Рынок труда экономистов по договорной и претензионной работе в Москве в 2025 году
В 2025 году рынок труда для экономистов по договорной и претензионной работе в Москве демонстрирует стабильный спрос. Согласно данным с hh.ru, средняя зарплата для специалистов уровня Junior составляет от 70 000 до 90 000 рублей, Middle – от 120 000 до 180 000 рублей, а Senior – от 200 000 рублей и выше. Эти цифры отражают возрастающую потребность компаний в квалифицированных кадрах, способных эффективно управлять договорными рисками и претензионной деятельностью.
Топ-3 самых востребованных навыка в 2025 году:
- Автоматизация договорной работы с использованием специализированного ПО. Компании все чаще ищут специалистов, владеющих навыками настройки и работы с системами электронного документооборота (СЭД), CRM-системами и другими платформами для автоматизации договорной работы. Это включает настройку автоматических уведомлений, workflow-процессов согласования договоров и интеграцию с другими корпоративными системами.
- Правовая экспертиза в области строительного подряда и инфраструктурных проектов. В связи с активным развитием строительной отрасли и реализацией крупных инфраструктурных проектов, возрастает спрос на экономистов, обладающих глубокими знаниями правовых аспектов в этой сфере, включая особенности оформления договоров строительного подряда, учета специфических рисков и разрешения споров в строительстве.
- Финансовый анализ и оценка рисков при заключении внешнеэкономических контрактов. Глобализация бизнеса требует от экономистов экспертного владения инструментами финансового анализа и оценки рисков, связанных с международными сделками. Это включает анализ валютных рисков, оценку платежеспособности контрагентов, знание международных стандартов финансовой отчетности и особенностей налогообложения при ВЭД.
Востребованные навыки экономиста по договорной работе в 2025 году
Востребованные Soft Skills
- Навыки ведения переговоров и медиации: Способность эффективно проводить переговоры с контрагентами для достижения взаимовыгодных условий, а также умение выступать в качестве медиатора при возникновении разногласий. Например, экономист должен уметь убедить поставщика в необходимости предоставления скидки или договориться о переносе сроков поставки без ущерба для компании.
- Системное мышление и аналитические способности: Умение видеть ситуацию в целом, выявлять взаимосвязи между различными факторами и анализировать большие объемы информации для принятия обоснованных решений. Пример: анализ изменения условий контракта и выявление потенциальных финансовых рисков для компании.
- Управление временем и стрессоустойчивость: Способность эффективно планировать и организовывать свою работу, соблюдать сроки и сохранять продуктивность в условиях высокого темпа работы и многозадачности. Особенно важно при работе с большим количеством договоров и претензий, требующих оперативного реагирования.
Востребованные Hard Skills
- Экспертное знание 44-ФЗ и 223-ФЗ: Глубокое понимание законодательства о государственных и муниципальных закупках, включая особенности участия в тендерах, подготовки конкурсной документации и заключения контрактов. Необходимо не только знание законов, но и умение применять их на практике, например, при оспаривании результатов торгов или защите интересов компании в случае неправомерных действий заказчика.
- Разработка и анализ договоров различной сложности: Умение составлять и анализировать договоры различных типов (поставки, подряда, оказания услуг, аренды и т.д.) с учетом специфики деятельности компании и требований законодательства. Важно уметь выявлять потенциальные риски и включать в договоры условия, защищающие интересы компании. Например, необходимо понимать, как правильно оформить условие об ответственности сторон за нарушение обязательств или как предусмотреть возможность расторжения договора в случае изменения обстоятельств.
- Управление претензионной работой и досудебное урегулирование споров: Навыки ведения претензионной работы, включая подготовку претензий, ответов на претензии, участие в переговорах с контрагентами и разработку стратегии досудебного урегулирования споров. Важно знать порядок предъявления претензий, сроки рассмотрения и возможные способы защиты интересов компании. Например, необходимо уметь обосновать требования компании в случае неисполнения контрагентом своих обязательств или эффективно защищаться от необоснованных претензий.
- Финансовое моделирование и оценка экономической целесообразности сделок: Способность разрабатывать финансовые модели для оценки экономической эффективности сделок, включая расчет затрат, доходов, рисков и показателей рентабельности. Важно уметь прогнозировать финансовые результаты сделок и принимать обоснованные решения на основе анализа финансовых данных. Например, необходимо уметь оценить экономическую целесообразность участия в тендере или определить оптимальную цену контракта с учетом всех затрат и рисков.
Опыт работы, который особенно ценится
Особо ценится опыт работы в крупных компаниях, особенно в секторах с высоким уровнем договорных рисков (строительство, энергетика, ВЭД). Работодатели обращают внимание на опыт успешного участия в разрешении сложных договорных споров, опыт разработки и внедрения эффективных систем управления договорной деятельностью, а также опыт работы с государственными контрактами и знание специфики работы с государственными органами.
Сертификаты и обучение, повышающие ценность резюме
Повышают ценность резюме сертификаты о прохождении курсов повышения квалификации в области договорного права, управления рисками, финансового анализа и государственного регулирования закупок. Важным преимуществом является наличие сертификатов, подтверждающих владение специализированным ПО для управления договорами и претензиями. Также ценятся сертификаты, подтверждающие знание международных стандартов финансовой отчетности (МСФО) и опыт работы с внешнеэкономической деятельностью. Например, сертификат "Диплом ACCA по финансовому менеджменту" или прохождение курсов "Управление рисками в договорной работе".
Как правильно указать должность экономисту по договорной и претензионной работе в резюме
Заголовок резюме — это первое, что видит рекрутер. От него зависит, обратят ли внимание на ваш опыт и навыки. Для экономиста по договорной и претензионной работе важно указать специализацию максимально точно, чтобы показать соответствие требованиям вакансии.
Как правильно указать специализацию
Указывайте специализацию сразу после названия должности. Это поможет рекрутеру понять, в какой именно области вы работаете. Важно использовать ключевые слова, которые часто встречаются в описаниях вакансий.
Например, вместо просто "Экономист" лучше указать "Экономист по договорной и претензионной работе".
Варианты названий должностей для резюме
Вот несколько вариантов названий должностей для профессии "экономист по договорной и претензионной работе" разного уровня:
- Экономист по договорной работе
- Экономист по договорной и претензионной работе
- Ведущий экономист по договорной и претензионной работе
Выбор зависит от вашего опыта и обязанностей на предыдущих местах работы. Если вы имеете большой опыт и самостоятельно вели сложные проекты, уместно указать "Ведущий".
Примеры неудачных заголовков и почему они плохие
Неудачные заголовки могут оттолкнуть рекрутера и снизить ваши шансы на трудоустройство. Рассмотрим несколько примеров и объясним, почему они не работают:
Просто "Экономист"
Слишком общее название. Не указывает на вашу специализацию в договорной и претензионной работе.
"Специалист"
Непонятно, в какой области вы специалист. Слишком размыто.
"Супер-экономист"
Выглядит непрофессионально и неинформативно. Лучше избегать субъективных оценок.
"Экономист (опыт работы)"
Избыточно. Опыт работы будет указан в соответствующем разделе резюме.
Ключевые слова для заголовка
Использование ключевых слов в заголовке повышает видимость вашего резюме в поисковых системах и привлекает внимание рекрутеров. Вот некоторые ключевые слова, которые стоит использовать:
- Договорная работа
- Претензионная работа
- Экономист
- Экономист-договорник
- Ведение договоров
- Согласование договоров
- Анализ договоров
- Правовая экспертиза договоров
- Экономическая экспертиза договоров
- Риск-менеджмент
Старайтесь включать эти слова в заголовок и описание опыта работы, чтобы ваше резюме соответствовало запросам работодателей.
Хорошие примеры:
- Экономист по договорной работе
- Экономист по договорной и претензионной работе
- Ведущий экономист по договорной и претензионной работе
- Экономист-договорник
Плохие примеры:
- Экономист
- Специалист
- Супер-экономист
- Экономист (опыт работы)
Стоит ли добавлять фото в резюме?
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме экономиста по договорной и претензионной работе
Раздел "О себе" в резюме – это ваша визитная карточка, первое, что видит работодатель. Он должен быть кратким, емким и убедительным, чтобы сразу заинтересовать HR-менеджера и мотивировать его прочитать резюме полностью.
Общие правила
- Оптимальный объем: 3-5 предложений (100-150 слов).
- Какую информацию включить:
- Ключевые навыки и компетенции, релевантные вакансии.
- Самые значимые достижения (для опытных специалистов).
- Профессиональные цели и стремления (особенно для начинающих).
- Краткую информацию об образовании (если оно релевантно вакансии).
- Стиль и тон: Профессиональный, уверенный, но не высокомерный. Используйте активный залог ("разработал", "внедрил"), избегайте страдательного ("было разработано").
Чего категорически не стоит писать:
- Общие фразы, не имеющие отношения к вакансии ("коммуникабельный", "ответственный").
- Негативную информацию о предыдущих работодателях.
- Личные данные, не относящиеся к работе (семейное положение, хобби, не связанные с профессией).
- Орфографические и грамматические ошибки.
Характерные ошибки:
- Ошибка 1: Размытые формулировки. Пример: "Быстро обучаюсь, умею работать в команде".
Почему это плохо: Не конкретно, не показывает реальную ценность для работодателя. - Ошибка 2: Перечисление всего подряд. Пример: "Знаю Excel, Word, 1С, умею вести переговоры, составлять отчеты".
Почему это плохо: Слишком много информации, нет акцента на ключевых навыках. - Как надо: "Обладаю уверенными навыками работы в 1С:Предприятие (8.3), Excel (включая сводные таблицы и анализ данных) и MS Word. Ориентирован на автоматизацию процессов и повышение эффективности договорной работы."
Примеры для начинающих специалистов
Начинающим специалистам важно показать свой потенциал и готовность учиться. Сделайте акцент на образовании, релевантных навыках, полученных во время учебы или стажировок, и энтузиазме.
Как грамотно описать свой потенциал без опыта работы:
- Подчеркните теоретические знания и практические навыки, полученные в университете.
- Опишите участие в проектах, кейсах, конкурсах, связанных с экономикой и договорной работой.
- Укажите на прохождение стажировок или практик, даже если они были непродолжительными.
- Выразите готовность к обучению и развитию в выбранной области.
На какие качества и навыки делать акцент:
- Аналитические способности.
- Внимательность к деталям.
- Умение работать с информацией.
- Знание основ договорного права.
- Навыки работы с Excel и другими программами.
Как правильно упомянуть об образовании:
- Укажите название вуза, факультета и специальности.
- Перечислите ключевые дисциплины, изученные в рамках учебной программы.
- Упомяните тему дипломной работы, если она релевантна вакансии.
Пример 1:
Выпускник экономического факультета (2025 г.). Обладаю теоретическими знаниями в области договорного права и экономики предприятия. Уверенно владею Excel (включая сводные таблицы и ВПР) и 1С. В рамках дипломной работы исследовал оптимизацию договорной работы на предприятии. Готов к обучению и применению полученных знаний на практике для эффективного выполнения задач экономиста по договорной и претензионной работе.
Пример 2:
Студент магистратуры по направлению "Экономика". Прошел стажировку в юридическом отделе компании "N", где занимался анализом договоров и подготовкой заключений. Обладаю развитыми аналитическими способностями и внимательностью к деталям. Стремлюсь к профессиональному развитию в области договорной и претензионной работы.
Примеры для специалистов с опытом
Специалистам с опытом необходимо продемонстрировать свои достижения, профессиональный рост и специализацию. Сосредоточьтесь на конкретных результатах, которых вы достигли на предыдущих местах работы.
Как отразить профессиональный рост:
- Укажите последовательность должностей, которые вы занимали, и период работы на каждой из них.
- Опишите изменения в ваших обязанностях и ответственности по мере продвижения по карьерной лестнице.
- Подчеркните приобретенные навыки и компетенции, которые позволили вам расти профессионально.
Как описать специализацию:
- Укажите область договорной и претензионной работы, в которой вы специализируетесь (например, договоры поставки, строительного подряда, оказания услуг).
- Опишите свой опыт работы с различными типами договоров и претензий.
- Укажите на знание нормативных правовых актов, регулирующих договорные отношения.
Как выделиться среди других кандидатов:
- Представьте конкретные достижения, выраженные в цифрах (например, снижение количества претензий, увеличение прибыли компании).
- Опишите свой вклад в оптимизацию договорной работы и повышение эффективности деятельности компании.
- Укажите на свои уникальные навыки и компетенции, которые делают вас ценным специалистом.
Пример 1:
Экономист по договорной и претензионной работе с 3-летним опытом. Специализируюсь на сопровождении договоров поставки и оказания услуг. За 2023 год снизил количество претензий от поставщиков на 15% за счет внедрения системы предварительной проверки договоров. Уверенно владею 1С:Документооборот и Excel. Стремлюсь к развитию в области управления договорными рисками.
Пример 2:
Опыт работы экономистом по договорной работе 5 лет. Эксперт в области договоров строительного подряда. Участвовал в разработке и согласовании более 100 договоров на строительство крупных объектов. Обеспечил своевременное и качественное оформление договорной документации, минимизируя риски возникновения споров. В 2024 году успешно урегулировал претензии на сумму более 10 млн рублей, защитив интересы компании.
Примеры для ведущих специалистов
Ведущие специалисты должны подчеркнуть свою экспертизу, управленческие навыки и масштаб реализованных проектов. Сосредоточьтесь на стратегическом влиянии вашей работы на бизнес компании.
Как подчеркнуть управленческие навыки:
- Опишите свой опыт управления командой экономистов или юристов, занимающихся договорной и претензионной работой.
- Укажите на свои навыки планирования, организации и контроля работы отдела.
- Подчеркните свои лидерские качества и умение мотивировать сотрудников.
Как описать масштаб реализованных проектов:
- Укажите на стоимость и продолжительность проектов, в которых вы принимали участие.
- Опишите географию проектов и количество задействованных контрагентов.
- Представьте результаты проектов в виде конкретных цифр (например, увеличение прибыли, снижение издержек, повышение эффективности).
Как показать свою ценность для компании:
- Опишите свой вклад в разработку и внедрение системы управления договорными рисками.
- Укажите на свои достижения в области оптимизации договорной работы и повышения ее эффективности.
- Подчеркните свою способность принимать стратегические решения, направленные на защиту интересов компании.
Пример 1:
Ведущий экономист по договорной и претензионной работе с 10-летним опытом. Руководил отделом договорной работы в компании "Х". Разработал и внедрил систему управления договорными рисками, что позволило снизить количество судебных споров на 20%. Участвовал в реализации проектов на сумму более 500 млн рублей. Обладаю глубокими знаниями в области договорного права и экономики предприятия. Ориентирован на достижение стратегических целей компании.
Пример 2:
Эксперт в области договорной и претензионной работы. Более 15 лет опыта в крупных компаниях. Управлял договорной работой на проектах строительства объектов инфраструктуры стоимостью свыше 1 млрд рублей. Разработал и реализовал стратегию по урегулированию претензий, что позволило избежать значительных финансовых потерь для компании. Обладаю отличными переговорными навыками и опытом представления интересов компании в суде. Готов применить свой опыт и знания для достижения успеха вашей компании.
Практические советы по написанию
Следуйте этим советам, чтобы создать эффективный раздел "О себе" в вашем резюме:
Список ключевых фраз:
- Опыт работы с **договорами** (поставки, подряда, оказания услуг и др.)
- Знание **договорного права**
- **Анализ** договорной документации
- **Согласование** условий договоров
- **Претензионная работа**
- **Урегулирование споров**
- **Экономический анализ** договоров
- **Оптимизация договорной работы**
- **Управление договорными рисками**
- Работа в **1С:Документооборот**
- **Excel**: сводные таблицы, ВПР
Самопроверка текста:
- Соответствует ли текст требованиям вакансии? Оцените, насколько хорошо ваш раздел "О себе" отражает требования, указанные в описании вакансии.
- Содержит ли текст конкретные достижения? Убедитесь, что вы представили свои достижения в виде конкретных цифр и фактов.
- Нет ли в тексте грамматических и орфографических ошибок? Проверьте текст на наличие ошибок, чтобы не произвести негативное впечатление на работодателя.
Как адаптировать текст под разные вакансии:
- Внимательно прочитайте описание вакансии и выделите ключевые требования.
- Адаптируйте свой раздел "О себе", чтобы он максимально соответствовал этим требованиям.
- Подчеркните те навыки и достижения, которые наиболее релевантны конкретной вакансии.
Как структурировать описание опыта работы
Раздел "Опыт работы" в вашем резюме экономиста по договорной и претензионной работе – это ключевой элемент, демонстрирующий вашу квалификацию и релевантный опыт. Важно представить информацию четко и структурировано, чтобы произвести положительное впечатление на работодателя.
Формат заголовка
Используйте следующий формат для каждой позиции:
Название должности
Компания | Город
Месяц Год – Месяц Год
Экономист по договорной и претензионной работе
Компания А | Москва
Январь 2023 – Настоящее время
Оптимальное количество пунктов
Рекомендуется указывать от 3 до 6 пунктов для каждой позиции. Сосредоточьтесь на наиболее значимых обязанностях и достижениях, которые демонстрируют ваши навыки и опыт.
Совмещение должностей
Если вы совмещали несколько должностей в одной компании, опишите каждую из них отдельно, указав соответствующие периоды работы и обязанности. Это позволит работодателю лучше понять ваш вклад и развитие в компании.
Ведущий экономист
Компания Б | Санкт-Петербург
Январь 2024 – Настоящее время
- Руководство отделом из 5 экономистов, занимающихся договорной работой и претензиями.
Экономист
Компания Б | Санкт-Петербург
Январь 2022 – Декабрь 2023
- Анализ и согласование договоров, подготовка претензий.
Описание компании
Краткое описание компании может быть полезным, особенно если она не является широко известной. Укажите сферу деятельности и, возможно, масштаб компании (количество сотрудников, годовой оборот). Ссылка на сайт компании будет уместна, если это поможет работодателю быстро получить дополнительную информацию.
Компания В (www.company-v.ru) – крупный производитель строительных материалов, более 500 сотрудников.
Как правильно описывать обязанности
Описание обязанностей должно быть конкретным и демонстрировать ваши профессиональные навыки. Используйте глаголы действия, чтобы показать, что вы делали на каждой позиции.
Сильные глаголы действия
- Анализировал - глубокий анализ, выявление закономерностей.
- Согласовывал - достижение консенсуса, учет интересов сторон.
- Разрабатывал - создание новых документов, подходов.
- Оптимизировал - улучшение процессов, повышение эффективности.
- Контролировал - обеспечение соблюдения требований, отслеживание выполнения.
- Представлял - защита интересов компании, ведение переговоров.
- Оценивал - определение рисков, расчет затрат.
- Формировал - создание документов, баз данных.
- Участвовал - вклад в командную работу, взаимодействие с другими отделами.
- Проводил - организация мероприятий, выполнение исследований.
Как избежать простого перечисления обязанностей
Вместо простого перечисления обязанностей, опишите, как вы их выполняли и какой результат это принесло компании. Используйте конкретные примеры и цифры, чтобы показать свой вклад.
Примеры превращения обычных обязанностей в сильные достижения
Проверка договоров.
Анализировал договоры на предмет соответствия законодательству и внутренним политикам компании, что позволило снизить юридические риски на 15% в 2024 году.
Подготовка претензий.
Разрабатывал и направлял претензии контрагентам, обеспечив возврат дебиторской задолженности на сумму 5 млн рублей в 2024 году.
Типичные ошибки при описании обязанностей
Выполнение поручений руководства.
Участие в разработке регламентов по договорной работе, что позволило унифицировать процессы и повысить эффективность работы отдела на 20%.
Работа с документами.
Формирование и ведение базы данных договоров, обеспечив быстрый доступ к необходимой информации и сократив время поиска документов на 30%.
Больше информации и примеров вы найдете на странице Как писать раздел Опыт работы для резюме.
Как описывать достижения
Достижения – это конкретные результаты вашей работы, которые вы можете измерить. Они демонстрируют вашу ценность как сотрудника и позволяют выделиться среди других кандидатов.
Как правильно квантифицировать результаты
Используйте цифры, чтобы показать масштаб ваших достижений. Укажите конкретные суммы, проценты, сроки и другие измеримые показатели.
Сократил сроки согласования договоров.
Сократил сроки согласования договоров на 20% за счет оптимизации процесса и внедрения системы электронного документооборота.
Улучшил показатели работы с претензиями.
Повысил процент удовлетворенных претензий с 70% до 90% за счет разработки эффективной стратегии ведения претензионной работы.
Какие метрики важны для профессии "экономист по договорной и претензионной работе"
- Сумма возвращенной дебиторской задолженности
- Процент удовлетворенных претензий
- Сроки согласования договоров
- Снижение юридических рисков (в процентах или в денежном выражении)
- Экономия средств за счет оптимизации договорных условий
Как описать достижения, если нет четких цифр
Даже если у вас нет четких цифр, вы можете описать свои достижения, используя качественные показатели. Например, вы можете указать, что ваша работа привела к улучшению отношений с контрагентами или повышению эффективности работы отдела.
Разработал систему мотивации для сотрудников отдела, что привело к повышению их вовлеченности и улучшению качества работы.
Примеры формулировок достижений для разных уровней
Начинающий специалист: Участвовал в подготовке договоров на сумму 10 млн рублей, обеспечив их соответствие требованиям законодательства.
Специалист с опытом: Разработал и внедрил систему контроля исполнения договоров, что позволило снизить риски неисполнения обязательств контрагентами на 25%.
Ведущий экономист: Руководил процессом согласования договоров на сумму 50 млн рублей, обеспечив соблюдение интересов компании и минимизацию юридических рисков.
Начальник отдела: Оптимизировал процесс ведения претензионной работы, что привело к увеличению суммы возвращенной дебиторской задолженности на 30% в 2024 году.
Руководитель направления: Разработал и внедрил стратегию управления договорными рисками, что позволило снизить финансовые потери компании на 10% в 2024 году.
Как указывать технологии и инструменты
Укажите технологии и инструменты, которыми вы владеете, в отдельном разделе "Навыки" или в описании каждой позиции. Это поможет работодателю оценить вашу техническую подготовку.
Где и как указывать технический стек
Вы можете создать отдельный раздел "Ключевые навыки", где перечислить все технологии и инструменты, которыми вы владеете. Также вы можете указывать их в описании каждой позиции, если они имеют непосредственное отношение к вашим обязанностям.
Как группировать технологии
Группируйте технологии по категориям, чтобы облегчить восприятие информации. Например:
- Офисные программы: MS Office (Word, Excel, PowerPoint), Google Workspace.
- Системы электронного документооборота: 1С:Документооборот, Directum, DocsVision.
- Правовые системы: КонсультантПлюс, Гарант.
- CRM-системы: SAP CRM, Microsoft Dynamics CRM.
Как показать уровень владения инструментами
Укажите уровень владения каждым инструментом (например, "продвинутый пользователь", "опытный пользователь", "базовые знания").
MS Excel – продвинутый пользователь (работа с формулами, сводными таблицами, макросами).
Актуальные технологии для профессии
- Системы электронного документооборота (СЭД)
- CRM-системы
- Правовые системы
- Программы для анализа данных (например, Power BI)
- 1С (в части учета договоров и расчетов)
Примеры описания опыта работы
Для начинающих
Как описать опыт стажировки
Опишите свои обязанности и достижения во время стажировки, даже если они кажутся незначительными. Подчеркните, чему вы научились и какой вклад внесли в работу компании.
Как представить учебные проекты
Укажите учебные проекты, которые имеют отношение к профессии экономиста по договорной и претензионной работе. Опишите цели проекта, вашу роль и результаты, которых вы достигли.
Как описать фриланс или свои проекты
Опишите свои проекты как полноценный опыт работы, указав название проекта, период выполнения, ваши обязанности и достижения.
Стажер отдела договорной работы
Компания Г | Екатеринбург
Июнь 2024 – Август 2024
- Участвовал в подготовке и согласовании договоров поставки.
- Анализировал условия договоров на предмет соответствия требованиям законодательства.
- Вел учет договоров в системе электронного документооборота.
- Оказал помощь в подготовке претензий контрагентам.
Для специалистов с опытом
Как структурировать большой опыт
Сгруппируйте свой опыт по компаниям или проектам. Укажите наиболее значимые обязанности и достижения для каждой позиции.
Как показать карьерный рост
Опишите свой карьерный рост в компании, указав все занимаемые должности и соответствующие периоды работы. Это продемонстрирует вашу лояльность и профессиональный рост.
Как описать работу над крупными проектами
Опишите свою роль в крупных проектах, указав цели проекта, ваш вклад и результаты, которых удалось достичь. Укажите бюджет проекта и количество участников, чтобы показать масштаб вашей ответственности.
Ведущий экономист по договорной работе
Компания Д | Новосибирск
Январь 2020 – Декабрь 2024
- Разрабатывал и согласовывал договоры поставки, подряда, оказания услуг на сумму более 100 млн рублей в год.
- Проводил анализ договорных рисков и разрабатывал меры по их минимизации.
- Представлял интересы компании в переговорах с контрагентами.
- Оптимизировал процесс согласования договоров, сократив сроки на 15%.
Для руководящих позиций
Как описать управленческий опыт
Опишите свои обязанности по управлению отделом или командой, указав количество подчиненных и их функциональные обязанности. Подчеркните свои лидерские качества и способность мотивировать команду.
Как показать масштаб ответственности
Укажите бюджет, которым вы управляли, количество сотрудников, за которых вы отвечали, и другие показатели, демонстрирующие масштаб вашей ответственности.
Как отразить стратегические достижения
Опишите свои стратегические достижения, такие как разработка и внедрение новых политик и процедур, оптимизация бизнес-процессов и улучшение финансовых показателей компании.
Начальник отдела договорной и претензионной работы
Компания Е | Казань
Январь 2018 – Декабрь 2024
- Руководил отделом из 10 экономистов, занимающихся договорной и претензионной работой.
- Разрабатывал и внедрял политику управления договорными рисками.
- Оптимизировал процесс ведения претензионной работы, увеличив сумму возвращенной дебиторской задолженности на 20%.
- Представлял интересы компании в суде по сложным претензионным вопросам.
- Обучал сотрудников отдела новым методам работы и повышения квалификации.
Руководитель направления договорной работы
Компания Ж | Москва
Январь 2015 – Декабрь 2024
- Руководил направлением договорной работы, включающим 3 отдела и 25 сотрудников.
- Разрабатывал и внедрял стратегию управления договорными рисками для всей компании.
- Обеспечивал юридическую безопасность всех сделок компании.
- Оптимизировал процессы договорной работы, сократив сроки согласования договоров на 30%.
- Представлял интересы компании в переговорах с ключевыми партнерами.
- Участвовал в разработке и внедрении системы электронного документооборота для договорной работы.
Директор по правовым вопросам
Компания З | Москва
Январь 2010 – Декабрь 2024
- Руководил правовым департаментом, включающим отделы договорной, претензионной и судебной работы (50 сотрудников).
- Определял стратегию правовой защиты интересов компании.
- Обеспечивал юридическую безопасность всех сделок и операций компании.
- Представлял интересы компании в судах всех инстанций.
- Участвовал в разработке и внедрении системы комплаенс-контроля.
- Оптимизировал процессы управления правовыми рисками, снизив финансовые потери компании на 15%.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" – один из ключевых в вашем резюме. Правильная структура и наполнение помогут показать вашу квалификацию и соответствие требованиям к позиции экономиста по договорной и претензионной работе.
Расположение образования в резюме
- Для студентов и выпускников: Разместите раздел "Образование" в начале резюме, чтобы подчеркнуть ваши академические достижения, особенно если у вас пока небольшой опыт работы.
- Для специалистов с опытом: Переместите раздел "Образование" после разделов "Опыт работы" и "Ключевые навыки". Ваш опыт теперь важнее образования.
Дипломная работа/проекты
Обязательно укажите тему дипломной работы или ключевые проекты, если они релевантны позиции экономиста по договорной и претензионной работе. Опишите кратко суть работы и полученные результаты.
Пример:
Тема дипломной работы: "Оптимизация договорной работы на предприятии ООО 'СтройИнвест'". Разработаны рекомендации по снижению рисков при заключении договоров, внедрены изменения в типовые формы договоров, что позволило сократить количество судебных споров на 15% в течение 2024 года.
Оценки в резюме
Указывать оценки имеет смысл, если вы недавно закончили обучение или имеете высокие баллы по профильным предметам. Например, если у вас красный диплом или вы были в числе лучших студентов курса. Не стоит указывать оценки по непрофильным предметам.
Дополнительные курсы в вузе
Обязательно перечислите дополнительные курсы, которые вы проходили во время учебы, если они имеют отношение к договорной и претензионной работе. Например, курсы по договорному праву, бухгалтерскому учету, финансовому анализу.
Подробнее о том, как составить раздел "Образование", читайте в нашей статье "Как писать раздел Образование в резюме".
Какое образование ценится в профессии экономист по договорной и претензионной работе
Для успешной работы экономистом по договорной и претензионной работе необходимо высшее образование, желательно по следующим направлениям:
- Экономика
- Юриспруденция (с уклоном в хозяйственное или гражданское право)
- Финансы и кредит
- Бухгалтерский учет, анализ и аудит
Образование не по специальности
Если у вас образование не по одной из вышеперечисленных специальностей, не отчаивайтесь. Подчеркните в резюме курсы повышения квалификации, дополнительное образование и опыт работы, которые связаны с экономикой, правом и договорной деятельностью.
Связь образования с текущей профессией
Обязательно покажите в резюме, как ваше образование связано с вашей текущей профессией. Укажите, какие знания и навыки, полученные в вузе, вы применяете в своей работе.
Пример 1 (Экономическое образование):
Образование: Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова, экономический факультет, специальность "Экономика предприятий и организаций", 2020.
Описание: Изучены основы экономического анализа, планирования и прогнозирования деятельности предприятия. Получены знания в области договорного права, необходимые для анализа и разработки хозяйственных договоров.
Пример 2 (Юридическое образование):
Образование: Санкт-Петербургский государственный университет, юридический факультет, специальность "Гражданское право", 2019.
Описание: Получены углубленные знания в области гражданского и хозяйственного права, необходимые для разработки, анализа и сопровождения договоров. Освоены методы претензионной работы и защиты интересов компании в суде.
Курсы и дополнительное образование
Курсы повышения квалификации и дополнительное образование играют важную роль в профессиональном развитии экономиста по договорной и претензионной работе. Они позволяют получить актуальные знания и навыки, необходимые для успешной работы.
Важные курсы
- Договорное право
- Претензионная работа и арбитражный процесс
- Бухгалтерский учет и налогообложение
- Финансовый анализ и управление рисками
Онлайн-образование
Онлайн-курсы – отличный способ получить новые знания и навыки, не выходя из дома. Укажите в резюме название курса, организацию, которая его проводила, и дату окончания.
Топ-3 актуальных курсов в 2025 году:
- "Договорное право: сложные вопросы и актуальная практика" (от Moscow Business School)
- "Претензионная работа: алгоритмы и эффективные стратегии" (от Skillbox)
- "Финансовый анализ для экономистов: от теории к практике" (от Нетология)
Пример описания курсов:
Курсы повышения квалификации:
- "Договорное право: сложные вопросы и актуальная практика", Moscow Business School, 2024.
- "Претензионная работа: алгоритмы и эффективные стратегии", Skillbox, 2023.
Самообразование
Укажите в резюме, какие книги, статьи и другие материалы вы изучали самостоятельно, чтобы повысить свою квалификацию. Это покажет вашу заинтересованность в профессиональном развитии.
Сертификаты и аккредитации
Сертификаты и аккредитации подтверждают вашу квалификацию и профессиональный уровень. Укажите в резюме только те сертификаты, которые имеют отношение к вашей работе экономистом по договорной и претензионной работе.
Важные сертификаты
- Сертификат профессионального бухгалтера
- Сертификат специалиста по управлению проектами (PMP, Prince2)
- Сертификат специалиста по финансовому анализу (CFA)
- Сертификаты о прохождении специализированных курсов по договорному праву и претензионной работе
Как указывать сертификаты
Укажите название сертификата, организацию, которая его выдала, и дату получения. Если сертификат имеет срок действия, укажите также дату окончания срока действия.
Срок действия
Обратите внимание на срок действия сертификатов. Если срок действия истек, сертификат не имеет ценности для работодателя. Обновите сертификат, если это возможно.
Какие сертификаты не стоит указывать
Не указывайте сертификаты, которые не имеют отношения к вашей работе или срок действия которых истек. Это может создать впечатление о вас как о непрофессионале.
Примеры оформления раздела
Для студентов и выпускников
Пример 1:
Образование:
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики", бакалавриат, "Экономика", год окончания: 2025 (ожидается).
Средний балл: 4.8.
Курсовые работы: "Анализ договорной работы предприятия", "Оценка рисков при заключении хозяйственных договоров".
Стажировка: ООО "Ромашка", отдел договорной работы, 2024.
Пример 2:
Образование:
Московский государственный университет, факультет экономики.
Участвовал в конференциях.
Для специалистов с опытом
Пример 1:
Образование:
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова, экономический факультет, специальность "Экономика предприятий и организаций", 2015.
Курсы повышения квалификации: "Договорное право: сложные вопросы и актуальная практика", Moscow Business School, 2020.
Сертификаты: Сертификат профессионального бухгалтера, 2018.
Пример 2:
Образование:
Экономист.
Прошел курсы.
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" в резюме экономиста по договорной и претензионной работе – это визитная карточка вашей профессиональной компетенции. Правильная структура и четкое представление навыков помогут работодателю быстро оценить вашу пригодность для вакансии.
Где расположить раздел в резюме
Местоположение раздела "Навыки" зависит от вашего опыта работы. Если у вас большой опыт, разместите этот раздел после блока "Опыт работы". Если вы начинающий специалист, поместите его сразу после блока "Контактная информация" или "Обо мне", чтобы акцентировать внимание на ваших сильных сторонах.
Как группировать навыки
Разделите навыки на категории для удобства восприятия:
- Технические навыки (Hard Skills): Профессиональные знания и умения, необходимые для выполнения работы.
- Личные качества (Soft Skills): Навыки, связанные с личностными характеристиками и межличностным взаимодействием.
- Инструменты и технологии: Конкретное программное обеспечение и инструменты, которыми вы владеете.
В каждой категории можно выделить подкатегории. Например, в "Технических навыках" можно разделить навыки на "Договорная работа", "Претензионная работа", "Финансовый анализ" и т.д.
Более подробно о том, как правильно добавлять навыки в резюме, вы можете узнать здесь.
Технические навыки для экономиста по договорной и претензионной работе
Технические навыки – это основа вашей профессиональной деятельности. Укажите те, которые наиболее релевантны требованиям вакансии.
Список обязательных навыков
- Разработка и анализ договоров (поставка, подряд, оказание услуг и т.д.)
- Составление и анализ претензий и исковых заявлений
- Знание гражданского, налогового, трудового законодательства РФ
- Финансовый анализ и бюджетирование
- Оценка рисков и финансовых последствий договорных отношений
- Ведение переговоров и деловая переписка
- Работа с нормативной документацией
Актуальные технологии и инструменты 2025
В 2025 году работодатели ценят специалистов, владеющих современными инструментами:
- Системы электронного документооборота (СЭД)
- CRM-системы (для учета взаимодействия с контрагентами)
- Программы для финансового анализа (Excel, 1С)
- Правовые системы ("КонсультантПлюс", "Гарант")
- Инструменты для автоматизации договорной работы (конструкторы договоров)
Как указать уровень владения навыками
Оцените свой уровень владения каждым навыком. Используйте понятные формулировки:
- Базовый уровень: Имею общее представление, могу выполнять простые задачи.
- Средний уровень: Уверенно использую навык в работе, могу решать стандартные задачи.
- Продвинутый уровень: Эксперт в данной области, могу решать сложные задачи и обучать других.
Как выделить ключевые компетенции
Выделите наиболее важные для вас навыки, например, подчеркнув их или указав в начале списка. Это привлечет внимание работодателя к вашим сильным сторонам.
Примеры описания технических навыков
Пример 1:
Разработка и анализ хозяйственных договоров (поставка, подряд, оказание услуг, аренда) - продвинутый уровень. Имею опыт разработки договоров с нуля, согласования условий с контрагентами и сопровождения исполнения договоров.
Пример 2:
Претензионная работа - средний уровень. Составляю и анализирую претензии, исковые заявления, отзывы на исковые заявления. Представляю интересы компании в суде.
Личные качества, важные для экономиста по договорной и претензионной работе
Личные качества (soft skills) – это не менее важный компонент успешного резюме. Они демонстрируют вашу способность эффективно взаимодействовать с коллегами, клиентами и решать сложные задачи.
Топ-7 важных soft skills
- Внимательность к деталям: Способность замечать мелкие ошибки и неточности.
- Аналитическое мышление: Умение анализировать информацию и принимать взвешенные решения.
- Коммуникабельность: Навыки эффективного общения и ведения переговоров.
- Ответственность: Готовность брать на себя ответственность за результат.
- Стрессоустойчивость: Способность сохранять спокойствие и продуктивность в сложных ситуациях.
- Организованность: Умение планировать свою работу и соблюдать сроки.
- Умение работать в команде: Способность эффективно взаимодействовать с коллегами.
Как подтвердить наличие soft skills примерами
Не просто перечисляйте soft skills, а подтверждайте их конкретными примерами из вашего опыта. Например:
- Внимательность к деталям: "Благодаря моей внимательности, при проверке договора была выявлена ошибка, которая могла привести к убыткам компании на сумму ХХХ рублей."
- Коммуникабельность: "Успешно провел переговоры с поставщиком, в результате чего были согласованы более выгодные условия поставки."
Какие soft skills не стоит указывать
Избегайте общих и расплывчатых формулировок, которые не несут конкретной информации. Например, "обучаемость", "исполнительность", "активность" – эти качества подразумеваются сами собой.
Примеры описания личных качеств
Пример 1:
Аналитическое мышление: Способен анализировать сложные юридические и финансовые документы, выявлять риски и находить оптимальные решения.
Пример 2:
Коммуникабельность: Успешно веду переговоры с контрагентами и представляю интересы компании в суде, добиваясь положительных результатов.
Особенности для разных уровней специалистов
Содержание раздела "Навыки" должно соответствовать вашему уровню опыта.
Для начинающих
- Как компенсировать недостаток опыта навыками: Сделайте акцент на теоретических знаниях, полученных в университете, и пройденных курсах. Укажите навыки работы с программным обеспечением и инструментами, которые вы освоили.
- На какие навыки делать акцент: Акцентируйте внимание на базовых знаниях гражданского и налогового законодательства, умении работать с документами и анализировать информацию.
- Как показать потенциал к обучению: Укажите, что вы готовы быстро осваивать новые знания и навыки, необходимые для работы. Приведите примеры, когда вы успешно обучались чему-то новому.
Пример:
Навыки:
- Знание гражданского законодательства РФ (базовый уровень)
- Анализ договоров (теоретические знания, полученные в университете)
- Работа с правовыми системами ("КонсультантПлюс", "Гарант")
- Готовность к обучению и быстрому освоению новых навыков
Для опытных специалистов
- Как показать глубину экспертизы: Укажите конкретные примеры успешно реализованных проектов и достигнутых результатов. Подчеркните свою специализацию в определенной области договорной и претензионной работы.
- Баланс между широтой и глубиной навыков: Покажите, что вы обладаете как широким спектром знаний в области права и финансов, так и глубокой экспертизой в отдельных областях.
- Как выделить уникальные компетенции: Укажите навыки, которые отличают вас от других специалистов. Например, опыт работы с международными контрактами, знание иностранного языка, опыт представления интересов компании в арбитражных судах.
Пример:
Навыки:
- Разработка и анализ хозяйственных договоров любой сложности (10+ лет опыта)
- Успешное представление интересов компании в арбитражных судах (более 50 выигранных дел)
- Опыт работы с международными контрактами (знание английского языка - продвинутый уровень)
Типичные ошибки и как их избежать
Избегайте распространенных ошибок при заполнении раздела "Навыки", чтобы не испортить впечатление от вашего резюме.
Топ-7 ошибок
- Указание нерелевантных навыков, не относящихся к вакансии.
- Перечисление общих и расплывчатых навыков без конкретики.
- Отсутствие оценки уровня владения навыками.
- Ошибки в правописании и грамматике.
- Использование устаревших навыков.
- Отсутствие подтверждения soft skills примерами.
- Копирование списка навыков из других резюме без адаптации.
Устаревшие навыки и как их заменить
Замените устаревшие навыки на актуальные, которые соответствуют современным требованиям рынка труда. Например, вместо "знание DOS" укажите "работа с современными операционными системами Windows/Linux".
Неправильные формулировки (с примерами)
Пример:
- Коммуникабельный, ответственный, исполнительный
- Успешно веду переговоры с контрагентами, добиваясь выгодных условий для компании.
Пример:
- Знание компьютера
- Уверенный пользователь MS Office (Word, Excel, PowerPoint), 1С
Как проверить актуальность навыков
Проанализируйте требования к навыкам в вакансиях, на которые вы претендуете. Сравните свой список навыков с требованиями работодателей и обновите его при необходимости.
Анализ вакансии экономиста по договорной и претензионной работе
Чтобы успешно адаптировать резюме, начните с тщательного анализа вакансии. Ваша цель – понять, что именно ищет работодатель и как ваши навыки и опыт соответствуют этим требованиям.
Выделение ключевых требований
Внимательно прочитайте описание вакансии, обращая внимание на следующие аспекты:
- Обязанности: Какие задачи вам предстоит выполнять? Составьте список.
- Требования к кандидату: Какое образование, опыт и навыки требуются? Разделите их на обязательные и желательные.
- Условия работы: Какие условия предлагает компания (зарплата, график, социальный пакет)?
Обязательные требования – это то, без чего вас, скорее всего, не рассмотрят. Например, высшее экономическое образование, опыт работы с договорами определенного типа, знание конкретных программ. Желательные требования – это то, что будет плюсом, но не является критичным (например, знание иностранного языка, опыт работы в определенной отрасли).
При изучении требований обращайте внимание на:
- Специфику деятельности компании и отрасли.
- Конкретные задачи, которые предстоит решать.
- Необходимые навыки работы с документами и программным обеспечением.
Анализ "скрытых" требований
Иногда в описании вакансии можно найти "скрытые" требования, которые явно не указаны, но подразумеваются. Например, описание корпоративной культуры, упоминание о работе в команде, акцент на коммуникабельности могут говорить о том, что важны soft skills. Обратите внимание на:
- Язык описания вакансии (формальный/неформальный).
- Упоминание о корпоративных ценностях.
- Информацию о команде и стиле управления.
Примеры анализа вакансий
Вакансия 1: Экономист по договорной работе (строительство)
Описание: "Требуется экономист с опытом работы в строительстве от 3 лет. Обязанности: составление и анализ договоров подряда, контроль исполнения договорных обязательств, работа с актами выполненных работ (КС-2, КС-3), ведение претензионной работы."
Анализ:
- Обязательные требования: Опыт работы в строительстве, знание КС-2, КС-3, опыт составления договоров подряда.
- Желательные требования: Не указаны.
- Скрытые требования: Внимательность, знание специфики строительной документации.
Вакансия 2: Экономист по договорной и претензионной работе (производство)
Описание: "Ищем экономиста с опытом работы от 5 лет. Обязанности: анализ договоров поставки, сопровождение договорной работы, ведение переговоров с контрагентами, подготовка претензий и исков, представление интересов компании в суде."
Анализ:
- Обязательные требования: Опыт работы с договорами поставки, опыт ведения переговоров, опыт претензионной работы и представления интересов в суде.
- Желательные требования: Юридическое образование.
- Скрытые требования: Коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение работать в команде.
Вакансия 3: Экономист по договорной работе (IT)
Описание: "Приглашаем экономиста в команду для работы с договорами оказания услуг. Обязанности: разработка и согласование договоров, контроль за соблюдением сроков исполнения, анализ рисков, подготовка отчетов."
Анализ:
- Обязательные требования: Опыт работы с договорами оказания услуг, навыки анализа рисков, умение работать с отчетностью.
- Желательные требования: Знание английского языка (для работы с иностранными партнерами).
- Скрытые требования: Внимательность к деталям, умение работать с большим объемом информации.
Стратегия адаптации резюме экономиста по договорной и претензионной работе
После анализа вакансии разработайте стратегию адаптации резюме. Определите, какие разделы требуют изменений и как расставить акценты, чтобы максимально соответствовать требованиям работодателя.
Разделы резюме, требующие адаптации
Следующие разделы резюме нуждаются в обязательной адаптации под каждую конкретную вакансию:
- Заголовок и раздел "О себе": Должны отражать вашу специализацию и соответствовать требованиям вакансии.
- Опыт работы: Описание опыта должно акцентировать внимание на релевантных задачах и достижениях.
- Навыки: Список навыков должен соответствовать требованиям вакансии и включать ключевые слова из описания.
Расстановка акцентов
При адаптации резюме расставьте акценты на тех навыках и опыте, которые наиболее важны для работодателя. Используйте ключевые слова из описания вакансии, чтобы показать, что вы понимаете, что от вас требуется.
Адаптация без искажения фактов
Важно адаптировать резюме, не искажая факты. Не приписывайте себе несуществующие навыки или опыт. Вместо этого, постарайтесь представить свой опыт в наиболее выгодном свете, подчеркивая релевантные достижения и навыки.
Уровни адаптации
Существует три уровня адаптации резюме:
- Минимальная: Незначительные изменения в разделе "О себе" и списке навыков.
- Средняя: Переформулировка описания опыта работы, добавление релевантных проектов.
- Максимальная: Полная переработка резюме с учетом всех требований вакансии, создание нового резюме "с нуля".
Адаптация раздела "О себе"
Раздел "О себе" – это ваша возможность произвести первое впечатление на работодателя. Важно, чтобы он был кратким, информативным и соответствовал требованиям вакансии.
Адаптация под конкретную позицию
В разделе "О себе" укажите свою специализацию, ключевые навыки и достижения, которые наиболее релевантны для данной вакансии. Используйте ключевые слова из описания вакансии.
Пример 1: До адаптации
"Опытный экономист, ответственный и исполнительный."
Пример 1: После адаптации (Вакансия: Экономист по договорной работе в строительстве)
"Экономист с опытом работы в строительстве более 5 лет. Эксперт в составлении и анализе договоров подряда, контроле исполнения договорных обязательств и работе с КС-2, КС-3."
Пример 2: До адаптации
"Целеустремленный и коммуникабельный специалист."
Пример 2: После адаптации (Вакансия: Экономист по претензионной работе в производстве)
"Экономист с опытом ведения претензионной работы в производственной компании. Успешно представляю интересы компании в суде, имею опыт ведения переговоров с контрагентами."
Типичные ошибки при адаптации
- Слишком общее описание, не отражающее специализацию.
- Отсутствие ключевых слов из описания вакансии.
- Несоответствие информации в разделе "О себе" остальному резюме.
Адаптация раздела "Опыт работы"
Раздел "Опыт работы" – это основная часть резюме, где вы демонстрируете свои навыки и достижения. Важно, чтобы он был максимально релевантным для данной вакансии.
Переформулировка опыта под требования
Внимательно перечитайте описание каждой должности и переформулируйте его так, чтобы акцентировать внимание на задачах и достижениях, которые соответствуют требованиям вакансии. Используйте глаголы действия (например, "разработал", "согласовал", "контролировал").
Выделение релевантных проектов
Если у вас есть опыт работы над проектами, которые релевантны для данной вакансии, обязательно выделите их в отдельный раздел или подробно опишите их в рамках описания должности. Укажите свою роль в проекте, цели и результаты.
Пример 1: До адаптации
"Экономист. Обязанности: работа с договорами, отчетность."
Пример 1: После адаптации (Вакансия: Экономист по договорной работе в IT)
"Экономист, ООО "Компания N". 2020-2025.
- Разработка и согласование договоров оказания услуг (более 100 договоров в год).
- Контроль за соблюдением сроков исполнения договоров, ведение реестра договоров.
- Анализ рисков при заключении договоров, подготовка заключений.
Пример 2: До адаптации
"Экономист. Достижения: оптимизация затрат."
Пример 2: После адаптации (Вакансия: Экономист по претензионной работе в производстве)
"Экономист, ОАО "Завод Z". 2018-2025.
- Ведение претензионной работы с поставщиками и покупателями.
- Успешное представление интересов компании в арбитражном суде (выиграно 90% дел).
- Сокращение дебиторской задолженности на 20% за год.
Ключевые фразы для разных типов вакансий
- Договорная работа: "Составление и анализ договоров...", "Согласование условий договоров...", "Контроль исполнения договорных обязательств...", "Разработка типовых форм договоров...".
- Претензионная работа: "Ведение претензионной работы...", "Подготовка претензий и исков...", "Представление интересов компании в суде...", "Ведение переговоров с контрагентами по урегулированию споров...".
- Строительство: "Работа с договорами подряда...", "Составление актов выполненных работ (КС-2, КС-3)...", "Контроль за выполнением строительных работ...".
- Производство: "Работа с договорами поставки...", "Анализ производственных затрат...", "Оптимизация закупок сырья и материалов...".
- IT: "Работа с договорами оказания услуг...", "Разработка SLA...", "Контроль за качеством предоставляемых услуг...".
Адаптация раздела "Навыки"
Раздел "Навыки" – это место, где вы можете продемонстрировать свои профессиональные компетенции. Важно, чтобы список навыков был актуальным, релевантным и соответствовал требованиям вакансии.
Перегруппировка навыков под вакансию
Перегруппируйте навыки таким образом, чтобы наиболее важные для данной вакансии навыки были в начале списка. Разделите навыки на профессиональные (hard skills) и личные качества (soft skills).
Выделение требуемых компетенций
Внимательно изучите описание вакансии и выделите требуемые компетенции. Убедитесь, что эти компетенции представлены в вашем списке навыков. Используйте те же формулировки, что и в описании вакансии.
Пример 1: До адаптации
"Навыки: MS Office, 1С, работа с документами."
Пример 1: После адаптации (Вакансия: Экономист по договорной работе в строительстве)
"Навыки:
- Составление и анализ договоров подряда.
- Работа с актами выполненных работ (КС-2, КС-3).
- 1С:Управление строительством.
- MS Office (Word, Excel).
Пример 2: До адаптации
"Навыки: Коммуникабельность, ответственность, знание английского языка."
Пример 2: После адаптации (Вакансия: Экономист по претензионной работе в производстве)
"Навыки:
- Ведение претензионной работы.
- Представление интересов компании в суде.
- Ведение переговоров с контрагентами.
- Знание гражданского и арбитражного процессуального законодательства.
Работа с ключевыми словами
Используйте ключевые слова из описания вакансии в списке навыков. Это поможет вашему резюме пройти автоматическую фильтрацию и привлечь внимание рекрутера.
Проверка качества адаптации
После адаптации резюме необходимо проверить его качество, чтобы убедиться, что оно соответствует требованиям вакансии и представляет вас в наилучшем свете.
Как оценить качество адаптации
Задайте себе следующие вопросы:
- Соответствует ли резюме требованиям вакансии?
- Выделены ли ключевые навыки и достижения?
- Использованы ли ключевые слова из описания вакансии?
- Легко ли читается резюме и понятно ли его содержание?
Чек-лист финальной проверки
- Убедитесь, что заголовок и раздел "О себе" соответствуют требованиям вакансии.
- Проверьте, что описание опыта работы акцентирует внимание на релевантных задачах и достижениях.
- Убедитесь, что список навыков включает ключевые слова из описания вакансии и отражает ваши профессиональные компетенции.
- Проверьте резюме на наличие грамматических и орфографических ошибок.
- Убедитесь, что форматирование резюме единообразно и легко читается.
Типичные ошибки при адаптации
- Переспам ключевыми словами.
- Несоответствие информации в резюме требованиям вакансии.
- Отсутствие конкретных примеров и достижений.
- Грамматические и орфографические ошибки.
Когда нужно создавать новое резюме вместо адаптации
Если у вас нет релевантного опыта для данной вакансии или если требования вакансии значительно отличаются от вашей текущей специализации, может потребоваться создание нового резюме "с нуля". В этом случае, постарайтесь максимально адаптировать свой опыт и навыки под требования вакансии, используя примеры из других сфер деятельности.
Часто задаваемые вопросы
Как правильно указать свой опыт работы экономистом по договорной и претензионной работе в резюме, если я недавно закончил университет и у меня мало опыта?
Если у вас небольшой опыт работы, сосредоточьтесь на ваших *навыках и знаниях*, полученных во время учебы, стажировок или участия в проектах. Укажите конкретные курсы, где вы изучали договорное право, экономический анализ или претензионную работу. Опишите свои обязанности во время стажировок, даже если они кажутся незначительными. Покажите, что вы готовы учиться и быстро адаптироваться. Не забудьте про *soft skills*!
Пример:
Образование:
- Московский государственный университет, Экономический факультет, 2025 г.
- Курсы повышения квалификации "Договорное право" (2024 г.)
Опыт работы:
- Стажер экономического отдела, ООО "Ромашка" (июнь 2024 – август 2024). Обязанности: анализ договоров, подготовка отчетов, участие в подготовке претензий.
- Просто указать "Стажировка в компании" без конкретики.
Навыки:
- Знание основ договорного права, навыки экономического анализа, умение работать с Excel.
Какие ключевые навыки необходимо выделить в резюме экономиста по договорной и претензионной работе?
В резюме экономиста по договорной и претензионной работе важно выделить навыки, которые напрямую связаны с этими задачами. К ним относятся:
- Знание гражданского, договорного и процессуального права (особенно АПК и ГПК).
- Умение проводить экономический анализ договоров и выявлять риски.
- Навыки подготовки и анализа претензий, исковых заявлений и других юридических документов.
- Опыт ведения переговоров и урегулирования споров.
- Умение работать с большим объемом информации и соблюдать сроки.
- Знание Excel на продвинутом уровне (формулы, сводные таблицы, диаграммы).
- Опыт работы с правовыми базами данных (КонсультантПлюс, Гарант).
Не забудьте указать уровень владения иностранными языками, особенно если компания работает с международными контрактами.
Как описать свой опыт работы, если я занимался не только договорной и претензионной работой, но и другими экономическими задачами?
Сосредоточьтесь на тех задачах, которые наиболее релевантны вакансии экономиста по договорной и претензионной работе. Опишите свой опыт, используя *глаголы действия*, которые показывают вашу роль и вклад в достижение результатов. Например, вместо "Занимался анализом договоров" напишите "Проводил экономический анализ договоров с целью выявления финансовых рисков и оптимизации затрат".
Пример:
- "Анализировал договоры поставки на предмет соответствия законодательству и выявления финансовых рисков. Разработал систему мониторинга исполнения договорных обязательств, что позволило снизить количество просрочек на 15%."
- "Работа с договорами." (слишком обще)
Если у вас большой опыт в разных областях, можно создать раздел "Дополнительный опыт" и кратко упомянуть о других задачах.
Как указать свои достижения в резюме экономиста по договорной и претензионной работе?
Достижения – это *конкретные результаты вашей работы*, выраженные в цифрах или фактах. Они показывают, какую ценность вы принесли компании. Используйте формат "действие – результат". Например, "Сократил сроки согласования договоров на 20% за счет оптимизации процесса и внедрения системы электронного документооборота."
Примеры:
- "Успешно оспорил претензию на сумму 1 млн рублей, доказав отсутствие вины компании."
- "Разработал типовой договор, который позволил сократить время на его подготовку на 30%."
- "Участвовал в договорной работе." (не показывает результат)
Если у вас нет значительных достижений, можно указать небольшие улучшения, которые вы внесли в рабочий процесс.
Нужно ли указывать в резюме свои личные качества (soft skills)?
Да, *личные качества важны*, особенно для экономиста по договорной и претензионной работе, которому необходимо уметь общаться с разными людьми, вести переговоры и решать конфликтные ситуации. Укажите такие качества, как:
- Коммуникабельность.
- Внимательность к деталям.
- Стрессоустойчивость.
- Умение работать в команде.
- Аналитический склад ума.
- Ответственность.
Подтвердите эти качества примерами из своего опыта.
Пример:
- "Коммуникабельность: успешно вел переговоры с контрагентами, добиваясь выгодных условий для компании."
- "Коммуникабельный" (без примера)
Как правильно оформить раздел "Образование" в резюме?
В разделе "Образование" укажите:
- Название учебного заведения.
- Факультет и специальность.
- Год окончания.
- Тему дипломной работы (если она связана с договорной или претензионной работой).
- Дополнительные курсы и тренинги (особенно в области права и экономики).
Если у вас есть несколько образований, укажите их в хронологическом порядке, начиная с последнего.
Пример:
- Московский государственный юридический университет имени О.Е. Кутафина (МГЮА), Юридический факультет, Гражданско-правовая специализация, 2025 г. Тема дипломной работы: "Правовые аспекты договорной ответственности".
- МГЮА, Юридический факультет, 2025 г. (слишком кратко)
Стоит ли указывать в резюме желаемый уровень заработной платы?
Указывать желаемый уровень заработной платы *необязательно*. В России это не является стандартом. Вы можете обсудить этот вопрос на собеседовании. Если вы все же хотите указать зарплатные ожидания, проведите исследование рынка и укажите *реалистичную сумму*, соответствующую вашему опыту и квалификации.
Как составить сопроводительное письмо к резюме экономиста по договорной и претензионной работе?
В сопроводительном письме кратко расскажите о себе, своих ключевых навыках и опыте, а также объясните, почему вы хотите работать именно в этой компании. Подчеркните, как ваши знания и опыт могут быть полезны для компании. Сопроводительное письмо должно быть *конкретным и адресным*, а не общим шаблоном.
Пример:
Уважаемый [Имя Отчество],
Я внимательно ознакомился с вакансией экономиста по договорной и претензионной работе в вашей компании и уверен, что мой опыт и знания соответствуют требованиям.
В течение [количество] лет я занимаюсь [основные направления деятельности] и имею успешный опыт [примеры достижений].
Я уверен, что смогу внести значительный вклад в развитие вашей компании и готов к решению сложных задач.
С уважением,
[Ваше ФИО]
Как быть, если в требованиях вакансии указаны навыки, которыми я не владею?
Если вы не владеете каким-то из указанных навыков, *не стоит обманывать* в резюме. Лучше честно указать, что у вас есть базовые знания в этой области и вы готовы быстро обучиться. Подчеркните свои сильные стороны и опыт, который может компенсировать отсутствие этого навыка.
Пример:
"Владею основами работы с CRM-системами и готов пройти обучение для повышения квалификации в этой области."
Также можно пройти курсы или тренинги, чтобы приобрести необходимые навыки и указать это в резюме.
Как обновить резюме, если я долгое время не работал экономистом по договорной и претензионной работе?
Сосредоточьтесь на тех навыках и опыте, которые релевантны текущей вакансии. Укажите любые курсы, тренинги или проекты, в которых вы участвовали в последнее время и которые связаны с договорной или претензионной работой. Подчеркните свою *мотивацию и готовность вернуться в профессию*.
В разделе "Опыт работы" можно указать перерыв в работе, объяснив его, например, декретным отпуском или уходом за родственником.