Рынок труда менеджеров по продажам рекламных конструкций в Москве в 2025 году: Обзор зарплат и перспектив
Рынок труда для менеджеров по продажам рекламных конструкций в Москве в 2025 году демонстрирует стабильный спрос, обусловленный продолжающимся развитием городской инфраструктуры и рекламной индустрии. Согласно данным HeadHunter, средний уровень заработной платы для данной профессии варьируется в зависимости от опыта и квалификации:
- Junior Manager: от 70 000 до 100 000 рублей.
- Middle Manager: от 120 000 до 180 000 рублей.
- Senior Manager: от 200 000 рублей и выше, с возможностью получения бонусов и процентов от продаж.
Топ-3 самых востребованных навыка в 2025 году для менеджеров по продажам рекламных конструкций включают:
- Управление CRM-системами с интеграцией данных о наружной рекламе: Умение эффективно работать с CRM-системами (например, Bitrix24, AmoCRM), адаптированными для учета и анализа данных о размещении рекламных конструкций, для оптимизации продаж и отслеживания эффективности кампаний. Пример: Настройка автоматизированных воронок продаж, отслеживание ROI рекламных кампаний, анализ предпочтений целевой аудитории по геолокации.
- 3D-визуализация и презентация проектов с использованием AR/VR технологий: Навык создания реалистичных 3D-моделей рекламных конструкций и презентации их клиентам с использованием технологий дополненной (AR) и виртуальной (VR) реальности. Это позволяет клиентам увидеть, как конструкция будет выглядеть в реальной обстановке до ее фактической установки. Пример: Создание VR-тура по торговому центру с демонстрацией различных вариантов размещения рекламы, разработка AR-приложения для примерки рекламного щита на фасаде здания через камеру смартфона.
- Продажи digital-out-of-home (DOOH) рекламы и знание programmatic-платформ: Понимание особенностей digital-out-of-home (DOOH) рекламы и умение продавать рекламные места на цифровых экранах с использованием programmatic-платформ. Знание принципов RTB (Real-Time Bidding) и умение анализировать данные об аудитории для оптимизации рекламных кампаний. Пример: Настройка таргетированных рекламных кампаний на цифровых билбордах с учетом времени суток, погоды и демографических данных аудитории.
Ключевые навыки, привлекающие работодателей в 2025 году
Работодатели в 2025 году ищут кандидатов, обладающих как специализированными знаниями, так и развитыми навыками коммуникации и аналитики.
Необходимые профессиональные навыки
При составлении резюме важно выделить следующие hard skills:
- Знание нормативной базы наружной рекламы: Понимание законодательства, регулирующего размещение рекламных конструкций в конкретном регионе (например, Постановление Правительства Москвы №902-ПП), знание требований к оформлению разрешительной документации.
- Работа с геоинформационными системами (ГИС): Умение анализировать данные о местоположении рекламных конструкций, оценивать их видимость и охват аудитории с использованием ГИС-инструментов (например, QGIS, ArcGIS).
- Расчет эффективности рекламных кампаний (ROI, OTS/CTS): Навык расчета ключевых показателей эффективности рекламных кампаний, таких как ROI (Return on Investment), OTS (Opportunity to See) и CTS (Cost per Thousand). Пример: Анализ эффективности размещения рекламы на digital-билбордах в зависимости от времени суток и трафика.
- Составление коммерческих предложений и презентаций: Умение создавать убедительные коммерческие предложения, адаптированные под потребности конкретного клиента, и проводить эффектные презентации с использованием визуальных материалов.
- Навыки работы в графических редакторах (базовый уровень): Базовые навыки работы с графическими редакторами (например, Adobe Photoshop, CorelDRAW) для подготовки макетов рекламных конструкций и визуализации проектов.
Развитые личностные качества
Помимо профессиональных навыков, работодатели обращают внимание на следующие soft skills:
- Навыки ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения (ЛПР): Умение устанавливать контакт с ЛПР, выявлять их потребности и предлагать оптимальные решения, добиваясь заключения выгодных сделок.
- Навыки презентации и убеждения: Умение эффектно презентовать продукты и услуги компании, убеждать клиентов в их ценности и преимуществах. Пример: Успешная презентация проекта размещения рекламных конструкций на фасаде здания перед руководством крупной компании.
- Управление временем и приоритетами: Умение эффективно планировать свое время, расставлять приоритеты и выполнять задачи в срок, даже в условиях многозадачности.
- Навыки работы в команде: Умение эффективно взаимодействовать с коллегами из различных отделов (маркетинг, производство, логистика) для достижения общих целей.
Опыт работы, который ценится
Особо ценится опыт работы в компаниях, специализирующихся на наружной рекламе, с подтвержденными результатами по увеличению объемов продаж и привлечению новых клиентов. Важным преимуществом будет опыт работы с крупными клиентами и реализации сложных проектов, требующих согласования с различными инстанциями. Работодатели также ценят опыт участия в тендерах и конкурсах на размещение рекламных конструкций.
Сертификаты и обучение, повышающие ценность резюме
Повысить ценность резюме помогут сертификаты о прохождении курсов по продажам, маркетингу, digital-маркетингу и управлению проектами. Особое внимание следует уделить сертификатам, подтверждающим знание CRM-систем и навыков работы с графическими редакторами. Также полезными будут сертификаты о прохождении курсов по законодательству в сфере рекламы и земельного права. Например, курсы повышения квалификации по направлению "Наружная реклама: правовые аспекты" или "Digital-маркетинг для наружной рекламы".
Как правильно указать специализацию в заголовке резюме менеджера по продажам рекламных конструкций
Заголовок вашего резюме – это первое, что видит рекрутер. Он должен быть чётким, конкретным и отражать вашу специализацию. Для менеджера по продажам рекламных конструкций важно сразу показать, в какой сфере вы работаете. Это поможет рекрутеру понять, соответствуете ли вы требованиям вакансии.
При указании специализации необходимо учитывать следующие моменты:
- Конкретность: Избегайте общих фраз. Вместо "Менеджер по продажам" укажите "Менеджер по продажам рекламных конструкций".
- Соответствие вакансии: Внимательно изучите описание вакансии и используйте те же ключевые слова и формулировки, которые использует работодатель.
- Уровень позиции: Если у вас есть опыт и вы претендуете на руководящую должность, укажите это в заголовке (например, "Руководитель отдела продаж рекламных конструкций").
Варианты названия должности для резюме менеджера по продажам рекламных конструкций
Вот несколько вариантов названия должности, которые вы можете использовать в своём резюме, в зависимости от вашего уровня опыта и карьерных целей:
- Начинающий специалист: Менеджер по продажам рекламных конструкций
- Специалист с опытом: Ведущий менеджер по продажам рекламных конструкций
- Руководящая должность: Руководитель отдела продаж рекламных конструкций
Примеры неудачных заголовков и почему они плохие
Неправильный заголовок может оттолкнуть рекрутера и снизить ваши шансы на получение работы. Рассмотрим несколько примеров неудачных заголовков и объясним, почему они не работают:
Слишком общее название, не отражает специфику работы с рекламными конструкциями.
Непрофессионально и неинформативно. Не показывает, чем именно вы занимаетесь.
Слишком размыто. Не ясно, в какой сфере вы работаете.
Хотя и лучше, чем просто "Менеджер", но недостаточно конкретно. Не указано, какие продукты или услуги вы продаёте.
Ключевые слова для заголовка резюме
Использование правильных ключевых слов в заголовке резюме поможет ему пройти через системы отбора резюме (ATS) и привлечь внимание рекрутеров. Вот список ключевых слов, которые стоит использовать:
- Менеджер по продажам
- Рекламные конструкции
- B2B продажи
- Активные продажи
- Развитие клиентской базы
- Ведение переговоров
- Заключение договоров
- Работа с клиентами
- 2025
Помните, что заголовок должен быть читаемым и понятным, поэтому не перегружайте его ключевыми словами. Используйте их умеренно и в естественных формулировках.
Стоит ли добавлять фото в резюме?
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продажам рекламных конструкций
Раздел "О себе" – это ваша визитная карточка, первое, что видит работодатель. От него зависит, захотят ли HR-менеджер или нанимающий руководитель читать ваше резюме дальше. Поэтому важно сделать его лаконичным, информативным и убедительным.
Общие правила для раздела "О себе":
- Оптимальный объем: 3-5 предложений (50-75 слов). Краткость – сестра таланта. Сосредоточьтесь на самом важном.
- Какую информацию обязательно включить:
- Ваш опыт работы в сфере продаж рекламных конструкций (если есть).
- Ключевые навыки и компетенции, релевантные для вакансии.
- Ваши достижения, выраженные в конкретных цифрах и фактах (если есть).
- Тип рекламных конструкций, с которыми вы работали (щиты, вывески, digital-реклама и т.д.).
- Вашу мотивацию и карьерные цели (кратко).
- Стиль и тон написания: Профессиональный, уверенный, позитивный. Избегайте хвастовства, но и не принижайте свои достоинства. Пишите четко и по делу.
- Что категорически не стоит писать:
- Негативную информацию о предыдущих работодателях.
- Не относящиеся к работе личные данные.
- Общие фразы без конкретики ("коммуникабельный", "ответственный").
- Орфографические и грамматические ошибки.
Характерные ошибки с примерами:
- Ошибка №1: Размытые формулировки.
"Умею хорошо продавать и общаться с людьми."
Почему плохо: Слишком обще, нет конкретики. Что именно вы продаете? Как вы общаетесь с людьми?
"Успешно продаю рекламные конструкции (щиты, вывески) клиентам B2B. Имею опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний."
Почему хорошо: Указан тип продукции, целевая аудитория и уровень переговоров.
- Ошибка №2: Отсутствие достижений.
"Работал менеджером по продажам в компании N."
Почему плохо: Непонятно, что вы делали и каких результатов добились.
"Работал менеджером по продажам в компании N. За 2024 год увеличил объем продаж на 30% по сравнению с предыдущим годом."
Почему хорошо: Есть конкретный измеримый результат.
Примеры для начинающих специалистов
Если у вас небольшой опыт или его нет совсем, сделайте акцент на ваших сильных сторонах, навыках, образовании и желании учиться. Подчеркните, что вы быстро обучаетесь и готовы применять свои знания на практике.
Как грамотно описать свой потенциал без опыта работы:
- На какие качества и навыки делать акцент: Коммуникабельность, умение убеждать, нацеленность на результат, ответственность, обучаемость, знание основ маркетинга и продаж.
- Как правильно упомянуть об образовании: Укажите специальность, учебное заведение, год окончания. Если тема дипломной работы связана с продажами или маркетингом, обязательно упомяните об этом.
"Выпускник факультета маркетинга (2024 год). Обладаю теоретическими знаниями в области продаж и продвижения рекламных продуктов. Прошел стажировку в рекламном агентстве, где участвовал в разработке рекламных кампаний для крупных клиентов. Готов быстро освоить специфику продаж рекламных конструкций и применять полученные знания на практике. Ориентирован на результат, коммуникабелен, быстро обучаюсь."
Почему хорошо: Подчеркнуто релевантное образование и опыт стажировки, указаны ключевые навыки и мотивация.
"Я очень хочу работать в вашей компании. Я коммуникабельный и быстро обучаюсь."
Почему плохо: Слишком общие фразы, нет конкретики, не указано образование и опыт (даже если он небольшой).
Примеры для специалистов с опытом
Для специалистов с опытом важно подчеркнуть свои достижения, профессиональный рост и специализацию. Покажите, что вы умеете решать сложные задачи и приносить компании прибыль.
Как отразить профессиональный рост:
- Укажите, как менялись ваши обязанности и зона ответственности на предыдущих местах работы.
- Опишите проекты, в которых вы участвовали, и результаты, которых вы добились.
- Укажите, какие навыки и знания вы приобрели за время работы.
Как описать специализацию:
- Укажите, с какими типами рекламных конструкций вы работали (щиты, вывески, digital-реклама и т.д.).
- Опишите вашу целевую аудиторию (B2B, B2C, государственные организации и т.д.).
- Укажите регионы, в которых вы работали.
Как выделиться среди других кандидатов:
- Используйте конкретные цифры и факты для подтверждения своих достижений.
- Опишите свой уникальный опыт и навыки.
- Покажите, что вы знаете рынок рекламных конструкций и понимаете потребности клиентов.
"Менеджер по продажам рекламных конструкций с опытом работы 3 года. Специализируюсь на продажах наружной рекламы (щиты, вывески) клиентам B2B в Москве и Московской области. За 2024 год увеличил объем продаж на 25% по сравнению с предыдущим годом. Успешно реализовал проекты по размещению рекламы для крупных брендов (перечислить 2-3 бренда). Имею опыт ведения переговоров на уровне директоров по маркетингу."
Почему хорошо: Указан опыт, специализация, конкретные достижения и примеры реализованных проектов.
"Хороший менеджер по продажам. Умею продавать рекламу."
Почему плохо: Слишком обще, нет конкретики, не указан опыт, специализация и достижения.
Примеры для ведущих специалистов
Ведущие специалисты должны продемонстрировать свою экспертизу, управленческие навыки и масштаб реализованных проектов. Покажите, что вы способны решать стратегические задачи и приносить компании значительную прибыль.
Как подчеркнуть управленческие навыки:
- Укажите, сколько человек было в вашем подчинении.
- Опишите, какие задачи вы ставили перед командой и как контролировали их выполнение.
- Укажите, какие результаты были достигнуты вашей командой.
Как описать масштаб реализованных проектов:
- Укажите бюджет проектов, которыми вы руководили.
- Опишите географию проектов (город, регион, страна).
- Укажите количество клиентов, которых вы обслуживали.
Как показать свою ценность для компании:
- Опишите, как вы улучшили бизнес-процессы в компании.
- Укажите, как вы увеличили прибыль компании.
- Опишите, как вы повысили лояльность клиентов.
"Руководитель отдела продаж рекламных конструкций с опытом работы 7 лет. Эксперт в области продаж наружной и digital-рекламы. Управлял командой из 10 человек. Разработал и внедрил стратегию продаж, которая позволила увеличить объем продаж на 40% в 2024 году. Руководил проектами по размещению рекламы для крупных международных компаний (перечислить 2-3 компании) с бюджетом более 10 млн рублей. Имею опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний и государственных органов."
Почему хорошо: Указан опыт, управленческие навыки, конкретные достижения, масштаб проектов и уровень переговоров.
"Я очень опытный руководитель отдела продаж. Все умею."
Почему плохо: Слишком общие фразы, нет конкретики, не указан опыт, достижения, масштаб проектов и управленческие навыки.
Практические советы по написанию
Список ключевых фраз для профессии "менеджер по продажам рекламных конструкций":
- Продажи рекламных конструкций
- Наружная реклама
- Digital-реклама
- B2B продажи
- B2C продажи
- Ведение переговоров
- Работа с клиентами
- Увеличение объема продаж
- Развитие клиентской базы
- Заключение договоров
- Размещение рекламы
- Маркетинговые кампании
- Рекламные щиты
- Вывески
- Световые короба
- Брандмауэры
- POS-материалы
- Медиапланирование
- Анализ рынка
Самопроверка текста:
- Соответствует ли текст требованиям вакансии? (Релевантность)
- Подтверждены ли ваши достижения конкретными цифрами и фактами? (Конкретика)
- Написан ли текст профессиональным и уверенным тоном? (Тон и стиль)
Как адаптировать текст под разные вакансии:
- Внимательно изучите требования вакансии и выделите ключевые навыки и компетенции, которые требуются работодателю.
- Включите в раздел "О себе" те навыки и достижения, которые наиболее релевантны для конкретной вакансии.
- Измените формулировки, чтобы они соответствовали стилю и тону, которые используются в описании вакансии.
Как структурировать описание опыта работы
Раздел "Опыт работы" — один из ключевых в вашем резюме менеджера по продажам рекламных конструкций. Он должен четко и лаконично демонстрировать ваш профессиональный путь, навыки и достижения. Следуйте этим рекомендациям, чтобы произвести наилучшее впечатление на работодателя.
Формат заголовка
Заголовок каждой позиции должен быть оформлен единообразно и содержать следующую информацию:
- Название должности: Укажите точное название вашей должности, например, "Менеджер по продажам рекламных конструкций".
- Компания: Название компании, в которой вы работали.
- Даты работы: Месяц и год начала и окончания работы на данной позиции (например, "Январь 2023 – Декабрь 2024").
Менеджер по продажам рекламных конструкций, Компания А, Январь 2023 – Декабрь 2024
Продажник, Компания А, 2023-2024
Оптимальное количество пунктов
Для каждой позиции рекомендуется указывать от 3 до 6 пунктов, описывающих ваши обязанности и достижения. Сосредоточьтесь на наиболее значимых и релевантных для желаемой должности.
Совмещение должностей
Если вы совмещали несколько должностей в одной компании, опишите каждую из них отдельно, указывая соответствующие периоды работы и обязанности. Это позволит показать ваш профессиональный рост и многогранность.
Менеджер по работе с клиентами, Компания Б, Январь 2023 – Июнь 2024
* Ведение базы данных клиентов и ее актуализация.
* Разработка индивидуальных предложений.
* Подготовка и заключение договоров.
Руководитель отдела продаж, Компания Б, Июль 2024 – Декабрь 2025
* Управление командой из 5 менеджеров.
* Разработка стратегии отдела продаж.
* Контроль выполнения планов.
Описание компании
Краткое описание компании может быть полезным, если она не широко известна или если контекст вашей работы требует пояснений. Укажите сферу деятельности, размер компании (количество сотрудников), и, при необходимости, ключевые продукты или услуги. Ссылку на сайт компании можно добавить, если это уместно и не перегружает резюме.
Менеджер по продажам рекламных конструкций, Компания "Солнце", Январь 2023 – Декабрь 2024
(Компания "Солнце" - производитель и поставщик рекламных конструкций для наружной рекламы, 50+ сотрудников).
Как правильно описывать обязанности
Описание обязанностей должно быть четким, конкретным и ориентированным на результат. Избегайте общих фраз и используйте активные глаголы, чтобы показать, что вы делали и чего достигли.
Сильные глаголы действия
Используйте эти глаголы для описания своих обязанностей:
- Управлял
- Разрабатывал
- Реализовывал
- Проводил
- Анализировал
- Координировал
- Оптимизировал
- Увеличил
- Сократил
- Внедрил
Избегайте простого перечисления обязанностей
Не просто перечисляйте свои обязанности, а показывайте, как вы их выполняли и какой вклад вносили в компанию. Используйте конкретные примеры и цифры, чтобы подкрепить свои слова.
Примеры превращения обычных обязанностей в достижения
Обычная обязанность: Ведение клиентской базы.
Превращение в достижение: Разработал и внедрил систему ведения клиентской базы, что позволило увеличить скорость обработки заявок на 15% и повысить уровень удовлетворенности клиентов.
Обычная обязанность: Подготовка коммерческих предложений.
Превращение в достижение: Разработал шаблоны коммерческих предложений, что сократило время на их подготовку на 20% и увеличило конверсию в заключенные сделки на 10%.
Типичные ошибки при описании обязанностей
Занимался продажами.
(Не конкретно и не показывает результат.)
Увеличил объем продаж рекламных конструкций на 25% за 2024 год благодаря активному привлечению новых клиентов и развитию отношений с существующими.
Дополнительные советы и примеры вы найдете на странице "Как писать раздел Опыт работы для резюме".
Как описывать достижения
Раздел "Достижения" — это ваша возможность продемонстрировать конкретные результаты вашей работы и выделиться среди других кандидатов. Квантифицируйте свои достижения, используйте цифры и факты, чтобы подтвердить свой вклад в успех компании.
Как правильно квантифицировать результаты
Квантификация — это представление результатов в числовой форме. Используйте цифры, проценты, суммы в денежном выражении, чтобы показать масштаб своих достижений. При этом важно указывать период времени, за который был достигнут результат.
Увеличил объем продаж рекламных конструкций на 30% за 2024 год по сравнению с 2023 годом.
Привлек 50 новых клиентов за 6 месяцев, что принесло компании дополнительную прибыль в размере 500 000 рублей.
Метрики для менеджера по продажам рекламных конструкций
Важные метрики для этой профессии:
- Объем продаж (в денежном выражении или количестве единиц)
- Количество привлеченных новых клиентов
- Средний чек сделки
- Конверсия из лида в клиента
- Уровень удовлетворенности клиентов
- Выполнение плана продаж
Как описать достижения, если нет четких цифр
Даже если у вас нет точных цифр, вы можете описать свои достижения, используя качественные показатели. Подчеркните свою роль в проекте, опишите свои действия и полученные результаты.
Успешно реализовал проект по продвижению новых рекламных конструкций, что позволило компании выйти на новый рынок и расширить клиентскую базу.
Оптимизировал процесс продаж, что привело к повышению эффективности работы отдела и улучшению взаимодействия с клиентами.
Примеры формулировок достижений
Начинающий специалист: Успешно прошел стажировку в отделе продаж, выполнил все поставленные задачи и получил положительные отзывы от руководства.
Специалист с опытом: Увеличил объем продаж рекламных конструкций на 20% за 2024 год, превысив плановые показатели.
Руководящая позиция: Разработал и внедрил новую стратегию продаж, что позволило увеличить прибыль компании на 15% за год.
Руководящая позиция: Сформировал команду менеджеров по продажам с нуля и вывел отдел на первое место по объему продаж в компании за 6 месяцев.
Как указывать технологии и инструменты
Раздел "Технологии и инструменты" демонстрирует ваши знания и навыки работы с программным обеспечением, CRM-системами и другими инструментами, необходимыми для эффективной работы менеджера по продажам рекламных конструкций.
Где и как указывать технический стек
Технологии и инструменты можно указывать как в отдельном разделе "Навыки", так и в описании каждой позиции в разделе "Опыт работы". Если вы используете определенные инструменты в своей работе, упомяните их в описании своих обязанностей и достижений.
Как группировать технологии
Для удобства чтения и восприятия информации рекомендуется группировать технологии по категориям:
- CRM-системы: amoCRM, Bitrix24, Salesforce
- Инструменты аналитики: Google Analytics, Яндекс.Метрика
- Офисные программы: Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint)
- Графические редакторы: Adobe Photoshop, CorelDRAW (если требуется для работы с макетами)
Как показать уровень владения инструментами
Оцените свой уровень владения каждым инструментом (например, "продвинутый пользователь", "опытный пользователь", "базовые знания"). Это поможет работодателю понять, насколько хорошо вы владеете необходимыми навыками.
Актуальные технологии
Актуальные технологии для менеджера по продажам рекламных конструкций в 2025 году:
- CRM-системы (amoCRM, Bitrix24)
- Системы автоматизации маркетинга
- Инструменты веб-аналитики
- Программы для создания презентаций
- Мессенджеры и платформы для онлайн-коммуникаций (Zoom, Skype, Telegram)
Примеры описания опыта работы
Для начинающих
Если у вас небольшой опыт работы, сосредоточьтесь на стажировках, учебных проектах и фрилансе. Опишите свои обязанности и достижения, используя активные глаголы и конкретные примеры.
Как описать опыт стажировки
Стажер отдела продаж, Компания А, Июнь 2024 – Август 2024
* Активное участие в процессе продаж рекламных конструкций.
* Подготовка коммерческих предложений и презентаций.
* Ведение клиентской базы и ее актуализация.
* Успешно выполнил все поставленные задачи и получил положительные отзывы от руководства.
Как представить учебные проекты
Учебный проект: Разработка стратегии продвижения рекламных конструкций (в рамках курса "Маркетинг"), 2025
* Проведен анализ рынка и целевой аудитории.
* Разработана стратегия продвижения, включающая онлайн и офлайн каналы.
* Подготовлен план маркетинговых мероприятий и бюджет.
* Результат: Проект получил высокую оценку преподавателей и был рекомендован к реализации.
Как описать фриланс или свои проекты
Фриланс-менеджер по продажам, 2024 – настоящее время
* Поиск и привлечение клиентов для продажи рекламных услуг.
* Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров.
* Ведение переговоров с клиентами и развитие долгосрочных отношений.
* Успешно реализовал несколько проектов и получил положительные отзывы от клиентов.
Для специалистов с опытом
Если у вас большой опыт работы, структурируйте информацию, выделите ключевые достижения и покажите свой карьерный рост.
Как структурировать большой опыт
Опишите свой опыт работы в хронологическом порядке, начиная с последнего места работы. Для каждой позиции укажите период работы, название компании, должность и основные обязанности. Сосредоточьтесь на наиболее значимых достижениях и используйте цифры, чтобы подтвердить свой вклад.
Как показать карьерный рост
Если вы росли в компании, опишите каждую должность отдельно, указывая соответствующие периоды работы и обязанности. Это позволит показать ваш профессиональный рост и многогранность.
Как описать работу над крупными проектами
Менеджер по продажам рекламных конструкций, Компания Б, Январь 2023 – Декабрь 2024
* Успешно реализовал проект по оснащению рекламными конструкциями нового торгового центра "Х".
* Проведен анализ потребностей клиента и разработаны индивидуальные решения.
* Обеспечено своевременное изготовление и монтаж конструкций.
* Результат: Проект был выполнен в срок и в рамках бюджета, клиент остался доволен результатом.
Для руководящих позиций
Если вы претендуете на руководящую позицию, опишите свой управленческий опыт, покажите масштаб ответственности и отразите стратегические достижения.
Как описать управленческий опыт
Опишите свои обязанности по управлению командой, разработке стратегии продаж и контролю выполнения планов. Используйте конкретные примеры, чтобы показать свои лидерские качества и умение мотивировать команду.
Как показать масштаб ответственности
Укажите количество сотрудников в вашей команде, размер бюджета, за который вы отвечали, и масштаб проектов, которые вы реализовывали. Это позволит работодателю оценить ваш уровень ответственности и опыт работы на руководящей должности.
Как отразить стратегические достижения
Опишите свои достижения в области разработки и реализации стратегии продаж, расширения клиентской базы и увеличения прибыли компании. Используйте цифры и факты, чтобы подтвердить свой вклад в успех компании.
Руководитель отдела продаж, Компания В, Январь 2023 – Декабрь 2024
* Управление командой из 10 менеджеров по продажам.
* Разработка и реализация стратегии продаж рекламных конструкций.
* Контроль выполнения планов продаж и мотивация команды.
* Результат: Увеличение объема продаж на 25% за год и вывод отдела на первое место по объему продаж в компании.
Руководитель отдела продаж, Компания Г, Январь 2023 – Декабрь 2024
* Разработка и внедрение новой системы мотивации для менеджеров по продажам, что привело к увеличению среднего чека сделки на 15%.
* Проведение регулярных тренингов и мастер-классов для повышения квалификации сотрудников отдела.
* Успешное выстраивание отношений с ключевыми клиентами и заключение долгосрочных договоров.
* Результат: Повышение уровня удовлетворенности клиентов и увеличение лояльности к компании.
Директор по продажам, Компания Д, Январь 2023 – Декабрь 2024
* Разработка и реализация стратегии развития продаж на новых рынках.
* Управление бюджетом отдела продаж и контроль финансовых показателей.
* Формирование эффективной команды менеджеров и обеспечение ее профессионального развития.
* Результат: Увеличение прибыли компании на 20% и расширение географии продаж.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" в резюме менеджера по продажам рекламных конструкций демонстрирует вашу теоретическую базу и способность к обучению. От его оформления зависит первое впечатление работодателя.
Расположение образования в резюме
- Опыт работы в приоритете: Если у вас богатый опыт в продажах, особенно в сфере рекламных конструкций, разместите раздел "Образование" после раздела "Опыт работы".
- Акцент на образовании: Если опыт небольшой или вы выпускник, поместите "Образование" выше, чтобы подчеркнуть свои знания.
Более подробно о расположении разделов можно прочитать здесь.
Дипломная работа/проекты
- Укажите тему дипломной работы, если она связана с продажами, маркетингом или рекламной деятельностью.
- Опишите ключевые проекты, особенно если они включали анализ рынка, разработку рекламных кампаний или взаимодействие с клиентами.
Оценки: указывать или нет?
- Отлично и хорошо: Если у вас высокие оценки по профильным предметам (маркетинг, продажи, реклама), укажите средний балл или перечислите особо успешные курсы.
- Средние оценки: Не стоит указывать оценки, если они невысокие. Сосредоточьтесь на навыках и опыте.
Дополнительные курсы в вузе
- Перечислите факультативные курсы и семинары, которые расширили ваши знания в области продаж, маркетинга, психологии влияния или управления проектами.
Какое образование ценится в профессии "менеджер по продажам рекламных конструкций"
Работодатели ценят образование, которое дает практические навыки, необходимые для успешных продаж и понимания рекламного рынка.
Наиболее ценные специальности
- Маркетинг и реклама
- Экономика и управление
- Связи с общественностью
- Технические специальности (строительство, архитектура) - если специфика рекламных конструкций требует технических знаний
Образование не по специальности
Если ваше образование не связано напрямую с продажами, акцентируйте внимание на тех аспектах, которые применимы в этой сфере. Например:
- Лингвистика: Отличные коммуникативные навыки, умение убеждать.
- Психология: Понимание потребностей клиентов, навыки ведения переговоров.
Как показать связь образования с профессией
- В сопроводительном письме объясните, как ваши знания и навыки, полученные в университете, помогут вам в работе менеджером по продажам рекламных конструкций.
- В разделе "О себе" в резюме кратко опишите, как ваше образование способствует вашему профессиональному развитию.
Пример 1: Маркетинг и реклама
Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова, факультет журналистики, кафедра рекламы и связей с общественностью, диплом специалиста, 2020.
Тема дипломной работы: "Влияние цифровой рекламы на потребительское поведение (на примере рынка наружной рекламы)".
Пример 2: Техническое образование
Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого, Инженерно-строительный факультет, бакалавр техники и технологии, 2019.
Изучал строительные материалы и конструкции, что позволяет мне понимать технические аспекты предлагаемых рекламных конструкций и эффективно консультировать клиентов.
Курсы и дополнительное образование
Курсы и дополнительное образование демонстрируют ваше стремление к профессиональному росту и развитию.
Важные курсы для менеджера по продажам рекламных конструкций
- Техники продаж
- Ведение переговоров
- Работа с возражениями
- Маркетинг и реклама
- Управление проектами
Онлайн-образование
Укажите название онлайн-курса, платформу, на которой он был пройден, и полученный сертификат. Подчеркните приобретенные навыки и знания.
Топ-3 актуальных курса в 2025 году
- "Цифровой маркетинг для продаж"
- "Эффективные коммуникации и переговоры"
- "Управление клиентским опытом"
Пример описания пройденных курсов
Курс "Техники продаж", Skillbox, 2024. Освоил современные методы продаж, включая SPIN-продажи и консультативные продажи. Научился эффективно выявлять потребности клиентов и предлагать оптимальные решения.
Как показать самообразование
- Укажите прочитанные книги по продажам, маркетингу или психологии влияния.
- Перечислите посещенные вебинары и конференции.
- Отметьте участие в профессиональных сообществах и форумах.
Сертификаты и аккредитации
Сертификаты подтверждают вашу квалификацию и знания в определенной области.
Важные сертификаты
- Сертификаты о прохождении курсов по продажам и маркетингу.
- Сертификаты, подтверждающие знание специализированного программного обеспечения (CRM-системы, графические редакторы).
- Сертификаты, связанные с управлением проектами.
Правильное указание сертификатов
- Укажите название сертификата, организацию, выдавшую сертификат, и дату получения.
Срок действия сертификатов
Укажите срок действия сертификата, если он ограничен. Если срок действия истек, укажите это, но не удаляйте информацию о сертификате, особенно если он имеет значение для работодателя.
Какие сертификаты не стоит указывать
- Сертификаты, не имеющие отношения к профессии менеджера по продажам рекламных конструкций.
- Устаревшие сертификаты, потерявшие актуальность.
Примеры оформления раздела
Для студентов и выпускников
Пример 1: Студент
Московский Политехнический Университет, факультет экономики и управления, направление "Маркетинг", 4 курс (ожидаемый год окончания: 2026).
Средний балл: 4.8. Активное участие в студенческих конференциях по маркетингу. Проект: "Разработка рекламной кампании для продвижения нового жилого комплекса".
Стажировка: Отдел маркетинга компании "СтройМедиа", 2024. Разработка контент-плана для социальных сетей, анализ конкурентов.
Для специалистов с опытом
Пример 2: Специалист с опытом
Высшее образование: Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова, факультет журналистики, кафедра рекламы и связей с общественностью, диплом специалиста, 2018.
Дополнительное образование: Курс "Эффективные продажи B2B", НИУ ВШЭ, 2022. Сертификат получен.
Курс "Управление проектами", PM Expert, 2024. Сертификат получен.
Как структурировать раздел навыков
Раздел «Навыки» в резюме менеджера по продажам рекламных конструкций должен быть четким, структурированным и легко читаемым. Это позволит работодателю быстро оценить ваши ключевые компетенции и соответствие требованиям вакансии.
Где расположить раздел в резюме
Расположение раздела «Навыки» зависит от вашего опыта работы.
- Если у вас небольшой опыт, разместите раздел сразу после блока «О себе» или «Цель», чтобы сразу продемонстрировать свои сильные стороны.
- Если у вас богатый опыт, раздел можно разместить после блока «Опыт работы», чтобы дать работодателю сначала увидеть ваши достижения, а затем навыки, которые помогли вам в этом.
Как группировать навыки
Группировка навыков по категориям облегчает восприятие информации и позволяет работодателю быстро найти нужные компетенции.
- Категории: Разделите навыки на основные категории:
- Технические навыки (hard skills)
- Личные качества (soft skills)
- Подкатегории: Внутри каждой категории создайте подкатегории для более точной классификации. Например, в технических навыках можно выделить:
- Навыки продаж
- Знание рекламных технологий
- Работа с CRM-системами
- Навыки работы с документацией
Для получения дополнительной информации о том, как правильно добавлять навыки в резюме, посетите страницу о навыках.
Технические навыки для менеджера по продажам рекламных конструкций
Технические навыки (hard skills) — это конкретные знания и умения, необходимые для выполнения работы. В резюме менеджера по продажам рекламных конструкций необходимо указать навыки, напрямую связанные с продажами, знанием продукции и работой с клиентами.
Обязательные навыки
- Активные продажи
- Холодные звонки
- Ведение переговоров
- Работа с возражениями
- Разработка коммерческих предложений
- Заключение договоров
- Сопровождение сделок
- Работа с CRM-системами
- Знание рынка рекламных конструкций
Актуальные технологии и инструменты в 2025 году
В 2025 году важно владеть современными технологиями и инструментами, которые помогают автоматизировать и оптимизировать процесс продаж:
- CRM-системы (Salesforce, Bitrix24, amoCRM)
- Инструменты для автоматизации маркетинга (HubSpot, Mailchimp)
- Сервисы для аналитики данных (Google Analytics, Яндекс.Метрика)
- Платформы для видеоконференций (Zoom, Microsoft Teams)
- Инструменты для создания презентаций (Canva, Prezi)
Уровень владения навыками
Укажите уровень владения каждым навыком. Это поможет работодателю оценить вашу квалификацию.
- Базовый: Имею общее представление о навыке и могу выполнять простые задачи.
- Средний: Уверенно владею навыком и могу решать большинство задач.
- Продвинутый: Экспертно владею навыком и могу обучать других.
Как выделить ключевые компетенции
Выделите ключевые компетенции, которые наиболее важны для данной должности. Для этого можно использовать:
- Жирный шрифт: Выделите наиболее важные навыки в списке.
- Размещение в начале списка: Разместите ключевые навыки в начале списка, чтобы они сразу бросались в глаза.
- Активные продажи (продвинутый)
- Ведение переговоров (продвинутый)
- CRM-системы (средний)
Примеры описания технических навыков
- Активные продажи: Успешный опыт продаж рекламных конструкций, выполнение и перевыполнение планов продаж на 15% ежеквартально.
- Ведение переговоров: Умение вести переговоры на уровне первых лиц компаний, заключать выгодные сделки и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
- Продажи: Умею продавать.
Личные качества важные для менеджера по продажам рекламных конструкций
Личные качества (soft skills) играют важную роль в успехе менеджера по продажам. Они помогают устанавливать контакт с клиентами, эффективно общаться и решать сложные задачи.
Топ-7 важных soft skills
- Коммуникабельность
- Умение убеждать
- Ориентация на результат
- Стрессоустойчивость
- Ответственность
- Самоорганизованность
- Креативность
Как подтвердить наличие soft skills примерами
Подтвердите наличие soft skills конкретными примерами из вашего опыта работы. Просто перечислить качества недостаточно, нужно показать, как вы применяли их на практике.
- Коммуникабельность: Легко нахожу общий язык с клиентами, выстраиваю доверительные отношения, что способствует заключению сделок.
- Стрессоустойчивость: Сохраняю спокойствие и продуктивность в условиях высоких нагрузок и сжатых сроков, успешно разрешаю конфликтные ситуации.
- Коммуникабельность: Я общительный.
Какие soft skills не стоит указывать
Не стоит указывать общие и банальные качества, которые не имеют отношения к работе менеджера по продажам. Например:
- Пунктуальность (это само собой разумеется)
- Обучаемость (это качество должно проявляться в вашем опыте)
- Исполнительность (важна инициативность)
Примеры описания личных качеств
- Ориентация на результат: Всегда стремлюсь к достижению поставленных целей, разрабатываю стратегии и прилагаю максимум усилий для их реализации.
- Креативность: Нахожу нестандартные подходы к решению задач, предлагаю инновационные идеи для привлечения клиентов и увеличения продаж.
- Креативность: Люблю придумывать новое.
Особенности для разных уровней специалистов
Подход к описанию навыков должен учитывать ваш уровень опыта работы. Начинающие специалисты и опытные профессионалы должны делать акцент на разных аспектах.
Для начинающих специалистов
Если у вас небольшой опыт работы, компенсируйте его демонстрацией потенциала и готовности к обучению.
- Акцент на навыки: Сделайте акцент на тех навыках, которые вы приобрели во время учебы, стажировок или волонтерской работы.
- Потенциал к обучению: Подчеркните свою готовность к обучению и развитию, укажите пройденные курсы и тренинги.
- Примеры:
Пример резюме начинающего специалиста:
- Навыки продаж: Пройден курс по техникам продаж, участие в учебных проектах по разработке коммерческих предложений.
- Коммуникабельность: Опыт работы волонтером на мероприятиях, активное участие в студенческих конференциях.
Для опытных специалистов
Опытные специалисты должны продемонстрировать глубину экспертизы и уникальные компетенции.
- Глубина экспертизы: Укажите конкретные результаты и достижения, которые подтверждают ваш опыт.
- Баланс между широтой и глубиной: Покажите как широкий спектр навыков, так и глубокие знания в ключевых областях.
- Уникальные компетенции: Выделите те навыки, которые отличают вас от других кандидатов.
- Примеры:
Пример резюме опытного специалиста:
- Активные продажи: Увеличение объема продаж рекламных конструкций на 30% за последний год благодаря внедрению новых стратегий продаж.
- Ведение переговоров: Успешное заключение контрактов с ключевыми клиентами, увеличение среднего чека сделки на 20%.
Типичные ошибки и как их избежать
При составлении раздела «Навыки» важно избегать распространенных ошибок, которые могут негативно повлиять на впечатление работодателя.
Топ-7 ошибок в разделе навыков
- Перечисление общих и банальных навыков.
- Отсутствие конкретных примеров и подтверждений.
- Указание устаревших навыков.
- Неправильные формулировки и грамматические ошибки.
- Несоответствие навыков требованиям вакансии.
- Отсутствие разделения на категории.
- Завышенная или заниженная оценка уровня владения навыками.
Устаревшие навыки и как их заменить
Избегайте указания устаревших навыков, которые больше не актуальны на рынке труда. Замените их современными компетенциями.
- Знание MS Office 2003.
- Уверенное владение MS Office 365 (Word, Excel, PowerPoint).
Неправильные формулировки
Избегайте расплывчатых и неконкретных формулировок. Используйте четкие и понятные фразы, которые отражают ваши навыки и достижения.
- Умею работать в команде.
- Эффективно работаю в команде, участвую в разработке стратегий продаж, вношу вклад в достижение общих целей.
Как проверить актуальность навыков
- Изучите требования вакансий: Проанализируйте требования к навыкам в актуальных вакансиях менеджера по продажам рекламных конструкций.
- Посетите профессиональные ресурсы: Изучите статьи, блоги и форумы, посвященные продажам и маркетингу, чтобы быть в курсе последних тенденций.
- Попросите обратную связь: Обратитесь к коллегам, друзьям или карьерным консультантам, чтобы получить обратную связь о своих навыках и компетенциях.
Анализ вакансии менеджера по продажам рекламных конструкций
Первый шаг к успешному трудоустройству – это внимательный анализ вакансии. Важно не просто прочитать описание, а выделить ключевые требования и понять, что именно ищет работодатель.
Выделение ключевых требований
При анализе вакансии менеджера по продажам рекламных конструкций обращайте внимание на следующие моменты:
- Обязательные требования: Это те навыки и опыт, без которых вас вряд ли рассмотрят. Обычно они указаны прямо, например: "Опыт продаж рекламных конструкций от 2 лет", "Знание рынка наружной рекламы", "Наличие водительских прав категории B".
- Желательные требования: Эти требования повышают ваши шансы, но не являются критичными. Например: "Опыт работы с CRM-системами", "Знание английского языка", "Наличие собственной клиентской базы".
Составьте список обязательных и желательных требований, чтобы четко понимать, на что делать упор в резюме.
Анализ "скрытых" требований
Не все требования указываются явно. Часто их можно понять из описания компании, задач и обязанностей. Например:
- Тип клиентов: Если в вакансии указано, что нужно работать с крупными корпоративными клиентами, подчеркните свой опыт работы с подобными компаниями.
- Стиль продаж: Если компания делает акцент на выстраивании долгосрочных отношений с клиентами, укажите свои навыки в области клиентского сервиса и умение находить индивидуальный подход.
- Корпоративная культура: Изучите сайт компании и её страницы в социальных сетях, чтобы понять её ценности и стиль общения. Это поможет вам адаптировать тон резюме и сопроводительного письма.
Примеры анализа реальных вакансий
Вакансия 1: Менеджер по продажам наружной рекламы (крупное рекламное агентство)
Требования: Опыт продаж наружной рекламы от 3 лет, знание рынка, умение вести переговоры, опыт работы с CRM.
Анализ: Обязателен опыт в наружной рекламе, навыки переговоров и работы с CRM. Желательно наличие клиентской базы. В резюме нужно акцентировать внимание на реализованных проектах в наружной рекламе и результатах, полученных благодаря CRM.
Вакансия 2: Менеджер по продажам рекламных конструкций (производственная компания)
Требования: Опыт работы в продажах B2B, умение работать с чертежами и технической документацией, готовность к командировкам.
Анализ: Важен опыт продаж в B2B-секторе и понимание технической документации. В резюме следует подчеркнуть опыт работы с корпоративными клиентами и умение разбираться в технических аспектах рекламных конструкций.
Вакансия 3: Менеджер по продажам digital signage (стартап)
Требования: Опыт продаж в сфере digital, знание технологий digital signage, умение работать в быстро меняющейся среде.
Анализ: Ключевые требования – опыт в digital-продажах и знание digital signage. Важно показать свою адаптивность и умение работать в динамичной среде стартапа. Подчеркните свой опыт работы с инновационными продуктами и технологиями.
Стратегия адаптации резюме менеджера по продажам рекламных конструкций
Адаптация резюме – это не просто добавление ключевых слов из вакансии, а продуманная стратегия, направленная на то, чтобы показать, что вы – идеальный кандидат для конкретной позиции.
Разделы резюме, требующие обязательной адаптации
- Заголовок: Должен отражать конкретную позицию, на которую вы претендуете.
- Раздел "О себе": Краткое описание ваших ключевых навыков и опыта, адаптированное под требования вакансии.
- Опыт работы: Описание ваших достижений и обязанностей, с акцентом на релевантный опыт.
- Навыки: Список ваших профессиональных навыков, отсортированный по приоритетности для данной вакансии.
Расстановка акцентов под требования работодателя
Определите, какие навыки и опыт наиболее важны для работодателя, и сделайте на них акцент в резюме. Используйте ключевые слова из вакансии, чтобы показать, что вы понимаете, что ищет компания.
Адаптация резюме без искажения фактов
Важно адаптировать резюме честно, не приукрашивая свои навыки и опыт. Подчеркивайте релевантные достижения, но не указывайте то, чего не было.
3 уровня адаптации
- Минимальная: Замена заголовка, добавление ключевых слов в раздел "О себе" и навыки.
- Средняя: Перефразировка обязанностей и достижений в опыте работы, перегруппировка навыков.
- Максимальная: Полная переработка разделов "О себе" и опыта работы, создание нескольких версий резюме под разные типы вакансий.
Адаптация раздела "О себе"
Раздел "О себе" – это ваша визитная карточка. Он должен быть кратким, информативным и убедительным. Важно адаптировать его под конкретную позицию, чтобы сразу заинтересовать работодателя.
Как адаптировать под конкретную позицию
- Укажите, на какую должность претендуете.
- Кратко опишите свой опыт и ключевые навыки, релевантные вакансии.
- Подчеркните свои достижения и ценность для компании.
До:
"Опытный менеджер по продажам с опытом работы более 5 лет. Умею находить общий язык с клиентами, ответственный и целеустремленный."
После:
"Менеджер по продажам рекламных конструкций с опытом работы 5+ лет. Эксперт в области наружной рекламы, успешно реализовавший проекты для крупных корпоративных клиентов. Нацелен на увеличение объемов продаж и развитие долгосрочных партнерских отношений."
До:
"Коммуникабельный и ответственный сотрудник, ищу интересную работу в сфере продаж."
После:
"Менеджер по продажам digital signage с опытом работы в digital-маркетинге. Обладаю глубокими знаниями технологий digital signage и опытом работы с инновационными продуктами. Готов к работе в динамичной среде стартапа и решению сложных задач."
Типичные ошибки при адаптации
- Слишком общее описание, не отражающее конкретные навыки и опыт.
- Копирование текста из вакансии без адаптации под свой опыт.
- Несоответствие информации в разделе "О себе" остальному содержанию резюме.
Адаптация раздела "Опыт работы"
Раздел "Опыт работы" – это ключевая часть резюме. Здесь вы должны показать, как ваш опыт соответствует требованиям вакансии. Важно переформулировать описание обязанностей и достижений, чтобы сделать их максимально релевантными.
Как переформулировать опыт под требования
- Используйте ключевые слова из вакансии.
- Описывайте свои обязанности в терминах результатов и достижений.
- Подчеркивайте навыки, важные для данной позиции.
Как выделить релевантные проекты
Если у вас большой опыт работы, выберите наиболее релевантные проекты и опишите их более подробно. Укажите свою роль в проекте, задачи, которые вы решали, и результаты, которых удалось достичь.
До:
"Менеджер по продажам, ООО 'Рога и копыта'. Обязанности: поиск клиентов, заключение договоров, ведение отчетности."
После:
"Менеджер по продажам рекламных конструкций, ООО 'Рога и копыта'. Обязанности: активный поиск и привлечение клиентов (B2B), заключение договоров на поставку и монтаж рекламных конструкций, ведение отчетности в CRM. Достижения: увеличение объема продаж на 30% за 2024 год, привлечение 10 новых крупных корпоративных клиентов."
До:
"Менеджер, ИП Иванов. Обязанности: работа с клиентами."
После:
"Менеджер по продажам digital signage, ИП Иванов. Обязанности: продажа решений digital signage (экраны, программное обеспечение, контент) клиентам из различных отраслей. Достижения: успешная реализация проекта по установке digital signage в торговом центре 'X', увеличение продаж на 25% за счет внедрения новых каналов продвижения."
Ключевые фразы для разных типов вакансий
- Для вакансий с акцентом на новые продажи: "активный поиск клиентов", "привлечение новых клиентов", "расширение клиентской базы", "увеличение объемов продаж".
- Для вакансий с акцентом на работу с существующими клиентами: "развитие отношений с клиентами", "поддержание лояльности клиентов", "увеличение среднего чека", "кросс-продажи".
- Для вакансий с акцентом на технические знания: "разработка технических решений", "консультирование клиентов по техническим вопросам", "работа с чертежами и технической документацией", "контроль качества монтажа".
Адаптация раздела "Навыки"
Раздел "Навыки" должен отражать ваши профессиональные компетенции, релевантные вакансии. Важно перегруппировать навыки по приоритетности и выделить требуемые компетенции.
Как перегруппировать навыки под вакансию
Сначала укажите навыки, которые наиболее важны для данной вакансии. Общие навыки (например, "коммуникабельность") можно указать в конце списка.
Как выделить требуемые компетенции
Используйте ключевые слова из вакансии, чтобы подчеркнуть наличие у вас требуемых компетенций. Например, если в вакансии указано "опыт работы с CRM", выделите этот навык в резюме.
До:
"Навыки: MS Office, коммуникабельность, ответственность, умение вести переговоры, работа в команде."
После (для вакансии менеджера по продажам наружной рекламы):
"Навыки: **Продажи наружной рекламы**, ведение переговоров, **работа с CRM**, поиск и привлечение клиентов, MS Office, коммуникабельность."
До:
"Навыки: Продажи, маркетинг, английский язык."
После (для вакансии менеджера по продажам digital signage):
"Навыки: **Продажи digital signage**, **digital-маркетинг**, **знание технологий digital signage**, ведение переговоров, английский язык."
Работа с ключевыми словами
Используйте ключевые слова из вакансии, чтобы показать, что вы обладаете требуемыми навыками. Например, если в вакансии указано "опыт работы с digital signage", обязательно укажите этот навык в резюме.
Проверка качества адаптации
После адаптации резюме важно проверить его качество, чтобы убедиться, что оно соответствует требованиям вакансии и производит хорошее впечатление.
Как оценить качество адаптации
- Соответствует ли резюме требованиям вакансии?
- Выделены ли ключевые навыки и опыт?
- Используются ли ключевые слова из вакансии?
- Легко ли читать и понимать резюме?
- Нет ли ошибок и опечаток?
Чек-лист финальной проверки
- Проверьте заголовок резюме на соответствие вакансии.
- Убедитесь, что раздел "О себе" отражает ваши ключевые навыки и опыт, релевантные вакансии.
- Пересмотрите описание опыта работы, чтобы убедиться, что оно подчеркивает релевантные достижения и обязанности.
- Проверьте список навыков и убедитесь, что они отсортированы по приоритетности для данной вакансии.
- Вычитайте резюме на наличие ошибок и опечаток.
Типичные ошибки при адаптации
- Переспам ключевыми словами, делающий текст неестественным.
- Несоответствие информации в резюме реальному опыту.
- Слишком длинное и перегруженное информацией резюме.
Когда нужно создавать новое резюме вместо адаптации
Если у вас нет релевантного опыта для конкретной вакансии, лучше создать новое резюме, в котором вы сделаете акцент на своих сильных сторонах и потенциале. Адаптация резюме имеет смысл только в том случае, если у вас есть хотя бы минимальный опыт, соответствующий требованиям вакансии.
Часто задаваемые вопросы о резюме менеджера по продажам рекламных конструкций
Как правильно указать опыт работы в сфере продаж рекламных конструкций?
При описании опыта работы акцентируйте внимание на конкретных достижениях и результатах. Используйте язык цифр и фактов, чтобы показать, какой вклад вы внесли в компанию. Важно продемонстрировать не только знание продукта, но и навыки активных продаж, ведения переговоров и работы с клиентами.
Пример хорошего описания:
Увеличил объем продаж рекламных конструкций на 30% за 2024 год за счет привлечения новых клиентов и расширения сотрудничества с существующими. Успешно провел переговоры с ключевыми клиентами, заключив контракты на общую сумму 15 млн рублей.
Пример плохого описания:
Занимался продажами рекламных конструкций. Работал с клиентами. Выполнял план продаж.
Какие ключевые навыки необходимо указать в резюме менеджера по продажам рекламных конструкций?
В резюме менеджера по продажам рекламных конструкций следует выделить навыки, непосредственно влияющие на успех в этой роли. Вот основные из них:
- Навыки продаж и переговоров: Умение убеждать, выявлять потребности клиента, заключать сделки.
- Знание рынка рекламных конструкций: Понимание типов конструкций, материалов, технологий производства и монтажа.
- Работа с клиентской базой: Умение привлекать новых клиентов, поддерживать отношения с существующими.
- Навыки презентации: Умение четко и убедительно представлять продукт.
- Работа с документацией: Оформление коммерческих предложений, договоров, счетов.
- Знание CRM-систем: Опыт работы с системами учета клиентов и сделок (например, Bitrix24, AmoCRM).
- Навыки планирования и организации: Умение планировать свою работу, расставлять приоритеты и достигать поставленных целей.
Нужно ли указывать образование, если оно не связано с продажами или рекламой?
Да, указывать образование необходимо в любом случае. Даже если оно не связано напрямую с продажами или рекламой, это демонстрирует вашу обучаемость, кругозор и общую эрудицию. В разделе "Образование" укажите название учебного заведения, специальность и год окончания. Если у вас есть дополнительное образование или курсы повышения квалификации в сфере продаж или рекламы, обязательно укажите их.
Как описать свои достижения, если нет конкретных цифр?
Даже если у вас нет точных цифр, можно описать достижения, используя качественные показатели. Опишите, какие проблемы вы решили, какие улучшения внесли в процессы компании, как повысили лояльность клиентов. Старайтесь использовать конкретные примеры и избегайте общих фраз.
Пример:
Улучшил систему работы с возражениями клиентов, что позволило увеличить количество успешно заключенных сделок. Разработал новую презентацию продукта, которая повысила интерес клиентов к рекламным конструкциям. Успешно внедрил CRM-систему, что повысило эффективность работы отдела продаж.
Что делать, если нет опыта работы в продажах рекламных конструкций?
Если у вас нет опыта работы именно в продажах рекламных конструкций, сделайте акцент на transferable skills – навыках, которые можно применить в новой сфере. Это могут быть навыки продаж в другой отрасли, навыки ведения переговоров, работы с клиентами, презентационные навыки. Также укажите в сопроводительном письме, почему вас интересует эта сфера и как вы планируете быстро освоить новые знания и навыки. Возможно, стоит пройти краткосрочные курсы по продажам или маркетингу, чтобы продемонстрировать свою заинтересованность и готовность к обучению.
Как оформить раздел "О себе" в резюме?
В разделе "О себе" кратко опишите свои ключевые качества, профессиональные цели и мотивацию. Покажите, что вы энергичный, целеустремленный и ориентированный на результат специалист. Важно, чтобы этот раздел был кратким, но информативным и отражал вашу индивидуальность.
Пример хорошего оформления:
Энергичный и целеустремленный менеджер по продажам с опытом успешного ведения переговоров и привлечения новых клиентов. Ориентирован на достижение высоких результатов и постоянное развитие в сфере продаж рекламных конструкций. Стремлюсь применить свои навыки и знания для достижения целей компании.
Пример плохого оформления:
Коммуникабельный, ответственный, исполнительный. Ищу работу в сфере продаж.
Какие ошибки чаще всего допускают в резюме менеджеры по продажам рекламных конструкций?
Вот список наиболее распространенных ошибок, которые следует избегать:
- Общие фразы и отсутствие конкретики в описании опыта работы.
- Отсутствие информации о достижениях и результатах.
- Неправильное оформление резюме, грамматические ошибки и опечатки.
- Несоответствие резюме требованиям вакансии.
- Отсутствие сопроводительного письма.
Стоит ли указывать в резюме желаемый уровень заработной платы?
Указывать желаемый уровень заработной платы – это опционально. Если в вакансии указан диапазон заработной платы, можно указать свои ожидания в этом диапазоне или чуть выше, обосновав это своим опытом и навыками. Если же в вакансии нет информации о заработной плате, лучше не указывать конкретную сумму, а обсудить этот вопрос на собеседовании.
Нужно ли предоставлять рекомендации с предыдущих мест работы?
Предоставление рекомендаций – это всегда плюс. Если у вас есть положительные рекомендации с предыдущих мест работы, укажите это в резюме или в сопроводительном письме. Будьте готовы предоставить контакты ваших бывших руководителей или коллег, которые могут подтвердить ваши профессиональные качества и достижения.
Как подготовиться к собеседованию после отправки резюме?
Подготовка к собеседованию – это важный этап поиска работы. Вот несколько советов:
- Изучите информацию о компании и предлагаемых рекламных конструкциях.
- Подготовьте ответы на типичные вопросы о вашем опыте, навыках и достижениях.
- Продумайте вопросы, которые вы хотите задать работодателю.
- Подготовьте примеры своих работ или презентации, если это уместно.
- Оденьтесь соответственно и приходите на собеседование вовремя.