Рынок труда для активных менеджеров по продажам в 2025 году
В 2025 году профессия активного менеджера по продажам остается одной из самых востребованных на рынке труда. Средний уровень зарплат для этой позиции в Москве составляет 120 000–180 000 рублей в месяц, в зависимости от опыта и уровня компании. Согласно данным hh.ru, спрос на специалистов в этой области продолжает расти, особенно в сферах IT, ритейла и финансовых услуг.
Пример: В 2025 году крупные IT-компании предлагают менеджерам по продажам премии за выполнение квартальных планов, что увеличивает общий доход до 200 000 рублей.

Компании, которые нанимают активных менеджеров по продажам
Чаще всего активных менеджеров по продажам нанимают компании среднего и крупного бизнеса, специализирующиеся на B2B или B2C-продажах. Это могут быть технологические стартапы, ритейл-сети, финансовые организации или производители товаров. Такие компании активно внедряют CRM-системы, автоматизацию продаж и аналитику данных, что требует от менеджеров высокого уровня технической подготовки.
Пример: В 2025 году ритейл-гиганты активно нанимают менеджеров по продажам с опытом работы в e-commerce, так как онлайн-продажи становятся основным каналом сбыта.
Самые востребованные навыки для активных менеджеров по продажам в 2025 году
Среди ключевых навыков, которые ищут работодатели, выделяются:
- Работа с CRM-системами: Умение эффективно использовать платформы, такие как Salesforce или HubSpot, для управления клиентской базой и анализа данных.
- Аналитика продаж: Навыки работы с инструментами Power BI или Tableau для анализа метрик и прогнозирования продаж.
- Знание автоматизации продаж: Использование инструментов, таких как Zapier или Pipedrive, для оптимизации процессов.
Пример: В 2025 году компании все чаще требуют от менеджеров умения работать с CRM-системами, так как это позволяет сократить время на рутинные задачи и увеличить эффективность продаж.
Soft skills, которые ценятся в 2025 году
Помимо технических навыков, работодатели обращают внимание на soft skills, которые помогают менеджерам по продажам добиваться успеха:
- Эмоциональный интеллект: Умение понимать и управлять эмоциями клиентов, что особенно важно в сложных переговорах.
- Адаптивность: Способность быстро адаптироваться к изменениям на рынке и внутри компании.
- Клиентоориентированность: Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, предлагая индивидуальные решения.
Пример: Менеджер по продажам, который смог адаптироваться к новым условиям рынка после внедрения AI-решений, увеличил свои показатели на 30% за квартал.

Hard skills, которые выделят ваше резюме
Работодатели ожидают от активных менеджеров по продажам следующих hard skills:
- Работа с CRM-системами: Умение настраивать и использовать CRM для анализа клиентской базы и прогнозирования продаж.
- Ведение переговоров: Навыки заключения крупных сделок, включая умение работать с возражениями.
- Знание основ маркетинга: Понимание принципов digital-маркетинга и воронки продаж.
- Анализ данных: Использование инструментов для анализа метрик и выявления трендов.
- Знание иностранных языков: Владение английским на уровне B2 и выше для работы с международными клиентами.
Пример: Менеджер, который добавил в резюме опыт работы с Power BI, был приглашен на собеседование в крупную IT-компанию, так как это соответствовало их требованиям.
Какой опыт работы особенно ценится?
Работодатели высоко ценят опыт работы в смежных сферах, таких как маркетинг или аналитика. Особенно востребованы кандидаты, которые имеют опыт работы с крупными клиентами или международными партнерами. Также приветствуется опыт внедрения новых технологий в процессы продаж.
Пример: Менеджер, который ранее работал в маркетинге, смог успешно перейти в продажи, так как его навыки анализа данных помогли увеличить эффективность работы с клиентами.
Какие сертификаты повышают ценность резюме?
Для активных менеджеров по продажам особенно важны сертификаты, подтверждающие навыки работы с CRM-системами, аналитикой данных и переговорами. Например, сертификаты Salesforce, HubSpot или курсы по Power BI. Также ценятся программы обучения в области digital-маркетинга и управления проектами.
Пример: Кандидат с сертификатом Salesforce был выбран на позицию старшего менеджера по продажам, так как это соответствовало требованиям компании.
Как правильно добавлять навыки в резюме?
Чтобы ваше резюме выделялось, важно правильно структурировать и описывать навыки. Подробнее о том, как это сделать, читайте на нашей странице "Как правильно добавлять навыки в резюме".
Топ-5 критических ошибок в резюме для профессии "активный менеджер по продажам"
- Общие формулировки без конкретики
Примеры плохого подхода: "Занимался продажами и увеличивал доход компании". Такие фразы не дают рекрутеру понимания вашего вклада. Лучше использовать: "Увеличил объем продаж на 35% за 6 месяцев, внедрив новую стратегию работы с клиентами".
- Отсутствие метрик и цифр
Резюме без цифр выглядит неубедительно. Например: "Работал с ключевыми клиентами". Лучше: "Привлек 15 новых ключевых клиентов, что принесло компании 1,2 млн рублей за год".
- Слишком длинное резюме
Резюме объемом более 2 страниц снижает шансы на успех. Рекрутеры тратят в среднем 6-7 секунд на просмотр одного резюме.
- Ошибки в оформлении
Непрофессиональное оформление (например, использование нечитаемых шрифтов или отсутствие структуры) может отпугнуть работодателя.
- Отсутствие ключевых навыков
Например: "Умею работать с клиентами". Лучше: "Владение CRM-системами (Salesforce, HubSpot), навыки ведения переговоров и заключения сделок".
Почему качественное резюме критично важно для профессии "активный менеджер по продажам"
Согласно исследованиям 2025 года, рекрутеры тратят в среднем 6-7 секунд на первичный просмотр резюме. Качественное резюме может увеличить предлагаемую зарплату на 15-20%.
Кейс 1: Алексей, менеджер по продажам, обновил резюме, добавив конкретные метрики и результаты. Это помогло ему получить предложение с зарплатой на 25% выше, чем в предыдущей компании.
Кейс 2: Мария, кандидат на позицию активного менеджера, использовала профессиональный шаблон и структурировала информацию. Ее резюме было замечено на 40% быстрее, чем у других кандидатов.
Чтобы избежать ошибок и составить идеальное резюме, ознакомьтесь с подробным руководством на странице "Как написать резюме".
Как правильно назвать должность
Заголовок резюме — это первое, что видит работодатель. Он должен быть лаконичным, четким и отражать вашу специализацию. Для профессии "активный менеджер по продажам" важно указать уровень опыта и ключевые навыки.
Хорошие варианты:
- Менеджер по продажам (B2B, активные продажи)
- Старший менеджер по продажам
- Менеджер по развитию продаж
- Руководитель отдела продаж
- Эксперт по активным продажам
- Менеджер по работе с ключевыми клиентами
- Специалист по увеличению продаж
Неудачные варианты:
- Продажник (слишком просторечное и не профессиональное)
- Менеджер (слишком общее, непонятна специализация)
- Супер-продажник (неформально и непрофессионально)
- Человек, который продает (неопределенно и несерьезно)
Ключевые слова для заголовка:
- Активные продажи
- B2B/B2C
- Управление продажами
- Ключевые клиенты
- Увеличение прибыли
Что указать в контактных данных
Контактная информация должна быть актуальной, полной и удобной для связи. Вот что нужно указать:
- Имя и фамилия: Иван Иванов
- Телефон: +7 (999) 123-45-67
- Email: ivan.ivanov@example.com
- Город проживания: Москва (или другой город, если вы готовы к переезду)
- Ссылки на профессиональные профили: LinkedIn, hh.ru и другие (см. ниже)
Как оформить ссылки на профессиональные профили:
Требования к фото:
Если фото требуется, оно должно быть профессиональным: нейтральный фон, деловой стиль одежды, четкое изображение. Избегайте селфи или фото в неформальной обстановке.
Хороший пример: Иван Иванов | Менеджер по продажам (B2B) | +7 (999) 123-45-67 | ivan.ivanov@example.com
Неудачный пример: Иванка | +79991234567 | ivan@mail (без фамилии, неполный email, отсутствие специализации)
Профессиональное онлайн-присутствие
Для профессии менеджера по продажам важно показать свою активность в профессиональных сообществах и наличие достижений.
Для профессий с портфолио:
- Профессиональные профили: LinkedIn, Behance (если есть визуальные проекты).
- Ссылки на портфолио: Оформите их как гиперссылки с описанием, например: Портфолио успешных сделок.
- Презентация проектов: Укажите ключевые показатели, например: "Увеличил объем продаж на 30% за 6 месяцев".
Для профессий без портфолио:
- Профессиональные соцсети: LinkedIn, профили на hh.ru.
- Профессиональные достижения: Отразите их в разделах "Опыт работы" или "Достижения", например: "Закрыл 20 крупных сделок в 2025 году".
- Сертификаты: Укажите ссылки на подтвержденные сертификаты, например: Сертификат по управлению продажами.
Распространенные ошибки и как их избежать
- Неполные контакты
Убедитесь, что указали все необходимые данные: телефон, email, город и ссылки на профили.
- Неформальный заголовок
Избегайте сленга и слишком общих формулировок. Используйте профессиональные термины.
- Отсутствие ключевых слов
Включите в заголовок и описание ключевые слова, такие как "активные продажи", "B2B", "увеличение прибыли".
Неудачный пример: Иван | +79991234567 (нет фамилии, email, специализации)
Хороший пример: Иван Иванов | Менеджер по активным продажам (B2B) | +7 (999) 123-45-67 | ivan.ivanov@example.com
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме активного менеджера по продажам
Раздел "О себе" — это ваша визитная карточка, которая помогает работодателю быстро понять, кто вы и что вы можете предложить. Вот основные правила:
- Оптимальный объем: 5–7 предложений или 70–100 слов. Краткость и содержательность — ключ к успеху.
- Обязательная информация:
- Ваш профессиональный опыт или потенциал (если вы начинающий специалист).
- Ключевые навыки, которые соответствуют вакансии.
- Ваши сильные стороны, которые выделяют вас среди других кандидатов.
- Цель: чего вы хотите достичь в новой роли.
- Стиль и тон: Профессиональный, но живой. Используйте уверенные формулировки, избегайте пассивных конструкций.
- Что не стоит писать:
- Личные данные, не относящиеся к работе (например, хобби, если они не связаны с профессией).
- Общие фразы без конкретики ("Я ответственный и коммуникабельный").
- Отрицательные моменты (например, "У меня мало опыта").
- 5 характерных ошибок:
- "Я хочу найти работу, где я смогу развиваться." (Слишком общая цель.)
- "У меня нет опыта, но я готов учиться." (Не показывает ваши сильные стороны.)
- "Я работал в разных компаниях, но ничего особенного не достиг." (Неуверенность.)
- "Люблю общаться с людьми." (Слишком банально.)
- "Ищу высокооплачиваемую работу с гибким графиком." (Фокус на своих интересах, а не на ценности для работодателя.)
Примеры для начинающих специалистов
Если у вас нет опыта, важно сделать акцент на вашем потенциале, образовании и личных качествах.
"Молодой и амбициозный специалист с высшим образованием в области маркетинга. В ходе учебы активно участвовал в студенческих проектах, где развил навыки коммуникации и работы в команде. Готов применять свои знания в сфере продаж, стремлюсь к профессиональному росту и достижению высоких результатов."
Сильные стороны: Акцент на образовании, участие в проектах, готовность к развитию.
"Ищу возможность начать карьеру в продажах. Обладаю аналитическим складом ума, быстро обучаюсь и легко нахожу общий язык с людьми. В 2025 году прошел курс по активным продажам, что помогло мне освоить основы работы с клиентами и ведения переговоров."
Сильные стороны: Упоминание курсов, акцент на обучаемость и коммуникативные навыки.
"Я недавно закончил университет и хочу найти работу. У меня нет опыта, но я готов учиться."
Ошибки: Нет конкретики, слишком общие фразы, акцент на отсутствие опыта.
Как описать потенциал: Упоминайте участие в проектах, курсы, стажировки, личные качества (например, целеустремленность, обучаемость).
Акцент на качества: Коммуникабельность, обучаемость, ответственность, аналитическое мышление.
Образование: Укажите, если оно связано с продажами или маркетингом. Если нет, акцентируйте внимание на навыках, полученных в процессе учебы.
Примеры для специалистов с опытом
Здесь важно показать ваш профессиональный рост, достижения и специализацию.
"Опытный менеджер по продажам с 5-летним стажем в b2b-сегменте. За последний год увеличил объем продаж на 25% за счет внедрения новых стратегий работы с клиентами. Специализируюсь на сложных переговорах и удержании ключевых клиентов."
Сильные стороны: Конкретные достижения, акцент на специализацию.
"Менеджер по продажам с опытом работы в ритейле и e-commerce. Успешно реализовал проекты по автоматизации процессов, что сократило время обработки заказов на 30%. Постоянно совершенствую свои навыки, в 2025 году прошел тренинг по управлению командой."
Сильные стороны: Упоминание проектов, акцент на профессиональное развитие.
"Работал в разных компаниях, занимался продажами. Достижений особых нет, но старался."
Ошибки: Нет конкретики, неуверенность в формулировках.
Как отразить рост: Укажите, как вы развивались в профессии (например, от менеджера до старшего менеджера).
Специализация: Подчеркните, в каких именно областях вы сильны (например, b2b, ритейл, e-commerce).
Как выделиться: Используйте цифры и факты, показывающие ваши достижения.
Примеры для ведущих специалистов
Для экспертов важно показать свою экспертность, управленческие навыки и масштаб реализованных проектов.
"Руководитель отдела продаж с 10-летним опытом в b2b-сегменте. Под моим руководством команда из 15 человек увеличила годовой оборот компании на 40%. Специализируюсь на стратегическом планировании и внедрении CRM-систем для повышения эффективности работы."
Сильные стороны: Управленческие навыки, конкретные результаты, экспертность.
"Эксперт в области продаж с опытом работы на международных рынках. Реализовал проекты с бюджетом более $1 млн, успешно вывел новые продукты на рынок. Владею полным циклом продаж от анализа рынка до заключения контрактов."
Сильные стороны: Масштаб проектов, международный опыт, экспертность.
"Работал в крупных компаниях, занимался разными задачами. Всегда выполнял свою работу."
Ошибки: Нет конкретики, отсутствие акцента на достижениях.
Как подчеркнуть управленческие навыки: Укажите, как вы организовывали работу команды, какие результаты достигали.
Масштаб проектов: Используйте цифры, бюджеты, географию проектов.
Ценность для компании: Подчеркните, как ваша работа влияла на бизнес-результаты.
Практические советы по написанию
- Ключевые фразы для профессии "активный менеджер по продажам":
- Увеличение продаж на X%
- Работа с ключевыми клиентами
- Внедрение новых стратегий
- Успешные переговоры
- Автоматизация процессов
- 10 пунктов для самопроверки текста:
- Конкретика: Есть ли цифры и факты?
- Цель: Четко ли обозначена ваша цель?
- Стиль: Используете ли вы уверенные формулировки?
- Релевантность: Соответствует ли текст вакансии?
- Краткость: Уложились ли в 5–7 предложений?
- Ошибки: Проверьте орфографию и грамматику.
- Акцент на достижения: Есть ли примеры успехов?
- Личные качества: Подчеркнуты ли ваши сильные стороны?
- Профессиональный рост: Показан ли ваш прогресс?
- Ценность: Понятно ли, что вы можете предложить компании?
- Как адаптировать текст под разные вакансии:
- Изучите требования вакансии и включите в текст соответствующие навыки.
- Используйте ключевые слова из описания вакансии.
- Акцентируйте внимание на тех аспектах вашего опыта, которые наиболее важны для конкретной компании.
Как структурировать описание опыта работы
Формат заголовка: Название должности, компания, даты работы (например, Менеджер по продажам, ООО "Продажи Плюс", 01.2023–12.2025).
Оптимальное количество пунктов: 4–6 ключевых обязанностей или достижений для каждой позиции.
Совмещение должностей: Указывайте обе должности через слэш (например, Менеджер по продажам/Аналитик).
Даты работы: Используйте формат "месяц.год". Если период работы меньше года, укажите только месяцы (например, 05.2025–10.2025).
Описание компании: Указывайте только если компания малоизвестна. Достаточно короткого описания (например, "ООО "Продажи Плюс" – компания, специализирующаяся на B2B-продажах оборудования").
Как правильно описывать обязанности
15 сильных глаголов действия:
- Увеличил
- Оптимизировал
- Разработал
- Внедрил
- Управлял
- Привлек
- Заключил
- Сократил
- Анализировал
- Координировал
- Обучил
- Расширил
- Улучшил
- Контролировал
- Реализовал
Как избежать перечисления обязанностей: Добавляйте контекст и результаты. Например, вместо "Ведение переговоров" пишите "Провел более 50 переговоров, увеличив количество закрытых сделок на 30%".
5 примеров превращения обязанностей в достижения:
"Работа с клиентами"
"Привлек 20 новых клиентов, увеличив ежемесячный доход на 15%"
"Составление отчетов"
"Автоматизировал отчетность, сократив время обработки данных на 40%"
"Участие в переговорах"
"Заключил 10 крупных сделок на общую сумму 5 млн руб."
Типичные ошибки:
- Использование пассивных формулировок (например, "Был ответственен за...").
- Отсутствие контекста (например, "Работал с клиентами").
Подробнее о написании раздела "Опыт работы" читайте здесь.
Как описывать достижения
Квантификация результатов: Указывайте конкретные цифры и временные рамки. Например, "Увеличил объем продаж на 25% за 6 месяцев".
Метрики для менеджера по продажам:
- Объем продаж (в рублях или процентах).
- Количество новых клиентов.
- Увеличение конверсии.
- Средний чек.
- Срок закрытия сделок.
Если нет четких цифр: Используйте относительные показатели (например, "Улучшил взаимодействие с клиентами, что привело к росту удовлетворенности").
10 примеров формулировок:
"Увеличил объем продаж на 30% за год."
"Привлек 50 новых клиентов за 6 месяцев."
"Сократил срок закрытия сделок с 30 до 20 дней."
Как указывать технологии и инструменты
Где указывать: В отдельном блоке после описания обязанностей или в конце резюме.
Группировка: По категориям (например, CRM, аналитика, коммуникации).
Уровень владения: Используйте шкалу (например, "Продвинутый: Salesforce, Excel").
Актуальные технологии:
- CRM: Salesforce, HubSpot, Bitrix24.
- Аналитика: Google Analytics, Tableau.
- Коммуникации: Slack, Zoom, Microsoft Teams.
Примеры описания опыта работы
Для начинающих:
"Стажер отдела продаж, ООО "Продажи Плюс", 05.2025–10.2025
- Помогал менеджерам в поиске клиентов и подготовке коммерческих предложений.
- Провел анализ базы данных клиентов, что помогло увеличить охват на 10%."
Для специалистов с опытом:
"Менеджер по продажам, ООО "Продажи Плюс", 01.2023–12.2025
- Увеличил объем продаж на 25% за год.
- Разработал и внедрил новую стратегию работы с клиентами, что привело к росту повторных продаж на 15%."
Для руководящих позиций:
"Руководитель отдела продаж, ООО "Продажи Плюс", 01.2023–12.2025
- Управлял командой из 10 менеджеров, увеличив общий объем продаж на 40%.
- Разработал стратегию расширения на новые рынки, что привело к увеличению доли рынка на 5%."
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" можно расположить либо в начале, либо в конце резюме, в зависимости от вашего опыта. Если вы недавний выпускник, лучше разместить его в начале, чтобы подчеркнуть вашу квалификацию. Если у вас уже есть опыт работы, раздел можно перенести в конец.
Дипломную работу или проекты стоит упомянуть, если они связаны с профессией "активный менеджер по продажам". Например, если вы исследовали тему коммуникаций или маркетинга, это может быть полезно.
Оценки указывать не обязательно, но если вы окончили вуз с отличием, это стоит отметить. Например: "Диплом с отличием, средний балл 4.8".
Дополнительные курсы в вузе можно описать, если они релевантны. Например: "Курс по управлению проектами и основам продаж".
Подробнее о том, как писать раздел "Образование", можно узнать здесь.
Какое образование ценится в профессии "активный менеджер по продажам"
Наиболее ценными специальностями являются:
- Маркетинг
- Менеджмент
- Экономика и финансы
Если ваше образование не связано с продажами, покажите, как полученные навыки можно применить. Например: "Образование в области психологии помогает лучше понимать клиентов и выстраивать долгосрочные отношения".
Примеры описания образования:
Московский государственный университет, 2020–2025
Специальность: Маркетинг
Дипломная работа: "Эффективные стратегии продаж в digital-среде"
Санкт-Петербургский политехнический университет, 2018–2023
Специальность: Экономика
Курсы: "Управление продажами", "Основы бизнес-аналитики"
Московский институт культуры, 2015–2019
Специальность: Культурология
(Не указано, как это связано с продажами)
Курсы и дополнительное образование
Для профессии "активный менеджер по продажам" важно указать курсы, связанные с продажами, маркетингом и управлением. Например:
- "Эффективные техники продаж"
- "CRM-системы: работа с клиентами"
- "Переговоры и управление конфликтами"
Онлайн-образование можно описать так: "Курс 'Управление продажами' на платформе Coursera, 2024".
Топ-5 актуальных курсов:
- "Мастерство продаж" от Skillbox
- "Работа с возражениями" от Нетологии
- "Управление командой продаж" от GeekBrains
Курс "Эффективные продажи", Нетология, 2024
(Онлайн-курс, 40 часов, сертификат)
Курс "Основы фотографии", Skillbox, 2023
(Не связано с продажами)
Сертификаты и аккредитации
Важные сертификаты для менеджера по продажам:
- Сертификат по CRM-системам (например, Salesforce или HubSpot)
- Сертификат "Мастер переговоров"
- Аккредитация по управлению продажами
Сертификаты указывайте с датой получения. Например: "Сертификат Salesforce, 2024".
Срок действия сертификатов важен, если он ограничен. Например, сертификаты по безопасности данных обычно имеют срок действия 2 года.
Не стоит указывать сертификаты, которые не связаны с профессией, например, "Сертификат по йоге".
Примеры оформления раздела
Для студентов и выпускников
Московский государственный университет, 2021–2025
Специальность: Маркетинг
Стажировка: "Ассистент менеджера по продажам в компании X, 2024"
Московский институт культуры, 2020–2024
Специальность: Культурология
(Не указаны достижения или стажировки)
Для специалистов с опытом
Московский государственный университет, 2015–2019
Специальность: Экономика
Дополнительное образование: "Курс по управлению продажами, 2023"
Московский институт культуры, 2010–2014
Специальность: Культурология
(Нет связи с текущей профессией)
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" рекомендуется располагать после раздела "Опыт работы", чтобы подкрепить ваши достижения конкретными компетенциями. Если у вас мало опыта, можно разместить его выше, чтобы акцентировать внимание на ваших способностях.
Группировка навыков
Навыки стоит группировать по категориям, чтобы их было легче воспринимать. Пример группировки:
- Технические навыки: CRM, аналитика продаж, автоматизация процессов.
- Личные качества: коммуникабельность, стрессоустойчивость, лидерство.
- Дополнительные навыки: знание иностранных языков, управление проектами.
3 варианта структуры
Вариант 1: Упрощенный
- Ведение переговоров
- Работа с CRM (Salesforce, HubSpot)
- Анализ данных продаж
Вариант 2: Сгруппированный
- Технические навыки: CRM, аналитика, автоматизация.
- Личные качества: коммуникабельность, лидерство.
Вариант 3: С уровнями владения
- CRM (Salesforce) — продвинутый уровень
- Анализ данных — средний уровень
- Переговоры — эксперт
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте на странице Как правильно добавлять навыки в резюме.
Технические навыки для активного менеджера по продажам
Обязательные навыки
- Работа с CRM-системами (Salesforce, HubSpot, Bitrix24).
- Анализ данных продаж и прогнозирование.
- Навыки ведения переговоров и презентаций.
- Знание методик продаж (SPIN, Challenger Sales).
- Управление воронкой продаж.
Актуальные технологии и инструменты 2025 года
- Искусственный интеллект для анализа клиентов.
- Автоматизация продаж через чат-боты и AI-ассистенты.
- Интеграция CRM с маркетинговыми платформами.
Как указать уровень владения
Используйте шкалу: базовый, средний, продвинутый, эксперт. Например:
CRM (Salesforce) — продвинутый уровень
Знаю CRM
5 примеров описания технических навыков
Анализ данных продаж с использованием Power BI.
Автоматизация воронки продаж через HubSpot.
Проведение переговоров по методике SPIN.
Интеграция CRM с маркетинговыми инструментами.
Прогнозирование продаж с использованием AI-инструментов.
Личные качества важные для активного менеджера по продажам
Топ-10 важных soft skills
- Коммуникабельность
- Лидерство
- Стрессоустойчивость
- Навыки убеждения
- Эмпатия
- Тайм-менеджмент
- Критическое мышление
- Адаптивность
- Умение работать в команде
- Нацеленность на результат
Как подтвердить наличие soft skills
Используйте примеры из опыта работы. Например:
Успешно провел переговоры с ключевым клиентом, увеличив продажи на 20%.
Коммуникабельный
Какие soft skills не стоит указывать
- Слишком общие: "ответственный", "пунктуальный".
- Не относящиеся к профессии: "творческий подход".
5 примеров описания личных качеств
Стрессоустойчивость: работал в условиях высокой нагрузки, выполняя план на 120%.
Лидерство: управлял командой из 5 человек, увеличив продажи на 30%.
Нацеленность на результат: выполнил квартальный план продаж за 2 месяца.
Эмпатия: успешно выявлял потребности клиентов, что повысило удовлетворенность на 25%.
Адаптивность: быстро освоил новую CRM-систему, сократив время обработки заказов на 15%.
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих
Если у вас мало опыта, сделайте акцент на навыках, которые показывают ваш потенциал:
- Умение быстро обучаться.
- Базовые знания CRM и методик продаж.
- Личные качества, такие как коммуникабельность и нацеленность на результат.
Освоил CRM-систему за 2 недели, успешно применяя ее в работе.
Провел первые успешные переговоры с клиентами, выполнив план на 80%.
Прошел курс по методике SPIN, применяя знания в работе с клиентами.
Для опытных специалистов
Покажите глубину экспертизы и уникальные компетенции:
- Управление крупными сделками.
- Оптимизация процессов продаж.
- Навыки наставничества и обучения команды.
Управлял сделками на сумму свыше $1 млн, увеличив прибыль на 25%.
Оптимизировал воронку продаж, сократив время закрытия сделок на 20%.
Обучил команду из 10 человек, повысив их эффективность на 30%.
Типичные ошибки и как их избежать
Топ-10 ошибок в разделе навыков
- Указание устаревших навыков (например, работа с устаревшими CRM).
- Слишком общие формулировки.
- Отсутствие структуры.
- Несоответствие навыков должности.
- Неубедительное подтверждение soft skills.
Устаревшие навыки и их замена
Примеры замены:
Работа с Excel
Анализ данных с использованием Power BI
Неправильные формулировки
Знаю продажи
Владею методикой SPIN и увеличил продажи на 20%.
Как проверить актуальность навыков
- Изучите современные требования к вакансиям.
- Пройдите курсы по актуальным инструментам.
- Следите за трендами в вашей отрасли.
Анализ требований вакансии для "активного менеджера по продажам"
При изучении вакансии для активного менеджера по продажам важно выделить ключевые требования, разделяя их на обязательные и желательные. Обязательные требования обычно включают опыт работы в продажах, знание CRM-систем, навыки ведения переговоров и достижение плановых показателей. Желательные требования могут касаться специфики отрасли, знания иностранных языков или опыта работы с крупными клиентами.
Скрытые требования можно выявить через анализ формулировок. Например, если в вакансии упоминается "работа в условиях многозадачности" или "быстрая адаптация к изменениям", это указывает на необходимость стрессоустойчивости и гибкости. Также важно обратить внимание на корпоративные ценности компании, которые часто отражаются в описании вакансии.
Пример 1: Вакансия требует "опыт работы в B2B-продажах не менее 3 лет". Это обязательное требование, которое нужно выделить.
Хорошо: "Имею 5 лет опыта в B2B-продажах, включая работу с крупными корпоративными клиентами."
Плохо: "Работал в продажах, но без акцента на B2B."
Пример 2: Вакансия указывает "знание английского языка на уровне Intermediate". Это желательное требование.
Хорошо: "Свободно владею английским языком (Intermediate), что помогает в работе с иностранными клиентами."
Плохо: "Английский язык — базовый."
Стратегия адаптации резюме для активного менеджера
Адаптация резюме требует акцента на разделах "Опыт работы", "Навыки" и "О себе". Важно переформулировать опыт и навыки, чтобы они соответствовали требованиям вакансии, не искажая фактов. Например, если вакансия требует опыт работы с CRM, укажите конкретные системы, с которыми вы работали.
Три уровня адаптации:
- Минимальная: Корректировка ключевых слов и навыков.
- Средняя: Переформулировка опыта работы и выделение релевантных проектов.
- Максимальная: Полная переработка резюме с акцентом на достижения и ключевые компетенции.
Адаптация раздела "Обо мне"
Раздел "О себе" должен отражать ваши ключевые компетенции и соответствовать требованиям вакансии. Например, если вакансия требует активного менеджера с опытом в B2B, укажите это в разделе "О себе".
Пример 1:
Плохо: "Ищу интересную работу в продажах."
Хорошо: "Активный менеджер по продажам с 5-летним опытом в B2B, специализируюсь на работе с крупными клиентами и увеличении прибыли компании."
Адаптация раздела "Опыт работы"
Опыт работы нужно переформулировать, чтобы выделить релевантные проекты и достижения. Например, если вакансия требует опыт ведения переговоров, укажите конкретные кейсы и результаты.
Пример 1:
Плохо: "Работал менеджером по продажам."
Хорошо: "Увеличил объем продаж на 30% за 2025 год благодаря внедрению новых стратегий работы с клиентами."
Адаптация раздела "Навыки"
Навыки нужно перегруппировать, чтобы выделить ключевые компетенции, указанные в вакансии. Например, если вакансия требует знание CRM, укажите конкретные системы, с которыми вы работали.
Пример 1:
Плохо: "Навыки продаж."
Хорошо: "Опыт работы с CRM (Salesforce, Bitrix24), ведение переговоров, управление клиентской базой."
Практические примеры адаптации
Пример адаптации резюме для вакансии "Менеджер по продажам в IT":
Плохо: "Работал в продажах, увеличивал объемы."
Хорошо: "Увеличил объем продаж IT-решений на 25% в 2025 году, работая с ключевыми клиентами и внедряя новые стратегии."
Проверка качества адаптации
После адаптации резюме важно проверить, соответствуют ли ключевые слова и формулировки требованиям вакансии. Используйте чек-лист для финальной проверки:
- Соответствие ключевым словам из вакансии.
- Акцент на релевантных достижениях.
- Отсутствие искажений фактов.
Если резюме требует значительных изменений, лучше создать новое, чем адаптировать старое.
Часто задаваемые вопросы
Какие ключевые навыки стоит указать в резюме активного менеджера по продажам?
В резюме активного менеджера по продажам важно выделить навыки, которые подчеркивают вашу способность достигать целей и работать с клиентами. Примеры:
- Навыки ведения переговоров
- Управление воронкой продаж
- Работа с CRM-системами (например, Salesforce, Bitrix24)
- Поиск и привлечение новых клиентов
- Анализ рынка и конкурентов
- Умение работать с документами
- Базовые знания Excel
- Общение с коллегами
Как описать достижения в резюме?
Достижения должны быть конкретными и измеримыми. Используйте цифры и проценты, чтобы показать ваш вклад.
- Увеличение объема продаж на 35% за 6 месяцев (2025 год)
- Привлечение 20 новых клиентов за квартал
- Снижение уровня оттока клиентов на 15%
- Работал с клиентами и увеличивал продажи
- Помогал компании развиваться
- Участвовал в переговорах
Как быть, если у меня нет опыта в продажах?
Если у вас нет прямого опыта в продажах, акцентируйте внимание на навыках, которые могут быть полезны в этой сфере.
- Опыт работы в клиентском сервисе
- Навыки общения и убеждения
- Участие в проектах, где требовалось достижение целей
- Отсутствие опыта в продажах
- Не знаю, что написать
Какой опыт работы лучше указать?
Укажите опыт, который демонстрирует вашу активность и результаты в продажах. Если опыта мало, добавьте стажировки или волонтерские проекты.
- Менеджер по продажам в компании X (2023–2025): увеличение продаж на 25%
- Стажер в отделе продаж компании Y: участие в разработке стратегий
- Работал в разных местах
- Несколько месяцев в продажах
Как написать резюме, если я часто менял работу?
Если вы часто меняли работу, сосредоточьтесь на навыках и достижениях, а не на сроках. Объясните смену работ в сопроводительном письме.
- Акцент на навыках, которые вы приобрели на каждой позиции
- Краткое объяснение причин смены работы (например, поиск новых вызовов)
- Перечисление всех мест работы без объяснений
- Указание коротких сроков работы без акцента на результатах
Как описать личные качества для менеджера по продажам?
Личные качества должны подчеркивать вашу активность и способность работать с клиентами.
- Целеустремленность
- Коммуникабельность
- Умение работать в стрессовых ситуациях
- Люблю общаться
- Ответственный
- Пунктуальный
Какой раздел резюме самый важный для менеджера по продажам?
Самый важный раздел — достижения. Работодатели хотят видеть, что вы можете приносить результаты.
- Достижения в продажах
- Навыки работы с клиентами
- Примеры успешных проектов
- Личные качества
- Образование
- Хобби