Рынок труда для менеджеров по продажам и рекламе в 2025 году
Средний уровень зарплат для профессии "менеджер по продажам и рекламе" в Москве в 2025 году составляет 120 000 - 150 000 рублей в месяц, согласно данным сайта hh.ru. Наиболее востребованными навыками в этом году стали:
- Анализ данных и работа с CRM-системами — умение использовать инструменты для прогнозирования продаж и анализа клиентской базы.
- Цифровой маркетинг и таргетированная реклама — знание платформ, таких как Google Ads, Meta Ads, и умение создавать эффективные рекламные кампании.
- Управление проектами в условиях Agile — навык работы в гибких методологиях, особенно в стартапах и IT-компаниях.
Какие компании нанимают менеджеров по продажам и рекламе?
Чаще всего в этой профессии нанимают крупные IT-компании, рекламные агентства и стартапы. Такие компании активно развивают цифровые продукты, SaaS-платформы и услуги в сфере e-commerce. Они ищут специалистов, которые могут не только продавать, но и анализировать рынок, предлагать инновационные решения и работать с большими объемами данных.
В 2025 году основным трендом стало увеличение требований к навыкам аналитики и цифрового маркетинга. Работодатели ожидают, что кандидаты будут разбираться в автоматизации процессов и уметь адаптироваться к быстро меняющимся условиям рынка.
Самые востребованные навыки в 2025 году
- Работа с Big Data — умение анализировать большие объемы данных для прогнозирования продаж и оптимизации рекламных кампаний.
- Знание AI-инструментов — использование искусственного интеллекта для автоматизации рутинных процессов и персонализации рекламы.
- Владение инструментами автоматизации маркетинга — такие как HubSpot, Marketo или Pardot.
Ключевые soft skills для успеха в профессии
- Эмоциональный интеллект — способность понимать и управлять эмоциями клиентов, что особенно важно в продажах и переговорах.
- Критическое мышление — умение быстро анализировать ситуацию и принимать решения в условиях неопределенности.
- Командная работа в распределенных командах — навык эффективного взаимодействия с коллегами в удаленном формате.
Ключевые hard skills для резюме
- Владение CRM-системами — знание Salesforce, Bitrix24 или других платформ для управления клиентской базой.
- Навыки работы с программой Tableau — создание визуализаций для анализа данных и презентации результатов.
- Знание языков программирования (Python, SQL) — для работы с данными и автоматизации процессов.
- SEO и контекстная реклама — умение продвигать продукты через поисковые системы и медиаплатформы.
- Управление бюджетами рекламных кампаний — планирование и оптимизация расходов на рекламу.
Работодатели особенно ценят опыт работы в крупных IT-компаниях или рекламных агентствах, где кандидат мог участвовать в масштабных проектах. Также высоко ценится опыт внедрения новых технологий, таких как AI-инструменты или автоматизация процессов.
Для повышения ценности резюме рекомендуются сертификаты: Google Ads, HubSpot Marketing Software, Salesforce Administrator. Эти курсы подтверждают профессиональный уровень и соответствие современным требованиям рынка.
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, можно узнать здесь.
Стоит ли добавлять фото в резюме?
Как правильно назвать должность
Для профессии "менеджер по продажам и рекламе" важно указать специализацию, которая отражает ваш уровень опыта и ключевые навыки. Например, если вы работаете с B2B-клиентами, это стоит подчеркнуть. Если у вас есть опыт управления командой, добавьте это в название.
Хорошие варианты:
- Менеджер по продажам и рекламе
- Старший менеджер по продажам и маркетингу
- Руководитель отдела продаж и рекламы
- Менеджер по развитию продаж и рекламным кампаниям
- Эксперт по продажам и digital-рекламе
Неудачные варианты:
- Продажник (слишком просторечно и непрофессионально)
- Менеджер (слишком общее название, не отражает специализацию)
- Рекламщик (неформально и не подходит для резюме)
Ключевые слова для заголовка:
- Продажи
- Реклама
- Маркетинг
- Управление
- Развитие
- Digital
Контактная информация
Контактная информация должна быть четкой, актуальной и профессионально оформленной.
Полный список необходимых контактов:
- Имя и фамилия (например, Иван Иванов)
- Номер телефона (например, +7 (999) 123-45-67)
- Электронная почта (например, ivan.ivanov@example.com)
- Город проживания (например, Москва)
- Ссылка на LinkedIn (Как создать профиль LinkedIn)
- Ссылка на резюме на hh.ru (Как создать резюме на hh.ru)
Оформление ссылок на профессиональные профили:
Требования к фото:
Фото должно быть профессиональным, в деловом стиле, на нейтральном фоне. Избегайте селфи или фотографий в неформальной обстановке.
Распространенные ошибки в оформлении контактов:
- Некорректный номер телефона (например, без кода страны).
- Непрофессиональный email (например, superman123@example.com).
- Отсутствие ссылок на профессиональные профили.
Профессиональное онлайн-присутствие
Для профессии "менеджер по продажам и рекламе" важно показать свои достижения и активность в профессиональных сообществах.
Для профессий с портфолио:
- Укажите ссылки на успешные рекламные кампании или проекты.
- Оформите портфолио на платформах, таких как Behance или LinkedIn.
- Пример оформления: Портфолио: behance.net/ivan-ivanov
Для профессий без портфолио:
- Укажите ссылку на LinkedIn (Как создать профиль LinkedIn).
- Добавьте ссылку на резюме на hh.ru (Как создать резюме на hh.ru).
- Отразите профессиональные достижения: увеличение продаж, успешные переговоры, внедрение новых стратегий.
- Пример оформления сертификатов: Сертификат: example.com/certificate
Распространенные ошибки и как их избежать
- Непрофессиональный заголовок — избегайте сленга и слишком общих формулировок.
- Неполные контакты — убедитесь, что указали все необходимые данные.
- Отсутствие онлайн-присутствия — добавьте ссылки на профессиональные профили.
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджер по продажам и рекламе
Оптимальный объем: 4-6 предложений или 50-80 слов. Краткость и содержательность — ключевые принципы.
Обязательная информация: Укажите ключевые навыки, опыт, достижения (если есть), профессиональные качества и специализацию.
Стиль и тон: Профессиональный, но не сухой. Используйте активные глаголы и избегайте клише.
Не стоит писать: Личную информацию (возраст, семейное положение), излишнюю саморекламу, негатив о предыдущих работодателях.
5 характерных ошибок:
- "Я очень коммуникабельный" — без подтверждения примерами.
- "Хочу научиться продавать" — неуверенность в своих силах.
- "Работал везде и со всем" — отсутствие конкретики.
- "Не имею опыта, но готов учиться" — слишком пассивно.
- "Я лучший менеджер" — без доказательств.
Примеры для начинающих специалистов
Для начинающих важно подчеркнуть потенциал, мотивацию и базовые навыки. Упор на образование, стажировки и личные качества.
"Молодой специалист с высшим образованием в области маркетинга. Прошел стажировку в отделе продаж, где развил навыки работы с клиентами и анализа рынка. Быстро учусь, стремлюсь к профессиональному росту. Готов применять теоретические знания на практике и достигать высоких результатов."
Сильные стороны: Упоминание стажировки, акцент на обучаемость и мотивацию.
"Недавно окончил курс по управлению продажами, где освоил основы CRM-систем, техники холодных звонков и переговоров. Обладаю аналитическим складом ума и умением находить подход к клиентам. Готов активно развиваться в сфере продаж и рекламы."
Сильные стороны: Указание на конкретные навыки, акцент на аналитику.
"Имею опыт участия в студенческих проектах по продвижению товаров на рынке. Развил навыки работы в команде, презентации идей и анализа конкурентов. Стремлюсь к карьере в продажах, где могу применить свою энергию и креативность."
Сильные стороны: Акцент на проектный опыт и личные качества.
Примеры для специалистов с опытом
Для опытных менеджеров важно показать достижения, профессиональный рост и специализацию. Упор на конкретные результаты и навыки.
"Опыт работы в продажах и рекламе более 5 лет. Специализируюсь на B2B-продажах и управлении ключевыми клиентами. За последний год увеличил объем продаж на 25%. Владею техниками переговоров, CRM-системами и аналитикой рынка."
Сильные стороны: Конкретные цифры, специализация, навыки.
"Успешно руковожу отделом продаж из 10 человек. За 2 года увеличил прибыль компании на 40%. Разработал и внедрил стратегию охвата новых рынков, что привело к росту клиентской базы на 30%. Эксперт в области digital-рекламы и автоматизации продаж."
Сильные стороны: Управленческий опыт, стратегические достижения.
"Специалист с опытом работы в международных компаниях. Успешно реализовал проекты по продвижению брендов на рынки Европы и Азии. Владею английским на уровне Advanced. Постоянно совершенствую навыки в области маркетинга и продаж."
Сильные стороны: Международный опыт, владение языками.
Примеры для ведущих специалистов
Для экспертов важно подчеркнуть управленческие навыки, масштаб проектов и уникальную ценность для компании.
"Руководитель отдела продаж с 10-летним опытом. Под моим руководством команда из 20 человек увеличила годовой оборот компании на 50%. Разработал и внедрил систему KPI, что повысило эффективность работы на 35%. Эксперт в области стратегического планирования и управления проектами."
Сильные стороны: Масштабные достижения, управленческий опыт.
"Специалист по продажам и рекламе с экспертизой в digital-маркетинге. Руководил проектами с бюджетом более $1 млн. За 2025 год увеличил конверсию рекламных кампаний на 40%. Постоянно внедряю инновационные подходы в работу команды."
Сильные стороны: Управление крупными бюджетами, инновации.
"Эксперт в области B2B-продаж с опытом работы на международных рынках. Успешно реализовал проекты по выходу компании на рынки США и Китая. Под моим руководством команда достигла рекордных показателей по закрытию сделок."
Сильные стороны: Международный опыт, рекордные результаты.
Практические советы по написанию
Ключевые фразы для профессии "менеджер по продажам и рекламе":
- Увеличение объема продаж на X%
- Разработка стратегий продвижения
- Управление ключевыми клиентами
- Анализ рынка и конкурентов
- Внедрение CRM-систем
- Проведение переговоров и презентаций
- Руководство командой из X человек
- Оптимизация рекламных бюджетов
- Достижение KPI и целевых показателей
- Развитие клиентской базы
10 пунктов для самопроверки текста:
- Текст краткий и информативный?
- Указаны ли ключевые навыки?
- Есть ли конкретные достижения?
- Использованы ли активные глаголы?
- Отсутствуют ли клише и шаблоны?
- Соответствует ли текст вакансии?
- Указана ли специализация?
- Есть ли уникальная ценность для работодателя?
- Проверена ли грамматика и орфография?
- Текст адаптирован под конкретную компанию?
Как адаптировать текст под разные вакансии:
- Изучите требования вакансии и включите ключевые слова из описания.
- Акцентируйте внимание на навыках и опыте, которые важны для конкретной компании.
- Укажите специализацию, если она соответствует вакансии.
- Добавьте информацию о проектах, которые могут быть полезны работодателю.
Как структурировать описание опыта работы
Каждая позиция в разделе "Опыт работы" должна быть четко структурирована, чтобы информация была легко воспринимаемой.
Формат заголовка
Используйте следующий формат: Название должности, Компания, Даты работы. Например:
Оптимальное количество пунктов
Для каждой позиции рекомендуется указывать 4-6 пунктов. Это позволяет раскрыть ключевые обязанности и достижения без перегрузки текста.
Совмещение должностей
Если вы совмещали несколько ролей, укажите их через запятую. Например:
Указание дат работы
Используйте формат "месяц год – месяц год". Если вы все еще работаете в компании, укажите "настоящее время".
Описание компании
Если компания малоизвестна, добавьте короткое описание (1-2 предложения). Ссылка на сайт уместна, если это добавляет ценности (например, для стартапов или нишевых компаний).
Как правильно описывать обязанности
Сильные глаголы действия
- Разрабатывать
- Внедрять
- Управлять
- Координировать
- Анализировать
- Оптимизировать
- Планировать
- Контролировать
- Привлекать
- Увеличивать
- Сокращать
- Организовывать
- Настраивать
- Продвигать
- Мотивировать
Как избежать перечисления обязанностей
Добавляйте контекст и результаты. Например:
Разработал и внедрил стратегию digital-маркетинга, что привело к увеличению конверсии на 25%.
Занимался digital-маркетингом.
Примеры превращения обязанностей в достижения
Увеличил объем продаж на 30% за счет внедрения новых каналов продвижения.
Сократил бюджет на рекламу на 15%, сохранив уровень продаж.
Организовал проведение 10 успешных рекламных кампаний с ROI 200%.
Типичные ошибки
- Перечисление обязанностей без контекста.
- Использование пассивных формулировок (например, "был ответственным за").
- Отсутствие конкретики (например, "работал с клиентами").
Подробнее о том, как писать раздел "Опыт работы", читайте здесь.
Как описывать достижения
Квантификация результатов
Используйте конкретные цифры и показатели. Например:
Увеличил объем продаж на 40% за полгода.
Улучшил показатели продаж.
Важные метрики
- Объем продаж
- Конверсия
- ROI (возврат на инвестиции)
- Количество привлеченных клиентов
- Эффективность рекламных кампаний
Как описать достижения без цифр
Используйте качественные показатели. Например:
Разработал новую стратегию продвижения, которая стала основой для всех последующих кампаний.
Примеры формулировок
Увеличил количество повторных продаж на 20% за счет внедрения программы лояльности.
Сократил время обработки заказов на 30% за счет автоматизации процессов.
Как указывать технологии и инструменты
Где и как указывать
Технический стек можно указать в отдельном разделе или в описании обязанностей.
Группировка технологий
Сгруппируйте инструменты по категориям: CRM-системы, инструменты аналитики, рекламные платформы и т.д.
Уровень владения
Используйте шкалу: базовый, средний, продвинутый. Например:
Google Analytics (продвинутый), Facebook Ads (средний).
Актуальные технологии
- CRM: Salesforce, HubSpot
- Аналитика: Google Analytics, Tableau
- Реклама: Google Ads, Facebook Ads
- Маркетинг: Mailchimp, Hootsuite
Примеры описания опыта работы
Для начинающих
Стажер отдела маркетинга, ООО "Маркетинг Профи", июнь 2025 – август 2025
- Помогал в разработке рекламных кампаний для социальных сетей.
- Анализировал данные по эффективности кампаний.
- Участвовал в подготовке отчетов для руководства.
Для специалистов с опытом
Менеджер по продажам и рекламе, ООО "Маркетинг Профи", май 2023 – настоящее время
- Увеличил объем продаж на 35% за счет внедрения новых каналов продвижения.
- Организовал и провел 15 успешных рекламных кампаний с ROI выше 150%.
- Автоматизировал процессы отчетности, сократив время на подготовку на 20%.
Для руководящих позиций
Руководитель отдела продаж и маркетинга, ООО "Маркетинг Профи", январь 2024 – настоящее время
- Управлял командой из 10 человек, увеличив KPI отдела на 25%.
- Разработал стратегию развития компании, которая привела к росту прибыли на 40%.
- Внедрил CRM-систему, что позволило сократить время обработки заказов на 30%.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" обычно располагается после раздела "Опыт работы", если у вас есть опыт. Для студентов и выпускников его можно поставить в начало.
- Дипломная работа/проекты: Указывайте только если они связаны с продажами или рекламой. Например: "Дипломная работа: 'Анализ эффективности рекламных кампаний в социальных сетях'".
- Оценки: Указывайте только если они высокие (например, средний балл 4.8/5). Оценки ниже 4.0 лучше не упоминать.
- Дополнительные курсы в вузе: Если они релевантны, добавьте их с кратким описанием. Например: "Курс по маркетинговым стратегиям в рамках учебной программы".
Подробнее о структуре раздела можно узнать здесь.
Какое образование ценится в менеджере по продажам и рекламе
Наиболее ценны специальности, связанные с маркетингом, рекламой, менеджментом и экономикой. Если у вас образование не по специальности, покажите, как оно связано с профессией. Например:
Московский государственный университет, факультет психологии
Специализация: Психология влияния и коммуникации. Курсы по маркетингу и рекламе.
Технический университет, факультет физики
Специализация: Ядерная физика. (Нет связи с продажами или рекламой).
Курсы и дополнительное образование
Укажите курсы, которые помогут вам в профессии. Например:
- Курс "Продажи через социальные сети" от Skillbox
- Курс "Управление рекламными кампаниями в Google Ads" от Яндекс.Практикум
- Курс "Основы программирования на Python" (нерелевантный для профессии).
Онлайн-курс "Маркетинг и продажи"
Платформа: Coursera. Продолжительность: 3 месяца. Изучены инструменты анализа рынка и стратегии продаж.
Сертификаты и аккредитации
Важные сертификаты для менеджера по продажам и рекламе:
- Google Ads Certification
- Facebook Blueprint Certification
- Сертификат "Основы бухгалтерского учета" (нерелевантный).
Указывайте сертификаты с датой получения и сроком действия (если есть). Например: "Google Ads Certification (2025, действителен до 2027 года)".
Примеры оформления раздела
Для студентов и выпускников:
Московский государственный университет, факультет маркетинга
Специализация: Цифровой маркетинг. Дипломная работа: "Анализ эффективности рекламных кампаний в Instagram".
Курс "Основы продаж"
Платформа: Stepik. Продолжительность: 2 месяца. Изучены техники холодных звонков и переговоров.
Для специалистов с опытом:
Google Ads Certification
Получен в 2025 году. Действителен до 2027 года. Владение инструментами настройки и оптимизации рекламных кампаний.
Курс "Управление продажами"
Платформа: Coursera. Продолжительность: 4 месяца. Изучены стратегии увеличения продаж и управления командой.
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" должен располагаться сразу после раздела "О себе" или "Цель", чтобы привлечь внимание рекрутера к вашим ключевым компетенциям.
Группировка навыков:
- Технические навыки (hard skills)
- Личные качества (soft skills)
- Дополнительные навыки (языки, сертификаты и т.д.)
3 варианта структуры:
Вариант 1: Группировка по категориям
Технические навыки:- Управление CRM-системами (Salesforce, HubSpot)- Аналитика продаж (Google Analytics, Power BI)- Работа с программами для email-маркетинга (Mailchimp, SendPulse)Личные качества:- Коммуникабельность- Навыки переговоров- Лидерство
Вариант 2: Список с уровнями владения
- Управление CRM-системами: продвинутый уровень- Аналитика продаж: средний уровень- Переговоры: продвинутый уровень
Вариант 3: Ключевые навыки в начале
Ключевые навыки:- Заключение крупных сделок- Управление командой продаж- Разработка стратегий рекламных кампанийДополнительно:- Владение английским языком (Intermediate)
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.
Технические навыки для менеджера по продажам и рекламе
Обязательные навыки:
- Управление CRM-системами (Salesforce, HubSpot)
- Анализ данных и отчетность (Excel, Google Analytics, Power BI)
- Планирование и проведение рекламных кампаний (Google Ads, Facebook Ads)
- Работа с инструментами email-маркетинга (Mailchimp, SendPulse)
- Знание основ маркетинга и продаж (воронка продаж, стратегии upsell и cross-sell)
Актуальные технологии и инструменты 2025 года:
- Искусственный интеллект для анализа клиентов (AI-driven analytics)
- Автоматизация продаж (Zoho CRM, Pipedrive)
- Интеграция с чат-ботами и мессенджерами (WhatsApp Business, Telegram API)
Как указать уровень владения:
- Начинающий
- Средний
- Продвинутый
Как выделить ключевые компетенции:
Используйте маркированные списки, выделяя жирным ключевые навыки. Например:
- CRM-системы: Salesforce (продвинутый), HubSpot (средний)- Аналитика: Google Analytics, Power BI (продвинутый)
Примеры описания технических навыков:
- Управление CRM-системами: Salesforce, HubSpot (продвинутый уровень)- Анализ данных и создание отчетов: Excel, Google Analytics, Power BI- Планирование рекламных кампаний: Google Ads, Facebook Ads (средний уровень)
- Знаю Salesforce- Умею анализировать данные
Личные качества важные для менеджера по продажам и рекламе
Топ-10 важных soft skills:
- Коммуникабельность
- Навыки переговоров
- Лидерство
- Стрессоустойчивость
- Креативность
- Умение работать в команде
- Эмоциональный интеллект
- Ориентация на результат
- Тайм-менеджмент
- Адаптивность
Как подтвердить наличие soft skills:
Используйте примеры из прошлого опыта. Например:
- Навыки переговоров: успешно закрыл 10 крупных сделок за 2024 год- Лидерство: управлял командой из 5 человек, увеличив продажи на 20%
Какие soft skills не стоит указывать:
- Слишком общие (например, "ответственность")
- Не относящиеся к профессии (например, "люблю готовить")
Примеры описания личных качеств:
- Коммуникабельность: успешно провел более 50 переговоров с клиентами- Креативность: разработал новую стратегию рекламной кампании, увеличив конверсию на 15%
- Ответственный- Пунктуальный
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих:
- Компенсируйте недостаток опыта: Укажите навыки, полученные во время учебы, стажировок или волонтерства.
- Акцент на soft skills: Подчеркните готовность учиться и адаптироваться.
- Потенциал к обучению: Укажите курсы или сертификаты.
- Прошел курс "Основы продаж и маркетинга" (Coursera, 2025)- Участвовал в организации мероприятий для привлечения клиентов
Для опытных специалистов:
- Покажите глубину экспертизы: Укажите конкретные достижения и результаты.
- Баланс навыков: Сочетайте узкоспециализированные и универсальные навыки.
- Уникальные компетенции: Подчеркните навыки, которые выделяют вас среди других.
- Управлял бюджетом рекламных кампаний в размере $500,000- Разработал стратегию, увеличившую продажи на 30% за год
Типичные ошибки и как их избежать
Топ-10 ошибок:
- Указание устаревших навыков
- Недостаточная конкретика
- Перегруженность раздела
- Отсутствие уровней владения
- Несоответствие навыков вакансии
- Использование клише
- Не подтвержденные примерами soft skills
- Ошибки в формулировках
- Неактуальные навыки
- Отсутствие ключевых компетенций
Как заменить устаревшие навыки:
- Работа с Microsoft Office
- Продвинутое владение Excel (создание макросов, сводных таблиц)
Неправильные формулировки:
- Умею продавать
- Навыки заключения крупных сделок (более $50,000)
Как проверить актуальность навыков:
- Изучите требования вакансий в 2025 году.
- Сверьтесь с профессиональными стандартами.
- Пройдите тесты на актуальность навыков.
Анализ требований вакансии для менеджера по продажам и рекламе
При анализе вакансии для профессии "менеджер по продажам и рекламе" важно выделить ключевые требования, разделив их на обязательные и желательные. Обратите внимание на навыки, которые работодатель упоминает в первую очередь, такие как опыт работы в продажах, знание CRM-систем, умение вести переговоры и анализировать рынок. Желательные требования могут включать знание иностранных языков, опыт управления командой или специализированные знания в конкретной отрасли.
Скрытые требования часто можно определить по формулировкам в описании вакансии. Например, если работодатель акцентирует внимание на "работе в динамичной среде", это может означать, что важны стрессоустойчивость и умение быстро принимать решения. Также обратите внимание на корпоративные ценности компании, которые могут быть зашифрованы в тексте.
Пример 1: Вакансия требует "опыт работы с клиентами B2B". Это обязательное требование, так как оно указано в начале описания.
Пример 2: В вакансии упоминается "желание работать в команде". Это скрытое требование, указывающее на важность коммуникативных навыков.
Пример 3: Вакансия подчеркивает "знание английского языка на уровне B2". Это желательное требование, но не обязательное.
Пример 4: Описание вакансии акцентирует внимание на "умении анализировать данные". Это указывает на важность навыков работы с аналитическими инструментами.
Пример 5: В вакансии упоминается "опыт работы в ритейле". Это обязательное требование, если вы претендуете на позицию в этой отрасли.
Стратегия адаптации резюме для менеджера по продажам и рекламе
Разделы резюме, которые требуют обязательной адаптации, включают "О себе", "Опыт работы" и "Навыки". Важно расставить акценты в соответствии с требованиями работодателя, не искажая факты. Например, если вакансия требует опыт работы с CRM-системами, укажите конкретные системы, с которыми вы работали.
Адаптация может быть выполнена на трех уровнях: минимальная (изменение ключевых слов), средняя (переформулировка разделов) и максимальная (добавление релевантных проектов и достижений).
Адаптация раздела "О себе"
Раздел "О себе" должен подчеркивать ваши сильные стороны, соответствующие вакансии. Например, если вакансия требует опыт управления командой, укажите, что вы успешно руководили отделом продаж.
До адаптации: "Опытный менеджер по продажам с 5-летним стажем."
После адаптации: "Опытный менеджер по продажам с 5-летним стажем, успешно руководивший командой из 10 человек и увеличивший продажи на 25% за год."
До адаптации: "Знание CRM-систем и основ маркетинга."
После адаптации: "Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, Salesforce) и разработка маркетинговых стратегий, увеличивших конверсию на 15%."
До адаптации: "Коммуникабельный и целеустремленный."
После адаптации: "Коммуникабельный специалист с опытом ведения переговоров с ключевыми клиентами и заключения контрактов на сумму более 1 млн рублей."
Типичные ошибки при адаптации включают использование шаблонных фраз и отсутствие конкретики.
Адаптация раздела "Опыт работы"
Опыт работы должен быть переформулирован под требования вакансии. Например, если вакансия требует опыт работы с иностранными клиентами, выделите соответствующие проекты.
До адаптации: "Работа с клиентами, ведение переговоров."
После адаптации: "Работа с иностранными клиентами из США и Европы, заключение контрактов на сумму $500 тыс."
До адаптации: "Управление отделом продаж."
После адаптации: "Управление отделом продаж из 8 человек, увеличение ежемесячного дохода на 20% за 6 месяцев."
До адаптации: "Анализ рынка и конкурентов."
После адаптации: "Проведение анализа рынка и конкурентов, что позволило увеличить долю компании на рынке на 10%."
Ключевые фразы для разных вакансий: "увеличение продаж", "ведение переговоров", "анализ данных", "управление командой".
Адаптация раздела "Навыки"
Навыки должны быть перегруппированы под требования вакансии. Например, если вакансия требует знание Excel, вынесите этот навык в начало списка.
До адаптации: "Навыки работы с Excel, PowerPoint, CRM-системами."
После адаптации: "Навыки работы с CRM-системами (Bitrix24, Salesforce), продвинутое владение Excel (сводные таблицы, макросы)."
До адаптации: "Коммуникативные навыки, работа в команде."
После адаптации: "Коммуникативные навыки: ведение переговоров с клиентами B2B, управление командой из 10 человек."
До адаптации: "Знание основ маркетинга."
После адаптации: "Знание основ маркетинга: разработка рекламных кампаний, анализ эффективности."
Работа с ключевыми словами: используйте термины, которые встречаются в описании вакансии.
Практические примеры адаптации
Пример 1: Адаптация резюме под вакансию, требующую опыт работы с иностранными клиентами.
Пример 2: Адаптация резюме под вакансию, акцентирующую внимание на управлении командой.
Пример 3: Адаптация резюме под вакансию, требующую знание CRM-систем и аналитики.
Проверка качества адаптации
Для оценки качества адаптации используйте чек-лист: соответствие требованиям вакансии, наличие ключевых слов, отсутствие шаблонных фраз. Если резюме не соответствует новым требованиям, создайте новое вместо адаптации.
Типичные ошибки при адаптации: отсутствие конкретики, использование общих фраз, несоответствие ключевым требованиям.
Часто задаваемые вопросы
Какие ключевые навыки указать в резюме менеджера по продажам и рекламе?
В резюме важно указать как профессиональные, так и личные навыки. Вот примеры:
- Навыки ведения переговоров и заключения сделок
- Управление рекламными бюджетами
- Анализ рынка и конкурентов
- Работа с CRM-системами (например, Bitrix24, Salesforce)
- Разработка стратегий продвижения
- Навыки таргетированной и контекстной рекламы
- Умение работать в команде (слишком общее)
- Знание компьютера (неконкретно)
Совет: Указывайте только те навыки, которые подтверждаются опытом работы или достижениями.
Как описать опыт работы, если он разнообразный?
Если у вас опыт в разных сферах, акцентируйте внимание на навыках, которые применимы к продажам и рекламе. Пример:
2023–2025 — Менеджер по продажам, ООО "Рекламные Технологии"
- Увеличение объема продаж на 25% за год
- Запуск 10+ успешных рекламных кампаний
- Работа с ключевыми клиентами, заключение контрактов на сумму более 5 млн рублей
2023–2025 — Менеджер по продажам, ООО "Рекламные Технологии"
- Выполнение поручений руководства
- Работа с клиентами
Совет: Подчеркивайте результаты, а не просто обязанности.
Что делать, если нет опыта в рекламе, но есть в продажах?
Акцентируйте внимание на навыках, которые можно перенести в сферу рекламы. Например:
2023–2025 — Менеджер по продажам, ООО "Торговая Компания"
- Разработка стратегий увеличения продаж
- Проведение маркетинговых исследований
- Работа с клиентами и партнерами
2023–2025 — Менеджер по продажам, ООО "Торговая Компания"
- Продажа товаров
- Работа с кассой
Совет: Упоминайте курсы или обучение в сфере рекламы, если они есть.
Как указать достижения, если они не количественные?
Даже если вы не можете привести цифры, опишите свои достижения качественно. Пример:
- Разработка и внедрение новой стратегии взаимодействия с клиентами
- Успешное проведение переговоров с ключевыми партнерами
- Оптимизация процессов работы отдела продаж
- Работа с клиентами
- Проведение встреч
Совет: Используйте глаголы действия, такие как "разработал", "внедрил", "оптимизировал".
Как написать резюме, если был перерыв в работе?
Если был перерыв, объясните его позитивно. Пример:
2023–2025 — Перерыв в карьере (обучение и профессиональное развитие)
- Прохождение курсов по таргетированной рекламе и аналитике
- Изучение современных инструментов CRM
2023–2025 — Перерыв в карьере
- Отсутствие работы
Совет: Покажите, что вы использовали время для профессионального роста.
Нужно ли указывать личные качества в резюме?
Да, но только те, которые важны для работы. Примеры:
- Коммуникабельность
- Целеустремленность
- Стрессоустойчивость
- Доброта
- Любовь к животным
Совет: Подкрепляйте качества примерами из опыта работы.
Как оформить раздел "О себе"?
Этот раздел должен быть кратким и содержать ключевую информацию о вас. Пример:
О себе: Менеджер по продажам и рекламе с опытом работы более 5 лет. Специализируюсь на разработке и реализации стратегий продвижения, увеличении объема продаж и привлечении новых клиентов. Владею навыками работы с CRM-системами и инструментами аналитики.
О себе: Люблю путешествовать и читать книги. Хочу найти интересную работу.
Совет: Указывайте только профессионально значимую информацию.