Рынок труда для профессии "менеджер по продажам рекламных возможностей" в 2025 году
В 2025 году средний уровень зарплат для менеджеров по продажам рекламных возможностей в Москве составляет 120 000 - 180 000 рублей в месяц, в зависимости от опыта и уровня компании. Согласно данным с сайта hh.ru, спрос на профессионалов в этой сфере остается стабильно высоким, особенно в условиях растущей конкуренции на рекламном рынке.
Топ-3 самых востребованных навыка в 2025 году:
- Продажа через платформы программатик-рекламы — умение работать с автоматизированными системами закупки рекламы, такими как Google Ads, Яндекс.Директ и DSP-платформы.
- Аналитика данных в реальном времени — способность анализировать большие объемы данных и принимать решения на основе ключевых метрик, таких как CTR, CPC и ROI.
- Навыки работы с AI-инструментами — использование искусственного интеллекта для прогнозирования эффективности рекламных кампаний и персонализации предложений для клиентов.
Компании, которые нанимают менеджеров по продажам рекламы
Наиболее часто менеджеров по продажам рекламных возможностей нанимают компании, специализирующиеся на digital-рекламе, медиа и маркетинге. Это могут быть как крупные холдинги, так и небольшие агентства, предлагающие нишевые решения. Основная задача таких компаний — продажа рекламных площадей, баннеров, видеорекламы и интеграций в цифровых медиа. В 2025 году трендом стало увеличение спроса на специалистов, способных работать с гибридными моделями продаж, сочетающими offline и online-рекламу.
Самые востребованные навыки в 2025 году
Работодатели ожидают от кандидатов не только базовых умений, но и глубоких знаний в области цифровых технологий и аналитики. Вот что должно быть в вашем резюме:
- Продажа через платформы программатик-рекламы — умение работать с автоматизированными системами закупки рекламы, такими как Google Ads, Яндекс.Директ и DSP-платформы.
- Аналитика данных в реальном времени — способность анализировать большие объемы данных и принимать решения на основе ключевых метрик, таких как CTR, CPC и ROI.
- Навыки работы с AI-инструментами — использование искусственного интеллекта для прогнозирования эффективности рекламных кампаний и персонализации предложений для клиентов.
Востребованные soft skills для профессии
Помимо технических навыков, работодатели обращают внимание на личные качества, которые помогают успешно закрывать сделки и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Вот ключевые soft skills:
- Эмпатия и понимание клиента — умение "читать" потребности клиента и предлагать решения, которые действительно решают его задачи.
- Стратегическое мышление — способность видеть долгосрочные перспективы сделки и предлагать клиенту комплексные решения.
- Управление конфликтами — навык разрешения сложных ситуаций с клиентами, включая переговоры и поиск компромиссов.
Востребованные hard skills для профессии
Hard skills — это технические навыки, которые работодатели ожидают увидеть в резюме кандидата. Вот что особенно ценится:
- Продажа через платформы программатик-рекламы — умение работать с автоматизированными системами закупки рекламы, такими как Google Ads, Яндекс.Директ и DSP-платформы.
- Аналитика данных в реальном времени — способность анализировать большие объемы данных и принимать решения на основе ключевых метрик, таких как CTR, CPC и ROI.
- Навыки работы с AI-инструментами — использование искусственного интеллекта для прогнозирования эффективности рекламных кампаний и персонализации предложений для клиентов.
- Знание CRM-систем — умение работать с такими инструментами, как Salesforce, HubSpot или Битрикс24, для управления клиентской базой и отслеживания сделок.
- Владение инструментами медиапланирования — опыт работы с программами для расчета эффективности рекламных кампаний, такими как MediaOcean или AdOcean.
Какой опыт работы особенно ценится
Работодатели обращают внимание на кандидатов с опытом работы в сфере digital-рекламы, медиапланирования или продаж рекламных площадей. Особенно ценятся специалисты, которые уже работали с крупными рекламодателями или международными брендами. Также приветствуется опыт управления командой и участие в кросс-функциональных проектах.
Сертификаты и обучение, повышающие ценность резюме
Для повышения конкурентоспособности рекомендуется иметь сертификаты от таких платформ, как Google Ads, Яндекс.Директ, а также курсы по аналитике данных и AI. Также ценятся программы обучения от ведущих маркетинговых школ, таких как Digital Marketing Institute или CIM (Chartered Institute of Marketing).
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.
Пример успешного резюме
Кандидат с опытом работы в крупном digital-агентстве, которое специализируется на продаже рекламных возможностей для международных брендов. В резюме выделены навыки работы с программатик-рекламой и AI-инструментами, а также указаны сертификаты от Google Ads и Яндекс.Директ.
Пример неудачного резюме
Кандидат указал только общие навыки, такие как "коммуникабельность" и "работа в команде", без конкретики. Опыт работы описан поверхностно, без упоминания ключевых проектов или достижений.
Стоит ли добавлять фото в резюме?
Как правильно назвать должность
Заголовок резюме должен четко отражать вашу специализацию и уровень профессионализма. Для профессии "менеджер по продажам рекламных возможностей" важно указать ключевые навыки, такие как работа с клиентами, управление продажами, знание рекламных платформ и аналитика.
- Менеджер по продажам рекламных возможностей
- Старший менеджер по продажам рекламных решений
- Менеджер по работе с ключевыми клиентами (рекламные возможности)
- Руководитель отдела продаж рекламных услуг
- Эксперт по продажам рекламных возможностей
- Менеджер по развитию рекламных проектов
- Продажник рекламы (слишком разговорный стиль, не подходит для резюме)
- Работа с клиентами (слишком общее название, не отражает специализацию)
- Менеджер (не указывает сферу деятельности)
- Специалист по рекламе (не отражает продажи)
Ключевые слова для заголовка: продажи, рекламные возможности, клиенты, менеджмент, рекламные платформы, аналитика.
Контактная информация
Контактная информация должна быть четкой, актуальной и легко читаемой. Укажите следующие данные:
- Имя и фамилия: Иван Иванов
- Телефон: +7 (999) 123-45-67
- Email: ivan.ivanov@example.com
- Город проживания: Москва, Россия
- LinkedIn: linkedin.com/in/ivanov
- Профиль на hh.ru: hh.ru/resume/123456
Как оформить ссылки на профессиональные профили:
LinkedIn: linkedin.com/in/ivanov
Профиль на hh.ru: hh.ru/resume/123456
LinkedIn: Мой профиль (неинформативно)
Профиль на hh.ru: Ссылка (не указан URL)
Требования к фото: Фото должно быть профессиональным, нейтральным фоном, в деловой одежде. Избегайте селфи или фото с отдыха.
Распространенные ошибки:
- Указание устаревшего номера телефона.
- Использование неформального email (например, superman@example.com).
- Отсутствие ссылок на профессиональные профили.
- Непрофессиональное фото.
Профессиональное онлайн-присутствие
Для профессии "менеджер по продажам рекламных возможностей" важно показать свои навыки и достижения онлайн. Вот рекомендации:
- LinkedIn: Укажите ваш профиль на LinkedIn с полным описанием опыта и навыков. Создайте профессиональный профиль.
- Профиль на hh.ru: Опубликуйте резюме с актуальной информацией. Пример оформления.
- Профессиональные сертификаты: Укажите ссылки на сертификаты, например, курсы по продажам или рекламе.
- Достижения: Отразите ключевые показатели, такие как увеличение продаж на 30% за год.
- Отсутствие профиля на LinkedIn или hh.ru.
- Указание неактуальных или нерелевантных сертификатов.
- Отсутствие конкретики в достижениях (например, "улучшил продажи").
Распространенные ошибки и как их избежать
- Неудачный заголовок — избегайте общих фраз, указывайте конкретную должность.
- Неправильные контакты — проверьте актуальность номера телефона и email.
- Отсутствие онлайн-присутствия — создайте профили на LinkedIn и hh.ru.
- Недостаток конкретики — указывайте точные цифры и достижения.
Заголовок: Продажник рекламы
Почему плохо: Слишком разговорный стиль, не подходит для резюме.
Заголовок: Менеджер по продажам рекламных возможностей
Почему хорошо: Четко отражает специализацию и уровень профессионализма.
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продажам рекламных возможностей
Раздел "О себе" — это краткое представление вашей профессиональной личности. Он должен быть лаконичным, информативным и убедительным.
- Оптимальный объем: 3-5 предложений (50-80 слов).
- Обязательная информация: ключевые навыки, профессиональные достижения, личные качества, которые помогут в работе.
- Стиль и тон: профессиональный, уверенный, но не перегруженный терминами. Избегайте излишней саморекламы.
- Не стоит писать: личные данные (семейное положение, хобби, если они не связаны с работой), общие фразы без конкретики.
5 характерных ошибок:
- "Я ответственный и коммуникабельный" — слишком общие формулировки.
- "Ищу работу с высокой зарплатой" — фокус на своих интересах, а не на пользе для работодателя.
- "У меня нет опыта, но я быстро учусь" — не подчеркивает ваши сильные стороны.
- "Работал в разных компаниях" — без конкретики о достижениях.
- "Могу делать все" — отсутствие специализации.
Примеры для начинающих специалистов
Начинающим важно акцентировать внимание на своих сильных сторонах, даже если опыта работы нет. Сделайте упор на образовании, личных качествах и готовности развиваться.
"Молодой специалист с высшим образованием в области маркетинга. За время учебы участвовал в организации рекламных кампаний для студенческих проектов. Быстро обучаюсь, обладаю аналитическим мышлением и стремлением к достижению целей. Готов применять свои знания и энергию для развития компании."
Сильные стороны: акцент на образовании, участие в проектах, готовность к развитию.
"Начинающий менеджер по продажам с базовыми знаниями в области рекламы и маркетинга. Прошел курс по продажам и CRM-системам. Обладаю высокой коммуникабельностью и умением находить подход к клиентам. Стремлюсь к профессиональному росту в сфере продаж рекламных возможностей."
Сильные стороны: курсы повышения квалификации, акцент на коммуникабельность.
"Недавний выпускник с дипломом в области рекламы. Имею опыт работы с клиентами в рамках волонтерских проектов. Умею эффективно презентовать идеи и находить общий язык с людьми. Готов внести вклад в развитие продаж рекламных возможностей вашей компании."
Сильные стороны: волонтерский опыт, акцент на презентационных навыках.
Примеры для специалистов с опытом
Для опытных специалистов важно показать свои достижения, профессиональный рост и специализацию. Упор на конкретные результаты и уникальные навыки.
"Опытный менеджер по продажам рекламных возможностей с 5-летним стажем. Успешно закрывал сделки с крупными клиентами, увеличивая объем продаж на 20% ежегодно. Специализируюсь на работе с digital-рекламой и медийными проектами. Умею выстраивать долгосрочные отношения с партнерами."
Сильные стороны: конкретные цифры, специализация, акцент на долгосрочных отношениях.
"За последние 3 года увеличил объем продаж рекламных возможностей на 35% за счет внедрения новых стратегий работы с клиентами. Имею опыт управления командой из 5 человек. Специализируюсь на продажах в сфере наружной рекламы и интеграционных проектов."
Сильные стороны: управленческий опыт, внедрение стратегий, специализация.
"Менеджер по продажам с опытом работы в крупных рекламных агентствах. Успешно реализовал более 50 проектов, включая сотрудничество с брендами из топ-100. Обладаю глубокими знаниями в области медиапланирования и анализа аудитории."
Сильные стороны: масштаб проектов, экспертиза в медиапланировании.
Примеры для ведущих специалистов
Ведущие специалисты должны подчеркнуть свою экспертизу, управленческие навыки и масштаб реализованных проектов. Акцент на лидерстве и стратегическом вкладе.
"Руководитель отдела продаж с 10-летним опытом в сфере рекламных возможностей. Под моим руководством команда из 15 человек увеличила годовой оборот компании на 50%. Специализируюсь на разработке стратегий для крупных клиентов и интеграции рекламных решений в их бизнес-процессы."
Сильные стороны: управление командой, стратегическое мышление, значительный рост оборота.
"Эксперт в области продаж рекламных возможностей с фокусом на digital-рекламу. За последние 5 лет реализовал более 100 успешных проектов с общим бюджетом свыше $2 млн. Обладаю глубокими знаниями в области таргетированной рекламы и программатика."
Сильные стороны: экспертиза, масштаб проектов, технические знания.
"Лидер в сфере продаж рекламных возможностей с опытом управления крупными проектами. Под моим руководством компания вышла на новые рынки, увеличив долю рынка на 15%. Специализируюсь на кросс-медийных кампаниях и интеграции рекламы в цифровые платформы."
Сильные стороны: лидерство, выход на новые рынки, специализация.
Практические советы по написанию
Ключевые фразы для профессии "менеджер по продажам рекламных возможностей":
- увеличение объема продаж на X%
- разработка стратегий продаж
- работа с крупными клиентами
- управление командой
- внедрение CRM-систем
- специализация в digital-рекламе
- реализация кросс-медийных кампаний
- анализ аудитории и медиапланирование
- долгосрочные отношения с клиентами
- достижение KPI
10 пунктов для самопроверки текста:
- Лаконичность: текст не превышает 80 слов.
- Конкретика: указаны конкретные достижения и цифры.
- Акцент на пользе: фокус на том, что вы можете предложить компании.
- Профессиональный тон: отсутствие излишней эмоциональности.
- Специализация: указана ваша ниша или экспертиза.
- Отсутствие общих фраз: избегайте шаблонных формулировок.
- Релевантность: текст соответствует требованиям вакансии.
- Грамматика: отсутствие ошибок и опечаток.
- Уникальность: текст выделяет вас среди других кандидатов.
- Адаптация: текст подходит под конкретную вакансию.
Как адаптировать текст под разные вакансии:
- Изучите требования вакансии и включите ключевые слова из описания.
- Подчеркните те навыки и достижения, которые наиболее важны для данной позиции.
- Укажите специализацию, которая соответствует профилю компании.
Как структурировать описание опыта работы
Для создания четкого и профессионального раздела "Опыт работы" следуйте этим рекомендациям:
- Формат заголовка: Название должности, компания, даты (например, "Менеджер по продажам рекламных возможностей, ООО Рекламный Мир, 01.2023 – 12.2025").
- Оптимальное количество пунктов: 3–5 для каждой позиции, чтобы описать ключевые обязанности и достижения.
- Совмещение должностей: Укажите через "/" (например, "Менеджер по продажам / Аналитик").
- Даты работы: Используйте формат "месяц.год – месяц.год". Если работаете по настоящее время, укажите "01.2023 – н.в.".
- Описание компании: Кратко опишите, если компания малоизвестна (например, "ООО Рекламный Мир – лидер на рынке digital-рекламы с оборотом $10 млн"). Ссылку на сайт добавляйте, если это уместно.
Как правильно описывать обязанности
Используйте глаголы действия и избегайте перечисления обязанностей без контекста:
- Разрабатывать
- Внедрять
- Увеличивать
- Координировать
- Анализировать
- Привлекать
- Планировать
- Организовывать
- Оптимизировать
- Вести переговоры
- Контролировать
- Мотивировать
- Продавать
- Договариваться
- Реализовывать
Как избежать перечисления: Добавляйте контекст и результаты. Например, вместо "Продавал рекламные возможности" напишите "Увеличил объем продаж на 25% за счет привлечения новых клиентов".
Примеры превращения обязанностей в достижения:
Типичные ошибки:
Подробнее о написании раздела "Опыт работы" читайте здесь.
Как описывать достижения
Квантифицируйте результаты и используйте конкретные метрики:
- Как квантифицировать: Указывайте проценты, суммы, количество клиентов или сроки (например, "Увеличил продажи на 25% за год").
- Метрики для менеджера по продажам: Объем продаж, количество новых клиентов, средний чек, конверсия, ROI.
- Если нет цифр: Используйте качественные показатели (например, "Улучшил взаимодействие с клиентами, что привело к увеличению лояльности").
Примеры формулировок:
Как указывать технологии и инструменты
Технический стек следует указывать в отдельном блоке или в описании обязанностей:
- Группировка: Разделите на категории (например, CRM-системы, аналитические инструменты, программы для работы с рекламой).
- Уровень владения: Указывайте "базовый", "продвинутый" или "эксперт".
- Актуальные технологии: Salesforce, HubSpot, Google Analytics, Tableau, Microsoft Power BI, Google Ads, Facebook Ads.
Примеры описания опыта работы
Для начинающих:
Стажер отдела продаж, ООО Рекламный Мир, 06.2025 – 08.2025
- Помогал в поиске и привлечении новых клиентов, что привело к увеличению базы на 10%.
- Анализировал данные по продажам и готовил отчеты для руководства.
- Изучал и внедрял CRM-систему, что помогло оптимизировать процесс работы с клиентами.
Для специалистов с опытом:
Менеджер по продажам рекламных возможностей, ООО Рекламный Мир, 01.2023 – 12.2025
- Увеличил объем продаж на 30% за счет привлечения 20 новых клиентов.
- Разработал и внедрил стратегию работы с ключевыми клиентами, что повысило их лояльность.
- Оптимизировал процесс обработки заявок, сократив время на 15%.
Для руководящих позиций:
Руководитель отдела продаж, ООО Рекламный Мир, 01.2023 – 12.2025
- Управлял командой из 10 человек, достигнув плана продаж на 120%.
- Разработал и внедрил новую стратегию продаж, что привело к увеличению дохода на 25%.
- Координировал работу с ключевыми клиентами, увеличив средний чек на 10%.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" в резюме менеджера по продажам рекламных возможностей должен быть четким и структурированным. Вот основные рекомендации:
- Расположение: Если вы недавний выпускник, разместите раздел в начале резюме. Для опытных специалистов — в конце.
- Дипломная работа/проекты: Укажите тему дипломной работы, если она связана с продажами, маркетингом или рекламой. Например: "Дипломный проект: 'Анализ эффективности digital-рекламы для малого бизнеса'".
- Оценки: Указывайте только высокие баллы (например, GPA 4.5/5.0) или если это требование работодателя.
- Дополнительные курсы в вузе: Включите курсы, которые имеют отношение к профессии, например: "Курс по основам маркетинга и рекламы".
Подробнее о том, как писать раздел "Образование", читайте здесь.
Какое образование ценится в менеджере по продажам рекламных возможностей
Для этой профессии наиболее ценны следующие специальности:
- Маркетинг
- Реклама и PR
- Бизнес-администрирование
- Менеджмент
- Коммуникации
Если образование не по специальности: Подчеркните навыки, полученные в вузе, которые применимы в продажах. Например: "Изучение экономики помогло развить аналитическое мышление, необходимое для анализа рынка".
Пример 1: Высшее образование: Московский государственный университет, факультет журналистики, специальность "Реклама и связи с общественностью", 2025 год.
Пример 2: Бакалавр экономики, Санкт-Петербургский государственный университет, 2023 год. Дополнительные курсы: "Основы digital-маркетинга".
Пример 3: Высшее образование: Московский технический университет, факультет машиностроения, 2022 год. (Не указана связь с профессией).
Курсы и дополнительное образование
Для менеджера по продажам рекламных возможностей важно указать курсы, связанные с маркетингом, продажами и digital-рекламой. Вот как это сделать:
- Онлайн-образование: Укажите платформу (Coursera, Skillbox) и название курса. Например: "Coursera: 'Digital Marketing Specialization', 2025 год".
- Топ-5 курсов:
- "Продажи в digital-рекламе" (Skillbox)
- "Основы маркетинга и рекламы" (Coursera)
- "Аналитика для менеджеров по продажам" (Нетология)
- "Управление клиентскими отношениями (CRM)" (GeekBrains)
- "Эффективные переговоры" (Лекториум)
Пример 1: Курс "Продажи в digital-рекламе", Skillbox, 2025 год. Освоение навыков работы с рекламными платформами и анализа целевой аудитории.
Пример 2: Онлайн-курс "Основы маркетинга и рекламы", Coursera, 2024 год. Изучение основ SMM, контекстной рекламы и медиапланирования.
Сертификаты и аккредитации
Сертификаты подтверждают ваши профессиональные навыки. Вот как их правильно указать:
- Важные сертификаты:
- Google Ads Certification
- Facebook Blueprint
- HubSpot Sales Software Certification
- Certified Digital Marketing Professional (CDMP)
- Срок действия: Указывайте, если сертификат имеет ограниченный срок (например, Google Ads Certification действителен 1 год).
- Неудачные варианты: Не указывайте устаревшие или нерелевантные сертификаты (например, сертификат по бухгалтерскому учету).
Пример 1: Сертификат Google Ads Certification, 2025 год (действителен до 2026 года).
Пример 2: Сертификат по основам программирования, 2020 год. (Не релевантен профессии).
Примеры оформления раздела
Для студентов и выпускников
Пример 1: Московский государственный университет, факультет журналистики, специальность "Реклама и связи с общественностью", 2025 год. Дипломная работа: "Эффективность influencer-маркетинга в соцсетях".
Пример 2: Незаконченное высшее образование: Санкт-Петербургский государственный университет, факультет экономики, 3 курс (2025 год). Стажировка в компании "Рекламные решения" (2024 год).
Для специалистов с опытом
Пример 1: Высшее образование: Московский институт международных отношений, специальность "Маркетинг", 2020 год. Курсы: "Управление продажами в digital-рекламе", Skillbox, 2025 год.
Пример 2: Сертификаты: Google Ads Certification (2025 год), Facebook Blueprint (2024 год).
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" в резюме менеджера по продажам рекламных возможностей должен быть четко структурирован, чтобы выделить ваши сильные стороны и соответствовать ожиданиям работодателя.
Где расположить раздел
Раздел "Навыки" лучше разместить после раздела "Опыт работы", чтобы подкрепить ваши профессиональные достижения конкретными компетенциями. Однако, если у вас небольшой опыт, этот раздел можно вынести выше, чтобы акцентировать внимание на ваших умениях.
Как группировать навыки
Группируйте навыки по категориям, чтобы облегчить восприятие. Например:
- Технические навыки (hard skills)
- Личные качества (soft skills)
- Дополнительные компетенции (языки, сертификаты и т.д.)
3 варианта структуры с примерами
Вариант 1: Компактный
- Ведение переговоров и заключение сделок
- Работа с CRM-системами (Salesforce, HubSpot)
- Анализ данных и прогнозирование продаж
- Коммуникативные навыки и работа с возражениями
Вариант 2: Детализированный
- Технические навыки: Salesforce, HubSpot, Google Analytics, Excel (продвинутый уровень)
- Личные качества: Навыки убеждения, управление временем, стрессоустойчивость
- Дополнительно: Английский язык (C1), сертификат по digital marketing
Вариант 3: С акцентом на результаты
- Увеличение продаж на 30% за счет внедрения CRM-системы
- Проведение более 50 успешных переговоров в месяц
- Автоматизация отчетности с использованием Excel и Power BI
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте на странице Как правильно добавлять навыки в резюме.
Технические навыки для менеджера по продажам
Список обязательных навыков
- Работа с CRM-системами (Salesforce, HubSpot, Bitrix24)
- Анализ данных и прогнозирование продаж
- Ведение переговоров и заключение сделок
- Знание основ маркетинга и рекламы
- Работа с Excel и Google Sheets (продвинутый уровень)
Актуальные технологии и инструменты 2025 года
- AI-инструменты для анализа данных (например, Tableau, Power BI)
- Автоматизация продаж через интеграцию CRM с чат-ботами
- Программное обеспечение для управления рекламными кампаниями (Google Ads, Facebook Ads)
Как указать уровень владения навыками
Используйте шкалу: базовый, средний, продвинутый, эксперт. Например:
Salesforce: Продвинутый уровень (автоматизация процессов, настройка отчетов)
Salesforce: Знаю, как работать
Как выделить ключевые компетенции
Используйте маркеры или жирный шрифт для акцента на важных навыках. Например:
Ключевые компетенции: Увеличение продаж на 25% за счет внедрения CRM-системы.
5 примеров описания технических навыков
Владение CRM-системами (Salesforce, HubSpot) на продвинутом уровне.
Анализ данных и прогнозирование продаж с использованием Excel и Power BI.
Настройка и управление рекламными кампаниями в Google Ads и Facebook Ads.
Автоматизация отчетности с использованием макросов в Excel.
Работа с базами данных и интеграция CRM с внешними системами.
Личные качества важные для менеджера по продажам
Топ-10 важных soft skills
- Коммуникативные навыки
- Навыки убеждения
- Управление временем
- Стрессоустойчивость
- Клиентоориентированность
- Навыки работы в команде
- Креативность
- Адаптивность
- Эмпатия
- Лидерские качества
Как подтвердить наличие soft skills примерами
Используйте конкретные примеры из опыта. Например:
Коммуникативные навыки: Проведение более 20 успешных презентаций для клиентов в месяц.
Коммуникативные навыки: Умею общаться с людьми.
Какие soft skills не стоит указывать
- Излишняя скромность
- Неуверенность в себе
- Непроверенные качества (например, "гений переговоров")
5 примеров описания личных качеств
Стрессоустойчивость: Работа в условиях высокого давления с выполнением плана продаж на 120%.
Клиентоориентированность: Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
Креативность: Разработка нестандартных решений для увеличения продаж.
Адаптивность: Быстрое освоение новых инструментов и технологий.
Лидерские качества: Управление командой из 5 человек с достижением квартальных KPI.
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих
Если у вас небольшой опыт, акцентируйте внимание на базовых навыках и готовности к обучению.
Как компенсировать недостаток опыта
- Укажите курсы, тренинги и стажировки.
- Подчеркните успехи в учебе или волонтерской деятельности.
На какие навыки делать акцент
- Базовые знания CRM-систем
- Коммуникативные навыки
- Готовность к обучению
Как показать потенциал к обучению
Используйте формулировки, например:
Активно изучаю CRM-системы и инструменты анализа данных.
3 примера с разбором
Пример 1: Базовые знания Salesforce, прохождение курса "Основы CRM".
Пример 2: Успешное проведение 10 презентаций в рамках университетского проекта.
Пример 3: Готовность к обучению и быстрому освоению новых инструментов.
Для опытных специалистов
Опытные менеджеры должны подчеркнуть глубину экспертизы и уникальные компетенции.
Как показать глубину экспертизы
- Укажите конкретные результаты (например, увеличение продаж на 30%).
- Добавьте сертификаты и участие в профессиональных сообществах.
Баланс между широтой и глубиной навыков
Укажите как широкий набор навыков, так и специализацию. Например:
Эксперт в работе с Salesforce, знание основ digital marketing, опыт управления командой.
Как выделить уникальные компетенции
Добавьте навыки, которые выделяют вас среди других кандидатов. Например:
Уникальный опыт интеграции CRM с AI-инструментами для прогнозирования продаж.
3 примера с разбором
Пример 1: Увеличение продаж на 40% за счет внедрения новых стратегий.
Пример 2: Руководство командой из 10 человек с выполнением плана на 150%.
Пример 3: Сертифицированный специалист по Salesforce и Google Ads.
Типичные ошибки и как их избежать
Топ-10 ошибок в разделе навыков
- Указание устаревших навыков (например, "Работа с Fax")
- Отсутствие конкретики (например, "Знание программ")
- Перечисление слишком большого количества навыков
- Использование клише (например, "Командный игрок")
- Несоответствие навыков должности
- Отсутствие примеров подтверждения навыков
- Неправильное указание уровня владения
- Указание непроверенных качеств
- Игнорирование актуальных технологий
- Отсутствие структуры в разделе
Устаревшие навыки и как их заменить
Устаревший навык: Работа с Fax
Актуальный навык: Работа с облачными сервисами для обмена документами (Google Drive, Dropbox)
Неправильные формулировки (с примерами)
Неправильно: Умею работать с программами
Правильно: Владение CRM-системами (Salesforce, HubSpot) на продвинутом уровне
Как проверить актуальность навыков
- Изучите требования вакансий на текущий год (2025).
- Сравните свои навыки с современными трендами.
- Используйте профессиональные сообщества и курсы для обновления знаний.
Как анализировать требования вакансии для профессии "менеджер по продажам рекламных возможностей"
При анализе вакансии для позиции "менеджер по продажам рекламных возможностей" важно обращать внимание на ключевые требования, которые работодатель выделяет в описании. Обязательные требования обычно включают опыт работы в продажах, знание рынка рекламы, навыки ведения переговоров и умение работать с CRM-системами. Желательные требования могут включать знание иностранных языков, опыт работы с крупными клиентами или специфические навыки, такие как аналитика данных.
Скрытые требования можно выявить, анализируя корпоративную культуру компании, её миссию и ценности. Например, если в описании компании упоминается активное использование инновационных технологий, это может означать, что работодатель ищет кандидата с опытом работы с современными инструментами автоматизации продаж.
Пример 1: Вакансия требует опыт работы с крупными клиентами. В резюме стоит акцентировать внимание на успешных кейсах работы с корпоративными заказчиками.
Пример 2: В вакансии упоминается необходимость работы с CRM-системой. В резюме стоит указать конкретные системы, с которыми вы работали, и результаты их использования.
Пример 3: Компания ищет кандидата с опытом работы на международном рынке. В резюме стоит подчеркнуть опыт взаимодействия с иностранными партнёрами.
Стратегия адаптации резюме для профессии "менеджер по продажам рекламных возможностей"
Адаптация резюме начинается с анализа ключевых требований вакансии. Важно адаптировать следующие разделы: заголовок, раздел "О себе", опыт работы и навыки. Акценты стоит расставлять на тех аспектах, которые максимально соответствуют требованиям работодателя. Например, если вакансия требует опыт работы с B2B-клиентами, стоит выделить соответствующие проекты.
Адаптация резюме без искажения фактов включает переформулирование опыта и навыков, но не добавление несуществующих достижений. Например, можно акцентировать внимание на успешных проектах, если они соответствуют требованиям вакансии.
Уровни адаптации:
- Минимальная: Изменение заголовка и ключевых слов в разделе "О себе".
- Средняя: Переформулирование опыта работы и навыков под требования вакансии.
- Максимальная: Полная переработка резюме с акцентом на релевантные проекты и навыки.
Адаптация раздела "Обо мне"
Раздел "О себе" должен отражать ключевые требования вакансии. Например, если вакансия требует опыт работы с международными клиентами, стоит упомянуть об этом в начале раздела. Важно избегать общих фраз и делать акцент на конкретных достижениях.
До: "Опытный менеджер по продажам с навыками работы с клиентами."
После: "Менеджер по продажам с 5-летним опытом работы с международными клиентами, успешно закрывающий сделки на сумму более $1 млн ежегодно."
До: "Коммуникабельный и целеустремлённый."
После: "Специалист с опытом ведения переговоров и заключения контрактов с крупными корпоративными клиентами."
Адаптация раздела "Опыт работы"
Опыт работы стоит переформулировать так, чтобы он соответствовал требованиям вакансии. Например, если вакансия требует опыт работы с CRM-системами, стоит указать конкретные системы и результаты их использования. Релевантные проекты стоит выделить отдельно, указав их результаты в цифрах.
До: "Работал с клиентами, заключал договоры."
После: "Заключил 20+ договоров с корпоративными клиентами на сумму более $500 тыс. с использованием CRM-системы Salesforce."
До: "Участвовал в продажах рекламных возможностей."
После: "Разработал и внедрил стратегию продаж рекламных возможностей, что привело к увеличению доходов на 30% за год."
Адаптация раздела "Навыки"
Навыки стоит перегруппировать так, чтобы в начале списка были указаны те, которые соответствуют требованиям вакансии. Например, если вакансия требует опыт работы с аналитикой данных, стоит выделить этот навык в начале списка. Ключевые слова из описания вакансии стоит использовать в разделе навыков.
До: "Навыки продаж, работа с клиентами, CRM."
После: "Опыт работы с CRM-системами (Salesforce, HubSpot), аналитика данных, ведение переговоров с корпоративными клиентами."
До: "Знание английского языка."
После: "Свободное владение английским языком (C1), опыт работы с международными клиентами."
Практические примеры адаптации
Пример адаптации заголовка:
"Менеджер по продажам."
"Менеджер по продажам рекламных возможностей с опытом работы с B2B-клиентами."
Пример адаптации опыта работы:
"Работал с клиентами, заключал договоры."
"Заключил 20+ договоров с корпоративными клиентами на сумму более $500 тыс. с использованием CRM-системы Salesforce."
Проверка качества адаптации
Для оценки качества адаптации резюме стоит проверить, соответствуют ли ключевые слова и акценты требованиям вакансии. Чек-лист финальной проверки включает проверку заголовка, раздела "О себе", опыта работы и навыков на соответствие вакансии. Типичные ошибки при адаптации включают использование общих фраз и отсутствие конкретных результатов.
Создание нового резюме вместо адаптации требуется, если текущее резюме не соответствует основным требованиям вакансии или если вы претендуете на позицию в другой сфере.
Часто задаваемые вопросы
Что именно писать в разделе "Опыт работы"?
В разделе "Опыт работы" важно указать ваш профессиональный опыт, связанный с продажами рекламных возможностей. Укажите:
- Название компании, должность и период работы.
- Конкретные достижения: например, "Увеличил объем продаж на 30% за 6 месяцев".
- Навыки: работа с CRM, ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений.
- Не пишите общие фразы, такие как "Занимался продажами" без конкретики.
Как описать навыки в резюме?
Навыки в резюме должны быть релевантны профессии менеджера по продажам рекламных возможностей. Рекомендуется указать:
- Работа с CRM-системами (например, Salesforce, HubSpot).
- Навыки ведения переговоров и заключения сделок.
- Знание основ маркетинга и аналитики.
- Не указывайте навыки, не связанные с профессией, например, "Умею готовить".
Что делать, если нет опыта в продажах рекламы?
Если у вас нет прямого опыта в продажах рекламных возможностей, акцентируйте внимание на:
- Смежных навыках: например, опыт в маркетинге, аналитике или других видах продаж.
- Образовании: курсы, тренинги, связанные с продажами или рекламой.
- Личных качествах: целеустремленность, коммуникабельность, стрессоустойчивость.
- Не пишите "Нет опыта в продажах рекламы" без попытки переформулировать.
Как правильно оформить раздел "Цель" в резюме?
Раздел "Цель" должен быть кратким и четким. Укажите, чего вы хотите достичь в новой должности:
- "Ищу позицию менеджера по продажам рекламных возможностей, где смогу применить свои навыки в аналитике и работе с клиентами для увеличения прибыли компании."
- Не пишите общие фразы, такие как "Хочу развиваться в профессиональной сфере".
Как быть, если были перерывы в работе?
Перерывы в работе можно объяснить в резюме, не акцентируя на них внимание:
- Укажите причины перерыва, если они уважительные (например, обучение, уход за семьей).
- Подчеркните, что за это время вы развивали навыки, полезные для работы.
- Не оставляйте перерывы без объяснения, это может вызвать вопросы у работодателя.