Пример резюме менеджера по продажам корпоративного сегмента 2025

Как правильно назвать должность

Заголовок резюме должен четко отражать вашу специализацию и уровень профессионализма. Для менеджера по продажам корпоративного сегмента важно указать не только должность, но и уровень (например, junior, middle, senior) или специализацию (например, B2B, корпоративные клиенты).

Ключевые слова для заголовка: корпоративные продажи, B2B, ключевые клиенты, управление продажами, развитие бизнеса, стратегические продажи.

Контактная информация

Контактная информация должна быть полной, актуальной и профессионально оформленной. Укажите следующие данные:

Как оформить ссылки на профессиональные профили:

• Используйте короткие и читаемые ссылки.
• Проверьте, чтобы профили были заполнены и актуальны.

Требования к фото:

• Фото должно быть профессиональным, в деловой одежде.
• Избегайте селфи, размытых или неформальных фотографий.

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продажам корпоративного сегмента

Оптимальный объем: 3-5 предложений или 50-80 слов. Текст должен быть лаконичным, но содержательным.

Обязательно включить: ключевые навыки, достижения (если есть), профессиональные качества, специализацию (например, корпоративные продажи).

Стиль и тон: профессиональный, уверенный, но без излишней самоуверенности. Используйте активные глаголы (например, "развиваю", "увеличиваю", "управляю").

Не стоит писать:

• Лишние детали о личной жизни.
• Общие фразы без подтверждения (например, "я очень ответственный").
• Негатив о предыдущих работодателях.
• Избыточную информацию о хобби, не связанных с работой.
• Слишком длинные или сложные предложения.

5 характерных ошибок:

• "Я умею продавать" — слишком общая фраза.
• "Мне нравится работать с людьми" — не показывает профессионализм.
• "Ищу работу с высокой зарплатой" — фокус на деньгах, а не на ценности для компании.
• "У меня нет опыта, но я быстро учусь" — звучит неуверенно.
• "Я лучший менеджер по продажам" — без подтверждения достижений.

Примеры для начинающих специалистов

Для начинающих важно показать потенциал и мотивацию. Сделайте акцент на образовании, навыках и личных качествах, которые помогут в работе.

Примеры для специалистов с опытом

Для опытных специалистов важно показать достижения, профессиональный рост и специализацию.

Примеры для ведущих специалистов

Для ведущих специалистов важно подчеркнуть экспертизу, управленческие навыки и масштаб проектов.

Практические советы по написанию

Ключевые фразы для профессии:

• Увеличение продаж на X% за период.
• Работа с ключевыми клиентами.
• Разработка и внедрение стратегий продаж.
• Ведение переговоров и заключение крупных сделок.
• Анализ рынка и потребностей клиентов.
• Управление командой и проектами.
• Использование CRM-систем.

10 пунктов для самопроверки текста:

• Текст лаконичный и структурированный?
• Указаны ключевые навыки и достижения?
• Есть ли конкретные цифры или примеры?
• Соответствует ли текст требованиям вакансии?
• Использованы ли активные глаголы?
• Нет ли лишней информации?
• Текст написан в профессиональном тоне?
• Упомянута ли специализация?
• Нет ли общих фраз без подтверждения?
• Соответствует ли текст уровню позиции?

Как адаптировать текст под разные вакансии:

• Изучите описание вакансии и выделите ключевые требования.
• Включите в текст соответствующие навыки и опыт.
• Используйте ключевые слова из вакансии.
• Подчеркните релевантные достижения.

Как структурировать описание опыта работы

Структура описания каждой позиции должна быть четкой и лаконичной. Вот основные рекомендации:

• Формат заголовка: "Менеджер по продажам корпоративного сегмента, [Название компании], 01.2025–05.2025". Указывайте должность, название компании и период работы.
• Количество пунктов: Оптимально 4–6 пунктов для каждого места работы. Избегайте излишней детализации.
• Совмещение должностей: Укажите обе должности через косую черту, например: "Менеджер по продажам / Аналитик".
• Даты работы: Используйте формат "ММ.ГГГГ–ММ.ГГГГ". Если работаете на текущей позиции, укажите "01.2025–настоящее время".
• Описание компании: Если компания малоизвестна, добавьте краткое описание (1–2 предложения) или ссылку на сайт. Пример: "ООО "Торговая компания" — поставщик IT-решений для корпоративного сектора".

Как правильно описывать обязанности

Используйте глаголы действия, чтобы описать свои обязанности. Вот список сильных глаголов:

• Управлял
• Развивал
• Организовывал
• Анализировал
• Внедрял
• Координировал
• Увеличивал
• Привлекал
• Согласовывал
• Оптимизировал
• Контролировал
• Ведение переговоров
• Заключал договоры
• Планировал
• Мониторил

Не перечисляйте обязанности, а покажите их ценность. Вот примеры превращения обязанностей в достижения:

Типичные ошибки:

• Слишком общие формулировки: "Работал с клиентами".
• Отсутствие контекста: "Увеличил продажи".

Подробнее о написании раздела "Опыт работы" читайте здесь.

Как описывать достижения

Квантифицируйте результаты, чтобы они звучали убедительно. Примеры:

• Увеличил объем продаж на 40% за год.
• Привлек 20 новых корпоративных клиентов.

Важные метрики для менеджера по продажам:

• Объем продаж.
• Количество новых клиентов.
• Рост выручки.
• Конверсия сделок.

Если нет четких цифр, опишите качественные результаты:

Примеры формулировок достижений:

1. Увеличил объем продаж на 50% за 6 месяцев.
2. Заключил контракт с крупным клиентом на сумму 10 млн рублей.
3. Сократил цикл продаж на 20% за счет оптимизации процессов.

Как указывать технологии и инструменты

Технический стек указывайте в отдельном блоке или в описании обязанностей. Группируйте технологии по категориям:

• CRM-системы: Salesforce, Bitrix24.
• Инструменты аналитики: Google Analytics, Power BI.

Покажите уровень владения: "Базовый", "Продвинутый", "Эксперт". Актуальные технологии для профессии:

• CRM-системы.
• ERP-системы.
• Инструменты для аналитики.

Примеры описания опыта работы

Для начинающих:

Для специалистов с опытом:

Для руководящих позиций:

Самые востребованные навыки в 2025 году

• Управление сложными сделками B2B — включает умение работать с длинным циклом продаж, управлять ожиданиями клиентов и закрывать сделки на сумму от 10 миллионов рублей.
• Аналитика данных с использованием CRM и BI-систем — навык работы с такими инструментами, как Salesforce, HubSpot, Power BI, для анализа продаж и прогнозирования.
• Знание технологий искусственного интеллекта в продажах — использование AI для автоматизации холодных звонков, прогнозирования спроса и персонализации предложений.

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" в резюме менеджера по продажам корпоративного сегмента должен быть четко структурирован, чтобы подчеркнуть ваши ключевые компетенции. Вот рекомендации по его оформлению:

• Расположение: Раздел "Навыки" лучше размещать после блока "О себе" или "Цель", но до описания опыта работы. Это позволяет сразу привлечь внимание рекрутера к вашим ключевым компетенциям.
• Группировка: Навыки следует группировать по категориям, например:
  • Технические навыки (hard skills)
  • Личные качества (soft skills)
  • Дополнительные компетенции (языки, сертификаты и т.д.)

3 варианта структуры:

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.

Технические навыки для менеджера по продажам

Технические навыки (hard skills) — это конкретные умения, необходимые для выполнения задач. Для менеджера по продажам корпоративного сегмента они включают:

• Работа с CRM-системами (Salesforce, HubSpot, SAP)
• Аналитика продаж и прогнозирование
• Подготовка коммерческих предложений
• Управление ключевыми клиентами (KAM)
• Знание основ маркетинга и продуктовой линейки

Актуальные технологии и инструменты 2025 года:

• Интеграция AI-инструментов для прогнозирования продаж
• Использование Power BI для визуализации данных
• Автоматизация процессов с помощью RPA (Robotic Process Automation)

Как указать уровень владения:

Используйте шкалу: "базовый", "средний", "продвинутый", "эксперт". Например:

Как выделить ключевые компетенции:

Используйте маркеры или выделение жирным шрифтом. Пример:

5 примеров описания технических навыков:

Личные качества важные для менеджера по продажам

Soft skills — это навыки, которые помогают эффективно взаимодействовать с коллегами и клиентами. Топ-10 для менеджера по продажам корпоративного сегмента:

• Коммуникабельность
• Лидерство
• Стрессоустойчивость
• Ориентация на результат
• Умение вести переговоры
• Эмпатия
• Критическое мышление
• Управление временем
• Командная работа
• Клиентоориентированность

Как подтвердить наличие soft skills примерами:

Добавьте конкретные достижения. Например:

Какие soft skills не стоит указывать:

• "Креативность" — если это не связано с вашей работой
• "Умение работать в команде" — слишком общее

5 примеров описания личных качеств:

Особенности для разных уровней специалистов

Для начинающих:

• Компенсация опыта: Укажите навыки, которые вы развивали в учебе или на стажировках.
• Акцент: Сделайте упор на soft skills (коммуникация, обучение, стрессоустойчивость).
• Потенциал: Подчеркните готовность к обучению и быстрому освоению новых технологий.

Для опытных специалистов:

• Глубина экспертизы: Укажите конкретные достижения и уникальные компетенции.
• Баланс: Сочетайте широкий спектр навыков с углубленными знаниями в ключевых областях.
• Уникальность: Выделите навыки, которые отличают вас от других кандидатов.

Типичные ошибки и как их избежать

Топ-10 ошибок в разделе навыков:

• Указание устаревших навыков (например, "работа с факсом")
• Слишком общие формулировки ("командная работа")
• Отсутствие подтверждения навыков примерами

Устаревшие навыки и их замена:

• Устаревшее: "Работа с факсом"
• Актуальное: "Работа с CRM-системами и автоматизация процессов"

Неправильные формулировки:

Как проверить актуальность навыков:

Изучите вакансии на рынке и требования работодателей. Используйте актуальные технологии и инструменты, такие как AI-аналитика и автоматизация.

Анализ вакансии для менеджера по продажам корпоративного сегмента

При анализе вакансии важно выделить ключевые требования, которые работодатель считает обязательными. Это могут быть такие аспекты, как опыт работы в продажах B2B, знание CRM-систем, умение вести переговоры на высоком уровне. Обращайте внимание на формулировки: если в описании указано "обязательно", "необходимо" или "требуется", это сигнализирует о важности навыка или опыта. Желательные требования, например, знание иностранного языка или опыт работы в конкретной отрасли, также важны, но их отсутствие не всегда критично.

Скрытые требования можно выявить через анализ корпоративной культуры компании. Например, если в описании упоминается "командная работа" или "быстрая адаптация к изменениям", это может означать, что компания ценит гибкость и коммуникативные навыки. Также стоит обратить внимание на ключевые слова, которые повторяются в описании вакансии: они покажут, что именно важно для работодателя.

Стратегия адаптации резюме для менеджера по продажам B2B

Адаптация резюме начинается с анализа ключевых разделов: "О себе", "Опыт работы" и "Навыки". Эти разделы требуют обязательной доработки под конкретную вакансию. Важно расставить акценты так, чтобы они соответствовали ожиданиям работодателя. Например, если в вакансии упоминается опыт работы с крупными клиентами, в резюме стоит выделить проекты, связанные с такими клиентами.

Адаптация резюме должна быть честной: не искажайте факты, но подчеркивайте те аспекты вашего опыта, которые наиболее релевантны вакансии. Например, если вы работали с разными CRM-системами, укажите ту, которую упоминает работодатель, на первое место.

Существует три уровня адаптации:

• Минимальная: Корректировка ключевых слов и навыков под вакансию.
• Средняя: Переформулировка опыта работы и раздела "О себе" с акцентом на требования вакансии.
• Максимальная: Полная переработка резюме с учетом всех аспектов вакансии, включая скрытые требования.

Адаптация раздела "О себе"

Раздел "О себе" должен отражать ваши ключевые компетенции, которые соответствуют вакансии. Например, если в вакансии упоминается "умение вести переговоры с топ-менеджментом", стоит указать, что вы имеете опыт работы с крупными клиентами и успешно закрываете сложные сделки.

Типичные ошибки: Использование шаблонных фраз, отсутствие конкретики, игнорирование ключевых требований вакансии.

Адаптация раздела "Опыт работы"

Опыт работы должен быть переформулирован так, чтобы подчеркнуть релевантные проекты и достижения. Например, если в вакансии упоминается "опыт работы с CRM-системами", укажите, какие именно системы вы использовали и какие результаты достигли.

Ключевые фразы: "успешно закрыл сделки на сумму", "увеличил объем продаж на", "выстроил долгосрочные отношения с клиентами".

Адаптация раздела "Навыки"

Навыки должны быть перегруппированы так, чтобы в начале списка находились те, которые наиболее важны для вакансии. Например, если работодатель упоминает знание CRM-систем, укажите их первыми.

Работа с ключевыми словами: Используйте те же формулировки, что и в описании вакансии, чтобы резюме прошло автоматический отбор.

Практические примеры адаптации

Проверка качества адаптации

После адаптации резюме важно оценить его соответствие требованиям вакансии. Используйте чек-лист, чтобы убедиться, что все ключевые аспекты учтены.

• Соответствие ключевым словам из описания вакансии.
• Акценты на релевантном опыте и навыках.
• Отсутствие шаблонных фраз и общих формулировок.

Когда создавать новое резюме: Если вакансия требует совершенно другого опыта или навыков, которые не были указаны в вашем резюме, лучше создать новое, чем пытаться адаптировать старое.

Часто задаваемые вопросы