Рынок труда для менеджеров по продажам и работе с партнерами в 2025 году
В 2025 году средний уровень зарплат для профессии "менеджер по продажам и работе с партнерами" в Москве составляет 150 000–200 000 рублей в месяц, в зависимости от опыта и уровня компании. Согласно данным hh.ru, спрос на специалистов в этой области продолжает расти, особенно в секторах B2B и технологических стартапов.
Пример: В 2025 году компания "ТехноПрофит" предлагала зарплату до 220 000 рублей для менеджеров с опытом работы с международными партнерами.
Пример неудачного предложения: Некоторые мелкие компании предлагали зарплату ниже 100 000 рублей, что значительно ниже рыночного уровня.

Компании, которые нанимают менеджеров по продажам и работе с партнерами
Чаще всего такие специалисты востребованы в крупных технологических компаниях, занимающихся разработкой программного обеспечения, а также в производственных предприятиях, которые активно расширяют свои сети дистрибуции. В 2025 году наблюдается тренд на найм менеджеров, способных работать с искусственным интеллектом и автоматизированными системами для анализа данных по партнерам.
Самые востребованные навыки в 2025 году
- Аналитика данных для продаж — умение работать с CRM-системами, такими как Salesforce или HubSpot, и анализировать данные для прогнозирования продаж.
- Управление партнерскими программами через платформы — опыт работы с платформами вроде PartnerStack или Zift Solutions для автоматизации процессов.
- Знание основ кибербезопасности в B2B — понимание рисков и требований безопасности при работе с партнерами в цифровой среде.
Востребованные soft навыки
- Эмоциональный интеллект в переговорах — способность быстро адаптироваться к эмоциональному состоянию партнеров и находить взаимовыгодные решения.
- Кросс-культурная коммуникация — умение эффективно взаимодействовать с партнерами из разных стран, учитывая культурные особенности.
- Стратегическое мышление — способность видеть долгосрочные перспективы и выстраивать стратегии, которые приносят устойчивый результат.

Востребованные hard навыки
- Работа с CRM-системами — глубокое знание функционала и возможность настройки под нужды компании.
- Анализ данных с помощью Power BI или Tableau — создание отчетов и визуализация данных для принятия решений.
- Знание API и интеграция систем — умение настраивать интеграцию между CRM и другими бизнес-системами.
- Управление KPI и метриками — разработка и мониторинг ключевых показателей эффективности для партнеров.
- Знание основ digital-маркетинга — понимание принципов работы контекстной рекламы и SEO для привлечения партнеров.
Опыт работы, который особенно ценится
Работодатели в 2025 году обращают особое внимание на опыт работы в международных компаниях или с иностранными партнерами. Также ценится опыт внедрения автоматизированных систем и управления крупными партнерскими сетями. Например, опыт работы с проектами, где менеджер увеличил объем продаж на 30% за счет внедрения новых инструментов, будет огромным плюсом.
Сертификаты и обучение, повышающие ценность резюме
Для профессии "менеджер по продажам и работе с партнерами" в 2025 году особенно ценятся сертификаты в области аналитики данных (например, Google Data Analytics) и управления проектами (например, PMP или Prince2). Также полезны курсы по работе с CRM-системами и партнерскими платформами. Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, можно узнать здесь.
Как правильно назвать должность
Заголовок резюме должен четко отражать вашу специализацию и уровень профессионализма. Для профессии "менеджер по продажам и работе с партнерами" важно указать конкретную специализацию, например, управление продажами, развитие партнерских отношений или работа с ключевыми клиентами.
- Менеджер по продажам и работе с партнерами
- Старший менеджер по развитию партнерских отношений
- Руководитель отдела продаж и партнерских программ
- Менеджер по ключевым клиентам и партнерам
- Менеджер по B2B-продажам и партнерским отношениям
- Менеджер по стратегическим продажам и партнерствам
- Менеджер по развитию продаж и партнерской сети
- Продажник (слишком разговорное и непрофессиональное)
- Менеджер (слишком общее, не отражает специализацию)
- Специалист по продажам и партнерам (не указывает уровень ответственности)
- Работа с клиентами (слишком расплывчато)
Ключевые слова для заголовка:
- Продажи
- Партнеры
- Ключевые клиенты
- Развитие
- B2B
- Стратегические продажи
- Управление
Контактная информация
Контактная информация должна быть актуальной, легко читаемой и профессионально оформленной.
Иван Иванов
Телефон: +7 (999) 123-45-67
Email: ivan.ivanov@example.com
LinkedIn: linkedin.com/in/ivan-ivanov
Город: Москва
Иван
Телефон: 9991234567
Email: ivan@mail
Город: не указан
Как оформить ссылки на профессиональные профили:
- Указывайте полный URL профиля, например: linkedin.com/in/ivan-ivanov.
- Используйте краткое описание, например: "LinkedIn: профиль для профессиональных контактов".
Требования к фото:
- Фото должно быть профессиональным, в деловом стиле.
- Избегайте селфи или фото в неформальной обстановке.
- Фон должен быть нейтральным.
Профессиональное онлайн-присутствие
Для менеджера по продажам и работе с партнерами важно демонстрировать свои достижения и профессиональные навыки онлайн.
Для профессий без портфолио:
- LinkedIn: укажите ваш профиль с актуальной информацией о профессиональном опыте. Подробнее о создании профиля: Создать LinkedIn-профиль.
- hh.ru: разместите резюме с актуальными данными. Подробнее: Резюме на hh.ru.
- Профессиональные сообщества: укажите участие в отраслевых форумах или группах.
Как оформить ссылки на сертификаты:
- Указывайте название сертификата и ссылку на его подтверждение, например: Сертификат по управлению продажами, 2025.
Распространенные ошибки и как их избежать
- Некорректный заголовок — избегайте общих формулировок. Используйте конкретные названия должностей.
- Неполная контактная информация — обязательно укажите телефон, email и город.
- Непрофессиональное фото — используйте только деловые фотографии.
- Нерабочие ссылки — проверьте все ссылки перед отправкой резюме.
Менеджер
Телефон: 1234567
Email: менеджер@почта
LinkedIn: linkedin.com
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продажам и работе с партнерами
Оптимальный объем: 4-6 предложений (50-80 слов).
Обязательная информация: ключевые навыки, опыт (если есть), профессиональные достижения, качества, которые делают вас ценным сотрудником.
Стиль и тон: профессиональный, уверенный, но не пафосный. Избегайте излишней эмоциональности.
Не стоит писать: личные данные (возраст, семейное положение), субъективные оценки ("лучший", "гениальный"), избыточную информацию, не относящуюся к профессии.
5 характерных ошибок:
- Перегруженность текста: "Я обладаю огромным опытом в продажах, работе с партнерами, маркетинге, аналитике, ведении переговоров и многом другом."
- Отсутствие конкретики: "Я ответственный и целеустремленный."
- Слишком личное: "Люблю путешествовать и занимаюсь йогой."
- Неуверенность: "Я не уверен, что подхожу, но попробую."
- Копирование шаблонов: "Я коммуникабельный, стрессоустойчивый и легко обучаемый."
Примеры для начинающих специалистов
Как грамотно описать потенциал: делайте акцент на навыках, которые можно применить в профессии (коммуникабельность, аналитическое мышление, обучение), и на мотивации.
На что делать акцент: личные качества, базовые навыки, образование, курсы, стажировки.
Как упомянуть образование: укажите только профильные знания, если они есть.
Молодой специалист с дипломом в области маркетинга и опытом стажировки в отделе продаж. Обладаю навыками анализа рынка, ведения переговоров и работы с CRM-системами. Стремлюсь развиваться в сфере продаж и построить карьеру в работе с партнерами.
Сильные стороны: акцент на обучение, базовые навыки, мотивация.
Имею опыт участия в студенческих проектах, где занимался привлечением партнеров и организацией мероприятий. Легко нахожу общий язык с людьми, умею работать в команде и быстро обучаюсь новому. Готов применять свои навыки в профессиональной среде.
Сильные стороны: упоминание проектов, акцент на коммуникацию и обучаемость.
Недавно окончил курс по управлению продажами, где освоил основы работы с клиентами и партнерами. Обладаю аналитическим складом ума и умею находить нестандартные решения. Стремлюсь к постоянному развитию и готов вносить вклад в развитие компании.
Сильные стороны: акцент на курсы, аналитические навыки, мотивация.
Примеры для специалистов с опытом
Как отразить профессиональный рост: покажите, как вы развивались в профессии, какие задачи решали и какие результаты достигли.
Как описать специализацию: укажите, в каких именно направлениях вы работали (B2B, B2C, международные продажи и т.д.).
Как выделиться: сделайте акцент на уникальных достижениях и навыках.
Опыт работы в продажах более 5 лет, из которых 3 года специализировался на B2B-продажах. Увеличил объем продаж на 30% за счет внедрения новых подходов к работе с клиентами. Умею выстраивать долгосрочные отношения с партнерами и находить взаимовыгодные решения.
Сильные стороны: акцент на достижения, специализация, навыки.
Профессионал с опытом работы в международных продажах. За последние 2 года привлек более 20 новых партнеров из Европы и Азии. Владею английским языком на уровне Advanced и имею опыт ведения переговоров с иностранными клиентами.
Сильные стороны: международный опыт, конкретные результаты, языковые навыки.
Специализируюсь на управлении ключевыми клиентами и развитии партнерской сети. За 4 года увеличил доход от ключевых клиентов на 40%. Умею работать в условиях высокой конкуренции и находить точки роста даже в сложных ситуациях.
Сильные стороны: акцент на управление, конкретные результаты, навыки.
Примеры для ведущих специалистов
Как подчеркнуть управленческие навыки: укажите, сколько человек в вашей команде, какие задачи вы решали и какие результаты достигли.
Как описать масштаб проектов: приведите примеры крупных проектов, их бюджетов и значимости для компании.
Как показать ценность: сделайте акцент на вкладе в развитие компании и достижении стратегических целей.
Руководитель отдела продаж с опытом управления командой из 15 человек. За 3 года увеличил оборот компании на 50% за счет внедрения новых методик работы с клиентами и оптимизации процессов. Имею опыт реализации проектов с бюджетом более $1 млн.
Сильные стороны: управленческие навыки, масштаб проектов, результаты.
Эксперт в области стратегических продаж и партнерских отношений. За последние 5 лет запустил более 10 успешных проектов, которые принесли компании $5 млн дохода. Умею выстраивать долгосрочные стратегии и находить нестандартные решения.
Сильные стороны: экспертиза, масштаб проектов, стратегическое мышление.
Опытный менеджер с 10-летним стажем в управлении продажами и партнерскими программами. Руководил проектами с участием международных партнеров, что позволило выйти на новые рынки. Владею навыками стратегического планирования и управления рисками.
Сильные стороны: опыт, международные проекты, управленческие навыки.
Практические советы по написанию
Ключевые фразы:
- увеличение продаж на X%
- привлечение новых партнеров
- управление ключевыми клиентами
- стратегическое планирование
- ведение переговоров
- оптимизация бизнес-процессов
- работа с CRM-системами
- развитие партнерской сети
- международные продажи
- управление командой
10 пунктов для самопроверки:
- Текст соответствует вакансии?
- Есть ли конкретные достижения?
- Указаны ли ключевые навыки?
- Нет ли избыточной информации?
- Текст написан профессионально?
- Есть ли акцент на мотивацию?
- Упомянуты ли уникальные качества?
- Нет ли ошибок в тексте?
- Текст легко читается?
- Соответствует ли текст требованиям вакансии?
Как адаптировать текст под разные вакансии:
- Изучите требования вакансии и адаптируйте текст под них.
- Используйте ключевые слова из описания вакансии.
- Сделайте акцент на релевантных навыках.
- Укажите достижения, которые важны для конкретной компании.
- Добавьте информацию о специализации, если она соответствует вакансии.
Как структурировать описание опыта работы
Каждый опыт работы должен быть оформлен четко и структурированно. Вот основные правила:
- Формат заголовка: "Должность, Компания (Даты: ММ.ГГГГ – ММ.ГГГГ)". Например: Менеджер по продажам, ООО "Торговая компания" (01.2022 – 12.2025).
- Оптимальное количество пунктов: 3-6 пунктов для каждого места работы. Это позволяет сохранить баланс между подробностью и лаконичностью.
- Совмещение должностей: Укажите обе должности через слэш. Например: Менеджер по продажам / Аналитик, ООО "Компания" (05.2023 – 12.2025).
- Даты работы: Указывайте только месяцы и годы. Если работа продолжается, используйте "настоящее время" или "по настоящее время". Например: 01.2023 – по настоящее время.
- Описание компании: Если компания малоизвестна, добавьте краткое описание (1-2 предложения) или ссылку на сайт. Например: ООО "Инновационные решения" (компания занимается внедрением CRM-систем для малого бизнеса).
Как правильно описывать обязанности
Используйте сильные глаголы действия, чтобы описание звучало убедительно. Вот список из 15 глаголов:
- Разработал
- Внедрил
- Увеличил
- Оптимизировал
- Координировал
- Анализировал
- Заключил
- Обучил
- Управлял
- Привлек
- Сократил
- Повысил
- Организовал
- Мониторил
- Разрешил
Чтобы избежать простого перечисления обязанностей, фокусируйтесь на результатах и достижениях. Например:
Общался с клиентами, заключал договоры.
Привлек 15 новых клиентов, увеличив ежемесячный доход компании на 25%.
Примеры превращения обязанностей в достижения:
- Заключение договоров → Заключил 50 контрактов с новыми партнерами за год.
- Работа с клиентами → Повысил уровень удовлетворенности клиентов на 30%.
- Анализ данных → Внедрил систему анализа данных, сократив время обработки заявок на 20%.
- Обучение команды → Обучил 10 сотрудников, что повысило эффективность работы отдела на 15%.
- Управление проектами → Успешно завершил проект с бюджетом 1 млн рублей в срок.
Типичные ошибки:
- Использование пассивных формулировок: "Был ответственен за продажи".
- Перечисление без результатов: "Работал с клиентами, анализировал данные".
Подробнее о написании раздела "Опыт работы" читайте здесь.
Как описывать достижения
Квантифицируйте результаты, используя конкретные цифры и метрики. Вот примеры:
- Увеличил объем продаж на 40% за 6 месяцев.
- Привлек 20 новых партнеров, увеличив доход на 500 тыс. рублей ежемесячно.
Метрики, важные для менеджера по продажам:
- Объем продаж
- Количество привлеченных клиентов
- Уровень удержания клиентов
- Рост дохода
- Эффективность работы команды
Если нет четких цифр, опишите качественные результаты:
- Улучшил взаимодействие между отделами, сократив время согласования договоров на 30%.
Примеры формулировок достижений:
- Для начинающих: "Привлек 5 новых клиентов в рамках стажировки, увеличив продажи на 10%".
- Для специалистов: "Увеличил объем продаж на 25% за счет внедрения новой стратегии работы с клиентами".
- Для руководителей: "Управлял командой из 10 человек, достигнув выполнения плана продаж на 120%".
Как указывать технологии и инструменты
Технический стек указывайте в конце описания должности или в отдельном разделе. Группируйте технологии по категориям:
- CRM-системы (например, Salesforce, Bitrix24)
- Инструменты аналитики (Google Analytics, Excel)
- Программы для работы с клиентами (Zoom, Slack)
Уровень владения можно указать в скобках: "базовый", "продвинутый", "эксперт".
Актуальные технологии для менеджера по продажам:
- CRM-системы (Salesforce, HubSpot)
- Инструменты аналитики (Tableau, Power BI)
- Платформы для видеоконференций (Zoom, Microsoft Teams)
Примеры описания опыта работы
Примеры для начинающих:
Стажер отдела продаж, ООО "Компания" (06.2025 – 08.2025)
- Помогал в работе с клиентами, обрабатывая до 20 заявок в день.
- Участвовал в разработке стратегии привлечения новых клиентов.
- Привлек 3 новых клиента, увеличив продажи на 5%.
Примеры для специалистов с опытом:
Менеджер по продажам, ООО "Торговая компания" (01.2023 – 12.2025)
- Увеличил объем продаж на 30% за счет внедрения новой стратегии работы с клиентами.
- Привлек 15 новых партнеров, увеличив доход на 500 тыс. рублей ежемесячно.
- Обучил команду из 5 сотрудников, повысив их эффективность на 20%.
Примеры для руководящих позиций:
Руководитель отдела продаж, ООО "Крупная компания" (01.2020 – 12.2025)
- Управлял командой из 15 человек, достигнув выполнения плана продаж на 120%.
- Разработал и внедрил стратегию расширения клиентской базы, увеличив количество клиентов на 40%.
- Координировал работу с ключевыми партнерами, заключив контракты на сумму 10 млн рублей.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" в резюме менеджера по продажам и работе с партнерами должен быть четким и лаконичным. Вот основные рекомендации:
- Расположение: Если вы недавно закончили вуз или у вас нет большого опыта работы, разместите раздел "Образование" в начале резюме. Для опытных специалистов его лучше перенести в конец.
- Дипломная работа/проекты: Указывайте их, только если они связаны с продажами, маркетингом или управлением. Например: "Дипломная работа на тему 'Оптимизация процессов продаж в B2B-сегменте'".
- Оценки: Указывайте оценки только если они высокие (например, средний балл 4.8 из 5). В противном случае лучше опустить.
- Дополнительные курсы в вузе: Если вы проходили курсы по продажам, переговорам или управлению проектами, обязательно упомяните их. Например: "Дополнительные курсы: 'Основы продаж', 'Управление клиентскими отношениями'".
Подробнее о том, как оформить этот раздел, читайте на странице Как писать раздел Образование в резюме.
Какое образование ценится в менеджере по продажам и работе с партнерами
Для этой профессии наиболее ценны следующие специальности:
- Маркетинг
- Управление продажами
- Бизнес-администрирование (MBA)
- Экономика
- Физика (если нет связи с продажами)
Если ваше образование не связано с продажами, покажите, как оно помогает в работе. Например: "Образование в области психологии помогает лучше понимать клиентов и выстраивать долгосрочные отношения".
Примеры описания образования:
Московский государственный университет, 2021
Факультет экономики, специальность "Маркетинг"
Дополнительные курсы: "Управление продажами", "Переговоры в бизнесе"
Санкт-Петербургский политехнический университет, 2020
Факультет менеджмента, специальность "Управление проектами"
Дипломная работа: "Оптимизация процессов взаимодействия с партнерами"
Московский технический университет, 2019
Факультет информатики, специальность "Программирование"
(без указания связи с продажами)
Курсы и дополнительное образование
Для менеджера по продажам и работе с партнерами важно указать курсы, которые развивают навыки общения, переговоров и управления. Вот топ-5 актуальных курсов:
- "Продажи и управление клиентскими отношениями" (Coursera)
- "Переговоры в бизнесе" (Skillbox)
- "Управление партнерскими программами" (Нетология)
- "Основы маркетинга и продаж" (edX)
- "Основы программирования на Python" (если не связано с продажами)
Примеры описания курсов:
Курс "Продажи и управление клиентскими отношениями", 2024
Платформа: Coursera
Навыки: стратегии продаж, управление возражениями, работа с CRM
Курс "Переговоры в бизнесе", 2025
Платформа: Skillbox
Навыки: подготовка к переговорам, техники убеждения, управление конфликтами
Чтобы показать самообразование, укажите книги, подкасты или вебинары, которые вы изучаете. Например: "Регулярно изучаю книги по продажам, такие как 'SPIN-продажи' Н. Рэкхэма".
Сертификаты и аккредитации
Вот список важных сертификатов для менеджера по продажам:
- Certified Sales Professional (CSP)
- Аккредитация по работе с CRM (например, Salesforce)
- Сертификат по управлению партнерскими программами (Google Partners)
- Сертификат по веб-дизайну (если не связан с продажами)
Указывайте сертификаты с названием, датой получения и сроком действия (если есть). Например: "Certified Sales Professional (CSP), 2024, срок действия: бессрочно".
Не указывайте сертификаты, которые не имеют отношения к продажам или устарели.
Примеры оформления раздела
Для студентов и выпускников:
Московский государственный университет, 2025
Факультет экономики, специальность "Маркетинг" (не окончено)
Стажировка: помощник менеджера по продажам в компании "Продажи+", 2024
Санкт-Петербургский политехнический университет, 2024
Факультет менеджмента, специальность "Управление проектами"
Учебные достижения: победа в кейс-чемпионате по продажам, 2023
Московский технический университет, 2023
Факультет информатики, специальность "Программирование"
(без указания стажировок или достижений)
Для специалистов с опытом:
Московский государственный университет, 2018
Факультет экономики, специальность "Маркетинг"
Дополнительное образование: курс "Управление партнерскими программами", 2024
Санкт-Петербургский политехнический университет, 2015
Факультет менеджмента, специальность "Управление проектами"
Сертификаты: Certified Sales Professional (CSP), 2023
Московский технический университет, 2010
Факультет информатики, специальность "Программирование"
(без указания курсов или сертификатов)
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" должен располагаться после раздела "Опыт работы" или "Цель", чтобы подчеркнуть вашу квалификацию. Группируйте навыки по категориям, чтобы их было легко воспринимать. Вот три варианта структуры:
- Вариант 1: По типам навыков (технические и личные).
Технические навыки: CRM-системы, аналитика продаж, ведение переговоров.
Личные качества: Коммуникабельность, стрессоустойчивость, лидерство.
- Вариант 2: По направлениям деятельности (продажи, работа с партнерами, аналитика).
Продажи: Холодные звонки, презентации, заключение сделок.
Работа с партнерами: Построение долгосрочных отношений, управление контрактами.
- Вариант 3: По уровню владения (базовые, продвинутые, экспертные).
Продвинутые: Работа с CRM (Salesforce, HubSpot), аналитика данных.
Базовые: Навыки работы с Excel, ведение отчетности.
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.
Технические навыки для менеджера по продажам и работе с партнерами
Обязательные навыки:
- Работа с CRM-системами (Salesforce, HubSpot, Bitrix24).
- Аналитика продаж и прогнозирование.
- Ведение переговоров и заключение сделок.
- Знание основ маркетинга и продуктовой аналитики.
- Управление контрактами и документацией.
Актуальные технологии и инструменты 2025 года:
- Интеграция CRM с AI-инструментами для анализа данных.
- Использование платформ для автоматизации продаж (например, Pipedrive).
- Программы для визуализации данных (Tableau, Power BI).
Как указать уровень владения: Используйте шкалу (например, "базовый", "продвинутый", "экспертный") или процент (например, "80% владение CRM-системами").
Примеры описания технических навыков:
Продвинутое владение CRM-системами (Salesforce, HubSpot).
Опыт работы с аналитическими инструментами (Tableau, Power BI).
Успешное заключение сделок на сумму более 1 млн рублей ежемесячно.
Автоматизация процессов продаж с использованием Pipedrive.
Ведение переговоров и управление контрактами с партнерами.
Личные качества важные для менеджера по продажам и работе с партнерами
Топ-10 soft skills:
- Коммуникабельность.
- Стрессоустойчивость.
- Лидерство.
- Навыки убеждения.
- Умение работать в команде.
- Клиентоориентированность.
- Тайм-менеджмент.
- Критическое мышление.
- Адаптивность.
- Эмоциональный интеллект.
Как подтвердить soft skills: Укажите конкретные примеры из опыта (например, "Успешно провел переговоры с 20 партнерами, увеличив продажи на 15%").
Какие soft skills не стоит указывать: Общие фразы без подтверждения (например, "ответственность" или "пунктуальность").
Примеры описания личных качеств:
Коммуникабельность: успешное взаимодействие с 50+ клиентами ежемесячно.
Стрессоустойчивость: работа в условиях высоких KPI и сжатых сроков.
Клиентоориентированность: повышение уровня удовлетворенности клиентов на 20%.
Лидерство: управление командой из 5 человек.
Адаптивность: быстрое освоение новых CRM-систем.
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих:
- Компенсируйте недостаток опыта акцентом на навыки обучения (например, "Быстро осваиваю новые инструменты").
- Делайте акцент на базовые навыки (например, "Работа с CRM", "Навыки презентаций").
- Покажите потенциал к обучению (например, "Прошел курс по аналитике данных").
Примеры:
Быстрое освоение CRM-систем: за 2 недели изучил функционал Salesforce.
Навыки презентаций: успешная защита 5 проектов перед клиентами.
Потенциал к обучению: прошел курс по аналитике данных на Coursera.
Для опытных специалистов:
- Покажите глубину экспертизы (например, "10 лет работы с крупными партнерами").
- Сохраняйте баланс между широтой и глубиной навыков (например, "Эксперт в CRM-системах, базовые знания маркетинга").
- Выделяйте уникальные компетенции (например, "Разработка стратегий для увеличения продаж").
Примеры:
Эксперт в CRM-системах: внедрил Salesforce в 3 компаниях.
Разработка стратегий: увеличил продажи на 30% за год.
Управление крупными проектами: успешное закрытие сделок на 10 млн рублей.
Типичные ошибки и как их избежать
Топ-10 ошибок:
- Неудачно: Указание общих фраз без примеров ("ответственность").
- Неудачно: Перечисление устаревших навыков ("работа с факсом").
- Неудачно: Неправильные формулировки ("знаю Excel").
- Решение: Используйте конкретные примеры и актуальные навыки.
Устаревшие навыки и их замена:
- Устарело: "Работа с факсом".
- Актуально: "Работа с электронной почтой и CRM-системами".
Как проверить актуальность навыков: Изучите требования вакансий на рынке труда.
Анализ требований вакансии для менеджера по продажам
При анализе вакансии для профессии "менеджер по продажам и работе с партнерами" важно выделить ключевые требования, которые работодатель считает обязательными. В первую очередь, обращайте внимание на указанные навыки, такие как умение вести переговоры, опыт работы с CRM-системами, знание продуктов или услуг компании. Желательные требования, такие как знание иностранных языков или опыт работы в конкретной отрасли, также важны, но не являются критичными.
Скрытые требования можно выявить через анализ корпоративной культуры компании, упоминание о командной работе или гибкости. Например, если в описании вакансии часто упоминаются "быстрые изменения" или "динамичная среда", это может указывать на необходимость адаптивности и стрессоустойчивости.
Пример 1: Вакансия требует опыт работы с B2B-клиентами. Обратите внимание на упоминание о необходимости ведения переговоров и заключения договоров. Не стоит акцентировать внимание на опыте работы с розничными клиентами, если это не указано.
Пример 2: В вакансии указано, что требуется опыт работы с CRM-системами (например, Salesforce). Подчеркните свой опыт работы с конкретной системой. Не стоит упоминать опыт работы с другими CRM, если это не указано.
Пример 3: Вакансия предполагает работу с международными партнерами. Укажите знание английского языка и опыт работы с иностранными клиентами. Не стоит акцентировать внимание на опыте работы только с локальными клиентами.
Пример 4: В вакансии упоминается необходимость разработки стратегий продаж. Подчеркните свой опыт в планировании и реализации стратегий. Не стоит акцентировать внимание только на выполнении оперативных задач.
Пример 5: Вакансия требует опыт работы в сфере IT. Укажите свои знания о технологиях и продуктах IT-индустрии. Не стоит акцентировать внимание на опыте работы в других отраслях, если это не указано.
Стратегия адаптации резюме для менеджера
Адаптация резюме требует изменения ключевых разделов, таких как "Опыт работы", "Навыки" и "О себе". Важно расставить акценты в соответствии с требованиями вакансии. Например, если работодатель ищет менеджера с опытом работы в B2B, подчеркните соответствующий опыт.
Адаптация без искажения фактов предполагает переформулирование опыта и навыков, но не добавление несуществующей информации. Например, если у вас был опыт работы с клиентами, но не в B2B, можно указать, что вы работали с корпоративными клиентами в другой сфере.
Существует три уровня адаптации:
- Минимальная: Изменение заголовка и ключевых слов в разделе "О себе".
- Средняя: Переформулирование опыта работы и навыков под требования вакансии.
- Максимальная: Полная переработка резюме с добавлением релевантных проектов и достижений.
Адаптация раздела "О себе"
Раздел "О себе" должен отражать вашу мотивацию и соответствие требованиям вакансии. Например, если работодатель ищет менеджера с опытом работы в международной компании, укажите, что вы готовы работать в мультикультурной среде.
До адаптации: "Опытный менеджер с 5-летним стажем в продажах."
После адаптации: "Опытный менеджер с 5-летним стажем в B2B-продажах и работе с международными партнерами."
До адаптации: "Умею работать с клиентами и достигать целей."
После адаптации: "Имею успешный опыт работы с корпоративными клиентами, увеличил объем продаж на 25% за год."
До адаптации: "Знаю CRM-системы и основы продаж."
После адаптации: "Опытный пользователь Salesforce, разработал и внедрил стратегию продаж, которая привела к увеличению конверсии на 15%."
Типичные ошибки при адаптации: избыточная информация, отсутствие конкретики и использование шаблонных фраз.
Адаптация раздела "Опыт работы"
Опыт работы должен быть переформулирован в соответствии с требованиями вакансии. Например, если работодатель ищет менеджера с опытом работы в IT, подчеркните соответствующие проекты.
До адаптации: "Работал с клиентами, увеличивал продажи."
После адаптации: "Управлял портфелем из 30 корпоративных клиентов, увеличил объем продаж на 20% за год."
До адаптации: "Разрабатывал стратегии продаж."
После адаптации: "Разработал и внедрил стратегию продаж, которая привела к увеличению конверсии на 15%."
До адаптации: "Работал с CRM-системами."
После адаптации: "Опытный пользователь Salesforce, автоматизировал процессы продаж, что сократило время на обработку заказов на 30%."
Ключевые фразы для вакансий: "увеличение объема продаж", "разработка стратегий", "работа с корпоративными клиентами", "автоматизация процессов".
Адаптация раздела "Навыки"
Навыки должны быть перегруппированы в соответствии с требованиями вакансии. Например, если работодатель ищет менеджера с опытом работы в IT, подчеркните соответствующие компетенции.
До адаптации: "Навыки продаж, работа с клиентами."
После адаптации: "B2B-продажи, работа с корпоративными клиентами, знание IT-продуктов."
До адаптации: "Знание CRM-систем."
После адаптации: "Опытный пользователь Salesforce, HubSpot."
До адаптации: "Умение вести переговоры."
После адаптации: "Успешный опыт ведения переговоров с международными партнерами."
Работа с ключевыми словами предполагает использование терминов из описания вакансии, таких как "B2B-продажи", "CRM-системы", "стратегии продаж".
Практические примеры адаптации
Пример 1: Вакансия требует опыт работы с международными партнерами. В резюме добавлен раздел "Опыт работы с иностранными клиентами".
Пример 2: Вакансия требует знание IT-продуктов. В резюме добавлены конкретные примеры работы с IT-продуктами.
Пример 3: Вакансия требует опыт работы с CRM. В резюме добавлены конкретные примеры использования CRM-систем.
Проверка качества адаптации
Оценить качество адаптации можно через соответствие ключевым требованиям вакансии. Чек-лист финальной проверки включает:
- Соответствие заголовка и раздела "О себе" требованиям вакансии.
- Наличие релевантного опыта и проектов.
- Использование ключевых слов из описания вакансии.
Типичные ошибки: избыточная информация, отсутствие конкретики, использование шаблонных фраз.
Создавать новое резюме стоит, если требования вакансии кардинально отличаются от вашего опыта.
Часто задаваемые вопросы
Какие ключевые навыки следует указать в резюме менеджера по продажам и работе с партнерами?
В резюме важно указать навыки, которые подчеркивают вашу компетентность в продажах и управлении партнерскими отношениями. Вот примеры:
- Навыки ведения переговоров и заключения сделок
- Опыт работы с CRM-системами (например, Salesforce, Битрикс24)
- Умение анализировать рынок и строить стратегии продаж
- Навыки управления проектами и координации работы партнеров
- Знание английского языка (если требуется работа с иностранными партнерами)
- Базовые навыки работы с компьютером
- Умение общаться с людьми
- Опыт работы в продажах (без конкретики)
Как описать достижения в резюме, если я только начинаю карьеру в продажах?
Даже если у вас нет большого опыта, можно акцентировать внимание на учебных проектах, стажировках или личных инициативах. Например:
- Участие в учебном проекте по анализу рынка и разработке стратегии продаж (2025 г.)
- Проведение переговоров с потенциальными клиентами во время стажировки, что привело к заключению 5 сделок
- Развитие навыков работы с CRM-системами на курсах и применение их в учебных кейсах
- Работал в магазине, общался с клиентами (без конкретики)
- Проходил стажировку, но не знаю, что написать
Как быть, если у меня был перерыв в карьере?
Перерыв в карьере — это не проблема, если вы правильно подойдете к его описанию. Вот как это можно сделать:
- Укажите, что занимались самообразованием (курсы, тренинги, чтение профессиональной литературы).
- Если перерыв был связан с личными обстоятельствами, кратко упомяните это, но акцентируйте внимание на том, как вы поддерживали свои навыки.
- Пример: "В 2025 году прошел курс по повышению квалификации в области управления продажами и работы с партнерами, что позволило углубить знания в CRM-системах и стратегиях переговоров."
- Не упоминайте перерыв вообще.
- Указывайте только даты без пояснений.
Как описать опыт работы, если я часто менял компании?
Частая смена работы может вызывать вопросы, но это можно преподнести как преимущество, если правильно описать:
- Акцентируйте внимание на приобретенных навыках и достижениях в каждой компании.
- Пример: "В 2025 году работал в компании X, где увеличил объем продаж на 20% за 6 месяцев. В компании Y развивал партнерскую сеть, что привело к заключению 10 новых контрактов."
- Укажите, что каждая смена работы была связана с поиском новых вызовов и возможностей для профессионального роста.
- Не объясняйте причины смены работы.
- Указывайте только названия компаний и должности без деталей.
Какие ошибки чаще всего допускают в резюме менеджеры по продажам?
Вот типичные ошибки и как их избежать:
- Отсутствие конкретики в достижениях (например, "увеличил продажи" вместо "увеличил продажи на 25% за 6 месяцев").
- Перечисление обязанностей без указания результатов.
- Использование шаблонных фраз, таких как "ответственный", "коммуникабельный", без примеров.
- Указывайте конкретные цифры и результаты (например, "заключил 15 контрактов на сумму 1 млн руб. в 2025 году").
- Описывайте, как ваши действия повлияли на бизнес (например, "разработал стратегию, которая привела к увеличению клиентской базы на 30%").
- Используйте профессиональную лексику, но избегайте клише.
Что делать, если у меня нет опыта работы с партнерами?
Если у вас нет прямого опыта работы с партнерами, можно акцентировать внимание на смежных навыках:
- Опишите опыт работы с клиентами, если он есть. Это покажет вашу способность выстраивать долгосрочные отношения.
- Укажите участие в проектах, где требовалась координация между отделами или внешними подрядчиками.
- Пример: "В 2025 году участвовал в проекте по внедрению новой системы лояльности, где координировал работу отдела маркетинга и IT-специалистов."
- Не указывайте ничего, связанного с партнерами.
- Используйте общие фразы, такие как "готов учиться".