Содержание
Введение Заголовок резюме для менеджера Раздел 'О себе' для {профессия} Опыт работы: руководство для менеджера Раздел Образование и сертификаты Раздел 'Навыки' для резюме Адаптация резюме менеджера ВЭД Часто задаваемые вопросы
☰
Содержание
Фото для резюме

Рынок труда для менеджера по экспортным продажам в 2025 году

В 2025 году профессия менеджера по экспортным продажам остается востребованной, особенно в условиях расширения рынков и поиска новых возможностей для бизнеса. Согласно данным hh.ru, средний уровень заработной платы в Москве для данной позиции варьируется в зависимости от опыта:

  • Junior: от 80 000 до 120 000 рублей.
  • Middle: от 130 000 до 200 000 рублей.
  • Senior: от 220 000 рублей и выше.

Эти цифры могут меняться в зависимости от конкретной компании, отрасли и уровня ответственности.

Рынок труда для менеджера по экспортным продажам в 2025 году

Самые востребованные навыки в 2025 году

В 2025 году, помимо стандартных требований, работодатели ищут менеджеров по экспортным продажам, обладающих следующими ключевыми навыками:

  1. Знание специфики ВЭД в странах Азии (Китай, Индия, Южная Корея): Компании активно расширяют свое присутствие на азиатских рынках, поэтому понимание их культурных особенностей, законодательства и деловой этики является огромным преимуществом. Например, знание особенностей сертификации продукции для экспорта в Китай (CCC) или Индию (BIS).
  2. Опыт работы с цифровыми платформами для B2B продаж и маркетинга: В условиях глобализации все больше сделок заключается онлайн. Умение эффективно использовать платформы типа Alibaba, Global Sources или специализированные отраслевые площадки для поиска клиентов и продвижения продукции становится критически важным.
  3. Навыки работы с системами CRM (Customer Relationship Management) и аналитики экспортных данных: Работодатели ценят кандидатов, способных не просто вносить данные, но и анализировать их для выявления тенденций, прогнозирования продаж и оптимизации экспортной стратегии. Например, умение использовать CRM для отслеживания лидов и конверсий в разных странах.

Востребованные Soft навыки

Помимо технических навыков, важную роль играют личностные качества, которые помогают менеджеру по экспортным продажам успешно взаимодействовать с клиентами и партнерами:

  • Межкультурная коммуникация: Умение находить общий язык с представителями разных культур, учитывать их особенности и избегать недопонимания. Пример: успешное ведение переговоров с китайскими партнерами благодаря знанию их бизнес-этикета.
  • Навыки ведения сложных переговоров: Умение отстаивать интересы компании, находить компромиссы и заключать выгодные сделки, особенно в условиях жесткой конкуренции. Пример: успешное заключение контракта на поставку оборудования в Латинскую Америку, несмотря на сложные условия оплаты.
  • Адаптивность и стрессоустойчивость: Готовность к изменениям, умение быстро реагировать на новые вызовы и сохранять продуктивность в условиях неопределенности. Пример: оперативная переориентация экспортных потоков в связи с изменением геополитической обстановки.
  • Лидерство и умение работать в команде: Способность мотивировать коллег, координировать работу различных отделов (логистика, бухгалтерия, юридический отдел) для достижения общих целей. Пример: успешная координация команды для организации экспортной поставки в кратчайшие сроки.
Рынок труда для менеджера по экспортным продажам в 2025 году

Востребованные Hard навыки

Для успешной работы менеджеру по экспортным продажам необходим набор специализированных технических навыков:

  • Знание Incoterms 2020: Углубленное понимание всех условий поставки и умение правильно их применять в экспортных контрактах. Например, выбор оптимального условия поставки (CIF, FOB, DAP) в зависимости от страны назначения и логистических особенностей.
  • Оформление экспортной документации: Знание требований к оформлению CMR, экспортных деклараций, сертификатов происхождения и других необходимых документов. Например, правильное оформление CMR для перевозки груза автомобильным транспортом в страны ЕС.
  • Валютное регулирование и финансовые инструменты ВЭД: Понимание правил валютного контроля, умение работать с аккредитивами, банковскими гарантиями и другими инструментами финансирования экспортных операций. Например, успешное использование аккредитива для обеспечения безопасной оплаты экспортной поставки в страну с высоким уровнем риска.
  • Таможенное оформление: Знание таможенного законодательства и процедур, умение взаимодействовать с таможенными органами. Например, классификация товара по ТН ВЭД.
  • Анализ рынка и ценообразование для экспорта: Умение проводить маркетинговые исследования, анализировать конкурентов и формировать конкурентоспособную ценовую политику для зарубежных рынков. Например, проведение анализа рынка для выхода на рынок Германии.

Какой опыт работы особенно ценится

Работодатели в 2025 году особенно ценят опыт работы в следующих областях:

Опыт работы с конкретными географическими регионами (например, страны Латинской Америки, Ближнего Востока или Азиатско-Тихоокеанского региона) считается значительным преимуществом, особенно если он подтвержден успешными проектами и достигнутыми результатами. Также высоко ценится опыт работы в компаниях, занимающихся экспортом продукции в конкретной отрасли (например, машиностроение, пищевая промышленность или IT). Особенно важен опыт построения экспортных каналов "с нуля".

Какие сертификаты или обучение повышают ценность резюме

Наличие специализированных сертификатов и дополнительного обучения значительно повышает ценность резюме менеджера по экспортным продажам в 2025 году. Среди наиболее востребованных:

Сертификаты, подтверждающие знание Incoterms (например, сертификат ICC), курсы по ВЭД, таможенному оформлению и валютному регулированию. Также ценятся сертификаты, подтверждающие владение иностранными языками (особенно китайским, испанским и немецким) на уровне, достаточном для ведения деловых переговоров. MBA со специализацией в международном бизнесе также будет являться плюсом.

Как правильно назвать должность в резюме менеджера по экспортным продажам

Заголовок вашего резюме – это первое, что видит рекрутер. От него зависит, обратят ли внимание на ваш опыт и навыки. Для менеджера по экспортным продажам особенно важно указать специализацию и уровень, чтобы сразу показать соответствие требованиям вакансии.

Как указать специализацию

Укажите ключевые направления, с которыми вы работали. Это поможет работодателю понять, насколько ваш опыт релевантен их потребностям. Например, если вы специализируетесь на продажах промышленного оборудования, это стоит отразить в заголовке.

Варианты названий должностей для резюме

Вот несколько вариантов названий должностей для менеджера по экспортным продажам разного уровня. Выберите тот, который наиболее точно отражает ваш опыт и обязанности:

  • Менеджер по экспортным продажам
  • Старший менеджер по экспортным продажам
  • Ведущий менеджер по экспортным продажам

Не забывайте адаптировать название должности под конкретную вакансию. Если в объявлении указано конкретное направление, добавьте его в заголовок.

Ключевые слова для заголовка

Используйте ключевые слова, чтобы ваше резюме было легче найти в базах данных. Вот некоторые примеры:

  • Экспортные продажи
  • Международная торговля
  • B2B продажи
  • Развитие экспортных рынков
  • Работа с клиентами (укажите регион или страну)
  • ВЭД

Примеры удачных и неудачных заголовков

Удачные примеры:

  • Менеджер по экспортным продажам (промышленное оборудование)
  • Старший менеджер по экспортным продажам (страны СНГ)
  • Ведущий менеджер по экспортным продажам, ВЭД

Неудачные примеры:

  • Продавец
  • Специалист
  • Менеджер
  • Просто менеджер по продажам

Почему эти заголовки плохие?

Неудачные заголовки слишком общие и не отражают специфику работы менеджера по экспортным продажам. Они не содержат ключевых слов, которые помогут рекрутеру найти ваше резюме. Рассмотрим подробнее:

  • "Продавец", "Специалист", "Менеджер" – слишком общие названия, не указывают на сферу деятельности.
  • "Просто менеджер по продажам" – не отражает экспортную направленность работы.

В 2025 году рекрутеры используют автоматизированные системы для поиска резюме. Укажите четкое название должности, чтобы ваше резюме не затерялось среди сотен других.

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по экспортным продажам

Раздел "О себе" – это ваша визитная карточка, первое, что видит рекрутер. Здесь важно кратко и ёмко представить себя как профессионала, подчеркнуть ключевые навыки и достижения, а также показать свою мотивацию.

Общие правила

  • Оптимальный объем: 3-5 предложений (50-100 слов). Краткость – сестра таланта, особенно когда речь идет о привлечении внимания рекрутера.
  • Что обязательно включить:
    • Ключевые навыки и компетенции, релевантные вакансии.
    • Опыт работы (кратко, если он есть).
    • Профессиональные цели и мотивацию.
  • Стиль и тон написания: Профессиональный, уверенный, позитивный. Используйте активные глаголы и избегайте общих фраз.
  • Что категорически не стоит писать:
    • Личную информацию, не относящуюся к работе (семейное положение, хобби, нерелевантные интересы).
    • Негативные высказывания о бывших работодателях.
    • Слишком общие фразы и клише (например, "ответственный", "коммуникабельный").

Характерные ошибки

  • Пример 1: "Я очень хочу работать в вашей компании, потому что мне нужны деньги."

    Разбор: Непрофессионально, ставит во главу угла личные интересы, а не пользу, которую вы можете принести компании.

  • Пример 2: "Ответственный, коммуникабельный, быстро обучаюсь."

    Разбор: Слишком общие фразы, не подкрепленные конкретными примерами. Не демонстрируют вашу уникальность.

  • Пример 3: "Ищу работу в сфере продаж. Готов рассмотреть любые предложения."

    Разбор: Не демонстрирует вашу заинтересованность именно в экспортных продажах и экспертизу в этой области. Слишком расплывчато.

Примеры для начинающих специалистов

Даже без опыта работы в экспортных продажах можно составить привлекательный раздел "О себе". Сделайте акцент на образовании, релевантных навыках, пройденных стажировках и, главное, на вашей мотивации и готовности учиться.

  • Как грамотно описать свой потенциал без опыта работы: Подчеркните теоретические знания, полученные в университете, владение иностранными языками, навыки ведения переговоров и работы с документацией.
  • На какие качества и навыки делать акцент: Коммуникабельность, знание иностранных языков (особенно английского), аналитические способности, умение работать в команде, готовность к командировкам, проактивность.
  • Как правильно упомянуть об образовании: Укажите специальность, название университета, год окончания и ключевые курсы, релевантные экспортным продажам (например, международная торговля, логистика, маркетинг).

Студент 5 курса факультета международной экономики НИУ ВШЭ. Владею английским языком на уровне C1, имею опыт участия в международных конференциях. Стремлюсь применить полученные знания и навыки в сфере экспортных продаж, готов к обучению и развитию в динамичной международной среде. Рассматриваю позицию стажера или младшего специалиста.

Разбор: Четко указано образование, уровень владения языком, мотивация и готовность к развитию. Подчеркнута релевантность образования и опыта участия в конференциях.

Выпускник экономического факультета МГУ (2025). Во время обучения прошел стажировку в отделе ВЭД компании "Росэкспорт", где занимался анализом экспортных рынков и подготовкой коммерческих предложений. Обладаю аналитическими навыками, знанием основ международной торговли и стремлением развиваться в сфере экспортных продаж. Готов к работе в команде и решению сложных задач.

Разбор: Указана релевантная стажировка, подчеркнуты конкретные навыки и знания, полученные во время обучения и стажировки. Акцент на готовности к работе в команде.

Примеры для специалистов с опытом

Если у вас уже есть опыт работы в экспортных продажах, раздел "О себе" должен демонстрировать ваши достижения, профессиональный рост и специализацию.

  • Как отразить профессиональный рост: Укажите свой опыт работы в хронологическом порядке, начиная с последнего места работы. Подчеркните, как вы развивались в компании, какие задачи решали и каких результатов достигли.
  • Как описать специализацию: Укажите, в какой отрасли вы работали, какие регионы курировали, с какими продуктами работали.
  • Как выделиться среди других кандидатов: Подчеркните свои уникальные навыки и достижения, например, успешный вывод нового продукта на международный рынок, увеличение объема экспортных продаж на определенный процент, получение награды за лучшие показатели.

Менеджер по экспортным продажам с 3-летним опытом работы в сфере FMCG. Отвечал за развитие экспортных продаж в страны СНГ. Успешно вывел на рынок Казахстана новый продукт, увеличив объем продаж в регионе на 25% в течение 2024 года. Владею английским и немецким языками на уровне B2. Обладаю навыками ведения переговоров, заключения контрактов и работы с таможенной документацией.

Разбор: Четко указан опыт работы, отрасль, регион ответственности и конкретное достижение (увеличение продаж). Указаны языковые навыки и ключевые компетенции.

Опытный менеджер по экспорту с 5-летним стажем работы в машиностроении. Специализируюсь на продаже промышленного оборудования в страны Европы. Имею опыт участия в международных выставках и заключения крупных экспортных контрактов. В 2023 году получил награду "Лучший менеджер по экспорту" за увеличение объема продаж на 30%. Владею английским и французским языками на уровне C1. Готов к развитию новых рынков и достижению амбициозных целей.

Разбор: Указан опыт работы, отрасль, регион ответственности и конкретные достижения (награда, увеличение продаж). Подчеркнуты навыки участия в выставках и заключения контрактов. Акцент на готовности к развитию и достижению целей.

Примеры для ведущих специалистов

Для ведущих специалистов важно продемонстрировать свою экспертизу, управленческие навыки и масштаб реализованных проектов. Подчеркните свой вклад в развитие компании и свою ценность как лидера.

  • Как подчеркнуть управленческие навыки: Укажите, сколько человек было в вашем подчинении, какие задачи вы ставили перед командой и каких результатов достигли.
  • Как описать масштаб реализованных проектов: Укажите бюджет проектов, количество стран, в которых они были реализованы, и их влияние на развитие компании.
  • Как показать свою ценность для компании: Подчеркните свои стратегические навыки, умение принимать решения, вести переговоры на высшем уровне и развивать долгосрочные отношения с клиентами.

Руководитель отдела экспортных продаж с 10-летним опытом работы в сфере пищевой промышленности. Управлял командой из 15 человек, отвечал за развитие экспортных продаж в страны Азии и Ближнего Востока. Успешно реализовал проект по выводу продукции компании на рынок Китая, увеличив объем экспортных продаж на 50% в течение двух лет. Владею английским, китайским и арабским языками на уровне C1. Обладаю стратегическим мышлением, навыками ведения переговоров на высшем уровне и опытом работы с крупными дистрибьюторами.

Разбор: Указан опыт работы, отрасль, регион ответственности, размер команды и конкретное достижение (увеличение продаж на рынке Китая). Подчеркнуты языковые навыки и управленческие компетенции.

Директор по экспорту с 12-летним опытом работы в машиностроении. Руководил экспортной деятельностью компании, отвечал за развитие продаж в страны Европы, Азии и Америки. Успешно реализовал ряд крупных проектов по поставке промышленного оборудования, общий бюджет которых составил более 100 миллионов долларов. Владею английским, немецким и французским языками на уровне C2. Обладаю опытом разработки экспортной стратегии, ведения переговоров с ключевыми клиентами и управления рисками.

Разбор: Указан опыт работы, отрасль, регионы ответственности, масштаб реализованных проектов и языковые навыки. Подчеркнуты стратегические навыки и опыт управления рисками.

Практические советы по написанию

Ключевые фразы для резюме менеджера по экспортным продажам:

  • Развитие экспортных продаж
  • Поиск новых рынков сбыта
  • Ведение переговоров с иностранными партнерами
  • Заключение экспортных контрактов
  • Управление экспортными поставками
  • Работа с таможенной документацией
  • Анализ экспортных рынков
  • Разработка экспортной стратегии
  • Управление рисками в экспортной деятельности
  • Знание иностранного языка (уровень)
  • Международная торговля
  • ВЭД (внешнеэкономическая деятельность)

Самопроверка текста:

  • Убедитесь, что в тексте указаны ваши ключевые навыки и достижения в сфере экспортных продаж.
  • Проверьте, соответствует ли тон написания профессиональным требованиям и позиционирует ли вас как эксперта.
  • Удостоверьтесь, что текст адаптирован под конкретную вакансию и отражает ваши преимущества перед другими кандидатами.

Как адаптировать текст под разные вакансии:

  • Внимательно изучите требования к вакансии и выделите ключевые слова.
  • Скорректируйте раздел "О себе", чтобы он максимально соответствовал требованиям работодателя.
  • Подчеркните те навыки и достижения, которые наиболее важны для данной вакансии.

Как структурировать описание опыта работы

Раздел "Опыт работы" – один из ключевых в вашем резюме. Важно представить информацию четко, структурировано и релевантно для позиции менеджера по экспортным продажам.

Формат заголовка

Для каждой позиции используйте следующий формат:

Название должности

Компания | Город

Месяц Год – Месяц Год

Менеджер по экспортным продажам

Компания А | Москва

Январь 2023 – Декабрь 2024

Оптимальное количество пунктов

Оптимальное количество пунктов – 4-6 на каждое место работы. Сосредоточьтесь на самых значимых и релевантных обязанностях и достижениях.

Совмещение должностей

Если вы совмещали несколько должностей в одной компании, можно указать это двумя способами:

  1. Указать все должности последовательно, как отдельные позиции, если обязанности сильно различались.
  2. Указать сначала самую высокую должность, а в описании отметить, что выполняли обязанности предыдущих позиций.

Описание компании

В большинстве случаев достаточно указать название компании. Если компания малоизвестна или сфера её деятельности неочевидна, добавьте краткое описание (1-2 предложения), чтобы контекст вашей работы был понятен.

Ссылку на сайт компании можно добавить, если это крупная международная компания, но это не является обязательным.

Как правильно описывать обязанности

Обязанности должны демонстрировать ваши навыки и опыт, необходимые для успешной работы менеджером по экспортным продажам. Используйте сильные глаголы действия и избегайте простого перечисления задач.

10 сильных глаголов действия

  • Развивал
  • Управлял
  • Оптимизировал
  • Анализировал
  • Внедрял
  • Проводил
  • Координировал
  • Заключал
  • Расширял
  • Формировал

Как избежать простого перечисления обязанностей

Вместо простого перечисления обязанностей, описывайте, как вы их выполняли и какого результата достигли. Используйте больше конкретики и избегайте общих фраз.

Примеры превращения обязанностей в достижения

Организация участия в международных выставках.

Организовал участие в 5 международных выставках (Interpack, Anuga, SIAL и др.), что привело к увеличению числа потенциальных клиентов на 20%.

Ведение переговоров с клиентами.

Вел переговоры с ключевыми клиентами из Европы и Азии, успешно заключил контракты на общую сумму $500 тыс.

Типичные ошибки при описании обязанностей

  • Слишком общие фразы (например, "Выполнение различных задач").
  • Перечисление всех обязанностей без акцента на ключевых.
  • Отсутствие результатов и конкретных цифр.

Больше информации и примеров вы найдете на странице Как писать раздел Опыт работы для резюме.

Как описывать достижения

Достижения – это то, что отличает вас от других кандидатов. Важно показать, как вы приносили пользу компании и какие результаты вы достигли.

Как правильно квантифицировать результаты

Используйте цифры и конкретные данные, чтобы показать свои достижения. Вместо общих фраз, укажите конкретные показатели.

Увеличил объем продаж.

Увеличил объем продаж на 30% за 2024 год за счет выхода на новые рынки в странах СНГ.

Метрики для менеджера по экспортным продажам

  • Объем продаж (в денежном выражении или количестве единиц).
  • Количество новых клиентов.
  • География продаж (новые страны или регионы).
  • Прибыльность экспортных операций.
  • Сокращение сроков поставки.
  • Увеличение доли рынка.

Как описать достижения, если нет четких цифр

Если нет точных цифр, опишите свои достижения в качественных показателях. Например, "Улучшил взаимодействие с ключевыми клиентами, что привело к укреплению партнерских отношений".

Примеры формулировок достижений

Начинающий специалист: Разработал и внедрил стратегию выхода на рынок Казахстана, что позволило заключить первые контракты на сумму $100 тыс.

Специалист с опытом: Увеличил объем экспортных продаж в страны ЕС на 25% за счет оптимизации логистических процессов и снижения транспортных расходов.

Руководитель отдела: Сформировал эффективную команду менеджеров по экспортным продажам, что позволило увеличить общий объем продаж компании на 40% в 2024 году.

Руководитель направления: Вывел компанию на новые рынки в странах Латинской Америки, обеспечив рост экспортной выручки на 15% в течение года.

Директор по экспорту: Разработал и реализовал стратегию развития экспортного направления, что позволило увеличить долю компании на международном рынке на 5% за два года.

Как указывать технологии и инструменты

Укажите технологии и инструменты, которые вы использовали в работе. Это поможет работодателю оценить ваш технический уровень и соответствие требованиям вакансии.

Где и как указывать технический стек

Технологии и инструменты можно указывать как в разделе "Опыт работы" (в описании каждой позиции), так и в отдельном разделе "Навыки".

Как группировать технологии

Группируйте технологии по категориям, чтобы информация была более структурированной:

  • CRM-системы (Salesforce, Bitrix24, amoCRM).
  • ERP-системы (SAP, Oracle).
  • Инструменты анализа данных (Excel, Power BI).
  • Программы для ведения деловой переписки и коммуникаций (Outlook, Teams, Zoom).
  • Владение иностранными языками (укажите уровень владения).

Как показать уровень владения инструментами

Укажите уровень владения каждым инструментом (например, "Salesforce – продвинутый пользователь", "Excel – опытный пользователь").

Актуальные технологии для профессии

  • CRM-системы для управления взаимоотношениями с клиентами.
  • ERP-системы для планирования ресурсов предприятия.
  • Инструменты для анализа экспортных рынков и конкурентов.
  • Программы для автоматизации деловой переписки.
  • Платформы для проведения онлайн-конференций и переговоров.

Примеры описания опыта работы

Примеры для разных уровней помогут вам составить собственное описание опыта, адаптированное под вашу ситуацию.

Для начинающих

Как описать опыт стажировки:

Стажер отдела экспортных продаж

Компания Б | Санкт-Петербург

Июнь 2024 – Август 2024

  • Проводил анализ экспортных рынков и конкурентов.
  • Подготавливал презентации для потенциальных клиентов.
  • Участвовал в организации международных выставок.
  • Оказывал поддержку менеджерам по продажам в ведении деловой переписки.

Как представить учебные проекты:

Если у вас нет опыта работы, опишите учебные проекты, связанные с экспортными продажами. Укажите название проекта, цель, задачи и результаты.

Как описать фриланс или свои проекты:

Если вы занимались фрилансом или реализовывали собственные проекты в сфере экспорта, опишите их как полноценный опыт работы. Укажите название проекта, роль, задачи и результаты.

Фриланс-консультант по экспортным продажам

Самозанятый

Сентябрь 2024 – Декабрь 2024

  • Консультировал малые предприятия по вопросам выхода на экспортные рынки.
  • Разрабатывал экспортные стратегии и бизнес-планы.
  • Помогал в подготовке документов для экспортных операций.
  • Привлек 3 новых клиента, увеличив их экспортную выручку в среднем на 15%.

Для специалистов с опытом

Как структурировать большой опыт:

Если у вас большой опыт работы, сосредоточьтесь на последних 3-5 местах работы. Опишите их более подробно, а предыдущий опыт можно указать кратко.

Как показать карьерный рост:

Обязательно укажите карьерный рост в рамках одной компании. Это покажет вашу лояльность и стремление к развитию.

Как описать работу над крупными проектами:

Если вы участвовали в крупных проектах, опишите свою роль, задачи и результаты. Укажите масштаб проекта и свой вклад в его успех.

Менеджер по экспортным продажам

Компания А | Москва

Январь 2020 – Декабрь 2024

  • Развивал экспортные продажи в странах СНГ и Европы.
  • Увеличил объем продаж на 30% за счет выхода на новые рынки.
  • Вел переговоры с ключевыми клиентами и заключал контракты.
  • Организовывал участие в международных выставках.
  • Разработал и внедрил систему мотивации для менеджеров по продажам, что привело к увеличению эффективности работы отдела на 15%.

Для руководящих позиций

Как описать управленческий опыт:

Сосредоточьтесь на управленческих навыках и достижениях. Опишите, как вы руководили командой, ставили цели и достигали результатов.

Как показать масштаб ответственности:

Укажите количество сотрудников в вашем подчинении, бюджеты, которыми вы управляли, и масштаб проектов, за которые вы отвечали.

Как отразить стратегические достижения:

Опишите свои стратегические достижения, такие как разработка и реализация экспортной стратегии, выход на новые рынки, увеличение доли компании на международном рынке.

Руководитель отдела экспортных продаж

Компания Б | Москва

Январь 2023 – Декабрь 2024

  • Руководил отделом экспортных продаж (10 сотрудников).
  • Разработал и реализовал экспортную стратегию компании.
  • Увеличил объем продаж на 40% за счет выхода на новые рынки в странах Азии.
  • Оптимизировал логистические процессы и снизил транспортные расходы на 10%.
  • Внедрил CRM-систему, что позволило повысить эффективность работы отдела на 20%.

Директор по экспорту

Компания В | Москва

Январь 2020 – Декабрь 2022

  • Разработал и реализовал стратегию развития экспортного направления компании.
  • Увеличил долю компании на международном рынке на 5% за два года.
  • Вывел компанию на новые рынки в странах Латинской Америки.
  • Оптимизировал структуру экспортного отдела и повысил эффективность работы команды.
  • Управлял бюджетом экспортного направления (5 млн долларов в год).

Директор по международным продажам

Компания Г | Москва

Январь 2023 – Декабрь 2024

  • Отвечал за развитие международных продаж компании в 25 странах.
  • Сформировал команду региональных менеджеров по продажам.
  • Разработал и внедрил систему мотивации для международных продаж.
  • Увеличил объем международных продаж на 50% за год.
  • Успешно реализовал проект по выходу на рынок Китая, обеспечив рост продаж на 20%.

Как структурировать раздел "Образование"

Раздел "Образование" демонстрирует вашу теоретическую подготовку и способность к обучению. Важно представить информацию четко и структурированно, чтобы работодатель мог быстро оценить ваш профиль.

  • Расположение: Если у вас небольшой опыт работы или вы только начинаете карьеру, разместите раздел "Образование" в начале резюме, сразу после раздела "Опыт работы" или "Ключевые навыки". Для специалистов с опытом работы более 5 лет, этот раздел можно переместить в конец резюме.
  • Дипломная работа/проекты: Если тема дипломной работы или проекты связаны с экспортными продажами, обязательно укажите их. Кратко опишите суть работы и полученные результаты. Это покажет вашу заинтересованность и знания в данной области.
  • Оценки: Указывать оценки стоит, если у вас высокий средний балл (4.5 и выше) или есть отдельные достижения (например, диплом с отличием). Если оценки средние или низкие, лучше опустить эту информацию.
  • Дополнительные курсы в вузе: Укажите курсы, которые напрямую связаны с экспортными продажами, международной торговлей, логистикой или иностранными языками. Подчеркните, какие знания и навыки вы приобрели.

Подробнее о том, как составить раздел "Образование", вы можете прочитать здесь.

Какое образование ценится в профессии "менеджер по экспортным продажам"

Для менеджера по экспортным продажам наиболее ценным считается образование в сфере экономики, менеджмента, международной торговли или логистики. Знание иностранных языков (особенно английского) также является важным преимуществом.

  • Наиболее ценные специальности:
    • Международные экономические отношения
    • Менеджмент (с уклоном в международную торговлю)
    • Логистика и управление цепями поставок
    • Экономика
    • Маркетинг
  • Образование не по специальности: Если у вас образование в другой области, сделайте акцент на тех навыках и знаниях, которые применимы в экспортных продажах. Например, если у вас техническое образование, подчеркните вашу способность разбираться в технических характеристиках продукции и вести переговоры с техническими специалистами.
  • Связь образования с профессией: В описании образования укажите, как полученные знания и навыки помогли вам в вашей карьере в экспортных продажах. Приведите конкретные примеры.

Пример 1: Образование по специальности

Московский государственный институт международных отношений (МГИМО), Москва
Специальность: Международные экономические отношения
Период обучения: 2015-2021
Дипломная работа: "Стратегии продвижения российских товаров на рынок стран Латинской Америки". В ходе исследования разработаны рекомендации по адаптации маркетинговых стратегий для различных стран региона, что позволило увеличить потенциальный экспорт на 15%.

Пример 2: Образование не по специальности

Московский государственный технический университет им. Н.Э. Баумана, Москва
Специальность: Инженер-механик
Период обучения: 2015-2021
В процессе обучения приобрел глубокие знания в области машиностроения, что позволяет эффективно консультировать клиентов по техническим характеристикам продукции. Дополнительно прошел курсы по международной торговле и логистике, что позволило успешно применять полученные знания в сфере экспортных продаж.

Курсы и дополнительное образование

Постоянное обучение и повышение квалификации – важный аспект для менеджера по экспортным продажам. Укажите все курсы, семинары и тренинги, которые вы прошли и которые имеют отношение к вашей профессиональной деятельности.

  • Какие курсы указать:
    • Курсы по международной торговле и экспортному праву
    • Курсы по логистике и таможенному оформлению
    • Курсы по продажам и ведению переговоров
    • Курсы по иностранным языкам (особенно английскому)
    • Курсы по маркетингу и продвижению продукции на зарубежных рынках
  • Онлайн-образование: Описывайте онлайн-курсы так же, как и очные. Укажите название курса, организацию, проводившую обучение, и год окончания. Подчеркните, какие навыки и знания вы приобрели.
  • Топ-3 актуальных курсов для менеджера по экспортным продажам в 2025 году:
    • "Экспортный менеджмент: от стратегии до реализации"
    • "Международная логистика и управление цепями поставок"
    • "Эффективные переговоры в международной торговле"
  • Самообразование: Укажите, какие книги, статьи и ресурсы вы изучаете для повышения своей квалификации. Например, "Регулярно читаю специализированные журналы по международной торговле и слежу за изменениями в экспортном законодательстве".

Пример описания пройденных курсов:

Курс "Экспортный менеджмент: от стратегии до реализации", Moscow Business School, 2024
Получены знания и навыки по разработке экспортной стратегии, анализу зарубежных рынков и управлению экспортными операциями.

Курсы по продажам.

Сертификаты и аккредитации

Наличие сертификатов и аккредитаций подтверждает ваш профессионализм и соответствие международным стандартам. Укажите все релевантные сертификаты, которые вы получили.

  • Важные сертификаты:
    • Сертификаты о знании иностранных языков (TOEFL, IELTS, DELE и др.)
    • Сертификаты в области логистики и управления цепями поставок (например, APICS)
    • Сертификаты в области международной торговли (например, Certified International Trade Professional - CITP)
  • Как указывать сертификаты: Укажите название сертификата, организацию, выдавшую сертификат, и дату получения. Если срок действия сертификата истекает, укажите это.
  • Срок действия: Обратите внимание на срок действия сертификатов. Если сертификат истек, его можно указать, если он подтверждает важные навыки, но обязательно укажите, что срок действия истек.
  • Какие сертификаты не стоит указывать: Не указывайте сертификаты, которые не имеют отношения к экспортным продажам или имеют низкую ценность (например, сертификаты об участии в конференциях без прохождения аттестации).

Примеры оформления раздела

Для студентов и выпускников:

Студентам и выпускникам важно подчеркнуть свои учебные достижения и стажировки, чтобы компенсировать отсутствие опыта работы.

  • Незаконченное образование: Укажите период обучения, факультет и специальность. Дополнительно укажите ожидаемую дату окончания обучения.
  • Учебные достижения: Укажите участие в олимпиадах, конкурсах, научных конференциях, а также наличие публикаций.
  • Стажировки: Опишите, в каких компаниях вы проходили стажировку, какие задачи выполняли и какие навыки приобрели.

Пример оформления для студента:

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС), Москва
Факультет: Международный бизнес
Специальность: Международный менеджмент
Период обучения: 2021 - настоящее время (ожидаемая дата окончания: июнь 2025)
Средний балл: 4.8
Стажировка: ООО "ГлобалЭкспорт", помощник менеджера по экспортным продажам (июнь-август 2024). Участвовал в подготовке коммерческих предложений для зарубежных клиентов, анализировал экспортные рынки и вел деловую переписку на английском языке.

РАНХиГС

Для специалистов с опытом:

Специалистам с опытом работы важно структурировать информацию об образовании и выделить те курсы и сертификаты, которые наиболее релевантны для текущей должности.

  • Множественное образование: Если у вас несколько образований, укажите их в хронологическом порядке, начиная с последнего.
  • Непрерывное обучение: Подчеркните, что вы постоянно повышаете свою квалификацию, посещаете курсы и семинары.
  • Выделение курсов и сертификатов: Укажите те курсы и сертификаты, которые напрямую связаны с вашими текущими обязанностями и достижениями.

Пример оформления для специалиста с опытом:

Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова (МГУ), Москва
Специальность: Экономика
Период обучения: 2010-2015

Курс "Международная логистика и управление цепями поставок", Высшая школа экономики, 2020
Получены знания и навыки по оптимизации логистических процессов и управлению экспортными поставками.
Сертификат Certified International Trade Professional (CITP), Forum for International Trade Training (FITT), 2023

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" в резюме менеджера по экспортным продажам – это ваша визитная карточка, демонстрирующая ключевые компетенции, необходимые для успешной работы. Правильная структура поможет рекрутеру быстро оценить ваш профессиональный уровень.

Где расположить раздел в резюме

Оптимальное расположение раздела "Навыки" зависит от вашего опыта:

  • Для опытных специалистов: Сразу после раздела "Опыт работы", чтобы подчеркнуть ваши достижения и ключевые компетенции.
  • Для начинающих специалистов: После раздела "Образование" или "О себе", чтобы акцентировать внимание на навыках, компенсирующих недостаток опыта.

Как группировать навыки

Разделите навыки на категории и подкатегории для лучшей читаемости:

  1. Технические навыки (Hard skills): Знания и умения, связанные с инструментами, технологиями и процессами в экспортных продажах.
  2. Личные качества (Soft skills): Навыки межличностного общения, лидерства, адаптивности и другие, важные для эффективной работы.

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, вы можете узнать здесь.

Технические навыки для менеджера по экспортным продажам

В этом разделе перечислите навыки, непосредственно связанные с вашей профессиональной деятельностью.

Обязательные навыки

  • Знание основ внешнеэкономической деятельности (ВЭД)
  • Навыки ведения переговоров на международном уровне
  • Опыт работы с таможенной документацией
  • Знание Incoterms 2020
  • Умение анализировать экспортные рынки
  • Владение английским языком (уровень не ниже Upper-Intermediate)
  • Знание Excel (продвинутый уровень)
  • Работа с CRM-системами

Актуальные технологии и инструменты 2025

Укажите, какими современными инструментами и технологиями вы владеете:

  • CRM-системы (Salesforce, Bitrix24, AmoCRM)
  • Системы электронного документооборота (СЭД)
  • Платформы для видеоконференций (Zoom, Microsoft Teams)
  • Инструменты веб-аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика)
  • Программы для автоматизации маркетинга (MailChimp, HubSpot)

Как указать уровень владения

Для каждого навыка укажите уровень владения, чтобы работодатель понимал вашу квалификацию:

  • Начинающий: Базовые знания и минимальный опыт применения.
  • Средний: Уверенное владение навыком и опыт самостоятельного решения задач.
  • Продвинутый: Глубокие знания и опыт решения сложных задач, возможность обучать других.
  • Эксперт: Исключительные знания и опыт, признанный авторитет в данной области.

Как выделить ключевые компетенции

Выделите ключевые компетенции, наиболее важные для желаемой должности. Используйте маркированный список или жирный шрифт.

Примеры описания технических навыков

Пример 1:

ВЭД: Знание основ ВЭД, опыт работы с таможенной документацией, Incoterms 2020 (продвинутый уровень).

Пример 2:

CRM: Опыт работы с Salesforce (2 года), Bitrix24 (1 год), настройка отчетов и автоматизация воронок продаж (средний уровень).

Пример 3:

Знаю компьютер.

Личные качества, важные для менеджера по экспортным продажам

Перечислите личные качества, которые помогают вам успешно выполнять работу.

Топ-7 важных soft skills

  • Коммуникабельность
  • Навыки ведения переговоров
  • Умение убеждать
  • Ориентация на результат
  • Аналитическое мышление
  • Стрессоустойчивость
  • Адаптивность

Как подтвердить наличие soft skills примерами

Подкрепите наличие soft skills конкретными примерами из опыта работы. Опишите ситуации, в которых вы продемонстрировали эти качества.

Какие soft skills не стоит указывать

Избегайте общих и неконкретных формулировок, таких как "ответственность" или "исполнительность". Они не дают представления о ваших реальных навыках.

Примеры описания личных качеств

Пример 1:

Коммуникабельность: Успешно провел переговоры с 15+ иностранными партнерами, увеличив объем экспортных продаж на 20% за год.

Пример 2:

Стрессоустойчивость: Сохранял спокойствие и эффективно решал проблемы в кризисных ситуациях, например, при задержках поставок и таможенных проверках.

Пример 3:

Я очень общительный.

Особенности для разных уровней специалистов

Адаптируйте раздел "Навыки" в зависимости от вашего опыта работы.

Для начинающих

  • Как компенсировать недостаток опыта: Сделайте акцент на релевантных знаниях, полученных в ходе обучения или стажировок.
  • На какие навыки делать акцент: Подчеркните владение иностранными языками, знание основ ВЭД, умение работать с компьютером и программами.
  • Как показать потенциал к обучению: Укажите пройденные курсы и тренинги, а также готовность к изучению новых технологий и инструментов.

Пример:

Английский язык: Свободное владение (C1), подтверждено сертификатом IELTS 7.5. Прошел курс "Основы ВЭД" в [Название учебного заведения]. Готов к изучению новых CRM-систем.

Пример:

Умею пользоваться компьютером и знаю английский.

Для опытных специалистов

  • Как показать глубину экспертизы: Укажите конкретные достижения и результаты, полученные благодаря вашим навыкам.
  • Баланс между широтой и глубиной навыков: Перечислите как общие навыки (например, знание основ ВЭД), так и узкоспециализированные (например, опыт работы с конкретными видами таможенных режимов).
  • Как выделить уникальные компетенции: Подчеркните навыки, которые отличают вас от других кандидатов, например, знание редких языков или опыт работы на специфических рынках.

Пример:

ВЭД: 10+ лет опыта работы в сфере экспортных продаж. Экспертное знание Incoterms 2020, опыт работы с различными таможенными режимами (экспорт, импорт, переработка). Успешно вывел продукцию компании на рынки [Название стран], увеличив объем продаж на 30% за 2 года.

Пример:

Много знаю и умею в экспорте.

Типичные ошибки и как их избежать

Избегайте распространенных ошибок при составлении раздела "Навыки".

Топ-7 ошибок

  • Перечисление слишком общих навыков.
  • Отсутствие конкретики и примеров.
  • Указание устаревших навыков.
  • Орфографические и грамматические ошибки.
  • Несоответствие навыков требованиям вакансии.
  • Отсутствие структурирования информации.
  • Преувеличение уровня владения навыками.

Устаревшие навыки и как их заменить

Замените устаревшие навыки на современные. Например, вместо "Знание Microsoft Office" укажите "Уверенное владение Google Workspace (Docs, Sheets, Slides)".

Неправильные формулировки

Пример:

"Умею продавать".

Правильно: "Навыки активных продаж: Успешно заключал сделки с клиентами из [Название стран], увеличив объем продаж на 15% за год".

Пример:

"Знаю английский".

Правильно: "Английский язык: Свободное владение (C1), подтверждено сертификатом TOEFL iBT 100+".

Как проверить актуальность навыков

Проверьте актуальность указанных навыков, сравнив их с требованиями в описании вакансии и изучив последние тенденции в сфере экспортных продаж.

Анализ вакансии: менеджер по экспортным продажам

Анализ вакансии – первый и важнейший шаг к созданию эффективного резюме. Ваша цель – понять, что именно ищет работодатель и как максимально точно соответствовать его ожиданиям. Для профессии "менеджер по экспортным продажам" это особенно важно, учитывая специфику международных рынков и необходимость налаживания связей с зарубежными партнерами.

Выделение ключевых требований

Внимательно прочитайте описание вакансии, обращая внимание на следующие аспекты:

  • Опыт работы: Сколько лет опыта требуется? В каких регионах или отраслях? Наличие опыта работы с конкретными товарами или услугами.
  • Навыки: Какие навыки указаны как обязательные (например, знание конкретных иностранных языков, опыт ведения переговоров, знание таможенного законодательства)? Какие навыки желательны?
  • Образование: Требуется ли высшее образование, и если да, то в какой области (экономика, международные отношения, внешняя торговля)?
  • Личные качества: Какие личностные качества ищут в кандидате (например, коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение работать в команде)?

Обязательные требования – это то, без чего вас вряд ли пригласят на собеседование. Желательные требования – это ваши дополнительные преимущества, которые помогут вам выделиться среди других кандидатов.

Анализ "скрытых" требований

Иногда в описании вакансии явно не указываются все требования, но их можно понять из контекста. Обратите внимание на:

  • Отрасль компании: Изучите деятельность компании, ее продукты и услуги, целевые рынки. Это поможет вам понять, какие навыки и знания будут особенно ценными.
  • Корпоративная культура: Попробуйте понять, какая корпоративная культура в компании. Это можно сделать, изучив сайт компании, ее страницы в социальных сетях, отзывы сотрудников.
  • Задачи и обязанности: Внимательно прочитайте список задач и обязанностей, чтобы понять, какие навыки и знания вам понадобятся для их выполнения.

Например, если компания активно развивает направление экспорта в страны Азии, знание азиатских языков и опыт работы с азиатскими рынками будут большим плюсом, даже если это не указано в явных требованиях.

Примеры анализа реальных вакансий

Вакансия 1: Менеджер по экспорту в производственную компанию

Требования: Опыт работы в экспортных продажах от 3 лет, знание английского языка на уровне upper-intermediate, опыт ведения переговоров с зарубежными партнерами, знание Incoterms, готовность к командировкам.

Анализ:

  • Обязательные требования: Опыт от 3 лет, английский, переговоры, Incoterms.
  • Скрытые требования: Опыт работы с производственными компаниями, знание специфики экспортных продаж в данной отрасли. Важно подчеркнуть опыт работы с промышленными товарами и знание логистики.
  • Обратить внимание: Готовность к командировкам, значит нужно упомянуть в резюме об опыте командировок.

Вакансия 2: Менеджер по экспорту в торговую компанию (продукты питания)

Требования: Высшее образование (экономика, ВЭД), опыт работы в сфере экспорта продуктов питания от 1 года, знание основ таможенного законодательства, знание MS Office, коммуникабельность.

Анализ:

  • Обязательные требования: Образование, опыт в экспорте продуктов питания, таможенное законодательство, MS Office, коммуникабельность.
  • Скрытые требования: Знание специфики экспортных продаж продуктов питания, знание требований к сертификации продукции, опыт работы с дистрибьюторами.
  • Обратить внимание: Важно сделать акцент на опыте работы с продуктами питания, даже если он небольшой. Подчеркнуть знание требований к сертификации и опыт работы с дистрибьюторами.

Вакансия 3: Менеджер по экспорту в IT-компанию

Требования: Опыт работы в сфере продаж IT-продуктов или услуг, знание английского языка на уровне advanced, опыт работы с CRM-системами, опыт ведения переговоров с клиентами из Европы и США.

Анализ:

  • Обязательные требования: Опыт в продажах IT, английский advanced, CRM, переговоры с клиентами из Европы и США.
  • Скрытые требования: Знание специфики продаж IT-продуктов и услуг, понимание IT-рынка, опыт работы с англоязычными клиентами.
  • Обратить внимание: Важно подчеркнуть опыт работы с CRM-системами и успешные кейсы продаж IT-продуктов или услуг.

Предложения на что обращать внимание при изучении требований:

  • Внимательно изучите описание вакансии и выделите ключевые требования.
  • Определите, какие требования являются обязательными, а какие желательными.
  • Проанализируйте "скрытые" требования, исходя из контекста вакансии и деятельности компании.
  • Сопоставьте свои навыки и опыт с требованиями вакансии и определите, какие аспекты необходимо подчеркнуть в резюме.

Стратегия адаптации резюме для менеджера по экспортным продажам

Адаптация резюме – это процесс изменения и настройки вашего резюме, чтобы оно максимально соответствовало требованиям конкретной вакансии. Для менеджера по экспортным продажам это особенно важно, так как требования к кандидатам могут существенно различаться в зависимости от отрасли, целевых рынков и специфики компании.

Разделы резюме, требующие обязательной адаптации

  • Заголовок и раздел "О себе": Эти разделы должны четко отражать вашу квалификацию и соответствие требованиям вакансии.
  • Опыт работы: Необходимо выделить релевантный опыт и переформулировать описание обязанностей, чтобы подчеркнуть соответствие требованиям вакансии.
  • Навыки: Необходимо перегруппировать навыки и выделить требуемые компетенции, указанные в вакансии.

Как расставить акценты под требования работодателя

Вам нужно выделить те навыки и опыт, которые наиболее важны для конкретной вакансии. Например:

  • Если в вакансии требуется опыт работы с конкретным регионом, сделайте акцент на этом опыте в разделе "Опыт работы".
  • Если в вакансии указано знание конкретного иностранного языка, укажите уровень владения этим языком в разделе "Навыки".
  • Если в вакансии требуется опыт ведения переговоров, приведите примеры успешных переговоров в разделе "Опыт работы".

Как адаптировать резюме без искажения фактов

Важно адаптировать резюме, не приукрашивая свои достижения и не указывая неверную информацию. Адаптация заключается в переформулировке информации и расстановке акцентов, чтобы подчеркнуть соответствие требованиям вакансии. Вы можете:

  • Использовать ключевые слова из описания вакансии в своем резюме.
  • Переформулировать описание обязанностей, чтобы подчеркнуть релевантный опыт.
  • Привести примеры успешных проектов, которые демонстрируют ваши навыки и компетенции.

3 уровня адаптации

  • Минимальная адаптация: Изменение заголовка и раздела "О себе" для соответствия конкретной позиции. Добавление ключевых слов из описания вакансии в раздел "Навыки".
  • Средняя адаптация: Переформулировка описания обязанностей в разделе "Опыт работы", чтобы подчеркнуть релевантный опыт. Выделение релевантных проектов и достижений.
  • Максимальная адаптация: Полная переработка резюме с учетом всех требований вакансии. Изменение структуры резюме, чтобы выделить наиболее важные навыки и опыт. Создание нескольких версий резюме для разных типов вакансий.

Адаптация раздела "О себе"

Раздел "О себе" – это ваша визитная карточка, первое, что видит работодатель. Он должен быть кратким, емким и убедительным. Ваша задача – представить себя как идеального кандидата для конкретной позиции.

Как адаптировать под конкретную позицию

  • Используйте ключевые слова из описания вакансии: Укажите в разделе "О себе" навыки и опыт, которые соответствуют требованиям работодателя.
  • Подчеркните свои достижения: Приведите конкретные примеры своих успехов, которые демонстрируют вашу квалификацию.
  • Ориентируйтесь на целевую аудиторию: Подумайте, что важно для работодателя, и сделайте акцент на этих аспектах.

Пример 1: До адаптации

"Опытный менеджер с 5-летним стажем работы в сфере продаж. Обладаю отличными коммуникативными навыками и умею работать в команде. Готов к новым вызовам и развитию."

Пример 1: После адаптации (вакансия: менеджер по экспорту в страны Латинской Америки)

"Менеджер по экспортным продажам с 5-летним опытом работы, включая *2 года успешного развития экспортного направления в страны Латинской Америки*. Свободно владею испанским языком и имею опыт ведения переговоров с иностранными партнерами. Обладаю глубоким пониманием специфики рынка Латинской Америки и таможенного законодательства."

Пример 2: До адаптации

"Нацеленный на результат специалист с опытом работы в сфере ВЭД. Умею находить общий язык с клиентами и решать сложные задачи."

Пример 2: После адаптации (вакансия: менеджер по экспорту IT-решений в Европу)

"Менеджер по экспортным продажам с *3-летним опытом продвижения IT-решений на европейский рынок*. Обладаю глубоким пониманием специфики IT-рынка Европы и *успешным опытом ведения переговоров с ключевыми клиентами*. Свободно владею английским и немецким языками. *Имею опыт работы с CRM-системами и лидогенерации*."

Типичные ошибки при адаптации

  • Слишком общее описание: Раздел "О себе" должен быть конкретным и релевантным для конкретной позиции.
  • Отсутствие ключевых слов: Не используете ключевые слова из описания вакансии.
  • Преувеличение своих достижений: Указываете неверную информацию или приукрашиваете свои достижения.

Адаптация раздела "Опыт работы"

Раздел "Опыт работы" – это ключевой раздел вашего резюме. Здесь вы демонстрируете свои навыки и компетенции на конкретных примерах. Ваша задача – показать работодателю, что у вас есть необходимый опыт для успешного выполнения задач на новой должности.

Как переформулировать опыт под требования

  • Используйте язык работодателя: Используйте те же термины и фразы, что и в описании вакансии.
  • Подчеркните релевантный опыт: Опишите свои обязанности и достижения, которые соответствуют требованиям вакансии.
  • Используйте глаголы действия: Начните описание своих обязанностей с глаголов действия (например, "разработал", "реализовал", "управлял").

Как выделить релевантные проекты

  • Опишите проекты, которые демонстрируют ваши навыки и компетенции: Приведите конкретные примеры проектов, в которых вы участвовали, и опишите свою роль и достижения.
  • Используйте количественные показатели: По возможности, используйте цифры и факты, чтобы продемонстрировать свои достижения (например, "увеличил объем продаж на 20%", "снизил затраты на 15%").
  • Сосредоточьтесь на результатах: Опишите, каких результатов вы достигли в результате своей работы (например, "увеличил долю рынка", "привлек новых клиентов", "повысил лояльность клиентов").

Пример: До адаптации

Менеджер по продажам, ООО "Рога и копыта" (2020-2025)

  • Организация продаж
  • Работа с клиентами
  • Ведение отчетности

Пример: После адаптации (вакансия: менеджер по экспорту продукции в страны СНГ)

Менеджер по экспортным продажам, ООО "Рога и копыта" (2020-2025)

  • *Разработал и реализовал стратегию экспортных продаж в страны СНГ*, что позволило *увеличить объем продаж на 30%*.
  • *Организовал работу с ключевыми дистрибьюторами в странах СНГ*, что привело к *увеличению доли рынка на 15%*.
  • *Вел переговоры с иностранными партнерами*, заключал контракты и *контролировал выполнение обязательств*.
  • *Обеспечивал соблюдение таможенного законодательства* и *организовывал логистику экспортных поставок*.

Пример: До адаптации

Руководитель отдела ВЭД, ООО "ГлобалТрейд" (2018-2025)

  • Управление отделом
  • Контроль за экспортными операциями
  • Работа с документацией

Пример: После адаптации (вакансия: менеджер по экспорту продукции в страны Европы)

Руководитель отдела ВЭД, ООО "ГлобалТрейд" (2018-2025)

  • *Управлял отделом ВЭД, отвечающим за экспорт продукции в страны Европы*.
  • *Обеспечивал выполнение экспортных планов*, *увеличив объем продаж на 25% за последние 3 года*.
  • *Разработал и внедрил систему контроля за экспортными операциями*, что позволило *снизить риски и повысить эффективность работы отдела*.
  • *Обеспечивал соблюдение европейского законодательства* и *организовывал логистику экспортных поставок*.
  • *Вел переговоры с ключевыми клиентами в Европе*, заключал контракты и *контролировал выполнение обязательств*.

Ключевые фразы для разных типов вакансий

  • Для вакансий, требующих опыта работы с конкретным регионом: "Успешный опыт развития экспортного направления в страны...", "Опыт работы с дистрибьюторами в регионе...", "Знание специфики рынка...".
  • Для вакансий, требующих опыта работы с конкретным типом продукции: "Опыт продвижения... на международные рынки", "Знание требований к сертификации...".
  • Для вакансий, требующих опыта ведения переговоров: "Успешный опыт ведения переговоров с иностранными партнерами", "Заключение контрактов на выгодных условиях", "Разрешение конфликтных ситуаций".

Адаптация раздела "Навыки"

Раздел "Навыки" – это место, где вы перечисляете свои профессиональные и личные качества, которые могут быть полезны для работы. Ваша задача – представить свои навыки таким образом, чтобы они максимально соответствовали требованиям вакансии.

Как перегруппировать навыки под вакансию

  • Разделите навыки на категории: Например, "Профессиональные навыки", "Языковые навыки", "Навыки работы с компьютером", "Личные качества".
  • Выделите наиболее важные навыки: Поместите наиболее важные навыки в начало списка.
  • Добавьте конкретные примеры: Если возможно, добавьте конкретные примеры, демонстрирующие ваши навыки.

Как выделить требуемые компетенции

  • Внимательно прочитайте описание вакансии: Выделите ключевые навыки и компетенции, которые требуются для успешного выполнения работы.
  • Сопоставьте свои навыки с требованиями вакансии: Определите, какие навыки у вас уже есть, а какие необходимо развить.
  • Укажите все требуемые компетенции в разделе "Навыки": Используйте те же термины и фразы, что и в описании вакансии.

Пример: До адаптации

Навыки:

  • Продажи
  • Переговоры
  • Работа с клиентами
  • Английский язык
  • MS Office

Пример: После адаптации (вакансия: менеджер по экспорту продукции в страны Азии)

Ключевые навыки:

  • Экспортные продажи (опыт работы с рынками Азии)
  • Ведение переговоров с иностранными партнерами (опыт заключения контрактов с компаниями из Азии)
  • Знание таможенного законодательства (опыт работы с таможенными органами стран Азии)
  • Английский язык (свободное владение)
  • MS Office (продвинутый пользователь)
  • Знание китайского языка (базовый уровень)

Пример: До адаптации

Навыки:

  • Коммуникабельность
  • Ответственность
  • Обучаемость
  • Работа в команде

Пример: После адаптации (вакансия: менеджер по экспорту IT-решений в Европу)

Профессиональные навыки:

  • Опыт продаж IT-решений на европейском рынке
  • Знание специфики IT-рынка Европы
  • Опыт работы с CRM-системами (Salesforce, Bitrix24)
  • Английский язык (свободное владение)
  • Немецкий язык (разговорный уровень)
  • Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами

Работа с ключевыми словами

Используйте ключевые слова из описания вакансии в разделе "Навыки". Это поможет вашему резюме пройти через системы автоматического отбора (ATS) и привлечь внимание работодателя.

Проверка качества адаптации

После адаптации резюме необходимо убедиться, что оно соответствует требованиям вакансии и выглядит профессионально. Проведите финальную проверку, чтобы избежать ошибок и увеличить свои шансы на получение приглашения на собеседование.

Как оценить качество адаптации

  • Соответствие требованиям вакансии: Убедитесь, что все ключевые требования вакансии отражены в вашем резюме.
  • Четкость и лаконичность: Убедитесь, что ваше резюме легко читается и понятно. Избегайте сложных терминов и длинных предложений.
  • Орфография и грамматика: Проверьте резюме на наличие орфографических и грамматических ошибок.
  • Форматирование: Убедитесь, что ваше резюме имеет профессиональный вид и легко читается. Используйте четкий шрифт и структурированный формат.

Чек-лист финальной проверки

  • Соответствует ли заголовок резюме желаемой должности?
  • Включены ли в раздел "О себе" ключевые навыки и опыт, соответствующие вакансии?
  • Переформулирован ли опыт работы с учетом требований работодателя?
  • Выделены ли релевантные проекты и достижения, демонстрирующие вашу квалификацию?
  • Перегруппированы ли навыки под вакансию и выделены ли требуемые компетенции?
  • Использованы ли ключевые слова из описания вакансии?
  • Проверена ли орфография и грамматика?
  • Имеет ли резюме профессиональный вид и легко читается?

Типичные ошибки при адаптации

  • Переспам ключевыми словами: Слишком частое использование ключевых слов может сделать резюме неестественным и отталкивающим.
  • Несоответствие требованиям вакансии: Не адаптируете резюме под конкретную вакансию и отправляете одно и то же резюме на все позиции.
  • Орфографические и грамматические ошибки: Наличие ошибок в резюме может создать впечатление о вашей некомпетентности.
  • Слишком длинное или короткое резюме: Резюме должно быть достаточно подробным, чтобы продемонстрировать вашу квалификацию, но не слишком длинным, чтобы не утомить работодателя.

Когда нужно создавать новое резюме вместо адаптации

В некоторых случаях адаптации резюме недостаточно, и необходимо создать новое резюме с нуля. Это может быть необходимо, если:

  • Вы меняете сферу деятельности и у вас нет релевантного опыта.
  • Вы хотите кардинально изменить свою карьеру.
  • Вы хотите создать резюме, ориентированное на конкретную отрасль или компанию.

Часто задаваемые вопросы

Какие ключевые навыки обязательно нужно указать в резюме менеджера по экспортным продажам?

В резюме менеджера по экспортным продажам необходимо подчеркнуть навыки, напрямую влияющие на успешное ведение международных сделок. Ключевые навыки можно разделить на несколько категорий:

  • *Знание иностранных языков*: Укажите уровень владения языками, особенно теми, которые актуальны для целевых рынков вашей компании.
  • *Навыки ведения переговоров*: Опыт успешных переговоров с зарубежными партнерами.
  • *Знание экспортного законодательства и таможенного оформления*: Понимание процедур экспорта, Incoterms, таможенных правил и т.д.
  • *Опыт работы с международной логистикой*: Знание особенностей транспортировки грузов за рубеж, выбор оптимальных маршрутов и перевозчиков.
  • *Навыки поиска и привлечения клиентов*: Опыт работы с CRM-системами, лидогенерацией, участием в международных выставках.
  • *Аналитические навыки*: Умение анализировать рынок, конкурентов, ценообразование.
  • *Межкультурная коммуникация*: Умение эффективно взаимодействовать с представителями разных культур.

Пример:

Ключевые навыки: Английский – C1 (Advanced), Немецкий – B2 (Upper-Intermediate); Ведение переговоров; Знание Incoterms 2020; Опыт работы с таможенным оформлением; Работа с CRM (Salesforce); Анализ экспортных рынков.

Ключевые навыки: Коммуникабельность, ответственность, исполнительность.

Как лучше всего описать опыт работы в сфере экспортных продаж?

Опыт работы следует описывать максимально конкретно, используя язык цифр и достижений. Укажите:

  • Название компании и период работы.
  • Должность и основные обязанности.
  • Конкретные достижения, выраженные в цифрах (например, увеличение объема продаж на X% за Y период, выход на новые рынки, заключение крупных контрактов).
  • Инструменты и технологии, которые вы использовали.
  • Рынки, с которыми вы работали.

Пример:

Менеджер по экспортным продажам, ООО "ГлобалТек", 2022 - 2025. Обязанности: развитие экспортных продаж в страны ЕС, поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение контрактов, таможенное оформление. Достижения: увеличение объема продаж в страны ЕС на 30% за 2 года, выход на рынок Германии, заключение контракта с крупнейшим дистрибьютором электроники в Европе.

Менеджер по продажам, ООО "ГлобалТек". Обязанности: продажа товаров за границу.

Нужно ли указывать в резюме знание Incoterms и экспортного законодательства?

Да, знание Incoterms (Международные правила толкования торговых терминов) и экспортного законодательства – это *важное преимущество* для менеджера по экспортным продажам. Обязательно укажите:

  • Знание актуальной версии Incoterms (например, Incoterms 2020).
  • Понимание основных положений экспортного контроля.
  • Опыт работы с таможенным оформлением.
  • Знание требований к маркировке и упаковке товаров для разных стран.

Пример:

Знание: Incoterms 2020 (EXW, FOB, CIF, DDP), экспортный контроль, таможенное оформление (декларирование, получение разрешительной документации).

Как быть, если у меня небольшой опыт работы в экспортных продажах?

Если у вас *небольшой опыт* работы, сосредоточьтесь на демонстрации ваших сильных сторон и потенциала. Укажите:

  • Образование (особенно если оно связано с международной торговлей, экономикой или языками).
  • Владение иностранными языками.
  • Участие в стажировках, программах обмена или волонтерских проектах за рубежом.
  • Опыт работы в смежных областях (например, логистика, таможенное оформление, продажи).
  • Личные качества, которые важны для работы в сфере экспортных продаж (например, коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение работать в команде).

В разделе "Опыт работы" опишите ваши обязанности и достижения максимально подробно, даже если они не напрямую связаны с экспортными продажами. Подчеркните навыки, которые пригодятся в этой сфере.

Какие личные качества стоит указать в резюме?

В резюме менеджера по экспортным продажам *важно подчеркнуть личные качества*, которые помогут успешно выполнять работу. К ним относятся:

  • Коммуникабельность (умение находить общий язык с разными людьми).
  • Стрессоустойчивость (способность сохранять спокойствие и продуктивность в сложных ситуациях).
  • Организованность (умение планировать свою работу и соблюдать сроки).
  • Ответственность (готовность брать на себя ответственность за результаты своей работы).
  • Нацеленность на результат (желание достигать поставленных целей).
  • Умение работать в команде (способность эффективно взаимодействовать с коллегами).
  • Адаптируемость (готовность быстро приспосабливаться к изменяющимся условиям).

Пример:

Личные качества: Коммуникабельность, стрессоустойчивость, организованность, ответственность, нацеленность на результат, умение работать в команде, адаптируемость.

Личные качества: Доброжелательность.

Как правильно указать уровень владения иностранными языками?

Указывайте *уровень владения иностранными языками* в соответствии с общепринятыми стандартами (например, CEFR – Common European Framework of Reference). Используйте следующие обозначения:

  • A1 – Beginner
  • A2 – Elementary
  • B1 – Intermediate
  • B2 – Upper-Intermediate
  • C1 – Advanced
  • C2 – Proficiency

Если у вас есть сертификаты, подтверждающие ваш уровень владения языком (например, TOEFL, IELTS, DELE), обязательно укажите их. Если вы свободно владеете языком, укажите "Native speaker".

Пример:

Языки: Английский – C1 (Advanced), Немецкий – B2 (Upper-Intermediate), Французский – A2 (Elementary).

Языки: Английский – хорошо.

Стоит ли указывать в резюме участие в международных выставках и конференциях?

Да, *участие в международных выставках и конференциях* – это значимый опыт для менеджера по экспортным продажам. Укажите:

  • Название выставки или конференции.
  • Место проведения.
  • Год проведения.
  • Вашу роль (например, участник, представитель компании, докладчик).
  • Основные результаты участия (например, установление новых контактов, заключение предварительных договоренностей).

Пример:

Участие в выставках: Hannover Messe 2024 (Ганновер, Германия) – представитель компании, установление контактов с 15 потенциальными клиентами.

Как описать опыт работы с CRM-системами?

При описании опыта работы с CRM-системами укажите:

  • Название CRM-системы (например, Salesforce, SAP CRM, Microsoft Dynamics CRM).
  • Функции, которые вы использовали (например, управление клиентской базой, ведение сделок, анализ продаж, формирование отчетов).
  • Результаты, которых вы достигли с помощью CRM-системы (например, увеличение эффективности продаж, улучшение качества обслуживания клиентов).

Пример:

Работа с CRM: Salesforce (управление клиентской базой, ведение сделок, анализ продаж, увеличение эффективности продаж на 15%).

Как быть, если я перехожу в экспортные продажи из другой сферы?

Если вы *переходите в экспортные продажи из другой сферы*, сосредоточьтесь на демонстрации навыков и знаний, которые могут быть полезны в новой работе. Укажите:

  • Опыт работы в продажах, маркетинге, логистике или других смежных областях.
  • Владение иностранными языками.
  • Знание экспортного законодательства и таможенного оформления (если есть).
  • Умение вести переговоры.
  • Аналитические навыки.
  • Готовность к обучению и развитию в новой сфере.

В сопроводительном письме объясните, почему вы хотите перейти в экспортные продажи, и как ваш предыдущий опыт поможет вам добиться успеха в этой области.

Нужно ли указывать в резюме желаемый уровень заработной платы?

Указывать *желаемый уровень заработной платы* в резюме – *необязательно*. Это зависит от ваших предпочтений и требований вакансии. Если в объявлении о вакансии указано, что нужно указать желаемый уровень заработной платы, обязательно сделайте это. В противном случае, вы можете обсудить этот вопрос на собеседовании.

Если вы решили указать желаемый уровень заработной платы, проведите исследование рынка и укажите реалистичную цифру, соответствующую вашему опыту и квалификации.