Содержание
Введение Заголовок в резюме B2B О себе для менеджера B2B Опыт работы: руководство для B2B Образование и сертификаты менеджера B2B Раздел 'Навыки' в резюме Адаптация резюме B2B продаж Часто задаваемые вопросы
☰
Содержание
Фото для резюме

Рынок труда для менеджеров B2B в Москве в 2025 году: Зарплаты и перспективы

В 2025 году рынок труда для менеджеров по корпоративным продажам (B2B) в Москве остается динамичным и конкурентным. Согласно анализу данных с hh.ru, средняя заработная плата для специалистов этого профиля варьируется следующим образом:

  • Junior B2B Manager: 90 000 - 130 000 рублей.
  • Middle B2B Manager: 150 000 - 250 000 рублей.
  • Senior B2B Manager: от 280 000 рублей и выше, часто с бонусами и премиями, зависящими от выполнения KPI.

Стоит отметить, что уровень заработной платы напрямую зависит от опыта работы, отрасли, размера компании и успешно закрытых сделок. Компании активно ищут специалистов, способных не просто продавать, а выстраивать долгосрочные и взаимовыгодные отношения с клиентами.

Рынок труда для менеджеров B2B в Москве в 2025 году: Зарплаты и перспективы

Топ-3 востребованных навыка менеджера B2B в 2025 году

В 2025 году для успешного менеджера B2B критически важны следующие навыки:

  1. Управление жизненным циклом клиента (Customer Lifecycle Management - CLM): Умение не только привлекать новых клиентов, но и удерживать существующих, развивая сотрудничество на каждом этапе, от первоначального контакта до повторных продаж и рекомендаций. Например, в сфере IT-решений это может означать сопровождение клиента от внедрения продукта до его масштабирования и интеграции с другими системами.
  2. Навыки работы с CRM-системами и аналитика данных: Способность эффективно использовать CRM (например, Salesforce, Bitrix24) для отслеживания взаимодействия с клиентами, анализа данных о продажах и составления прогнозов. Важно уметь интерпретировать данные для оптимизации стратегий продаж и выявления новых возможностей.
  3. Развитие Value Proposition и Solution Selling: Умение не просто продавать продукт или услугу, а создавать и доносить ценностное предложение, которое решает конкретные бизнес-задачи клиента. Вместо продажи "просто CRM-системы" нужно продавать "решение для повышения эффективности отдела продаж на 30% за счет автоматизации процессов и аналитики данных".

Востребованные Soft Skills для успешной карьеры менеджера по корпоративным продажам

  • Стратегическое мышление и планирование: Понимание общей картины бизнеса клиента, умение определять ключевые потребности и разрабатывать долгосрочные стратегии сотрудничества. Важно уметь видеть возможности для роста и развития взаимоотношений.
  • Навыки ведения переговоров на уровне C-level: Умение эффективно общаться и убеждать руководителей высшего звена, понимать их приоритеты и адаптировать свои предложения под их потребности.
  • Эмоциональный интеллект (EQ): Способность понимать и управлять своими эмоциями, а также распознавать и учитывать эмоции других людей. Это необходимо для построения прочных доверительных отношений с клиентами и коллегами.
  • Критическое мышление и решение проблем: Способность анализировать сложные ситуации, выявлять проблемы и находить эффективные решения. Важно быть готовым к нестандартным задачам и уметь быстро адаптироваться к изменяющимся условиям.
Рынок труда для менеджеров B2B в Москве в 2025 году: Зарплаты и перспективы

Ключевые Hard Skills для Менеджера B2B в 2025 году

  • Управление воронкой продаж (Sales Pipeline Management): Умение эффективно управлять каждым этапом воронки продаж, от привлечения лидов до заключения сделки. Необходимо четкое понимание KPI и умение их отслеживать.
  • Составление коммерческих предложений и презентаций высокого уровня: Навык разработки убедительных коммерческих предложений, адаптированных под конкретные потребности клиента, и проведения эффектных презентаций, демонстрирующих ценность продукта или услуги.
  • Знание техник продаж (SPIN, Challenger Sale и др.): Владение современными методологиями продаж, позволяющими эффективно выявлять потребности клиента и предлагать оптимальные решения.
  • Финансовый анализ и ценообразование: Понимание основ финансового анализа, умение рассчитывать рентабельность сделок и разрабатывать гибкую ценовую политику.
  • Навыки работы с тендерной документацией: Умение анализировать требования тендерной документации, готовить конкурентоспособные заявки и успешно участвовать в тендерах.

Какой опыт работы особенно ценится

Особенно ценится опыт работы в сфере, соответствующей предлагаемому продукту или услуге. Например, опыт продаж SaaS-решений для менеджера, претендующего на аналогичную позицию в другой IT-компании. Также высоко оценивается опыт работы с крупными корпоративными клиентами и наличие подтвержденных кейсов успешного закрытия сделок с высокой стоимостью контракта. Важен опыт построения отдела продаж, масштабирования бизнеса и вывода новых продуктов на рынок.

Какие сертификаты и обучение повышают ценность резюме

Для менеджера B2B в 2025 году ценность резюме повышают сертификаты, подтверждающие владение современными техниками продаж и знания в области управления клиентами. Например, сертификаты по методологиям SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling, а также сертификаты по работе с CRM-системами (Salesforce, Bitrix24). Кроме того, полезными будут сертификаты и курсы по стратегическому маркетингу, финансовому анализу и управлению проектами. Наличие MBA или EMBA также значительно повышает конкурентоспособность соискателя.

Как правильно составить заголовок резюме менеджеру по корпоративным продажам (B2B)

Заголовок резюме – это первое, что видит рекрутер. Он должен быть чётким, информативным и отражать вашу специализацию. Для менеджера по корпоративным продажам (B2B) особенно важно подчеркнуть опыт работы с юридическими лицами и умение выстраивать долгосрочные отношения.

Как правильно указать специализацию

При указании специализации в заголовке резюме для B2B продаж, следует:

  • Уточнить индустрию: Если у вас есть опыт работы в конкретной отрасли (например, IT, строительство, медицина), укажите это.
  • Обозначить размер компаний-клиентов: Если вы работали с малым, средним или крупным бизнесом, это стоит отметить.
  • Подчеркнуть ключевые навыки: Например, "развитие клиентской базы", "ведение переговоров", "управление продажами".

Варианты названия должности

Вот несколько вариантов названия должности для менеджера по корпоративным продажам (B2B) разного уровня:

  • Менеджер по корпоративным продажам (B2B) – стандартное и понятное название.
  • Key Account Manager (B2B) – подходит, если вы работаете с ключевыми клиентами.
  • Руководитель отдела корпоративных продаж – для кандидатов с опытом управления командой.

Примеры неудачных заголовков и почему они плохие

Продавец

Слишком общее название, не отражает специфику B2B продаж.

Супер-продавец

Звучит непрофессионально и субъективно.

Менеджер

Слишком расплывчато, не указывает на сферу деятельности.

Ищу работу

Это не заголовок, а констатация факта. Не несет никакой информации о ваших навыках и опыте.

Ключевые слова для заголовка

При составлении заголовка рекомендуется использовать следующие ключевые слова:

  • Корпоративные продажи
  • B2B
  • Key Account Management
  • Развитие бизнеса
  • Привлечение клиентов
  • Оптовые продажи
  • Работа с юридическими лицами
  • Холодные звонки
  • Заключение договоров

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по корпоративным продажам (B2B)

Раздел "О себе" в резюме – это ваша визитная карточка, первое, что видит работодатель. Здесь вы кратко представляете себя как профессионала и подчеркиваете ключевые навыки и достижения, релевантные для позиции менеджера по корпоративным продажам (B2B).

Общие правила:

  • Оптимальный объем: 3-5 предложений (не более 150-200 слов). Краткость и ёмкость – ваши лучшие друзья.
  • Что обязательно включить:
    • Ключевые навыки и компетенции, важные для B2B продаж (например, ведение переговоров, построение долгосрочных отношений с клиентами, знание рынка).
    • Опыт работы (если есть), с акцентом на достижения и результаты.
    • Вашу карьерную цель или профессиональное кредо.
  • Стиль и тон написания: Профессиональный, но дружелюбный. Будьте уверены в себе, но не высокомерны. Используйте активный залог (например, "разработал стратегию", а не "стратегия была разработана").
  • Чего категорически не стоит писать:
    • Личную информацию, не относящуюся к работе (семейное положение, хобби, если они не связаны с профессией).
    • Негативные высказывания о предыдущих работодателях.
    • Общие фразы, не подкрепленные фактами ("ответственный", "коммуникабельный").

Характерные ошибки:

  • Ошибка №1: Общие фразы без конкретики.

    Пример: "Коммуникабельный, ответственный, легко обучаемый."

    Пример: "Успешно веду переговоры с ключевыми клиентами, что позволило увеличить объем продаж на 20% в 2024 году. Быстро осваиваю новые CRM-системы и техники продаж."

  • Ошибка №2: Слишком длинное и запутанное описание.

    Пример: "Имею богатый опыт работы в сфере продаж, в частности, в области B2B, где я занимался различными аспектами, включая поиск клиентов, проведение переговоров, заключение сделок, а также последующее обслуживание клиентов, что позволило мне накопить ценный опыт и знания, которые я готов применить на новом месте работы."

    Пример: "Опыт B2B продаж более 3 лет. Специализируюсь на привлечении и удержании крупных корпоративных клиентов. Увеличил клиентскую базу на 15% за 2024 год благодаря активному поиску и эффективным переговорам."

Примеры для начинающих специалистов

Даже без опыта работы в B2B продажах можно составить привлекательный раздел "О себе", подчеркнув свой потенциал, релевантные навыки и мотивацию.

  • Как грамотно описать свой потенциал без опыта работы: Сосредоточьтесь на навыках, полученных во время учебы, стажировок, волонтерской деятельности или другой работы, которые применимы к B2B продажам. Покажите свою готовность учиться и развиваться.
  • На какие качества и навыки делать акцент: Коммуникабельность, умение убеждать, навыки презентации, аналитические способности, знание иностранных языков (если требуется), умение работать в команде, ориентация на результат.
  • Как правильно упомянуть об образовании: Укажите релевантную специальность, полученные знания и навыки, а также темы курсовых и дипломных работ, связанные с продажами, маркетингом или управлением.

"Выпускник факультета маркетинга (2025). Обладаю отличными коммуникативными навыками и умением убеждать, что подтверждено опытом участия в студенческих дебатах. Активно изучаю техники продаж и CRM-системы. Стремлюсь к развитию в сфере B2B продаж и готов применять полученные знания на практике."

"Закончил университет. Хочу работать менеджером по продажам. Надеюсь, у меня получится."

"Имею диплом по специальности "Коммерция" (2025). Во время обучения изучал основы B2B-маркетинга и техники продаж. Прошел стажировку в отделе маркетинга компании "Х", где участвовал в разработке стратегии продвижения нового продукта. Готов применять полученные знания и навыки для достижения высоких результатов в сфере корпоративных продаж."

Примеры для специалистов с опытом

Для специалистов с опытом работы важно акцентировать внимание на достижениях, профессиональном росте и специализации.

  • Как отразить профессиональный рост: Опишите свои карьерные перемещения, повышение квалификации, участие в сложных проектах, расширение обязанностей.
  • Как описать специализацию: Укажите, в какой отрасли вы работали, с какими продуктами или услугами, на какие рынки ориентировались.
  • Как выделиться среди других кандидатов: Подчеркните свои уникальные навыки и опыт, которые могут быть особенно ценными для конкретной компании.

"Менеджер по корпоративным продажам с опытом более 5 лет. Специализируюсь на продаже IT-решений крупным корпоративным клиентам. Увеличил объем продаж на 30% за последние два года благодаря активному привлечению новых клиентов и развитию существующих. Отлично владею техниками переговоров и построения долгосрочных партнерских отношений."

"Работал менеджером по продажам. Делал все, что говорили."

"Опыт работы в B2B продажах – 7 лет. Специализируюсь на рынке промышленного оборудования. За время работы в компании «Y» увеличил клиентскую базу на 25% и вывел компанию в лидеры по продажам в регионе. Имею успешный опыт ведения сложных переговоров и заключения крупных контрактов. Владею английским языком на уровне Advanced."

Примеры для ведущих специалистов

Ведущие специалисты должны подчеркнуть свою экспертизу, управленческие навыки и масштаб реализованных проектов.

  • Как подчеркнуть управленческие навыки: Опишите свой опыт управления командой, наставничества, развития персонала, внедрения новых технологий продаж.
  • Как описать масштаб реализованных проектов: Укажите бюджеты проектов, количество участников, географию, результаты, полученные компанией.
  • Как показать свою ценность для компании: Опишите, как ваш опыт и знания могут помочь компании достичь стратегических целей.

"Руководитель отдела корпоративных продаж с опытом более 10 лет. Успешно управлял командой из 15 человек, обеспечивая стабильный рост продаж на 20% ежегодно. Разработал и внедрил новую стратегию продаж, позволившую компании выйти на новые рынки и увеличить прибыль на 40%. Обладаю глубокими знаниями в области B2B продаж и опыт построения эффективных команд."

"Я очень хороший руководитель. Все меня любят."

"Более 12 лет опыта в сфере B2B продаж, последние 5 лет – в должности директора по продажам. Руководил реализацией проектов по выводу новых продуктов на рынок с общим бюджетом более 10 млн долларов. Сформировал команду высококвалифицированных менеджеров, способных решать сложные задачи и достигать амбициозных целей. Обладаю стратегическим мышлением и умею находить нестандартные решения для увеличения прибыли компании."

Практические советы по написанию

Ключевые фразы для менеджера по корпоративным продажам (B2B):

  • Привлечение новых клиентов
  • Развитие клиентской базы
  • Ведение переговоров
  • Заключение сделок
  • Построение долгосрочных отношений
  • Управление продажами
  • Анализ рынка
  • Разработка стратегии продаж
  • Увеличение прибыли
  • Выполнение плана продаж
  • CRM-системы
  • B2B-маркетинг
  • Холодные звонки
  • Активные продажи
  • Ключевые клиенты

Самопроверка текста:

  • Соответствует ли текст требованиям вакансии?
  • Подчеркивает ли он ваши ключевые навыки и достижения?
  • Легко ли он читается и воспринимается?

Как адаптировать текст под разные вакансии:

  • Внимательно изучите описание вакансии и выделите ключевые требования.
  • Измените текст раздела "О себе", чтобы подчеркнуть те навыки и опыт, которые наиболее релевантны для данной вакансии.
  • Используйте ключевые слова из описания вакансии в своем тексте.

Как структурировать описание опыта работы

Раздел "Опыт работы" – один из ключевых в резюме менеджера по корпоративным продажам. Он должен четко и убедительно демонстрировать ваш профессиональный путь и соответствие требованиям вакансии.

Формат заголовка

Каждый опыт работы оформляйте единообразно, чтобы рекрутер сразу видел ключевую информацию:

Название должности

Компания | Город

Дата начала – Дата окончания

Менеджер по корпоративным продажам

Компания А | Москва

Январь 2023 – Настоящее время

Оптимальное количество пунктов

Оптимальное количество пунктов для каждого места работы – 4-6. Сосредоточьтесь на наиболее значимых и релевантных для желаемой должности обязанностях и достижениях.

Совмещение должностей

Если вы совмещали несколько должностей в одной компании, это можно отразить двумя способами:

  1. Описать каждую должность отдельно, указав соответствующие периоды работы.
  2. Описать функционал в рамках одной позиции, выделив периоды, когда выполнялись те или иные обязанности.

Вариант 1: Раздельные позиции

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания А | Москва

Январь 2024 – Декабрь 2024

  • Развитие отношений с ключевыми клиентами.

Менеджер по корпоративным продажам

Компания А | Москва

Январь 2023 – Декабрь 2023

  • Поиск и привлечение новых клиентов.

Вариант 2: Одна позиция с указанием функционала

Менеджер по корпоративным продажам

Компания А | Москва

Январь 2023 – Настоящее время

  • Привлечение новых клиентов (Январь 2023 – Декабрь 2023).
  • Развитие отношений с ключевыми клиентами (Январь 2024 – Настоящее время).

Описание компании

Краткое описание компании (1-2 предложения) необходимо, если ее название не говорит само за себя или если контекст вашей работы требует пояснения. Ссылка на сайт компании будет уместна, если это крупная и известная организация.

Менеджер по корпоративным продажам

Компания "ТехноСтарт" (разработка и внедрение CRM-систем для малого бизнеса) | Москва | www.technostart.ru

Январь 2023 – Настоящее время

Как правильно описывать обязанности

Ваши обязанности – это не просто перечень задач, а демонстрация того, что вы делали и как вы это делали. Используйте сильные глаголы действия и избегайте пассивных конструкций.

10 сильных глаголов действия

  • Развивал
  • Привлекал
  • Увеличивал
  • Оптимизировал
  • Внедрял
  • Формировал
  • Анализировал
  • Проводил
  • Согласовывал
  • Разрабатывал

Как избежать простого перечисления обязанностей

Превратите обычные обязанности в описания конкретных действий, которые вы выполняли.

Организация встреч с клиентами.

Организовывал встречи с потенциальными клиентами, результатом которых стало заключение 15 новых контрактов.

Подготовка коммерческих предложений.

Разрабатывал индивидуальные коммерческие предложения для ключевых клиентов, что позволило увеличить средний чек на 20%.

Превращение обязанностей в достижения

Обычная обязанность: Ведение клиентской базы.

Достижение: Вел клиентскую базу в CRM-системе, обеспечивая актуальность данных и повышая эффективность работы отдела продаж на 15%.

Обычная обязанность: Проведение переговоров с клиентами.

Достижение: Проводил переговоры с ключевыми клиентами, что привело к заключению контрактов на общую сумму 5 млн рублей.

Типичные ошибки при описании обязанностей

"Выполнение поручений руководства".

Почему это плохо: Не дает никакого представления о ваших реальных задачах и навыках.

"Работа с документами".

Почему это плохо: Слишком общее описание, не демонстрирует конкретные навыки.

Для более подробной информации ознакомьтесь с нашей статьей "Как писать раздел Опыт работы для резюме".

Как описывать достижения

Достижения – это конкретные результаты вашей работы, выраженные в цифрах или фактах. Они показывают, какой вклад вы внесли в развитие компании.

Как правильно квантифицировать результаты

По возможности, выражайте свои достижения в цифрах. Используйте проценты, суммы, количество клиентов и другие метрики, чтобы показать масштаб вашего вклада.

Увеличение продаж.

Увеличил объем продаж на 30% за 2024 год благодаря внедрению новой стратегии работы с клиентами.

Привлечение новых клиентов.

Привлек 50 новых корпоративных клиентов за 6 месяцев, что на 20% превысило плановый показатель.

Важные метрики для менеджера по корпоративным продажам

  • Объем продаж (в денежном выражении или количестве сделок)
  • Количество привлеченных клиентов
  • Средний чек сделки
  • Процент выполнения плана продаж
  • Уровень удовлетворенности клиентов
  • Показатели удержания клиентов

Как описать достижения, если нет четких цифр

Даже если у вас нет точных цифр, можно описать свои достижения в качественных показателях. Например, рассказать о внедрении нового процесса, улучшении качества обслуживания или оптимизации работы отдела.

Внедрил новую систему обучения для менеджеров по продажам, что позволило повысить их квалификацию и улучшить качество обслуживания клиентов.

Примеры формулировок достижений

Начинающий специалист: Успешно реализовал проект по привлечению новых клиентов в сегменте малого бизнеса, увеличив клиентскую базу на 15% за 3 месяца.

Специалист с опытом: Разработал и внедрил новую стратегию продаж, позволившую увеличить объем продаж на 40% за год.

Руководитель отдела продаж: Сформировал эффективную команду менеджеров по продажам, обеспечив стабильное выполнение плана продаж на 120% в течение 2 лет.

Руководитель направления: Успешно вывел на рынок новый продукт, обеспечив его долю рынка в 10% за первый год.

Директор по продажам: Оптимизировал структуру отдела продаж, сократив операционные расходы на 15% и повысив эффективность работы на 20%.

Как указывать технологии и инструменты

Укажите технологии и инструменты, которыми вы владеете, чтобы показать свою компетентность и готовность к работе.

Где указывать технический стек

Технологии и инструменты можно указывать в отдельном разделе "Ключевые навыки" или в описании каждого опыта работы, если они имеют непосредственное отношение к вашим обязанностям.

Как группировать технологии

Сгруппируйте технологии по категориям, чтобы их было легче воспринимать. Например:

  • CRM-системы (Salesforce, Bitrix24, AmoCRM)
  • Инструменты аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика)
  • Офисные программы (Microsoft Office, Google Workspace)

Как показать уровень владения инструментами

Укажите уровень владения каждым инструментом (например, "опытный пользователь", "продвинутый уровень").

Актуальные технологии для менеджера по корпоративным продажам

  • CRM-системы (Salesforce, Bitrix24, AmoCRM)
  • Системы автоматизации маркетинга (HubSpot, Marketo)
  • Инструменты аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика, Power BI)
  • Программы для проведения онлайн-конференций (Zoom, Microsoft Teams)
  • Облачные сервисы (Google Workspace, Microsoft 365)

Примеры описания опыта работы

Для начинающих

Как описать опыт стажировки

Сосредоточьтесь на полученных навыках и знаниях, а также на конкретных задачах, которые вы выполняли. Укажите, какой вклад вы внесли в работу команды.

Как представить учебные проекты

Опишите проекты, которые вы реализовали в рамках обучения, указав цели, задачи и результаты. Подчеркните навыки, которые вы приобрели в процессе работы над проектом.

Как описать фриланс или свои проекты

Опишите проекты, которыми вы занимались в качестве фрилансера или в рамках собственных инициатив. Укажите цели проекта, задачи, которые вы решали, и результаты, которых удалось достичь.

Стажер отдела продаж

Компания Б | Москва

Июнь 2024 – Август 2024

  • Участвовал в подготовке коммерческих предложений для потенциальных клиентов.
  • Проводил анализ рынка и конкурентов.
  • Вел базу данных клиентов в CRM-системе.
  • Оказал помощь менеджерам по продажам в организации встреч с клиентами.
  • Успешно освоил CRM-систему Bitrix24.

Для специалистов с опытом

Как структурировать большой опыт

Сосредоточьтесь на последних 3-5 местах работы и наиболее значимых проектах. Описывайте только те обязанности и достижения, которые соответствуют требованиям желаемой должности.

Как показать карьерный рост

Отразите свой карьерный рост в рамках одной компании, указав последовательность занимаемых должностей и соответствующие периоды работы. Подчеркните, как менялись ваши обязанности и уровень ответственности с каждой новой позицией.

Как описать работу над крупными проектами

Опишите свою роль в проекте, задачи, которые вы решали, и результаты, которых удалось достичь. Укажите масштаб проекта (например, бюджет, количество участников, охват аудитории).

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания А | Москва

Январь 2022 – Декабрь 2024

  • Развивал отношения с ключевыми клиентами, увеличив объем продаж на 25% за 2024 год.
  • Проводил переговоры с клиентами на уровне топ-менеджмента.
  • Разрабатывал индивидуальные стратегии сотрудничества с каждым клиентом.
  • Обеспечивал высокий уровень удовлетворенности клиентов (средняя оценка 9/10).
  • Использовал CRM-систему Salesforce для управления клиентской базой.

Для руководящих позиций

Как описать управленческий опыт

Сосредоточьтесь на своих лидерских качествах, умении мотивировать и развивать команду, а также на стратегических достижениях.

Как показать масштаб ответственности

Укажите количество сотрудников, находящихся в вашем подчинении, размер бюджета, которым вы управляли, и другие показатели, демонстрирующие масштаб вашей ответственности.

Как отразить стратегические достижения

Опишите, как вы разрабатывали и реализовывали стратегии продаж, выводили на рынок новые продукты и услуги, оптимизировали бизнес-процессы и другие стратегические инициативы.

Руководитель отдела продаж

Компания Б | Москва

Январь 2023 – Настоящее время

  • Управлял командой из 15 менеджеров по продажам.
  • Разрабатывал и реализовывал стратегию продаж, позволившую увеличить объем продаж на 35% за 2024 год.
  • Внедрил новую систему мотивации для менеджеров по продажам, повысив их эффективность на 20%.
  • Обеспечил стабильное выполнение плана продаж на 110% в течение 2 лет.
  • Использовал CRM-систему AmoCRM для управления работой отдела продаж.

Директор по продажам

Компания В | Санкт-Петербург

Январь 2020 – Декабрь 2022

  • Определял стратегию развития продаж компании.
  • Управлял отделами продаж в 5 регионах.
  • Разработал и внедрил систему KPI для менеджеров по продажам.
  • Вывел на рынок 3 новых продукта, обеспечив их долю рынка в 15% за первый год.
  • Увеличил общую выручку компании на 50% за 3 года.

Директор по развитию

Компания Г | Екатеринбург

Январь 2023 – Настоящее время

  • Разрабатывал и внедрял стратегию развития компании на новых рынках.
  • Осуществлял поиск и привлечение стратегических партнеров.
  • Управлял проектами по развитию новых направлений бизнеса.
  • Увеличил клиентскую базу компании на 40% за 2024 год.
  • Обеспечил рост прибыли компании на 25% за 2024 год.

Как структурировать раздел "Образование"

Раздел "Образование" демонстрирует вашу теоретическую базу и способность к обучению. Правильная структура этого раздела поможет работодателю быстро оценить вашу квалификацию.

Расположение образования в резюме

  • В начале: Если вы студент, выпускник или имеете небольшой опыт работы, разместите раздел "Образование" в начале резюме. Это подчеркнет ваши академические достижения.
  • В конце: Если у вас многолетний опыт работы, раздел "Образование" лучше разместить после разделов "Опыт работы" и "Навыки".

Дипломная работа/проекты

Укажите тему дипломной работы или значимые проекты, если они релевантны позиции менеджера по корпоративным продажам. Например, если ваша дипломная работа связана с анализом рынка или разработкой стратегии продаж, обязательно упомяните об этом.

Оценки

Указывать оценки стоит, если вы недавно закончили обучение и имеете высокие баллы по профильным предметам (например, "Маркетинг", "Экономика", "Управление продажами"). Если прошло много времени после окончания вуза, оценки указывать не обязательно.

Дополнительные курсы в вузе

Укажите факультативные курсы, семинары или тренинги, которые имеют отношение к продажам, переговорам или управлению клиентами. Это покажет вашу заинтересованность в развитии в данной области.

Больше информации о том, как правильно оформить этот раздел, вы найдете на странице Как писать раздел Образование в резюме.

Какое образование ценится в профессии менеджера по корпоративным продажам (B2B)

Для менеджера по корпоративным продажам (B2B) ценятся как профильное образование, так и знания в смежных областях.

Наиболее ценные специальности

  • Маркетинг
  • Экономика
  • Менеджмент (особенно управление продажами)
  • Технические специальности (в зависимости от специфики продаваемого продукта)

Образование не по специальности

Если у вас образование не по специальности, сделайте акцент на тех знаниях и навыках, которые применимы в продажах. Например, если у вас техническое образование, подчеркните вашу способность разбираться в сложном продукте и консультировать клиентов.

Связь образования с профессией

Опишите, как полученные знания и навыки помогают вам в работе менеджера по продажам. Приведите конкретные примеры.

Пример 1: Экономическое образование

Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова, Экономический факультет, специальность "Экономика и управление предприятием", диплом с отличием, 2018 год. В рамках обучения изучал курсы "Стратегический маркетинг" и "Управление продажами", что позволило успешно разрабатывать и реализовывать стратегии продаж в компании ООО "Ромашка".

Пример 2: Техническое образование

Санкт-Петербургский Политехнический Университет Петра Великого, Инженерно-строительный факультет, специальность "Промышленное и гражданское строительство", 2017 год. Полученные знания в области строительных технологий позволили эффективно продавать строительное оборудование и материалы крупным строительным компаниям.

Курсы и дополнительное образование

Курсы и дополнительное образование демонстрируют ваше стремление к развитию и улучшению профессиональных навыков.

Какие курсы важны

  • Техники продаж (B2B)
  • Переговоры и убеждение
  • Управление отношениями с клиентами (CRM)
  • Стратегический маркетинг
  • Продуктовое обучение (знание специфики продаваемого продукта)

Онлайн-образование

Укажите название курса, платформу, на которой проходили обучение (Coursera, Skillbox, Нетология и т.д.), и полученные навыки. Важно, чтобы курс был релевантен профессии.

Топ-3 актуальных курсов в 2025 году

  1. "B2B Sales Masterclass" (платформа Coursera) - углубленное изучение техник B2B продаж.
  2. "Negotiation Mastery" (платформа edX) - развитие навыков ведения переговоров на высоком уровне.
  3. "CRM Fundamentals" (платформа Skillbox) - освоение работы с CRM-системами для эффективного управления клиентской базой.

Пример описания курса

Skillbox, Онлайн-курс "Управление продажами B2B", 2024 год. Освоил современные техники продаж, изучил CRM-систему Salesforce, научился разрабатывать стратегии продаж для корпоративных клиентов. Полученные знания успешно применяю в текущей работе, увеличив объем продаж на 15%.

Самообразование

Укажите книги, статьи, вебинары, которые вы изучали самостоятельно. Подчеркните, как полученные знания повлияли на вашу работу.

Сертификаты и аккредитации

Сертификаты подтверждают вашу квалификацию и знание определенных инструментов или методик.

Важные сертификаты

  • Сертификаты по управлению проектами (PMP, PRINCE2) - если вы занимаетесь продажей сложных проектов.
  • Сертификаты по CRM-системам (Salesforce, Microsoft Dynamics 365) - если вы активно используете эти системы в работе.
  • Сертификаты по техникам продаж (например, Certified Sales Professional)

Как указывать сертификаты

Укажите название сертификата, организацию, выдавшую сертификат, и дату получения. Если срок действия сертификата истекает, укажите это.

Срок действия сертификатов

Укажите срок действия сертификата. Если сертификат просрочен, но вы продолжаете использовать полученные знания, можно упомянуть о нем, указав, что он был получен ранее.

Какие сертификаты не стоит указывать

Не указывайте сертификаты, которые не имеют отношения к вашей работе или являются устаревшими.

Примеры оформления раздела

Для студентов и выпускников

Разместите раздел "Образование" в начале резюме. Подчеркните учебные достижения и стажировки.

Пример 1

Национальный Исследовательский Университет "Высшая Школа Экономики", Факультет бизнеса и менеджмента, специальность "Маркетинг", бакалавр, 2025 год (ожидаемая дата окончания). Средний балл: 4.8.
Курсовые работы: "Разработка маркетинговой стратегии для компании малого бизнеса", "Анализ конкурентной среды на рынке FMCG".
Стажировка: Отдел маркетинга, ООО "Солнышко", 2024 год. Участие в разработке рекламной кампании, анализ эффективности маркетинговых мероприятий.

Пример 2

Московский Авиационный Институт, факультет экономики, 2025 (ожидаемый). Просто перечисление фактов, без конкретики.

Для специалистов с опытом

Разместите раздел "Образование" после раздела "Опыт работы". Выделите курсы и сертификаты, которые наиболее релевантны текущей позиции.

Пример 1

Образование:
Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова, Экономический факультет, специальность "Менеджмент", 2015 год.
Дополнительное образование:
Coursera, Онлайн-курс "Стратегическое управление продажами", 2022 год.
Сертификаты:
Salesforce Certified Sales Cloud Consultant, 2023 год, срок действия до 2026 года.

Пример 2

Просто перечисление вузов и дат без указания специализации, курсов, и сертификатов.

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" в резюме менеджера по корпоративным продажам (B2B) играет ключевую роль, демонстрируя вашу готовность к решению задач и соответствие требованиям работодателя. Правильная структура и организация информации помогут рекрутеру быстро оценить ваш потенциал.

Расположение раздела в резюме

Размещение раздела "Навыки" зависит от вашего опыта. Если вы опытный специалист, поместите его сразу после раздела "Опыт работы", чтобы подчеркнуть вашу квалификацию. Если вы начинающий специалист, расположите его после раздела "Образование" или "О себе", чтобы акцентировать внимание на ваших сильных сторонах.

Группировка навыков

Разделите навыки на категории и подкатегории для лучшей организации информации:

  • Технические навыки (Hard Skills): Навыки, связанные с конкретными инструментами, технологиями и методиками продаж.
  • Личные качества (Soft Skills): Навыки, определяющие вашу способность эффективно взаимодействовать с клиентами и коллегами.

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.

Технические навыки для менеджера по корпоративным продажам (B2B)

Технические навыки демонстрируют вашу способность использовать конкретные инструменты и технологии для достижения целей продаж. Укажите навыки, которыми вы владеете на достаточном уровне для выполнения рабочих задач.

Обязательные навыки для менеджера по корпоративным продажам (B2B)

  • Поиск и привлечение клиентов (генерация лидов)
  • Ведение переговоров на уровне ЛПР (лиц, принимающих решения)
  • Разработка коммерческих предложений
  • Управление клиентской базой (CRM)
  • Работа с тендерной документацией
  • Заключение и сопровождение договоров
  • Планирование и прогнозирование продаж

Актуальные технологии и инструменты 2025

  • CRM-системы (Salesforce, Битрикс24, amoCRM)
  • Инструменты автоматизации маркетинга (HubSpot, Marketo)
  • Платформы для видеоконференций (Zoom, Microsoft Teams)
  • Аналитические инструменты (Google Analytics, Яндекс.Метрика)
  • Инструменты для email-маркетинга (MailChimp, SendinBlue)
  • Социальные сети и профессиональные платформы (LinkedIn)

Уровень владения навыками

Укажите уровень владения каждым навыком, чтобы работодатель мог оценить вашу квалификацию. Используйте следующие формулировки:

  • Начинающий: Базовые знания и небольшой опыт.
  • Средний: Уверенное использование навыка в стандартных ситуациях.
  • Продвинутый: Глубокое понимание и опыт решения сложных задач.
  • Эксперт: Мастерское владение навыком, способность обучать других.

Ключевые компетенции

Выделите наиболее важные для вас компетенции, которые соответствуют требованиям вакансии. Это можно сделать с помощью выделения жирным шрифтом или добавления пометки "Ключевой навык".

Примеры описания технических навыков

CRM-системы: Продвинутый уровень (Salesforce, amoCRM). Опыт внедрения и настройки CRM для повышения эффективности продаж. Ключевой навык.

Ведение переговоров: Эксперт. Успешное проведение переговоров с ЛПР крупных компаний, заключение контрактов на сумму свыше 10 млн рублей. Ключевой навык.

Личные качества важные для менеджера по корпоративным продажам (B2B)

Soft skills демонстрируют вашу способность эффективно взаимодействовать с клиентами и коллегами, решать проблемы и адаптироваться к изменяющимся условиям. Укажите качества, которые помогут вам успешно выполнять задачи менеджера по продажам.

Топ-7 важных soft skills

  • Коммуникабельность
  • Умение убеждать
  • Настойчивость
  • Ориентация на результат
  • Умение работать в команде
  • Стрессоустойчивость
  • Аналитическое мышление

Подтверждение soft skills примерами

Подкрепите указанные soft skills конкретными примерами из вашего опыта. Например, вместо простого указания "Коммуникабельность", опишите ситуацию, где вы успешно использовали этот навык.

Какие soft skills не стоит указывать

Избегайте общих и неконкретных формулировок, которые не отражают вашу уникальность. Не стоит указывать "Ответственность", "Пунктуальность" без подтверждения конкретными примерами.

Примеры описания личных качеств

Коммуникабельность: Легко устанавливаю контакт с новыми людьми, успешно выстраиваю долгосрочные отношения с клиентами. Пример: увеличение объема продаж на 30% благодаря установлению доверительных отношений с ключевыми клиентами.

Ориентация на результат: Всегда стремлюсь к достижению поставленных целей, нахожу нестандартные решения для преодоления препятствий. Пример: выполнение плана продаж на 120% в каждом квартале 2024 года.

Особенности для разных уровней специалистов

Содержание раздела "Навыки" должно соответствовать вашему уровню опыта и карьерным целям. Адаптируйте информацию под конкретную вакансию и покажите, что вы готовы к новым вызовам.

Для начинающих

  • Компенсация недостатка опыта навыками: Сделайте акцент на тех навыках, которые вы приобрели во время учебы, стажировок или работы над проектами.
  • Акцент на потенциал к обучению: Подчеркните вашу готовность к обучению и быстрому освоению новых технологий.

Пример:

Навыки:

  • Поиск и анализ информации
  • Ведение переговоров (базовый уровень)
  • CRM-системы (начинающий)
  • Коммуникабельность
  • Обучаемость

Разбор: Этот пример демонстрирует базовые навыки, необходимые для начала карьеры в продажах. Акцент на обучаемости показывает готовность к развитию.

Для опытных специалистов

  • Глубина экспертизы: Подчеркните ваш опыт и достижения в конкретных областях продаж.
  • Баланс между широтой и глубиной навыков: Покажите, что вы обладаете как широким спектром знаний, так и глубокой экспертизой в ключевых областях.
  • Уникальные компетенции: Выделите навыки, которые отличают вас от других кандидатов.

Пример:

Навыки:

  • Разработка и реализация стратегий продаж (эксперт)
  • Ведение переговоров на уровне топ-менеджмента (эксперт)
  • Управление клиентской базой (CRM) – Salesforce (продвинутый)
  • Лидерство и управление командой
  • Анализ рынка и конкурентной среды

Разбор: Этот пример демонстрирует глубокую экспертизу в стратегическом управлении продажами и ведении переговоров. Указание конкретной CRM-системы показывает практический опыт.

Типичные ошибки и как их избежать

Избегайте распространенных ошибок в разделе "Навыки", чтобы ваше резюме выглядело профессионально и привлекательно для работодателя.

Топ-7 ошибок в разделе навыков

  • Указание устаревших навыков
  • Неправильные формулировки
  • Отсутствие конкретики
  • Перечисление слишком большого количества навыков
  • Игнорирование требований вакансии
  • Орфографические и грамматические ошибки
  • Отсутствие подтверждения навыков примерами

Устаревшие навыки и как их заменить

Замените устаревшие навыки на актуальные технологии и инструменты, которые используются в 2025 году. Например, вместо "Знание ПК" укажите "Уверенный пользователь MS Office 365, Google Workspace".

Неправильные формулировки

Избегайте общих и неконкретных формулировок. Вместо "Отличные коммуникативные навыки" укажите "Успешное проведение презентаций для аудитории до 50 человек, установление долгосрочных отношений с ключевыми клиентами".

Плохо: Коммуникабельность

Хорошо: Успешное проведение переговоров с ключевыми клиентами, установление доверительных отношений.

Плохо: Ответственность

Хорошо: Всегда выполняю задачи в срок, несу ответственность за результаты работы команды.

Проверка актуальности навыков

Перед отправкой резюме убедитесь, что указанные навыки соответствуют требованиям вакансии и актуальны для вашей профессии. Просмотрите несколько объявлений о работе и сравните требования с вашими навыками.

Анализ вакансии менеджера по корпоративным продажам (B2B)

Чтобы успешно адаптировать резюме, начните с тщательного анализа вакансии. Ваша цель – понять, что именно ищет работодатель, и как вы можете соответствовать этим требованиям.

Выделение ключевых требований

Внимательно прочитайте описание вакансии и выделите все требования, предъявляемые к кандидату. Разделите их на две категории:

  • Обязательные: Это те требования, без которых вас, скорее всего, не рассмотрят. Например, опыт работы в B2B продажах, знание определенных CRM-систем или наличие высшего образования.
  • Желательные: Эти требования являются плюсом, но их отсутствие не обязательно означает отказ. Например, знание иностранного языка, опыт работы в конкретной отрасли или наличие дополнительных сертификатов.

Обращайте внимание на следующие аспекты:

  • Опыт работы: Какой опыт требуется (общий, в конкретной отрасли, на аналогичной должности)?
  • Навыки: Какие навыки необходимы для успешного выполнения работы (коммуникативные, переговорные, аналитические)?
  • Личные качества: Какие личные качества важны для работодателя (ответственность, инициативность, целеустремленность)?
  • Инструменты и технологии: Какими инструментами и технологиями вы должны владеть (CRM-системы, программы для аналитики, офисные приложения)?
  • Образование и сертификаты: Какое образование и сертификаты требуются или приветствуются?

Анализ "скрытых" требований

Помимо явных требований, в описании вакансии могут содержаться "скрытые" требования. Они не прописаны напрямую, но их можно понять, проанализировав текст вакансии и информацию о компании. Обратите внимание на:

  • Стиль описания вакансии: Официальный или неформальный стиль может указывать на корпоративную культуру компании.
  • Используемые термины: Какие термины использует компания для описания своей деятельности и продукции?
  • Описание компании: Каковы цели и ценности компании? На что она делает упор в своей деятельности?
  • Задачи должности: Какие задачи предстоит решать на этой должности? Какие результаты ожидаются от сотрудника?

Постарайтесь понять, какие ценности важны для компании, и как ваши навыки и опыт соответствуют этим ценностям.

Примеры анализа реальных вакансий

Пример 1: Менеджер по продажам IT-решений

Вакансия: "Менеджер по продажам IT-решений. Опыт B2B продаж от 3 лет, знание CRM, опыт работы с крупными клиентами, умение проводить презентации."

Анализ:

  • Обязательные требования: Опыт B2B продаж, знание CRM.
  • Желательные требования: Опыт работы с крупными клиентами, умение проводить презентации.
  • Скрытые требования: Предполагается, что кандидат должен быть технически грамотным и понимать специфику IT-решений.

Пример 2: Менеджер по продажам промышленного оборудования

Вакансия: "Менеджер по продажам промышленного оборудования. Опыт работы в продажах оборудования от 5 лет, техническое образование, готовность к командировкам, умение вести переговоры на высоком уровне."

Анализ:

  • Обязательные требования: Опыт работы в продажах оборудования, техническое образование, готовность к командировкам.
  • Желательные требования: Умение вести переговоры на высоком уровне.
  • Скрытые требования: Предполагается, что кандидат должен понимать технические характеристики оборудования и уметь общаться с инженерами.

Пример 3: Менеджер по продажам финансовых услуг

Вакансия: "Менеджер по продажам финансовых услуг. Опыт работы в продажах финансовых продуктов от 2 лет, знание рынка финансовых услуг, умение привлекать новых клиентов, ориентация на результат."

Анализ:

  • Обязательные требования: Опыт работы в продажах финансовых продуктов, знание рынка финансовых услуг.
  • Желательные требования: Умение привлекать новых клиентов, ориентация на результат.
  • Скрытые требования: Предполагается, что кандидат должен быть коммуникабельным, уметь убеждать и строить доверительные отношения с клиентами.

Стратегия адаптации резюме менеджера по корпоративным продажам (B2B)

Адаптация резюме – это процесс изменения и корректировки вашего резюме, чтобы оно максимально соответствовало требованиям конкретной вакансии. Цель – показать работодателю, что вы – идеальный кандидат для этой должности.

Разделы резюме, требующие обязательной адаптации

Не все разделы резюме требуют одинакового внимания при адаптации. Наиболее важные разделы для адаптации:

  • Заголовок и раздел "О себе": Эти разделы – первое, что видит работодатель, поэтому они должны быть максимально релевантны вакансии.
  • Опыт работы: Описание вашего опыта должно быть сфокусировано на тех обязанностях и достижениях, которые соответствуют требованиям вакансии.
  • Навыки: Список навыков должен включать все ключевые навыки, указанные в описании вакансии.

Расстановка акцентов под требования работодателя

Чтобы ваше резюме соответствовало требованиям работодателя, необходимо расставить акценты на тех навыках и опыте, которые наиболее важны для конкретной вакансии. Например, если в вакансии указано, что требуется опыт работы с крупными клиентами, сделайте акцент на этом в описании своего опыта работы.

Адаптация резюме без искажения фактов

Важно помнить, что адаптация резюме не должна приводить к искажению фактов. Не стоит приукрашивать свой опыт или навыки, если это не соответствует действительности. Вместо этого, сфокусируйтесь на том, как ваш реальный опыт и навыки могут быть полезны работодателю.

3 уровня адаптации

В зависимости от того, насколько сильно ваше текущее резюме соответствует требованиям вакансии, можно выделить три уровня адаптации:

  • Минимальная адаптация: Подходит, если ваше резюме уже в значительной степени соответствует требованиям вакансии. В этом случае достаточно внести небольшие изменения в заголовок, раздел "О себе" и список навыков.
  • Средняя адаптация: Подходит, если ваше резюме требует более существенных изменений. В этом случае необходимо переформулировать описание опыта работы, чтобы сделать акцент на релевантных обязанностях и достижениях.
  • Максимальная адаптация: Подходит, если ваше резюме сильно отличается от требований вакансии. В этом случае необходимо практически полностью переписать резюме, сфокусировавшись на тех навыках и опыте, которые могут быть полезны работодателю.

Адаптация раздела "О себе" менеджера по корпоративным продажам (B2B)

Раздел "О себе" – это ваша возможность произвести первое впечатление на работодателя. Он должен быть кратким, информативным и соответствовать требованиям вакансии.

Как адаптировать под конкретную позицию

  • Укажите должность, на которую претендуете: Начните раздел с указания должности, на которую вы претендуете. Например, "Менеджер по корпоративным продажам (B2B)".
  • Сформулируйте ключевые навыки и достижения: Кратко перечислите свои ключевые навыки и достижения, которые соответствуют требованиям вакансии.
  • Укажите свои цели: Объясните, почему вы хотите работать в этой компании и что вы можете предложить работодателю.

Примеры адаптации раздела "О себе"

До адаптации:

"Опытный специалист в области продаж. Умею находить общий язык с клиентами, нацелен на результат."

После адаптации (для вакансии менеджера по продажам IT-решений):

"Менеджер по корпоративным продажам (B2B) с опытом продаж IT-решений от 5 лет. Успешный опыт работы с крупными клиентами, знание CRM, умение проводить презентации. Стремлюсь развиваться в сфере IT и предлагать клиентам инновационные решения."

До адаптации:

"Коммуникабельный и ответственный человек, ищу интересную работу."

После адаптации (для вакансии менеджера по продажам промышленного оборудования):

"Менеджер по корпоративным продажам (B2B) с опытом продаж промышленного оборудования от 3 лет. Техническое образование, готовность к командировкам, умение вести переговоры на высоком уровне. Заинтересован в развитии продаж оборудования и установлении долгосрочных партнерских отношений с клиентами."

Типичные ошибки при адаптации

  • Слишком общее описание: Раздел "О себе" должен быть конкретным и соответствовать требованиям вакансии.
  • Отсутствие ключевых навыков: Убедитесь, что в разделе "О себе" указаны все ключевые навыки, необходимые для успешного выполнения работы.
  • Несоответствие требованиям вакансии: Раздел "О себе" должен соответствовать требованиям вакансии и показывать, почему вы – идеальный кандидат для этой должности.

Адаптация раздела "Опыт работы" менеджера по корпоративным продажам (B2B)

Раздел "Опыт работы" – это ключевой раздел вашего резюме. Он должен показывать ваш профессиональный опыт и достижения, которые соответствуют требованиям вакансии.

Как переформулировать опыт под требования

  • Сфокусируйтесь на релевантных обязанностях и достижениях: Опишите только те обязанности и достижения, которые соответствуют требованиям вакансии.
  • Используйте конкретные цифры и факты: Подтвердите свои достижения конкретными цифрами и фактами. Например, "увеличил объем продаж на 30% за год".
  • Используйте ключевые слова: Включите в описание опыта работы ключевые слова из описания вакансии.

Как выделить релевантные проекты

Если у вас есть опыт работы над проектами, которые соответствуют требованиям вакансии, обязательно выделите их. Опишите цели проекта, вашу роль в проекте и достигнутые результаты.

Примеры адаптации раздела "Опыт работы"

До адаптации:

"Менеджер по продажам. Занимался продажами, вел переговоры, заключал договоры."

После адаптации (для вакансии менеджера по продажам IT-решений):

"Менеджер по корпоративным продажам (B2B). Продажа IT-решений крупным клиентам. Увеличение объема продаж на 40% за год. Разработка и проведение презентаций для клиентов. Успешное ведение переговоров и заключение договоров. Использование CRM для управления клиентской базой."

До адаптации:

"Работал в компании X, занимался продажами оборудования."

После адаптации (для вакансии менеджера по продажам промышленного оборудования):

"Менеджер по корпоративным продажам (B2B). Продажа промышленного оборудования. Работа с технической документацией. Проведение технических консультаций для клиентов. Увеличение клиентской базы на 25% за год. Участие в выставках и конференциях."

Ключевые фразы для разных типов вакансий

  • Для вакансий, связанных с активными продажами: "Привлечение новых клиентов", "Активный поиск клиентов", "Увеличение объема продаж", "Выполнение плана продаж".
  • Для вакансий, связанных с работой с крупными клиентами: "Работа с ключевыми клиентами", "Развитие отношений с клиентами", "Удержание клиентов", "Увеличение лояльности клиентов".
  • Для вакансий, связанных с продажами сложных продуктов: "Проведение технических консультаций", "Работа с технической документацией", "Разработка технических решений", "Внедрение новых технологий".

Адаптация раздела "Навыки" менеджера по корпоративным продажам (B2B)

Раздел "Навыки" – это ваш шанс показать работодателю, что вы обладаете всеми необходимыми компетенциями для успешного выполнения работы.

Как перегруппировать навыки под вакансию

Разделите свои навыки на категории (например, "Продажи", "Переговоры", "Технические навыки") и перегруппируйте их в соответствии с требованиями вакансии. Например, если в вакансии требуется знание CRM, переместите этот навык в начало списка.

Как выделить требуемые компетенции

Выделите те навыки, которые указаны в описании вакансии. Используйте те же формулировки, что и работодатель.

Примеры адаптации раздела "Навыки"

До адаптации:

"Продажи, переговоры, коммуникабельность, ответственность, знание ПК."

После адаптации (для вакансии менеджера по продажам IT-решений):

Продажи: "B2B продажи", "Продажа IT-решений", "Работа с крупными клиентами", "Увеличение объема продаж". Переговоры: "Ведение переговоров на высоком уровне", "Заключение договоров", "Работа с возражениями". Технические навыки: "Знание CRM", "Умение проводить презентации", "Работа с технической документацией".

До адаптации:

"Продажи, работа в команде, знание английского языка."

После адаптации (для вакансии менеджера по продажам промышленного оборудования):

Продажи: "B2B продажи", "Продажа промышленного оборудования", "Работа с техническими специалистами", "Развитие клиентской базы". Технические навыки: "Знание технической документации", "Проведение технических консультаций", "Работа с чертежами". Личные качества: "Готовность к командировкам", "Ответственность", "Инициативность".

Работа с ключевыми словами

Используйте ключевые слова из описания вакансии в разделе "Навыки". Это поможет вашему резюме пройти через системы автоматического отбора (ATS).

Проверка качества адаптации резюме менеджера по корпоративным продажам (B2B)

После адаптации резюме необходимо тщательно проверить его, чтобы убедиться, что оно соответствует требованиям вакансии и не содержит ошибок.

Как оценить качество адаптации

  • Соответствие требованиям вакансии: Убедитесь, что ваше резюме соответствует всем требованиям, указанным в описании вакансии.
  • Четкость и лаконичность: Убедитесь, что ваше резюме написано четко и лаконично, без лишней информации.
  • Грамотность: Проверьте резюме на наличие грамматических и орфографических ошибок.
  • Форматирование: Убедитесь, что ваше резюме имеет правильное форматирование и легко читается.

Чек-лист финальной проверки

  • Соответствует ли заголовок резюме должности, на которую вы претендуете?
  • Содержит ли раздел "О себе" ключевые навыки и достижения, соответствующие требованиям вакансии?
  • Сфокусировано ли описание опыта работы на релевантных обязанностях и достижениях?
  • Включен ли в список навыков все ключевые навыки, указанные в описании вакансии?
  • Содержит ли резюме ключевые слова из описания вакансии?
  • Проверено ли резюме на наличие грамматических и орфографических ошибок?
  • Имеет ли резюме правильное форматирование и легко ли оно читается?

Типичные ошибки при адаптации

  • Слишком общее описание: Резюме должно быть конкретным и соответствовать требованиям вакансии.
  • Отсутствие ключевых навыков: Убедитесь, что в резюме указаны все ключевые навыки, необходимые для успешного выполнения работы.
  • Несоответствие требованиям вакансии: Резюме должно соответствовать требованиям вакансии и показывать, почему вы – идеальный кандидат для этой должности.
  • Грамматические и орфографические ошибки: Проверьте резюме на наличие ошибок.
  • Неправильное форматирование: Убедитесь, что ваше резюме имеет правильное форматирование и легко читается.

Когда нужно создавать новое резюме вместо адаптации

Если ваше текущее резюме сильно отличается от требований вакансии, возможно, лучше создать новое резюме, чем пытаться адаптировать старое. Это особенно актуально, если вы меняете сферу деятельности или претендуете на должность, которая требует совершенно иных навыков и опыта.

Часто задаваемые вопросы

Как правильно указать опыт работы в B2B продажах, если я недавно в этой сфере?

Даже если у вас небольшой опыт в B2B, акцентируйте внимание на ваших достижениях и навыках, которые релевантны для этой области.
Например, если вы ранее занимались продажами в B2C, подчеркните опыт работы с крупными клиентами, ведения переговоров и достижения поставленных целей. Опишите, как ваши навыки могут быть применены в корпоративных продажах.

Плохо: Менеджер по продажам, 2023-2024. Занимался продажами.

Хорошо: Менеджер по продажам, 2023-2024. Успешно привлекал новых клиентов, увеличив объем продаж на 15% за год. Развивал долгосрочные отношения с ключевыми клиентами, что привело к увеличению повторных заказов на 20%.

Если у вас есть опыт работы в смежных областях, таких как маркетинг или работа с клиентами, обязательно упомяните его, подчеркнув, как этот опыт может быть полезен в B2B продажах.

Какие ключевые навыки нужно выделить в резюме менеджера по корпоративным продажам?

Для менеджера по корпоративным продажам важны как hard skills (профессиональные навыки), так и soft skills (личные качества). Обязательно укажите следующие навыки:

  • Навыки продаж и переговоров: Умение выявлять потребности клиентов, проводить презентации, заключать сделки и выстраивать долгосрочные отношения.
  • Знание рынка: Понимание специфики B2B рынка, знание конкурентов и тенденций.
  • Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM): Опыт работы с CRM-системами для ведения клиентской базы и отслеживания сделок.
  • Аналитические навыки: Умение анализировать данные о продажах, оценивать эффективность стратегий и прогнозировать результаты.
  • Коммуникативные навыки: Умение эффективно общаться с клиентами и коллегами, проводить презентации и вести деловую переписку.
  • Навыки работы в команде: Умение сотрудничать с коллегами из других отделов для достижения общих целей.
  • Ориентация на результат: Стремление к достижению поставленных целей и превышению плановых показателей.

Не забудьте привести конкретные примеры, демонстрирующие ваши навыки. Например, опишите, как вы использовали CRM-систему для увеличения эффективности продаж или как ваши навыки ведения переговоров помогли заключить крупную сделку.

Как правильно оформить раздел "О себе" в резюме менеджера по B2B продажам?

Раздел "О себе" должен быть кратким, но информативным. В нём необходимо указать ваши ключевые компетенции, карьерные цели и мотивацию.

Плохо: Ответственный, коммуникабельный, легко обучаемый.

Хорошо: Опытный менеджер по корпоративным продажам с подтвержденным опытом увеличения продаж и развития клиентской базы. Нацелен на достижение амбициозных целей и построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. Стремлюсь применить свои навыки и опыт для достижения успеха компании.

Подчеркните вашу экспертизу в B2B продажах и укажите, какие результаты вы можете принести компании. Расскажите о своих достижениях и о том, как вы видите своё развитие в компании.

Какие достижения стоит указать в резюме, если я работаю менеджером по B2B продажам?

Ваши достижения должны быть конкретными и измеримыми. Вместо общих фраз используйте цифры и факты, чтобы показать, какой вклад вы внесли в развитие компании.

Примеры достижений:

  • Увеличение объема продаж на X% за год.
  • Привлечение X новых крупных клиентов.
  • Увеличение среднего чека на X%.
  • Снижение оттока клиентов на X%.
  • Успешное внедрение новой CRM-системы.
  • Разработка и реализация эффективной стратегии продаж.
  • Получение награды "Лучший менеджер по продажам" в 2024 году.

Опишите, какие действия вы предприняли для достижения этих результатов и какие навыки вы использовали. Важно показать, что ваши достижения не случайны, а являются результатом вашей работы и профессионализма.

Как быть, если у меня нет опыта работы именно в B2B, но есть релевантный опыт в других сферах?

В этом случае необходимо акцентировать внимание на релевантном опыте и навыках, которые могут быть применены в B2B продажах. Опишите свой опыт работы с клиентами, ведения переговоров, управления проектами и достижения поставленных целей.

Приведите примеры, демонстрирующие ваши навыки и компетенции, которые могут быть полезны в B2B сфере. Например, если вы ранее работали в сфере B2C, подчеркните опыт работы с крупными клиентами и ведения сложных переговоров.

В сопроводительном письме подробно объясните, почему вы хотите перейти в B2B продажи и как ваш опыт может быть полезен компании. Покажите свою мотивацию и готовность к обучению.

Что делать, если в моей карьере был длительный перерыв?

Длительный перерыв в карьере – не приговор. Важно правильно объяснить причину перерыва и показать, что вы готовы вернуться к работе.

Укажите причину перерыва (например, уход за ребенком, учеба, путешествие). Если вы занимались чем-то полезным во время перерыва (например, проходили курсы, занимались волонтерством), обязательно упомяните это в резюме.

Подчеркните свои навыки и компетенции, которые вы сохранили и развили во время перерыва. Покажите свою мотивацию и готовность к работе.

В сопроводительном письме объясните, почему вы хотите вернуться к работе и как ваш опыт может быть полезен компании. Подготовьтесь к вопросам о перерыве на собеседовании.

Как указать желаемый уровень заработной платы в резюме?

В резюме не обязательно указывать конкретную сумму желаемой заработной платы. Вместо этого можно указать диапазон, соответствующий вашему опыту и квалификации.

Исследуйте рынок труда и узнайте, какие зарплаты предлагают компании за аналогичные должности. Укажите диапазон, который будет конкурентоспособным и соответствовать вашим ожиданиям.

Если вы не уверены, какую зарплату указывать, можно написать "По договоренности" или "Обсуждается на собеседовании".

Этот вопрос лучше обсуждать на собеседовании, когда у вас будет больше информации о компании и должности.

Как составить сопроводительное письмо для резюме менеджера по корпоративным продажам?

Сопроводительное письмо – это отличная возможность рассказать о себе и показать свою мотивацию. Начните с приветствия и укажите, на какую должность вы претендуете.

Кратко расскажите о своем опыте и навыках, которые соответствуют требованиям вакансии. Подчеркните свои достижения и результаты, которых вы достигли на предыдущих местах работы.

Объясните, почему вы хотите работать именно в этой компании и как ваш опыт может быть полезен компании. Покажите свою заинтересованность в B2B продажах и готовность к обучению.

Завершите письмо благодарностью за рассмотрение вашей кандидатуры и выразите надежду на приглашение на собеседование.

Какие ошибки чаще всего допускают в резюме менеджеры по B2B продажам?

Наиболее распространенные ошибки:

  • Отсутствие конкретных достижений и результатов.
  • Общие фразы и отсутствие примеров.
  • Несоответствие резюме требованиям вакансии.
  • Грамматические и орфографические ошибки.
  • Слишком длинное или короткое резюме.
  • Отсутствие сопроводительного письма.
  • Непрофессиональное фото.
  • Неактуальная информация.

Внимательно проверьте свое резюме перед отправкой и убедитесь, что оно соответствует требованиям вакансии и отражает ваш профессиональный опыт и навыки.

Как подготовиться к собеседованию на должность менеджера по корпоративным продажам?

Подготовка к собеседованию – это важный этап в процессе поиска работы. Изучите информацию о компании и ее продуктах. Подготовьте ответы на типичные вопросы, которые задают на собеседовании менеджерам по продажам.

Продумайте примеры, демонстрирующие ваши навыки и компетенции. Подготовьте вопросы, которые вы хотите задать работодателю.

Оденьтесь профессионально и приходите на собеседование вовремя. Будьте уверены в себе и покажите свою мотивацию и заинтересованность в работе.