Рынок труда агентов по аренде коммерческой недвижимости в Москве в 2025 году
Рынок коммерческой недвижимости Москвы демонстрирует устойчивый спрос на квалифицированных агентов по аренде. По данным hh.ru, средний уровень заработной платы для агентов по аренде коммерческой недвижимости в Москве в 2025 году составляет:
- Junior (опыт до 1 года): 80 000 - 120 000 рублей.
- Middle (опыт 1-3 года): 130 000 - 200 000 рублей + бонусы от сделок.
- Senior (опыт более 3 лет): от 220 000 рублей и выше + значительные бонусы от сделок.
Размер бонусов сильно зависит от объема закрытых сделок и может значительно превышать фиксированную часть заработной платы.
Топ-3 востребованных навыка для агента по аренде в 2025 году
В 2025 году работодатели ищут агентов, обладающих следующими специализированными навыками:
- Владение технологиями виртуального тура и 3D-моделирования объектов: Клиенты все чаще предпочитают виртуальные просмотры перед личными визитами, особенно если речь идет об объектах за пределами Москвы. Агент, умеющий профессионально создавать и представлять виртуальные туры, получает значительное преимущество. Например, умение работать с Matterport или аналогичными платформами.
- Экспертное знание аналитики рынка коммерческой недвижимости и умение работать с данными: Просто знать цены недостаточно. Необходимо уметь анализировать тренды, прогнозировать изменения спроса и предложения, и использовать эти данные для обоснования стоимости аренды перед клиентами. Знание инструментов аналитики, таких как Colliers или CBRE Research, крайне востребовано.
- Навыки ведения переговоров на уровне принятия решений (C-level): Агенты должны уметь выстраивать коммуникацию с топ-менеджерами компаний, понимать их потребности и предлагать решения, соответствующие стратегическим целям бизнеса. Например, умение презентовать инвестиционную привлекательность объекта аренды для развития определенного вида бизнеса.
Востребованные soft навыки
- Стратегическое мышление: Способность видеть картину в целом, понимать долгосрочные цели клиента и предлагать решения, которые не только отвечают текущим потребностям, но и способствуют развитию бизнеса арендатора. Например, предложение объекта с учетом перспектив расширения бизнеса клиента.
- Навыки активного слушания и эмпатии: Умение не просто услышать, но и понять потребности и опасения клиента, чтобы предложить наиболее подходящее решение. Например, выявление скрытых потребностей арендатора во время обсуждения бюджета и площади.
- Умение работать в условиях неопределенности и быстро адаптироваться: Рынок коммерческой недвижимости постоянно меняется, и агент должен быть готов быстро реагировать на новые вызовы и возможности. Например, умение переориентироваться на другие сегменты рынка в случае снижения спроса в определенной отрасли.
Востребованные hard навыки
- Знание юридических аспектов аренды коммерческой недвижимости: Понимание договоров аренды, прав и обязанностей сторон, особенностей регистрации сделок. Например, знание изменений в законодательстве, касающихся налогообложения аренды в 2025 году.
- Навыки финансового анализа и оценки инвестиционной привлекательности объектов: Умение оценивать доходность объекта, срок окупаемости и другие финансовые показатели. Например, расчет ставки капитализации для определения справедливой арендной ставки.
- Владение CRM-системами для управления базой клиентов и объектами: Эффективное использование CRM позволяет автоматизировать процессы, повысить продуктивность и улучшить качество обслуживания клиентов. Например, опыт работы с Bitrix24, AmoCRM или Salesforce.
- Навыки маркетинга и продвижения объектов недвижимости: Умение создавать привлекательные объявления, проводить эффективные рекламные кампании и использовать различные каналы продвижения. Например, опыт работы с таргетированной рекламой в социальных сетях для привлечения целевой аудитории.
- Опыт работы с геоинформационными системами (GIS): GIS помогает анализировать местоположение объекта, его окружение и потенциал для развития бизнеса. Например, использование ArcGIS для оценки пешеходного трафика и транспортной доступности.
Какой опыт работы особенно ценится?
Особенно ценится опыт работы с крупными торговыми сетями, ритейлерами, логистическими компаниями и другими крупными арендаторами. Также высоко оценивается опыт успешного закрытия сложных сделок, например, с объектами большой площади или с особыми требованиями к инфраструктуре. Приветствуется опыт работы с объектами премиум-класса и знание специфики работы с VIP-клиентами. Опыт участия в крупных девелоперских проектах также будет большим плюсом.
Какие сертификаты или обучение повышают ценность резюме?
Повышают ценность резюме сертификаты, подтверждающие знание рынка коммерческой недвижимости, навыки ведения переговоров и продаж, а также юридические аспекты аренды. Примером может служить сертификация CCIM (Certified Commercial Investment Member) или курсы повышения квалификации в области коммерческой недвижимости от ведущих консалтинговых компаний, таких как Cushman & Wakefield или JLL. Также полезно обучение по программе MBA со специализацией в области недвижимости. Важным преимуществом является наличие профильного высшего образования в сфере экономики, финансов, юриспруденции или строительства.
Как правильно указать специализацию
В заголовке резюме агента по аренде коммерческой недвижимости важно сразу дать понять рекрутеру вашу специализацию. Чёткое указание сферы деятельности поможет вашему резюме выделиться среди множества других и привлечь внимание работодателей, ищущих именно специалиста в коммерческой недвижимости. Укажите ваш опыт работы с конкретными типами коммерческих объектов, если он у вас есть.
Например, если вы специализируетесь на аренде офисных помещений, укажите это явно. Если же ваш опыт охватывает различные типы коммерческой недвижимости (офисы, склады, торговые площади), это тоже стоит отразить.
Варианты названий должности
Выбор названия должности в резюме зависит от вашего опыта и уровня ответственности. Вот несколько вариантов для профессии "агент по аренде коммерческой недвижимости" разного уровня:
- Агент по аренде коммерческой недвижимости – стандартное и понятное название должности.
- Специалист по аренде коммерческой недвижимости – подчеркивает экспертность и профессионализм.
- Ведущий специалист по аренде коммерческой недвижимости – подходит для кандидатов с опытом и успешными кейсами.
Ключевые слова для заголовка
Использование ключевых слов в заголовке резюме повышает его видимость для рекрутеров, использующих системы поиска кандидатов. Вот некоторые ключевые слова, которые стоит использовать в заголовке резюме агента по аренде коммерческой недвижимости:
- Аренда коммерческой недвижимости
- Коммерческая недвижимость
- Агент по аренде
- Специалист по недвижимости
- Аренда офисов
- Аренда складов
- Аренда торговых площадей
- Ведение переговоров
- Работа с клиентами
- Заключение договоров
Примеры удачных и неудачных заголовков
Удачные примеры:
- Агент по аренде коммерческой недвижимости (офисы, склады)
- Специалист по аренде коммерческой недвижимости | 5+ лет опыта
- Ведущий специалист по аренде коммерческой недвижимости в Москве
Неудачные примеры:
- Риэлтор
- Менеджер
- Специалист
- Продавец
Почему эти заголовки плохие?
Неудачные заголовки должностей являются слишком общими и не отражают вашу специализацию в области аренды коммерческой недвижимости. Важно, чтобы рекрутер сразу понимал, в какой сфере вы работаете. Например:
- Риэлтор: Слишком общее понятие, не указывающее на специализацию в коммерческой недвижимости.
- Менеджер: Не отражает специфику работы с арендой недвижимости.
- Специалист: Слишком расплывчато, необходимо уточнение сферы деятельности.
- Продавец: Не отражает специфику работы с арендой, а подразумевает продажу.
Стоит ли добавлять фото в резюме?
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме агента по аренде коммерческой недвижимости
Раздел "О себе" в резюме – это ваша возможность произвести первое впечатление на работодателя. Это краткое описание вашей личности, ключевых навыков и целей, которое должно заинтересовать рекрутера и побудить его внимательно изучить остальное резюме.
Общие правила для раздела "О себе"
- Оптимальный объем: 3-5 предложений (50-100 слов). Краткость и конкретность – ваши главные союзники.
- Обязательная информация:
- Ключевые навыки и компетенции, релевантные для позиции агента по аренде коммерческой недвижимости.
- Ваш карьерный интерес и цели (чего вы хотите достичь на данной должности).
- Краткое упоминание об опыте работы (если он есть) или образовании (если опыта нет).
- Стиль и тон: Профессиональный, уверенный, позитивный. Используйте активный залог и избегайте излишней скромности. Говорите о своих достижениях и потенциале.
Чего категорически не стоит писать в этом разделе:
- Личную информацию, не имеющую отношения к работе (семейное положение, хобби, не связанные с профессиональной деятельностью).
- Негативные высказывания о предыдущих работодателях или коллегах.
- Общие фразы и клише, которые не отражают вашу уникальность.
- Орфографические и грамматические ошибки.
Характерные ошибки с примерами:
- Ошибка 1: Слишком общие фразы.
Я коммуникабельный, ответственный и быстро обучаемый.
Опытный агент по аренде коммерческой недвижимости с навыками ведения переговоров и опытом работы с CRM-системами. Стремлюсь развивать свой опыт, заключая выгодные сделки для клиентов.
- Ошибка 2: Отсутствие конкретики и достижений.
Занимался арендой коммерческой недвижимости.
Агент по аренде коммерческой недвижимости с опытом работы более 3-х лет. Успешно закрыл более 50 сделок, увеличив доход компании на 15% в 2024 году.
Примеры для начинающих специалистов
Если у вас нет опыта работы в сфере аренды коммерческой недвижимости, сосредоточьтесь на своих сильных сторонах, релевантных для этой профессии. Подчеркните свои навыки общения, убеждения, знания рынка и стремление к обучению. Укажите на образование, особенно если оно связано с экономикой, маркетингом или управлением недвижимостью.
Как грамотно описать свой потенциал без опыта работы:
Сосредоточьтесь на своих навыках, полученных в ходе учебы, стажировок или волонтерской деятельности. Укажите на свою мотивацию и интерес к работе в сфере коммерческой недвижимости.
На какие качества и навыки делать акцент:
- Коммуникабельность и умение устанавливать контакт с людьми.
- Навыки ведения переговоров и убеждения.
- Знание основ маркетинга и продаж.
- Аналитические способности и умение работать с информацией.
- Стрессоустойчивость и умение работать в команде.
- Знание основных программ и инструментов (CRM-системы, MS Office).
Как правильно упомянуть об образовании:
Укажите название учебного заведения, специальность и год окончания. Если вы проходили стажировки или курсы, связанные с недвижимостью, обязательно укажите это.
Выпускник экономического факультета с красным дипломом. Обладаю отличными коммуникативными навыками и аналитическим складом ума. Прошел стажировку в агентстве недвижимости, где изучал основы работы с клиентами и ведения сделок. Стремлюсь применить полученные знания и навыки на позиции агента по аренде коммерческой недвижимости и внести вклад в развитие компании.
Учусь в институте. Хочу работать агентом.
Примеры для специалистов с опытом
Если у вас есть опыт работы агентом по аренде коммерческой недвижимости, акцентируйте внимание на своих достижениях и результатах. Укажите количество успешно заключенных сделок, объем привлеченных клиентов и другие количественные показатели. Опишите свою специализацию и экспертизу в конкретных сегментах рынка (например, офисные помещения, складские комплексы, торговые площади).
Как отразить профессиональный рост:
Укажите, как менялись ваши обязанности и уровень ответственности на протяжении карьеры. Опишите свои достижения на каждой должности.
Как описать специализацию:
Укажите, с какими типами коммерческой недвижимости вы работали (офисы, склады, торговые помещения, производственные площади и т.д.). Опишите свой опыт работы с разными сегментами рынка (малый, средний, крупный бизнес).
Как выделиться среди других кандидатов:
Подчеркните свои уникальные навыки и компетенции. Укажите на свои достижения, которые принесли пользу предыдущим работодателям. Опишите свой подход к работе и принципы, которыми вы руководствуетесь.
Опытный агент по аренде коммерческой недвижимости с 5-летним стажем. Специализируюсь на аренде офисных помещений класса A и B в центре Москвы. За 2024 год успешно заключил более 30 сделок, увеличив доход компании на 20%. Обладаю отличными навыками ведения переговоров, знаниями рынка и клиентской базой. Стремлюсь к развитию в сфере коммерческой недвижимости и готов применить свой опыт и знания для достижения целей компании.
Работал агентом. Знаю, как сдавать помещения.
Примеры для ведущих специалистов
Если вы являетесь ведущим специалистом в области аренды коммерческой недвижимости, акцентируйте внимание на своей экспертизе, управленческих навыках и масштабе реализованных проектов. Опишите свой вклад в развитие компании, свою роль в формировании команды и свою способность решать сложные задачи.
Как подчеркнуть управленческие навыки:
Укажите, сколько человек было в вашем подчинении, какие задачи вы решали в качестве руководителя и какие результаты вы достигли.
Как описать масштаб реализованных проектов:
Укажите общую площадь сданных в аренду помещений, общую стоимость заключенных сделок и другие количественные показатели, характеризующие масштаб ваших проектов.
Как показать свою ценность для компании:
Опишите, как вы способствовали увеличению прибыли, привлечению новых клиентов, повышению эффективности работы компании и улучшению ее имиджа.
Ведущий эксперт в области аренды коммерческой недвижимости с 10-летним опытом. Руководил отделом аренды, отвечал за формирование стратегии развития и достижение финансовых показателей. Успешно реализовал ряд крупных проектов по сдаче в аренду офисных и складских комплексов общей площадью более 100 000 кв.м. Обладаю глубокими знаниями рынка, широкой сетью контактов и отличными управленческими навыками. Готов применить свой опыт и экспертизу для достижения амбициозных целей компании и укрепления ее лидерских позиций на рынке.
Самый крутой агент. Все умею.
Практические советы по написанию
Список ключевых фраз для профессии "агент по аренде коммерческой недвижимости":
- Аренда коммерческой недвижимости
- Поиск арендаторов
- Ведение переговоров
- Заключение договоров аренды
- Работа с клиентами
- Анализ рынка недвижимости
- Оценка стоимости аренды
- Организация показов объектов
- Сопровождение сделок
- CRM-системы
- Управление недвижимостью
- Офисные помещения
- Торговые площади
- Складские помещения
Пункты для самопроверки текста:
- Соответствует ли текст требованиям вакансии? (Ключевые навыки и требования)
- Отражает ли текст ваши ключевые компетенции и достижения?
- Нет ли в тексте грамматических и орфографических ошибок?
Как адаптировать текст под разные вакансии:
- Внимательно изучите требования каждой вакансии и адаптируйте текст, чтобы он соответствовал этим требованиям.
- Подчеркните те навыки и компетенции, которые наиболее важны для конкретной вакансии.
- Используйте ключевые слова из описания вакансии в своем тексте (без переспама!).
Как структурировать описание опыта работы
Раздел "Опыт работы" – ключевой в вашем резюме агента по аренде коммерческой недвижимости. Он демонстрирует ваш профессиональный путь, навыки и достижения. Четкая структура и грамотное описание каждой позиции помогут произвести впечатление на работодателя.
Формат заголовка
Заголовок должен быть лаконичным и информативным:
Название должности, Компания, Период работы (месяц, год – месяц, год)
Оптимальное количество пунктов
Рекомендуется указывать 4-6 пунктов для каждой позиции. Сосредоточьтесь на наиболее значимых обязанностях и достижениях.
Совмещение должностей
Если вы совмещали несколько должностей в одной компании, укажите это следующим образом:
Компания Б, 01.2023 – 12.2024
Старший Агент по аренде, 07.2024 – 12.2024
Агент по аренде, 01.2023 – 06.2024
- ... Обязанности и достижения на каждой должности ...
Описание компании
Указывать описание компании целесообразно, если она малоизвестна или сфера деятельности не очевидна. Добавьте короткое описание (1-2 предложения) и ссылку на сайт компании, если это уместно.
Компания В (www.company-v.ru) – ведущее агентство недвижимости, специализирующееся на аренде коммерческих площадей в Москве.
Как правильно описывать обязанности
Описание обязанностей должно демонстрировать ваши ключевые навыки и опыт в сфере аренды коммерческой недвижимости.
Сильные глаголы действия
Используйте сильные глаголы действия, чтобы сделать описание динамичным и убедительным:
- Развивал
- Организовывал
- Проводил
- Согласовывал
- Анализировал
- Привлекал
- Оценивал
- Представлял
- Консультировал
- Сопровождал
Избегайте простого перечисления
Не ограничивайтесь простым перечислением обязанностей. Описывайте, как вы их выполняли и какой результат это принесло.
Превращаем обязанности в достижения
Обязанность: Проведение переговоров с арендаторами.
Достижение: Успешно провел переговоры с 50+ арендаторами, что привело к заключению договоров аренды на общую сумму 15 млн рублей.
Обязанность: Подготовка презентаций объектов.
Достижение: Разработал презентации объектов, которые увеличили количество просмотров на 30% и сократили время принятия решения арендаторами на 15%.
Типичные ошибки
- Использование расплывчатых формулировок:
- Перечисление общих обязанностей, не связанных с конкретной должностью:
- Отсутствие конкретики и результатов:
Для получения более подробной информации о том, как составить раздел "Опыт работы", посетите страницу Как писать раздел Опыт работы для резюме.
Как описывать достижения
Раздел "Достижения" – ваша возможность выделиться среди других кандидатов. Покажите, как вы приносили пользу компании и каких результатов добились.
Квантификация результатов
По возможности, представляйте результаты в числовом формате. Это делает их более убедительными и измеримыми.
Метрики для агента по аренде
- Объем заключенных сделок (в рублях или валюте).
- Количество заключенных сделок.
- Снижение среднего времени простоя объектов.
- Увеличение процента заполняемости объектов.
- Привлечение новых клиентов (количество, процент).
- Повышение лояльности клиентов (например, процент повторных обращений).
Описание достижений без четких цифр
Если нет возможности привести точные цифры, опишите достижения в качественном формате, указав их значимость для компании.
Примеры формулировок достижений
- Начинающий специалист: Успешно завершил стажировку, продемонстрировав отличные навыки ведения переговоров и знание рынка коммерческой недвижимости.
- Специалист с опытом: Увеличил объем заключенных сделок на 30% за 2024 год благодаря активному привлечению новых клиентов и эффективному ведению переговоров.
- Старший специалист: Снизил среднее время простоя объектов на 15% за счет оптимизации процесса сдачи в аренду и повышения качества презентаций.
- Ведущий специалист: Разработал и внедрил новую систему мотивации для отдела аренды, что привело к увеличению общей эффективности работы на 20%.
- Руководитель отдела: Обеспечил выполнение плана по доходам от аренды на 110% в 2024 году, благодаря эффективному управлению командой и стратегическому планированию.
Как указывать технологии и инструменты
Укажите технологии и инструменты, которые вы использовали в работе. Это демонстрирует вашу техническую грамотность и готовность к использованию современных решений.
Где указывать технический стек
Технический стек можно указать как в разделе "Опыт работы" (в описании каждой позиции), так и в отдельном разделе "Навыки".
Группировка технологий
Сгруппируйте технологии по категориям для удобства чтения:
- CRM-системы: Bitrix24, amoCRM, Salesforce.
- Программы для работы с документами: MS Office (Word, Excel, PowerPoint), Google Workspace.
- Онлайн-платформы для поиска недвижимости: ЦИАН, Avito, Яндекс.Недвижимость.
- Геоинформационные системы: Яндекс.Карты, Google Maps.
Уровень владения инструментами
Укажите уровень владения инструментами, если это важно для работодателя. Например: "Уверенный пользователь", "Опыт работы более 3 лет".
Актуальные технологии
- CRM-системы для управления клиентской базой и сделками.
- Программы для создания презентаций и отчетов.
- Онлайн-платформы для поиска и размещения объявлений о недвижимости.
- Геоинформационные системы для анализа местоположения объектов.
- Инструменты для онлайн-коммуникаций (мессенджеры, видеоконференции).
Примеры описания опыта работы
Для начинающих
Если у вас мало опыта, сосредоточьтесь на стажировках, учебных проектах и фрилансе. Подчеркните свои навыки, мотивацию и готовность к обучению.
Стажировка
Стажер отдела аренды коммерческой недвижимости, Компания Г, 06.2024 – 08.2024
- Активно участвовал в поиске объектов для аренды, используя онлайн-платформы и базы данных.
- Сопровождал опытных агентов на показах объектов, изучая процесс ведения переговоров и заключения сделок.
- Подготавливал презентации объектов и аналитические отчеты по рынку коммерческой недвижимости.
- Успешно выполнил все поставленные задачи, продемонстрировав отличные коммуникативные навыки и знание основ рынка недвижимости.
Учебный проект
Учебный проект "Анализ рынка коммерческой недвижимости", 2024
- Провел комплексный анализ рынка коммерческой недвижимости Москвы, выявив основные тенденции и перспективы развития.
- Разработал стратегию привлечения арендаторов для конкретного объекта коммерческой недвижимости.
- Представил результаты исследования на конференции, получив высокую оценку экспертов.
Для специалистов с опытом
Опишите свой опыт работы подробно, указав конкретные обязанности, достижения и используемые технологии. Покажите свой карьерный рост и участие в крупных проектах.
Ведущий агент по аренде коммерческой недвижимости, Компания Д, 01.2020 – 12.2024
- Осуществлял полный цикл сделок по аренде коммерческой недвижимости, от поиска объектов до заключения договоров.
- Развивал клиентскую базу, привлекая новых арендаторов и поддерживая отношения с существующими клиентами.
- Увеличил объем заключенных сделок на 40% за период работы, благодаря эффективному ведению переговоров и знанию рынка.
- Успешно реализовал проект по сдаче в аренду крупного торгового центра, привлекши 20+ новых арендаторов.
- Использовал CRM-систему Salesforce для управления клиентской базой и отслеживания сделок.
Для руководящих позиций
Сосредоточьтесь на управленческом опыте, масштабе ответственности и стратегических достижениях. Опишите, как вы руководили командой, принимали решения и достигали поставленных целей.
Руководитель отдела аренды коммерческой недвижимости, Компания Е, 01.2018 – 12.2024
- Руководил отделом из 10+ агентов, обеспечивая выполнение плана по доходам от аренды.
- Разрабатывал и внедрял стратегию развития отдела, направленную на увеличение объема заключенных сделок и привлечение новых клиентов.
- Оптимизировал процесс сдачи в аренду объектов, что позволило сократить среднее время простоя на 20%.
- Обеспечил выполнение плана по доходам от аренды на 120% в 2024 году.
- Внедрил CRM-систему Bitrix24 для управления клиентской базой и повышения эффективности работы отдела.
Директор по аренде, Компания Ж, 01.2015 – 12.2024
- Определял стратегию развития направления аренды коммерческой недвижимости в компании.
- Управлял бюджетом направления, обеспечивая эффективное использование ресурсов.
- Руководил отделами аренды в нескольких регионах, обеспечивая выполнение плановых показателей.
- Увеличил доходы от аренды на 50% за период работы.
- Привлек крупных международных арендаторов, укрепив позиции компании на рынке.
Вице-президент по развитию, Компания З, 01.2010 – 12.2024
- Разрабатывал и реализовывал стратегию развития компании в сфере коммерческой недвижимости, включая направление аренды.
- Определял приоритетные направления инвестиций в новые проекты, обеспечивая рост компании.
- Управлял отношениями с ключевыми партнерами и инвесторами.
- Обеспечил увеличение рыночной доли компании на 15% за период работы.
- Привлек инвестиции в размере 100 млн долларов США для реализации новых проектов в сфере коммерческой недвижимости.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" демонстрирует вашу теоретическую базу и способность к обучению. Расположение этого раздела зависит от вашего опыта. Если вы – опытный специалист, поместите его после раздела "Опыт работы". Если вы – студент или выпускник, укажите образование в начале резюме, чтобы подчеркнуть свои знания и навыки.
- Дипломная работа/проекты: Укажите тему дипломной работы или название значимых проектов, если они связаны с коммерческой недвижимостью, продажами, переговорами или финансами.
- Оценки: Указывать все оценки не нужно. Сосредоточьтесь на тех предметах, которые имеют прямое отношение к работе агента по аренде коммерческой недвижимости (например, "Оценка недвижимости", "Маркетинг", "Правоведение"). Если у вас высокий средний балл (выше 4.5), его тоже можно упомянуть.
- Дополнительные курсы в вузе: Укажите курсы, которые расширили ваши знания в смежных областях, например, "Основы предпринимательства", "Деловой английский", "Психология продаж".
Подробнее о том, как составить этот раздел, читайте в нашей статье "Как писать раздел Образование в резюме".
Какое образование ценится в профессии агента
Для агента по аренде коммерческой недвижимости наиболее ценными являются следующие специальности:
- "Недвижимость"
- "Экономика"
- "Юриспруденция"
- "Маркетинг"
- "Менеджмент"
Образование не по специальности: Если у вас образование в другой области, не стоит его скрывать. Подчеркните те аспекты вашего образования, которые могут быть полезны в работе агента, например, аналитические навыки, коммуникабельность, умение работать с информацией.
Связь образования с профессией: Опишите, как полученные знания и навыки помогают вам в текущей работе. Например, если вы изучали экономику, укажите, что это позволяет вам анализировать рынок коммерческой недвижимости и предлагать клиентам выгодные решения.
Примеры:
Пример 1: Специалист с экономическим образованием
Высшее образование: Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова, Экономический факультет, специальность "Экономика и управление на предприятии" (2015). Дипломная работа: "Оценка инвестиционной привлекательности коммерческой недвижимости". В процессе обучения изучались дисциплины: "Экономика недвижимости", "Финансовый анализ", "Инвестиционный менеджмент".
Образование: МГУ, экономика.
Пример 2: Специалист с техническим образованием
Высшее образование: Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого, Инженерно-строительный факультет, специальность "Промышленное и гражданское строительство" (2018). В процессе обучения изучались дисциплины: "Архитектура", "Строительные материалы", "Основы экономики строительства". Полученные знания применяю для оценки технического состояния объектов коммерческой недвижимости.
Образование: Политех, инженер.
Курсы и дополнительное образование
Курсы и дополнительное образование демонстрируют ваше стремление к профессиональному развитию. Для агента по аренде коммерческой недвижимости важно указать курсы, связанные с продажами, переговорами, маркетингом, оценкой недвижимости и управлением недвижимостью.
Онлайн-образование: Укажите название курса, организацию, выдавшую сертификат, и год окончания. Подчеркните полученные навыки и знания.
Топ-3 актуальных курсов для агента по аренде коммерческой недвижимости:
- "Профессиональный агент по недвижимости"
- "Эффективные продажи и переговоры в сфере недвижимости"
- "Оценка коммерческой недвижимости"
Примеры описания пройденных курсов:
Курсы: "Эффективные продажи и переговоры в сфере недвижимости", Тренинговый центр "Перспектива", 2024. Получены навыки: ведение переговоров, работа с возражениями, заключение сделок.
Курсы: Курсы по продажам.
Самообразование: Укажите, какие книги, статьи и ресурсы вы изучаете для повышения квалификации. Например: "Регулярно читаю профессиональные статьи о рынке коммерческой недвижимости и посещаю тематические вебинары."
Сертификаты и аккредитации
Сертификаты и аккредитации подтверждают вашу квалификацию и профессионализм.
Важные сертификаты для агента по аренде коммерческой недвижимости:
- Сертификат риэлтора
- Сертификат специалиста по коммерческой недвижимости
- Сертификат оценщика недвижимости (при наличии)
Как указывать сертификаты: Укажите название сертификата, организацию, выдавшую сертификат, и дату выдачи. Если сертификат имеет срок действия, укажите и дату окончания.
Срок действия сертификатов: Важно следить за сроком действия сертификатов и вовремя их продлевать.
Какие сертификаты не стоит указывать: Не стоит указывать сертификаты, не имеющие отношения к работе агента по аренде коммерческой недвижимости.
Примеры оформления раздела
Пример 1: Студент/Выпускник
Образование:
Высшее образование: Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова, Факультет маркетинга, специальность "Маркетинг" (2021-2025, ожидаемый год окончания). Средний балл: 4.8. Курсовая работа: "Анализ рынка коммерческой недвижимости Москвы".
Стажировка: Агентство недвижимости "Этажи", помощник агента по аренде коммерческой недвижимости (июнь-август 2024).
Образование: РЭУ Плеханова, маркетинг.
Стажировка: "Этажи".
Пример 2: Специалист с опытом
Образование:
Высшее образование: Московский государственный строительный университет, Факультет экономики и управления, специальность "Управление недвижимостью" (2010-2015).
Курсы повышения квалификации: "Профессиональный риэлтор", Российская гильдия риэлторов (2020).
Сертификаты: Сертификат специалиста по коммерческой недвижимости, Ассоциация профессионалов рынка недвижимости (2022, срок действия до 2027).
Образование: МГСУ, управление недвижимостью.
Курсы: Курсы риэлторов.
Пример 3: Описание незаконченного образования
Образование:
Высшее образование: Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации, Факультет экономики и бизнеса, специальность "Экономика предприятий и организаций" (2022 - настоящее время, 3 курс). В процессе обучения изучаю: "Экономику недвижимости", "Оценку бизнеса", "Финансовый менеджмент". Планирую использовать полученные знания для развития карьеры в сфере коммерческой недвижимости.
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" в резюме — это ваша визитная карточка, демонстрирующая соответствие требованиям вакансии. Правильная структура поможет рекрутеру быстро оценить ваш потенциал.
Где разместить раздел
Размещение раздела "Навыки" зависит от вашего опыта:
- Для начинающих специалистов: Разместите раздел сразу после блока "О себе" или "Цель", чтобы подчеркнуть ваши сильные стороны, даже при отсутствии большого опыта.
- Для опытных специалистов: Разместите раздел после "Опыта работы", чтобы сначала показать релевантный опыт, а затем подкрепить его конкретными навыками.
Группировка навыков
Разделите навыки на категории для удобства восприятия. Пример:
- Технические навыки (Hard Skills): Профессиональные знания и умения, необходимые для выполнения работы.
- Личные качества (Soft Skills): Навыки, связанные с коммуникацией, работой в команде и личной эффективностью.
- Инструменты и технологии: Конкретные программы, платформы и оборудование, с которыми вы умеете работать.
Внутри каждой категории можно использовать подкатегории для большей конкретики. Например, в технических навыках можно выделить "Переговоры", "Юридическое сопровождение", "Финансовый анализ".
Более подробно о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.
Технические навыки для агента по аренде коммерческой недвижимости
В 2025 году успешный агент по аренде коммерческой недвижимости должен обладать определенным набором технических навыков, чтобы эффективно находить объекты, привлекать клиентов и заключать сделки.
Обязательные навыки
- Поиск и анализ коммерческой недвижимости
- Оценка рыночной стоимости объектов
- Проведение переговоров с арендодателями и арендаторами
- Составление и анализ договоров аренды
- Знание законодательства в сфере недвижимости
- Работа с CRM-системами (например, AmoCRM, Bitrix24)
- Финансовый анализ инвестиционной привлекательности объектов
- Навыки презентации и проведения показов объектов
- Работа с геоинформационными системами (ГИС)
Актуальные технологии и инструменты 2025 года
- CRM-системы: Для управления клиентской базой и автоматизации продаж.
- Платформы для онлайн-поиска недвижимости: ЦИАН, Авито Недвижимость, Яндекс.Недвижимость.
- Инструменты виртуальной реальности (VR) и 3D-моделирования: Для проведения виртуальных туров по объектам.
- Аналитические платформы: Для анализа рынка недвижимости и прогнозирования цен.
- Геоинформационные системы (ГИС): Для анализа местоположения объектов и оценки их потенциала.
- Мессенджеры и социальные сети: Для коммуникации с клиентами и продвижения объектов.
Уровень владения навыками
Укажите уровень владения каждым навыком, используя следующие варианты:
- Базовый: Обладаю основными знаниями и умениями.
- Средний: Уверенно применяю навык на практике.
- Продвинутый: Экспертно владею навыком и могу обучать других.
Как выделить ключевые компетенции
Выделите наиболее важные для конкретной вакансии навыки жирным шрифтом или добавьте к ним краткое пояснение, демонстрирующее ваш опыт.
Пример 1:
- Поиск и анализ коммерческой недвижимости (продвинутый): Успешно находил объекты, соответствующие требованиям клиентов, в 90% случаев.
- Составление и анализ договоров аренды (средний): Имею опыт составления договоров аренды, учитывающих интересы обеих сторон.
- MS Office (базовый)
Пример 2:
- Переговоры с арендодателями и арендаторами (продвинутый): Заключил более 100 успешных сделок, добиваясь выгодных условий для клиентов.
- CRM-системы (AmoCRM, Bitrix24) (средний): Эффективно использовал для управления клиентской базой и автоматизации продаж.
Личные качества важные для агента по аренде коммерческой недвижимости
Личные качества играют ключевую роль в успехе агента по аренде коммерческой недвижимости. Они помогают устанавливать доверительные отношения с клиентами, эффективно проводить переговоры и находить решения в сложных ситуациях.
Топ-7 важных soft skills
- Коммуникабельность
- Навыки ведения переговоров
- Ориентация на результат
- Стрессоустойчивость
- Умение работать в команде
- Ответственность
- Креативность
Как подтвердить наличие soft skills примерами
Подтверждайте наличие soft skills конкретными примерами из вашего опыта. Опишите ситуации, в которых вы проявили эти качества.
Какие soft skills не стоит указывать
Избегайте общих и неконкретных формулировок, таких как "пунктуальность" или "исполнительность". Они не дают рекрутеру понимания ваших реальных способностей.
Пример 1:
- Коммуникабельность: Легко устанавливаю контакт с людьми, умею находить общий язык с клиентами разного типа.
- Навыки ведения переговоров: Успешно провел переговоры, в результате которых удалось снизить арендную плату на 15% для клиента.
- Ответственность
Пример 2:
- Стрессоустойчивость: Сохранял спокойствие и находил решения в сложных ситуациях, связанных с сорванными сделками и конфликтами между сторонами.
- Умение работать в команде: Успешно сотрудничал с другими отделами компании для достижения общих целей.
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих специалистов
- Как компенсировать недостаток опыта навыками: Сделайте акцент на ваших сильных сторонах и потенциале. Укажите навыки, которые вы приобрели во время обучения или стажировок.
- На какие навыки делать акцент: Подчеркните вашу обучаемость, коммуникабельность и готовность к работе.
- Как показать потенциал к обучению: Укажите пройденные курсы, тренинги и готовность к дальнейшему обучению.
Пример:
- Коммуникабельность: Легко нахожу общий язык с людьми, умею выстраивать доверительные отношения.
- Обучаемость: Быстро осваиваю новые технологии и инструменты, готов к дальнейшему обучению и развитию в сфере недвижимости.
- Анализ рынка недвижимости (базовый): Имею базовые знания в области анализа рынка недвижимости, полученные в ходе обучения.
Для опытных специалистов
- Как показать глубину экспертизы: Опишите сложные проекты, в которых вы участвовали, и результаты, которых вы достигли.
- Баланс между широтой и глубиной навыков: Укажите как широкий спектр навыков, так и глубокую экспертизу в ключевых областях.
- Как выделить уникальные компетенции: Подчеркните навыки, которые отличают вас от других специалистов.
Пример:
- Поиск и анализ коммерческой недвижимости (эксперт): Успешно находил объекты для крупных сетевых компаний, учитывая их специфические требования и цели.
- Переговоры с арендодателями и арендаторами (эксперт): Заключил более 200 успешных сделок, добиваясь максимально выгодных условий для клиентов, в том числе в сложных и конфликтных ситуациях.
- Финансовый анализ инвестиционной привлекательности объектов (продвинутый): Разработал методику оценки инвестиционной привлекательности объектов, которая позволяет клиентам принимать обоснованные решения.
Типичные ошибки и как их избежать
Избегайте распространенных ошибок при составлении раздела "Навыки", чтобы не испортить впечатление о себе.
Топ-7 ошибок в разделе навыков
- Указание общих и неконкретных навыков.
- Перечисление устаревших навыков.
- Несоответствие навыков требованиям вакансии.
- Отсутствие примеров, подтверждающих наличие навыков.
- Неправильные формулировки.
- Орфографические и грамматические ошибки.
- Чрезмерное количество навыков (более 10-15).
Устаревшие навыки и как их заменить
Избегайте указания устаревших навыков, таких как "знание факса" или "навыки работы с печатной машинкой". Замените их актуальными навыками, соответствующими требованиям 2025 года.
Неправильные формулировки (с примерами)
- Коммуникабельный
- Коммуникабельность: Умею находить общий язык с разными людьми.
- Работаю в команде
- Умение работать в команде: Успешно сотрудничаю с коллегами для достижения общих целей.
Как проверить актуальность навыков
- Проанализируйте требования вакансий, на которые вы претендуете.
- Изучите тренды рынка недвижимости.
- Посещайте профильные конференции и семинары.
- Общайтесь с другими специалистами в вашей области.
Анализ вакансии агента по аренде коммерческой недвижимости
Анализ вакансии – это первый и самый важный шаг к созданию эффективного резюме. Ваша задача – понять, что именно ищет работодатель и как ваши навыки и опыт соответствуют этим требованиям.
Выделение ключевых требований
Внимательно прочитайте описание вакансии и выделите все требования, предъявляемые к кандидату. Разделите их на две группы:
- Обязательные требования: Это те навыки, опыт и качества, без которых вас просто не рассмотрят на данную позицию. Например, опыт работы в сфере коммерческой недвижимости, знание рынка, умение вести переговоры.
- Желательные требования: Это те навыки и качества, которые будут плюсом, но не являются критичными. Например, наличие клиентской базы, знание иностранного языка, опыт работы с CRM-системами.
Обращайте внимание на слова, которые работодатель использует для описания требований. Часто употребляемые термины и ключевые слова должны быть отражены в вашем резюме.
Анализ "скрытых" требований
Помимо явных требований, в описании вакансии могут быть и "скрытые", которые не указаны напрямую, но подразумеваются. Например, если компания активно развивается, это может означать, что ей нужны энергичные и инициативные сотрудники. Если в описании упоминается работа в команде, то коммуникабельность и умение находить общий язык с коллегами будут важны.
Попробуйте представить себе рабочий день на этой позиции. Какие задачи вам придется решать? Какие навыки и качества вам понадобятся для их успешного выполнения? Ответы на эти вопросы помогут вам выявить "скрытые" требования.
Например, фраза "работа с VIP-клиентами" может подразумевать не только знание этикета, но и умение работать с возражениями, стрессоустойчивость и презентабельный внешний вид.
Примеры анализа вакансий
Вакансия 1: Агент по аренде коммерческой недвижимости (Торговые помещения)
Требования:
- Опыт работы в сфере коммерческой недвижимости от 1 года
- Знание рынка торговой недвижимости Москвы
- Умение вести переговоры и заключать сделки
- Наличие клиентской базы приветствуется
Анализ:
- Обязательные требования: Опыт работы, знание рынка, навыки ведения переговоров.
- Желательные требования: Наличие клиентской базы.
- Скрытые требования: Ориентация на результат, умение работать в быстром темпе, коммуникабельность (для работы с арендаторами и арендодателями).
На что обратить внимание в резюме: Опыт работы с торговыми помещениями, успешные кейсы по заключению сделок, навыки ведения переговоров, умение привлекать клиентов.
Вакансия 2: Агент по аренде офисной недвижимости
Требования:
- Высшее образование
- Опыт работы в сфере продаж от 2 лет
- Грамотная речь, умение убеждать
- Знание английского языка (желательно)
Анализ:
- Обязательные требования: Высшее образование, опыт в продажах, грамотная речь.
- Желательные требования: Знание английского языка.
- Скрытые требования: Навыки презентации, умение работать с большим объемом информации (объекты, цены, условия), стрессоустойчивость (работа с клиентами и сделками).
На что обратить внимание в резюме: Опыт в продажах (даже если он не связан напрямую с недвижимостью), навыки презентации, примеры успешных сделок, уровень владения английским языком.
Вакансия 3: Агент по аренде складской недвижимости
Требования:
- Опыт работы в сфере коммерческой недвижимости (склады) от 3 лет
- Знание рынка складской недвижимости Московской области
- Наличие автомобиля и водительского удостоверения
- Готовность к разъездному характеру работы
Анализ:
- Обязательные требования: Опыт работы со складской недвижимостью, знание рынка Московской области, наличие автомобиля и водительского удостоверения, готовность к разъездам.
- Желательные требования: (Не указаны явно, но подразумеваются) Знание юридических аспектов аренды складских помещений, умение работать с технической документацией.
- Скрытые требования: Организованность, ответственность, умение планировать свой рабочий день.
На что обратить внимание в резюме: Опыт работы со складской недвижимостью в Московской области, знание специфики складских помещений, готовность к разъездной работе, наличие водительского удостоверения и автомобиля.
Стратегия адаптации резюме агента по аренде коммерческой недвижимости
Адаптация резюме – это не просто добавление ключевых слов из вакансии. Это целенаправленное изменение содержания и структуры вашего резюме, чтобы максимально соответствовать требованиям работодателя.
Разделы резюме, требующие обязательной адаптации
- Заголовок и раздел "О себе": Должны отражать вашу специализацию и соответствовать требованиям вакансии.
- Опыт работы: Необходимо переформулировать обязанности и достижения, чтобы показать, как ваш опыт соответствует требованиям работодателя.
- Навыки: Важно выделить те навыки, которые наиболее релевантны для данной вакансии.
Как расставить акценты под требования работодателя
При адаптации резюме необходимо расставить акценты на тех навыках и опыте, которые наиболее важны для работодателя. Например, если в вакансии указано, что требуется знание рынка конкретного района города, то в разделе "Опыт работы" необходимо упомянуть проекты, связанные с этим районом. Если важен опыт работы с определенным типом коммерческой недвижимости, то нужно выделить именно его.
Используйте количественные показатели, чтобы продемонстрировать свои достижения. Например, "увеличил объем продаж на 30% за год", "привлек 10 новых клиентов".
Как адаптировать резюме без искажения фактов
Адаптация резюме не должна приводить к искажению фактов. Не стоит приписывать себе навыки или опыт, которыми вы не обладаете. Ваша задача – правильно представить свой опыт и показать, как он соответствует требованиям работодателя. Используйте факты и цифры, чтобы подтвердить свои достижения.
Например, если вы работали с разными типами недвижимости, но в вакансии требуется опыт работы только с офисами, не нужно умалчивать о другом опыте. Просто сделайте акцент на работе с офисными помещениями и опишите свои достижения в этой области более подробно.
3 уровня адаптации
В зависимости от того, насколько сильно ваш опыт соответствует требованиям вакансии, можно выделить три уровня адаптации резюме:
- Минимальная адаптация: Подходит, если ваш опыт в целом соответствует требованиям вакансии. В этом случае достаточно немного изменить заголовок, раздел "О себе" и выделить наиболее релевантные навыки.
- Средняя адаптация: Подходит, если ваш опыт частично соответствует требованиям вакансии. В этом случае необходимо переформулировать описание опыта работы, чтобы акцентировать внимание на тех навыках и достижениях, которые наиболее важны для работодателя.
- Максимальная адаптация: Подходит, если ваш опыт значительно отличается от требований вакансии. В этом случае необходимо полностью переписать резюме, сделав акцент на тех навыках и опыте, которые могут быть полезны на новой позиции. Возможно, потребуется добавить новые разделы или изменить структуру резюме.
Адаптация раздела "О себе"
Раздел "О себе" – это ваша возможность произвести первое впечатление на работодателя. Он должен быть кратким, информативным и соответствовать требованиям вакансии.
Как адаптировать под конкретную позицию
В разделе "О себе" необходимо указать вашу специализацию, ключевые навыки и достижения, которые наиболее релевантны для данной вакансии. Например, если вы претендуете на должность агента по аренде офисной недвижимости, то можно написать: "Опытный агент по аренде офисной недвижимости, специализирующийся на поиске и подборе офисных помещений для малого и среднего бизнеса. Успешный опыт заключения сделок и привлечения новых клиентов."
Избегайте общих фраз и клише. Будьте конкретны и указывайте только ту информацию, которая действительно важна для работодателя.
Примеры адаптации
До адаптации:
"Коммуникабельный, ответственный, легко обучаемый. Ищу интересную работу в сфере недвижимости."
После адаптации:
"Опытный агент по аренде коммерческой недвижимости с опытом работы более 3 лет. Успешно провел более 50 сделок по аренде офисных и торговых помещений. Обладаю отличными навыками ведения переговоров и привлечения клиентов."
До адаптации:
"Имею опыт работы в сфере недвижимости. Готов к обучению и развитию."
После адаптации:
"Агент по аренде коммерческой недвижимости, специализирующийся на работе со складскими комплексами. Имею опыт работы с крупными логистическими компаниями и знаю особенности рынка складской недвижимости Московской области. Готов к разъездному характеру работы."
Типичные ошибки при адаптации
- Использование общих фраз и клише.
- Отсутствие конкретных примеров и достижений.
- Несоответствие требованиям вакансии.
- Слишком длинный и неинформативный раздел.
Адаптация раздела "Опыт работы"
Раздел "Опыт работы" – это основная часть вашего резюме. Именно здесь вы можете продемонстрировать свои навыки и достижения и убедить работодателя в том, что вы подходите для данной позиции.
Как переформулировать опыт под требования
Внимательно изучите описание вакансии и определите, какие навыки и опыт наиболее важны для работодателя. Переформулируйте описание своих обязанностей и достижений, чтобы акцентировать внимание на этих навыках и опыте. Используйте ключевые слова из вакансии.
Например, если в вакансии указано, что требуется умение вести переговоры, то можно написать: "Успешно вел переговоры с арендаторами и арендодателями, заключая сделки на выгодных условиях для компании."
Как выделить релевантные проекты
Если у вас есть опыт работы над проектами, которые релевантны для данной вакансии, обязательно упомяните их в разделе "Опыт работы". Опишите свою роль в проекте, задачи, которые вы решали, и результаты, которых вы достигли.
Например, если вы работали над проектом по привлечению новых арендаторов в торговый центр, то можно написать: "Участвовал в проекте по привлечению новых арендаторов в торговый центр. Разработал и реализовал маркетинговую стратегию, которая позволила привлечь 10 новых арендаторов за 6 месяцев."
Примеры адаптации
До адаптации:
"Агент по недвижимости. Обязанности: поиск клиентов, заключение договоров."
После адаптации:
"Агент по аренде офисной недвижимости. Обязанности: активный поиск потенциальных арендаторов офисных помещений, проведение переговоров и заключение договоров аренды, сопровождение сделок. Успешно привлек 15 новых клиентов за 2024 год, увеличив объем продаж на 20%."
До адаптации:
"Менеджер по продажам. Обязанности: работа с клиентами, заключение сделок."
После адаптации:
"Агент по аренде складской недвижимости. Обязанности: активный поиск клиентов, заинтересованных в аренде складских помещений, проведение презентаций объектов, заключение договоров аренды, сопровождение сделок. Разработал и реализовал стратегию привлечения клиентов, которая позволила увеличить количество сделок на 25%."
Ключевые фразы для разных типов вакансий
- Агент по аренде офисной недвижимости: "поиск и подбор офисных помещений", "ведение переговоров с арендаторами", "заключение договоров аренды", "сопровождение сделок", "работа с клиентами малого и среднего бизнеса".
- Агент по аренде торговой недвижимости: "поиск и подбор торговых площадей", "анализ рынка торговой недвижимости", "привлечение новых арендаторов в торговые центры", "оценка потенциала торговых площадей", "работа с крупными ритейлерами".
- Агент по аренде складской недвижимости: "поиск и подбор складских помещений", "работа со складскими комплексами", "знание рынка складской недвижимости Московской области", "работа с логистическими компаниями", "организация показов объектов".
Адаптация раздела "Навыки"
Раздел "Навыки" – это возможность продемонстрировать ваши профессиональные навыки и компетенции, которые необходимы для успешного выполнения работы.
Как перегруппировать навыки под вакансию
Внимательно изучите описание вакансии и определите, какие навыки наиболее важны для работодателя. Перегруппируйте навыки в своем резюме, чтобы выделить те, которые соответствуют требованиям вакансии. Разделите навыки на категории, например, "Профессиональные навыки", "Навыки продаж", "Коммуникативные навыки".
Как выделить требуемые компетенции
Используйте ключевые слова из вакансии при перечислении навыков. Например, если в вакансии указано, что требуется "умение вести переговоры", то в разделе "Навыки" необходимо указать "Ведение переговоров на высоком уровне".
Примеры адаптации
До адаптации:
"Навыки: работа с компьютером, коммуникабельность, ответственность."
После адаптации:
"Навыки: активный поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров аренды, знание рынка коммерческой недвижимости, работа с CRM-системами, грамотная речь, умение убеждать."
До адаптации:
"Навыки: работа в команде, знание английского языка, быстро обучаюсь."
После адаптации:
"Навыки: знание рынка складской недвижимости Московской области, опыт работы с крупными логистическими компаниями, умение работать с технической документацией, навыки презентации, английский язык (уровень Intermediate)."
Работа с ключевыми словами
Используйте ключевые слова из вакансии при перечислении навыков. Это поможет вашему резюме пройти через автоматизированные системы отбора кандидатов (ATS).
Например, если в вакансии указано, что требуется "знание рынка коммерческой недвижимости", то в разделе "Навыки" необходимо указать "Знание рынка коммерческой недвижимости Москвы и Московской области".
Проверка качества адаптации
После того, как вы адаптировали свое резюме, необходимо проверить качество адаптации, чтобы убедиться, что оно соответствует требованиям вакансии и производит хорошее впечатление на работодателя.
Как оценить качество адаптации
Сравните адаптированное резюме с описанием вакансии. Убедитесь, что вы учли все ключевые требования и выделили наиболее релевантные навыки и опыт. Попросите кого-нибудь прочитать ваше резюме и оценить, насколько оно соответствует требованиям вакансии.
Чек-лист финальной проверки
- Убедитесь, что в заголовке и разделе "О себе" указана ваша специализация и она соответствует требованиям вакансии.
- Проверьте, что описание опыта работы переформулировано так, чтобы акцентировать внимание на навыках и опыте, которые наиболее важны для работодателя.
- Убедитесь, что в разделе "Навыки" выделены те навыки, которые соответствуют требованиям вакансии.
- Проверьте резюме на наличие грамматических и орфографических ошибок.
- Убедитесь, что резюме легко читается и имеет четкую структуру.
- Проверьте, что все ключевые слова из вакансии отражены в вашем резюме.
Типичные ошибки при адаптации
- Недостаточная адаптация: Резюме не соответствует требованиям вакансии.
- Переадаптация: Резюме содержит ложную информацию или искажает факты.
- Ошибки в грамматике и орфографии.
- Слишком длинное и неинформативное резюме.
Когда нужно создавать новое резюме вместо адаптации
Если ваш опыт значительно отличается от требований вакансии, то может потребоваться создание нового резюме. Например, если вы хотите сменить сферу деятельности или претендуете на должность, которая требует совершенно других навыков и опыта. В этом случае адаптация существующего резюме может быть недостаточной, и потребуется разработка нового документа, который будет соответствовать требованиям новой позиции.
Часто задаваемые вопросы
Как лучше всего структурировать резюме для позиции агента по аренде коммерческой недвижимости?
Оптимальная структура резюме для агента по аренде коммерческой недвижимости включает следующие разделы:
- Контактная информация: Имя, телефон, email, LinkedIn (если есть).
- Краткое саммари/Цель: 2-3 предложения, описывающие ваш опыт и карьерные цели.
- Опыт работы: Перечислите предыдущие места работы, уделяя особое внимание достижениям и обязанностям, связанным с коммерческой недвижимостью.
- Навыки: Перечислите как hard skills (знание рынка, ведение переговоров), так и soft skills (коммуникабельность, умение убеждать).
- Образование: Укажите учебные заведения и полученные степени/сертификаты.
- Дополнительная информация: (Опционально) Наличие водительских прав, знание иностранных языков, членство в профессиональных организациях.
Пример хорошего саммари:
"Высоко мотивированный агент по аренде коммерческой недвижимости с 5-летним опытом успешного закрытия сделок. Обладаю глубоким знанием рынка и отличными навыками ведения переговоров. Стремлюсь к развитию в динамичной компании и достижению высоких результатов."
Пример плохого саммари:
"Ищу работу в сфере недвижимости. Ответственный и исполнительный."
Какие навыки наиболее важны для агента по аренде коммерческой недвижимости и как их лучше представить в резюме?
Наиболее важные навыки:
- Знание рынка коммерческой недвижимости: Укажите, с какими типами объектов вы работали (офисы, склады, торговые площади и т.д.) и в каких районах.
- Навыки продаж и ведения переговоров: Подчеркните успешные сделки, умение убеждать и находить компромиссы.
- Коммуникативные навыки: Опыт работы с клиентами, умение устанавливать контакт и выстраивать долгосрочные отношения.
- Юридическая грамотность: Знание основ договорного права, умение анализировать документы.
- Навыки работы с компьютером: Укажите владение CRM-системами, MS Office и другими программами, используемыми в работе.
Пример представления навыков:
- "Проведение успешных переговоров с потенциальными арендаторами, что привело к увеличению заполняемости объектов на 15% в 2024 году."
- "Разработка и реализация маркетинговых стратегий для привлечения новых клиентов, что позволило увеличить количество запросов на аренду на 20%."
- "Опыт работы с CRM-системой Bitrix24 для эффективного управления клиентской базой и контроля сделок."
Как правильно описать опыт работы, если у меня небольшой опыт в сфере коммерческой недвижимости или его вообще нет?
Если у вас небольшой опыт, акцентируйте внимание на transferable skills – навыках, которые можно применить в новой сфере. Это могут быть навыки продаж, ведения переговоров, работы с клиентами, аналитические способности.
- Подчеркните релевантный опыт: Даже если вы работали в другой сфере, выделите задачи, которые пересекаются с обязанностями агента по аренде (например, работа с клиентами, продажи, ведение переговоров).
- Укажите на достижения: Опишите свои успехи в цифрах и фактах. Например, "Увеличил объем продаж на 30% за год".
- Пройденные курсы и тренинги: Укажите любые курсы и тренинги, связанные с недвижимостью, продажами или ведением переговоров.
- Стажировки и волонтерство: Если у вас есть опыт стажировок или волонтерской работы в сфере недвижимости, обязательно укажите это.
- Сопроводительное письмо: В сопроводительном письме объясните, почему вы хотите работать в сфере коммерческой недвижимости и как ваш опыт может быть полезен компании.
Пример описания опыта работы (без опыта в недвижимости):
"Менеджер по продажам (2022-2025). Достижения: увеличение объема продаж на 25% за год благодаря активному привлечению новых клиентов и выстраиванию долгосрочных отношений. Опыт ведения переговоров с крупными клиентами и заключения выгодных контрактов."
Стоит ли указывать в резюме свои личные качества?
Указывать личные качества можно, но важно делать это правильно. Вместо общих фраз типа "ответственный" и "коммуникабельный" лучше приводить конкретные примеры, демонстрирующие эти качества.
Пример:
"Ответственный, коммуникабельный, целеустремленный."
"Ответственный: всегда выполняю задачи в срок и не боюсь брать на себя ответственность за результат. Коммуникабельный: легко нахожу общий язык с клиентами и коллегами, умею выстраивать долгосрочные отношения. Целеустремленный: ставлю перед собой амбициозные цели и прилагаю все усилия для их достижения."
Нужно ли указывать в резюме свои зарплатные ожидания?
Указывать зарплатные ожидания в резюме – вопрос спорный. С одной стороны, это может сэкономить время рекрутеру и вам. С другой стороны, это может ограничить ваши возможности, если компания готова предложить больше. Рекомендации:
- Если компания указывает зарплатный диапазон в вакансии, то в резюме можно указать свои ожидания, близкие к этому диапазону.
- Если зарплатный диапазон не указан, то лучше не указывать конкретную сумму, а написать "по договоренности" или "обсуждается на собеседовании".
Как лучше оформить резюме, чтобы оно выделилось на фоне остальных?
Оформление резюме должно быть профессиональным и лаконичным.
- Используйте четкий и понятный шрифт: Arial, Calibri, Times New Roman.
- Разделите текст на разделы и подразделы: Используйте заголовки и подзаголовки для структурирования информации.
- Используйте списки и буллеты: Они облегчают чтение и восприятие информации.
- Выделите ключевые слова и достижения: Используйте жирный шрифт или курсив для выделения важной информации.
- Проверьте резюме на ошибки: Орфографические и грамматические ошибки недопустимы.
- Используйте профессиональное фото: (Опционально) Фотография должна быть деловой и качественной.
Как быть, если в моей трудовой книжке есть "белые пятна"?
Наличие "белых пятен" в трудовой книжке может вызвать вопросы у работодателя. Лучший способ справиться с этим – быть честным и объяснить причины перерывов в работе.
- Подготовьте объяснение: Заранее продумайте, как вы объясните перерывы в работе. Это может быть связано с учебой, уходом за ребенком, болезнью или поиском работы.
- Акцентируйте внимание на позитивном: Подчеркните, что вы использовали это время для развития своих навыков и получения новых знаний.
- Не лгите: Ложь может быть легко раскрыта и негативно повлиять на вашу репутацию.
Пример объяснения перерыва в работе:
"В период с 2023 по 2024 год я занимался повышением квалификации, прошел курс по управлению недвижимостью и получил сертификат. Также занимался фрилансом в сфере маркетинга, что позволило мне развить навыки привлечения клиентов."