Содержание
Введение Заголовок в резюме: менеджер Раздел 'О себе' в резюме Опыт работы: руководство для резюме Образование и сертификаты: резюме Раздел навыки: менеджер по продажам Адаптация резюме менеджера недвижимости Часто задаваемые вопросы
☰
Содержание
Фото для резюме

Рынок труда для менеджеров по продажам коммерческой недвижимости в 2025 году

Рынок коммерческой недвижимости в Москве в 2025 году демонстрирует стабильный рост, что влечет за собой повышенный спрос на квалифицированных менеджеров по продажам. Согласно данным hh.ru, средний уровень заработной платы для менеджеров по продажам коммерческой недвижимости в Москве в 2025 году составляет:

  • Junior (до 1 года опыта): от 80 000 до 120 000 рублей
  • Middle (1-3 года опыта): от 130 000 до 200 000 рублей + % от сделок
  • Senior (более 3 лет опыта): от 210 000 рублей и выше + % от сделок. Верхняя граница не ограничена и зависит от эффективности работы и объема закрытых сделок.

В 2025 году на рынке особенно ценятся специалисты, владеющие современными технологиями и подходами к продажам, способные адаптироваться к меняющимся условиям рынка и требованиям клиентов.

Рынок труда для менеджеров по продажам коммерческой недвижимости в 2025 году

Топ-3 самых востребованных навыка в 2025 году

В 2025 году, чтобы выделиться среди конкурентов, необходимо обладать следующими ключевыми навыками:

  1. Управление отношениями с ключевыми клиентами (KAM): Способность выстраивать и поддерживать долгосрочные партнерские отношения с крупными инвесторами и корпоративными клиентами, понимание их потребностей и предоставление индивидуальных решений. Например, успешный кейс: менеджер, увеличивший объем продаж компании на 30% за счет развития отношений с пятью ключевыми клиентами.
  2. Анализ инвестиционной привлекательности объектов: Умение проводить комплексный анализ объектов коммерческой недвижимости, оценивать потенциальную доходность, риски и сроки окупаемости для потенциальных инвесторов. Пример: подготовка детального отчета по анализу инвестиционной привлекательности офисного здания, который помог привлечь крупного инвестора.
  3. Цифровой маркетинг в недвижимости: Эффективное использование онлайн-каналов (социальные сети, SEO, контекстная реклама, email-маркетинг, специализированные платформы) для привлечения потенциальных клиентов и продвижения объектов коммерческой недвижимости. Успешный пример: запуск таргетированной рекламной кампании в LinkedIn, привлекшей более 50 потенциальных лидов для продажи складского комплекса.

Востребованные Soft Навыки

В профессии менеджера по продажам коммерческой недвижимости критически важны не только профессиональные знания, но и развитые soft skills. В 2025 году работодатели особенно ценят:

  • Навыки ведения переговоров на уровне топ-менеджмента: Умение убеждать и аргументировать свою позицию, выстраивать конструктивный диалог с лицами, принимающими решения, находить компромиссы и заключать выгодные сделки.
  • Эмоциональный интеллект (EQ): Способность понимать и управлять своими эмоциями и эмоциями других людей, эмпатия, умение создавать доверительную атмосферу и налаживать личный контакт с клиентами.
  • Навыки презентации и публичных выступлений: Умение четко и убедительно представлять информацию об объекте, проводить презентации для потенциальных инвесторов, выступать на конференциях и отраслевых мероприятиях.
  • Стратегическое мышление: Способность видеть общую картину, анализировать рынок, прогнозировать тенденции и разрабатывать эффективные стратегии продаж.
Рынок труда для менеджеров по продажам коммерческой недвижимости в 2025 году

Востребованные Hard Навыки

Ключевые hard skills, которые необходимо выделить в резюме менеджера по продажам коммерческой недвижимости в 2025 году:

  • Знание CRM-систем (например, AmoCRM, Bitrix24): Умение эффективно использовать CRM для управления клиентской базой, автоматизации процессов продаж, анализа данных и отслеживания эффективности работы.
    • Описание: Знание функционала CRM, умение настраивать воронки продаж, работать с аналитическими отчетами.
  • Финансовое моделирование в Excel/Google Sheets: Навыки создания и анализа финансовых моделей для оценки инвестиционной привлекательности объектов, прогнозирования доходов и расходов, расчета окупаемости инвестиций.
    • Описание: Построение моделей дисконтированного денежного потока (DCF), анализ чувствительности, расчет NPV, IRR.
  • Знание юридических аспектов сделок с недвижимостью: Понимание основ законодательства в сфере недвижимости, умение анализировать договоры купли-продажи, аренды, залога и другие юридические документы.
    • Описание: Знание основных положений Гражданского кодекса РФ, Федерального закона "О государственной регистрации недвижимости".
  • Владение геоинформационными системами (ГИС): Умение работать с геопространственными данными, анализировать расположение объектов, оценивать транспортную доступность и инфраструктуру, выявлять перспективные районы для развития.
    • Описание: Использование ГИС для анализа рынка, визуализации данных, подготовки презентаций.

Какой опыт работы особенно ценится

Опыт работы, который особенно ценится работодателями в 2025 году, включает в себя успешные кейсы по закрытию крупных сделок с коммерческой недвижимостью, опыт работы с разными типами объектов (офисы, склады, торговые помещения, производственные здания), опыт работы с иностранными инвесторами, а также опыт развития новых направлений продаж или привлечения новых клиентов. Приветствуется опыт работы в компаниях-лидерах рынка коммерческой недвижимости и опыт управления командой.

Какие сертификаты или обучение повышают ценность резюме

Для повышения ценности резюме менеджера по продажам коммерческой недвижимости в 2025 году рекомендуется наличие следующих сертификатов или пройденного обучения:

  • Сертификаты об окончании курсов по продажам и переговорам (например, тренинги по техникам SPIN-продаж, техникам жестких переговоров).
  • Сертификаты об окончании курсов по оценке недвижимости и финансовому моделированию.
  • Профессиональные квалификации в области недвижимости, такие как CCIM (Certified Commercial Investment Member).
  • Сертификаты об окончании курсов по цифровому маркетингу и использованию CRM-систем в сфере недвижимости.
  • MBA (Master of Business Administration) или другие степени в области финансов, экономики или управления.

Как правильно указать должность в резюме менеджера по продажам коммерческой недвижимости

Заголовок резюме – это первое, что видит рекрутер. Он должен быть чётким, отражать вашу специализацию и соответствовать вакансии, на которую вы претендуете. Для менеджера по продажам коммерческой недвижимости это особенно важно, так как рынок достаточно узкий, и работодатели ищут кандидатов с релевантным опытом.

Укажите специализацию. Вместо простого "Менеджер по продажам" добавьте конкретики: "Менеджер по продажам коммерческой недвижимости". Это сразу покажет вашу экспертизу в данной области.

Варианты названия должности для резюме менеджера по продажам коммерческой недвижимости:

  • Менеджер по продажам коммерческой недвижимости – стандартное и понятное название.
  • Ведущий менеджер по продажам коммерческой недвижимости – подходит, если у вас есть опыт и достижения, которые подтверждают ваш профессиональный рост.
  • Специалист по продажам коммерческой недвижимости – может быть использовано, если вы ищете позицию с меньшей ответственностью или хотите подчеркнуть свою экспертизу в определенном сегменте (например, складская недвижимость).

Ключевые слова для заголовка резюме менеджера по продажам коммерческой недвижимости:

Использование ключевых слов поможет вашему резюме пройти автоматизированный отбор (ATS) и привлечь внимание рекрутеров. Вот некоторые примеры:

  • Коммерческая недвижимость
  • Продажи
  • Аренда
  • Инвестиции
  • B2B
  • Работа с клиентами
  • Заключение сделок
  • Развитие бизнеса

Попробуйте включить эти ключевые слова в заголовок и описание вашего опыта работы.

Примеры удачных и неудачных заголовков

Давайте рассмотрим несколько примеров, чтобы вы лучше понимали, как составить эффективный заголовок.

Хорошие примеры:

  • Менеджер по продажам коммерческой недвижимости (офисные помещения)
  • Ведущий менеджер по продажам коммерческой недвижимости | Эксперт по инвестициям
  • Специалист по продажам коммерческой недвижимости | Складская и индустриальная недвижимость

Неудачные примеры:

  • Продавец
  • Супер-продавец
  • Менеджер
  • Специалист
  • Активный и целеустремленный сотрудник

Плохой пример: "Продавец".

Почему плохо: Слишком общее название. Не указывает на вашу специализацию в коммерческой недвижимости.

Плохой пример: "Менеджер".

Почему плохо: Слишком размыто. Непонятно, в какой сфере вы работаете.

Плохой пример: "Супер-продавец".

Почему плохо: Звучит непрофессионально и субъективно. Не даёт конкретной информации о вашей специализации.

Хороший пример: "Менеджер по продажам коммерческой недвижимости (офисные помещения)".

Почему хорошо: Чётко указывает вашу должность и специализацию (офисные помещения), что делает ваше резюме более релевантным для работодателей, ищущих специалистов именно в этой области.

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продажам коммерческой недвижимости

Раздел "О себе" в резюме менеджера по продажам коммерческой недвижимости – это ваша визитная карточка, первое, на что обращает внимание рекрутер. Здесь вы можете кратко и емко представить себя как профессионала, подчеркнуть свои ключевые навыки и достижения, а также показать, почему именно вы подходите для этой работы.

Общие правила для раздела "О себе"

  • Оптимальный объем: 3-5 предложений, 50-75 слов. Краткость – сестра таланта, особенно в резюме.
  • Какую информацию включить:
    • Ключевые навыки и компетенции, релевантные для позиции менеджера по продажам коммерческой недвижимости.
    • Краткое описание опыта работы (если есть), с акцентом на достижения.
    • Ваши профессиональные цели и стремления (в контексте данной вакансии).
  • Стиль и тон: Профессиональный, уверенный, но не высокомерный. Используйте активный залог и избегайте общих фраз.

Чего категорически не стоит писать:

  • Личную информацию, не имеющую отношения к работе (семейное положение, хобби, политические взгляды).
  • Негативные отзывы о предыдущих работодателях.
  • Общие фразы и штампы, которые не отражают вашу уникальность.

Характерные ошибки с примерами:

  • Ошибка 1: Чрезмерная общность и отсутствие конкретики.

    "Коммуникабельный, ответственный, быстро обучаюсь."

    "Опытный менеджер по продажам коммерческой недвижимости с подтвержденным опытом успешных сделок и отличными навыками ведения переговоров."

  • Ошибка 2: Перечисление личных качеств вместо профессиональных навыков.

    "Я очень целеустремленный и люблю добиваться поставленных целей."

    "Успешно закрываю сделки по продаже коммерческой недвижимости, используя навыки активного поиска клиентов, презентации объектов и ведения переговоров."

Примеры для начинающих специалистов

Если у вас небольшой опыт или его нет совсем, акцентируйте внимание на ваших сильных сторонах, потенциале и релевантных навыках, полученных во время учебы или стажировок. Подчеркните ваше стремление к развитию и готовность учиться.

  • Как грамотно описать свой потенциал без опыта работы: Используйте конкретные примеры из учебы или стажировок, где вы проявили навыки, необходимые для менеджера по продажам коммерческой недвижимости (например, умение убеждать, находить общий язык с людьми, решать проблемы).
  • На какие качества и навыки делать акцент: Коммуникабельность, умение убеждать, навыки ведения переговоров, знание рынка недвижимости (если есть), аналитические способности, ориентация на результат.
  • Как правильно упомянуть об образовании: Укажите название учебного заведения, специальность и полученные навыки, которые могут быть полезны в работе менеджера по продажам коммерческой недвижимости (например, знание основ маркетинга, экономики, юриспруденции).

"Выпускник экономического факультета с отличными знаниями в области маркетинга и продаж. Прошел стажировку в агентстве недвижимости, где успешно занимался поиском потенциальных клиентов и подготовкой презентаций объектов. Обладаю отличными коммуникативными навыками и стремлением к развитию в сфере продаж коммерческой недвижимости."

"Активный и целеустремленный специалист с высшим юридическим образованием, заинтересованный в развитии карьеры в сфере коммерческой недвижимости. Обладаю аналитическим складом ума, отличными навыками ведения переговоров и убеждения, которые приобрел в ходе участия в студенческих дебатах и конференциях. Готов к обучению и применению полученных знаний на практике."

Примеры для специалистов с опытом

Если у вас есть опыт работы, сосредоточьтесь на своих достижениях и результатах. Опишите конкретные проекты, в которых вы участвовали, и укажите, каких целей вы достигли. Подчеркните свою специализацию и навыки, которые делают вас ценным специалистом.

  • Как отразить профессиональный рост: Опишите свой опыт работы в хронологическом порядке, начиная с последней должности. Укажите, какие задачи вы выполняли на каждой должности и каких результатов достигли. Подчеркните, как ваши навыки и знания развивались со временем.
  • Как описать специализацию: Укажите, в каких типах коммерческой недвижимости вы специализируетесь (офисные помещения, торговые площади, складские комплексы и т.д.). Опишите свой опыт работы с разными типами клиентов (крупные компании, малый бизнес, частные инвесторы).
  • Как выделиться среди других кандидатов: Укажите свои уникальные навыки и достижения, которые делают вас ценным специалистом. Например, знание иностранных языков, опыт работы с CRM-системами, наличие сертификатов и наград.

"Опытный менеджер по продажам коммерческой недвижимости с 3-летним стажем. Успешно реализовал более 50 сделок, увеличив объем продаж компании на 20% в 2024 году. Специализируюсь на продаже офисных помещений класса A и B. Обладаю отличными навыками ведения переговоров, знанием рынка недвижимости и умением находить индивидуальный подход к каждому клиенту."

"Менеджер по продажам коммерческой недвижимости с 5-летним опытом работы. Имею успешный опыт работы с крупными корпоративными клиентами. Разработал и внедрил стратегию продаж, которая позволила увеличить количество сделок на 30% в 2023 году. Обладаю отличными навыками презентации, знанием основ маркетинга и умением работать в команде."

Примеры для ведущих специалистов

Если вы являетесь ведущим специалистом или руководителем отдела продаж, акцентируйте внимание на своей экспертизе, управленческих навыках и масштабе реализованных проектов. Подчеркните свою ценность для компании и способность достигать выдающихся результатов.

  • Как подчеркнуть управленческие навыки: Опишите свой опыт управления командой продаж, укажите количество сотрудников, которыми вы руководили, и результаты, которых вы достигли. Подчеркните свои навыки мотивации, обучения и развития персонала.
  • Как описать масштаб реализованных проектов: Укажите стоимость реализованных проектов, количество объектов, которые вы продали, и размер клиентской базы, которую вы обслуживали. Подчеркните свою способность работать с крупными и сложными проектами.
  • Как показать свою ценность для компании: Опишите свои ключевые достижения, которые принесли пользу компании. Например, увеличение прибыли, расширение клиентской базы, повышение узнаваемости бренда.

"Руководитель отдела продаж коммерческой недвижимости с 7-летним опытом управления командой из 10 менеджеров. Успешно реализовал более 100 крупных проектов общей стоимостью более 500 млн рублей. Разработал и внедрил систему мотивации персонала, которая позволила увеличить объем продаж на 40% в 2024 году. Обладаю отличными навыками стратегического планирования, управления проектами и ведения переговоров."

"Эксперт в области коммерческой недвижимости с 10-летним опытом работы. Имею успешный опыт работы с крупными инвестиционными проектами. Разработал и внедрил стратегию развития бизнеса, которая позволила увеличить прибыль компании в 2 раза за последние 3 года. Обладаю отличными знаниями рынка недвижимости, финансового анализа и управления рисками. Являюсь членом экспертного совета по недвижимости."

Практические советы по написанию

Ключевые фразы для менеджера по продажам коммерческой недвижимости:

  • Продажа коммерческой недвижимости
  • Ведение переговоров с клиентами
  • Поиск и привлечение новых клиентов
  • Анализ рынка недвижимости
  • Подготовка презентаций объектов
  • Заключение сделок
  • Развитие клиентской базы
  • Управление продажами
  • Работа с CRM-системами
  • Оценка коммерческой недвижимости

Самопроверка текста:

  • Соответствует ли текст требованиям вакансии?
  • Подчеркивает ли текст мои ключевые навыки и достижения?
  • Является ли текст кратким, емким и понятным?

Как адаптировать текст под разные вакансии:

  • Внимательно изучите требования каждой вакансии и выделите ключевые навыки и компетенции, которые требуются от кандидата.
  • Адаптируйте свой раздел "О себе" под каждую вакансию, акцентируя внимание на тех навыках и достижениях, которые наиболее релевантны для данной позиции.
  • Используйте ключевые слова из описания вакансии в своем тексте, чтобы показать, что вы понимаете, что требуется от кандидата.

Как структурировать описание опыта работы

Раздел "Опыт работы" в резюме менеджера по продажам коммерческой недвижимости – один из ключевых. Он должен быть чётким, структурированным и демонстрировать ваши навыки и достижения. Следуйте этим рекомендациям, чтобы произвести наилучшее впечатление.

Формат заголовка

Заголовок каждой позиции должен быть лаконичным и информативным:

  • Название должности: Укажите точное название вашей должности.
  • Компания: Название компании, в которой вы работали.
  • Даты работы: Месяц и год начала и окончания работы.

Менеджер по продажам коммерческой недвижимости, Компания А, 01.2023 – 03.2025

Продажник, Компания А, 2023-2025

Оптимальное количество пунктов

Для каждой позиции рекомендуется указывать от 3 до 6 пунктов. Сосредоточьтесь на наиболее значимых обязанностях и достижениях, которые соответствуют требованиям вакансии.

Совмещение должностей

Если вы совмещали несколько должностей в одной компании, опишите каждую из них отдельно, указав соответствующие периоды работы.

Описание компании

Краткое описание компании может быть полезно, если она не является широко известной. Укажите сферу деятельности и размер компании (количество сотрудников, оборот), чтобы предоставить контекст вашей работы. Ссылка на сайт компании будет уместна, если это не противоречит политике конфиденциальности.

Компания Б (разработка и строительство коммерческой недвижимости, 200+ сотрудников) – ведущий застройщик в регионе.

Как правильно описывать обязанности

Обязанности следует описывать с использованием глаголов действия, демонстрирующих вашу активность и вклад в работу. Избегайте простого перечисления, фокусируйтесь на результате.

Сильные глаголы действия

  • Развивал
  • Управлял
  • Проводил
  • Организовывал
  • Оптимизировал
  • Согласовывал
  • Привлекал
  • Консультировал
  • Формировал
  • Анализировал

Как избежать простого перечисления

Вместо простого перечисления обязанностей, описывайте, как вы их выполняли и какого результата достигли. Используйте конкретные примеры и количественные показатели.

Примеры превращения обязанностей в достижения

Обязанность (слабо): Проведение переговоров с клиентами.

Достижение (сильно): Провел успешные переговоры с 30+ крупными клиентами, что привело к увеличению объема продаж на 15% в 2024 году.

Обязанность (слабо): Работа с базой данных клиентов.

Достижение (сильно): Разработал и внедрил систему сегментации клиентской базы, что позволило увеличить эффективность таргетированных рассылок на 20%.

Типичные ошибки при описании обязанностей

Ошибка: Выполнение поручений руководства.

Почему плохо: Не демонстрирует никакой конкретики или ценности.

Ошибка: Контроль за соблюдением правил.

Почему плохо: Неясно, каких правил, какой эффект от контроля.

Больше информации о том, как писать раздел "Опыт работы" вы можете найти здесь.

Как описывать достижения

Раздел "Достижения" – ваша возможность выделиться среди других кандидатов. Важно не просто перечислить обязанности, а показать конкретные результаты вашей работы.

Как правильно квантифицировать результаты

По возможности выражайте свои достижения в цифрах. Это делает их более убедительными и понятными для работодателя.

Пример: Увеличил объем продаж на 25% за год.

Пример: Привлек 15 новых крупных клиентов.

Пример: Сократил сроки закрытия сделок на 10%.

Метрики для менеджера по продажам коммерческой недвижимости

  • Объем продаж (в денежном выражении).
  • Количество заключенных сделок.
  • Средний чек сделки.
  • Количество привлеченных клиентов.
  • Темп роста продаж.
  • Уровень удовлетворенности клиентов.

Как описать достижения, если нет четких цифр

Даже если у вас нет точных цифр, вы можете описать свои достижения, используя качественные показатели и конкретные примеры.

Пример: Успешно реализовал сложный проект по продаже офисного здания, требующий индивидуального подхода к каждому клиенту.

Пример: Наладил эффективное взаимодействие между отделами продаж и маркетинга, что способствовало увеличению количества лидов.

Примеры формулировок достижений

Начинающий специалист: Успешно прошел стажировку, выполнив все поставленные задачи и получив положительные отзывы от руководства.

Специалист с опытом: Увеличил объем продаж на 30% за год благодаря внедрению новой стратегии работы с клиентами.

Специалист с опытом: Привлек 10+ ключевых клиентов, обеспечив выполнение годового плана на 120%

Руководящая позиция: Разработал и внедрил новую систему мотивации для отдела продаж, что привело к увеличению общей производительности на 15%.

Руководящая позиция: Сформировал эффективную команду продаж из 10 человек, достигших целевых показателей в течение 2024 года.

Как указывать технологии и инструменты

В разделе "Навыки" или "Опыт работы" укажите технологии и инструменты, которыми вы владеете. Это покажет вашу готовность к работе и соответствие требованиям вакансии.

Где и как указывать технический стек

Технологии и инструменты можно указывать как в отдельном разделе "Навыки", так и в описании каждой позиции в разделе "Опыт работы".

Как группировать технологии

Группируйте технологии по категориям, чтобы облегчить восприятие информации.

  • CRM-системы (Salesforce, Битрикс24).
  • Программы для работы с документами (Microsoft Office, Google Workspace).
  • Инструменты для анализа рынка (Яндекс.Метрика, Google Analytics).

Как показать уровень владения инструментами

Указывайте уровень владения инструментами, используя шкалу (например, "базовый", "средний", "эксперт") или конкретные примеры использования.

Актуальные технологии для профессии

  • CRM-системы (Salesforce, Битрикс24, AmoCRM).
  • Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
  • Google Workspace (Sheets, Docs, Slides).
  • Системы аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics).
  • Специализированные платформы для поиска и анализа коммерческой недвижимости (ЦИАН, Авито).

Примеры описания опыта работы

Ниже приведены примеры описания опыта работы для разных уровней специалистов, чтобы помочь вам составить собственное резюме.

Для начинающих

Если у вас небольшой опыт работы, сосредоточьтесь на стажировках, учебных проектах и фрилансе.

Как описать опыт стажировки

Укажите название компании, период стажировки и ваши обязанности. Опишите, какие навыки вы приобрели и какие задачи успешно выполнили.

Как представить учебные проекты

Опишите проект, вашу роль в нем и полученные результаты. Укажите, какие навыки вы применили и чему научились.

Как описать фриланс или свои проекты

Опишите проект, ваши обязанности и достигнутые результаты. Укажите, какие навыки вы применили и как проект помог вам развить профессиональные качества.

Стажер отдела продаж, Компания А, 06.2024 – 08.2024

  • Участвовал в подготовке презентаций для клиентов.
  • Собирал и анализировал данные о рынке коммерческой недвижимости.
  • Помогал в организации и проведении встреч с клиентами.
  • Получил опыт работы с CRM-системой.

Учебный проект: Анализ рынка коммерческой недвижимости в г. Москва, 2024

  • Провел анализ рынка коммерческой недвижимости в г. Москва.
  • Определил ключевые тенденции и перспективы развития рынка.
  • Разработал рекомендации для инвесторов по выбору объектов для инвестиций.
  • Представил результаты исследования на конференции.

Для специалистов с опытом

Если у вас большой опыт работы, структурируйте его по компаниям и должностям. Покажите свой карьерный рост и опишите работу над крупными проектами.

Как структурировать большой опыт

Начните с последнего места работы и двигайтесь в обратном хронологическом порядке. Для каждой позиции укажите название компании, период работы, должность и основные обязанности и достижения.

Как показать карьерный рост

Опишите, как менялись ваши обязанности и уровень ответственности с течением времени. Покажите, как вы развивались профессионально и какие навыки приобрели.

Как описать работу над крупными проектами

Опишите проект, вашу роль в нем, задачи, которые вы решали, и достигнутые результаты. Укажите бюджет проекта, количество участников и сроки выполнения.

Менеджер по продажам коммерческой недвижимости, Компания Б, 01.2022 – 03.2025

  • Увеличил объем продаж на 25% за год благодаря внедрению новой стратегии работы с клиентами.
  • Привлек 15 новых крупных клиентов.
  • Сократил сроки закрытия сделок на 10%.
  • Успешно реализовал сложный проект по продаже офисного здания, требующий индивидуального подхода к каждому клиенту.

Для руководящих позиций

Если вы претендуете на руководящую должность, опишите свой управленческий опыт, масштаб ответственности и стратегические достижения.

Как описать управленческий опыт

Опишите, как вы управляли командой, какие задачи решали и каких результатов достигли. Укажите количество подчиненных, бюджеты и проекты, которыми вы руководили.

Как показать масштаб ответственности

Опишите, за какие области вы отвечали, какие решения принимали и как это влияло на результаты компании.

Как отразить стратегические достижения

Опишите, какие стратегии вы разработали и внедрили, как они повлияли на рост компании и достижение целей.

Руководитель отдела продаж коммерческой недвижимости, Компания В, 01.2020 – 03.2025

  • Управлял командой из 10 менеджеров по продажам.
  • Разработал и внедрил новую систему мотивации для отдела продаж, что привело к увеличению общей производительности на 15%.
  • Увеличил объем продаж отдела на 40% за два года.
  • Вывел компанию на новые рынки.

Директор по развитию, Компания Г, 01.2018 – 12.2019

  • Разработал стратегию развития компании на 5 лет.
  • Увеличил долю рынка компании на 10%.
  • Привлек инвестиции в размере 50 млн. рублей.
  • Реализовал несколько крупных проектов по строительству коммерческой недвижимости.

Директор по продажам, Компания Д, 01.2020 – 03.2025

  • Управлял отделом продаж из 20 человек.
  • Оптимизировал воронку продаж, увеличив конверсию на 20%
  • Разработал и внедрил систему обучения для новых сотрудников, сократив время адаптации на 30%
  • Увеличил прибыльность отдела продаж на 25% за счет оптимизации расходов и повышения эффективности работы.

Как структурировать раздел "Образование"

Раздел "Образование" в резюме менеджера по продажам коммерческой недвижимости демонстрирует вашу теоретическую базу и способность к обучению. Важно представить информацию четко и структурированно, чтобы работодатель мог быстро оценить вашу квалификацию.

  • Расположение в резюме: Если вы – выпускник или специалист с небольшим опытом работы, разместите раздел "Образование" в начале резюме, чтобы подчеркнуть свои академические достижения. Если у вас богатый опыт, перенесите его после раздела "Опыт работы".
  • Дипломная работа/проекты: Укажите тему дипломной работы или значимые проекты, если они имеют отношение к коммерческой недвижимости, продажам или финансам. Это покажет вашу заинтересованность и экспертизу в данной области.
  • Оценки: Указывать оценки стоит, если вы недавно закончили обучение и имеете высокие баллы (например, красный диплом). В остальных случаях это не обязательно.
  • Дополнительные курсы в вузе: Укажите курсы, которые напрямую связаны с продажами, маркетингом, финансами или правом в сфере недвижимости. Например, "Основы оценки недвижимости", "Правовое регулирование сделок с недвижимостью".

Более подробно о составлении раздела "Образование" вы можете прочитать здесь.

Какое образование ценится в профессии "Менеджер по продажам коммерческой недвижимости"

Для менеджера по продажам коммерческой недвижимости ценятся как профильное образование, так и знания в смежных областях. Важно показать, как ваше образование соответствует требованиям вакансии.

  • Наиболее ценные специальности:
    • "Экономика и управление недвижимостью"
    • "Строительство" (с уклоном в экономику и управление)
    • "Маркетинг"
    • "Финансы и кредит"
    • "Юриспруденция" (специализация в недвижимости)
  • Образование не по специальности: Если у вас образование в другой области, акцентируйте внимание на навыках и знаниях, которые применимы в продажах недвижимости (например, коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров, знание основ экономики).
  • Связь образования с профессией: Опишите, как полученные знания и навыки помогли вам в карьере, даже если образование не профильное.

Пример 1: Профильное образование

Московский Государственный Строительный Университет (МГСУ), Москва
Специальность: Экономика и управление на предприятии (строительство), 2018
Дипломная работа: "Оценка инвестиционной привлекательности проекта строительства многофункционального комплекса".

Пример 2: Непрофильное образование

Российский Государственный Гуманитарный Университет (РГГУ), Москва
Специальность: Связи с общественностью, 2017
Дополнительные курсы: "Основы маркетинга", "Управление продажами".
В рамках обучения приобрела навыки ведения переговоров, разработки маркетинговых стратегий и проведения презентаций, которые успешно применяю в продажах коммерческой недвижимости.

Курсы и дополнительное образование

Курсы и дополнительное образование демонстрируют ваше стремление к профессиональному развитию и углублению знаний в сфере продаж коммерческой недвижимости. Укажите курсы, которые напрямую связаны с вашей работой и повышают вашу квалификацию.

  • Важные курсы для профессии "Менеджер по продажам коммерческой недвижимости":
    • Курсы по продажам и переговорам
    • Курсы по оценке недвижимости
    • Курсы по маркетингу в недвижимости
    • Курсы по юридическим аспектам сделок с недвижимостью
  • Онлайн-образование: Укажите название курса, платформу (например, Coursera, Skillbox) и полученный сертификат.

Топ-3 актуальных курсов для менеджера по продажам коммерческой недвижимости в 2025:

  1. "Digital-маркетинг в недвижимости" (для привлечения клиентов онлайн)
  2. "Инвестиционный анализ в коммерческой недвижимости" (для работы с инвесторами)
  3. "Юридические аспекты сделок с коммерческой недвижимостью" (для минимизации рисков)

Пример описания пройденных курсов

Тренинг "Эффективные продажи коммерческой недвижимости", Skillbox, 2024
Получен сертификат, освоены техники активных продаж, работа с возражениями, ведение переговоров.

Самообразование: Если вы изучали специализированную литературу или посещали тематические мероприятия, упомяните об этом в разделе "О себе" или в сопроводительном письме.

Сертификаты и аккредитации

Сертификаты и аккредитации подтверждают вашу квалификацию и соответствие профессиональным стандартам. Важно указать актуальные и релевантные сертификаты.

  • Важные сертификаты для профессии "Менеджер по продажам коммерческой недвижимости":
    • Сертификат риэлтора (если требуется законодательством)
    • Сертификаты об участии в тренингах по продажам и переговорам
    • Сертификаты об обучении по оценке недвижимости
  • Правильное указание сертификатов: Укажите название сертификата, организацию, выдавшую его, и дату получения.
  • Срок действия сертификатов: Указывайте только действующие сертификаты. Если срок действия истек, обновите сертификат или не включайте его в резюме.
  • Сертификаты, которые не стоит указывать: Сертификаты, не имеющие отношения к продажам недвижимости или устаревшие, не стоит указывать.

Примеры оформления раздела

Пример для студента/выпускника

Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики" (НИУ ВШЭ), Москва
Бакалавр экономики, 2025 (ожидаемая дата окончания)
Специализация: Финансы и кредит
Средний балл: 4.8
Курсовая работа: "Анализ рынка коммерческой недвижимости Москвы"
Стажировка: ООО "Инвест-Недвижимость", ассистент отдела продаж (лето 2024) - участие в подготовке презентаций объектов, помощь в проведении встреч с клиентами.

НИУ ВШЭ
Экономика

Пример для специалиста с опытом

Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова (МГУ), Москва
Специальность: Маркетинг, 2015
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС), Москва
Профессиональная переподготовка: Оценка стоимости предприятия (бизнеса), 2018
Тренинг "Мастер продаж коммерческой недвижимости", 2023
Сертификат участника

МГУ
Маркетинг

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" в вашем резюме менеджера по продажам коммерческой недвижимости должен быть четким, лаконичным и легко сканируемым. Правильная структура поможет рекрутеру быстро оценить ваши ключевые компетенции.

Где разместить раздел "Навыки"

Оптимальное расположение раздела зависит от вашего опыта. Если у вас богатый опыт работы, разместите "Навыки" после разделов "Опыт работы" и "Образование". Если опыта немного, можно поместить "Навыки" сразу после раздела "О себе", чтобы сразу подчеркнуть ваши сильные стороны.

Группировка навыков

Разделите навыки на категории и подкатегории для лучшей организации:

  • Технические навыки (Hard Skills): Специфические знания и умения, необходимые для работы с коммерческой недвижимостью.
  • Личные качества (Soft Skills): Навыки, связанные с коммуникацией, управлением временем и другими межличностными аспектами.

Пример:

Навыки:

  • Продажи: Ведение переговоров, заключение сделок, работа с возражениями
  • Аналитика рынка: Анализ трендов, оценка инвестиционной привлекательности, конкурентный анализ
  • Работа с клиентами: Установление контакта, выявление потребностей, построение долгосрочных отношений

Для более подробной информации о том, как правильно добавлять навыки в резюме, посетите нашу страницу: Как правильно добавлять навыки в резюме.

Технические навыки для менеджера по продажам коммерческой недвижимости

Технические навыки – это основа вашей профессиональной деятельности. Укажите те, которыми владеете на высоком уровне и которые наиболее релевантны вакансии.

Обязательные навыки

  • Знание рынка коммерческой недвижимости (сегменты, тенденции, ключевые игроки)
  • Техники продаж и ведения переговоров
  • Опыт работы с CRM-системами (например, Bitrix24, AmoCRM)
  • Навыки подготовки презентаций и коммерческих предложений
  • Знание юридических аспектов сделок с недвижимостью
  • Финансовый анализ (оценка доходности, расчет окупаемости)
  • Работа с MS Office (Excel, PowerPoint, Word)

Актуальные технологии и инструменты в 2025 году

  • CRM-системы с углубленной аналитикой и автоматизацией (например, Salesforce Sales Cloud, HubSpot Sales Hub)
  • Платформы для виртуальных туров по объектам недвижимости
  • Инструменты для анализа больших данных рынка недвижимости (например, DomClick Pro)
  • Программы для создания интерактивных презентаций (например, Prezi, Canva)
  • Облачные сервисы для совместной работы и хранения данных (Google Drive, Dropbox)

Уровень владения навыками

Указывайте уровень владения навыком, чтобы работодатель мог оценить вашу экспертизу. Используйте следующие формулировки:

  • Продвинутый: Обширные знания и опыт, самостоятельное решение сложных задач.
  • Средний: Уверенное владение навыком, применение на практике.
  • Базовый: Общие знания, применение под руководством.

Как выделить ключевые компетенции

Выделите 3-5 ключевых навыков, которые наиболее важны для желаемой должности. Это можно сделать с помощью жирного шрифта или размещения их в начале списка.

Примеры описания технических навыков

Пример 1:

Знание рынка коммерческой недвижимости: Продвинутый уровень. Глубокое понимание сегментов рынка (офисы, склады, торговые площади), анализ тенденций и прогнозирование изменений. Опыт работы с аналитическими платформами и базами данных.

Пример 2:

CRM-системы: Средний уровень. Уверенное использование Bitrix24 для ведения клиентской базы, автоматизации задач и отслеживания воронки продаж. Опыт настройки отчетов и аналитики.

Личные качества важные для менеджера по продажам коммерческой недвижимости

Личные качества играют огромную роль в продажах, особенно в сфере коммерческой недвижимости. Они помогают устанавливать контакт с клиентами, строить доверительные отношения и успешно заключать сделки.

Топ-7 важных soft skills

  • Коммуникабельность: Умение находить общий язык с разными людьми, четко и убедительно выражать свои мысли.
  • Навыки ведения переговоров: Умение убеждать, находить компромиссы и добиваться выгодных условий для компании и клиента.
  • Ориентация на результат: Стремление к достижению поставленных целей, настойчивость и упорство.
  • Ответственность: Готовность брать на себя ответственность за свои действия и результаты.
  • Стрессоустойчивость: Способность сохранять спокойствие и продуктивность в сложных ситуациях.
  • Умение работать в команде: Готовность сотрудничать с коллегами для достижения общих целей.
  • Самоорганизация: Умение планировать свое время, расставлять приоритеты и эффективно выполнять задачи.

Как подтвердить наличие soft skills примерами

Вместо простого перечисления личных качеств, подтверждайте их конкретными примерами из вашего опыта. Например:

Коммуникабельность: Успешно провел более 50 переговоров с потенциальными клиентами, в результате чего заключил 15 крупных сделок.

Ориентация на результат: Выполнил план продаж на 120% в первом квартале 2025 года, благодаря активному привлечению новых клиентов и заключению выгодных сделок.

Какие soft skills не стоит указывать

Избегайте общих и расплывчатых формулировок, которые не несут конкретной информации. Например, "ответственный", "коммуникабельный" без подтверждения примерами.

Примеры описания личных качеств

Пример 1:

Навыки ведения переговоров: Успешно провел сложные переговоры с крупным инвестором, в результате чего была заключена эксклюзивная сделка на продажу офисного комплекса класса А.

Пример 2:

Стрессоустойчивость: Сохранял спокойствие и эффективность в условиях высокой загрузки и сжатых сроков, что позволило успешно завершить проект по продаже торгового центра.

Особенности для разных уровней специалистов

Раздел "Навыки" должен отражать ваш уровень опыта и соответствовать требованиям вакансии. Вот как это можно сделать для начинающих и опытных специалистов.

Для начинающих специалистов

  • Как компенсировать недостаток опыта навыками: Сделайте акцент на ваших сильных сторонах, таких как знание теории продаж, владение современными инструментами и технологиями.
  • На какие навыки делать акцент: Подчеркните вашу готовность учиться, коммуникабельность, умение работать в команде и стремление к достижению результатов.
  • Как показать потенциал к обучению: Укажите, что вы проходили курсы, тренинги или изучали специализированную литературу по продажам и коммерческой недвижимости.

Пример:

Навыки:

  • Теоретические знания в области продаж коммерческой недвижимости
  • Владение CRM-системой (базовый уровень)
  • Коммуникабельность и умение устанавливать контакт с клиентами
  • Стремление к обучению и развитию в сфере продаж

Дополнительно: Прошел курс "Эффективные продажи коммерческой недвижимости".

Для опытных специалистов

  • Как показать глубину экспертизы: Опишите конкретные результаты, которых вы достигли благодаря своим навыкам. Используйте цифры и факты, чтобы подтвердить вашу компетентность.
  • Баланс между широтой и глубиной навыков: Укажите как общие навыки (например, управление проектами), так и узкоспециализированные (например, финансовый анализ инвестиционных проектов).
  • Как выделить уникальные компетенции: Подчеркните навыки, которые отличают вас от других кандидатов. Например, опыт работы с иностранными инвесторами или знание редких сегментов рынка.

Пример:

Навыки:

  • Управление продажами коммерческой недвижимости: 10+ лет опыта, увеличение объема продаж на 30% за последние 2 года.
  • Финансовый анализ инвестиционных проектов: Опыт оценки доходности и рисков, разработка финансовых моделей для привлечения инвестиций.
  • Работа с иностранными инвесторами: Успешный опыт привлечения инвестиций из стран Европы и Азии.

Типичные ошибки и как их избежать

Избегайте распространенных ошибок в разделе "Навыки", чтобы ваше резюме выглядело профессионально и привлекательно для работодателя.

Топ-7 ошибок в разделе навыков

  1. Указание нерелевантных навыков, не относящихся к должности менеджера по продажам коммерческой недвижимости.
  2. Перечисление слишком общих навыков без конкретных примеров.
  3. Устаревшие навыки, не соответствующие требованиям современного рынка.
  4. Неправильные формулировки, создающие впечатление некомпетентности.
  5. Ошибки в правописании и грамматике.
  6. Отсутствие информации об уровне владения навыком.
  7. Несоответствие навыков требованиям вакансии.

Устаревшие навыки и как их заменить

Замените устаревшие навыки на актуальные, которые соответствуют современным технологиям и требованиям рынка. Например:

  • Устарело: Работа с MS Office (базовый уровень). Актуально: Продвинутое владение MS Excel (анализ данных, построение диаграмм, макросы).
  • Устарело: Знание основ маркетинга. Актуально: Опыт использования digital-маркетинга для продвижения объектов коммерческой недвижимости (SEO, SMM, контекстная реклама).

Неправильные формулировки (с примерами)

Избегайте неправильных формулировок, которые могут создать впечатление некомпетентности или неуверенности в себе. Например:

Неправильно: Немного знаю CRM-системы.

Правильно: Опыт работы с CRM-системой Bitrix24 (базовый уровень, ведение клиентской базы).

Неправильно: Коммуникабельный, ответственный.

Правильно: Коммуникабельность: Успешно провел более 50 переговоров с клиентами. Ответственность: Всегда выполняю поставленные задачи в срок.

Как проверить актуальность навыков

  • Изучите требования в вакансиях на аналогичные должности.
  • Проконсультируйтесь с коллегами или экспертами в сфере коммерческой недвижимости.
  • Пройдите онлайн-тесты или курсы для оценки своих навыков.
  • Следите за новостями и тенденциями на рынке коммерческой недвижимости.

Анализ вакансии менеджера по продажам коммерческой недвижимости

Чтобы успешно адаптировать резюме, необходимо тщательно проанализировать требования конкретной вакансии. Важно понимать, какие навыки и опыт работодатель считает ключевыми, а какие — желательными.

Выделение ключевых требований

Внимательно прочитайте описание вакансии. Обратите внимание на:

  • Обязанности: Что конкретно вам предстоит делать? Какие задачи решать?
  • Требования: Какие навыки, опыт и образование необходимы?
  • Условия: Какие условия работы предлагает работодатель (зарплата, график, соцпакет)?

Разделите требования на две группы:

  • Обязательные: Без этих навыков и опыта вас вряд ли рассмотрят. Часто включают в себя опыт работы в коммерческой недвижимости, знание техник продаж, наличие клиентской базы.
  • Желательные: Эти навыки и опыт будут вашим преимуществом. Например, знание конкретных CRM-систем, опыт работы с определенным сегментом коммерческой недвижимости (офисы, склады, торговые площади).

При изучении требований обращайте внимание на:

  • Специфику коммерческой недвижимости, с которой предстоит работать (например, только офисы или склады).
  • Необходимость привлечения и работы с инвесторами.
  • Опыт работы с конкретными классами объектов (A, B, C).
  • Необходимость проведения показов и презентаций объектов.

Анализ "скрытых" требований

Иногда в описании вакансии не указываются все требования напрямую. "Скрытые" требования можно выявить, обращая внимание на:

  • Корпоративную культуру: Опишите личные качества, которые ценятся в компании (например, коммуникабельность, ответственность, инициативность).
  • Стиль общения: Как компания общается с соискателями? Это может говорить о её ценностях и стиле управления.
  • Перспективы роста: Предлагает ли компания возможности для развития и карьерного роста?

Примеры анализа вакансий

Вакансия 1: Менеджер по продажам офисной недвижимости

Обязанности: Активный поиск клиентов, проведение переговоров, заключение договоров аренды/продажи офисных помещений, ведение клиентской базы.

Требования: Опыт работы в продажах коммерческой недвижимости от 2 лет, знание рынка офисной недвижимости, навыки ведения переговоров, уверенный пользователь ПК.

Анализ: Ключевые требования – опыт в продажах именно офисной недвижимости и умение вести переговоры. В резюме необходимо акцентировать внимание на успешных кейсах в этой сфере.

Вакансия 2: Менеджер по работе с инвесторами в сфере коммерческой недвижимости

Обязанности: Привлечение и сопровождение инвесторов, презентация инвестиционных проектов, подготовка аналитических отчетов, участие в конференциях и выставках.

Требования: Опыт работы с инвесторами от 3 лет, знание финансового анализа, навыки презентации, отличные коммуникативные навыки.

Анализ: Основной акцент делается на работе с инвесторами и знании финансовой аналитики. Важно продемонстрировать навыки привлечения инвестиций и успешные кейсы в этой области.

Вакансия 3: Менеджер по продажам складской недвижимости

Обязанности: Поиск и привлечение клиентов, продажа и аренда складских помещений, проведение показов объектов, заключение договоров.

Требования: Опыт работы в продажах от 1 года, знание рынка коммерческой недвижимости, навыки работы с CRM, ориентация на результат.

Анализ: Вакансия ориентирована на продажи складской недвижимости, знание CRM и ориентацию на результат. Необходимо подчеркнуть опыт работы со складскими объектами, даже если он небольшой, и навыки работы с CRM-системами.

Стратегия адаптации резюме менеджера по продажам коммерческой недвижимости

Адаптация резюме – это процесс приведения вашего резюме в соответствие с требованиями конкретной вакансии. Цель – показать работодателю, что вы идеально подходите для этой позиции.

Разделы резюме, требующие адаптации

Обязательной адаптации требуют следующие разделы:

  • Заголовок и раздел "О себе": Должны отражать вашу специализацию и ключевые компетенции, соответствующие вакансии.
  • Опыт работы: Описание вашего опыта должно быть сфокусировано на задачах и достижениях, релевантных для вакансии.
  • Навыки: Перечень навыков должен соответствовать требованиям вакансии и подтверждать вашу квалификацию.

Расстановка акцентов

При адаптации резюме важно расставить акценты на тех навыках и опыте, которые наиболее важны для работодателя. Для этого:

  • Выделите ключевые слова из описания вакансии и используйте их в своем резюме.
  • Опишите свои достижения, используя конкретные цифры и факты.
  • Подчеркните свой опыт, который соответствует требованиям вакансии.

Адаптация без искажения фактов

Важно адаптировать резюме честно, не искажая факты и не приписывая себе несуществующие навыки. Вместо этого, сфокусируйтесь на том, как ваш существующий опыт и навыки могут быть полезны для работодателя.

Уровни адаптации

Существуют разные уровни адаптации резюме:

  • Минимальная: Замена ключевых слов и фраз в описании опыта и навыков.
  • Средняя: Перегруппировка опыта и навыков, добавление новых пунктов, более подробное описание достижений.
  • Максимальная: Полная переработка резюме, создание нового документа с акцентом на конкретную вакансию.

Адаптация раздела "О себе"

Раздел "О себе" – это ваша возможность произвести первое впечатление на работодателя. Он должен быть кратким, информативным и соответствовать требованиям вакансии.

Адаптация под конкретную позицию

В этом разделе необходимо указать вашу специализацию и ключевые компетенции, которые соответствуют требованиям вакансии. Например, если вакансия требует опыта работы с инвесторами, укажите это в разделе "О себе".

Пример До/После

До:

"Менеджер по продажам с опытом работы в различных сферах."

После (для вакансии менеджера по продажам офисной недвижимости):

"Опытный менеджер по продажам офисной недвижимости. Успешный опыт привлечения клиентов и заключения сделок. Знание рынка офисной недвижимости в Москве."

Типичные ошибки

  • Слишком общее описание: Раздел "О себе" должен быть конкретным и соответствовать требованиям вакансии.
  • Отсутствие ключевых слов: Не используйте ключевые слова из описания вакансии.
  • Несоответствие опыту: Указывайте только то, что соответствует вашему опыту и навыкам.

Адаптация раздела "Опыт работы"

Раздел "Опыт работы" – это основная часть вашего резюме. Здесь необходимо подробно описать ваш опыт, достижения и навыки, которые соответствуют требованиям вакансии.

Переформулировка опыта

Переформулируйте описание вашего опыта, чтобы акцентировать внимание на задачах и достижениях, релевантных для вакансии. Используйте ключевые слова из описания вакансии.

Выделение релевантных проектов

Выделите проекты, которые наиболее соответствуют требованиям вакансии. Опишите свою роль в этих проектах, задачи, которые вы решали, и результаты, которых вы достигли.

Пример До/После

До:

"Менеджер по продажам. Продажа коммерческой недвижимости."

После (для вакансии менеджера по работе с инвесторами):

"Менеджер по работе с инвесторами. Привлечение и сопровождение инвесторов в проекты коммерческой недвижимости. Увеличение объема инвестиций на 30% за 2024 год."

Ключевые фразы для разных типов вакансий

  • Для вакансий с акцентом на продажи: "Успешное выполнение плана продаж", "Увеличение клиентской базы", "Заключение крупных сделок".
  • Для вакансий с акцентом на работу с инвесторами: "Привлечение инвестиций", "Сопровождение инвестиционных проектов", "Подготовка аналитических отчетов".
  • Для вакансий с акцентом на аренду: "Сдача в аренду коммерческих площадей", "Работа с арендаторами", "Ведение переговоров по условиям аренды".

Адаптация раздела "Навыки"

Раздел "Навыки" должен отражать ваши ключевые компетенции и соответствовать требованиям вакансии. Важно правильно перегруппировать навыки и выделить требуемые компетенции.

Перегруппировка навыков

Перегруппируйте навыки, чтобы на первое место поставить те, которые наиболее важны для работодателя. Например, если вакансия требует знания CRM, укажите это в начале списка.

Выделение требуемых компетенций

Выделите компетенции, которые указаны в описании вакансии. Используйте ключевые слова и фразы из описания вакансии.

Пример До/После

До:

"Навыки: Продажи, переговоры, работа с ПК."

После (для вакансии менеджера по продажам офисной недвижимости):

"Навыки: Продажи офисной недвижимости, ведение переговоров, знание рынка офисной недвижимости, работа с CRM (Salesforce), подготовка коммерческих предложений."

Работа с ключевыми словами

Используйте ключевые слова из описания вакансии в разделе "Навыки". Это поможет вашему резюме пройти автоматическую проверку и привлечь внимание работодателя.

Проверка качества адаптации

После адаптации резюме необходимо проверить его качество, чтобы убедиться, что оно соответствует требованиям вакансии и привлекает внимание работодателя.

Оценка качества адаптации

Оцените, насколько ваше резюме соответствует требованиям вакансии. Задайте себе следующие вопросы:

  • Отражает ли резюме мой опыт и навыки, релевантные для вакансии?
  • Использовал ли я ключевые слова из описания вакансии?
  • Подчеркнул ли я свои достижения и результаты работы?
  • Легко ли читать и понимать мое резюме?

Чек-лист финальной проверки

  • Проверьте орфографию и грамматику.
  • Убедитесь, что все разделы резюме заполнены корректно.
  • Проверьте форматирование резюме.
  • Отправьте резюме на проверку другу или коллеге.
  • Убедитесь, что резюме соответствует требованиям вакансии.

Типичные ошибки при адаптации

  • Переспам ключевыми словами: Не злоупотребляйте ключевыми словами, это может оттолкнуть работодателя.
  • Несоответствие опыту: Не указывайте навыки и опыт, которые не соответствуют вашему реальному опыту.
  • Слишком общее описание: Резюме должно быть конкретным и соответствовать требованиям вакансии.

Когда нужно создавать новое резюме

В некоторых случаях адаптация резюме может быть недостаточной. Если вы меняете сферу деятельности или хотите получить должность, которая значительно отличается от вашего предыдущего опыта, лучше создать новое резюме с нуля.

Часто задаваемые вопросы

Какие ключевые навыки нужно указать в резюме менеджера по продажам коммерческой недвижимости в 2025 году?

Ваше резюме должно демонстрировать, что вы обладаете необходимым набором навыков для успешной работы в сфере продаж коммерческой недвижимости. Вот некоторые из ключевых навыков, которые стоит выделить:

  • *Навыки продаж*: Укажите конкретные техники продаж, которыми вы владеете, и результаты, которых достигли (например, увеличение объема продаж на X% за период).
  • *Переговоры*: Подчеркните ваш опыт ведения успешных переговоров с клиентами, инвесторами и другими заинтересованными сторонами. Приведите примеры заключенных сделок и достигнутых выгодных условий.
  • *Знание рынка коммерческой недвижимости*: Покажите ваше понимание текущих тенденций рынка, особенностей различных сегментов коммерческой недвижимости и умение анализировать рыночные данные.
  • *Умение работать с CRM-системами*: Укажите, с какими CRM-системами вы работали (например, Bitrix24, AmoCRM) и как использовали их для управления клиентской базой и автоматизации процессов продаж.
  • *Коммуникативные навыки*: Подчеркните вашу способность устанавливать контакт с разными людьми, эффективно общаться письменно и устно, а также умение строить долгосрочные отношения с клиентами.
  • *Финансовая грамотность*: Укажите умение проводить финансовый анализ, оценивать инвестиционную привлекательность объектов недвижимости и составлять бизнес-планы.
  • *Навыки презентации*: Демонстрируйте умение проводить эффективные презентации объектов недвижимости для потенциальных покупателей и инвесторов.
Как лучше всего описать свой опыт работы в резюме менеджера по продажам коммерческой недвижимости?

При описании опыта работы менеджером по продажам коммерческой недвижимости важно сделать акцент на конкретных достижениях и результатах, которых вы добились на предыдущих местах работы.

  • *Используйте числовые показатели*: Вместо общих фраз, таких как "увеличение объема продаж", указывайте конкретные цифры: "увеличение объема продаж на 20% за год".
  • *Описывайте конкретные проекты*: Расскажите о крупных сделках, которые вы успешно завершили, и укажите стоимость этих сделок.
  • *Подчеркните свою роль в команде*: Если вы работали в команде, опишите свою роль и вклад в достижение общих целей.
  • *Используйте ключевые слова*: Включайте в описание опыта работы ключевые слова, которые соответствуют требованиям вакансии и отражают специфику работы менеджера по продажам коммерческой недвижимости.

Пример хорошего описания: "ООО 'СтройИнвест', менеджер по продажам коммерческой недвижимости (2022 – 2024). Увеличение объема продаж на 25% за 2023 год за счет привлечения новых клиентов и развития существующей клиентской базы. Успешно заключил сделку по продаже офисного здания стоимостью 50 млн рублей."

Пример плохого описания: "ООО 'СтройИнвест', менеджер по продажам. Занимался продажами недвижимости."

Какие ошибки чаще всего допускают в резюме менеджеры по продажам коммерческой недвижимости?

При составлении резюме менеджеры по продажам коммерческой недвижимости часто допускают следующие ошибки:

  • *Отсутствие конкретных результатов*: Не указывают конкретные цифры и достижения, а ограничиваются общими фразами.
  • *Несоответствие требованиям вакансии*: Не адаптируют резюме под конкретную вакансию и не выделяют навыки и опыт, которые наиболее важны для работодателя.
  • *Грамматические и стилистические ошибки*: Допускают ошибки в тексте, которые создают негативное впечатление о кандидате.
  • *Неполная информация*: Не указывают важные навыки и опыт работы, которые могут быть полезны для работодателя.
  • *Непрофессиональное оформление*: Используют нечитаемый шрифт, слишком много текста или неаккуратное форматирование.
Как быть, если у меня нет опыта работы в продажах коммерческой недвижимости?

Если у вас нет опыта работы в продажах коммерческой недвижимости, вы можете сделать акцент на других навыках и опыте, которые могут быть полезны для этой работы:

  • *Опыт работы в продажах*: Если у вас есть опыт работы в других сферах продаж, подчеркните свои навыки продаж, переговоров и работы с клиентами.
  • *Образование*: Укажите образование в сфере экономики, финансов или недвижимости.
  • *Дополнительное образование*: Укажите пройденные курсы и тренинги по продажам, переговорам и работе с клиентами.
  • *Стажировки*: Укажите опыт прохождения стажировок в компаниях, занимающихся продажей коммерческой недвижимости.
  • *Сопроводительное письмо*: В сопроводительном письме объясните, почему вы хотите работать в сфере продаж коммерческой недвижимости и как ваш опыт и навыки могут быть полезны для компании.

"Я, возможно, не имею прямого опыта в продажах коммерческой недвижимости, но мой опыт работы в сфере B2B продаж в течение последних 3 лет, а также глубокое понимание финансовых рынков, полученное в университете, делают меня уверенным кандидатом. Я быстро обучаюсь и готов применить свои навыки для достижения ваших целей."

Как указать знание программного обеспечения и CRM в резюме?

Укажите конкретные программы и CRM-системы, с которыми вы работали, и опишите, как вы использовали их в своей работе.

  • *CRM-системы*: Укажите, с какими CRM-системами вы работали (например, Bitrix24, AmoCRM, Salesforce) и как использовали их для управления клиентской базой, автоматизации процессов продаж и анализа данных.
  • *Программы для работы с документами*: Укажите, что вы умеете работать с программами для создания и редактирования документов (например, Microsoft Office, Google Docs).
  • *Программы для создания презентаций*: Укажите, что вы умеете создавать презентации с помощью программ (например, Microsoft PowerPoint, Google Slides).
  • *Программы для финансового анализа*: Укажите, что вы умеете использовать программы для финансового анализа и оценки инвестиционной привлекательности объектов недвижимости (например, Excel, Anaplan).

"Владею: Bitrix24 (продвинутый пользователь, настройка воронок продаж, автоматизация задач), MS Excel (финансовое моделирование, анализ данных), PowerPoint (создание презентаций для инвесторов)."

Нужно ли указывать личные качества в резюме менеджера по продажам коммерческой недвижимости?

Да, указание личных качеств может быть полезным, но важно выбирать те качества, которые действительно важны для работы менеджера по продажам коммерческой недвижимости:

  • *Коммуникабельность*: Умение устанавливать контакт с разными людьми и строить долгосрочные отношения с клиентами.
  • *Настойчивость*: Готовность добиваться поставленных целей и не сдаваться при возникновении трудностей.
  • *Ответственность*: Готовность брать на себя ответственность за результаты своей работы.
  • *Ориентация на результат*: Стремление к достижению высоких показателей в работе.
  • *Умение работать в команде*: Способность эффективно взаимодействовать с коллегами для достижения общих целей.

"Личные качества: коммуникабельность, настойчивость, ориентация на результат, умение работать в команде."

Как правильно указать образование в резюме?

При указании образования в резюме необходимо указать:

  • *Название учебного заведения*: Укажите полное название учебного заведения, которое вы окончили.
  • *Специальность*: Укажите специальность, по которой вы получили образование.
  • *Год окончания*: Укажите год окончания учебного заведения.
  • *Дополнительное образование*: Укажите пройденные курсы и тренинги, которые имеют отношение к работе менеджера по продажам коммерческой недвижимости.

"Образование: Московский государственный университет, экономический факультет, специальность "Финансы и кредит", 2020 год окончания. Дополнительное образование: Курсы по продажам коммерческой недвижимости, 2023 год."

Стоит ли указывать в резюме информацию о своих хобби и интересах?

Указание хобби и интересов не является обязательным, но может быть полезным, если они имеют отношение к работе менеджера по продажам коммерческой недвижимости или демонстрируют ваши личные качества. Например, если вы увлекаетесь спортом, это может говорить о вашей настойчивости и целеустремленности. Если вы увлекаетесь чтением книг по экономике и финансам, это может говорить о вашем интересе к профессии.

Как составить сопроводительное письмо к резюме?

Сопроводительное письмо - важный элемент вашего отклика на вакансию. Оно должно быть кратким, но информативным и персонализированным под конкретную вакансию. В нем нужно указать:

  • *Приветствие*: Обратитесь к конкретному человеку, если это возможно.
  • *Цель письма*: Укажите, на какую вакансию вы претендуете.
  • *Краткое описание вашего опыта и навыков*: Подчеркните те навыки и опыт, которые наиболее важны для данной вакансии.
  • *Мотивация*: Объясните, почему вы хотите работать в этой компании и почему вы считаете себя подходящим кандидатом.
  • *Завершение*: Поблагодарите за уделенное время и укажите свою готовность к собеседованию.

"Уважаемый [Имя HR-менеджера],
Я с большим интересом откликнулся на вакансию менеджера по продажам коммерческой недвижимости в [Название компании], размещенную на [Название сайта]. Обладая опытом работы в сфере продаж более 5 лет и глубоким пониманием рынка коммерческой недвижимости, я уверен, что смогу внести значительный вклад в вашу компанию.
В своей предыдущей должности в [Название компании] я успешно увеличил объем продаж на 20% за год, благодаря эффективному привлечению новых клиентов и развитию существующей клиентской базы. Мои навыки ведения переговоров и работы с CRM-системами позволяют мне эффективно управлять процессом продаж и достигать поставленных целей.
Я убежден, что мои навыки и опыт соответствуют требованиям вашей вакансии, и я буду рад возможности обсудить свою кандидатуру на собеседовании.
Благодарю за уделенное время и внимание.
С уважением,
[Ваше имя]"

Как подготовиться к собеседованию на позицию менеджера по продажам коммерческой недвижимости?

Подготовка к собеседованию – это ключевой этап в процессе поиска работы. Вот несколько советов, которые помогут вам успешно пройти собеседование на позицию менеджера по продажам коммерческой недвижимости:

  • *Изучите компанию*: Ознакомьтесь с историей компании, ее деятельностью, проектами и клиентами. Это поможет вам продемонстрировать свой интерес и знания о компании.
  • *Подготовьте ответы на типичные вопросы*: Заранее продумайте ответы на вопросы о вашем опыте, навыках, достижениях и мотивации.
  • *Подготовьте вопросы для работодателя*: Задавайте вопросы о компании, команде, проектах и перспективах развития. Это покажет вашу заинтересованность и инициативность.
  • *Подготовьте презентацию*: Если это возможно, подготовьте презентацию о своих достижениях и опыте работы.
  • *Оденьтесь профессионально*: Выберите деловой стиль одежды, который соответствует корпоративной культуре компании.
  • *Будьте уверены в себе*: Верьте в свои силы и демонстрируйте уверенность в своих знаниях и навыках.