Рынок труда для профессии менеджера по продажам интернет-маркетинг в 2025 году

В 2025 году профессия менеджера по продажам в сфере интернет-маркетинга остается одной из самых востребованных на рынке труда. Средний уровень зарплат в Москве для этой позиции составляет 120 000 - 150 000 рублей в месяц, в зависимости от опыта и навыков. Согласно данным hh.ru, спрос на специалистов с опытом в digital-продажах и аналитике продолжает расти, особенно в крупных городах.

Топ-3 самых востребованных навыка в 2025 году:

  • Работа с AI-инструментами для анализа данных: Умение использовать искусственный интеллект для прогнозирования спроса и оптимизации продаж.
  • Продажи через мессенджеры и чат-боты: Навыки автоматизации коммуникации с клиентами через Telegram, WhatsApp и другие платформы.
  • Глубокая аналитика в Google Analytics 4 и Яндекс.Метрике: Понимание новых метрик и интеграция данных из разных источников.
Рынок труда для профессии менеджера по продажам интернет-маркетинг в 2025 году

Какие компании нанимают и тренды

В 2025 году менеджеров по продажам интернет-маркетинга чаще всего нанимают крупные компании, работающие в сфере e-commerce, SaaS и digital-агентства. Такие компании активно внедряют автоматизацию и AI-решения в свои процессы, что требует от кандидатов глубоких знаний в области цифровых технологий.

Тренды в требованиях к профессии за последний год включают:

  • Умение работать с Big Data для анализа поведения клиентов.
  • Опыт использования CRM-систем с интеграцией AI (например, Salesforce, HubSpot).
  • Знание основ нейромаркетинга для повышения конверсии.

Самые востребованные навыки в 2025 году

Работодатели ожидают от кандидатов не только базовых знаний, но и специализированных навыков. Вот 5 ключевых hard skills, которые должны быть выделены в резюме:

  • Прогнозная аналитика: Умение строить модели прогнозирования продаж на основе данных.
  • Настройка рекламных кампаний в Meta и Google Ads: Глубокое понимание алгоритмов платформ и их обновлений.
  • SEO и SEM: Оптимизация сайтов и контента для повышения видимости в поисковых системах.
  • Работа с автоматизированными системами email-маркетинга: Например, ActiveCampaign или Mailchimp.
  • Интеграция маркетинговых инструментов: Опыт работы с API и настройка интеграций между различными платформами.

Востребованные soft навыки

Помимо технических навыков, работодатели обращают внимание на soft skills, которые помогают эффективно взаимодействовать с командой и клиентами. Вот 3 ключевых soft skills:

  • Эмпатия в цифровой среде: Умение понимать потребности клиентов через онлайн-взаимодействие.
  • Критическое мышление: Способность анализировать данные и принимать решения в условиях неопределенности.
  • Управление стрессом в условиях многозадачности: Навык работы в условиях высоких нагрузок и сжатых сроков.
Рынок труда для профессии менеджера по продажам интернет-маркетинг в 2025 году

Востребованные hard навыки

Опыт работы особенно ценится в следующих областях:

  • Управление продажами через платформы e-commerce (например, Wildberries, Ozon).
  • Опыт работы с международными клиентами и знание основ кросс-культурной коммуникации.
  • Реализация проектов с использованием AI и машинного обучения для оптимизации продаж.

Сертификаты, которые повышают ценность резюме:

  • Курсы по AI и машинному обучению (например, от Coursera или Udemy).
  • Сертификаты Google Ads и Meta Blueprint.
  • Обучение в области аналитики данных (например, DataCamp или Яндекс.Практикум).

Для более детальной информации о том, как правильно добавлять навыки в резюме, перейдите по ссылке.

Как правильно назвать должность

Заголовок резюме должен четко отражать вашу специализацию и уровень профессионализма. Для профессии "менеджер по продажам (интернет-маркетинг)" важно использовать ключевые слова, которые помогут вашему резюме выделиться среди других.

Примеры удачных заголовков:

  • Менеджер по продажам и интернет-маркетингу
  • Специалист по интернет-продажам и маркетингу
  • Менеджер по цифровым продажам и маркетингу
  • Руководитель отдела интернет-продаж
  • Эксперт по онлайн-продажам и маркетинговым стратегиям
  • Senior-менеджер по интернет-маркетингу и продажам
  • Менеджер по развитию онлайн-продаж

Примеры неудачных заголовков:

  • Менеджер (слишком общее и неинформативное название)
  • Продажник (непрофессионально и не отражает специализацию)
  • Маркетолог (не учитывает продажи, что важно для вашей профессии)
  • Специалист (слишком расплывчато, не указывает на конкретную область)

Ключевые слова для заголовка:

Используйте такие слова, как: интернет-продажи, онлайн-маркетинг, digital-маркетинг, управление продажами, стратегии продаж, лидогенерация, конверсия, клиентская база.

Как оформить контактную информацию

Контактная информация должна быть четкой, актуальной и профессиональной. Убедитесь, что работодатель сможет легко связаться с вами.

Полный список необходимых контактов:

  • Имя и фамилия (например: Иван Иванов)
  • Телефон (например: +7 (999) 123-45-67)
  • Электронная почта (например: ivan.ivanov@example.com)
  • Город проживания (например: Москва, Россия)
  • Ссылка на LinkedIn (например: linkedin.com/in/ivan-ivanov)
  • Ссылка на профиль на hh.ru (например: hh.ru/resume/123456789)

Как оформить ссылки на профессиональные профили:

Используйте короткие и понятные ссылки. Например:

Требования к фото:

Если вы решите добавить фото, оно должно быть профессиональным: нейтральный фон, деловой стиль одежды, четкое изображение. Избегайте селфи или фотографий с отдыха.

Распространенные ошибки в оформлении контактов:

  • Некорректный номер телефона (проверьте, чтобы номер был актуальным и правильно записан).
  • Неактуальная электронная почта (используйте профессиональный адрес, например, на основе вашего имени).
  • Отсутствие ссылок на профессиональные профили (это важно для профессий, связанных с интернет-маркетингом).

Профессиональное онлайн-присутствие

Для менеджера по продажам в интернет-маркетинге важно показать свои навыки и достижения через онлайн-платформы.

Для профессий с портфолио:

  • LinkedIn: Укажите ваш профиль с актуальной информацией и рекомендациями. Подробнее о создании профиля: Как создать профиль на LinkedIn.
  • Behance/Dribbble: Если у вас есть визуальные проекты, связанные с маркетингом.
  • Портфолио на личном сайте: Создайте страницу с примерами ваших кейсов, например, успешных кампаний или увеличения продаж.

Как оформить ссылки на портфолио:

Пример: behance.net/ivanov

Плохой пример: behance.net/ivanov-1234567890

Для профессий без портфолио:

  • LinkedIn: Обязательно укажите ваш профиль. Подробнее: Как создать профиль на LinkedIn.
  • Профиль на hh.ru: Убедитесь, что ваш профиль актуален. Подробнее: Как оформить резюме на hh.ru.
  • Профессиональные сообщества: Укажите участие в группах или форумах, связанных с интернет-маркетингом.

Как отразить профессиональные достижения онлайн:

  • Укажите успешные кейсы в описании профиля на LinkedIn.
  • Добавьте ссылки на сертификаты (например, Google Ads, Яндекс.Директ).
  • Опубликуйте статьи или посты на профессиональные темы.

Распространенные ошибки и как их избежать

  • Слишком длинный заголовок — используйте краткие и информативные формулировки.
  • Отсутствие ключевых слов — добавьте слова, которые помогут вашему резюме быть найденным через поиск.
  • Неактуальные контакты — всегда проверяйте, чтобы номер телефона и email были корректными.

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продажам (интернет-маркетинг)

Раздел "О себе" — это возможность выделиться среди других кандидатов. Вот основные правила:

  • Оптимальный объем: 5-7 предложений или 50-100 слов.
  • Обязательная информация: специализация, ключевые навыки, достижения (если есть), личные качества, которые полезны для работы.
  • Стиль и тон: профессиональный, но живой. Избегайте канцелярита.
  • Что не стоит писать: лишние подробности о личной жизни, негатив о прошлых работодателях, общие фразы без конкретики.

5 характерных ошибок:

  • "Я коммуникабельный и ответственный" — слишком общие фразы.
  • "Работал в компании N, но ушел, потому что начальство было несправедливым" — негатив.
  • "Люблю кошек и путешествия" — не относится к профессии.
  • "Ищу работу с высокой зарплатой" — фокус не на работодателя.
  • "Опыта нет, но я быстро учусь" — лучше показать, как вы учитесь.

Примеры для начинающих специалистов

Начинающим важно показать потенциал и готовность к развитию.

"Выпускник курсов по интернет-маркетингу, активно развиваюсь в сфере digital. Умею анализировать данные, работать с CRM и настраивать рекламные кампании. Готов обучаться и внедрять новые инструменты для увеличения продаж."

Сильные стороны: акцент на обучение, владение базовыми инструментами, готовность к развитию.

"Имею опыт работы с клиентами в сфере услуг, что помогло развить навыки коммуникации и решения конфликтов. Изучаю основы интернет-маркетинга и готов применять их на практике."

Сильные стороны: опыт работы с клиентами, упор на практическое применение знаний.

"Окончил университет по специальности "Маркетинг". Прошел стажировку в digital-агентстве, где занимался анализом конкурентов и подготовкой отчетов. Ищу возможность развиваться в сфере интернет-продаж."

Сильные стороны: профильное образование, практический опыт.

Советы:

  • Делайте акцент на обучаемость и навыки работы с данными.
  • Упомяните образование или курсы, даже если они не профильные.
  • Подчеркните личностные качества: целеустремленность, инициативность, умение работать в команде.

Примеры для специалистов с опытом

Опытные специалисты должны показать свои достижения и профессиональный рост.

"За 3 года работы в интернет-маркетинге увеличил объем продаж на 35% через оптимизацию рекламных кампаний. Специализируюсь на работе с CRM, аналитике и автоматизации процессов."

Сильные стороны: конкретные достижения, специализация.

"Руководил командой из 5 человек, внедрил систему отчетности, что позволило сократить время анализа данных на 20%. Имею опыт работы с крупными клиентами в B2B-сегменте."

Сильные стороны: управленческие навыки, опыт работы с крупными проектами.

"Занимаюсь интернет-продажами более 4 лет, специализируюсь на запуске и масштабировании рекламных кампаний. В 2025 году увеличил конверсию сайта на 25% за счет A/B-тестирования."

Сильные стороны: экспертиза, конкретные результаты.

Советы:

  • Указывайте конкретные цифры и результаты.
  • Подчеркните специализацию (например, работа с B2B, автоматизация, аналитика).
  • Покажите профессиональный рост (например, от исполнителя до руководителя).

Примеры для ведущих специалистов

Ведущие специалисты должны подчеркнуть свою экспертизу и управленческие навыки.

"Эксперт в области интернет-продаж с 10-летним опытом. Руководил командой из 15 человек, увеличил доход компании на 50% за счет внедрения новых стратегий. Специализируюсь на масштабировании бизнеса и автоматизации процессов."

Сильные стороны: опыт руководства, масштабные достижения.

"Разработал и внедрил стратегию интернет-продаж для компании, что привело к увеличению выручки на 2 млн рублей в месяц. Имею опыт работы с международными проектами."

Сильные стороны: стратегическое мышление, международный опыт.

"За 8 лет работы в digital создал отдел интернет-продаж с нуля, который сейчас приносит 40% от общего дохода компании. Специализируюсь на интеграции CRM и аналитических систем."

Сильные стороны: создание структур, экспертиза в интеграции.

Советы:

  • Покажите масштаб проектов.
  • Подчеркните управленческие навыки и лидерство.
  • Опишите, как вы приносите ценность компании.

Практические советы по написанию

Ключевые фразы для менеджера по продажам (интернет-маркетинг):

  • Увеличение продаж на X%
  • Работа с CRM-системами
  • Настройка и оптимизация рекламных кампаний
  • Анализ конверсии и KPI
  • Работа с B2B/B2C-сегментами
  • Внедрение автоматизации процессов
  • Управление командой
  • Разработка стратегий интернет-продаж
  • Проведение A/B-тестов
  • Интеграция аналитических систем

10 пунктов для самопроверки:

  • Текст не превышает 100 слов.
  • Указаны ключевые навыки и достижения.
  • Нет общих фраз без конкретики.
  • Используются цифры и факты.
  • Текст адаптирован под вакансию.
  • Отсутствует негатив о прошлом опыте.
  • Указана специализация.
  • Подчеркнуты личностные качества.
  • Текст написан в профессиональном тоне.
  • Проверена грамотность и структура.

Как адаптировать текст под разные вакансии:

  • Изучите требования вакансии и используйте ключевые слова из описания.
  • Подчеркните навыки, которые наиболее важны для этой позиции.
  • Укажите достижения, которые соответствуют задачам компании.

Как структурировать описание опыта работы

Формат заголовка: Название должности, компания, даты работы. Например:

Менеджер по продажам (интернет-маркетинг), ООО "Маркетинг Профи", 01.2023 – 12.2025
Работа в интернет-маркетинге, 2023–2025

Количество пунктов: Оптимально 3–5 пунктов для каждого места работы. Это помогает сохранить баланс между детализацией и лаконичностью.

Совмещение должностей: Указывайте через запятую или дробь. Например:

Менеджер по продажам / Контент-менеджер, ООО "Маркетинг Профи", 01.2023 – 12.2025
Работал в разных ролях, 2023–2025

Даты работы: Указывайте в формате ММ.ГГГГ – ММ.ГГГГ. Если вы всё ещё работаете, используйте "по настоящее время".

Описание компании: Если компания малоизвестна, добавьте короткое описание (1–2 предложения) или ссылку на сайт. Например:

ООО "Маркетинг Профи" – агентство интернет-маркетинга, специализирующееся на продвижении малого бизнеса.
Работал в компании по интернет-маркетингу.

Как правильно описывать обязанности

Сильные глаголы действия:

  • Разрабатывал
  • Внедрял
  • Анализировал
  • Оптимизировал
  • Управлял
  • Координировал
  • Привлекал
  • Увеличивал
  • Контролировал
  • Планировал
  • Тестировал
  • Настраивал
  • Продавал
  • Внедрял
  • Мониторил

Как избежать перечисления: Добавляйте контекст и результаты. Например:

Разработал и внедрил стратегию email-маркетинга, что увеличило конверсию на 25%.
Отвечал за email-рассылки.

Примеры превращения обязанностей в достижения:

  1. Проводил анализ рынка → Провёл анализ рынка, что позволило увеличить охват на 30%.
  2. Работал с клиентами → Привлек 15 новых клиентов через холодные звонки.
  3. Настраивал рекламу → Оптимизировал рекламные кампании, снизив стоимость лида на 20%.
  4. Управлял проектами → Успешно завершил 5 проектов в срок и в рамках бюджета.
  5. Работал с CRM → Автоматизировал процессы в CRM, сократив время обработки заявок на 40%.

Типичные ошибки:

  • Неуказание результатов (например, "Работал с рекламой").
  • Использование пассивных формулировок (например, "Был ответственным за...").
  • Перечисление без контекста (например, "Отвечал за...").

Подробнее о том, как писать раздел "Опыт работы", читайте здесь.

Как описывать достижения

Квантификация результатов: Используйте цифры, проценты и временные рамки. Например:

Увеличил ежемесячный доход на 15% за 3 месяца.
Улучшил продажи.

Важные метрики:

  • Конверсия
  • Стоимость лида
  • ROI
  • Охват аудитории
  • Количество привлеченных клиентов

Если нет цифр: Описывайте качественные результаты. Например:

Улучшил процесс взаимодействия с клиентами, что повысило удовлетворенность.
Работал с клиентами.

Примеры формулировок:

  1. Увеличил конверсию сайта на 20% за 6 месяцев.
  2. Привлек 50 новых клиентов через холодные звонки.
  3. Снизил стоимость лида на 25% за счет оптимизации рекламных кампаний.
  4. Запустил новую воронку продаж, что увеличило доход на 30%.
  5. Автоматизировал процессы в CRM, сократив время обработки заявок на 40%.

Как указывать технологии и инструменты

Где указывать: В отдельном разделе или внутри описания опыта работы.

Группировка: Сгруппируйте по категориям (например, "Аналитика", "Реклама", "CRM").

Уровень владения: Указывайте уровень (например, "Базовый", "Продвинутый", "Эксперт").

Актуальные технологии:

  • Google Analytics
  • Facebook Ads
  • Google Ads
  • CRM (Bitrix24, HubSpot)
  • SEO-инструменты (Ahrefs, SEMrush)

Примеры описания опыта работы

Для начинающих:

Стажёр отдела интернет-маркетинга, ООО "Маркетинг Профи", 06.2024 – 08.2024

  • Помогал в настройке рекламных кампаний в Google Ads и Facebook Ads.
  • Анализировал данные в Google Analytics, готовил отчёты.
  • Участвовал в создании контента для email-рассылок.

Стажировался в компании, 2024

  • Работал с рекламой.
  • Делал отчёты.

Для специалистов с опытом:

Менеджер по продажам (интернет-маркетинг), ООО "Маркетинг Профи", 01.2023 – 12.2025

  • Разработал стратегию интернет-маркетинга, что увеличило доход компании на 30%.
  • Управлял рекламным бюджетом в размере $50,000, снизив стоимость лида на 20%.
  • Запустил новую воронку продаж, что привело к увеличению конверсии на 25%.

Для руководящих позиций:

Руководитель отдела интернет-маркетинга, ООО "Маркетинг Профи", 01.2023 – 12.2025

  • Управлял командой из 10 человек, координировал работу над 15 проектами.
  • Разработал стратегию digital-маркетинга, что увеличило доход компании на 40%.
  • Оптимизировал процессы, сократив время выполнения задач на 30%.

Как структурировать раздел "Образование"

Раздел "Образование" в резюме менеджера по продажам (интернет-маркетинг) следует располагать после раздела "Опыт работы", если у вас есть релевантный опыт. Если вы студент или выпускник, разместите его в начале резюме.

  • Дипломная работа/проекты: Указывайте только те, которые имеют отношение к продажам, маркетингу или аналитике.
  • Оценки: Указывайте только высокие баллы (например, "средний балл 4.8" или "красный диплом").
  • Дополнительные курсы в вузе: Перечислите только те, которые полезны для профессии, например, курсы по digital-маркетингу, аналитике данных или управлению проектами.

Подробнее о том, как писать раздел "Образование", читайте здесь.

Какое образование ценится в менеджере по продажам (интернет-маркетинг)

Наиболее ценными специальностями являются:

  • Маркетинг
  • Управление продажами
  • Интернет-маркетинг
  • Экономика и бизнес-аналитика
  • Коммуникации и PR

Если ваше образование не связано с профессией, акцентируйте внимание на курсах, стажировках или проектах, которые демонстрируют ваши навыки в продажах и маркетинге.

Образование: НИУ ВШЭ, Факультет экономики, бакалавр (2025).

Дипломная работа: "Анализ эффективности digital-кампаний для малого бизнеса".

Образование: МГУ, Факультет физики, бакалавр (2025).

Дипломная работа: "Квантовые эффекты в сверхпроводниках".

Курсы и дополнительное образование

Укажите курсы, которые помогут вам в профессии:

  • Digital-маркетинг
  • Аналитика данных
  • Управление продажами
  • SEO и контекстная реклама
  • CRM-системы

Онлайн-образование описывайте с указанием платформы и даты окончания.

Курсы: "Digital-маркетинг: от стратегии до реализации", Нетология, 2025.

Курсы: "Как стать успешным менеджером", YouTube, 2025.

Сертификаты и аккредитации

Важные сертификаты:

  • Google Ads
  • Facebook Blueprint
  • HubSpot Sales Software
  • Google Analytics
  • Salesforce CRM

Указывайте только актуальные сертификаты (срок действия не истек). Не стоит включать сертификаты, не связанные с профессией.

Сертификат: "Google Ads Search Certification", 2025.

Сертификат: "Основы кулинарии", 2025.

Примеры оформления раздела

Для студентов и выпускников

Образование: НИУ ВШЭ, Факультет менеджмента, бакалавр (2025).

Курсы: "Основы интернет-маркетинга", Skillbox, 2025.

Стажировка: Ассистент отдела продаж, ООО "Маркетинг Профи", 2024.

Образование: МГУ, Факультет биологии, бакалавр (2025).

Курсы: "Как выращивать растения", 2025.

Для специалистов с опытом

Образование: РЭУ им. Плеханова, Факультет маркетинга, магистр (2020).

Курсы: "Продвинутый курс по Google Analytics", 2025.

Сертификат: "Facebook Blueprint Certified", 2025.

Образование: МГТУ, Факультет машиностроения, бакалавр (2015).

Курсы: "Основы сварки", 2025.

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" в резюме менеджера по продажам (интернет-маркетинг) должен быть логичным и легко читаемым. Вот рекомендации по его структурированию:

Где расположить раздел

Раздел "Навыки" лучше разместить после раздела "О себе" или "Цель", но до описания опыта работы. Это поможет HR сразу увидеть вашу профессиональную компетентность.

Группировка навыков

Навыки следует группировать по категориям и подкатегориям. Например:

  • Технические навыки (Hard Skills): инструменты, технологии, программы.
  • Личные качества (Soft Skills): коммуникация, лидерство, управление временем.
  • Дополнительные навыки: языки, сертификаты, специализированные знания.

3 варианта структуры с примерами

Вариант 1: Простая структура

  • Анализ данных
  • Работа с CRM (Bitrix24, HubSpot)
  • Эффективные переговоры

Вариант 2: Группировка по категориям

  • Технические навыки: Google Analytics, SQL, Excel.
  • Личные качества: лидерство, стрессоустойчивость, креативность.

Вариант 3: С акцентом на ключевые компетенции

  • Ключевые навыки: управление продажами, SEO, таргетированная реклама.
  • Дополнительно: английский язык (B2), основы копирайтинга.

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.

Технические навыки для менеджера по продажам

Обязательные навыки

  • Работа с CRM-системами (Bitrix24, HubSpot, Salesforce).
  • Знание основ интернет-маркетинга (SEO, контекстная реклама, email-маркетинг).
  • Аналитика данных (Google Analytics, Яндекс.Метрика).
  • Владение Excel (формулы, сводные таблицы).
  • Основы ведения переговоров и продаж.

Актуальные технологии и инструменты 2025 года

  • AI-инструменты для анализа клиентов (ChatGPT, Jasper).
  • Автоматизация маркетинга (Zapier, Make).
  • Программы для визуализации данных (Tableau, Power BI).

Как указать уровень владения навыками

Используйте градацию: базовый, средний, продвинутый, эксперт. Например:

  • Google Analytics – продвинутый уровень.
  • Excel – средний уровень.
  • Google Analytics – знаю.
  • Excel – умею.

Как выделить ключевые компетенции

Используйте маркеры или выделение жирным шрифтом. Например:

  • Ключевой навык: управление продажами через CRM.
  • Дополнительно: основы веб-аналитики.

5 примеров описания технических навыков

  • Ведение клиентской базы в CRM (Bitrix24, HubSpot).
  • Настройка и оптимизация контекстной рекламы (Google Ads, Яндекс.Директ).
  • Анализ данных в Google Analytics и Яндекс.Метрике.
  • Создание отчетов в Excel (сводные таблицы, формулы).
  • Работа с инструментами автоматизации (Zapier, Make).

Личные качества важные для менеджера по продажам

Топ-10 важных soft skills

  • Коммуникабельность.
  • Навыки ведения переговоров.
  • Стрессоустойчивость.
  • Креативность.
  • Организованность.
  • Лидерство.
  • Адаптивность.
  • Умение работать в команде.
  • Эмпатия.
  • Тайм-менеджмент.

Как подтвердить наличие soft skills примерами

Используйте конкретные примеры из опыта работы. Например:

  • Успешно провел 50+ переговоров с клиентами, увеличив конверсию на 20%.
  • Организовал процесс автоматизации отчетов, сократив время их подготовки на 30%.

Какие soft skills не стоит указывать

  • "Трудоголизм" – звучит непрофессионально.
  • "Скромность" – не актуально для продаж.

5 примеров описания личных качеств

  • Эффективные навыки ведения переговоров.
  • Высокая стрессоустойчивость в условиях многозадачности.
  • Лидерские качества и умение мотивировать команду.
  • Креативный подход к решению задач.
  • Отличные коммуникативные навыки.

Особенности для разных уровней специалистов

Для начинающих

Если у вас мало опыта, сделайте акцент на навыках, которые компенсируют этот недостаток.

  • Навыки: основы интернет-маркетинга, работа с CRM, базовые знания Excel.
  • Покажите потенциал к обучению: укажите курсы, сертификаты.

Примеры

  • Прошел курс по основам интернет-маркетинга (Coursera).
  • Базовые навыки работы с Google Analytics и CRM.
  • Высокая мотивация к обучению и профессиональному росту.

Для опытных специалистов

Сделайте акцент на глубине экспертизы и уникальных компетенциях.

  • Навыки: управление крупными проектами, настройка автоматизации, экспертный уровень в аналитике.
  • Укажите уникальные достижения: увеличение продаж, оптимизация процессов.

Примеры

  • Эксперт в настройке и оптимизации контекстной рекламы (ROI увеличен на 40%).
  • Управление командой из 10 человек, увеличение продаж на 25% за год.
  • Автоматизация отчетов с использованием Power BI и Excel.

Типичные ошибки и как их избежать

Топ-10 ошибок в разделе навыков

  • Указание устаревших навыков (например, "работа с Windows XP").
  • Слишком общие формулировки ("хорошо работаю в команде").
  • Перечисление навыков без структуры.
  • Несоответствие навыков вакансии.
  • Отсутствие подтверждения навыков примерами.

Устаревшие навыки и как их заменить

  • Устаревшее: "Работа с Microsoft Office 2007".
  • Актуальное: "Владение Microsoft Office 365 (Excel, Word, PowerPoint)".

Неправильные формулировки

  • "Умею работать с компьютером".
  • "Владение пакетом Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint)".

Как проверить актуальность навыков

Сравните ваши навыки с требованиями вакансий на рынке труда. Используйте LinkedIn, hh.ru, Glassdoor.

Анализ вакансии для менеджера по продажам (интернет-маркетинг)

При анализе вакансии для профессии "менеджер по продажам (интернет-маркетинг)" важно обращать внимание на ключевые требования, которые работодатель указывает в описании. В первую очередь, выделите обязательные требования, такие как опыт работы в продажах, знание инструментов интернет-маркетинга (например, Google Analytics, Яндекс.Метрика), и умение работать с CRM-системами. Желательные требования могут включать навыки ведения переговоров, опыт управления командой или знание основ SMM.

Скрытые требования часто можно выявить через анализ корпоративной культуры и ожиданий от кандидата. Например, если в описании вакансии упоминается "умение работать в условиях многозадачности", это может означать, что работодатель ищет человека, способного быстро переключаться между задачами и работать в стрессовых ситуациях.

Пример 1: Вакансия требует опыт работы с CRM-системами. В описании указано: "Обязательное знание Bitrix24". Это явное требование, которое нужно выделить.

Пример 2: В вакансии упоминается "работа в динамичной среде". Это скрытое требование, указывающее на необходимость адаптивности и стрессоустойчивости.

Пример 3: В вакансии не указано, какие именно инструменты интернет-маркетинга требуются. Это может означать, что работодатель ожидает базовых знаний, но не уточняет их.

Пример 4: Вакансия включает требование "опыт ведения переговоров с клиентами". Это ключевое требование, которое нужно подчеркнуть в резюме.

Пример 5: В описании указано: "Знание английского языка на уровне Intermediate". Это обязательное требование, которое нужно учитывать при адаптации резюме.

Стратегия адаптации резюме для менеджера по продажам

Адаптация резюме под конкретную вакансию требует внимания к нескольким ключевым разделам: заголовок, раздел "О себе", опыт работы и навыки. Эти разделы должны быть переработаны так, чтобы подчеркнуть вашу релевантность для позиции.

Акценты в резюме следует расставлять в соответствии с требованиями работодателя. Например, если вакансия требует опыт работы с конкретной CRM-системой, обязательно укажите это в разделе "Опыт работы". Адаптация резюме без искажения фактов предполагает переформулировку вашего опыта так, чтобы он соответствовал ожиданиям работодателя, но оставался правдивым.

Существует три уровня адаптации: минимальная, средняя и максимальная. Минимальная адаптация включает изменение заголовка и ключевых навыков. Средняя адаптация предполагает переработку раздела "О себе" и добавление релевантных проектов в опыт работы. Максимальная адаптация включает полную перестройку резюме под конкретную вакансию, включая добавление ключевых слов и переформулировку всех разделов.

Адаптация раздела "О себе"

Раздел "О себе" должен быть адаптирован под конкретную позицию, чтобы работодатель сразу увидел вашу заинтересованность и соответствие требованиям. Укажите ключевые навыки и опыт, которые прямо связаны с вакансией. Например, если вакансия требует опыт работы с интернет-маркетингом, напишите о своих достижениях в этой области.

До адаптации: "Опытный менеджер по продажам с многолетним стажем."

После адаптации: "Менеджер по продажам с опытом работы в интернет-маркетинге более 5 лет. Специализируюсь на увеличении продаж через digital-каналы, работаю с CRM-системами и аналитическими инструментами."

До адаптации: "Ответственный и целеустремленный сотрудник."

После адаптации: "Менеджер по продажам с опытом увеличения конверсии на 30% за счет внедрения новых стратегий интернет-маркетинга."

До адаптации: "Ищу работу в стабильной компании."

После адаптации: "Ищу возможность применить свои навыки в области интернет-маркетинга для увеличения продаж и роста компании."

Типичные ошибки при адаптации включают использование общих фраз, которые не несут конкретной информации, и отсутствие связи с требованиями вакансии.

Адаптация раздела "Опыт работы"

При адаптации раздела "Опыт работы" важно переформулировать ваш опыт так, чтобы он соответствовал требованиям вакансии. Выделите релевантные проекты, которые демонстрируют ваши навыки в интернет-маркетинге и продажах. Например, если вакансия требует опыт работы с контекстной рекламой, укажите конкретные кампании, которые вы запускали, и их результаты.

До адаптации: "Работал менеджером по продажам в компании X."

После адаптации: "Увеличил объем продаж на 25% за счет внедрения стратегий интернет-маркетинга, включая контекстную рекламу и email-маркетинг."

До адаптации: "Занимался продажами и ведением клиентов."

После адаптации: "Управлял клиентской базой из 100+ клиентов, внедрил CRM-систему для автоматизации процессов, что позволило сократить время обработки заказов на 20%."

До адаптации: "Работал с интернет-маркетингом."

После адаптации: "Запускал и оптимизировал рекламные кампании в Google Ads и Яндекс.Директ, что привело к увеличению ROI на 15%."

Ключевые фразы для разных типов вакансий могут включать: "увеличение продаж", "оптимизация рекламных кампаний", "работа с CRM-системами", "анализ данных".

Адаптация раздела "Навыки"

При адаптации раздела "Навыки" важно перегруппировать их так, чтобы выделить требуемые компетенции. Например, если вакансия требует опыт работы с Google Analytics, обязательно укажите этот навык в начале списка. Используйте ключевые слова из описания вакансии, чтобы ваше резюме прошло автоматический отбор.

До адаптации: "Навыки работы с CRM, аналитика, переговоры."

После адаптации: "Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, AmoCRM), аналитика данных (Google Analytics, Яндекс.Метрика), ведение переговоров с клиентами."

До адаптации: "Знание интернет-маркетинга."

После адаптации: "Запуск и оптимизация рекламных кампаний (Google Ads, Яндекс.Директ), работа с SEO и контентом."

До адаптации: "Умение работать в команде."

После адаптации: "Опыт управления командой из 5 человек, организация процессов и постановка задач."

Работа с ключевыми словами включает использование терминов, которые работодатель указал в описании вакансии, таких как "контекстная реклама", "аналитика данных", "CRM-системы".

Практические примеры адаптации

Примеры адаптации резюме помогают лучше понять, как применять описанные стратегии на практике. Ниже приведены примеры до и после адаптации для разных разделов резюме.

До адаптации: "Менеджер по продажам с опытом работы 3 года."

После адаптации: "Менеджер по продажам с опытом работы в интернет-маркетинге 3 года. Специализируюсь на увеличении продаж через digital-каналы, работаю с CRM-системами и аналитическими инструментами."

До адаптации: "Работал с клиентами и вел переговоры."

После адаптации: "Управлял клиентской базой из 100+ клиентов, вел переговоры и заключал договоры, что привело к увеличению продаж на 20%."

До адаптации: "Знание интернет-маркетинга и аналитики."

После адаптации: "Опыт работы с Google Analytics, Яндекс.Метрика, запуск и оптимизация рекламных кампаний в Google Ads и Яндекс.Директ."

Проверка качества адаптации

После завершения адаптации резюме важно оценить его качество. Проверьте, все ли ключевые требования вакансии отражены в вашем резюме. Убедитесь, что вы использовали ключевые слова и фразы, которые работодатель указал в описании.

Чек-лист финальной проверки включает:

  • Соответствие заголовка и раздела "О себе" требованиям вакансии.
  • Наличие ключевых навыков и опыта, указанных в вакансии.
  • Использование ключевых слов из описания вакансии.
  • Отсутствие общих фраз, которые не несут конкретной информации.

Типичные ошибки при адаптации включают использование общих формулировок, отсутствие ключевых слов и несоответствие требованиям вакансии. Если вы понимаете, что адаптация не дает нужного результата, возможно, стоит создать новое резюме с нуля, чтобы лучше подойти под требования вакансии.

Часто задаваемые вопросы

Что писать в разделе "Опыт работы" для менеджера по продажам (интернет-маркетинг)?

В разделе "Опыт работы" важно указать:

  • Название компании и период работы.
  • Основные достижения (например, увеличение продаж на 30% за 6 месяцев).
  • Используемые инструменты (CRM-системы, Google Analytics, рекламные платформы).
  • Не стоит писать: "Работал в компании и занимался продажами" — это слишком общее и неинформативное описание.
Пример: "Менеджер по продажам в компании XYZ (2023–2025). Увеличил конверсию сайта на 25% за счет внедрения A/B-тестирования и оптимизации рекламных кампаний. Работал с CRM-системой Bitrix24 и настраивал таргетированную рекламу в Facebook Ads."
Какие навыки указать в резюме?

Укажите ключевые навыки, которые важны для работы в интернет-маркетинге:

  • Работа с CRM-системами (Bitrix24, Salesforce).
  • Настройка и анализ рекламных кампаний (Google Ads, Яндекс.Директ).
  • SEO и контекстная реклама.
  • Аналитика (Google Analytics, Яндекс.Метрика).
  • Не стоит писать: "Умею работать с компьютером" — это слишком базовый навык.
Пример: "Навыки: настройка и оптимизация рекламных кампаний в Google Ads, работа с CRM-системой Bitrix24, анализ данных в Google Analytics, SEO-оптимизация."
Как описать достижения в резюме?

Достижения должны быть конкретными и измеримыми:

  • "Увеличил продажи на 40% за 6 месяцев."
  • "Снизил стоимость лида на 20% за счет оптимизации рекламных кампаний."
  • Не стоит писать: "Улучшил показатели продаж" — это слишком размыто.
Пример: "Достижения: увеличил конверсию сайта на 30% за счет внедрения A/B-тестирования, снизил стоимость лида на 25% через оптимизацию рекламных кампаний."
Что делать, если нет опыта в интернет-маркетинге?

Если у вас нет прямого опыта в интернет-маркетинге, акцентируйте внимание на смежных навыках:

  • Опыт в продажах (даже без интернет-маркетинга).
  • Курсы или обучение в области интернет-маркетинга.
  • Личные проекты или кейсы (например, продвижение своего блога или сайта).
  • Не стоит писать: "Нет опыта, но хочу попробовать" — это звучит неубедительно.
Пример: "Опыт в продажах: 2 года работы менеджером по продажам в офлайн-ритейле. Прошел курс по интернет-маркетингу в 2024 году. Реализовал личный проект по продвижению сайта, увеличив трафик на 50% за 3 месяца."
Как описать цель в резюме?

Цель должна быть конкретной и направленной на результат:

  • "Получение позиции менеджера по продажам в интернет-маркетинге для реализации проектов по увеличению конверсии и оптимизации рекламных кампаний."
  • Не стоит писать: "Хочу работать менеджером по продажам" — это слишком общее.
Пример: "Цель: применение навыков в интернет-маркетинге для увеличения продаж и оптимизации рекламных бюджетов. Стремление развиваться в области цифрового маркетинга и работать в динамичной компании."
Как оформить резюме, чтобы оно выделялось?

Оформление резюме должно быть структурированным и лаконичным:

  • Используйте четкие заголовки (Опыт работы, Навыки, Образование).
  • Добавьте ключевые слова из вакансии (например, "таргетированная реклама", "CRM-системы").
  • Укажите контактные данные и ссылку на портфолио (если есть).
  • Не стоит перегружать резюме лишней информацией (например, длинными списками хобби).
Пример структуры:
  1. Контактные данные.
  2. Цель.
  3. Опыт работы.
  4. Навыки.
  5. Образование.
  6. Достижения.