Как написать резюме менеджера по продажам интернет-маркетинг 2025

Как правильно назвать должность

Заголовок резюме должен четко отражать вашу специализацию и уровень профессионализма. Для профессии "менеджер по продажам (интернет-маркетинг)" важно использовать ключевые слова, которые помогут вашему резюме выделиться среди других.

Ключевые слова для заголовка:

Используйте такие слова, как: интернет-продажи, онлайн-маркетинг, digital-маркетинг, управление продажами, стратегии продаж, лидогенерация, конверсия, клиентская база.

Как оформить контактную информацию

Контактная информация должна быть четкой, актуальной и профессиональной. Убедитесь, что работодатель сможет легко связаться с вами.

Полный список необходимых контактов:

• Имя и фамилия (например: Иван Иванов)
• Телефон (например: +7 (999) 123-45-67)
• Электронная почта (например: ivan.ivanov@example.com)
• Город проживания (например: Москва, Россия)
• Ссылка на LinkedIn (например: linkedin.com/in/ivan-ivanov)
• Ссылка на профиль на hh.ru (например: hh.ru/resume/123456789)

Как оформить ссылки на профессиональные профили:

Используйте короткие и понятные ссылки. Например:

Требования к фото:

Если вы решите добавить фото, оно должно быть профессиональным: нейтральный фон, деловой стиль одежды, четкое изображение. Избегайте селфи или фотографий с отдыха.

Распространенные ошибки в оформлении контактов:

• Некорректный номер телефона (проверьте, чтобы номер был актуальным и правильно записан).
• Неактуальная электронная почта (используйте профессиональный адрес, например, на основе вашего имени).
• Отсутствие ссылок на профессиональные профили (это важно для профессий, связанных с интернет-маркетингом).

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продажам (интернет-маркетинг)

Раздел "О себе" — это возможность выделиться среди других кандидатов. Вот основные правила:

• Оптимальный объем: 5-7 предложений или 50-100 слов.
• Обязательная информация: специализация, ключевые навыки, достижения (если есть), личные качества, которые полезны для работы.
• Стиль и тон: профессиональный, но живой. Избегайте канцелярита.
• Что не стоит писать: лишние подробности о личной жизни, негатив о прошлых работодателях, общие фразы без конкретики.

5 характерных ошибок:

• "Я коммуникабельный и ответственный" — слишком общие фразы.
• "Работал в компании N, но ушел, потому что начальство было несправедливым" — негатив.
• "Люблю кошек и путешествия" — не относится к профессии.
• "Ищу работу с высокой зарплатой" — фокус не на работодателя.
• "Опыта нет, но я быстро учусь" — лучше показать, как вы учитесь.

Примеры для начинающих специалистов

Начинающим важно показать потенциал и готовность к развитию.

Советы:

• Делайте акцент на обучаемость и навыки работы с данными.
• Упомяните образование или курсы, даже если они не профильные.
• Подчеркните личностные качества: целеустремленность, инициативность, умение работать в команде.

Примеры для специалистов с опытом

Опытные специалисты должны показать свои достижения и профессиональный рост.

Советы:

• Указывайте конкретные цифры и результаты.
• Подчеркните специализацию (например, работа с B2B, автоматизация, аналитика).
• Покажите профессиональный рост (например, от исполнителя до руководителя).

Примеры для ведущих специалистов

Ведущие специалисты должны подчеркнуть свою экспертизу и управленческие навыки.

Советы:

• Покажите масштаб проектов.
• Подчеркните управленческие навыки и лидерство.
• Опишите, как вы приносите ценность компании.

Практические советы по написанию

Ключевые фразы для менеджера по продажам (интернет-маркетинг):

• Увеличение продаж на X%
• Работа с CRM-системами
• Настройка и оптимизация рекламных кампаний
• Анализ конверсии и KPI
• Работа с B2B/B2C-сегментами
• Внедрение автоматизации процессов
• Управление командой
• Разработка стратегий интернет-продаж
• Проведение A/B-тестов
• Интеграция аналитических систем

10 пунктов для самопроверки:

• Текст не превышает 100 слов.
• Указаны ключевые навыки и достижения.
• Нет общих фраз без конкретики.
• Используются цифры и факты.
• Текст адаптирован под вакансию.
• Отсутствует негатив о прошлом опыте.
• Указана специализация.
• Подчеркнуты личностные качества.
• Текст написан в профессиональном тоне.
• Проверена грамотность и структура.

Как адаптировать текст под разные вакансии:

• Изучите требования вакансии и используйте ключевые слова из описания.
• Подчеркните навыки, которые наиболее важны для этой позиции.
• Укажите достижения, которые соответствуют задачам компании.

Как структурировать описание опыта работы

Формат заголовка: Название должности, компания, даты работы. Например:

Количество пунктов: Оптимально 3–5 пунктов для каждого места работы. Это помогает сохранить баланс между детализацией и лаконичностью.

Совмещение должностей: Указывайте через запятую или дробь. Например:

Даты работы: Указывайте в формате ММ.ГГГГ – ММ.ГГГГ. Если вы всё ещё работаете, используйте "по настоящее время".

Описание компании: Если компания малоизвестна, добавьте короткое описание (1–2 предложения) или ссылку на сайт. Например:

Как правильно описывать обязанности

Сильные глаголы действия:

• Разрабатывал
• Внедрял
• Анализировал
• Оптимизировал
• Управлял
• Координировал
• Привлекал
• Увеличивал
• Контролировал
• Планировал
• Тестировал
• Настраивал
• Продавал
• Внедрял
• Мониторил

Как избежать перечисления: Добавляйте контекст и результаты. Например:

Примеры превращения обязанностей в достижения:

1. Проводил анализ рынка → Провёл анализ рынка, что позволило увеличить охват на 30%.
2. Работал с клиентами → Привлек 15 новых клиентов через холодные звонки.
3. Настраивал рекламу → Оптимизировал рекламные кампании, снизив стоимость лида на 20%.
4. Управлял проектами → Успешно завершил 5 проектов в срок и в рамках бюджета.
5. Работал с CRM → Автоматизировал процессы в CRM, сократив время обработки заявок на 40%.

Типичные ошибки:

• Неуказание результатов (например, "Работал с рекламой").
• Использование пассивных формулировок (например, "Был ответственным за...").
• Перечисление без контекста (например, "Отвечал за...").

Подробнее о том, как писать раздел "Опыт работы", читайте здесь.

Как описывать достижения

Квантификация результатов: Используйте цифры, проценты и временные рамки. Например:

Важные метрики:

• Конверсия
• Стоимость лида
• ROI
• Охват аудитории
• Количество привлеченных клиентов

Если нет цифр: Описывайте качественные результаты. Например:

Примеры формулировок:

1. Увеличил конверсию сайта на 20% за 6 месяцев.
2. Привлек 50 новых клиентов через холодные звонки.
3. Снизил стоимость лида на 25% за счет оптимизации рекламных кампаний.
4. Запустил новую воронку продаж, что увеличило доход на 30%.
5. Автоматизировал процессы в CRM, сократив время обработки заявок на 40%.

Как указывать технологии и инструменты

Где указывать: В отдельном разделе или внутри описания опыта работы.

Группировка: Сгруппируйте по категориям (например, "Аналитика", "Реклама", "CRM").

Уровень владения: Указывайте уровень (например, "Базовый", "Продвинутый", "Эксперт").

Актуальные технологии:

• Google Analytics
• Facebook Ads
• Google Ads
• CRM (Bitrix24, HubSpot)
• SEO-инструменты (Ahrefs, SEMrush)

Примеры описания опыта работы

Для начинающих:

Для специалистов с опытом:

Для руководящих позиций:

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" в резюме менеджера по продажам (интернет-маркетинг) должен быть логичным и легко читаемым. Вот рекомендации по его структурированию:

Где расположить раздел

Раздел "Навыки" лучше разместить после раздела "О себе" или "Цель", но до описания опыта работы. Это поможет HR сразу увидеть вашу профессиональную компетентность.

Группировка навыков

Навыки следует группировать по категориям и подкатегориям. Например:

• Технические навыки (Hard Skills): инструменты, технологии, программы.
• Личные качества (Soft Skills): коммуникация, лидерство, управление временем.
• Дополнительные навыки: языки, сертификаты, специализированные знания.

3 варианта структуры с примерами

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.

Технические навыки для менеджера по продажам

Обязательные навыки

• Работа с CRM-системами (Bitrix24, HubSpot, Salesforce).
• Знание основ интернет-маркетинга (SEO, контекстная реклама, email-маркетинг).
• Аналитика данных (Google Analytics, Яндекс.Метрика).
• Владение Excel (формулы, сводные таблицы).
• Основы ведения переговоров и продаж.

Актуальные технологии и инструменты 2025 года

• AI-инструменты для анализа клиентов (ChatGPT, Jasper).
• Автоматизация маркетинга (Zapier, Make).
• Программы для визуализации данных (Tableau, Power BI).

Как указать уровень владения навыками

Используйте градацию: базовый, средний, продвинутый, эксперт. Например:

Как выделить ключевые компетенции

Используйте маркеры или выделение жирным шрифтом. Например:

5 примеров описания технических навыков

Личные качества важные для менеджера по продажам

Топ-10 важных soft skills

• Коммуникабельность.
• Навыки ведения переговоров.
• Стрессоустойчивость.
• Креативность.
• Организованность.
• Лидерство.
• Адаптивность.
• Умение работать в команде.
• Эмпатия.
• Тайм-менеджмент.

Как подтвердить наличие soft skills примерами

Используйте конкретные примеры из опыта работы. Например:

Какие soft skills не стоит указывать

• "Трудоголизм" – звучит непрофессионально.
• "Скромность" – не актуально для продаж.

5 примеров описания личных качеств

Особенности для разных уровней специалистов

Для начинающих

Если у вас мало опыта, сделайте акцент на навыках, которые компенсируют этот недостаток.

• Навыки: основы интернет-маркетинга, работа с CRM, базовые знания Excel.
• Покажите потенциал к обучению: укажите курсы, сертификаты.

Примеры

Для опытных специалистов

Сделайте акцент на глубине экспертизы и уникальных компетенциях.

• Навыки: управление крупными проектами, настройка автоматизации, экспертный уровень в аналитике.
• Укажите уникальные достижения: увеличение продаж, оптимизация процессов.

Примеры

Типичные ошибки и как их избежать

Топ-10 ошибок в разделе навыков

• Указание устаревших навыков (например, "работа с Windows XP").
• Слишком общие формулировки ("хорошо работаю в команде").
• Перечисление навыков без структуры.
• Несоответствие навыков вакансии.
• Отсутствие подтверждения навыков примерами.

Устаревшие навыки и как их заменить

• Устаревшее: "Работа с Microsoft Office 2007".
• Актуальное: "Владение Microsoft Office 365 (Excel, Word, PowerPoint)".

Неправильные формулировки

Как проверить актуальность навыков

Сравните ваши навыки с требованиями вакансий на рынке труда. Используйте LinkedIn, hh.ru, Glassdoor.

Анализ вакансии для менеджера по продажам (интернет-маркетинг)

При анализе вакансии для профессии "менеджер по продажам (интернет-маркетинг)" важно обращать внимание на ключевые требования, которые работодатель указывает в описании. В первую очередь, выделите обязательные требования, такие как опыт работы в продажах, знание инструментов интернет-маркетинга (например, Google Analytics, Яндекс.Метрика), и умение работать с CRM-системами. Желательные требования могут включать навыки ведения переговоров, опыт управления командой или знание основ SMM.

Скрытые требования часто можно выявить через анализ корпоративной культуры и ожиданий от кандидата. Например, если в описании вакансии упоминается "умение работать в условиях многозадачности", это может означать, что работодатель ищет человека, способного быстро переключаться между задачами и работать в стрессовых ситуациях.

Стратегия адаптации резюме для менеджера по продажам

Адаптация резюме под конкретную вакансию требует внимания к нескольким ключевым разделам: заголовок, раздел "О себе", опыт работы и навыки. Эти разделы должны быть переработаны так, чтобы подчеркнуть вашу релевантность для позиции.

Акценты в резюме следует расставлять в соответствии с требованиями работодателя. Например, если вакансия требует опыт работы с конкретной CRM-системой, обязательно укажите это в разделе "Опыт работы". Адаптация резюме без искажения фактов предполагает переформулировку вашего опыта так, чтобы он соответствовал ожиданиям работодателя, но оставался правдивым.

Существует три уровня адаптации: минимальная, средняя и максимальная. Минимальная адаптация включает изменение заголовка и ключевых навыков. Средняя адаптация предполагает переработку раздела "О себе" и добавление релевантных проектов в опыт работы. Максимальная адаптация включает полную перестройку резюме под конкретную вакансию, включая добавление ключевых слов и переформулировку всех разделов.

Адаптация раздела "О себе"

Раздел "О себе" должен быть адаптирован под конкретную позицию, чтобы работодатель сразу увидел вашу заинтересованность и соответствие требованиям. Укажите ключевые навыки и опыт, которые прямо связаны с вакансией. Например, если вакансия требует опыт работы с интернет-маркетингом, напишите о своих достижениях в этой области.

Типичные ошибки при адаптации включают использование общих фраз, которые не несут конкретной информации, и отсутствие связи с требованиями вакансии.

Адаптация раздела "Опыт работы"

При адаптации раздела "Опыт работы" важно переформулировать ваш опыт так, чтобы он соответствовал требованиям вакансии. Выделите релевантные проекты, которые демонстрируют ваши навыки в интернет-маркетинге и продажах. Например, если вакансия требует опыт работы с контекстной рекламой, укажите конкретные кампании, которые вы запускали, и их результаты.

Ключевые фразы для разных типов вакансий могут включать: "увеличение продаж", "оптимизация рекламных кампаний", "работа с CRM-системами", "анализ данных".

Адаптация раздела "Навыки"

При адаптации раздела "Навыки" важно перегруппировать их так, чтобы выделить требуемые компетенции. Например, если вакансия требует опыт работы с Google Analytics, обязательно укажите этот навык в начале списка. Используйте ключевые слова из описания вакансии, чтобы ваше резюме прошло автоматический отбор.

Работа с ключевыми словами включает использование терминов, которые работодатель указал в описании вакансии, таких как "контекстная реклама", "аналитика данных", "CRM-системы".

Практические примеры адаптации

Примеры адаптации резюме помогают лучше понять, как применять описанные стратегии на практике. Ниже приведены примеры до и после адаптации для разных разделов резюме.

Проверка качества адаптации

После завершения адаптации резюме важно оценить его качество. Проверьте, все ли ключевые требования вакансии отражены в вашем резюме. Убедитесь, что вы использовали ключевые слова и фразы, которые работодатель указал в описании.

Чек-лист финальной проверки включает:

• Соответствие заголовка и раздела "О себе" требованиям вакансии.
• Наличие ключевых навыков и опыта, указанных в вакансии.
• Использование ключевых слов из описания вакансии.
• Отсутствие общих фраз, которые не несут конкретной информации.

Типичные ошибки при адаптации включают использование общих формулировок, отсутствие ключевых слов и несоответствие требованиям вакансии. Если вы понимаете, что адаптация не дает нужного результата, возможно, стоит создать новое резюме с нуля, чтобы лучше подойти под требования вакансии.

Часто задаваемые вопросы