Рынок труда агентов по недвижимости в 2025 году

Средний уровень зарплат для агентов по недвижимости в Москве в 2025 году составляет 120 000–180 000 рублей в месяц. По данным hh.ru, специалисты с опытом работы от 3 лет и выше могут рассчитывать на доходы до 250 000 рублей, особенно если они работают в крупных агентствах или на себя. Однако заработок напрямую зависит от количества успешных сделок и навыков, которые агент может предложить.

Топ-3 самых востребованных навыка в 2025 году:

  • Анализ рынка недвижимости с использованием Big Data — умение работать с большими объемами данных для прогнозирования цен и спроса.
  • Владение CRM-системами с функционалом AI — автоматизация процессов взаимодействия с клиентами и управления сделками.
  • Навыки работы с цифровыми платформами для виртуальных туров — создание и продвижение объектов через VR/AR-технологии.
Рынок труда агентов по недвижимости в 2025 году

Кто нанимает и что изменилось за последний год

В 2025 году агентов по недвижимости чаще всего нанимают крупные агентства, которые специализируются на коммерческой и жилой недвижимости. Такие компании активно внедряют цифровые технологии и ищут специалистов, способных работать с современными инструментами. Также востребованы агенты в мелких и средних агентствах, которые фокусируются на нишевых рынках, таких как элитная недвижимость или загородные дома.

Тренды в требованиях за последний год:

  • Увеличение спроса на специалистов с опытом работы с международными клиентами.
  • Рост популярности гибридного формата работы (офис + удаленно).
  • Акцент на экологичность и "зеленые" технологии в недвижимости.

Самые востребованные навыки в 2025 году

Работодатели ищут кандидатов, которые не только знают основы работы с недвижимостью, но и обладают специализированными навыками. Вот что выделяет успешных агентов:

  • Анализ рынка с использованием Big Data — умение интерпретировать данные для прогнозирования трендов.
  • Владение CRM с AI-функционалом — автоматизация рутинных задач и повышение эффективности.
  • Работа с VR/AR-платформами — создание виртуальных туров и презентаций объектов.

Ключевые soft skills для успеха

Помимо технических навыков, агенты по недвижимости должны обладать рядом личных качеств, которые помогают им эффективно взаимодействовать с клиентами и коллегами. Вот три самых важных:

  • Эмпатия и умение слушать — способность понимать потребности клиентов и находить индивидуальный подход.
  • Навыки переговоров в стрессовых ситуациях — умение сохранять хладнокровие и достигать компромиссов.
  • Тайм-менеджмент и многозадачность — способность управлять несколькими сделками одновременно.
Рынок труда агентов по недвижимости в 2025 году

5 ключевых hard skills для резюме

Чтобы выделиться среди конкурентов, важно указать в резюме специализированные hard skills. Вот что особенно ценится в 2025 году:

  • Анализ рынка с использованием Big Data — умение работать с инструментами анализа данных, такими как Tableau или Power BI, для прогнозирования цен и спроса.
  • Владение CRM-системами с AI — опыт работы с такими платформами, как Salesforce или HubSpot, для автоматизации процессов.
  • Создание виртуальных туров — знание платформ, таких как Matterport, для презентации объектов.
  • Юридическая грамотность — понимание законов о недвижимости и умение работать с договорами.
  • Маркетинг в социальных сетях — навыки продвижения объектов через Instagram, Facebook и TikTok.

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.

Кейс 1: Успешное использование VR-технологий

Агент из Москвы увеличил количество просмотров объектов на 40%, внедрив виртуальные туры через платформу Matterport. Это позволило ему закрыть сделки быстрее конкурентов.

Кейс 2: Автоматизация с помощью CRM

Использование AI-функционала в HubSpot помогло агенту сократить время на обработку заявок на 30%, что значительно повысило его эффективность.

Топ-5 критических ошибок в резюме для профессии "агент по работе с недвижимостью"

  • Неправильные формулировки в разделе "Опыт работы". Часто кандидаты пишут: "Продавал квартиры и дома" вместо "Закрыл 25 сделок за 2024 год с общим объемом продаж $5 млн". Такие общие фразы не дают рекрутеру понимания ваших реальных достижений.
  • Отсутствие ключевых навыков. Многие не указывают навыки, такие как "Работа с клиентами", что звучит слишком расплывчато. Лучше: "Владение CRM-системами (например, Bitrix24), опыт ведения переговоров и подготовки договоров".
  • Неудачное фото. Фото в неформальной обстановке (например, на отдыхе) снижает доверие. Оптимально: "Профессиональное фото в деловом стиле".
  • Слишком длинное резюме. Резюме на 3-4 страницы (с описанием каждого месяца работы) утомляет рекрутера. Идеально: "1-2 страницы с акцентом на ключевые достижения".
  • Отсутствие цифр и метрик. Фразы вроде "Успешно работал с клиентами" не информативны. Лучше: "Увеличил количество закрытых сделок на 30% за 2024 год".

Почему качественное резюме критично важно для профессии

Согласно исследованию 2025 года, рекрутеры тратят в среднем 6-7 секунд на первичный просмотр резюме. За это время они решают, стоит ли рассматривать кандидата дальше. Хорошо составленное резюме может увеличить предлагаемую зарплату на 15-20%.

Кейс 1: Агент Анна из Москвы обновила резюме, добавив конкретные цифры: "Закрыла 40 сделок за 2024 год на сумму $8 млн". Через неделю она получила предложение с зарплатой на 25% выше предыдущей.

Кейс 2: Агент Иван из Санкт-Петербурга исправил ошибки в резюме, указав навыки работы с CRM и опыт ведения переговоров. Это помогло ему пройти собеседование в крупной компании и получить должность с окладом на 30% выше.

Узнайте больше о том, как составить эффективное резюме, на нашей странице "Как написать резюме".

Как правильно назвать должность

Заголовок резюме должен четко отражать вашу специализацию и уровень профессионализма. Для профессии "агент по работе с недвижимостью" важно указать, в каком направлении вы работаете (например, аренда, продажа, коммерческая недвижимость) и ваш опыт.

  • Агент по продаже недвижимости
  • Специалист по аренде коммерческой недвижимости
  • Эксперт по работе с объектами премиум-класса
  • Риелтор с опытом работы 5+ лет
  • Менеджер по сопровождению сделок с недвижимостью
  • Работа с недвижимостью (слишком общее название)
  • Помощник агента (не отражает уровень профессионализма)
  • Продавец квартир (недостаточно профессионально звучит)

Ключевые слова для заголовка: агент, риелтор, специалист, эксперт, менеджер, продажа, аренда, недвижимость, коммерческая недвижимость, сопровождение сделок.

Как указать контактную информацию

Контактная информация должна быть полной, актуальной и профессионально оформленной. Вот что нужно указать:

Фото: Если вы добавляете фото, оно должно быть профессиональным: деловой стиль одежды, нейтральный фон, четкое изображение. Избегайте селфи или фото в неформальной обстановке.

Ошибки в контактах:

  • Некорректный email: ivanov_1985@mail.ru (лучше использовать имя и фамилию)
  • Отсутствие города: +7 (999) 123-45-67 (без указания города сложно понять, где вы работаете)
  • Неактуальный телефон: +7 (999) 123-45-67 (если номер изменился, обновите его)

Профессиональное онлайн-присутствие

Для агента по недвижимости важно иметь профессиональное онлайн-присутствие. Вот что можно указать:

  • Профиль на LinkedIn: Иван Иванов на LinkedIn
  • Профиль на hh.ru: Резюме на hh.ru
  • Ссылки на профессиональные сертификаты: Сертификат курса "Продажи недвижимости"
  • Достижения: Закрыто 50 сделок в 2025 году

Как оформить ссылки: Используйте короткие и понятные тексты для ссылок, например: "Мой профиль на LinkedIn".

Распространенные ошибки и как их избежать

  • Неполные контакты — убедитесь, что указали телефон, email и город.
  • Непрофессиональное фото — используйте деловое фото с нейтральным фоном.
  • Слишком общий заголовок — уточните специализацию, например: "Агент по продаже коммерческой недвижимости".
  • Неактуальные ссылки — проверьте, что все ссылки работают и ведут на актуальные профили.

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме агента по недвижимости

Оптимальный объем: 4-6 предложений или 50-100 слов. Текст должен быть лаконичным, но информативным.

Обязательная информация: профессиональные навыки, ключевые достижения (если есть), личные качества, которые помогут в работе, и мотивация.

Стиль и тон: профессиональный, но дружелюбный. Избегайте излишней формальности или сленга.

Не стоит писать: излишне личные данные (например, семейное положение, хобби, если они не связаны с работой), негатив о предыдущих работодателях, общие фразы без конкретики.

5 характерных ошибок:

  • "Я просто люблю общаться с людьми." – Нет конкретики.
  • "Работал в агентстве, но не знаю, что писать." – Отсутствие уверенности.
  • "Я лучший агент в мире!" – Излишняя самоуверенность.
  • "Ищу работу с высокой зарплатой." – Акцент на деньгах, а не на профессиональных качествах.
  • "Не имею опыта, но готов учиться." – Слишком общая фраза, не раскрывает потенциал.

Примеры для начинающих специалистов

Для начинающих важно показать потенциал, готовность учиться и навыки, которые могут быть полезны в профессии.

"Недавно окончил курс по основам работы с недвижимостью, где освоил навыки анализа рынка, ведения переговоров и оформления сделок. Ищу возможность применить знания на практике, развиваясь в профессиональной среде. Умею находить подход к клиентам и работать в команде."

Сильные стороны: акцент на образовании, готовность учиться и командная работа.

"Молодой специалист с образованием в области экономики и базовыми знаниями о рынке недвижимости. Умею анализировать данные, быстро обучаюсь и стремлюсь к достижению результатов. Готов работать с клиентами и развивать навыки продаж."

Сильные стороны: акцент на аналитических навыках и стремлении к росту.

"Прошел стажировку в агентстве недвижимости, где участвовал в подготовке документов и общении с клиентами. Умею эффективно коммуницировать и находить решения в сложных ситуациях. Ищу возможность развиваться в сфере недвижимости."

Сильные стороны: акцент на опыте стажировки и коммуникативных навыках.

Примеры для специалистов с опытом

Для специалистов с опытом важно подчеркнуть достижения, профессиональный рост и специализацию.

"Опыт работы агентом по недвижимости – 5 лет. Специализируюсь на продаже коммерческой недвижимости, за последний год закрыл сделок на сумму более 50 млн рублей. Умею находить индивидуальный подход к клиентам и выстраивать долгосрочные отношения."

Сильные стороны: акцент на специализации и конкретных достижениях.

"За 7 лет работы в сфере недвижимости успешно провел более 100 сделок с жилой недвижимостью. Развиваю навыки в области маркетинга и привлечения клиентов. Постоянно повышаю квалификацию, посещая профильные семинары и курсы."

Сильные стороны: акцент на количестве сделок и профессиональном развитии.

"Эксперт в области аренды элитной недвижимости. За последние 3 года увеличил объем продаж в своем отделе на 30%. Умею работать с взыскательными клиентами и решать сложные задачи."

Сильные стороны: акцент на экспертности и результатах.

Примеры для ведущих специалистов

Для ведущих специалистов важно показать экспертизу, управленческие навыки и масштаб проектов.

"Руководитель отдела продаж с опытом работы более 10 лет. Под моим руководством команда из 15 сотрудников увеличила объем продаж на 40% за последние 2 года. Специализируюсь на управлении крупными проектами и стратегическом планировании."

Сильные стороны: акцент на управленческих навыках и результатах команды.

"Эксперт в области инвестиционной недвижимости с опытом работы на международном рынке. За последние 5 лет реализовал проекты на сумму более 200 млн рублей. Умею выстраивать долгосрочные партнерские отношения с инвесторами."

Сильные стороны: акцент на масштабе проектов и международном опыте.

"Старший агент с опытом работы более 12 лет. Специализируюсь на сложных сделках с коммерческой недвижимостью. За последний год провел переговоры, которые привели к заключению контрактов на сумму 150 млн рублей."

Сильные стороны: акцент на экспертизе и сложных сделках.

Практические советы по написанию

Ключевые фразы для профессии "агент по работе с недвижимостью":

  • анализ рынка недвижимости
  • ведение переговоров с клиентами
  • заключение сделок с недвижимостью
  • работа с документацией и договорами
  • привлечение клиентов через маркетинг
  • поиск объектов недвижимости
  • индивидуальный подход к клиентам
  • стратегическое планирование продаж

10 пунктов для самопроверки текста:

  • Текст лаконичный и не превышает 100 слов?
  • Указаны ключевые навыки и достижения?
  • Используются профессиональные термины?
  • Отсутствуют излишне личные данные?
  • Текст адаптирован под вакансию?
  • Указаны конкретные результаты (если есть)?
  • Текст написан в профессиональном тоне?
  • Отсутствуют общие фразы без конкретики?
  • Указана мотивация к работе?
  • Текст выделяет вас среди других кандидатов?

Как адаптировать текст под разные вакансии:

  • Изучите требования вакансии и включите в текст соответствующие навыки.
  • Используйте ключевые слова из описания вакансии.
  • Сделайте акцент на специализации, если она указана в вакансии.

Как структурировать описание опыта работы

При описании каждой позиции в резюме агента по работе с недвижимостью важно придерживаться четкой структуры:

  • Формат заголовка: "Должность, Компания, Даты работы (месяц/год – месяц/год)". Например: "Агент по недвижимости, ООО "ДомПлюс", 01.2023 – 12.2025".
  • Оптимальное количество пунктов: 3–5 ключевых обязанностей или достижений для каждой позиции.
  • Совмещение должностей: Укажите через знак "/". Например: "Агент по недвижимости / Консультант".
  • Даты работы: Указывайте в формате "месяц/год". Если работаете по настоящее время, укажите "01.2023 – н.в.".
  • Описание компании: Короткое описание компании (если это не известный бренд) или ссылка на сайт, если это добавляет контекст. Например: "Компания специализируется на продаже элитной недвижимости в Москве".

Как правильно описывать обязанности

Используйте сильные глаголы действия, чтобы описать свои обязанности. Вот 15 примеров:

  • Организовывал(а) показы объектов недвижимости
  • Консультировал(а) клиентов по вопросам покупки и продажи
  • Проводил(а) анализ рынка недвижимости
  • Заключал(а) договоры с клиентами
  • Вел(а) переговоры с покупателями и продавцами
  • Разрабатывал(а) стратегии продаж
  • Координировал(а) сделки от начала до завершения
  • Составлял(а) отчеты по продажам
  • Оформлял(а) юридические документы
  • Продвигал(а) объекты на онлайн-платформах
  • Обучал(а) новых агентов
  • Управлял(а) базой клиентов
  • Анализировал(а) конкурентов
  • Организовывал(а) маркетинговые кампании
  • Сопровождал(а) клиентов на всех этапах сделки

Чтобы избежать простого перечисления обязанностей, добавляйте контекст и результаты. Например:

Проводил(а) анализ рынка недвижимости, что позволило увеличить количество закрытых сделок на 20% за год.

Проводил(а) анализ рынка недвижимости.

Примеры превращения обязанностей в достижения:

  • Увеличил(а) объем продаж на 30% за счет внедрения новых стратегий продвижения.
  • Сократил(а) время обработки заявок клиентов с 3 дней до 1 дня.
  • Обучил(а) 5 новых агентов, что повысило общую эффективность отдела.
  • Провел(а) 50 успешных сделок за год, превысив план на 15%.
  • Разработал(а) систему учета клиентов, что сократило потери данных на 40%.

Типичные ошибки:

  • Использование общих фраз без конкретики: "Занимался продажами недвижимости".
  • Перечисление обязанностей без результатов: "Работал с клиентами, проводил показы".

Подробнее о написании раздела "Опыт работы" можно узнать здесь.

Как описывать достижения

Квантифицируйте результаты, используя конкретные цифры и метрики. Например:

  • "Закрыл(а) 30 сделок за год на общую сумму 50 млн рублей."
  • "Увеличил(а) количество клиентов на 25% за счет внедрения CRM-системы."

Важные метрики для агента по недвижимости:

  • Количество закрытых сделок
  • Общая сумма сделок
  • Процент выполнения плана
  • Количество новых клиентов
  • Среднее время закрытия сделки

Если нет четких цифр, опишите достижения через контекст:

  • "Разработал(а) подход к работе с клиентами, что сократило количество отказов на 20%."

Примеры формулировок для разных уровней:

  • Начинающий: "Провел(а) 10 успешных показов объектов, что привело к 3 закрытым сделкам."
  • Специалист: "Увеличил(а) объем продаж на 40% за счет внедрения новых стратегий."
  • Руководитель: "Организовал(а) работу отдела из 10 агентов, что привело к росту прибыли на 25%."

Как указывать технологии и инструменты

Технический стек можно указать в отдельном блоке или в описании обязанностей. Группируйте технологии по категориям:

  • CRM-системы: 1С-Битрикс24, AmoCRM
  • Платформы для объявлений: ЦИАН, Яндекс.Недвижимость
  • Инструменты анализа: Excel, Google Analytics

Покажите уровень владения: "Базовый", "Продвинутый", "Эксперт".

Актуальные технологии для профессии:

  • CRM-системы
  • Онлайн-платформы для продвижения
  • Инструменты для анализа данных
  • Электронные подписи

Примеры описания опыта работы

Пример для начинающих:

Стажер, ООО "Недвижимость+", 06.2025 – 09.2025

  • Помогал(а) в организации показов объектов недвижимости, что позволило закрыть 2 сделки.
  • Изучил(а) основы работы с CRM-системой и внес(ла) данные по 50 клиентам.

Пример для специалистов с опытом:

Агент по недвижимости, ООО "ДомПлюс", 01.2023 – н.в.

  • Закрыл(а) 25 сделок за год на общую сумму 40 млн рублей, превысив план на 15%.
  • Разработал(а) систему учета клиентов, что сократило время обработки заявок на 30%.

Пример для руководящих позиций:

Руководитель отдела продаж, ООО "ЭлитНедвижимость", 01.2020 – 12.2025

  • Увеличил(а) прибыль отдела на 35% за счет внедрения новых стратегий продаж.
  • Организовал(а) работу команды из 15 агентов, что привело к росту количества сделок на 50%.

Как структурировать раздел "Образование"

Раздел "Образование" в резюме агента по работе с недвижимостью лучше располагать после опыта работы, если у вас уже есть профессиональный стаж. Для выпускников и студентов его стоит разместить в начале.

  • Укажите название учебного заведения, специальность и годы обучения.
  • Дипломную работу или проекты упоминайте, только если они связаны с недвижимостью, маркетингом или продажами.
  • Оценки указывайте только если они высокие (например, "средний балл: 4.8").
  • Дополнительные курсы в вузе описывайте, если они релевантны профессии, например: "Курс по основам маркетинга и продаж".

Подробнее о том, как писать раздел "Образование", читайте здесь.

Какое образование ценится в профессии "агент по работе с недвижимостью"

Наиболее ценными специальностями являются:

  • Экономика, финансы и бухгалтерский учет
  • Маркетинг и реклама
  • Юриспруденция (особенно гражданское право)
  • Управление недвижимостью
  • Психология (для работы с клиентами)

Если ваше образование не связано с недвижимостью, подчеркните навыки, которые полезны в профессии:

"Образование: Бакалавр психологии, Московский государственный университет (2022). В ходе учебы развил навыки коммуникации и работы с клиентами, что помогает в переговорах с покупателями недвижимости."

"Образование: Инженер-строитель, СПбГУ (2021). Не связано с недвижимостью."

Курсы и дополнительное образование

Для агента по недвижимости важно указать курсы, связанные с:

  • Продажами и маркетингом
  • Юридическими аспектами сделок с недвижимостью
  • Оценкой недвижимости
  • Работой с CRM-системами
  • Основами финансовой грамотности

Примеры описания курсов:

"Курс 'Основы работы с недвижимостью', Skillbox (2025). Изучил юридические аспекты сделок, техники продаж и работу с клиентской базой."

"Курс по недвижимости, 2025 год."

Сертификаты и аккредитации

Важные сертификаты для агента по недвижимости:

  • Сертификат риэлтора (например, от НОПРИЗ)
  • Сертификат по оценке недвижимости
  • Сертификат по работе с CRM-системами
  • Аккредитация на платформах (например, ЦИАН или Яндекс.Недвижимость)

Не указывайте сертификаты, которые не имеют отношения к профессии или устарели.

Примеры оформления раздела

Для студентов и выпускников

"Образование: Бакалавр экономики, НИУ ВШЭ (2024). Дипломная работа на тему 'Анализ рынка недвижимости Москвы'. Прошел стажировку в агентстве недвижимости 'Домострой'."

"Учусь в университете, специальность - экономика."

Для специалистов с опытом

"Образование: Магистр юриспруденции, МГУ (2018). Дополнительные курсы: 'Юридические аспекты сделок с недвижимостью', НОПРИЗ (2025). Сертификат риэлтора (действителен до 2027 года)."

"Образование: Юрист, МГУ (2018). Курсы по недвижимости, 2025 год."

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" рекомендуется размещать после раздела "Опыт работы" или "Цель", чтобы подчеркнуть вашу экспертизу и соответствие требованиям работодателя.

Группировка навыков

Навыки можно разделить на категории и подкатегории для удобства восприятия. Например:

  • Технические навыки (hard skills)
  • Личные качества (soft skills)
  • Дополнительные навыки (языки, сертификаты и т.д.)

3 варианта структуры с примерами

Вариант 1: По категориям

  • Технические навыки: Проведение сделок с недвижимостью, анализ рынка, CRM-системы
  • Личные качества: Коммуникабельность, стрессоустойчивость, нацеленность на результат

Вариант 2: По уровню владения

  • Профессиональные навыки: Проведение переговоров (продвинутый уровень), анализ рынка (продвинутый уровень)
  • Базовые навыки: Работа с документами, использование CRM-систем

Вариант 3: Комбинированный

  • Основные навыки: Проведение сделок с недвижимостью, анализ рынка
  • Дополнительные навыки: Владение CRM-системами, знание законодательства о недвижимости

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.

Технические навыки для агента по работе с недвижимостью

Список обязательных навыков

  • Проведение сделок с недвижимостью (купля-продажа, аренда)
  • Анализ рынка недвижимости
  • Работа с CRM-системами
  • Знание законодательства о недвижимости
  • Подготовка и проверка договоров

Актуальные технологии и инструменты 2025 года

  • Использование AI для анализа рынка
  • Виртуальные туры по объектам
  • Цифровые платформы для электронного документооборота

Как указать уровень владения навыками

Используйте градации: базовый, средний, продвинутый, экспертный. Например:

Пример: Проведение сделок с недвижимостью (продвинутый уровень), анализ рынка (экспертный уровень)

5 примеров описания технических навыков

Проведение сделок с недвижимостью (продвинутый уровень)

Анализ рынка недвижимости с использованием AI-инструментов

Работа с CRM-системами (продвинутый уровень)

Подготовка и проверка договоров (средний уровень)

Использование цифровых платформ для электронного документооборота

Личные качества важные для агента по работе с недвижимостью

Топ-10 важных soft skills

  • Коммуникабельность
  • Стрессоустойчивость
  • Нацеленность на результат
  • Умение вести переговоры
  • Клиентоориентированность
  • Аналитическое мышление
  • Управление временем
  • Эмпатия
  • Гибкость
  • Инициативность

Как подтвердить наличие soft skills примерами

Указывайте конкретные примеры из опыта работы. Например:

Пример: "Успешно провел переговоры с клиентами, что привело к увеличению продаж на 20% за квартал."

Какие soft skills не стоит указывать

  • "Быстрая обучаемость" (без подтверждения)
  • "Креативность" (если это не связано с задачами)

5 примеров описания личных качеств

Коммуникабельность: успешно веду переговоры с клиентами и партнерами

Стрессоустойчивость: работа в условиях высокой нагрузки и сжатых сроков

Нацеленность на результат: выполнение плановых показателей на 120%

Клиентоориентированность: индивидуальный подход к каждому клиенту

Управление временем: эффективное планирование задач и приоритетов

Особенности для разных уровней специалистов

Для начинающих

Начинающим стоит акцентировать внимание на базовых навыках и потенциале к обучению. Примеры:

Пример 1: "Базовые знания в области анализа рынка недвижимости, готовность к развитию в этой сфере."

Пример 2: "Успешное прохождение курсов по работе с CRM-системами, применение знаний на практике."

Пример 3: "Навыки ведения переговоров, подтвержденные участием в тренингах и ролевых играх."

Для опытных специалистов

Опытные специалисты должны подчеркивать глубину экспертизы и уникальные компетенции. Примеры:

Пример 1: "Экспертное знание рынка недвижимости Москвы, успешное проведение более 100 сделок."

Пример 2: "Разработка и внедрение стратегий повышения продаж, увеличение прибыли на 30%."

Пример 3: "Уникальный опыт работы с международными клиентами, знание особенностей сделок с иностранцами."

Типичные ошибки и как их избежать

Топ-10 ошибок в разделе навыков

  • Указание навыков без подтверждения
  • Использование устаревших технологий
  • Перечисление слишком большого количества навыков
  • Отсутствие структуры и логики в перечислении
  • Неправильное указание уровня владения

Устаревшие навыки и как их заменить

  • "Работа с бумажными документами" → "Использование электронного документооборота"
  • "Базовое знание Excel" → "Анализ данных с использованием современных инструментов"

Как проверить актуальность навыков

Сравнивайте ваши навыки с требованиями вакансий на ведущих платформах (например, hh.ru, LinkedIn).

Анализ требований вакансии для агента по недвижимости

При анализе вакансии для агента по недвижимости важно выделить ключевые требования, которые работодатель указывает в описании. В первую очередь обратите внимание на обязательные требования, такие как наличие опыта работы в сфере недвижимости, знание законодательства, умение вести переговоры и работать с клиентами. Желательные требования могут включать знание специализированных программ, владение иностранными языками или опыт работы на определенном рынке недвижимости.

Скрытые требования можно выявить, анализируя формулировки в описании вакансии. Например, если работодатель упоминает "высокий уровень стрессоустойчивости", это может означать, что работа связана с высокой нагрузкой и частыми конфликтными ситуациями. Также обратите внимание на ключевые слова, такие как "командная работа", "аналитические навыки" или "клиентоориентированность", которые часто указывают на ожидания работодателя.

Вакансия 1: "Требуется агент по недвижимости с опытом работы от 2 лет, знанием рынка коммерческой недвижимости и умением вести переговоры."

Обратите внимание на обязательные требования: опыт работы от 2 лет и знание рынка коммерческой недвижимости.

Вакансия 2: "Ищем агента с навыками работы с CRM-системами, умением анализировать рынок и строить долгосрочные отношения с клиентами."

Здесь важны скрытые требования: умение работать с CRM и навыки аналитики.

Стратегия адаптации резюме для агента по недвижимости

При адаптации резюме важно уделить внимание нескольким ключевым разделам: "О себе", "Опыт работы" и "Навыки". Эти разделы должны быть максимально релевантны требованиям вакансии. Расставьте акценты на тех аспектах вашего опыта и навыков, которые соответствуют ожиданиям работодателя. Например, если в вакансии упоминается работа с коммерческой недвижимостью, выделите соответствующий опыт.

Адаптация без искажения фактов предполагает переформулировку информации, чтобы она звучала более релевантно, но не изменяла суть вашего опыта. Например, вместо "работал с клиентами" можно написать "успешно закрыл 20 сделок с коммерческой недвижимостью".

Существует три уровня адаптации:

  • Минимальная: Добавление ключевых слов из вакансии в резюме.
  • Средняя: Перегруппировка навыков и опыта под требования.
  • Максимальная: Полная переработка резюме с акцентом на конкретные достижения.

Адаптация раздела "Обо мне"

Раздел "О себе" должен быть кратким, но содержательным. Укажите ключевые компетенции, которые соответствуют вакансии. Например, если работодатель ищет агента с опытом работы с элитной недвижимостью, подчеркните этот аспект.

До: "Опытный агент по недвижимости с навыками работы с клиентами."

После: "Агент по недвижимости с 5-летним опытом работы на рынке элитной недвижимости, успешно закрыл более 50 сделок."

Типичные ошибки: избыточная информация, отсутствие конкретики, использование общих фраз.

Адаптация раздела "Опыт работы"

Опыт работы должен быть структурирован так, чтобы выделить релевантные проекты и достижения. Переформулируйте свои обязанности, чтобы они звучали более профессионально и соответствовали требованиям вакансии.

До: "Работал с клиентами, проводил показы объектов."

После: "Организовал и провел более 100 показов объектов недвижимости, обеспечил закрытие 30 сделок за год."

Ключевые фразы: "успешно закрыл сделки", "анализировал рынок недвижимости", "разработал стратегию продаж".

Адаптация раздела "Навыки"

Навыки должны быть перегруппированы так, чтобы соответствовать требованиям вакансии. Выделите те компетенции, которые наиболее важны для работодателя.

До: "Навыки работы с клиентами, знание офисных программ."

После: "Владение CRM-системами, навыки ведения переговоров, знание законодательства в сфере недвижимости."

Работа с ключевыми словами: используйте термины из вакансии, такие как "анализ рынка", "ведение сделок", "работа с документами".

Практические примеры адаптации

Пример 1: Адаптация заголовка под вакансию агента по коммерческой недвижимости.

До: "Агент по недвижимости"

После: "Агент по коммерческой недвижимости с опытом работы на рынке Москвы"

Проверка качества адаптации

Оцените качество адаптации, проверив, насколько резюме соответствует требованиям вакансии. Используйте чек-лист:

  • Все ли ключевые слова из вакансии включены?
  • Выделены ли релевантные достижения?
  • Соответствует ли структура резюме ожиданиям работодателя?

Типичные ошибки: перегрузка резюме ненужной информацией, отсутствие конкретики, несоответствие формата.

Создавайте новое резюме, если текущее не может быть адаптировано под новую вакансию без значительных изменений.

Часто задаваемые вопросы

Что писать в разделе "Опыт работы"?

В разделе "Опыт работы" важно указать:

  • Название компании и период работы.
  • Конкретные достижения, например: "Увеличил объем продаж на 25% за 6 месяцев".
  • Используемые инструменты и технологии, например: "Работа с CRM-системами, проведение презентаций объектов недвижимости".
  • Избегайте общих фраз, таких как: "Занимался продажей недвижимости".

Агент по недвижимости, ООО "ДомЭксперт", 2022–2025

  • Провел более 100 успешных сделок купли-продажи недвижимости.
  • Разработал стратегию продвижения объектов, что позволило сократить срок продажи на 30%.

Агент по недвижимости, 2022–2025

  • Продавал недвижимость.
Какие навыки указать в резюме?

В разделе "Навыки" укажите:

  • Знание законодательства в сфере недвижимости.
  • Навыки ведения переговоров и работы с клиентами.
  • Умение анализировать рынок недвижимости.
  • Избегайте слишком общих навыков, таких как: "Коммуникабельность".

Навыки:

  • Ведение переговоров с клиентами и партнерами.
  • Анализ рынка недвижимости с использованием современных инструментов.
  • Знание CRM-систем (Bitrix24, amoCRM).

Навыки:

  • Коммуникабельность.
  • Умение работать в команде.
Как описать достижения, если опыта мало?

Даже при небольшом опыте можно выделить свои сильные стороны:

  • Укажите успешные проекты или сделки, даже если их было немного.
  • Сделайте акцент на обучении и профессиональном развитии, например: "Прошел курс по основам риэлторской деятельности в 2025 году".
  • Не пишите: "Нет опыта работы".

Агент по недвижимости, стажер, ООО "РиэлтПро", 2025

  • Участвовал в 10 успешных сделках под руководством наставника.
  • Прошел обучение по основам работы с клиентами и ведению документации.

Агент по недвижимости, 2025

  • Нет опыта работы.
Как описать обязанности, если работал в нескольких компаниях?

Если вы работали в разных компаниях, важно:

  • Указывать только ключевые обязанности, которые были в каждой компании.
  • Делать акцент на универсальных навыках, таких как: "Ведение переговоров с клиентами".
  • Избегайте дублирования одинаковых обязанностей для каждой компании.

Агент по недвижимости, ООО "ДомЭксперт", 2022–2024

  • Проведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
  • Анализ рыночной стоимости объектов недвижимости.

Агент по недвижимости, ООО "РиэлтПро", 2024–2025

  • Организация показов объектов недвижимости.
  • Работа с юридической документацией.

Агент по недвижимости, ООО "ДомЭксперт", 2022–2024

  • Продажа недвижимости.

Агент по недвижимости, ООО "РиэлтПро", 2024–2025

  • Продажа недвижимости.
Как описать карьерный рост?

Если вы продвигались по карьерной лестнице, укажите:

  • Даты повышения и новые обязанности.
  • Достижения, которые привели к повышению.
  • Не пишите просто: "Повышение до старшего агента".

Агент по недвижимости, ООО "ДомЭксперт", 2022–2025

  • 2022–2023: Агент по недвижимости.
  • 2023–2025: Старший агент по недвижимости.

Достижения:

  • Организовал обучение для новых сотрудников.
  • Увеличил объем продаж на 40% за год.

Агент по недвижимости, ООО "ДомЭксперт", 2022–2025

  • Повышение до старшего агента.
Что делать, если были перерывы в работе?

Если у вас были перерывы в работе:

  • Укажите, чем вы занимались в этот период, например: "Проходил курсы повышения квалификации".
  • Сделайте акцент на навыках, которые вы приобрели за это время.
  • Не оставляйте пробелы без объяснения.

2023–2024: Перерыв в работе

  • Прошел курс по маркетингу в сфере недвижимости.
  • Изучал новые инструменты для анализа рынка.

2023–2024: Перерыв в работе

  • Не работал.
Как описать образование, если оно не связано с недвижимостью?

Если ваше образование не связано с недвижимостью:

  • Укажите курсы или тренинги, которые вы прошли в этой сфере.
  • Сделайте акцент на навыках, которые могут быть полезны, например: "Навыки ведения переговоров".
  • Не скрывайте образование, но не акцентируйте на нем внимание.

Образование:

  • Курс "Основы риэлторской деятельности", 2025.
  • Навыки ведения переговоров и работы с клиентами.

Образование:

  • Высшее образование по специальности "Биология".