Содержание
Рынок труда 2025 Заголовок и контакты Руководство для менеджера Опыт работы менеджера Образование и сертификаты Навыки для менеджера продаж Адаптация резюме под вакансии Часто задаваемые вопросы
☰
Содержание
Пример собеседования Фото для резюме

Рынок труда для профессии менеджера по международным продажам в 2025 году

В 2025 году профессия менеджера по международным продажам продолжает оставаться одной из самых востребованных в сфере бизнеса. Средний уровень зарплат в Москве для этой профессии составляет 150 000–200 000 рублей в месяц, в зависимости от опыта и уровня компании. Согласно данным hh.ru, наиболее востребованными навыками в 2025 году являются:

  • Навыки работы с CRM-системами (например, Salesforce, HubSpot) для автоматизации продаж и анализа данных.
  • Знание международного торгового права, включая Incoterms 2025 и таможенные процедуры.
  • Владение инструментами анализа рынка, такими как Tableau или Power BI, для прогнозирования спроса и разработки стратегий.

Пример: Менеджер по международным продажам в компании-экспортере увеличил объем продаж на 25% за счет внедрения CRM-системы и анализа данных о клиентах.

Рынок труда для профессии менеджера по международным продажам в 2025 году

Какие компании нанимают менеджеров по международным продажам?

Компании, которые активно набирают менеджеров по международным продажам, обычно являются крупными игроками на рынке с глобальными операциями. Это могут быть:

  • Экспортные компании, занимающиеся поставками продукции за рубеж (например, оборудование, сырье, товары народного потребления).
  • Международные корпорации, работающие в сфере IT, фармацевтики или промышленности.
  • Стартапы с амбициями выхода на международные рынки, которые нуждаются в специалистах, способных быстро адаптироваться к новым условиям.

Тренды в требованиях к профессии за последний год включают повышенное внимание к цифровой грамотности (например, использование AI-инструментов для анализа данных) и умению работать в условиях неопределенности (например, адаптация к изменениям в международной торговой политике).

Самые востребованные навыки в 2025 году

В 2025 году работодатели ищут кандидатов с узкоспециализированными навыками, которые помогут компании выйти на новые рынки и увеличить прибыль. Вот топ-3 самых востребованных навыка:

  • Владение международными стандартами логистики, включая оптимизацию цепочек поставок и управление рисками.
  • Навыки межкультурной коммуникации, включая понимание культурных особенностей и делового этикета разных стран.
  • Умение проводить анализ конкурентной среды, используя современные инструменты, такие как SEMrush или SimilarWeb.

Ключевые soft skills для успеха в профессии

Помимо технических навыков, работодатели обращают внимание на soft skills, которые помогают эффективно работать в международной среде. Вот 3 ключевых навыка:

  • Эмоциональный интеллект — способность понимать и управлять эмоциями как своими, так и коллег или партнеров из разных культур.
  • Критическое мышление — умение быстро анализировать информацию и принимать решения в условиях неопределенности.
  • Лидерство в виртуальных командах — навык управления удаленными командами, особенно актуальный в условиях глобализации.
Рынок труда для профессии менеджера по международным продажам в 2025 году

Ключевые hard skills для резюме

Для успешного резюме менеджера по международным продажам важно выделить следующие hard skills:

  • Владение иностранными языками — английский (минимум уровень C1), а также дополнительный язык, например, китайский или испанский.
  • Навыки работы с международными платежными системами — знание особенностей SWIFT, PayPal, и других инструментов для международных транзакций.
  • Опыт работы с международными торговыми платформами — например, Alibaba, Amazon Global Selling или eBay.
  • Знание основ цифрового маркетинга — SEO, контекстная реклама и аналитика для продвижения товаров на международных рынках.
  • Управление проектами — опыт работы с Agile, Scrum или другими методологиями для реализации международных проектов.

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.

Какой опыт работы особенно ценится?

Работодатели особенно ценят опыт работы в международных компаниях или проектах, связанных с выходом на новые рынки. Например, опыт ведения переговоров с иностранными партнерами, успешное заключение контрактов или увеличение объемов продаж в регионах, где компания ранее не присутствовала.

Какие сертификаты повышают ценность резюме?

Для менеджера по международным продажам особенно полезны сертификаты, подтверждающие знание международных стандартов и современных инструментов. Например:

  • Сертификат CIPS (Chartered Institute of Procurement & Supply) для работы с международными поставщиками.
  • Курсы по цифровому маркетингу от Google или HubSpot для продвижения товаров на международных платформах.
  • Сертификаты по управлению проектами (PMP или PRINCE2).

Как правильно назвать должность

Заголовок резюме — это первое, что увидит работодатель. Он должен быть четким, понятным и отражать вашу специализацию. Для профессии "менеджер по международным продажам" важно указать уровень опыта и ключевые навыки.

  • Менеджер по международным продажам
  • Старший менеджер по международным продажам
  • Руководитель отдела международных продаж
  • Эксперт по развитию международных рынков
  • Менеджер по экспорту и международным продажам
  • Менеджер (неясная специализация)
  • Продажник (слишком разговорный стиль)
  • Международные продажи (отсутствует должность)
  • Менеджер по продажам B2B (не отражает международную направленность)

Ключевые слова для заголовка: международные продажи, экспорт, развитие рынков, B2B, переговоры, кросс-культурная коммуникация.

Контактная информация

Контактная информация должна быть актуальной, полной и легко читаемой. Укажите:

  • Имя и фамилия: Иван Иванов
  • Телефон: +7 (999) 123-45-67
  • Email: ivan.ivanov@example.com
  • Город: Москва, Россия
  • LinkedIn: linkedin.com/in/ivanov
  • Профиль на hh.ru: hh.ru/resume/123456789

Если требуется фото, оно должно быть профессиональным: нейтральный фон, деловой стиль одежды, четкое изображение. Избегайте селфи или фото в неформальной обстановке.

Распространенные ошибки:

  • Некорректный email: ivan.ivanov@com
  • Неполный номер телефона: +7 (999) 123-45
  • Отсутствие ссылок на профессиональные профили.

Профессиональное онлайн-присутствие

Для менеджера по международным продажам важно показать свою активность в профессиональных сетях и наличие достижений.

Если у вас есть портфолио, например, успешные кейсы по развитию международных рынков, оформите их в виде ссылок с кратким описанием:

Распространенные ошибки и как их избежать

  • Неполные или неактуальные контакты — всегда проверяйте, что ваш номер телефона и email корректны.
  • Отсутствие профессиональных профилей — добавьте LinkedIn и профиль на hh.ru.
  • Непрофессиональное фото — используйте только деловые фотографии.

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по международным продажам

Оптимальный объем: 4-6 предложений или 50-80 слов. Краткость и информативность — ключевые принципы.

Обязательная информация:

  • Профессиональный опыт (или потенциал для начинающих).
  • Ключевые навыки, связанные с международными продажами.
  • Достижения (если есть).
  • Цель и мотивация.

Стиль и тон: Профессиональный, уверенный, но без излишней саморекламы. Используйте активные глаголы (например, "развивал", "увеличил", "договорился").

Что не стоит писать:

  • Личные данные, не относящиеся к работе (например, хобби, семейное положение).
  • Общие фразы без конкретики ("я ответственный и коммуникабельный").
  • Негатив о предыдущих работодателях.

5 характерных ошибок:

  1. "Я хочу получить работу в вашей компании." — Не указывает, что вы можете предложить.
  2. "У меня нет опыта, но я готов учиться." — Не выделяет ваши сильные стороны.
  3. "Я работал в разных компаниях." — Без конкретики и достижений.
  4. "Я коммуникабельный и ответственный." — Шаблонно и неинформативно.
  5. "Я ищу работу с высокой зарплатой." — Не показывает вашу ценность.

Примеры для начинающих специалистов

Начинающим важно сделать акцент на потенциале, образовании и ключевых навыках, которые могут быть полезны в международных продажах.

Молодой специалист с дипломом бакалавра по международному бизнесу. Владею английским языком на уровне Advanced, имею опыт участия в международных студенческих проектах. Стремлюсь развиваться в сфере международных продаж, применяя аналитические навыки и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Сильные стороны: Упор на образование, знание языка и мотивацию.

Выпускник программы MBA с фокусом на маркетинг и продажи. Прошел стажировку в отделе экспорта, где участвовал в подготовке коммерческих предложений для зарубежных партнеров. Готов внести вклад в развитие международных рынков компании, используя навыки анализа данных и кросс-культурной коммуникации.

Сильные стороны: Акцент на стажировке и практических навыках.

Начинающий специалист с опытом работы в маркетинговом агентстве, где занимался продвижением продуктов на зарубежные рынки. Владею английским и испанским языками, умею работать с CRM-системами. Ищу возможность применить свои навыки в международных продажах, чтобы способствовать росту компании.

Сильные стороны: Упоминание языков и технических навыков.

Как описать потенциал: Укажите, как ваши навыки и образование могут быть полезны для компании. Например, знание языков, опыт участия в проектах или стажировках.

На что делать акцент: Коммуникативные навыки, знание языков, аналитические способности, мотивацию к обучению.

Как упомянуть образование: Укажите специальность, вуз и год окончания. Если есть дополнительные курсы или сертификаты, добавьте их.

Примеры для специалистов с опытом

Здесь важно выделить достижения, профессиональный рост и специализацию.

Менеджер по международным продажам с опытом работы 5 лет. Специализируюсь на рынках Европы и Азии. За последние два года увеличил объем продаж на 30% за счет внедрения новых каналов сбыта. Владею английским и китайским языками, успешно веду переговоры с ключевыми клиентами.

Сильные стороны: Конкретные достижения и специализация.

Профессионал с 7-летним опытом в международных продажах. Руководил командой из 5 человек, увеличил прибыльность экспортных операций на 25%. Специализируюсь на логистике и таможенном оформлении. Ищу возможность применить свои навыки в крупной международной компании.

Сильные стороны: Управленческий опыт и рост прибыли.

Менеджер по международным продажам с опытом работы на рынках Ближнего Востока. За последние три года заключил контракты на сумму более $2 млн. Владею арабским языком, успешно выстраиваю долгосрочные отношения с партнерами. Готов внести вклад в развитие новых рынков.

Сильные стороны: Конкретные цифры и языковые навыки.

Как описать профессиональный рост: Укажите, как вы развивались в профессии, какие задачи решали и каких результатов достигли.

Как выделиться: Используйте конкретные цифры, примеры успешных проектов и уникальные навыки (например, знание редких языков).

Примеры для ведущих специалистов

Ведущим специалистам важно подчеркнуть экспертизу, масштаб проектов и управленческие навыки.

Эксперт в области международных продаж с 12-летним опытом. Руководил командой из 15 человек, увеличил объем продаж компании на 50% за 3 года. Специализируюсь на рынках Северной и Южной Америки. Владею английским, испанским и португальским языками.

Сильные стороны: Управление командой и масштабные результаты.

Руководитель отдела международных продаж с опытом работы в Fortune 500 компаниях. За последние 5 лет вывел компанию на новые рынки Азии, увеличив доход на $10 млн. Владею стратегическим планированием и управлением кросс-культурными командами.

Сильные стороны: Стратегическое мышление и выход на новые рынки.

Эксперт по международным продажам с фокусом на B2B-сегмент. За 10 лет работы заключил контракты на сумму более $50 млн. Успешно управлял проектами в Европе, Азии и Африке. Ищу возможность применить свои навыки в масштабных международных проектах.

Сильные стороны: Опыт работы в разных регионах и крупные контракты.

Как подчеркнуть управленческие навыки: Укажите, сколько человек было в вашей команде, какие задачи вы решали и каких результатов достигли.

Как показать свою ценность: Используйте цифры, примеры успешных проектов и уникальные навыки.

Практические советы по написанию

Ключевые фразы для профессии "менеджер по международным продажам":

  • Увеличение объема продаж на X%.
  • Выход на новые рынки (регионы).
  • Заключение контрактов на сумму X.
  • Управление командой из X человек.
  • Анализ рынка и разработка стратегий.

10 пунктов для самопроверки текста:

  • Текст краткий и информативный?
  • Указаны ли ключевые навыки?
  • Есть ли конкретные достижения?
  • Упомянуты ли языковые навыки?
  • Использованы ли активные глаголы?
  • Текст адаптирован под вакансию?
  • Нет ли общих фраз без конкретики?
  • Указана ли мотивация и цель?
  • Текст написан в профессиональном стиле?
  • Не перегружен ли текст лишними деталями?

Как адаптировать текст под разные вакансии:

  • Изучите требования вакансии и включите в текст ключевые слова из описания.
  • Сделайте акцент на навыках и опыте, которые наиболее важны для конкретной компании.
  • Укажите, как ваш опыт может помочь компании достичь ее целей.

Как структурировать описание опыта работы

Формат заголовка:

  • Название должности, компания, даты работы (месяц и год). Пример: Менеджер по международным продажам, ООО «ГлобалТрейд», 03.2025–настоящее время.

Оптимальное количество пунктов:

  • 3–5 пунктов для каждой должности. Избегайте избыточности.

Совмещение должностей:

  • Указывайте через запятую или сноску. Пример: Менеджер по продажам (совмещение: координатор логистики), ООО «ТрейдЛинк», 01.2025–настоящее время.

Даты работы:

  • Используйте формат "месяц.год". Если работа продолжается, укажите "настоящее время".

Описание компании:

  • Короткое описание уместно, если компания малоизвестна. Пример: ООО «ГлобалТрейд» — поставщик промышленного оборудования на рынки Европы и Азии.
  • Ссылка на сайт добавляется, если это уместно (например, для фриланса или стартапов).

Как правильно описывать обязанности

15 сильных глаголов действия:

  • Разработал
  • Увеличил
  • Организовал
  • Координировал
  • Оптимизировал
  • Привлек
  • Управлял
  • Запустил
  • Анализировал
  • Согласовал
  • Развил
  • Сократил
  • Внедрил
  • Обучил
  • Контролировал

Как избежать перечисления:

  • Используйте глаголы действия и контекст. Пример: Разработал стратегию выхода на рынок Азии, что привело к увеличению продаж на 25%.

5 примеров превращения обязанностей в достижения:

Общался с клиентами из Европы.

Привлек 10 новых клиентов из Европы, увеличив доход на 15%.

Работал с CRM.

Автоматизировал процессы в CRM, сократив время обработки заказов на 20%.

Вел переговоры.

Заключил контракт на $500,000 с ключевым клиентом.

Анализировал рынок.

Провел анализ рынка, что позволило увеличить долю компании на 10%.

Работал с документами.

Оптимизировал документооборот, сократив время согласования контрактов на 30%.

Типичные ошибки:

  • Использование неконкретных формулировок: "Занимался продажами".
  • Перечисление обязанностей без результатов: "Работал с клиентами".

Подробнее читайте в нашем руководстве.

Как описывать достижения

Квантификация результатов:

  • Указывайте конкретные цифры и сроки. Пример: Увеличил объем продаж на 30% за 6 месяцев.

Метрики для менеджера по международным продажам:

  • Объем продаж.
  • Количество новых клиентов.
  • Доля рынка.
  • Сроки выполнения проектов.
  • Рентабельность сделок.

Если нет цифр:

  • Используйте качественные показатели. Пример: Успешно запустил продукт на новый рынок, что привело к укреплению позиций компании.

10 примеров формулировок достижений:

Увеличил объем продаж на 40% за год.

Заключил 5 долгосрочных контрактов с ключевыми клиентами.

Сократил сроки поставок на 15% за счет оптимизации логистики.

Разработал стратегию, которая позволила выйти на новый рынок.

Обучил команду из 10 человек, что повысило эффективность работы.

Как указывать технологии и инструменты

Где указывать:

  • В отдельном блоке или в описании обязанностей.

Группировка технологий:

  • CRM: Salesforce, HubSpot.
  • Аналитика: Google Analytics, Tableau.
  • Языки: Английский (C1), китайский (B2).

Уровень владения:

  • Указывайте уровень: "базовый", "продвинутый", "эксперт".

Актуальные технологии:

  • CRM-системы (Salesforce, HubSpot).
  • Инструменты аналитики (Google Analytics, Power BI).
  • Языки программирования (базовый SQL, Excel).

Примеры описания опыта работы

Для начинающих:

Стажер отдела продаж, ООО «ГлобалТрейд», 06.2025–08.2025

  • Помогал в поиске новых клиентов через LinkedIn и холодные звонки.
  • Анализировал данные о рынке с помощью Google Analytics.

Для специалистов с опытом:

Менеджер по международным продажам, ООО «ТрейдЛинк», 01.2025–настоящее время

  • Увеличил объем продаж на 35% за год.
  • Заключил 3 контракта с клиентами из Европы на сумму $1,000,000.

Для руководящих позиций:

Руководитель отдела международных продаж, ООО «ГлобалТрейд», 03.2025–настоящее время

  • Управлял командой из 15 человек, увеличив доход на 50%.
  • Разработал стратегию выхода на рынок Азии, что привело к заключению 10 контрактов.

Как структурировать раздел "Образование"

Раздел "Образование" в резюме менеджера по международным продажам должен быть четким и структурированным. Вот основные рекомендации:

  • Расположение: Если вы молодой специалист или выпускник, разместите раздел в начале резюме. Опытным специалистам стоит разместить его после раздела "Опыт работы".
  • Дипломная работа/проекты: Упоминайте дипломные работы или проекты, если они связаны с международными продажами, маркетингом или бизнесом. Например: "Дипломная работа на тему: 'Стратегии выхода на международные рынки'".
  • Оценки: Указывайте оценки только если они высокие (например, "красный диплом"). В противном случае, лучше их опустить.
  • Дополнительные курсы в вузе: Если вы проходили курсы по международному бизнесу, маркетингу или языкам, обязательно укажите их. Например: "Дополнительные курсы: 'Международный маркетинг' и 'Деловой английский язык'".

Подробнее о том, как писать раздел "Образование", читайте на странице "Как писать раздел Образование в резюме".

Какое образование ценится в менеджере по международным продажам

Для профессии менеджера по международным продажам наиболее ценны следующие специальности:

  • Международный бизнес
  • Маркетинг
  • Экономика и финансы
  • Управление продажами
  • Иностранные языки и межкультурная коммуникация

Если ваше образование не связано с продажами, покажите, как полученные знания помогают в работе. Например:

Магистр лингвистики, Московский государственный университет (2020-2025)
Изучение межкультурной коммуникации и делового английского языка помогает эффективно вести переговоры с иностранными партнерами.

Бакалавр биологии, Санкт-Петербургский государственный университет (2019-2023)
(Не показана связь с профессией)

Курсы и дополнительное образование

Для менеджера по международным продажам важно указать курсы, которые развивают навыки продаж, переговоров и работы с иностранными партнерами. Топ-5 актуальных курсов:

  1. Международный маркетинг и стратегии экспорта
  2. Деловое общение на английском языке
  3. Основы CRM и управление продажами
  4. Международное торговое право
  5. Переговоры с иностранными партнерами

Пример описания курса:

Курс "Международный маркетинг", Coursera (2025)
Изучение стратегий выхода на зарубежные рынки и анализа конкурентной среды.

Курс "Фотография для начинающих", Skillbox (2024)
(Не связан с профессией)

Самообразование также важно. Укажите, какие книги, вебинары или подкасты вы изучали, например: "Самостоятельное изучение книг по управлению продажами: 'SPIN-продажи' и 'Продажи без компромиссов'".

Сертификаты и аккредитации

Важные сертификаты для менеджера по международным продажам:

  • Сертификат по международному маркетингу (CIM)
  • Сертификат по управлению продажами (Sales Management)
  • Сертификат по деловому английскому (TOEFL, IELTS)
  • Сертификат по CRM-системам (Salesforce, HubSpot)

Пример оформления сертификата:

Сертификат "Международный маркетинг", CIM (2025)
Срок действия: бессрочно.

Сертификат "Основы программирования", GeekBrains (2023)
(Не связан с профессией)

Не указывайте сертификаты, которые не имеют отношения к профессии или устарели (например, курсы, пройденные более 5 лет назад).

Примеры оформления раздела

Для студентов и выпускников:

Бакалавр международного бизнеса, Высшая школа экономики (2021-2025)
Дополнительные курсы: "Международный маркетинг", "Деловой английский язык".
Стажировка: Ассистент отдела продаж в компании "GlobalTrade" (2024).

Незаконченное высшее, Московский университет (2019-2023)
(Нет указания на специальность или достижения)

Для специалистов с опытом:

Магистр экономики, МГУ (2015-2020)
Курсы: "Управление продажами", "Международное торговое право".
Сертификаты: "CIM International Marketing" (2025), "Salesforce CRM" (2024).

Бакалавр истории, СПбГУ (2010-2014)
(Нет связи с профессией и доп. образования)

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" рекомендуется расположить сразу после раздела "О себе" или "Цель", чтобы привлечь внимание рекрутера к вашим ключевым компетенциям.

Группировка навыков

Навыки лучше группировать по категориям, например:

  • Технические навыки: CRM, аналитика, переговоры.
  • Межкультурная коммуникация: знание языков, понимание культурных норм.
  • Личные качества: стрессоустойчивость, лидерство.

3 варианта структуры

Вариант 1: Простая группировка

  • Технические навыки: CRM (Salesforce, HubSpot), аналитика данных (Excel, Power BI).
  • Языки: английский (C1), китайский (B2).
  • Личные качества: переговорные навыки, стрессоустойчивость.

Вариант 2: С акцентом на достижения

  • Увеличение продаж на 30% через внедрение CRM-системы.
  • Проведение переговоров с клиентами из 10+ стран.
  • Владение английским языком на уровне C1.

Вариант 3: Неудачный пример (слишком общий)

  • Навыки продаж.
  • Знание языков.
  • Коммуникабельность.

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки, читайте здесь.

Технические навыки для менеджера по международным продажам

Обязательные навыки

  • Владение CRM-системами (Salesforce, HubSpot).
  • Аналитика данных (Excel, Power BI, Tableau).
  • Знание основ международного права и логистики.
  • Владение английским языком на уровне C1 и выше.
  • Навыки ведения переговоров и презентаций.

Актуальные технологии и инструменты 2025 года

  • Искусственный интеллект для анализа данных (например, ChatGPT для обработки запросов).
  • Автоматизация продаж через платформы типа Zapier.
  • Цифровые платформы для международных платежей (Wise, PayPal).

Как указать уровень владения навыками

Используйте шкалу: "базовый", "средний", "продвинутый", "эксперт". Например:

  • Salesforce: продвинутый уровень.
  • Английский язык: эксперт (C2).
  • Salesforce: знаю.
  • Английский язык: свободно.

5 примеров описания технических навыков

Владение CRM-системами (Salesforce, HubSpot) на продвинутом уровне.

Анализ данных с использованием Excel и Power BI: создание отчетов и прогнозов.

Проведение международных переговоров на английском языке (C1).

Знаю Excel.

Работал с CRM.

Личные качества важные для менеджера по международным продажам

Топ-10 soft skills

  • Коммуникабельность.
  • Стрессоустойчивость.
  • Лидерство.
  • Креативность.
  • Умение работать в команде.
  • Адаптивность.
  • Эмоциональный интеллект.
  • Тайм-менеджмент.
  • Навыки убеждения.
  • Кросскультурная коммуникация.

Как подтвердить наличие soft skills

Используйте примеры из опыта. Например:

Успешно провел переговоры с клиентами из Китая, увеличив продажи на 20%.

Коммуникабельный.

Какие soft skills не стоит указывать

  • Слишком общие: "ответственный", "пунктуальный".
  • Не относящиеся к профессии: "люблю рисовать".

5 примеров описания личных качеств

Стрессоустойчивость: работа в условиях многозадачности и сжатых сроков.

Кросскультурная коммуникация: опыт работы с клиентами из 15 стран.

Коммуникабельный.

Ответственный.

Люблю работать в команде.

Особенности для разных уровней специалистов

Для начинающих

Акцент на обучаемость и базовые навыки. Примеры:

Быстро осваиваю новые CRM-системы (опыт работы с HubSpot за 2 недели).

Активно изучаю международное право и логистику.

Прошел курс по переговорам и увеличил продажи на 10%.

Для опытных специалистов

Акцент на экспертизу и уникальные компетенции. Примеры:

Эксперт по CRM-системам: внедрил Salesforce в 5 компаниях.

Провел более 100 международных переговоров с клиентами из Азии.

Автор методики увеличения продаж через анализ данных.

Типичные ошибки и как их избежать

Топ-10 ошибок

  • Указание устаревших навыков (например, "работа с факсом").
  • Слишком общие формулировки ("ответственный", "коммуникабельный").
  • Отсутствие примеров для подтверждения навыков.

Устаревшие навыки и их замена

  • Вместо "работа с факсом" — "владение современными средствами связи (Zoom, Slack)".
  • Вместо "знание Word" — "владение офисными программами (Excel, PowerPoint)".

Неправильные формулировки (с примерами)

Знаю Excel.

Владею Excel на продвинутом уровне: создание отчетов и анализ данных.

Как проверить актуальность навыков

Изучите вакансии на сайтах по поиску работы и сравните требования.

Анализ требований вакансии для "менеджера по международным продажам"

При анализе вакансии для профессии "менеджер по международным продажам" важно выделить ключевые требования. В первую очередь обращайте внимание на обязательные условия, такие как знание иностранных языков, опыт работы в международных продажах и навыки ведения переговоров. Желательные требования, такие как наличие сертификатов или знание специфических рынков, также важны, но их можно подчеркнуть позже. Скрытые требования часто включают soft skills, такие как стрессоустойчивость, умение работать в команде и адаптивность к изменениям. Эти аспекты можно выявить через анализ формулировок в описании вакансии, например, если упоминается "работа в динамичной среде", это подразумевает готовность к частым изменениям.

Пример 1: Вакансия требует "опыт работы с клиентами из Европы и США". Здесь ключевой акцент на географию рынка.

Пример 2: "Навыки работы с CRM-системами" — обязательное требование, указывающее на необходимость технической подкованности.

Пример 3: "Готовность к командировкам" — скрытое требование, указывающее на мобильность кандидата.

Пример 4: "Умение работать в мультикультурной среде" — акцент на кросс-культурные компетенции.

Пример 5: "Опыт заключения контрактов на сумму от $500K" — ключевой показатель для оценки уровня ответственности.

Стратегия адаптации резюме

Основные разделы резюме, требующие адаптации, — это "О себе", "Опыт работы" и "Навыки". Расставьте акценты в соответствии с требованиями работодателя, выделяя релевантный опыт и ключевые компетенции. Адаптация без искажения фактов предполагает переформулировку достижений и навыков, чтобы они соответствовали ожиданиям работодателя. Уровни адаптации:

  • Минимальная: Добавление ключевых слов из вакансии в резюме.
  • Средняя: Перегруппировка навыков и уточнение опыта под требования.
  • Максимальная: Полная переработка разделов с акцентом на релевантные достижения.

Адаптация раздела "О себе"

Раздел "О себе" должен отражать ваше соответствие ключевым требованиям вакансии. Используйте ключевые слова из описания, такие как "международные продажи", "кросс-культурные переговоры" или "управление ключевыми клиентами".

До: "Опытный менеджер с многолетним стажем."

После: "Менеджер по международным продажам с 7-летним опытом работы с клиентами из Европы и США, специализирующийся на заключении контрактов на сумму от $500K."

До: "Ответственный и целеустремленный."

После: "Профессионал с опытом ведения переговоров на английском и немецком языках, успешно увеличивший объем продаж на 30% за 2025 год."

До: "Ищу интересную работу."

После: "Ищу возможность применить опыт в области международных продаж для развития новых рынков и увеличения прибыли компании."

Типичные ошибки: Излишняя обобщенность, отсутствие ключевых слов, перегрузка личной информацией.

Адаптация раздела "Опыт работы"

Переформулируйте опыт работы, чтобы выделить релевантные проекты и достижения. Упоминайте конкретные результаты, такие как увеличение продаж или заключение крупных контрактов.

До: "Работал с иностранными клиентами."

После: "Успешно вел переговоры с клиентами из Германии и США, заключив контракты на сумму $1.2M в 2025 году."

До: "Участвовал в разработке стратегии продаж."

После: "Разработал и внедрил стратегию продаж, которая привела к увеличению выручки на 25% за год."

До: "Работал в команде."

После: "Руководил командой из 5 менеджеров, координируя их работу для достижения плановых показателей."

Ключевые фразы: "увеличение продаж", "заключение контрактов", "развитие новых рынков", "управление ключевыми клиентами".

Адаптация раздела "Навыки"

Перегруппируйте навыки, чтобы выделить требуемые компетенции. Используйте ключевые слова из вакансии, такие как "работа с CRM", "ведение переговоров" или "знание иностранных языков".

До: "Навыки продаж, работа в команде."

После: "Опыт ведения международных переговоров, работа с CRM-системами (Salesforce, HubSpot), знание английского и немецкого языков."

До: "Коммуникабельность, ответственность."

После: "Навыки кросс-культурной коммуникации, умение работать в условиях многозадачности и стрессоустойчивость."

До: "Опыт работы с клиентами."

После: "Управление ключевыми клиентами, увеличение лояльности и повторных продаж."

Работа с ключевыми словами: Внедрите в раздел ключевые слова из вакансии, такие как "международные продажи", "анализ рынка", "стратегическое планирование".

Практические примеры адаптации

Пример 1: Добавление ключевого слова "международные продажи" в раздел "О себе".

Пример 2: Уточнение опыта работы с акцентом на "заключение контрактов на сумму от $500K".

Пример 3: Перегруппировка навыков с выделением "работы с CRM-системами".

Проверка качества адаптации

Оцените качество адаптации, проверив, насколько резюме соответствует ключевым требованиям вакансии. Используйте чек-лист:

  • Все ключевые слова из вакансии включены.
  • Релевантный опыт и навыки выделены.
  • Отсутствуют искажения фактов.

Типичные ошибки: Перегрузка ключевыми словами, отсутствие конкретики, искажение опыта.

Когда создавать новое резюме: Если вакансия требует кардинально другого опыта или навыков, которые отсутствуют в текущем резюме.

Часто задаваемые вопросы

Какие навыки обязательно указать в резюме для менеджера по международным продажам?

В резюме важно указать следующие ключевые навыки:

  • Навыки переговоров – умение вести переговоры с клиентами из разных стран.
  • Владение иностранными языками – укажите уровень владения (например, английский – C1, китайский – B2).
  • Опыт работы с международными клиентами – опишите успешные кейсы.
  • Не стоит писать общие фразы, например: "Умею продавать". Лучше конкретизировать: "Увеличил объем продаж на 25% за 2025 год".

Пример хорошего описания: "Владею английским языком на уровне C1, успешно вел переговоры с клиентами из США и Европы, увеличил продажи на 30% за 2025 год."

Пример неудачного описания: "Работал с иностранными клиентами, знаю английский."

Как описать опыт работы, если нет прямого опыта в международных продажах?

Если у вас нет прямого опыта, акцентируйте внимание на передаваемых навыках:

  • Опишите опыт работы с клиентами, даже если они были локальными.
  • Укажите опыт ведения переговоров или работы в мультикультурной среде.
  • Не стоит скрывать отсутствие опыта, но и не пишите: "Опыта в международных продажах нет."

Пример хорошего описания: "Работал менеджером по продажам на внутреннем рынке, успешно увеличил клиентскую базу на 20%. Имею опыт ведения переговоров с иностранными партнерами в рамках совместных проектов."

Пример неудачного описания: "Опыта в международных продажах нет, но хочу попробовать."

Какую информацию о знании языков указать?

Укажите:

  • Конкретные языки и уровень владения (например, английский – C1, испанский – B2).
  • Опыт использования языка в работе (например, "Вел переговоры на английском языке с клиентами из Великобритании").
  • Не пишите общие фразы, например: "Знаю английский".

Пример хорошего описания: "Английский язык – уровень C1, опыт ведения переговоров и подготовки коммерческих предложений на английском языке."

Пример неудачного описания: "Знаю английский, могу общаться."

Как описать достижения в резюме?

Достижения должны быть конкретными и измеримыми:

  • Используйте цифры и проценты (например, "Увеличил объем продаж на 25% за 2025 год").
  • Опишите, как ваши действия повлияли на результат.
  • Не стоит писать общие фразы, например: "Успешно продавал продукцию."

Пример хорошего описания: "Увеличил объем продаж на 30% за 2025 год за счет расширения клиентской базы в странах Азии."

Пример неудачного описания: "Продавал товары за рубеж."

Что делать, если нет достижений в продажах?

Если достижений нет, сосредоточьтесь на навыках и процессах:

  • Опишите, как вы работали с клиентами или улучшали процессы.
  • Укажите, какие задачи успешно выполняли.
  • Не стоит придумывать достижения, чтобы не вызвать подозрений.

Пример хорошего описания: "Разработал систему учета клиентов, что позволило сократить время обработки заказов на 20%."

Пример неудачного описания: "Достижений нет, но я старался."

Как указать опыт работы с CRM-системами?

Опишите:

  • Конкретные системы, с которыми вы работали (например, Salesforce, HubSpot).
  • Как вы использовали CRM для улучшения процессов продаж.
  • Не стоит писать: "Работал с CRM", без уточнения.

Пример хорошего описания: "Опыт работы с CRM Salesforce: ведение клиентской базы, анализ данных для повышения конверсии."

Пример неудачного описания: "Знаю, что такое CRM."

Как указать образование, если оно не связано с продажами?

Акцентируйте внимание на навыках, которые могут быть полезны в продажах:

  • Укажите курсы или тренинги по продажам, если они есть.
  • Опишите, как ваше образование помогает в работе (например, "Изучение иностранных языков помогает в общении с клиентами").
  • Не стоит скрывать образование, даже если оно не связано с продажами.

Пример хорошего описания: "Образование в области международных отношений помогает понимать культурные особенности клиентов."

Пример неудачного описания: "Образование не связано с продажами, поэтому не имеет значения."