Рынок труда для менеджеров по продажам рекламы в интернете в 2025 году
По данным сайта hh.ru, средний уровень заработной платы для профессии "менеджер по продажам рекламы в интернете" в Москве в 2025 году составляет 120 000–150 000 рублей. Это связано с растущим спросом на специалистов, способных эффективно продавать рекламные продукты в условиях высокой конкуренции.
Согласно анализу вакансий, топ-3 самых востребованных навыков в 2025 году:
- Работа с платформами программатик-рекламы (например, DV360, TTD, Adform) — умение управлять аукционами и оптимизировать кампании в режиме реального времени.
- Аналитика данных на основе AI — использование инструментов искусственного интеллекта для прогнозирования эффективности рекламы.
- Настройка видеорекламы в TikTok и YouTube Shorts — создание креативов и таргетинг на молодую аудиторию.

Какие компании нанимают менеджеров по продажам рекламы
Чаще всего такие специалисты востребованы в крупных digital-агентствах и технологических компаниях, которые предоставляют услуги по продвижению брендов в интернете. Это могут быть как международные корпорации, так и локальные игроки, специализирующиеся на performance-маркетинге. Основные направления их деятельности — продажа рекламных мест, управление рекламными бюджетами и разработка стратегий для клиентов.
Тренды в требованиях к профессии за последний год:
- Умение работать с персонализированной рекламой на основе данных о пользователях.
- Опыт интеграции рекламных кампаний с метавселенными и AR/VR-технологиями.
- Понимание экосистемы социальных сетей и их монетизации.
Самые востребованные навыки в 2025 году
Работодатели ищут специалистов, которые могут не только продавать, но и глубоко разбираться в цифровых технологиях. Вот 5 ключевых hard skills, которые должны быть в резюме:
- Настройка программатик-рекламы — умение работать с DSP и SSP-платформами для автоматизации закупки рекламы.
- Анализ больших данных — использование инструментов, таких как Google BigQuery или Tableau, для обработки и визуализации данных.
- Работа с креативами — создание и тестирование рекламных объявлений с использованием A/B-тестирования.
- Знание API рекламных платформ — интеграция рекламных кампаний с CRM-системами и другими инструментами.
- Управление бюджетами — оптимизация расходов на рекламу с учетом ROI и KPI клиентов.
Востребованные soft навыки
Помимо технических навыков, работодатели ценят soft skills, которые помогают эффективно взаимодействовать с клиентами и командой. Вот 3 ключевых soft skills:
- Эмоциональный интеллект — умение понимать потребности клиентов и находить индивидуальный подход.
- Креативное мышление — способность предлагать нестандартные решения для повышения эффективности рекламы.
- Тайм-менеджмент — управление несколькими проектами одновременно без потери качества.

Востребованные hard навыки
Опыт работы особенно ценится в сфере performance-маркетинга и управления крупными рекламными бюджетами. Работодатели отдают предпочтение кандидатам, которые уже работали с бюджетами от 1 млн рублей и имеют опыт взаимодействия с международными клиентами.
Для повышения ценности резюме важно иметь сертификаты, такие как Google Ads Certification, Meta Blueprint или курсы по программатик-рекламе от TTD или Adform. Также ценятся специалисты, прошедшие обучение в области AI и машинного обучения для маркетинга.
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте на этой странице.
Как правильно назвать должность
Заголовок резюме должен четко отражать вашу специализацию и уровень позиции, на которую вы претендуете. Укажите должность, которая соответствует вашему опыту и уровню ответственности. Вот примеры удачных и неудачных вариантов:
- Менеджер по продажам интернет-рекламы
- Старший менеджер по продажам digital-рекламы
- Руководитель отдела продаж интернет-рекламы
- Эксперт по продажам digital-рекламы
- Специалист по продажам рекламы в интернете
- Продажник (слишком размыто и непрофессионально)
- Менеджер (нет уточнения специализации)
- Работник по рекламе (слишком общее и неформальное)
- Digital-специалист (не указывает конкретную роль)
Ключевые слова для заголовка
Используйте ключевые слова, которые помогут вашему резюме выделиться:
- digital-реклама
- интернет-реклама
- продажи
- управление продажами
- клиентская база
- таргетированная реклама
- контекстная реклама
Контактная информация
Контактная информация должна быть четкой, актуальной и профессионально оформленной. Вот что нужно указать:
- Имя и фамилия: Иван Иванов
- Телефон: +7 (999) 123-45-67
- Email: ivan.ivanov@example.com
- Город проживания: Москва, Россия
- Профиль LinkedIn: linkedin.com/in/yourprofile
- Резюме на hh.ru: hh.ru/resume/123456789
Фото в резюме
Фото должно быть профессиональным, в деловом стиле. Избегайте:
- Селфи или неформальных фотографий.
- Фото с размытым фоном или плохим освещением.
Профессиональное онлайн-присутствие
Для профессии менеджера по продажам интернет-рекламы важно показать свою активность в профессиональных сообществах и социальных сетях.
Для профессий с портфолио:
- Укажите ссылки на успешные проекты, например, в Google Docs или на специализированных платформах.
- Оформите ссылки на портфолио с описанием: Примеры успешных кампаний.
Для профессий без портфолио:
Распространенные ошибки и как их избежать
- Неправильный заголовок — избегайте общих фраз, указывайте конкретную должность.
- Неактуальные контакты — всегда проверяйте, что телефон и email работают.
- Отсутствие профессиональных профилей — добавьте ссылки на LinkedIn и hh.ru.
Неправильно: Менеджер (без уточнения специализации).
Правильно: Менеджер по продажам интернет-рекламы.
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продажам рекламы в интернете
Оптимальный объем: 4-6 предложений (50-80 слов).
Обязательная информация: ключевые навыки, опыт (если есть), достижения, специализация, мотивация.
Стиль и тон: профессиональный, но живой. Избегайте излишней формальности, но не переходите на разговорный тон.
Нельзя писать: личные данные (семейное положение, религия), излишние эмоции, клише ("стрессоустойчивый", "командный игрок").
5 характерных ошибок:
- "Я хочу найти работу, где можно развиваться." (слишком общее, без конкретики).
- "У меня нет опыта, но я быстро учусь." (недостаточно убедительно).
- "Я люблю продавать рекламу." (не передает профессионализм).
- "Я работал в нескольких компаниях, но ничего особенного не достиг." (неуверенность).
- "Я лучший в своей области." (без подтверждения).
Примеры для начинающих специалистов
Начинающим важно подчеркнуть потенциал, обучаемость и базовые навыки. Делайте акцент на образовании, курсах и личных качествах, которые помогут в профессии.
"Недавно окончил курс по интернет-маркетингу, где изучил основы продаж рекламы, работу с CRM и аналитику. Умею находить подход к клиентам, анализировать их потребности и предлагать решения. Стремлюсь развиваться в сфере digital-продаж и приносить пользу компании."
Сильные стороны: упоминание курсов, навыки работы с клиентами, мотивация.
"Имею базовые знания в области интернет-рекламы и опыт работы с клиентами в смежной сфере. Уверенно владею инструментами Google Ads и Яндекс.Директ. Готов обучаться и применять свои навыки для увеличения продаж."
Сильные стороны: упоминание инструментов, готовность к обучению.
"Молодой специалист с опытом работы в маркетинговом агентстве. Участвовал в подготовке рекламных кампаний, анализировал их эффективность. Стремлюсь к карьерному росту в сфере продаж рекламы."
Сильные стороны: небольшой опыт, участие в проектах, карьерные амбиции.
Примеры для специалистов с опытом
Для опытных специалистов важно показать достижения, профессиональный рост и специализацию. Упоминайте конкретные результаты и навыки, которые выделяют вас среди других кандидатов.
"Опыт работы в digital-продажах более 3 лет. Специализируюсь на продаже рекламы в социальных сетях и контекстной рекламе. За последний год увеличил объем продаж на 25% благодаря грамотному анализу аудитории и персонализированным предложениям."
Сильные стороны: специализация, конкретные достижения.
"Успешно закрываю сложные сделки с крупными клиентами. За 2025 год привлек 15 новых клиентов, что принесло компании дополнительный доход в размере 1,5 млн рублей. Владею навыками ведения переговоров и построения долгосрочных отношений."
Сильные стороны: конкретные цифры, навыки работы с клиентами.
"Специалист с опытом работы в digital-агентствах. Успешно реализовал более 50 рекламных кампаний для клиентов из различных отраслей. Постоянно повышаю квалификацию, изучаю тренды рынка и внедряю новые подходы в продажах."
Сильные стороны: количество реализованных проектов, стремление к развитию.
Примеры для ведущих специалистов
Ведущим специалистам важно подчеркнуть экспертизу, управленческие навыки и масштаб проектов. Покажите, какую ценность вы можете принести компании.
"Руководитель отдела продаж с опытом работы более 7 лет. Под моим руководством команда из 10 человек увеличила годовой доход компании на 40%. Специализируюсь на разработке стратегий продаж и автоматизации процессов."
Сильные стороны: управленческий опыт, конкретные результаты.
"Эксперт в области интернет-рекламы с опытом работы с крупными брендами. Реализовал проекты с бюджетом более 10 млн рублей. Владею глубокими знаниями в области таргетированной рекламы и аналитики."
Сильные стороны: экспертиза, масштаб проектов.
"Создал и внедрил систему продаж, которая позволила сократить цикл сделки на 30%. За 2025 год привлек 20 новых ключевых клиентов, что увеличило доход компании на 2 млн рублей. Готов делиться опытом и развивать команду."
Сильные стороны: системный подход, конкретные достижения.
Практические советы по написанию
Ключевые фразы для профессии:
- увеличение продаж на X%
- работа с крупными клиентами
- разработка рекламных стратегий
- анализ эффективности кампаний
- ведение переговоров и заключение сделок
10 пунктов для самопроверки текста:
- Текст лаконичный и не превышает 80 слов?
- Указаны ключевые навыки?
- Есть ли конкретные достижения?
- Использованы ключевые фразы для профессии?
- Текст адаптирован под вакансию?
- Нет ли клише и излишних эмоций?
- Соблюден профессиональный тон?
- Указана ли специализация?
- Есть ли мотивация и цели?
- Текст выделяет вас среди других кандидатов?
Как адаптировать текст под разные вакансии: Изучите требования вакансии, добавьте ключевые слова из описания, подчеркните навыки, которые наиболее востребованы. Например, если вакансия требует опыт работы с CRM, укажите это в своем тексте.
Как структурировать описание опыта работы
Формат заголовка:
- Менеджер по продажам рекламы, ООО "Рекламная Группа", 01.2023–12.2025
- Работа в компании ООО "Рекламная Группа"
Оптимальное количество пунктов: 4–6 для каждой позиции. Избегайте слишком длинных списков.
Совмещение должностей: Указывайте через "/". Например: Менеджер по продажам / Старший специалист.
Даты работы: Указывайте в формате "ММ.ГГГГ–ММ.ГГГГ". Если работаете сейчас, используйте "настоящее время".
Описание компании: Указывайте кратко, если компания малоизвестна или контекст важен. Например: "Компания, специализирующаяся на digital-рекламе с оборотом 500 млн рублей в год."
Как правильно описывать обязанности
15 сильных глаголов:
- Разрабатывал(а)
- Внедрял(а)
- Оптимизировал(а)
- Координировал(а)
- Анализировал(а)
- Продвигал(а)
- Увеличивал(а)
- Привлекал(а)
- Заключал(а)
- Консультировал(а)
- Обучал(а)
- Управлял(а)
- Планировал(а)
- Контролировал(а)
- Мотивировал(а)
Как избежать перечисления: Добавляйте контекст и результаты. Например: "Разработал стратегию продаж, что привело к увеличению клиентской базы на 30% за полгода."
5 примеров превращения обязанностей в достижения:
- "Ведение переговоров с клиентами" → "Заключил 20 контрактов с новыми клиентами на сумму 5 млн рублей."
- "Работа с рекламными кампаниями" → "Оптимизировал рекламные кампании, снизив стоимость лида на 25%."
- "Обучение новых сотрудников" → "Обучил 10 новых менеджеров, что сократило время их адаптации на 30%."
- "Анализ рынка" → "Провел анализ рынка, что позволило выявить 5 новых ниш для продаж."
- "Работа с CRM" → "Автоматизировал процессы в CRM, сократив время обработки заявок на 40%."
Типичные ошибки:
- "Отвечал за продажи." (нет конкретики)
- "Работал с клиентами." (без результатов)
Подробнее о том, как писать раздел "Опыт работы", читайте здесь.
Как описывать достижения
Квантификация: Используйте цифры и проценты. Например: "Увеличил объем продаж на 40% за 6 месяцев."
Метрики: ROI, стоимость лида, количество новых клиентов, объем продаж, конверсия.
Если нет цифр: Используйте качественные показатели. Например: "Разработал стратегию, которая помогла компании выйти на новый рынок."
10 примеров формулировок:
- "Увеличил конверсию лидов на 20% за 3 месяца."
- "Заключил 15 новых контрактов на общую сумму 10 млн рублей."
- "Оптимизировал рекламные кампании, снизив бюджет на 15%."
- "Обучил команду из 5 менеджеров, что повысило их эффективность на 25%."
- "Разработал систему отчетности, сократив время анализа данных на 30%."
- "Привлек 10 новых клиентов через холодные звонки."
- "Увеличил средний чек на 15% за счет кросс-продаж."
- "Запустил новую линейку продуктов, что привело к увеличению прибыли на 20%."
- "Сократил время обработки заявок на 40% за счет автоматизации."
- "Разработал стратегию, которая помогла компании выйти на новый рынок."
Как указывать технологии и инструменты
Где указывать: В отдельном блоке или в описании обязанностей.
Группировка: По категориям (CRM, аналитика, рекламные платформы).
Уровень владения: Указывайте честно: "базовый", "продвинутый", "эксперт".
Актуальные технологии: Google Ads, Яндекс.Директ, CRM (Bitrix24, Salesforce), Google Analytics, Tableau, Power BI.
Примеры описания опыта работы
Для начинающих:
Стажер отдела продаж, ООО "Рекламная Группа", 06.2025–08.2025
- Помогал в анализе данных по рекламным кампаниям.
- Участвовал в разработке стратегии продаж для новых клиентов.
- Подготовил отчеты по эффективности кампаний.
Для специалистов с опытом:
Менеджер по продажам рекламы, ООО "Рекламная Группа", 01.2023–12.2025
- Увеличил объем продаж на 40% за 6 месяцев.
- Заключил 20 новых контрактов на сумму 5 млн рублей.
- Оптимизировал рекламные кампании, снизив стоимость лида на 25%.
Для руководящих позиций:
Руководитель отдела продаж, ООО "Рекламная Группа", 01.2023–12.2025
- Управлял командой из 10 менеджеров, увеличив общий объем продаж на 50%.
- Разработал стратегию выхода на новые рынки, что привело к увеличению клиентской базы на 30%.
- Внедрил систему автоматизации отчетности, сократив время анализа данных на 40%.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" в резюме менеджера по продажам рекламы в интернете может быть расположен как в начале, так и в конце документа, в зависимости от вашего опыта. Если вы недавний выпускник или имеете релевантное образование, разместите его в начале. Если опыт работы более значим, перенесите его ниже.
- Дипломная работа/проекты: Укажите тему дипломной работы, если она связана с маркетингом, рекламой или продажами. Например: "Дипломный проект: 'Эффективность таргетированной рекламы в социальных сетях'".
- Оценки: Указывайте оценки только если они высокие (например, "Средний балл: 4.8"). В противном случае лучше опустить.
- Дополнительные курсы в вузе: Если вы проходили курсы по маркетингу, аналитике или продажам, добавьте их. Например: "Дополнительные курсы: 'Основы интернет-маркетинга', 'Аналитика данных в рекламе'".
Подробнее о том, как писать раздел "Образование", читайте здесь.
Какое образование ценится в менеджере по продажам рекламы в интернете
Наиболее ценными специальностями являются маркетинг, реклама, управление продажами, экономика и IT. Если ваше образование не связано напрямую с профессией, укажите, как полученные навыки могут быть полезны.
- Релевантные специальности: Маркетинг, Реклама, Экономика, IT-менеджмент.
- Образование не по специальности: Подчеркните навыки, которые можно применить в продажах. Например: "Образование в области журналистики развило навыки коммуникации и анализа данных, что полезно в управлении рекламными кампаниями".
Московский государственный университет, Факультет экономики, Специальность: Маркетинг, 2025
Дипломный проект: "Анализ эффективности рекламных кампаний в социальных сетях".
Московский государственный университет, Факультет биологии, 2025
Дипломный проект: "Эволюция растений".
Курсы и дополнительное образование
Для менеджера по продажам рекламы в интернете важно указать курсы, связанные с цифровым маркетингом, аналитикой и продажами. Онлайн-образование следует описывать с указанием платформы и даты завершения.
- Топ-5 курсов:
- "Цифровой маркетинг и аналитика" от Coursera.
- "Таргетированная реклама в Facebook и Instagram" от Skillbox.
- "Google Ads: основы и продвинутые стратегии" от Нетологии.
- "Основы продаж в интернете" от Udemy.
- "Аналитика данных для маркетологов" от Яндекс.Практикум.
Курс: "Цифровой маркетинг и аналитика", Coursera, 2025.
Изучены инструменты Google Analytics, основы SEO и SMM.
Курс: "Основы кулинарии", Udemy, 2025.
Сертификаты и аккредитации
Укажите сертификаты, которые подтверждают ваши навыки в интернет-рекламе и продажах. Обязательно уточняйте срок действия, если он ограничен.
- Важные сертификаты: Google Ads, Facebook Blueprint, Яндекс.Директ, HubSpot Inbound Marketing.
- Как указывать: Название сертификата, дата получения, срок действия (если есть).
- Не указывайте: Сертификаты, не связанные с профессией (например, вождение или кулинария).
Сертификат: "Google Ads: основы", 2025, срок действия: бессрочно.
Сертификат: "Мастер маникюра", 2025.
Примеры оформления раздела
Для студентов и выпускников
Московский государственный университет, Факультет экономики, Специальность: Маркетинг, 2025 (незаконченное).
Стажировка: Ассистент менеджера по продажам рекламы в компании "Реклама Онлайн", 2024.
Московский государственный университет, Факультет физики, 2025.
Для специалистов с опытом
Московский государственный университет, Факультет экономики, Специальность: Маркетинг, 2020.
Курс: "Таргетированная реклама в Facebook и Instagram", Skillbox, 2025.
Сертификат: "Google Ads: основы", 2025.
Московский государственный университет, Факультет истории, 2015.
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" должен располагаться после раздела "Опыт работы" или "Образование", чтобы подкрепить указанный опыт конкретными компетенциями. Сгруппируйте навыки по категориям для удобства восприятия. Вот три варианта структуры:
Вариант 1: Простая группировка
- Технические навыки: Google Ads, Яндекс.Директ, аналитика данных
- Личные качества: Коммуникабельность, стрессоустойчивость, креативность
Вариант 2: Детализированная группировка
- Продажи: Переговоры, работа с возражениями, управление воронкой продаж
- Реклама: Настройка контекстной рекламы, таргетированная реклама в соцсетях
- Аналитика: Google Analytics, Tableau, Power BI
Вариант 3: С акцентом на уровень владения
- Google Ads (продвинутый уровень)
- Яндекс.Директ (средний уровень)
- Аналитика данных (базовый уровень)
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.
Технические навыки для менеджера по продажам рекламы
Для менеджера по продажам рекламы в интернете важны следующие технические навыки:
- Работа с рекламными платформами: Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads, LinkedIn Ads
- Аналитика: Google Analytics, Яндекс.Метрика, Tableau
- Управление CRM: Salesforce, HubSpot, Bitrix24
- Основы SEO и контент-маркетинга
- Использование инструментов автоматизации: Zapier, Hootsuite, Buffer
Актуальные технологии и инструменты 2025 года:
- Искусственный интеллект для анализа данных (например, ChatGPT для создания контента)
- Программные решения на базе блокчейна для прозрачности рекламных кампаний
- Интеграция VR/AR в рекламные стратегии
Примеры описания технических навыков:
Настройка и оптимизация рекламных кампаний в Google Ads и Яндекс.Директ (продвинутый уровень).
Умею работать с Google Ads.
Анализ данных с использованием Google Analytics и Tableau (средний уровень).
Знаю, как анализировать данные.
Управление воронкой продаж в CRM Salesforce (продвинутый уровень).
Работал с CRM.
Личные качества важные для менеджера по продажам рекламы
Топ-10 важных soft skills:
- Коммуникабельность
- Стрессоустойчивость
- Креативность
- Умение работать в команде
- Эмпатия
- Тайм-менеджмент
- Навыки переговоров
- Аналитическое мышление
- Ориентация на результат
- Умение обучаться
Примеры подтверждения soft skills:
Успешно провел переговоры с 20+ клиентами, увеличив продажи на 15%.
Умею договариваться.
Разработал креативную стратегию, которая повысила CTR на 10%.
Креативный.
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих:
- Делайте акцент на базовых навыках, таких как работа с рекламными платформами и основы аналитики.
- Покажите потенциал к обучению, указав курсы или сертификаты.
Прошел курс по Google Ads и успешно запустил первую кампанию.
Не имею опыта, но хочу научиться.
Для опытных специалистов:
- Подчеркните глубину экспертизы, например, опыт работы с крупными бюджетами.
- Добавьте уникальные компетенции, такие как внедрение AI-решений.
Разработал и внедрил AI-решение для автоматизации рекламных кампаний, сократив время настройки на 30%.
Работал с рекламой.
Типичные ошибки и как их избежать
Топ-10 ошибок в разделе навыков:
- Указание устаревших навыков (например, "Работа с Windows XP").
- Неправдоподобное завышение уровня владения навыками.
- Использование общих фраз без конкретики.
Как проверить актуальность навыков:
- Изучите требования вакансий 2025 года.
- Пройдите курсы или тесты для подтверждения уровня.
Анализ вакансии для менеджера по продажам рекламы в интернете
При анализе вакансии важно выделить ключевые требования, которые разделяются на обязательные и желательные. Обязательные требования обычно включают опыт работы в продажах, знание инструментов интернет-рекламы (Google Ads, Яндекс.Директ), умение вести переговоры и заключать сделки. Желательные требования могут включать знание CRM-систем, опыт работы с крупными клиентами или навыки аналитики. Обращайте внимание на формулировки: если работодатель пишет "обязательно" или "желательно", это прямо указывает на приоритеты.
Скрытые требования можно выявить через анализ корпоративной культуры компании, упоминание командной работы или гибкости. Например, если в вакансии акцентируется внимание на динамичной среде, это может означать, что работодатель ищет кандидата, готового к частым изменениям и быстрому принятию решений.
Вакансия 1: "Опыт работы с рекламными платформами (Google Ads, Яндекс.Директ) обязателен."
Анализ: Ключевое требование — знание инструментов интернет-рекламы. Опыт работы с этими платформами должен быть обязательно указан в резюме.
Вакансия 2: "Желательно знание CRM-систем (Bitrix24, Salesforce)."
Анализ: Это желательное требование, но его наличие повысит шансы на успех. Упомяните в резюме, если у вас есть такой опыт.
Вакансия 3: "Умение работать в команде и быстро адаптироваться к изменениям."
Анализ: Скрытое требование — гибкость и коммуникабельность. Подчеркните в резюме опыт работы в команде и примеры быстрой адаптации.
Вакансия 4: "Опыт работы с крупными клиентами будет преимуществом."
Анализ: Это желательное требование, которое можно выделить в разделе "Опыт работы".
Вакансия 5: "Знание английского языка на уровне Intermediate и выше."
Анализ: Это обязательное требование, если вакансия предполагает работу с иностранными клиентами.
Стратегия адаптации резюме для менеджера по продажам рекламы
Адаптация резюме начинается с анализа вакансии и выделения ключевых требований. Основные разделы, которые требуют адаптации, — это "О себе", "Опыт работы" и "Навыки". В разделе "О себе" важно отразить ключевые компетенции, которые соответствуют вакансии. В разделе "Опыт работы" стоит акцентировать внимание на проектах, которые наиболее релевантны требованиям работодателя. В разделе "Навыки" перегруппируйте компетенции, чтобы первые строки соответствовали обязательным требованиям.
Акценты расставляются через использование ключевых слов из вакансии, но без искажения фактов. Например, если вы работали с небольшими клиентами, но вакансия требует опыт работы с крупными, укажите, что вы готовы масштабировать свои навыки.
Существует три уровня адаптации: минимальная (обновление ключевых слов), средняя (перегруппировка разделов и акценты на релевантных проектах) и максимальная (полная переработка резюме с учетом всех требований).
Адаптация раздела "Обо мне"
Раздел "О себе" должен быть кратким, но содержательным. Укажите ключевые компетенции, которые соответствуют вакансии. Например, если вакансия требует опыт работы с рекламными платформами, укажите это в первых строках. Используйте формулировки из вакансии, но избегайте копирования.
До адаптации: "Опытный менеджер по продажам с 5-летним стажем."
После адаптации: "Менеджер по продажам рекламы в интернете с опытом работы с Google Ads и Яндекс.Директ более 5 лет. Успешно закрываю сделки с крупными клиентами."
До адаптации: "Коммуникабельный и целеустремленный."
После адаптации: "Эксперт в области интернет-рекламы с опытом работы в динамичной среде. Умею быстро адаптироваться к изменениям и находить нестандартные решения."
До адаптации: "Ищу интересные проекты."
После адаптации: "Стремлюсь развиваться в области продаж интернет-рекламы, работая с крупными клиентами и внедряя новые стратегии."
Типичные ошибки: избыточная информация, отсутствие конкретики и использование шаблонных фраз.
Адаптация раздела "Опыт работы"
В разделе "Опыт работы" важно выделить проекты, которые наиболее соответствуют требованиям вакансии. Переформулируйте задачи и достижения, чтобы они звучали релевантно. Например, если вы работали с небольшими клиентами, но вакансия требует опыт работы с крупными, укажите, что вы готовы масштабировать свои навыки.
До адаптации: "Работал с клиентами из малого бизнеса."
После адаптации: "Разрабатывал и внедрял рекламные кампании для клиентов из малого бизнеса, что привело к увеличению их продаж на 30%."
До адаптации: "Управлял рекламными бюджетами."
После адаптации: "Оптимизировал рекламные бюджеты в Google Ads и Яндекс.Директ, снизив стоимость привлечения клиента на 20%."
До адаптации: "Заключал договоры с клиентами."
После адаптации: "Заключал долгосрочные договоры с клиентами, увеличив средний чек на 15%."
Ключевые фразы для разных вакансий: "разработка рекламных стратегий", "управление рекламными бюджетами", "заключение сделок с крупными клиентами".
Адаптация раздела "Навыки"
В разделе "Навыки" важно перегруппировать компетенции, чтобы первые строки соответствовали обязательным требованиям вакансии. Используйте ключевые слова из описания вакансии, но избегайте дублирования.
До адаптации: "Навыки продаж, работа в команде, знание Excel."
После адаптации: "Google Ads, Яндекс.Директ, CRM-системы, навыки продаж, работа с крупными клиентами."
До адаптации: "Коммуникабельность, стрессоустойчивость."
После адаптации: "Навыки ведения переговоров, умение работать в динамичной среде, стрессоустойчивость."
До адаптации: "Знание английского языка."
После адаптации: "Английский язык (Intermediate), навыки работы с иностранными клиентами."
Типичные ошибки: отсутствие ключевых слов, избыточное количество навыков и отсутствие структуры.
Практические примеры адаптации
Пример 1: Адаптация раздела "О себе" для вакансии, требующей опыт работы с крупными клиентами.
До адаптации: "Опытный менеджер по продажам."
После адаптации: "Менеджер по продажам с опытом работы с крупными клиентами и увеличением среднего чека на 20%."
Пример 2: Адаптация раздела "Опыт работы" для вакансии, требующей знание CRM-систем.
До адаптации: "Работал с клиентами."
После адаптации: "Внедрял CRM-систему для автоматизации работы с клиентами, что сократило время обработки заявок на 30%."
Пример 3: Адаптация раздела "Навыки" для вакансии, требующей знание интернет-рекламы.
До адаптации: "Навыки продаж."
После адаптации: "Google Ads, Яндекс.Директ, оптимизация рекламных бюджетов, навыки продаж."
Проверка качества адаптации
После адаптации резюме важно оценить его качество. Убедитесь, что ключевые требования вакансии отражены в резюме, а информация подана структурированно и без ошибок. Используйте чек-лист для финальной проверки:
- Соответствие ключевым требованиям вакансии.
- Наличие ключевых слов из описания вакансии.
- Отсутствие избыточной информации.
- Логичная структура и последовательность.
Типичные ошибки: копирование текста из вакансии, отсутствие конкретики и перегруженность резюме. Если резюме требует значительной переработки, лучше создать новое, чем адаптировать старое.
Часто задаваемые вопросы
Какие ключевые навыки указать в резюме менеджера по продажам рекламы в интернете?
В резюме важно указать навыки, которые подчеркивают вашу компетентность в области продаж и работы с рекламой. Вот примеры:
- Навыки работы с CRM-системами (например, Bitrix24, Salesforce).
- Опыт ведения переговоров и заключения сделок.
- Знание таргетированной рекламы (Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads).
- Умение анализировать данные и работать с метриками (ROI, CTR, CPC).
- Знание основ интернет-маркетинга.
- Общие фразы, например: "Умею продавать".
- Неубедительные навыки: "Знаю интернет".
Как описать опыт работы, если его мало или он не связан с продажами рекламы?
Даже если у вас нет прямого опыта, можно выделить передаваемые навыки:
- Акцент на навыках коммуникации и работе с клиентами.
- Пример: "В предыдущей роли (например, менеджер по работе с клиентами) успешно увеличил удовлетворенность клиентов на 20% за счет внедрения новых подходов к общению".
- Укажите курсы или обучение, связанное с рекламой (например, "Прошел курс по Google Ads в 2025 году").
- Не указывать опыт вообще.
- Писать общие фразы без примеров: "Работал с людьми".
Какие достижения стоит указать в резюме?
Аchievements должны быть конкретными и измеримыми. Примеры:
- "Увеличил объем продаж рекламных услуг на 35% за 6 месяцев".
- "Заключил контракты с 10 новыми клиентами за квартал".
- "Оптимизировал рекламные кампании, снизив CPC на 20%".
- "Улучшил продажи".
- "Работал с клиентами".
Как написать резюме, если я работал фрилансером?
Фриланс-опыт можно оформить как полноценный опыт работы:
- Укажите, что вы работали как фрилансер, и перечислите проекты.
- Пример: "Разработка и реализация рекламных кампаний для малого бизнеса (2023-2025 гг.)".
- Добавьте конкретные результаты: "Увеличил конверсию на 25% для клиента из сферы e-commerce".
- Не указывать фриланс-опыт вообще.
- Писать общие фразы: "Делал рекламу для клиентов".
Как быть, если я не знаю всех инструментов для работы с рекламой?
Если вы не владеете всеми инструментами, укажите, что вы готовы обучаться:
- Напишите: "Готов к быстрому освоению новых инструментов и технологий".
- Упомяните, что уже изучаете что-то новое: "В настоящее время прохожу курс по программированию рекламных кампаний в Facebook Ads".
- Не упоминать о недостатке знаний.
- Указывать неверные данные: "Знаю все инструменты".
Как описать soft skills для менеджера по продажам рекламы?
Soft skills важны для этой профессии. Примеры:
- Навыки коммуникации: "Умею находить подход к клиентам с разными потребностями".
- Стрессоустойчивость: "Эффективно работаю в условиях многозадачности".
- Командная работа: "Успешно взаимодействую с отделами маркетинга и аналитики".
- Общие фразы: "Умею общаться".
- Неубедительные навыки: "Люблю работать в команде".