Содержание
Введение Заголовок резюме менеджера по продажам Раздел 'О себе' в резюме Опыт работы менеджера по продажам Образование и сертификаты в резюме Навыки менеджера по объектным продажам Адаптация резюме менеджера продаж Часто задаваемые вопросы о резюме менеджера по объектным продажам
☰
Содержание
Фото для резюме

Рынок труда для менеджеров по объектным продажам в Москве в 2025 году: Зарплаты и перспективы

В 2025 году рынок труда для менеджеров по объектным продажам в Москве демонстрирует устойчивый рост, обусловленный активным развитием строительной отрасли и увеличением инвестиций в инфраструктурные проекты. Согласно данным hh.ru, средняя заработная плата менеджера по объектным продажам в Москве выглядит следующим образом:

  • Junior (до 1 года опыта): от 80 000 до 120 000 рублей.
  • Middle (1-3 года опыта): от 130 000 до 200 000 рублей.
  • Senior (более 3 лет опыта): от 220 000 рублей и выше, с возможностью получения бонусов и процентов от продаж, что может значительно увеличить доход.

Топ-3 самых востребованных навыка в 2025 году, помимо стандартных требований, включают:

  • Владение BIM-технологиями (Building Information Modeling): Способность работать с BIM-моделями объектов, анализировать проектную документацию и эффективно взаимодействовать с проектными командами. Это особенно важно для продажи технологически сложных объектов.
  • Навыки работы с CRM-системами и анализом данных: Умение использовать CRM (например, Bitrix24 или Salesforce) для ведения клиентской базы, отслеживания сделок и анализа эффективности продаж. Важно уметь интерпретировать данные для оптимизации стратегии продаж и прогнозирования спроса.
  • Экспертное знание рынка недвижимости и инвестиций: Глубокое понимание тенденций рынка недвижимости, инвестиционных стратегий и финансовых инструментов. Это позволяет предлагать клиентам оптимальные решения, соответствующие их потребностям и возможностям.
Рынок труда для менеджеров по объектным продажам в Москве в 2025 году: Зарплаты и перспективы

Ключевые навыки для успешного резюме в 2025 году

Работодатели в 2025 году ожидают от менеджеров по объектным продажам не только базовых навыков продаж, но и глубокого понимания специфики отрасли и умения работать с современными технологиями.

Востребованные навыки коммуникации, необходимые для продаж

  • Навыки ведения сложных переговоров: Умение вести переговоры с лицами, принимающими решения на высоком уровне (например, директорами строительных компаний или инвестиционных фондов), аргументированно представлять преимущества объекта и находить компромиссные решения.
  • Навыки презентации и убеждения: Способность эффектно презентовать объект, демонстрировать его уникальные характеристики и преимущества, а также убеждать клиентов в выгодности инвестиций. Важно уметь адаптировать презентацию под конкретную аудиторию и ее потребности.
  • Навыки построения долгосрочных отношений: Умение выстраивать и поддерживать доверительные отношения с клиентами, партнерами и другими заинтересованными сторонами. Это включает в себя регулярное общение, предоставление качественной поддержки и оперативное решение возникающих вопросов.
  • Навыки активного слушания и выявления потребностей: Умение внимательно слушать клиентов, задавать правильные вопросы и выявлять их потребности и ожидания. Это позволяет предлагать наиболее подходящие решения и повышать вероятность успешной сделки.
Рынок труда для менеджеров по объектным продажам в Москве в 2025 году: Зарплаты и перспективы

Востребованные навыки и знания, необходимые для продаж

  • BIM (Building Information Modeling):
    • Описание: Умение читать, анализировать и интерпретировать BIM-модели. Способность объяснять преимущества использования BIM-технологий клиентам и демонстрировать их влияние на стоимость и сроки строительства.
  • CRM-системы (например, Bitrix24, Salesforce):
    • Описание: Опыт работы с CRM-системами для ведения клиентской базы, отслеживания сделок и анализа эффективности продаж. Умение использовать CRM для автоматизации рутинных задач и повышения продуктивности.
  • Финансовое моделирование и анализ инвестиционных проектов:
    • Описание: Способность проводить финансовый анализ инвестиционных проектов, оценивать риски и доходность, а также разрабатывать финансовые модели для обоснования инвестиций.
  • Знание законодательства в сфере строительства и недвижимости:
    • Описание: Глубокое понимание законодательства, регулирующего строительство и сделки с недвижимостью. Знание юридических аспектов сделок, требований к оформлению документов и процедур регистрации прав собственности.
  • Техники продаж сложных объектов:
    • Описание: Владение техниками продаж, адаптированными для сложных объектов (например, крупных промышленных комплексов или инфраструктурных проектов). Умение работать с длительным циклом сделки и множеством заинтересованных сторон.

Какой опыт работы особенно ценится

Работодатели особенно ценят опыт работы с крупными объектами и сложными сделками. Например, опыт продажи коммерческой недвижимости (торговые центры, офисные здания), промышленных объектов или инфраструктурных проектов. Также важен опыт работы с государственными заказчиками и участия в тендерах. Приветствуется опыт работы в девелоперских компаниях, строительных холдингах или крупных агентствах недвижимости.

Какие сертификаты или обучение повышают ценность резюме

Для менеджера по объектным продажам в 2025 году особенно ценными являются сертификаты и обучение, подтверждающие экспертизу в специализированных областях. К ним относятся:

  • Сертификаты по BIM-технологиям: Например, Autodesk Revit Certified Professional.
  • Сертификаты по управлению проектами: Например, PMP (Project Management Professional) или PRINCE2.
  • Курсы по финансовому анализу и инвестициям: Например, CFA (Chartered Financial Analyst).
  • Тренинги по техникам продаж и переговоров: Например, программы от Sandler Training или Miller Heiman Group.
  • Дополнительное образование в сфере недвижимости: Например, MBA со специализацией в недвижимости или магистратура по управлению недвижимостью.

Как правильно назвать должность в резюме менеджера по объектным продажам

Заголовок резюме – это первое, что видит рекрутер. Ваша задача – сразу дать понять, кто вы и на какую позицию претендуете. Для менеджера по объектным продажам важно четко указать специализацию и уровень квалификации.

Как указать специализацию

Укажите свою специализацию, чтобы рекрутер сразу понял, в какой области у вас есть опыт. Например, если вы специализируетесь на продаже недвижимости, укажите это в заголовке.

Примеры специализаций:

  • Продажа коммерческой недвижимости
  • Продажа промышленных объектов
  • Продажа земельных участков
  • Продажа объектов строительства

Варианты названий должностей

Вот несколько вариантов названий должности для менеджера по объектным продажам разного уровня:

  • Менеджер по объектным продажам
  • Ведущий менеджер по объектным продажам
  • Руководитель отдела объектных продаж

Ключевые слова для заголовка

Используйте ключевые слова, которые рекрутеры ищут в резюме. Это поможет вашему резюме попасть в поле зрения нужных компаний.

Ключевые слова для менеджера по объектным продажам:

  • Объектные продажи
  • B2B продажи
  • Привлечение клиентов
  • Работа с крупными клиентами
  • Холодные звонки
  • Ведение переговоров

Примеры удачных и неудачных заголовков

Удачные примеры

  • Менеджер по объектным продажам (коммерческая недвижимость) – Четко указана должность и специализация.
  • Ведущий менеджер по объектным продажам, опыт 5+ лет – Указан уровень квалификации и опыт.
  • Руководитель отдела объектных продаж (промышленные объекты) – Указана руководящая должность и специализация.

Неудачные примеры

  • Менеджер – Слишком общее название, непонятно, чем вы занимаетесь.
  • Специалист по продажам – Не указано, что это объектные продажи.
  • Продавец – Слишком простое название, не отражает уровень ответственности.
  • Ищу работу – Это не заголовок, а просто сообщение о том, что вы ищете работу.

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по объектным продажам

Раздел "О себе" в резюме менеджера по объектным продажам – это ваша возможность произвести первое впечатление на рекрутера и убедить его в том, что вы подходите для данной позиции. Этот раздел должен быть кратким, информативным и отражать ваши ключевые навыки, опыт и цели.

Общие правила для раздела "О себе"

  • Оптимальный объем: 3-5 предложений (не более 150 слов).
  • Обязательная информация: Краткое описание вашего опыта, ключевые навыки, специализация и карьерные цели.
  • Стиль и тон: Профессиональный, уверенный, но не высокомерный. Избегайте слишком формального или, наоборот, фамильярного стиля.

Что категорически не стоит писать в этом разделе:

  • Личную информацию, не относящуюся к работе (семейное положение, хобби, не связанные с профессиональной деятельностью).
  • Негативные высказывания о предыдущих работодателях или коллегах.
  • Общие фразы, не подкрепленные конкретными примерами.
  • Орфографические и грамматические ошибки.

Характерные ошибки:

  1. Размытое описание: "Ответственный и коммуникабельный, быстро обучаюсь". (Не конкретно, не показывает ваши достижения).
  2. Конкретное описание: "Опыт ведения переговоров с крупными застройщиками, успешное заключение контрактов на поставку оборудования на сумму свыше 50 млн рублей в 2024 году. Стремлюсь развивать направление объектных продаж в сфере строительных материалов."
  3. Несоответствие вакансии: Указание навыков и опыта, не релевантных для требуемой должности.
  4. Соответствие вакансии: "Опыт работы с CRM-системами, навыки проведения презентаций и подготовки коммерческих предложений. Нацелен на развитие долгосрочных отношений с клиентами и увеличение объемов продаж на вверенной территории."

Примеры для начинающих специалистов

Если у вас небольшой опыт работы или его нет совсем, сосредоточьтесь на ваших сильных сторонах, образовании и потенциале. Подчеркните навыки, которые могут быть полезны в объектных продажах, такие как коммуникабельность, умение убеждать, знание рынка и аналитические способности.

Как грамотно описать свой потенциал без опыта работы:

  • Укажите релевантное образование (например, строительное, экономическое, инженерное).
  • Опишите навыки, полученные во время учебы (работа в команде, презентации, анализ данных).
  • Подчеркните стажировки или практику, если они были.
  • Выразите готовность к обучению и развитию в сфере объектных продаж.

На какие качества и навыки делать акцент:

  • Коммуникабельность и умение устанавливать контакт с людьми.
  • Навыки презентации и убеждения.
  • Аналитические способности и умение работать с информацией.
  • Ориентация на результат и стремление к достижению целей.
  • Быстрая обучаемость и готовность к освоению новых технологий.

Пример 1: Выпускник строительного факультета МГСУ (2025 год) с отличными знаниями строительных материалов и технологий. Обладаю развитыми коммуникативными навыками, подтвержденными участием в студенческих конференциях и дебатах. Стремлюсь применить полученные знания и навыки в сфере объектных продаж, готов к обучению и развитию в компании.

Пример 2: Молодой специалист с экономическим образованием и опытом стажировки в отделе продаж. Умею анализировать рынок, выявлять потребности клиентов и предлагать оптимальные решения. Готов развиваться в сфере объектных продаж, нацелен на достижение высоких результатов и построение долгосрочных отношений с партнерами.

Примеры для специалистов с опытом

Если у вас есть опыт работы в объектных продажах, акцентируйте внимание на ваших достижениях, реализованных проектах и профессиональном росте. Опишите вашу специализацию, укажите конкретные результаты и покажите, чем вы отличаетесь от других кандидатов.

Как отразить профессиональный рост:

  • Укажите занимаемые должности и период работы в каждой должности.
  • Опишите ваши обязанности и зону ответственности.
  • Перечислите ваши ключевые достижения (в цифрах и фактах).
  • Покажите, как ваши навыки и знания помогли компании достичь успеха.

Как описать специализацию:

  • Укажите конкретную сферу деятельности (например, строительные материалы, оборудование, услуги).
  • Опишите типы клиентов, с которыми вы работали (застройщики, генподрядчики, инвесторы).
  • Перечислите типы объектов, на которых вы реализовали проекты (жилые комплексы, коммерческие здания, промышленные объекты).

Как выделиться среди других кандидатов:

  • Подчеркните ваши уникальные навыки и опыт.
  • Опишите ваши самые успешные проекты и достижения.
  • Покажите, как вы можете принести пользу компании.
  • Выразите свою страсть к объектным продажам и стремление к дальнейшему развитию.

Пример 1: Менеджер по объектным продажам с 3+ годами опыта в сфере строительных материалов. Успешно реализовал проекты по поставке материалов на крупные строительные объекты, увеличив объем продаж на 30% в 2024 году. Специализируюсь на работе с застройщиками жилой недвижимости, владею навыками ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.

Пример 2: Опытный менеджер по объектным продажам с экспертизой в сфере инженерного оборудования. Успешно заключал контракты на поставку оборудования для промышленных предприятий, обеспечив выполнение плановых показателей на 120% в 2024 году. Развиваю партнерские отношения с ключевыми клиентами, стремлюсь к построению долгосрочного сотрудничества.

Примеры для ведущих специалистов

Для ведущих специалистов важно подчеркнуть свою экспертизу, управленческие навыки и масштаб реализованных проектов. Покажите свою ценность для компании и способность решать сложные задачи.

Как подчеркнуть управленческие навыки:

  • Опишите опыт управления командой (если есть).
  • Укажите ваши обязанности по планированию, организации и контролю работы отдела.
  • Перечислите ваши достижения в области развития персонала и повышения эффективности работы команды.

Как описать масштаб реализованных проектов:

  • Укажите общую стоимость проектов, в которых вы принимали участие.
  • Опишите количество объектов, на которых были реализованы проекты.
  • Перечислите ключевых клиентов и партнеров, с которыми вы работали.

Как показать свою ценность для компании:

  • Опишите ваши стратегические цели и планы.
  • Покажите, как вы можете помочь компании увеличить объем продаж, расширить клиентскую базу и повысить прибыльность.
  • Выразите готовность делиться своими знаниями и опытом с коллегами.

Пример 1: Руководитель отдела объектных продаж с 7+ годами опыта. Успешно управлял командой из 10 человек, обеспечив выполнение плановых показателей на 130% в 2024 году. Специализируюсь на развитии направления объектных продаж в сфере строительных материалов, имею опыт реализации проектов на сумму свыше 500 млн рублей.

Пример 2: Эксперт в области объектных продаж с глубоким знанием рынка инженерного оборудования. Успешно реализовал проекты по поставке оборудования на крупные промышленные предприятия, обеспечив заключение контрактов с ключевыми клиентами на общую сумму свыше 1 млрд рублей. Готов делиться своим опытом и знаниями с командой, нацелен на развитие направления объектных продаж в компании.

Практические советы по написанию

Ключевые фразы для профессии "менеджер по объектным продажам":

  • Опыт работы в **объектных продажах**
  • Успешная реализация **проектов**
  • Работа с **застройщиками** и **генподрядчиками**
  • Ведение **переговоров** на уровне первых лиц
  • Навыки **презентации** и **убеждения**
  • Знание **строительных материалов** и **технологий**
  • Развитие **клиентской базы**
  • Увеличение **объема продаж**
  • Работа с **CRM-системами**
  • Подготовка **коммерческих предложений**
  • **Поиск и привлечение** новых клиентов
  • Управление **проектами**

Самопроверка текста:

  • Соответствует ли текст **требованиям вакансии**?
  • Подкреплены ли утверждения **конкретными примерами** и **достижениями**?
  • Нет ли в тексте **грамматических ошибок** и **опечаток**?

Как адаптировать текст под разные вакансии:

  • Внимательно изучите требования вакансии и выделите ключевые слова.
  • Адаптируйте текст под конкретные требования, подчеркивая релевантные навыки и опыт.
  • Убедитесь, что текст соответствует стилю и тону, принятым в компании.

Как структурировать описание опыта работы

Раздел "Опыт работы" – ключевой в вашем резюме менеджера по объектным продажам. Он должен четко и убедительно демонстрировать ваш профессиональный путь и релевантные навыки.

Формат заголовка

Для каждой позиции используйте следующий формат:

Название должности
Компания, Город
Месяц Год – Месяц Год

Менеджер по объектным продажам
Компания А, Москва
Январь 2023 – Декабрь 2024

Оптимальное количество пунктов

Оптимальное количество пунктов для каждого места работы – 4-6. Сосредоточьтесь на наиболее значимых обязанностях и достижениях, которые соответствуют требованиям вакансии.

Совмещение должностей

Если вы совмещали несколько должностей в одной компании, укажите это явно, перечислив их в хронологическом порядке:

Компания Б, Санкт-Петербург

Ведущий специалист отдела продаж
Январь 2024 – Декабрь 2024

Специалист отдела продаж
Январь 2023 – Декабрь 2023

Описание компании

Указывать описание компании стоит в том случае, если ее название малоизвестно или если контекст вашей работы требует пояснений. Добавьте краткое описание (1-2 предложения) о сфере деятельности и масштабе компании. Ссылку на сайт компании можно добавить, если это уместно и не перегружает резюме.

Менеджер по объектным продажам
Компания В (Производство и поставка строительных материалов), Москва
Январь 2023 – Декабрь 2024

Как правильно описывать обязанности

Описание обязанностей должно демонстрировать вашу компетентность и соответствие требованиям вакансии. Используйте глаголы действия, чтобы показать, что вы делали, а не просто перечислять задачи.

10 сильных глаголов действия:

  • Осуществлял
  • Проводил
  • Развивал
  • Согласовывал
  • Управлял
  • Оптимизировал
  • Внедрял
  • Анализировал
  • Формировал
  • Контролировал

Как избежать простого перечисления обязанностей

Не просто перечисляйте обязанности, а описывайте, как вы их выполняли и какого результата достигли. Используйте цифры и конкретные примеры.

Работа с клиентской базой.

Осуществлял работу с клиентской базой, включающую ведение переговоров, подготовку коммерческих предложений и заключение договоров.

Превращение обязанностей в достижения

Поиск новых клиентов.

Осуществлял активный поиск новых клиентов, что привело к увеличению клиентской базы на 20% за год.

Подготовка коммерческих предложений.

Подготавливал и согласовывал коммерческие предложения, что способствовало увеличению объема продаж на 15%.

Типичные ошибки при описании обязанностей

  • Слишком общее описание без конкретики.
  • Перечисление всех обязанностей, даже незначительных.
  • Использование пассивных глаголов.

Выполнение поручений руководства.

Осуществлял выполнение поручений руководства, связанных с реализацией новых проектов, обеспечивая своевременное выполнение поставленных задач.

Больше информации и примеров вы найдете на странице Как писать раздел Опыт работы для резюме.

Как описывать достижения

Достижения – это конкретные результаты вашей работы, выраженные в цифрах или фактах. Они демонстрируют вашу ценность как специалиста.

Как правильно квантифицировать результаты

Используйте цифры, проценты, суммы, чтобы показать масштаб ваших достижений. Важно чтобы достижения были измеримы.

Увеличение объема продаж.

Увеличил объем продаж на 30% за год за счет внедрения новой стратегии работы с клиентами.

Привлечение новых клиентов.

Привлек 50 новых клиентов, что привело к увеличению прибыли компании на 15%.

Метрики для менеджера по объектным продажам

  • Объем продаж (в денежном выражении или количестве объектов).
  • Количество привлеченных клиентов.
  • Процент выполнения плана продаж.
  • Средний чек сделки.
  • Длительность цикла продаж.
  • Уровень удовлетворенности клиентов.

Как описать достижения, если нет четких цифр

Если нет возможности привести точные цифры, опишите свои достижения, используя качественные показатели. Например, улучшение процесса, оптимизация затрат, повышение эффективности.

Оптимизировал процесс согласования договоров, что позволило сократить время заключения сделки на 20%.

Примеры формулировок достижений

Начинающий специалист: Успешно реализовал проект по продаже объектов недвижимости, выполнив план продаж на 110% в первом квартале.

Специалист с опытом: Разработал и внедрил новую стратегию продаж, что привело к увеличению объема продаж на 25% за год.

Ведущий специалист: Успешно провел переговоры с ключевыми клиентами, заключив контракты на общую сумму 50 млн рублей.

Руководитель отдела: Сформировал и обучил команду менеджеров по продажам, что позволило увеличить общий объем продаж отдела на 40%.

Директор по продажам: Разработал стратегию развития объектных продаж в регионе, что обеспечило увеличение доли рынка компании на 15% в течение двух лет.

Как указывать технологии и инструменты

Раздел "Технологии и инструменты" демонстрирует ваши навыки работы с программным обеспечением и оборудованием, необходимыми для успешной работы менеджера по объектным продажам.

Где и как указывать технический стек

Технологии и инструменты можно указывать как в отдельном разделе, так и в описании опыта работы, если они напрямую связаны с вашими обязанностями.

Как группировать технологии

Группируйте технологии по категориям для удобства чтения:

  • CRM-системы (Salesforce, Bitrix24, AmoCRM).
  • Офисные программы (Microsoft Office, Google Workspace).
  • Инструменты аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика).
  • Специализированное ПО (AutoCAD, Revit, ArchiCAD).

Как показать уровень владения инструментами

Укажите уровень владения, если это имеет значение для вакансии. Используйте слова "базовый", "средний", "продвинутый", "эксперт".

Salesforce: продвинутый пользователь (5 лет опыта работы).

Актуальные технологии для профессии

  • CRM-системы (обязательно).
  • Офисные программы (обязательно).
  • Инструменты аналитики (желательно).
  • Специализированное ПО (в зависимости от сферы деятельности компании).

Примеры описания опыта работы

Для начинающих

Если у вас мало опыта работы, сосредоточьтесь на стажировках, учебных проектах и фрилансе.

Как описать опыт стажировки

Менеджер по продажам (стажер)
Компания Г, Москва
Июнь 2024 – Август 2024

  • Осуществлял поддержку менеджеров по продажам в подготовке коммерческих предложений.
  • Проводил анализ рынка недвижимости в регионе.
  • Участвовал в организации и проведении презентаций объектов недвижимости.
  • Выполнил план по привлечению новых клиентов на 110%.

Как представить учебные проекты

Учебный проект "Разработка стратегии продаж жилого комплекса"
Московский Государственный Университет
Сентябрь 2024 – Декабрь 2024

  • Провел анализ целевой аудитории и конкурентов.
  • Разработал стратегию продвижения жилого комплекса.
  • Подготовил презентацию проекта для инвесторов.
  • Защитил проект с оценкой "отлично".

Как описать фриланс или свои проекты

Фриланс-менеджер по продажам
Самозанятый
Январь 2024 – настоящее время

  • Осуществляю поиск и привлечение клиентов для продажи объектов недвижимости.
  • Веду переговоры с клиентами и заключаю договоры.
  • Обеспечиваю выполнение плана продаж на 100%.

Для специалистов с опытом

Если у вас большой опыт работы, структурируйте его так, чтобы выделить наиболее релевантные навыки и достижения.

Как структурировать большой опыт

Разделите опыт работы на блоки по сферам деятельности или типам проектов.

Как показать карьерный рост

Отразите свой карьерный рост в хронологическом порядке, начиная с самой ранней должности.

Как описать работу над крупными проектами

Опишите свою роль в проекте, масштаб проекта и достигнутые результаты.

Руководитель отдела продаж
Компания Д, Москва
Январь 2023 – Декабрь 2024

  • Управлял отделом продаж, состоящим из 10 менеджеров.
  • Разработал и внедрил систему мотивации менеджеров по продажам.
  • Обеспечил выполнение плана продаж отдела на 120%.
  • Реализовал проект по продаже жилого комплекса "Солнечный", общей стоимостью 1 млрд рублей.

Для руководящих позиций

Сосредоточьтесь на своих управленческих навыках, стратегических достижениях и масштабе ответственности.

Как описать управленческий опыт

Опишите, как вы управляли командой, какие решения принимали и каких результатов достигли.

Как показать масштаб ответственности

Укажите количество сотрудников в вашем подчинении, бюджет, которым вы управляли, и другие показатели масштаба.

Как отразить стратегические достижения

Опишите, какие стратегии вы разработали и внедрили, и как это повлияло на результаты компании.

Директор по продажам
Компания Е, Москва
Январь 2023 – Декабрь 2024

  • Разработал и внедрил стратегию развития объектных продаж в регионе, что обеспечило увеличение доли рынка компании на 15%.
  • Управлял бюджетом отдела продаж в размере 50 млн рублей.
  • Обеспечил выполнение плана продаж компании на 110%.
  • Внедрил CRM-систему, что позволило повысить эффективность работы отдела продаж на 20%.

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Компания Ж, Москва
Январь 2023 – Декабрь 2024

  • Разработал и внедрил программу лояльности для ключевых клиентов, что позволило увеличить объем продаж на 30%.
  • Обеспечил высокий уровень удовлетворенности ключевых клиентов (95%).
  • Привлек 10 новых ключевых клиентов, что привело к увеличению прибыли компании на 20%.

Коммерческий директор
Компания З, Москва
Январь 2023 – Декабрь 2024

  • Разработал и реализовал коммерческую стратегию компании, что обеспечило увеличение прибыли на 40%.
  • Управлял отделами продаж, маркетинга и клиентского сервиса.
  • Оптимизировал бизнес-процессы компании, что позволило сократить затраты на 15%.

Как структурировать раздел "Образование"

Раздел "Образование" демонстрирует вашу теоретическую базу и способность к обучению. Правильная структура и акценты помогут выделиться среди других кандидатов.

  • Расположение: Если у вас небольшой опыт работы или вы выпускник, разместите раздел "Образование" в начале резюме. Для опытных специалистов этот раздел логичнее разместить после "Опыта работы".
  • Дипломная работа/проекты: Укажите тему дипломной работы или ключевые проекты, если они релевантны позиции менеджера по объектным продажам. Подчеркните навыки, полученные в ходе работы над ними (например, анализ рынка, разработка стратегии продаж, ведение переговоров).
  • Оценки: Указывать оценки стоит, если вы недавно закончили обучение и имеете высокие баллы по профильным предметам. В остальных случаях достаточно указать только факт получения диплома.
  • Дополнительные курсы в вузе: Перечислите курсы, которые напрямую связаны с продажами, маркетингом, управлением проектами или недвижимостью.

Больше информации о том, как составить раздел "Образование", вы найдете здесь.

Какое образование ценится в профессии "менеджер по объектным продажам"

Для менеджера по объектным продажам наиболее ценным является образование, связанное с экономикой, управлением, строительством и продажами.

  • Наиболее ценные специальности:
    • Экономика и управление
    • Маркетинг
    • Строительство
    • Управление недвижимостью
  • Образование не по специальности: Если у вас образование в другой области, сделайте акцент на навыках и знаниях, которые применимы в продажах (например, аналитическое мышление, коммуникабельность, умение убеждать).
  • Связь образования с профессией: Опишите, как полученные знания и навыки помогли вам в карьере менеджера по объектным продажам.

Пример 1: Экономическое образование

Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова, Экономический факультет, специальность "Экономика и управление на предприятии", диплом с отличием. В дипломной работе исследовал стратегии ценообразования на рынке жилой недвижимости, что позволило мне успешно применять эти знания на практике при формировании коммерческих предложений.

Пример 2: Техническое образование

Санкт-Петербургский государственный политехнический университет, Инженерно-строительный факультет, специальность "Промышленное и гражданское строительство". В процессе обучения получил углубленные знания в области строительных технологий и материалов, что позволяет мне эффективно консультировать клиентов по техническим характеристикам объектов.

Курсы и дополнительное образование

Курсы и дополнительное образование демонстрируют ваше стремление к профессиональному развитию и актуализации знаний.

  • Важные курсы:
    • Техники продаж
    • Управление проектами
    • Маркетинг недвижимости
    • Ведение переговоров
  • Онлайн-образование: Укажите название курса, платформу, на которой проходило обучение, и полученные навыки.
  • Топ-3 актуальных курсов в 2025 году:
    • "Цифровой маркетинг в недвижимости"
    • "Технологии продаж объектов коммерческой недвижимости"
    • "Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) для менеджеров по продажам"
  • Самообразование: Укажите участие в вебинарах, чтение профессиональной литературы и посещение конференций.

Пример описания курсов:

Тренинг "Эффективные техники продаж", Тренинговый центр "SalesUp", Москва, 2024. Освоил методики активных продаж, работы с возражениями и установления долгосрочных отношений с клиентами. Полученные навыки успешно применяю в работе, увеличив объем продаж на 15%.

Сертификаты и аккредитации

Сертификаты и аккредитации подтверждают вашу квалификацию и соответствие профессиональным стандартам.

  • Важные сертификаты:
    • Сертификат риелтора
    • Сертификат специалиста по продажам
    • Сертификат по управлению проектами (PMP, PRINCE2)
  • Правильное указание: Укажите название сертификата, организацию, выдавшую его, и срок действия (если есть).
  • Срок действия: Следите за сроком действия сертификатов и вовремя проходите переаттестацию.
  • Какие не стоит указывать: Сертификаты, не имеющие отношения к продажам или недвижимости, указывать не стоит.

Примеры оформления раздела

Пример для студентов и выпускников:

Московский финансово-юридический университет МФЮА, Факультет "Менеджмент", бакалавр. Окончание в 2025 году (ожидаю получение диплома с отличием). Тема дипломной работы: "Оптимизация процесса продаж объектов жилой недвижимости". Прошел стажировку в компании "Этажи" в отделе продаж новостроек, где участвовал в подготовке коммерческих предложений и проведении презентаций объектов.

Пример для специалистов с опытом:

Образование:

  • Высшее: Российская экономическая академия им. Г.В. Плеханова, Маркетинг, специалист, 2010.
  • Дополнительное: Курс "Профессиональные навыки продаж", Бизнес-школа "Синергия", 2018.
  • Сертификат: Сертификат риелтора, Национальная гильдия риелторов, действителен до 2026.

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" в вашем резюме менеджера по объектным продажам должен быть четким, лаконичным и легко читаемым. Правильная структура поможет рекрутеру быстро оценить ваши ключевые компетенции.

Где разместить раздел "Навыки"

Оптимальное место для раздела "Навыки" зависит от вашего опыта и целей. Если у вас богатый опыт работы, разместите его после раздела "Опыт работы". Если вы начинающий специалист, вынесите "Навыки" наверх, сразу после раздела "О себе" или "Контактная информация", чтобы подчеркнуть свои сильные стороны.

Группировка навыков

Сгруппируйте навыки по категориям, чтобы рекрутеру было проще ориентироваться:

  • Технические навыки (Hard Skills): Знание CRM-систем, навыки ведения переговоров, аналитические способности и т.д.
  • Личные качества (Soft Skills): Коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение работать в команде и т.д.
  • Языки: Укажите уровень владения иностранными языками (например, английский – Upper-Intermediate).
  • Дополнительные навыки: Например, знание специализированного программного обеспечения, наличие водительских прав категории B.

Внутри каждой категории можно создать подкатегории для большей детализации. Например, в категории "Технические навыки" можно выделить подкатегории "CRM-системы" и "Аналитика продаж".

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, вы можете узнать здесь.

Технические навыки для менеджера по объектным продажам

Технические навыки (hard skills) – это конкретные знания и умения, необходимые для успешного выполнения работы менеджера по объектным продажам.

Обязательные навыки в 2025 году:

  • Управление воронкой продаж: Отслеживание и оптимизация процесса продаж от лида до закрытия сделки.
  • Работа с CRM-системами: Эффективное использование CRM для управления клиентами, сделками и аналитики.
  • Навыки ведения переговоров: Умение убеждать, находить компромиссы и заключать выгодные сделки.
  • Анализ рынка и конкурентов: Исследование рыночной ситуации, выявление тенденций и оценка конкурентных преимуществ.
  • Финансовое моделирование: Понимание основ финансового анализа и умение оценивать экономическую эффективность проектов.
  • Составление коммерческих предложений: Разработка привлекательных и убедительных коммерческих предложений.
  • Знание техник продаж: Владение различными техниками продаж (SPIN, SNAP, Challenger Sale и др.).

Актуальные технологии и инструменты в 2025 году:

  • CRM-системы: Salesforce, Bitrix24, amoCRM, Microsoft Dynamics 365.
  • Инструменты аналитики: Google Analytics, Яндекс.Метрика, Power BI.
  • Платформы автоматизации маркетинга: HubSpot, Marketo.
  • Инструменты для проведения вебинаров и онлайн-встреч: Zoom, Microsoft Teams, Google Meet.
  • Социальные сети и профессиональные платформы: LinkedIn, Facebook.

Уровень владения навыками

Укажите уровень владения каждым навыком, используя следующие градации:

  • Базовый уровень: Общее представление о навыке и умение выполнять простые задачи.
  • Средний уровень: Уверенное владение навыком и умение решать большинство задач.
  • Продвинутый уровень: Глубокое понимание навыка, умение решать сложные задачи и обучать других.
  • Экспертный уровень: Обширный опыт и знания в данной области, умение разрабатывать стратегии и внедрять инновации.

Как выделить ключевые компетенции

Выделите наиболее важные для вас навыки, используя жирный шрифт или маркеры. Это поможет рекрутеру сразу увидеть ваши сильные стороны.

Примеры описания технических навыков:

CRM-системы: Продвинутый уровень (Salesforce, amoCRM). Настройка, интеграция, анализ данных, разработка отчетов.

Ведение переговоров: Экспертный уровень. Успешное заключение крупных сделок (более 10 млн рублей) с ключевыми клиентами.

Личные качества важные для менеджера по объектным продажам

Личные качества (soft skills) – это навыки, которые помогают эффективно взаимодействовать с людьми, решать проблемы и адаптироваться к изменениям.

Топ-7 важных soft skills:

  • Коммуникабельность: Умение устанавливать контакт с людьми и эффективно общаться.
  • Навыки убеждения: Способность убеждать клиентов в ценности продукта или услуги.
  • Стрессоустойчивость: Умение сохранять спокойствие и продуктивность в сложных ситуациях.
  • Ориентация на результат: Нацеленность на достижение поставленных целей и превышение плановых показателей.
  • Умение работать в команде: Способность эффективно сотрудничать с коллегами для достижения общих целей.
  • Ответственность: Готовность брать на себя ответственность за результаты своей работы.
  • Самоорганизация: Умение планировать свое время и эффективно управлять задачами.

Как подтвердить наличие soft skills примерами

Не просто перечисляйте soft skills, а подтверждайте их конкретными примерами из своего опыта работы. Например, вместо "Коммуникабельность" напишите "Успешно провел более 50 презентаций продукта для ключевых клиентов".

Какие soft skills не стоит указывать

Избегайте общих и расплывчатых формулировок, которые не несут никакой конкретной информации. Например, "Креативность", "Энтузиазм", "Позитивность". Лучше сосредоточьтесь на тех качествах, которые действительно важны для работы менеджера по объектным продажам.

Примеры описания личных качеств:

Стрессоустойчивость: Сохранял продуктивность и позитивный настрой в периоды высокой нагрузки и жестких дедлайнов, что позволило выполнить план продаж на 120%.

Навыки убеждения: Успешно провел переговоры с 15+ крупными клиентами, убедив их заключить контракты на поставку продукции, что принесло компании дополнительную прибыль в размере 5 млн рублей.

Особенности для разных уровней специалистов

Для начинающих

Если у вас небольшой опыт работы, сделайте акцент на своих сильных сторонах и потенциале к обучению.

  • Компенсация недостатка опыта навыками: Подчеркните свои знания в области продаж, аналитики, CRM-систем и других релевантных областях.
  • Акцент на потенциал к обучению: Укажите, что вы быстро учитесь, готовы осваивать новые технологии и инструменты.

Пример: "Несмотря на небольшой опыт работы, обладаю глубокими знаниями в области digital-маркетинга и CRM-систем. Готов быстро освоить специфику объектных продаж и применить свои знания для достижения высоких результатов."

Для опытных специалистов

Подчеркните свой богатый опыт и экспертизу в области объектных продаж.

  • Демонстрация глубины экспертизы: Укажите конкретные проекты, в которых вы принимали участие, и результаты, которых вы достигли.
  • Выделение уникальных компетенций: Опишите навыки и знания, которые отличают вас от других кандидатов.

Пример: "Более 7 лет опыта в объектных продажах. Успешно реализовал 10+ крупных проектов, увеличив объем продаж компании на 30%. Обладаю уникальными навыками ведения переговоров с VIP-клиентами."

Типичные ошибки и как их избежать

Раздел "Навыки" – это важная часть вашего резюме. Избегайте распространенных ошибок, чтобы произвести хорошее впечатление на работодателя.

Топ-7 ошибок:

  • Перечисление слишком большого количества навыков (более 10-15).
  • Указание навыков, не имеющих отношения к вакансии.
  • Использование общих и расплывчатых формулировок.
  • Отсутствие конкретных примеров и подтверждений.
  • Ошибки в грамматике и пунктуации.
  • Устаревшие навыки.
  • Неправильная структура и форматирование.

Устаревшие навыки и как их заменить

Удалите навыки, которые больше не актуальны для вашей профессии. Замените их новыми знаниями и умениями, соответствующими современным требованиям рынка труда.

Неправильные формулировки (с примерами)

Плохо: "Коммуникабельность"

Хорошо: "Успешно провел более 50 презентаций продукта для ключевых клиентов, что привело к увеличению продаж на 15%"

Плохо: "Работа с компьютером"

Хорошо: "Продвинутый пользователь CRM-систем (Salesforce, amoCRM), MS Office (Excel, PowerPoint)"

Как проверить актуальность навыков

Перед отправкой резюме внимательно проверьте, соответствуют ли указанные вами навыки требованиям вакансии. Изучите описания вакансий, посетите профессиональные конференции и вебинары, чтобы быть в курсе последних тенденций и технологий в вашей области.

Анализ вакансии менеджера по объектным продажам: выявляем ключевые требования

Адаптация резюме под конкретную вакансию менеджера по объектным продажам – это ключевой этап в процессе поиска работы. Важно не просто отправлять одно и то же резюме на все позиции, а тщательно анализировать требования каждой вакансии и корректировать свой документ.

Выделение ключевых требований

Первый шаг – внимательное изучение описания вакансии. Обратите внимание на следующие аспекты:

  • Обязательные требования: Это те навыки, опыт и знания, без которых вас, скорее всего, даже не рассмотрят. Они часто выражены словами "обязательно", "требуется", "необходимо". Например: "Опыт работы в объектных продажах от 3 лет", "Знание техники продаж B2B", "Наличие автомобиля и готовность к командировкам".
  • Желательные требования: Это дополнительные преимущества, которые могут повысить ваши шансы. Они могут быть указаны с использованием слов "желательно", "плюсом будет", "приветствуется". Например: "Опыт работы с CRM-системами", "Знание английского языка", "Высшее техническое образование".

При анализе требований, обращайте внимание на следующие моменты:

  • Сфера деятельности компании: Важно понимать, в какой отрасли работает компания, какие продукты или услуги она предлагает. Это поможет вам понять, какой опыт будет наиболее релевантным.
  • Целевая аудитория: Кто является клиентами компании? Какие у них потребности и ожидания? Это поможет вам понять, какие навыки продаж будут наиболее востребованы.
  • Задачи и обязанности: Что конкретно вам предстоит делать на этой должности? Какие результаты от вас ожидают? Это поможет вам понять, какие навыки и опыт необходимо подчеркнуть в резюме.

Анализ "скрытых" требований

Помимо явно указанных требований, в описании вакансии часто содержатся и "скрытые" требования. Они могут быть выражены в виде описания корпоративной культуры, ценностей компании, стиля работы. Например, если в вакансии говорится о "динамичной команде" и "стремлении к постоянному развитию", то это может означать, что компания ценит инициативных и амбициозных сотрудников, готовых к обучению.

Чтобы выявить "скрытые" требования, обращайте внимание на:

  • Описание компании: Какие слова используются для описания компании, ее миссии и ценностей?
  • Описание команды: Какие качества ценятся в сотрудниках?
  • Стиль общения в вакансии: Официальный или неформальный?

Примеры анализа вакансий

Вакансия 1: Менеджер по объектным продажам (строительные материалы)

Требования: Опыт работы в объектных продажах от 2 лет, знание рынка строительных материалов, умение вести переговоры, наличие автомобиля.

Анализ: Обязателен опыт работы именно в объектных продажах (B2B), особенно в сфере строительных материалов. Важны навыки ведения переговоров и мобильность. В резюме необходимо сделать акцент на опыте работы с крупными строительными проектами и умении заключать сделки с застройщиками.

Вакансия 2: Менеджер по объектным продажам (IT-решения)

Требования: Опыт работы в продажах IT-решений от 1 года, понимание рынка IT, умение работать с CRM-системами, высшее образование.

Анализ: Важен опыт работы в сфере IT, понимание специфики продаж IT-решений для бизнеса. Знание CRM-систем – обязательное требование. В резюме необходимо подчеркнуть опыт работы с IT-продуктами и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Вакансия 3: Менеджер по объектным продажам (медицинское оборудование)

Требования: Опыт работы в продажах медицинского оборудования от 3 лет, знание рынка медицинских услуг, наличие медицинской экспертизы (образования), умение работать в команде.

Анализ: Обязателен опыт работы в продажах именно медицинского оборудования, понимание специфики рынка медицинских услуг и *желательно* наличие образования в медицинской сфере. Опыт командной работы тоже играет роль. В резюме необходимо подчеркнуть опыт работы с медицинскими учреждениями и знание особенностей медицинского оборудования, желательно указать наличие медицинского образования.

Стратегия адаптации резюме менеджера по объектным продажам

После анализа вакансии необходимо разработать стратегию адаптации резюме. Цель – максимально соответствовать требованиям работодателя, не искажая при этом факты.

Разделы резюме, требующие обязательной адаптации

  • Заголовок и раздел "О себе": Это первое, что видит работодатель, поэтому они должны быть максимально релевантными вакансии.
  • Опыт работы: Описание опыта должно быть адаптировано под конкретные задачи и обязанности, указанные в вакансии.
  • Навыки: Необходимо выделить те навыки, которые наиболее востребованы в данной вакансии.

Расстановка акцентов

При адаптации резюме важно расставить акценты на тех аспектах вашего опыта и навыков, которые наиболее соответствуют требованиям работодателя. Используйте ключевые слова из описания вакансии, чтобы показать, что вы понимаете, что ищет компания. Описывайте свои достижения в цифрах и фактах, чтобы продемонстрировать свою эффективность.

Адаптация без искажения фактов

Важно помнить, что адаптация резюме не должна приводить к искажению фактов. Не приписывайте себе несуществующий опыт или навыки. Лучше сосредоточьтесь на том, чтобы максимально выгодно представить свой реальный опыт и подчеркнуть его релевантность вакансии.

Уровни адаптации

  • Минимальная адаптация: Замена ключевых слов в разделе "О себе" и добавление нескольких релевантных навыков.
  • Средняя адаптация: Переформулировка описания опыта работы с акцентом на релевантные проекты и достижения.
  • Максимальная адаптация: Полная переработка резюме с учетом всех требований вакансии, включая изменение структуры и порядка разделов.

Адаптация раздела "О себе" для менеджера по объектным продажам

Раздел "О себе" – это ваша визитная карточка. Он должен быть кратким, информативным и убедительным. Важно адаптировать его под конкретную позицию, чтобы сразу привлечь внимание работодателя.

Как адаптировать

  • Используйте ключевые слова из описания вакансии.
  • Укажите свой опыт работы в объектных продажах.
  • Подчеркните свои достижения и результаты.
  • Соответствуйте корпоративной культуре компании.

Примеры адаптации

До:

"Опытный менеджер по продажам, нацелен на результат, коммуникабельный, ответственный."

После:

"Менеджер по объектным продажам с опытом работы более 3 лет в сфере строительных материалов. Успешно реализовал проекты по поставке материалов на крупные строительные объекты, увеличив объем продаж на 20% за 2024 год."

До:

"Коммуникабельный, быстро учусь новому, имею опыт в продажах."

После:

"Опытный менеджер по объектным продажам, специализирующийся на рынке IT-решений. Обладаю успешным опытом заключения крупных контрактов и выстраивания долгосрочных отношений с клиентами. Умею работать с CRM-системами и владею техниками продаж B2B."

Типичные ошибки

  • Слишком общие фразы: "Нацелен на результат", "коммуникабельный", "ответственный" – это общие качества, которые не говорят ничего конкретного о вашем опыте и навыках.
  • Несоответствие вакансии: Раздел "О себе" должен быть адаптирован под конкретную позицию. Если вы пишете о своем опыте в розничных продажах, а вакансия требует опыта в объектных продажах, то ваше резюме, скорее всего, будет отклонено.

Адаптация раздела "Опыт работы" для менеджера по объектным продажам

Раздел "Опыт работы" – это ключевой раздел резюме, который позволяет работодателю оценить ваш профессиональный опыт и навыки. Важно представить свой опыт таким образом, чтобы он максимально соответствовал требованиям вакансии.

Как переформулировать опыт

  • Используйте язык вакансии: Используйте те же слова и фразы, которые используются в описании вакансии.
  • Сосредоточьтесь на достижениях: Описывайте свои достижения в цифрах и фактах, чтобы продемонстрировать свою эффективность.
  • Подчеркните релевантные навыки: Выделите те навыки, которые наиболее востребованы в данной вакансии.

Выделение релевантных проектов

Если у вас большой опыт работы, не обязательно описывать все свои проекты. Сосредоточьтесь на тех проектах, которые наиболее релевантны вакансии. Опишите свою роль в проекте, задачи, которые вы решали, и результаты, которые вы достигли.

Примеры адаптации

До:

"Менеджер по продажам. Занимался продажами строительных материалов."

После:

"Менеджер по объектным продажам. Отвечал за поиск и привлечение новых клиентов, ведение переговоров с застройщиками, заключение договоров на поставку строительных материалов. Успешно реализовал проекты по поставке материалов на крупные строительные объекты, увеличив объем продаж на 20% за 2024 год."

До:

"Менеджер. Продавал IT решения."

После:

"Менеджер по объектным продажам IT-решений. Развивал клиентскую базу, проводил презентации для ключевых клиентов, разрабатывал индивидуальные предложения. Успешно заключил контракт с компанией X на внедрение CRM-системы, увеличив выручку компании на 15%."

Ключевые фразы для разных типов вакансий

  • Строительные материалы: "Поставка материалов на строительные объекты", "ведение переговоров с застройщиками", "заключение договоров", "работа с проектной документацией".
  • IT-решения: "Внедрение CRM-систем", "разработка индивидуальных решений", "ведение переговоров с IT-директорами", "проведение презентаций", "работа с технической документацией".
  • Медицинское оборудование: "Поставка медицинского оборудования в клиники", "ведение переговоров с врачами", "участие в тендерах", "работа с разрешительной документацией".

Адаптация раздела "Навыки" для менеджера по объектным продажам

Раздел "Навыки" позволяет работодателю быстро оценить ваши ключевые компетенции. Важно адаптировать этот раздел под конкретную вакансию, чтобы показать, что вы обладаете необходимыми навыками для успешной работы.

Как перегруппировать навыки

Разделите навыки на категории, например, "Продажи", "Переговоры", "Работа с клиентами", "Технические навыки". Это поможет работодателю быстро найти нужную информацию. Разместите наиболее важные навыки в начале списка.

Выделение требуемых компетенций

Внимательно изучите описание вакансии и выделите те компетенции, которые требуются для данной позиции. Укажите эти компетенции в своем резюме, даже если вы не использовали их в предыдущих местах работы. Если у вас нет опыта работы с определенной технологией или инструментом, но вы готовы быстро освоить его, укажите это в разделе "О себе".

Примеры адаптации

До:

"Продажи, переговоры, работа с клиентами, MS Office."

После:

"Продажи: объектные продажи, B2B продажи, работа с крупными клиентами. Переговоры: ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров, работа с возражениями. Работа с клиентами: построение долгосрочных отношений, решение конфликтных ситуаций. Технические навыки: CRM-системы, MS Office."

До:

"Коммуникабельность, умение убеждать, работа в команде."

После:

"Ключевые навыки: активные продажи, ведение переговоров, работа с возражениями, заключение договоров, управление проектами, анализ рынка, работа с CRM-системами, презентационные навыки."

Работа с ключевыми словами

Используйте ключевые слова из описания вакансии в разделе "Навыки". Это поможет вашему резюме пройти через системы автоматического отбора резюме (ATS) и привлечь внимание рекрутера.

Проверка качества адаптации резюме

После адаптации резюме важно проверить его качество, чтобы убедиться, что оно соответствует требованиям вакансии и привлекает внимание работодателя.

Как оценить качество адаптации

  • Соответствие требованиям вакансии: Убедитесь, что ваше резюме содержит все ключевые слова и навыки, указанные в описании вакансии.
  • Четкость и структурированность: Убедитесь, что ваше резюме легко читается и структурировано.
  • Отсутствие ошибок: Проверьте резюме на наличие грамматических и орфографических ошибок.
  • Убедительность: Убедитесь, что ваше резюме убедительно демонстрирует ваш опыт и навыки.

Чек-лист финальной проверки

  • Соответствует ли заголовок резюме должности, на которую вы претендуете?
  • Адаптирован ли раздел "О себе" под конкретную вакансию?
  • Подчеркнуты ли в разделе "Опыт работы" релевантные проекты и достижения?
  • Выделены ли в разделе "Навыки" требуемые компетенции?
  • Использованы ли ключевые слова из описания вакансии?
  • Нет ли в резюме грамматических и орфографических ошибок?
  • Соответствует ли резюме корпоративной культуре компании?

Типичные ошибки при адаптации

  • Переспам ключевыми словами: Не стоит злоупотреблять ключевыми словами, это может выглядеть неестественно и отталкивающе.
  • Искажение фактов: Не приписывайте себе несуществующий опыт или навыки.
  • Слишком общие фразы: Избегайте общих фраз, которые не говорят ничего конкретного о вашем опыте и навыках.

Когда нужно создавать новое резюме вместо адаптации

Если у вас нет опыта работы в объектных продажах, а вакансия требует наличия такого опыта, то адаптация резюме не поможет. В этом случае лучше сосредоточиться на тех вакансиях, которые соответствуют вашему опыту и навыкам. Или, если ваш опыт в объектных продажах значительно отличается от требований вакансии (например, вы продавали медицинское оборудование, а требуется продавать IT-решения), то, возможно, потребуется создать новое резюме, чтобы подчеркнуть релевантные навыки и опыт.

Часто задаваемые вопросы о резюме менеджера по объектным продажам

Как лучше всего описать свой опыт работы в объектных продажах?

Описывайте опыт работы, используя конкретные цифры и достижения. Вместо общих фраз вроде "увеличение продаж" укажите "увеличение продаж на 30% за 2025 год благодаря привлечению трех крупных клиентов (застройщиков)". Обязательно указывайте размер объектов, с которыми работали, и сумму заключенных сделок. Используйте формат "действие - результат" для каждого достижения.

Хорошо: Привлекла 5 новых застройщиков в 2025 году, что привело к увеличению объема продаж на 25% и заключению контрактов на поставку материалов для строительства 3 жилых комплексов.

Плохо: Занималась привлечением клиентов и увеличением продаж.

Какие ключевые навыки стоит выделить в резюме менеджера по объектным продажам?

В резюме необходимо выделить навыки, релевантные для объектных продаж. К ним относятся:

  • Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР (лиц, принимающих решения).
  • Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами (застройщиками, генподрядчиками).
  • Знание рынка строительных материалов/оборудования (в зависимости от специфики вашей работы).
  • Навыки работы с тендерной документацией и участия в торгах.
  • Умение анализировать рынок и конкурентов.
  • Навыки презентации и проведения встреч.
  • Опыт работы в CRM-системах.

Не забудьте упомянуть о владении специализированным ПО, например, AutoCAD или другими программами, используемыми в строительстве, если это применимо.

Как правильно указать образование в резюме, если оно не связано напрямую с продажами или строительством?

Даже если ваше образование не связано напрямую с продажами или строительством, его все равно стоит указать. Подчеркните те аспекты вашего образования, которые могут быть полезны в работе менеджера по объектным продажам. Например, навыки аналитического мышления, коммуникации или работы с информацией. Если у вас есть дополнительное образование или курсы повышения квалификации в области продаж, маркетинга или строительства, обязательно укажите их.

Пример: "Московский государственный университет, факультет экономики. В процессе обучения развил навыки анализа данных и прогнозирования, которые успешно применяю в анализе рынка и разработке стратегий продаж".

Стоит ли указывать в резюме информацию о своих личных качествах?

Указывать личные качества стоит, но делайте это умеренно и конкретно. Вместо общих фраз вроде "коммуникабельный" укажите, как именно это качество помогает вам в работе. Например, "коммуникабельность, позволяющая устанавливать доверительные отношения с клиентами и успешно проводить переговоры". Выберите 3-4 качества, которые наиболее важны для работы менеджера по объектным продажам, и подтвердите их примерами из опыта работы.

Хорошо: "Нацеленность на результат, подтвержденная успешным выполнением планов продаж в течение последних 3 лет".

Плохо: "Ответственный, коммуникабельный, нацеленный на результат".

Как быть, если у меня небольшой опыт работы в объектных продажах?

Если у вас небольшой опыт работы в объектных продажах, сделайте акцент на ваших достижениях в других сферах, которые могут быть релевантны для этой работы. Подчеркните ваши навыки продаж, ведения переговоров, работы с клиентами и аналитические способности. Обязательно укажите о вашей готовности к обучению и развитию в области объектных продаж.

Пример: "Несмотря на небольшой опыт в объектных продажах, обладаю успешным опытом в B2B продажах и ведении переговоров с крупными клиентами. Готов быстро освоить специфику объектных продаж и применить свои навыки для достижения поставленных целей".

Нужно ли указывать свои контакты в резюме и как это лучше сделать?

Обязательно укажите свои актуальные контакты в резюме. Это позволит работодателю быстро связаться с вами. Укажите ваш номер телефона, адрес электронной почты и ссылку на профиль в LinkedIn (если есть). Убедитесь, что ваш адрес электронной почты выглядит профессионально (например, имя.фамилия@email.com). Проверьте, что все указанные контакты работают.

Хорошо: Телефон: +7 (9XX) XXX-XX-XX, Email: ivan.ivanov@email.com, LinkedIn: linkedin.com/in/ivanivanov

Плохо: Телефон: 89XXXXXXXXX, Email: super_ivan@email.com

Как быть, если в моей карьере был длительный перерыв в работе?

Если в вашей карьере был длительный перерыв в работе, укажите его в резюме, но не вдавайтесь в излишние подробности. Объясните причину перерыва кратко и нейтрально. Сделайте акцент на том, что вы делали в этот период, чтобы поддерживать свои навыки и знания в актуальном состоянии. Например, проходили курсы повышения квалификации, занимались самообразованием или работали фрилансером. Подчеркните вашу готовность вернуться к работе и приносить пользу компании.

Пример: "2023-2024: Перерыв в работе по семейным обстоятельствам. В течение этого периода проходил онлайн-курсы по продажам и маркетингу, изучал новые CRM-системы и следил за тенденциями рынка строительных материалов".

Стоит ли отправлять сопроводительное письмо вместе с резюме?

Сопроводительное письмо – это отличная возможность выделиться среди других кандидатов и показать свою заинтересованность в вакансии. В сопроводительном письме расскажите, почему вас заинтересовала именно эта вакансия и как ваш опыт и навыки соответствуют требованиям работодателя. Подчеркните свои ключевые достижения и объясните, какую пользу вы можете принести компании. Сделайте сопроводительное письмо кратким, конкретным и персонализированным для каждой вакансии.

Как подготовиться к собеседованию после отправки резюме?

После отправки резюме тщательно подготовьтесь к собеседованию. Изучите информацию о компании, ее продуктах и услугах, а также о ее конкурентах. Подготовьте ответы на типичные вопросы, которые задают на собеседованиях для менеджеров по объектным продажам. Продумайте примеры из вашего опыта работы, которые подтверждают ваши навыки и достижения. Подготовьте вопросы, которые вы хотите задать работодателю. Помните, что собеседование – это двусторонний процесс, и вы также должны оценить, подходит ли вам эта работа.

Как лучше оформить резюме визуально?

Оформление резюме должно быть профессиональным и лаконичным. Используйте четкий шрифт, достаточное расстояние между строками и абзацами, а также выделяйте заголовки и подзаголовки. Не перегружайте резюме графическими элементами и цветами. Важно, чтобы резюме было легко читаемым и визуально приятным. Используйте шаблоны резюме, которые доступны онлайн, но адаптируйте их под свои нужды и специфику профессии менеджера по объектным продажам.