Содержание
Рынок труда для агентов Оформление резюме агента Руководство для агентов Опыт работы агента Образование и сертификаты Навыки для агента недвижимости Адаптация резюме агента недвижимости Часто задаваемые вопросы
☰
Содержание
Фото для резюме

Рынок труда для агентов по недвижимости в 2025 году

Средний уровень зарплат для агентов по недвижимости в Москве в 2025 году составляет 120 000–180 000 рублей в месяц, в зависимости от опыта и объема сделок. По данным hh.ru, профессия остается одной из самых высокооплачиваемых в сфере продаж, особенно для специалистов с подтвержденной экспертизой и клиентской базой.

Топ-3 самых востребованных навыка в 2025 году:

  • Анализ рыночной стоимости объектов – умение использовать современные инструменты для оценки недвижимости, включая AI-платформы и базы данных.
  • Работа с CRM-системами – навыки автоматизации процессов продаж и управления клиентской базой.
  • Экспертное знание законодательства – понимание последних изменений в законах о недвижимости, включая налогообложение и оформление сделок.
Рынок труда для агентов по недвижимости в 2025 году

Какие компании нанимают агентов по недвижимости?

В 2025 году агентов по недвижимости чаще всего нанимают крупные агентства с широкой сетью филиалов и международным присутствием. Такие компании специализируются на элитной недвижимости, коммерческой аренде и управлении объектами. Также востребованы агенты в небольших локальных агентствах, которые фокусируются на жилой недвижимости в конкретных районах.

Тренды в требованиях к профессии за последний год включают:

  • Умение работать с цифровыми платформами для проведения онлайн-показов.
  • Знание основ маркетинга в социальных сетях для продвижения объектов.
  • Опыт работы с криптовалютой при оформлении сделок.

Самые востребованные навыки в 2025 году

Работодатели ищут агентов с уникальными навыками, которые помогут выделиться на фоне конкурентов. Вот что ценится больше всего:

Вострeбованные soft навыки

  • Эмоциональный интеллект – способность понимать и предугадывать потребности клиентов, особенно в стрессовых ситуациях, таких как переговоры.
  • Адаптивность – умение быстро перестраиваться под изменения на рынке, например, при работе с новыми технологиями или законодательными нормами.
  • Навыки тайм-менеджмента – способность эффективно управлять временем при одновременной работе с несколькими клиентами и объектами.
Рынок труда для агентов по недвижимости в 2025 году

Вострeбованные hard навыки

  • Работа с 3D-турами – умение создавать и демонстрировать виртуальные туры по объектам с использованием современных технологий.
  • Анализ big data – навыки обработки больших объемов данных для прогнозирования рыночных трендов и поиска перспективных объектов.
  • Знание экологических стандартов – понимание требований к "зеленой" недвижимости и умение презентовать экологичные решения клиентам.
  • Владение иностранными языками – особенно востребованы английский и китайский для работы с международными клиентами.
  • Навыки ведения переговоров – умение добиваться выгодных условий для клиентов и закрывать сложные сделки.

Какой опыт работы особенно ценится?

Работодатели обращают внимание на опыт работы с крупными сделками, особенно в сегменте коммерческой недвижимости. Также ценится опыт работы в условиях высокой конкуренции, например, в центральных районах Москвы. Агенты с подтвержденной историей успешных сделок и положительными отзывами клиентов имеют больше шансов на трудоустройство.

Какие сертификаты повышают ценность резюме?

Для агентов по недвижимости в 2025 году особенно важны сертификаты, подтверждающие знание современных технологий и законодательства. Например, курсы по работе с AI-платформами для оценки недвижимости или сертификаты по экологическим стандартам. Также ценятся международные сертификации, такие как CIPS (Certified International Property Specialist).

Как правильно добавлять навыки в резюме?

Узнайте больше о том, как правильно оформлять навыки в резюме, на нашей странице Как правильно добавлять навыки в резюме.

Как правильно назвать должность

Заголовок резюме должен быть четким, профессиональным и отражать вашу специализацию. Для агента по недвижимости важно указать уровень опыта и ключевые навыки.

  • Агент по недвижимости (универсальный вариант)
  • Старший агент по недвижимости (для опытных специалистов)
  • Специалист по продаже недвижимости (акцент на продажах)
  • Консультант по недвижимости (акцент на консультировании)
  • Риелтор с опытом работы 5+ лет (подчеркивание стажа)
  • Эксперт по коммерческой недвижимости (узкая специализация)
  • Агент по аренде жилой недвижимости (акцент на аренде)
  • Продавец домов (слишком просторечно)
  • Риелтор-универсал (непонятная специализация)
  • Агент по чему-то (неопределенно)
  • Недвижимость — это моё (непрофессионально)

Ключевые слова для заголовка: агент, риелтор, недвижимость, продажи, аренда, консультант, эксперт, специалист.

Что указать в контактных данных

Контактная информация должна быть актуальной и легко доступной. Вот полный список необходимых данных:

  • Имя и фамилия: Иван Иванов
  • Телефон: +7 (999) 123-45-67
  • Email: ivanov@example.com
  • Город: Москва
  • Ссылка на LinkedIn: linkedin.com/in/ivanov
  • Профиль на hh.ru: hh.ru/resume/123456

Как оформить ссылки на профессиональные профили

Используйте короткие и читаемые ссылки. Например:

linkedin.com/in/ivanov (коротко и понятно)

linkedin.com/in/ivan-ivanov-1234567890abcdef/ (слишком длинно)

Требования к фото

Фото должно быть профессиональным: деловой стиль, нейтральный фон, улыбка. Пример:

Иван Иванов

Иван на вечеринке

Профессиональное онлайн-присутствие

Для агента по недвижимости важно показать свои достижения и профессиональные навыки онлайн.

Для профессий с портфолио

  • Профессиональные профили: LinkedIn, профили на сайтах агентств.
  • Оформление ссылок на портфолио: Используйте короткие и понятные ссылки. Например: ivanov-portfolio.com.
  • Презентация проектов: Укажите ключевые данные: тип недвижимости, стоимость сделки, сроки.

Для профессий без портфолио

Распространенные ошибки и как их избежать

  • Неполные контакты — всегда указывайте телефон, email и город.
  • Непрофессиональное фото — используйте только деловые фотографии.
  • Длинные ссылки — сокращайте ссылки до читаемого формата.
  • Непонятный заголовок — избегайте размытых формулировок.

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме агента по недвижимости

Общие правила:

  • Оптимальный объем: 4-6 предложений или 50-80 слов. Раздел должен быть лаконичным, но содержательным.
  • Обязательная информация: ключевые навыки, профессиональные достижения (если есть), мотивация, специализация (например, коммерческая или жилая недвижимость).
  • Стиль и тон: профессиональный, но дружелюбный. Избегайте излишней формальности, но сохраняйте деловой подход.
  • Не стоит писать: личные данные (семейное положение, хобби), излишние подробности, негатив о прошлых работодателях.
  • 5 характерных ошибок:
    • "Я люблю общаться с людьми." (слишком общее и неинформативное)
    • "У меня нет опыта, но я быстро учусь." (не показывает ценность для работодателя)
    • "Я продал несколько квартир." (не указывает масштаб и результаты)
    • "Ищу работу с гибким графиком." (фокус на своих интересах, а не на пользе для компании)
    • "Я лучший агент в городе." (без подтверждения фактами звучит неубедительно)

Примеры для начинающих специалистов

Как описать себя без опыта:

  • Акцентируйте внимание на потенциале и мотивации.
  • Упомяните образование и навыки, которые могут быть полезны в профессии.
  • Делайте акцент на коммуникабельности, организованности и умении учиться.

"Молодой специалист с дипломом в области экономики и недвижимости. Прошел курсы по основам риэлторской деятельности и маркетингу. Обладаю высоким уровнем коммуникативных навыков, стремлением к профессиональному росту и умением находить подход к клиентам. Готов активно развиваться в сфере недвижимости и достигать высоких результатов."

Сильные стороны: упоминание образования, курсов, акцент на коммуникабельность и мотивацию.

"Недавно завершил обучение по специальности 'Управление недвижимостью'. Имею опыт работы в сфере продаж, что помогло развить навыки ведения переговоров и работы с клиентами. Стремлюсь применить свои знания и умения в риэлторской деятельности, чтобы помогать клиентам находить идеальное жилье."

Сильные стороны: связь с предыдущим опытом, акцент на клиентоориентированность.

"Ищу работу агентом по недвижимости. Опыта нет, но готов учиться."

Проблема: слишком коротко, не показывает ценность и мотивацию.

Примеры для специалистов с опытом

Как выделиться среди других кандидатов:

  • Акцентируйте внимание на достижениях и результатах.
  • Отразите профессиональный рост и специализацию.
  • Используйте цифры и факты, чтобы подтвердить свою эффективность.

"Агент по недвижимости с 5-летним опытом работы в сфере продаж жилой недвижимости. За последние два года закрыл более 30 сделок на общую сумму 150 млн рублей. Специализируюсь на работе с элитным жильем, обладаю глубокими знаниями рынка и навыками ведения сложных переговоров."

Сильные стороны: указание опыта, специализации и конкретных результатов.

"Опытный риэлтор с 7-летним стажем. За время работы увеличил объем продаж компании на 25% благодаря внедрению новых стратегий маркетинга и работы с клиентами. Специализируюсь на коммерческой недвижимости и успешно провожу сделки любой сложности."

Сильные стороны: акцент на профессиональный рост и достижения.

"Работаю агентом по недвижимости уже несколько лет. Продаю квартиры и помогаю клиентам."

Проблема: отсутствие конкретики и цифр.

Примеры для ведущих специалистов

Как подчеркнуть свою экспертизу:

  • Акцентируйте внимание на масштабе проектов и управленческих навыках.
  • Отразите свою ценность для компании.
  • Используйте профессиональную лексику и подтверждайте статус эксперта.

"Руководитель отдела продаж недвижимости с 10-летним опытом. За последние 5 лет возглавил команду из 15 агентов, увеличив объем продаж компании на 40%. Специализируюсь на крупных сделках с коммерческой недвижимостью, успешно провел сделки на сумму более 1 млрд рублей."

Сильные стороны: управленческий опыт, масштаб проектов, конкретные результаты.

"Эксперт в сфере недвижимости с 12-летним стажем. Разработал и внедрил стратегию, которая помогла компании выйти на новые рынки и увеличить прибыль на 35%. Обладаю глубокими знаниями в области законодательства и налогообложения недвижимости."

Сильные стороны: акцент на экспертизе и стратегическом вкладе.

"Работаю в недвижимости уже много лет. Знаю все о рынке."

Проблема: отсутствие конкретики и фактов.

Практические советы по написанию

Ключевые фразы для профессии "агент по недвижимости":

  • Успешное закрытие сделок
  • Глубокие знания рынка недвижимости
  • Эффективное ведение переговоров
  • Клиентоориентированный подход
  • Специализация на жилой/коммерческой недвижимости

10 пунктов для самопроверки текста:

  • Текст не превышает 80 слов
  • Указаны ключевые навыки
  • Есть конкретные примеры достижений
  • Используются профессиональные термины
  • Отсутствует излишняя самореклама

Как адаптировать текст под разные вакансии:

  • Изучите требования вакансии и добавьте в текст соответствующие навыки.
  • Используйте ключевые слова из описания вакансии.
  • Акцентируйте внимание на специализации, если она соответствует вакансии.

Как структурировать описание опыта работы

Описание каждой позиции должно быть четким и структурированным. Вот основные рекомендации:

  • Формат заголовка: "Должность, Компания, Даты работы". Например: Агент по недвижимости, Агентство "Домовой", 01.2023–настоящее время.
  • Количество пунктов: Оптимально 3–5 пунктов на каждое место работы. Слишком много информации может перегрузить резюме.
  • Совмещение должностей: Если вы совмещали роли, укажите это в заголовке или в описании. Например: Агент по недвижимости и маркетолог, Агентство "Квартал", 06.2022–12.2025.
  • Даты работы: Указывайте месяц и год начала и окончания работы. Если вы все еще работаете, используйте "настоящее время". Например: 01.2023–настоящее время.
  • Описание компании: Указывайте краткое описание компании, если она малоизвестна или если это важно для контекста. Например: Агентство "Домовой" — лидер на рынке недвижимости в Москве, специализирующийся на элитной недвижимости. Ссылку на сайт добавляйте, если это релевантно.

Как правильно описывать обязанности

Описание обязанностей должно быть лаконичным и содержать глаголы действия. Вот 15 сильных глаголов:

  • Разрабатывать
  • Координировать
  • Увеличивать
  • Анализировать
  • Организовывать
  • Консультировать
  • Привлекать
  • Оценивать
  • Заключать
  • Контролировать
  • Рекомендовать
  • Продвигать
  • Сопровождать
  • Управлять
  • Оптимизировать

Как избежать простого перечисления: Добавляйте контекст и результаты. Например:

Разработал стратегию продвижения объектов, что привело к увеличению продаж на 25% за 6 месяцев.

Продвигал объекты недвижимости.

Примеры превращения обязанностей в достижения:

  • Заключил 30 сделок за год, превысив план на 20%.
  • Разработал систему подбора клиентов, которая сократила время поиска на 15%.
  • Увеличил базу клиентов на 40% за счет активного использования социальных сетей.
  • Организовал 10 успешных показов объектов, что привело к заключению 7 сделок.
  • Консультировал клиентов по вопросам ипотеки, что сократило время оформления сделок на 30%.

Типичные ошибки:

  • Не указаны результаты (например, "Работал с клиентами").
  • Слишком общие формулировки (например, "Занимался продажами").

Подробнее о написании раздела "Опыт работы" читайте здесь.

Как описывать достижения

Как квантифицировать результаты: Используйте конкретные цифры и метрики. Например:

Увеличил объем продаж на 30% за счет внедрения новых стратегий маркетинга.

Улучшил показатели продаж.

Метрики для агента по недвижимости:

  • Количество заключенных сделок.
  • Объем продаж в денежном выражении.
  • Процент выполнения плана.
  • Количество привлеченных клиентов.
  • Среднее время сделки.

Если нет четких цифр: Используйте относительные показатели. Например:

Сократил время обработки запросов клиентов благодаря оптимизации процессов.

Примеры формулировок:

  • Заключил 50 сделок за год, что на 25% больше плана.
  • Увеличил базу клиентов на 40% за счет активного использования соцсетей.
  • Сократил время сделки с 30 до 20 дней.
  • Разработал стратегию, которая привела к росту продаж на 15%.
  • Организовал 10 успешных показов объектов.

Как указывать технологии и инструменты

Где и как указывать: В отдельном разделе или в описании опыта. Например:

Использовал CRM-систему "Битрикс24" для управления клиентской базой.

Группировка технологий: По назначению (например, CRM, маркетинг, аналитика).

Уровень владения: Указывайте, если это важно (например, "Продвинутый уровень работы с Excel").

Актуальные технологии:

  • CRM-системы (Битрикс24, Megaplan).
  • Платформы для продвижения (ЦИАН, Яндекс.Недвижимость).
  • Инструменты аналитики (Google Analytics, Excel).

Примеры описания опыта работы

Для начинающих:

Стажер, Агентство "Домовой", 06.2025–настоящее время

  • Помогал в организации показов объектов недвижимости.
  • Участвовал в подготовке документов для сделок.
  • Изучал основы работы с CRM-системой.

Для специалистов с опытом:

Агент по недвижимости, Агентство "Квартал", 01.2023–12.2025

  • Заключил 40 сделок за год, превысив план на 15%.
  • Разработал стратегию продвижения, которая увеличила базу клиентов на 30%.
  • Организовал 20 успешных показов объектов.

Для руководящих позиций:

Руководитель отдела продаж, Агентство "Домовой", 01.2022–настоящее время

  • Управлял командой из 10 агентов, обеспечивая выполнение плана продаж на 120%.
  • Разработал стратегию, которая увеличила объем продаж на 25% за год.
  • Внедрил систему мотивации, сократив текучесть кадров на 20%.

Как структурировать раздел "Образование"

Раздел "Образование" в резюме агента по недвижимости может располагаться как в начале, так и в конце, в зависимости от вашего опыта. Если вы только начинаете карьеру, разместите его в начале. Для опытных специалистов образование можно указать после раздела "Опыт работы".

  • Дипломная работа/проекты: Упоминайте, если они связаны с недвижимостью, например, исследования рынка недвижимости или анализ инвестиционной привлекательности объектов.
  • Оценки: Указывайте только если они высокие (например, средний балл 4.5+). В противном случае эту информацию лучше опустить.
  • Дополнительные курсы в вузе: Укажите курсы по маркетингу, праву, финансам или управлению, если они связаны с вашей профессией.

Подробнее о том, как оформить раздел, читайте в нашем руководстве: Как писать раздел "Образование" в резюме.

Какое образование ценится в профессии "агент по недвижимости"

Наиболее ценными специальностями являются:

  • Экономика и финансы
  • Юриспруденция
  • Маркетинг и управление
  • Строительство и архитектура

Если ваше образование не связано с недвижимостью, подчеркните навыки, которые можно перенести в профессию, например, аналитическое мышление или коммуникативные навыки.

Примеры описания образования:

Московский государственный университет, факультет экономики, специальность "Финансы и кредит" (2025). Курсы: "Анализ рынка недвижимости", "Управление инвестициями".

Московский государственный университет, факультет экономики (2025). Без указания специальности и дополнительных курсов.

Курсы и дополнительное образование

Для агента по недвижимости важно указать курсы, связанные с:

  • Рынком недвижимости
  • Юридическими аспектами сделок
  • Маркетингом и продажами
  • Управлением объектами недвижимости

Онлайн-образование указывайте с названием платформы и датой прохождения. Примеры актуальных курсов:

  1. "Основы рынка недвижимости" (Coursera, 2025)
  2. "Юридические аспекты сделок с недвижимостью" (Skillbox, 2025)
  3. "Маркетинг в сфере недвижимости" (Нетология, 2025)
  4. "Управление коммерческой недвижимостью" (GeekBrains, 2025)
  5. "Финансовый анализ инвестиций в недвижимость" (Udemy, 2025)

Пример описания курса:

"Основы рынка недвижимости" (Coursera, 2025). Изучил анализ рынка, оценку объектов, юридические аспекты сделок.

Сертификаты и аккредитации

Важные сертификаты для агента по недвижимости:

  • Сертификат РИЭЛТОР® (NAR)
  • Аккредитация по работе с элитной недвижимостью
  • Сертификат по оценке недвижимости

Указывайте сертификаты с названием, датой получения и сроком действия (если применимо). Не стоит включать устаревшие или нерелевантные сертификаты.

Сертификат РИЭЛТОР® (NAR, 2025). Действителен до 2030 года.

Сертификат "Основы Photoshop" (2022). Не связан с профессией.

Примеры оформления раздела

Для студентов и выпускников

Московский государственный университет, факультет экономики (2025). Специализация: "Финансовый анализ". Курсы: "Анализ рынка недвижимости", "Управление инвестициями". Стажировка в агентстве недвижимости "Дом-Эксперт" (2024).

Для специалистов с опытом

Московский государственный университет, факультет экономики (2020). Специализация: "Финансы и кредит". Дополнительное образование: "Юридические аспекты сделок с недвижимостью" (Skillbox, 2025), "Управление коммерческой недвижимостью" (GeekBrains, 2025). Сертификат РИЭЛТОР® (NAR, 2025).

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" в резюме лучше располагать после раздела "О себе" или "Опыт работы". Это помогает работодателю быстро оценить ваши ключевые компетенции.

Навыки можно группировать по категориям и подкатегориям, например:

  • Технические навыки: работа с CRM, анализ рынка, подготовка документов.
  • Личные качества: коммуникабельность, стрессоустойчивость, переговорные навыки.

3 варианта структуры:

Вариант 1: Простая структура

  • Ведение переговоров
  • Работа с CRM-системами (Bitrix24, Yclients)
  • Анализ рынка недвижимости

Вариант 2: Сгруппированная структура

  • Технические навыки:
    • Работа с CRM (Bitrix24, Yclients)
    • Анализ рынка недвижимости
  • Личные качества:
    • Коммуникабельность
    • Стрессоустойчивость

Вариант 3: Детализированная структура

  • Работа с клиентами:
    • Ведение переговоров
    • Консультирование клиентов
  • Аналитика:
    • Анализ рынка недвижимости
    • Оценка стоимости объектов

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте на странице Как правильно добавлять навыки в резюме.

Технические навыки для агента по недвижимости

Технические навыки (hard skills) — это конкретные знания и умения, необходимые для выполнения задач в профессии.

Обязательные навыки:

  • Работа с CRM-системами (Bitrix24, Yclients, amoCRM).
  • Анализ рынка недвижимости.
  • Подготовка договоров и документов.
  • Знание законодательства в сфере недвижимости.
  • Оценка стоимости объектов.

Актуальные технологии и инструменты 2025 года:

  • Использование AI для анализа рынка (например, сервисы на базе ChatGPT).
  • Виртуальные туры и 3D-визуализация объектов.
  • Цифровые подписи и электронный документооборот.

Как указать уровень владения навыками:

  • Начинающий: базовое понимание.
  • Средний: уверенное использование.
  • Продвинутый: экспертное владение.

Как выделить ключевые компетенции:

Используйте конкретные примеры и цифры. Например, вместо "Работа с CRM" напишите "Увеличил количество сделок на 20% благодаря эффективной работе с CRM (Bitrix24)".

Анализ рынка недвижимости: провел 50+ оценок объектов, увеличив точность прогнозов на 15%.

Работа с CRM: автоматизировал процесс ведения клиентов, сократив время обработки заявок на 30%.

Работа с CRM: умею пользоваться CRM.

Личные качества важные для агента по недвижимости

Топ-10 важных soft skills:

  • Коммуникабельность.
  • Стрессоустойчивость.
  • Навыки ведения переговоров.
  • Умение работать в команде.
  • Тайм-менеджмент.
  • Эмпатия.
  • Адаптивность.
  • Клиентоориентированность.
  • Инициативность.
  • Умение убеждать.

Как подтвердить наличие soft skills примерами:

Используйте конкретные ситуации из опыта. Например, вместо "Умею убеждать" напишите "Убедил клиента приобрести объект на 15% выше бюджета, объяснив долгосрочную выгоду".

Какие soft skills не стоит указывать:

  • Устаревшие или нерелевантные: "Умение работать в команде" без примеров.
  • Избыточные: "Люблю общаться" вместо "Коммуникабельность".

Стрессоустойчивость: успешно провел 10 сделок в условиях жестких дедлайнов.

Коммуникабельность: наладил долгосрочные отношения с 20+ клиентами, что привело к повторным сделкам.

Коммуникабельность: люблю общаться с людьми.

Особенности для разных уровней специалистов

Для начинающих:

Если у вас нет опыта, делайте акцент на обучаемости и базовых навыках. Например:

Быстро осваиваю новые инструменты: за месяц изучил CRM Bitrix24 и начал применять его в работе.

Активно развиваю навыки ведения переговоров: прошел курс по продажам и применяю знания на практике.

Для опытных специалистов:

Покажите глубину экспертизы и уникальные компетенции. Например:

Эксперт в анализе рынка недвижимости: разработал методику оценки объектов, снизив ошибки на 20%.

Уникальные навыки: внедрил систему виртуальных туров, что увеличило количество просмотров объектов на 40%.

Типичные ошибки и как их избежать

Топ-10 ошибок в разделе навыков:

  • Указание устаревших навыков (например, "Работа с Excel" без уточнения функций).
  • Избыточное количество навыков без структуры.
  • Отсутствие примеров или подтверждений.
  • Нерелевантные навыки (например, "Вождение автомобиля" для офисной работы).
  • Неправильное указание уровня владения (например, "Продвинутый уровень" без подтверждения).

Как проверить актуальность навыков:

Сравните свои навыки с требованиями вакансий и отраслевыми трендами. Например, в 2025 году важно указать навыки работы с AI и цифровыми инструментами.

Устаревший навык: Умею пользоваться Excel.

Актуальный навык: Анализ данных в Excel (сводные таблицы, макросы).

Анализ вакансий для агента по недвижимости

При анализе вакансии для агента по недвижимости важно выделить ключевые требования, которые работодатель указывает в описании. В первую очередь обращайте внимание на обязательные требования, такие как наличие лицензии на работу с недвижимостью, опыт работы в сфере, знание локального рынка и законодательства. Также важно учитывать желательные требования, такие как навыки ведения переговоров, знание CRM-систем или владение иностранными языками.

Скрытые требования можно выявить через анализ формулировок. Например, если работодатель упоминает "работа в условиях многозадачности", это может означать, что он ищет сотрудника с высокой стрессоустойчивостью. Также обратите внимание на корпоративные ценности, упомянутые в описании, чтобы понять, какие качества личности ценятся в компании.

Пример 1: Вакансия требует опыт работы с жилой недвижимостью. Обратите внимание на упоминание "работа с клиентами премиум-сегмента". Это указывает на необходимость навыков работы с высокообеспеченными клиентами.

Пример 2: В описании вакансии указано "ведение сделок от начала до конца". Это означает, что работодатель ищет агента, который может самостоятельно управлять всем процессом.

Пример 3: Упоминание "работа в команде" может указывать на необходимость навыков взаимодействия с коллегами и совместного достижения целей.

Пример 4: Если вакансия требует "знание иностранного языка", уточните, какой именно язык нужен и на каком уровне.

Пример 5: Указание "работа с документацией" может требовать навыков работы с юридическими документами и внимательности к деталям.

Стратегия адаптации резюме агента недвижимости

При адаптации резюме важно сосредоточиться на разделах "О себе", "Опыт работы" и "Навыки". Эти разделы требуют обязательной адаптации под конкретную вакансию.

Чтобы расставить акценты, изучите ключевые требования вакансии и выделите их в своем резюме. Например, если работодатель ищет агента с опытом работы с коммерческой недвижимостью, акцентируйте внимание на соответствующих проектах.

Адаптация резюме должна быть выполнена без искажения фактов. Используйте 3 уровня адаптации: минимальный (изменение ключевых слов), средний (переформулировка опыта и навыков) и максимальный (добавление релевантных проектов и достижений).

Адаптация раздела "Обо мне"

Раздел "О себе" должен отражать ваши сильные стороны, которые соответствуют требованиям вакансии. Например, если работодатель ищет агента с навыками работы с клиентами, укажите, что вы успешно закрыли 50+ сделок за последний год.

До адаптации: "Опытный агент по недвижимости с многолетним стажем."

После адаптации: "Агент по недвижимости с опытом работы 5 лет, специализируюсь на коммерческой недвижимости. Закрыл более 30 сделок в 2025 году."

До адаптации: "Работаю с жилой и коммерческой недвижимостью."

После адаптации: "Специализируюсь на работе с жилой недвижимостью премиум-класса, успешно провел сделки на сумму более 10 млн рублей."

До адаптации: "Коммуникабельный и ответственный."

После адаптации: "Обладаю высокими навыками ведения переговоров, что позволяет успешно закрывать сложные сделки."

Типичные ошибки при адаптации: использование общих фраз, отсутствие конкретики и игнорирование ключевых требований вакансии.

Адаптация раздела "Опыт работы"

Переформулируйте опыт работы, чтобы он соответствовал требованиям вакансии. Например, если работодатель ищет агента с опытом работы с международными клиентами, укажите соответствующие проекты.

До адаптации: "Работал с клиентами из разных стран."

После адаптации: "Провел более 20 сделок с международными клиентами, включая сделки с недвижимостью в Европе."

До адаптации: "Организовывал показы объектов."

После адаптации: "Провел более 50 показов объектов, что способствовало успешному закрытию 80% сделок."

До адаптации: "Работал с документацией."

После адаптации: "Организовал и проверил более 100 пакетов документов для сделок с недвижимостью, что обеспечило отсутствие юридических ошибок."

Ключевые фразы для разных типов вакансий: "успешно закрыл сделки", "провел переговоры", "организовал показы объектов", "работал с документацией".

Адаптация раздела "Навыки"

Перегруппируйте навыки, чтобы они соответствовали требованиям вакансии. Например, если работодатель ищет агента с навыками работы в CRM, выделите этот навык на первое место.

До адаптации: "Навыки работы с клиентами, переговоры, работа с документами."

После адаптации: "Работа с CRM-системами, проведение переговоров, юридическое сопровождение сделок."

До адаптации: "Знание рынка недвижимости."

После адаптации: "Глубокое знание рынка коммерческой недвижимости Москвы."

До адаптации: "Коммуникабельность."

После адаптации: "Навыки ведения переговоров с высокообеспеченными клиентами."

Работа с ключевыми словами: используйте термины и фразы из описания вакансии, чтобы ваше резюме прошло автоматический отбор.

Практические примеры адаптации

Пример 1: Если вакансия требует опыт работы с коммерческой недвижимостью, добавьте в резюме соответствующие проекты и укажите, какие сделки вы провели.

Пример 2: Если работодатель ищет агента с навыками работы в CRM, укажите, какие системы вы использовали и как это помогло в вашей работе.

Пример 3: Если вакансия требует знание иностранного языка, укажите, как вы использовали этот навык в работе с клиентами.

Проверка качества адаптации

Чтобы оценить качество адаптации, проверьте, соответствует ли ваше резюме ключевым требованиям вакансии. Используйте чек-лист: наличие ключевых слов, акценты на важных навыках, отсутствие общих фраз.

Типичные ошибки при адаптации: использование шаблонных фраз, отсутствие конкретики, игнорирование ключевых требований. Если ваше резюме требует значительных изменений, возможно, стоит создать новое резюме вместо адаптации.

Чек-лист финальной проверки:

  • Соответствие ключевым требованиям вакансии.
  • Наличие конкретных примеров и цифр.
  • Отсутствие общих фраз и шаблонов.

Часто задаваемые вопросы

Как правильно оформить раздел "Опыт работы"?

В разделе "Опыт работы" важно указать ключевые достижения и навыки, которые показывают вашу компетентность.

Хороший пример:
  • Агент по недвижимости, ООО "Дом и Квартира", 2023–2025
  • Провел более 50 успешных сделок с недвижимостью, увеличив объем продаж на 30%.
  • Разработал и внедрил систему автоматизации поиска клиентов, что сократило время обработки заявок на 20%.
Неудачный пример:
  • Работал агентом по недвижимости.
  • Помогал клиентам продавать квартиры.
Совет: Указывайте конкретные цифры и результаты, чтобы показать ваш вклад в работу компании.
Что писать в разделе "Навыки"?

В разделе "Навыки" перечислите ключевые умения, которые важны для агента по недвижимости.

Хороший пример:
  • Ведение переговоров с клиентами и партнерами.
  • Знание законодательства в сфере недвижимости.
  • Работа с CRM-системами (например, Bitrix24, amoCRM).
Неудачный пример:
  • Умение общаться.
  • Знание компьютера.
Совет: Указывайте навыки, которые подтверждаются вашим опытом и достижениями.
Как описать достижения, если нет опыта работы?

Если у вас нет опыта работы, акцентируйте внимание на личных качествах, образовании и стажировках.

Хороший пример:
  • Прошел стажировку в агентстве недвижимости "Домострой", где освоил основы ведения сделок и работы с клиентами.
  • Активно участвовал в учебных проектах, связанных с анализом рынка недвижимости.
Неудачный пример:
  • Нет опыта работы в сфере недвижимости.
Совет: Покажите свою мотивацию и готовность учиться, чтобы компенсировать отсутствие опыта.
Как указать личные качества?

Личные качества должны быть связаны с профессией агента по недвижимости.

Хороший пример:
  • Коммуникабельность.
  • Стрессоустойчивость.
  • Ориентированность на результат.
Неудачный пример:
  • Добрый.
  • Люблю животных.
Совет: Указывайте качества, которые помогут вам в работе с клиентами и решении сложных задач.
Как отвечать на вопросы о причинах ухода с прошлого места работы?

Будьте честными, но дипломатичными.

Хороший пример:
  • "Ищу новые возможности для профессионального роста."
  • "Компания сократила штат, и я решил продолжить карьеру в другом направлении."
Неудачный пример:
  • "Мне не нравился мой начальник."
  • "Платят слишком мало."
Совет: Избегайте негативных высказываний о прошлых работодателях.
Что делать, если в резюме есть пробелы в опыте?

Объясните пробелы в опыте, указав, чем вы занимались в этот период.

Хороший пример:
  • "В 2024 году проходил курсы повышения квалификации по рынку недвижимости."
  • "Занимался фрилансом, консультируя клиентов по вопросам аренды жилья."
Неудачный пример:
  • "Не работал."
Совет: Покажите, что вы развивались даже в периоды без работы.
Как указать образование, если оно не связано с недвижимостью?

Акцентируйте внимание на навыках, которые могут быть полезны в профессии.

Хороший пример:
  • "Высшее образование в области маркетинга, что помогает мне эффективно продвигать объекты недвижимости."
Неудачный пример:
  • "Закончил университет, но это не связано с работой."
Совет: Покажите, как ваше образование может быть полезным в новой сфере.