Рынок труда для менеджеров по продажам и рекламе в 2025 году

Средний уровень зарплат для профессии "менеджер по продажам и рекламе" в Москве в 2025 году составляет 120 000 - 150 000 рублей в месяц, согласно данным сайта hh.ru. Наиболее востребованными навыками в этом году стали:

  • Анализ данных и работа с CRM-системами — умение использовать инструменты для прогнозирования продаж и анализа клиентской базы.
  • Цифровой маркетинг и таргетированная реклама — знание платформ, таких как Google Ads, Meta Ads, и умение создавать эффективные рекламные кампании.
  • Управление проектами в условиях Agile — навык работы в гибких методологиях, особенно в стартапах и IT-компаниях.
Пример: Крупная IT-компания ищет менеджера, который сможет внедрить CRM-систему и увеличить конверсию на 20%.
Пример: Компания требует только навыки холодных звонков, что устарело в 2025 году.
Рынок труда для менеджеров по продажам и рекламе в 2025 году

Какие компании нанимают менеджеров по продажам и рекламе?

Чаще всего в этой профессии нанимают крупные IT-компании, рекламные агентства и стартапы. Такие компании активно развивают цифровые продукты, SaaS-платформы и услуги в сфере e-commerce. Они ищут специалистов, которые могут не только продавать, но и анализировать рынок, предлагать инновационные решения и работать с большими объемами данных.

В 2025 году основным трендом стало увеличение требований к навыкам аналитики и цифрового маркетинга. Работодатели ожидают, что кандидаты будут разбираться в автоматизации процессов и уметь адаптироваться к быстро меняющимся условиям рынка.

Самые востребованные навыки в 2025 году

  • Работа с Big Data — умение анализировать большие объемы данных для прогнозирования продаж и оптимизации рекламных кампаний.
  • Знание AI-инструментов — использование искусственного интеллекта для автоматизации рутинных процессов и персонализации рекламы.
  • Владение инструментами автоматизации маркетинга — такие как HubSpot, Marketo или Pardot.

Ключевые soft skills для успеха в профессии

  • Эмоциональный интеллект — способность понимать и управлять эмоциями клиентов, что особенно важно в продажах и переговорах.
  • Критическое мышление — умение быстро анализировать ситуацию и принимать решения в условиях неопределенности.
  • Командная работа в распределенных командах — навык эффективного взаимодействия с коллегами в удаленном формате.
Рынок труда для менеджеров по продажам и рекламе в 2025 году

Ключевые hard skills для резюме

  • Владение CRM-системами — знание Salesforce, Bitrix24 или других платформ для управления клиентской базой.
  • Навыки работы с программой Tableau — создание визуализаций для анализа данных и презентации результатов.
  • Знание языков программирования (Python, SQL) — для работы с данными и автоматизации процессов.
  • SEO и контекстная реклама — умение продвигать продукты через поисковые системы и медиаплатформы.
  • Управление бюджетами рекламных кампаний — планирование и оптимизация расходов на рекламу.

Работодатели особенно ценят опыт работы в крупных IT-компаниях или рекламных агентствах, где кандидат мог участвовать в масштабных проектах. Также высоко ценится опыт внедрения новых технологий, таких как AI-инструменты или автоматизация процессов.

Для повышения ценности резюме рекомендуются сертификаты: Google Ads, HubSpot Marketing Software, Salesforce Administrator. Эти курсы подтверждают профессиональный уровень и соответствие современным требованиям рынка.

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, можно узнать здесь.

Как правильно назвать должность

Для профессии "менеджер по продажам и рекламе" важно указать специализацию, которая отражает ваш уровень опыта и ключевые навыки. Например, если вы работаете с B2B-клиентами, это стоит подчеркнуть. Если у вас есть опыт управления командой, добавьте это в название.

Хорошие варианты:

  • Менеджер по продажам и рекламе
  • Старший менеджер по продажам и маркетингу
  • Руководитель отдела продаж и рекламы
  • Менеджер по развитию продаж и рекламным кампаниям
  • Эксперт по продажам и digital-рекламе

Неудачные варианты:

  • Продажник (слишком просторечно и непрофессионально)
  • Менеджер (слишком общее название, не отражает специализацию)
  • Рекламщик (неформально и не подходит для резюме)

Ключевые слова для заголовка:

  • Продажи
  • Реклама
  • Маркетинг
  • Управление
  • Развитие
  • Digital

Контактная информация

Контактная информация должна быть четкой, актуальной и профессионально оформленной.

Полный список необходимых контактов:

Оформление ссылок на профессиональные профили:

LinkedIn: linkedin.com/in/12345 (нечитаемый URL)

Требования к фото:

Фото должно быть профессиональным, в деловом стиле, на нейтральном фоне. Избегайте селфи или фотографий в неформальной обстановке.

Распространенные ошибки в оформлении контактов:

  • Некорректный номер телефона (например, без кода страны).
  • Непрофессиональный email (например, superman123@example.com).
  • Отсутствие ссылок на профессиональные профили.

Профессиональное онлайн-присутствие

Для профессии "менеджер по продажам и рекламе" важно показать свои достижения и активность в профессиональных сообществах.

Для профессий с портфолио:

  • Укажите ссылки на успешные рекламные кампании или проекты.
  • Оформите портфолио на платформах, таких как Behance или LinkedIn.
  • Пример оформления:
    Портфолио: behance.net/ivan-ivanov

Для профессий без портфолио:

Распространенные ошибки и как их избежать

  • Непрофессиональный заголовок — избегайте сленга и слишком общих формулировок.
  • Неполные контакты — убедитесь, что указали все необходимые данные.
  • Отсутствие онлайн-присутствия — добавьте ссылки на профессиональные профили.

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджер по продажам и рекламе

Оптимальный объем: 4-6 предложений или 50-80 слов. Краткость и содержательность — ключевые принципы.

Обязательная информация: Укажите ключевые навыки, опыт, достижения (если есть), профессиональные качества и специализацию.

Стиль и тон: Профессиональный, но не сухой. Используйте активные глаголы и избегайте клише.

Не стоит писать: Личную информацию (возраст, семейное положение), излишнюю саморекламу, негатив о предыдущих работодателях.

5 характерных ошибок:

  • "Я очень коммуникабельный" — без подтверждения примерами.
  • "Хочу научиться продавать" — неуверенность в своих силах.
  • "Работал везде и со всем" — отсутствие конкретики.
  • "Не имею опыта, но готов учиться" — слишком пассивно.
  • "Я лучший менеджер" — без доказательств.

Примеры для начинающих специалистов

Для начинающих важно подчеркнуть потенциал, мотивацию и базовые навыки. Упор на образование, стажировки и личные качества.

"Молодой специалист с высшим образованием в области маркетинга. Прошел стажировку в отделе продаж, где развил навыки работы с клиентами и анализа рынка. Быстро учусь, стремлюсь к профессиональному росту. Готов применять теоретические знания на практике и достигать высоких результатов."

Сильные стороны: Упоминание стажировки, акцент на обучаемость и мотивацию.

"Недавно окончил курс по управлению продажами, где освоил основы CRM-систем, техники холодных звонков и переговоров. Обладаю аналитическим складом ума и умением находить подход к клиентам. Готов активно развиваться в сфере продаж и рекламы."

Сильные стороны: Указание на конкретные навыки, акцент на аналитику.

"Имею опыт участия в студенческих проектах по продвижению товаров на рынке. Развил навыки работы в команде, презентации идей и анализа конкурентов. Стремлюсь к карьере в продажах, где могу применить свою энергию и креативность."

Сильные стороны: Акцент на проектный опыт и личные качества.

Примеры для специалистов с опытом

Для опытных менеджеров важно показать достижения, профессиональный рост и специализацию. Упор на конкретные результаты и навыки.

"Опыт работы в продажах и рекламе более 5 лет. Специализируюсь на B2B-продажах и управлении ключевыми клиентами. За последний год увеличил объем продаж на 25%. Владею техниками переговоров, CRM-системами и аналитикой рынка."

Сильные стороны: Конкретные цифры, специализация, навыки.

"Успешно руковожу отделом продаж из 10 человек. За 2 года увеличил прибыль компании на 40%. Разработал и внедрил стратегию охвата новых рынков, что привело к росту клиентской базы на 30%. Эксперт в области digital-рекламы и автоматизации продаж."

Сильные стороны: Управленческий опыт, стратегические достижения.

"Специалист с опытом работы в международных компаниях. Успешно реализовал проекты по продвижению брендов на рынки Европы и Азии. Владею английским на уровне Advanced. Постоянно совершенствую навыки в области маркетинга и продаж."

Сильные стороны: Международный опыт, владение языками.

Примеры для ведущих специалистов

Для экспертов важно подчеркнуть управленческие навыки, масштаб проектов и уникальную ценность для компании.

"Руководитель отдела продаж с 10-летним опытом. Под моим руководством команда из 20 человек увеличила годовой оборот компании на 50%. Разработал и внедрил систему KPI, что повысило эффективность работы на 35%. Эксперт в области стратегического планирования и управления проектами."

Сильные стороны: Масштабные достижения, управленческий опыт.

"Специалист по продажам и рекламе с экспертизой в digital-маркетинге. Руководил проектами с бюджетом более $1 млн. За 2025 год увеличил конверсию рекламных кампаний на 40%. Постоянно внедряю инновационные подходы в работу команды."

Сильные стороны: Управление крупными бюджетами, инновации.

"Эксперт в области B2B-продаж с опытом работы на международных рынках. Успешно реализовал проекты по выходу компании на рынки США и Китая. Под моим руководством команда достигла рекордных показателей по закрытию сделок."

Сильные стороны: Международный опыт, рекордные результаты.

Практические советы по написанию

Ключевые фразы для профессии "менеджер по продажам и рекламе":

  • Увеличение объема продаж на X%
  • Разработка стратегий продвижения
  • Управление ключевыми клиентами
  • Анализ рынка и конкурентов
  • Внедрение CRM-систем
  • Проведение переговоров и презентаций
  • Руководство командой из X человек
  • Оптимизация рекламных бюджетов
  • Достижение KPI и целевых показателей
  • Развитие клиентской базы

10 пунктов для самопроверки текста:

  • Текст краткий и информативный?
  • Указаны ли ключевые навыки?
  • Есть ли конкретные достижения?
  • Использованы ли активные глаголы?
  • Отсутствуют ли клише и шаблоны?
  • Соответствует ли текст вакансии?
  • Указана ли специализация?
  • Есть ли уникальная ценность для работодателя?
  • Проверена ли грамматика и орфография?
  • Текст адаптирован под конкретную компанию?

Как адаптировать текст под разные вакансии:

  • Изучите требования вакансии и включите ключевые слова из описания.
  • Акцентируйте внимание на навыках и опыте, которые важны для конкретной компании.
  • Укажите специализацию, если она соответствует вакансии.
  • Добавьте информацию о проектах, которые могут быть полезны работодателю.

Как структурировать описание опыта работы

Каждая позиция в разделе "Опыт работы" должна быть четко структурирована, чтобы информация была легко воспринимаемой.

Формат заголовка

Используйте следующий формат: Название должности, Компания, Даты работы. Например:

Менеджер по продажам и рекламе, ООО "Маркетинг Профи", май 2023 – настоящее время
Работал в компании "Маркетинг Профи" (недостаточно деталей).

Оптимальное количество пунктов

Для каждой позиции рекомендуется указывать 4-6 пунктов. Это позволяет раскрыть ключевые обязанности и достижения без перегрузки текста.

Совмещение должностей

Если вы совмещали несколько ролей, укажите их через запятую. Например:

Менеджер по продажам и рекламе, ООО "Маркетинг Профи", март 2025 – настоящее время (совмещение: руководитель отдела маркетинга с октября 2025)

Указание дат работы

Используйте формат "месяц год – месяц год". Если вы все еще работаете в компании, укажите "настоящее время".

Описание компании

Если компания малоизвестна, добавьте короткое описание (1-2 предложения). Ссылка на сайт уместна, если это добавляет ценности (например, для стартапов или нишевых компаний).

Как правильно описывать обязанности

Сильные глаголы действия

  • Разрабатывать
  • Внедрять
  • Управлять
  • Координировать
  • Анализировать
  • Оптимизировать
  • Планировать
  • Контролировать
  • Привлекать
  • Увеличивать
  • Сокращать
  • Организовывать
  • Настраивать
  • Продвигать
  • Мотивировать

Как избежать перечисления обязанностей

Добавляйте контекст и результаты. Например:

Разработал и внедрил стратегию digital-маркетинга, что привело к увеличению конверсии на 25%.

Занимался digital-маркетингом.

Примеры превращения обязанностей в достижения

Увеличил объем продаж на 30% за счет внедрения новых каналов продвижения.

Сократил бюджет на рекламу на 15%, сохранив уровень продаж.

Организовал проведение 10 успешных рекламных кампаний с ROI 200%.

Типичные ошибки

  • Перечисление обязанностей без контекста.
  • Использование пассивных формулировок (например, "был ответственным за").
  • Отсутствие конкретики (например, "работал с клиентами").

Подробнее о том, как писать раздел "Опыт работы", читайте здесь.

Как описывать достижения

Квантификация результатов

Используйте конкретные цифры и показатели. Например:

Увеличил объем продаж на 40% за полгода.

Улучшил показатели продаж.

Важные метрики

  • Объем продаж
  • Конверсия
  • ROI (возврат на инвестиции)
  • Количество привлеченных клиентов
  • Эффективность рекламных кампаний

Как описать достижения без цифр

Используйте качественные показатели. Например:

Разработал новую стратегию продвижения, которая стала основой для всех последующих кампаний.

Примеры формулировок

Увеличил количество повторных продаж на 20% за счет внедрения программы лояльности.

Сократил время обработки заказов на 30% за счет автоматизации процессов.

Как указывать технологии и инструменты

Где и как указывать

Технический стек можно указать в отдельном разделе или в описании обязанностей.

Группировка технологий

Сгруппируйте инструменты по категориям: CRM-системы, инструменты аналитики, рекламные платформы и т.д.

Уровень владения

Используйте шкалу: базовый, средний, продвинутый. Например:

Google Analytics (продвинутый), Facebook Ads (средний).

Актуальные технологии

  • CRM: Salesforce, HubSpot
  • Аналитика: Google Analytics, Tableau
  • Реклама: Google Ads, Facebook Ads
  • Маркетинг: Mailchimp, Hootsuite

Примеры описания опыта работы

Для начинающих

Стажер отдела маркетинга, ООО "Маркетинг Профи", июнь 2025 – август 2025

  • Помогал в разработке рекламных кампаний для социальных сетей.
  • Анализировал данные по эффективности кампаний.
  • Участвовал в подготовке отчетов для руководства.

Для специалистов с опытом

Менеджер по продажам и рекламе, ООО "Маркетинг Профи", май 2023 – настоящее время

  • Увеличил объем продаж на 35% за счет внедрения новых каналов продвижения.
  • Организовал и провел 15 успешных рекламных кампаний с ROI выше 150%.
  • Автоматизировал процессы отчетности, сократив время на подготовку на 20%.

Для руководящих позиций

Руководитель отдела продаж и маркетинга, ООО "Маркетинг Профи", январь 2024 – настоящее время

  • Управлял командой из 10 человек, увеличив KPI отдела на 25%.
  • Разработал стратегию развития компании, которая привела к росту прибыли на 40%.
  • Внедрил CRM-систему, что позволило сократить время обработки заказов на 30%.

Как структурировать раздел "Образование"

Раздел "Образование" обычно располагается после раздела "Опыт работы", если у вас есть опыт. Для студентов и выпускников его можно поставить в начало.

  • Дипломная работа/проекты: Указывайте только если они связаны с продажами или рекламой. Например: "Дипломная работа: 'Анализ эффективности рекламных кампаний в социальных сетях'".
  • Оценки: Указывайте только если они высокие (например, средний балл 4.8/5). Оценки ниже 4.0 лучше не упоминать.
  • Дополнительные курсы в вузе: Если они релевантны, добавьте их с кратким описанием. Например: "Курс по маркетинговым стратегиям в рамках учебной программы".

Подробнее о структуре раздела можно узнать здесь.

Какое образование ценится в менеджере по продажам и рекламе

Наиболее ценны специальности, связанные с маркетингом, рекламой, менеджментом и экономикой. Если у вас образование не по специальности, покажите, как оно связано с профессией. Например:

Московский государственный университет, факультет психологии
Специализация: Психология влияния и коммуникации. Курсы по маркетингу и рекламе.

Технический университет, факультет физики
Специализация: Ядерная физика. (Нет связи с продажами или рекламой).

Курсы и дополнительное образование

Укажите курсы, которые помогут вам в профессии. Например:

  • Курс "Продажи через социальные сети" от Skillbox
  • Курс "Управление рекламными кампаниями в Google Ads" от Яндекс.Практикум
  • Курс "Основы программирования на Python" (нерелевантный для профессии).

Онлайн-курс "Маркетинг и продажи"
Платформа: Coursera. Продолжительность: 3 месяца. Изучены инструменты анализа рынка и стратегии продаж.

Сертификаты и аккредитации

Важные сертификаты для менеджера по продажам и рекламе:

  • Google Ads Certification
  • Facebook Blueprint Certification
  • Сертификат "Основы бухгалтерского учета" (нерелевантный).

Указывайте сертификаты с датой получения и сроком действия (если есть). Например: "Google Ads Certification (2025, действителен до 2027 года)".

Примеры оформления раздела

Для студентов и выпускников:

Московский государственный университет, факультет маркетинга
Специализация: Цифровой маркетинг. Дипломная работа: "Анализ эффективности рекламных кампаний в Instagram".

Курс "Основы продаж"
Платформа: Stepik. Продолжительность: 2 месяца. Изучены техники холодных звонков и переговоров.

Для специалистов с опытом:

Google Ads Certification
Получен в 2025 году. Действителен до 2027 года. Владение инструментами настройки и оптимизации рекламных кампаний.

Курс "Управление продажами"
Платформа: Coursera. Продолжительность: 4 месяца. Изучены стратегии увеличения продаж и управления командой.

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" должен располагаться сразу после раздела "О себе" или "Цель", чтобы привлечь внимание рекрутера к вашим ключевым компетенциям.

Группировка навыков:

  • Технические навыки (hard skills)
  • Личные качества (soft skills)
  • Дополнительные навыки (языки, сертификаты и т.д.)

3 варианта структуры:

Вариант 1: Группировка по категориям

Технические навыки:- Управление CRM-системами (Salesforce, HubSpot)- Аналитика продаж (Google Analytics, Power BI)- Работа с программами для email-маркетинга (Mailchimp, SendPulse)Личные качества:- Коммуникабельность- Навыки переговоров- Лидерство                

Вариант 2: Список с уровнями владения

- Управление CRM-системами: продвинутый уровень- Аналитика продаж: средний уровень- Переговоры: продвинутый уровень                

Вариант 3: Ключевые навыки в начале

Ключевые навыки:- Заключение крупных сделок- Управление командой продаж- Разработка стратегий рекламных кампанийДополнительно:- Владение английским языком (Intermediate)                

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.

Технические навыки для менеджера по продажам и рекламе

Обязательные навыки:

  • Управление CRM-системами (Salesforce, HubSpot)
  • Анализ данных и отчетность (Excel, Google Analytics, Power BI)
  • Планирование и проведение рекламных кампаний (Google Ads, Facebook Ads)
  • Работа с инструментами email-маркетинга (Mailchimp, SendPulse)
  • Знание основ маркетинга и продаж (воронка продаж, стратегии upsell и cross-sell)

Актуальные технологии и инструменты 2025 года:

  • Искусственный интеллект для анализа клиентов (AI-driven analytics)
  • Автоматизация продаж (Zoho CRM, Pipedrive)
  • Интеграция с чат-ботами и мессенджерами (WhatsApp Business, Telegram API)

Как указать уровень владения:

  • Начинающий
  • Средний
  • Продвинутый

Как выделить ключевые компетенции:

Используйте маркированные списки, выделяя жирным ключевые навыки. Например:

- CRM-системы: Salesforce (продвинутый), HubSpot (средний)- Аналитика: Google Analytics, Power BI (продвинутый)                

Примеры описания технических навыков:

- Управление CRM-системами: Salesforce, HubSpot (продвинутый уровень)- Анализ данных и создание отчетов: Excel, Google Analytics, Power BI- Планирование рекламных кампаний: Google Ads, Facebook Ads (средний уровень)                
- Знаю Salesforce- Умею анализировать данные                

Личные качества важные для менеджера по продажам и рекламе

Топ-10 важных soft skills:

  1. Коммуникабельность
  2. Навыки переговоров
  3. Лидерство
  4. Стрессоустойчивость
  5. Креативность
  6. Умение работать в команде
  7. Эмоциональный интеллект
  8. Ориентация на результат
  9. Тайм-менеджмент
  10. Адаптивность

Как подтвердить наличие soft skills:

Используйте примеры из прошлого опыта. Например:

- Навыки переговоров: успешно закрыл 10 крупных сделок за 2024 год- Лидерство: управлял командой из 5 человек, увеличив продажи на 20%                

Какие soft skills не стоит указывать:

  • Слишком общие (например, "ответственность")
  • Не относящиеся к профессии (например, "люблю готовить")

Примеры описания личных качеств:

- Коммуникабельность: успешно провел более 50 переговоров с клиентами- Креативность: разработал новую стратегию рекламной кампании, увеличив конверсию на 15%                
- Ответственный- Пунктуальный                

Особенности для разных уровней специалистов

Для начинающих:

  • Компенсируйте недостаток опыта: Укажите навыки, полученные во время учебы, стажировок или волонтерства.
  • Акцент на soft skills: Подчеркните готовность учиться и адаптироваться.
  • Потенциал к обучению: Укажите курсы или сертификаты.
- Прошел курс "Основы продаж и маркетинга" (Coursera, 2025)- Участвовал в организации мероприятий для привлечения клиентов                

Для опытных специалистов:

  • Покажите глубину экспертизы: Укажите конкретные достижения и результаты.
  • Баланс навыков: Сочетайте узкоспециализированные и универсальные навыки.
  • Уникальные компетенции: Подчеркните навыки, которые выделяют вас среди других.
- Управлял бюджетом рекламных кампаний в размере $500,000- Разработал стратегию, увеличившую продажи на 30% за год                

Типичные ошибки и как их избежать

Топ-10 ошибок:

  1. Указание устаревших навыков
  2. Недостаточная конкретика
  3. Перегруженность раздела
  4. Отсутствие уровней владения
  5. Несоответствие навыков вакансии
  6. Использование клише
  7. Не подтвержденные примерами soft skills
  8. Ошибки в формулировках
  9. Неактуальные навыки
  10. Отсутствие ключевых компетенций

Как заменить устаревшие навыки:

- Работа с Microsoft Office                
- Продвинутое владение Excel (создание макросов, сводных таблиц)                

Неправильные формулировки:

- Умею продавать                
- Навыки заключения крупных сделок (более $50,000)                

Как проверить актуальность навыков:

  • Изучите требования вакансий в 2025 году.
  • Сверьтесь с профессиональными стандартами.
  • Пройдите тесты на актуальность навыков.

Анализ требований вакансии для менеджера по продажам и рекламе

При анализе вакансии для профессии "менеджер по продажам и рекламе" важно выделить ключевые требования, разделив их на обязательные и желательные. Обратите внимание на навыки, которые работодатель упоминает в первую очередь, такие как опыт работы в продажах, знание CRM-систем, умение вести переговоры и анализировать рынок. Желательные требования могут включать знание иностранных языков, опыт управления командой или специализированные знания в конкретной отрасли.

Скрытые требования часто можно определить по формулировкам в описании вакансии. Например, если работодатель акцентирует внимание на "работе в динамичной среде", это может означать, что важны стрессоустойчивость и умение быстро принимать решения. Также обратите внимание на корпоративные ценности компании, которые могут быть зашифрованы в тексте.

Пример 1: Вакансия требует "опыт работы с клиентами B2B". Это обязательное требование, так как оно указано в начале описания.

Пример 2: В вакансии упоминается "желание работать в команде". Это скрытое требование, указывающее на важность коммуникативных навыков.

Пример 3: Вакансия подчеркивает "знание английского языка на уровне B2". Это желательное требование, но не обязательное.

Пример 4: Описание вакансии акцентирует внимание на "умении анализировать данные". Это указывает на важность навыков работы с аналитическими инструментами.

Пример 5: В вакансии упоминается "опыт работы в ритейле". Это обязательное требование, если вы претендуете на позицию в этой отрасли.

Стратегия адаптации резюме для менеджера по продажам и рекламе

Разделы резюме, которые требуют обязательной адаптации, включают "О себе", "Опыт работы" и "Навыки". Важно расставить акценты в соответствии с требованиями работодателя, не искажая факты. Например, если вакансия требует опыт работы с CRM-системами, укажите конкретные системы, с которыми вы работали.

Адаптация может быть выполнена на трех уровнях: минимальная (изменение ключевых слов), средняя (переформулировка разделов) и максимальная (добавление релевантных проектов и достижений).

Адаптация раздела "О себе"

Раздел "О себе" должен подчеркивать ваши сильные стороны, соответствующие вакансии. Например, если вакансия требует опыт управления командой, укажите, что вы успешно руководили отделом продаж.

До адаптации: "Опытный менеджер по продажам с 5-летним стажем."

После адаптации: "Опытный менеджер по продажам с 5-летним стажем, успешно руководивший командой из 10 человек и увеличивший продажи на 25% за год."

До адаптации: "Знание CRM-систем и основ маркетинга."

После адаптации: "Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, Salesforce) и разработка маркетинговых стратегий, увеличивших конверсию на 15%."

До адаптации: "Коммуникабельный и целеустремленный."

После адаптации: "Коммуникабельный специалист с опытом ведения переговоров с ключевыми клиентами и заключения контрактов на сумму более 1 млн рублей."

Типичные ошибки при адаптации включают использование шаблонных фраз и отсутствие конкретики.

Адаптация раздела "Опыт работы"

Опыт работы должен быть переформулирован под требования вакансии. Например, если вакансия требует опыт работы с иностранными клиентами, выделите соответствующие проекты.

До адаптации: "Работа с клиентами, ведение переговоров."

После адаптации: "Работа с иностранными клиентами из США и Европы, заключение контрактов на сумму $500 тыс."

До адаптации: "Управление отделом продаж."

После адаптации: "Управление отделом продаж из 8 человек, увеличение ежемесячного дохода на 20% за 6 месяцев."

До адаптации: "Анализ рынка и конкурентов."

После адаптации: "Проведение анализа рынка и конкурентов, что позволило увеличить долю компании на рынке на 10%."

Ключевые фразы для разных вакансий: "увеличение продаж", "ведение переговоров", "анализ данных", "управление командой".

Адаптация раздела "Навыки"

Навыки должны быть перегруппированы под требования вакансии. Например, если вакансия требует знание Excel, вынесите этот навык в начало списка.

До адаптации: "Навыки работы с Excel, PowerPoint, CRM-системами."

После адаптации: "Навыки работы с CRM-системами (Bitrix24, Salesforce), продвинутое владение Excel (сводные таблицы, макросы)."

До адаптации: "Коммуникативные навыки, работа в команде."

После адаптации: "Коммуникативные навыки: ведение переговоров с клиентами B2B, управление командой из 10 человек."

До адаптации: "Знание основ маркетинга."

После адаптации: "Знание основ маркетинга: разработка рекламных кампаний, анализ эффективности."

Работа с ключевыми словами: используйте термины, которые встречаются в описании вакансии.

Практические примеры адаптации

Пример 1: Адаптация резюме под вакансию, требующую опыт работы с иностранными клиентами.

Пример 2: Адаптация резюме под вакансию, акцентирующую внимание на управлении командой.

Пример 3: Адаптация резюме под вакансию, требующую знание CRM-систем и аналитики.

Проверка качества адаптации

Для оценки качества адаптации используйте чек-лист: соответствие требованиям вакансии, наличие ключевых слов, отсутствие шаблонных фраз. Если резюме не соответствует новым требованиям, создайте новое вместо адаптации.

Типичные ошибки при адаптации: отсутствие конкретики, использование общих фраз, несоответствие ключевым требованиям.

Часто задаваемые вопросы

Какие ключевые навыки указать в резюме менеджера по продажам и рекламе?

В резюме важно указать как профессиональные, так и личные навыки. Вот примеры:

  • Навыки ведения переговоров и заключения сделок
  • Управление рекламными бюджетами
  • Анализ рынка и конкурентов
  • Работа с CRM-системами (например, Bitrix24, Salesforce)
  • Разработка стратегий продвижения
  • Навыки таргетированной и контекстной рекламы
  • Умение работать в команде (слишком общее)
  • Знание компьютера (неконкретно)

Совет: Указывайте только те навыки, которые подтверждаются опытом работы или достижениями.

Как описать опыт работы, если он разнообразный?

Если у вас опыт в разных сферах, акцентируйте внимание на навыках, которые применимы к продажам и рекламе. Пример:

2023–2025 — Менеджер по продажам, ООО "Рекламные Технологии"

  • Увеличение объема продаж на 25% за год
  • Запуск 10+ успешных рекламных кампаний
  • Работа с ключевыми клиентами, заключение контрактов на сумму более 5 млн рублей

2023–2025 — Менеджер по продажам, ООО "Рекламные Технологии"

  • Выполнение поручений руководства
  • Работа с клиентами

Совет: Подчеркивайте результаты, а не просто обязанности.

Что делать, если нет опыта в рекламе, но есть в продажах?

Акцентируйте внимание на навыках, которые можно перенести в сферу рекламы. Например:

2023–2025 — Менеджер по продажам, ООО "Торговая Компания"

  • Разработка стратегий увеличения продаж
  • Проведение маркетинговых исследований
  • Работа с клиентами и партнерами

2023–2025 — Менеджер по продажам, ООО "Торговая Компания"

  • Продажа товаров
  • Работа с кассой

Совет: Упоминайте курсы или обучение в сфере рекламы, если они есть.

Как указать достижения, если они не количественные?

Даже если вы не можете привести цифры, опишите свои достижения качественно. Пример:

  • Разработка и внедрение новой стратегии взаимодействия с клиентами
  • Успешное проведение переговоров с ключевыми партнерами
  • Оптимизация процессов работы отдела продаж
  • Работа с клиентами
  • Проведение встреч

Совет: Используйте глаголы действия, такие как "разработал", "внедрил", "оптимизировал".

Как написать резюме, если был перерыв в работе?

Если был перерыв, объясните его позитивно. Пример:

2023–2025 — Перерыв в карьере (обучение и профессиональное развитие)

  • Прохождение курсов по таргетированной рекламе и аналитике
  • Изучение современных инструментов CRM

2023–2025 — Перерыв в карьере

  • Отсутствие работы

Совет: Покажите, что вы использовали время для профессионального роста.

Нужно ли указывать личные качества в резюме?

Да, но только те, которые важны для работы. Примеры:

  • Коммуникабельность
  • Целеустремленность
  • Стрессоустойчивость
  • Доброта
  • Любовь к животным

Совет: Подкрепляйте качества примерами из опыта работы.

Как оформить раздел "О себе"?

Этот раздел должен быть кратким и содержать ключевую информацию о вас. Пример:

О себе: Менеджер по продажам и рекламе с опытом работы более 5 лет. Специализируюсь на разработке и реализации стратегий продвижения, увеличении объема продаж и привлечении новых клиентов. Владею навыками работы с CRM-системами и инструментами аналитики.

О себе: Люблю путешествовать и читать книги. Хочу найти интересную работу.

Совет: Указывайте только профессионально значимую информацию.