Рынок труда для профессии Account Executive в 2025 году
В 2025 году профессия Account Executive остается одной из ключевых в сфере продаж и управления клиентскими отношениями. Средний уровень зарплат в Москве для этой позиции составляет 180 000–250 000 рублей в месяц, в зависимости от опыта и уровня компании. Топ-3 самых востребованных навыка в 2025 году включают:
- Анализ данных клиентов с использованием AI-инструментов: умение работать с платформами, такими как Salesforce Einstein или HubSpot, для прогнозирования и анализа поведения клиентов.
- Управление сложными сделками в B2B: опыт ведения переговоров с крупными корпорациями, включая работу с длительными циклами продаж.
- Знание CRM-систем нового поколения: например, внедрение и использование инструментов на основе блокчейна для повышения прозрачности сделок.
Компании и тренды 2025 года
Чаще всего нанимают Account Executive компании среднего и крупного бизнеса, специализирующиеся на технологиях, SaaS (программное обеспечение как услуга) и консалтинге. Такие компании активно внедряют цифровые инструменты и стремятся к автоматизации процессов. В 2025 году работодатели уделяют особое внимание навыкам работы с искусственным интеллектом и аналитическими платформами, а также умению адаптироваться к быстро меняющимся условиям рынка.
Самые востребованные навыки в 2025 году
Чтобы выделиться на фоне конкурентов, важно акцентировать внимание на следующих hard skills:
- Работа с AI-аналитикой: умение использовать AI для анализа данных и прогнозирования спроса.
- Знание CRM нового поколения: например, опыт работы с платформами, поддерживающими блокчейн-технологии.
- Управление длинными циклами продаж: навык ведения сложных переговоров с крупными клиентами.
- Знание цифровых инструментов для автоматизации: таких как Zapier или Make (ранее Integromat).
- Опыт работы с метриками SaaS: например, знание таких показателей, как LTV (пожизненная ценность клиента) и CAC (стоимость привлечения клиента).
Востребованные soft skills
Помимо технических навыков, работодатели ценят следующие soft skills:
- Эмоциональный интеллект: способность понимать и предугадывать потребности клиентов, даже если они прямо не выражены.
- Адаптивность: умение быстро перестраиваться под изменения в стратегии компании или запросах клиентов.
- Управление конфликтами: навык разрешения сложных ситуаций с клиентами и внутри команды.
Востребованные hard skills
В 2025 году особенно ценятся кандидаты с опытом работы в высококонкурентных отраслях, таких как SaaS, финтех и телекоммуникации. Работодатели ищут специалистов, которые могут демонстрировать результаты: например, увеличение дохода от клиентов на 20% за год или успешное закрытие сделок на сумму свыше 1 млн рублей.
Сертификаты, которые повышают ценность резюме, включают:
- Сертификаты по работе с CRM (например, Salesforce Certified Sales Professional).
- Обучение в области AI-аналитики (например, курсы от Coursera или DataCamp).
- Сертификаты по управлению проектами (например, PMP или Agile).
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, можно узнать на странице Как правильно добавлять навыки в резюме.
Стоит ли добавлять фото в резюме?
Как правильно назвать должность
Заголовок резюме должен четко отражать вашу специализацию и уровень профессионализма. Для профессии "account executive" важно использовать ключевые слова, которые соответствуют вашим навыкам и опыту. Ниже приведены примеры удачных и неудачных заголовков.
- Account Executive
- Senior Account Executive
- Account Executive | B2B Sales
- Account Executive | SaaS Industry
- Junior Account Executive
- Account Executive | Client Success
- Account Executive | Digital Marketing Solutions
- Sales Guy (слишком размыто и непрофессионально)
- Account Manager (не соответствует должности "account executive")
- Executive (слишком общее название, не отражает специализацию)
- Sales Executive (не учитывает специфику работы с клиентами)
- AE (аббревиатура непонятна без контекста)
Ключевые слова: Account Executive, B2B Sales, SaaS, Client Success, Digital Marketing, Sales Strategy, Business Development.
Контактная информация
Контактная информация должна быть четкой, актуальной и профессионально оформленной. Вот что нужно указать:
- Имя и фамилия
- Телефон (с указанием кода страны)
- Электронная почта (профессиональный адрес, например: john.doe@email.com)
- Город проживания (если это имеет значение для работодателя)
- Ссылки на профессиональные профили (LinkedIn, hh.ru и другие)
Пример оформления контактов:
John Doe
+1 (555) 123-4567
john.doe@email.com
New York, USA
Пример неудачного оформления:
John Doe
555-1234 (нет кода страны)
john.doe@yahoo.com (непрофессиональный адрес)
No LinkedIn (отсутствие ссылки на профиль)
Фото в резюме
Фото не является обязательным, но если вы решите его добавить, убедитесь, что оно соответствует следующим требованиям:
- Профессиональное (официальный стиль, нейтральный фон)
- Четкое и качественное
- Актуальное (не старше 2-3 лет)
Профессиональное онлайн-присутствие
Для профессии account executive важно демонстрировать свои навыки и достижения в профессиональных соцсетях. Вот что стоит учесть:
Для профессий с портфолио:
- Укажите ссылки на профессиональные профили, такие как LinkedIn.
- Оформите ссылки на портфолио, если у вас есть кейсы или проекты, например: My Portfolio.
- Презентуйте проекты с описанием вашей роли, результатов и достижений.
Для профессий без портфолио:
- Создайте профиль на hh.ru и LinkedIn.
- Укажите профессиональные достижения, такие как увеличение продаж или успешное ведение ключевых клиентов.
- Оформите ссылки на сертификаты, например: Certificates.
Распространенные ошибки и как их избежать
- Неудачный заголовок — избегайте общих или непонятных названий. Используйте конкретные и профессиональные формулировки.
- Неполные контакты — всегда указывайте телефон, email и ссылки на профили.
- Непрофессиональный email — используйте адрес с вашим именем, например: john.doe@email.com.
- Отсутствие онлайн-присутствия — создайте профили на LinkedIn и hh.ru, чтобы работодатели могли узнать больше о вас.
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме Account Executive
Оптимальный объем: 4-6 предложений или 50-100 слов. Краткость и информативность — ключевые принципы.
Обязательная информация:
- Профессиональный опыт (даже если он минимальный).
- Ключевые навыки, соответствующие вакансии.
- Цель работы (например, рост в сфере продаж или управление ключевыми клиентами).
Стиль и тон: Профессиональный, уверенный, но не самоуверенный. Избегайте излишней эмоциональности.
Что не стоит писать:
- Личные данные, не относящиеся к работе (например, хобби, семейное положение).
- Излишние подробности о предыдущих местах работы.
- Отрицательные моменты (например, "Не имею опыта, но хочу научиться").
5 характерных ошибок:
- "Я очень коммуникабельный и люблю общаться с людьми." (Слишком общее и не подтвержденное примерами.)
- "Ищу работу с минимальной ответственностью." (Неуверенность и отсутствие амбиций.)
- "Работал в разных компаниях, но ничего особенного не достиг." (Негативная формулировка.)
- "Мне нравится продавать, потому что это легко." (Обесценивание профессии.)
- "Я только начал карьеру, но надеюсь, что вы меня научите." (Отсутствие уверенности в своих силах.)
Примеры для начинающих специалистов
Начинающим важно подчеркнуть потенциал, обучаемость и мотивацию. Акцент делается на образовании, стажировках и личных качествах, которые помогут в профессии.
Пример 1: "Недавно окончил курс по продажам и управлению клиентами, где освоил навыки работы с CRM-системами и проведения презентаций. Стремлюсь развиваться в роли Account Executive, применяя аналитический подход и коммуникативные навыки для достижения целей компании."
Сильные стороны: Упоминание курсов, акцент на обучаемости и мотивации.
Пример 2: "В рамках стажировки в компании X участвовал в подготовке коммерческих предложений и работе с клиентами, что помогло развить навыки переговоров и анализа потребностей. Готов внедрять полученные знания в реальные проекты."
Сильные стороны: Практический опыт, даже минимальный, подчеркивает готовность к работе.
Пример 3: "Обладаю сильными аналитическими навыками, которые развивал в университете, работая над кейсами и проектами. Ищу возможность применить их в сфере продаж, чтобы помогать компаниям достигать их бизнес-целей."
Сильные стороны: Акцент на навыках, которые можно перенести в профессию.
Примеры для специалистов с опытом
Для опытных специалистов важно показать достижения, профессиональный рост и специализацию. Упор делается на конкретные результаты и навыки, которые выделяют вас среди других кандидатов.
Пример 1: "За 3 года работы в компании X увеличил объем продаж на 25% за счет внедрения новых стратегий взаимодействия с клиентами. Специализируюсь на работе с ключевыми клиентами и поиске решений для их бизнеса."
Сильные стороны: Конкретные цифры и специализация.
Пример 2: "Успешно управлял портфелем из 50+ клиентов, обеспечивая выполнение KPI на 120%. Разработал и внедрил процесс автоматизации отчетности, что сократило время обработки данных на 30%."
Сильные стороны: Управление большим объемом задач и улучшение процессов.
Пример 3: "За последние 2 года вывел на рынок 3 новых продукта, что привело к увеличению выручки на 15%. Опыт работы с международными клиентами и знание английского языка на уровне Advanced."
Сильные стороны: Умение работать с новыми продуктами и международный опыт.
Примеры для ведущих специалистов
Ведущим специалистам важно подчеркнуть экспертизу, управленческие навыки и масштаб проектов. Акцент делается на лидерстве, стратегическом мышлении и вкладе в развитие компании.
Пример 1: "За 7 лет работы в сфере управления клиентами создал и внедрил стратегию, которая увеличила удержание клиентов на 40%. Руководил командой из 10 человек, обеспечивая выполнение плановых показателей."
Сильные стороны: Стратегическое мышление и управление командой.
Пример 2: "Реализовал проект по интеграции CRM-системы, что повысило эффективность работы отдела продаж на 35%. Имею опыт управления бюджетами до $1 млн и заключения крупных контрактов."
Сильные стороны: Управление масштабными проектами и бюджетами.
Пример 3: "Как руководитель отдела продаж, увеличил годовой доход компании на 50% за счет оптимизации процессов и внедрения новых каналов сбыта. Опыт работы на международных рынках и знание 3 языков."
Сильные стороны: Лидерство и международный опыт.
Практические советы по написанию
Ключевые фразы для профессии Account Executive:
- Управление ключевыми клиентами
- Рост продаж на X%
- Разработка стратегий взаимодействия
- Оптимизация бизнес-процессов
- Удержание клиентов
- Работа с CRM-системами
- Заключение крупных контрактов
- Анализ потребностей клиентов
- Международный опыт
- Управление командой
10 пунктов для самопроверки текста:
- Соответствует ли текст вакансии?
- Указаны ли конкретные достижения?
- Используются ли ключевые слова?
- Достаточно ли текст лаконичен?
- Отсутствуют ли общие фразы?
- Подчеркнуты ли уникальные навыки?
- Указаны ли цифры и факты?
- Соответствует ли тон профессионализму?
- Есть ли акцент на ценности для компании?
- Проверена ли грамматика и орфография?
Как адаптировать текст под разные вакансии:
- Изучите требования вакансии и включите в текст соответствующие ключевые слова.
- Подчеркните те навыки и опыт, которые наиболее важны для конкретной должности.
- Используйте цифры и факты, которые показывают вашу ценность для компании.
Как структурировать описание опыта работы
При описании каждой позиции важно придерживаться четкой структуры:
- Формат заголовка: Название должности, компания, даты работы. Пример: Account Executive, ООО "Продажи и Маркетинг", январь 2023 – декабрь 2025.
- Оптимальное количество пунктов: 3–5 пунктов для каждого места работы. Это позволяет кратко, но содержательно описать ключевые обязанности и достижения.
- Совмещение должностей: Укажите, если вы совмещали несколько ролей. Пример: Account Executive & Team Lead, ООО "Продажи и Маркетинг", январь 2023 – декабрь 2025.
- Даты работы: Указывайте месяцы и годы. Если работаете на текущей позиции, напишите "по настоящее время". Пример: январь 2023 – по настоящее время.
- Описание компании: Если компания малоизвестна, добавьте короткое описание. Пример: ООО "Продажи и Маркетинг" – компания, специализирующаяся на B2B-продажах SaaS-решений. Сайт: example.com.
Как правильно описывать обязанности
Используйте сильные глаголы действия для описания обязанностей:
- Управлял
- Развивал
- Заключал
- Координировал
- Анализировал
- Оптимизировал
- Внедрял
- Увеличивал
- Консультировал
- Планировал
- Контролировал
- Создавал
- Обучал
- Мотивировал
- Достигал
Избегайте простого перечисления обязанностей. Пример:
Работал с клиентами, вел переговоры, заключал сделки.
Развивал долгосрочные отношения с ключевыми клиентами, увеличивая их лояльность и средний чек на 25%.
Примеры превращения обязанностей в достижения:
Вел переговоры с клиентами.
Заключил 15 контрактов на общую сумму $500,000 за год.
Работал с CRM.
Оптимизировал процессы в CRM, сократив время на обработку заявок на 30%.
Подробнее о том, как писать раздел "Опыт работы", читайте здесь.
Как описывать достижения
Квантифицируйте результаты, используя конкретные цифры:
Увеличил объем продаж на 35% за год, превысив KPI на 15%.
Заключил 20 новых контрактов на сумму $1,000,000.
Важные метрики для профессии "account executive":
- Объем продаж
- Количество закрытых сделок
- Уровень удержания клиентов
- Средний чек
- Процент выполнения KPI
Если нет четких цифр, описывайте достижения через влияние:
Улучшил процесс коммуникации с клиентами, что привело к повышению удовлетворенности.
Примеры формулировок достижений:
Разработал стратегию продаж, которая увеличила количество новых клиентов на 40%.
Сократил цикл продаж с 45 до 30 дней.
Как указывать технологии и инструменты
Технический стек указывайте в отдельном блоке или в описании обязанностей:
Технологии: Salesforce, HubSpot, MS Excel, Google Analytics.
Группируйте технологии по категориям:
- CRM-системы
- Аналитические инструменты
- Инструменты коммуникации
Актуальные технологии для профессии:
- Salesforce
- HubSpot
- Zoho CRM
- Google Workspace
- Slack
Примеры описания опыта работы
Для начинающих
Стажер отдела продаж, ООО "Продажи и Маркетинг", июнь 2025 – август 2025
- Помогал в подготовке коммерческих предложений и презентаций.
- Участвовал в переговорах с клиентами, что привело к заключению 3 сделок.
Для специалистов с опытом
Account Executive, ООО "Продажи и Маркетинг", январь 2023 – по настоящее время
- Заключил 50 контрактов на общую сумму $2,000,000.
- Увеличил средний чек на 20% за счет внедрения upselling-стратегии.
Для руководящих позиций
Руководитель отдела продаж, ООО "Продажи и Маркетинг", январь 2023 – по настоящее время
- Управлял командой из 10 человек, увеличив общий объем продаж на 50%.
- Разработал стратегию развития отдела, которая привела к росту клиентской базы на 30%.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" в резюме для профессии "account executive" обычно располагается после раздела "Опыт работы", если у вас есть опыт, или в начале, если вы выпускник или студент.
- Дипломная работа/проекты: Указывайте только если они имеют отношение к продажам, маркетингу или управлению клиентами. Например: "Дипломная работа: Анализ эффективности CRM-систем в B2B-продажах".
- Оценки: Указывайте только если они высокие (например, средний балл 4.5+).
- Дополнительные курсы в вузе: Упоминайте, если они связаны с продажами, коммуникациями или бизнес-аналитикой.
Подробнее о написании раздела "Образование" читайте в нашем руководстве.
Какое образование ценится в account executive
Для профессии "account executive" наиболее ценны специальности, связанные с продажами, маркетингом, бизнесом и коммуникациями. Но даже если ваше образование не связано напрямую, вы можете подчеркнуть навыки, которые полезны в этой роли.
- Релевантные специальности: Маркетинг, Управление продажами, Бизнес-администрирование, Коммуникации.
- Не по специальности: Акцентируйте внимание на навыках, полученных в процессе обучения, например: "Развитие навыков переговоров и презентаций в рамках курса по менеджменту".
Московский государственный университет, Факультет экономики
Специальность: Маркетинг (бакалавр, 2025)
Курсовой проект: "Оптимизация стратегии продаж для SaaS-компаний".
Санкт-Петербургский политехнический университет, Факультет гуманитарных наук
Специальность: Психология (бакалавр, 2024)
Дополнительные курсы: "Основы бизнес-коммуникаций", "Управление конфликтами".
Курсы и дополнительное образование
Для профессии "account executive" важно указать курсы, которые развивают навыки продаж, переговоров, управления клиентами и работы с CRM-системами.
- Актуальные курсы: Продажи в B2B, Основы CRM, Эффективные переговоры, Управление клиентскими отношениями, Аналитика продаж.
- Онлайн-образование: Указывайте платформу (например, Coursera, Udemy) и дату завершения.
Курс: "Продажи в B2B: от первого контакта до сделки"
Платформа: Coursera, 2025
Освоил: Методы холодных звонков, стратегии работы с возражениями, построение долгосрочных отношений с клиентами.
Сертификаты и аккредитации
Сертификаты помогут выделить ваше резюме среди других кандидатов. Указывайте только актуальные и релевантные сертификаты.
- Важные сертификаты: Salesforce Certified Sales Professional, HubSpot Sales Software Certification, Google Analytics.
- Срок действия: Убедитесь, что сертификат действителен. Если срок истек, укажите это.
- Не стоит указывать: Сертификаты, не связанные с профессией, например, курсы по кулинарии.
Salesforce Certified Sales Professional
Организация: Salesforce, 2025
Примеры оформления раздела
Для студентов и выпускников
Московский государственный университет, Факультет экономики
Специальность: Маркетинг (бакалавр, 2025)
Стажировка: Ассистент отдела продаж в компании "ТехноЛаб" (2024).
Для специалистов с опытом
Магистр бизнес-администрирования (MBA)
Высшая школа экономики, 2022
Курсы: "Управление продажами", "CRM-системы в B2B".
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" в резюме должен быть лаконичным, но информативным. Вот рекомендации по его структурированию:
1. Где расположить раздел
Раздел "Навыки" лучше разместить после раздела "О себе" или "Цель", чтобы сразу привлечь внимание рекрутера. Для опытных специалистов его можно расположить после опыта работы.
2. Группировка навыков
Навыки следует группировать по категориям, чтобы облегчить восприятие. Примеры категорий:
- Технические навыки (hard skills)
- Личные качества (soft skills)
- Языки
- Дополнительные навыки
3. Три варианта структуры
Вариант 1: Простая группировка
- Технические навыки: CRM-системы (Salesforce, HubSpot), аналитика данных (Google Analytics), переговоры
- Личные качества: Коммуникабельность, стратегическое мышление, лидерство
Вариант 2: Подробная группировка
- Продажи и переговоры: Управление продажами, работа с возражениями, заключение сделок
- Аналитика: Анализ данных, работа с Excel, прогнозирование продаж
Вариант 3: Неудачный пример
- Навыки: Общение, Excel, Salesforce, лидерство, аналитика
Ошибка: Навыки не структурированы, сложно воспринимать.
Больше рекомендаций по добавлению навыков можно найти на странице Как правильно добавлять навыки в резюме.
Технические навыки для Account Executive
Обязательные навыки
- Работа с CRM-системами (Salesforce, HubSpot, Zoho)
- Анализ данных и прогнозирование продаж
- Управление воронкой продаж
- Навыки переговоров и работы с возражениями
- Составление отчетов и презентаций
Актуальные технологии и инструменты 2025 года
- Искусственный интеллект для анализа клиентов (AI-driven analytics)
- Автоматизация маркетинга (Marketo, Pardot)
- Интеграция CRM с ERP-системами
Как указать уровень владения навыками
Используйте шкалу: базовый, средний, продвинутый, эксперт. Например:
Salesforce: продвинутый уровень (4 года опыта)
Salesforce: знаю
Как выделить ключевые компетенции
Выделите навыки, которые наиболее востребованы в вакансии. Например:
Эксперт в Salesforce: автоматизировал процессы продаж, увеличил эффективность команды на 25%.
Примеры описания технических навыков
Управление воронкой продаж: увеличил конверсию на 15% за 6 месяцев.
Аналитика данных: использовал Google Analytics для прогнозирования продаж.
Личные качества важные для Account Executive
Топ-10 soft skills
- Коммуникабельность
- Стратегическое мышление
- Лидерство
- Эмоциональный интеллект
- Навыки переговоров
Как подтвердить soft skills примерами
Добавьте примеры из опыта работы. Например:
Лидерство: управлял командой из 5 человек, увеличил продажи на 20%.
Какие soft skills не стоит указывать
- Слишком общие: "дружелюбный", "ответственный".
Примеры описания личных качеств
Коммуникабельность: успешно вел переговоры с крупными клиентами, заключал сделки на сумму более $500K.
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих
Если у вас мало опыта, сделайте акцент на навыках и потенциале:
- Укажите базовые технические навыки и soft skills.
- Добавьте примеры из учебы или стажировок.
Навыки: базовые знания Salesforce, опыт работы с клиентами на стажировке.
Для опытных специалистов
Покажите глубину экспертизы и уникальные компетенции:
- Добавьте примеры успешных проектов.
- Укажите навыки, которые выделяют вас среди других.
Эксперт в Salesforce: автоматизировал процессы, увеличил продажи на 30%.
Типичные ошибки и как их избежать
Топ-10 ошибок
- Перечисление слишком общих навыков.
- Отсутствие структуры в разделе.
Устаревшие навыки
Например, "работа с Excel" без указания уровня.
Неправильные формулировки
Навыки: знаю Excel, умею общаться.
Как проверить актуальность навыков
Изучите вакансии и требования компаний в вашей сфере.
Анализ требований вакансий для профессии "account executive"
При анализе вакансии важно выделить ключевые требования, которые работодатель указывает в описании. Обратите внимание на обязательные требования, такие как опыт работы, уровень владения CRM-системами, навыки ведения переговоров и знание рынка. Желательные требования могут включать знание иностранных языков, опыт работы в определенной индустрии или наличие сертификатов. Скрытые требования часто можно выявить через описание задач и корпоративной культуры компании. Например, если в описании упоминается "работа в динамичной среде", это может означать, что работодатель ищет кандидата, способного быстро адаптироваться к изменениям.
Пример 1: Вакансия требует опыт работы с CRM-системами (обязательно) и знание английского языка на уровне Upper-Intermediate (желательно). Скрытое требование: умение работать в команде, так как в описании указано "тесное взаимодействие с отделами продаж и маркетинга".
Пример 2: В вакансии указано, что кандидат должен иметь опыт работы с ключевыми клиентами (обязательно) и знание рынка B2B (желательно). Скрытое требование: готовность к командировкам, так как в описании упоминается "работа с региональными клиентами".
Пример 3: Работодатель ищет кандидата с опытом управления командой (обязательно) и знанием основ финансового анализа (желательно). Скрытое требование: лидерские качества, так как в описании указано "ответственность за достижение командных KPI".
Пример 4: Вакансия требует опыт работы в SaaS-компании (обязательно) и знание инструментов аналитики (желательно). Скрытое требование: способность работать с большими объемами данных, так как в описании упоминается "анализ данных для повышения эффективности продаж".
Пример 5: В вакансии указано, что кандидат должен иметь опыт работы с международными клиентами (обязательно) и знание второго иностранного языка (желательно). Скрытое требование: кросс-культурная коммуникация, так как в описании упоминается "работа с клиентами из разных стран".
Стратегия адаптации резюме для профессии "account executive"
Адаптация резюме начинается с анализа ключевых требований вакансии. Разделы, требующие обязательной адаптации, включают "Опыт работы", "Навыки" и "О себе". Расставьте акценты на тех аспектах вашего опыта, которые соответствуют требованиям вакансии. Например, если работодатель ищет кандидата с опытом работы в SaaS, выделите соответствующие проекты. Адаптируя резюме, важно не искажать факты, но можно переформулировать задачи и достижения, чтобы они звучали более релевантно.
Существует три уровня адаптации: минимальная (изменение ключевых слов и навыков), средняя (переработка разделов "О себе" и "Опыт работы") и максимальная (полная перестройка резюме под конкретную вакансию). Выбор уровня зависит от степени соответствия вашего опыта требованиям работодателя.
Адаптация раздела "О себе"
Раздел "О себе" должен отражать ваши ключевые компетенции, соответствующие требованиям вакансии. Например, если работодатель ищет кандидата с опытом работы в международных компаниях, укажите это в разделе. Избегайте общих фраз и сосредоточьтесь на конкретных достижениях.
До адаптации: Опытный account executive с многолетним опытом работы в продажах.
После адаптации: Account executive с 5-летним опытом работы в SaaS-компаниях, специализирующийся на увеличении LTV клиентов через стратегическое управление ключевыми аккаунтами.
До адаптации: Ответственный и целеустремленный сотрудник.
После адаптации: Результативный account executive, увеличивший выручку ключевых клиентов на 25% за 2025 год через внедрение персонализированных стратегий.
До адаптации: Коммуникабельный и инициативный.
После адаптации: Опытный переговорщик, успешно закрывающий сделки с бюджетами от $100K, с опытом работы в международных командах.
Типичные ошибки при адаптации: использование общих фраз, отсутствие конкретики и перечисление качеств, не связанных с требованиями вакансии.
Адаптация раздела "Опыт работы"
Опыт работы должен быть переформулирован так, чтобы подчеркнуть ваши достижения, соответствующие требованиям вакансии. Например, если вакансия требует опыт работы с ключевыми клиентами, выделите проекты, где вы управляли крупными аккаунтами.
До адаптации: Управление клиентской базой и проведение переговоров.
После адаптации: Управление портфелем из 20 ключевых клиентов с годовым оборотом $2M, увеличение их LTV на 30% через внедрение индивидуальных стратегий.
До адаптации: Работа с CRM-системами.
После адаптации: Автоматизация процессов продаж через внедрение и настройку Salesforce, что позволило сократить время обработки заказов на 20%.
До адаптации: Взаимодействие с отделами маркетинга и продаж.
После адаптации: Координация работы отделов маркетинга и продаж для достижения KPI, что привело к увеличению конверсии на 15%.
Ключевые фразы для разных типов вакансий: "увеличение LTV клиентов", "управление ключевыми аккаунтами", "закрытие сделок с бюджетами от $100K", "внедрение CRM-систем".
Адаптация раздела "Навыки"
Навыки должны быть перегруппированы так, чтобы выделить те, которые наиболее соответствуют вакансии. Например, если работодатель ищет кандидата с опытом работы в SaaS, добавьте навыки, связанные с этой индустрией.
До адаптации: Навыки продаж, работа с клиентами, CRM.
После адаптации: Управление ключевыми аккаунтами, SaaS-продажи, работа с Salesforce, аналитика продаж, кросс-культурная коммуникация.
До адаптации: Коммуникация, переговоры, работа в команде.
После адаптации: Закрытие сложных сделок, стратегическое управление клиентами, координация работы отделов, работа с KPI.
До адаптации: Знание Excel, PowerPoint, CRM.
После адаптации: Анализ данных в Excel, подготовка презентаций для ключевых клиентов, настройка и оптимизация CRM-систем.
Работа с ключевыми словами: используйте термины из описания вакансии, такие как "управление ключевыми аккаунтами", "SaaS-продажи", "кросс-культурная коммуникация".
Практические примеры адаптации
Пример адаптации резюме под вакансию в SaaS: В разделе "Опыт работы" добавлены проекты, связанные с управлением ключевыми клиентами в SaaS-компаниях. В разделе "Навыки" выделены компетенции, такие как "SaaS-продажи", "аналитика данных", "работа с Salesforce".
Пример адаптации резюме под вакансию в B2B: В разделе "О себе" акцент сделан на опыт работы с крупными корпоративными клиентами. В разделе "Опыт работы" добавлены достижения, такие как "увеличение выручки ключевых клиентов на 25%".
Пример адаптации резюме под международную вакансию: В разделе "О себе" указан опыт работы с клиентами из разных стран. В разделе "Навыки" добавлены "кросс-культурная коммуникация" и "знание английского языка на уровне Advanced".
Проверка качества адаптации
Оцените качество адаптации, проверив, насколько резюме соответствует требованиям вакансии. Используйте чек-лист: наличие ключевых слов, соответствие опыта требованиям, отсутствие общих фраз. Типичные ошибки: перегрузка резюме ненужной информацией, отсутствие конкретики, искажение фактов. Если ваш опыт сильно отличается от требований вакансии, возможно, стоит создать новое резюме вместо адаптации существующего.
Чек-лист финальной проверки:
- Соответствие ключевым требованиям вакансии.
- Наличие конкретных достижений и цифр.
- Использование ключевых слов из описания вакансии.
- Отсутствие общих фраз и избыточной информации.
Часто задаваемые вопросы
Какие ключевые навыки нужно указать в резюме для account executive?
В резюме для account executive важно указать следующие навыки:
- Навыки продаж: умение вести переговоры, закрывать сделки и работать с возражениями.
- Коммуникационные навыки: способность строить долгосрочные отношения с клиентами.
- Аналитические навыки: анализ данных, прогнозирование и работа с CRM-системами.
- Навыки, не связанные с продажами (например, программирование или дизайн).
Как описать опыт работы, если у меня нет опыта в продажах?
Даже если у вас нет прямого опыта в продажах, вы можете выделить смежные навыки:
- Опыт работы с клиентами (например, в поддержке или сервисе).
- Умение работать в команде и достигать целей.
- Примеры успешных проектов, где вы демонстрировали лидерские качества.
- Не указывайте опыт, который никак не связан с продажами или работой с клиентами.
Как правильно указать достижения в резюме?
Достижения должны быть конкретными и измеримыми:
- Укажите, какую выгоду вы принесли компании (например, увеличение прибыли или сокращение сроков).
- Используйте цифры и проценты для подтверждения результатов.
- Не указывайте абстрактные достижения без подтверждения.
Что делать, если у меня большой перерыв в работе?
Перерыв в работе можно объяснить и даже превратить в преимущество:
- Укажите, что вы использовали это время для обучения или развития навыков.
- Подчеркните, что готовы вернуться к активной работе.
- Не оставляйте перерыв без объяснения.
Какие ошибки чаще всего допускают в резюме для account executive?
Самые распространенные ошибки:
- Указание слишком большого количества навыков без примеров.
- Отсутствие конкретных цифр и достижений.
- Неправильное оформление (слишком длинный текст, отсутствие структуры).
Как указать образование, если оно не связано с продажами?
Даже если ваше образование не связано с продажами, вы можете выделить универсальные навыки:
- Укажите навыки, которые полезны в продажах (например, коммуникация или аналитика).
- Добавьте курсы или тренинги, которые проходили дополнительно.
- Не акцентируйте внимание на образовании, если оно не имеет отношения к должности.