Рынок труда агентов по недвижимости в 2025 году
Средний уровень зарплат для агентов по недвижимости в Москве в 2025 году составляет 120 000–180 000 рублей в месяц. По данным hh.ru, специалисты с опытом работы от 3 лет и выше могут рассчитывать на доходы до 250 000 рублей, особенно если они работают в крупных агентствах или на себя. Однако заработок напрямую зависит от количества успешных сделок и навыков, которые агент может предложить.
Топ-3 самых востребованных навыка в 2025 году:
- Анализ рынка недвижимости с использованием Big Data — умение работать с большими объемами данных для прогнозирования цен и спроса.
- Владение CRM-системами с функционалом AI — автоматизация процессов взаимодействия с клиентами и управления сделками.
- Навыки работы с цифровыми платформами для виртуальных туров — создание и продвижение объектов через VR/AR-технологии.

Кто нанимает и что изменилось за последний год
В 2025 году агентов по недвижимости чаще всего нанимают крупные агентства, которые специализируются на коммерческой и жилой недвижимости. Такие компании активно внедряют цифровые технологии и ищут специалистов, способных работать с современными инструментами. Также востребованы агенты в мелких и средних агентствах, которые фокусируются на нишевых рынках, таких как элитная недвижимость или загородные дома.
Тренды в требованиях за последний год:
- Увеличение спроса на специалистов с опытом работы с международными клиентами.
- Рост популярности гибридного формата работы (офис + удаленно).
- Акцент на экологичность и "зеленые" технологии в недвижимости.
Самые востребованные навыки в 2025 году
Работодатели ищут кандидатов, которые не только знают основы работы с недвижимостью, но и обладают специализированными навыками. Вот что выделяет успешных агентов:
- Анализ рынка с использованием Big Data — умение интерпретировать данные для прогнозирования трендов.
- Владение CRM с AI-функционалом — автоматизация рутинных задач и повышение эффективности.
- Работа с VR/AR-платформами — создание виртуальных туров и презентаций объектов.
Ключевые soft skills для успеха
Помимо технических навыков, агенты по недвижимости должны обладать рядом личных качеств, которые помогают им эффективно взаимодействовать с клиентами и коллегами. Вот три самых важных:
- Эмпатия и умение слушать — способность понимать потребности клиентов и находить индивидуальный подход.
- Навыки переговоров в стрессовых ситуациях — умение сохранять хладнокровие и достигать компромиссов.
- Тайм-менеджмент и многозадачность — способность управлять несколькими сделками одновременно.

5 ключевых hard skills для резюме
Чтобы выделиться среди конкурентов, важно указать в резюме специализированные hard skills. Вот что особенно ценится в 2025 году:
- Анализ рынка с использованием Big Data — умение работать с инструментами анализа данных, такими как Tableau или Power BI, для прогнозирования цен и спроса.
- Владение CRM-системами с AI — опыт работы с такими платформами, как Salesforce или HubSpot, для автоматизации процессов.
- Создание виртуальных туров — знание платформ, таких как Matterport, для презентации объектов.
- Юридическая грамотность — понимание законов о недвижимости и умение работать с договорами.
- Маркетинг в социальных сетях — навыки продвижения объектов через Instagram, Facebook и TikTok.
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.
Кейс 1: Успешное использование VR-технологий
Агент из Москвы увеличил количество просмотров объектов на 40%, внедрив виртуальные туры через платформу Matterport. Это позволило ему закрыть сделки быстрее конкурентов.
Кейс 2: Автоматизация с помощью CRM
Использование AI-функционала в HubSpot помогло агенту сократить время на обработку заявок на 30%, что значительно повысило его эффективность.
Топ-5 критических ошибок в резюме для профессии "агент по работе с недвижимостью"
- Неправильные формулировки в разделе "Опыт работы". Часто кандидаты пишут: "Продавал квартиры и дома" вместо "Закрыл 25 сделок за 2024 год с общим объемом продаж $5 млн". Такие общие фразы не дают рекрутеру понимания ваших реальных достижений.
- Отсутствие ключевых навыков. Многие не указывают навыки, такие как "Работа с клиентами", что звучит слишком расплывчато. Лучше: "Владение CRM-системами (например, Bitrix24), опыт ведения переговоров и подготовки договоров".
- Неудачное фото. Фото в неформальной обстановке (например, на отдыхе) снижает доверие. Оптимально: "Профессиональное фото в деловом стиле".
- Слишком длинное резюме. Резюме на 3-4 страницы (с описанием каждого месяца работы) утомляет рекрутера. Идеально: "1-2 страницы с акцентом на ключевые достижения".
- Отсутствие цифр и метрик. Фразы вроде "Успешно работал с клиентами" не информативны. Лучше: "Увеличил количество закрытых сделок на 30% за 2024 год".
Почему качественное резюме критично важно для профессии
Согласно исследованию 2025 года, рекрутеры тратят в среднем 6-7 секунд на первичный просмотр резюме. За это время они решают, стоит ли рассматривать кандидата дальше. Хорошо составленное резюме может увеличить предлагаемую зарплату на 15-20%.
Кейс 1: Агент Анна из Москвы обновила резюме, добавив конкретные цифры: "Закрыла 40 сделок за 2024 год на сумму $8 млн". Через неделю она получила предложение с зарплатой на 25% выше предыдущей.
Кейс 2: Агент Иван из Санкт-Петербурга исправил ошибки в резюме, указав навыки работы с CRM и опыт ведения переговоров. Это помогло ему пройти собеседование в крупной компании и получить должность с окладом на 30% выше.
Узнайте больше о том, как составить эффективное резюме, на нашей странице "Как написать резюме".
Как правильно назвать должность
Заголовок резюме должен четко отражать вашу специализацию и уровень профессионализма. Для профессии "агент по работе с недвижимостью" важно указать, в каком направлении вы работаете (например, аренда, продажа, коммерческая недвижимость) и ваш опыт.
- Агент по продаже недвижимости
- Специалист по аренде коммерческой недвижимости
- Эксперт по работе с объектами премиум-класса
- Риелтор с опытом работы 5+ лет
- Менеджер по сопровождению сделок с недвижимостью
- Работа с недвижимостью (слишком общее название)
- Помощник агента (не отражает уровень профессионализма)
- Продавец квартир (недостаточно профессионально звучит)
Ключевые слова для заголовка: агент, риелтор, специалист, эксперт, менеджер, продажа, аренда, недвижимость, коммерческая недвижимость, сопровождение сделок.
Как указать контактную информацию
Контактная информация должна быть полной, актуальной и профессионально оформленной. Вот что нужно указать:
- Имя и фамилия: Иван Иванов
- Телефон: +7 (999) 123-45-67
- Email: ivanov@example.com
- Город: Москва
- Ссылка на LinkedIn: Иван Иванов на LinkedIn
- Ссылка на профиль на hh.ru: Резюме на hh.ru
Фото: Если вы добавляете фото, оно должно быть профессиональным: деловой стиль одежды, нейтральный фон, четкое изображение. Избегайте селфи или фото в неформальной обстановке.
Ошибки в контактах:
- Некорректный email: ivanov_1985@mail.ru (лучше использовать имя и фамилию)
- Отсутствие города: +7 (999) 123-45-67 (без указания города сложно понять, где вы работаете)
- Неактуальный телефон: +7 (999) 123-45-67 (если номер изменился, обновите его)
Профессиональное онлайн-присутствие
Для агента по недвижимости важно иметь профессиональное онлайн-присутствие. Вот что можно указать:
- Профиль на LinkedIn: Иван Иванов на LinkedIn
- Профиль на hh.ru: Резюме на hh.ru
- Ссылки на профессиональные сертификаты: Сертификат курса "Продажи недвижимости"
- Достижения: Закрыто 50 сделок в 2025 году
Как оформить ссылки: Используйте короткие и понятные тексты для ссылок, например: "Мой профиль на LinkedIn".
Распространенные ошибки и как их избежать
- Неполные контакты — убедитесь, что указали телефон, email и город.
- Непрофессиональное фото — используйте деловое фото с нейтральным фоном.
- Слишком общий заголовок — уточните специализацию, например: "Агент по продаже коммерческой недвижимости".
- Неактуальные ссылки — проверьте, что все ссылки работают и ведут на актуальные профили.
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме агента по недвижимости
Оптимальный объем: 4-6 предложений или 50-100 слов. Текст должен быть лаконичным, но информативным.
Обязательная информация: профессиональные навыки, ключевые достижения (если есть), личные качества, которые помогут в работе, и мотивация.
Стиль и тон: профессиональный, но дружелюбный. Избегайте излишней формальности или сленга.
Не стоит писать: излишне личные данные (например, семейное положение, хобби, если они не связаны с работой), негатив о предыдущих работодателях, общие фразы без конкретики.
5 характерных ошибок:
- "Я просто люблю общаться с людьми." – Нет конкретики.
- "Работал в агентстве, но не знаю, что писать." – Отсутствие уверенности.
- "Я лучший агент в мире!" – Излишняя самоуверенность.
- "Ищу работу с высокой зарплатой." – Акцент на деньгах, а не на профессиональных качествах.
- "Не имею опыта, но готов учиться." – Слишком общая фраза, не раскрывает потенциал.
Примеры для начинающих специалистов
Для начинающих важно показать потенциал, готовность учиться и навыки, которые могут быть полезны в профессии.
"Недавно окончил курс по основам работы с недвижимостью, где освоил навыки анализа рынка, ведения переговоров и оформления сделок. Ищу возможность применить знания на практике, развиваясь в профессиональной среде. Умею находить подход к клиентам и работать в команде."
Сильные стороны: акцент на образовании, готовность учиться и командная работа.
"Молодой специалист с образованием в области экономики и базовыми знаниями о рынке недвижимости. Умею анализировать данные, быстро обучаюсь и стремлюсь к достижению результатов. Готов работать с клиентами и развивать навыки продаж."
Сильные стороны: акцент на аналитических навыках и стремлении к росту.
"Прошел стажировку в агентстве недвижимости, где участвовал в подготовке документов и общении с клиентами. Умею эффективно коммуницировать и находить решения в сложных ситуациях. Ищу возможность развиваться в сфере недвижимости."
Сильные стороны: акцент на опыте стажировки и коммуникативных навыках.
Примеры для специалистов с опытом
Для специалистов с опытом важно подчеркнуть достижения, профессиональный рост и специализацию.
"Опыт работы агентом по недвижимости – 5 лет. Специализируюсь на продаже коммерческой недвижимости, за последний год закрыл сделок на сумму более 50 млн рублей. Умею находить индивидуальный подход к клиентам и выстраивать долгосрочные отношения."
Сильные стороны: акцент на специализации и конкретных достижениях.
"За 7 лет работы в сфере недвижимости успешно провел более 100 сделок с жилой недвижимостью. Развиваю навыки в области маркетинга и привлечения клиентов. Постоянно повышаю квалификацию, посещая профильные семинары и курсы."
Сильные стороны: акцент на количестве сделок и профессиональном развитии.
"Эксперт в области аренды элитной недвижимости. За последние 3 года увеличил объем продаж в своем отделе на 30%. Умею работать с взыскательными клиентами и решать сложные задачи."
Сильные стороны: акцент на экспертности и результатах.
Примеры для ведущих специалистов
Для ведущих специалистов важно показать экспертизу, управленческие навыки и масштаб проектов.
"Руководитель отдела продаж с опытом работы более 10 лет. Под моим руководством команда из 15 сотрудников увеличила объем продаж на 40% за последние 2 года. Специализируюсь на управлении крупными проектами и стратегическом планировании."
Сильные стороны: акцент на управленческих навыках и результатах команды.
"Эксперт в области инвестиционной недвижимости с опытом работы на международном рынке. За последние 5 лет реализовал проекты на сумму более 200 млн рублей. Умею выстраивать долгосрочные партнерские отношения с инвесторами."
Сильные стороны: акцент на масштабе проектов и международном опыте.
"Старший агент с опытом работы более 12 лет. Специализируюсь на сложных сделках с коммерческой недвижимостью. За последний год провел переговоры, которые привели к заключению контрактов на сумму 150 млн рублей."
Сильные стороны: акцент на экспертизе и сложных сделках.
Практические советы по написанию
Ключевые фразы для профессии "агент по работе с недвижимостью":
- анализ рынка недвижимости
- ведение переговоров с клиентами
- заключение сделок с недвижимостью
- работа с документацией и договорами
- привлечение клиентов через маркетинг
- поиск объектов недвижимости
- индивидуальный подход к клиентам
- стратегическое планирование продаж
10 пунктов для самопроверки текста:
- Текст лаконичный и не превышает 100 слов?
- Указаны ключевые навыки и достижения?
- Используются профессиональные термины?
- Отсутствуют излишне личные данные?
- Текст адаптирован под вакансию?
- Указаны конкретные результаты (если есть)?
- Текст написан в профессиональном тоне?
- Отсутствуют общие фразы без конкретики?
- Указана мотивация к работе?
- Текст выделяет вас среди других кандидатов?
Как адаптировать текст под разные вакансии:
- Изучите требования вакансии и включите в текст соответствующие навыки.
- Используйте ключевые слова из описания вакансии.
- Сделайте акцент на специализации, если она указана в вакансии.
Как структурировать описание опыта работы
При описании каждой позиции в резюме агента по работе с недвижимостью важно придерживаться четкой структуры:
- Формат заголовка: "Должность, Компания, Даты работы (месяц/год – месяц/год)". Например: "Агент по недвижимости, ООО "ДомПлюс", 01.2023 – 12.2025".
- Оптимальное количество пунктов: 3–5 ключевых обязанностей или достижений для каждой позиции.
- Совмещение должностей: Укажите через знак "/". Например: "Агент по недвижимости / Консультант".
- Даты работы: Указывайте в формате "месяц/год". Если работаете по настоящее время, укажите "01.2023 – н.в.".
- Описание компании: Короткое описание компании (если это не известный бренд) или ссылка на сайт, если это добавляет контекст. Например: "Компания специализируется на продаже элитной недвижимости в Москве".
Как правильно описывать обязанности
Используйте сильные глаголы действия, чтобы описать свои обязанности. Вот 15 примеров:
- Организовывал(а) показы объектов недвижимости
- Консультировал(а) клиентов по вопросам покупки и продажи
- Проводил(а) анализ рынка недвижимости
- Заключал(а) договоры с клиентами
- Вел(а) переговоры с покупателями и продавцами
- Разрабатывал(а) стратегии продаж
- Координировал(а) сделки от начала до завершения
- Составлял(а) отчеты по продажам
- Оформлял(а) юридические документы
- Продвигал(а) объекты на онлайн-платформах
- Обучал(а) новых агентов
- Управлял(а) базой клиентов
- Анализировал(а) конкурентов
- Организовывал(а) маркетинговые кампании
- Сопровождал(а) клиентов на всех этапах сделки
Чтобы избежать простого перечисления обязанностей, добавляйте контекст и результаты. Например:
Проводил(а) анализ рынка недвижимости, что позволило увеличить количество закрытых сделок на 20% за год.
Проводил(а) анализ рынка недвижимости.
Примеры превращения обязанностей в достижения:
- Увеличил(а) объем продаж на 30% за счет внедрения новых стратегий продвижения.
- Сократил(а) время обработки заявок клиентов с 3 дней до 1 дня.
- Обучил(а) 5 новых агентов, что повысило общую эффективность отдела.
- Провел(а) 50 успешных сделок за год, превысив план на 15%.
- Разработал(а) систему учета клиентов, что сократило потери данных на 40%.
Типичные ошибки:
- Использование общих фраз без конкретики: "Занимался продажами недвижимости".
- Перечисление обязанностей без результатов: "Работал с клиентами, проводил показы".
Подробнее о написании раздела "Опыт работы" можно узнать здесь.
Как описывать достижения
Квантифицируйте результаты, используя конкретные цифры и метрики. Например:
- "Закрыл(а) 30 сделок за год на общую сумму 50 млн рублей."
- "Увеличил(а) количество клиентов на 25% за счет внедрения CRM-системы."
Важные метрики для агента по недвижимости:
- Количество закрытых сделок
- Общая сумма сделок
- Процент выполнения плана
- Количество новых клиентов
- Среднее время закрытия сделки
Если нет четких цифр, опишите достижения через контекст:
- "Разработал(а) подход к работе с клиентами, что сократило количество отказов на 20%."
Примеры формулировок для разных уровней:
- Начинающий: "Провел(а) 10 успешных показов объектов, что привело к 3 закрытым сделкам."
- Специалист: "Увеличил(а) объем продаж на 40% за счет внедрения новых стратегий."
- Руководитель: "Организовал(а) работу отдела из 10 агентов, что привело к росту прибыли на 25%."
Как указывать технологии и инструменты
Технический стек можно указать в отдельном блоке или в описании обязанностей. Группируйте технологии по категориям:
- CRM-системы: 1С-Битрикс24, AmoCRM
- Платформы для объявлений: ЦИАН, Яндекс.Недвижимость
- Инструменты анализа: Excel, Google Analytics
Покажите уровень владения: "Базовый", "Продвинутый", "Эксперт".
Актуальные технологии для профессии:
- CRM-системы
- Онлайн-платформы для продвижения
- Инструменты для анализа данных
- Электронные подписи
Примеры описания опыта работы
Пример для начинающих:
Стажер, ООО "Недвижимость+", 06.2025 – 09.2025
- Помогал(а) в организации показов объектов недвижимости, что позволило закрыть 2 сделки.
- Изучил(а) основы работы с CRM-системой и внес(ла) данные по 50 клиентам.
Пример для специалистов с опытом:
Агент по недвижимости, ООО "ДомПлюс", 01.2023 – н.в.
- Закрыл(а) 25 сделок за год на общую сумму 40 млн рублей, превысив план на 15%.
- Разработал(а) систему учета клиентов, что сократило время обработки заявок на 30%.
Пример для руководящих позиций:
Руководитель отдела продаж, ООО "ЭлитНедвижимость", 01.2020 – 12.2025
- Увеличил(а) прибыль отдела на 35% за счет внедрения новых стратегий продаж.
- Организовал(а) работу команды из 15 агентов, что привело к росту количества сделок на 50%.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" в резюме агента по работе с недвижимостью лучше располагать после опыта работы, если у вас уже есть профессиональный стаж. Для выпускников и студентов его стоит разместить в начале.
- Укажите название учебного заведения, специальность и годы обучения.
- Дипломную работу или проекты упоминайте, только если они связаны с недвижимостью, маркетингом или продажами.
- Оценки указывайте только если они высокие (например, "средний балл: 4.8").
- Дополнительные курсы в вузе описывайте, если они релевантны профессии, например: "Курс по основам маркетинга и продаж".
Подробнее о том, как писать раздел "Образование", читайте здесь.
Какое образование ценится в профессии "агент по работе с недвижимостью"
Наиболее ценными специальностями являются:
- Экономика, финансы и бухгалтерский учет
- Маркетинг и реклама
- Юриспруденция (особенно гражданское право)
- Управление недвижимостью
- Психология (для работы с клиентами)
Если ваше образование не связано с недвижимостью, подчеркните навыки, которые полезны в профессии:
"Образование: Бакалавр психологии, Московский государственный университет (2022). В ходе учебы развил навыки коммуникации и работы с клиентами, что помогает в переговорах с покупателями недвижимости."
"Образование: Инженер-строитель, СПбГУ (2021). Не связано с недвижимостью."
Курсы и дополнительное образование
Для агента по недвижимости важно указать курсы, связанные с:
- Продажами и маркетингом
- Юридическими аспектами сделок с недвижимостью
- Оценкой недвижимости
- Работой с CRM-системами
- Основами финансовой грамотности
Примеры описания курсов:
"Курс 'Основы работы с недвижимостью', Skillbox (2025). Изучил юридические аспекты сделок, техники продаж и работу с клиентской базой."
"Курс по недвижимости, 2025 год."
Сертификаты и аккредитации
Важные сертификаты для агента по недвижимости:
- Сертификат риэлтора (например, от НОПРИЗ)
- Сертификат по оценке недвижимости
- Сертификат по работе с CRM-системами
- Аккредитация на платформах (например, ЦИАН или Яндекс.Недвижимость)
Не указывайте сертификаты, которые не имеют отношения к профессии или устарели.
Примеры оформления раздела
Для студентов и выпускников
"Образование: Бакалавр экономики, НИУ ВШЭ (2024). Дипломная работа на тему 'Анализ рынка недвижимости Москвы'. Прошел стажировку в агентстве недвижимости 'Домострой'."
"Учусь в университете, специальность - экономика."
Для специалистов с опытом
"Образование: Магистр юриспруденции, МГУ (2018). Дополнительные курсы: 'Юридические аспекты сделок с недвижимостью', НОПРИЗ (2025). Сертификат риэлтора (действителен до 2027 года)."
"Образование: Юрист, МГУ (2018). Курсы по недвижимости, 2025 год."
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" рекомендуется размещать после раздела "Опыт работы" или "Цель", чтобы подчеркнуть вашу экспертизу и соответствие требованиям работодателя.
Группировка навыков
Навыки можно разделить на категории и подкатегории для удобства восприятия. Например:
- Технические навыки (hard skills)
- Личные качества (soft skills)
- Дополнительные навыки (языки, сертификаты и т.д.)
3 варианта структуры с примерами
Вариант 1: По категориям
- Технические навыки: Проведение сделок с недвижимостью, анализ рынка, CRM-системы
- Личные качества: Коммуникабельность, стрессоустойчивость, нацеленность на результат
Вариант 2: По уровню владения
- Профессиональные навыки: Проведение переговоров (продвинутый уровень), анализ рынка (продвинутый уровень)
- Базовые навыки: Работа с документами, использование CRM-систем
Вариант 3: Комбинированный
- Основные навыки: Проведение сделок с недвижимостью, анализ рынка
- Дополнительные навыки: Владение CRM-системами, знание законодательства о недвижимости
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.
Технические навыки для агента по работе с недвижимостью
Список обязательных навыков
- Проведение сделок с недвижимостью (купля-продажа, аренда)
- Анализ рынка недвижимости
- Работа с CRM-системами
- Знание законодательства о недвижимости
- Подготовка и проверка договоров
Актуальные технологии и инструменты 2025 года
- Использование AI для анализа рынка
- Виртуальные туры по объектам
- Цифровые платформы для электронного документооборота
Как указать уровень владения навыками
Используйте градации: базовый, средний, продвинутый, экспертный. Например:
Пример: Проведение сделок с недвижимостью (продвинутый уровень), анализ рынка (экспертный уровень)
5 примеров описания технических навыков
Проведение сделок с недвижимостью (продвинутый уровень)
Анализ рынка недвижимости с использованием AI-инструментов
Работа с CRM-системами (продвинутый уровень)
Подготовка и проверка договоров (средний уровень)
Использование цифровых платформ для электронного документооборота
Личные качества важные для агента по работе с недвижимостью
Топ-10 важных soft skills
- Коммуникабельность
- Стрессоустойчивость
- Нацеленность на результат
- Умение вести переговоры
- Клиентоориентированность
- Аналитическое мышление
- Управление временем
- Эмпатия
- Гибкость
- Инициативность
Как подтвердить наличие soft skills примерами
Указывайте конкретные примеры из опыта работы. Например:
Пример: "Успешно провел переговоры с клиентами, что привело к увеличению продаж на 20% за квартал."
Какие soft skills не стоит указывать
- "Быстрая обучаемость" (без подтверждения)
- "Креативность" (если это не связано с задачами)
5 примеров описания личных качеств
Коммуникабельность: успешно веду переговоры с клиентами и партнерами
Стрессоустойчивость: работа в условиях высокой нагрузки и сжатых сроков
Нацеленность на результат: выполнение плановых показателей на 120%
Клиентоориентированность: индивидуальный подход к каждому клиенту
Управление временем: эффективное планирование задач и приоритетов
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих
Начинающим стоит акцентировать внимание на базовых навыках и потенциале к обучению. Примеры:
Пример 1: "Базовые знания в области анализа рынка недвижимости, готовность к развитию в этой сфере."
Пример 2: "Успешное прохождение курсов по работе с CRM-системами, применение знаний на практике."
Пример 3: "Навыки ведения переговоров, подтвержденные участием в тренингах и ролевых играх."
Для опытных специалистов
Опытные специалисты должны подчеркивать глубину экспертизы и уникальные компетенции. Примеры:
Пример 1: "Экспертное знание рынка недвижимости Москвы, успешное проведение более 100 сделок."
Пример 2: "Разработка и внедрение стратегий повышения продаж, увеличение прибыли на 30%."
Пример 3: "Уникальный опыт работы с международными клиентами, знание особенностей сделок с иностранцами."
Типичные ошибки и как их избежать
Топ-10 ошибок в разделе навыков
- Указание навыков без подтверждения
- Использование устаревших технологий
- Перечисление слишком большого количества навыков
- Отсутствие структуры и логики в перечислении
- Неправильное указание уровня владения
Устаревшие навыки и как их заменить
- "Работа с бумажными документами" → "Использование электронного документооборота"
- "Базовое знание Excel" → "Анализ данных с использованием современных инструментов"
Как проверить актуальность навыков
Сравнивайте ваши навыки с требованиями вакансий на ведущих платформах (например, hh.ru, LinkedIn).
Анализ требований вакансии для агента по недвижимости
При анализе вакансии для агента по недвижимости важно выделить ключевые требования, которые работодатель указывает в описании. В первую очередь обратите внимание на обязательные требования, такие как наличие опыта работы в сфере недвижимости, знание законодательства, умение вести переговоры и работать с клиентами. Желательные требования могут включать знание специализированных программ, владение иностранными языками или опыт работы на определенном рынке недвижимости.
Скрытые требования можно выявить, анализируя формулировки в описании вакансии. Например, если работодатель упоминает "высокий уровень стрессоустойчивости", это может означать, что работа связана с высокой нагрузкой и частыми конфликтными ситуациями. Также обратите внимание на ключевые слова, такие как "командная работа", "аналитические навыки" или "клиентоориентированность", которые часто указывают на ожидания работодателя.
Вакансия 1: "Требуется агент по недвижимости с опытом работы от 2 лет, знанием рынка коммерческой недвижимости и умением вести переговоры."
Обратите внимание на обязательные требования: опыт работы от 2 лет и знание рынка коммерческой недвижимости.
Вакансия 2: "Ищем агента с навыками работы с CRM-системами, умением анализировать рынок и строить долгосрочные отношения с клиентами."
Здесь важны скрытые требования: умение работать с CRM и навыки аналитики.
Стратегия адаптации резюме для агента по недвижимости
При адаптации резюме важно уделить внимание нескольким ключевым разделам: "О себе", "Опыт работы" и "Навыки". Эти разделы должны быть максимально релевантны требованиям вакансии. Расставьте акценты на тех аспектах вашего опыта и навыков, которые соответствуют ожиданиям работодателя. Например, если в вакансии упоминается работа с коммерческой недвижимостью, выделите соответствующий опыт.
Адаптация без искажения фактов предполагает переформулировку информации, чтобы она звучала более релевантно, но не изменяла суть вашего опыта. Например, вместо "работал с клиентами" можно написать "успешно закрыл 20 сделок с коммерческой недвижимостью".
Существует три уровня адаптации:
- Минимальная: Добавление ключевых слов из вакансии в резюме.
- Средняя: Перегруппировка навыков и опыта под требования.
- Максимальная: Полная переработка резюме с акцентом на конкретные достижения.
Адаптация раздела "Обо мне"
Раздел "О себе" должен быть кратким, но содержательным. Укажите ключевые компетенции, которые соответствуют вакансии. Например, если работодатель ищет агента с опытом работы с элитной недвижимостью, подчеркните этот аспект.
До: "Опытный агент по недвижимости с навыками работы с клиентами."
После: "Агент по недвижимости с 5-летним опытом работы на рынке элитной недвижимости, успешно закрыл более 50 сделок."
Типичные ошибки: избыточная информация, отсутствие конкретики, использование общих фраз.
Адаптация раздела "Опыт работы"
Опыт работы должен быть структурирован так, чтобы выделить релевантные проекты и достижения. Переформулируйте свои обязанности, чтобы они звучали более профессионально и соответствовали требованиям вакансии.
До: "Работал с клиентами, проводил показы объектов."
После: "Организовал и провел более 100 показов объектов недвижимости, обеспечил закрытие 30 сделок за год."
Ключевые фразы: "успешно закрыл сделки", "анализировал рынок недвижимости", "разработал стратегию продаж".
Адаптация раздела "Навыки"
Навыки должны быть перегруппированы так, чтобы соответствовать требованиям вакансии. Выделите те компетенции, которые наиболее важны для работодателя.
До: "Навыки работы с клиентами, знание офисных программ."
После: "Владение CRM-системами, навыки ведения переговоров, знание законодательства в сфере недвижимости."
Работа с ключевыми словами: используйте термины из вакансии, такие как "анализ рынка", "ведение сделок", "работа с документами".
Практические примеры адаптации
Пример 1: Адаптация заголовка под вакансию агента по коммерческой недвижимости.
До: "Агент по недвижимости"
После: "Агент по коммерческой недвижимости с опытом работы на рынке Москвы"
Проверка качества адаптации
Оцените качество адаптации, проверив, насколько резюме соответствует требованиям вакансии. Используйте чек-лист:
- Все ли ключевые слова из вакансии включены?
- Выделены ли релевантные достижения?
- Соответствует ли структура резюме ожиданиям работодателя?
Типичные ошибки: перегрузка резюме ненужной информацией, отсутствие конкретики, несоответствие формата.
Создавайте новое резюме, если текущее не может быть адаптировано под новую вакансию без значительных изменений.
Часто задаваемые вопросы
Что писать в разделе "Опыт работы"?
В разделе "Опыт работы" важно указать:
- Название компании и период работы.
- Конкретные достижения, например: "Увеличил объем продаж на 25% за 6 месяцев".
- Используемые инструменты и технологии, например: "Работа с CRM-системами, проведение презентаций объектов недвижимости".
- Избегайте общих фраз, таких как: "Занимался продажей недвижимости".
Агент по недвижимости, ООО "ДомЭксперт", 2022–2025
- Провел более 100 успешных сделок купли-продажи недвижимости.
- Разработал стратегию продвижения объектов, что позволило сократить срок продажи на 30%.
Агент по недвижимости, 2022–2025
- Продавал недвижимость.
Какие навыки указать в резюме?
В разделе "Навыки" укажите:
- Знание законодательства в сфере недвижимости.
- Навыки ведения переговоров и работы с клиентами.
- Умение анализировать рынок недвижимости.
- Избегайте слишком общих навыков, таких как: "Коммуникабельность".
Навыки:
- Ведение переговоров с клиентами и партнерами.
- Анализ рынка недвижимости с использованием современных инструментов.
- Знание CRM-систем (Bitrix24, amoCRM).
Навыки:
- Коммуникабельность.
- Умение работать в команде.
Как описать достижения, если опыта мало?
Даже при небольшом опыте можно выделить свои сильные стороны:
- Укажите успешные проекты или сделки, даже если их было немного.
- Сделайте акцент на обучении и профессиональном развитии, например: "Прошел курс по основам риэлторской деятельности в 2025 году".
- Не пишите: "Нет опыта работы".
Агент по недвижимости, стажер, ООО "РиэлтПро", 2025
- Участвовал в 10 успешных сделках под руководством наставника.
- Прошел обучение по основам работы с клиентами и ведению документации.
Агент по недвижимости, 2025
- Нет опыта работы.
Как описать обязанности, если работал в нескольких компаниях?
Если вы работали в разных компаниях, важно:
- Указывать только ключевые обязанности, которые были в каждой компании.
- Делать акцент на универсальных навыках, таких как: "Ведение переговоров с клиентами".
- Избегайте дублирования одинаковых обязанностей для каждой компании.
Агент по недвижимости, ООО "ДомЭксперт", 2022–2024
- Проведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
- Анализ рыночной стоимости объектов недвижимости.
Агент по недвижимости, ООО "РиэлтПро", 2024–2025
- Организация показов объектов недвижимости.
- Работа с юридической документацией.
Агент по недвижимости, ООО "ДомЭксперт", 2022–2024
- Продажа недвижимости.
Агент по недвижимости, ООО "РиэлтПро", 2024–2025
- Продажа недвижимости.
Как описать карьерный рост?
Если вы продвигались по карьерной лестнице, укажите:
- Даты повышения и новые обязанности.
- Достижения, которые привели к повышению.
- Не пишите просто: "Повышение до старшего агента".
Агент по недвижимости, ООО "ДомЭксперт", 2022–2025
- 2022–2023: Агент по недвижимости.
- 2023–2025: Старший агент по недвижимости.
Достижения:
- Организовал обучение для новых сотрудников.
- Увеличил объем продаж на 40% за год.
Агент по недвижимости, ООО "ДомЭксперт", 2022–2025
- Повышение до старшего агента.
Что делать, если были перерывы в работе?
Если у вас были перерывы в работе:
- Укажите, чем вы занимались в этот период, например: "Проходил курсы повышения квалификации".
- Сделайте акцент на навыках, которые вы приобрели за это время.
- Не оставляйте пробелы без объяснения.
2023–2024: Перерыв в работе
- Прошел курс по маркетингу в сфере недвижимости.
- Изучал новые инструменты для анализа рынка.
2023–2024: Перерыв в работе
- Не работал.
Как описать образование, если оно не связано с недвижимостью?
Если ваше образование не связано с недвижимостью:
- Укажите курсы или тренинги, которые вы прошли в этой сфере.
- Сделайте акцент на навыках, которые могут быть полезны, например: "Навыки ведения переговоров".
- Не скрывайте образование, но не акцентируйте на нем внимание.
Образование:
- Курс "Основы риэлторской деятельности", 2025.
- Навыки ведения переговоров и работы с клиентами.
Образование:
- Высшее образование по специальности "Биология".