Рынок труда для менеджеров по новостройкам в Москве в 2025 году: Зарплаты и перспективы
В 2025 году рынок недвижимости Москвы демонстрирует стабильный рост, что увеличивает спрос на квалифицированных менеджеров по новостройкам. Анализ данных с hh.ru показывает, что средний уровень заработной платы для данной позиции варьируется в зависимости от опыта:
- Junior (до 1 года опыта): от 80 000 до 120 000 рублей.
- Middle (1-3 года опыта): от 120 000 до 200 000 рублей.
- Senior (от 3 лет опыта): от 200 000 рублей и выше, с возможностью премирования за успешные сделки.
Однако, помимо опыта, на размер оплаты труда влияет наличие релевантных навыков и достижений, демонстрирующих способность эффективно управлять продажами и взаимодействовать с клиентами.
Топ-3 самых востребованных навыка для менеджера по новостройкам в 2025 году
Современный рынок новостроек требует от менеджеров не только знания продукта, но и владения передовыми технологиями и методами работы. В 2025 году наиболее востребованы следующие навыки:
- Владение CRM-системами для недвижимости (например, AmoCRM, Bitrix24): Полная автоматизация воронки продаж, отслеживание лидов, аналитика эффективности рекламных кампаний - это не просто "умение пользоваться", а способность настраивать и оптимизировать CRM под конкретные задачи отдела продаж, включая интеграцию с онлайн-сервисами и платформами.
- Навыки работы с цифровыми платформами для демонстрации объектов (VR/AR, онлайн-туры): Клиенты все чаще предпочитают "посещать" новостройки виртуально. Умение проводить презентации с использованием VR/AR технологий, создавать и демонстрировать качественные онлайн-туры, адаптируя их под запросы каждого клиента - ключевой навык успешного менеджера. Пример: умение оперативно создать и настроить виртуальный тур для нового ЖК с использованием специализированного софта.
- Умение применять performance-маркетинг в недвижимости: Глубокое понимание принципов работы контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Google Ads) и таргетированной рекламы в социальных сетях, умение анализировать эффективность рекламных кампаний и оптимизировать их для достижения максимального ROI (возврата инвестиций). Важно не просто "знать", а уметь самостоятельно запускать, анализировать и оптимизировать рекламные кампании, понимая специфику рынка недвижимости.
Ключевые soft навыки для успешной работы
Помимо профессиональных знаний, работодатели ценят soft skills, которые помогают менеджерам эффективно взаимодействовать с клиентами и коллегами:
- Навыки активных продаж и убеждения с применением техник NLP (нейролингвистического программирования): Умение не просто презентовать объект, а выявлять потребности клиента, устанавливать раппорт, использовать речевые паттерны для убеждения и мотивации к покупке. Например, активное использование техник отзеркаливания и подстройки под клиента.
- Эмоциональный интеллект (EQ) в работе с клиентами: Способность понимать и учитывать эмоциональное состояние клиента, умение проявлять эмпатию, сглаживать конфликты и находить индивидуальный подход к каждому покупателю. Пример: Умение успокоить клиента, встревоженного задержкой строительства, и предложить конструктивное решение.
- Навыки эффективной коммуникации с использованием различных каналов (мессенджеры, видеозвонки): Умение быстро и четко доносить информацию до клиента в любом формате, адаптируя стиль общения под конкретный канал и аудиторию. Важно оперативно реагировать на запросы клиентов в мессенджерах и проводить качественные видеоконсультации.
- Умение работать в команде и находить общий язык с разными отделами компании: Успешные менеджеры понимают, что их успех зависит от слаженной работы всей команды (маркетинг, юристы, ипотечные брокеры). Умение эффективно взаимодействовать с коллегами, оперативно решать возникающие вопросы и находить компромиссы - залог успеха.
Hard навыки, которые ценятся работодателями
Наличие специализированных hard skills значительно повышает конкурентоспособность резюме менеджера по новостройкам:
- Знание нормативно-правовой базы в сфере недвижимости (ФЗ-214, ФЗ-218):
- Понимание прав и обязанностей застройщика и покупателя, умение ориентироваться в юридической документации, знание процедур оформления сделок.
- Опыт работы с ипотечными программами различных банков:
- Знание условий и требований различных ипотечных программ, умение консультировать клиентов по вопросам ипотечного кредитования, помогать им в выборе наиболее подходящей программы.
- Навыки проведения сравнительного анализа рынка недвижимости:
- Умение анализировать цены, предложения конкурентов, тенденции рынка, выявлять наиболее перспективные объекты для продажи.
- Опыт организации и проведения показов объектов недвижимости:
- Умение проводить эффективные презентации, демонстрировать преимущества объекта, отвечать на вопросы клиентов, создавать положительное впечатление.
- Умение работать с договорами долевого участия (ДДУ):
- Знание структуры и содержания ДДУ, умение проверять правильность оформления документов, консультировать клиентов по вопросам заключения и расторжения ДДУ.
Какой опыт работы особенно ценится?
Опыт работы в крупных девелоперских компаниях, успешные кейсы по продажам новостроек (с конкретными цифрами и результатами), опыт работы с премиальным сегментом недвижимости, опыт управления отделом продаж новостроек, а также опыт работы с проблемными объектами (например, долгострои) высоко ценятся работодателями. Важно подчеркнуть достижения, выраженные в конкретных показателях (например, увеличение объема продаж на X% за Y период времени).
Какие сертификаты или обучение повышают ценность резюме?
Сертификаты об обучении техникам продаж (например, курсы по продажам недвижимости от ведущих тренинговых компаний), сертификаты о прохождении обучения по работе с CRM-системами для недвижимости (например, курсы по настройке и оптимизации AmoCRM для отдела продаж), сертификаты о знании нормативно-правовой базы в сфере недвижимости, а также наличие высшего образования в сфере недвижимости, экономики или маркетинга значительно повышают ценность резюме. Также, плюсом будет прохождение обучения по digital-маркетингу, особенно применительно к рынку недвижимости.
Как правильно указать должность в резюме менеджера по новостройкам в 2025 году
Заголовок резюме — это первое, что видит рекрутер. Ваша задача — сразу дать понять, кто вы и чем занимаетесь. Для менеджера по новостройкам важно чётко указать специализацию, чтобы работодатель сразу понял, что у вас есть опыт работы именно в этой сфере.
В заголовке резюме необходимо указать вашу должность максимально конкретно. Обобщенные названия вроде "менеджер" могут затеряться среди сотен других резюме.
Как правильно указать специализацию
Укажите, что вы специализируетесь именно на новостройках. Это может быть указано прямо в названии должности или добавлено в качестве уточнения.
Например, вместо просто "менеджер" напишите "менеджер по продажам новостроек" или "менеджер по работе с новостройками".
Варианты названия должности
Вот несколько вариантов названия должности "менеджер по новостройкам" для резюме, подходящих для разных уровней опыта:
- Менеджер по продажам новостроек
- Ведущий менеджер по работе с новостройками
- Руководитель отдела продаж новостроек
Ключевые слова для заголовка
Чтобы ваше резюме было легко найти в базах данных, используйте ключевые слова, по которым работодатели ищут кандидатов. Для менеджера по новостройкам это могут быть:
- Новостройки
- Продажи новостроек
- Работа с застройщиками
- Первичный рынок недвижимости
- Консультирование по новостройкам
Постарайтесь включить эти ключевые слова в заголовок и описание опыта работы.
Примеры неудачных заголовков и почему они плохие
Избегайте слишком общих или некорректных формулировок. Вот несколько примеров:
Эти заголовки слишком общие и не указывают на вашу специализацию в новостройках. Рекрутер может не увидеть ваш опыт работы именно с первичным рынком.
Примеры хороших и плохих заголовков
Хорошие примеры:
- Менеджер по продажам новостроек
- Ведущий менеджер по работе с новостройками (первичный рынок)
- Руководитель отдела продаж новостроек
- Менеджер по продажам новостроек от застройщика
Плохие примеры:
- Менеджер
- Специалист
- Сотрудник отдела продаж
- Риелтор (новостройки)
Стоит ли добавлять фото в резюме?
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по новостройкам
Раздел "О себе" в резюме менеджера по новостройкам – это ваша возможность произвести первое впечатление на работодателя и кратко представить свою кандидатуру. Он должен быть лаконичным, информативным и отражать ваши ключевые навыки и достижения.
Общие правила для раздела "О себе":
- Оптимальный объем: 3-5 предложений или около 50-70 слов.
- Обязательная информация: Краткое описание вашего опыта работы (если есть), ключевые навыки и достижения, а также ваши карьерные цели.
- Стиль и тон: Профессиональный, уверенный, но не хвастливый. Используйте конкретные примеры и избегайте общих фраз.
Чего категорически не стоит писать:
- Личную информацию, не относящуюся к работе (семейное положение, хобби, не связанные с профессией).
- Негативные высказывания о предыдущих работодателях.
- Орфографические и грамматические ошибки.
- Слишком общие фразы без конкретных примеров.
Характерные ошибки с примерами:
- Ошибка: Общие фразы без конкретики.
"Ответственный и коммуникабельный сотрудник, быстро обучаюсь новому."
"Опыт работы с клиентами более 2 лет, успешно провел более 100 сделок, ориентирован на результат."
- Ошибка: Слишком много личной информации.
"Люблю читать книги и гулять с собакой. Ищу работу, чтобы содержать семью."
"Нацелен на развитие в сфере продаж недвижимости, обладаю развитыми навыками ведения переговоров и знанием рынка новостроек."
Примеры для начинающих специалистов
Для начинающих специалистов раздел "О себе" – это возможность показать свой потенциал и мотивацию, даже при отсутствии большого опыта работы. Сделайте акцент на образовании, стажировках, волонтерской деятельности и личных качествах, которые важны для профессии менеджера по новостройкам.
- Как грамотно описать свой потенциал без опыта работы: Подчеркните свои теоретические знания, полученные в университете или на курсах. Опишите, как вы планируете применить эти знания на практике.
- На какие качества и навыки делать акцент: Коммуникабельность, стрессоустойчивость, обучаемость, клиентоориентированность, умение работать в команде.
- Как правильно упомянуть об образовании: Укажите название учебного заведения, специальность и год окончания. Если у вас есть диплом с отличием или вы участвовали в научных конференциях, обязательно упомяните об этом.
Пример 1:
"Выпускник экономического факультета (2025 г.) с красным дипломом. Обладаю отличными знаниями в области маркетинга и продаж. Проходил стажировку в агентстве недвижимости, где занимался анализом рынка новостроек и подготовкой презентаций для клиентов. Готов применять свои знания и навыки для достижения целей компании."
Пример 2:
"Активно интересуюсь рынком недвижимости и слежу за тенденциями в сфере новостроек. Прошел курс обучения по продажам недвижимости и успешно сдал экзамен. Обладаю развитыми коммуникативными навыками и умею находить общий язык с разными людьми. Готов быстро обучаться и расти профессионально."
Примеры для специалистов с опытом
Для специалистов с опытом раздел "О себе" – это возможность продемонстрировать свои достижения и профессиональный рост. Сделайте акцент на конкретных результатах, используя цифры и факты. Опишите свою специализацию и укажите, в каких типах новостроек вы имеете наибольший опыт работы.
- Как отразить профессиональный рост: Укажите, как менялись ваши обязанности и зона ответственности на предыдущих местах работы. Опишите, какие навыки вы приобрели и как они помогли вам достичь успеха.
- Как описать специализацию: Укажите, с какими типами новостроек вы работали (например, эконом-класс, комфорт-класс, бизнес-класс, элитная недвижимость). Опишите, какие особенности имеет работа с каждым типом недвижимости.
- Как выделиться среди других кандидатов: Подчеркните свои уникальные навыки и достижения. Опишите, какие проекты вы реализовали и какие результаты они принесли компании.
Пример 1:
"Менеджер по продажам новостроек с опытом работы более 3 лет. Успешно реализовал более 150 сделок. Специализируюсь на продаже квартир в жилых комплексах комфорт-класса. Обладаю отличными навыками ведения переговоров и умею находить индивидуальный подход к каждому клиенту. В 2024 году стал лучшим менеджером по продажам в компании."
Пример 2:
"Опытный менеджер по новостройкам с 5-летним стажем. Специализируюсь на элитной недвижимости. За время работы реализовал проекты общей стоимостью более 500 млн рублей. Обладаю глубоким знанием рынка недвижимости и умею разрабатывать эффективные стратегии продаж. Имею опыт управления командой менеджеров."
Примеры для ведущих специалистов
Для ведущих специалистов раздел "О себе" – это возможность продемонстрировать свою экспертизу и управленческие навыки. Сделайте акцент на масштабе реализованных проектов, опишите свои достижения в области управления командой и разработки стратегий продаж. Подчеркните, какую ценность вы можете принести компании.
- Как подчеркнуть управленческие навыки: Опишите свой опыт управления командой менеджеров по продажам. Укажите, какие методы управления вы используете и какие результаты они приносят.
- Как описать масштаб реализованных проектов: Укажите общую стоимость реализованных проектов и количество проданных квартир. Опишите, какие стратегии продаж вы использовали и какие результаты они принесли компании.
- Как показать свою ценность для компании: Подчеркните свои уникальные навыки и знания, которые помогут компании увеличить объемы продаж и повысить прибыльность.
Пример 1:
"Руководитель отдела продаж новостроек с опытом работы более 7 лет. Успешно руководил командой из 10 менеджеров. За время работы увеличил объемы продаж на 30%. Разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала. Имею опыт работы с проектами различного масштаба и сложности."
Пример 2:
"Эксперт в области продаж элитной недвижимости с 10-летним стажем. Реализовал проекты общей стоимостью более 1 млрд рублей. Обладаю глубоким знанием рынка недвижимости и умею разрабатывать индивидуальные стратегии продаж для каждого проекта. Имею опыт работы с иностранными инвесторами."
Практические советы по написанию
- Ключевые фразы для менеджера по новостройкам:
- Продажа новостроек
- Работа с клиентами
- Ведение переговоров
- Анализ рынка недвижимости
- Сопровождение сделок
- Консультирование клиентов
- Показ объектов
- Заключение договоров
- Элитная недвижимость
- Жилищные комплексы
- Ипотечное кредитование
- Риэлторские услуги
- Стратегии продаж
- Увеличение объемов продаж
- Привлечение клиентов
- Самопроверка текста:
- Соответствует ли текст требованиям вакансии?
- Отражает ли текст ваши ключевые навыки и достижения?
- Является ли текст лаконичным и информативным?
- Как адаптировать текст под разные вакансии: Внимательно изучите требования каждой вакансии и адаптируйте текст "О себе" под конкретные требования. Подчеркните те навыки и достижения, которые наиболее важны для данной должности. Например, если в вакансии требуется опыт работы с элитной недвижимостью, сделайте акцент на этом в своем резюме.
Как структурировать описание опыта работы
Раздел "Опыт работы" – один из ключевых в вашем резюме менеджера по новостройкам. От того, насколько грамотно вы его оформите, зависит первое впечатление работодателя. Важно показать не только где вы работали, но и что именно делали и каких результатов достигли.
Формат заголовка каждой позиции
Заголовок должен быть четким и информативным. Используйте следующий формат:
Название должности, Компания, Период работы
Менеджер по продажам новостроек, Компания А, Январь 2023 – настоящее время
Продажник, Компания А, 2023-2025
Оптимальное количество пунктов для каждого места работы
Оптимальное количество пунктов – 5-7. Сосредоточьтесь на наиболее значимых и релевантных для вакансии обязанностях и достижениях. Не стоит перегружать описание излишней информацией.
Как описывать совмещение должностей
Если вы совмещали несколько должностей в одной компании, опишите каждую из них отдельно, указав соответствующий период работы и обязанности. Это позволит работодателю увидеть ваш профессиональный рост и разносторонний опыт.
Менеджер по продажам новостроек, Компания Б, Январь 2024 – Декабрь 2024
- Организация и проведение показов объектов недвижимости.
- Консультирование клиентов по вопросам приобретения новостроек.
Старший менеджер по продажам новостроек, Компания Б, Январь 2025 – настоящее время
- Руководство отделом продаж новостроек.
- Разработка и реализация стратегии продаж.
Описание компании
Краткое описание компании уместно, если она малоизвестна. Укажите сферу деятельности, размер и основные достижения. Ссылку на сайт компании можно добавить, если это поможет соискателю получить больше информации о вашей работе.
Менеджер по продажам новостроек, Компания C (застройщик жилой недвижимости), Март 2023 – Декабрь 2024
- Компания C – региональный застройщик, специализирующийся на строительстве жилых комплексов комфорт-класса.
- example.com
Как правильно описывать обязанности
Описание обязанностей – это возможность показать, что вы умеете делать и как ваша работа влияет на результаты компании. Избегайте простого перечисления задач. Используйте глаголы действия и конкретные примеры.
10 сильных глаголов действия
- Организовывал
- Разрабатывал
- Проводил
- Консультировал
- Сопровождал
- Анализировал
- Планировал
- Управлял
- Привлекал
- Оптимизировал
Как избежать простого перечисления обязанностей
Вместо того, чтобы просто перечислять обязанности, описывайте их через призму ваших действий и результатов. Подчеркивайте, как вы решали проблемы и достигали поставленных целей.
Превращение обязанностей в достижения
Проводил показы объектов недвижимости.
Проводил показы объектов недвижимости, в результате чего средний процент закрытия сделок увеличился на 15%.
Консультировал клиентов по вопросам приобретения новостроек.
Консультировал клиентов по вопросам приобретения новостроек, обеспечивая высокий уровень удовлетворенности клиентов (средняя оценка – 4.8 из 5).
Типичные ошибки при описании обязанностей
- Слишком общее описание (например, "Выполнение различных задач").
- Использование пассивного залога (например, "Были проведены переговоры").
- Отсутствие конкретики и измеримых результатов.
Осуществление продаж.
Активное привлечение новых клиентов и увеличение объема продаж новостроек на 20% за год.
Более подробную информацию вы можете найти на странице Как писать раздел Опыт работы для резюме.
Как описывать достижения
Достижения – это то, что отличает вас от других кандидатов. Покажите, как вы приносили пользу компании, используя конкретные цифры и факты.
Как правильно квантифицировать результаты
Квантификация результатов – это представление ваших достижений в числовом формате. Это делает их более убедительными и понятными для работодателя.
Увеличил продажи.
Увеличил объем продаж новостроек на 30% за 2024 год.
Метрики для менеджера по новостройкам
- Объем продаж (в денежном выражении или количестве объектов).
- Количество заключенных сделок.
- Средний чек сделки.
- Уровень удовлетворенности клиентов.
- Количество привлеченных новых клиентов.
- Сроки закрытия сделок.
- Конверсия из лида в сделку.
Как описать достижения, если нет четких цифр
Даже если у вас нет точных цифр, можно описать свои достижения, используя качественные показатели. Например, улучшение процесса, оптимизация работы, повышение эффективности.
Оптимизировал процесс обработки заявок, что позволило сократить время ответа клиентам на 20%.
Примеры формулировок достижений
Начинающий специалист:
Успешно провел 50+ показов объектов недвижимости, получив положительные отзывы от клиентов.
Специалист с опытом:
Увеличил объем продаж новостроек на 25% за 2024 год благодаря активному привлечению новых клиентов.
Старший менеджер:
Разработал и внедрил новую систему мотивации для отдела продаж, что привело к увеличению общей производительности на 15%.
Руководитель отдела:
Успешно руководил отделом продаж из 10 человек, обеспечив выполнение плана продаж на 110% в 2024 году.
Директор по продажам:
Разработал и реализовал стратегию продаж новостроек, позволившую компании выйти на новый рынок и увеличить прибыль на 20%.
Как указывать технологии и инструменты
Укажите технологии и инструменты, которыми вы владеете, чтобы показать свою компетентность и готовность к работе.
Где и как указывать технический стек
Технический стек можно указать как в разделе "Опыт работы" (если вы использовали эти инструменты в конкретной должности), так и в отдельном разделе "Навыки".
Как группировать технологии
Сгруппируйте технологии по категориям, чтобы упростить восприятие информации. Например:
- CRM-системы (Bitrix24, AmoCRM).
- Инструменты аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика).
- MS Office (Excel, Word, PowerPoint).
- Программы для работы с недвижимостью (например, специализированные CRM для агентств недвижимости).
Как показать уровень владения инструментами
Укажите уровень владения каждым инструментом, если это уместно. Например, "Bitrix24 (продвинутый пользователь)", "Excel (эксперт)".
Актуальные технологии для профессии
- CRM-системы (AmoCRM, Bitrix24, SalesForce).
- Системы аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика).
- Сервисы для email-маркетинга (MailChimp, SendPulse).
- Программы для работы с презентациями (PowerPoint, Google Slides).
- Мессенджеры и инструменты для командной работы (Slack, Telegram, Zoom).
Примеры описания опыта работы
Для начинающих
Как описать опыт стажировки
Опишите свои обязанности и достижения на стажировке, даже если они кажутся незначительными. Подчеркните свою готовность учиться и развиваться.
Как представить учебные проекты
Опишите учебные проекты, которые имеют отношение к профессии менеджера по новостройкам. Укажите цели проекта, ваши действия и результаты.
Как описать фриланс или свои проекты
Опишите свои проекты, даже если они были небольшими. Укажите цели проекта, ваши действия и результаты. Это покажет вашу инициативность и навыки.
Стажер отдела продаж, Компания Д, Июнь 2024 – Август 2024
- Сопровождение менеджеров по продажам на показах объектов недвижимости.
- Подготовка презентационных материалов для клиентов.
- Участие в организации рекламных кампаний.
- Активное изучение рынка новостроек и конкурентов.
- Помощь в обработке входящих заявок и консультации клиентов по телефону.
Для специалистов с опытом
Как структурировать большой опыт
Если у вас большой опыт работы, структурируйте его, выделив наиболее значимые и релевантные для текущей вакансии позиции. Сосредоточьтесь на достижениях и результатах, которые демонстрируют вашу компетентность.
Как показать карьерный рост
Опишите свой карьерный рост в компании, указав последовательно занимаемые должности и обязанности. Это покажет вашу лояльность и стремление к развитию.
Как описать работу над крупными проектами
Опишите свою роль в крупных проектах, указав цели проекта, ваши обязанности и результаты. Подчеркните свой вклад в успех проекта.
Менеджер по продажам новостроек, Компания Е, Январь 2022 – Декабрь 2023
- Активное привлечение новых клиентов и увеличение объема продаж новостроек на 20% за год.
- Проведение показов объектов недвижимости и консультации клиентов по вопросам приобретения.
- Сопровождение сделок от первого контакта до подписания договора.
Старший менеджер по продажам новостроек, Компания Е, Январь 2024 – настоящее время
- Руководство отделом продаж из 5 человек и координация работы команды.
- Разработка и реализация стратегии продаж новостроек.
- Обеспечение выполнения плана продаж на 110% в 2024 году.
Для руководящих позиций
Как описать управленческий опыт
Опишите свой опыт управления командой, указав количество подчиненных, их функции и ваши обязанности по руководству. Подчеркните свои навыки мотивации, обучения и развития персонала.
Как показать масштаб ответственности
Опишите масштаб своей ответственности, указав бюджеты, проекты и ресурсы, которыми вы управляли. Это покажет вашу компетентность и готовность к решению сложных задач.
Как отразить стратегические достижения
Опишите свои стратегические достижения, указав цели, которые вы ставили, ваши действия и результаты. Подчеркните свой вклад в развитие компании и достижение ее целей.
Руководитель отдела продаж новостроек, Компания Ж, Январь 2023 – настоящее время
- Руководство отделом продаж из 10 человек и координация работы команды.
- Разработка и реализация стратегии продаж новостроек, позволившей увеличить прибыль на 15%.
- Оптимизация бизнес-процессов и повышение эффективности работы отдела.
- Разработка и внедрение системы мотивации для отдела продаж, что привело к увеличению общей производительности на 10%.
- Обеспечение выполнения плана продаж на 120% в 2024 году.
Директор по продажам, Компания З, Март 2020 – Декабрь 2024
- Разработка и реализация стратегии продаж новостроек, позволившей компании выйти на новый рынок и увеличить прибыль на 20%.
- Руководство отделами продаж и маркетинга (в общей сложности 30 человек).
- Управление бюджетом отдела продаж (5 млн рублей в год).
- Внедрение CRM-системы и автоматизация процессов продаж.
- Увеличение доли рынка компании на 5% за 2 года.
Коммерческий директор, Компания И, Июль 2018 – Январь 2025
- Формирование и реализация коммерческой стратегии компании, направленной на увеличение объемов продаж и повышение прибыльности.
- Управление отделами продаж, маркетинга и клиентского сервиса (в общей сложности 50 человек).
- Оптимизация ценовой политики и разработка программ лояльности для клиентов.
- Увеличение клиентской базы на 30% за 3 года.
- Вывод на рынок 3 новых жилых комплекса, которые стали лидерами продаж в своем сегменте.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" демонстрирует вашу теоретическую базу и способность к обучению. Правильная структура поможет работодателю быстро оценить ваши знания и навыки.
Расположение образования в резюме
- Для студентов и выпускников: Разместите раздел "Образование" в начале резюме, сразу после блока с контактной информацией и разделом "О себе". Ваш диплом – ваше преимущество.
- Для специалистов с опытом: Раздел "Образование" можно переместить в конец резюме, уступив место опыту работы и ключевым навыкам.
Дипломная работа/проекты
Укажите тему дипломной работы или значимые проекты, если они напрямую связаны с продажей новостроек. Это покажет вашу заинтересованность в сфере.
Пример:
Тема дипломной работы: "Анализ рынка новостроек Санкт-Петербурга и разработка стратегии продвижения нового жилого комплекса эконом-класса".
Оценки в резюме
Указывать оценки стоит, если вы – выпускник без опыта работы или если у вас отличный средний балл (4.5 и выше). В остальных случаях это не обязательно.
Дополнительные курсы в вузе
Перечислите курсы, которые имеют отношение к продажам, маркетингу, юриспруденции или строительству. Например, "Основы риэлторской деятельности", "Маркетинг недвижимости", "Жилищное право".
Подробнее о том, как составить раздел "Образование" в резюме, читайте здесь.
Какое образование ценится в профессии "менеджер по новостройкам"
Для менеджера по новостройкам ценятся как профильное образование, так и знания, полученные в смежных областях.
Наиболее ценные специальности
- Строительство: Дает понимание технических аспектов.
- Экономика и финансы: Позволяет анализировать рынок и оценивать инвестиционную привлекательность объектов.
- Маркетинг и реклама: Необходимы для эффективного продвижения новостроек.
- Юриспруденция: Важна для сопровождения сделок и консультаций клиентов.
- Управление недвижимостью: Дает комплексное понимание рынка недвижимости и процессов управления объектами.
Образование не по специальности
Если у вас образование не по специальности, сделайте акцент на приобретенных навыках, которые полезны в работе менеджера по новостройкам. Например, навыки переговоров, убеждения, работы с клиентами.
Связь образования с профессией
Опишите, как ваше образование помогло вам в текущей профессии. Приведите примеры, как вы использовали полученные знания на практике.
Пример 1: Экономическое образование
Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова, Экономический факультет, Специалист, 2018 год
В рамках обучения изучал(а) анализ рынка недвижимости, что позволило успешно выявлять перспективные объекты и разрабатывать стратегии продаж.
Пример 2: Техническое образование
Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого, Инженерно-строительный факультет, Бакалавр, 2017 год
Полученные знания в области строительства позволяют грамотно консультировать клиентов о технических характеристиках объектов и выявлять возможные недостатки.
Курсы и дополнительное образование
Курсы и дополнительное образование – отличный способ продемонстрировать вашу заинтересованность в профессии и стремление к развитию.
Важные курсы для менеджера по новостройкам
- Курсы риэлторов: Дают базовые знания о рынке недвижимости, законодательстве и технологиях продаж.
- Курсы по продажам и переговорам: Помогают улучшить навыки общения с клиентами и заключать сделки.
- Курсы по маркетингу недвижимости: Обучают эффективным методам продвижения объектов.
Онлайн-образование
Указывайте онлайн-курсы так же, как и обычные, но добавьте пометку "онлайн". Укажите название курса, платформу и год окончания.
Топ-3 актуальных курсов в 2025 году
- Курс "Цифровой маркетинг в недвижимости"
- Курс "Юридические аспекты сделок с недвижимостью"
- Курс "Технологии продаж новостроек"
Пример описания курсов:
"Технологии эффективных продаж", Skillbox, онлайн-курс, 2024 год.
Изучены современные техники продаж, методы работы с возражениями и инструменты повышения конверсии.
Самообразование
Укажите, какие книги, статьи и ресурсы вы изучаете самостоятельно, чтобы быть в курсе последних тенденций рынка недвижимости.
Сертификаты и аккредитации
Сертификаты и аккредитации подтверждают вашу квалификацию и знания в определенной области.
Важные сертификаты для менеджера по новостройкам
- Сертификат риэлтора: Подтверждает знание основ риэлторской деятельности и законодательства.
- Сертификаты от застройщиков: Указывают на прохождение обучения по конкретным объектам.
Как указывать сертификаты
Укажите название сертификата, организацию, выдавшую его, и дату получения. Если сертификат имеет срок действия, укажите его.
Срок действия сертификатов
Следите за сроком действия ваших сертификатов и своевременно проходите переаттестацию.
Какие сертификаты не стоит указывать
Не указывайте сертификаты, которые не имеют отношения к профессии или устарели.
Примеры оформления раздела
Пример для студента/выпускника
Пример:
Московский Архитектурный Институт (МАРХИ), Бакалавр архитектуры, 2025 (ожидаемая дата окончания)
- Средний балл: 4.8
- Тема курсовой работы: "Концепция жилого комплекса с применением энергоэффективных технологий"
- Стажировка: ООО "СтройИнвест", отдел продаж, 2024
Пример для специалиста с опытом
Пример:
Образование:
- Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова, Экономический факультет, Магистр экономики, 2015
- Курс "Управление продажами недвижимости", Russian Business School, 2018
- Сертификат риэлтора, Российская Гильдия Риэлторов, 2016 (действителен до 2026)
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" в резюме менеджера по новостройкам – это ваша визитная карточка, демонстрирующая соответствие требованиям вакансии. Правильная структура поможет рекрутеру быстро оценить ваши сильные стороны.
Где разместить раздел?
Оптимальное расположение зависит от вашего опыта. Если у вас богатый опыт, разместите раздел "Навыки" после раздела "Опыт работы". Если опыта немного, поместите его сразу после раздела "Контактная информация" и "О себе", чтобы акцентировать внимание на ваших компетенциях.
Группировка навыков
Разделите навыки на категории для удобства чтения:
- Технические навыки (Hard Skills): Знания и умения, связанные с продажей недвижимости, юридическими аспектами и т.д.
- Личные качества (Soft Skills): Навыки общения, ведения переговоров, работы в команде.
- Инструменты и технологии: CRM-системы, онлайн-платформы и другие инструменты, используемые в работе.
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.
Технические навыки для менеджера по новостройкам
Технические навыки – это основа вашей работы. Вот список обязательных навыков для менеджера по новостройкам в 2025 году:
- Знание рынка недвижимости (первичного и вторичного)
- Технологии продаж недвижимости
- Опыт ведения переговоров
- Умение работать с CRM-системами (например, Bitrix24, AmoCRM)
- Знание юридических аспектов сделок с недвижимостью
- Навыки работы с Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint)
- Умение проводить презентации объектов
- Знание строительных норм и правил (СНиП)
- Навыки работы с онлайн-платформами для продажи недвижимости (например, ЦИАН, Авито Недвижимость)
- Умение работать с ипотечными программами и банками-партнерами
Актуальные технологии и инструменты в 2025 году
В 2025 году особенно важны навыки работы с:
- VR/AR-технологии: Для проведения виртуальных туров по новостройкам.
- Онлайн-платформы для сделок с недвижимостью: Для дистанционного заключения договоров.
- Системы аналитики данных: Для оценки эффективности рекламных кампаний и прогнозирования спроса.
- Инструменты автоматизации маркетинга: Для персонализированной коммуникации с клиентами.
Уровень владения навыками
Указывайте уровень владения навыками, чтобы рекрутер мог оценить вашу компетентность. Используйте шкалу:
- Базовый: Имею общее представление о навыке.
- Средний: Могу выполнять задачи, связанные с навыком, под руководством.
- Продвинутый: Самостоятельно решаю сложные задачи, связанные с навыком.
- Эксперт: Могу обучать других и разрабатывать стратегии, связанные с навыком.
Как выделить ключевые компетенции
Выделите 3-5 ключевых навыков, которые наиболее важны для желаемой должности. Можно использовать жирный шрифт или добавить пометку "Ключевой навык".
Примеры описания технических навыков
Пример 1:
Знание рынка недвижимости (первичного и вторичного) – Эксперт. Анализ рыночной конъюнктуры, прогнозирование спроса, выявление перспективных направлений.
Пример 2:
CRM-системы (Bitrix24, AmoCRM) – Продвинутый. Настройка и ведение клиентской базы, автоматизация воронки продаж, анализ эффективности работы менеджеров.
Пример 3:
Знание ПК.
Личные качества важные для менеджера по новостройкам
Личные качества не менее важны, чем технические навыки. Они помогают вам находить общий язык с клиентами, успешно вести переговоры и работать в команде.
Топ-7 важных soft skills
- Коммуникабельность
- Навыки ведения переговоров
- Умение убеждать
- Стрессоустойчивость
- Ориентация на результат
- Ответственность
- Работа в команде
Как подтвердить наличие soft skills примерами
Не просто перечисляйте личные качества, а подкрепляйте их примерами из опыта работы. Опишите ситуации, в которых вы проявили эти качества.
Какие soft skills не стоит указывать
Избегайте общих фраз, которые не несут конкретной информации, например: "быстрая обучаемость", "ответственность" (без примеров), "пунктуальность".
Примеры описания личных качеств
Пример 1:
Коммуникабельность: Легко нахожу общий язык с клиентами разного типа. Пример: Успешно провел более 100 встреч с клиентами, 80% из которых завершились заключением договора.
Пример 2:
Стрессоустойчивость: Сохраняю спокойствие и продуктивность в сложных ситуациях. Пример: Успешно разрешил конфликтную ситуацию с клиентом, недовольным сроками сдачи объекта, сохранив его лояльность к компании.
Пример 3:
Ответственный.
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих
- Как компенсировать недостаток опыта навыками: Сделайте акцент на ваших теоретических знаниях, пройденных курсах и стажировках.
- На какие навыки делать акцент: Коммуникабельность, умение работать с CRM, знание рынка недвижимости.
- Как показать потенциал к обучению: Укажите, что вы готовы к обучению и развитию в сфере продаж недвижимости, посещаете профильные мероприятия.
Пример:
Навыки: Коммуникабельность, умение убеждать, работа с CRM-системами (базовый уровень), знание рынка недвижимости (теоретическое), прохождение тренингов по продажам. Описание: Готов к активному обучению и применению полученных знаний на практике, стремлюсь к развитию в сфере продаж новостроек.
Для опытных специалистов
- Как показать глубину экспертизы: Укажите конкретные результаты, которых вы достигли благодаря своим навыкам.
- Баланс между широтой и глубиной навыков: Покажите, что вы обладаете как широким спектром навыков, так и глубокой экспертизой в ключевых областях.
- Как выделить уникальные компетенции: Укажите навыки, которые отличают вас от других менеджеров по новостройкам, например, знание редких языков, опыт работы с элитной недвижимостью.
Пример:
Навыки: Экспертное знание рынка недвижимости, ведение переговоров на высшем уровне, работа с VIP-клиентами, управление командой менеджеров по продажам, разработка стратегий продаж. Описание: Успешный опыт увеличения объемов продаж на 30% за год, разработка и внедрение эффективной системы мотивации для менеджеров.
Типичные ошибки и как их избежать
Топ-7 ошибок в разделе навыков
- Перечисление слишком общих навыков (например, "работа с компьютером").
- Отсутствие конкретных примеров, подтверждающих наличие навыков.
- Указание устаревших навыков, неактуальных для 2025 года.
- Неправильная оценка уровня владения навыками (завышение или занижение).
- Использование непонятных аббревиатур и терминов.
- Орфографические и грамматические ошибки.
- Отсутствие структурирования навыков по категориям.
Устаревшие навыки и как их заменить
Устаревшие навыки, такие как "знание Microsoft Office 2003", замените на актуальные: "уверенный пользователь Microsoft Office 365", "работа с облачными сервисами".
Неправильные формулировки (с примерами)
Пример:
Коммуникабельный, ответственный, быстро обучаюсь.
Пример:
Коммуникабельность: Легко нахожу общий язык с клиентами. Ответственность: Всегда выполняю поставленные задачи в срок. Быстрая обучаемость: Успешно освоил новую CRM-систему за 2 недели.
Как проверить актуальность навыков
Перед отправкой резюме проверьте актуальность указанных навыков. Изучите требования вакансий, посмотрите, какие навыки востребованы на рынке, и обновите свой список.
Анализ вакансии менеджера по новостройкам
Чтобы ваше резюме максимально соответствовало требованиям конкретной вакансии менеджера по новостройкам, необходимо тщательно проанализировать её описание. Важно понимать, какие навыки и опыт работодатель считает ключевыми, а какие являются желательными.
Как выделить ключевые требования
Внимательно прочитайте описание вакансии, обращая внимание на следующие моменты:
- Обязательные требования: Обычно это навыки и опыт, без которых кандидат не будет рассматриваться. Они часто формулируются как "обязательно", "необходимо", "требуется". Например, "Опыт работы в продажах новостроек от 2 лет".
- Желательные требования: Это навыки и опыт, которые будут плюсом для кандидата, но не являются критичными. Они часто формулируются как "желательно", "будет преимуществом". Например, "Знание CRM-систем".
- Ключевые слова: Обратите внимание на слова и фразы, которые часто повторяются в описании вакансии. Они отражают приоритеты работодателя. Например, "ориентация на результат", "работа в команде", "высокие коммуникативные навыки".
Анализ "скрытых" требований
Помимо явных требований, в описании вакансии могут быть и "скрытые". Чтобы их выявить, обратите внимание на:
- Описание компании: Понимание целей, ценностей и культуры компании поможет вам понять, какие качества они ищут в сотрудниках.
- Описание задач: Анализ задач позволит вам понять, какие навыки и опыт будут наиболее востребованы в работе.
- Стиль текста: Обратите внимание на тон и стиль описания вакансии. Это может дать вам представление о корпоративной культуре компании.
Например, если в описании компании делается акцент на инновациях и технологиях, то "скрытым" требованием может быть готовность к обучению и освоению новых инструментов.
Примеры анализа вакансий
Вакансия 1: Менеджер по продажам новостроек в крупной девелоперской компании
Обязательные требования:
- Опыт работы в продажах новостроек от 3 лет.
- Знание рынка недвижимости Москвы и Московской области.
- Умение проводить презентации и переговоры.
Желательные требования:
- Высшее образование в сфере строительства или экономики.
- Наличие собственной базы клиентов.
Скрытые требования: Компания ориентирована на премиум-сегмент, поэтому важны навыки работы с требовательными клиентами и знание современных технологий продаж.
На что обратить внимание: В резюме необходимо акцентировать внимание на опыте работы с новостройками премиум-класса, успешных кейсах и навыках ведения переговоров с VIP-клиентами.
Вакансия 2: Менеджер по продажам новостроек в агентстве недвижимости
Обязательные требования:
- Опыт работы в продажах недвижимости от 1 года.
- Грамотная речь и умение убеждать.
- Активная жизненная позиция и ориентация на результат.
Желательные требования:
- Знание CRM-систем.
- Опыт работы с ипотечными программами.
Скрытые требования: Агентство активно работает с молодыми семьями, поэтому важны навыки установления контакта с людьми и понимание их потребностей.
На что обратить внимание: В резюме необходимо подчеркнуть коммуникативные навыки, умение работать с людьми и ориентацию на достижение целей. Укажите опыт работы с CRM, если он есть.
Вакансия 3: Менеджер по продажам новостроек в строящемся жилом комплексе
Обязательные требования:
- Опыт работы в продажах новостроек от 2 лет.
- Знание этапов строительства и оформления сделок.
- Умение работать с возражениями.
Желательные требования:
- Опыт работы с программой 1С.
Скрытые требования: Работа предполагает консультирование клиентов непосредственно на объекте, поэтому важны навыки презентации и умение создавать положительное впечатление.
На что обратить внимание: В резюме необходимо сделать акцент на знании строительных процессов, умении работать с возражениями и навыках презентации объектов недвижимости.
Стратегия адаптации резюме менеджера по новостройкам
Адаптация резюме – это процесс изменения и корректировки вашего резюме, чтобы оно максимально соответствовало требованиям конкретной вакансии. Цель адаптации – показать работодателю, что вы являетесь идеальным кандидатом для данной позиции.
Какие разделы резюме требуют обязательной адаптации
Следующие разделы резюме требуют обязательной адаптации под каждую конкретную вакансию:
- Заголовок: Должен соответствовать названию вакансии.
- Раздел "О себе": Краткое описание вашего опыта и навыков, адаптированное под требования вакансии.
- Опыт работы: Описание ваших предыдущих должностей и достижений, с акцентом на релевантный опыт.
- Навыки: Список ваших навыков, с выделением ключевых компетенций, требуемых в вакансии.
Как расставить акценты под требования работодателя
Чтобы расставить акценты под требования работодателя, необходимо:
- Использовать ключевые слова: Включите в резюме ключевые слова из описания вакансии.
- Описывать релевантный опыт: Подробно опишите опыт работы, который соответствует требованиям вакансии.
- Указывать достижения: Приведите конкретные примеры ваших достижений, которые подтверждают вашу квалификацию.
- Подчеркивать важные навыки: Выделите навыки, которые наиболее важны для данной позиции.
Как адаптировать резюме без искажения фактов
Важно адаптировать резюме честно и без искажения фактов. Не преувеличивайте свой опыт и навыки, но и не стесняйтесь подчеркивать свои сильные стороны. Сосредоточьтесь на том, как ваш опыт и навыки соответствуют требованиям вакансии.
- Не приписывайте себе чужие достижения.
- Не указывайте навыки, которыми не владеете.
- Будьте готовы подтвердить информацию, указанную в резюме.
3 уровня адаптации
Существуют три уровня адаптации резюме:
- Минимальная: Замена заголовка и небольшая корректировка раздела "О себе".
- Средняя: Более глубокая переработка раздела "О себе", акцент на релевантном опыте работы и перегруппировка навыков.
- Максимальная: Полная переработка резюме, с акцентом на ключевых словах, описанием релевантных проектов и подробным описанием достижений. Может потребоваться создание нескольких версий резюме для разных типов вакансий.
Адаптация раздела "О себе" для менеджера по новостройкам
Раздел "О себе" – это первое, что видит работодатель, поэтому он должен быть максимально привлекательным и соответствовать требованиям вакансии. Цель этого раздела – кратко представить себя как идеального кандидата на данную позицию.
Как адаптировать под конкретную позицию
При адаптации раздела "О себе" необходимо:
- Использовать ключевые слова из описания вакансии.
- Подчеркнуть релевантный опыт и навыки.
- Указать свои карьерные цели, связанные с данной позицией.
- Сделать акцент на том, что вы можете предложить компании.
Примеры адаптации раздела "О себе"
До адаптации Неудачный пример
"Опытный специалист в сфере продаж, ищу интересную работу с перспективой роста."
После адаптации Удачный пример
"Менеджер по продажам новостроек с опытом работы более 3 лет. Успешно реализовал более 100 объектов недвижимости. Обладаю отличными навыками ведения переговоров, знаниями рынка недвижимости и умением работать с CRM-системами. Ориентирован на достижение высоких результатов и готов внести свой вклад в развитие вашей компании."
До адаптации Неудачный пример
"Ответственный и коммуникабельный человек, быстро обучаюсь новому."
После адаптации Удачный пример
"Ориентированный на клиента менеджер по новостройкам с опытом работы с ипотечными сделками и привлечением клиентов. Умею выявлять потребности клиентов и предлагать оптимальные решения. Готов развиваться в сфере продаж недвижимости и достигать высоких показателей в вашей команде."
Типичные ошибки при адаптации раздела "О себе"
- Слишком общие фразы: Избегайте общих фраз, которые не отражают вашу квалификацию и опыт.
- Отсутствие конкретики: Укажите конкретные цифры и достижения, которые подтверждают вашу квалификацию.
- Несоответствие требованиям вакансии: Убедитесь, что ваш раздел "О себе" соответствует требованиям вакансии и подчеркивает ваши сильные стороны.
Адаптация раздела "Опыт работы" для менеджера по новостройкам
Раздел "Опыт работы" – один из самых важных разделов резюме. Именно здесь вы демонстрируете свой профессиональный опыт и достижения, которые соответствуют требованиям вакансии.
Как переформулировать опыт под требования
При переформулировке опыта работы необходимо:
- Использовать ключевые слова из описания вакансии.
- Описывать свои обязанности и достижения, которые соответствуют требованиям вакансии.
- Указывать конкретные цифры и результаты своей работы.
- Использовать глаголы действия, чтобы подчеркнуть свою активность и результативность.
Как выделить релевантные проекты
Если у вас есть опыт работы над проектами, которые соответствуют требованиям вакансии, обязательно укажите их в разделе "Опыт работы". Опишите цели проекта, ваши задачи и результаты, которых вы достигли.
Например, если вы работали над проектом по продаже квартир в конкретном жилом комплексе, укажите это и опишите свой вклад в проект (количество проданных квартир, привлеченные клиенты, увеличение прибыли и т.д.).
Примеры адаптации раздела "Опыт работы"
До адаптации Неудачный пример
"Менеджер по продажам, занимался продажей квартир."
После адаптации Удачный пример
"Менеджер по продажам новостроек:
- Осуществлял активные продажи квартир в жилом комплексе "Солнечный город".
- Выполнил план продаж на 120% в 2024 году.
- Привлек более 50 новых клиентов в компанию.
- Проводил презентации объектов недвижимости и консультации для клиентов.
- Работал с ипотечными программами и оформлял сделки купли-продажи.
До адаптации Неудачный пример
"Работа с клиентами, консультирование."
После адаптации Удачный пример
"Менеджер по работе с клиентами:
- Консультировал клиентов по вопросам приобретения квартир в новостройках.
- Выявлял потребности клиентов и предлагал оптимальные решения.
- Проводил показы объектов недвижимости.
- Сопровождал клиентов на всех этапах сделки.
- Повысил уровень удовлетворенности клиентов на 15% в 2024 году.
Ключевые фразы для разных типов вакансий
В зависимости от типа вакансии, можно использовать следующие ключевые фразы:
- Для вакансий с акцентом на продажах: "активные продажи", "выполнение плана продаж", "привлечение клиентов", "увеличение прибыли", "развитие клиентской базы".
- Для вакансий с акцентом на работе с клиентами: "консультирование клиентов", "выявление потребностей", "предложение оптимальных решений", "сопровождение сделок", "повышение уровня удовлетворенности клиентов".
- Для вакансий с акцентом на знании рынка недвижимости: "анализ рынка недвижимости", "оценка объектов недвижимости", "знание законодательства в сфере недвижимости", "работа с документацией".
Адаптация раздела "Навыки" для менеджера по новостройкам
Раздел "Навыки" позволяет продемонстрировать ваши профессиональные компетенции, которые соответствуют требованиям вакансии. Важно указать как hard skills (технические навыки), так и soft skills (личностные качества).
Как перегруппировать навыки под вакансию
При перегруппировке навыков необходимо:
- Выделить ключевые навыки, требуемые в вакансии.
- Разделить навыки на категории (например, "Продажи", "Работа с клиентами", "Знание рынка недвижимости").
- Указать уровень владения каждым навыком (например, "Эксперт", "Продвинутый", "Средний", "Базовый").
- Разместить наиболее важные навыки в начале списка.
Как выделить требуемые компетенции
При выделении требуемых компетенций необходимо:
- Внимательно изучить описание вакансии и выделить ключевые компетенции, которые требуются от кандидата.
- Указать эти компетенции в разделе "Навыки", даже если они кажутся очевидными.
- Подкрепить указанные компетенции примерами из опыта работы.
Примеры адаптации раздела "Навыки"
До адаптации Неудачный пример
"Коммуникабельность, ответственность, умение работать в команде, знание ПК."
После адаптации Удачный пример
Продажи:
- Активные продажи новостроек (Эксперт).
- Ведение переговоров (Эксперт).
- Работа с возражениями (Продвинутый).
- Заключение сделок (Продвинутый).
- Консультирование клиентов (Эксперт).
- Выявление потребностей клиентов (Эксперт).
- Работа с CRM-системами (Продвинутый).
- Анализ рынка недвижимости (Продвинутый).
- Знание законодательства в сфере недвижимости (Средний).
До адаптации Неудачный пример
"Уверенный пользователь ПК, знание офисных программ."
После адаптации Удачный пример
Программное обеспечение:
- CRM-системы (Salesforce, Bitrix24) – эксперт.
- 1С:Предприятие – продвинутый пользователь.
- MS Office (Word, Excel, PowerPoint) – эксперт.
- Работа с электронным документооборотом.
- Подготовка отчетов и презентаций.
Работа с ключевыми словами
Обязательно используйте ключевые слова из описания вакансии в разделе "Навыки". Это поможет вашему резюме пройти через системы автоматического отбора кандидатов (ATS) и привлечь внимание рекрутера.
Проверка качества адаптации резюме менеджера по новостройкам
После адаптации резюме необходимо тщательно проверить его, чтобы убедиться, что оно соответствует требованиям вакансии и не содержит ошибок.
Как оценить качество адаптации
Чтобы оценить качество адаптации резюме, задайте себе следующие вопросы:
- Соответствует ли заголовок резюме названию вакансии?
- Подчеркивает ли раздел "О себе" ваш релевантный опыт и навыки?
- Описан ли ваш опыт работы в соответствии с требованиями вакансии?
- Выделены ли ключевые компетенции в разделе "Навыки"?
- Использованы ли ключевые слова из описания вакансии?
- Нет ли в резюме грамматических и орфографических ошибок?
Чек-лист финальной проверки
Используйте этот чек-лист для финальной проверки вашего резюме:
- [ ] Заголовок соответствует названию вакансии.
- [ ] Раздел "О себе" адаптирован под требования вакансии.
- [ ] Опыт работы описан с акцентом на релевантных задачах и достижениях.
- [ ] Навыки перегруппированы и выделены ключевые компетенции.
- [ ] Используются ключевые слова из описания вакансии.
- [ ] Нет грамматических и орфографических ошибок.
- [ ] Форматирование резюме четкое и профессиональное.
- [ ] Контактная информация актуальна и корректна.
Типичные ошибки при адаптации
- Переспам ключевыми словами: Не стоит злоупотреблять ключевыми словами, это может выглядеть неестественно и оттолкнуть рекрутера.
- Несоответствие требованиям вакансии: Убедитесь, что ваше резюме действительно соответствует требованиям вакансии, а не просто содержит ключевые слова.
- Ошибки в форматировании: Резюме должно быть легко читаемым и иметь профессиональный вид.
- Устаревшая информация: Убедитесь, что ваша контактная информация и информация об опыте работы актуальны.
Когда нужно создавать новое резюме вместо адаптации
В некоторых случаях адаптация резюме может быть недостаточной, и потребуется создание нового резюме. Это необходимо, если:
- Вы меняете сферу деятельности.
- У вас значительно изменился опыт работы.
- Вы хотите подчеркнуть новые навыки и компетенции.
- Требования вакансии существенно отличаются от вашего текущего резюме.
Например, если вы решили перейти из продаж на позицию аналитика рынка недвижимости, то вам потребуется создать новое резюме, которое будет отражать ваш интерес к аналитике и соответствующие навыки.
Часто задаваемые вопросы по резюме менеджера по новостройкам
Как правильно указать опыт работы в резюме менеджера по новостройкам, если я недавно в этой сфере?
Если у вас небольшой опыт именно в новостройках, акцентируйте внимание на релевантном опыте, например, в продажах, консультировании или работе с клиентами. Опишите, как ваши навыки и достижения из предыдущих мест работы применимы к задачам менеджера по новостройкам. Подчеркните свою обучаемость и готовность быстро освоить специфику рынка.
Пример:
"Менеджер по продажам (2023-2025). Успешно реализовал проекты по увеличению продаж на 15% за счет внедрения новых стратегий работы с клиентами и активного использования CRM-системы. Навыки ведения переговоров и работы с возражениями позволяют эффективно заключать сделки. Готов применить этот опыт в сфере продаж новостроек, быстро освоив специфику рынка и продуктов."
Какие навыки наиболее важны для менеджера по новостройкам и как их лучше представить в резюме?
Для менеджера по новостройкам важны навыки продаж, ведения переговоров, работы с клиентами, знание рынка недвижимости, умение работать с документацией и хорошее владение ПК. В резюме эти навыки лучше представить в разделе "Ключевые навыки", а также подкрепить конкретными примерами в описании опыта работы. *Обязательно* укажите, какие CRM-системы вы знаете и использовали в работе.
- Ключевые навыки:
- Проведение презентаций объектов недвижимости
- Организация показов объектов
- Работа с возражениями
- Знание ФЗ-214
- Заключение договоров долевого участия
Как описать достижения в резюме, чтобы выделиться среди других кандидатов?
Вместо простого перечисления обязанностей, акцентируйте внимание на конкретных достижениях, выраженных в цифрах и фактах. Опишите, какой вклад вы внесли в развитие компании, какие показатели улучшили, какие задачи успешно решили. Используйте глаголы действия: "увеличил", "сократил", "разработал", "внедрил" и т.д.
Примеры:
"Увеличил объем продаж на 20% за квартал за счет внедрения новой системы мотивации для отдела продаж."
"Сократил сроки оформления сделок на 15% за счет оптимизации процесса работы с документацией."
"Занимался продажами квартир."
Стоит ли указывать уровень заработной платы в резюме?
Указывать желаемый уровень заработной платы *не обязательно*, но можно. Если вы знаете среднюю зарплату по рынку для менеджеров по новостройкам вашего уровня и хотите отсеять предложения, которые вам не подходят, укажите желаемый диапазон. В противном случае, лучше обсудить этот вопрос на собеседовании.
Как быть, если у меня нет опыта работы с CRM-системами, которые указаны в требованиях вакансии?
Если у вас нет опыта работы с конкретной CRM-системой, указанной в вакансии, не стоит это скрывать. Укажите, с какими CRM-системами вы работали ранее, и подчеркните свою готовность быстро освоить новую систему. Можно упомянуть, что вы готовы пройти обучение или ознакомиться с материалами по работе с данной CRM-системой.
Пример:
"Имею опыт работы с CRM Bitrix24. Готов быстро освоить CRM, используемую в вашей компании, и уверенно применять ее в работе."
Как правильно оформить резюме менеджеру по новостройкам?
Резюме должно быть четким, структурированным и легко читаемым. Используйте *единый шрифт и размер шрифта*, выделите заголовки и подзаголовки. *Оптимальный объем резюме – 1-2 страницы*. Проверьте резюме на наличие грамматических и орфографических ошибок. Используйте профессиональный стиль, избегайте неформального языка и сленга. Добавьте *профессиональное фото*.
Какие разделы обязательно должны быть в резюме менеджера по новостройкам?
В резюме менеджера по новостройкам обязательно должны быть следующие разделы:
- Контактная информация: ФИО, телефон, email, город проживания.
- Цель: Краткое описание вашей цели при устройстве на данную должность.
- Опыт работы: Описание вашего опыта работы в обратном хронологическом порядке (начиная с последнего места работы).
- Образование: Информация об образовании (учебное заведение, специальность, год окончания).
- Ключевые навыки: Список ваших ключевых навыков и компетенций, релевантных для данной должности.
- Дополнительная информация: Информация о ваших личных качествах, интересах, достижениях, которые могут быть полезны для работы.
Нужно ли указывать личные качества в резюме менеджера по новостройкам?
Да, указание личных качеств, которые помогают в работе, может быть полезным. Важно выбирать те качества, которые действительно важны для менеджера по продажам новостроек, и подкреплять их примерами из опыта работы.
Примеры:
"Коммуникабельность: Легко нахожу общий язык с клиентами, умею выявлять их потребности и предлагать оптимальные решения."
"Ответственность: Всегда выполняю взятые на себя обязательства, внимательно отношусь к деталям и срокам."