Рынок Труда для Менеджеров по Продажам Медийной Рекламы в Москве в 2025 году
Рынок медийной рекламы в Москве продолжает активно развиваться, что создает высокий спрос на квалифицированных менеджеров по продажам. По данным hh.ru на начало 2025 года, средний уровень заработной платы для менеджеров по продажам медийной рекламы в Москве выглядит следующим образом:
- Junior: от 80 000 до 120 000 рублей.
- Middle: от 130 000 до 220 000 рублей.
- Senior: от 230 000 рублей и выше (верхний предел зависит от компании и KPI).
Конкуренция за талантливых специалистов высока, поэтому работодатели уделяют особое внимание резюме кандидатов. Важно продемонстрировать не только опыт и достижения, но и владение современными инструментами и трендами.
Топ-3 Самых Востребованных Навыка в 2025 году
В 2025 году работодатели особенно ценят следующие навыки:
- Знание programmatic-платформ (DV360, Adform, Xandr). Владение этими платформами позволяет эффективно планировать, запускать и оптимизировать рекламные кампании, добиваясь максимальной отдачи от инвестиций рекламодателя. Например, умение настраивать сложные таргетинги в DV360 или работать с данными из Adform Campaign Manager.
- Анализ данных и создание отчетности на основе сквозной аналитики (Google Analytics 4, Яндекс Метрика, Power BI). Умение интерпретировать данные рекламных кампаний, выявлять тренды и закономерности, а также представлять результаты в понятной и наглядной форме для клиентов. Например, умение находить узкие места в воронке продаж с помощью GA4 и предлагать пути оптимизации рекламной кампании.
- Умение работать с омниканальными рекламными кампаниями. Интеграция различных каналов коммуникации (digital, ТВ, наружная реклама) для создания единого и последовательного опыта для потребителя. Примеры: разработка стратегии, включающей таргетированную рекламу в социальных сетях, синхронизированную с кампаниями на цифровых билбордах и онлайн-видео.
Востребованные Soft Навыки
Помимо технических навыков, работодатели обращают внимание на следующие soft skills:
- Стратегическое мышление: Умение видеть общую картину, понимать цели клиента и предлагать решения, которые помогут их достичь. Это включает в себя разработку долгосрочных планов и адаптацию к меняющимся условиям рынка.
- Навыки ведения переговоров и убеждения: Способность устанавливать контакт с клиентами, выявлять их потребности, презентовать решения и заключать выгодные сделки. Важно уметь аргументированно доносить ценность предлагаемых услуг и находить компромиссы.
- Управление временем и приоритезация задач: Способность эффективно планировать свой рабочий день, расставлять приоритеты и выполнять задачи в срок. В динамичной среде медийной рекламы это критически важно для успешной работы.
- Креативность и адаптивность: Постоянно меняющиеся тренды требуют от менеджера по продажам рекламы умения предлагать нестандартные решения, адаптироваться к новым условиям рынка и находить творческие подходы к решению задач.
Востребованные Hard Навыки
Ключевые hard skills, которые необходимо выделить в резюме:
- Знание рекламных технологий и платформ (AdTech Stack):
- Глубокое понимание работы различных рекламных технологий, таких как DSP (Demand-Side Platforms), SSP (Supply-Side Platforms), DMP (Data Management Platforms) и ad servers.
- Например, умение выбирать подходящую DSP для конкретной рекламной кампании на основе целевой аудитории и целей клиента.
- Опыт работы с CRM системами (Salesforce, Bitrix24):
- Умение эффективно использовать CRM системы для управления клиентской базой, отслеживания сделок и анализа результатов продаж.
- Например, знание воронки продаж в Salesforce и умение работать с отчетами для выявления проблемных зон.
- Навыки работы с аналитическими инструментами (Google Analytics 4, Яндекс.Метрика, Comscore):
- Умение анализировать данные рекламных кампаний, выявлять тренды и закономерности, а также оценивать эффективность различных каналов и креативов.
- Например, знание Google Analytics 4 и умение настраивать пользовательские отчеты для отслеживания ключевых показателей эффективности (KPI).
- Навыки медиапланирования и бюджетирования:
- Умение разрабатывать эффективные медиапланы, учитывающие цели клиента, целевую аудиторию, бюджет и доступные каналы коммуникации.
- Например, умение рассчитывать охват и частоту рекламной кампании на основе данных Comscore и Nielsen.
- Навыки работы с Excel и другими инструментами для обработки данных:
- Умение работать с большими объемами данных, создавать сводные таблицы и графики, а также использовать формулы для анализа и прогнозирования.
- Например, умение использовать Excel для создания отчетов о продажах и анализа эффективности рекламных кампаний.
Какой Опыт Работы Особенно Ценится
Особенно ценится опыт работы с крупными рекламными бюджетами, опыт успешной реализации омниканальных рекламных кампаний, опыт работы с международными брендами и опыт работы в digital-агентствах, специализирующихся на performance-маркетинге. Также, работодатели обращают внимание на наличие кейсов с конкретными результатами и цифрами, демонстрирующими вклад кандидата в увеличение продаж и повышение узнаваемости бренда.
Какие Сертификаты и Обучение Повышают Ценность Резюме
Ценность резюме повышают сертификаты Google Ads (поисковая, медийная, видеореклама), сертификаты Яндекс.Директ, сертификаты о прохождении курсов по programmatic-рекламе (например, от DV360 или Adform), сертификаты по аналитике (Google Analytics, Яндекс.Метрика), а также сертификаты о прохождении курсов по продажам и переговорам. Наличие этих сертификатов демонстрирует стремление к постоянному развитию и готовность применять новые знания на практике. Специализированные курсы по digital marketing, email marketing, SEO/SEM также будут плюсом.
Как правильно указать специализацию
Заголовок резюме – это первое, что видит рекрутер. Он должен быть четким, лаконичным и отражать вашу специализацию. Ваша цель – сразу дать понять, на какую позицию вы претендуете и в какой области у вас есть опыт.
Для менеджера по продажам медийной рекламы важно указать именно эту специализацию, чтобы рекрутер сразу понял, что вы работаете с медийной рекламой, а не с другими видами продаж. Укажите ваш опыт работы в заголовок резюме.
Пример: "Менеджер по продажам медийной рекламы с опытом 5 лет"
Варианты названий должности
Вот несколько вариантов названий должности для профессии "менеджер по продажам медийной рекламы" разного уровня:
- Менеджер по продажам медийной рекламы
- Ведущий менеджер по продажам медийной рекламы
- Специалист по продажам медийной рекламы
Выбор конкретного названия зависит от вашего опыта и уровня ответственности на предыдущих местах работы.
Примеры неудачных заголовков
Избегайте общих и расплывчатых формулировок. Вот несколько примеров неудачных заголовков и объяснение, почему они не работают:
Продавец
Слишком общее название. Не указывает на специализацию в медийной рекламе.
Менеджер
Также слишком общее название. Непонятно, какой областью вы управляете.
Специалист по рекламе
Опять же, слишком широко. Рекрутер не поймет, что вы занимаетесь именно продажами медийной рекламы.
Ищу работу
Этот заголовок вообще неинформативен и выглядит непрофессионально.
Плохие заголовки усложняют рекрутеру понимание вашего опыта и могут привести к тому, что ваше резюме не будет рассмотрено.
Ключевые слова
Использование ключевых слов в заголовке резюме поможет ему лучше ранжироваться в поисковых системах и привлечет внимание рекрутеров. Вот несколько ключевых слов, которые стоит использовать для профессии "менеджер по продажам медийной рекламы":
- Медийная реклама
- Продажи рекламы
- Digital-реклама
- Интернет-реклама
- Менеджер по продажам
- Активные продажи
- B2B продажи
- Работа с клиентами
Пример: "Менеджер по продажам медийной рекламы | Digital-реклама | B2B"
Хорошие и плохие примеры заголовков
Хорошие примеры
- Менеджер по продажам медийной рекламы
- Ведущий менеджер по продажам медийной рекламы (Digital)
- Специалист по продажам медийной рекламы с опытом 3 года
- Менеджер по продажам медийной рекламы | Привлечение клиентов | 2025
Неудачные примеры
- Продавец рекламы
- Менеджер по продажам
- Рекламщик
- Активный, целеустремленный, ищу работу!
Стоит ли добавлять фото в резюме?
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продажам медийной рекламы
Раздел "О себе" в резюме – это ваша визитная карточка, первое, что видит рекрутер. Он должен быть кратким, ёмким и убедительным, чтобы сразу заинтересовать работодателя. Ваша цель — показать, почему именно вы подходите для этой работы.
Общие правила:
- Оптимальный объем: 3-5 предложений (50-100 слов). Рекрутеры просматривают резюме очень быстро, поэтому важна краткость.
- Что обязательно включить:
- Ваша ключевая квалификация и опыт, релевантный позиции менеджера по продажам медийной рекламы.
- Наиболее значимые достижения (если есть опыт).
- Ваши сильные стороны и навыки, которые помогут успешно выполнять работу.
- Профессиональные цели и стремления (кратко).
- Стиль и тон написания: Профессиональный, уверенный, но не высокомерный. Используйте активный залог и избегайте общих фраз.
- Чего категорически не стоит писать:
- Общую информацию, не относящуюся к вакансии.
- Негативные отзывы о предыдущих работодателях.
- Личную информацию, не влияющую на вашу профессиональную деятельность.
- Завышенные требования по зарплате или условиям работы.
Характерные ошибки:
- Общие фразы: Вместо конкретики – размытые формулировки, которые не выделяют вас среди других кандидатов.
"Коммуникабельный, ответственный, быстро обучаемый."
"Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами, успешное закрытие сделок на сумму от 5 млн рублей, быстрое освоение новых рекламных платформ."
- Несоответствие требованиям вакансии: Информация в резюме не отражает то, что ищет работодатель.
"Большой опыт работы в продажах, умение работать в команде." (Без указания на медийную рекламу)
"Более 3 лет опыта в продажах медийной рекламы, успешный опыт работы с programmatic-платформами, нацеленность на результат."
Примеры для начинающих специалистов
Если у вас нет опыта работы в продажах медийной рекламы, сделайте акцент на вашем образовании, релевантных навыках и потенциале. Важно показать, что вы готовы учиться и быстро адаптироваться.
- Как грамотно описать свой потенциал без опыта работы: Подчеркните свои сильные стороны, которые пригодятся в продажах (коммуникабельность, убеждение, настойчивость), и покажите готовность к обучению.
- На какие качества и навыки делать акцент: Коммуникативные навыки, умение убеждать, знание основ маркетинга, понимание цифровых каналов, аналитические способности, владение CRM-системами.
- Как правильно упомянуть об образовании: Укажите релевантные курсы, тренинги или специализацию в университете (например, маркетинг, реклама, PR). Опишите проекты или исследования, которые вы проводили в рамках учебы.
“Выпускник факультета маркетинга с отличными знаниями в области digital-рекламы. Прошел стажировку в рекламном агентстве, где изучал основы контекстной и таргетированной рекламы. Обладаю развитыми коммуникативными навыками и стремлением к профессиональному росту в сфере медийных продаж.”
“Активный и целеустремленный выпускник, ищу возможность применить свои знания в продажах медийной рекламы. Успешно прошел курс по digital-маркетингу, владею инструментами аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика). Готов к обучению и быстрому освоению новых рекламных платформ.”
Примеры для специалистов с опытом
Если у вас есть опыт работы в продажах медийной рекламы, акцентируйте внимание на ваших достижениях, профессиональном росте и специализации. Покажите, что вы успешно справлялись с задачами и готовы к новым вызовам.
- Как отразить профессиональный рост: Опишите, как менялись ваши обязанности и ответственность с течением времени, какие новые навыки вы приобрели.
- Как описать специализацию: Укажите, в каких сегментах рынка медийной рекламы вы работали (например, performance-маркетинг, видеореклама, мобильная реклама), с какими платформами и инструментами вы знакомы.
- Как выделиться среди других кандидатов: Представьте конкретные цифры и результаты, которые демонстрируют вашу эффективность.
“Менеджер по продажам медийной рекламы с опытом более 3 лет. Специализируюсь на performance-маркетинге, успешно привлекал новых клиентов и увеличивал рекламные бюджеты существующих. В 2024 году увеличил объем продаж на 30% за счет внедрения новых рекламных стратегий.”
“Опытный специалист по продажам медийной рекламы с экспертизой в видеорекламе. Успешно реализовал более 20 рекламных кампаний для крупных брендов. Обладаю глубоким пониманием рынка и умением находить эффективные решения для клиентов. В 2024 году привлек 5 новых ключевых клиентов, увеличив доход компании на 20%.”
Примеры для ведущих специалистов
Если вы ведущий специалист с большим опытом и экспертизой, подчеркните свои управленческие навыки, масштаб реализованных проектов и ценность, которую вы приносите компании. Покажите, что вы способны руководить командой и достигать стратегических целей.
- Как подчеркнуть управленческие навыки: Опишите свой опыт управления командой, укажите количество подчиненных, расскажите о своих достижениях в развитии сотрудников.
- Как описать масштаб реализованных проектов: Укажите бюджеты проектов, количество задействованных специалистов, результаты, которые были достигнуты.
- Как показать свою ценность для компании: Опишите, как вы влияли на стратегию компании, какие новые направления развивали, какие инновации внедряли.
“Ведущий менеджер по продажам медийной рекламы с опытом более 7 лет. Руководил командой из 10 менеджеров, успешно развивал направление programmatic-рекламы. Реализовал крупные рекламные проекты для международных брендов с бюджетом более 50 млн рублей. В 2024 году увеличил долю рынка компании на 15% за счет внедрения новых технологий и расширения клиентской базы.”
“Эксперт в области медийной рекламы с 10-летним опытом. Разрабатывал и внедрял рекламные стратегии для крупнейших компаний в сфере e-commerce. Успешно развивал направление мобильной рекламы, увеличив доход компании на 40%. Обладаю глубоким пониманием рынка и умением находить эффективные решения для достижения бизнес-целей клиентов.”
Практические советы по написанию
Ключевые фразы для менеджера по продажам медийной рекламы:
- Продажи медийной рекламы
- Привлечение новых клиентов
- Развитие клиентской базы
- Увеличение рекламных бюджетов
- Performance-маркетинг
- Programmatic-реклама
- Видеореклама
- Мобильная реклама
- Контекстная реклама
- Таргетированная реклама
- Digital-маркетинг
- Рекламные кампании
- Медиапланирование
- Анализ эффективности рекламы
- CRM-системы
- Google Analytics
- Яндекс.Метрика
- Медийные площадки
Самопроверка текста:
- Соответствует ли текст требованиям вакансии? Внимательно изучите описание вакансии и убедитесь, что ваш раздел "О себе" отражает ключевые навыки и опыт, которые ищет работодатель.
- Подчеркивает ли текст ваши сильные стороны и достижения? Не стесняйтесь говорить о своих успехах, но делайте это конкретно и с цифрами.
- Легко ли читается текст и понятен ли он для рекрутера? Избегайте сложных терминов и длинных предложений. Используйте простой и понятный язык.
Как адаптировать текст под разные вакансии:
Внимательно изучайте требования каждой вакансии и корректируйте раздел "О себе" в соответствии с ними. Выделите наиболее релевантный опыт и навыки, чтобы показать, что вы – идеальный кандидат для этой конкретной работы.
Например, если вакансия требует опыта работы с определенной рекламной платформой, обязательно укажите это в разделе "О себе". Если вакансия акцентирует внимание на привлечении новых клиентов, сделайте акцент на своем опыте в этой области.
Как структурировать описание опыта работы
Раздел «Опыт работы» в резюме менеджера по продажам медийной рекламы – это ваша визитная карточка. Он должен быть четким, информативным и убедительным, демонстрируя ваш профессионализм и достижения.
Формат заголовка
Для каждой позиции используйте следующий формат:
Название должности
Компания
Месяц и год начала – Месяц и год окончания
Оптимальное количество пунктов
Оптимальное количество пунктов для каждого места работы – 4-6. Сосредоточьтесь на самых значимых обязанностях и достижениях, которые наиболее релевантны желаемой позиции.
Совмещение должностей
Если вы совмещали несколько должностей в одной компании, опишите их последовательно, указав периоды работы на каждой должности.
Менеджер по продажам
Компания А
Январь 2024 – Декабрь 2024
Старший менеджер по продажам
Компания А
Январь 2025 – настоящее время
Описание компании
Краткое описание компании уместно, если она малоизвестна или ее деятельность не очевидна из названия. Укажите сферу деятельности и, возможно, размер компании (количество сотрудников, годовой оборот). Ссылку на сайт компании можно добавить, но это не обязательно.
Менеджер по продажам медийной рекламы
Компания Б (Digital-агентство, специализирующееся на performance-маркетинге)
Июль 2023 – настоящее время
Как правильно описывать обязанности
Описание обязанностей должно быть конкретным и ориентированным на результат. Используйте глаголы действия и избегайте простого перечисления задач.
Сильные глаголы действия
- Развивал
- Увеличил
- Привлекал
- Перевыполнил
- Проводил
- Заключал
- Оптимизировал
- Поддерживал
- Консультировал
- Планировал
Как избежать простого перечисления обязанностей
Вместо простого перечисления обязанностей, опишите, как вы их выполняли и какого результата достигли. Используйте конкретные цифры и факты.
Примеры превращения обычных обязанностей в достижения
Обычная обязанность: Ведение клиентской базы.
Достижение: Вел клиентскую базу в CRM-системе, что позволило увеличить скорость обработки заявок на 15%.
Обычная обязанность: Проведение переговоров с клиентами.
Достижение: Проводил переговоры с ключевыми клиентами, что привело к заключению контрактов на общую сумму 5 млн рублей.
Типичные ошибки при описании обязанностей
- Слишком общие формулировки: "Работа с клиентами". Вместо этого: "Привлекал новых клиентов, консультировал по вопросам медийной рекламы, заключал договоры".
- Перечисление всех задач: Сосредоточьтесь на ключевых и самых значимых.
- Отсутствие конкретики: "Улучшил показатели". Вместо этого: "Улучшил показатели CTR рекламных кампаний на 20%".
Подробнее о том, как составить раздел "Опыт работы" вы можете прочитать здесь.
Как описывать достижения
Достижения – это то, что отличает вас от других кандидатов. Описывайте их конкретно, используя цифры и факты.
Как правильно квантифицировать результаты
Квантификация – это выражение результатов в числовых показателях. Например, "увеличил продажи на 30%", "привлек 50 новых клиентов", "сократил расходы на 10%".
Метрики для менеджера по продажам медийной рекламы
- Объем продаж (в рублях или другой валюте)
- Количество привлеченных новых клиентов
- Выполнение плана продаж (в процентах)
- CTR (Click-Through Rate) рекламных кампаний
- Конверсия (Conversion Rate) рекламных кампаний
- Средний чек
- LTV (Lifetime Value) клиента
Как описать достижения, если нет четких цифр
Если у вас нет точных цифр, используйте относительные показатели или опишите качественные результаты. Например, "значительно улучшил отношения с ключевыми клиентами", "успешно запустил новый рекламный продукт", "оптимизировал процесс продаж".
Примеры формулировок достижений
Начинающий специалист: Успешно завершил стажировку, получив высокую оценку руководителя и предложив улучшения для процесса продаж.
Специалист с опытом: Увеличил объем продаж медийной рекламы на 40% за 2024 год за счет привлечения новых клиентов и расширения сотрудничества с существующими.
Специалист с опытом: Перевыполнил план продаж на 15% в 2024 году, заключив контракты с крупными клиентами в сфере e-commerce.
Руководящая позиция: Разработал и внедрил новую стратегию продаж медийной рекламы, что привело к увеличению прибыли компании на 25%.
Руководящая позиция: Сформировал и обучил команду менеджеров по продажам, повысив эффективность работы отдела на 30%.
Как указывать технологии и инструменты
Укажите технологии и инструменты, которыми вы владеете, чтобы показать свою компетентность и готовность к работе.
Где и как указывать технический стек
Технический стек можно указать в отдельном разделе "Навыки" или в описании каждой позиции, если это релевантно.
Как группировать технологии
Группируйте технологии по категориям, например: CRM-системы, рекламные платформы, аналитические инструменты.
Как показать уровень владения инструментами
Указывайте уровень владения инструментами, если это уместно. Например, "опытный пользователь", "уверенный пользователь", "базовые знания".
Актуальные технологии для профессии
- CRM-системы (Salesforce, Bitrix24, amoCRM)
- Рекламные платформы (Google Ads, Яндекс.Директ, VK Реклама, myTarget)
- Аналитические инструменты (Google Analytics, Яндекс.Метрика)
- Инструменты автоматизации маркетинга (HubSpot, Marketo)
- Офисные программы (Microsoft Office, Google Workspace)
Примеры описания опыта работы
Для начинающих
Если у вас мало опыта работы, сосредоточьтесь на стажировках, учебных проектах и фрилансе.
Как описать опыт стажировки
Опишите свои обязанности, достижения и полученные навыки. Укажите, чему вы научились и как стажировка помогла вам в профессиональном развитии.
Как представить учебные проекты
Опишите свои роли в проектах, цели проектов, использованные технологии и достигнутые результаты.
Как описать фриланс или свои проекты
Опишите проекты, над которыми вы работали, цели проектов, использованные технологии и достигнутые результаты. Укажите, какие навыки вы использовали и как вы помогли своим клиентам.
Стажер отдела продаж
Компания В
Июнь 2024 – Август 2024
- Анализировал рынок медийной рекламы и конкурентов.
- Помогал менеджерам по продажам в подготовке коммерческих предложений.
- Участвовал в организации и проведении рекламных кампаний.
- Предложил улучшения для процесса продаж, что позволило сократить время подготовки коммерческих предложений на 10%.
Проект: Разработка рекламной кампании для онлайн-магазина
Учебный проект в рамках курса "Интернет-маркетинг"
Март 2024 – Май 2024
- Разработал стратегию рекламной кампании для онлайн-магазина по продаже спортивной одежды.
- Определил целевую аудиторию и ключевые каналы продвижения.
- Увеличил трафик на сайт магазина на 20% за время проведения кампании.
Для специалистов с опытом
Если у вас большой опыт работы, структурируйте его логично и выделите наиболее значимые достижения.
Как структурировать большой опыт
Начните с последнего места работы и двигайтесь в обратном хронологическом порядке. Описывайте только те позиции, которые релевантны желаемой должности.
Как показать карьерный рост
Опишите свои должности в хронологическом порядке, чтобы показать, как вы развивались в компании.
Как описать работу над крупными проектами
Опишите свою роль в проекте, цели проекта, бюджет проекта, результаты проекта и свой вклад в достижение целей.
Менеджер по продажам медийной рекламы
Компания Г
Январь 2022 – Декабрь 2024
- Привлекал новых клиентов и заключал договоры на размещение медийной рекламы.
- Развивал отношения с существующими клиентами и увеличивал объемы продаж.
- Увеличил объем продаж медийной рекламы на 30% за 2024 год.
- Привлек 20 новых клиентов в сфере e-commerce.
- Использовал CRM-систему Salesforce для управления клиентской базой и отслеживания результатов продаж.
Для руководящих позиций
Если вы претендуете на руководящую позицию, опишите свой управленческий опыт, масштаб ответственности и стратегические достижения.
Как описать управленческий опыт
Опишите свои обязанности по управлению командой, разработке стратегии, планированию бюджета и контролю результатов.
Как показать масштаб ответственности
Укажите размер команды, бюджет, за который вы отвечали, и количество клиентов, с которыми вы работали.
Как отразить стратегические достижения
Опишите свои стратегические инициативы, которые привели к улучшению показателей компании.
Руководитель отдела продаж медийной рекламы
Компания Д
Январь 2023 – настоящее время
- Управлял командой из 10 менеджеров по продажам медийной рекламы.
- Разрабатывал и внедрял стратегию продаж медийной рекламы.
- Увеличил объем продаж отдела на 50% за 2024 год.
- Сформировал и обучил команду менеджеров по продажам, повысив эффективность работы отдела на 30%.
- Внедрил CRM-систему Bitrix24 для автоматизации процесса продаж.
Директор по продажам
Компания Е
Январь 2021 – Декабрь 2022
- Осуществлял общее руководство деятельностью отдела продаж.
- Разрабатывал и реализовывал стратегию развития продаж.
- Обеспечил выполнение плана продаж на 120% в 2021 году.
- Привлек инвестиции в размере 10 млн рублей для развития направления медийной рекламы.
Коммерческий директор
Компания Ж
Январь 2023 – настоящее время
- Определял коммерческую стратегию компании.
- Управлял отделами продаж и маркетинга.
- Увеличил долю рынка компании на 15% за 2024 год.
- Разработал и внедрил новую систему мотивации для сотрудников отдела продаж, что привело к увеличению эффективности работы на 20%.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" в резюме менеджера по продажам медийной рекламы демонстрирует вашу теоретическую базу и способность к обучению. От его структуры и содержания зависит первое впечатление работодателя.
Расположение образования в резюме
Для выпускников и соискателей с небольшим опытом работы раздел "Образование" лучше разместить в начале резюме, сразу после блока с ключевыми навыками. Это подчеркнет вашу подготовку и теоретическую базу. Специалистам с опытом стоит поместить этот раздел после опыта работы, акцентируя внимание на практических навыках.
Дипломная работа и проекты
Если тема вашей дипломной работы или учебные проекты связаны с медийной рекламой, маркетингом или продажами, обязательно укажите их. Кратко опишите суть проекта и вашу роль в нем. Это покажет вашу заинтересованность в сфере и наличие практических навыков.
Оценки: указывать или нет?
Указывать оценки имеет смысл, если вы – недавний выпускник и имеете высокие баллы по профильным предметам (маркетинг, реклама, коммуникации, продажи). В остальных случаях лучше сосредоточиться на опыте работы и навыках.
Дополнительные курсы в вузе
Если в рамках обучения в вузе вы проходили специализированные курсы, например, по digital-маркетингу, SMM или таргетированной рекламе, обязательно упомяните их. Это расширит ваше резюме и покажет стремление к профессиональному развитию.
Более подробную информацию о заполнении раздела "Образование" вы найдете по ссылке.
Какое образование ценится в профессии "менеджер по продажам медийной рекламы"
Для менеджера по продажам медийной рекламы наиболее ценным является образование в сфере маркетинга, рекламы, PR, журналистики или экономики. Однако, успешным можно стать и с образованием в другой области, если дополнить его соответствующими курсами и опытом.
Наиболее ценные специальности
- Маркетинг
- Реклама и связи с общественностью
- Журналистика
- Экономика (с уклоном в маркетинг)
- Менеджмент
Образование не по специальности
Если ваше образование не связано напрямую с медийной рекламой, сделайте акцент на тех дисциплинах и навыках, которые могут быть полезны в работе менеджера по продажам. Например, умение анализировать данные, навыки коммуникации, знание иностранных языков.
Связь образования с текущей профессией
В описании образования подчеркните те аспекты, которые перекликаются с вашей текущей профессией. Укажите на проекты, курсовые работы или диплом, связанные с маркетингом, рекламой или продажами. Расскажите, как полученные знания помогают вам в работе.
Пример 1: Образование по специальности
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова, Москва
Специальность: Маркетинг, диплом с отличием (2018)
Тема дипломной работы: "Оценка эффективности рекламных кампаний в социальных сетях". В рамках работы провела анализ эффективности SMM-продвижения для трех компаний, разработала рекомендации по оптимизации рекламных бюджетов.
Пример 2: Образование не по специальности
Российский государственный гуманитарный университет, Москва
Специальность: Лингвистика (2017)
В период обучения прошла курс "Основы маркетинга" в рамках программы дополнительного образования. Разработала и реализовала проект по продвижению студенческой конференции в социальных сетях, что позволило увеличить количество участников на 30%.
Курсы и дополнительное образование
Курсы и дополнительное образование – это отличный способ продемонстрировать вашу заинтересованность в профессии и стремление к развитию. Укажите все курсы, тренинги и семинары, которые могут быть полезны в работе менеджера по продажам медийной рекламы.
Какие курсы важно указать
- Курсы по digital-маркетингу
- Курсы по SMM и таргетированной рекламе
- Тренинги по продажам и переговорам
- Курсы по веб-аналитике (Google Analytics, Яндекс.Метрика)
- Курсы по контент-маркетингу
Онлайн-образование
Онлайн-курсы стали неотъемлемой частью современного образования. Укажите название курса, платформу, на которой он был пройден, и полученные навыки. Убедитесь, что платформа имеет хорошую репутацию.
Топ-3 актуальных курсов для менеджера по продажам медийной рекламы
- Таргетированная реклама в социальных сетях (TargetHunter, MyTarget)
- Веб-аналитика для маркетологов (Google Analytics Academy, Яндекс.Метрика)
- Контент-маркетинг для бизнеса (Skillbox, Нетология)
Пример описания пройденных курсов
Skillbox, Москва
Курс "Интернет-маркетолог с нуля" (октябрь 2023 – февраль 2024). Освоила инструменты SMM, SEO, контекстной рекламы, email-маркетинга и веб-аналитики. Разработала стратегию продвижения для вымышленного бренда, которая получила высокую оценку экспертов.
Самообразование
Покажите, что вы не останавливаетесь на достигнутом и постоянно развиваетесь самостоятельно. Укажите, какие книги, блоги и ресурсы вы используете для самообразования. Например:
- Чтение профессиональной литературы по маркетингу и продажам
- Подписка на блоги лидеров мнений в сфере digital-рекламы
- Участие в онлайн-конференциях и вебинарах
Сертификаты и аккредитации
Сертификаты и аккредитации подтверждают ваши знания и навыки. Укажите все релевантные сертификаты, которые могут быть полезны в работе менеджера по продажам медийной рекламы.
Важные сертификаты
- Сертификаты Google Ads (Search, Display, Video)
- Сертификаты Яндекс.Директ
- Сертификаты Facebook Blueprint
- Сертификаты HubSpot Marketing Software
- Сертификаты по веб-аналитике (Google Analytics, Яндекс.Метрика)
Как правильно указывать сертификаты
Укажите название сертификата, организацию, выдавшую его, и дату получения. Если сертификат имеет срок действия, обязательно укажите дату окончания.
Срок действия сертификатов
Многие сертификаты имеют ограниченный срок действия. Убедитесь, что ваши сертификаты актуальны на момент подачи резюме. Если срок действия истек, можно указать, что вы планируете обновить сертификацию в ближайшее время.
Какие сертификаты не стоит указывать
Не стоит указывать сертификаты, не имеющие отношения к вашей профессии или полученные очень давно (более 5 лет назад), если вы не обновляли свои знания в этой области.
Примеры оформления раздела
Для студентов и выпускников
Пример 1: Студент
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова, Москва
Факультет журналистики, 4 курс
Средний балл: 4.8
Стажировка: Отдел маркетинга, ООО "Компания N" (июнь 2024 – август 2024). Разработка контент-плана для социальных сетей, подготовка рекламных текстов, анализ эффективности рекламных кампаний.
Пример 2: Выпускник
Высшая школа экономики, Москва
Специальность: Маркетинг (2024), диплом с отличием
Тема дипломной работы: "Разработка стратегии продвижения бренда в Instagram". В рамках работы провела исследование целевой аудитории, разработала контент-стратегию и рекламную кампанию, оценила эффективность предложенных решений.
Дополнительное образование: Курс "Таргетированная реклама в Facebook и Instagram" (Netology, 2024).
Для специалистов с опытом
Пример 1: Специалист с опытом
Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, Москва
Специальность: Маркетинг (2015)
Дополнительное образование:
- Курс "Веб-аналитика" (Skillbox, 2023)
- Сертификат Google Analytics Individual Qualification (2024, действует до 2025)
Пример 2: Непрерывное обучение
Московский государственный университет печати имени Ивана Федорова, Москва
Специальность: Реклама (2010)
Дополнительное образование:
- Тренинг "Эффективные продажи" (Business Relations, 2020)
- Курс "Контент-маркетинг" (Convert Monster, 2022)
- Сертификат Facebook Blueprint (2024)
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" в резюме менеджера по продажам медийной рекламы играет ключевую роль, демонстрируя вашу готовность к работе. Правильная структура поможет рекрутеру быстро оценить ваши сильные стороны.
Где расположить раздел в резюме
Оптимальное место для раздела "Навыки" – сразу после блока с опытом работы или "О себе", особенно если у вас есть релевантный опыт. Если вы начинающий специалист, разместите его выше опыта, чтобы подчеркнуть ваши знания и умения.
Как группировать навыки
Разделите навыки на категории для удобства восприятия:
- Технические навыки (Hard Skills): Знание рекламных платформ, инструментов аналитики, CRM-систем.
- Личные качества (Soft Skills): Коммуникабельность, навыки ведения переговоров, стрессоустойчивость.
В каждой категории можно выделить подкатегории. Например, в "Технических навыках" можно создать подкатегории "Рекламные платформы" и "Инструменты аналитики".
Чтобы узнать больше о том, как правильно добавлять навыки в резюме, посетите нашу страницу "Как правильно добавлять навыки в резюме".
Технические навыки для менеджера по продажам медийной рекламы
Этот раздел должен отражать вашу способность эффективно использовать инструменты и технологии для достижения целей в продажах медийной рекламы.
Обязательные навыки:
- Знание рекламных платформ (Google Ads, Яндекс.Директ, VK Ads, myTarget и др.)
- Навыки работы с CRM-системами (например, Битрикс24, amoCRM)
- Опыт работы с системами веб-аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика)
- Умение составлять медиапланы и прогнозы
- Навыки проведения презентаций и переговоров
- Знание основ digital-маркетинга
- Умение работать с Excel/Google Sheets (анализ данных, построение отчетов)
Актуальные технологии и инструменты в 2025 году:
- Автоматизированные платформы для закупки рекламы (DSP)
- Инструменты programmatic-рекламы
- Платформы для анализа данных и атрибуции (например, AppsFlyer, Adjust)
- Инструменты для создания интерактивной рекламы
- Искусственный интеллект в рекламе (AI-powered bidding, optimization)
Как указать уровень владения навыками:
Используйте четкие формулировки, чтобы показать ваш уровень владения навыком:
- Базовый уровень: Имею общее представление, знаком с основами.
- Средний уровень: Уверенно использую в работе, могу решать стандартные задачи.
- Продвинутый уровень: Экспертно владею, могу решать сложные задачи и обучать других.
Как выделить ключевые компетенции:
Выделите наиболее важные навыки, которые соответствуют требованиям вакансии. Используйте слова-маркеры, чтобы привлечь внимание к вашим сильным сторонам.
Пример 1:
- Google Ads: Продвинутый уровень, сертифицированный специалист, опыт ведения кампаний с бюджетом более 1 млн. руб./мес.
- Google Ads
Пример 2:
- CRM (Битрикс24): Средний уровень, настройка воронок продаж, автоматизация задач.
- CRM
Личные качества важные для менеджера по продажам медийной рекламы
В сфере продаж медийной рекламы важны не только технические знания, но и личные качества, которые помогают устанавливать контакт с клиентами и успешно заключать сделки.
Топ-7 важных soft skills:
- Коммуникабельность
- Навыки ведения переговоров
- Умение убеждать
- Ориентация на результат
- Стрессоустойчивость
- Самоорганизация
- Креативность
Как подтвердить наличие soft skills примерами:
Не просто перечисляйте навыки, а подкрепляйте их конкретными примерами из вашего опыта.
Какие soft skills не стоит указывать:
Избегайте общих фраз и клише, таких как "ответственность" или "исполнительность". Они не дают представления о ваших реальных способностях.
Пример 1:
- Коммуникабельность: Успешно провел более 50 презентаций для клиентов, средняя оценка удовлетворенности клиентов – 4.8/5.
- Коммуникабельность
Пример 2:
- Навыки ведения переговоров: Заключил контракт с крупным клиентом (ООО "Ромашка") на сумму 5 млн. руб., используя техники активного слушания и выявления потребностей.
- Умение вести переговоры
Особенности для разных уровней специалистов
Подход к описанию навыков должен отличаться в зависимости от вашего опыта работы.
Для начинающих:
- Как компенсировать недостаток опыта навыками: Сделайте акцент на теоретических знаниях, пройденных курсах и стажировках.
- На какие навыки делать акцент: Базовые знания рекламных платформ, умение работать с аналитикой, готовность к обучению.
- Как показать потенциал к обучению: Укажите, что вы быстро усваиваете новую информацию и готовы развиваться.
Пример:
- Google Ads: Базовый уровень, прошел обучение в Google Academy, успешно сдал сертификационный экзамен.
- Аналитика: Знаком с Google Analytics, умею настраивать цели и отслеживать конверсии.
- Быстро обучаюсь: Готов к освоению новых инструментов и технологий в сфере медийной рекламы.
Для опытных специалистов:
- Как показать глубину экспертизы: Опишите сложные проекты, в которых вы участвовали, и результаты, которых вы достигли.
- Баланс между широтой и глубиной навыков: Покажите, что вы обладаете как широким кругозором в области медийной рекламы, так и глубокими знаниями в конкретных областях.
- Как выделить уникальные компетенции: Укажите навыки, которые отличают вас от других специалистов.
Пример:
- Programmatic-реклама: Экспертный уровень, опыт работы с DSP платформами (DoubleClick Bid Manager, AppNexus), оптимизация кампаний на основе данных о поведении пользователей.
- Управление командой: Руководил командой из 5 менеджеров по продажам, увеличил объем продаж на 30% за год.
Типичные ошибки и как их избежать
Избегайте распространенных ошибок, которые могут испортить впечатление от вашего резюме.
Топ-7 ошибок в разделе навыков:
- Перечисление слишком общих навыков (например, "работа с компьютером").
- Отсутствие конкретики и примеров.
- Указание устаревших навыков.
- Ошибки в формулировках.
- Несоответствие навыков требованиям вакансии.
- Чрезмерное количество навыков (более 10-12).
- Отсутствие разделения на категории.
Устаревшие навыки и как их заменить:
Замените навыки, которые больше не актуальны, на современные инструменты и технологии. Например, вместо "Знание MS Office" укажите "Уверенное владение Google Workspace".
Неправильные формулировки (с примерами):
- Коммуникабельный, умею находить общий язык с людьми.
- Коммуникабельность: Успешно провел более 50 презентаций для клиентов, средняя оценка удовлетворенности клиентов – 4.8/5.
- Ответственный, исполнительный.
- Ориентация на результат: Увеличил объем продаж медийной рекламы на 20% за последний квартал.
Как проверить актуальность навыков:
- Просмотрите несколько вакансий на позицию менеджера по продажам медийной рекламы и определите, какие навыки наиболее востребованы.
- Посетите профессиональные конференции и вебинары, чтобы узнать о новых тенденциях в отрасли.
- Поговорите с коллегами и экспертами, чтобы получить обратную связь о ваших навыках.
Анализ вакансии: Ключ к успешному резюме менеджера по продажам медийной рекламы
Чтобы ваше резюме попало в цель, начните с глубокого анализа вакансии. Важно понять, что именно ищет работодатель, какие навыки и опыт ценит больше всего.
Как выделить ключевые требования
Внимательно прочитайте описание вакансии, выделяя ключевые слова и фразы, относящиеся к:
- Обязанностям: Что конкретно вам предстоит делать? (например, «активный поиск клиентов», «ведение переговоров», «подготовка коммерческих предложений»).
- Требованиям: Какой опыт, навыки и личные качества необходимы для успешного выполнения работы? (например, «опыт продаж медийной рекламы от 2 лет», «знание рынка digital-рекламы», «навыки презентации»).
- Условиям: Какие условия работы предлагает компания? Это может дать представление о корпоративной культуре и ценностях (например, «работа в динамично развивающейся компании», «возможность профессионального роста»).
Разделите требования на обязательные и желательные. Обязательные требования – это то, без чего вас точно не рассмотрят. Желательные – это ваши дополнительные преимущества.
Пример: Вакансия требует "Опыт работы с CRM". Если у вас нет опыта работы с CRM, но есть опыт работы с другими системами управления клиентами, вы можете сделать акцент на этом опыте и указать, что быстро освоите требуемую CRM.
Анализ "скрытых" требований
Иногда важные требования не указываются напрямую. Обратите внимание на:
- Язык вакансии: Какие слова и фразы использует работодатель? Это может указывать на стиль общения и корпоративную культуру.
- Описание компании: Чем занимается компания? Какие у нее цели и ценности? Это поможет понять, какие качества ценятся в сотрудниках.
- Список обязанностей: Какие задачи кажутся наиболее приоритетными? На чем работодатель делает акцент?
Предположим, в описании вакансии часто упоминается "командная работа" и "достижение общих целей". Это может означать, что работодатель ищет человека, умеющего эффективно взаимодействовать с коллегами и ориентированного на результат.
Примеры анализа вакансий
Вакансия 1: Менеджер по продажам медийной рекламы в крупное интернет-издание
Требования: Опыт работы от 3 лет, знание рынка интернет-рекламы, опыт ведения переговоров с крупными клиентами, грамотная речь, умение работать в команде.
Анализ: Обязательные требования – опыт работы и знание рынка. Желательное – умение работать в команде (можно упомянуть, но не делать основным акцентом). Скрытое требование – умение работать с крупными клиентами (исходя из описания компании и требований к опыту).
На что обратить внимание в резюме: Подчеркните опыт работы с крупными клиентами, приведите примеры успешных сделок и проектов в сфере интернет-рекламы.
Вакансия 2: Менеджер по продажам медийной рекламы в рекламное агентство полного цикла
Требования: Опыт работы от 1 года, знание различных каналов рекламы (digital, ТВ, радио, пресса), навыки активных продаж, коммуникабельность, нацеленность на результат.
Анализ: Обязательные требования – опыт работы и навыки продаж. Знание различных каналов рекламы – важное преимущество. Скрытое требование – умение быстро обучаться и адаптироваться к новым условиям (учитывая разнообразие каналов рекламы).
На что обратить внимание в резюме: Укажите опыт работы с различными каналами рекламы (даже если он небольшой), подчеркните навыки активных продаж и коммуникабельность. Покажите, что вы готовы к обучению и развитию.
Вакансия 3: Менеджер по продажам медийной рекламы в стартап, занимающийся разработкой мобильных приложений
Требования: Опыт работы в продажах (желательно в сфере IT), понимание принципов мобильной рекламы, умение работать с KPI, аналитический склад ума, инициативность.
Анализ: Обязательные требования – опыт работы в продажах и понимание принципов мобильной рекламы. Аналитический склад ума и инициативность – важные качества для работы в стартапе. Скрытое требование – умение работать в условиях неопределенности и быстро меняющейся обстановки.
На что обратить внимание в резюме: Подчеркните опыт работы в сфере IT (если есть), укажите примеры успешных проектов в мобильной рекламе, расскажите о своем умении работать с KPI и анализировать данные. Покажите, что вы инициативны и готовы к новым вызовам.
При изучении требований вакансии, обращайте внимание на соответствие вашего опыта и навыков требованиям, на "скрытые" требования, связанные с корпоративной культурой компании, на отрасль компании, специфику ее деятельности.
Стратегия адаптации резюме для менеджера по продажам медийной рекламы
Адаптация резюме – это не просто добавление ключевых слов. Это целенаправленное изменение содержания и акцентов, чтобы показать работодателю, что вы – идеальный кандидат на данную позицию.
Какие разделы резюме требуют обязательной адаптации
- Заголовок и раздел "О себе": Должны отражать вашу специализацию и соответствовать требованиям вакансии.
- Опыт работы: Описание обязанностей и достижений должно быть адаптировано под конкретные требования работодателя.
- Навыки: Список навыков должен соответствовать требованиям вакансии и отражать ваши сильные стороны.
Как расставить акценты под требования работодателя
Выделите в своем опыте и навыках то, что наиболее соответствует требованиям вакансии. Используйте ключевые слова из описания вакансии. Например, если в вакансии указано "опыт работы с таргетированной рекламой", обязательно укажите это в своем резюме, даже если это не основной ваш навык.
Как адаптировать резюме без искажения фактов
Не приукрашивайте свои достижения и не указывайте навыки, которыми не владеете. Вместо этого, фокусируйтесь на том, что вы умеете делать хорошо, и как это может быть полезно работодателю. Адаптация – это подчеркивание сильных сторон, а не обман.
3 уровня адаптации
- Минимальная: Замена заголовка, добавление ключевых слов в описание опыта и навыков. Подходит, если ваш опыт работы полностью соответствует требованиям вакансии.
- Средняя: Переформулировка описания опыта, добавление новых навыков, перегруппировка разделов резюме. Подходит, если ваш опыт работы частично соответствует требованиям вакансии.
- Максимальная: Полная переработка резюме, создание нового резюме с нуля. Подходит, если ваш опыт работы значительно отличается от требований вакансии, но у вас есть релевантные навыки и знания.
Адаптация раздела "О себе" для менеджера по продажам медийной рекламы
Раздел "О себе" – это ваша визитная карточка. Он должен быть кратким, информативным и соответствовать конкретной позиции. Цель – заинтересовать работодателя и побудить его прочитать резюме дальше.
Как адаптировать под конкретную позицию
- Укажите вашу специализацию: Менеджер по продажам медийной рекламы.
- Отразите ключевые требования вакансии: Опыт работы, навыки, личные качества.
- Подчеркните ваши достижения: Кратко расскажите о своих самых значимых результатах.
Примеры адаптации раздела "О себе"
До:
"Коммуникабельный, ответственный, исполнительный. Легко обучаюсь, быстро адаптируюсь к новым условиям."
После:
"Менеджер по продажам медийной рекламы с опытом работы более 3 лет. Специализируюсь на продажах digital-рекламы крупным клиентам. Успешно реализовал более 20 рекламных кампаний, увеличив доход компании на 30%."
До:
"Ищу интересную работу в сфере рекламы. Готов к новым вызовам и профессиональному росту."
После:
"Опытный менеджер по продажам медийной рекламы, специализирующийся на увеличении продаж и расширении клиентской базы. Обладаю глубокими знаниями рынка digital-рекламы и опытом работы с различными рекламными платформами."
Типичные ошибки при адаптации раздела "О себе"
- Общие фразы: "Коммуникабельный", "ответственный", "исполнительный" – это слишком общие характеристики, которые не отражают вашу специализацию.
- Несоответствие требованиям вакансии: Раздел "О себе" должен соответствовать требованиям конкретной позиции.
- Отсутствие конкретных достижений: Не забудьте упомянуть о своих самых значимых результатах.
Адаптация раздела "Опыт работы" для менеджера по продажам медийной рекламы
Раздел "Опыт работы" – это основная часть вашего резюме. Здесь вы должны подробно рассказать о своих обязанностях и достижениях, подчеркнув то, что наиболее соответствует требованиям вакансии.
Как переформулировать опыт под требования
- Используйте ключевые слова из описания вакансии: Если в вакансии указано "опыт работы с таргетированной рекламой", обязательно укажите это в своем резюме.
- Описывайте свои обязанности конкретно и измеримо: Вместо "ведение переговоров" напишите "ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение контрактов на сумму более 1 млн рублей".
- Подчеркивайте свои достижения: Расскажите о том, как вы улучшили показатели компании, увеличили продажи, расширили клиентскую базу.
Как выделить релевантные проекты
Если у вас большой опыт работы, выделите те проекты, которые наиболее соответствуют требованиям вакансии. Опишите свою роль в проекте, использованные технологии и достигнутые результаты.
Примеры адаптации раздела "Опыт работы"
До:
"Менеджер по продажам. Ведение переговоров, заключение договоров, работа с клиентами."
После:
"Менеджер по продажам медийной рекламы. Ведение переговоров с крупными клиентами (Топ-50 рекламодателей), заключение договоров на размещение digital-рекламы на сумму более 5 млн рублей в 2024 году. Увеличение объема продаж на 20% по сравнению с 2023 годом."
До:
"Менеджер по рекламе. Размещение рекламы в интернете, работа с рекламными площадками."
После:
"Менеджер по продажам медийной рекламы. Разработка и реализация рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google Ads. Увеличение CTR на 15% и снижение стоимости лида на 10% за счет оптимизации рекламных кампаний."
Ключевые фразы для разных типов вакансий
- Для вакансий, связанных с активными продажами: "Активный поиск клиентов", "привлечение новых клиентов", "расширение клиентской базы", "выполнение плана продаж", "увеличение объема продаж".
- Для вакансий, связанных с работой с крупными клиентами: "Ведение переговоров с ключевыми клиентами", "обслуживание VIP-клиентов", "развитие партнерских отношений", "заключение крупных контрактов".
- Для вакансий, связанных с digital-рекламой: "Разработка и реализация рекламных кампаний в Яндекс.Директ, Google Ads, социальных сетях", "анализ эффективности рекламных кампаний", "оптимизация рекламных кампаний", "таргетированная реклама", "контекстная реклама".
Адаптация раздела "Навыки" для менеджера по продажам медийной рекламы
Раздел "Навыки" должен отражать ваши ключевые компетенции и соответствовать требованиям вакансии. Важно указать не только профессиональные навыки, но и личные качества, которые важны для успешной работы.
Как перегруппировать навыки под вакансию
Разделите навыки на несколько категорий: профессиональные навыки (например, "продажи", "маркетинг", "аналитика"), технические навыки (например, "Яндекс.Директ", "Google Ads", "CRM") и личные качества (например, "коммуникабельность", "ответственность", "нацеленность на результат"). Расставьте навыки в порядке убывания важности для конкретной вакансии.
Как выделить требуемые компетенции
Внимательно прочитайте описание вакансии и выделите все навыки и компетенции, которые требуются от кандидата. Убедитесь, что эти навыки указаны в вашем резюме.
Примеры адаптации раздела "Навыки"
До:
"Продажи, маркетинг, реклама, коммуникабельность, ответственность."
После (для вакансии, требующей опыт работы с digital-рекламой):
"Продажи медийной рекламы, Яндекс.Директ, Google Ads, таргетированная реклама, SMM, анализ эффективности рекламных кампаний, ведение переговоров, коммуникабельность, нацеленность на результат."
До:
"Работа с компьютером, знание офисных программ, английский язык."
После (для вакансии, требующей опыт работы с CRM):
"Продажи медийной рекламы, CRM (Salesforce, Bitrix24), ведение переговоров, заключение договоров, английский язык (уровень B2), навыки презентации, работа в команде."
Работа с ключевыми словами
Используйте ключевые слова из описания вакансии в разделе "Навыки". Например, если в вакансии указано "опыт работы с programmatic-рекламой", обязательно укажите это в своем резюме.
Проверка качества адаптации резюме для менеджера по продажам медийной рекламы
После того, как вы адаптировали свое резюме, необходимо проверить качество адаптации. Убедитесь, что ваше резюме соответствует требованиям вакансии и отражает ваши сильные стороны.
Как оценить качество адаптации
- Соответствие требованиям вакансии: Проверьте, указали ли вы все ключевые навыки и опыт, которые требуются от кандидата.
- Четкость и понятность: Убедитесь, что ваше резюме легко читается и понятно. Избегайте сложных терминов и общих фраз.
- Отражение ваших достижений: Подчеркните свои самые значимые результаты и достижения.
Чек-лист финальной проверки
- Соответствует ли заголовок резюме должности, на которую вы претендуете?
- Отражает ли раздел "О себе" вашу специализацию и ключевые навыки?
- Подчеркнут ли в разделе "Опыт работы" релевантный опыт и достижения?
- Соответствует ли список навыков требованиям вакансии?
- Использованы ли ключевые слова из описания вакансии?
- Нет ли в резюме грамматических и орфографических ошибок?
- Легко ли читается и понимается ваше резюме?
Типичные ошибки при адаптации
- Переспам ключевыми словами: Не стоит злоупотреблять ключевыми словами. Ваше резюме должно читаться естественно и понятно.
- Несоответствие фактам: Не приукрашивайте свои достижения и не указывайте навыки, которыми не владеете.
- Общие фразы: Избегайте общих фраз и клише. Ваше резюме должно быть конкретным и информативным.
Когда нужно создавать новое резюме вместо адаптации
Если ваш опыт работы значительно отличается от требований вакансии, или у вас нет необходимых навыков и знаний, возможно, стоит создать новое резюме с нуля. Это позволит вам более эффективно представить свои сильные стороны и соответствовать требованиям работодателя.
Например, если вы претендуете на должность руководителя отдела продаж, а у вас нет опыта управления командой, то адаптация резюме может быть недостаточно эффективной. В этом случае, лучше создать новое резюме, в котором вы подчеркнете свои лидерские качества и потенциал к управлению командой.
Часто задаваемые вопросы
Как лучше всего структурировать резюме менеджера по продажам медийной рекламы, чтобы оно сразу привлекло внимание работодателя?
Структура резюме должна быть логичной и отражать ваш профессиональный путь, а также соответствовать требованиям рынка труда в 2025 году. Вот рекомендуемая структура:
- Контактная информация: ФИО, телефон, email, ссылка на LinkedIn (если есть).
- Краткое резюме (Summary): 3-4 предложения, описывающие ваш опыт, ключевые навыки и цели в карьере менеджера по продажам медийной рекламы. Пример: "Высоко мотивированный менеджер по продажам медийной рекламы с 5+ лет опыта в увеличении доходов и развитии клиентской базы. Эксперт в digital-маркетинге, умею разрабатывать и реализовывать эффективные стратегии продаж. Стремлюсь использовать свои навыки и опыт для достижения амбициозных целей компании."Пример: "Ищу работу менеджера по продажам. Коммуникабельный, ответственный."
- Ключевые навыки: Список навыков, релевантных для профессии менеджера по продажам медийной рекламы (см. подробнее ниже).
- Опыт работы: В обратном хронологическом порядке (начиная с последнего места работы). Для каждой позиции укажите:
- Название компании и период работы.
- Должность.
- Основные обязанности и достижения (в цифрах и фактах).
- Образование: Укажите учебное заведение, специальность и год окончания.
- Дополнительное образование: Курсы, тренинги, сертификаты, связанные с продажами, маркетингом, рекламой.
- Дополнительная информация: Языки, интересы (необязательно).
Какие ключевые навыки необходимо выделить в резюме менеджера по продажам медийной рекламы, чтобы произвести впечатление на рекрутера?
В разделе "Ключевые навыки" стоит указать как hard skills (технические навыки), так и soft skills (личностные качества), важные для успешной работы в сфере продаж медийной рекламы:
- Hard skills:
- Знание рынка медийной рекламы (основные площадки, форматы, тренды).
- Навыки продаж (активные продажи, ведение переговоров, заключение сделок).
- Умение работать с CRM-системами (например, Salesforce, Bitrix24).
- Навыки работы с рекламными платформами (например, Яндекс.Директ, Google Ads, VK Реклама).
- Знание digital-маркетинга (SEO, SMM, контент-маркетинг).
- Умение анализировать данные и составлять отчеты.
- Навыки презентации.
- Soft skills:
- Коммуникабельность.
- Умение убеждать.
- Настойчивость.
- Ориентация на результат.
- Умение работать в команде.
- Ответственность.
- Стрессоустойчивость.
Как правильно описать опыт работы в резюме менеджера по продажам медийной рекламы, чтобы показать свои достижения?
При описании опыта работы важно не просто перечислить свои обязанности, а показать конкретные результаты, которых вы достигли на каждой позиции. Используйте *цифры и факты*, чтобы продемонстрировать свою эффективность.
Примеры удачных формулировок:
- Увеличил объем продаж медийной рекламы на 30% за год.
- Привлек 50 новых клиентов, заключив контракты на общую сумму 1 млн рублей.
- Разработал и внедрил новую стратегию продаж, что привело к увеличению среднего чека на 15%.
- Успешно провел переговоры с ключевыми клиентами, сохранив партнерские отношения и увеличив объемы закупок.
- Оптимизировал рекламные кампании, снизив стоимость привлечения клиента на 20%.
Чего следует избегать:
- "Занимался продажами медийной рекламы."
- "Вел переговоры с клиентами."
- "Участвовал в разработке стратегии продаж."
*Эти формулировки слишком общие и не дают представления о ваших конкретных достижениях.*
Как быть, если у меня небольшой опыт работы в продажах медийной рекламы или его вообще нет?
Даже если у вас нет прямого опыта работы в продажах медийной рекламы, вы можете подчеркнуть другие навыки и опыт, которые могут быть релевантными для этой профессии. Например:
- Опыт в продажах в другой сфере: Опишите свои достижения в продажах в другой отрасли, подчеркнув навыки, которые можно применить в медийной рекламе (например, умение вести переговоры, находить новых клиентов, закрывать сделки).
- Опыт в маркетинге или рекламе: Если у вас есть опыт работы в маркетинге или рекламе (например, SMM, контент-маркетинг), подчеркните свои знания о рынке, целевой аудитории и рекламных каналах.
- Образование и курсы: Укажите образование, релевантные курсы и тренинги, которые вы проходили (например, курсы по продажам, digital-маркетингу, рекламе).
- Стажировки и волонтерская деятельность: Если у вас есть опыт стажировок или волонтерской деятельности, связанный с продажами или маркетингом, укажите его в резюме.
- Сопроводительное письмо: В сопроводительном письме объясните, почему вы хотите работать в продажах медийной рекламы, какие навыки и знания вы можете предложить компании, и как вы планируете развиваться в этой сфере.
Важно: Будьте честны и не преувеличивайте свой опыт.
Как правильно оформить резюме менеджера по продажам медийной рекламы (шрифт, размер, формат файла)?
Оформление резюме должно быть профессиональным и аккуратным. Вот основные рекомендации:
- Шрифт: Используйте легко читаемый шрифт (например, Arial, Calibri, Times New Roman).
- Размер шрифта: Заголовок - 14-16, основной текст - 11-12.
- Формат файла: Сохраняйте резюме в формате PDF. Это гарантирует, что форматирование не изменится при открытии на другом компьютере.
- Длина резюме: Старайтесь уместить резюме на 1-2 страницы.
- Структура: Разделите текст на логические разделы с помощью заголовков и подзаголовков.
- Список: Используйте буллеты или нумерованные списки для перечисления навыков, обязанностей и достижений.
- Цвета: Используйте нейтральные цвета (черный, серый, белый). Избегайте ярких и кричащих цветов.
- Фото: Добавьте профессиональное фото (по желанию).
Как составить краткое резюме (Summary) для резюме менеджера по продажам медийной рекламы?
Краткое резюме (Summary) - это короткий абзац (3-4 предложения), который располагается в начале резюме и должен заинтересовать рекрутера с первых строк. В Summary необходимо:
- Кратко описать свой опыт работы (сколько лет, в каких сферах).
- Перечислить ключевые навыки и достижения.
- Указать свои карьерные цели.
*Первый пример более конкретный и информативный, чем второй.*
Как указать уровень владения иностранными языками в резюме менеджера по продажам медийной рекламы?
Если вы владеете иностранными языками, укажите это в разделе "Дополнительная информация" или "Навыки". Используйте общепринятые уровни владения языком:
- A1 - Начальный уровень.
- A2 - Элементарный уровень.
- B1 - Средний уровень.
- B2 - Выше среднего.
- C1 - Продвинутый уровень.
- C2 - Владение в совершенстве.
Если у вас есть сертификаты, подтверждающие ваш уровень владения языком, укажите их (например, TOEFL, IELTS, Goethe-Zertifikat).
Стоит ли указывать свои интересы в резюме менеджера по продажам медийной рекламы?
Указывать свои интересы в резюме *необязательно*, но это может быть полезно, если ваши интересы связаны с работой или могут показать вас как интересного и разностороннего человека.
- Какие интересы стоит указывать:
- Интересы, связанные с маркетингом, рекламой, digital-технологиями (например, чтение специализированной литературы, посещение конференций, участие в онлайн-курсах).
- Интересы, которые могут показать ваши личностные качества (например, командные виды спорта, волонтерство).
- Какие интересы не стоит указывать:
- Интересы, не имеющие отношения к работе (например, просмотр сериалов, компьютерные игры).
- Интересы, которые могут быть восприняты как спорные или противоречивые.
Важно: Указывать интересы стоит кратко и лаконично.
Как подготовиться к вопросам о резюме на собеседовании на должность менеджера по продажам медийной рекламы?
После того, как вы отправили резюме, важно подготовиться к собеседованию. Внимательно перечитайте свое резюме и подумайте, какие вопросы могут возникнуть у рекрутера. Вот некоторые типичные вопросы, которые могут задать:
- Расскажите о своем опыте работы в продажах медийной рекламы.
- Какие у вас ключевые навыки и достижения?
- Почему вы хотите работать в нашей компании?
- Какие у вас карьерные цели?
- Какие рекламные каналы вы знаете?
- Как вы привлекаете новых клиентов?
- Как вы работаете с CRM-системами?
- Как вы анализируете данные и составляете отчеты?
- Какие у вас ожидания по заработной плате?
Подготовьте *конкретные ответы* на эти вопросы, подкрепленные примерами из вашего опыта. Будьте готовы рассказать о своих успехах и неудачах, а также о том, что вы извлекли из этих ситуаций.