Содержание
Введение Заголовок в резюме Раздел 'О себе' в резюме Опыт работы менеджера по продажам Образование и сертификаты менеджера Раздел навыки в резюме Адаптация резюме менеджера продаж Часто задаваемые вопросы по резюме менеджера по продажам строящейся недвижимости
☰
Содержание
Фото для резюме

Рынок труда менеджеров по продажам новостроек в Москве в 2025 году: зарплаты и тренды

Рынок недвижимости Москвы демонстрирует стабильный спрос на квалифицированных менеджеров по продажам новостроек в 2025 году. Согласно данным с hh.ru, средний уровень заработной платы для специалистов этого профиля выглядит следующим образом:

  • Junior (опыт до 1 года): от 70 000 до 100 000 рублей.
  • Middle (опыт 1-3 года): от 120 000 до 180 000 рублей + % от продаж.
  • Senior (опыт от 3 лет): от 200 000 рублей и выше + % от продаж.

При этом, стоит учитывать, что верхняя планка дохода может значительно превышать указанные цифры и напрямую зависит от эффективности работы и объема заключенных сделок. Конкуренция за топовых специалистов остается высокой.

Топ-3 самых востребованных навыков в 2025 году для менеджеров по продажам новостроек, отражающие современные тренды:

  • Работа с CRM-системами и сквозной аналитикой: Умение эффективно использовать CRM (например, AmoCRM, Bitrix24) для ведения клиентской базы, отслеживания воронки продаж, анализа данных и выявления узких мест. Работодатели хотят видеть кандидатов, способных не просто вносить данные, но и анализировать их, чтобы оптимизировать процесс продаж. Пример: "Опыт работы с AmoCRM, анализ данных для увеличения конверсии лидов на 15%".
  • Знание принципов digital-маркетинга в сфере недвижимости: Понимание, как работают каналы онлайн-продвижения (контекстная реклама, SEO, социальные сети), умение оценивать эффективность рекламных кампаний и взаимодействовать с digital-агентствами. Важно знание специфики продвижения объектов недвижимости в интернете. Пример: "Настройка таргетированной рекламы в Facebook/Instagram для привлечения целевой аудитории на объекты элитной недвижимости, снижение стоимости лида на 20%".
  • Владение техниками онлайн-презентаций и виртуальных туров: Способность проводить эффективные презентации объектов в онлайн-формате с использованием инструментов для демонстрации 3D-моделей, виртуальных туров и интерактивных планов. Умение вовлекать потенциальных покупателей и отвечать на их вопросы в режиме реального времени. Пример: "Проведение онлайн-презентаций с использованием Matterport для объектов загородной недвижимости, увеличение конверсии в просмотры на 25%".
Рынок труда менеджеров по продажам новостроек в Москве в 2025 году: зарплаты и тренды

Самые востребованные навыки в 2025 году

Востребованные soft навыки

  • Навык работы с возражениями премиум-клиентов: Умение аргументированно отвечать на вопросы и разрешать сомнения клиентов, обладающих высоким уровнем дохода и особыми требованиями к объекту недвижимости. Важно понимать психологию премиум-сегмента и уметь выстраивать доверительные отношения. Пример: Успешное разрешение сложных возражений клиентов при продаже пентхауса в ЖК "Москва-Сити", заключение сделки на сумму 120 млн. рублей.
  • Эмпатия и клиентоориентированность в сложных ситуациях: Способность понимать потребности клиентов и предлагать решения, максимально соответствующие их запросам, даже если это требует нестандартного подхода. Умение сохранять позитивный настрой и оказывать поддержку клиентам в стрессовых ситуациях, например, при оформлении ипотеки или урегулировании юридических вопросов.
  • Навык ведения переговоров на уровне первых лиц: Умение эффективно взаимодействовать с лицами, принимающими решения, такими как генеральные директора компаний, инвесторы или владельцы бизнеса. Важно уметь четко и лаконично излагать информацию, аргументировать свою позицию и достигать взаимовыгодных договоренностей.
  • Адаптивность и гибкость: Быстро приспосабливаться к изменяющимся условиям рынка, новым технологиям и инструментам продаж. Умение оперативно реагировать на запросы клиентов и предлагать им актуальные решения.
Рынок труда менеджеров по продажам новостроек в Москве в 2025 году: зарплаты и тренды

Ключевые hard skills

  • Знание строительных норм и правил (СНиП) и технической документации на новостройки: Понимание ключевых аспектов строительного процесса, умение читать чертежи и проектную документацию, знание требований к безопасности и качеству строительства. Это позволяет компетентно отвечать на вопросы клиентов о технических характеристиках объекта. Пример: "Проведение консультаций для клиентов по вопросам энергоэффективности и шумоизоляции в соответствии со СНиП 23-02-2003 и 23-03-2003".
  • Владение инструментами оценки инвестиционной привлекательности недвижимости: Умение анализировать рынок недвижимости, оценивать потенциальную доходность объекта, учитывать риски и факторы, влияющие на стоимость. Это позволяет предлагать клиентам оптимальные инвестиционные решения. Пример: "Оценка ROI (Return on Investment) для апартаментов в строящемся комплексе, обоснование инвестиционной привлекательности на основе анализа рыночных данных и прогнозов".
  • Навыки работы с ипотечными программами и финансовыми инструментами: Знание различных ипотечных программ, умение консультировать клиентов по вопросам получения ипотеки, помогать в выборе оптимального варианта и оформлении документов. Понимание финансовых аспектов сделок с недвижимостью. Пример: "Сопровождение клиентов в процессе получения ипотеки в Сбербанке и ВТБ, увеличение доли ипотечных сделок на 10%".
  • Юридические аспекты сделок с недвижимостью: Знание основных правовых норм, регулирующих сделки с недвижимостью, умение ориентироваться в договорах купли-продажи, долевого участия и других документах. Понимание рисков и возможностей, связанных с различными формами собственности. Пример: "Проверка юридической чистоты объектов недвижимости, сопровождение сделок на всех этапах, минимизация рисков для клиентов".
  • Работа с Эскроу-счетами: Понимание принципов работы Эскроу-счетов, умение консультировать клиентов по вопросам использования этой системы для защиты их интересов. Знание законодательных норм, регулирующих использование Эскроу-счетов.

Опыт работы, который ценится

Особо ценится опыт работы в крупных девелоперских компаниях или агентствах недвижимости, специализирующихся на продаже новостроек бизнес-класса и выше. Важно наличие подтвержденных результатов по выполнению и перевыполнению планов продаж, а также опыт работы с VIP-клиентами. Приветствуется опыт работы с разными типами объектов (квартиры, апартаменты, таунхаусы) и на разных стадиях строительства.

Сертификаты и обучение, повышающие ценность резюме

Повышают ценность резюме сертификаты о прохождении курсов по продажам, переговорам, digital-маркетингу в сфере недвижимости, а также специализированные курсы по работе с CRM-системами. Важным плюсом будет наличие сертификатов, подтверждающих знание законодательства в сфере недвижимости, например, прохождение курсов повышения квалификации риэлторов. Приветствуется также наличие высшего образования в сфере строительства, экономики или маркетинга.

Как правильно назвать должность в резюме менеджеру по продажам строящейся недвижимости

Заголовок резюме – это первое, что видит рекрутер. Он должен быть четким, лаконичным и точно отражать вашу специализацию. Для менеджера по продажам строящейся недвижимости особенно важно подчеркнуть опыт работы именно с этим сегментом рынка. Это помогает рекрутеру сразу понять, подходите ли вы для вакансии.

Как правильно указать специализацию

Указывайте вашу специализацию максимально конкретно. Не стоит ограничиваться общими фразами. Важно, чтобы из заголовка было понятно, что вы работаете именно с новостройками. Используйте ключевые слова, которые соответствуют требованиям вакансий, на которые вы претендуете.

Варианты названий должностей для резюме

Вот несколько вариантов названий должностей, которые можно использовать в резюме, в зависимости от вашего уровня и опыта:

  • Менеджер по продажам строящейся недвижимости – стандартное и понятное название должности.
  • Старший менеджер по продажам строящейся недвижимости – подходит для кандидатов с опытом работы от 3-5 лет и выше.
  • Ведущий менеджер по продажам строящейся недвижимости – для кандидатов с большим опытом работы и руководящими функциями.

Ключевые слова для заголовка

В заголовке резюме менеджера по продажам строящейся недвижимости стоит использовать следующие ключевые слова:

  • Продажи
  • Недвижимость
  • Новостройки
  • Строящаяся недвижимость
  • Первичный рынок
  • Консультирование
  • Работа с клиентами

Использование этих слов поможет вашему резюме выделиться и повысит его шансы быть замеченным рекрутерами.

Примеры удачных заголовков

  • Менеджер по продажам строящейся недвижимости (новостройки)
  • Старший менеджер по продажам первичной недвижимости
  • Ведущий менеджер по продажам строящейся недвижимости | Опыт 5+ лет
  • Менеджер по продажам строящейся недвижимости, эксперт по ипотеке

Примеры неудачных заголовков

  • Продавец
  • Менеджер
  • Специалист по недвижимости
  • Риэлтор

Почему эти заголовки плохие? Они слишком общие и не отражают специализацию на строящейся недвижимости. Рекрутер не сможет сразу понять, что у вас есть необходимый опыт работы с новостройками.

Дополнительные советы

  • Адаптируйте заголовок под конкретную вакансию: Если в описании вакансии есть конкретные требования к опыту или навыкам, постарайтесь отразить их в заголовке.
  • Используйте цифры: Если у вас есть значимые достижения (например, "увеличение продаж на 30%"), их можно кратко упомянуть в заголовке, если это уместно и не перегружает его.
  • Проверяйте грамматику: Убедитесь, что в заголовке нет опечаток и грамматических ошибок.

Следуя этим советам, вы сможете создать эффективный заголовок для резюме, который привлечет внимание работодателей и поможет вам получить желаемую должность менеджера по продажам строящейся недвижимости в 2025 году.

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продажам строящейся недвижимости

Раздел "О себе" в резюме – это ваша визитная карточка. Это первое, что видит работодатель, и от этого раздела во многом зависит, захотят ли они прочитать резюме дальше. Для менеджера по продажам строящейся недвижимости этот раздел особенно важен, поскольку демонстрирует ваши коммуникативные навыки и умение презентовать себя.

Общие правила для раздела "О себе"

  • Оптимальный объем: 3-5 предложений, около 50-75 слов. Краткость – сестра таланта. Важно уместить самую важную информацию лаконично.
  • Обязательная информация: Краткое описание вашего опыта (если есть), ключевые навыки, профессиональные цели, релевантные личностные качества.
  • Стиль и тон: Профессиональный, уверенный, позитивный. Избегайте хвастовства, но и не принижайте свои достоинства. Используйте активный залог ("Я достиг...", а не "Мною было достигнуто...").
  • Чего категорически не стоит писать:
    • Личную информацию, не относящуюся к работе (семейное положение, вероисповедание и т.д.).
    • Негативные высказывания о предыдущих работодателях или коллегах.
    • Общие фразы, не имеющие отношения к конкретной вакансии ("Коммуникабельный, ответственный, быстро обучаемый"). Подкрепляйте качества примерами.

Характерные ошибки с примерами

  • Ошибка №1: Слишком общие фразы.

    Пример: "Я коммуникабельный и ответственный, умею работать в команде."

    Почему это плохо: Это общие слова, которые можно применить к кому угодно. Не демонстрируют вашу специфику как менеджера по продажам недвижимости.

  • Ошибка №2: Слишком длинное и подробное описание.

    Пример: "Я начал свою карьеру в 2010 году, работал в разных компаниях, занимался разными задачами, в том числе и продажами. И вот теперь я ищу работу..."

    Почему это плохо: Работодатель заскучает, не дочитав до конца. Важно сразу "зацепить" его внимание.

Примеры для начинающих специалистов

Если у вас нет опыта работы в продажах недвижимости, сделайте акцент на ваших сильных сторонах, которые будут полезны в этой сфере. Подчеркните коммуникативные навыки, умение убеждать, знание рынка недвижимости (если есть), а также ваше стремление к развитию.

  • Как грамотно описать свой потенциал без опыта работы: Используйте примеры из учебы, волонтерской деятельности, стажировок или хобби, чтобы продемонстрировать ваши навыки и качества.
  • На какие качества и навыки делать акцент: Коммуникабельность, умение убеждать, навыки презентации, знание рынка недвижимости (если есть), стрессоустойчивость, ориентированность на результат, умение работать в команде, обучаемость.
  • Как правильно упомянуть об образовании: Укажите специальность, учебное заведение, год окончания. Если тема дипломной работы связана с недвижимостью или продажами, обязательно упомяните об этом.

Выпускник 2025 года экономического факультета НИУ ВШЭ. Обладаю отличными коммуникативными навыками, подтвержденными опытом работы волонтером на крупных мероприятиях. Изучаю рынок недвижимости Москвы и стремлюсь применить свои знания и энергию в сфере продаж новостроек. Нацелен на развитие профессиональных навыков и достижение высоких результатов.

Активный и целеустремленный выпускник 2025 года юридического факультета МГУ. В процессе обучения глубоко изучил гражданское и жилищное право. Обладаю опытом ведения переговоров и убеждения, полученным в ходе участия в дебатах. Готов к интенсивной работе и быстрому обучению для достижения успеха в продажах строящейся недвижимости.

Я просто хороший человек и хочу работать менеджером по продажам. У меня нет опыта, но я быстро учусь. Надеюсь, вы дадите мне шанс.

Примеры для специалистов с опытом

Если у вас есть опыт работы в продажах недвижимости, акцентируйте внимание на ваших достижениях, конкретных результатах и профессиональном росте. Опишите вашу специализацию (например, продажа квартир премиум-класса, работа с инвесторами и т.д.).

  • Как отразить профессиональный рост: Укажите, как ваши навыки и опыт развивались с течением времени, например, от менеджера по продажам до старшего менеджера или руководителя отдела.
  • Как описать специализацию: Укажите, с какими типами недвижимости вы работали (квартиры, апартаменты, таунхаусы, коммерческая недвижимость), с какими сегментами рынка (эконом, комфорт, бизнес, премиум).
  • Как выделиться среди других кандидатов: Подчеркните ваши уникальные навыки и опыт, например, знание иностранных языков, опыт работы с иностранными инвесторами, навыки проведения онлайн-презентаций и т.д.

Опыт работы в продажах строящейся недвижимости 3 года. Успешно реализовал более 50 сделок на общую сумму 150 млн рублей. Специализируюсь на продаже квартир комфорт-класса в новых жилых комплексах. Обладаю отличными навыками ведения переговоров, установления долгосрочных отношений с клиентами и работы с возражениями. Постоянно повышаю квалификацию, прохожу тренинги по продажам и маркетингу.

Я работаю менеджером по продажам уже несколько лет. В принципе, все нормально. Продавал квартиры, как и все. Ищу работу, потому что на прошлом месте было скучно.

Примеры для ведущих специалистов

Для ведущих специалистов важно подчеркнуть свою экспертизу, управленческие навыки и масштаб реализованных проектов. Опишите ваши достижения в области управления командой, увеличения объемов продаж, оптимизации бизнес-процессов и т.д.

  • Как подчеркнуть управленческие навыки: Укажите, сколько человек было в вашей команде, какие задачи вы решали в качестве руководителя (обучение, мотивация, контроль, планирование).
  • Как описать масштаб реализованных проектов: Укажите общую стоимость проектов, количество проданных объектов, сроки реализации.
  • Как показать свою ценность для компании: Опишите, как ваша работа повлияла на финансовые показатели компании, увеличение клиентской базы, повышение лояльности клиентов и т.д.

Более 7 лет опыта в управлении отделом продаж строящейся недвижимости. Руководил командой из 10 менеджеров. Увеличил объемы продаж на 30% за 2 года за счет внедрения новых технологий продаж и мотивации персонала. Успешно реализовал проекты по продаже жилых комплексов бизнес-класса общей стоимостью более 500 млн рублей. Обладаю глубокими знаниями рынка недвижимости, отлично разбираюсь в маркетинговых стратегиях и финансовых моделях.

Я - лучший менеджер по продажам в мире! Все мои проекты были успешными. Я могу сделать все, что угодно. Надеюсь, вы это оцените.

Практические советы по написанию

Список ключевых фраз для профессии "менеджер по продажам строящейся недвижимости"

  • Продажа строящейся недвижимости
  • Работа с клиентами
  • Ведение переговоров
  • Заключение сделок
  • Консультирование по вопросам недвижимости
  • Оформление документов
  • Сопровождение сделок
  • Работа с CRM
  • Выполнение плана продаж
  • Привлечение новых клиентов
  • Развитие клиентской базы
  • Ипотечное кредитование
  • Знание рынка недвижимости
  • Первичный рынок
  • Новостройки

Самопроверка текста

  • Соответствует ли текст требованиям вакансии? Внимательно прочитайте описание вакансии и убедитесь, что ваш раздел "О себе" отражает необходимые навыки и опыт.
  • Подчеркивает ли текст ваши сильные стороны? Выделите 2-3 ваших главных преимущества и акцентируйте на них внимание в тексте.
  • Является ли текст конкретным и убедительным? Используйте конкретные примеры и цифры, чтобы подтвердить ваши достижения и навыки.

Как адаптировать текст под разные вакансии

Не используйте один и тот же текст для всех вакансий. Внимательно читайте описание каждой вакансии и адаптируйте раздел "О себе" под конкретные требования и ожидания работодателя. Выделите те навыки и опыт, которые наиболее релевантны для данной позиции. Например, если в вакансии требуется знание конкретной CRM-системы, обязательно упомяните об этом в своем резюме, если вы ей владеете.

Как структурировать описание опыта работы

Раздел "Опыт работы" – один из ключевых в вашем резюме менеджера по продажам строящейся недвижимости. Он должен быть четким, структурированным и убедительно демонстрировать ваши навыки и достижения.

Формат заголовка каждой позиции:

  • Название должности: Укажите полное и точное название вашей должности.
  • Компания: Название компании, в которой вы работали.
  • Даты работы: Месяц и год начала и окончания работы на данной позиции. Например: "Март 2023 – Декабрь 2024".

Пример:

Менеджер по продажам строящейся недвижимости, Компания А, Январь 2024 – настоящее время

Оптимальное количество пунктов для каждого места работы

Рекомендуется указывать от 4 до 6 пунктов, описывающих ваши ключевые обязанности и достижения. Сосредоточьтесь на наиболее значимых и релевантных для позиции, на которую вы претендуете.

Как описывать совмещение должностей

Если вы совмещали несколько должностей в одной компании, укажите это явно, перечислив все должности с соответствующими периодами работы и обязанностями. Можно оформить это в виде подпунктов внутри описания позиции.

Пример:

Компания Б

Менеджер по продажам (Январь 2024 – Июнь 2024)

  • ... (описание обязанностей)

Старший менеджер по продажам (Июль 2024 – Декабрь 2025)

  • ... (описание обязанностей)

Нужно ли описывать компанию?

Краткое описание компании полезно, если она не является широко известной или если контекст вашей работы требует пояснений. Укажите сферу деятельности компании и, возможно, ее масштаб (например, количество сотрудников или основные проекты). Ссылку на сайт компании можно добавить, если это уместно и не перегружает резюме.

Как правильно описывать обязанности

Описание обязанностей должно быть конкретным и демонстрировать ваши навыки и опыт. Используйте сильные глаголы действия и избегайте простого перечисления задач.

10 сильных глаголов действия для описания обязанностей:

  • Организовывал
  • Проводил
  • Развивал
  • Управлял
  • Консультировал
  • Привлекал
  • Осуществлял
  • Сопровождал
  • Анализировал
  • Оптимизировал

Как избежать простого перечисления обязанностей

Вместо простого перечисления обязанностей, фокусируйтесь на том, как вы их выполняли и какого результата достигли. Используйте конкретные примеры и, по возможности, числовые показатели.

Примеры превращения обычных обязанностей в сильные достижения:

  • Проводил презентации объектов недвижимости.
  • Проводил презентации объектов недвижимости, увеличив конверсию из презентации в просмотр на 15%.
  • Работал с клиентской базой.
  • Развивал клиентскую базу, увеличив количество активных клиентов на 20% за счет внедрения новых стратегий привлечения.

Типичные ошибки при описании обязанностей:

  • Слишком общее описание: "Выполнение различных задач".
  • Пассивный залог: "Осуществлялось ведение переговоров" (лучше: "Вел переговоры").
  • Отсутствие конкретики: "Работа с клиентами" (лучше: "Консультировал клиентов по вопросам приобретения недвижимости, предоставляя экспертную поддержку на всех этапах сделки").
  • Работа с документами.
  • Оформлял договоры купли-продажи недвижимости, обеспечивая соответствие требованиям законодательства и минимизируя риски для компании.

Больше информации о том, как составить раздел "Опыт работы" вы найдете здесь.

Как описывать достижения

Достижения – это то, что отличает вас от других кандидатов. Они должны быть конкретными, измеримыми и демонстрировать вашу ценность для компании.

Как правильно квантифицировать результаты

Используйте цифры и проценты, чтобы показать масштаб ваших достижений. Например:

  • Увеличил объем продаж на 30% за 2024 год.
  • Сократил цикл сделки на 15% за счет оптимизации процесса работы с клиентами.

Какие метрики важны для менеджера по продажам строящейся недвижимости

  • Объем продаж (в рублях или количестве объектов).
  • Количество заключенных сделок.
  • Средний чек сделки.
  • Конверсия из лида в сделку.
  • Удовлетворенность клиентов (например, по результатам опросов).
  • Привлечение новых клиентов (количество, каналы).

Как описать достижения, если нет четких цифр

Даже если у вас нет точных цифр, вы можете описать свои достижения, используя качественные показатели. Например, вы можете рассказать о внедрении новых процессов, улучшении качества обслуживания клиентов или успешном разрешении сложных ситуаций.

Примеры формулировок достижений для разных уровней:

Начинающий специалист:

  • Успешно завершил программу стажировки, показав высокий уровень усвоения информации и активное участие в проектах отдела продаж.

Специалист с опытом:

  • Увеличил объем продаж на 25% за год благодаря внедрению новых методов работы с клиентами и активному участию в разработке маркетинговых стратегий.

Руководящая позиция:

  • Разработал и внедрил стратегию развития отдела продаж, что привело к увеличению общего объема продаж на 40% в течение 2 лет.

Руководящая позиция:

  • Оптимизировал процессы отдела продаж, сократив время закрытия сделок на 15% и повысив уровень удовлетворенности клиентов на 20%.

Руководящая позиция:

  • Сформировал высокоэффективную команду продаж, обеспечив стабильное выполнение плановых показателей и высокий уровень вовлеченности сотрудников.

Как указывать технологии и инструменты

Укажите технологии и инструменты, которые вы использовали в своей работе. Это поможет работодателю оценить ваш технический уровень и соответствие требованиям вакансии.

Где и как указывать технический стек

Технический стек можно указать в отдельном разделе "Навыки" или в описании каждой позиции, где вы использовали соответствующие инструменты.

Как группировать технологии

Сгруппируйте технологии по категориям, например: CRM-системы, инструменты аналитики, офисные программы.

Как показать уровень владения инструментами

Укажите уровень владения каждым инструментом (например, "опытный пользователь", "продвинутый уровень", "базовые знания").

Актуальные технологии для менеджера по продажам строящейся недвижимости

  • CRM-системы (например, Bitrix24, AmoCRM).
  • Инструменты для автоматизации маркетинга (например, MailChimp, SendPulse).
  • Программы для работы с документами (например, Microsoft Office, Google Workspace).
  • Инструменты аналитики (например, Google Analytics, Яндекс.Метрика).
  • Платформы для проведения онлайн-презентаций (например, Zoom, Webinar.ru).

Примеры описания опыта работы

Для начинающих:

Пример 1: Стажировка

Стажер отдела продаж, Компания А, Июнь 2024 – Август 2024

  • Участвовал в подготовке презентационных материалов для объектов недвижимости.
  • Собирал и анализировал данные о рынке недвижимости, подготавливал отчеты для отдела продаж.
  • Помогал менеджерам по продажам в проведении переговоров с клиентами.
  • Активно изучал особенности работы с CRM-системой Bitrix24.

Разбор: Этот пример показывает, что даже на стажировке можно получить ценный опыт и проявить себя. Упор сделан на активное участие в работе отдела и изучение инструментов.

Пример 2: Учебный проект

Проект "Разработка стратегии продвижения жилого комплекса", Университет, Сентябрь 2024 – Декабрь 2024

  • Разработал маркетинговую стратегию для продвижения нового жилого комплекса, включающую анализ целевой аудитории, выбор каналов коммуникации и разработку рекламных материалов.
  • Провел анализ рынка недвижимости и конкурентов, выявил ключевые преимущества продвигаемого объекта.
  • Представил результаты проекта на конференции, получил высокую оценку комиссии.

Разбор: Даже учебный проект может стать хорошим дополнением к резюме. Важно показать, что вы применяли теоретические знания на практике и достигли конкретных результатов.

Для специалистов с опытом:

Пример 1: Опыт работы

Менеджер по продажам строящейся недвижимости, Компания Б, Январь 2023 – Декабрь 2025

  • Осуществлял активный поиск и привлечение потенциальных клиентов.
  • Проводил презентации объектов недвижимости, консультировал клиентов по вопросам приобретения.
  • Сопровождал сделки купли-продажи на всех этапах, обеспечивая высокий уровень сервиса.
  • Увеличил объем продаж на 20% за 2024 год благодаря внедрению новых методов работы с клиентами.
  • Разработал и реализовал программу лояльности для клиентов, что привело к увеличению повторных продаж на 15%.
  • Активно использовал CRM-систему AmoCRM для управления клиентской базой и контроля над процессом продаж.

Разбор: Этот пример показывает, как можно описать свои обязанности и достижения, используя конкретные цифры и факты. Упор сделан на результаты работы и вклад в развитие компании.

Для руководящих позиций:

Пример 1: Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж, Компания А, Январь 2020 – Декабрь 2025

  • Руководил отделом продаж, состоящим из 10 менеджеров.
  • Разрабатывал и внедрял стратегию развития отдела, направленную на увеличение объема продаж и расширение клиентской базы.
  • Организовывал обучение и мотивацию сотрудников, повышая их профессиональный уровень и эффективность работы.
  • Увеличил общий объем продаж отдела на 40% за 2 года.
  • Внедрил систему KPI для менеджеров по продажам, что позволило повысить прозрачность и контроль над процессом продаж.
  • Оптимизировал процессы работы отдела, сократив время закрытия сделок на 15%.

Разбор: В этом примере подчеркивается управленческий опыт и вклад в развитие отдела продаж. Указаны конкретные результаты работы и использованные инструменты.

Пример 2: Директор по продажам

Директор по продажам, Компания Б, Январь 2018 – Декабрь 2025

  • Разрабатывал и реализовывал стратегию продаж компании на рынке строящейся недвижимости.
  • Формировал и управлял командой продаж, состоящей из руководителей отделов и менеджеров по продажам.
  • Обеспечивал выполнение плановых показателей по объему продаж и прибыли.
  • Вывел компанию на новые рынки, увеличив клиентскую базу на 30%.
  • Внедрил CRM-систему Bitrix24, автоматизировав процессы продаж и улучшив качество обслуживания клиентов.
  • Оптимизировал маркетинговую стратегию компании, увеличив эффективность рекламных кампаний на 25%.

Разбор: Этот пример показывает масштаб ответственности и стратегические достижения директора по продажам. Упор сделан на лидерские качества и вклад в развитие компании.

Пример 3: Коммерческий директор

Коммерческий директор, Компания С, Январь 2015 – Декабрь 2025

  • Определял коммерческую политику компании и руководил всеми направлениями, связанными с продажами и маркетингом.
  • Формировал и управлял командами продаж, маркетинга и клиентского сервиса.
  • Обеспечивал выполнение финансовых показателей компании, связанных с объемом продаж, прибылью и рентабельностью.
  • Разработал и внедрил стратегию развития компании на рынке строящейся недвижимости, что привело к увеличению доли рынка на 15%.
  • Оптимизировал бизнес-процессы компании, сократив издержки на 10%.
  • Успешно реализовал несколько крупных проектов по строительству и продаже жилой и коммерческой недвижимости.

Разбор: Данный пример демонстрирует широкий спектр ответственности коммерческого директора и его вклад в достижение стратегических целей компании. Подчеркиваются навыки управления командами и оптимизации бизнес-процессов.

Как структурировать раздел "Образование"

Раздел "Образование" – важная часть вашего резюме. Правильная структура и подача информации помогут работодателю оценить вашу квалификацию и понять, насколько вы подходите для позиции менеджера по продажам строящейся недвижимости.

Расположение образования в резюме

Для опытных специалистов образование обычно указывается после раздела "Опыт работы", так как ваш опыт имеет больший вес. Если вы студент или недавний выпускник, раздел "Образование" можно разместить выше, чтобы подчеркнуть ваши академические достижения.

Дипломная работа и проекты

Если тема вашей дипломной работы или выполненные проекты напрямую связаны с продажами недвижимости, обязательно укажите их. Опишите кратко суть работы и полученные результаты. Это может продемонстрировать вашу заинтересованность в сфере и наличие специализированных знаний.

Оценки в резюме

Указывать оценки имеет смысл, если вы недавно закончили учебное заведение и имеете высокие баллы по профильным предметам. Если у вас большой опыт работы, оценки не играют существенной роли.

Дополнительные курсы в вузе

Обязательно укажите любые дополнительные курсы, пройденные в вузе, которые имеют отношение к продажам, маркетингу или недвижимости. Это может быть курс по переговорам, управлению проектами или основам строительства.

Больше информации и примеров вы найдете на странице Как писать раздел Образование в резюме.

Какое образование ценится в профессии менеджера по продажам строящейся недвижимости

Для менеджера по продажам строящейся недвижимости наиболее ценным является образование, связанное с экономикой, маркетингом, строительством или юриспруденцией.

Наиболее ценные специальности:

  • Экономика и управление недвижимостью
  • Маркетинг
  • Строительство
  • Юриспруденция
  • Финансы и кредит

Образование не по специальности

Если у вас образование не по специальности, не стоит отчаиваться. Подчеркните в резюме те навыки и знания, которые вы получили в процессе обучения и которые могут быть полезны в продажах недвижимости. Например, аналитические способности, умение работать с информацией, коммуникативные навыки.

Связь образования с текущей профессией

Опишите, как ваше образование помогло вам в вашей карьере в продажах недвижимости. Приведите примеры, как вы использовали полученные знания и навыки для достижения успеха в работе.

Пример 1: Экономическое образование

Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова, экономический факультет, специальность "Экономика", 2018. В процессе обучения получил знания в области финансового анализа, планирования и прогнозирования, которые успешно применяю в работе с клиентами, помогая им принимать взвешенные решения при покупке недвижимости.

Пример 2: Строительное образование

Санкт-Петербургский государственный архитектурно-строительный университет, инженерно-строительный факультет, специальность "Промышленное и гражданское строительство", 2017. Полученные знания в области строительных технологий и материалов позволяют мне компетентно консультировать клиентов по вопросам качества и особенностей строящихся объектов.

Курсы и дополнительное образование

Курсы и дополнительное образование – отличный способ повысить свою квалификацию и продемонстрировать работодателю стремление к профессиональному росту.

Важные курсы

  • Техники продаж недвижимости
  • Основы ипотечного кредитования
  • Юридические аспекты сделок с недвижимостью
  • Маркетинг недвижимости
  • Работа с возражениями

Онлайн-образование

Укажите название онлайн-курса, платформу, на которой он был пройден, и полученные навыки. Подчеркните, как эти навыки вы применяете в своей работе.

Топ-3 актуальных курсов в 2025:

  • "Цифровой маркетинг в недвижимости"
  • "Эффективные онлайн-продажи недвижимости"
  • "Управление клиентским опытом в сфере недвижимости"

Пример описания пройденного курса:

Курс "Техники продаж недвижимости", Skillbox, 2024. Освоены современные методы продаж, включая активное слушание, выявление потребностей клиентов и эффективную презентацию объектов недвижимости. Полученные знания успешно применяю на практике, что позволило увеличить объем продаж на 15%.

Самообразование

Укажите, какие книги, статьи или онлайн-ресурсы вы изучаете самостоятельно для повышения квалификации. Это покажет вашу инициативность и заинтересованность в профессии.

Сертификаты и аккредитации

Сертификаты и аккредитации подтверждают вашу квалификацию и знания в определенной области. Укажите их, если они имеют отношение к продажам недвижимости.

Важные сертификаты:

  • Сертификат риэлтора
  • Сертификат специалиста по ипотечному кредитованию
  • Сертификат специалиста по оценке недвижимости

Правильное указание сертификатов

Укажите название сертификата, организацию, выдавшую его, и дату получения. Если у сертификата есть срок действия, укажите его.

Срок действия сертификатов

Следите за сроком действия ваших сертификатов. Если срок действия истек, необходимо обновить сертификат или пройти повторную сертификацию.

Какие сертификаты не стоит указывать

Не указывайте сертификаты, которые не имеют отношения к продажам недвижимости или срок действия которых давно истек.

Примеры оформления раздела

Для студентов и выпускников:

Пример 1: Незаконченное образование

Московский государственный университет, экономический факультет, направление "Маркетинг", 3 курс. Активно изучаю основы маркетинга, техники продаж и методы продвижения товаров и услуг. Прошел стажировку в компании "Этажи", где занимался анализом рынка недвижимости и подготовкой презентационных материалов.

Пример 2: Подчеркивание учебных достижений

Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова, факультет "Финансы", диплом с отличием, 2025. Тема дипломной работы: "Оптимизация финансовых потоков в строительной компании". В процессе обучения прошел курс "Основы ипотечного кредитования", успешно применяю полученные знания в работе с клиентами.

Для специалистов с опытом:

Пример 1: Множественное образование

Высшее: Московский государственный строительный университет, инженерно-строительный факультет, специальность "Промышленное и гражданское строительство", 2010.

Дополнительное: Курс "Техники продаж недвижимости", 2015. Сертификат риэлтора, 2018.

Повышение квалификации: "Управление проектами в строительстве", 2022.

Пример 2: Непрерывное обучение

Московский финансовый институт, специальность "Финансы и кредит", 2012. Курс "Эффективные продажи", 2018. Онлайн-курс "Цифровой маркетинг в недвижимости", Coursera, 2024. Регулярно посещаю семинары и конференции по продажам недвижимости, слежу за новыми тенденциями и технологиями.

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" в резюме менеджера по продажам строящейся недвижимости играет ключевую роль, демонстрируя вашу квалификацию и соответствие требованиям работодателя. Правильная структура и организация навыков помогут рекрутеру быстро оценить ваши сильные стороны.

Где расположить раздел в резюме

Разместите раздел "Навыки" в верхней части резюме, сразу после блока с контактной информацией и кратким описанием (профилем) или целью. Это позволит работодателю сразу увидеть, соответствуете ли вы основным требованиям вакансии.

Как группировать навыки

Разделите навыки на категории и подкатегории для лучшей организации и восприятия информации:

  • Технические навыки (Hard Skills): Необходимые знания и умения, связанные с продажей недвижимости.
  • Личные качества (Soft Skills): Навыки, определяющие вашу способность эффективно взаимодействовать с клиентами и коллегами.
  • Инструменты и технологии: Программное обеспечение и платформы, которые вы умеете использовать.

Более подробно о том, как правильно добавлять навыки в резюме, вы можете узнать здесь.

Технические навыки для менеджера по продажам недвижимости

Технические навыки (hard skills) демонстрируют вашу способность выполнять конкретные задачи, связанные с продажей строящейся недвижимости. Важно перечислить именно те навыки, которые наиболее релевантны вакансии.

Обязательные навыки в 2025 году:

  • Знание рынка недвижимости (первичного и вторичного).
  • Техники продаж и ведения переговоров.
  • Работа с договорами (ДДУ, переуступка, ипотека).
  • Знание законодательства в сфере недвижимости.
  • Работа с CRM-системами.
  • Финансовая грамотность (расчет ипотеки, рассрочки).
  • Навыки презентации и проведения показов объектов.

Актуальные технологии и инструменты в 2025 году:

  • CRM-системы (например, AmoCRM, Bitrix24).
  • Платформы для онлайн-показов (Zoom, Skype, Teams).
  • Системы автоматизации маркетинга (Email-рассылки, чат-боты).
  • Сервисы аналитики рынка недвижимости.
  • Электронные платформы для оформления сделок (Росреестр онлайн).

Как указать уровень владения навыками:

Укажите ваш уровень владения каждым навыком, чтобы работодатель мог оценить вашу квалификацию. Используйте следующие варианты:

  • Базовый: Обладаю основными знаниями и могу выполнять простые задачи.
  • Средний: Уверенно использую навык в работе, могу решать стандартные задачи.
  • Продвинутый: Обладаю глубокими знаниями и опытом, могу решать сложные задачи и обучать других.
  • Эксперт: Являюсь признанным специалистом в данной области.

Как выделить ключевые компетенции:

Выделите наиболее важные навыки, которые соответствуют требованиям конкретной вакансии. Это можно сделать с помощью:

  • Жирного шрифта
  • Размещения в начале списка
  • Краткого описания контекста, в котором вы применяли этот навык.

Примеры описания технических навыков:

Знание техник продаж: Владею техниками активных продаж, SPIN-продаж и техниками работы с возражениями. Успешно применял их при продаже квартир в ЖК "Солнечный", увеличив конверсию на 15% за 6 месяцев.

Работа с CRM-системой: Продвинутый пользователь AmoCRM. Настраивал воронки продаж, автоматизировал процессы и анализировал данные для повышения эффективности работы отдела продаж.

Работа с ипотекой: Знаю что такое ипотека.

Личные качества, важные для менеджера по продажам недвижимости

Личные качества (soft skills) демонстрируют вашу способность эффективно взаимодействовать с клиентами, коллегами и руководством. Они не менее важны, чем технические навыки, особенно в сфере продаж.

Топ-7 важных soft skills:

  • Коммуникабельность
  • Умение убеждать
  • Стрессоустойчивость
  • Ориентация на результат
  • Ответственность
  • Внимательность к деталям
  • Эмпатия

Как подтвердить наличие soft skills примерами:

Не просто перечисляйте личные качества, а подкрепляйте их конкретными примерами из вашего опыта. Это сделает ваше резюме более убедительным.

Какие soft skills не стоит указывать:

  • "Обучаемость" - это подразумевается по умолчанию.
  • Слишком общие и неконкретные навыки, например, "хороший командный игрок" без примеров.

Примеры описания личных качеств:

Коммуникабельность: Легко нахожу общий язык с разными людьми, умею выстраивать доверительные отношения с клиентами. Благодаря этому, 80% моих клиентов возвращаются для повторных сделок или рекомендуют меня своим знакомым.

Стрессоустойчивость: Сохраняю спокойствие и продуктивность в сложных ситуациях, например, при работе с конфликтными клиентами или при срыве сроков сдачи объекта.

Стрессоустойчивость: Я стрессоустойчивый.

Особенности для разных уровней специалистов

Содержание и акценты в разделе "Навыки" должны соответствовать вашему уровню опыта и карьерным целям.

Для начинающих:

  • Как компенсировать недостаток опыта навыками: Сделайте акцент на ваших личных качествах, теоретических знаниях и пройденных курсах.
  • На какие навыки делать акцент: Коммуникабельность, обучаемость, знание основ продаж, навыки работы с компьютером.
  • Как показать потенциал к обучению: Укажите о вашем желании развиваться в сфере недвижимости, готовности к обучению и прохождению сертификаций.

Пример: Студент 4 курса факультета "Экономика и управление недвижимостью". Обладаю отличными теоретическими знаниями рынка недвижимости. Прошел курсы "Техники продаж" и "Работа с CRM-системами". Готов к обучению и развитию в сфере продаж недвижимости. Коммуникабелен, ответственен, быстро обучаюсь новому.

Пример: Умею общаться с людьми, хочу продавать квартиры.

Для опытных специалистов:

  • Как показать глубину экспертизы: Укажите конкретные достижения, цифры и результаты, которых вы достигли благодаря своим навыкам.
  • Баланс между широтой и глубиной навыков: Перечислите основные навыки, но сделайте акцент на тех, в которых вы являетесь экспертом.
  • Как выделить уникальные компетенции: Укажите навыки, которые отличают вас от других менеджеров по продажам недвижимости, например, знание иностранных языков, опыт работы с элитной недвижимостью или уникальные техники продаж.

Пример: Более 5 лет опыта в продажах строящейся недвижимости. Разработал и внедрил стратегию продаж для ЖК "Новый горизонт", что позволило увеличить объем продаж на 30% за год. Эксперт в области ипотечного кредитования и юридического сопровождения сделок.

Пример: Продаю квартиры уже давно, знаю все.

Типичные ошибки и как их избежать

Избегайте распространенных ошибок при составлении раздела "Навыки", чтобы не испортить впечатление от вашего резюме.

Топ-7 ошибок в разделе навыков:

  1. Перечисление слишком общих и неконкретных навыков.
  2. Отсутствие примеров, подтверждающих наличие навыков.
  3. Указание устаревших навыков.
  4. Несоответствие навыков требованиям вакансии.
  5. Орфографические и грамматические ошибки.
  6. Чрезмерное использование профессионального жаргона.
  7. Ложная информация о навыках.

Устаревшие навыки и как их заменить:

Устаревшие навыки, например, "знание MS Office" замените на актуальные, например, "работа с облачными сервисами Google Workspace или Microsoft 365".

Неправильные формулировки (с примерами):

Умею продавать. Замените на: Владею техниками активных продаж и SPIN-продаж. Успешно применял их при продаже квартир в ЖК "Солнечный", увеличив конверсию на 15% за 6 месяцев.

Коммуникабельный. Замените на: Легко нахожу общий язык с разными людьми, умею выстраивать доверительные отношения с клиентами. Благодаря этому, 80% моих клиентов возвращаются для повторных сделок или рекомендуют меня своим знакомым.

Как проверить актуальность навыков:

  • Изучите требования к навыкам в актуальных вакансиях.
  • Посетите профессиональные конференции и вебинары.
  • Поговорите с коллегами и экспертами в сфере недвижимости.

Анализ вакансии менеджера по продажам недвижимости

Чтобы успешно адаптировать резюме, необходимо тщательно проанализировать требования вакансии. Начните с внимательного прочтения описания, выделяя ключевые навыки, опыт и личные качества, которые ищет работодатель.

Как выделить ключевые требования

Разделите требования на обязательные и желательные. Обязательные – это то, без чего вас точно не рассмотрят (например, опыт работы в продажах недвижимости от 2 лет). Желательные – это дополнительные преимущества, которые увеличат ваши шансы (например, знание CRM-систем, опыт работы с элитной недвижимостью). Обращайте внимание на формулировки: "обязательно", "требуется", "необходимо" указывают на ключевые требования.

Анализ "скрытых" требований

Иногда требования не указаны явно, но их можно понять из контекста. Например, если компания специализируется на элитной недвижимости, можно предположить, что важны навыки работы с VIP-клиентами и знание рынка премиум-сегмента. Изучите информацию о компании: её ценности, культуру, миссию. Это поможет понять, какие качества важны для успешной работы.

При изучении требований, обращайте внимание на:

  • Специфику недвижимости (новостройки, вторичка, элитная недвижимость).
  • Целевую аудиторию (инвесторы, молодые семьи, пенсионеры).
  • Используемые технологии продаж (CRM, онлайн-платформы, личные встречи).
  • Необходимость работы с документацией (договоры, акты, выписки).
  • Требования к личным качествам (коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение убеждать).

Примеры анализа вакансий

Вакансия 1: Менеджер по продажам новостроек (эконом-класс)

Требования: Опыт работы в продажах от 1 года, знание этапов продаж, умение работать с возражениями, грамотная речь, знание ПК.

Анализ: Обязателен опыт продаж (не обязательно в недвижимости), важны навыки убеждения и работы с клиентами, знание ПК – базовое требование. *Скрытые требования:* умение работать в команде, ориентированность на результат (заработок зависит от продаж).

Вакансия 2: Менеджер по продажам элитной недвижимости

Требования: Опыт работы в продажах элитной недвижимости от 3 лет, знание рынка элитной недвижимости, опыт работы с VIP-клиентами, знание английского языка (разговорный).

Анализ: Обязателен опыт в элитной недвижимости и работы с VIP-клиентами, знание английского – важное преимущество. *Скрытые требования:* презентабельный внешний вид, знание делового этикета, умение вести переговоры на высоком уровне.

Вакансия 3: Менеджер по продажам строящейся недвижимости (удаленная работа)

Требования: Опыт работы в продажах недвижимости от 2 лет, наличие компьютера и стабильного интернета, умение работать самостоятельно, ответственность, знание CRM.

Анализ: Обязателен опыт в недвижимости, важна самоорганизация и ответственность, наличие техники – необходимое условие. *Скрытые требования:* умение работать в условиях удаленной коммуникации, навыки онлайн-презентаций.

Стратегия адаптации резюме менеджера по продажам недвижимости

Адаптация резюме – это процесс корректировки содержания вашего резюме, чтобы оно максимально соответствовало требованиям конкретной вакансии. Это повышает ваши шансы на получение приглашения на собеседование.

Разделы резюме, требующие адаптации

  • Заголовок: должен отражать конкретную позицию, на которую вы претендуете.
  • О себе: краткое описание, подчеркивающее соответствие вашим навыкам и опыту требованиям вакансии.
  • Опыт работы: описание ваших достижений и обязанностей, с акцентом на релевантный опыт.
  • Навыки: перечень ключевых навыков, соответствующих требованиям вакансии.

Как расставить акценты

Выделите те аспекты вашего опыта и навыков, которые наиболее важны для работодателя. Используйте ключевые слова из описания вакансии в своем резюме. Подчеркните свои достижения, используя конкретные цифры и факты.

Как адаптировать резюме без искажения фактов

Важно не приукрашивать свои достижения и не указывать навыки, которыми вы не владеете. Адаптация – это подчеркивание релевантного опыта, а не выдумывание новых фактов. Если у вас нет опыта в какой-то области, лучше указать на готовность к обучению и быстрому освоению новых навыков.

3 уровня адаптации

  • Минимальная: изменение заголовка и корректировка раздела "О себе".
  • Средняя: добавление ключевых слов в описание опыта работы и навыков, перестановка акцентов.
  • Максимальная: полная переработка резюме с учетом всех требований вакансии, изменение структуры резюме.

Адаптация раздела "О себе"

Раздел "О себе" – это ваша возможность произвести первое впечатление на работодателя. Он должен быть кратким, информативным и убедительным.

Как адаптировать под конкретную позицию

Укажите, на какую должность вы претендуете, и подчеркните свои ключевые навыки и достижения, которые соответствуют требованиям вакансии. Используйте ключевые слова из описания вакансии.

До:

"Опытный менеджер по продажам с отличными коммуникативными навыками."

После:

"Менеджер по продажам строящейся недвижимости с опытом работы 3+ года. Эксперт в заключении сделок и построении долгосрочных отношений с клиентами. Ориентирован на результат и достижение высоких показателей продаж."

До:

"Ищу интересную работу в сфере продаж."

После:

"Нацелен на позицию менеджера по продажам строящейся недвижимости в [Название компании]. Обладаю успешным опытом в привлечении клиентов, проведении презентаций и заключении сделок. Готов применять свои навыки для достижения целей компании."

Типичные ошибки

  • Слишком общее описание, не отражающее специфику вакансии.
  • Использование избитых фраз и штампов.
  • Отсутствие конкретных достижений и цифр.
  • Орфографические и грамматические ошибки.

Адаптация раздела "Опыт работы"

Раздел "Опыт работы" – это ключевая часть вашего резюме. Именно здесь вы можете продемонстрировать свои навыки и достижения, которые соответствуют требованиям вакансии.

Как переформулировать опыт под требования

Опишите свои обязанности и достижения, используя язык работодателя. Используйте ключевые слова из описания вакансии. Подчеркните те аспекты вашей работы, которые наиболее релевантны для конкретной позиции.

Как выделить релевантные проекты

Опишите проекты, в которых вы участвовали, и укажите свою роль в них. Подчеркните результаты, которых вы достигли в рамках этих проектов. Если у вас есть опыт работы с определенным типом недвижимости (например, элитной), обязательно укажите это.

До:

"Менеджер по продажам. Занимался продажами недвижимости."

После:

"Менеджер по продажам строящейся недвижимости в [Название компании].

  • Выполнил план продаж на 120% в 2024 году.
  • Привлек 50+ новых клиентов за год.
  • Успешно провел переговоры с крупными инвесторами.
  • Участвовал в разработке маркетинговой стратегии для нового жилого комплекса.
"

До:

"Работа с клиентами."

После:

"

  • Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, проведение презентаций объектов недвижимости, консультации по вопросам ипотечного кредитования и юридического оформления сделок.
  • Организация и проведение показов объектов недвижимости для потенциальных покупателей.
"

Ключевые фразы для разных типов вакансий

  • Для вакансий, связанных с новостройками: "Успешный опыт продаж квартир в новостройках", "Участие в старте продаж новых жилых комплексов", "Знание рынка новостроек [Название города]".
  • Для вакансий, связанных с элитной недвижимостью: "Опыт работы с VIP-клиентами", "Знание рынка элитной недвижимости", "Умение вести переговоры на высоком уровне".
  • Для вакансий, связанных с удаленной работой: "Успешный опыт удаленных продаж", "Самостоятельная организация рабочего процесса", "Эффективная коммуникация с клиентами онлайн".

Адаптация раздела "Навыки"

Раздел "Навыки" должен отражать ваши ключевые компетенции, которые соответствуют требованиям вакансии. Важно правильно перегруппировать навыки и выделить наиболее важные.

Как перегруппировать навыки под вакансию

Разделите навыки на профессиональные (hard skills) и личные (soft skills). В первую очередь укажите профессиональные навыки, которые требуются в вакансии. Затем перечислите личные качества, которые важны для успешной работы.

Как выделить требуемые компетенции

Изучите описание вакансии и выделите ключевые навыки и компетенции, которые ищет работодатель. Укажите эти навыки в своем резюме. Если у вас есть сертификаты или дипломы, подтверждающие ваши навыки, обязательно укажите их.

До:

"Коммуникабельность, ответственность, знание ПК."

После:

"

  • Навыки продаж и переговоров.
  • Знание рынка недвижимости [Название города].
  • Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, AmoCRM).
  • Умение работать с возражениями.
  • Коммуникабельность, ответственность, ориентация на результат.
"

До:

"Работа в команде, обучаемость."

После:

"

  • Проведение презентаций объектов недвижимости.
  • Работа с документацией (договоры, акты).
  • Навыки привлечения клиентов.
  • Работа в команде, обучаемость, стрессоустойчивость.
"

Работа с ключевыми словами

Используйте ключевые слова из описания вакансии в разделе "Навыки". Например, если в вакансии указано "знание CRM", обязательно укажите, с какими CRM-системами вы работали.

Проверка качества адаптации

После адаптации резюме необходимо проверить, насколько хорошо оно соответствует требованиям вакансии.

Как оценить качество адаптации

Внимательно прочитайте описание вакансии и убедитесь, что ваше резюме отражает все ключевые требования. Попросите друга или коллегу просмотреть ваше резюме и дать обратную связь. Используйте онлайн-сервисы для проверки резюме на соответствие требованиям вакансии.

Чек-лист финальной проверки

  • Заголовок резюме соответствует должности, на которую вы претендуете.
  • Раздел "О себе" содержит ключевые слова из описания вакансии.
  • Опыт работы описан с акцентом на релевантные навыки и достижения.
  • Раздел "Навыки" содержит ключевые компетенции, требуемые в вакансии.
  • Резюме не содержит орфографических и грамматических ошибок.
  • Форматирование резюме аккуратное и профессиональное.
  • Контактная информация актуальна и корректна.

Типичные ошибки

  • Недостаточное внимание к требованиям вакансии.
  • Использование общих фраз и штампов.
  • Отсутствие конкретных достижений и цифр.
  • Орфографические и грамматические ошибки.
  • Нечитаемый формат резюме.

Когда нужно создавать новое резюме вместо адаптации

Если у вас нет опыта работы в сфере недвижимости или ваши навыки не соответствуют требованиям вакансии, лучше создать новое резюме, ориентированное на другую область. Адаптация резюме имеет смысл только в том случае, если у вас есть релевантный опыт и навыки.

Часто задаваемые вопросы по резюме менеджера по продажам строящейся недвижимости

Как лучше всего представить свой опыт работы в сфере недвижимости, если я новичок?

Даже если у вас нет прямого опыта в продажах строящейся недвижимости, акцентируйте внимание на ваших *переносимых навыках*. Это могут быть навыки продаж в другой сфере, опыт работы с клиентами, навыки ведения переговоров и заключения сделок. Обязательно укажите любое образование или курсы, связанные с недвижимостью, продажами или маркетингом.

Например:

Опыт работы: Менеджер по работе с клиентами, ООО "Ромашка" (2023-2025). Обязанности: консультация клиентов по вопросам выбора продукта, заключение договоров, ведение клиентской базы. Достижения: увеличение объема продаж на 15% за год, высокий уровень удовлетворенности клиентов (95%).

Опыт работы: Без опыта работы в сфере недвижимости.

Какие ключевые навыки необходимо указать в резюме менеджера по продажам строящейся недвижимости?

Ключевые навыки должны отражать специфику работы в сфере недвижимости и ваши способности эффективно продавать объекты. Вот некоторые примеры:

  • Навыки продаж и переговоров
  • Знание рынка недвижимости
  • Опыт работы с CRM-системами (например, Bitrix24, AmoCRM)
  • Умение проводить презентации и показы объектов
  • Навыки работы с документацией (договоры, соглашения)
  • Опыт привлечения и удержания клиентов
  • Знание этапов строительства и особенностей строящихся объектов

Не забудьте указать уровень владения каждым навыком (например, "продвинутый", "средний", "базовый").

Как правильно оформить раздел "О себе" в резюме?

Раздел "О себе" – это краткое описание ваших ключевых компетенций, карьерных целей и личностных качеств, которые важны для позиции менеджера по продажам строящейся недвижимости. Будьте лаконичны и конкретны.

Пример:

"Опытный менеджер по продажам с 3+ годами успешной работы на рынке недвижимости. Обладаю отличными навыками ведения переговоров, привлечения клиентов и заключения сделок. Ориентирован на результат, стремлюсь к постоянному повышению профессионального уровня. Моя цель – достижение высоких показателей продаж и укрепление позиций компании на рынке."

"Я очень хороший и трудолюбивый человек, хочу работать в вашей компании."

Как описать свои достижения, чтобы они были максимально убедительными?

Используйте язык цифр и конкретных результатов. Описывайте свои достижения в формате *проблема – действие – результат*. Покажите, как ваши действия привели к конкретным улучшениям для компании.

Например:

"Увеличил объем продаж на 20% за год благодаря активному привлечению новых клиентов и проведению эффективных презентаций объектов."

"Проводил много презентаций и продавал квартиры."

Вместо общих фраз используйте конкретные показатели: "Увеличил средний чек сделки на 15%", "Привлек 50 новых клиентов за квартал", "Сократил время закрытия сделки на 10%".

Стоит ли указывать в резюме информацию о знании иностранных языков?

Если ваша работа предполагает общение с иностранными клиентами или партнерами, знание иностранных языков будет большим преимуществом. Укажите уровень владения каждым языком (например, "свободный", "разговорный", "базовый"). Даже базовые знания английского могут быть полезны, особенно если компания работает с иностранными инвесторами.

Что делать, если в моей карьере были перерывы в работе?

Честно укажите периоды перерывов в работе, но постарайтесь объяснить их причины. Это может быть отпуск по уходу за ребенком, учеба, уход за больным родственником или другие обстоятельства. Важно показать, что вы использовали это время с пользой (например, проходили курсы повышения квалификации, занимались волонтерской деятельностью и т.д.).

Как правильно указать желаемый уровень заработной платы?

Изучите рынок труда и определите средний уровень заработной платы для менеджеров по продажам строящейся недвижимости в вашем регионе. Укажите желаемый уровень дохода в виде диапазона, а не конкретной суммы. Это даст работодателю возможность оценить ваши ожидания и предложить вам наиболее подходящие условия.

Нужно ли добавлять фотографию в резюме?

В России нет строгих требований к наличию фотографии в резюме, но ее добавление может быть полезным, так как позволяет создать более личное впечатление. Выберите профессиональную фотографию, где вы выглядите дружелюбно и уверенно. Убедитесь, что фотография хорошего качества и соответствует деловому стилю.

Как быть, если у меня нет высшего образования, но есть большой опыт работы?

В этом случае акцент в резюме следует сделать на вашем опыте работы и достижениях. Подробно опишите ваши обязанности и результаты, которые вы достигли на предыдущих местах работы. Укажите любые курсы повышения квалификации, тренинги и сертификаты, которые вы получили. Если у вас есть среднее специальное образование, обязательно укажите его.

Как подготовить сопроводительное письмо к резюме?

Сопроводительное письмо – это возможность рассказать о себе более подробно и объяснить, почему вы хотите работать именно в этой компании. Укажите, что вас привлекло в вакансии, какие у вас есть навыки и опыт, которые будут полезны для компании, и почему вы считаете себя подходящим кандидатом. Сопроводительное письмо должно быть кратким, но содержательным и отражать вашу заинтересованность в работе.