Рынок труда для профессии "менеджер по продажам наружной рекламы" в 2025 году

В 2025 году профессия "менеджер по продажам наружной рекламы" остается одной из ключевых в сфере маркетинга и рекламы. Средний уровень зарплат в Москве составляет 120 000 - 150 000 рублей, что на 10-15% выше, чем в 2024 году. Это связано с ростом спроса на услуги наружной рекламы, особенно в условиях развития цифровых технологий и интеграции их в традиционные форматы.

Среди самых востребованных навыков в 2025 году выделяются:

  • Анализ данных и работа с CRM-системами: Умение анализировать большие объемы данных и использовать их для повышения эффективности продаж.
  • Знание цифровых технологий наружной рекламы: Опыт работы с цифровыми рекламными экранами, программатик-рекламой и динамическим контентом.
  • Переговоры и управление клиентскими ожиданиями: Навыки ведения сложных переговоров и работы с крупными клиентами.
Рынок труда для профессии "менеджер по продажам наружной рекламы" в 2025 году

Какие компании ищут менеджеров по продажам наружной рекламы?

Чаще всего нанимают менеджеров по продажам наружной рекламы крупные рекламные агентства и компании, специализирующиеся на медиа и маркетинге. Это могут быть как международные холдинги, так и локальные игроки, которые активно развивают свои рекламные сети. Основная деятельность таких компаний связана с размещением рекламы на билбордах, транспорте, фасадах зданий и других объектах городской инфраструктуры.

Тренды в требованиях к профессии за последний год включают:

  • Увеличение спроса на знание цифровых инструментов и технологий.
  • Ожидание от кандидатов опыта работы с крупными бюджетами и корпоративными клиентами.
  • Важность навыков стратегического планирования и управления проектами.

Самые востребованные навыки в 2025 году

В 2025 году работодатели ожидают от менеджеров по продажам наружной рекламы не только базовых навыков, но и глубокой экспертизы в узких областях. Вот топ-3 самых востребованных навыка:

  • Аналитика и прогнозирование продаж: Умение строить прогнозы на основе данных и анализировать эффективность рекламных кампаний.
  • Работа с CRM-системами: Знание современных CRM-платформ (например, Salesforce или HubSpot) для управления клиентской базой.
  • Цифровая трансформация рекламы: Понимание трендов в области цифровых технологий, включая программатик-рекламу и AI-решения.

Востребованные soft навыки

Soft skills играют ключевую роль в успехе менеджера по продажам наружной рекламы. Вот три самых важных:

  • Эмоциональный интеллект: Умение понимать и управлять эмоциями клиентов, что особенно важно в сложных переговорах.
  • Креативное мышление: Способность предлагать нестандартные решения для клиентов, чтобы выделить их рекламу на фоне конкурентов.
  • Управление временем: Навык работы в условиях многозадачности и сжатых сроков.
Рынок труда для профессии "менеджер по продажам наружной рекламы" в 2025 году

Востребованные hard навыки

Hard skills, которые должны быть выделены в резюме:

  • Знание рекламных технологий: Понимание работы современных рекламных носителей, включая цифровые экраны и программатик-рекламу.
  • Анализ рынка: Умение проводить маркетинговые исследования и анализировать конкурентов.
  • Управление бюджетами: Опыт работы с крупными рекламными бюджетами и их распределением.
  • Ведение переговоров: Навыки заключения сделок с клиентами разного уровня.
  • Работа с CRM и аналитическими инструментами: Уверенное владение системами управления клиентскими отношениями и инструментами для анализа данных.

Опыт работы, который особенно ценится, включает управление крупными проектами, работу с корпоративными клиентами и достижение высоких показателей продаж. Например, успешный кейс увеличения объема продаж на 30% за год будет весомым аргументом в пользу кандидата.

Сертификаты, такие как Google Ads, HubSpot Sales Software или курсы по цифровому маркетингу, значительно повышают ценность резюме. Они подтверждают профессиональный рост и готовность кандидата к работе с современными технологиями.

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, можно узнать на странице "Как правильно добавлять навыки в резюме".

Пример успешного кейса: Менеджер увеличил объем продаж на 25% за счет внедрения CRM-системы и автоматизации процессов.

Пример неудачного кейса: Менеджер не смог достичь плановых показателей из-за отсутствия навыков работы с цифровыми инструментами.

Как правильно назвать должность

Заголовок резюме должен быть четким, отражать вашу специализацию и уровень профессионализма. Для профессии "менеджер по продажам наружной рекламы" важно указать ключевые навыки и опыт, чтобы привлечь внимание работодателя.

  • Менеджер по продажам наружной рекламы
  • Старший менеджер по продажам наружной рекламы
  • Руководитель отдела продаж наружной рекламы
  • Эксперт по продажам наружной рекламы
  • Менеджер по работе с ключевыми клиентами (наружная реклама)
  • Менеджер по развитию продаж наружной рекламы
  • Специалист по продажам наружной рекламы
  • Продажник – слишком размыто и не отражает специализацию.
  • Менеджер – нет указания на специфику работы.
  • Специалист по рекламе – слишком общее название.
  • Консультант по наружной рекламе – не соответствует должности менеджера по продажам.

Ключевые слова для заголовка: продажи, наружная реклама, менеджер, клиенты, развитие, ключевые клиенты, B2B.

Контактная информация

Контактная информация должна быть актуальной и удобной для связи. Укажите следующие данные:

  • Имя и фамилия: Иван Иванов
  • Телефон: +7 (999) 123-45-67
  • Email: ivan.ivanov@example.com
  • Город проживания: Москва, Россия
  • Ссылка на LinkedIn: linkedin.com/in/ivan-ivanov/
  • Профиль на hh.ru: hh.ru/resume/1234567890

Фото: Если фото требуется, оно должно быть профессиональным, в деловом стиле, с нейтральным фоном. Избегайте селфи или неформальных снимков.

Фото в деловом костюме, улыбка, нейтральный фон.
Фото с вечеринки или в неформальной одежде.

Профессиональное онлайн-присутствие

Для профессии "менеджер по продажам наружной рекламы" важно показать вашу активность в профессиональных сообществах и наличие подтвержденных достижений.

  • LinkedIn: Создайте профиль с указанием опыта работы, навыков и рекомендаций.
  • Профиль на hh.ru: Оформите резюме с актуальной информацией.
  • Профессиональные сообщества: Участвуйте в группах по наружной рекламе, делитесь опытом.

Как оформить ссылки на сертификаты: Укажите название курса, организацию и ссылку на подтверждение. Например:

Сертификат: "Продажи в B2B", SkillFactory, 2025. Ссылка на сертификат
Сертификат без ссылки или описания.

Распространенные ошибки и как их избежать

  • Неудачный заголовок – избегайте общих фраз. Указывайте специализацию и уровень.
  • Неточные контакты – проверьте актуальность телефона и email.
  • Неформальное фото – используйте только профессиональные снимки.
  • Отсутствие ссылок на профили – добавьте LinkedIn и hh.ru.

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продажам наружной рекламы

Оптимальный объем: 3-5 предложений или 50-80 слов. Раздел должен быть лаконичным, но информативным.

Обязательная информация: ключевые навыки, опыт (если есть), профессиональные достижения, личные качества, которые помогут в работе.

Стиль и тон: профессиональный, но не слишком формальный. Используйте активные глаголы (развиваю, достигаю, организую).

Не стоит писать: излишние личные подробности, негатив о прошлых работодателях, общие фразы без конкретики.

5 характерных ошибок:

  • Слишком длинный текст: "Я работаю в сфере продаж уже 10 лет, и за это время я сделал много проектов, которые принесли компании огромную прибыль, и я могу рассказать о каждом из них..."
  • Отсутствие конкретики: "Я ответственный и коммуникабельный человек."
  • Неуместный юмор: "Я менеджер по продажам, который может продать даже снег эскимосу."
  • Отрицание опыта: "У меня нет опыта, но я очень хочу научиться."
  • Шаблонные фразы: "Я целеустремленный и легкообучаемый."

Примеры для начинающих специалистов

Для начинающих важно подчеркнуть потенциал и готовность к обучению. Акцент делайте на личных качествах, образовании и мотивации.

"Молодой специалист с дипломом в области маркетинга. За время учебы активно участвовал в проектах, связанных с рекламой и продвижением. Легко нахожу общий язык с клиентами, умею работать в команде и быстро обучаюсь новому. Стремлюсь развиваться в сфере продаж наружной рекламы."

Сильные стороны: упоминание образования, коммуникабельность, готовность к обучению.

"Недавно окончил курс по основам продаж и рекламы. Умею анализировать рынок и находить точки роста для бизнеса. Обладаю высокой работоспособностью и нацелен на результат. Готов применять свои знания в сфере наружной рекламы."

Сильные стороны: упоминание дополнительного образования, аналитические навыки, мотивация.

"Ищу возможность начать карьеру в продажах наружной рекламы. Обладаю хорошими коммуникативными навыками, умею убеждать и находить подход к разным типам клиентов. Быстро адаптируюсь к новым условиям и стремлюсь к профессиональному росту."

Сильные стороны: коммуникабельность, адаптивность, мотивация к росту.

Как описать потенциал: Упоминайте о навыках, которые могут быть полезны в работе (коммуникация, аналитика, работа с клиентами).

Акцент на качества: Коммуникабельность, обучаемость, стрессоустойчивость, нацеленность на результат.

Образование: Укажите профильное образование или курсы, которые связаны с продажами, маркетингом или рекламой.

Примеры для специалистов с опытом

Для опытных специалистов важно подчеркнуть достижения, профессиональный рост и специализацию.

"Менеджер по продажам наружной рекламы с опытом работы 5 лет. За это время увеличил объем продаж на 30% за счет внедрения новых стратегий работы с клиентами. Специализируюсь на работе с крупными корпоративными заказчиками."

Сильные стороны: конкретные достижения, специализация.

"Опыт работы в сфере наружной рекламы более 7 лет. Успешно реализовал более 50 проектов для клиентов из разных отраслей. Постоянно развиваюсь, прошел курсы по управлению продажами и CRM-системам."

Сильные стороны: количество проектов, профессиональное развитие.

"Занимаюсь продажами наружной рекламы 4 года. Специализируюсь на поиске новых клиентов и удержании существующих. За последний год увеличил количество повторных заказов на 25%."

Сильные стороны: акцент на удержании клиентов, конкретные результаты.

Как выделиться: Укажите уникальные навыки (например, знание CRM-систем, опыт работы с международными клиентами).

Примеры для ведущих специалистов

Для ведущих специалистов акцент делайте на экспертизе, масштабе проектов и управленческих навыках.

"Руководитель отдела продаж наружной рекламы с опытом работы более 10 лет. Под моим руководством команда из 15 человек увеличила годовой оборот компании на 40%. Специализируюсь на стратегическом планировании и управлении ключевыми клиентами."

Сильные стороны: управление командой, стратегическое мышление.

"Эксперт в области продаж наружной рекламы с опытом работы 12 лет. Реализовал более 200 крупных проектов, включая рекламные кампании для федеральных брендов. Постоянно участвую в отраслевых конференциях как спикер."

Сильные стороны: масштаб проектов, экспертная позиция.

"Занимаюсь управлением продажами наружной рекламы 8 лет. Под моим руководством внедрена новая система мотивации сотрудников, что привело к росту продаж на 35%. Активно развиваю партнерские отношения с ключевыми игроками рынка."

Сильные стороны: управленческие достижения, развитие партнерств.

Практические советы по написанию

Ключевые фразы для профессии "менеджер по продажам наружной рекламы":

  • Увеличение объемов продаж на X%.
  • Работа с ключевыми клиентами.
  • Поиск новых партнеров и развитие бизнеса.
  • Внедрение CRM-систем для оптимизации процессов.
  • Стратегическое планирование рекламных кампаний.

10 пунктов для самопроверки текста:

  • Текст лаконичный и не превышает 80 слов?
  • Есть ли конкретные достижения или результаты?
  • Упомянуты ли ключевые навыки для профессии?
  • Используются ли активные глаголы (развиваю, достигаю, организую)?
  • Нет ли излишних личных подробностей?
  • Текст написан в профессиональном тоне?
  • Упомянуты ли специализация или уникальные навыки?
  • Нет ли шаблонных фраз?
  • Текст адаптирован под конкретную вакансию?
  • Проверена ли грамматика и орфография?

Как адаптировать текст под разные вакансии:

  • Изучите требования вакансии и включите в текст ключевые слова из описания.
  • Акцентируйте внимание на навыках, которые наиболее важны для конкретной компании.
  • Если в вакансии упоминается работа с международными клиентами, подчеркните свой опыт в этой сфере.

Как структурировать описание опыта работы

Для каждой позиции в разделе "Опыт работы" важно соблюдать четкую структуру:

  • Формат заголовка: "Менеджер по продажам наружной рекламы, ООО "Рекламные технологии", май 2023 – август 2025". Указывайте название должности, компанию и период работы.
  • Количество пунктов: Оптимально 4-6 пунктов для каждого места работы. Это позволяет раскрыть ключевые обязанности и достижения без перегруза.
  • Совмещение должностей: Если вы совмещали несколько ролей, укажите их через запятую или добавьте отдельный пункт: "Совмещение должностей: менеджер по продажам и маркетолог".
  • Даты работы: Указывайте месяц и год начала и окончания работы. Если работаете по настоящее время, пишите: "январь 2025 – настоящее время".
  • Описание компании: Дополните контекст, если компания малоизвестна. Например: "ООО "Рекламные технологии" – лидер на рынке наружной рекламы в регионе, годовой оборот – 500 млн руб." Ссылку на сайт добавляйте, если это уместно.

Как правильно описывать обязанности

Используйте сильные глаголы действия для описания обязанностей:

  • Разрабатывал
  • Внедрял
  • Управлял
  • Координировал
  • Анализировал
  • Организовывал
  • Привлекал
  • Заключал
  • Увеличивал
  • Оптимизировал
  • Контролировал
  • Презентовал
  • Согласовывал
  • Мотивировал
  • Обучал

Избегайте простого перечисления обязанностей. Вместо "Работал с клиентами" напишите: "Привлекал новых клиентов через холодные звонки и личные встречи, увеличив базу на 20% за полгода".

Примеры превращения обязанностей в достижения:

Разработал стратегию продаж, что привело к увеличению дохода на 30%.
Внедрил CRM-систему, сократив время обработки заказов на 25%.
Организовал рекламную кампанию, которая привлекла 50 новых клиентов.
Увеличил средний чек на 15% за счет перекрестных продаж.
Обучил команду из 5 менеджеров, повысив их эффективность на 20%.

Типичные ошибки:

"Работал с клиентами" – слишком общее и неинформативное.
"Заключал договоры" – не показывает результата.

Подробнее о написании раздела "Опыт работы" читайте здесь.

Как описывать достижения

Квантифицируйте результаты, используя конкретные цифры:

Увеличил объем продаж на 40% за год.
Привлек 20 новых корпоративных клиентов.

Метрики для менеджера по продажам наружной рекламы:

  • Объем продаж
  • Количество привлеченных клиентов
  • Средний чек
  • Уровень удержания клиентов
  • Эффективность рекламных кампаний

Если нет четких цифр, описывайте качественные улучшения: "Оптимизировал процесс согласования договоров, сократив время их подписания на 30%".

Примеры формулировок достижений:

Увеличил объем продаж на 25% за 6 месяцев.
Заключил 10 крупных контрактов с рекламодателями.
Сократил сроки реализации проектов на 15%.

Как указывать технологии и инструменты

Указывайте технический стек в конце описания каждой позиции или в отдельном разделе. Группируйте технологии по категориям:

  • CRM-системы: Битрикс24, AmoCRM
  • Инструменты аналитики: Google Analytics, Яндекс.Метрика
  • Офисные программы: MS Excel, PowerPoint

Покажите уровень владения: "Продвинутый уровень: Excel, AmoCRM; Базовый уровень: Google Analytics".

Актуальные технологии для профессии:

  • CRM-системы
  • Инструменты для автоматизации продаж
  • Программы для анализа данных

Примеры описания опыта работы

Для начинающих:

Стажер отдела продаж, ООО "Рекламные технологии", июнь 2024 – август 2025. Проведение анализа рынка, подготовка коммерческих предложений, участие в переговорах с клиентами.
Учебный проект: разработка стратегии продаж для локального бизнеса, увеличение охвата аудитории на 15%.

Для специалистов с опытом:

Менеджер по продажам, ООО "Рекламные технологии", май 2023 – август 2025. Увеличение объема продаж на 30%, привлечение 15 новых корпоративных клиентов.

Для руководящих позиций:

Руководитель отдела продаж, ООО "Рекламные технологии", январь 2023 – настоящее время. Управление командой из 10 человек, увеличение дохода отдела на 40% за год.

Как структурировать раздел "Образование"

Раздел "Образование" в резюме менеджера по продажам наружной рекламы лучше размещать после опыта работы, если вы уже имеете профессиональный стаж. Для студентов и выпускников этот раздел можно поставить в начало, чтобы акцентировать внимание на учебных достижениях.

  • Указывайте дипломную работу или проекты, если они связаны с продажами, маркетингом или рекламой. Например: "Дипломный проект: 'Анализ эффективности наружной рекламы в условиях цифровой экономики'".
  • Не перегружайте раздел ненужными деталями, такими как оценки, если они не являются отличными или не подчеркивают вашу успеваемость.
  • Дополнительные курсы в вузе, такие как "Основы маркетинга" или "Управление продажами", стоит упомянуть, если они имеют отношение к профессии.

Подробнее о составлении этого раздела читайте в нашем руководстве: Как писать раздел Образование в резюме.

Какое образование ценится в профессии менеджера по продажам наружной рекламы

Наиболее ценными специальностями для этой профессии являются маркетинг, реклама, менеджмент, экономика и коммуникации. Однако даже если ваше образование не связано напрямую с продажами, вы можете показать его релевантность:

  • "Образование в области журналистики помогло развить навыки коммуникации и убеждения, что важно в продажах".
  • "Изучение психологии позволило лучше понимать потребности клиентов и адаптировать предложения под их запросы".

Пример 1: "Высшее образование: Московский государственный университет, факультет маркетинга, специальность 'Реклама и связи с общественностью' (2025). Дипломная работа: 'Эффективность наружной рекламы в современных городских условиях'".

Пример 2: "Высшее образование: Санкт-Петербургский государственный университет, факультет экономики, специальность 'Менеджмент' (2025). Дополнительные курсы: 'Основы диджитал-маркетинга', 'Управление проектами'".

Курсы и дополнительное образование

Для менеджера по продажам наружной рекламы важно указать курсы, связанные с маркетингом, продажами, рекламой и управлением. Онлайн-образование можно описать так же, как и офлайн-курсы, но с указанием платформы:

  • "Курс 'Продажи в B2B-сегменте', Skillbox, 2025 г."
  • "Онлайн-курс 'Основы наружной рекламы', Coursera, 2025 г."

Топ-5 актуальных курсов для профессии:

  1. "Управление продажами" (Нетология)
  2. "Маркетинг и продвижение наружной рекламы" (Skillbox)
  3. "Эффективные переговоры в продажах" (Coursera)
  4. "Основы диджитал-маркетинга" (GeekBrains)
  5. "Аналитика в рекламе" (Нетология)

Пример 1: "Курс 'Маркетинг и продвижение наружной рекламы', Skillbox, 2025 г. На курсе изучил стратегии продвижения, анализ целевой аудитории и кейсы успешных кампаний."

Пример 2: "Онлайн-курс 'Эффективные переговоры в продажах', Coursera, 2025 г. Освоил техники ведения переговоров и работы с возражениями."

Сертификаты и аккредитации

Сертификаты могут значительно усилить ваше резюме. Вот список важных сертификатов для профессии:

  • Сертификат Google Ads
  • Сертификат по управлению проектами (PMP)
  • Сертификат HubSpot Inbound Marketing

Указывайте сертификаты с названием, датой получения и сроком действия (если он есть). Не стоит указывать устаревшие или нерелевантные сертификаты, например, курсы по кулинарии.

Пример 1: "Сертификат Google Ads, 2025 г. (действителен до 2026 г.)."

Пример 2: "Сертификат HubSpot Inbound Marketing, 2025 г."

Примеры оформления раздела

Для студентов и выпускников

Пример 1: "Незаконченное высшее образование: Российский экономический университет, факультет маркетинга, 3 курс (2025). Учебные достижения: победа в конкурсе студенческих проектов 'Лучшая маркетинговая стратегия'."

Пример 2: "Стажировка в компании 'Реклама-Мир', отдел продаж, 2024 г. Участвовал в разработке рекламных кампаний и анализе их эффективности."

Для специалистов с опытом

Пример 1: "Высшее образование: Московский государственный университет, факультет экономики, специальность 'Менеджмент' (2019). Дополнительное образование: курс 'Управление продажами', Нетология, 2025 г."

Пример 2: "Сертификат Google Ads, 2025 г. (действителен до 2026 г.). Курс 'Маркетинг и продвижение наружной рекламы', Skillbox, 2025 г."

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" должен быть расположен после раздела "Опыт работы" или "Образование". Он помогает выделить ваши ключевые компетенции и показать, что вы подходите для должности.

Группировка навыков

Навыки стоит группировать по категориям, чтобы их было легче воспринимать. Например:

  • Технические навыки (hard skills)
  • Личные качества (soft skills)
  • Языки и сертификаты

3 варианта структуры с примерами

Вариант 1: Простая группировка
  • Технические навыки: CRM-системы, аналитика продаж, подготовка коммерческих предложений
  • Личные качества: коммуникабельность, стрессоустойчивость, ориентация на результат
Вариант 2: Подробная структура
  • Управление продажами: ведение переговоров, работа с возражениями, заключение сделок
  • Аналитика: прогнозирование продаж, анализ рынка, подготовка отчетов
  • Личные качества: лидерство, нацеленность на клиента, умение работать в команде
Вариант 3: Неудачная структура
  • Навыки: коммуникабельность, CRM, стрессоустойчивость, аналитика, переговоры

Слишком общий список, навыки не структурированы.

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, можно узнать на странице Как правильно добавлять навыки в резюме.

Технические навыки для менеджера по продажам наружной рекламы

Обязательные навыки

  • Ведение переговоров
  • Работа с CRM-системами (например, Salesforce, Bitrix24)
  • Подготовка коммерческих предложений
  • Анализ рынка и конкурентов
  • Прогнозирование продаж

Актуальные технологии и инструменты 2025 года

  • Использование AI для анализа данных (например, Tableau, Power BI)
  • Автоматизация процессов через CRM с интеграцией AI
  • Цифровые платформы для управления наружной рекламой (например, AdQuick, Broadsign)

Как указать уровень владения навыками

Используйте градацию: базовый, средний, продвинутый, эксперт. Например:

  • CRM-системы (продвинутый уровень)
  • Анализ данных (средний уровень)
  • CRM-системы (знаю)
  • Анализ данных (умею)

5 примеров описания технических навыков

  • Работа с CRM-системами (Salesforce, Bitrix24) — продвинутый уровень
  • Анализ рынка и прогнозирование продаж с использованием Tableau
  • Подготовка коммерческих предложений с учетом специфики наружной рекламы
  • Автоматизация процессов через интеграцию CRM и AI-инструментов
  • Управление проектами в сфере наружной рекламы

Личные качества важные для менеджера по продажам наружной рекламы

Топ-10 важных soft skills

  • Коммуникабельность
  • Навыки ведения переговоров
  • Ориентация на результат
  • Стрессоустойчивость
  • Клиентоориентированность
  • Лидерство
  • Умение работать в команде
  • Креативность
  • Адаптивность
  • Тайм-менеджмент

Как подтвердить наличие soft skills примерами

Добавьте конкретные примеры из опыта. Например:

  • Успешно вел переговоры с клиентами, увеличив объем продаж на 20% за год.
  • Организовал работу команды из 5 человек для запуска рекламной кампании в срок.
  • Коммуникабельный, умею работать в команде.

Без примеров это звучит неубедительно.

Какие soft skills не стоит указывать

Избегайте общих фраз, таких как "ответственный", "пунктуальный", "исполнительный".

5 примеров описания личных качеств

  • Навыки ведения переговоров: успешно закрыл 15 крупных сделок за 2025 год.
  • Ориентация на результат: увеличил объем продаж на 25% за полгода.
  • Креативность: разработал уникальную концепцию рекламной кампании, которая привлекла 30 новых клиентов.
  • Адаптивность: быстро освоил новые технологии для анализа данных.
  • Тайм-менеджмент: эффективно управлял несколькими проектами одновременно.

Особенности для разных уровней специалистов

Для начинающих

Начинающим стоит акцентировать внимание на обучаемости и базовых навыках. Например:

  • Быстро осваиваю новые технологии (освоил CRM за 2 недели).
  • Участвовал в подготовке коммерческих предложений под руководством наставника.
  • Имею опыт работы с клиентами в сфере услуг.

Для опытных специалистов

Опытные специалисты должны подчеркивать глубину экспертизы и уникальные компетенции. Например:

  • Управлял командой из 10 человек, увеличив продажи на 35% за год.
  • Разработал стратегию внедрения AI в процессы анализа данных.
  • Заключил контракты с крупнейшими рекламодателями региона.

Типичные ошибки и как их избежать

Топ-10 ошибок в разделе навыков

  • Использование общих фраз без примеров.
  • Указание устаревших навыков (например, "работа с факсом").
  • Слишком длинный список навыков.
  • Указание навыков, не связанных с профессией.
  • Отсутствие структуры в разделе.
  • Неправильное указание уровня владения навыками.
  • Указание навыков без подтверждения опытом.
  • Копирование навыков из других резюме без адаптации.
  • Использование клише (например, "ответственный").
  • Отсутствие актуальных навыков (например, AI, CRM).

Устаревшие навыки и как их заменить

Примеры:

  • Работа с факсом
  • Использование цифровых платформ для коммуникации (Slack, Zoom)

Неправильные формулировки (с примерами)

  • Умею общаться с клиентами
  • Навыки ведения переговоров: успешно закрыл 20 сделок за 2025 год

Как проверить актуальность навыков

Изучите вакансии на рынке, посмотрите, какие навыки требуются. Используйте профессиональные форумы и блоги.

Анализ вакансии для менеджера по продажам наружной рекламы

При анализе вакансии важно выделить ключевые требования, которые работодатель указывает в описании. В первую очередь обратите внимание на обязательные требования, такие как опыт работы в продажах, знание рынка наружной рекламы, навыки ведения переговоров и заключения договоров. Эти требования обычно выделены в описании или указаны в начале. Затем изучите желательные требования, например, наличие водительских прав, знание CRM-систем или опыт работы с крупными клиентами. Они помогут вам выделиться среди других кандидатов.

Скрытые требования можно выявить, анализируя описание компании, корпоративные ценности и формулировки в вакансии. Например, если работодатель акцентирует внимание на "быстром принятии решений" или "работе в условиях многозадачности", это может указывать на высокий темп работы и стрессоустойчивость как ключевые качества кандидата.

Пример 1: Вакансия требует "опыт продаж наружной рекламы от 3 лет". Здесь ключевое требование — опыт в конкретной сфере. Если у вас есть опыт в смежных областях, например, в продажах рекламы в интернете, акцентируйте внимание на схожести задач.

Пример 2: "Умение работать с CRM-системами" — желательное требование. Если у вас нет такого опыта, но вы быстро обучаетесь, укажите это в резюме.

Пример 3: "Опыт работы с крупными клиентами" — обязательное требование. Если ваш опыт связан с небольшими компаниями, переформулируйте его, подчеркнув масштаб задач, например, "увеличение объема продаж на 30% за год".

Пример 4: "Наличие водительских прав" — желательное требование. Если у вас их нет, но вы готовы получить, укажите это в сопроводительном письме.

Пример 5: "Работа в условиях многозадачности" — скрытое требование. Укажите в резюме примеры проектов, где вы успешно справлялись с несколькими задачами одновременно.

Стратегия адаптации резюме

При адаптации резюме обязательно пересмотрите следующие разделы: заголовок, "О себе", опыт работы и навыки. Эти разделы должны максимально соответствовать требованиям вакансии.

Расставьте акценты, используя ключевые слова из описания вакансии. Например, если работодатель ищет специалиста с опытом "продаж рекламных поверхностей", используйте эту формулировку в своем резюме. Адаптируйте резюме без искажения фактов, акцентируя внимание на релевантных аспектах вашего опыта.

Существует три уровня адаптации:

  • Минимальная: Изменение заголовка и ключевых навыков под вакансию.
  • Средняя: Переформулировка раздела "О себе" и опыта работы с учетом требований.
  • Максимальная: Полная переработка резюме с акцентом на релевантных проектах и достижениях.

Адаптация раздела "О себе"

Раздел "О себе" должен отражать ваши сильные стороны, которые соответствуют требованиям вакансии. Используйте ключевые слова из описания, такие как "опыт продаж наружной рекламы", "работа с крупными клиентами" или "увеличение объема продаж".

До адаптации: "Опытный менеджер по продажам с навыками работы в команде."

После адаптации: "Менеджер по продажам с 5-летним опытом работы на рынке наружной рекламы. Успешно заключал договоры с крупными клиентами, увеличивая объем продаж на 25% ежегодно."

До адаптации: "Коммуникабельный и целеустремленный специалист."

После адаптации: "Менеджер по продажам с опытом работы в наружной рекламе. Успешно продвигаю рекламные поверхности, увеличивая прибыль компании на 30%."

До адаптации: "Ищу работу в сфере продаж."

После адаптации: "Профессиональный менеджер по продажам наружной рекламы с опытом работы с ключевыми клиентами и заключения долгосрочных контрактов."

Типичные ошибки при адаптации: излишне общие формулировки, отсутствие ключевых слов и несоответствие требованиям вакансии.

Адаптация раздела "Опыт работы"

Переформулируйте опыт работы, акцентируя внимание на задачах и достижениях, которые соответствуют требованиям вакансии. Например, если работодатель ищет специалиста с опытом "заключения договоров", укажите конкретные примеры успешных сделок.

До адаптации: "Работал менеджером по продажам, заключал договоры."

После адаптации: "Заключал договоры на размещение наружной рекламы с крупными клиентами, увеличивая объем продаж на 20% ежегодно."

До адаптации: "Вел переговоры с клиентами."

После адаптации: "Проводил переговоры с клиентами, успешно закрывая сделки на сумму от 500 000 рублей."

До адаптации: "Участвовал в разработке рекламных кампаний."

После адаптации: "Разрабатывал и реализовывал рекламные кампании на наружных поверхностях, увеличивая охват аудитории на 40%."

Ключевые фразы для разных типов вакансий: "увеличение объема продаж", "работа с крупными клиентами", "заключение долгосрочных контрактов".

Адаптация раздела "Навыки"

Перегруппируйте навыки, выделяя те, которые соответствуют вакансии. Например, если работодатель ищет специалиста с опытом работы в CRM-системах, укажите конкретные программы, такие как Bitrix24 или Salesforce.

До адаптации: "Навыки работы с клиентами, знание ПК."

После адаптации: "Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, Salesforce), навыки ведения переговоров и заключения договоров."

До адаптации: "Коммуникативные навыки."

После адаптации: "Навыки ведения переговоров с крупными клиентами, заключение контрактов на сумму от 1 млн рублей."

До адаптации: "Опыт продаж."

После адаптации: "Опыт продаж наружной рекламы, увеличение объема продаж на 30% за год."

Работа с ключевыми словами: используйте формулировки из вакансии, такие как "работа с CRM", "заключение договоров", "увеличение прибыли".

Практические примеры адаптации

Пример 1: Переформулировка опыта работы: "Увеличение объема продаж на 25% за счет заключения долгосрочных контрактов с крупными клиентами."

Пример 2: Адаптация навыков: "Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24), навыки ведения переговоров и заключения договоров."

Пример 3: Адаптация раздела "О себе": "Менеджер по продажам с опытом работы в наружной рекламе, успешно увеличивающий прибыль компании на 30% ежегодно."

Проверка качества адаптации

Чтобы оценить качество адаптации, проверьте, соответствует ли резюме ключевым требованиям вакансии. Используйте чек-лист:

  • Соответствие заголовка и раздела "О себе" требованиям вакансии.
  • Наличие ключевых слов в описании опыта работы и навыков.
  • Отсутствие излишне общих формулировок.
  • Соответствие резюме корпоративным ценностям компании.

Типичные ошибки при адаптации: излишне общие формулировки, отсутствие ключевых слов и несоответствие требованиям вакансии.

Создайте новое резюме, если требования вакансии кардинально отличаются от вашего текущего опыта, и адаптация невозможна без искажения фактов.

Часто задаваемые вопросы

Как правильно описать опыт работы в резюме менеджера по продажам наружной рекламы?

Опыт работы лучше описывать с акцентом на достижения и конкретные результаты. Укажите:

  • Увеличение объема продаж на X% за определенный период.
  • Количество заключенных контрактов и их общую стоимость.
  • Примеры успешных кейсов, например: "Реализовал проект по размещению рекламы на 50 билбордах, что принесло компании 1 000 000 рублей дохода".
  • Не стоит писать общие фразы, например: "Занимался продажами наружной рекламы".
Какие навыки и компетенции указывать в резюме?

В резюме важно указать навыки, которые напрямую связаны с продажами и работой с наружной рекламой:

  • Навыки ведения переговоров и заключения сделок.
  • Знание рынка наружной рекламы и его особенностей.
  • Работа с CRM-системами (укажите конкретные, например: Битрикс24, Salesforce).
  • Умение анализировать данные и прогнозировать спрос.
  • Не стоит указывать навыки, не связанные с профессией, например: "Умение работать с графическими редакторами", если это не требуется в вакансии.
Как описать достижения, если у меня небольшой опыт?

Даже с небольшим опытом можно выделить свои сильные стороны:

  • Укажите успешные проекты, даже если их было немного. Например: "Заключил 10 контрактов на сумму 500 000 рублей за 3 месяца".
  • Опишите свои инициативы, например: "Разработал и внедрил новую стратегию холодных звонков, что увеличило количество встреч на 20%".
  • Не стоит писать: "У меня нет опыта, но я хочу научиться". Лучше сделайте акцент на своих сильных сторонах и мотивации.
Какую информацию указывать в разделе "О себе"?

В разделе "О себе" лучше писать кратко и по делу:

  • Укажите свою мотивацию, например: "Стремлюсь к развитию в сфере продаж наружной рекламы, так как вижу в этом возможность для профессионального роста".
  • Добавьте личные качества, которые помогут в работе, например: "Коммуникабельный, целеустремленный, умею находить подход к клиентам".
  • Избегайте общих фраз, например: "Люблю работать в команде", если это не подкреплено примерами.
Как решить проблему отсутствия опыта в наружной рекламе?

Если у вас нет опыта в наружной рекламе, но есть опыт в продажах, сделайте акцент на этом:

  • Укажите, что вы быстро обучаетесь и готовы погрузиться в новую сферу.
  • Приведите примеры успешных продаж в других сферах, например: "Увеличил объем продаж на 30% в сфере B2B".
  • Добавьте, что изучаете рынок наружной рекламы, например: "Изучаю тренды и особенности рынка наружной рекламы, чтобы быть эффективным в новой сфере".
  • Не стоит писать: "У меня нет опыта, но я готов учиться", без конкретики.
Как указать желаемую зарплату?

Желаемую зарплату лучше указывать в диапазоне, основываясь на данных о рынке:

  • Пример: "Желаемый уровень дохода: 80 000–100 000 рублей".
  • Можно добавить примечание, например: "Готов(а) обсуждать условия в зависимости от объема задач".
  • Не стоит писать: "Зарплата по результатам собеседования", это может показать вашу неуверенность.
Как оформить резюме, чтобы оно выделялось?

Оформление резюме должно быть структурированным и профессиональным:

  • Используйте четкие заголовки: "Опыт работы", "Навыки", "Образование".
  • Добавьте ключевые слова из вакансии, чтобы резюме прошло через ATS-системы.
  • Сделайте резюме лаконичным (1–2 страницы).
  • Избегайте излишнего дизайна, например: яркие цвета, нестандартные шрифты.
Что делать, если у меня был перерыв в работе?

Перерыв в работе можно объяснить, если он был:

  • Укажите, что вы занимались саморазвитием, например: "Проходил курсы по продажам и изучал рынок наружной рекламы".
  • Объясните перерыв объективными причинами, например: "Уход за ребенком" или "Смена сферы деятельности".
  • Не стоит оставлять этот момент без объяснения.
Как описать образование, если оно не связано с продажами?

Если ваше образование не связано с продажами, сделайте акцент на дополнительном обучении:

  • Укажите курсы или тренинги, например: "Курс 'Эффективные продажи' от Skillbox, 2024 год".
  • Добавьте, что вы активно развиваетесь в сфере продаж, например: "Изучаю маркетинг и продажи, чтобы быть эффективным специалистом".
  • Не стоит скрывать свое образование, даже если оно не связано с продажами.