Рынок труда для менеджеров по продажам digital-рекламы в 2025 году
В 2025 году профессия "менеджер по продажам digital-рекламы" остается одной из самых востребованных на рынке труда Москвы. Средний уровень зарплат для этой позиции составляет 150 000 – 220 000 рублей в месяц, в зависимости от опыта и уровня компании. Согласно данным hh.ru, спрос на специалистов в этой области продолжает расти, что связано с активным развитием digital-рекламы и увеличением бюджета компаний на онлайн-маркетинг.
Топ-3 самых востребованных навыка в 2025 году:
- Продажа рекламы через программатик-платформы — умение работать с DSP, SSP и другими инструментами для автоматизации закупки рекламы.
- Аналитика данных в реальном времени — использование BI-инструментов и платформ для оперативного анализа эффективности рекламных кампаний.
- Работа с AI-инструментами для персонализации рекламы — знание современных технологий на базе искусственного интеллекта для повышения конверсии.
Какие компании ищут специалистов в 2025 году?
Чаще всего менеджеров по продажам digital-рекламы нанимают компании среднего и крупного бизнеса, которые активно инвестируют в онлайн-маркетинг. Это могут быть:
- Digital-агентства, предоставляющие услуги по продвижению брендов через интернет.
- Крупные ритейлеры, которые развивают свои платформы и используют рекламу для увеличения продаж.
- Технологические компании, предлагающие рекламные решения для других бизнесов.
Тренды в требованиях к профессии за последний год включают повышенный спрос на специалистов, способных работать с AI-инструментами и анализировать большие объемы данных в режиме реального времени.
Самые востребованные навыки в 2025 году
Работодатели ищут кандидатов, которые обладают уникальными hard и soft навыками, соответствующими современным трендам digital-рекламы.
Hard навыки, которые выделят ваше резюме
- Продажа через программатик-платформы — умение использовать DSP, SSP и RTB для автоматизации закупки рекламы. Это позволяет минимизировать затраты и повысить эффективность кампаний.
- Анализ данных с помощью BI-инструментов — знание таких платформ, как Tableau или Power BI, для глубокого анализа KPI и принятия стратегических решений.
- Работа с AI-инструментами для таргетинга — использование технологий на базе искусственного интеллекта для персонализации рекламы и повышения конверсии.
- Управление рекламными бюджетами в Google Ads и Facebook Ads — умение оптимизировать затраты и достигать максимального ROI.
- Знание CRM-систем (например, Salesforce или HubSpot) — для автоматизации процессов продаж и управления клиентской базой.
Soft навыки, которые ценят работодатели
- Эмоциональный интеллект в переговорах — способность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, понимая их потребности и мотивацию.
- Критическое мышление — умение быстро анализировать данные и принимать решения в условиях неопределенности.
- Адаптивность — готовность быстро осваивать новые технологии и инструменты, которые постоянно появляются в digital-рекламе.
Какой опыт работы особенно ценится?
Работодатели обращают внимание на кандидатов с опытом работы в digital-агентствах или крупных компаниях, где они управляли рекламными бюджетами от 1 млн рублей и более. Также ценятся специалисты, которые успешно внедряли AI-инструменты для повышения эффективности кампаний.
Пример: Кандидат с опытом работы в крупном агентстве, где он увеличил конверсию рекламных кампаний на 25% за счет внедрения AI-решений.
Пример: Кандидат, который указывает только общие обязанности, такие как "ведение клиентов" или "подготовка отчетов", без конкретных результатов.
Какие сертификаты повышают ценность резюме?
Для менеджеров по продажам digital-рекламы особенно ценятся сертификаты в области программатик-рекламы (например, от Google или Trade Desk), а также курсы по аналитике данных и AI-технологиям. Например, сертификаты Google Ads или HubSpot Sales Software значительно увеличивают шансы на успешное трудоустройство.
Узнайте больше о том, как правильно добавлять навыки в резюме, на странице Как правильно добавлять навыки в резюме.
Стоит ли добавлять фото в резюме?
Как правильно назвать должность
Заголовок резюме должен четко отражать вашу специализацию и уровень профессионализма. Для профессии "менеджер по продажам digital-рекламы" важно использовать ключевые слова, которые помогут вашему резюме выделиться среди других.
- Менеджер по продажам digital-рекламы
- Старший менеджер по продажам digital-рекламы
- Руководитель отдела продаж digital-рекламы
- Эксперт по продажам digital-рекламы
- Менеджер по работе с ключевыми клиентами в digital-рекламе
- Специалист по продажам digital-рекламы
- Менеджер по продажам контекстной и таргетированной рекламы
- Продажник (слишком просторечное и неинформативное)
- Менеджер по продажам (слишком общее, не отражает специфику digital-рекламы)
- Менеджер (абсолютно бессмысленно и неинформативно)
- Сотрудник отдела продаж (не выделяет вашу специализацию)
- Маркетолог (не соответствует должности менеджера по продажам)
Ключевые слова для заголовка
Используйте ключевые слова, которые помогут вашему резюме быть заметным для рекрутеров и систем автоматического отбора (ATS):
- digital-реклама
- продажи
- таргетированная реклама
- контекстная реклама
- ключевые клиенты
- управление продажами
- рекламные кампании
Контактная информация
Контактная информация должна быть четкой, актуальной и легко доступной. Вот что нужно указать:
- Имя и фамилия (полностью)
- Номер телефона (формат: +7 (XXX) XXX-XX-XX)
- Электронная почта (профессиональный адрес, например: ivan.ivanov@gmail.com)
- Город проживания (указывайте, если это важно для работодателя)
- Ссылки на профессиональные профили (LinkedIn, hh.ru и другие)
Иван Иванов
Телефон: +7 (999) 123-45-67
Email: ivan.ivanov@gmail.com
Город: Москва
LinkedIn: linkedin.com/in/ivan-ivanov
Профиль на hh.ru: hh.ru/resume/123456789
Иван
Телефон: 89991234567
Email: ivan123@rambler.ru
Город: не указан
LinkedIn: не указан
Фото в резюме
Фото не является обязательным, но если вы решите его добавить, соблюдайте следующие требования:
- Фото должно быть профессиональным (деловой стиль одежды, нейтральный фон).
- Избегайте селфи, фото из соцсетей или с отдыха.
- Оптимальный размер: 3x4 или 4x5 см.
Распространенные ошибки
- Неактуальные контакты — убедитесь, что указанные номера телефонов и email действительны.
- Непрофессиональный email — избегайте адресов вроде "superman123@mail.ru".
- Отсутствие ссылок на профессиональные профили — это может снизить ваши шансы на успех.
Профессиональное онлайн-присутствие
Для менеджера по продажам digital-рекламы важно иметь профессиональное онлайн-присутствие. Вот что стоит указать:
Для профессий с портфолио
- Укажите ссылки на выполненные проекты (например, успешные рекламные кампании).
- Оформите ссылки на портфолио в виде кликабельных URL.
- Презентуйте проекты кратко, но информативно: название, цель, результат.
Портфолио: ivan-ivanov-portfolio.com
Пример проекта: "Рекламная кампания для бренда X. Увеличение продаж на 25% за 3 месяца."
Для профессий без портфолио
- Укажите ссылки на профессиональные профили: LinkedIn, hh.ru.
- Отразите профессиональные достижения: например, "Увеличение объема продаж на 30% за 2025 год."
- Добавьте ссылки на сертификаты (например, курсы по digital-рекламе).
LinkedIn: linkedin.com/in/ivan-ivanov
Сертификат: "Курс по таргетированной рекламе, 2025 год."
Распространенные ошибки и как их избежать
- Нечеткий заголовок — используйте конкретные названия должностей.
- Отсутствие ключевых слов — добавьте ключевые слова, связанные с digital-рекламой.
- Неправильное оформление контактов — проверьте формат телефона и email.
- Отсутствие онлайн-присутствия — добавьте ссылки на профессиональные профили.
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продажам digital-рекламы
Раздел "О себе" — это ваша визитная карточка. Он должен быть лаконичным, информативным и отражать вашу профессиональную ценность. Вот основные правила:
- Объем: 4-6 предложений или 60-100 слов.
- Обязательная информация: ключевые навыки, опыт (если есть), достижения, специализация.
- Стиль: профессиональный, но не сухой. Допустимы легкие элементы индивидуализации.
- Не стоит писать: личные подробности (семья, хобби), избыточную информацию, общие фразы без подтверждения.
5 характерных ошибок:
- "Я ответственный и коммуникабельный" — без примеров.
- "Ищу работу для профессионального роста" — слишком общо.
- "Работал в разных сферах" — без указания конкретики.
- "Люблю digital-рекламу" — слишком эмоционально.
- "Не имею опыта, но хочу научиться" — лучше показать потенциал.
Примеры для начинающих специалистов
Начинающим важно сделать акцент на образовании, навыках и готовности развиваться. Примеры:
"Молодой специалист с образованием в области маркетинга и базовыми знаниями digital-рекламы. Прошел курс по таргетированной рекламе и аналитике. Готов активно развиваться в продажах digital-решений. Обладаю аналитическим складом ума, коммуникабельностью и стремлением к достижению целей."
Сильные стороны: акцент на обучении, готовность к развитию, упоминание конкретных навыков.
"Недавно окончил университет по специальности "Интернет-маркетинг". Имею опыт работы с инструментами Google Ads и Яндекс.Директ на учебных проектах. Стремлюсь к карьере в продажах digital-рекламы, так как вижу в этом возможность сочетать аналитику и коммуникацию."
Сильные стороны: упоминание инструментов, связь образования с профессией.
"Начинающий специалист с практическим опытом в SMM и продвижении брендов через социальные сети. Умею находить подход к клиентам и выстраивать долгосрочные отношения. Готов обучаться и применять знания в продажах digital-рекламы."
Сильные стороны: акцент на soft skills, связь с профессией.
Советы: делайте акцент на обучение, soft skills (коммуникация, аналитика) и готовность к развитию. Упомяните инструменты или курсы, которые вы изучили.
Примеры для специалистов с опытом
Опытные специалисты должны подчеркнуть свои достижения, профессиональный рост и специализацию. Примеры:
"Менеджер по продажам digital-рекламы с 3-летним опытом. Специализируюсь на работе с малым и средним бизнесом. Увеличил объем продаж на 25% за счет внедрения персонализированных рекламных стратегий. Работаю с такими инструментами, как Google Ads, Яндекс.Директ и Facebook Ads."
Сильные стороны: конкретные достижения, специализация, инструменты.
"Опыт работы в продажах digital-рекламы — 4 года. Успешно реализовал более 50 проектов для клиентов из разных отраслей. Специализируюсь на комплексных решениях, включая контекстную и таргетированную рекламу. Владею навыками аналитики и построения долгосрочных отношений с клиентами."
Сильные стороны: масштаб проектов, комплексный подход.
"За 5 лет работы в digital-рекламе достиг уровня старшего менеджера. Руководил командой из 3 человек, увеличил прибыль от продаж на 40%. Специализируюсь на автоматизации процессов и внедрении CRM-систем для повышения эффективности."
Сильные стороны: управленческий опыт, конкретные результаты.
Советы: акцентируйте внимание на достижениях, специализации и профессиональном росте. Упомяните инструменты и методы, которые вы используете.
Примеры для ведущих специалистов
Ведущие специалисты должны показать свою экспертизу, управленческие навыки и вклад в развитие бизнеса. Примеры:
"Эксперт в области digital-рекламы с 8-летним опытом. Руководил отделом продаж из 10 человек, увеличил годовой оборот компании на 60%. Специализируюсь на стратегическом планировании и внедрении инновационных решений для клиентов."
Сильные стороны: масштабные достижения, управленческий опыт.
"Более 10 лет в digital-рекламе. Разработал и внедрил стратегии для крупных клиентов, что привело к увеличению ROI на 35%. Руководил кросс-функциональными командами, успешно реализовал более 100 проектов."
Сильные стороны: экспертиза, масштаб проектов.
"Ведущий специалист по продажам digital-рекламы. Опыт работы — 12 лет. Разработал уникальную методику анализа эффективности рекламных кампаний, которая используется в компании как стандарт. Управлял бюджетом более $1 млн в год."
Сильные стороны: инновации, масштаб бюджета.
Советы: подчеркните свой вклад в развитие бизнеса, управленческие навыки и уникальные методики. Упомяните масштаб проектов и бюджеты.
Практические советы по написанию
Ключевые фразы для профессии:
- увеличение продаж на X%
- внедрение стратегий digital-рекламы
- работа с инструментами Google Ads, Яндекс.Директ
- построение долгосрочных отношений с клиентами
- анализ эффективности рекламных кампаний
10 пунктов для самопроверки текста:
- Текст лаконичен (60-100 слов)?
- Упомянуты ключевые навыки?
- Есть ли конкретные достижения?
- Текст адаптирован под вакансию?
- Использованы ключевые фразы?
- Отсутствуют общие фразы без подтверждения?
- Текст профессиональный, но не сухой?
- Упомянуты инструменты и методы работы?
- Есть ли акцент на ценность для компании?
- Текст легко читается?
Как адаптировать текст под разные вакансии:
Изучите требования вакансии и включите в текст ключевые слова из описания. Например, если в вакансии упоминается "работа с крупными клиентами", добавьте это в свой текст. Если требуется опыт в таргетированной рекламе, сделайте на этом акцент.
Как структурировать описание опыта работы
Каждая позиция в разделе "Опыт работы" должна быть четко структурирована, чтобы работодатель мог быстро понять ваш профессиональный путь.
Формат заголовка
Заголовок должен включать:
- Название должности
- Название компании
- Даты работы (месяц и год). Например: Менеджер по продажам digital-рекламы, ООО "Рекламные технологии", 01.2023–12.2025.
Оптимальное количество пунктов
Для каждого места работы рекомендуется указывать 4–6 пунктов. Это позволяет описать ключевые обязанности и достижения, не перегружая текст.
Совмещение должностей
Если вы совмещали должности, укажите это в заголовке. Например: Менеджер по продажам digital-рекламы / Консультант по маркетингу, ООО "Рекламные технологии", 01.2023–12.2025.
Указание дат работы
Используйте формат "месяц.год–месяц.год". Если вы все еще работаете, укажите 01.2023–настоящее время.
Описание компании
Если компания малоизвестна, добавьте короткое описание или контекст. Например: "Рекламные технологии" — агентство, специализирующееся на digital-рекламе для малого и среднего бизнеса. Ссылку на сайт можно добавить, если это уместно.
Как правильно описывать обязанности
Сильные глаголы действия
- Разрабатывать
- Реализовывать
- Управлять
- Анализировать
- Оптимизировать
- Внедрять
- Координировать
- Привлекать
- Консультировать
- Продвигать
- Мониторить
- Формировать
- Планировать
- Контролировать
- Достигать
Как избежать перечисления обязанностей
Используйте глаголы действия и показывайте результаты. Например: Разработал и внедрил стратегию продаж, что привело к увеличению дохода на 25% за полгода.
Примеры превращения обязанностей в достижения
Обслуживал клиентов и вел переговоры.
Привлек 15 новых клиентов через консультации и переговоры, увеличив ежемесячный доход на 20%.
Работал с рекламными кампаниями.
Оптимизировал рекламные кампании, снизив стоимость привлечения клиента на 30%.
Анализировал данные.
Проанализировал данные и предложил новые стратегии, что привело к увеличению конверсии на 15%.
Типичные ошибки
- Перечисление обязанностей без результатов.
- Использование пассивных формулировок: "Был ответственным за..."
- Правильно: "Увеличил продажи на 30% за счет внедрения новых стратегий."
Подробнее о том, как писать раздел "Опыт работы", читайте здесь.
Как описывать достижения
Квантификация результатов
Используйте цифры и проценты. Например: Увеличил продажи на 30% за полгода.
Метрики для менеджера по продажам
- Объем продаж
- Рост дохода
- Конверсия
- Стоимость привлечения клиента
- Количество новых клиентов
Описание достижений без цифр
Если нет точных данных, используйте качественные показатели. Например: Улучшил взаимодействие с клиентами, что привело к увеличению лояльности.
Примеры формулировок достижений
Увеличил объем продаж на 40% за год.
Привлек 50 новых клиентов через холодные звонки.
Снизил стоимость привлечения клиента на 25%.
Как указывать технологии и инструменты
Где и как указывать технический стек
Укажите в отдельном разделе или в описании обязанностей. Например: Работал с Google Ads, Яндекс.Директ, CRM-системами.
Группировка технологий
Сгруппируйте инструменты по категориям: рекламные платформы, аналитика, CRM-системы.
Уровень владения
Укажите уровень владения: базовый, продвинутый, эксперт. Например: Google Ads (продвинутый), Яндекс.Метрика (эксперт).
Актуальные технологии
- Google Ads
- Яндекс.Директ
- Facebook Ads
- CRM-системы (Bitrix24, Salesforce)
- Google Analytics
Примеры описания опыта работы
Для начинающих
Стажер по продажам digital-рекламы, ООО "Рекламные технологии", 06.2025–09.2025
- Помогал менеджеру в подготовке коммерческих предложений.
- Изучал основы работы с Google Ads и Яндекс.Директ.
- Провел анализ 20 рекламных кампаний.
Для специалистов с опытом
Менеджер по продажам digital-рекламы, ООО "Рекламные технологии", 01.2023–12.2025
- Увеличил объем продаж на 30% за счет внедрения новых стратегий.
- Работал с рекламными платформами Google Ads и Яндекс.Директ.
- Привлек 50 новых клиентов через холодные звонки.
Для руководящих позиций
Руководитель отдела продаж digital-рекламы, ООО "Рекламные технологии", 01.2020–12.2025
- Управлял командой из 10 менеджеров по продажам.
- Увеличил доход отдела на 50% за 2 года.
- Разработал стратегию продаж для новых рынков.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" в резюме менеджера по продажам digital-рекламы рекомендуется располагать после раздела "Опыт работы", если у вас есть значительный опыт. Для новичков и выпускников лучше размещать его в начале, чтобы подчеркнуть свои знания и навыки.
- Дипломная работа/проекты: Укажите тему дипломной работы, если она связана с маркетингом, рекламой или продажами. Например: "Дипломная работа на тему 'Эффективность digital-рекламы в B2B-сегменте'".
- Оценки: Указывайте оценки только если они высокие (например, "средний балл 4.8") или если это требование работодателя.
- Дополнительные курсы в вузе: Перечислите курсы, которые дополняют вашу специализацию, например: "Курс 'Основы интернет-маркетинга' в рамках программы бакалавриата".
Подробнее о написании раздела "Образование" можно узнать здесь.
Какое образование ценится в менеджере по продажам digital-рекламы
Наиболее ценны специальности, связанные с маркетингом, рекламой, управлением и IT. Например:
- Маркетинг
- Реклама и связи с общественностью
- Управление продажами
- Информационные технологии
Если ваше образование не связано с профессией, акцентируйте внимание на курсах, стажировках или проектах, которые показывают вашу связь с digital-рекламой.
Пример 1: "Бакалавр экономики, Московский государственный университет. Дополнительные курсы: 'Digital-маркетинг' и 'Управление продажами в интернете'."
Пример 2: "Магистр филологии, СПбГУ. Самостоятельно освоил основы таргетированной рекламы и участвовал в создании рекламных кампаний для малого бизнеса."
Курсы и дополнительное образование
Для менеджера по продажам digital-рекламы важно указать курсы по:
- Таргетированной рекламе (Facebook, Instagram, TikTok)
- Google Ads и Яндекс.Директ
- Аналитике данных (Google Analytics, Яндекс.Метрика)
- Копирайтингу и контент-маркетингу
- Управлению продажами и CRM-системам
Онлайн-образование описывайте с указанием платформы и даты завершения. Например: "Курс 'Таргетированная реклама в Facebook', Skillbox, 2025 год".
Пример: "Курс 'Google Ads для профессионалов', Нетология, 2025 год. Навыки: настройка и оптимизация рекламных кампаний, работа с ключевыми словами."
Пример: "Прошел курс по рекламе." (Отсутствие деталей делает описание бесполезным.)
Сертификаты и аккредитации
Важные сертификаты для профессии:
- Google Ads Certification
- Facebook Blueprint
- Яндекс.Директ (Сертификат специалиста)
- Google Analytics Individual Qualification
- HubSpot Content Marketing Certification
Указывайте сертификаты с датой получения и сроком действия (если есть). Не стоит указывать устаревшие или нерелевантные сертификаты.
Пример: "Google Ads Certification, 2025 год (действителен до 2027 года)."
Пример: "Сертификат о прохождении курса по SEO, 2015 год." (Устаревший сертификат.)
Примеры оформления раздела
Для студентов и выпускников
Пример 1: "Студент 4 курса, Московский государственный университет, факультет маркетинга. Тема дипломной работы: 'Эффективность digital-рекламы для стартапов'. Прошел стажировку в агентстве Digital Solutions, где участвовал в создании рекламных кампаний для клиентов."
Пример 2: "Выпускник НИУ ВШЭ, бакалавр рекламы и связей с общественностью. Участвовал в проекте по разработке стратегии продвижения для бренда одежды."
Для специалистов с опытом
Пример 1: "Магистр маркетинга, МГУ, 2020 год. Дополнительные курсы: 'Таргетированная реклама в Facebook', Skillbox, 2025 год. Сертификаты: Google Ads Certification, 2025 год."
Пример 2: "Бакалавр экономики, РЭУ им. Плеханова, 2018 год. Непрерывное обучение: курсы по аналитике данных и управлению CRM-системами, 2023-2025 годы."
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" лучше расположить после "Опыта работы" и перед "Образованием". Это позволяет работодателю сразу оценить ваши ключевые компетенции после ознакомления с опытом.
Группировка навыков
Навыки можно группировать по категориям и подкатегориям для удобства восприятия. Например:
- Технические навыки: Работа с инструментами, аналитика, настройка рекламных кампаний.
- Личные качества: Коммуникация, управление проектами, стрессоустойчивость.
3 варианта структуры
Вариант 1: Простая группировка
- Технические навыки: Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads.
- Личные качества: Навыки ведения переговоров, тайм-менеджмент.
Вариант 2: Детализированная группировка
- Настройка рекламы: Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads.
- Аналитика: Google Analytics, Power BI, Tableau.
- Коммуникация: Ведение переговоров, работа с возражениями.
Вариант 3: Слишком общий
- Работа с рекламой, аналитика, коммуникация.
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, можно узнать здесь.
Технические навыки для менеджера по продажам digital-рекламы
Обязательные навыки
- Настройка и оптимизация рекламных кампаний (Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads).
- Аналитика данных (Google Analytics, Power BI, Tableau).
- Работа с CRM-системами (Salesforce, HubSpot, Bitrix24).
- Знание основ SEO и контекстной рекламы.
- Составление медиапланов и бюджетирование.
Актуальные технологии и инструменты 2025 года
- Искусственный интеллект для прогнозирования эффективности кампаний.
- Автоматизация рекламных процессов через платформы (Zapier, Make).
- Использование метавселенной для рекламы (Meta, VR-платформы).
Как указать уровень владения навыками
Используйте шкалу: базовый, уверенный, продвинутый, эксперт.
Google Ads: продвинутый уровень (настройка, оптимизация, анализ).
Google Ads: знаю.
5 примеров описания технических навыков
Настройка и оптимизация рекламных кампаний в Google Ads (продвинутый уровень).
Анализ данных в Google Analytics и Power BI (уверенный уровень).
Работа с CRM-системой Salesforce (эксперт).
Знаю рекламу в соцсетях.
Умею анализировать данные.
Личные качества важные для менеджера по продажам digital-рекламы
Топ-10 важных soft skills
- Коммуникация.
- Управление временем.
- Работа с возражениями.
- Клиентоориентированность.
- Стрессоустойчивость.
- Критическое мышление.
- Командная работа.
- Лидерство.
- Адаптивность.
- Эмоциональный интеллект.
Как подтвердить наличие soft skills примерами
Например: "Успешно вел переговоры с 20+ клиентами, увеличив продажи на 25%".
Какие soft skills не стоит указывать
- Слишком общие: "Работа в команде".
- Не относящиеся к профессии: "Креативность".
5 примеров описания личных качеств
Эффективное управление временем: успешно вел 10+ проектов одновременно.
Клиентоориентированность: увеличил удовлетворенность клиентов на 30%.
Командный игрок.
Ответственный.
Стрессоустойчивость: успешно работал в условиях высокой нагрузки.
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих
Акцент на базовые навыки и готовность к обучению. Примеры:
Базовые навыки работы с Google Ads и Яндекс.Директ.
Готовность к обучению: прошел курс по аналитике данных.
Знаю все про digital-рекламу.
Для опытных специалистов
Подчеркните экспертизу и уникальные компетенции. Примеры:
Эксперт в настройке и оптимизации рекламных кампаний в Google Ads и Facebook Ads.
Разработал стратегию, которая увеличила ROI на 40%.
Много знаю про рекламу.
Типичные ошибки и как их избежать
Топ-10 ошибок
- Указание устаревших навыков.
- Слишком общие формулировки.
- Отсутствие примеров.
- Перегрузка списка навыков.
- Неправильное указание уровня владения.
Устаревшие навыки и замена
- Вместо "Знание HTML" → "Работа с платформами автоматизации рекламы".
- Вместо "Базовый Excel" → "Анализ данных в Power BI".
Как проверить актуальность навыков
Изучите требования в вакансиях на 2025 год и обновите список навыков.
Анализ вакансии для менеджера по продажам digital-рекламы
При анализе вакансии для профессии "менеджер по продажам digital-рекламы" важно выделить ключевые требования. В первую очередь обращайте внимание на обязательные требования, такие как опыт работы с платформами digital-рекламы (Google Ads, Facebook Ads), навыки ведения переговоров и достижения KPI. Желательные требования могут включать знания аналитических инструментов (Google Analytics, Tableau) или опыт работы в конкретной отрасли.
Скрытые требования можно выявить через анализ формулировок. Например, если в вакансии указано "умение работать в условиях многозадачности", это может означать, что компания ищет кандидата, способного одновременно управлять несколькими проектами. Также обращайте внимание на корпоративную культуру: если упоминаются "гибкость" или "скорость принятия решений", это может говорить о динамичной среде.
Пример 1: Вакансия требует "опыт работы с Google Ads и Facebook Ads не менее 2 лет". Это обязательное требование. Желательно: знание Яндекс.Директа и опыт работы в e-commerce.
Пример 2: Вакансия упоминает "умение работать в команде и самостоятельно". Это скрытое требование, указывающее на необходимость как командной работы, так и самостоятельности.
Пример 3: В вакансии указано "разработка стратегий продвижения". Это означает, что работодатель ищет кандидата с опытом стратегического планирования.
Пример 4: Упоминание "высокий уровень коммуникации" подразумевает навыки презентации и ведения переговоров.
Пример 5: "Опыт работы в fast-paced среде" указывает на необходимость адаптации к быстрым изменениям.
Стратегия адаптации резюме для менеджера по продажам
Адаптация резюме должна начинаться с анализа ключевых разделов: заголовок, раздел "О себе", опыт работы и навыки. Важно расставить акценты в соответствии с требованиями работодателя, не искажая факты. Например, если в вакансии акцент на аналитические навыки, в резюме следует выделить соответствующий опыт.
Существует три уровня адаптации: минимальная (корректировка ключевых слов и навыков), средняя (переработка разделов "О себе" и "Опыт работы") и максимальная (полная перестройка резюме под конкретную вакансию).
Адаптация раздела "О себе"
Раздел "О себе" должен быть адаптирован под конкретную позицию. Например, если вакансия требует навыков работы с аналитическими инструментами, укажите это в своем описании. Типичные ошибки включают излишнюю обобщенность и отсутствие конкретики.
До адаптации: "Опытный менеджер по продажам с многолетним стажем."
После адаптации: "Менеджер по продажам digital-рекламы с 5-летним опытом работы с Google Ads и Facebook Ads. Специализируюсь на увеличении ROI через оптимизацию рекламных кампаний."
До адаптации: "Коммуникабельный и ответственный."
После адаптации: "Эксперт в области digital-рекламы с навыками ведения переговоров и построения долгосрочных отношений с клиентами."
До адаптации: "Ищу работу в динамичной компании."
После адаптации: "Стремлюсь развивать карьеру в сфере digital-рекламы, применяя опыт работы с аналитическими инструментами и стратегическим планированием."
Адаптация раздела "Опыт работы"
Опыт работы должен быть переформулирован под требования вакансии. Выделите релевантные проекты и достижения, используя ключевые слова из вакансии. Например, если вакансия требует опыт работы с KPI, укажите конкретные цифры и результаты.
До адаптации: "Управлял рекламными кампаниями."
После адаптации: "Управлял рекламными кампаниями в Google Ads, увеличив ROI на 25% за 6 месяцев."
До адаптации: "Работал с клиентами."
После адаптации: "Вел переговоры с ключевыми клиентами, увеличив объем продаж на 30% в 2025 году."
До адаптации: "Анализировал данные."
После адаптации: "Проводил анализ данных в Google Analytics, разрабатывая стратегии для улучшения конверсии."
Адаптация раздела "Навыки"
Навыки следует перегруппировать в соответствии с требованиями вакансии. Выделите ключевые компетенции, такие как работа с конкретными платформами или инструментами. Используйте ключевые слова из описания вакансии.
До адаптации: "Навыки продаж, коммуникация, аналитика."
После адаптации: "Опыт работы с Google Ads, Facebook Ads, Яндекс.Директ. Навыки аналитики в Google Analytics и Tableau."
До адаптации: "Управление проектами."
После адаптации: "Управление рекламными кампаниями с бюджетом до $50 000, достижение KPI по ROI."
До адаптации: "Работа в команде."
После адаптации: "Опыт работы в кросс-функциональных командах, включая маркетинг и разработку."
Практические примеры адаптации
Вакансия: "Менеджер по продажам digital-рекламы с опытом работы в e-commerce."
Адаптация: В разделе "Опыт работы" добавьте: "Управлял рекламными кампаниями для интернет-магазинов, увеличивая конверсию на 20%."
Вакансия: "Требуется опыт работы с аналитическими инструментами."
Адаптация: В разделе "Навыки" укажите: "Опыт работы с Google Analytics, Tableau, Power BI."
Проверка качества адаптации
Оцените качество адаптации, проверив, насколько резюме соответствует ключевым требованиям вакансии. Используйте чек-лист: наличие ключевых слов, акцент на релевантном опыте, отсутствие ошибок. Если резюме требует значительных изменений, лучше создать новое.
Ошибка: Отсутствие конкретных цифр и результатов.
Решение: Добавьте количественные показатели, например: "Увеличил продажи на 30%."
Ошибка: Излишне обобщенные формулировки.
Решение: Уточните: "Разработал стратегию продвижения для клиента из сферы e-commerce."
Часто задаваемые вопросы
Как описать опыт работы в резюме для менеджера по продажам digital-рекламы?
В резюме важно указать не только компании и должности, но и конкретные достижения. Например:
Компания: "DigitalWave"
- Увеличил объем продаж на 35% за полгода.
- Привлек 15 новых клиентов с бюджетом от $10,000.
- Разработал и внедрил стратегию up-sell, что позволило увеличить средний чек на 20%.
Компания: "DigitalWave"
- Работал с клиентами.
- Продавал рекламу.
Какие навыки стоит указать в резюме?
Укажите навыки, которые напрямую связаны с продажами и digital-рекламой:
- Знание платформ для digital-рекламы (Google Ads, Facebook Ads, TikTok Ads).
- Умение анализировать данные и строить прогнозы.
- Навыки ведения переговоров и презентаций.
- Опыт общения с клиентами.
- Базовые знания ПК.
Как написать о достижениях, если у меня мало опыта?
Если у вас мало опыта, сосредоточьтесь на проектах, стажировках или личных инициативах:
Компания: "AdvertPro"
- Провел анализ конкурентов и предложил новую стратегию продаж, что увеличило конверсию на 15%.
- Помогал в подготовке коммерческих предложений для 10 крупных клиентов.
Компания: "AdvertPro"
- Выполнял поручения менеджера.
- Участвовал в собраниях.
Что делать, если я менял работу несколько раз за короткий период?
Если у вас были частые смены работы, объясните это в резюме или сопроводительном письме:
Компания: "AdTech Solutions"
- Ушел из компании из-за реорганизации отдела.
- За 3 месяца работы увеличил продажи на 25%.
Компания: "AdTech Solutions"
- Уволился через 3 месяца.
Как написать о своих слабостях в резюме?
Упоминание слабостей должно быть аккуратным и демонстрировать ваше стремление к развитию:
- Раньше испытывал трудности с делегированием задач, но сейчас активно развиваю этот навык.
- Часто опаздываю.
Как подчеркнуть свои soft skills в резюме?
Soft skills важны для менеджера по продажам. Укажите их с примерами:
- Клиентоориентированность: Внедрил систему обратной связи, что повысило удовлетворенность клиентов на 30%.
- Умение работать в команде.
Как оформить резюме, чтобы оно выделялось?
Используйте четкую структуру и визуальные акценты:
- Добавьте раздел с ключевыми достижениями в начале резюме.
- Укажите контакты и ссылки на LinkedIn или портфолио.
- Отсутствие контактов или ссылок на профили.