Рынок труда агентов по коммерческой недвижимости в Москве в 2025 году
Рынок коммерческой недвижимости в Москве продолжает динамично развиваться, что создает высокий спрос на квалифицированных агентов. По данным HH.ru на 2025 год, средняя заработная плата агента по коммерческой недвижимости в Москве варьируется в зависимости от опыта:
- Junior-специалист (опыт до 1 года): от 80 000 до 120 000 рублей.
- Middle-специалист (опыт 1-3 года): от 130 000 до 200 000 рублей + %.
- Senior-специалист (опыт от 3 лет): от 220 000 рублей и выше + %.
Конкуренция за лучшие вакансии высока, поэтому грамотное резюме – ключевой фактор успеха.
Топ-3 востребованных навыка агента по коммерческой недвижимости в 2025 году
В 2025 году работодатели особенно ценят следующие навыки:
- Финансовое моделирование объектов недвижимости: Умение создавать и анализировать финансовые модели для оценки инвестиционной привлекательности объектов, включая расчет NPV, IRR, анализ чувствительности и другие ключевые показатели. Например, способность оценить потенциальную доходность офисного здания с учетом арендных ставок, эксплуатационных расходов и прогнозируемой вакантности.
- Работа с CRM-системами (например, Bitrix24, AmoCRM): Эффективное использование CRM для управления клиентской базой, ведения сделок, отслеживания коммуникаций и автоматизации рутинных задач. Например, быстрое создание карточки клиента с полной информацией о его потребностях и предпочтениях, а также автоматическая рассылка уведомлений о новых объектах, соответствующих критериям поиска.
- Переговоры на уровне топ-менеджмента и собственников бизнеса: Умение вести переговоры с лицами, принимающими решения, представлять интересы клиента и находить взаимовыгодные решения. Например, успешное согласование условий аренды крупного складского комплекса с генеральным директором логистической компании.
Востребованные soft навыки
Помимо профессиональных знаний, для успешной работы агенту необходимы развитые soft skills:
- Навыки активного слушания и выявления потребностей клиента: Способность глубоко понимать потребности клиента, задавать правильные вопросы и анализировать полученную информацию для подбора наиболее подходящих объектов. Например, выявление скрытых мотивов при поиске офиса, таких как потребность в расширении бизнеса в ближайшие годы.
- Креативное мышление и умение находить нестандартные решения: Способность мыслить вне рамок стандартных шаблонов и предлагать клиентам уникальные решения, учитывающие их специфические потребности. Например, предложение переоборудовать промышленное здание под коворкинг.
- Управление стрессом и работа в условиях многозадачности: Умение сохранять спокойствие и продуктивность в условиях высокой нагрузки, соблюдать сроки и эффективно управлять своим временем. Например, одновременное ведение нескольких сделок, оперативное реагирование на запросы клиентов и решение возникающих проблем.
Востребованные hard навыки
Ключевые hard skills, которые должны быть отражены в резюме:
- Оценка коммерческой недвижимости: Умение проводить сравнительный анализ рынка, оценивать стоимость объектов на основе доходности и других факторов, а также определять их инвестиционную привлекательность. Например, оценка стоимости торгового центра с учетом его местоположения, трафика и арендных ставок.
- Юридическое сопровождение сделок: Знание основ гражданского и земельного законодательства, умение проверять юридическую чистоту объектов и составлять договоры купли-продажи, аренды и другие необходимые документы. Например, выявление рисков при заключении договора аренды земельного участка.
- Маркетинг объектов недвижимости: Умение разрабатывать и реализовывать эффективные маркетинговые стратегии для продвижения объектов, используя различные каналы коммуникации, включая онлайн-платформы, социальные сети и печатные издания. Например, создание рекламной кампании для привлечения арендаторов в новый бизнес-центр, включающей таргетированную рекламу в социальных сетях и участие в тематических выставках.
- Знание программ для проектирования и визуализации (AutoCAD, SketchUp): Умение читать чертежи, создавать базовые планы помещений и использовать программы для визуализации объектов, чтобы представить их клиентам в наиболее выгодном свете. Например, создание 3D-модели офисного пространства для демонстрации потенциальным арендаторам.
Какой опыт работы особенно ценится
Работодатели в 2025 году отдают предпочтение кандидатам с опытом работы в крупных агентствах недвижимости или девелоперских компаниях, особенно если этот опыт включает успешное закрытие крупных сделок. Ключевым является опыт работы с конкретными сегментами коммерческой недвижимости, такими как офисные помещения класса А, складские комплексы или торговые центры. Важен опыт ведения полного цикла сделки, от поиска клиента до подписания договора, а также опыт работы с иностранными инвесторами.
Какие сертификаты или обучение повышают ценность резюме
Наличие сертификатов и дополнительного образования, связанного с коммерческой недвижимостью, значительно повышает ценность резюме. Особенно ценятся:
- Сертификаты об окончании курсов по оценке недвижимости (например, программы СРО оценщиков).
- Обучение в области финансового анализа и инвестиций в недвижимость.
- Сертификаты об окончании специализированных курсов по маркетингу недвижимости.
- Членство в профессиональных организациях, таких как Российская гильдия управляющих и девелоперов (РГУД).
Кроме того, наличие диплома о высшем образовании в сфере экономики, финансов, строительства или юриспруденции является значительным преимуществом.
Как правильно назвать должность агента по коммерческой недвижимости в резюме
Заголовок резюме – это первое, что видит рекрутер. Ваша задача – сразу дать понять, кто вы и чем занимаетесь. Для агента по работе с коммерческой недвижимостью важно четко отразить специализацию и уровень квалификации.
Как указать специализацию
Специализация помогает работодателю понять, в какой области коммерческой недвижимости у вас наибольший опыт. Укажите специализацию, если она у вас есть. Например, "Агент по аренде офисных помещений" или "Эксперт по продаже торговых площадей". Если вы универсальный специалист, это тоже можно отразить.
Варианты названий должностей для резюме
Вот несколько вариантов, которые можно использовать в резюме в 2025 году:
- Агент по работе с коммерческой недвижимостью – универсальный вариант, подходит для специалистов широкого профиля.
- Эксперт по коммерческой недвижимости – подчеркивает высокий уровень квалификации и опыт.
- Менеджер по аренде коммерческой недвижимости – подходит, если основной фокус вашей работы – аренда.
- Консультант по инвестициям в коммерческую недвижимость - подходит, если вы работаете с инвестиционными проектами.
Ключевые слова для заголовка
Использование правильных ключевых слов поможет вашему резюме пройти через системы автоматической обработки (ATS) и привлечь внимание рекрутеров. Вот некоторые ключевые слова, которые стоит включить в заголовок:
- Коммерческая недвижимость
- Аренда
- Продажа
- Инвестиции
- Офисы
- Торговые площади
- Складские помещения
- Земельные участки
- Сделки с недвижимостью
- Поиск объектов
Примеры удачных и неудачных заголовков
Удачные примеры:
- Агент по работе с коммерческой недвижимостью (аренда и продажа)
- Эксперт по коммерческой недвижимости (офисы, торговые площади)
- Менеджер по аренде коммерческой недвижимости
- Консультант по инвестициям в коммерческую недвижимость (Москва)
Неудачные примеры:
- Риэлтор
- Специалист по недвижимости
- Продавец недвижимости
- Супер-агент по недвижимости (слишком неформально)
- Профессионал в сфере недвижимости (слишком обще)
Почему эти заголовки плохие? Они либо слишком общие и не отражают специализацию (Риэлтор, Специалист по недвижимости), либо используют неформальный стиль (Супер-агент) или недостаточно конкретны (Профессионал в сфере недвижимости).
Стоит ли добавлять фото в резюме?
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме агента по работе с коммерческой недвижимостью
Раздел "О себе" в резюме – это ваша визитная карточка. Здесь вы кратко и ёмко представляете себя как профессионала, подчёркиваете ключевые навыки и достижения, а также показываете, что именно вы – идеальный кандидат на данную должность. Для агента по работе с коммерческой недвижимостью это особенно важно, так как от первого впечатления может зависеть успех.
Общие правила для раздела "О себе"
- Оптимальный объем: 3-5 предложений (не более 150 слов). Краткость – сестра таланта.
- Обязательная информация:
- Ваша ключевая квалификация и опыт в сфере коммерческой недвижимости.
- 2-3 наиболее релевантных навыка, соответствующих требованиям вакансии.
- Главные достижения, подкрепленные цифрами (если есть).
- Чёткое указание, что именно вас привлекает в работе агентом по коммерческой недвижимости.
- Стиль и тон написания: Профессиональный, уверенный, позитивный, но без излишней самоуверенности. Ориентируйтесь на деловой стиль.
Что категорически не стоит писать в этом разделе:
- Личная информация, не относящаяся к работе (семейное положение, хобби, не связанные с профессией).
- Негативные высказывания о предыдущих работодателях или коллегах.
- Обобщённые фразы, не подкреплённые конкретикой ("коммуникабельный", "ответственный"). Лучше показать эти качества через достижения.
- Грамматические и стилистические ошибки. Обязательно проверьте текст на грамотность!
Характерные ошибки с примерами:
- Ошибка: Общие фразы без конкретики.
"Я очень ответственный и коммуникабельный человек, быстро обучаюсь новому."
"Обладаю развитыми навыками ведения переговоров и выстраивания долгосрочных отношений с клиентами. Успешно закрывал сделки аренды коммерческой недвижимости, увеличив клиентскую базу на 15% за последний год."
- Ошибка: Слишком длинный и перегруженный текст.
"Имею большой опыт работы в сфере недвижимости, начиная с 2010 года, когда я работал в компании X, где занимался поиском объектов, проведением переговоров, оформлением документов и т.д. и т.п. Также я участвовал в различных проектах, связанных с развитием бизнеса и привлечением инвестиций, и всегда показывал отличные результаты..."
"Более 5 лет опыта в коммерческой недвижимости. Специализируюсь на аренде офисных помещений класса A. Успешно реализовал проекты по привлечению крупных арендаторов в бизнес-центры, увеличив заполняемость на 20%."
Примеры для начинающих специалистов
Даже без опыта работы можно создать сильное впечатление. Сосредоточьтесь на ваших сильных сторонах, образовании и потенциале.
Как грамотно описать свой потенциал без опыта работы
Подчеркните ваши теоретические знания, полученные в университете или на специализированных курсах. Укажите на стажировки, волонтёрскую работу или участие в проектах, связанных с недвижимостью или продажами. Покажите энтузиазм и готовность к обучению.
На какие качества и навыки делать акцент
- Коммуникабельность и умение устанавливать контакт с людьми.
- Навыки ведения переговоров и убеждения.
- Организованность и внимательность к деталям.
- Знание основ законодательства в сфере недвижимости.
- Умение работать с информацией и анализировать рынок.
Как правильно упомянуть об образовании
Укажите название учебного заведения, специальность и год окончания (или ожидаемый год окончания). Если тема дипломной работы связана с недвижимостью, обязательно упомяните её.
"Выпускник 2025 года экономического факультета МГУ. В ходе обучения изучал рынок коммерческой недвижимости и инвестиционный анализ. Обладаю отличными коммуникативными навыками и стремлением к развитию в сфере продаж. Прошел стажировку в агентстве недвижимости, где занимался анализом рынка и подготовкой презентаций объектов."
"Учусь в университете. Хочу работать в недвижимости."
"Студент 4 курса факультета экономики и управления недвижимостью НИУ ВШЭ. Углублённо изучаю методы оценки коммерческой недвижимости и особенности рынка Москвы. Активно развиваю навыки делового общения и презентации. Готов применить полученные знания на практике и внести вклад в развитие компании."
Примеры для специалистов с опытом
Если у вас есть опыт работы, сделайте акцент на ваших достижениях и профессиональном росте. Покажите, что вы – ценный специалист, способный приносить компании прибыль.
Как отразить профессиональный рост
Укажите ваш карьерный путь, начиная с первой должности в сфере недвижимости. Опишите, как ваши навыки и знания развивались с течением времени. Подчеркните, что вы стремитесь к постоянному совершенствованию.
Как описать специализацию
Укажите, в какой области коммерческой недвижимости вы специализируетесь (аренда, продажа, офисы, склады, торговые помещения и т.д.). Это поможет работодателю понять, насколько ваш опыт соответствует его потребностям.
Как выделиться среди других кандидатов
Опишите ваши уникальные навыки и достижения. Укажите на успешные проекты, крупные сделки и довольных клиентов. Покажите, что вы умеете решать сложные задачи и добиваться поставленных целей.
"Агент по работе с коммерческой недвижимостью с 3-летним опытом работы. Специализируюсь на аренде офисных помещений в Москве. За 2024 год успешно закрыл 50+ сделок, увеличив доход компании на 25%. Обладаю навыками ведения переговоров на высоком уровне, знанием рынка и умением находить индивидуальный подход к каждому клиенту."
"Опытный специалист по продаже коммерческой недвижимости с 5-летним стажем. Имею успешный опыт работы с крупными инвесторами и девелоперами. За последние два года реализовал проекты по продаже торговых центров на сумму более 100 млн рублей. Отлично разбираюсь в юридических аспектах сделок и умею находить оптимальные решения для обеих сторон."
Примеры для ведущих специалистов
Если вы – ведущий специалист или руководитель отдела, сделайте акцент на вашей экспертизе, управленческих навыках и масштабе реализованных проектов. Покажите, что вы – лидер, способный вести за собой команду и добиваться выдающихся результатов.
Как подчеркнуть управленческие навыки
Опишите ваш опыт управления командой агентов, обучения и мотивации персонала. Укажите на ваши успехи в развитии команды и повышении её эффективности.
Как описать масштаб реализованных проектов
Укажите на крупные и сложные проекты, в которых вы принимали участие. Опишите вашу роль в этих проектах и полученные результаты. Подчеркните вашу способность решать масштабные задачи и добиваться успеха.
Как показать свою ценность для компании
Опишите ваши уникальные знания и опыт, которые могут быть полезны компании. Укажите на ваши достижения в области развития бизнеса, привлечения клиентов и увеличения прибыли. Покажите, что вы – ценный актив, способный внести значительный вклад в успех компании.
"Руководитель отдела коммерческой недвижимости с 7-летним опытом управления. Под моим руководством команда из 10 агентов успешно реализовала проекты по аренде и продаже офисных помещений класса A на общую сумму более 500 млн рублей за 2024 год. Обладаю стратегическим мышлением, лидерскими качествами и умением создавать эффективную команду."
"Эксперт в области инвестиций в коммерческую недвижимость с 10-летним опытом работы. Специализируюсь на анализе рынка, оценке объектов и разработке инвестиционных стратегий. За последние пять лет привлек более 1 млрд рублей инвестиций в проекты коммерческой недвижимости, обеспечив инвесторам высокую доходность. Имею обширную сеть контактов в сфере недвижимости и финансов."
Практические советы по написанию
Список ключевых фраз для профессии "агент по работе с коммерческой недвижимостью":
- Аренда коммерческой недвижимости
- Продажа коммерческой недвижимости
- Офисные помещения
- Торговые площади
- Складские комплексы
- Инвестиции в недвижимость
- Оценка недвижимости
- Ведение переговоров
- Заключение сделок
- Работа с клиентами
- Анализ рынка
- Юридическое сопровождение сделок
Самопроверка текста:
- Соответствует ли текст требованиям вакансии?
- Отражает ли текст ваши ключевые навыки и достижения?
- Нет ли в тексте грамматических и стилистических ошибок?
Как адаптировать текст под разные вакансии:
- Внимательно прочитайте описание вакансии и выделите ключевые требования.
- Скорректируйте текст раздела "О себе", чтобы он максимально соответствовал этим требованиям.
- Подчеркните те навыки и достижения, которые наиболее важны для данной должности.
Как структурировать описание опыта работы
Раздел "Опыт работы" – один из ключевых в резюме агента по работе с коммерческой недвижимостью. Он должен быть четким, структурированным и демонстрировать ваши профессиональные навыки и достижения.
Формат заголовка
Заголовок каждой позиции должен включать:
- Название должности: Укажите точное название должности, например, "Агент по коммерческой недвижимости", "Старший консультант по аренде коммерческой недвижимости".
- Компания: Полное наименование компании.
- Даты работы: Месяц и год начала и окончания работы (например, "Январь 2023 – Декабрь 2024"). Если вы работаете в компании до настоящего времени, укажите "по настоящее время".
Пример: Агент по коммерческой недвижимости, Компания А, Январь 2023 – Декабрь 2024
Пример: Риэлтор, Компания А, 2023-2024
Оптимальное количество пунктов
Для каждой позиции рекомендуется указывать от 3 до 6 пунктов, описывающих ваши основные обязанности и достижения. Сосредоточьтесь на наиболее значимых и релевантных для желаемой должности.
Совмещение должностей
Если вы совмещали несколько должностей в одной компании, укажите это следующим образом:
Пример:
Компания А, 2023 – 2025
- Старший специалист по аренде коммерческой недвижимости (Январь 2024 – Декабрь 2025)
- Специалист по аренде коммерческой недвижимости (Январь 2023 – Декабрь 2023)
Описание компании
Краткое описание компании необходимо, если она не является широко известной или её деятельность не очевидна из названия. Укажите сферу деятельности, размер компании (количество сотрудников, филиальная сеть) и основные направления работы. Ссылка на сайт компании будет уместна, если это крупная или известная организация.
Пример: Компания Б (www.companyb.ru) – агентство недвижимости, специализирующееся на сдаче в аренду офисных помещений класса А и B+ в Москве. Штат: 50+ сотрудников.
Как правильно описывать обязанности
Описание обязанностей должно демонстрировать ваш опыт и навыки в работе с коммерческой недвижимостью. Избегайте простого перечисления задач; фокусируйтесь на том, как вы их выполняли и какого результата достигли.
Сильные глаголы действия
Используйте следующие глаголы действия, чтобы сделать описание ваших обязанностей более динамичным и убедительным:
- Разрабатывал
- Проводил
- Управлял
- Организовывал
- Анализировал
- Оценивал
- Привлекал
- Согласовывал
- Представлял
- Консультировал
Избегайте простого перечисления обязанностей
Вместо простого перечисления задач, описывайте контекст, методы и результаты вашей работы.
Примеры превращения обязанностей в достижения
Пример плохо: Поиск арендаторов.
Пример хорошо: Активный поиск потенциальных арендаторов для объектов коммерческой недвижимости, включая холодные звонки, нетворкинг и участие в отраслевых мероприятиях.
Пример плохо: Ведение переговоров.
Пример хорошо: Проведение переговоров с потенциальными арендаторами и арендодателями, согласование условий аренды и заключение договоров, обеспечивающих выгодные условия для компании.
Типичные ошибки при описании обязанностей
Типичные ошибки включают общие фразы, отсутствие конкретики и акцента на результатах.
Пример плохо: Выполнение различных поручений руководства.
Пример хорошо: Подготовка аналитических отчетов по рынку коммерческой недвижимости, включающих данные по арендным ставкам, вакантности и инвестиционной активности, что позволило руководству принимать обоснованные решения.
Больше информации о том, как правильно описывать опыт работы, вы найдете здесь.
Как описывать достижения
Достижения – это конкретные результаты вашей работы, выраженные в цифрах или фактах. Они демонстрируют вашу эффективность и вклад в успех компании.
Как правильно квантифицировать результаты
Используйте цифры, проценты и конкретные показатели, чтобы продемонстрировать свои достижения.
Пример плохо: Увеличил объем продаж.
Пример хорошо: Увеличил объем продаж коммерческой недвижимости на 20% в 2024 году по сравнению с 2023 годом, за счет привлечения новых клиентов и расширения клиентской базы.
Метрики для агента по коммерческой недвижимости
Важные метрики для профессии агента по работе с коммерческой недвижимостью:
- Объем продаж/аренды (в денежном выражении)
- Количество заключенных сделок
- Привлеченные клиенты
- Снижение времени экспозиции объектов
- Повышение арендной ставки
Как описать достижения, если нет четких цифр
Если у вас нет конкретных цифр, используйте качественные показатели и опишите влияние ваших действий на бизнес.
Пример: Улучшил отношения с ключевыми клиентами, что привело к увеличению повторных обращений и положительным отзывам о компании.
Примеры формулировок достижений
Начинающий специалист: Успешно завершил стажировку в отделе коммерческой недвижимости, участвуя в подготовке 10+ презентаций объектов и анализе рынка.
Специалист с опытом: Увеличил объем продаж на 15% в 2024 году за счет активного привлечения новых клиентов и эффективной работы с существующей клиентской базой.
Опытный специалист: Заключил эксклюзивный договор на продажу офисного комплекса площадью 10 000 кв.м., что принесло компании доход в размере 5 млн рублей.
Руководящая позиция: Разработал и внедрил новую стратегию продвижения объектов коммерческой недвижимости, что привело к сокращению времени экспозиции на 25%.
Руководящая позиция: Сформировал команду из 5 агентов, обеспечив выполнение плана продаж на 120% в 2024 году.
Как указывать технологии и инструменты
Укажите технологии и инструменты, которыми вы владеете, чтобы показать свою компетентность и готовность к работе. Разместите этот раздел в конце раздела "Опыт работы" или в отдельном разделе "Навыки".
Группировка технологий
Сгруппируйте технологии по категориям для удобства восприятия:
- CRM-системы: Salesforce, amoCRM, Bitrix24
- Офисные программы: Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint)
- Инструменты анализа рынка: Яндекс.Метрика, Google Analytics, специализированные базы данных по коммерческой недвижимости
- Программы для работы с картами: Яндекс.Карты, Google Maps, 2ГИС
Уровень владения инструментами
Укажите уровень владения каждым инструментом, например, "продвинутый пользователь", "опытный пользователь", "базовые знания".
Актуальные технологии
Актуальные технологии для агента по работе с коммерческой недвижимостью включают:
- CRM-системы для управления клиентской базой и сделками
- Инструменты для анализа рынка и оценки недвижимости
- Программы для создания презентаций и визуализации объектов
- Онлайн-платформы для размещения объявлений и поиска клиентов
Примеры описания опыта работы
Для начинающих
Как описать опыт стажировки:
Укажите название компании, период стажировки, отдел и основные задачи, которые вы выполняли. Подчеркните навыки, которые вы приобрели и как стажировка помогла вам в профессиональном развитии.
Как представить учебные проекты:
Опишите проекты, которые вы выполняли в рамках учебы, укажите цель проекта, ваши задачи и полученные результаты. Подчеркните навыки, которые вы использовали и как проект связан с профессией агента по коммерческой недвижимости.
Как описать фриланс или свои проекты:
Опишите проекты, которые вы выполняли на фрилансе или в рамках своих проектов. Укажите цель проекта, ваши задачи, использованные технологии и полученные результаты. Подчеркните навыки, которые вы приобрели и как проект связан с профессией агента по коммерческой недвижимости.
Пример:
Стажер отдела коммерческой недвижимости, Компания А, Июнь 2024 – Август 2024
- Участвовал в подготовке презентаций объектов коммерческой недвижимости (10+ презентаций), включая сбор информации, анализ рынка и разработку визуальных материалов.
- Проводил анализ рынка коммерческой недвижимости, выявляя тенденции и перспективные направления для развития бизнеса.
- Оказывал поддержку агентам в проведении показов объектов и переговорах с клиентами.
- Приобрел навыки работы с CRM-системой и базами данных по коммерческой недвижимости.
Для специалистов с опытом
Как структурировать большой опыт:
Разделите опыт на блоки по компаниям или направлениям деятельности. Для каждой позиции укажите основные обязанности и достижения, используя цифры и факты.
Как показать карьерный рост:
Опишите свой карьерный путь в компании, указывая последовательность должностей и достигнутые результаты на каждой позиции. Это продемонстрирует вашу лояльность и профессиональный рост.
Как описать работу над крупными проектами:
Опишите проекты, в которых вы участвовали, укажите вашу роль, задачи и вклад в успех проекта. Подчеркните навыки, которые вы использовали и как проект повлиял на бизнес компании.
Пример:
Агент по коммерческой недвижимости, Компания Б, Январь 2023 – по настоящее время
- Активный поиск и привлечение новых клиентов, заинтересованных в аренде или покупке коммерческой недвижимости.
- Проведение переговоров с клиентами, согласование условий сделок и заключение договоров, обеспечивающих выгодные условия для компании.
- Увеличение объема продаж на 20% в 2024 году по сравнению с 2023 годом за счет привлечения новых клиентов и расширения клиентской базы.
Специалист по работе с ключевыми клиентами, Компания Б, Январь 2021 – Декабрь 2022
- Ведение и развитие отношений с ключевыми клиентами компании, обеспечивая высокий уровень сервиса и удовлетворенности.
- Подготовка и проведение презентаций объектов коммерческой недвижимости для ключевых клиентов.
- Увеличение объема продаж ключевым клиентам на 15% в 2022 году по сравнению с 2021 годом.
Для руководящих позиций
Как описать управленческий опыт:
Опишите свои управленческие навыки и опыт, указывая количество сотрудников в подчинении, задачи, которые вы решали, и результаты, которые вы достигли.
Как показать масштаб ответственности:
Опишите масштаб проектов и задач, за которые вы отвечали, указывая бюджеты, сроки и количество заинтересованных сторон. Это продемонстрирует вашу способность управлять большими проектами и принимать ответственные решения.
Как отразить стратегические достижения:
Опишите стратегические инициативы, которые вы реализовали, и их влияние на бизнес компании. Укажите цели, которые вы ставили, и результаты, которые вы достигли.
Пример 1:
Руководитель отдела коммерческой недвижимости, Компания А, Январь 2023 – по настоящее время
- Управление отделом коммерческой недвижимости (10+ сотрудников), включая планирование, организацию и контроль работы.
- Разработка и реализация стратегии развития бизнеса в сфере коммерческой недвижимости.
- Увеличение объема продаж отдела на 25% в 2024 году по сравнению с 2023 годом.
Пример 2:
Директор по развитию, Компания Б, Январь 2022 – Декабрь 2024
- Разработка и реализация стратегии развития бизнеса компании в сфере коммерческой недвижимости.
- Поиск и привлечение новых инвестиционных проектов в сфере коммерческой недвижимости.
- Увеличение инвестиционного портфеля компании на 30% в 2024 году по сравнению с 2023 годом.
Пример 3:
Управляющий директор, Компания В, Январь 2020 – Декабрь 2021
- Оперативное управление компанией, включая планирование, организацию и контроль работы всех отделов.
- Разработка и реализация стратегии развития бизнеса компании в сфере коммерческой недвижимости.
- Увеличение прибыли компании на 20% в 2021 году по сравнению с 2020 годом.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" в резюме агента по работе с коммерческой недвижимостью демонстрирует вашу теоретическую базу и способность к обучению. От его структуры зависит первое впечатление, которое вы произведете на работодателя.
Расположение образования в резюме
- Для начинающих специалистов: Разместите раздел "Образование" в начале резюме, особенно если у вас нет значительного опыта работы. Это подчеркнет ваши знания и навыки, полученные в учебном заведении.
- Для опытных специалистов: Переместите раздел "Образование" после разделов "Опыт работы" и "Ключевые навыки". Ваш опыт в данном случае играет более важную роль.
Дипломные работы и проекты
Укажите тему дипломной работы или название значимого проекта, если они имеют отношение к коммерческой недвижимости, продажам или финансам. Кратко опишите суть проекта и вашу роль в нем. Например, если вы разрабатывали бизнес-план для торгового центра, упомяните об этом.
Оценки: указывать или нет?
Указывать оценки имеет смысл, если вы только начинаете карьеру и имеете высокие баллы по профильным предметам (например, экономика недвижимости, финансы, маркетинг). Если у вас есть опыт работы, оценки теряют свою актуальность.
Дополнительные курсы в вузе
Включите в раздел "Образование" информацию о дополнительных курсах, пройденных в вузе, если они релевантны для работы агентом по коммерческой недвижимости. Это могут быть курсы по продажам, переговорам, праву, оценке недвижимости и т.д.
Подробнее о том, как составить раздел "Образование", читайте в нашей статье "Как писать раздел Образование в резюме".
Какое образование ценится в профессии агента по работе с коммерческой недвижимостью
Для успешной работы агентом по коммерческой недвижимости полезно иметь образование в следующих областях:
- Экономика и финансы: Знание экономических принципов, финансового анализа и инвестиций необходимо для оценки объектов недвижимости и консультирования клиентов.
- Юриспруденция: Понимание правовых аспектов сделок с недвижимостью поможет вам избежать ошибок и защитить интересы клиентов.
- Маркетинг и продажи: Навыки продвижения объектов недвижимости и ведения переговоров необходимы для привлечения клиентов и заключения сделок.
- Строительство и архитектура: Понимание технических характеристик зданий и сооружений поможет вам оценить их состояние и потенциал.
Образование не по специальности
Если у вас образование в другой области, не отчаивайтесь. Подчеркните навыки и знания, которые вы приобрели во время учебы и которые могут быть полезны в работе агентом по коммерческой недвижимости. Например, навыки анализа данных, коммуникации, решения проблем и т.д.
Как показать связь образования с текущей профессией
В сопроводительном письме и на собеседовании объясните, как ваше образование помогает вам в работе агентом по коммерческой недвижимости. Приведите конкретные примеры того, как вы применяете полученные знания на практике.
Пример 1: Экономическое образование
Выпускник экономического факультета может указать:
- Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова, Москва
Специальность: Экономика (диплом с отличием)
Дополнительные курсы: "Оценка стоимости бизнеса", "Финансовый анализ"
Дипломная работа: "Анализ инвестиционной привлекательности торговых центров Москвы"
Пример 2: Образование в сфере строительства
Выпускник строительного факультета может указать:
- Санкт-Петербургский Государственный Архитектурно-Строительный Университет, Санкт-Петербург
Специальность: Промышленное и гражданское строительство
Дополнительные курсы: "Управление проектами в строительстве", "Оценка недвижимости"
Дипломный проект: "Проект реконструкции офисного здания класса B в бизнес-центр класса A"
Курсы и дополнительное образование
Помимо базового образования, для агента по работе с коммерческой недвижимостью важно постоянно повышать свою квалификацию. Курсы и дополнительное образование помогут вам быть в курсе последних тенденций рынка, освоить новые технологии и улучшить свои навыки.
Какие курсы важно указать
- Курсы по оценке недвижимости
- Курсы по управлению недвижимостью
- Курсы по продажам и переговорам
- Курсы по маркетингу недвижимости
- Курсы по праву в сфере недвижимости
Онлайн-образование
Онлайн-курсы – отличный способ получить новые знания и навыки, не выходя из дома. Укажите название курса, организацию, выдавшую сертификат, и дату окончания курса.
Топ-3 актуальных курса для агента по работе с коммерческой недвижимостью в 2025 году:
- "Профессиональный агент по коммерческой недвижимости" (Skillbox)
- "Инвестиции в коммерческую недвижимость" (Coursera)
- "Digital-маркетинг для недвижимости" (Нетология)
Пример описания пройденного курса:
- Skillbox, Москва
Курс: "Профессиональный агент по коммерческой недвижимости"
Дата окончания: Июнь 2024
Ключевые навыки: Оценка недвижимости, маркетинг, переговоры, юридическое сопровождение сделок.
Самообразование
Укажите, какие книги, статьи и блоги вы читаете, чтобы быть в курсе последних новостей и тенденций рынка коммерческой недвижимости. Это покажет вашу заинтересованность в профессии и стремление к постоянному развитию.
Сертификаты и аккредитации
Наличие сертификатов и аккредитаций повышает ваш авторитет в глазах клиентов и работодателей. Они подтверждают вашу квалификацию и соответствие профессиональным стандартам.
Важные сертификаты для агента по работе с коммерческой недвижимостью
- Сертификат специалиста по недвижимости (Российская Гильдия Риэлторов)
- Сертификат брокера по коммерческой недвижимости (различные учебные центры)
- Сертификат оценщика недвижимости (при наличии соответствующего образования)
Как правильно указывать сертификаты
Укажите название сертификата, организацию, выдавшую его, и дату получения. Если сертификат имеет срок действия, укажите дату окончания срока действия.
Срок действия сертификатов
Следите за сроком действия ваших сертификатов и вовремя проходите переаттестацию. Укажите только действующие сертификаты в резюме.
Какие сертификаты не стоит указывать
Не указывайте сертификаты, не имеющие отношения к коммерческой недвижимости, продажам или финансам. Также не стоит указывать устаревшие сертификаты, срок действия которых истек.
Примеры оформления раздела
Для студентов и выпускников
Пример 1:
- Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова, Москва (Окончание: Июнь 2025)
Специальность: Экономика
Средний балл: 4.8
Дипломная работа: "Анализ рынка офисной недвижимости класса B в Москве" (планируется защита в июне 2025)
Стажировка: Агентство недвижимости "Этажи", Москва (Июнь 2024 - Август 2024)
Должность: Помощник агента по коммерческой недвижимости
Обязанности: Анализ рынка, подготовка презентаций, участие в показах объектов.
Разбор: Подчеркнуты учебные достижения (средний балл), указана тема дипломной работы, связанная с коммерческой недвижимостью, и описана стажировка в агентстве недвижимости.
Для специалистов с опытом
Пример 2:
- Российская Экономическая Академия им. Г.В. Плеханова, Москва (Окончание: Июнь 2010)
Специальность: Финансы и кредит - Курс "Профессиональный агент по коммерческой недвижимости", Academy of Real Estate (Октябрь 2020)
- Сертификат специалиста по недвижимости, Российская Гильдия Риэлторов (Действителен до: Декабрь 2025)
Разбор: Указано основное образование, выделены курсы и сертификаты, подтверждающие квалификацию в сфере коммерческой недвижимости. Указан срок действия сертификата.
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" в вашем резюме для позиции агента по работе с коммерческой недвижимостью – это ваша визитная карточка, демонстрирующая ключевые компетенции. Правильная структура поможет работодателю быстро оценить, насколько вы подходите для данной роли.
Где разместить раздел?
Оптимальное расположение раздела "Навыки" зависит от вашего опыта. Если вы начинающий специалист, поместите его сразу после раздела "О себе", чтобы акцентировать внимание на ваших сильных сторонах. Для опытных кандидатов раздел лучше расположить после "Опыта работы".
Как группировать навыки?
Разделите навыки на категории для удобства чтения. Примеры категорий для агента по коммерческой недвижимости:
- Технические навыки (Hard Skills)
- Личные качества (Soft Skills)
- Знание языков (если применимо)
Внутри каждой категории используйте подкатегории для более точного представления навыков. Например, в "Технических навыках" можно выделить:
- Работа с CRM-системами
- Анализ рынка недвижимости
- Юридическое сопровождение сделок
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, вы можете узнать здесь.
Технические навыки для агента по работе с коммерческой недвижимостью
Технические навыки (hard skills) – это конкретные, измеримые знания и умения, необходимые для выполнения рабочих задач. Для агента по коммерческой недвижимости это навыки, связанные с продажами, анализом рынка, юриспруденцией и использованием специализированного программного обеспечения.
Обязательные навыки:
- Проведение переговоров и заключение договоров
- Оценка коммерческой недвижимости
- Знание рынка коммерческой недвижимости
- Поиск и привлечение клиентов
- Работа с базами данных объектов недвижимости
- Организация показов объектов
- Юридическое сопровождение сделок
Актуальные технологии и инструменты в 2025 году:
- CRM-системы (например, Bitrix24, AmoCRM)
- Программы для анализа рынка недвижимости (например, RRG, Cian Analytics)
- Онлайн-платформы для размещения объявлений (например, Cian, Avito)
- Инструменты для виртуальных туров и 3D-моделирования
- Программы для ведения документооборота
Как указать уровень владения навыками:
Укажите уровень владения навыками, чтобы работодатель мог оценить вашу экспертизу. Используйте шкалу:
- Начинающий
- Средний
- Продвинутый
- Эксперт
Как выделить ключевые компетенции:
Выделите ключевые компетенции, которые наиболее важны для конкретной вакансии. Используйте жирный шрифт или маркеры для привлечения внимания.
Примеры описания технических навыков:
Пример 1:
CRM-системы (Bitrix24, AmoCRM) – Продвинутый уровень: настройка системы под нужды отдела продаж, автоматизация воронок продаж, анализ эффективности работы менеджеров.
Пример 2:
Анализ рынка недвижимости – Эксперт: проведение сравнительного анализа объектов, прогнозирование трендов, оценка инвестиционной привлекательности.
Личные качества важные для агента по работе с коммерческой недвижимостью
Личные качества (soft skills) – это навыки, связанные с умением эффективно взаимодействовать с людьми, решать проблемы и адаптироваться к изменяющимся условиям. Они играют важную роль в успехе агента по коммерческой недвижимости.
Топ-7 важных soft skills:
- Коммуникабельность
- Навыки ведения переговоров
- Умение убеждать
- Клиентоориентированность
- Стрессоустойчивость
- Организованность
- Ответственность
Как подтвердить наличие soft skills примерами:
Подтверждайте наличие soft skills примерами из своего опыта. Опишите ситуации, в которых вы продемонстрировали эти качества.
Какие soft skills не стоит указывать:
Не указывайте общие, неконкретные soft skills, такие как "хороший командный игрок" или "быстро обучаемый". Вместо этого, сосредоточьтесь на навыках, которые напрямую связаны с работой агента по коммерческой недвижимости.
Примеры описания личных качеств:
Пример 1:
Коммуникабельность: успешно провел более 500 переговоров с клиентами, в 90% случаев достигая взаимовыгодных условий сделки.
Пример 2:
Стрессоустойчивость: успешно разрешал конфликтные ситуации с клиентами, сохраняя позитивный настрой и находя компромиссные решения.
Особенности для разных уровней специалистов
Раздел "Навыки" должен отражать ваш уровень опыта и соответствовать требованиям вакансии. Вот рекомендации для начинающих и опытных специалистов.
Для начинающих:
- Как компенсировать недостаток опыта навыками: Сделайте акцент на теоретических знаниях, пройденных курсах и стажировках.
- На какие навыки делать акцент: Коммуникабельность, умение работать с информацией, базовые знания рынка недвижимости.
- Как показать потенциал к обучению: Укажите, что вы готовы учиться новому и быстро осваивать необходимые навыки.
Пример:
Коммуникабельность: успешно применял навыки общения на практике во время стажировки в агентстве недвижимости, помогая клиентам в выборе объектов и проведении переговоров.
Обучаемость: быстро осваиваю новые CRM-системы и программы для анализа рынка недвижимости, что позволяет эффективно работать с информацией и оперативно реагировать на изменения.
Для опытных специалистов:
- Как показать глубину экспертизы: Опишите конкретные результаты, достигнутые благодаря вашим навыкам.
- Баланс между широтой и глубиной навыков: Укажите как общие навыки (например, стратегическое планирование), так и узкоспециализированные (например, знание конкретных сегментов рынка).
- Как выделить уникальные компетенции: Подчеркните навыки, которые отличают вас от других кандидатов (например, опыт работы с иностранными инвесторами).
Пример:
Стратегическое планирование: разработал и реализовал стратегию развития отдела продаж, что привело к увеличению объема сделок на 30% в течение года.
Работа с иностранными инвесторами: успешно провел переговоры и заключил сделки с инвесторами из Европы и Азии, обеспечив привлечение новых инвестиций в регион.
Типичные ошибки и как их избежать
Неправильно составленный раздел "Навыки" может испортить впечатление от вашего резюме. Избегайте этих ошибок:
Топ-7 ошибок в разделе навыков:
- Перечисление общих, неконкретных навыков
- Отсутствие связи между навыками и требованиями вакансии
- Указание устаревших навыков
- Ошибки в формулировках
- Преувеличение уровня владения навыками
- Неправильное форматирование раздела
- Орфографические и грамматические ошибки
Устаревшие навыки и как их заменить:
Замените устаревшие навыки на актуальные. Например, вместо "знание MS Office" укажите "опыт работы с современными CRM-системами и облачными сервисами".
Неправильные формулировки (с примерами):
Умею продавать.
Навыки продаж: успешный опыт заключения сделок на сумму более 10 млн рублей в год.
Ответственный.
Ответственность: всегда выполняю задачи в срок и в полном объеме, несу ответственность за результат своей работы.
Как проверить актуальность навыков:
- Проанализируйте требования в описаниях вакансий.
- Поговорите с коллегами и узнайте, какие навыки востребованы на рынке.
- Пройдите онлайн-тесты и оцените свой уровень знаний.
Анализ вакансии агента по коммерческой недвижимости
Чтобы ваше резюме выделялось среди прочих, необходимо тщательно изучить требования конкретной вакансии. Важно понимать, что ищут работодатели и как ваши навыки и опыт соответствуют их потребностям.
Как выделить ключевые требования
Внимательно прочитайте описание вакансии, выделяя ключевые слова и фразы, относящиеся к:
- Опыту: Сколько лет опыта требуется в коммерческой недвижимости, какие типы сделок необходимо уметь заключать (аренда, продажа, инвестиции).
- Навыкам: Какие навыки необходимы для успешной работы (ведение переговоров, знание рынка, работа с CRM-системами, умение привлекать клиентов).
- Личным качествам: Какие личные качества важны для работодателя (коммуникабельность, ответственность, нацеленность на результат).
- Знаниям: Какие знания необходимы (юридические аспекты сделок, финансовый анализ).
Разделите требования на обязательные и желательные. Обязательные требования – это то, без чего вас, скорее всего, не рассмотрят. Желательные требования – это то, что даст вам преимущество перед другими кандидатами.
Анализ "скрытых" требований
Иногда в описании вакансии содержатся "скрытые" требования, которые не указаны напрямую, но подразумеваются. Обратите внимание на:
- Корпоративную культуру: Описание компании и ее ценностей может говорить о том, какие личные качества ценятся в коллективе.
- Тип клиентов: Если в вакансии упоминаются крупные корпоративные клиенты, это может означать, что требуется опыт работы с VIP-клиентами и умение вести переговоры на высоком уровне.
- Географию работы: Указание конкретного района города может говорить о том, что требуется знание рынка недвижимости именно в этой локации.
Изучите сайт компании, ее социальные сети и отзывы сотрудников. Это поможет вам лучше понять корпоративную культуру и "скрытые" требования.
Примеры анализа вакансий
Вакансия 1: Агент по продаже коммерческой недвижимости
Описание: "В компанию требуется агент по продаже коммерческой недвижимости с опытом работы от 3 лет. Обязанности: поиск и привлечение клиентов, проведение показов объектов, ведение переговоров, заключение сделок. Требования: опыт работы в продажах коммерческой недвижимости, знание рынка, умение работать с CRM, коммуникабельность, нацеленность на результат."
Анализ:
- Обязательные требования: Опыт работы от 3 лет, опыт в продажах коммерческой недвижимости, знание рынка.
- Желательные требования: Умение работать с CRM, коммуникабельность, нацеленность на результат (эти качества можно продемонстрировать примерами из опыта работы).
- Скрытые требования: Возможно, требуется опыт работы с определенным типом коммерческой недвижимости (например, офисы, склады).
На что обратить внимание в резюме: Подчеркните опыт работы в продажах коммерческой недвижимости, укажите конкретные цифры по заключенным сделкам, опишите свой опыт работы с CRM и продемонстрируйте коммуникабельность и нацеленность на результат.
Вакансия 2: Агент по аренде коммерческой недвижимости
Описание: "Ищем агента по аренде коммерческой недвижимости в команду. Обязанности: поиск арендаторов, проведение переговоров, заключение договоров аренды. Требования: опыт работы в аренде коммерческой недвижимости, знание рынка, умение работать в команде, ответственность."
Анализ:
- Обязательные требования: Опыт работы в аренде коммерческой недвижимости, знание рынка.
- Желательные требования: Умение работать в команде, ответственность (эти качества можно продемонстрировать примерами из опыта работы).
- Скрытые требования: Возможно, требуется опыт работы с определенным типом объектов (например, торговые площади, офисы).
На что обратить внимание в резюме: Акцентируйте внимание на опыте работы в аренде коммерческой недвижимости, укажите количество заключенных договоров аренды, приведите примеры успешной работы в команде и продемонстрируйте свою ответственность.
Вакансия 3: Эксперт по коммерческой недвижимости
Описание: "В связи с расширением бизнеса, компании требуется эксперт по коммерческой недвижимости. Обязанности: консультирование клиентов по вопросам купли-продажи и аренды коммерческой недвижимости, проведение анализа рынка, разработка стратегий развития. Требования: высшее образование, опыт работы в коммерческой недвижимости от 5 лет, знание рынка, аналитические способности, умение работать с большими объемами данных."
Анализ:
- Обязательные требования: Высшее образование, опыт работы от 5 лет, знание рынка, аналитические способности, умение работать с большими объемами данных.
- Желательные требования: (Не указаны, но подразумеваются) Отличные коммуникативные навыки, умение работать с VIP клиентами.
- Скрытые требования: Возможно, требуется знание английского языка (если компания работает с иностранными инвесторами).
На что обратить внимание в резюме: Укажите наличие высшего образования, подробно опишите свой опыт работы в коммерческой недвижимости, подчеркните свои аналитические способности и умение работать с большими объемами данных. Если есть опыт работы с иностранными инвесторами или знание английского языка, обязательно укажите это в резюме.
Стратегия адаптации резюме агента по коммерческой недвижимости
Адаптация резюме – это процесс изменения содержания и структуры резюме в соответствии с требованиями конкретной вакансии. Цель адаптации – показать работодателю, что вы являетесь идеальным кандидатом на данную позицию.
Какие разделы резюме требуют обязательной адаптации
Следующие разделы резюме требуют обязательной адаптации:
- Заголовок: Должен соответствовать названию вакансии.
- Раздел "О себе": Должен кратко и емко описывать ваши ключевые навыки и опыт, релевантные для данной вакансии.
- Опыт работы: Должен содержать описание вашего опыта работы, акцентированное на задачах и обязанностях, соответствующих требованиям вакансии.
- Навыки: Должны соответствовать требованиям вакансии.
Как расставить акценты под требования работодателя
При адаптации резюме необходимо расставить акценты на тех навыках и опыте, которые наиболее важны для работодателя. Для этого:
- Внимательно изучите описание вакансии и выделите ключевые слова и фразы.
- В разделе "О себе" укажите свои ключевые навыки и опыт, соответствующие требованиям вакансии.
- В разделе "Опыт работы" опишите свой опыт работы, акцентируя внимание на задачах и обязанностях, соответствующих требованиям вакансии. Используйте ключевые слова и фразы из описания вакансии.
- В разделе "Навыки" перечислите навыки, соответствующие требованиям вакансии.
Как адаптировать резюме без искажения фактов
При адаптации резюме важно не искажать факты. Не приписывайте себе навыки и опыт, которых у вас нет. Вместо этого:
- Акцентируйте внимание на тех навыках и опыте, которые соответствуют требованиям вакансии.
- Используйте конкретные примеры из своего опыта работы, чтобы продемонстрировать свои навыки и достижения.
- Не бойтесь перефразировать свои обязанности и достижения, чтобы они звучали более релевантно для данной вакансии.
3 уровня адаптации
- Минимальная адаптация: Замена заголовка и корректировка раздела "О себе". Подходит, если ваш опыт работы и навыки в целом соответствуют требованиям вакансии.
- Средняя адаптация: Минимальная адаптация + переформулировка опыта работы и навыков. Подходит, если вам необходимо подчеркнуть релевантный опыт и навыки.
- Максимальная адаптация: Полная переработка резюме с акцентом на требования конкретной вакансии. Подходит, если ваш опыт работы и навыки требуют существенной переработки, чтобы соответствовать требованиям вакансии.
Адаптация раздела "О себе" для агента недвижимости
Раздел "О себе" – это ваша возможность произвести первое впечатление на работодателя. Он должен быть кратким, емким и соответствовать требованиям вакансии.
Как адаптировать под конкретную позицию
- Укажите свою специализацию в коммерческой недвижимости (продажа, аренда, инвестиции).
- Перечислите свои ключевые навыки и достижения, релевантные для данной вакансии.
- Укажите свои личные качества, которые помогут вам успешно выполнять работу.
- Используйте ключевые слова и фразы из описания вакансии.
Примеры адаптации
До:
"Опытный специалист с активной жизненной позицией, ищу интересную работу."
После:
"Агент по коммерческой недвижимости с опытом работы 5 лет в сфере аренды. Ключевые навыки: ведение переговоров, заключение договоров, работа с клиентами. Ориентирован на результат, коммуникабелен, ответственен."
До:
"Коммуникабельный, ответственный, быстро обучаюсь."
После:
"Агент по продаже коммерческой недвижимости с опытом работы 3 года. Успешно закрыл более 50 сделок. Ключевые навыки: поиск и привлечение клиентов, проведение показов, ведение переговоров. Нацелен на достижение высоких результатов."
Типичные ошибки при адаптации
- Слишком общее описание, не отражающее вашу специализацию и ключевые навыки.
- Отсутствие конкретных достижений и цифр.
- Использование штампов и клише.
- Несоответствие требованиям вакансии.
Адаптация раздела "Опыт работы" агента по коммерческой недвижимости
Раздел "Опыт работы" – это ваша возможность продемонстрировать свои навыки и достижения на практике. Важно представить свой опыт в наиболее выгодном свете, акцентируя внимание на задачах и обязанностях, соответствующих требованиям вакансии.
Как переформулировать опыт под требования
- Используйте ключевые слова и фразы из описания вакансии.
- Опишите свои обязанности и достижения в конкретных и измеримых терминах.
- Подчеркните свои навыки, релевантные для данной вакансии.
- Не бойтесь перефразировать свои обязанности и достижения, чтобы они звучали более релевантно.
Как выделить релевантные проекты
- Выберите те проекты, которые наиболее соответствуют требованиям вакансии.
- Опишите свои роли и обязанности в этих проектах.
- Укажите результаты, которые вы достигли в этих проектах.
- Используйте конкретные цифры и факты, чтобы подтвердить свои достижения.
Примеры адаптации
До:
"Агент по недвижимости. Обязанности: поиск клиентов, проведение показов, заключение сделок."
После:
"Агент по продаже коммерческой недвижимости. Обязанности: активный поиск и привлечение клиентов (холодные звонки, встречи, презентации), проведение показов объектов, ведение переговоров с клиентами, заключение сделок купли-продажи. Достижения: увеличение объема продаж на 20% за 2024 год."
До:
"Работал с клиентами."
После:
"Взаимодействие с ключевыми клиентами компании, выявление потребностей и предложение оптимальных решений. Сопровождение сделок от этапа переговоров до подписания договора. Удержание клиентской базы и расширение сотрудничества."
Ключевые фразы для разных типов вакансий
- Для вакансий, связанных с продажами: "активный поиск клиентов", "увеличение объема продаж", "заключение сделок", "развитие клиентской базы".
- Для вакансий, связанных с арендой: "поиск арендаторов", "заключение договоров аренды", "управление арендными отношениями", "оптимизация арендных платежей".
- Для вакансий, связанных с инвестициями: "анализ инвестиционных проектов", "оценка рисков и доходности", "привлечение инвестиций", "управление инвестиционным портфелем".
Адаптация раздела "Навыки" агента по коммерческой недвижимости
Раздел "Навыки" – это перечень ваших профессиональных знаний и умений. Важно представить свои навыки в соответствии с требованиями вакансии, чтобы показать работодателю, что вы обладаете необходимыми компетенциями.
Как перегруппировать навыки под вакансию
- Разделите навыки на категории (например, "Продажи", "Переговоры", "Аналитика").
- В каждой категории перечислите навыки, релевантные для данной вакансии.
- Расположите навыки в порядке убывания значимости для работодателя.
Как выделить требуемые компетенции
- Внимательно изучите описание вакансии и выделите ключевые навыки и компетенции, которые требуются работодателю.
- Укажите эти навыки в разделе "Навыки" и подчеркните их в разделе "Опыт работы".
- Приведите примеры из своего опыта работы, демонстрирующие ваши навыки и компетенции.
Примеры адаптации
До:
"MS Office, Internet, коммуникабельность, ответственность."
После:
Продажи: "Активный поиск клиентов, ведение переговоров, заключение сделок, развитие клиентской базы". Аналитика: "Анализ рынка недвижимости, оценка стоимости объектов, финансовый анализ". Прочее: "Работа с CRM-системами, MS Office, знание юридических аспектов сделок с недвижимостью."
До:
"Работа в команде, знание ПК"
После:
"Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, экспертное знание рынка коммерческой недвижимости (офисная, торговая, складская), опыт организации и проведения презентаций объектов, навыки подготовки коммерческих предложений."
Работа с ключевыми словами
Используйте ключевые слова и фразы из описания вакансии в разделе "Навыки". Это поможет вашему резюме пройти через системы автоматического отбора резюме (ATS) и привлечь внимание рекрутера.
Проверка качества адаптации резюме агента по коммерческой недвижимости
После адаптации резюме необходимо проверить его качество, чтобы убедиться, что оно соответствует требованиям вакансии и привлекает внимание работодателя.
Как оценить качество адаптации
- Соответствует ли резюме требованиям вакансии?
- Выделены ли в резюме ключевые навыки и опыт, релевантные для данной вакансии?
- Использованы ли в резюме ключевые слова и фразы из описания вакансии?
- Является ли резюме кратким, емким и легко читаемым?
- Нет ли в резюме грамматических и орфографических ошибок?
Чек-лист финальной проверки
- Проверьте заголовок резюме на соответствие названию вакансии.
- Убедитесь, что раздел "О себе" кратко и емко описывает ваши ключевые навыки и опыт, релевантные для данной вакансии.
- Проверьте, что раздел "Опыт работы" содержит описание вашего опыта работы, акцентированное на задачах и обязанностях, соответствующих требованиям вакансии.
- Убедитесь, что раздел "Навыки" соответствует требованиям вакансии.
- Проверьте резюме на наличие грамматических и орфографических ошибок.
Типичные ошибки при адаптации
- Слишком общая адаптация, не учитывающая специфику конкретной вакансии.
- Искажение фактов и приписывание себе навыков и опыта, которых у вас нет.
- Небрежное оформление резюме и наличие грамматических и орфографических ошибок.
Когда нужно создавать новое резюме вместо адаптации
В некоторых случаях адаптация резюме может быть недостаточной, и потребуется создание нового резюме с нуля. Это необходимо, если:
- Ваш опыт работы и навыки существенно отличаются от требований вакансии.
- Вы хотите сменить специализацию в коммерческой недвижимости (например, перейти из аренды в продажу).
- Вы хотите кардинально изменить свою карьеру.
Часто задаваемые вопросы о резюме агента по коммерческой недвижимости
Как правильно указать опыт работы, если я новичок в сфере коммерческой недвижимости?
Если у вас нет опыта работы конкретно в коммерческой недвижимости, сделайте акцент на *переносимых навыках* и релевантном опыте из других сфер. Это могут быть навыки продаж, переговоров, работы с клиентами, управления проектами или маркетинга. Укажите достижения, подкрепив их конкретными цифрами и результатами.
Пример:
- Менеджер по продажам (2022-2024): Увеличение объема продаж на 30% за год за счет внедрения новой стратегии работы с клиентами.
- Просто: Занимался продажами.
Какие ключевые навыки нужно выделить в резюме агента по коммерческой недвижимости?
В резюме агента по коммерческой недвижимости важно выделить навыки, которые напрямую связаны с успешной работой в этой сфере. К ним относятся:
- Навыки продаж и ведения переговоров
- Знание рынка коммерческой недвижимости
- Умение устанавливать и поддерживать деловые контакты
- Навыки анализа и оценки объектов недвижимости
- Умение работать с документацией и юридическими аспектами сделок
- Навыки работы с CRM-системами и другим специализированным ПО
- Знание техник маркетинга и продвижения объектов
- Умение работать в команде и самостоятельно
Укажите конкретные примеры использования этих навыков на практике.
Пример:
- Успешно провел более 50 переговоров с потенциальными арендаторами, что привело к заключению договоров аренды на общую сумму 15 млн рублей.
- Умею вести переговоры.
Как лучше оформить раздел "Образование", если у меня нет профильного образования в сфере недвижимости?
Даже если у вас нет профильного образования в сфере недвижимости, укажите любое имеющееся высшее или среднее профессиональное образование. Подчеркните курсы повышения квалификации, тренинги или сертификаты, связанные с продажами, маркетингом или финансами. Если вы проходили какие-либо курсы по недвижимости, обязательно укажите их, даже если они были краткосрочными.
Пример:
- Курс "Основы риэлторской деятельности", учебный центр "Профессионал", 2024.
- Просто: Курсы.
Нужно ли указывать в резюме личные качества? Если да, то какие?
Да, указание личных качеств может быть полезным, но важно выбирать те, которые действительно важны для работы агента по коммерческой недвижимости. К ним относятся:
- Коммуникабельность
- Настойчивость
- Ответственность
- Ориентированность на результат
- Умение работать в команде
- Стрессоустойчивость
- Самостоятельность
*Подкрепляйте указанные качества конкретными примерами* из вашего опыта.
Пример:
- Коммуникабельность: Легко нахожу общий язык с разными типами клиентов, что позволяет успешно выстраивать долгосрочные отношения.
- Я коммуникабельный.
Как быть, если в моей карьере был длительный перерыв? Как это объяснить в резюме?
Если в вашей карьере был длительный перерыв, не стоит его скрывать. Лучше честно указать причину перерыва (например, отпуск по уходу за ребенком, болезнь, переезд) и подчеркнуть, что вы активно поддерживали свои навыки и знания в актуальном состоянии. Укажите, какие курсы или тренинги вы проходили в этот период, какие проекты выполняли на фрилансе или волонтерской основе. Главное – показать, что вы готовы вернуться к работе и полны энергии.
Пример:
- 2023-2024: Отпуск по уходу за ребенком. В период декрета прошла онлайн-курс "Маркетинг в недвижимости" и участвовала в вебинарах по новым тенденциям на рынке коммерческой недвижимости.
- Просто: Был перерыв в работе.
Стоит ли указывать уровень заработной платы в резюме?
Указывать желаемый уровень заработной платы в резюме – *необязательно*, особенно если вы претендуете на позицию с переменной частью дохода (комиссионные). Этот вопрос лучше обсудить на собеседовании. Однако, если в описании вакансии явно указано требование указать зарплатные ожидания, то лучше это сделать, проведя предварительный анализ рынка труда по вашей позиции и опыту.
Нужно ли добавлять фотографию в резюме?
Добавление фотографии в резюме – *не является обязательным требованием* в России, но может быть уместным, особенно если вы работаете в сфере, где важен личный контакт с клиентами. Если вы решили добавить фото, выбирайте профессиональное фото, где вы выглядите опрятно и дружелюбно. Избегайте фотографий с отпуска, вечеринок или селфи.
Как составить сопроводительное письмо для резюме агента по коммерческой недвижимости?
Сопроводительное письмо – это возможность выделиться среди других кандидатов и показать свою заинтересованность в конкретной вакансии. В сопроводительном письме:
- Кратко представьтесь и укажите, на какую должность претендуете.
- Объясните, почему вас интересует именно эта компания и эта вакансия.
- Подчеркните свои ключевые навыки и достижения, которые соответствуют требованиям вакансии.
- Укажите, как ваш опыт и знания помогут вам успешно выполнять работу.
- Выразите готовность пройти собеседование и обсудить детали.
*Сопроводительное письмо должно быть кратким, конкретным и персонализированным* для каждой вакансии. Не используйте одно и то же письмо для всех рассылок.
Какие ошибки чаще всего допускают при составлении резюме агента по коммерческой недвижимости?
Наиболее распространенные ошибки в резюме агента по коммерческой недвижимости:
- Отсутствие конкретных цифр и достижений.
- Общие фразы и отсутствие примеров, подтверждающих навыки.
- Ошибки в грамматике и орфографии.
- Неактуальная или устаревшая информация.
- Несоответствие резюме требованиям вакансии.
- Слишком длинное и перегруженное информацией резюме.
- Отсутствие контактной информации или указание неверных данных.
Внимательно *проверяйте резюме перед отправкой* и убедитесь, что оно соответствует требованиям вакансии и отражает ваш профессиональный опыт и навыки в наилучшем свете.
Как оптимизировать резюме для автоматических систем отбора (ATS)?
Многие компании используют ATS для первичного отбора кандидатов. Чтобы ваше резюме прошло этот этап, необходимо:
- Использовать ключевые слова из описания вакансии.
- Форматировать резюме в простой и понятной форме (без таблиц и графики).
- Сохранять резюме в формате .doc или .pdf (в зависимости от требований).
- Избегать использования нестандартных шрифтов и символов.
- Указывать ключевые навыки и опыт работы в текстовом формате, а не в виде изображений.
Проверьте, как ваше резюме выглядит в текстовом формате, чтобы убедиться, что вся информация читаема и понятна для ATS.