Рынок труда риелторов в Москве в 2025 году: Обзор зарплат и востребованных навыков
Рынок недвижимости Москвы в 2025 году продолжает демонстрировать активность, несмотря на экономические колебания. Это создает стабильный спрос на квалифицированных агентов по продаже вторичной недвижимости. Анализ данных с hh.ru показывает следующие ориентировочные уровни заработной платы для агентов в Москве:
- Junior (начинающий специалист, до 1 года опыта): от 70 000 до 120 000 рублей в месяц (оклад + % от сделок).
- Middle (специалист со стажем 1-3 года): от 120 000 до 250 000 рублей в месяц (оклад + % от сделок).
- Senior (опытный специалист, более 3 лет опыта, возможно, руководитель группы): от 250 000 рублей и выше (оклад + % от сделок + бонусы).
Наибольшим спросом пользуются агенты, обладающие не только базовыми знаниями, но и специализированными навыками, позволяющими эффективно работать в современных условиях рынка. Топ-3 самых востребованных навыка в 2025 году, согласно анализу вакансий и запросов от работодателей:
- Владение digital-инструментами для маркетинга недвижимости: Создание привлекательного контента (фотографии, видео-обзоры) для продвижения объектов на специализированных платформах и в социальных сетях. Умение использовать таргетированную рекламу для привлечения потенциальных покупателей.
- Навыки проведения виртуальных туров и презентаций объектов: Организация и проведение качественных онлайн-показов с использованием 3D-туров и видеоконференций. Умение эффектно представлять объекты дистанционно, отвечая на вопросы и убеждая потенциальных покупателей.
- Юридическая грамотность и знание изменений в законодательстве о недвижимости: Глубокое понимание правовых аспектов сделок с недвижимостью, умение проверять юридическую чистоту объектов. Актуальное знание последних изменений в законодательстве, влияющих на рынок недвижимости (например, новые требования к регистрации сделок, изменения в налогообложении).
Востребованные навыки в 2025 году
Чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь внимание лучших работодателей, ваше резюме должно четко демонстрировать соответствие требованиям рынка.
Важные soft навыки для агента по недвижимости
Успешные сделки с недвижимостью – это всегда результат эффективной коммуникации и умения находить общий язык с разными людьми. Вот какие soft skills особенно ценятся в 2025 году:
- Навыки ведения переговоров на уровне эксперта: Умение убеждать, аргументировать свою позицию и находить компромиссы, выгодные для всех сторон сделки. Например, успешное завершение сложных переговоров о цене объекта, учитывая интересы и продавца, и покупателя.
- Развитый эмоциональный интеллект: Способность понимать и управлять своими эмоциями, а также распознавать и учитывать эмоции клиентов. Например, умение успокоить клиента, испытывающего стресс при продаже или покупке недвижимости, и предложить оптимальное решение.
- Проактивность и умение работать в условиях неопределенности: Способность самостоятельно искать возможности, решать проблемы и адаптироваться к меняющимся обстоятельствам рынка. Например, разработка новых стратегий продаж в условиях снижения спроса на определенный тип недвижимости.
- Навыки активного слушания и выявления потребностей: Умение внимательно слушать клиентов, задавать правильные вопросы и точно определять их потребности и ожидания. Например, выявление скрытых потребностей клиента, которые напрямую не были озвучены, для предложения наиболее подходящего варианта недвижимости.
Ключевые hard навыки для успешного резюме
Работодатели ищут агентов, которые не только обладают знаниями, но и умеют применять их на практике. В резюме необходимо выделить следующие hard skills:
- Оценка рыночной стоимости недвижимости: Профессиональное владение методами сравнительного анализа, доходного подхода и затратного подхода для определения рыночной стоимости объектов. Например, умение провести комплексный анализ рынка и определить оптимальную цену продажи квартиры в конкретном районе Москвы.
- Владение CRM-системами для управления клиентской базой и сделками: Умение эффективно использовать CRM-системы (например, AmoCRM, Bitrix24) для ведения клиентской базы, отслеживания этапов сделки и автоматизации коммуникаций. Например, настройка автоматических уведомлений для клиентов о новых объектах, соответствующих их критериям.
- Знание техник продаж и умение применять их на практике: Владение различными техниками продаж (например, SPIN-продажи, Sandler Selling System) и умение адаптировать их к конкретной ситуации. Например, успешное применение техники SPIN для выявления потребностей клиента и убеждения его в ценности предлагаемого объекта.
- Опыт работы с геоинформационными системами (ГИС) и картами: Умение использовать ГИС для анализа местоположения объектов, определения перспективных районов и оценки инфраструктуры. Например, использование ГИС для определения объектов недвижимости в районе с наиболее развитой инфраструктурой и транспортной доступностью.
- Знание и применение инструментов онлайн-маркетинга недвижимости: Умение эффективно использовать платформы для размещения объявлений, социальные сети и контекстную рекламу для продвижения объектов. Например, настройка таргетированной рекламы в социальных сетях для привлечения целевой аудитории к объявлению о продаже квартиры.
Какой опыт работы особенно ценится
Особое внимание при рассмотрении резюме уделяется опыту работы, напрямую связанному с продажей именно вторичной недвижимости в Москве или крупных городах. Работодатели ценят опыт успешного проведения сделок, подтвержденный цифрами (например, количество закрытых сделок за определенный период, средний чек сделки). Приветствуется опыт работы с различными сегментами рынка (эконом, комфорт, бизнес, премиум) и умение адаптироваться к потребностям разных клиентов. Наличие опыта работы в крупных агентствах недвижимости также может быть преимуществом, так как свидетельствует о знании стандартов работы и умении работать в команде.
Какие сертификаты или обучение повышают ценность резюме
Наличие специализированных сертификатов и обучения может значительно повысить ценность вашего резюме. Особое внимание следует уделить сертификатам, подтверждающим знание законодательства в сфере недвижимости, навыков оценки недвижимости и техник продаж. Полезными будут курсы повышения квалификации, посвященные digital-маркетингу недвижимости, использованию CRM-систем и проведению виртуальных туров. Например, сертификат Российской Гильдии Риэлторов (РГР) или NAR (National Association of Realtors) могут стать весомым преимуществом при трудоустройстве. Участие в тематических конференциях и семинарах также демонстрирует стремление к профессиональному развитию.
Как правильно указать должность агенту по продаже вторичной недвижимости в резюме
Правильный заголовок резюме – это первое, что видит работодатель. Он должен быть четким, лаконичным и отражать вашу специализацию. Для агента по продаже вторичной недвижимости важно сразу обозначить сферу деятельности, чтобы рекрутер понимал, какой у вас опыт.
Как правильно указать специализацию
При указании специализации стоит придерживаться следующих правил:
- Конкретность: Избегайте общих формулировок. Укажите, что вы работаете именно с вторичной недвижимостью.
- Соответствие опыту: Убедитесь, что указанная специализация соответствует вашему опыту работы.
- Ключевые слова: Используйте ключевые слова, которые часто встречаются в вакансиях.
Варианты названия должности
Вот несколько вариантов названия должности для агента по продаже вторичной недвижимости разного уровня:
- Начинающий специалист: Агент по продаже вторичной недвижимости
- Специалист с опытом: Ведущий агент по продаже вторичной недвижимости
- Руководящая должность: Руководитель отдела продаж вторичной недвижимости
Ключевые слова для заголовка
В заголовке резюме агента по продаже вторичной недвижимости рекомендуется использовать следующие ключевые слова:
- Агент по недвижимости
- Вторичная недвижимость
- Продажа недвижимости
- Риелтор
- Специалист по недвижимости
Примеры удачных и неудачных заголовков
Удачные примеры
- Агент по продаже вторичной недвижимости
- Ведущий специалист по продаже вторичной недвижимости
- Риелтор по вторичной недвижимости
- Эксперт по продаже вторичного жилья, Москва
Неудачные примеры
- Просто "Риелтор" (не указана специализация)
- "Специалист по недвижимости" (слишком общее)
- "Крутой риелтор 2025" (непрофессионально)
- "Продавец недвижимости" (звучит менее престижно)
Почему некоторые заголовки неудачные
Неудачные заголовки могут оттолкнуть работодателя. Разберем, почему:
- Слишком общие формулировки: "Специалист по недвижимости" не говорит о вашей специализации.
- Непрофессиональный тон: "Крутой риелтор" звучит несерьезно.
- Отсутствие конкретики: "Риелтор" не указывает, с какой недвижимостью вы работаете.
Стоит ли добавлять фото в резюме?
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме агента по продаже вторичной недвижимости
Раздел "О себе" в резюме – это ваша визитная карточка. Здесь вы кратко представляете себя как профессионала, подчеркиваете ключевые навыки и достижения, а также демонстрируете, почему именно вы подходите на данную должность. Для агента по продаже вторичной недвижимости это особенно важно, так как успешные продажи во многом зависят от умения представить себя и вызвать доверие.
Общие правила:
- Оптимальный объем: 3-5 предложений, около 50-70 слов. Важно быть лаконичным и информативным.
- Обязательная информация:
- Краткое описание вашего опыта (если есть).
- Ключевые навыки и компетенции, релевантные для позиции агента по продаже вторичной недвижимости.
- Ваши сильные стороны и личные качества, которые помогут вам успешно справляться с работой.
- Цели и стремления в профессиональной сфере.
- Стиль и тон: Профессиональный, уверенный, но дружелюбный. Используйте активный залог и избегайте слишком формального языка.
Чего стоит избегать:
- Общие фразы: "Коммуникабельный", "ответственный" без конкретных примеров.
- Негатив: Упоминания о прошлых неудачах или конфликтах.
- Неуместный юмор: В резюме лучше придерживаться делового тона.
- Орфографические и грамматические ошибки: Внимательно проверяйте текст перед отправкой.
Типичные ошибки:
- Слишком общее описание:
Я хороший работник и быстро учусь.
Вместо этого лучше указать конкретные навыки и достижения, подкрепленные фактами.
- Отсутствие конкретики:
Имею опыт в продажах и работе с клиентами.
Укажите, в какой сфере продаж вы работали, с какими типами клиентов, и какие результаты достигли.
Примеры для начинающих специалистов
Если у вас нет опыта работы агентом по продаже вторичной недвижимости, сделайте акцент на своих сильных сторонах, релевантных навыках и потенциале. Подчеркните ваше образование, пройденные курсы и личные качества, которые помогут вам добиться успеха в этой сфере.
Как описать потенциал без опыта:
- Сосредоточьтесь на transferable skills – навыках, которые можно перенести из другой сферы деятельности. Например, навыки общения, убеждения, ведения переговоров, работы с информацией.
- Опишите свой интерес к недвижимости и желание развиваться в этой области.
- Укажите на свою готовность учиться и осваивать новые знания и навыки.
На какие качества и навыки делать акцент:
- Коммуникабельность и умение находить общий язык с разными людьми.
- Навыки убеждения и ведения переговоров.
- Организованность и ответственность.
- Умение работать в команде.
- Стрессоустойчивость и умение решать проблемы.
Как упомянуть об образовании:
- Укажите название учебного заведения, специальность и год окончания.
- Если у вас есть профильное образование (например, в сфере экономики, юриспруденции или строительства), обязательно упомяните об этом.
- Перечислите курсы и тренинги, которые вы прошли и которые могут быть полезны в работе агента по продаже вторичной недвижимости (например, курсы по продажам, маркетингу, юридическим аспектам сделок с недвижимостью).
Выпускник экономического факультета НИУ ВШЭ (2025). Обладаю отличными коммуникативными навыками, умею убеждать и находить общий язык с разными людьми. Прошел курсы по продажам и маркетингу недвижимости. Готов к активной работе и быстрому обучению, стремлюсь стать успешным **агентом по продаже вторичной недвижимости**.
Имею высшее юридическое образование (МГУ, 2025). Обладаю аналитическим складом ума, внимателен к деталям и ответственно подхожу к решению задач. Прошел обучение по программе "Юридические аспекты сделок с недвижимостью". Стремлюсь применять свои знания и навыки в сфере **продажи вторичной недвижимости** и помогать клиентам находить идеальное жилье.
Примеры для специалистов с опытом
Если у вас есть опыт работы агентом по продаже вторичной недвижимости, в разделе "О себе" необходимо подчеркнуть свои достижения, профессиональный рост и специализацию. Покажите, какие результаты вы достигли на предыдущих местах работы и чем вы можете быть полезны новой компании.
Как отразить профессиональный рост:
- Укажите, как вы развивались в своей карьере. Например, как вы перешли от начинающего агента к ведущему специалисту или руководителю отдела продаж.
- Опишите, какие навыки и знания вы приобрели в процессе работы.
- Подчеркните свои достижения и результаты.
Как описать специализацию:
- Укажите, с какими типами объектов недвижимости вы работаете (например, квартиры, дома, земельные участки).
- Опишите, в каких районах города или региона вы специализируетесь.
- Укажите, с какими категориями клиентов вы работаете (например, покупатели, продавцы, инвесторы).
Как выделиться среди других кандидатов:
- Подчеркните свои уникальные навыки и компетенции.
- Опишите свои достижения и результаты в цифрах (например, количество успешно проведенных сделок, объем продаж, рост клиентской базы).
- Укажите на свои профессиональные сертификаты и награды.
**Агент по продаже вторичной недвижимости** с опытом работы более 3 лет. Успешно провел более 100 сделок, увеличил объем продаж на 30% за последний год. Специализируюсь на продаже квартир в новостройках и вторичном жилье в центральных районах города. Обладаю отличными навыками ведения переговоров, знанием рынка недвижимости и юридических аспектов сделок. Стремлюсь к постоянному развитию и достижению новых целей.
Опытный **агент по продаже вторичной недвижимости** с 5-летним стажем. Специализируюсь на продаже элитной недвижимости и работе с VIP-клиентами. Успешно реализовал несколько крупных проектов по продаже загородных домов и земельных участков. Обладаю глубокими знаниями рынка недвижимости, умею находить индивидуальный подход к каждому клиенту и создавать долгосрочные отношения. Имею сертификат "Эксперт рынка недвижимости".
Примеры для ведущих специалистов
Для ведущих специалистов в разделе "О себе" важно подчеркнуть свою экспертизу, управленческие навыки и масштаб реализованных проектов. Покажите, что вы являетесь лидером в своей области и способны приносить значительную пользу компании.
Как подчеркнуть управленческие навыки:
- Опишите свой опыт управления командой агентов по продаже недвижимости.
- Укажите, какие задачи вы решали в качестве руководителя (например, обучение и развитие персонала, планирование и организация работы отдела, контроль за выполнением планов продаж).
- Подчеркните свои лидерские качества и умение мотивировать команду на достижение высоких результатов.
Как описать масштаб реализованных проектов:
- Укажите, какие крупные проекты по продаже недвижимости вы реализовали.
- Опишите, какие результаты были достигнуты в рамках этих проектов (например, объем продаж, прибыль, количество привлеченных клиентов).
- Подчеркните свою роль в реализации этих проектов и свой вклад в успех компании.
Как показать свою ценность для компании:
- Опишите, какие улучшения вы внесли в работу компании (например, оптимизация бизнес-процессов, внедрение новых технологий, повышение эффективности работы отдела продаж).
- Укажите, какие результаты были достигнуты благодаря вашим усилиям (например, увеличение прибыли, снижение затрат, повышение лояльности клиентов).
- Подчеркните свою готовность делиться своим опытом и знаниями с другими сотрудниками компании.
Руководитель отдела **продажи вторичной недвижимости** с 8-летним опытом работы. Успешно управлял командой из 15 агентов, увеличил объем продаж отдела на 40% за последний год. Разработал и внедрил новую систему мотивации персонала, что позволило повысить эффективность работы отдела и снизить текучесть кадров. Обладаю глубокими знаниями рынка недвижимости, умею разрабатывать и реализовывать эффективные стратегии продаж. Готов к решению сложных задач и достижению амбициозных целей.
Эксперт в области **продажи вторичной недвижимости** с 10-летним стажем. Реализовал несколько крупных проектов по продаже элитной недвижимости и загородных домов. Успешно привлек инвестиции в размере 50 млн рублей для строительства нового жилого комплекса. Обладаю широкой сетью контактов в сфере недвижимости, умею находить нестандартные решения и заключать выгодные сделки. Являюсь автором нескольких статей по вопросам недвижимости и спикером на отраслевых конференциях.
Практические советы по написанию
Ключевые фразы для профессии агента по продаже вторичной недвижимости:
- **Агент по продаже вторичной недвижимости**
- **Опыт работы в сфере недвижимости**
- **Проведение сделок с недвижимостью**
- **Поиск и привлечение клиентов**
- **Оценка недвижимости**
- **Ведение переговоров с клиентами**
- **Юридическое сопровождение сделок**
- **Знание рынка недвижимости**
- **Работа с базами данных недвижимости**
- **Организация показов объектов недвижимости**
Самопроверка текста:
- Соответствует ли текст требованиям вакансии и потребностям работодателя? Убедитесь, что вы подчеркнули те навыки и компетенции, которые наиболее важны для данной позиции.
- Является ли текст лаконичным и информативным? Избегайте общих фраз и излишней информации.
- Содержит ли текст конкретные примеры и достижения? Подтвердите свои навыки и компетенции конкретными фактами и цифрами.
Адаптация текста под разные вакансии:
- Внимательно изучите требования каждой вакансии и адаптируйте текст раздела "О себе" под конкретные нужды работодателя.
- Подчеркните те навыки и компетенции, которые наиболее важны для данной позиции.
- Используйте ключевые слова и фразы, которые используются в описании вакансии.
Как структурировать описание опыта работы
Раздел "Опыт работы" – один из ключевых в вашем резюме агента по продаже вторичной недвижимости. От того, насколько четко и убедительно вы представите свой опыт, зависит, заинтересует ли вас работодатель. Вот основные правила:
Формат заголовка
Заголовок каждой позиции должен быть четким и информативным. Используйте следующий формат:
Название должности, Компания, Даты работы
Агент по продаже вторичной недвижимости, Компания "Городской риэлтор", 01.2023 – настоящее время
Риэлтор, ООО "ГР", 2023-2024
Оптимальное количество пунктов
Для каждого места работы рекомендуется указывать от 4 до 6 пунктов, описывающих ваши основные обязанности и достижения. Слишком длинный список утомляет, а слишком короткий не дает полного представления о вашем опыте.
Совмещение должностей
Если вы совмещали несколько должностей в одной компании, укажите это в хронологическом порядке, выделяя каждую должность отдельно. Это демонстрирует ваш рост и развитие внутри компании.
Компания "Ключ-Риэлт"
Старший агент по продаже вторичной недвижимости 07.2024 – настоящее время
- Руководство командой из 3 агентов.
- Разработка и реализация маркетинговых стратегий.
Агент по продаже вторичной недвижимости 01.2023 – 07.2024
- Поиск и привлечение клиентов.
- Проведение показов объектов недвижимости.
Описание компании
Краткое описание компании может быть полезно, если она не очень известна или если специфика ее деятельности важна для понимания вашего опыта. Ссылка на сайт компании уместна, если это крупная организация.
Агент по продаже вторичной недвижимости, Компания "Уютный дом", 05.2022 – 12.2024 (Компания "Уютный дом" – агентство недвижимости, специализирующееся на продаже жилья в новостройках и вторичном рынке г. Москва, www.uyutnydom.ru)
Как правильно описывать обязанности
Описание обязанностей должно быть конкретным и ориентированным на результат. Избегайте общих фраз и сосредоточьтесь на том, что вы действительно делали и чего достигли.
Сильные глаголы действия
Используйте сильные глаголы действия, чтобы сделать описание более динамичным и убедительным:
- Проводил
- Анализировал
- Организовывал
- Сопровождал
- Оценивал
- Привлекал
- Разрабатывал
- Консультировал
- Вел переговоры
- Заключал сделки
Избегайте простого перечисления
Вместо простого перечисления обязанностей, старайтесь показать, как вы их выполняли и какого результата достигли.
Превращение обязанностей в достижения
Проведение показов объектов недвижимости.
Проведение показов объектов недвижимости, что привело к увеличению количества заключенных сделок на 15%.
Консультирование клиентов по вопросам купли-продажи недвижимости.
Консультирование клиентов по вопросам купли-продажи недвижимости, обеспечивая высокий уровень удовлетворенности клиентов (средняя оценка 4.8 из 5).
Типичные ошибки
- Общие фразы, не отражающие реальный вклад.
- Перечисление обязанностей без указания результатов.
- Использование пассивного залога.
- Орфографические и грамматические ошибки.
Занимался продажей недвижимости.
Успешно продавал объекты недвижимости, увеличив объем продаж на 20% по сравнению с предыдущим годом.
Больше информации и полезных советов вы найдете на странице Как писать раздел Опыт работы для резюме.
Как описывать достижения
Достижения – это то, что отличает вас от других кандидатов. Они должны быть конкретными, измеримыми и значимыми для работодателя.
Квантификация результатов
Старайтесь выражать свои достижения в цифрах. Это делает их более убедительными.
Увеличил объем продаж.
Увеличил объем продаж на 30% за 2024 год.
Привлек новых клиентов.
Привлек 50 новых клиентов за квартал.
Метрики для агента по продаже вторичной недвижимости
- Объем продаж (в денежном выражении или количестве объектов).
- Количество заключенных сделок.
- Средняя стоимость сделки.
- Количество привлеченных клиентов.
- Уровень удовлетворенности клиентов.
- Скорость закрытия сделок.
Описание достижений без цифр
Если нет четких цифр, опишите свои достижения, используя качественные показатели. Например, улучшение процессов, повышение эффективности, получение положительных отзывов.
Примеры формулировок достижений
Начинающий специалист: Успешно прошел стажировку, показав высокий уровень обучаемости и клиентоориентированности, получил положительные отзывы от наставника и коллег.
Специалист с опытом: Увеличил объем продаж на 25% за год благодаря внедрению новых маркетинговых стратегий и активной работе с клиентской базой.
Опытный специалист: Вошел в топ-10 лучших агентов компании по итогам 2024 года, продемонстрировав высокий профессионализм и результативность.
Руководящая позиция: Успешно руководил командой агентов, увеличив общий объем продаж отдела на 40% за год.
Руководящая позиция: Разработал и внедрил систему обучения для новых агентов, что позволило сократить время адаптации и повысить их продуктивность.
Как указывать технологии и инструменты
Укажите в резюме технологии и инструменты, которыми вы владеете. Это поможет работодателю оценить вашу компетентность и соответствие требованиям вакансии.
Где указывать
Технический стек можно указать в отдельном разделе "Навыки" или в описании каждого места работы, если это уместно.
Группировка технологий
Сгруппируйте технологии по категориям для удобства чтения:
- CRM-системы (например, Битрикс24, AmoCRM).
- Программы для работы с документами (Microsoft Office, Google Docs).
- Онлайн-сервисы для поиска и анализа недвижимости (Циан, Авито Недвижимость).
- Инструменты для проведения онлайн-презентаций (Zoom, Skype).
Уровень владения
Укажите уровень владения каждым инструментом (например, базовый, средний, продвинутый).
Навыки: CRM Битрикс24 (продвинутый), Microsoft Office (эксперт), Циан (средний).
Актуальные технологии
Для агента по продаже вторичной недвижимости актуальны следующие технологии:
- CRM-системы для управления клиентской базой и автоматизации продаж.
- Онлайн-платформы для размещения объявлений о продаже недвижимости.
- Инструменты для проведения онлайн-показов и консультаций.
- Программы для создания презентаций и маркетинговых материалов.
Примеры описания опыта работы
Для начинающих
Как описать стажировку:
Сосредоточьтесь на полученных навыках и знаниях, а также на вкладе, который вы внесли в работу компании.
Как представить учебные проекты:
Опишите проекты, связанные с недвижимостью, и укажите, какие задачи вы решали и каких результатов достигли.
Как описать фриланс или свои проекты:
Подчеркните свою самостоятельность, инициативность и умение достигать поставленных целей.
Стажер, Компания "Новый горизонт", 06.2024 – 08.2024
- Активно участвовал в процессе поиска и привлечения клиентов.
- Оказывал помощь в подготовке документов для сделок.
- Проводил анализ рынка недвижимости и составлял отчеты.
- Получил ценный опыт работы в сфере недвижимости и улучшил навыки коммуникации с клиентами.
Для специалистов с опытом
Как структурировать большой опыт:
Выделите ключевые места работы, которые наиболее релевантны текущей вакансии. Опишите свои достижения на каждой позиции, используя конкретные цифры и факты.
Как показать карьерный рост:
Укажите все должности, которые вы занимали в компании, и опишите свои обязанности и достижения на каждой позиции. Это продемонстрирует вашу лояльность и стремление к развитию.
Как описать работу над крупными проектами:
Опишите свою роль в проекте, задачи, которые вы решали, и результаты, которых удалось достичь.
Агент по продаже вторичной недвижимости, Компания "Премьер-Риэлт", 01.2020 – настоящее время
- Успешно продал более 100 объектов недвижимости на вторичном рынке.
- Увеличил среднюю стоимость сделки на 15% благодаря эффективной работе с клиентами и умению проводить переговоры.
- Привлек 70 новых клиентов за 2024 год благодаря активному использованию онлайн-каналов и социальных сетей.
- Вошел в топ-5 лучших агентов компании по итогам 2024 года.
Для руководящих позиций
Как описать управленческий опыт:
Сосредоточьтесь на своих лидерских качествах, умении мотивировать и развивать команду, а также на стратегических достижениях.
Как показать масштаб ответственности:
Укажите количество сотрудников, которыми вы руководили, бюджет, который вы контролировали, и другие показатели, демонстрирующие ваш уровень ответственности.
Как отразить стратегические достижения:
Опишите, как вы разработали и внедрили новые стратегии, которые привели к улучшению результатов компании.
Руководитель отдела продаж вторичной недвижимости, Компания "Столичный риэлтор", 09.2022 – настоящее время
- Руководил отделом из 10 агентов по продаже вторичной недвижимости.
- Разработал и внедрил новую систему мотивации для сотрудников, что привело к увеличению объема продаж на 30%.
- Улучшил показатели отдела по всем ключевым метрикам, включая количество заключенных сделок, среднюю стоимость сделки и уровень удовлетворенности клиентов.
- Организовал обучение для сотрудников отдела, что позволило повысить их профессиональный уровень и улучшить качество обслуживания клиентов.
Руководитель отдела продаж вторичной недвижимости, Компания Б, 01.2020 – 09.2022
- Отвечал за выполнение планов продаж отдела, разработку стратегий продвижения объектов на рынке, и организацию работы команды агентов.
- Разработал и внедрил систему отчетности, которая позволила повысить прозрачность работы отдела и улучшить контроль за выполнением планов.
- Инициировал проведение маркетинговых кампаний, которые привлекли новых клиентов и увеличили количество заключенных сделок.
Директор по развитию, Компания А, 05.2018 – 12.2019
- Определял стратегию развития компании на рынке вторичной недвижимости, анализировал рыночные тенденции и определял перспективные направления деятельности.
- Разработал и внедрил программу по расширению клиентской базы, что позволило увеличить количество клиентов на 20%.
- Организовал работу по привлечению инвестиций для развития новых проектов компании.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" – важная часть вашего резюме. От его структуры и содержания зависит первое впечатление работодателя. Как правильно его оформить?
- Местоположение: Обычно раздел "Образование" располагается после раздела "Опыт работы", если у вас уже есть опыт. Если вы студент или недавний выпускник, разместите "Образование" выше, чтобы акцентировать внимание на ваших знаниях и навыках.
- Дипломные работы/проекты: Указывать тему дипломной работы или значимых проектов стоит только в том случае, если они напрямую связаны с продажей вторичной недвижимости. Кратко опишите суть проекта и полученные результаты.
- Оценки: Указывать оценки имеет смысл, если у вас красный диплом или высокие баллы по профильным предметам (например, "Оценка недвижимости", "Жилищное право"). В остальных случаях лучше сосредоточиться на навыках и опыте.
- Дополнительные курсы в вузе: Если вы посещали факультативные курсы, связанные с продажами, маркетингом, правом или финансами, обязательно укажите их. Это покажет вашу заинтересованность в профессии.
Более подробную информацию вы найдете на странице "Как писать раздел Образование в резюме".
Какое образование ценится в профессии агента по продаже вторичной недвижимости
Хотя специального образования для агентов по недвижимости не существует, некоторые специальности будут преимуществом:
- Наиболее ценные специальности: Юриспруденция, экономика, финансы и кредит, маркетинг, управление недвижимостью.
- Образование не по специальности: Если у вас другое образование, не стоит отчаиваться. Сосредоточьтесь на transferable skills – навыках, которые можно перенести из одной области в другую (коммуникабельность, умение убеждать, аналитическое мышление).
- Связь образования с профессией: Опишите, как ваши знания и навыки, полученные в университете, помогают вам в работе агентом по недвижимости. Например, знания в области психологии могут помочь в установлении контакта с клиентами.
Пример 1 (экономическое образование):
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова, Экономический факультет, специальность "Финансы и кредит", диплом с отличием (2018). Изучала анализ рынка недвижимости, что позволяет эффективно оценивать объекты и прогнозировать их стоимость.
Пример 2 (техническое образование):
Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого, Инженерно-строительный факультет, специальность "Промышленное и гражданское строительство" (2019). Полученные знания в области строительства и планировки помещений помогают мне выявлять преимущества и недостатки объектов недвижимости.
Курсы и дополнительное образование
В быстро меняющемся мире недвижимости непрерывное обучение – ключ к успеху. Курсы и тренинги помогут вам оставаться в курсе последних тенденций и улучшать свои навыки.
- Важные курсы: Курсы по продажам, переговорам, маркетингу недвижимости, юридическим аспектам сделок с недвижимостью, оценке недвижимости.
- Онлайн-образование: Указывайте онлайн-курсы так же, как и очные. Укажите название курса, организацию, дату окончания и полученные навыки.
Топ-3 актуальных курсов для агента по продаже вторичной недвижимости в 2025 году:
- Курсы повышения квалификации риелторов (различные учебные центры)
- Онлайн-курсы по интернет-маркетингу для риелторов (Skillbox, Нетология и др.)
- Тренинги по техникам продаж и переговоров (многочисленные бизнес-тренеры)
Пример описания пройденного курса:
"Эффективные продажи недвижимости", Тренинговый центр "ProSales", 2024. Получены навыки эффективного выявления потребностей клиентов, презентации объектов недвижимости и закрытия сделок.
Самообразование: Чтение специализированной литературы, посещение вебинаров, изучение статей в интернете – все это тоже важно. Укажите в резюме, какие книги или ресурсы вы используете для саморазвития.
Сертификаты и аккредитации
Сертификаты подтверждают вашу квалификацию и повышают доверие клиентов.
- Важные сертификаты: Сертификат специалиста по недвижимости (если таковой существует в вашем регионе), сертификаты об участии в тренингах и семинарах, аккредитации от банков-партнеров.
- Как указывать: Укажите название сертификата, организацию, выдавшую его, и дату получения.
- Срок действия: Обратите внимание на срок действия сертификатов. Указывайте только актуальные сертификаты.
- Что не стоит указывать: Не стоит указывать сертификаты, не имеющие отношения к недвижимости или продажам.
Примеры оформления раздела
Пример для студентов и выпускников:
Московский государственный юридический университет имени О.Е. Кутафина (МГЮА), Институт частного права, бакалавриат, 4 курс.
Средний балл: 4.8.
Активно изучаю жилищное право и законодательство о недвижимости.
Прошла стажировку в юридической фирме "Правовой консультант" (2024), где занималась подготовкой документов для сделок с недвижимостью.
Разбор: Подчеркнуты профильные знания и опыт, полученный во время стажировки.
Пример для специалистов с опытом:
Образование:
Российская экономическая академия имени Г.В. Плеханова, Факультет маркетинга, специальность "Маркетинг", диплом специалиста (2015).
Дополнительное образование:
"Техники продаж недвижимости", Тренинговая компания "Best Sales" (2018).
"Юридические аспекты сделок с недвижимостью", Московская школа права (2020).
Сертификаты:
Сертификат участника семинара "Современные тенденции рынка недвижимости" (2023).
Разбор: Четкая структура, выделены курсы и сертификаты, важные для профессии.
Пример для студентов и выпускников (незаконченное образование):
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики", Факультет городского и регионального развития, 4 курс (очная форма обучения).
Специализация: Управление недвижимостью.
Изучаемые дисциплины: экономика недвижимости, оценка недвижимости, правовое регулирование рынка недвижимости.
Планируемая дата окончания: июнь 2026.
Участие в проекте "Анализ рынка жилой недвижимости Москвы" (2024).
Разбор: Указана специализация и изучаемые дисциплины, релевантные для работы агентом по недвижимости. Подчеркнуто участие в проекте, связанном с анализом рынка недвижимости.
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" – это ваша визитная карточка, демонстрирующая соответствие требованиям вакансии. Правильная структура поможет рекрутеру быстро оценить ваш профессиональный уровень.
Расположение раздела в резюме
Разместите раздел "Навыки" в верхней части резюме, сразу после раздела "Опыт работы" или "О себе". Это позволит работодателю сразу увидеть ваши ключевые компетенции. Если у вас небольшой опыт, можно разместить его сразу после раздела "Образование".
Группировка навыков
Для удобства восприятия сгруппируйте навыки по категориям и подкатегориям:
- Технические навыки (Hard Skills): Специфичные знания и умения, необходимые для работы агентом по продаже вторичной недвижимости.
- Личные качества (Soft Skills): Навыки, определяющие вашу способность эффективно взаимодействовать с клиентами и коллегами.
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.
Технические навыки для агента по продаже вторичной недвижимости
Технические навыки – это основа вашей профессиональной деятельности. Укажите их максимально конкретно и релевантно требованиям вакансии.
Обязательные навыки для агента по продаже вторичной недвижимости в 2025 году:
- Знание рынка вторичной недвижимости (анализ, ценообразование, тенденции)
- Навыки проведения переговоров и заключения сделок
- Опыт работы с CRM-системами (например, AmoCRM, Битрикс24)
- Умение работать с базами данных недвижимости
- Знание юридических аспектов сделок с недвижимостью
- Навыки проведения показов объектов
- Умение оценивать состояние объектов недвижимости
Актуальные технологии и инструменты в 2025 году:
- Онлайн-платформы для поиска и продвижения недвижимости (Циан, Авито Недвижимость)
- Инструменты виртуальных туров и 3D-моделирования
- Системы автоматизации маркетинга (email-рассылки, чат-боты)
- Аналитические инструменты для мониторинга рынка недвижимости
- Электронные сервисы для проверки юридической чистоты объектов
Уровень владения навыками
Укажите уровень владения каждым навыком, чтобы работодатель понимал вашу степень подготовки:
- Новичок: Базовые знания, требующие дальнейшего развития.
- Средний уровень: Уверенное владение навыком, способность решать стандартные задачи.
- Продвинутый уровень: Глубокое знание, способность решать сложные задачи и обучать других.
- Эксперт: Экспертное владение, способность разрабатывать новые подходы и решения.
Как выделить ключевые компетенции
Выделите наиболее важные для данной вакансии навыки с помощью форматирования (например, жирный шрифт) или перечисления в начале списка.
Примеры описания технических навыков:
Пример 1:
Знание рынка вторичной недвижимости: Эксперт. Глубокий анализ рынка, точное ценообразование объектов, прогнозирование тенденций.
Пример 2:
CRM-системы (AmoCRM, Битрикс24): Продвинутый уровень. Управление клиентской базой, автоматизация продаж, аналитика эффективности.
Личные качества важные для агента по продаже вторичной недвижимости
Личные качества играют ключевую роль в успехе агента по продаже вторичной недвижимости. Они демонстрируют вашу способность эффективно взаимодействовать с клиентами и коллегами.
Топ-7 важных soft skills:
- Коммуникабельность
- Умение убеждать
- Эмпатия
- Стрессоустойчивость
- Ответственность
- Организованность
- Нацеленность на результат
Как подтвердить наличие soft skills примерами
Не просто перечисляйте личные качества, а подкрепляйте их конкретными примерами из опыта работы. Опишите ситуации, в которых вы проявили эти качества.
Какие soft skills не стоит указывать
Избегайте общих и неконкретных формулировок, таких как "обучаемость", "исполнительность", "пунктуальность". Они не дают представления о ваших реальных способностях.
Примеры описания личных качеств:
Пример 1:
Коммуникабельность: Легко устанавливаю контакт с клиентами, умею слушать и понимать их потребности. Благодаря этому, 90% моих клиентов обращаются ко мне повторно или рекомендуют меня своим знакомым.
Пример 2:
Стрессоустойчивость: Способен сохранять спокойствие и находить решения в сложных ситуациях, например, при срыве сроков сделки или возникновении конфликтов между сторонами.
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих:
Как компенсировать недостаток опыта навыками:
Сделайте акцент на теоретических знаниях, пройденных курсах и стажировках. Подчеркните свою мотивацию и готовность к обучению.
На какие навыки делать акцент:
- Знание основ рынка недвижимости
- Навыки работы с основными инструментами (CRM, онлайн-платформы)
- Коммуникативные навыки
Как показать потенциал к обучению:
Укажите пройденные курсы и тренинги, а также готовность к дальнейшему развитию в профессии.
Пример:
Навыки: Прошел курс "Основы риэлторской деятельности" (2024 г.). Владею базовыми навыками работы с CRM-системой AmoCRM. Готов к интенсивному обучению и применению полученных знаний на практике.
Для опытных специалистов:
Как показать глубину экспертизы:
Опишите конкретные достижения и результаты, которых вы добились за время работы. Укажите количество успешно завершенных сделок, размер привлеченных инвестиций и другие значимые показатели.
Баланс между широтой и глубиной навыков:
Укажите как широкий спектр навыков (например, знание различных сегментов рынка недвижимости), так и глубокую экспертизу в отдельных областях (например, специализация на элитной недвижимости).
Как выделить уникальные компетенции:
Подчеркните навыки, которые отличают вас от других специалистов. Это могут быть знания иностранных языков, опыт работы с особыми категориями клиентов или владение уникальными технологиями.
Пример:
Навыки: Более 5 лет опыта работы на рынке вторичной недвижимости. Успешно провел более 150 сделок купли-продажи. Эксперт в области элитной недвижимости, владею английским языком на уровне Upper-Intermediate. Разработал и внедрил собственную систему оценки объектов, позволяющую повысить точность ценообразования на 15%.
Типичные ошибки и как их избежать
Топ-7 ошибок в разделе навыков:
- Перечисление слишком общих и неконкретных навыков.
- Указание устаревших навыков, неактуальных для 2025 года.
- Отсутствие примеров, подтверждающих наличие навыков.
- Несоответствие навыков требованиям вакансии.
- Использование неправильных формулировок.
- Отсутствие указания уровня владения навыками.
- Орфографические и грамматические ошибки.
Устаревшие навыки и как их заменить
Замените устаревшие навыки, такие как "работа с бумажной документацией" и "знание ПК на уровне пользователя", на более актуальные – "работа с CRM-системами" и "владение онлайн-инструментами для поиска и продвижения недвижимости".
Неправильные формулировки (с примерами)
Неправильно: Коммуникабельный.
Правильно: Коммуникабельность: Легко нахожу общий язык с клиентами, умею выстраивать доверительные отношения.
Неправильно: Знание рынка недвижимости.
Правильно: Знание рынка вторичной недвижимости: Глубокий анализ рынка, определение рыночной стоимости объектов, прогнозирование тенденций.
Как проверить актуальность навыков
Изучите требования вакансий, посмотрите, какие навыки указывают другие специалисты в вашей области, следите за новостями и тенденциями в сфере недвижимости. Обновите раздел "Навыки" в соответствии с полученной информацией.
Анализ вакансии агента по продаже вторичной недвижимости
Чтобы ваше резюме "попало в цель", необходимо тщательно проанализировать требования конкретной вакансии. Это поможет вам понять, какие навыки и опыт наиболее важны для работодателя, и как лучше представить себя в резюме.
Выделение ключевых требований
Внимательно прочитайте описание вакансии и выделите все требования к кандидату. Разделите их на две группы:
- Обязательные требования: Это те навыки и опыт, без которых вас, скорее всего, не рассмотрят. Обратите на них особое внимание. Обычно это опыт работы в недвижимости, знание техник продаж, умение вести переговоры, знание рынка вторичной недвижимости.
- Желательные требования: Это те навыки и опыт, которые будут вашим преимуществом, но не являются критичными. Например, наличие собственной базы клиентов, знание конкретных CRM-систем, опыт работы в определенном районе города.
При изучении требований обращайте внимание на:
- Специфику вторичного рынка (опыт работы именно с ним).
- Необходимость работы с конкретными типами объектов (например, только с квартирами или с элитной недвижимостью).
- Требования к личным качествам (коммуникабельность, стрессоустойчивость и т.д.).
Анализ "скрытых" требований
Иногда в описании вакансии явно не указаны все требования. Попробуйте их "прочитать между строк". Обратите внимание на:
- Описание компании: Ее размер, специализация, корпоративная культура. Это может дать представление о том, какие качества ценятся в сотрудниках.
- Задачи, которые предстоит решать: Они могут подсказать, какие навыки и опыт будут особенно полезны.
- Используемые термины и жаргон: Если в описании вакансии активно используются специфические термины, убедитесь, что вы их знаете и умеете применять.
Примеры анализа вакансий
Вакансия 1: Агент по продаже вторичной недвижимости (крупное агентство)
Требования: Опыт работы от 1 года, знание рынка вторичной недвижимости, умение вести переговоры, грамотная речь, уверенный пользователь ПК.
Анализ: Обязателен опыт работы, хорошее знание рынка. Желательно – опыт работы с CRM-системами (судя по размеру компании). Важны коммуникативные навыки и умение работать с компьютером.
На что обратить внимание в резюме: Подчеркнуть опыт работы с вторичной недвижимостью, указать примеры успешных сделок, упомянуть навыки работы с CRM и другими программами.
Вакансия 2: Агент по продаже вторичной недвижимости (небольшое агентство)
Требования: Активность, коммуникабельность, желание зарабатывать, опыт в продажах приветствуется.
Анализ: Опыт работы не является обязательным, но будет плюсом. Главное – личные качества и мотивация. Важно показать свою активность и умение общаться с людьми.
На что обратить внимание в резюме: Сделать акцент на своих коммуникативных навыках, привести примеры успешных продаж в других сферах (если есть), подчеркнуть свою мотивацию и желание учиться.
Вакансия 3: Агент по продаже элитной вторичной недвижимости
Требования: Опыт работы с элитной недвижимостью от 2 лет, знание рынка элитной недвижимости, умение работать с VIP-клиентами, презентабельный внешний вид, грамотная речь.
Анализ: Обязателен опыт работы с элитной недвижимостью и VIP-клиентами. Важны знания рынка и умение вести переговоры на высоком уровне. Также важен внешний вид и грамотная речь.
На что обратить внимание в резюме: Подчеркнуть опыт работы с элитной недвижимостью, указать примеры успешных сделок с VIP-клиентами, уделить внимание своему внешнему виду (фотография в резюме должна быть качественной и соответствовать требованиям).
Стратегия адаптации резюме агента по продаже вторичной недвижимости
Адаптация резюме – это процесс изменения и настройки вашего резюме, чтобы оно максимально соответствовало требованиям конкретной вакансии. Это не означает искажение фактов, а лишь перераспределение акцентов и более четкое представление вашего опыта и навыков.
Разделы резюме, требующие адаптации
- Заголовок: Должен отражать конкретную позицию, на которую вы претендуете.
- Раздел "О себе": Краткое описание ваших ключевых навыков и опыта, адаптированное под требования вакансии.
- Опыт работы: Описание ваших обязанностей и достижений, с акцентом на те, которые релевантны для данной вакансии.
- Навыки: Список ваших навыков, с выделением тех, которые требуются в вакансии.
Расстановка акцентов
Внимательно изучите требования вакансии и определите, какие навыки и опыт наиболее важны для работодателя. Сделайте акцент на них в своем резюме. Используйте ключевые слова из описания вакансии.
Адаптация без искажения фактов
Не преувеличивайте и не выдумывайте опыт и навыки. Адаптация резюме – это не ложь, а умение правильно представить себя. Сосредоточьтесь на том, что вы действительно умеете делать, и покажите, как это может быть полезно работодателю.
Уровни адаптации
- Минимальная адаптация: Замена заголовка и небольшая корректировка раздела "О себе".
- Средняя адаптация: Переформулировка описания опыта работы и навыков с акцентом на требования вакансии.
- Максимальная адаптация: Полная переработка резюме, с созданием новых разделов (например, "Ключевые достижения") и изменением структуры.
Адаптация раздела "О себе"
Раздел "О себе" – это ваша возможность произвести первое впечатление на работодателя. Он должен быть кратким, информативным и соответствовать требованиям вакансии.
Как адаптировать
- Используйте ключевые слова из описания вакансии.
- Подчеркните свои самые сильные стороны и релевантный опыт.
- Укажите, какую пользу вы можете принести компании.
Пример До
Агент по недвижимости с опытом работы 5 лет. Умею продавать и находить клиентов.
Пример После (для вакансии агента по продаже вторичной недвижимости)
Опытный агент по продаже *вторичной недвижимости* с опытом работы 5 лет. Обладаю успешным опытом ведения переговоров и заключения сделок. Ориентируюсь на *рынке вторичного жилья*, знаю особенности *работы с клиентами* на данном сегменте рынка.
Типичные ошибки
- Слишком общее описание (без конкретики).
- Отсутствие ключевых слов.
- Сосредоточенность на своих потребностях, а не на потребностях работодателя.
Адаптация раздела "Опыт работы"
Раздел "Опыт работы" – это основная часть вашего резюме. Именно здесь вы можете продемонстрировать свои навыки и достижения.
Как переформулировать опыт
- Опишите свои обязанности и достижения с акцентом на те, которые релевантны для данной вакансии.
- Используйте конкретные цифры и факты, чтобы показать свои результаты.
- Начните каждое описание с глагола действия (например, "разработал", "реализовал", "увеличил").
Как выделить релевантные проекты
Если у вас большой опыт работы, выберите 2-3 наиболее релевантных проекта и опишите их более подробно. Укажите свою роль в проекте, задачи, которые вы решали, и результаты, которых достигли.
Пример До
Агент по недвижимости. Занимался продажей квартир.
Пример После (для вакансии агента по продаже вторичной недвижимости)
Агент по продаже *вторичной недвижимости* (2022 – 2025).
- Успешно провел более *50 сделок* по продаже квартир на вторичном рынке.
- *Увеличил объем продаж* на 15% за последний год.
- Разработал и внедрил *новую стратегию привлечения клиентов*, что позволило увеличить количество входящих заявок на 20%.
Ключевые фразы
- Для вакансий, требующих опыта: "Успешный опыт...", "Реализовал проекты...", "Достиг значительных результатов...".
- Для вакансий, ориентированных на продажи: "Увеличил объем продаж...", "Привлек новых клиентов...", "Выполнил план продаж...".
- Для вакансий, требующих коммуникативных навыков: "Успешно вел переговоры...", "Наладил долгосрочные отношения с клиентами...", "Решал конфликтные ситуации...".
Адаптация раздела "Навыки"
Раздел "Навыки" должен четко и лаконично демонстрировать ваши ключевые компетенции. Важно, чтобы он соответствовал требованиям вакансии.
Как перегруппировать навыки
Разделите свои навыки на категории (например, "Профессиональные навыки", "Навыки работы с компьютером", "Личные качества") и выделите те, которые наиболее важны для данной вакансии. Переместите их в начало списка.
Как выделить требуемые компетенции
Используйте ключевые слова из описания вакансии, чтобы выделить те навыки, которые требуются работодателю. Например, если в вакансии указано "знание CRM-систем", обязательно упомяните, с какими CRM-системами вы работали.
Пример До
Навыки: Коммуникабельность, ответственность, знание ПК, умение продавать.
Пример После (для вакансии агента по продаже вторичной недвижимости)
Профессиональные навыки:
- *Проведение сделок* с вторичной недвижимостью.
- *Оценка недвижимости*.
- *Ведение переговоров* с покупателями и продавцами.
Навыки работы с компьютером:
- *CRM-система* (название).
- MS Office.
Личные качества:
- Коммуникабельность.
- Ответственность.
- *Ориентация на результат*.
Работа с ключевыми словами
Включите в раздел "Навыки" ключевые слова из описания вакансии. Это поможет вашему резюме пройти через системы автоматического отбора (ATS).
Практические примеры адаптации
В этом разделе вы найдете сводные примеры адаптации резюме для агента по продаже вторичной недвижимости.
Пример адаптации для вакансии "Агент по продаже вторичной недвижимости в крупном агентстве"
Исходное резюме: Общее резюме агента по недвижимости без указания специализации.
Адаптированное резюме:
- Заголовок: Агент по продаже вторичной недвижимости
- Раздел "О себе": "Опытный агент по продаже вторичной недвижимости с опытом работы более 3 лет. Знание рынка вторичного жилья, успешный опыт ведения переговоров и заключения сделок. Уверенный пользователь CRM-систем."
- Опыт работы: Описание обязанностей и достижений с акцентом на работу с вторичной недвижимостью, указание конкретных цифр и фактов (например, количество заключенных сделок, объем продаж).
- Навыки: Выделение профессиональных навыков, связанных с продажей вторичной недвижимости, указание знания конкретных CRM-систем.
Проверка качества адаптации
После того, как вы адаптировали свое резюме, необходимо проверить, насколько хорошо оно соответствует требованиям вакансии.
Как оценить качество адаптации
- Внимательно прочитайте описание вакансии еще раз и убедитесь, что ваше резюме отвечает всем требованиям.
- Попросите друга или коллегу прочитать ваше резюме и дать обратную связь.
- Используйте онлайн-сервисы для проверки резюме.
Чек-лист финальной проверки
- Соответствует ли заголовок резюме названию вакансии?
- Использованы ли ключевые слова из описания вакансии?
- Выделены ли релевантные навыки и опыт?
- Указаны ли конкретные цифры и факты, подтверждающие ваши достижения?
- Нет ли грамматических и орфографических ошибок?
- Легко ли читать и понимать резюме?
Типичные ошибки
- Недостаточная адаптация (резюме слишком общее и не соответствует требованиям вакансии).
- Переадаптация (резюме содержит ложную информацию или преувеличения).
- Грамматические и орфографические ошибки.
- Слишком длинное и сложное резюме.
Когда нужно создавать новое резюме вместо адаптации
Если ваш опыт и навыки сильно отличаются от требований вакансии, возможно, вам потребуется создать новое резюме "с нуля". Например, если вы никогда не работали с вторичной недвижимостью, а вакансия требует опыта работы именно в этой сфере.
Часто задаваемые вопросы по резюме агента по продаже вторичной недвижимости
Как правильно указать опыт работы, если я только начинаю карьеру агента по вторичной недвижимости?
Если у вас небольшой опыт или вы новичок, акцентируйте внимание на ваших сильных сторонах и навыках, приобретенных в других сферах, которые применимы к работе агента. Укажите релевантный опыт, например, работу в продажах, клиентском сервисе или маркетинге. Подчеркните вашу готовность к обучению и стремление к развитию в сфере недвижимости.
Пример:
- Опыт работы: Менеджер по продажам (2023-2024). Достижения: увеличение объема продаж на 15% за 6 месяцев. Навыки: ведение переговоров, работа с клиентами, заключение договоров.
- Опыт работы: Разнорабочий (2023-2024). Навыки: хороший работник.
Какие навыки наиболее важны для резюме агента по продаже вторичной недвижимости и как их лучше представить?
Наиболее важные навыки включают в себя навыки продаж, ведения переговоров, работы с клиентами, знание рынка недвижимости, умение проводить оценку недвижимости, навыки маркетинга и рекламы, а также знание юридических аспектов сделок. Важно представить эти навыки с конкретными примерами из вашего опыта.
Пример:
- Навыки: ведение переговоров (успешно заключил 50+ сделок), знание рынка недвижимости (глубокий анализ рынка, отслеживание тенденций), работа с клиентами (построение долгосрочных отношений).
- Навыки: умею продавать, знаю рынок, общаюсь с людьми.
Как указать образование, если оно не связано напрямую с недвижимостью?
Укажите ваше образование, даже если оно не связано напрямую с недвижимостью. Подчеркните навыки и знания, которые могут быть полезны в работе агента, например, аналитические способности, коммуникативные навыки, умение работать с информацией. Дополнительно можно пройти курсы повышения квалификации в сфере недвижимости и указать их в резюме.
Пример:
- Образование: Экономический факультет. Дополнительное образование: Курсы "Основы риэлторской деятельности" (2024).
- Образование: Инженер.
Как быть, если в моей карьере были перерывы в работе? Как это объяснить в резюме?
Перерывы в работе можно объяснить в сопроводительном письме или кратко упомянуть в резюме. Укажите причину перерыва (например, уход за ребенком, получение дополнительного образования, путешествие) и подчеркните, что вы использовали это время для развития полезных навыков или приобретения нового опыта. Важно показать, что вы готовы вернуться к работе и полны энергии.
Пример:
- Опыт работы: Агент по продажам (2020-2022). Перерыв в работе: 2022-2024 (повышение квалификации, прохождение курсов по маркетингу).
- Опыт работы: Агент по продажам (2020-2022). Перерыв в работе: 2022-2024 (личные обстоятельства).
Стоит ли указывать в резюме личные качества и как это лучше сделать?
Указывать личные качества стоит, но важно выбирать те, которые действительно важны для работы агента по продаже вторичной недвижимости. Это может быть коммуникабельность, стрессоустойчивость, ответственность, умение работать в команде, ориентация на результат. Укажите их в разделе "Ключевые навыки" или "О себе" и подкрепите примерами из вашего опыта.
Пример:
- Личные качества: Коммуникабельность (легко нахожу общий язык с клиентами), стрессоустойчивость (умею сохранять спокойствие в сложных ситуациях), ориентация на результат (всегда стремлюсь к достижению поставленных целей).
- Личные качества: Добрый, отзывчивый, люблю животных.
Как правильно указать свои достижения в резюме агента по продаже вторичной недвижимости?
Достижения нужно указывать конкретно, используя цифры и факты. Например, количество успешно заключенных сделок, увеличение объема продаж, полученные награды или премии. Важно, чтобы достижения были измеримыми и показывали вашу эффективность в работе.
Пример:
- Достижения: Увеличение объема продаж на 20% в 2024 году, заключение 60+ успешных сделок, получение звания "Лучший агент месяца" (трижды).
- Достижения: Хорошо продавал, много работал.
Нужно ли указывать знание программного обеспечения и каких?
Да, обязательно укажите знание программного обеспечения, которое вы используете в работе. Это может быть CRM-системы, программы для работы с документами (Microsoft Office, Google Workspace), программы для создания презентаций и работы с графикой, а также специализированные программы для работы с недвижимостью.
Пример:
- Программное обеспечение: CRM (Bitrix24, AmoCRM), Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint), Canva.
- Программное обеспечение: Компьютер.
Как составить раздел "О себе", чтобы он был привлекательным для работодателя?
В разделе "О себе" кратко опишите ваш профессиональный опыт, ключевые навыки и достижения, а также укажите ваши цели и мотивацию. Покажите, почему вы хотите работать именно в этой компании и что вы можете предложить работодателю. Важно, чтобы этот раздел был кратким, информативным и соответствовал требованиям вакансии.
Пример:
- О себе: Опытный агент по продаже вторичной недвижимости с 3+ летним стажем. Успешно заключил более 100 сделок. Обладаю отличными навыками ведения переговоров и работы с клиентами. Стремлюсь к развитию в сфере недвижимости и готов внести свой вклад в развитие вашей компании.
- О себе: Я хороший человек, люблю работать и хочу зарабатывать много денег.
Какие ошибки чаще всего допускают при составлении резюме агента по продаже вторичной недвижимости?
Частые ошибки: отсутствие конкретных примеров и цифр, нерелевантный опыт, грамматические ошибки, слишком длинное резюме, отсутствие сопроводительного письма, неактуальная контактная информация.
Пример:
- Ошибки: "Умею продавать", "Много работаю", "Знаю рынок".
- Как исправить: "Увеличение объема продаж на 20% в 2024 году", "Заключение 60+ успешных сделок", "Глубокий анализ рынка недвижимости".
Как оформить резюме, чтобы оно выглядело профессионально и привлекательно?
Используйте четкую и структурированную форму, выбирайте профессиональный шрифт, используйте заголовки и подзаголовки, чтобы выделить основные разделы. Резюме должно быть легко читаемым и не содержать грамматических ошибок. Оптимальный объем – 1-2 страницы.
Пример:
- Оформление: Четкая структура, профессиональный шрифт (Arial, Calibri), заголовки и подзаголовки, список ключевых навыков.
- Оформление: Нечитаемый шрифт, отсутствие структуры, много текста без разделения на абзацы.