Содержание
Введение Заголовок в резюме: менеджер Раздел О себе в резюме Опыт работы: пишем правильно Раздел Образование и сертификаты Раздел 'Навыки' для резюме Адаптация резюме менеджера по продажам Часто задаваемые вопросы по резюме менеджера по продажам (на экспорт)
☰
Содержание
Фото для резюме

Рынок труда для менеджеров по продажам на экспорт в 2025 году: возможности и перспективы

В 2025 году рынок труда для менеджеров по продажам на экспорт демонстрирует стабильный рост, обусловленный расширением международных торговых связей и стремлением компаний к глобальной экспансии. Согласно данным hh.ru (по состоянию на конец 2024 года), средний уровень заработной платы для менеджеров по продажам на экспорт в Москве составляет:

  • Junior (опыт до 1 года): от 80 000 до 120 000 рублей.
  • Middle (опыт 1-3 года): от 130 000 до 200 000 рублей + бонусы.
  • Senior (опыт от 3 лет): от 220 000 рублей и выше + бонусы и опционы.

Конкуренция за квалифицированных специалистов высока, особенно на позиции Middle и Senior уровней. Понимание специфики рынков стран СНГ, Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии сейчас особенно ценится, так как компании активно переориентируют экспортные потоки.

Рынок труда для менеджеров по продажам на экспорт в 2025 году: возможности и перспективы

Топ-3 самых востребованных навыка для менеджера по продажам на экспорт в 2025 году

Для успешного трудоустройства в 2025 году менеджерам по продажам на экспорт необходимо обладать не только базовыми навыками продаж, но и специализированными знаниями и умениями, отражающими текущие тренды и требования рынка. Работодатели ищут кандидатов, способных решать сложные задачи и адаптироваться к быстро меняющейся международной обстановке.

  • Управление кросс-культурными продажами: Умение адаптировать стратегии продаж и коммуникации под культурные особенности и бизнес-этику различных стран. Например, успешные менеджеры, работающие с Китаем, знают о важности "гуаньси" (личных связей) и необходимости выстраивать доверительные отношения.
  • Владение инструментами CRM с гео-аналитикой: Эффективное использование CRM систем, интегрированных с гео-аналитикой, для сегментации рынка, таргетирования потенциальных клиентов и отслеживания результатов продаж по регионам. Пример: использование Salesforce с интегрированным модулем гео-аналитики для выявления перспективных регионов для экспорта сельскохозяйственной продукции в страны Африки.
  • Знание основ экспортного финансирования и страхования: Понимание инструментов экспортного финансирования (аккредитивы, банковские гарантии) и страхования экспортных рисков (ЭКСАР, Coface), позволяющее минимизировать финансовые риски и обеспечивать безопасность экспортных сделок. Пример: использование страхования экспортных рисков ЭКСАР для защиты от неплатежей со стороны зарубежных партнеров.

Востребованные Soft Skills для менеджера по продажам на экспорт

Помимо технических навыков, работодатели в 2025 году уделяют особое внимание развитию "мягких навыков", которые позволяют менеджерам по продажам на экспорт эффективно взаимодействовать с партнерами, преодолевать культурные различия и достигать высоких результатов.

  • Кросс-культурная коммуникация: Умение адаптировать стиль общения и презентации к культурным особенностям зарубежных партнеров, учитывать невербальные сигналы и избегать недопониманий. Пример: адаптация презентации продукта для японской аудитории с учетом их предпочтения визуальной информации и детализированным описаниям.
  • Навыки ведения переговоров на иностранном языке: Свободное владение иностранным языком (помимо английского) и умение вести деловые переговоры, убеждать и находить компромиссы с учетом культурных особенностей. Пример: успешное заключение контракта с немецким партнером благодаря знанию немецкого языка и пониманию немецкой деловой культуры.
  • Адаптивность и гибкость: Способность быстро адаптироваться к изменяющимся условиям рынка, политическим и экономическим факторам, а также к новым требованиям клиентов. Пример: оперативное переключение на альтернативные рынки сбыта после введения санкций в отношении одного из целевых регионов.
Рынок труда для менеджеров по продажам на экспорт в 2025 году: возможности и перспективы

Востребованные Hard Skills для менеджера по продажам на экспорт

Технические знания и специализированные навыки играют ключевую роль в успехе менеджера по продажам на экспорт. Работодатели ищут кандидатов, обладающих глубокими знаниями в области международной торговли, логистики и финансов.

  • Знание Incoterms 2020: Глубокое понимание и умение применять правила Incoterms 2020 для определения обязанностей продавца и покупателя, распределения рисков и затрат при международных поставках. Пример: правильный выбор условия поставки CIF при экспорте товаров в страны Латинской Америки для минимизации рисков и обеспечения конкурентной цены.
  • Владение экспортным документооборотом: Знание и умение оформлять необходимые экспортные документы (счета-фактуры, упаковочные листы, транспортные накладные, сертификаты происхождения, таможенные декларации) в соответствии с требованиями законодательства различных стран. Пример: подготовка полного комплекта документов для таможенного оформления экспорта оборудования в Европейский союз, включая сертификат соответствия требованиям CE.
  • Знание таможенного законодательства: Понимание основ таможенного законодательства и процедур таможенного оформления экспорта и импорта, включая тарифное и нетарифное регулирование, правила определения таможенной стоимости и уплаты таможенных платежей. Пример: оптимизация таможенных платежей при экспорте продукции в страны ЕАЭС с использованием преференциальных режимов и соглашений о свободной торговле.
  • Навыки анализа внешнеторговой статистики: Умение анализировать данные внешнеторговой статистики для определения перспективных рынков сбыта, выявления конкурентов и оценки рыночной конъюнктуры. Пример: анализ данных Eurostat для выявления растущего спроса на органическую продукцию в странах Западной Европы.

Какой опыт работы особенно ценится

Особую ценность в 2025 году представляет опыт работы в компаниях, занимающихся экспортом продукции в быстрорастущие регионы, такие как Юго-Восточная Азия, Африка и Латинская Америка. Работодатели высоко оценивают опыт успешного выхода на новые рынки, разработки и реализации экспортных стратегий, а также опыт управления экспортными продажами в условиях нестабильной геополитической обстановки. Приветствуется опыт работы с дистрибьюторскими сетями и знание специфики работы с электронными торговыми площадками (например, Alibaba, Amazon Business) для продвижения экспортной продукции.

Какие сертификаты или обучение повышают ценность резюме

В 2025 году наличие специализированных сертификатов и прохождение профильного обучения значительно повышают ценность резюме менеджера по продажам на экспорт. Особенно ценятся:

  • Сертификаты в области международной торговли, такие как Certified International Trade Professional (CITP) или сертификаты, выданные Институтом внешней торговли.
  • Обучение по программам экспортного финансирования и страхования, предлагаемым экспортными кредитными агентствами (например, ЭКСАР).
  • Сертификаты о прохождении курсов по кросс-культурной коммуникации и ведению переговоров на иностранных языках.
  • Обучение по работе с конкретными CRM-системами и аналитическими платформами, используемыми в международной торговле.

Как правильно назвать должность в резюме для менеджера по продажам (на экспорт)

Правильный заголовок резюме – это первое, на что обращает внимание рекрутер. Он должен быть четким, конкретным и отражать вашу специализацию, особенно если вы ищете работу в сфере экспортных продаж. Ваша цель – сразу дать понять работодателю, какую пользу вы можете принести компании.

При указании специализации важно учитывать следующее:

  • Конкретика: Избегайте общих фраз. Вместо "Менеджер" укажите "Менеджер по продажам (на экспорт)".
  • Соответствие: Ваша специализация должна соответствовать требованиям вакансии, на которую вы претендуете.
  • Ключевые слова: Используйте ключевые слова, которые часто встречаются в описаниях вакансий для менеджеров по продажам на экспорт.

Варианты названия должности для резюме менеджера по продажам (на экспорт)

Вот несколько вариантов названия должности в резюме для менеджера по продажам (на экспорт) разного уровня:

  • Менеджер по продажам на экспорт
  • Ведущий менеджер по экспортным продажам
  • Начальник отдела экспортных продаж

Ключевые слова для резюме менеджера по продажам (на экспорт)

Включение ключевых слов в резюме повышает его видимость для рекрутеров, использующих системы поиска кандидатов. Вот некоторые ключевые слова, которые стоит использовать:

  • Экспорт
  • Продажи
  • Международная торговля
  • ВЭД (внешнеэкономическая деятельность)
  • Развитие экспортных рынков
  • Переговоры
  • B2B
  • Клиентский сервис
  • Логистика
  • Таможенное оформление
  • Английский язык (или другие иностранные языки)

Примеры удачных и неудачных заголовков

Рассмотрим примеры удачных и неудачных заголовков для резюме менеджера по продажам (на экспорт).

Удачные примеры:

  • Менеджер по продажам на экспорт (США, Канада) – Конкретно указан регион ответственности.
  • Ведущий менеджер по экспортным продажам (сельхозпродукция) – Указана специализация по продукту.
  • Начальник отдела экспортных продаж (знание английского и немецкого языков) – Подчеркнуты важные навыки.

Неудачные примеры:

  • Продавец – Слишком общее название, не отражает специфику экспортных продаж.
  • Супер-менеджер – Непрофессионально и неинформативно.
  • Специалист – Не указывает на управленческую роль.
  • Ищу работу – Совершенно не подходит для заголовка резюме.

Типичные ошибки в заголовках резюме и как их избежать

Вот несколько распространенных ошибок, которые следует избегать при составлении заголовка резюме:

  • Слишком общие формулировки: "Менеджер" без указания специализации.
  • Несоответствие вакансии: Заголовок не отражает требования конкретной вакансии.
  • Использование сленга и жаргона: Непрофессиональный тон.
  • Орфографические ошибки: Внимательно проверяйте текст на ошибки.

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продажам (на экспорт)

Раздел "О себе" в резюме – это ваша возможность кратко и ёмко представить себя потенциальному работодателю. Здесь вы можете подчеркнуть свои ключевые навыки, опыт и карьерные цели, чтобы произвести положительное первое впечатление.

Общие правила для раздела "О себе":

  • Оптимальный объем: 3-5 предложений, не более 150 слов. Ваша задача – быть кратким и информативным.
  • Какую информацию обязательно включить:
    • Ключевые навыки, релевантные для позиции менеджера по продажам (на экспорт).
    • Опыт работы (если есть), с акцентом на достижения.
    • Ваши карьерные цели и мотивацию.
    • Образование (особенно если оно связано с международной торговлей или продажами).
  • Стиль и тон написания: Профессиональный, уверенный, но не высокомерный. Используйте активный залог (например, "Разработал", "Увеличил", "Внедрил").
  • Что категорически не стоит писать в этом разделе:
    • Личную информацию, не относящуюся к работе (семейное положение, хобби, не связанные с профессией).
    • Негативные высказывания о предыдущих работодателях.
    • Непроверенную информацию или ложь.
    • Общие фразы, которые не отражают вашу уникальность ("Коммуникабельный", "Ответственный").

Характерные ошибки с примерами:

  • Ошибка №1: Общие фразы без конкретики.

    "Я коммуникабельный и ответственный, умею работать в команде."

    "Опытный менеджер по продажам с подтвержденным опытом увеличения экспортных продаж на 20% за год. Навыки ведения переговоров на английском и немецком языках."

  • Ошибка №2: Слишком длинное и неструктурированное описание.

    "Я очень долго работал в разных компаниях, занимался продажами, и у меня очень большой опыт, и я всегда старался делать все хорошо, и надеюсь, что смогу принести пользу вашей компании."

    "Менеджер по продажам с 5-летним опытом работы на международных рынках. Экспертиза в развитии экспортных каналов сбыта, ведении переговоров с ключевыми клиентами и заключении выгодных контрактов. Ориентирован на достижение амбициозных целей."

Примеры для начинающих специалистов

Если у вас небольшой опыт работы, сосредоточьтесь на своих сильных сторонах, образовании и потенциале. Подчеркните навыки, полученные в ходе обучения, стажировок или волонтерской деятельности. Покажите свою мотивацию и готовность учиться.

Пример 1:

"Выпускник факультета международной торговли с отличным знанием английского и немецкого языков. Прошел стажировку в отделе экспортных продаж компании [Название компании], где занимался анализом рынка и подготовкой коммерческих предложений. Обладаю отличными коммуникативными навыками и стремлюсь развиваться в сфере экспортных продаж."

Разбор: В примере подчеркнуто релевантное образование, знание языков и опыт стажировки. Указаны конкретные задачи, выполняемые во время стажировки. Выражена мотивация и стремление к развитию.

Пример 2:

"Начинающий специалист с большим интересом к международным продажам. Во время учебы активно участвовал в студенческих конференциях по международной торговле. Обладаю базовыми знаниями в области логистики и таможенного оформления. Готов к обучению и решению сложных задач для достижения целей компании."

Разбор: В примере акцент сделан на интересе к профессии и участии в мероприятиях, связанных с международной торговлей. Упомянуты базовые знания и готовность к обучению.

Как грамотно описать свой потенциал без опыта работы:

  • Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах и навыках, которые могут быть полезны в работе менеджера по продажам (на экспорт) (например, знание иностранных языков, коммуникабельность, умение убеждать, аналитические способности).
  • Укажите на свой интерес к международной торговле и готовность учиться.
  • Опишите свой опыт участия в проектах, связанных с продажами или международной деятельностью (например, волонтерская работа, студенческие проекты).

На какие качества и навыки делать акцент:

  • Знание иностранных языков (особенно английского).
  • Коммуникабельность и умение вести переговоры.
  • Навыки работы с компьютером и офисными программами.
  • Аналитические способности.
  • Организованность и ответственность.

Как правильно упомянуть об образовании:

  • Укажите название учебного заведения, факультет и специальность.
  • Опишите курсы и тренинги, которые вы проходили и которые могут быть полезны в работе менеджера по продажам (на экспорт).
  • Укажите темы дипломной работы, если они связаны с международной торговлей или продажами.

Примеры для специалистов с опытом

Если у вас есть опыт работы, акцентируйте внимание на своих достижениях и результатах. Опишите свои обязанности и задачи, которые вы успешно выполняли. Покажите свой профессиональный рост и специализацию.

Пример 1:

"Менеджер по продажам с 5-летним опытом работы на рынке [Страна]. Успешно развил экспортные продажи продукции компании [Название компании] на 30% за 2 года. Эксперт в ведении переговоров с дистрибьюторами и заключении выгодных контрактов. Свободно владею английским и испанским языками."

Разбор: В примере указан конкретный опыт работы, достижение в виде увеличения продаж и экспертность в ведении переговоров. Указано знание иностранных языков.

Пример 2:

"Опытный менеджер по продажам с опытом работы в сфере [Сфера деятельности]. Разработал и внедрил новую стратегию экспортных продаж, что позволило увеличить прибыль компании на 15%. Имею опыт участия в международных выставках и конференциях. Нацелен на достижение высоких результатов и развитие бизнеса компании."

Разбор: В примере акцент сделан на разработке и внедрении стратегии продаж, участии в международных мероприятиях и ориентации на результат.

Как отразить профессиональный рост:

  • Опишите свои обязанности и задачи в хронологическом порядке, начиная с последней должности.
  • Подчеркните повышение в должности и расширение круга обязанностей.
  • Укажите на свои достижения и результаты на каждой должности.

Как описать специализацию:

  • Укажите свою специализацию в сфере экспортных продаж (например, работа с конкретными рынками, продуктами или клиентами).
  • Опишите свой опыт работы с различными каналами сбыта (например, дистрибьюторы, оптовые компании, интернет-магазины).
  • Укажите на свои навыки в области маркетинга и продвижения продукции на международных рынках.

Как выделиться среди других кандидатов:

  • Укажите на свои уникальные навыки и знания, которые могут быть полезны компании.
  • Опишите свои достижения и результаты в цифрах.
  • Подчеркните свою мотивацию и заинтересованность в работе в конкретной компании.

Примеры для ведущих специалистов

Если вы являетесь ведущим специалистом, акцентируйте внимание на своей экспертизе, управленческих навыках и масштабе реализованных проектов. Покажите свою ценность для компании и готовность к решению сложных задач.

Пример 1:

"Руководитель отдела экспортных продаж с 10-летним опытом работы на международных рынках. Разработал и реализовал стратегию развития экспортных продаж компании [Название компании], что позволило увеличить объем продаж в 3 раза за 5 лет. Имею опыт управления командой из 10 человек и ведения переговоров на высшем уровне. Свободно владею английским, немецким и французским языками."

Разбор: В примере указан опыт работы в качестве руководителя, достижение в виде увеличения объема продаж, опыт управления командой и знание языков.

Пример 2:

"Эксперт в области экспортных продаж с опытом работы в сфере [Сфера деятельности]. Реализовал ряд крупных проектов по развитию экспортных каналов сбыта в странах [Страны]. Имею опыт работы с государственными органами и международными организациями. Обладаю глубокими знаниями в области таможенного регулирования и логистики. Готов к решению сложных задач и достижению амбициозных целей."

Разбор: В примере акцент сделан на экспертизе, реализованных проектах, опыте работы с государственными органами и знаниях в области таможенного регулирования и логистики.

Как подчеркнуть управленческие навыки:

  • Опишите свой опыт управления командой и мотивации сотрудников.
  • Укажите на свои навыки в области планирования, организации и контроля работы отдела.
  • Опишите свой опыт обучения и развития сотрудников.

Как описать масштаб реализованных проектов:

  • Укажите объем инвестиций в реализованные проекты.
  • Опишите географию реализованных проектов.
  • Укажите количество клиентов и партнеров, вовлеченных в проекты.

Как показать свою ценность для компании:

  • Опишите свой вклад в развитие бизнеса компании.
  • Укажите на свои достижения и результаты в цифрах.
  • Подчеркните свою готовность к решению сложных задач и достижению амбициозных целей.

Практические советы по написанию

Список ключевых фраз для профессии "менеджер по продажам (на экспорт)":

  • Экспортные продажи
  • Международная торговля
  • Развитие экспортных каналов
  • Ведение переговоров
  • Заключение контрактов
  • Анализ рынка
  • Таможенное оформление
  • Логистика
  • Знание иностранных языков
  • Работа с дистрибьюторами
  • Увеличение объема продаж
  • Поиск новых клиентов
  • Стратегия продаж
  • Международный рынок

Пункты для самопроверки текста:

  • Убедитесь, что текст краткий и информативный.
  • Проверьте, что вы указали свои ключевые навыки и достижения.
  • Убедитесь, что текст написан профессиональным языком.

Как адаптировать текст под разные вакансии:

  • Внимательно изучите требования вакансии и подчеркните те навыки и опыт, которые наиболее соответствуют требованиям работодателя.
  • Используйте ключевые слова из описания вакансии в своем резюме.
  • Адаптируйте свой текст под конкретную компанию и ее сферу деятельности.

Как структурировать описание опыта работы

Раздел "Опыт работы" — ключевой в резюме менеджера по продажам (на экспорт). Он должен четко и убедительно демонстрировать ваши навыки и достижения, релевантные для желаемой позиции.

Формат заголовка

Указывайте информацию в следующем формате:

Название должности | Компания | Период работы

Менеджер по продажам (на экспорт) | Компания А | 2023 – настоящее время

Продавец | Компания А | 2023-2025

Оптимальное количество пунктов

Рекомендуется указывать от 3 до 6 пунктов обязанностей и достижений для каждой позиции. Сосредоточьтесь на самом важном и релевантном для вакансии, на которую вы претендуете.

Совмещение должностей

Если вы совмещали несколько должностей в одной компании, укажите это следующим образом:

Компания Б

Ведущий менеджер по продажам (на экспорт) | 2024 – настоящее время

  • Руководство отделом экспортных продаж.
  • Разработка стратегии развития экспортных рынков.

Менеджер по продажам (на экспорт) | 2023 – 2024

  • Активный поиск и привлечение новых клиентов.
  • Ведение переговоров и заключение контрактов.

Описание компании

Краткое описание компании (1-2 предложения) необходимо, если ее название не говорит само за себя или если контекст вашей работы требует пояснений. Ссылка на сайт компании может быть полезна, но не обязательна.

Как правильно описывать обязанности

Обязанности должны демонстрировать, что вы знаете и умеете делать. Избегайте простого перечисления, фокусируйтесь на результатах и добавленной ценности.

Сильные глаголы действия

Используйте следующие глаголы, чтобы сделать описание ваших обязанностей более динамичным:

  • Развивал
  • Управлял
  • Оптимизировал
  • Увеличил
  • Внедрил
  • Анализировал
  • Координировал
  • Проводил
  • Обеспечивал
  • Формировал

Как избежать простого перечисления

Вместо "Ведение клиентской базы" напишите "Активное развитие клиентской базы в регионе N, что привело к увеличению продаж на X%".

Примеры превращения обязанностей в достижения

Обязанность: Поиск новых клиентов.

Достижение: Активный поиск и привлечение 50+ новых клиентов в 2024 году, что обеспечило рост экспортных продаж на 15%.

Обязанность: Ведение переговоров.

Достижение: Успешное проведение переговоров с ключевыми дистрибьюторами в странах СНГ, заключение контрактов на поставку продукции на сумму $X млн.

Типичные ошибки

"Выполнение поручений руководства." (Слишком общее, не показывает ваши навыки)

"Работа с документами." (Не конкретно, не показывает результат)

Больше информации и примеров вы найдете на странице Как писать раздел Опыт работы для резюме.

Как описывать достижения

Достижения — это конкретные результаты вашей работы, выраженные в цифрах или фактах. Они показывают вашу эффективность и вклад в успех компании.

Как правильно квантифицировать результаты

Используйте цифры и проценты, чтобы показать масштаб ваших достижений. Например, "Увеличил объем экспортных продаж на 30% за год" звучит гораздо убедительнее, чем "Увеличил объем продаж".

Метрики для менеджера по продажам (на экспорт)

  • Объем продаж (в денежном выражении или в единицах продукции).
  • Количество привлеченных клиентов.
  • Процент выполнения плана продаж.
  • Расширение географии продаж (количество новых стран).
  • Увеличение доли рынка.
  • Сокращение затрат на экспортные операции.

Как описать достижения, если нет четких цифр

Даже если у вас нет точных цифр, можно описать достижения, используя качественные показатели. Например, "Улучшил отношения с ключевыми клиентами, что позволило сохранить их лояльность и увеличить повторные заказы".

Примеры формулировок достижений

Начинающий специалист:

"Успешно провел анализ экспортного рынка [название страны], выявил перспективные направления для развития продаж."

Специалист с опытом:

"Увеличил объем экспортных продаж в страны Европы на 25% в 2024 году за счет внедрения новой стратегии продвижения."

Специалист с опытом:

"Обеспечил выход компании на рынок [название страны] с нуля за 6 месяцев, заключив контракты с 3 крупными дистрибьюторами."

Руководящая позиция:

"Разработал и внедрил стратегию развития экспортных продаж на 2025-2027 годы, что позволило увеличить прогнозируемый объем продаж на 40%."

Руководящая позиция:

"Сформировал и обучил команду экспортных менеджеров, что повысило эффективность отдела на 30%."

Как указывать технологии и инструменты

Знание и владение технологиями — важный аспект работы менеджера по продажам (на экспорт). Укажите технический стек, которым вы владеете, чтобы показать свою компетентность.

Где указывать

Технологии и инструменты можно указать в отдельном разделе "Ключевые навыки" или в описании каждой позиции, если они непосредственно связаны с вашими обязанностями.

Как группировать

Сгруппируйте технологии по категориям: CRM-системы, ERP-системы, инструменты для анализа данных, платформы для проведения онлайн-конференций и т.д.

Как показать уровень владения

Укажите уровень владения (базовый, средний, продвинутый) или перечислите конкретные функции, которые вы умеете выполнять.

Актуальные технологии

  • CRM-системы (Salesforce, Bitrix24, AmoCRM).
  • ERP-системы (SAP, Oracle).
  • Инструменты для веб-аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика).
  • Платформы для проведения онлайн-конференций (Zoom, Microsoft Teams).
  • Инструменты для автоматизации маркетинга (HubSpot, Marketo).
  • Программы для работы с таможенной документацией.

Примеры описания опыта работы

Для начинающих

Пример 1: Стажировка

Стажер отдела экспортных продаж | Компания А | 2024

  • Проводил анализ экспортных рынков (страны СНГ) под руководством опытного менеджера.
  • Участвовал в подготовке коммерческих предложений для потенциальных клиентов.
  • Оказывал поддержку в организации международных выставок и конференций.
  • Освоил базовые навыки работы с CRM-системой [Название CRM].

Пример 2: Учебный проект

Учебный проект: Разработка стратегии выхода на рынок [название страны] | [Название учебного заведения] | 2024

  • Провел маркетинговое исследование рынка [название страны], выявил ключевые тренды и возможности.
  • Разработал стратегию продвижения продукции на рынке [название страны], включающую выбор каналов сбыта и инструментов маркетинга.
  • Подготовил бизнес-план с прогнозом продаж и оценкой рисков.

Для специалистов с опытом

Пример 1: Опыт работы в нескольких компаниях

Менеджер по продажам (на экспорт) | Компания Б | 2023 – настоящее время

  • Увеличил объем экспортных продаж на 40% за 2 года за счет развития новых рынков (страны Азии).
  • Успешно провел переговоры с 10+ новыми дистрибьюторами, заключил контракты на поставку продукции на сумму $X млн.
  • Внедрил новую систему мотивации для отдела экспортных продаж, что повысило эффективность работы команды.

Менеджер по продажам | Компания В | 2021 – 2023

  • Активный поиск и привлечение новых клиентов.
  • Ведение переговоров и заключение контрактов.

Для руководящих позиций

Пример 1: Руководитель отдела экспортных продаж

Руководитель отдела экспортных продаж | Компания Г | 2020 – настоящее время

  • Разработал и внедрил стратегию развития экспортных продаж на 2021-2025 годы, что позволило увеличить объем продаж на 60%.
  • Сформировал и обучил команду экспортных менеджеров, что повысило эффективность отдела на 30%.
  • Оптимизировал процессы экспортной логистики, что позволило снизить затраты на транспортировку на 15%.
  • Обеспечил выход компании на 3 новых рынка (страны Африки).

Пример 2: Директор по экспорту

Директор по экспорту | Компания Д | 2018 – настоящее время

  • Определял стратегию экспортной деятельности компании, обеспечивая рост продаж и расширение географии поставок.
  • Управлял бюджетом экспортного отдела, оптимизируя затраты и повышая рентабельность операций.
  • Представлял интересы компании на международных выставках и конференциях, устанавливая контакты с ключевыми партнерами.
  • Руководил командой экспортных менеджеров, обеспечивая выполнение поставленных целей и задач.

Пример 3: Начальник отдела ВЭД

Начальник отдела ВЭД | Компания Е | 2015 – настоящее время

  • Организовывал и контролировал все процессы, связанные с экспортно-импортными операциями компании.
  • Разрабатывал и внедрял политики и процедуры, обеспечивающие соблюдение требований таможенного законодательства.
  • Взаимодействовал с таможенными органами, логистическими компаниями и другими участниками ВЭД.
  • Обеспечил своевременное и бесперебойное проведение экспортных операций, минимизируя риски и задержки.

Как структурировать раздел "Образование"

Раздел "Образование" демонстрирует вашу теоретическую подготовку и служит подтверждением необходимой квалификации. Важно представить информацию чётко и структурированно, чтобы работодатель мог быстро оценить соответствие вашего образования требованиям вакансии менеджера по продажам на экспорт.

  • Расположение образования в резюме: Если у вас небольшой опыт работы, разместите раздел "Образование" в начале резюме, сразу после раздела "Опыт работы". Если же у вас богатый опыт, образование логичнее разместить после опыта.
  • Дипломная работа/проекты: Укажите тему дипломной работы, если она релевантна позиции менеджера по продажам на экспорт. Например, если тема связана с международной торговлей или маркетингом. Кратко опишите основные цели и результаты проекта.
  • Оценки: Указывать оценки стоит, если вы недавно закончили обучение и имеете высокие баллы (например, средний балл выше 4.5). В остальных случаях это не обязательно.
  • Дополнительные курсы в вузе: Если вы посещали факультативные курсы, непосредственно связанные с продажами, международными отношениями или языками, упомяните их.

Более подробно о том, как составить раздел "Образование", вы можете прочитать здесь.

Какое образование ценится в профессии "менеджер по продажам (на экспорт)"

Для менеджера по продажам на экспорт наиболее ценным будет образование, связанное с международной торговлей, экономикой, маркетингом и иностранными языками.

  • Наиболее ценные специальности:
    • Международные экономические отношения
    • Маркетинг
    • Менеджмент
    • Лингвистика (особенно в сочетании с экономическим образованием)
  • Образование не по специальности: Если у вас образование в другой области, подчеркните навыки и знания, которые могут быть полезны в продажах на экспорт. Например, аналитические способности, умение вести переговоры, знание иностранного языка.
  • Связь образования с профессией: Опишите, как ваше образование помогло вам развить навыки, необходимые для успешной работы менеджером по продажам на экспорт. Укажите, какие дисциплины и проекты были наиболее полезными.

Пример 1: Образование по специальности

Московский государственный университет международных отношений (МГИМО), Москва
Специальность: Международные экономические отношения, диплом с отличием (2020)
Тема дипломной работы: "Стратегии продвижения российских товаров на рынок стран Латинской Америки". Исследованы особенности рынка, разработаны рекомендации по адаптации маркетинговых стратегий.

Пример 2: Образование не по специальности

Санкт-Петербургский государственный политехнический университет, Санкт-Петербург
Специальность: Инженер-механик, диплом специалиста (2018)
Дополнительно: Курсы по маркетингу и продажам, углубленное изучение английского языка. Полученные знания успешно применяю для продвижения сложного технического оборудования на международные рынки.

Курсы и дополнительное образование

Курсы и дополнительное образование демонстрируют ваше стремление к профессиональному развитию и позволяют получить актуальные навыки, необходимые для успешной работы менеджером по продажам на экспорт.

  • Какие курсы важно указать:
    • Курсы по международным продажам и маркетингу
    • Курсы по ведению переговоров
    • Курсы по логистике и таможенному оформлению
    • Курсы по иностранным языкам (особенно специализированные бизнес-курсы)
    • Курсы по работе с CRM-системами
  • Онлайн-образование: Указывайте онлайн-курсы так же, как и очные, но обязательно указывайте платформу или учебное заведение, которое проводило обучение.
  • Самообразование: Укажите книги, вебинары, конференции, которые вы посещали и которые помогли вам развить профессиональные навыки.

Топ-3 актуальных курсов для менеджера по продажам на экспорт:

  1. Международные продажи и экспортный менеджмент (Coursera, Udemy)
  2. Ведение переговоров на международном уровне (Skillbox)
  3. Логистика и таможенное оформление экспортных грузов (GeekBrains)

Пример 1: Описание пройденных курсов

Skillbox, Онлайн-курс "Профессия: Менеджер по продажам" (2024)
Получены навыки эффективного управления продажами, работы с CRM-системами, ведения переговоров с клиентами.

Пример 2: Как показать самообразование

Регулярное чтение специализированных журналов и онлайн-изданий, таких как "Экспортёр", "Внешнеэкономический бюллетень". Посещение вебинаров и конференций по международной торговле.

Сертификаты и аккредитации

Сертификаты и аккредитации подтверждают вашу квалификацию и соответствие профессиональным стандартам. Важно указывать только релевантные сертификаты, которые имеют отношение к вашей работе менеджером по продажам на экспорт.

  • Важные сертификаты:
    • Сертификаты о знании иностранных языков (TOEFL, IELTS, DELE, DALF)
    • Сертификаты по управлению продажами (например, Certified Sales Professional - CSP)
    • Сертификаты по логистике и таможенному оформлению (например, FIATA Diploma in Freight Forwarding)
  • Как правильно указывать: Укажите название сертификата, организацию, выдавшую сертификат, и дату получения.
  • Срок действия: Обязательно указывайте срок действия сертификата, если он есть. Если срок действия истек, укажите это, но не удаляйте сертификат, если он по-прежнему релевантен.
  • Какие не стоит указывать: Сертификаты, не имеющие отношения к продажам или международной торговле.

Примеры оформления раздела

Пример 1: Студент/выпускник

Московский государственный лингвистический университет (МГЛУ), Москва
Специальность: Лингвистика (английский, немецкий языки), бакалавр (2025)
Средний балл: 4.8
Дипломная работа: "Особенности ведения переговоров с немецкими партнерами".
Стажировка: ООО "Global Export", отдел продаж (2024). Участие в подготовке коммерческих предложений, ведение переписки с иностранными клиентами.

Пример 2: Специалист с опытом

Высшее образование:
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС), Москва
Специальность: Менеджмент организации, MBA (2020)
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова (МГУ), Москва
Специальность: Экономика, бакалавр (2015)
Дополнительное образование:
Coursera, Онлайн-курс "Digital Marketing Specialization" (2023)
Сертификаты:
IELTS: Band 7.5 (2023), срок действия не ограничен

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" в резюме менеджера по продажам (на экспорт) – это ваша визитная карточка, демонстрирующая соответствие требованиям вакансии. Правильная структура поможет рекрутеру быстро оценить ваши компетенции.

Расположение раздела в резюме

Оптимальное расположение раздела "Навыки" зависит от вашего опыта:

  • Опытным специалистам: сразу после раздела "Опыт работы", чтобы подчеркнуть ваши ключевые компетенции.
  • Начинающим специалистам: после раздела "Образование", чтобы компенсировать недостаток опыта сильными навыками.

Группировка навыков

Разделите навыки на категории и подкатегории для лучшей организации:

  1. Основные навыки: продажа, ведение переговоров, работа с клиентами.
  2. Технические навыки: CRM-системы, знание 1С, навыки работы с Excel, инструменты аналитики.
  3. Языковые навыки: владение иностранными языками (укажите уровень).
  4. Личные качества (Soft Skills): коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение убеждать.

Более подробно о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.

Технические навыки для менеджера по продажам (на экспорт)

Технические навыки – это конкретные умения, необходимые для выполнения рабочих задач. Для менеджера по продажам (на экспорт) они включают:

Обязательные навыки:

  • Знание основ экспортного законодательства и таможенного оформления.
  • Умение проводить анализ рынка и конкурентов на экспортных рынках.
  • Навыки ведения переговоров на международном уровне.
  • Опыт работы с ВЭД (внешнеэкономической деятельностью).
  • Знание Incoterms (международные правила толкования торговых терминов).
  • Владение английским языком (уровень Upper-Intermediate и выше), знание других иностранных языков приветствуется.
  • Умение работать с CRM-системами (например, Salesforce, Bitrix24).

Актуальные технологии и инструменты 2025:

  • CRM-системы с функциями аналитики и автоматизации продаж.
  • Платформы для видеоконференций (Zoom, Microsoft Teams) для проведения онлайн-переговоров.
  • Инструменты для email-маркетинга (Mailchimp, SendPulse) для рассылок и взаимодействия с клиентами.
  • Программы для анализа данных (Google Analytics, Яндекс.Метрика) для оценки эффективности экспортных продаж.
  • Онлайн-переводчики и словари (Google Translate, Linguee) для работы с документацией и перепиской.

Уровень владения навыками:

Укажите уровень владения каждым навыком, используя шкалу:

  • Начинающий: базовые знания, небольшой опыт.
  • Средний: уверенное владение, выполнение задач под контролем.
  • Продвинутый: самостоятельное решение сложных задач, обучение других.
  • Эксперт: глубокие знания, разработка новых подходов, консультирование.

Как выделить ключевые компетенции:

  • Выделите самые важные навыки для конкретной вакансии жирным шрифтом.
  • Опишите достижения, демонстрирующие применение этих навыков на практике в разделе "Опыт работы".

Примеры описания технических навыков:

Вариант 1:

  • Владение CRM Salesforce (уровень – продвинутый): настройка системы под нужды отдела продаж, создание отчетов, обучение новых сотрудников.

Вариант 2:

  • Анализ экспортных рынков с использованием Google Analytics и Яндекс.Метрика: определение перспективных регионов, оценка конкурентной среды, разработка стратегии продвижения.

Личные качества важные для менеджера по продажам (на экспорт)

Личные качества (soft skills) – это ваши навыки межличностного общения, умение работать в команде и адаптироваться к изменяющимся условиям. Они играют важную роль в успешной работе менеджера по продажам (на экспорт).

Топ-7 важных soft skills:

  1. Коммуникабельность
  2. Умение убеждать
  3. Стрессоустойчивость
  4. Организованность
  5. Ответственность
  6. Нацеленность на результат
  7. Адаптивность

Как подтвердить наличие soft skills примерами:

Вместо простого перечисления личных качеств, подтвердите их конкретными примерами из вашего опыта работы. Включите эти примеры в раздел "Опыт работы", описывая свои достижения.

Какие soft skills не стоит указывать:

  • Общие фразы, не имеющие отношения к работе (например, "люблю читать").
  • Устаревшие или банальные качества (например, "исполнительность").
  • Противоречивые качества (например, "конфликтность" и "умение работать в команде").

Примеры описания личных качеств:

Вариант 1:

  • Коммуникабельность: успешно провел более 50 международных переговоров с клиентами из Европы и Азии, что позволило увеличить объем экспортных продаж на 20%.

Вариант 2:

  • Стрессоустойчивость: успешно разрешал конфликтные ситуации с клиентами, сохраняя позитивные отношения и предотвращая потерю клиентов.

Особенности для разных уровней специалистов

Подход к описанию навыков должен отличаться в зависимости от вашего уровня опыта.

Для начинающих:

  • Как компенсировать недостаток опыта навыками: акцентируйте внимание на сильных технических навыках, знании языков и умении быстро учиться.
  • На какие навыки делать акцент: знание основ ВЭД, владение иностранными языками, навыки работы с CRM-системами.
  • Как показать потенциал к обучению: укажите пройденные курсы, тренинги и готовность к дальнейшему обучению.

Пример:

Иванов Иван, начинающий специалист:

  • Навыки: Английский язык (Upper-Intermediate), знание основ ВЭД, прошел курс "Основы экспортной деятельности", уверенный пользователь ПК, готов к обучению новым программам и технологиям.

Для опытных специалистов:

  • Как показать глубину экспертизы: опишите сложные проекты, в которых вы участвовали, и результаты, которых вы достигли.
  • Баланс между широтой и глубиной навыков: укажите как общие навыки (например, стратегическое планирование), так и узкоспециализированные (например, знание конкретных таможенных процедур).
  • Как выделить уникальные компетенции: подчеркните навыки, которые отличают вас от других кандидатов (например, опыт работы на конкретном экспортном рынке).

Пример:

Петров Петр, опытный специалист:

  • Навыки: Более 5 лет опыта работы в сфере экспортных продаж, знание таможенного законодательства РФ и ЕС, опыт ведения переговоров на английском и немецком языках, успешный опыт вывода продукции на рынок Германии.

Типичные ошибки и как их избежать

Избегайте распространенных ошибок в разделе "Навыки", чтобы произвести хорошее впечатление на работодателя.

Топ-7 ошибок:

  1. Перечисление слишком большого количества навыков, не имеющих отношения к вакансии.
  2. Отсутствие конкретики и примеров.
  3. Использование устаревших навыков.
  4. Ошибки в правописании и грамматике.
  5. Несоответствие навыков указанному опыту работы.
  6. Отсутствие обновления информации.
  7. Использование общих фраз вместо конкретных умений.

Устаревшие навыки и как их заменить:

Замените устаревшие навыки на актуальные, востребованные в 2025 году. Например, вместо "знание офисных программ" укажите "владение современными инструментами автоматизации продаж".

Неправильные формулировки (с примерами):

  • "Умею продавать"
  • "Успешно увеличил объем экспортных продаж на 15% за последний год."
  • "Коммуникабельный"
  • "Успешно провел переговоры с ключевыми клиентами, что позволило заключить выгодные контракты."

Как проверить актуальность навыков:

  • Изучите требования к навыкам в описаниях вакансий менеджера по продажам (на экспорт).
  • Посетите профессиональные конференции и вебинары, чтобы быть в курсе последних тенденций.
  • Поговорите с коллегами и экспертами в вашей области, чтобы узнать, какие навыки сейчас наиболее востребованы.

Анализ вакансии менеджера по продажам (на экспорт)

Анализ вакансии – первый и важнейший шаг к успешной адаптации резюме. Ваша задача – выявить ключевые требования работодателя и убедиться, что ваше резюме отражает соответствие этим требованиям. Для профессии менеджера по продажам на экспорт особенно важно внимательно изучить требования к знанию языков, опыту работы с конкретными рынками и пониманию специфики экспортной деятельности.

Выделение ключевых требований

Внимательно прочитайте описание вакансии и выделите все требования, предъявляемые к кандидату. Разделите их на две категории:

  • Обязательные требования: Это требования, без соответствия которым ваша кандидатура, скорее всего, не будет рассмотрена. Например, знание английского языка на уровне не ниже Upper-Intermediate, опыт работы в сфере экспорта от 3 лет, понимание таможенного законодательства.
  • Желательные требования: Это требования, которые повышают вашу привлекательность в глазах работодателя, но не являются критичными. Например, знание второго иностранного языка, опыт работы с конкретной страной или регионом, наличие сертификатов в области внешней торговли.

При анализе вакансии обращайте внимание на:

  • Конкретные навыки и умения: Умение вести переговоры на английском языке, знание основ ВЭД, опыт работы с CRM-системами.
  • Опыт работы: Опыт работы в аналогичной должности, опыт работы с определенной группой товаров, опыт работы на конкретных рынках.
  • Личностные качества: Коммуникабельность, ответственность, стрессоустойчивость, умение работать в команде.
  • Знание языков: Уровень владения иностранными языками, наличие опыта ведения переговоров на иностранном языке.
  • Образование: Наличие профильного образования (экономика, менеджмент, внешнеэкономическая деятельность).

Анализ "скрытых" требований

Помимо явных требований, в описании вакансии могут содержаться и "скрытые" требования, которые можно выявить, внимательно изучив информацию о компании, ее ценностях и культуре. Обратите внимание на:

  • Миссию и ценности компании: Каким принципам следует компания в своей деятельности?
  • Стиль общения в компании: Официальный или неформальный?
  • Размер и структуру компании: Это крупная корпорация или небольшой стартап?
  • Географию деятельности: С какими странами работает компания?

Например, если компания позиционирует себя как инновационную и технологичную, в резюме стоит сделать акцент на опыте работы с новыми технологиями и инструментами продаж. Если компания ориентирована на долгосрочные партнерские отношения, подчеркните свои навыки установления и поддержания контактов.

Примеры анализа вакансий

Пример 1: Менеджер по продажам (экспорт зерновых)

Требования: Опыт работы в сфере экспорта зерновых от 3 лет, знание английского языка (Upper-Intermediate), знание Incoterms 2020, опыт ведения переговоров с иностранными партнерами, готовность к командировкам.

Анализ: Ключевые требования – опыт в экспорте зерновых, знание английского и Incoterms. В резюме необходимо сделать акцент на опыте работы с зерновыми культурами, указать уровень владения английским языком и знание Incoterms 2020. Обязательно упомянуть опыт ведения переговоров и готовность к командировкам.

Скрытые требования: Компания работает с рынками Ближнего Востока и Африки. Желательно указать опыт работы с этими регионами (если есть).

Пример 2: Менеджер по продажам (экспорт промышленного оборудования)

Требования: Высшее техническое образование, опыт работы в сфере продаж промышленного оборудования от 5 лет, знание английского языка (Advanced), опыт работы с CRM-системами, умение читать техническую документацию.

Анализ: Важно наличие технического образования и опыта продаж сложного оборудования. В резюме необходимо указать техническое образование, подробно описать опыт работы с промышленным оборудованием и знание CRM-систем. Подчеркнуть умение разбираться в технической документации.

Скрытые требования: Компания ориентирована на инновационные решения. Стоит упомянуть опыт работы с современными технологиями и оборудованием (если есть).

Пример 3: Менеджер по продажам (экспорт продуктов питания)

Требования: Опыт работы в сфере экспорта продуктов питания от 2 лет, знание основ ВЭД, знание санитарных норм и правил, опыт работы с таможенными органами, знание испанского языка (желательно).

Анализ: Ключевой опыт в экспорте продуктов питания, знание ВЭД и санитарных норм. В резюме нужно подчеркнуть опыт работы с продуктами питания, знание основ ВЭД и санитарных норм. Наличие опыта работы с таможенными органами будет преимуществом. Знание испанского языка повысит шансы на успех.

Скрытые требования: Компания активно развивает направление экспорта в страны Латинской Америки. Знание испанского языка и культуры будет большим плюсом.

Стратегия адаптации резюме менеджера по продажам (на экспорт)

Адаптация резюме – это процесс изменения и корректировки вашего резюме для максимального соответствия требованиям конкретной вакансии. Цель адаптации – показать работодателю, что вы являетесь идеальным кандидатом на данную позицию.

Разделы резюме, требующие обязательной адаптации

Наиболее важные разделы резюме, требующие адаптации для каждой вакансии менеджера по продажам (на экспорт):

  • Заголовок: Должен отражать конкретную должность, на которую вы претендуете.
  • Раздел "О себе": Краткое описание вашего опыта и ключевых навыков, адаптированное под требования вакансии.
  • Опыт работы: Описание ваших достижений и обязанностей на предыдущих местах работы, с акцентом на релевантный опыт.
  • Навыки: Список ваших ключевых навыков и компетенций, соответствующих требованиям вакансии.

Расстановка акцентов под требования работодателя

При адаптации резюме важно правильно расставить акценты, чтобы подчеркнуть соответствие вашим навыкам и опыту требованиям работодателя. Для этого:

  • Выделите ключевые навыки и опыт: В каждом разделе резюме делайте акцент на тех навыках и опыте, которые наиболее релевантны для данной вакансии.
  • Используйте ключевые слова: Включите в резюме ключевые слова из описания вакансии. Это поможет вашему резюме пройти автоматическую проверку и привлечь внимание рекрутера.
  • Подчеркните свои достижения: Описывайте свои достижения в цифрах и фактах, чтобы показать работодателю, какую пользу вы можете принести компании.

Адаптация резюме без искажения фактов

Важно адаптировать резюме честно и без искажения фактов. Не стоит приписывать себе навыки и опыт, которыми вы не обладаете. Вместо этого, сосредоточьтесь на том, чтобы максимально выгодно представить свой реальный опыт и навыки, подчеркнув их соответствие требованиям вакансии.

Уровни адаптации резюме

Существует несколько уровней адаптации резюме, в зависимости от степени соответствия вашему опыту и требованиям вакансии:

  • Минимальная адаптация: Изменение заголовка и раздела "О себе", добавление нескольких ключевых слов в описание опыта работы и навыков. Подходит для вакансий, которым вы соответствуете в целом.
  • Средняя адаптация: Переформулировка описания опыта работы, перегруппировка навыков, добавление релевантных проектов. Подходит для вакансий, которым вы соответствуете частично.
  • Максимальная адаптация: Полная переработка резюме, с акцентом на конкретные требования вакансии. Может потребоваться создание нового резюме. Подходит для вакансий, требующих узкой специализации или специфического опыта.

Адаптация раздела "О себе"

Раздел "О себе" – это краткое описание вашего опыта, навыков и целей, адаптированное под конкретную вакансию. Цель этого раздела – заинтересовать работодателя и побудить его прочитать ваше резюме дальше.

Как адаптировать раздел "О себе"

  • Изучите требования вакансии: Выделите ключевые навыки, опыт и качества, которые ищет работодатель.
  • Подчеркните соответствие: Опишите свой опыт и навыки, которые соответствуют требованиям вакансии.
  • Укажите свои цели: Кратко опишите свои карьерные цели и то, как данная позиция поможет вам их достичь.
  • Используйте ключевые слова: Включите в раздел "О себе" ключевые слова из описания вакансии.
  • Будьте краткими и конкретными: Раздел "О себе" должен быть коротким и информативным.

Примеры адаптации раздела "О себе"

До адаптации:

"Опытный менеджер по продажам с опытом работы в сфере B2B. Умею вести переговоры, заключать сделки и развивать клиентскую базу."

После адаптации (для вакансии менеджера по продажам зерновых на экспорт):

"Менеджер по продажам с опытом работы в сфере экспорта зерновых от 3 лет. Успешный опыт ведения переговоров с иностранными партнерами, знание Incoterms 2020. Готов к командировкам. Цель - развитие экспортного направления компании на рынке Ближнего Востока."

До адаптации:

"Коммуникабельный и ответственный сотрудник, ищу интересную работу в сфере продаж."

После адаптации (для вакансии менеджера по продажам промышленного оборудования на экспорт):

"Менеджер по продажам с высшим техническим образованием и опытом работы в сфере экспорта промышленного оборудования от 5 лет. Успешный опыт работы с CRM-системами, умение читать техническую документацию. Цель - увеличение объемов продаж промышленного оборудования на европейском рынке."

Типичные ошибки при адаптации раздела "О себе"

  • Слишком общее описание: Раздел "О себе" должен быть адаптирован под конкретную вакансию и отражать ваши ключевые преимущества.
  • Отсутствие конкретики: Не используйте общие фразы, описывайте свои достижения в цифрах и фактах.
  • Несоответствие требованиям вакансии: Убедитесь, что раздел "О себе" отражает ваше соответствие ключевым требованиям вакансии.
  • Слишком длинное описание: Раздел "О себе" должен быть коротким и информативным.

Адаптация раздела "Опыт работы"

Раздел "Опыт работы" – это наиболее важная часть резюме, особенно для менеджера по продажам (на экспорт). Именно здесь вы можете продемонстрировать свои достижения и показать работодателю, что вы обладаете необходимыми навыками и опытом для успешной работы.

Как переформулировать опыт под требования

  • Проанализируйте требования вакансии: Определите ключевые навыки и опыт, которые ищет работодатель.
  • Переформулируйте свои обязанности: Опишите свои обязанности на предыдущих местах работы, подчеркнув их соответствие требованиям вакансии.
  • Используйте глаголы действия: Начинайте каждое предложение с глагола действия, чтобы показать свою активность и инициативность.
  • Описывайте свои достижения в цифрах и фактах: Покажите работодателю, какую пользу вы принесли компании на предыдущих местах работы.
  • Используйте ключевые слова: Включите в описание своего опыта работы ключевые слова из описания вакансии.

Как выделить релевантные проекты

Если у вас есть опыт работы над проектами, которые релевантны для данной вакансии, обязательно выделите их в отдельный пункт. Опишите цели проекта, ваши задачи и результаты, которых вы достигли.

Примеры адаптации раздела "Опыт работы"

До адаптации:

"Менеджер по продажам, ООО 'Рога и копыта'. Обязанности: поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров."

После адаптации (для вакансии менеджера по продажам зерновых на экспорт):

"Менеджер по продажам (экспорт), ООО 'Рога и копыта' (2020 - 2025). *Обеспечил увеличение объемов экспорта зерновых на 30% за счет развития клиентской базы в странах Ближнего Востока. *Успешно вел переговоры с иностранными партнерами на английском языке, заключал контракты на поставку зерновых на выгодных условиях (Incoterms 2020). *Разработал и внедрил стратегию продвижения продукции компании на новых рынках."

До адаптации:

"Менеджер по продажам, ЗАО 'Супер-пупер'. Обязанности: продажа оборудования."

После адаптации (для вакансии менеджера по продажам промышленного оборудования на экспорт):

"Менеджер по продажам (экспорт), ЗАО 'Супер-пупер' (2018 - 2025). *Осуществлял экспортные продажи промышленного оборудования в страны Европы и Азии. *Успешно работал с CRM-системой (Salesforce), анализировал данные и разрабатывал стратегии продаж. *Проводил технические консультации для клиентов, помогая им выбрать оптимальное оборудование. *Участвовал в международных выставках, представляя продукцию компании."

Ключевые фразы для разных типов вакансий

  • Для вакансий, связанных с развитием новых рынков: "Развитие экспортного направления", "Выход на новые рынки", "Поиск и привлечение новых клиентов".
  • Для вакансий, связанных с увеличением объемов продаж: "Увеличение объемов продаж", "Превышение плановых показателей", "Оптимизация процесса продаж".
  • Для вакансий, связанных с управлением клиентской базой: "Развитие и поддержание отношений с клиентами", "Увеличение лояльности клиентов", "Решение проблем клиентов".
  • Для вакансий, связанных с ведением переговоров: "Успешное проведение переговоров", "Заключение выгодных контрактов", "Работа с возражениями".

Адаптация раздела "Навыки"

Раздел "Навыки" – это список ваших ключевых навыков и компетенций, соответствующих требованиям вакансии. Важно правильно перегруппировать и выделить навыки, чтобы показать работодателю, что вы обладаете необходимым набором компетенций для успешной работы.

Как перегруппировать навыки под вакансию

  • Проанализируйте требования вакансии: Определите ключевые навыки и компетенции, которые ищет работодатель.
  • Разделите навыки на категории: Разделите свои навыки на категории, такие как "Профессиональные навыки", "Навыки работы с клиентами", "Языковые навыки", "Компьютерные навыки" и т.д.
  • Перегруппируйте навыки: Перегруппируйте навыки в каждой категории, чтобы выделить наиболее релевантные для данной вакансии.
  • Используйте ключевые слова: Включите в список навыков ключевые слова из описания вакансии.

Как выделить требуемые компетенции

Выделите требуемые компетенции, используя следующие приемы:

  • Выделите навыки жирным шрифтом: Покажите работодателю, какие навыки являются наиболее важными для данной вакансии.
  • Укажите уровень владения навыком: Укажите уровень владения каждым навыком (например, "продвинутый", "средний", "базовый").
  • Приведите примеры использования навыка: Приведите примеры из своего опыта работы, демонстрирующие ваше владение каждым навыком.

Примеры адаптации раздела "Навыки"

До адаптации:

"Навыки: ведение переговоров, работа с компьютером, знание английского языка."

После адаптации (для вакансии менеджера по продажам зерновых на экспорт):

"Профессиональные навыки: *Ведение переговоров с иностранными партнерами (уровень Advanced) *Знание Incoterms 2020 *Знание основ ВЭД Языковые навыки: *Английский язык (Upper-Intermediate) Компьютерные навыки: *MS Office (Word, Excel, PowerPoint)"

До адаптации:

"Навыки: продажи, маркетинг, менеджмент."

После адаптации (для вакансии менеджера по продажам промышленного оборудования на экспорт):

"Профессиональные навыки: *Экспортные продажи (5+ лет опыта) *Работа с CRM-системами (Salesforce) *Технические консультации Языковые навыки: *Английский язык (Advanced) Компьютерные навыки: *MS Office (продвинутый пользователь)"

Работа с ключевыми словами

При адаптации раздела "Навыки" важно использовать ключевые слова из описания вакансии. Это поможет вашему резюме пройти автоматическую проверку и привлечь внимание рекрутера. Например, если в описании вакансии указано требование "знание Incoterms 2020", обязательно включите эту фразу в свой список навыков.

Проверка качества адаптации

После адаптации резюме необходимо тщательно проверить его, чтобы убедиться, что оно соответствует требованиям вакансии и не содержит ошибок.

Как оценить качество адаптации

  • Соответствие требованиям вакансии: Убедитесь, что ваше резюме отражает соответствие всем ключевым требованиям вакансии.
  • Четкость и конкретность: Убедитесь, что ваше резюме написано четко и конкретно, без общих фраз и расплывчатых формулировок.
  • Отсутствие ошибок: Проверьте резюме на наличие грамматических и орфографических ошибок.
  • Форматирование: Убедитесь, что ваше резюме хорошо отформатировано и легко читается.

Чек-лист финальной проверки

  • Убедитесь, что заголовок резюме соответствует названию вакансии.
  • Проверьте, что раздел "О себе" адаптирован под требования вакансии.
  • Убедитесь, что описание опыта работы переформулировано с учетом требований вакансии.
  • Проверьте, что список навыков перегруппирован и выделены требуемые компетенции.
  • Убедитесь, что в резюме нет грамматических и орфографических ошибок.
  • Проверьте форматирование резюме.
  • Попросите друга или коллегу прочитать ваше резюме и дать обратную связь.

Типичные ошибки при адаптации

  • Переспам ключевыми словами: Не стоит злоупотреблять ключевыми словами, это может создать впечатление неестественности.
  • Искажение фактов: Не приписывайте себе навыки и опыт, которыми вы не обладаете.
  • Слишком общие фразы: Используйте конкретные примеры и цифры, чтобы показать свои достижения.
  • Ошибки в грамматике и орфографии: Тщательно проверьте резюме на наличие ошибок.

Когда нужно создавать новое резюме вместо адаптации

В некоторых случаях адаптация существующего резюме может быть недостаточной. Если ваш опыт и навыки сильно отличаются от требований вакансии, возможно, потребуется создать новое резюме с нуля. Например, если вы ранее работали только на внутреннем рынке, а теперь претендуете на должность менеджера по продажам на экспорт, имеет смысл создать отдельное резюме, в котором вы подчеркнете свой потенциал и готовность к работе на международном рынке.

Часто задаваемые вопросы по резюме менеджера по продажам (на экспорт)

Как лучше всего структурировать резюме менеджера по продажам (на экспорт)?

Оптимальная структура резюме для менеджера по продажам (на экспорт) включает следующие разделы:

  1. Контактная информация: ФИО, телефон, email, LinkedIn (если есть).
  2. Краткое описание (Summary): 3-4 предложения о вашем опыте и ключевых навыках, ориентированных на экспортные продажи.
  3. Опыт работы: Подробное описание ваших предыдущих должностей, с акцентом на достижения в экспортных продажах. Используйте формат "Действие - Результат".
  4. Образование: Укажите учебные заведения, степени и специализации. Если у вас есть релевантные сертификаты (например, в области международной торговли), обязательно упомяните их.
  5. Навыки: Разделите навыки на профессиональные (hard skills) и личные (soft skills). Включите знание иностранных языков, программного обеспечения и техник продаж.
  6. Дополнительная информация (Optional): Укажите информацию, которая может быть релевантной для позиции, например, знание специфических рынков или опыт работы с конкретными продуктами.
Какие ключевые слова необходимо использовать в резюме, чтобы оно прошло отбор ATS?

Чтобы ваше резюме успешно прошло отбор с помощью систем отслеживания кандидатов (ATS), включите следующие ключевые слова, характерные для должности менеджера по продажам (на экспорт):

  • Экспортные продажи
  • Международная торговля
  • Развитие экспортных рынков
  • Поиск зарубежных партнеров/дистрибьюторов
  • Ведение переговоров на английском (или другом иностранном) языке
  • Управление экспортными контрактами
  • Таможенное оформление
  • Логистика (международная)
  • CRM (укажите конкретные системы, которыми владеете, например, Salesforce, Bitrix24)
  • Знание Incoterms
  • Анализ экспортных рынков
  • ВЭД (внешнеэкономическая деятельность)
  • Валютный контроль
Разместите эти ключевые слова в разделах "Краткое описание", "Опыт работы" и "Навыки", естественно интегрируя их в текст.
Как правильно описать свой опыт работы, чтобы он был максимально привлекательным для работодателя?

Описывая опыт работы, используйте формат "Действие - Результат". Сосредоточьтесь на конкретных достижениях, которые можно измерить в цифрах. Например:

❌ Развивал экспортные продажи.
✔️ Увеличил объем экспортных продаж на 30% за 2024 год за счет выхода на рынок Германии.

Не забудьте указать:
  • Название компании и период работы.
  • Должность и основные обязанности.
  • Конкретные проекты, в которых вы участвовали, и вашу роль в них.
  • Используемые инструменты и технологии.
*Особое внимание уделите описанию опыта работы с разными странами и культурами.*
Какие навыки наиболее важны для менеджера по продажам (на экспорт) и как их лучше представить в резюме?

Ключевые навыки для менеджера по продажам (на экспорт) включают:

  • Профессиональные навыки (Hard Skills):
    • Знание Incoterms
    • Навыки ведения переговоров на иностранном языке (укажите уровень владения)
    • Опыт работы с CRM системами
    • Знание таможенного законодательства
    • Навыки анализа экспортных рынков
  • Личные качества (Soft Skills):
    • Коммуникабельность
    • Настойчивость
    • Ориентация на результат
    • Умение работать в команде
    • Адаптивность к изменениям
Представляйте навыки в виде списка, но также включайте их в описание опыта работы, демонстрируя, как вы применяли их на практике.
✔️ *Навыки:* Английский язык (C1), ведение переговоров, CRM (Salesforce). *Опыт:* Успешно провел переговоры с 10+ зарубежными партнерами, используя английский язык и CRM Salesforce, что привело к заключению контрактов на сумму $500k.
Нужно ли указывать знание иностранных языков, даже если оно не идеально?

Обязательно указывайте знание иностранных языков, даже если оно не идеально. Укажите уровень владения (например, A1, A2, B1, B2, C1, C2 или Intermediate, Upper-Intermediate, Advanced). Если у вас есть сертификаты, подтверждающие знание языка (например, TOEFL, IELTS), упомяните их. Даже базовые знания языка могут быть преимуществом, особенно если компания работает с этим регионом.

✔️ Английский язык – C1 (Advanced), немецкий язык – B1 (Intermediate).
Как быть, если у меня нет опыта работы именно в экспортных продажах, но есть опыт в продажах в целом?

Если у вас нет опыта работы именно в экспортных продажах, но есть опыт в продажах, сосредоточьтесь на:

  • Перечислите достижения в продажах, которые можно адаптировать к экспортным рынкам (например, увеличение продаж, привлечение новых клиентов).
  • Подчеркните навыки, которые пригодятся в экспортных продажах (например, ведение переговоров, знание иностранных языков, опыт работы с CRM).
  • Укажите, что вы быстро обучаетесь и готовы освоить специфику экспортных продаж.
  • Рассмотрите возможность прохождения курсов или получения сертификатов в области международной торговли.
  • В сопроводительном письме объясните, почему вас интересует работа в экспортных продажах и как ваш предыдущий опыт поможет вам добиться успеха.
Стоит ли указывать в резюме желаемый уровень заработной платы?

Указывать желаемый уровень заработной платы в резюме не обязательно. Это можно обсудить на собеседовании. Однако, если в вакансии прямо указано требование указать желаемый уровень заработной платы, то укажите реалистичную сумму, основанную на вашем опыте, навыках и рыночных данных.

Как лучше оформить резюме визуально, чтобы оно выделялось на фоне других?

Визуальное оформление резюме должно быть профессиональным и лаконичным. Используйте:

  • Четкий и читаемый шрифт (например, Arial, Calibri, Times New Roman).
  • Достаточные поля и интервалы между строками.
  • Выделение заголовков и ключевых слов (например, полужирным шрифтом).
  • Единый стиль оформления по всему документу.
  • Профессиональную фотографию (если требуется).
Избегайте излишней графики и ярких цветов, которые могут отвлекать от содержания. Существуют готовые шаблоны резюме, которые можно найти в интернете или в программах для создания резюме. Главное, чтобы резюме было легко читаемым и информативным.
Как составить сопроводительное письмо, которое заинтересует работодателя?

Сопроводительное письмо – это возможность рассказать о себе более подробно и показать свою заинтересованность в позиции. В сопроводительном письме:

  • Укажите, на какую вакансию вы претендуете.
  • Кратко расскажите о своем опыте и навыках, которые соответствуют требованиям вакансии.
  • Объясните, почему вас интересует именно эта компания и эта позиция.
  • Подчеркните, что вы знаете об их продукте/услуге и экспортных рынках, с которыми они работают.
  • Приведите конкретные примеры своих достижений, которые релевантны для экспортных продаж.
  • Выразите готовность пройти собеседование и ответить на вопросы.
Сопроводительное письмо должно быть кратким, конкретным и персонализированным для каждой вакансии.
Как быть, если в моей трудовой книжке нет записей об экспортных продажах, но я занимался этим фактически?

Если в вашей трудовой книжке нет записей об экспортных продажах, но вы фактически занимались этим, то:

  • В резюме подробно опишите свой опыт в экспортных продажах, указав конкретные достижения и результаты.
  • Приложите к резюме сопроводительное письмо, в котором объясните ситуацию и подчеркните свой опыт.
  • Подготовьтесь к тому, что на собеседовании вас могут попросить подтвердить свой опыт (например, предоставить контакты бывших коллег или клиентов, которые могут подтвердить ваш опыт).
  • Если возможно, получите рекомендательные письма от бывших работодателей или клиентов, которые могут подтвердить ваш опыт в экспортных продажах.
Как указать в резюме опыт работы с разными странами и культурами?

Опыт работы с разными странами и культурами – это ценное преимущество для менеджера по продажам (на экспорт). Укажите в резюме:

  • Конкретные страны, с которыми вы работали.
  • Языки, на которых вы вели переговоры.
  • Культурные особенности, которые вы учитывали в своей работе.
  • Примеры успешных проектов, реализованных в разных странах.
  • Навыки адаптации к различным бизнес-культурам.
✔️ *Опыт:* Успешно развивал экспортные продажи в странах Европы (Германия, Франция, Италия), учитывая культурные особенности каждого рынка. *Навыки:* Свободное владение английским и немецким языками, опыт ведения переговоров с представителями разных культур.