Содержание
Рынок, навыки, тренды B2B Оформление заголовка и контактов Руководство по разделу 'О себе' Опыт работы менеджера Образование и сертификаты Навыки для менеджера B2B Адаптация резюме для менеджера B2B Часто задаваемые вопросы
☰
Содержание
Фото для резюме

Рынок труда для менеджеров по активным продажам B2B в 2025 году

В 2025 году профессия "менеджер по активным продажам (B2B)" остается одной из самых востребованных в Москве. Средний уровень заработной платы для этой позиции составляет 150 000–250 000 рублей, в зависимости от опыта и уровня компании. Наиболее высокие зарплаты предлагают крупные международные корпорации и технологические стартапы, где средний доход может превышать 300 000 рублей.

Рынок труда для менеджеров по активным продажам B2B в 2025 году

Какие компании нанимают менеджеров по активным продажам B2B?

Чаще всего менеджеров по активным продажам B2B нанимают компании, работающие в сфере IT, телекоммуникаций, промышленного оборудования и SaaS-решений. Это могут быть как крупные корпорации с международным присутствием, так и небольшие, но быстрорастущие стартапы. В 2025 году наблюдается рост спроса на специалистов в компаниях, занимающихся внедрением искусственного интеллекта и автоматизации бизнес-процессов.

Самые востребованные навыки в 2025 году

Среди ключевых навыков, которые ищут работодатели в 2025 году, выделяются:

  • Работа с CRM-системами (Salesforce, HubSpot) — умение эффективно использовать инструменты автоматизации продаж для анализа данных, прогнозирования и управления клиентской базой.
  • Анализ данных и использование BI-инструментов (Power BI, Tableau) — способность анализировать большие объемы данных для принятия стратегических решений и повышения эффективности продаж.
  • Знание основ искусственного интеллекта в продажах — понимание, как использовать AI для прогнозирования спроса, анализа поведения клиентов и персонализации предложений.

Ключевые soft skills для менеджеров B2B

Помимо технических навыков, работодатели обращают внимание на следующие личные качества:

  • Эмоциональный интеллект — способность понимать и управлять эмоциями клиентов, что особенно важно в переговорах с корпоративными заказчиками.
  • Адаптивность — умение быстро адаптироваться к изменениям в условиях нестабильного рынка и внедрять новые подходы в продажах.
  • Системное мышление — способность видеть взаимосвязи между различными процессами в компании и использовать это для построения долгосрочных стратегий.
Рынок труда для менеджеров по активным продажам B2B в 2025 году

Ключевые hard skills для менеджеров B2B

В резюме менеджера по активным продажам B2B должны быть выделены следующие профессиональные навыки:

  • Навык работы с большими данными (Big Data) — умение анализировать и интерпретировать данные для выявления трендов и прогнозирования спроса.
  • Знание основ кибербезопасности — понимание, как защитить данные клиентов и компании в условиях растущих киберугроз.
  • Владение инструментами автоматизации маркетинга (Marketo, Pardot) — умение интегрировать маркетинговые и продажные процессы для повышения эффективности.
  • Навыки ведения переговоров на английском языке — обязательное требование для работы с международными клиентами.
  • Знание Agile-подходов в продажах — умение применять гибкие методологии для ускорения процессов и повышения результативности.

Какой опыт работы особенно ценится?

Работодатели особенно ценят опыт работы в крупных международных компаниях или опыт успешного внедрения новых продуктов на рынок. Например, кейс, когда менеджер увеличил объем продаж на 30% за полгода, будет значительным преимуществом. Также важным считается опыт работы с высокотехнологичными продуктами, такими как AI-решения или облачные сервисы.

Какие сертификаты повышают ценность резюме?

Для менеджеров по активным продажам B2B особенно ценными являются сертификаты, подтверждающие их профессиональную подготовку. Например:

  • Certified Sales Professional (CSP) — подтверждает высокий уровень компетенций в области продаж.
  • Certification in Sales Management (CSM) — для тех, кто стремится к руководящим позициям.
  • Google Analytics Individual Qualification (GAIQ) — для работы с аналитикой и данными.

Также полезным будет обучение на курсах по искусственному интеллекту и автоматизации продаж.

Как правильно добавлять навыки в резюме?

Для того чтобы ваше резюме выделялось, важно не только перечислить навыки, но и показать их применение на практике. Подробнее о том, как это сделать, читайте в нашем руководстве: Как правильно добавлять навыки в резюме.

Как правильно назвать должность

Заголовок резюме — это первое, что увидит рекрутер. Он должен быть четким, профессиональным и отражать вашу специализацию. Для профессии "менеджер по активным продажам (B2B)" важно указать уровень опыта и ключевые навыки.

Хорошие варианты заголовков:

  • Менеджер по активным продажам (B2B)
  • Старший менеджер по активным продажам B2B
  • Руководитель отдела активных продаж B2B
  • Эксперт по активным продажам в сегменте B2B
  • Менеджер по развитию B2B-продаж
  • Специалист по B2B-продажам с опытом в строительной отрасли
  • Менеджер по ключевым клиентам (B2B)

Неудачные варианты заголовков:

  • Продажник (слишком разговорное, не отражает профессионализма)
  • Менеджер по продажам (слишком общее, не указывает специализацию B2B)
  • Суперпродажник B2B (непрофессионально, сленг)
  • Человек, который продает (неформально, не вызывает доверия)
  • Менеджер по всему (слишком размыто, нет конкретики)

Ключевые слова для заголовка:

Используйте слова, которые подчеркивают вашу специализацию и опыт: активные продажи, B2B, ключевые клиенты, развитие продаж, управление сделками, переговоры, сегмент B2B.

Что указать в контактных данных

Контактная информация должна быть четкой, актуальной и профессиональной. Убедитесь, что рекрутер может легко связаться с вами.

Полный список необходимых контактов:

  • Имя и фамилия: Иван Иванов
  • Телефон: +7 (999) 123-45-67
  • Email: ivan.ivanov@example.com
  • Город проживания: Москва, Россия
  • Профессиональные профили:

Как оформить ссылки на профессиональные профили:

Ссылки должны быть короткими и легко читаемыми. Убедитесь, что ваш профиль актуален и содержит профессиональную информацию.

LinkedIn: linkedin.com/in/ivan-ivanov

LinkedIn: linkedin.com/in/ivan-ivanov-1234567890abcdefg (слишком длинная ссылка)

Требования к фото:

Фото должно быть профессиональным, в деловой одежде, на нейтральном фоне. Избегайте селфи или фотографий в неформальной обстановке.

Распространенные ошибки в оформлении контактов:

  • Неактуальные контакты — убедитесь, что телефон и email рабочие.
  • Слишком длинные ссылки — сократите их или используйте сервисы для создания коротких ссылок.
  • Отсутствие города — укажите город, чтобы рекрутер понимал вашу локацию.

Профессиональное онлайн-присутствие

Для менеджера по активным продажам B2B важно показать свою профессиональную активность в сети. Это может включать профили в LinkedIn, hh.ru, а также сертификаты и достижения.

Какие профессиональные профили важны:

Как оформить ссылки на профессиональные сертификаты или достижения:

Ссылки на сертификаты должны быть короткими и вести на подтвержденные источники (например, платформы обучения).

Сертификат: example.com/certificate/123

Сертификат: example.com/certificate/1234567890abcdefg (слишком длинная ссылка)

Распространенные ошибки и как их избежать

  • Неудачный заголовок — избегайте общих фраз и сленга. Указывайте специализацию.
  • Неактуальные контакты — регулярно проверяйте, что телефон и email рабочие.
  • Отсутствие профессиональных профилей — создайте и поддерживайте актуальный профиль на LinkedIn и hh.ru.

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по активным продажам (B2B)

Раздел "О себе" — это краткое представление вашей профессиональной личности. Он должен быть лаконичным, информативным и отражать ваши ключевые компетенции.

Общие правила:

  • Оптимальный объем: 4-6 предложений или 50-80 слов.
  • Обязательно включить: профессиональный опыт, ключевые навыки, достижения и личные качества.
  • Стиль и тон: деловой, уверенный, но без излишней самопрезентации.
  • Что не стоит писать:
    • Личные данные (возраст, семейное положение).
    • Избыточную информацию о хобби, не связанных с работой.
    • Общие фразы без конкретики (например, "ответственный и целеустремленный").
  • 5 характерных ошибок:
    • "Я очень коммуникабельный и люблю общаться с людьми." (слишком общее и неинформативное).
    • "У меня нет опыта, но я быстро учусь." (не демонстрирует уверенности).
    • "Работал в компании X, но не помню, чем занимался." (отсутствие конкретики).
    • "Ищу работу с высокой зарплатой." (неуместно в разделе "О себе").
    • "Всегда выполняю задачи вовремя." (не выделяет вас среди других кандидатов).

Примеры для начинающих специалистов

Для начинающих важно сделать акцент на потенциале, образовании и личных качествах, которые помогут в работе.

Молодой специалист с дипломом в области маркетинга и экономики. Успешно прошел стажировку в отделе продаж компании X, где освоил навыки работы с CRM-системами и проведения переговоров. Обладаю аналитическим мышлением, умею находить подход к клиентам и работать в команде. Стремлюсь развиваться в сфере активных продаж B2B.

Сильные стороны: акцент на образовании, стажировке и ключевых навыках.

Имею опыт участия в коммерческих проектах во время учебы, где развил навыки ведения переговоров и анализа рынка. Легко нахожу общий язык с клиентами, умею мотивировать себя на достижение целей. Готов обучаться и применять полученные знания на практике.

Сильные стороны: упоминание участия в проектах и личных качеств.

Выпускник программы "Управление продажами" с опытом работы в розничной торговле. Умею выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и находить решения для их задач. Быстро обучаюсь новому и стремлюсь к профессиональному росту в сфере B2B-продаж.

Сильные стороны: акцент на навыках и стремлении к развитию.

Рекомендации:

  • Делайте акцент на образовании и навыках, которые могут быть полезны в продажах.
  • Упомяните личностные качества, такие как коммуникабельность, стрессоустойчивость и умение работать в команде.
  • Используйте фразы, подчеркивающие готовность к обучению и профессиональному росту.

Примеры для специалистов с опытом

Для специалистов с опытом важно показать достижения, профессиональный рост и специализацию.

Менеджер по активным продажам с 5-летним опытом в B2B-сегменте. Специализируюсь на работе с крупными корпоративными клиентами. За последний год увеличил объем продаж на 25% благодаря внедрению новых стратегий работы с клиентами. Умею выстраивать долгосрочные партнерские отношения и находить нестандартные решения для задач клиентов.

Сильные стороны: конкретные достижения и специализация.

Профессиональный опыт в продажах B2B более 7 лет. Работал с клиентами из сферы IT, производства и логистики. Разработал и внедрил систему мотивации для отдела продаж, что привело к росту прибыли на 15%. Постоянно обучаюсь новым подходам в продажах и управлении клиентскими отношениями.

Сильные стороны: акцент на профессиональном росте и управленческих навыках.

Опытный менеджер по продажам с экспертизой в B2B-сегменте. Занимался запуском новых продуктов на рынок, что позволило увеличить долю компании на 10%. Умею работать с возражениями и выстраивать стратегии для достижения KPI. Готов брать на себя ответственность за масштабные проекты.

Сильные стороны: упоминание масштабных проектов и ответственности.

Рекомендации:

  • Подчеркивайте достижения и результаты.
  • Упомяните специализацию и отрасли, в которых вы работали.
  • Покажите, как вы выросли профессионально за время работы.

Примеры для ведущих специалистов

Для ведущих специалистов важно показать экспертизу, управленческие навыки и масштаб реализованных проектов.

Руководитель отдела продаж с 10-летним опытом в B2B. Под моим руководством команда из 15 человек увеличила годовой оборот компании на 30%. Специализируюсь на стратегическом планировании и автоматизации процессов продаж. Умею мотивировать команду и достигать поставленных целей в условиях высокой конкуренции.

Сильные стороны: акцент на управленческих навыках и результатах.

Эксперт в области активных продаж B2B с опытом работы на международных рынках. Руководил проектами с бюджетом более $1 млн, что позволило вывести компанию на новые рынки. Владею современными инструментами анализа данных и CRM-системами. Готов делиться опытом и обучать команду.

Сильные стороны: упоминание международного опыта и экспертизы.

Профессионал с 12-летним опытом в продажах B2B. Руководил крупными проектами, включая запуск новых продуктов и выход на новые рынки. Под моим руководством команда достигла рекордных показателей по продажам. Постоянно развиваюсь в области управления клиентскими отношениями и стратегического планирования.

Сильные стороны: акцент на масштабе проектов и лидерских качествах.

Рекомендации:

  • Подчеркивайте экспертизу и управленческие навыки.
  • Упомяните масштабные проекты и их результаты.
  • Покажите, как вы можете принести пользу компании.

Практические советы по написанию

Ключевые фразы для профессии "менеджер по активным продажам (B2B)":

  • Увеличение объема продаж на X%.
  • Работа с крупными корпоративными клиентами.
  • Разработка и внедрение стратегий продаж.
  • Ведение переговоров и работа с возражениями.
  • Анализ рынка и поиск новых клиентов.

10 пунктов для самопроверки текста:

  • Текст лаконичен и укладывается в 4-6 предложений?
  • Упомянуты ключевые навыки и достижения?
  • Отсутствуют общие фразы без конкретики?
  • Текст написан в деловом стиле?
  • Упомянута специализация и отрасли?
  • Акцент сделан на результатах и пользе для компании?
  • Текст адаптирован под конкретную вакансию?
  • Отсутствуют лишние детали (хобби, возраст)?
  • Текст вызывает интерес и желание узнать больше?
  • Проверены грамматика и орфография?

Как адаптировать текст под разные вакансии:

  • Изучите требования вакансии и подчеркните соответствующие навыки.
  • Используйте ключевые слова из описания вакансии.
  • Подготовьте несколько версий текста для разных отраслей.

Как структурировать описание опыта работы

Формат заголовка:

  • Название должности: Например, "Менеджер по активным продажам (B2B)".
  • Компания: Укажите название компании, например, "ООО ПродажиПлюс".
  • Даты: Используйте формат "ММ.ГГГГ – ММ.ГГГГ". Например, "01.2025 – 09.2025".

Оптимальное количество пунктов:

  • Для каждого места работы рекомендуется 4-6 пунктов, чтобы описать ключевые обязанности и достижения.

Совмещение должностей:

  • Если вы совмещали должности, укажите это в заголовке. Например: "Менеджер по активным продажам / Старший менеджер".

Даты работы:

  • Указывайте точные даты начала и окончания работы. Если вы все еще работаете, используйте "01.2025 – настоящее время".

Описание компании:

  • Если компания малоизвестна, добавьте короткое описание, например: "Ведущий поставщик IT-решений для малого бизнеса".
  • Ссылку на сайт компании добавляйте только если это уместно и добавляет ценности вашему резюме.

Как правильно описывать обязанности

Сильные глаголы действия:

  • Разрабатывать
  • Внедрять
  • Увеличивать
  • Управлять
  • Координировать
  • Организовывать
  • Анализировать
  • Оптимизировать
  • Привлекать
  • Заключать
  • Консультировать
  • Контролировать
  • Продвигать
  • Развивать
  • Стимулировать

Как избежать перечисления обязанностей:

  • Делайте акцент на результатах и достижениях, а не на списке задач.

Примеры превращения обязанностей в достижения:

Обязанность: "Ведение переговоров с клиентами".

Достижение: "Увеличил объем продаж на 25% за счет успешных переговоров с ключевыми клиентами".

Обязанность: "Работа с CRM-системой".

Достижение: "Оптимизировал процессы в CRM, сократив время обработки заявок на 20%".

Обязанность: "Проведение презентаций".

Достижение: "Заключил 15 новых контрактов после проведения серии успешных презентаций".

Типичные ошибки:

  • Использование пассивных формулировок: "Отвечал за продажи".
  • Перечисление задач без контекста: "Работал с клиентами".

Подробнее о том, как писать раздел "Опыт работы", читайте здесь.

Как описывать достижения

Квантификация результатов:

  • Используйте конкретные цифры: проценты, суммы, количество клиентов.

"Увеличил объем продаж на 30% за 6 месяцев".

"Привлек 20 новых клиентов с общим доходом 5 млн рублей".

Метрики для менеджера по активным продажам (B2B):

  • Объем продаж.
  • Количество новых клиентов.
  • Уровень удержания клиентов.
  • Средний чек.
  • Конверсия сделок.

Если нет четких цифр:

  • Используйте описательные достижения: "Успешно заключил контракт с крупным заказчиком".

Примеры формулировок:

"Увеличил конверсию лидов на 15% за счет улучшения процессов взаимодействия с клиентами".

"Разработал и внедрил стратегию продаж, которая привела к росту дохода на 20%".

"Заключил 10 долгосрочных контрактов с ключевыми клиентами".

Как указывать технологии и инструменты

Где указывать:

  • В отдельном блоке "Навыки" или в описании должности.

Группировка технологий:

  • CRM-системы: Salesforce, Битрикс24.
  • Инструменты аналитики: Google Analytics, Power BI.
  • Программы для презентаций: PowerPoint, Keynote.

Уровень владения:

  • Указывайте уровень: "Базовый", "Продвинутый", "Эксперт".

Актуальные технологии:

  • CRM-системы: Salesforce, HubSpot.
  • Инструменты автоматизации: Zapier, ActiveCampaign.
  • Платформы для видеоконференций: Zoom, Microsoft Teams.

Примеры описания опыта работы

Для начинающих:

Стажер отдела продаж, ООО "ПродажиПлюс" (05.2025 – 08.2025):

  • Проводил анализ рынка и конкурентов, что помогло выявить 5 новых перспективных клиентов.
  • Участвовал в подготовке коммерческих предложений, 3 из которых были успешно приняты.

Для специалистов с опытом:

Менеджер по активным продажам, ООО "ТехнологииБизнеса" (01.2025 – настоящее время):

  • Увеличил объем продаж на 25% за счет внедрения новых стратегий взаимодействия с клиентами.
  • Заключил 15 долгосрочных контрактов с ключевыми заказчиками.

Для руководящих позиций:

Руководитель отдела продаж, ООО "ПродажиПлюс" (01.2025 – настоящее время):

  • Управлял командой из 10 менеджеров, увеличив общий объем продаж на 40%.
  • Разработал и внедрил стратегию, которая привела к росту среднего чека на 15%.

Как структурировать раздел "Образование"

Раздел "Образование" в резюме менеджера по активным продажам (B2B) можно расположить как в начале, так и в конце резюме, в зависимости от вашего опыта. Если у вас мало опыта, но есть релевантное образование, разместите его в начале. Если опыт работы значительный, образование можно указать в конце.

Дипломная работа/проекты: Упоминайте только те, которые связаны с продажами, маркетингом или управлением. Например: "Дипломная работа: 'Анализ эффективности стратегий активных продаж в B2B-сегменте'".

Оценки: Указывайте только высокие баллы (например, средний балл 4.8/5.0). Это необязательно, но может подчеркнуть ваши успехи.

Дополнительные курсы в вузе: Если вы проходили курсы по продажам, маркетингу или управлению, укажите их. Например: "Дополнительные курсы: 'Основы маркетинга' и 'Управление проектами'".

Подробнее о том, как писать раздел "Образование", читайте здесь.

Какое образование ценится в менеджере по активным продажам (B2B)

Наиболее ценными специальностями являются:

  • Маркетинг
  • Менеджмент
  • Экономика
  • Бизнес-администрирование

Образование не по специальности: Если ваше образование не связано с продажами, подчеркните навыки, которые вы приобрели в процессе обучения. Например: "Хотя моя специальность — 'Инженер-механик', я развил навыки аналитического мышления и работы с данными, что помогает в анализе рынка и прогнозировании продаж".

Примеры описания образования:

2025, Московский государственный университет, факультет экономики, специальность "Маркетинг".

2025, Санкт-Петербургский политехнический университет, факультет менеджмента, специальность "Управление проектами".

2025, Московский государственный университет, факультет физики, специальность "Ядерная физика".

Курсы и дополнительное образование

Для профессии менеджера по активным продажам (B2B) важно указать курсы, связанные с продажами, маркетингом и управлением. Вот топ-5 актуальных курсов:

  1. "Активные продажи в B2B" (Coursera)
  2. "Управление клиентскими отношениями (CRM)" (Skillbox)
  3. "Переговоры и заключение сделок" (Udemy)
  4. "Анализ данных для менеджеров" (Stepik)
  5. "Основы маркетинга" (Нетология)

Онлайн-образование: Указывайте платформу и дату завершения. Например: "2025, курс 'Активные продажи в B2B' (Coursera)".

Самообразование: Если вы самостоятельно изучали материалы, укажите это. Например: "Самостоятельное изучение CRM-систем (Salesforce, HubSpot)".

Сертификаты и аккредитации

Важные сертификаты для менеджера по активным продажам (B2B):

  • Сертификат Salesforce Certified Sales Representative
  • Сертификат HubSpot Sales Software
  • Сертификат по управлению проектами (PMP)

Как указывать сертификаты: Указывайте название, дату получения и срок действия (если есть). Например: "2025, Salesforce Certified Sales Representative (действителен до 2027 года)".

Срок действия: Убедитесь, что сертификат актуален. Если срок истек, лучше не указывать его.

Какие сертификаты не стоит указывать: Не указывайте сертификаты, не связанные с продажами или управлением (например, сертификат по фотографии).

Примеры оформления раздела

Для студентов и выпускников:

2025, Московский государственный университет, факультет экономики (незаконченное образование). Учебные достижения: средний балл 4.7/5.0, участие в проекте "Анализ рынка B2B-продаж".

2025, стажировка в компании "Продажи-Онлайн", отдел активных продаж. Обязанности: работа с клиентами, анализ данных, подготовка коммерческих предложений.

2025, Московский государственный университет, факультет физики (незаконченное образование).

Для специалистов с опытом:

2025, курс "Активные продажи в B2B" (Coursera).

2025, сертификат Salesforce Certified Sales Representative.

2025, Московский государственный университет, факультет менеджмента, специальность "Управление проектами".

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" в резюме менеджера по активным продажам (B2B) должен быть расположен сразу после раздела "Опыт работы" или "Цель резюме". Это позволяет работодателю быстро оценить вашу профессиональную пригодность.

Группировка навыков

Навыки следует группировать по категориям и подкатегориям для удобства восприятия. Например:

  • Технические навыки (Hard Skills): Продажи, аналитика, CRM-системы.
  • Личные качества (Soft Skills): Коммуникация, лидерство, стрессоустойчивость.

3 варианта структуры

Вариант 1: Простой список

  • Активные продажи B2B
  • Работа с CRM (Salesforce, HubSpot)
  • Навыки ведения переговоров

Вариант 2: Группировка по категориям

  • Продажи: Активные продажи, воронка продаж, холодные звонки.
  • CRM: Salesforce, HubSpot, Zoho CRM.

Вариант 3: С указанием уровня владения

  • Активные продажи B2B (продвинутый уровень)
  • CRM Salesforce (средний уровень)
  • Аналитика продаж (базовый уровень)

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте на странице Как правильно добавлять навыки в резюме.

Технические навыки для менеджера по активным продажам (B2B)

Обязательные навыки

  • Активные продажи B2B
  • Работа с CRM-системами (Salesforce, HubSpot, Zoho CRM)
  • Навыки ведения переговоров
  • Аналитика продаж и прогнозирование
  • Навыки работы с возражениями

Актуальные технологии и инструменты 2025 года

  • Искусственный интеллект для анализа клиентской базы
  • Автоматизация продаж через платформы типа Outreach.io
  • Использование чат-ботов для первичного взаимодействия с клиентами

Как указать уровень владения навыками

Используйте градации: базовый, средний, продвинутый. Например:

  • Активные продажи B2B (продвинутый уровень)
  • CRM Salesforce (средний уровень)
  • Активные продажи B2B (отлично)
  • CRM Salesforce (хорошо)

5 примеров описания технических навыков

  • Активные продажи B2B: увеличение объема продаж на 30% за год.
  • Работа с CRM Salesforce: автоматизация процессов продаж, сокращение времени обработки заявок на 20%.

Личные качества важные для менеджера по активным продажам (B2B)

Топ-10 важных soft skills

  • Коммуникабельность
  • Лидерство
  • Стрессоустойчивость
  • Эмпатия
  • Навыки убеждения
  • Критическое мышление
  • Умение работать в команде
  • Тайм-менеджмент
  • Адаптивность
  • Инициативность

Как подтвердить наличие soft skills примерами

Используйте конкретные примеры из опыта. Например:

  • Коммуникабельность: успешное проведение переговоров с ключевыми клиентами, увеличение конверсии на 15%.

Какие soft skills не стоит указывать

  • Не указывайте слишком общие качества, например, "ответственность" или "пунктуальность".

5 примеров описания личных качеств

  • Коммуникабельность: успешное проведение переговоров с ключевыми клиентами, увеличение конверсии на 15%.
  • Лидерство: управление командой из 5 человек, увеличение продаж на 25% за квартал.

Особенности для разных уровней специалистов

Для начинающих

Начинающим следует делать акцент на обучаемости и базовых навыках. Например:

  • Быстрое обучение: освоил CRM Salesforce за 2 недели.
  • Навыки работы с возражениями: успешно провел 50+ переговоров с клиентами.

Для опытных специалистов

Опытные специалисты должны подчеркивать глубину экспертизы. Например:

  • Эксперт в области активных продаж B2B: увеличение объема продаж на 50% за год.
  • Глубокие знания CRM Salesforce: автоматизация процессов, сокращение времени обработки заявок на 30%.

Типичные ошибки и как их избежать

Топ-10 ошибок в разделе навыков

  • Указание устаревших навыков.
  • Неправильные формулировки (например, "отлично владею").
  • Отсутствие конкретных примеров.

Как проверить актуальность навыков

Сравнивайте свои навыки с требованиями вакансий 2025 года и актуальными тенденциями в продажах.

Как анализировать требования вакансии для профессии "менеджер по активным продажам (B2B)"

При анализе вакансии важно выделить обязательные и желательные требования. Обязательные требования — это те, без которых кандидат не будет рассмотрен, например, опыт работы в B2B-продажах или знание CRM-систем. Желательные требования — это дополнительные навыки, такие как знание английского языка или опыт работы с международными клиентами. Обращайте внимание на ключевые слова в описании вакансии, такие как "активные продажи", "поиск клиентов", "ведение переговоров", "заключение договоров".

Скрытые требования можно выявить, анализируя корпоративную культуру компании, её ценности и миссию. Например, если компания делает акцент на инновациях, то кандидат с опытом внедрения новых технологий в продажи будет иметь преимущество.

Вакансия 1: "Требуется менеджер по активным продажам с опытом работы в B2B-сегменте не менее 3 лет. Обязательное знание CRM-систем. Желательно знание английского языка."

Ключевые требования: опыт в B2B-продажах, знание CRM, английский язык.

Вакансия 2: "Ищем менеджера по продажам с опытом работы с крупными корпоративными клиентами. Умение вести переговоры и закрывать сделки."

Ключевые требования: работа с корпоративными клиентами, навыки переговоров.

Вакансия 3: "Требуется менеджер по продажам с опытом работы в сфере IT. Знание продуктов компании и умение презентовать их клиентам."

Ключевые требования: опыт в IT-продажах, презентационные навыки.

Вакансия 4: "Ищем менеджера по активным продажам с опытом работы на международных рынках. Обязательное знание английского языка и умение работать в команде."

Ключевые требования: международный опыт, английский язык, командная работа.

Вакансия 5: "Требуется менеджер по продажам с опытом работы в строительной отрасли. Умение вести переговоры и заключать договоры."

Ключевые требования: опыт в строительной отрасли, навыки переговоров.

Стратегия адаптации резюме для профессии "менеджер по активным продажам (B2B)"

При адаптации резюме важно учитывать три уровня: минимальная, средняя и максимальная адаптация. Минимальная адаптация включает изменение ключевых слов и заголовка. Средняя адаптация предполагает переработку раздела "Опыт работы" и "Навыки". Максимальная адаптация включает полную перестройку резюме под конкретную вакансию, включая добавление релевантных проектов и достижений.

Обязательно адаптируйте разделы "Заголовок", "О себе", "Опыт работы" и "Навыки". Расставьте акценты на тех аспектах, которые наиболее важны для работодателя, например, опыт работы с крупными клиентами или знание CRM-систем.

Адаптация резюме без искажения фактов предполагает переформулирование опыта и навыков в соответствии с требованиями вакансии, но без изменения фактов. Например, если у вас был опыт работы с небольшими клиентами, вы можете указать, что вы "развивали клиентскую базу с нуля".

Адаптация раздела "Обо мне"

Раздел "О себе" должен быть кратким и отражать ваши ключевые компетенции, соответствующие требованиям вакансии. Например, если вакансия требует опыта работы с международными клиентами, укажите, что вы "имеете опыт работы с клиентами из Европы и США".

До: "Опытный менеджер по продажам с многолетним стажем."

После: "Менеджер по активным продажам с опытом работы в B2B-сегменте более 5 лет. Специализируюсь на работе с корпоративными клиентами и заключении крупных сделок."

До: "Ищу новую возможность для профессионального роста."

После: "Целеустремленный менеджер по продажам, готовый применить свой опыт работы с международными клиентами для развития компании."

До: "Имею опыт работы в продажах."

После: "Профессиональный менеджер по продажам с опытом работы в IT-сегменте. Успешно закрываю сделки на суммы от 500 000 рублей."

Типичные ошибки при адаптации: излишняя обобщенность, отсутствие конкретики и ключевых слов, несоответствие требованиям вакансии.

Адаптация раздела "Опыт работы"

При адаптации раздела "Опыт работы" важно переформулировать свои обязанности и достижения в соответствии с требованиями вакансии. Например, если вакансия требует опыта работы с крупными клиентами, укажите, что вы "вели переговоры с ключевыми клиентами и заключали сделки на суммы от 1 млн рублей".

До: "Работал с клиентами, заключал договоры."

После: "Развивал клиентскую базу, заключал договоры на суммы от 500 000 рублей с корпоративными клиентами."

До: "Участвовал в переговорах."

После: "Проводил переговоры с ключевыми клиентами, успешно закрывая сделки на суммы от 1 млн рублей."

До: "Работал в отделе продаж."

После: "Управлял отделом продаж, увеличив выручку на 20% за год."

Ключевые фразы для разных типов вакансий: "развитие клиентской базы", "заключение крупных сделок", "ведение переговоров", "увеличение выручки".

Адаптация раздела "Навыки"

При адаптации раздела "Навыки" важно перегруппировать их в соответствии с требованиями вакансии. Например, если вакансия требует знания CRM-систем, поставьте этот навык на первое место.

До: "Навыки продаж, работа с клиентами, знание ПК."

После: "Знание CRM-систем (Salesforce, Bitrix24), навыки активных продаж, работа с корпоративными клиентами."

До: "Умение вести переговоры."

После: "Навыки ведения переговоров с крупными клиентами, заключение сделок на суммы от 1 млн рублей."

До: "Знание английского языка."

После: "Свободное владение английским языком (уровень C1), опыт работы с международными клиентами."

Работа с ключевыми словами: используйте те же формулировки, что и в описании вакансии, чтобы ваше резюме прошло автоматический отбор.

Практические примеры адаптации

Пример 1: Адаптация резюме для вакансии с акцентом на международные продажи.

До: "Менеджер по продажам с опытом работы в B2B."

После: "Менеджер по активным продажам с опытом работы на международных рынках. Заключал сделки с клиентами из Европы и США."

Пример 2: Адаптация резюме для вакансии в IT-сегменте.

До: "Опыт работы в продажах."

После: "Менеджер по продажам с опытом работы в IT-сегменте. Успешно презентовал и продавал программное обеспечение."

Пример 3: Адаптация резюме для вакансии с акцентом на работу с крупными клиентами.

До: "Работал с клиентами, заключал договоры."

После: "Развивал клиентскую базу из крупных корпоративных клиентов, заключал сделки на суммы от 1 млн рублей."

Проверка качества адаптации

Для оценки качества адаптации резюме используйте чек-лист: соответствие ключевым словам, наличие релевантного опыта, правильная расстановка акцентов. Убедитесь, что резюме не содержит ошибок и искажений фактов.

Типичные ошибки при адаптации: излишняя обобщенность, отсутствие ключевых слов, несоответствие требованиям вакансии.

Создавать новое резюме вместо адаптации стоит, если вакансия требует кардинально другого опыта или навыков, которые у вас отсутствуют.

Часто задаваемые вопросы

Какие ключевые навыки нужно указать в резюме менеджера по активным продажам (B2B)?

В резюме важно указать навыки, которые демонстрируют вашу компетентность в продажах и работе с клиентами. Рекомендуемые навыки:

  • Навыки ведения переговоров и заключения сделок
  • Опыт работы с CRM-системами (например, Salesforce, HubSpot)
  • Умение анализировать рынок и конкурентов
  • Навыки холодных звонков и поиска новых клиентов
  • Стратегическое планирование продаж
  • Умение работать в команде (слишком общий навык)
  • Знание базового офисного ПО (не специфично для продаж)
Как описать достижения в резюме?

Достижения должны быть конкретными и измеримыми. Используйте цифры и показатели, чтобы подчеркнуть ваш вклад.

  • Увеличил объем продаж на 35% за 2025 год
  • Заключил контракты с 20 новыми клиентами за квартал
  • Снизил процент оттока клиентов на 15% за счет внедрения новых стратегий
  • Работал с клиентами (нет конкретики)
  • Помог компании увеличить продажи (нет цифр и деталей)
Как указать опыт работы, если не было прямого опыта в B2B-продажах?

Если у вас нет прямого опыта в B2B, акцентируйте внимание на передаваемых навыках, таких как коммуникация, работа с клиентами и аналитические способности.

  • Опыт работы в B2C с акцентом на навыках ведения переговоров
  • Участие в проектах, где требовалось анализировать данные и предлагать решения
  • Опыт работы с CRM-системами в другой сфере
  • Нет опыта в продажах (не стоит писать так, лучше сфокусироваться на смежных навыках)
Как описать опыт работы с холодными звонками?

Опишите ваш подход и результаты. Пример:

Проводил до 50 холодных звонков в день, что привело к 10 новым встречам с клиентами еженедельно. В результате заключил контракты на сумму 500 000 рублей за квартал.

Звонил клиентам (нет конкретики и результатов).

Что делать, если был перерыв в карьере?

Если был перерыв, объясните его в резюме или сопроводительном письме. Пример:

Перерыв в карьере с января по июнь 2025 года был связан с профессиональным обучением и повышением квалификации в области активных продаж.

Не работал с января по июнь 2025 года (без объяснения причин).

Как указать образование, если оно не связано с продажами?

Акцентируйте внимание на курсах, тренингах и навыках, которые могут быть полезны в продажах.

  • Прошел курс "Эффективные техники продаж" в 2025 году
  • Участвовал в тренингах по управлению временем и ведению переговоров
  • Образование: инженер-строитель (без упоминания дополнительного обучения).
Как описать опыт работы с CRM-системами?

Укажите конкретные системы и задачи, которые вы решали с их помощью.

  • Работал с Salesforce для управления базой клиентов и отслеживания сделок
  • Использовал HubSpot для автоматизации маркетинговых кампаний и анализа данных
  • Знаю CRM-системы (нет конкретики).
Как указать опыт работы с иностранными клиентами?

Если у вас есть опыт работы с иностранными клиентами, укажите это в резюме. Пример:

Работал с клиентами из США и Европы, провел более 100 переговоров на английском языке, что привело к заключению контрактов на сумму 1 000 000 рублей.

Общался с иностранными клиентами (нет деталей и результатов).

Как описать опыт работы в команде?

Опишите ваш вклад в командные проекты. Пример:

Работал в команде из 5 человек над проектом увеличения продаж. Мой вклад заключался в анализе данных и разработке стратегии, что привело к росту продаж на 25%.

Работал в команде (нет конкретики и результатов).

Как указать опыт работы с крупными клиентами?

Укажите название компании и результаты работы. Пример:

Работал с крупными клиентами, такими как "Роснефть" и "Газпром". Заключил контракты на сумму 2 000 000 рублей за 2025 год.

Работал с крупными клиентами (нет деталей).