Рынок труда для менеджеров по продажам и тендерам в 2025 году
В 2025 году профессия "менеджер по продажам и тендерам" остается одной из самых востребованных в Москве. Средний уровень заработной платы для этой позиции составляет 150 000–200 000 рублей в месяц, что на 15% выше, чем в 2024 году. Это связано с ростом конкуренции на рынке и увеличением спроса на специалистов, способных эффективно управлять продажами и тендерными закупками. Согласно данным hh.ru, в 2025 году наиболее востребованными стали навыки в области аналитики данных, работы с CRM-системами и управления сложными переговорами.
Какие компании нанимают и тренды
Чаще всего менеджеров по продажам и тендерам нанимают крупные компании, работающие в сферах строительства, IT и промышленного оборудования. Это, как правило, организации с годовым оборотом от 1 млрд рублей, активно участвующие в государственных и коммерческих тендерах. В 2025 году работодатели все чаще требуют от кандидатов опыта работы с искусственным интеллектом для анализа тендеров и автоматизации процессов продаж. Также растет спрос на специалистов, способных работать в условиях удаленного формата и управлять распределенными командами.
Самые востребованные навыки в 2025 году
Согласно последним исследованиям, топ-3 навыков для менеджеров по продажам и тендерам включают:
- Анализ больших данных — умение использовать инструменты для прогнозирования спроса и анализа конкурентной среды.
- Работа с AI-платформами — автоматизация процессов подготовки тендерной документации и прогнозирования результатов.
- Управление сложными переговорами — навыки работы с крупными клиентами и партнерами, включая международные компании.
Востребованные soft навыки
Ключевые soft skills для менеджеров по продажам и тендерам:
- Эмоциональный интеллект — способность понимать и управлять эмоциями клиентов и коллег для достижения лучших результатов.
- Критическое мышление — умение быстро анализировать информацию и принимать решения в условиях неопределенности.
- Командная работа — навыки координации действий с коллегами из разных отделов, включая юристов, финансистов и маркетологов.
Востребованные hard навыки
5 ключевых hard skills, которые должны быть выделены в резюме:
- Работа с CRM-системами — глубокое знание таких платформ, как Salesforce, Bitrix24 или HubSpot, для управления клиентской базой и аналитики продаж.
- Подготовка тендерной документации — умение составлять коммерческие предложения, технические задания и презентации, соответствующие требованиям заказчиков.
- Анализ конкурентной среды — использование инструментов для мониторинга рынка и прогнозирования действий конкурентов.
- Знание законодательства — понимание основ 44-ФЗ и 223-ФЗ для участия в государственных закупках.
- Владение английским языком — уровень не ниже Upper-Intermediate для работы с иностранными партнерами.
Опыт работы, который ценится
Работодатели особенно ценят опыт работы в крупных компаниях, участвующих в международных тендерах. Например, успешный кейс — это участие в проекте с бюджетом более 50 млн рублей или увеличение объема продаж на 30% за год. Также важным считается опыт работы с государственными закупками и умение выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.
Сертификаты и обучение
Для повышения ценности резюме рекомендуется пройти курсы по управлению проектами (PMI или Scrum), а также получить сертификаты по работе с CRM-системами (например, Salesforce Certified Sales Professional). Дополнительным плюсом станет обучение в области анализа данных и искусственного интеллекта, так как эти направления активно развиваются в 2025 году.
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.
Стоит ли добавлять фото в резюме?
Как правильно назвать должность
Заголовок резюме должен четко отражать вашу специализацию и уровень профессионализма. Для профессии "менеджер по продажам и тендерам" важно указать, в какой сфере вы работаете (B2B, B2C, строительство, IT и т.д.) и ваш уровень опыта.
- Менеджер по продажам и тендерам (B2B, строительство)
- Старший менеджер по тендерам и ключевым клиентам
- Руководитель отдела продаж и тендеров
- Менеджер по государственным закупкам и коммерческим тендерам
- Эксперт по тендерам и продажам в IT-сегменте
- Менеджер (слишком общее название)
- Продажник (непрофессионально)
- Тендерный специалист (не отражает полный спектр обязанностей)
- Продажи и тендеры (не хватает уточнения уровня и специализации)
Ключевые слова для заголовка: тендеры, продажи, ключевые клиенты, B2B, государственные закупки, коммерческие тендеры, управление продажами.
Как оформить контактную информацию
Контактная информация должна быть актуальной, легко читаемой и включать все необходимые данные для связи.
Иван Иванов
Телефон: +7 (999) 123-45-67
Email: ivan.ivanov@example.com
LinkedIn: linkedin.com/in/ivan-ivanov
Город: Москва
Иван
Телефон: 89991234567 (без форматирования)
Email: ivan@ (неполный адрес)
Город: не указан
Ссылки на профессиональные профили
Укажите актуальные ссылки на LinkedIn, hh.ru или другие профессиональные платформы. Оформите их как кликабельные ссылки.
LinkedIn: linkedin.com/in/ivan-ivanov
hh.ru: hh.ru/resume/12345678
Фото в резюме
Фото должно быть профессиональным: нейтральный фон, деловой стиль одежды, улыбка. Избегайте селфи или фотографий в неформальной обстановке.
Профессиональное онлайн-присутствие
Для менеджера по продажам и тендерам важно продемонстрировать свои достижения и профессиональные навыки в интернете.
Профессиональные профили
- LinkedIn — укажите свои достижения, рекомендации и навыки.
- hh.ru — заполните резюме с актуальной информацией.
- Профильные сообщества (например, группы по тендерам или продажам в Facebook или Telegram).
Сертификаты и достижения
Если у вас есть сертификаты (например, по управлению проектами или тендерам), добавьте ссылки на их электронные версии.
Сертификат: "Управление тендерами", 2025
Распространенные ошибки и как их избежать
- Неполные контакты — всегда указывайте телефон, email и город.
- Непрофессиональные ссылки — не используйте ссылки на личные соцсети (Instagram, TikTok).
- Отсутствие профессиональных профилей — создайте аккаунты на LinkedIn и hh.ru.
- Неправильное фото — используйте только деловые фотографии.
Общие правила для раздела "О себе" в резюме менеджера по продажам и тендерам
Оптимальный объем: 5-7 предложений или 50-80 слов. Текст должен быть лаконичным, но информативным.
Обязательная информация: ключевые навыки, профессиональные достижения, личные качества, которые полезны для работы в продажах и тендерах.
Стиль и тон: профессиональный, уверенный, но не перегруженный терминами. Избегайте излишней саморекламы.
Не стоит писать: личные данные (семейное положение, хобби, если они не связаны с работой), избитые фразы ("командный игрок", "стрессоустойчивый"), негатив о прошлых работодателях.
5 характерных ошибок:
- Избыточность: "Я очень ответственный, коммуникабельный, стрессоустойчивый, целеустремленный, активный и инициативный."
- Отсутствие конкретики: "Работал в продажах, достигал результатов."
- Неуверенность: "Я только начинаю, но надеюсь, что смогу вам помочь."
- Перечисление обязанностей: "Занимался поиском клиентов, вел переговоры, оформлял документы."
- Шаблонность: "Ищу интересную работу в дружном коллективе."
Примеры для начинающих специалистов
Начинающим важно сделать акцент на потенциале, образовании и навыках, которые могут быть полезны в работе.
"Молодой специалист с дипломом в области маркетинга и опытом прохождения стажировки в отделе продаж. Умею находить общий язык с клиентами, анализировать их потребности и предлагать решения. Быстро обучаюсь, стремлюсь к профессиональному росту. Владею навыками работы с CRM и ведения переговоров."
Сильные стороны: акцент на образовании, упоминание стажировки, навыки, полезные для продаж.
"Недавно окончил курс по управлению продажами, где освоил основы работы с клиентами, подготовки коммерческих предложений и анализа конкурентов. Готов применять полученные знания на практике, развиваться в сфере тендеров и продаж."
Сильные стороны: упоминание курсов, готовность к развитию.
"Имею базовые навыки ведения переговоров и работы с CRM-системами. Участвовал в студенческих проектах, где успешно презентовал коммерческие предложения. Стремлюсь к карьере в продажах, готов обучаться и вносить вклад в развитие компании."
Сильные стороны: упоминание проектов, готовность к обучению.
Акцент на: обучаемость, базовые навыки, мотивацию, образование.
Образование: упоминайте курсы, стажировки, проекты, если они связаны с профессией.
Примеры для специалистов с опытом
Здесь важно показать достижения, профессиональный рост и специализацию.
"Опыт работы в продажах B2B более 5 лет. Специализируюсь на заключении крупных контрактов и участии в тендерах. За последний год увеличил объем продаж на 25%, успешно провел 10 тендеров на общую сумму 50 млн рублей. Владею навыками работы с ERP и CRM системами."
Сильные стороны: конкретные цифры, специализация, навыки.
"Более 7 лет работаю в сфере продаж и тендеров. Успешно веду переговоры с ключевыми клиентами, разрабатываю стратегии выигрыша тендеров. За последние 2 года увеличил количество выигранных тендеров на 30%."
Сильные стороны: упор на достижения и стратегии.
"Специалист по продажам и тендерам с опытом работы в строительной отрасли. Участвовал в проектах с бюджетом более 100 млн рублей. Умею анализировать рынок, готовить выигрышные коммерческие предложения и вести переговоры на всех этапах."
Сильные стороны: отраслевая специализация, масштаб проектов.
Акцент на: достижения, профессиональный рост, специализацию, навыки.
Примеры для ведущих специалистов
Ведущим специалистам важно показать экспертизу, управленческие навыки и масштаб проектов.
"Руководитель отдела продаж с 10-летним опытом работы в B2B. Под моим руководством команда из 15 человек увеличила объем продаж на 40% за 2 года. Специализируюсь на крупных тендерах и стратегическом развитии клиентской базы."
Сильные стороны: управленческий опыт, результаты команды.
"Эксперт в области тендеров и продаж с опытом работы на международном рынке. Успешно реализовал проекты на сумму более 500 млн рублей. Разработал и внедрил систему подготовки тендерной документации, которая сократила сроки подготовки на 20%."
Сильные стороны: международный опыт, инновации.
"Ведущий специалист по продажам и тендерам в сфере IT. Управлял проектами с бюджетом до 1 млрд рублей. Разработал стратегию, которая позволила компании выиграть 80% тендеров в 2025 году."
Сильные стороны: масштаб проектов, результаты.
Акцент на: экспертизу, управленческие навыки, масштаб проектов, инновации.
Практические советы по написанию
Ключевые фразы для профессии "менеджер по продажам и тендерам":
- Увеличение объема продаж на X%
- Успешное проведение тендеров
- Разработка коммерческих предложений
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами
- Анализ рыночной ситуации
- Работа с CRM и ERP системами
- Заключение крупных контрактов
- Управление клиентской базой
- Подготовка тендерной документации
- Разработка стратегий продаж
10 пунктов для самопроверки текста:
- Лаконичность: текст не превышает 7 предложений?
- Конкретика: есть ли цифры и факты?
- Релевантность: текст соответствует вакансии?
- Профессионализм: избегаете ли шаблонных фраз?
- Мотивация: видна ли ваша заинтересованность?
- Структура: текст логично построен?
- Грамматика: нет ли ошибок?
- Акцент на достижения: упомянуты ли результаты?
- Специализация: указана ли ваша ниша?
- Уникальность: выделяетесь ли вы среди других кандидатов?
Как адаптировать текст под разные вакансии:
Изучите требования вакансии и добавьте в текст ключевые навыки и опыт, которые соответствуют запросу. Например, если вакансия требует опыта работы с международными клиентами, упомяните этот опыт.
Как структурировать описание опыта работы
Каждая позиция в разделе "Опыт работы" должна быть четко структурирована, чтобы выделить ваши ключевые достижения и обязанности.
- Формат заголовка: "Менеджер по продажам и тендерам, ООО «Компания», 01.2025–05.2025".
- Оптимальное количество пунктов: 4-6 для каждой позиции.
- Совмещение должностей: Указывайте обе должности через "/", например: "Менеджер по продажам/Аналитик".
- Даты работы: Указывайте в формате "ММ.ГГГГ" (например, 01.2025–05.2025).
- Описание компании: Указывайте краткое описание или ссылку на сайт, если компания малоизвестна.
Как правильно описывать обязанности
Используйте сильные глаголы действия, чтобы описание было динамичным и убедительным.
- Разрабатывал стратегии продаж
- Управлял процессом тендеров
- Анализировал рыночные тенденции
- Координировал работу отдела
- Заключал контракты
- Проводил переговоры
- Оптимизировал процессы
- Контролировал выполнение KPI
- Разрабатывал коммерческие предложения
- Внедрял CRM-системы
- Обучал сотрудников
- Проводил презентации
- Мониторил конкурентов
- Формировал отчеты
- Увеличивал клиентскую базу
Примеры превращения обязанностей в достижения:
- Внедрил новую CRM-систему, что сократило время обработки заявок на 20%.
- Увеличил объем продаж на 15% за счет разработки новых стратегий.
- Провел переговоры с ключевыми клиентами, что привело к заключению контрактов на сумму 5 млн руб.
- Оптимизировал процесс подготовки тендерной документации, сократив время на 30%.
- Обучил команду из 10 человек, что повысило их эффективность на 25%.
Типичные ошибки:
- "Отвечал за продажи" (слишком общее).
- "Работал с клиентами" (не конкретно).
Подробнее о написании раздела "Опыт работы" читайте здесь.
Как описывать достижения
Квантифицируйте результаты, чтобы подчеркнуть ваш вклад.
- Увеличил объем продаж на 25% за год.
- Заключил контракты на сумму 10 млн руб.
- Сократил время обработки заявок на 30%.
Метрики для менеджера по продажам и тендерам:
- Объем продаж.
- Количество заключенных контрактов.
- Доля выигранных тендеров.
- Рост клиентской базы.
Примеры формулировок:
- Увеличил долю выигранных тендеров с 40% до 60%.
- Разработал стратегию, которая привела к росту клиентской базы на 20%.
- Сократил сроки подготовки тендерной документации на 25%.
Как указывать технологии и инструменты
Указывайте технологии в отдельном блоке или в описании обязанностей.
- Группировка: CRM-системы (Salesforce, Bitrix24), аналитические инструменты (Excel, Power BI).
- Уровень владения: Указывайте "базовый", "продвинутый", "эксперт".
- Актуальные технологии: Salesforce, SAP, CRM, Power BI, Excel.
Примеры описания опыта работы
Для начинающих
Стажер отдела продаж, ООО «Компания», 01.2025–05.2025
- Помогал в подготовке коммерческих предложений.
- Участвовал в разработке стратегий продаж.
Для специалистов с опытом
Менеджер по продажам, ООО «Компания», 01.2025–05.2025
- Увеличил объем продаж на 20% за год.
- Заключил контракты на сумму 5 млн руб.
Для руководящих позиций
Руководитель отдела продаж, ООО «Компания», 01.2025–05.2025
- Управлял командой из 10 человек.
- Разработал стратегию, которая привела к росту прибыли на 30%.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" в резюме менеджера по продажам и тендерам может быть расположен как в начале, так и в конце, в зависимости от вашего опыта. Если вы недавний выпускник или ваш диплом особенно релевантен, разместите его в начале. Для опытных специалистов образование можно переместить ближе к концу.
Если вы писали дипломную работу или проект, связанный с продажами, управлением или маркетингом, укажите это кратко. Например: "Дипломная работа: 'Анализ конкурентных стратегий в B2B-продажах'".
Оценки стоит указывать только если они высокие (например, средний балл 4.8). Если оценки средние или ниже, лучше их не упоминать.
Дополнительные курсы в вузе, такие как "Управление проектами" или "Маркетинг", можно указать отдельным списком, если они актуальны для профессии.
Подробнее о написании раздела вы можете узнать на странице Как писать раздел Образование в резюме.
Какое образование ценится в менеджере по продажам и тендерам
Наиболее ценными специальностями для менеджера по продажам и тендерам являются:
- Маркетинг
- Управление продажами
- Международный бизнес
- Экономика
- Логистика
Если ваше образование не связано напрямую с продажами, акцентируйте внимание на навыках, которые вы получили и которые применимы в профессии. Например: "Образование в области психологии помогло развить навыки ведения переговоров и понимания клиентов".
Московский государственный университет, факультет экономики. Специальность: "Международный бизнес". Дипломная работа: "Оптимизация процессов B2B-продаж".
Московский государственный университет, факультет биологии. Специальность: "Биохимия". (Без указания связи с профессией.)
Курсы и дополнительное образование
Для менеджера по продажам и тендерам важно указать курсы, связанные с:
- Управление продажами
- Тендерные закупки
- CRM-системы
- Переговоры и коммуникации
- Анализ данных
Онлайн-образование описывайте так же, как и офлайн-курсы. Укажите название курса, платформу и год прохождения.
Топ-5 актуальных курсов для менеджера по продажам и тендерам:
- "Управление продажами" от Coursera
- "Тендерные закупки: от А до Я" от Skillbox
- "CRM-системы: эффективное использование" от Нетологии
- "Мастерство переговоров" от Udemy
- "Анализ данных для менеджеров" от Stepik
Курс "Управление продажами", Coursera, 2025. Изучил стратегии повышения эффективности продаж и работы с CRM.
Курс "Основы программирования", Coursera, 2025. (Не релевантен профессии.)
Самообразование можно показать, указав книги, вебинары или онлайн-ресурсы, которые вы изучали. Например: "Регулярно изучаю материалы по управлению продажами на платформе HubSpot".
Сертификаты и аккредитации
Важные сертификаты для профессии:
- Сертификат по управлению продажами (например, от HubSpot)
- Аккредитация по работе с тендерными платформами (например, Сбербанк-АСТ)
- Сертификат по CRM-системам (например, Salesforce)
- Сертификат по переговорам (например, от Dale Carnegie)
- Сертификат по аналитике данных (например, Google Data Studio)
Указывайте название сертификата, организацию и год получения. Если сертификат имеет срок действия, укажите его.
Не стоит указывать сертификаты, которые не имеют отношения к профессии, например, сертификат по дизайну интерьеров.
Сертификат "Управление продажами", HubSpot, 2025. (Актуален до 2027 года.)
Сертификат "Основы кулинарии", онлайн-школа, 2025. (Не релевантен.)
Примеры оформления раздела
Для студентов и выпускников
Московский государственный университет, факультет экономики. Специальность: "Международный бизнес" (2025). Дипломная работа: "Оптимизация процессов B2B-продаж". Курсы: "Управление проектами", "Основы маркетинга".
Незаконченное образование: Московский государственный университет, факультет экономики (3 курс). Стажировка в компании "Продажи и Тендеры", 2024.
Московский государственный университет, факультет биологии. (Без указания связи с профессией.)
Для специалистов с опытом
Московский государственный университет, факультет экономики. Специальность: "Международный бизнес" (2015). Курсы: "Управление продажами", Coursera, 2025; "Тендерные закупки", Skillbox, 2024.
Сертификаты: "Управление продажами", HubSpot, 2025; "CRM-системы", Salesforce, 2024. Регулярно прохожу обучение на платформах Coursera и Udemy.
Московский государственный университет, факультет биологии. (Без указания связи с профессией.)
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" в резюме менеджера по продажам и тендерам должен быть расположен сразу после раздела "Опыт работы" или "Образование". Это позволяет работодателю быстро оценить вашу профессиональную подготовку.
Группировать навыки рекомендуется по категориям:
- Технические навыки (hard skills)
- Личные качества (soft skills)
- Дополнительные навыки (языки, сертификаты и т.д.)
Примеры структуры:
Вариант 1: Компактный
- Технические навыки: CRM, Excel, анализ данных
- Личные качества: переговоры, коммуникация, лидерство
- Дополнительно: английский (B2), сертификат PMP
Вариант 2: Детализированный
- Hard skills: работа с CRM (Salesforce, Bitrix24), составление коммерческих предложений, анализ тендерной документации
- Soft skills: управление конфликтами, стратегическое мышление, тайм-менеджмент
- Дополнительно: английский (B2), опыт работы с международными клиентами
Вариант 3: Неудачный
- Навыки: переговоры, Excel, коммуникация, английский, лидерство
Этот вариант не структурирован и не позволяет быстро оценить компетенции.
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.
Технические навыки для менеджера по продажам и тендерам
Обязательные навыки для этой профессии включают:
- Работа с CRM-системами (Salesforce, Bitrix24, 1С)
- Анализ рынка и конкурентов
- Составление коммерческих предложений
- Подготовка и участие в тендерах
- Ведение переговоров и заключение контрактов
Актуальные технологии и инструменты на 2025 год:
- AI-инструменты для анализа данных (например, Tableau, Power BI)
- Платформы для электронных торгов (ETP)
- Системы автоматизации продаж (Salesforce, HubSpot)
Уровень владения навыками можно указать так:
- Базовый
- Средний
- Продвинутый
Примеры описания технических навыков:
- Работа с CRM (Salesforce, продвинутый уровень)
- Анализ тендерной документации (опыт более 50 проектов)
- Использование Power BI для анализа данных (средний уровень)
- Навыки работы с Excel
- Участие в тендерах
Эти формулировки слишком общие и не дают представления о вашем уровне.
Личные качества важные для менеджера по продажам и тендерам
Топ-10 важных soft skills:
- Коммуникация
- Навыки переговоров
- Стрессоустойчивость
- Тайм-менеджмент
- Лидерство
- Критическое мышление
- Работа в команде
- Адаптивность
- Эмоциональный интеллект
- Стратегическое мышление
Подтвердить soft skills можно примерами:
- Успешно провел переговоры с ключевыми клиентами, увеличив объем продаж на 20%.
- Организовал процесс подготовки к тендерам, сократив время на оформление документов на 30%.
- Хорошо общаюсь с людьми
- Умею работать в команде
Эти формулировки не подтверждены примерами.
Не стоит указывать:
- Слишком общие качества, например, "доброта" или "ответственность".
- Навыки, не связанные с профессией, например, "творческое мышление".
Примеры описания личных качеств:
- Стрессоустойчивость: успешно работал в условиях сжатых сроков и высоких нагрузок.
- Навыки переговоров: заключил 15 крупных контрактов за последний год.
- Ответственный и добрый
- Творческий подход к задачам
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих:
Если у вас мало опыта, акцентируйте внимание на базовых навыках и потенциале к обучению:
- Базовые навыки работы с CRM (Bitrix24, 1С)
- Опыт подготовки коммерческих предложений (учебные проекты)
- Готовность к обучению и развитию в сфере продаж
- Опыт работы с крупными клиентами
- Управление командой продаж
Для опытных специалистов:
Покажите глубину экспертизы и уникальные компетенции:
- Экспертная работа с CRM (Salesforce, продвинутый уровень)
- Опыт участия в международных тендерах (более 50 проектов)
- Разработка стратегий продаж для B2B-сегмента
- Навыки работы с Excel
- Участие в тендерах
Типичные ошибки и как их избежать
Топ-10 ошибок в разделе навыков:
- Указание устаревших навыков (например, "работа с факсом").
- Слишком общие формулировки ("хорошо работаю в команде").
- Отсутствие структуры и логики в перечислении навыков.
- Указание навыков, не связанных с профессией.
- Неверное определение уровня владения навыками.
- Отсутствие подтверждения soft skills примерами.
- Перечисление слишком большого количества навыков.
- Использование клише и шаблонных фраз.
- Указание навыков, которые не соответствуют уровню опыта.
- Отсутствие актуальных технологий и инструментов.
Как проверить актуальность навыков:
- Изучите вакансии на рынке труда.
- Ознакомьтесь с требованиями к профессии на 2025 год.
- Обсудите с коллегами и экспертами в отрасли.
Анализ требований вакансии для профессии "менеджер по продажам и тендерам"
При анализе вакансии важно выделить ключевые требования, которые работодатель указывает в описании. В первую очередь обращайте внимание на обязательные требования, такие как опыт работы в продажах, знание тендерных процедур, владение CRM-системами и навыки ведения переговоров. Желательные требования, такие как знание иностранных языков или опыт работы в определенной отрасли, также важны, но их отсутствие не всегда критично.
Скрытые требования можно выявить через анализ текста вакансии. Например, если работодатель упоминает "работа в условиях многозадачности" или "высокий уровень ответственности", это может указывать на необходимость демонстрации стрессоустойчивости и организационных навыков. Также обращайте внимание на корпоративные ценности, упомянутые в описании, чтобы подчеркнуть их в резюме.
Пример 1: Вакансия требует опыт работы с тендерами в строительной отрасли. Обратите внимание на упоминание отраслевого опыта.
Пример 2: В описании вакансии упоминается "работа в международной компании". Это указывает на важность знания иностранных языков и опыта работы с зарубежными партнерами.
Пример 3: Работодатель ищет кандидата с опытом ведения переговоров на всех уровнях. Это сигнал о необходимости выделить навыки коммуникации и переговорного процесса.
Пример 4: В вакансии упоминается "работа в условиях многозадачности". Это скрытое требование к стрессоустойчивости и организационным навыкам.
Пример 5: Требуется опыт работы с CRM-системами, такими как Salesforce. Обратите внимание на конкретные инструменты, которые работодатель ожидает.
Стратегия адаптации резюме для менеджера по продажам и тендерам
Адаптация резюме требует фокуса на ключевых разделах: заголовок, "О себе", опыт работы и навыки. Важно расставить акценты в соответствии с требованиями вакансии, не искажая факты. Например, если работодатель ищет кандидата с опытом работы в B2B-продажах, подчеркните соответствующий опыт, даже если он был частью другой должности.
Существует три уровня адаптации: минимальная (обновление ключевых слов и навыков), средняя (переработка разделов "О себе" и "Опыт работы") и максимальная (полная перестройка резюме под конкретную вакансию). Выбор уровня зависит от степени соответствия вашего опыта требованиям работодателя.
Адаптация раздела "О себе"
Раздел "О себе" должен отражать ваши ключевые компетенции, соответствующие вакансии. Например, если работодатель ищет менеджера с опытом работы в тендерах, укажите, сколько лет вы занимаетесь этим направлением и какие результаты достигли. Используйте ключевые слова из вакансии, чтобы резюме прошло автоматическую проверку.
До: "Опытный менеджер по продажам с навыками ведения переговоров."
После: "Менеджер по продажам и тендерам с 5-летним опытом работы в B2B-сегменте. Успешно провел более 50 тендеров на сумму свыше 10 млн рублей."
До: "Ответственный и целеустремленный специалист."
После: "Ответственный и целеустремленный специалист." Недостаточно конкретики.
До: "Опыт работы с клиентами."
После: "Опыт работы с ключевыми клиентами в строительной отрасли, включая подготовку коммерческих предложений и проведение переговоров."
Типичные ошибки при адаптации: использование общих фраз, отсутствие конкретных результатов и игнорирование ключевых слов из вакансии.
Адаптация раздела "Опыт работы"
В разделе "Опыт работы" важно переформулировать обязанности и достижения под требования вакансии. Например, если работодатель ищет кандидата с опытом ведения тендеров, выделите соответствующие проекты и укажите их результаты. Используйте конкретные цифры и показатели, чтобы подчеркнуть свою эффективность.
До: "Работа с клиентами, подготовка коммерческих предложений."
После: "Проведение тендеров для ключевых клиентов, увеличение объема продаж на 25% за счет оптимизации коммерческих предложений."
До: "Участие в переговорах."
После: "Участие в переговорах." Недостаточно деталей.
До: "Работа с CRM-системой."
После: "Ведение базы клиентов в CRM-системе Salesforce, автоматизация процессов продаж, что позволило сократить время обработки заявок на 20%."
Ключевые фразы для вакансий менеджера по продажам и тендерам: "увеличение объема продаж", "проведение тендеров", "работа с ключевыми клиентами", "подготовка коммерческих предложений".
Адаптация раздела "Навыки"
Раздел "Навыки" должен быть перегруппирован в соответствии с требованиями вакансии. Например, если работодатель ищет кандидата с опытом работы в B2B-сегменте, выделите навыки, связанные с этим направлением. Используйте ключевые слова из вакансии, чтобы резюме прошло автоматическую проверку.
До: "Навыки продаж, работа с клиентами."
После: "Опыт работы в B2B-продажах, проведение тендеров, ведение переговоров с ключевыми клиентами."
До: "Знание CRM-систем."
После: "Знание CRM-систем." Недостаточно конкретики.
До: "Коммуникационные навыки."
После: "Навыки ведения переговоров на всех уровнях, включая руководство компаний-партнеров."
Работа с ключевыми словами: анализируйте вакансию и используйте те же термины, что и работодатель, например, "тендерное сопровождение", "B2B-продажи", "CRM-системы".
Практические примеры адаптации
Примеры адаптации резюме для профессии "менеджер по продажам и тендерам" показывают, как можно улучшить резюме, чтобы оно соответствовало требованиям вакансии.
Проверка качества адаптации
После адаптации резюме важно оценить его качество. Проверьте, соответствуют ли ключевые слова из вакансии содержанию резюме, выделены ли ваши ключевые достижения и навыки. Используйте чек-лист для финальной проверки: наличие ключевых слов, конкретных результатов, отсутствие общих фраз.
Типичные ошибки при адаптации: использование общих фраз, отсутствие конкретных результатов, игнорирование ключевых слов из вакансии. Если ваш опыт значительно отличается от требований вакансии, возможно, стоит рассмотреть создание нового резюме вместо адаптации существующего.
Часто задаваемые вопросы
Какие ключевые навыки стоит указать в резюме менеджера по продажам и тендерам?
- Навыки ведения переговоров и заключения сделок
- Опыт работы с тендерными площадками (например, Сбербанк-АСТ, РТС-тендер)
- Знание CRM-систем (например, Bitrix24, Salesforce)
- Умение анализировать рынок и конкурентов
- Опыт подготовки коммерческих предложений и документации
- Навыки работы с Photoshop
- Знание бухгалтерского учета
- Опыт в программировании
Как описать опыт работы, если я только начинаю карьеру в этой сфере?
Даже если у вас нет прямого опыта в продажах и тендерах, вы можете описать смежные навыки:
- Опыт работы в сфере обслуживания клиентов (например, в колл-центре)
- Участие в студенческих проектах, связанных с маркетингом или продажами
- Прохождение курсов по продажам или тендерному менеджменту
Не стоит писать:
- Опыт работы водителем
- Опыт работы в сфере строительства без упоминания взаимодействия с клиентами
Как правильно указать достижения в резюме?
Достижения должны быть измеримыми и конкретными:
- Увеличение объема продаж на 25% за 2025 год
- Победа в 15 тендерах на общую сумму 10 млн рублей
- Сокращение сроков подготовки коммерческих предложений на 30%
Не стоит писать:
- Хорошо работал с клиентами
- Участвовал в тендерах
Что делать, если у меня был перерыв в карьере?
Если у вас был перерыв, объясните его и покажите, как вы поддерживали свои навыки:
- Прохождение курсов по продажам или тендерному менеджменту
- Участие в волонтерских проектах, связанных с переговорами или работой с документами
- Изучение новых программных продуктов (например, CRM-систем)
Не стоит писать:
- Не работал из-за личных причин
- Перерыв в карьере без объяснений
Как правильно указать опыт работы с тендерами?
Опишите ваш опыт детально:
- Подготовка и подача заявок на тендеры (например, на сумму 5 млн рублей)
- Работа с тендерными площадками (Сбербанк-АСТ, РТС-тендер)
- Анализ требований заказчиков и подготовка конкурентных предложений
Не стоит писать:
- Работал с тендерами
- Участвовал в тендерах без указания результатов
Как описать опыт работы в нескольких компаниях за короткий срок?
Сгруппируйте опыт по направлениям:
- 2023-2025: Работа в сфере B2B-продаж (компании А, Б, В)
- 2021-2023: Работа в сфере тендеров (компании Г, Д)
Не стоит писать:
- 2023: Компания А
- 2024: Компания Б
- 2025: Компания В