Рынок труда для менеджеров по продажам маркетинговых услуг в 2025 году: Зарплаты и перспективы
В 2025 году рынок труда для менеджеров по продажам маркетинговых услуг демонстрирует устойчивый рост, обусловленный продолжающейся цифровизацией бизнеса и растущей потребностью компаний в эффективном продвижении. Согласно данным hh.ru, средняя заработная плата менеджера по продажам маркетинговых услуг в Москве составляет:
- Junior (до 1 года опыта): от 80 000 до 120 000 рублей
- Middle (1-3 года опыта): от 130 000 до 200 000 рублей + % от продаж
- Senior (от 3 лет опыта): от 220 000 рублей и выше + высокий % от продаж, часто с опционами.
Конкуренция за квалифицированных специалистов высока, и работодатели активно ищут кандидатов, способных быстро адаптироваться к меняющимся трендам и демонстрировать измеримые результаты.
Топ-3 востребованных навыка для менеджера по продажам маркетинговых услуг в 2025 году
В 2025 году, чтобы выделиться на фоне других кандидатов, менеджеру по продажам маркетинговых услуг необходимо обладать следующими ключевыми навыками:
- Построение и ведение воронок продаж в CRM-системах (например, Salesforce, HubSpot): Умение настраивать и оптимизировать воронки продаж в CRM, автоматизировать процессы и анализировать данные для повышения конверсии. Это включает в себя сегментацию лидов, настройку триггерных рассылок и автоматизацию задач.
- Мультиканальный маркетинг и интеграция данных: Способность разрабатывать и реализовывать стратегии мультиканального маркетинга, объединяющие различные каналы коммуникации (email, социальные сети, контекстная реклама) и интегрировать данные из разных источников для персонализированного взаимодействия с клиентами.
- Анализ эффективности маркетинговых кампаний с использованием Data-Driven подхода: Умение анализировать данные маркетинговых кампаний (например, CPA, ROI, LTV) с помощью инструментов веб-аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика) и визуализации данных (Tableau, Power BI) для принятия обоснованных решений и оптимизации стратегий.
Востребованные Soft Skills
Помимо технических навыков, работодатели ценят следующие личностные качества:
- Навыки убеждения и ведения переговоров на уровне C-level: Умение находить общий язык с руководителями высшего звена, презентовать сложные решения понятным языком и аргументированно отстаивать свою точку зрения.
- Адаптивность и гибкость в быстро меняющейся среде: Готовность быстро адаптироваться к новым технологиям, трендам рынка и изменениям в потребностях клиентов. Пример: способность быстро перестроиться на продажу новых видов рекламы (например, реклама в метавселенных).
- Клиентоориентированность и построение долгосрочных отношений: Умение выстраивать доверительные отношения с клиентами, понимать их потребности и предлагать решения, которые приносят им реальную пользу.
- Стратегическое мышление и умение видеть картину в целом: Понимание бизнес-целей клиента и способность разрабатывать маркетинговые стратегии, направленные на их достижение.
Востребованные Hard Skills
В резюме необходимо выделить следующие ключевые hard skills:
- Знание инструментов автоматизации маркетинга: Понимание и опыт работы с платформами автоматизации маркетинга, такими как HubSpot, Marketo или Pardot.
Это включает в себя создание и управление маркетинговыми кампаниями, сегментацию аудитории, автоматическую рассылку электронных писем и отслеживание результатов.
- Экспертное знание рынка интернет-рекламы (PPC, SEO, SMM, контент-маркетинг): Глубокое понимание принципов работы различных каналов интернет-рекламы и умение разрабатывать комплексные стратегии продвижения.
Пример: умение рассчитывать ROI для рекламных кампаний в Google Ads и Facebook Ads, оптимизировать SEO-продвижение для различных вертикалей бизнеса, разрабатывать стратегии контент-маркетинга для повышения узнаваемости бренда.
- Навыки работы с CRM-системами (Salesforce, Bitrix24, AmoCRM): Опыт работы с CRM-системами, включая ведение клиентской базы, отслеживание сделок, анализ продаж и формирование отчетности.
Пример: умение настраивать воронки продаж, автоматизировать процессы и интегрировать CRM с другими маркетинговыми инструментами.
- Управление проектами: Умение планировать, организовывать и контролировать выполнение маркетинговых проектов, соблюдая сроки и бюджет.
Пример: управление проектом по запуску новой рекламной кампании, включающее в себя согласование с клиентом, разработку креативной концепции, запуск рекламных материалов и анализ результатов.
Опыт работы, который особенно ценится
Работодатели в 2025 году особенно ценят опыт работы с компаниями, предоставляющими маркетинговые услуги для B2B сектора, а также опыт успешных продаж комплексных маркетинговых решений (например, разработка стратегии продвижения "под ключ" для крупного бренда). Приветствуется наличие кейсов с конкретными цифрами, демонстрирующими рост продаж, увеличение узнаваемости бренда или повышение лояльности клиентов благодаря вашим усилиям. Опыт работы с digital-агентствами, специализирующимися на performance-маркетинге и автоматизации, также является значительным преимуществом.
Сертификаты и обучение, повышающие ценность резюме
Для менеджера по продажам маркетинговых услуг в 2025 году наличие следующих сертификатов и пройденного обучения значительно повысит ценность резюме:
- Сертификаты Google Ads (Search, Display, Video).
- Сертификаты Яндекс.Директ.
- Сертификация HubSpot Sales Software.
- Курсы по digital-маркетингу от Skillbox, Нетологии или GeekBrains.
- Сертификаты по управлению проектами (PMI, Agile).
Наличие этих сертификатов демонстрирует вашу экспертизу и готовность к постоянному развитию в сфере маркетинга.
Как правильно указать должность в резюме менеджера по продажам маркетинговых услуг
Заголовок вашего резюме – это первое, что видит рекрутер. От него зависит, обратит ли он внимание на ваш опыт и навыки. Для менеджера по продажам маркетинговых услуг особенно важно четко и конкретно указать свою специализацию, чтобы работодатель сразу понял, что вы именно тот, кто им нужен.
Ключевые принципы при указании должности:
- Конкретность: Избегайте общих фраз. Вместо "Менеджер" напишите "Менеджер по продажам".
- Специализация: Обязательно укажите, что вы продаете именно маркетинговые услуги.
- Уровень: Если у вас есть опыт, укажите это ("Старший менеджер", "Ведущий менеджер").
- Ключевые слова: Используйте слова, которые часто встречаются в описаниях вакансий для менеджеров по продажам маркетинговых услуг.
Как правильно указать специализацию
Специализация в вашем заголовке должна отражать специфику вашей работы. В данном случае, это продажа маркетинговых услуг. Важно подчеркнуть, что вы разбираетесь в этой области и имеете опыт работы именно с маркетинговыми продуктами.
Варианты указания специализации:
- Менеджер по продажам маркетинговых услуг - наиболее прямой и понятный вариант.
- Менеджер по продажам digital-маркетинга - подходит, если вы специализируетесь на цифровых каналах.
- Менеджер по работе с клиентами (маркетинговые услуги) - акцент на работе с клиентами в сфере маркетинга.
Указание специализации помогает рекрутеру сразу отфильтровать кандидатов, которые не имеют опыта в нужной сфере.
Примеры названий должности для резюме менеджера по продажам маркетинговых услуг
Вот несколько вариантов названий должности для резюме, подходящих для разного уровня опыта:
- Начальный уровень:
- Менеджер по продажам маркетинговых услуг
- Специалист по продажам маркетинговых услуг
- Средний уровень:
- Менеджер по продажам маркетинговых услуг
- Ведущий менеджер по продажам маркетинговых услуг
- Менеджер по работе с ключевыми клиентами (маркетинг)
- Высокий уровень:
- Старший менеджер по продажам маркетинговых услуг
- Руководитель отдела продаж маркетинговых услуг
Удачные и неудачные примеры заголовков
Хорошие примеры:
- Менеджер по продажам маркетинговых услуг
- Ведущий менеджер по продажам digital-маркетинга
- Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами (маркетинговые услуги)
- Менеджер по продажам рекламных услуг
- Специалист по продажам SEO и SMM
Плохие примеры:
- Продавец
- Менеджер
- Активный и целеустремленный сотрудник
- Специалист по работе с клиентами
- Супер-продажник
Почему эти заголовки плохие?
Неудачные заголовки часто бывают слишком общими, не отражают специализацию или используют неуместные эпитеты. Вот почему:
- "Продавец" - слишком общее название, не указывает на сферу деятельности.
- "Менеджер" - также слишком общее, не показывает, чем именно вы занимаетесь.
- "Активный и целеустремленный сотрудник" - это описание личных качеств, а не должности.
- "Специалист по работе с клиентами" - не указывает на продажу маркетинговых услуг.
- "Супер-продажник" - слишком неформально и неинформативно.
Важно, чтобы заголовок был профессиональным, конкретным и релевантным вакансии, на которую вы претендуете.
Ключевые слова для заголовка
Использование ключевых слов в заголовке резюме помогает рекрутерам быстрее находить вас в базах данных кандидатов. Вот список ключевых слов, которые стоит использовать:
- Менеджер по продажам
- Маркетинговые услуги
- Digital-маркетинг
- Рекламные услуги
- SEO
- SMM
- Контекстная реклама
- Интернет-маркетинг
- B2B
- Работа с клиентами
- Активные продажи
Выбирайте ключевые слова, которые наиболее точно отражают ваш опыт и навыки.
Примеры использования ключевых слов в заголовках
Вот несколько примеров, как можно использовать ключевые слова в заголовках:
Менеджер по продажам digital-маркетинга (SEO, SMM, контекстная реклама)
В этом примере указана не только специализация (digital-маркетинг), но и конкретные направления (SEO, SMM, контекстная реклама).
Менеджер по продажам маркетинговых услуг B2B
Здесь подчеркнуто, что вы работаете в сегменте B2B, что важно для многих работодателей.
Ведущий менеджер по работе с клиентами (маркетинговые и рекламные услуги)
Акцент на работе с клиентами и указание на маркетинговые и рекламные услуги.
Стоит ли добавлять фото в резюме?
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продажам маркетинговых услуг
Раздел "О себе" в резюме менеджера по продажам маркетинговых услуг – это ваша визитная карточка, краткое представление себя как профессионала. Он должен быть лаконичным, информативным и убедительным, чтобы сразу заинтересовать рекрутера.
Общие правила для раздела "О себе"
- Оптимальный объем: 3-5 предложений или до 100 слов. Важно кратко и емко представить ключевую информацию.
- Обязательная информация: Ключевые навыки и опыт, релевантные для вакансии. Укажите свои сильные стороны и, если возможно, достижения.
- Стиль и тон: Профессиональный, уверенный, но не хвастливый. Используйте активный залог (например, "разработал", "увеличил", "реализовал").
Что категорически не стоит писать:
- Личную информацию, не относящуюся к работе (семейное положение, хобби, не имеющие отношения к профессии).
- Общие фразы и штампы ("коммуникабельный", "ответственный"). Вместо этого лучше показать эти качества через конкретные примеры.
- Негативную информацию о предыдущих работодателях.
Распространенные ошибки:
- Слишком общее описание: "Ответственный и коммуникабельный человек, ищу интересную работу".
Почему плохо: Не содержит конкретики, не выделяет вас среди других кандидатов.
- Перечисление всего опыта: "Работал в разных сферах, занимался продажами, маркетингом и администрированием".
Почему плохо: Не фокусируется на релевантном опыте, создает впечатление расфокусированности.
Примеры для начинающих специалистов
Для начинающих специалистов раздел "О себе" – это возможность подчеркнуть свой потенциал и мотивацию. Сделайте акцент на образовании, пройденных курсах и стажировках, а также на личных качествах, которые помогут вам успешно выполнять работу.
Как грамотно описать свой потенциал без опыта работы:
Сосредоточьтесь на знаниях, полученных в процессе обучения, и на навыках, которые вы развили благодаря участию в проектах или стажировках. Подчеркните свою готовность к обучению и быстрому освоению новых инструментов.
На какие качества и навыки делать акцент:
Коммуникабельность, умение убеждать, нацеленность на результат, аналитические способности, знание основ маркетинга и продаж, владение инструментами CRM.
Как правильно упомянуть об образовании:
Укажите название учебного заведения, специальность и год окончания. Если вы проходили специализированные курсы или тренинги, обязательно укажите их.
Почему хорошо: Указано образование, релевантный опыт стажировки, подчеркнуто стремление к развитию.
Почему плохо: Слишком общее описание, не выделяет конкретные навыки и знания.
Примеры для специалистов с опытом
Для специалистов с опытом раздел "О себе" – это возможность продемонстрировать свои достижения и экспертизу. Опишите свой опыт работы, укажите конкретные результаты, которых вы достигли, и подчеркните свою специализацию.
Как отразить профессиональный рост:
Укажите свои предыдущие должности и кратко опишите свои обязанности. Подчеркните, как вы развивались в профессиональном плане и какие новые навыки вы приобрели.
Как описать специализацию:
Укажите, в каких областях маркетинга вы специализируетесь (например, SEO, SMM, контекстная реклама). Опишите свой опыт работы с различными маркетинговыми инструментами.
Как выделиться среди других кандидатов:
Сосредоточьтесь на своих уникальных навыках и достижениях. Опишите свой подход к работе и свою способность решать сложные задачи.
Почему хорошо: Указан опыт работы, конкретные достижения, специализация и ключевые навыки.
Почему плохо: Слишком общее описание, не содержит конкретных данных и достижений.
Примеры для ведущих специалистов
Для ведущих специалистов раздел "О себе" – это возможность продемонстрировать свою экспертизу и лидерские качества. Опишите свой опыт управления командами, укажите масштаб реализованных проектов и подчеркните свою ценность для компании.
Как подчеркнуть управленческие навыки:
Укажите, сколько человек было в вашей команде и какие задачи вы решали. Опишите свой стиль управления и свою способность мотивировать и развивать сотрудников.
Как описать масштаб реализованных проектов:
Укажите бюджет проектов, количество участников и результаты, которых вы достигли. Подчеркните свою способность управлять сложными проектами и достигать поставленных целей.
Как показать свою ценность для компании:
Опишите свой вклад в развитие компании и свою способность решать стратегические задачи. Подчеркните свою экспертизу в области маркетинга и продаж, а также свою способность адаптироваться к меняющимся условиям рынка.
Почему хорошо: Указан опыт руководства, масштаб реализованных проектов, конкретные достижения и экспертиза.
Почему плохо: Слишком общее описание, не содержит конкретных данных и достижений.
Практические советы по написанию
- Ключевые фразы для менеджера по продажам маркетинговых услуг:
- Продажи маркетинговых услуг
- Привлечение клиентов
- Развитие клиентской базы
- Увеличение объемов продаж
- SEO-продвижение
- Контент-маркетинг
- Digital-маркетинг
- Маркетинговые стратегии
- Анализ эффективности
- CRM
- Самопроверка текста:
- Соответствует ли текст требованиям вакансии?
- Подчеркивает ли текст ваши ключевые навыки и достижения?
- Звучит ли текст уверенно и профессионально?
- Адаптация текста под разные вакансии: Внимательно изучите требования каждой вакансии и адаптируйте текст раздела "О себе" под конкретные требования. Подчеркните те навыки и достижения, которые наиболее релевантны для данной вакансии.
Как структурировать описание опыта работы
Раздел "Опыт работы" – один из ключевых в вашем резюме менеджера по продажам маркетинговых услуг. Он должен быть структурирован таким образом, чтобы рекрутер сразу видел ваш релевантный опыт и достижения.
Формат заголовка
- Название должности: Укажите полное и точное название вашей должности.
- Компания: Полное название компании, в которой вы работали.
- Даты: Месяц и год начала и окончания работы. Например: "Январь 2023 – Декабрь 2024". Если вы все еще работаете в компании, укажите "по настоящее время".
Менеджер по продажам маркетинговых услуг, Компания А, Январь 2023 – Декабрь 2024
Оптимальное количество пунктов
Для каждой позиции старайтесь указывать от 3 до 6 пунктов. Сосредоточьтесь на самых важных и релевантных для вакансии обязанностях и достижениях.
Совмещение должностей
Если вы совмещали несколько должностей в одной компании, опишите каждую из них отдельно, указывая соответствующие даты и обязанности. Это покажет ваш карьерный рост и многогранность.
Компания Б
Ведущий менеджер по продажам, Январь 2024 – по настоящее время
- Разработка и реализация стратегии продаж маркетинговых услуг.
- Управление командой из 5 менеджеров по продажам.
Менеджер по продажам, Июнь 2023 – Декабрь 2023
- Активный поиск и привлечение новых клиентов.
- Проведение презентаций и переговоров с потенциальными клиентами.
Описание компании
Краткое описание компании уместно, если она не очень известна или если контекст вашей работы требует пояснений. Укажите сферу деятельности, размер компании (количество сотрудников или годовой оборот) и, при необходимости, ссылку на сайт. Ссылка на сайт может быть полезна, чтобы рекрутер мог быстро ознакомиться с деятельностью компании.
Менеджер по продажам маркетинговых услуг, Компания В (www.company-v.ru), Март 2023 – Февраль 2025. Компания В – агентство интернет-маркетинга, специализирующееся на SEO и контекстной рекламе для малого и среднего бизнеса.
Как правильно описывать обязанности
Обязанности должны быть описаны конкретно и с использованием глаголов действия. Избегайте простого перечисления, показывайте, что именно вы делали и как это влияло на результаты компании. Помните, что этот раздел должен демонстрировать ваш опыт и экспертизу в продажах маркетинговых услуг.
Сильные глаголы действия
Вот 10 глаголов, которые помогут вам эффективно описать свои обязанности:
- Развивал
- Управлял
- Привлекал
- Проводил
- Увеличивал
- Оптимизировал
- Внедрял
- Анализировал
- Консультировал
- Согласовывал
Как избежать простого перечисления
Вместо того чтобы просто перечислять обязанности, описывайте их в контексте ваших задач и целей. Используйте глаголы действия и добавляйте детали, чтобы показать, что именно вы делали.
Ведение клиентской базы.
Ведение и систематизация клиентской базы в CRM-системе (Bitrix24), что позволило повысить эффективность работы с клиентами на 15%.
Превращение обязанностей в достижения
Обязанности можно усилить, превратив их в достижения. Покажите, как ваши действия привели к конкретным результатам.
Проведение презентаций маркетинговых услуг.
Проведение презентаций маркетинговых услуг для потенциальных клиентов, что привело к заключению 20 новых контрактов в 2024 году.
Подготовка коммерческих предложений.
Подготовка и согласование коммерческих предложений, обеспечивших рост среднего чека сделки на 10% в 2024 году.
Типичные ошибки
- Слишком общее описание: Избегайте расплывчатых формулировок, таких как "работа с клиентами" или "выполнение поручений".
- Пассивный залог: Используйте активный залог, чтобы показать свою роль и ответственность.
- Отсутствие конкретики: Не указывайте только обязанности, а показывайте результаты своей работы.
Была выполнена работа по привлечению новых клиентов.
Привлекла 50 новых клиентов за 2024 год, увеличив клиентскую базу на 20%.
Больше информации о том, как составить раздел "Опыт работы" можно найти здесь.
Как описывать достижения
Достижения – это то, что отличает вас от других кандидатов. Они должны быть конкретными, измеримыми и релевантными для позиции менеджера по продажам маркетинговых услуг.
Квантификация результатов
Используйте цифры и проценты, чтобы показать свои достижения. Это делает их более убедительными и понятными.
Увеличил продажи.
Увеличил продажи маркетинговых услуг на 30% в 2024 году за счет внедрения новой стратегии работы с клиентами.
Метрики для менеджера по продажам маркетинговых услуг
- Объем продаж: Общая сумма продаж за период (месяц, квартал, год).
- Количество новых клиентов: Число привлеченных клиентов.
- Средний чек сделки: Средняя стоимость одной сделки.
- Конверсия: Процент потенциальных клиентов, ставших реальными клиентами.
- LTV (Lifetime Value): Прибыль, которую компания получает от одного клиента за все время сотрудничества.
- ROI (Return on Investment): Возврат инвестиций в маркетинговые активности.
Описание достижений без четких цифр
Если нет возможности указать точные цифры, опишите качественные улучшения, которые вы внесли. Например, улучшение клиентского сервиса, оптимизация процессов или внедрение новых инструментов.
Внедрила систему оценки удовлетворенности клиентов, что позволило выявить проблемные зоны и улучшить качество обслуживания на 15%.
Примеры формулировок достижений
Начинающий специалист:
Успешно провел 10+ презентаций маркетинговых услуг, что привело к заключению 3 новых контрактов на общую сумму 150 000 рублей.
Специалист с опытом:
Увеличил объем продаж маркетинговых услуг на 25% в 2024 году за счет внедрения новых каналов привлечения клиентов (контент-маркетинг, SMM).
Руководящая позиция:
Разработал и внедрил стратегию продаж маркетинговых услуг, что позволило увеличить годовую выручку компании на 40% и выйти на новые рынки.
Руководящая позиция:
Сформировал и обучил команду менеджеров по продажам, повысив эффективность работы отдела на 30% и снизив текучесть кадров на 15%.
Руководящая позиция:
Оптимизировал процессы продаж и маркетинга, внедрив CRM-систему и автоматизировав рутинные задачи, что позволило сократить время обработки заявок на 20% и увеличить конверсию на 10%.
Как указывать технологии и инструменты
Укажите все технологии и инструменты, которыми вы владеете и которые используете в своей работе. Это покажет вашу техническую грамотность и готовность к работе.
Где указывать технический стек
Технологии и инструменты можно указывать как в разделе "Опыт работы" (в контексте конкретных задач), так и в отдельном разделе "Навыки".
Группировка технологий
Сгруппируйте технологии по категориям для удобства чтения:
- CRM-системы: Bitrix24, Salesforce, AmoCRM.
- Инструменты аналитики: Google Analytics, Яндекс.Метрика, Roistat.
- Инструменты автоматизации маркетинга: Mailchimp, SendPulse.
- Инструменты SMM: SMMplanner, Hootsuite.
- Офисные программы: Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word), Google Workspace.
Уровень владения инструментами
Укажите уровень владения каждым инструментом (базовый, средний, продвинутый). Это поможет рекрутеру оценить ваши возможности.
CRM Bitrix24 (продвинутый пользователь), Google Analytics (средний уровень), PowerPoint (эксперт).
Актуальные технологии
Для менеджера по продажам маркетинговых услуг актуальны:
- CRM-системы (для управления клиентской базой и воронкой продаж)
- Инструменты веб-аналитики (для оценки эффективности маркетинговых кампаний)
- Платформы для автоматизации маркетинга (для рассылок и лидогенерации)
- Инструменты для SMM (для продвижения в социальных сетях)
- Инструменты для проведения вебинаров и онлайн-презентаций
- Офисные программы (для подготовки отчетов и презентаций)
Примеры описания опыта работы
Для начинающих
Если у вас мало опыта, сосредоточьтесь на стажировках, учебных проектах и фрилансе. Покажите, что вы готовы учиться и развиваться.
Описание стажировки
Стажер отдела продаж, Компания Г, Июнь 2024 – Август 2024
- Активное участие в подготовке коммерческих предложений для клиентов.
- Помощь в организации и проведении презентаций маркетинговых услуг.
- Ведение базы данных клиентов в CRM-системе.
- Выполнил план по обзвону потенциальных клиентов на 110%.
Учебные проекты
Проект "Разработка стратегии продвижения в социальных сетях", Университет Д, 2024
- Разработал стратегию продвижения для вымышленной компании в социальных сетях (Instagram, Facebook).
- Провел анализ целевой аудитории и конкурентов.
- Подготовил контент-план и рекламные кампании.
- Представил проект на конференции, получил высокую оценку преподавателей.
Фриланс и свои проекты
Фриланс-менеджер по продажам, Самозанятый, Январь 2024 – по настоящее время
- Привлечение клиентов для digital-агентства (по договору).
- Разработка индивидуальных коммерческих предложений.
- Ведение переговоров и заключение договоров.
- Средний чек контракта составил 50 000 рублей.
Для специалистов с опытом
Если у вас большой опыт, структурируйте его так, чтобы показать карьерный рост и ключевые достижения. Опишите свою роль в крупных проектах и покажите, как вы влияли на результаты компании.
Структурирование большого опыта
Компания Е
Ведущий менеджер по продажам, Январь 2023 – по настоящее время
- Разработка и реализация стратегии продаж маркетинговых услуг.
- Управление командой из 5 менеджеров по продажам.
- Увеличение объема продаж на 30% за 2024 год.
Менеджер по продажам, Июнь 2021 – Декабрь 2022
- Активный поиск и привлечение новых клиентов.
- Проведение презентаций и переговоров с потенциальными клиентами.
- Заключение 20 новых контрактов в 2022 году.
Работа над крупными проектами
Менеджер по продажам, Компания Ж, Март 2020 – Декабрь 2022
- Участие в проекте по продвижению нового продукта компании (мобильное приложение).
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии для привлечения пользователей.
- Увеличение количества скачиваний приложения на 50% за 6 месяцев.
- Привлечение 10 крупных корпоративных клиентов для интеграции приложения в их бизнес-процессы.
Для руководящих позиций
Если вы претендуете на руководящую позицию, покажите свой управленческий опыт, масштаб ответственности и стратегические достижения. Опишите, как вы мотивировали команду, оптимизировали процессы и достигали стратегических целей.
Руководитель отдела продаж, Компания З, Январь 2022 – по настоящее время
- Управление отделом продаж из 10 менеджеров.
- Разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников отдела.
- Увеличение объема продаж отдела на 40% за 2024 год.
- Оптимизация процессов продаж и внедрение CRM-системы, что позволило сократить время обработки заявок на 20%.
- Повышение среднего чека сделки на 15% за счет обучения менеджеров техникам продаж и работы с клиентами.
Директор по маркетингу, Компания И, Март 2020 – Декабрь 2021
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании.
- Управление бюджетом отдела маркетинга (1 млн. рублей в год).
- Увеличение узнаваемости бренда на 30% за год.
- Вывод компании на новые рынки (регионы России).
- Увеличение конверсии лидов в продажи на 20% за счет оптимизации маркетинговых каналов и улучшения качества контента.
- Снижение стоимости привлечения клиента (CAC) на 15% за счет оптимизации рекламных кампаний.
Коммерческий директор, Компания К, Январь 2024 – по настоящее время
- Определение и реализация коммерческой стратегии компании.
- Управление отделами продаж и маркетинга (общая численность – 25 человек).
- Увеличение годовой выручки компании на 50% за 2024 год.
- Расширение географии продаж компании на 3 новых региона.
- Улучшение финансовых показателей компании за счет увеличения прибыли и снижения издержек (EBITDA выросла на 35%).
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" демонстрирует вашу теоретическую базу и способность к обучению. Правильная структура и содержание этого раздела могут значительно повысить ваши шансы на получение желаемой должности.
Расположение образования в резюме
- В начале резюме: Если вы студент или недавний выпускник, образование следует разместить в начале резюме, чтобы сразу подчеркнуть вашу академическую подготовку.
- В конце резюме: Если у вас есть значительный опыт работы, раздел "Образование" лучше переместить в конец резюме, уступив место вашим достижениям и навыкам.
Дипломная работа и проекты
Укажите тему дипломной работы или значимые проекты, если они имеют отношение к маркетинговым услугам или продажам. Кратко опишите суть проекта и ваши достижения в его рамках. Например:
Тема дипломной работы: "Разработка стратегии продвижения маркетинговых услуг для малого бизнеса". Реализовал анализ рынка, разработал маркетинговый план и оценил его экономическую эффективность.
Оценки: указывать или нет?
Указывать оценки стоит только в том случае, если вы являетесь выпускником и имеете высокие баллы по профильным предметам (например, средний балл выше 4.5). В остальных случаях лучше сосредоточиться на опыте и навыках.
Дополнительные курсы в вузе
Обязательно укажите любые дополнительные курсы, которые вы проходили в вузе и которые имеют отношение к продажам или маркетингу. Это может быть курс по digital-маркетингу, SMM, управлению проектами и т.д.
Подробнее о том, как составить раздел "Образование" читайте здесь.
Какое образование ценится в профессии "менеджер по продажам маркетинговых услуг"
Для менеджера по продажам маркетинговых услуг наличие профильного образования является большим плюсом. Однако, даже если у вас образование не по специальности, вы можете подчеркнуть релевантные навыки и знания, полученные в процессе обучения.
Наиболее ценные специальности:
- Маркетинг
- Реклама и связи с общественностью
- Менеджмент
- Экономика
Образование не по специальности
Если у вас образование в другой области, акцентируйте внимание на тех аспектах, которые применимы к продажам маркетинговых услуг. Например, навыки коммуникации, аналитическое мышление, умение убеждать и работать с информацией.
Связь образования с текущей профессией
Опишите, как ваше образование помогло вам развить навыки, необходимые для успешной работы менеджером по продажам маркетинговых услуг. Например, как изучение экономики помогло вам понимать финансовые аспекты маркетинговых кампаний, или как изучение психологии помогло вам лучше понимать потребности клиентов.
Пример 1: Образование в сфере PR
Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова, Москва
Специальность: Связи с общественностью
Период обучения: 2018 - 2024
В рамках обучения получил углубленные знания в области коммуникаций и построения отношений с клиентами, что позволяет эффективно выстраивать процесс продаж маркетинговых услуг.
Пример 2: Образование в сфере экономики
Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, Москва
Специальность: Экономика предприятий
Период обучения: 2018 - 2024
Приобрел навыки анализа рынка и оценки экономической эффективности, которые успешно применяю для разработки индивидуальных предложений и обоснования ценности маркетинговых услуг для клиентов.
Курсы и дополнительное образование
В быстро меняющемся мире маркетинга и продаж непрерывное обучение является ключевым фактором успеха. Укажите все релевантные курсы и программы, которые вы проходили для повышения своей квалификации.
Какие курсы важно указать
- Курсы по продажам и техникам продаж
- Курсы по digital-маркетингу (SEO, SMM, контекстная реклама)
- Курсы по управлению проектами
- Курсы по работе с CRM-системами
Онлайн-образование
Онлайн-курсы стали неотъемлемой частью современного образования. Укажите название курса, платформу, на которой он был пройден, и год окончания. Если курс предусматривал получение сертификата, обязательно упомяните об этом.
Топ-3 актуальных курсов для менеджера по продажам маркетинговых услуг в 2025 году:
- "Продажи в digital-эпоху" (Skillbox)
- "Интернет-маркетинг для бизнеса" (Нетология)
- "Эффективные переговоры и убеждение" (Coursera)
Примеры описания пройденных курсов
Курс: "Интернет-маркетинг: комплексная стратегия"
Платформа: Нетология
Год окончания: 2024
Приобрел навыки разработки и реализации комплексных маркетинговых стратегий, включая SEO, SMM и контекстную рекламу.
Курс: "Техники продаж: от возражений к сделке"
Платформа: Skillbox
Год окончания: 2024
Освоил эффективные техники продаж, включая работу с возражениями, установление контакта и заключение сделок.
Самообразование
Если вы активно занимаетесь самообразованием, укажите это в резюме. Например, вы можете упомянуть о чтении профессиональной литературы, посещении вебинаров и конференций.
Сертификаты и аккредитации
Сертификаты и аккредитации подтверждают вашу квалификацию и профессионализм. Укажите все релевантные сертификаты, которые вы получили.
Важные сертификаты для менеджера по продажам маркетинговых услуг:
- Сертификаты Google Ads
- Сертификаты Яндекс.Директ
- Сертификаты HubSpot Sales Software
- Сертификаты по управлению проектами (PMI, PRINCE2)
Как правильно указывать сертификаты
Укажите название сертификата, организацию, выдавшую сертификат, и дату получения. Если у сертификата есть срок действия, обязательно укажите дату окончания срока действия.
Срок действия сертификатов
Обратите внимание на срок действия сертификатов. Укажите только действующие сертификаты или те, срок действия которых истек недавно (если они демонстрируют важные навыки).
Какие сертификаты не стоит указывать
Не стоит указывать сертификаты, которые не имеют отношения к продажам маркетинговых услуг или те, которые утратили свою актуальность.
Примеры оформления раздела
Для студентов и выпускников:
Пример 1: Студент
Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова, Москва
Специальность: Маркетинг (4 курс)
Средний балл: 4.8
Курсы:
- "Digital-маркетинг: основы" (Coursera, 2024)
Активно изучаю современные инструменты маркетинга и применяю полученные знания на практике во время стажировки.
Пример 2: Выпускник
Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, Москва
Специальность: Менеджмент
Год окончания: 2024
Дипломная работа: "Разработка стратегии продвижения образовательных услуг в социальных сетях"
Курсы:
- "Продажи в B2B" (Skillbox, 2024)
Приобрел навыки разработки маркетинговых стратегий и эффективных продаж в сфере B2B.
Для специалистов с опытом:
Пример 1: Специалист с опытом
Высшее образование: Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова, Москва
Специальность: Реклама и связи с общественностью
Год окончания: 2018
Дополнительное образование:
- Сертификат Google Ads (2024)
- Курс "Управление проектами" (PMI, 2023)
Непрерывно повышаю свою квалификацию, осваиваю новые инструменты и технологии в области маркетинга и продаж.
Пример 2: Специалист с опытом и множественным образованием
Высшее образование:
- Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова, Москва, Специальность: Маркетинг, Год окончания: 2015
- Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации, Москва, Специальность: MBA, Год окончания: 2020
Сертификаты:
- HubSpot Sales Software Certification (2024)
Обладаю глубокими знаниями в области маркетинга и продаж, а также опытом управления бизнес-процессами.
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" в резюме менеджера по продажам маркетинговых услуг – это ваша визитная карточка, демонстрирующая соответствие требованиям работодателя. Правильная структура и организация этой части резюме помогут произвести благоприятное впечатление.
Где расположить раздел в резюме
Размещение раздела "Навыки" зависит от вашего опыта. Если у вас небольшой опыт работы или вы только начинаете карьеру, разместите раздел "Навыки" сразу после блока "О себе" или "Цель", чтобы акцентировать внимание на ваших сильных сторонах. Для опытных специалистов этот раздел может располагаться после "Опыта работы".
Как группировать навыки
Для лучшей читаемости разделите навыки на категории и подкатегории. Это позволит рекрутеру быстрее оценить ваши компетенции.
- Технические навыки (Hard skills): Навыки, связанные с использованием конкретных инструментов, программ, технологий.
- Личные качества (Soft skills): Навыки, определяющие вашу способность эффективно взаимодействовать с людьми, решать проблемы и адаптироваться к изменениям.
Важно: Подробную информацию о том, как правильно добавлять навыки в резюме, вы найдете здесь.
Технические навыки для менеджера по продажам маркетинговых услуг
Этот раздел должен содержать конкретные навыки, необходимые для успешной работы в сфере продаж маркетинговых услуг.
Список обязательных навыков
- Понимание рынка маркетинговых услуг
- Техники продаж и переговоров
- Работа с CRM-системами (например, Salesforce, Bitrix24)
- Умение проводить презентации
- Навыки подготовки коммерческих предложений
- Анализ эффективности маркетинговых кампаний
- Управление проектами (базовые знания)
Актуальные технологии и инструменты 2025
- Использование AI-инструментов для анализа данных и прогнозирования продаж
- Автоматизация маркетинга (например, HubSpot, Marketo)
- Социальные сети и SMM (продвижение в социальных сетях)
- Контент-маркетинг
- SEO/SEM (оптимизация для поисковых систем)
- Веб-аналитика (Google Analytics, Яндекс.Метрика)
Как указать уровень владения навыками
Вместо общих фраз, указывайте конкретный уровень владения навыком. Это может быть "базовый", "средний", "продвинутый" или "экспертный".
Как выделить ключевые компетенции
Используйте форматирование (например, жирный шрифт) для выделения наиболее важных навыков, соответствующих требованиям конкретной вакансии.
Примеры описания технических навыков
CRM-системы: Продвинутый пользователь Salesforce, опыт работы 3+ года, автоматизация процессов продаж, настройка отчетов и аналитики.
Веб-аналитика: Экспертное владение Google Analytics и Яндекс.Метрикой, анализ трафика, конверсий, разработка рекомендаций по улучшению сайта и маркетинговых кампаний.
Личные качества важные для менеджера по продажам маркетинговых услуг
Soft skills играют ключевую роль в успехе менеджера по продажам. Они демонстрируют вашу способность взаимодействовать с клиентами и коллегами.
Топ-7 важных soft skills
- Коммуникабельность
- Умение убеждать
- Навыки ведения переговоров
- Ориентация на результат
- Стрессоустойчивость
- Креативность
- Умение работать в команде
Как подтвердить наличие soft skills примерами
Не просто перечисляйте качества, а подкрепляйте их конкретными примерами из вашего опыта.
Какие soft skills не стоит указывать
Избегайте общих и расплывчатых формулировок, таких как "ответственность" или "пунктуальность". Они не несут конкретной информации о ваших способностях.
Примеры описания личных качеств
Коммуникабельность: Легко устанавливаю контакт с новыми людьми, успешно провожу презентации для аудитории до 50 человек, умею выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
Ориентация на результат: Всегда стремлюсь к достижению поставленных целей, увеличил объем продаж на 30% за последний год, успешно реализовал 5 крупных проектов.
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих
Если у вас небольшой опыт, акцентируйте внимание на навыках, которые вы приобрели во время обучения или стажировок. Подчеркните свою готовность к обучению и быстрому освоению новых технологий.
- Как компенсировать недостаток опыта навыками: Сосредоточьтесь на базовых навыках, таких как работа с офисными программами, навыки презентации, основы маркетинга.
- На какие навыки делать акцент: Подчеркните коммуникабельность, умение учиться, инициативность.
- Как показать потенциал к обучению: Укажите пройденные курсы, тренинги, участие в конференциях.
Пример: "Владею основами SMM, прошел курс по таргетированной рекламе в Facebook, активно изучаю новые тренды в digital-маркетинге, готов применять полученные знания на практике."
Для опытных специалистов
Опытным специалистам важно показать глубину своей экспертизы и умение решать сложные задачи. Подчеркните уникальные компетенции и достижения.
- Как показать глубину экспертизы: Опишите конкретные проекты, в которых вы участвовали, и достигнутые результаты.
- Баланс между широтой и глубиной навыков: Покажите, что вы не только эксперт в своей области, но и имеете общее представление о других аспектах маркетинга.
- Как выделить уникальные компетенции: Опишите навыки, которые отличают вас от других кандидатов, например, знание редких инструментов или опыт работы в специфической нише.
Пример: "Разработал и внедрил стратегию контент-маркетинга для компании X, что привело к увеличению трафика на сайт на 50% и росту числа лидов на 40%. Имею опыт управления командой контент-менеджеров и копирайтеров."
Типичные ошибки и как их избежать
Избегайте распространенных ошибок при составлении раздела "Навыки", чтобы ваше резюме производило положительное впечатление.
Топ-7 ошибок в разделе навыков
- Перечисление слишком общих навыков (например, "умение работать с компьютером").
- Отсутствие конкретики и примеров.
- Указание устаревших навыков.
- Несоответствие навыков требованиям вакансии.
- Орфографические и грамматические ошибки.
- Переспам ключевыми словами.
- Неактуальная информация.
Устаревшие навыки и как их заменить
Замените устаревшие навыки на актуальные. Например, вместо "знание MS Office" укажите "владение современными инструментами для совместной работы (Google Workspace, Microsoft Teams)".
Неправильные формулировки
"Коммуникабельный" – слишком общее описание.
"Коммуникабельность: Успешно провел более 100 переговоров с клиентами, увеличив объем продаж на 20%." – конкретный пример.
"Умею продавать" – неинформативно.
"Навыки продаж: Разработал и внедрил стратегию продаж, позволившую увеличить количество новых клиентов на 35% за 6 месяцев." – конкретный результат.
Как проверить актуальность навыков
Просмотрите требования в вакансиях, изучите тренды в сфере маркетинга, посетите профессиональные конференции и вебинары. Обновите список навыков, чтобы он соответствовал текущим требованиям рынка.
Анализ вакансии: менеджер по продажам маркетинговых услуг
Чтобы ваше резюме максимально соответствовало требованиям работодателя, начните с тщательного анализа вакансии. Важно не только понять, что требуется от кандидата, но и почувствовать, какие навыки и опыт ценятся компанией.
Как выделить ключевые требования
Внимательно прочитайте описание вакансии, выделяя следующие элементы:
- Обязательные требования: Это то, без чего вас просто не рассмотрят. Обратите внимание на опыт работы в конкретной сфере, наличие определенных навыков или образования.
- Желательные требования: Эти требования являются плюсом, но их отсутствие не обязательно станет причиной отказа. Они показывают, какой кандидат идеально подходит для компании.
- Задачи: Какие конкретно задачи предстоит решать на этой должности? Это поможет вам понять, какой опыт и навыки будут наиболее востребованы.
При изучении требований, обращайте внимание на:
- Конкретные цифры и показатели (например, "опыт увеличения продаж на 30%").
- Используемую терминологию (например, "лидогенерация", "контент-маркетинг", "SMM").
- Стек технологий, который необходимо знать (например, CRM-системы, инструменты аналитики).
Анализ "скрытых" требований
Иногда в описании вакансии явно не указываются все требования. Попробуйте их выявить, обращая внимание на:
- О компании: Чем занимается компания, какие у нее ценности и культура? Это поможет понять, какие личностные качества будут важны.
- Стиль описания: Как написана вакансия – формально или неформально? Это даст представление о стиле общения в компании.
- Упоминание о команде: Если говорится о работе в команде, значит, важны коммуникативные навыки и умение работать в коллективе.
Примеры анализа реальных вакансий
Пример 1: Менеджер по продажам digital-агентства
Вакансия: "Менеджер по продажам digital-агентства. Опыт работы в продажах от 2 лет. Знание digital-маркетинга (SEO, SMM, контекстная реклама). Умение вести переговоры, заключать сделки. Грамотная речь, коммуникабельность."
Анализ: Обязателен опыт продаж и знание digital-маркетинга. Важны навыки ведения переговоров и коммуникабельность. Скрытое требование – понимание специфики работы digital-агентства.
На что обратить внимание в резюме: Опыт работы именно в продажах, а не просто в маркетинге. Подчеркнуть навыки работы с SEO, SMM и контекстной рекламой. Описать успешные кейсы ведения переговоров и заключения сделок.
Пример 2: Менеджер по продажам маркетинговых исследований
Вакансия: "Менеджер по продажам маркетинговых исследований. Опыт работы в продажах B2B от 3 лет. Опыт работы с крупными клиентами. Знание рынка маркетинговых исследований. Умение проводить презентации, составлять коммерческие предложения."
Анализ: Обязателен опыт продаж B2B и работы с крупными клиентами. Необходимо знание рынка маркетинговых исследований. Важны навыки презентации и составления коммерческих предложений. Скрытое требование – умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
На что обратить внимание в резюме: Опыт работы именно в B2B-продажах. Указать примеры успешной работы с крупными клиентами. Подчеркнуть знание рынка маркетинговых исследований. Описать навыки проведения презентаций и составления коммерческих предложений, приложить примеры КП (если возможно).
Пример 3: Менеджер по продажам рекламных услуг
Вакансия: "Менеджер по продажам рекламных услуг. Опыт работы в продажах от 1 года. Знание основ рекламы. Умение работать с CRM-системами. Нацеленность на результат, активная жизненная позиция."
Анализ: Обязателен опыт продаж и знание основ рекламы. Важно умение работать с CRM-системами и нацеленность на результат. Скрытое требование – умение быстро обучаться и адаптироваться к новым условиям.
На что обратить внимание в резюме: Опыт работы в продажах (даже небольшой). Подчеркнуть знание основ рекламы и умение работать с CRM-системами. Описать конкретные достижения, которые демонстрируют нацеленность на результат.
Стратегия адаптации резюме: менеджер по продажам маркетинговых услуг
Адаптация резюме – это не просто добавление ключевых слов из вакансии. Это создание документа, который убедительно демонстрирует, что вы – лучший кандидат на эту должность.
Какие разделы резюме требуют обязательной адаптации
- Заголовок и раздел "О себе": Должны сразу привлекать внимание и показывать, что вы понимаете потребности компании.
- Опыт работы: Описание опыта должно быть релевантным требованиям вакансии.
- Навыки: Необходимо выделить навыки, которые наиболее важны для данной позиции.
Как расставить акценты под требования работодателя
- Используйте ключевые слова: Включите в резюме ключевые слова из описания вакансии (например, "лидогенерация", "контент-маркетинг", "CRM").
- Подчеркните релевантный опыт: Опишите свой опыт, который непосредственно связан с требованиями вакансии. Используйте цифры и конкретные примеры, чтобы показать свои достижения.
- Сделайте акцент на навыках: Выделите навыки, которые наиболее важны для данной позиции. Укажите свой уровень владения этими навыками (например, "эксперт", "продвинутый", "базовый").
Как адаптировать резюме без искажения фактов
Важно быть честным в резюме. Не преувеличивайте свой опыт и навыки. Вместо этого, постарайтесь представить свой опыт в наиболее выгодном свете, подчеркивая те аспекты, которые наиболее релевантны требованиям вакансии.
Например, если в вакансии требуется опыт работы с CRM-системами, а у вас такого опыта нет, не пишите, что вы "эксперт" в этой области. Вместо этого, укажите, что вы "имеете базовые знания CRM-систем и готовы быстро обучаться".
3 уровня адаптации
- Минимальная: Добавление ключевых слов из вакансии в резюме.
- Средняя: Переформулировка описания опыта работы и навыков, чтобы они соответствовали требованиям вакансии.
- Максимальная: Полная переработка резюме, с учетом всех требований и "скрытых" требований вакансии. Создание нескольких версий резюме под разные типы вакансий.
Адаптация раздела "О себе": менеджер по продажам маркетинговых услуг
Раздел "О себе" – это ваша визитная карточка. Он должен быть кратким, но информативным и убедительным.
Как адаптировать под конкретную позицию
- Укажите свою специализацию: Например, "Менеджер по продажам маркетинговых услуг".
- Опишите свой опыт: Кратко расскажите о своем опыте работы в данной сфере.
- Укажите свои ключевые навыки: Перечислите навыки, которые наиболее важны для данной позиции.
- Сформулируйте свою цель: Покажите, что вы хотите получить от этой работы и что можете предложить компании.
Пример 1: До адаптации
Менеджер по продажам. Опыт работы в продажах 5 лет. Умею продавать все. Коммуникабельный, ответственный, исполнительный.
Пример 1: После адаптации
Менеджер по продажам маркетинговых услуг с опытом работы 5 лет. Специализируюсь на продаже digital-маркетинга (SEO, SMM, контекстная реклама). Умею выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и заключать крупные сделки. Цель – развитие клиентской базы и увеличение прибыли компании.
Пример 2: До адаптации
Целеустремленный специалист, ищу интересную работу в сфере продаж.
Пример 2: После адаптации
Опытный менеджер по продажам маркетинговых услуг, специализирующийся на увеличении продаж и развитии клиентской базы. Обладаю подтвержденным опытом успешных продаж в сфере B2B и экспертизой в digital-маркетинге. Готов применить свои навыки и знания для достижения целей вашей компании.
Типичные ошибки при адаптации
- Слишком общие фразы: Избегайте фраз типа "коммуникабельный", "ответственный", "исполнительный". Вместо этого, покажите эти качества на конкретных примерах.
- Отсутствие конкретной цели: Не просто ищите работу, а покажите, что вы хотите получить от этой конкретной позиции и что можете предложить компании.
- Несоответствие требованиям вакансии: Убедитесь, что информация в разделе "О себе" соответствует требованиям вакансии.
Адаптация раздела "Опыт работы": менеджер по продажам маркетинговых услуг
Раздел "Опыт работы" – это основная часть вашего резюме. Здесь вы должны показать, что обладаете опытом и навыками, необходимыми для успешного выполнения задач на данной должности.
Как переформулировать опыт под требования
- Начните с анализа вакансии: Определите, какие навыки и опыт наиболее важны для данной позиции.
- Опишите свои обязанности: Перечислите свои обязанности на предыдущих местах работы, делая акцент на тех, которые соответствуют требованиям вакансии.
- Укажите свои достижения: Опишите конкретные достижения, которые вы смогли добиться на предыдущих местах работы. Используйте цифры и факты, чтобы подтвердить свои слова.
- Используйте ключевые слова: Включите в описание своего опыта ключевые слова из описания вакансии.
Как выделить релевантные проекты
Если у вас есть опыт работы над проектами, которые непосредственно связаны с требованиями вакансии, обязательно выделите их в отдельный раздел. Опишите цели проекта, свои задачи и результаты, которых вы смогли добиться.
Пример 1: До адаптации
Менеджер по продажам. Обязанности: Продажа услуг компании. Достижения: Выполнение плана продаж.
Пример 1: После адаптации
Менеджер по продажам маркетинговых услуг. Обязанности: Активный поиск и привлечение новых клиентов, продажа услуг digital-маркетинга (SEO, SMM, контекстная реклама), ведение переговоров и заключение сделок, развитие клиентской базы. Достижения: Увеличение продаж на 30% за 2024 год, привлечение 15 новых клиентов, заключение контракта с крупным клиентом (ООО "Ромашка").
Пример 2: До адаптации
ООО "Компания N", Менеджер, 2020-2025. Холодные звонки, встречи, заключение договоров.
Пример 2: После адаптации
ООО "Компания N", Менеджер по продажам маркетинговых услуг, 2020-2025.
- Активный поиск и привлечение клиентов (холодные звонки, email-маркетинг, участие в выставках).
- Проведение презентаций и консультаций для потенциальных клиентов.
- Разработка индивидуальных коммерческих предложений, отвечающих потребностям клиентов.
- Успешное заключение договоров на предоставление маркетинговых услуг (SEO, SMM, контент-маркетинг).
- Развитие долгосрочных отношений с клиентами и обеспечение их удовлетворенности.
- Достижения: *Увеличение объема продаж на 40% в 2023 году благодаря активному привлечению новых клиентов. *Успешная реализация проекта по продвижению бренда клиента в социальных сетях, что привело к увеличению трафика на сайт на 60%.
Ключевые фразы для разных типов вакансий
- Для вакансий, связанных с активными продажами: "Активный поиск и привлечение клиентов", "Увеличение объема продаж", "Развитие клиентской базы".
- Для вакансий, связанных с B2B-продажами: "Работа с крупными клиентами", "Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами", "Проведение переговоров на уровне топ-менеджмента".
- Для вакансий, связанных с digital-маркетингом: "Продажа услуг digital-маркетинга (SEO, SMM, контекстная реклама)", "Разработка и реализация digital-стратегий", "Анализ эффективности рекламных кампаний".
Адаптация раздела "Навыки": менеджер по продажам маркетинговых услуг
Раздел "Навыки" должен демонстрировать, что вы обладаете необходимыми компетенциями для успешного выполнения задач на данной должности.
Как перегруппировать навыки под вакансию
- Выделите ключевые навыки: Определите, какие навыки наиболее важны для данной позиции.
- Разделите навыки на категории: Например, "Профессиональные навыки", "Навыки продаж", "Навыки работы с клиентами", "Навыки работы с компьютером".
- Перечислите навыки в порядке убывания важности: Начните с самых важных навыков, которые требуются для данной позиции.
Как выделить требуемые компетенции
Помимо перечисления навыков, укажите свой уровень владения каждым навыком (например, "эксперт", "продвинутый", "базовый"). Это поможет работодателю оценить ваши компетенции.
Пример 1: До адаптации
Навыки: Коммуникабельность, ответственность, исполнительность, знание ПК.
Пример 1: После адаптации
Навыки:
- Продажи B2B: Эксперт
- Digital-маркетинг (SEO, SMM, контекстная реклама): Продвинутый
- Ведение переговоров: Эксперт
- Работа с CRM-системами: Продвинутый
- Коммуникабельность: Высокий уровень
- Нацеленность на результат: Высокий уровень
Пример 2: До адаптации
Навыки: MS Office, интернет, телефонные переговоры.
Пример 2: После адаптации
Ключевые навыки:
- Активные продажи и привлечение новых клиентов (уровень: эксперт)
- Разработка и реализация стратегий продаж маркетинговых услуг (уровень: продвинутый)
- Ведение переговоров и заключение договоров с клиентами (уровень: эксперт)
- Управление клиентской базой и развитие долгосрочных отношений (уровень: продвинутый)
- Анализ рынка и конкурентов (уровень: продвинутый)
- Знание CRM-систем (уровень: продвинутый)
Работа с ключевыми словами
Включите в раздел "Навыки" ключевые слова из описания вакансии. Это поможет вашему резюме пройти автоматический отбор и привлечь внимание рекрутера.
Проверка качества адаптации: менеджер по продажам маркетинговых услуг
После адаптации резюме необходимо проверить его качество, чтобы убедиться, что оно соответствует требованиям вакансии и демонстрирует ваши лучшие качества.
Как оценить качество адаптации
- Соответствие требованиям вакансии: Убедитесь, что ваше резюме содержит все ключевые слова и навыки, которые требуются в описании вакансии.
- Релевантность опыта: Проверьте, что описание вашего опыта работы соответствует требованиям вакансии и демонстрирует ваши достижения.
- Четкость и ясность: Убедитесь, что резюме легко читается и понимается. Избегайте сложных терминов и грамматических ошибок.
- Профессиональный вид: Убедитесь, что резюме имеет профессиональный вид и оформлено в соответствии с требованиями российского рынка труда.
Чек-лист финальной проверки
- Соответствует ли заголовок резюме желаемой должности?
- Отражает ли раздел "О себе" ваши ключевые компетенции и соответствует ли он требованиям вакансии?
- Содержит ли раздел "Опыт работы" примеры, демонстрирующие ваши навыки и достижения?
- Перечислены ли в разделе "Навыки" ключевые компетенции, требуемые в вакансии?
- Оформлено ли резюме в профессиональном стиле, без грамматических и орфографических ошибок?
- Соответствует ли резюме формату, принятому на российских сайтах поиска работы?
Типичные ошибки при адаптации
- Переспам ключевыми словами: Не перегружайте резюме ключевыми словами, это может выглядеть неестественно и оттолкнуть рекрутера.
- Несоответствие требованиям вакансии: Убедитесь, что информация в резюме соответствует требованиям вакансии.
- Грамматические ошибки: Внимательно проверьте резюме на наличие грамматических ошибок.
- Непрофессиональный вид: Избегайте использования ярких цветов, необычных шрифтов и других элементов, которые могут выглядеть непрофессионально.
Когда нужно создавать новое резюме вместо адаптации
Если у вас нет опыта работы в данной сфере или ваши навыки не соответствуют требованиям вакансии, лучше создать новое резюме, которое будет ориентировано на другую должность. Адаптация резюме эффективна только в том случае, если у вас есть релевантный опыт и навыки.
Например, если вы хотите перейти из сферы продаж в сферу маркетинга, вам потребуется создать новое резюме, которое будет ориентировано на позицию маркетолога.
Часто задаваемые вопросы о резюме менеджера по продажам маркетинговых услуг
Как лучше всего структурировать резюме менеджера по продажам маркетинговых услуг?
Для менеджера по продажам маркетинговых услуг оптимальна структура, где акцент делается на ваши достижения и навыки, непосредственно связанные с продажами. Рекомендуется использовать *комбинированный* или *функциональный* формат, особенно если у вас большой опыт или вы хотите подчеркнуть определённые навыки.
Основные разделы резюме:
- Контактная информация
- Краткое резюме (Summary)
- Ключевые навыки
- Опыт работы (в обратном хронологическом порядке)
- Образование
- Дополнительная информация (сертификаты, курсы, награды)
Что писать в разделе "Краткое резюме" (Summary)?
В разделе "Краткое резюме" необходимо представить себя как опытного и результативного менеджера по продажам. Подчеркните свои ключевые навыки, опыт работы и главные достижения, которые делают вас идеальным кандидатом на эту должность.
Пример хорошего резюме:
"Высокомотивированный менеджер по продажам с 5+ летним опытом в сфере маркетинговых услуг. Успешно увеличивал продажи на 30% ежегодно за счет разработки и реализации эффективных стратегий продаж. Эксперт в установлении долгосрочных отношений с клиентами и выявлении их потребностей. Обладаю отличными навыками ведения переговоров и презентаций."
Пример плохого резюме:
"Ищу работу в сфере продаж. Ответственный, пунктуальный, быстро обучаюсь."
Какие навыки наиболее важны для менеджера по продажам маркетинговых услуг и как их правильно указать в резюме?
В резюме менеджера по продажам маркетинговых услуг необходимо указать как *hard skills* (профессиональные навыки), так и *soft skills* (личностные качества). Убедитесь, что они соответствуют требованиям вакансии.
Примеры важных навыков:
- Hard skills:
- Активные продажи
- Работа с CRM-системами (например, Salesforce, Bitrix24)
- Разработка стратегий продаж
- Управление воронкой продаж
- Ведение переговоров
- Навыки презентации
- Знание основ маркетинга (SEO, SMM, контент-маркетинг)
- Soft skills:
- Коммуникабельность
- Умение убеждать
- Ориентация на результат
- Работа в команде
- Лидерские качества
- Стрессоустойчивость
- Самоорганизация
Как указывать навыки:
- Создайте отдельный раздел "Ключевые навыки".
- Используйте список с буллетами для наглядности.
- В разделе "Опыт работы" приводите примеры, как вы применяли эти навыки на практике.
Как правильно описать опыт работы менеджера по продажам маркетинговых услуг?
В разделе "Опыт работы" необходимо предоставить информацию о вашем предыдущем опыте работы в обратном хронологическом порядке (начиная с последнего места работы). Важно не просто перечислить обязанности, а акцентировать внимание на достижениях и результатах, которые вы принесли компании.
Что указывать:
- Название компании и период работы.
- Должность.
- Краткое описание компании (при необходимости).
- Список обязанностей (не более 5-7 пунктов).
- *Главное* – достижения и результаты в цифрах (например, увеличение продаж на X%, привлечение Y новых клиентов, вывод на рынок Z новых продуктов).
Пример хорошего описания опыта работы:
Менеджер по продажам, Компания "Digital Solutions", 2022 – 2025
- Разработка и реализация стратегии продаж маркетинговых услуг.
- Увеличение объема продаж на 40% за 2023 год.
- Привлечение 50+ новых клиентов, включая крупные бренды.
- Проведение презентаций и переговоров с потенциальными клиентами.
- Участие в разработке новых маркетинговых продуктов.
Пример плохого описания опыта работы:
Менеджер по продажам, Компания "Digital Solutions"
- Продажа маркетинговых услуг.
- Работа с клиентами.
- Ведение отчетности.
Как указать образование и дополнительное обучение в резюме?
Укажите учебное заведение, факультет, специальность и год окончания. Если у вас есть дополнительное образование, курсы, тренинги или сертификаты, имеющие отношение к продажам или маркетингу, обязательно укажите их в отдельном разделе.
Примеры:
- Образование: Московский Государственный Университет, Факультет маркетинга, Специальность: Маркетинг, 2015
- Дополнительное образование: Курс "Техники продаж", Skillbox, 2023; Сертификат "Google Analytics", 2024
Нужно ли указывать уровень владения иностранными языками и какими?
Если вы претендуете на работу в международной компании или планируете работать с иностранными клиентами, знание иностранных языков является большим преимуществом. Укажите уровень владения каждым языком (например, английский – свободно, немецкий – базовый). Знание английского языка, особенно в сфере digital, будет большим плюсом.
Стоит ли добавлять сопроводительное письмо к резюме менеджера по продажам маркетинговых услуг?
Сопроводительное письмо – это отличная возможность персонализировать ваше резюме и произвести хорошее впечатление на работодателя. В письме вы можете рассказать о своей мотивации, подчеркнуть соответствие вашего опыта требованиям вакансии и продемонстрировать свои навыки коммуникации.
*Всегда* пишите сопроводительное письмо, если есть такая возможность. Это покажет вашу заинтересованность в позиции.
Как быть, если нет опыта работы именно в продажах маркетинговых услуг, но есть опыт в продажах в другой сфере?
В этом случае необходимо акцентировать внимание на ваших *универсальных навыках продаж*, которые применимы в любой сфере. Подчеркните свои достижения в предыдущей работе, укажите, как вы увеличивали продажи, привлекали новых клиентов и работали с возражениями. Также, уделите внимание изучению специфики маркетинговых услуг и укажите в резюме, что вы быстро обучаетесь и готовы к новым вызовам.
Как оформить резюме, чтобы оно выглядело профессионально?
Важно, чтобы резюме было не только информативным, но и визуально привлекательным. Используйте четкую структуру, понятный шрифт (например, Arial, Calibri, Times New Roman) и достаточное количество свободного пространства. Избегайте ошибок и опечаток. Сохраните резюме в формате PDF, чтобы избежать проблем с форматированием при открытии на других устройствах.
Что делать, если в вакансии указаны специфические требования к опыту или навыкам?
Внимательно изучите требования вакансии и убедитесь, что ваше резюме им соответствует. Если у вас есть опыт или навыки, которые требуются в вакансии, обязательно укажите их в резюме и приведите примеры, как вы их применяли на практике. Если у вас нет опыта или навыков, которые требуются в вакансии, подумайте, как вы можете продемонстрировать свою готовность к обучению и быстрому освоению новых знаний.
Как указать ожидаемый уровень заработной платы в резюме?
Вопрос о заработной плате лучше обсуждать на этапе собеседования. Однако, если в вакансии указано требование указать ожидаемый уровень заработной платы, проведите исследование рынка и укажите реалистичную сумму, соответствующую вашему опыту и навыкам. Можно указать диапазон зарплаты, например, "от 80 000 до 120 000 рублей".