Рынок труда для профессии "менеджер по продажам (тендеры)" в 2025 году
В 2025 году профессия "менеджер по продажам (тендеры)" продолжает оставаться одной из ключевых в сфере B2B-продаж. Средний уровень зарплат в Москве для этой позиции составляет 120 000 – 180 000 рублей в месяц, в зависимости от опыта и квалификации. Согласно данным hh.ru, спрос на специалистов в этой области стабильно растёт, особенно в секторах госзакупок, строительства и IT.
Топ-3 самых востребованных навыка в 2025 году:
- Анализ тендерной документации — умение быстро находить ключевые требования и оценивать риски.
- Работа с электронными торговыми площадками (ЭТП) — знание функционала и особенностей популярных платформ, таких как Сбербанк-АСТ, РТС-тендер.
- Ценообразование и составление коммерческих предложений — навык расчета оптимальной цены с учетом всех параметров тендера.
Какие компании нанимают специалистов по тендерам?
Чаще всего менеджеров по продажам (тендеры) нанимают крупные компании, работающие в сфере строительства, логистики, IT и производства. Это предприятия с годовым оборотом от 1 миллиарда рублей, которые активно участвуют в госзакупках и коммерческих тендерах. Такие компании ценят специалистов, способных не только анализировать тендеры, но и выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками.
Тренды в требованиях за последний год:
- Умение работать с большими данными и использовать инструменты аналитики для прогнозирования результатов тендеров.
- Знание законодательства в сфере госзакупок, включая последние изменения в 44-ФЗ и 223-ФЗ.
- Опыт автоматизации процессов подготовки тендерной документации.
Самые востребованные навыки в 2025 году
Работодатели в 2025 году ищут специалистов, которые обладают не только базовыми навыками, но и узкоспециализированными компетенциями. Вот что особенно ценится:
- Знание CRM-систем — умение работать с такими платформами, как Bitrix24 или Salesforce, для автоматизации процессов продаж.
- Навыки работы с ERP-системами — опыт интеграции данных из различных отделов компании для подготовки тендерной документации.
- Опыт участия в международных тендерах — знание специфики зарубежных закупок и требований к документации.
- Умение вести переговоры с заказчиками — навык убеждения и аргументации, особенно в условиях жесткой конкуренции.
- Знание английского языка на уровне B2 и выше — необходимость для работы с иностранными клиентами и документацией.
Ключевые soft skills для успеха в профессии
Помимо технических навыков, работодатели обращают внимание на личные качества кандидатов. Вот что особенно важно:
- Стрессоустойчивость — умение работать в условиях сжатых сроков и высокой конкуренции.
- Коммуникабельность — способность выстраивать доверительные отношения с заказчиками и коллегами.
- Аналитическое мышление — навык быстрого анализа большого объема информации и принятия решений.
Hard skills, которые выделят ваше резюме
Чтобы резюме привлекало внимание, важно акцентировать внимание на следующих hard skills:
- Работа с электронными подписями — знание особенностей использования ЭЦП для подачи заявок на тендеры.
- Знание программ для анализа данных — например, Power BI или Tableau, для визуализации и анализа тендерной статистики.
- Опыт работы с контрактными системами — умение оформлять контракты и вести их учет.
- Навыки подготовки технической документации — составление спецификаций и технических заданий.
- Знание антимонопольного законодательства — понимание правил участия в тендерах и защиты от дисквалификации.
Опыт работы, который особенно ценится, включает участие в крупных тендерах с бюджетом от 10 миллионов рублей, а также успешное закрытие сделок в условиях высокой конкуренции. Работодатели также обращают внимание на сертификаты, такие как "Специалист по госзакупкам" или курсы по работе с ЭТП. Эти документы значительно повышают ценность резюме.
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте в нашей статье: Как правильно добавлять навыки в резюме.
Пример успешного кейса: Менеджер по продажам тендеров в строительной компании увеличил количество выигранных тендеров на 30% за год благодаря внедрению системы автоматизации подготовки документации.
Пример неудачного кейса: Кандидат указал в резюме опыт работы с CRM, но на собеседовании не смог объяснить, как использовал систему для повышения эффективности продаж.
Стоит ли добавлять фото в резюме?
Как правильно назвать должность
Заголовок резюме должен четко отражать вашу специализацию и уровень позиции, на которую вы претендуете. Укажите должность, которая соответствует вашим навыкам и опыту.
- Менеджер по продажам (тендеры)
- Старший менеджер по тендерным продажам
- Руководитель отдела тендерных продаж
- Эксперт по тендерным закупкам
- Менеджер по работе с госзаказами
- Менеджер (без уточнения специализации)
- Продажник (слишком разговорный стиль)
- Тендерный специалист (недостаточно конкретно)
- Менеджер по продажам и тендерам (избыточность)
Ключевые слова: тендеры, продажи, госзаказы, закупки, переговоры, клиентская база, коммерческие предложения.
Что указать в контактных данных
Контактная информация должна быть актуальной и легко доступной. Укажите следующие данные:
- Имя и фамилия: Иван Иванов
- Телефон: +7 (999) 123-45-67
- Email: ivan.ivanov@example.com
- Город проживания: Москва
- Ссылка на LinkedIn: Профиль LinkedIn
- Ссылка на hh.ru: Резюме на hh.ru
Фото: Если требуется, используйте профессиональное фото в деловом стиле (строгий костюм, нейтральный фон).
Профессиональное онлайн-присутствие
Для менеджера по продажам (тендеры) важно показать свою активность в профессиональных сообществах и наличие подтвержденных достижений.
Распространенные ошибки и как их избежать
- Неполные контакты — убедитесь, что указали все необходимые данные.
- Непрофессиональный email — используйте email в формате имя.фамилия@домен.
- Неактуальные ссылки — регулярно обновляйте информацию в профилях.
- Отсутствие ключевых слов — добавьте в заголовок и описание ключевые слова, связанные с тендерами и продажами.
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджер по продажам (тендеры)
Оптимальный объем: 4-6 предложений или 50-80 слов. Текст должен быть кратким, но информативным.
Обязательная информация: профессиональные навыки, ключевые достижения, специализация, личные качества, которые помогают в работе.
Стиль и тон: профессиональный, но не сухой. Используйте уверенные формулировки, избегайте общих фраз.
Что не стоит писать: личные данные (возраст, семейное положение), избыточную информацию, негатив о прошлых работодателях.
5 характерных ошибок:
- "Я ответственный и коммуникабельный" — слишком общие фразы.
- "Ищу работу с высокой зарплатой" — фокус на личных интересах, а не на пользе для компании.
- "У меня нет опыта, но я быстро учусь" — акцент на недостатках.
- "Работал в 10 компаниях за 2 года" — создает впечатление нестабильности.
- "Люблю работать с людьми" — не раскрывает профессиональных компетенций.
Примеры для начинающих специалистов
Если у вас нет опыта, важно сделать акцент на образовании, навыках и личных качествах, которые помогут вам в работе.
Молодой специалист с дипломом в области маркетинга и опытом участия в студенческих проектах по анализу рынка. Умею работать с большими объемами данных, находить оптимальные решения и выстраивать коммуникацию с клиентами. Готов развиваться в сфере тендерных продаж и применять свои знания на практике.
Сильные стороны: акцент на образовании, навыках работы с данными и коммуникации.
Недавно окончил курс по управлению продажами, где освоил основы ведения переговоров и подготовки коммерческих предложений. Обладаю аналитическим складом ума и умением быстро находить решения в сложных ситуациях. Стремлюсь развиваться в сфере тендерных продаж и приносить пользу компании.
Сильные стороны: упоминание курсов, аналитические навыки и мотивация.
Ищу работу менеджера по продажам. Опыта нет, но готов учиться. Люблю работать с людьми и решать задачи.
Ошибки: нет конкретики, отсутствуют профессиональные навыки.
Как описать потенциал: делайте акцент на навыках, которые можно применить в работе (аналитика, коммуникация, работа с данными).
Качества и навыки: аналитическое мышление, коммуникабельность, стрессоустойчивость, обучаемость.
Образование: укажите, как оно связано с профессией, и добавьте курсы или тренинги, если они есть.
Примеры для специалистов с опытом
Для опытных специалистов важно показать достижения, профессиональный рост и специализацию.
Опытный менеджер по тендерным продажам с 5-летним стажем. За последние 2 года увеличил объем продаж на 30% через участие в 50+ тендерах. Специализируюсь на работе с государственными заказчиками и крупными корпорациями. Умею эффективно выстраивать стратегию участия в тендерах и минимизировать риски.
Сильные стороны: конкретные цифры, специализация, стратегическое мышление.
Занимаюсь тендерными продажами более 4 лет. Успешно провел более 100 тендеров, выиграл контракты на сумму свыше 50 млн рублей. Владею навыками подготовки документации, анализа конкурентов и ведения переговоров. Постоянно повышаю квалификацию через участие в профильных семинарах.
Сильные стороны: объем сделок, профессиональное развитие.
Работал в нескольких компаниях, занимался тендерами. Умею общаться с клиентами и готовить документы.
Ошибки: нет конкретики, отсутствуют достижения.
Как выделиться: укажите конкретные результаты, например, увеличение продаж, количество выигранных тендеров, объем контрактов.
Примеры для ведущих специалистов
Для экспертов важно подчеркнуть управленческие навыки, масштаб проектов и вклад в развитие компании.
Руководитель отдела тендерных продаж с 10-летним опытом. Под моим руководством команда из 8 человек выиграла тендеры на сумму более 200 млн рублей в 2025 году. Внедрил систему автоматизации подготовки документов, что сократило время обработки заявок на 40%. Специализируюсь на комплексных решениях для крупных заказчиков.
Сильные стороны: управленческий опыт, масштаб проектов, инновации.
Эксперт в области тендерных продаж с фокусом на международные проекты. За последние 3 года успешно реализовал контракты на сумму свыше 500 млн рублей в странах Европы и Азии. Владею глубокими знаниями нормативной базы и международных стандартов.
Сильные стороны: международный опыт, экспертиза.
Работал в крупных компаниях, занимался тендерами. Умею управлять командой.
Ошибки: нет конкретики, отсутствуют масштабные достижения.
Как показать ценность: укажите, как ваши действия повлияли на результаты компании (рост продаж, оптимизация процессов, внедрение новых технологий).
Практические советы по написанию
Ключевые фразы для профессии:
- Участие в тендерах: "провел более 50 тендеров", "выиграл контракты на сумму свыше 100 млн рублей".
- Аналитика: "анализ конкурентной среды", "оценка рисков и возможностей".
- Коммуникация: "ведение переговоров с заказчиками", "построение долгосрочных отношений".
- Достижения: "увеличил объем продаж на 30%", "сократил сроки подготовки документов на 20%".
10 пунктов для самопроверки:
- Краткость: текст умещается в 4-6 предложений.
- Конкретика: есть цифры, факты, достижения.
- Релевантность: информация соответствует вакансии.
- Профессионализм: отсутствуют общие фразы.
- Мотивация: видно стремление развиваться.
- Структура: текст логично построен.
- Грамматика: нет ошибок.
- Уникальность: текст не шаблонный.
- Актуальность: указаны последние достижения.
- Польза: видно, как вы можете помочь компании.
Как адаптировать текст: изучите требования вакансии, добавьте ключевые слова из описания, акцентируйте внимание на соответствующих навыках и опыте.
Как структурировать описание опыта работы
Описание каждой позиции должно быть четким и структурированным. Вот основные рекомендации:
- Формат заголовка: Название должности, компания, даты работы (месяц и год). Например: Менеджер по продажам (тендеры), ООО "Тендерные Решения", 01.2025 - 12.2025.
- Оптимальное количество пунктов: 4-6 пунктов на каждое место работы. Это позволяет не перегружать резюме, но дает достаточно информации.
- Совмещение должностей: Если вы совмещали несколько ролей, укажите это в заголовке. Например: Менеджер по продажам / Аналитик тендеров, ООО "Тендерные Решения", 01.2025 - 12.2025.
- Даты работы: Указывайте месяц и год. Если вы все еще работаете в компании, напишите 01.2025 - настоящее время.
- Описание компании: Если компания малоизвестна, добавьте краткое описание. Например: Компания специализируется на участии в госзакупках и коммерческих тендерах. Сайт компании.
Как правильно описывать обязанности
Используйте сильные глаголы действия, чтобы сделать описание ярким и убедительным:
- Разрабатывал
- Управлял
- Координировал
- Анализировал
- Организовывал
- Внедрял
- Контролировал
- Оптимизировал
- Достигал
- Увеличивал
- Сокращал
- Проводил
- Настраивал
- Согласовывал
- Обучал
Как избежать перечисления обязанностей: Добавляйте контекст и результаты. Например, вместо "Участвовал в тендерах", напишите "Организовывал участие компании в тендерах, что привело к увеличению выигранных контрактов на 25%".
Примеры превращения обязанностей в достижения:
- Разработал стратегию участия в тендерах, что увеличило количество выигранных контрактов на 30%.
- Оптимизировал процесс подготовки документов, сократив время на оформление на 20%.
- Внедрил CRM-систему для отслеживания тендеров, что повысило эффективность работы команды на 15%.
- Согласовал условия контрактов с клиентами, увеличив средний чек на 10%.
- Обучил команду из 5 человек работе с тендерными платформами, что сократило ошибки при подаче заявок на 50%.
Типичные ошибки:
- "Отвечал за участие в тендерах." (нет конкретики)
- "Работал с документами." (слишком общее описание)
- "Управлял процессом подготовки тендерной документации, что обеспечило 100% соблюдение сроков подачи заявок."
Подробнее о том, как писать раздел "Опыт работы", читайте здесь.
Как описывать достижения
Как квантифицировать результаты: Используйте цифры и проценты. Например:
- Увеличил объем продаж через тендеры на 40% за год.
- Сократил время подготовки документов с 5 до 3 дней.
Метрики для менеджера по продажам (тендеры):
- Количество выигранных тендеров.
- Объем заключенных контрактов.
- Уровень удовлетворенности клиентов.
- Скорость подготовки документов.
Если нет четких цифр: Опишите масштаб проекта или его значимость. Например: "Успешно провел переговоры с ключевым клиентом, что привело к подписанию долгосрочного контракта."
Примеры формулировок достижений:
- Увеличил количество выигранных тендеров на 25% за 6 месяцев.
- Организовал участие компании в 50+ тендерах, из которых 30% были выиграны.
- Сократил время обработки заявок на 20% за счет автоматизации процессов.
- Разработал и внедрил стратегию участия в международных тендерах.
- Увеличил средний чек по контрактам на 15%.
- Обучил команду из 10 человек работе с новыми тендерными платформами.
- Согласовал условия контрактов с 20 ключевыми клиентами.
- Оптимизировал процесс подготовки документов, что сократило затраты на 10%.
- Внедрил CRM-систему, что повысило эффективность работы на 30%.
- Достиг 100% соблюдения сроков подачи заявок.
Как указывать технологии и инструменты
Где указывать: В разделе "Опыт работы" или отдельным блоком "Навыки".
Как группировать: По категориям, например:
- Тендерные платформы: ЕИС, Сбербанк-АСТ, РТС-тендер.
- CRM-системы: Salesforce, Битрикс24.
- Инструменты анализа: Excel, Power BI.
Как показать уровень владения: Используйте шкалу (например, "базовый", "продвинутый", "эксперт") или процент.
Актуальные технологии: Тендерные платформы, CRM-системы, инструменты для анализа данных, программы для работы с документами (MS Office, Google Docs).
Примеры описания опыта работы
Для начинающих
Стажировка: "Помогал в подготовке документов для участия в тендерах, что позволило сократить время обработки заявок на 10%."
Учебные проекты: "Разработал стратегию участия в тендерах в рамках учебного проекта, что привело к успешной защите на 95%."
Фриланс: "Консультировал клиентов по вопросам участия в тендерах, что помогло им выиграть 3 контракта."
Для специалистов с опытом
Структурирование: "Управлял процессом участия компании в 50+ тендерах, из которых 30% были выиграны."
Карьерный рост: "Начинал как ассистент менеджера по продажам, через год стал ведущим специалистом по тендерам."
Крупные проекты: "Руководил участием компании в тендере на сумму 10 млн руб., что привело к заключению контракта."
Для руководящих позиций
Управленческий опыт: "Руководил командой из 10 человек, что позволило увеличить количество выигранных тендеров на 40%."
Масштаб ответственности: "Отвечал за стратегию участия компании в тендерах на федеральном уровне."
Стратегические достижения: "Разработал и внедрил стратегию, которая увеличила объем продаж через тендеры на 50%."
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" в резюме менеджера по продажам (тендеры) рекомендуется размещать после раздела "Опыт работы", если у вас есть значительный профессиональный стаж. Для студентов и недавних выпускников этот раздел стоит вынести в начало.
- Дипломная работа/проекты: Указывайте только если тема связана с продажами, тендерами или управлением. Например: "Дипломный проект на тему 'Оптимизация процессов тендерных закупок в B2B-сегменте'".
- Оценки: Указывайте только если ваш средний балл выше 4.5 или вы окончили с отличием.
- Дополнительные курсы в вузе: Перечисляйте те, которые имеют отношение к профессии, например: "Курс 'Основы маркетинга и продаж'".
Подробнее о том, как писать раздел "Образование", читайте в нашей статье: Как написать раздел "Образование" в резюме.
Какое образование ценится в менеджере по продажам (тендеры)
Наиболее ценными специальностями для этой профессии являются:
- Маркетинг
- Управление продажами
- Экономика и финансы
- Логистика и закупки
- Юриспруденция (в контексте тендеров)
Если ваше образование не связано напрямую с продажами, покажите его применимость:
Пример 1: "Образование в области юриспруденции позволяет мне анализировать нормативную базу тендеров и минимизировать юридические риски."
Пример 2: "Окончил технический университет, но сейчас работаю в продажах." (Нет связи с профессией.)
Примеры описания образования:
Ситуация 1: "Высшее образование: Московский государственный университет, факультет экономики, специальность 'Маркетинг' (2025). Курсовая работа: 'Анализ конкурентной среды в сегменте B2B'."
Ситуация 2: "Незаконченное высшее: Санкт-Петербургский политехнический университет, факультет менеджмента. Изучал дисциплины: 'Управление проектами', 'Основы продаж'."
Курсы и дополнительное образование
Для менеджера по продажам (тендеры) важны следующие курсы:
- Управление продажами и переговорами
- Тендерное сопровождение и закупки
- Аналитика данных для продаж
- Юридические аспекты тендеров
- CRM-системы и автоматизация продаж
Как описать онлайн-образование: Укажите платформу, название курса и дату окончания. Например: "Coursera, курс 'Управление продажами', 2025 г."
Примеры описания курсов:
Пример 1: "Курс 'Тендерное сопровождение и закупки' от Skillbox, 2025 г. Изучил: подготовка документов для тендеров, анализ конкурентных предложений."
Пример 2: "Прошел курс по продажам." (Нет деталей.)
Самообразование: Укажите, что вы изучаете самостоятельно, например: "Изучаю юридические аспекты тендеров по открытым источникам."
Сертификаты и аккредитации
Важные сертификаты для профессии:
- Сертификат по управлению продажами
- Сертификат по тендерному сопровождению
- Аккредитация на участие в электронных торгах (например, СБИС, ЕИС)
- Сертификат по CRM-системам (например, Salesforce, Битрикс24)
Как указывать сертификаты: Название, организация, дата получения и срок действия (если есть). Например: "Сертификат 'Управление продажами', Microsoft, 2025 г., срок действия: бессрочно."
Не указывайте сертификаты, не связанные с профессией, например, курсы по фотографии.
Примеры оформления раздела
Для студентов и выпускников:
Пример 1: "Незаконченное высшее: Санкт-Петербургский политехнический университет, факультет менеджмента (2021–2025). Участвовал в стажировке в компании 'ТендерПро' в отделе продаж."
Пример 2: "Высшее образование: Московский государственный университет, факультет экономики, специальность 'Маркетинг' (2025). Курсовая работа: 'Анализ конкурентной среды в сегменте B2B'."
Для специалистов с опытом:
Пример 1: "Высшее образование: Российский экономический университет, факультет маркетинга (2020). Дополнительное образование: курс 'Тендерное сопровождение и закупки' от Skillbox (2025)."
Пример 2: "Сертификаты: 'Управление продажами', Microsoft (2025), 'Аккредитация на участие в электронных торгах', СБИС (2025)."
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" лучше расположить сразу после ключевой информации (имя, контакты, краткое описание). Это поможет рекрутеру быстро оценить вашу профессиональную подготовку.
Как группировать навыки:
- Технические навыки (Hard Skills) — инструменты, технологии, методологии.
- Личные качества (Soft Skills) — коммуникация, управление временем, лидерство.
- Дополнительные компетенции — языки, сертификаты, специализированные знания.
3 варианта структуры:
Вариант 1: По категориям
- Технические навыки: работа с CRM, анализ данных, подготовка тендерной документации.
- Личные качества: переговорные навыки, стрессоустойчивость, ориентация на результат.
- Дополнительно: английский язык (Intermediate), знание законодательства о госзакупках.
Вариант 2: По уровню владения
- Профессиональные: работа с CRM (продвинутый уровень), подготовка коммерческих предложений.
- Базовые: знание Excel, основы аналитики.
Вариант 3: Комбинированный
- Тендерные навыки: участие в госзакупках, подготовка документации, анализ конкурентов.
- Личные качества: коммуникабельность, умение работать в команде, ориентация на клиента.
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.
Технические навыки для менеджера по продажам (тендеры)
Обязательные навыки:
- Работа с CRM-системами (Salesforce, HubSpot, Битрикс24).
- Подготовка и оформление тендерной документации.
- Анализ конкурентной среды и ценовой политики.
- Знание законодательства в сфере госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ).
- Умение работать с электронными торговыми площадками (ETP).
Актуальные технологии и инструменты 2025 года:
- Использование ИИ для анализа тендеров и прогнозирования спроса.
- Автоматизация подготовки коммерческих предложений.
- Работа с блокчейн-платформами для проверки контрагентов.
Как указать уровень владения:
- Начинающий (Basic).
- Средний (Intermediate).
- Продвинутый (Advanced).
Как выделить ключевые компетенции:
Используйте маркированные списки и выделяйте навыки, которые наиболее востребованы в вакансии.
Пример 1: Работа с CRM-системами (Salesforce, продвинутый уровень).
Пример 2: Подготовка тендерной документации (более 50 успешных проектов).
Пример 3: Анализ конкурентной среды (использование Power BI).
Пример 4: Знание законодательства о госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ).
Пример 5: Участие в электронных торгах (ETP, более 100 сделок).
Личные качества важные для менеджера по продажам (тендеры)
Топ-10 soft skills:
- Коммуникабельность.
- Переговорные навыки.
- Стрессоустойчивость.
- Ориентация на результат.
- Умение работать в команде.
- Клиентоориентированность.
- Аналитическое мышление.
- Тайм-менеджмент.
- Лидерские качества.
- Креативность.
Как подтвердить soft skills примерами:
Указывайте конкретные достижения, например: "Успешно провел переговоры с ключевыми клиентами, увеличив продажи на 20%".
Какие soft skills не стоит указывать:
- Слишком общие: "ответственность", "пунктуальность".
- Не связанные с профессией: "любовь к животным".
Пример 1: Коммуникабельность: успешно выстраивал долгосрочные отношения с клиентами.
Пример 2: Ориентация на результат: выполнение плана продаж на 120% за последний год.
Пример 3: Тайм-менеджмент: одновременное управление 10+ проектами.
Пример 4: Лидерские качества: руководил командой из 5 человек.
Пример 5: Креативность: разработка уникальных стратегий для участия в тендерах.
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих:
- Компенсируйте недостаток опыта навыками: "Быстро обучаюсь, освоил CRM за 2 недели".
- Акцент на базовые навыки: работа с Excel, знание основ законодательства.
- Покажите потенциал: "Готов к профессиональному росту, изучаю аналитику данных".
Пример 1: Освоение CRM-системы (HubSpot) за 2 недели.
Пример 2: Участие в 10 тендерах в качестве ассистента.
Пример 3: Изучение основ аналитики данных (курсы на Coursera).
Для опытных специалистов:
- Покажите глубину экспертизы: "Разработал стратегию участия в тендерах, увеличив успешность на 30%".
- Баланс между широтой и глубиной: "Эксперт в подготовке документации, знание всех этапов тендерного процесса".
- Акцент на уникальные компетенции: "Внедрение ИИ для анализа тендеров".
Пример 1: Разработка стратегии участия в тендерах (увеличение успешности на 30%).
Пример 2: Управление крупными проектами (бюджет более 10 млн руб.).
Пример 3: Внедрение ИИ для анализа тендеров (сокращение времени подготовки на 20%).
Типичные ошибки и как их избежать
Топ-10 ошибок:
- Указание неактуальных навыков (например, "работа с факсом").
- Слишком общие формулировки ("ответственность", "пунктуальность").
- Отсутствие структуры (навыки в случайном порядке).
- Перегрузка раздела (более 15 навыков).
- Несоответствие навыков вакансии.
Устаревшие навыки и их замена:
- Работа с факсом → Работа с электронной почтой и CRM.
- Знание Word → Работа с Google Docs и Microsoft Office 365.
Неправильные формулировки:
Плохо: "Умею общаться с людьми".
Хорошо: "Эффективные переговорные навыки, успешное закрытие сделок на 1 млн руб."
Как проверить актуальность навыков:
- Изучите требования вакансий.
- Сравните свои навыки с трендами отрасли.
- Используйте профессиональные ресурсы (LinkedIn, Coursera).
Анализ вакансии для менеджера по продажам (тендеры)
При анализе вакансии для менеджера по продажам (тендеры) важно выделить ключевые требования, которые работодатель указывает в описании. В первую очередь обращайте внимание на обязательные требования, такие как опыт работы с тендерами, знание законодательства в сфере госзакупок, навыки ведения переговоров и составления коммерческих предложений. Желательные требования, такие как знание CRM-систем или опыт работы в определенной отрасли, также важны, но их отсутствие не всегда критично.
Скрытые требования можно выявить, анализируя корпоративные ценности компании, описание корпоративной культуры и ожидаемые результаты работы. Например, если в вакансии упоминается "работа в условиях многозадачности" или "высокая стрессоустойчивость", это может указывать на необходимость адаптироваться к динамичной среде.
Пример 1: Вакансия требует опыт работы с тендерами в сфере строительства. В этом случае важно подчеркнуть опыт работы с крупными подрядчиками и знание специфики строительных тендеров.
Пример 2: В вакансии указано требование "знание английского языка на уровне Intermediate". Это может быть связано с необходимостью работы с иностранными партнерами.
Пример 3: Если в вакансии упоминается "работа с государственными закупками", важно выделить опыт участия в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Пример 4: В описании вакансии указано "умение работать в команде". Это может означать, что работодатель ценит командную работу и ищет кандидата с опытом взаимодействия с коллегами из других отделов.
Пример 5: Если вакансия требует "навыки анализа рынка", важно подчеркнуть опыт проведения маркетинговых исследований и анализа конкурентов.
Стратегия адаптации резюме для менеджера по продажам (тендеры)
При адаптации резюме под конкретную вакансию необходимо уделить внимание нескольким ключевым разделам: заголовок, раздел "О себе", опыт работы и навыки. Адаптация должна быть направлена на соответствие требованиям работодателя, но без искажения фактов.
Минимальная адаптация включает изменение ключевых слов в заголовке и разделе "О себе". Средняя адаптация предполагает переформулировку опыта работы и навыков, чтобы они лучше соответствовали вакансии. Максимальная адаптация включает добавление конкретных примеров из предыдущего опыта, которые напрямую связаны с требованиями вакансии.
Адаптация раздела "Обо мне"
Раздел "О себе" должен отражать ваши ключевые компетенции и соответствовать требованиям вакансии. Используйте ключевые слова из описания вакансии, чтобы подчеркнуть свою релевантность.
До адаптации: "Опытный менеджер по продажам с 5-летним стажем."
После адаптации: "Менеджер по продажам с опытом участия в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ, успешным опытом увеличения продаж на 30% за год."
До адаптации: "Умею работать в команде и находить общий язык с клиентами."
После адаптации: "Опыт работы в команде, включая взаимодействие с юридическим и финансовым отделами для подготовки тендерной документации."
До адаптации: "Знание CRM-систем и основ маркетинга."
После адаптации: "Глубокое знание CRM-систем (Bitrix24, Salesforce) и опыт анализа рынка для подготовки коммерческих предложений."
Типичные ошибки: Использование общих фраз без привязки к требованиям вакансии, избыточная информация, не соответствующая описанию должности.
Адаптация раздела "Опыт работы"
Опыт работы должен быть переформулирован с акцентом на релевантные проекты и достижения. Используйте конкретные цифры и примеры, чтобы показать свою эффективность.
До адаптации: "Участвовал в тендерах и вел переговоры с клиентами."
После адаптации: "Участвовал в 20+ тендерах по 44-ФЗ, успешно выиграл 15 из них, увеличив объем продаж компании на 25%."
До адаптации: "Работал с крупными клиентами."
После адаптации: "Вел переговоры с крупными заказчиками, включая госучреждения, что привело к заключению контрактов на сумму более 10 млн рублей."
До адаптации: "Составлял коммерческие предложения."
После адаптации: "Разработал и внедрил шаблоны коммерческих предложений, что сократило время подготовки документов на 30%."
Ключевые фразы: "Успешно выиграл тендеры на сумму...", "Увеличил объем продаж на...", "Разработал стратегию участия в тендерах...".
Адаптация раздела "Навыки"
Навыки должны быть перегруппированы и дополнены в соответствии с требованиями вакансии. Выделите ключевые компетенции, которые упоминаются в описании вакансии.
До адаптации: "Навыки продаж, работа с клиентами, знание CRM."
После адаптации: "Навыки участия в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ), знание CRM-систем (Bitrix24, Salesforce), опыт анализа рынка."
До адаптации: "Умение работать в команде."
После адаптации: "Опыт работы в команде, включая взаимодействие с юридическим и финансовым отделами."
До адаптации: "Знание английского языка."
После адаптации: "Английский язык на уровне Intermediate (ведение переговоров с иностранными партнерами)."
Работа с ключевыми словами: Используйте термины и фразы, которые встречаются в описании вакансии, чтобы резюме прошло автоматический отбор.
Практические примеры адаптации
Пример адаптации заголовка: "Менеджер по продажам" → "Менеджер по продажам (тендеры, госзакупки)".
Пример адаптации опыта: "Работал с клиентами" → "Вел переговоры с заказчиками, включая госучреждения, что привело к заключению контрактов на сумму 15 млн рублей".
Пример адаптации навыков: "Знание CRM" → "Глубокое знание CRM-систем (Bitrix24, Salesforce) для автоматизации процессов продаж".
Проверка качества адаптации
После адаптации резюме важно проверить, насколько оно соответствует требованиям вакансии. Используйте чек-лист для финальной проверки: соответствие ключевым словам, наличие конкретных примеров и цифр, отсутствие ошибок.
Чек-лист:
- Соответствие заголовка и раздела "О себе" требованиям вакансии.
- Наличие конкретных примеров и цифр в опыте работы.
- Перегруппировка навыков под ключевые требования.
- Отсутствие искажения фактов.
Типичные ошибки: Использование общих фраз, отсутствие конкретики, избыточная информация.
Когда нужно создавать новое резюме: Если требования вакансии кардинально отличаются от вашего текущего опыта, возможно, стоит создать новое резюме с акцентом на другую специализацию.
Часто задаваемые вопросы
Какие ключевые навыки указать в резюме для менеджера по продажам (тендеры)?
В резюме важно указать навыки, которые подчеркивают вашу компетентность в работе с тендерами и продажами. Вот примеры:
- Навыки ведения переговоров и заключения контрактов
- Опыт подготовки и подачи тендерной документации
- Умение анализировать рынок и конкурентов
- Работа с CRM-системами (например, Битрикс24, Salesforce)
- Знание законодательства в сфере госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ)
- Умение работать в команде
- Ответственность и пунктуальность
- Опыт работы с документами
Эти навыки слишком общие и не выделяют вас среди других кандидатов.
Как описать опыт работы, если я только начинаю карьеру в тендерах?
Если у вас нет прямого опыта в тендерах, акцентируйте внимание на смежных навыках и достижениях:
- Опыт работы в продажах (укажите конкретные результаты, например, увеличение продаж на 20% за полгода)
- Участие в подготовке коммерческих предложений
- Работа с клиентами и партнерами
- Обучение или курсы по тендерному сопровождению (укажите, если есть)
- Опыт работы в продажах без конкретики
- Участие в тендерах без описания вашей роли
Такие формулировки не дают представления о ваших реальных навыках.
Какие достижения указать в резюме?
Достижения должны быть конкретными и измеримыми. Примеры:
- Победа в 15 тендерах на общую сумму 50 млн рублей в 2025 году
- Сокращение сроков подготовки тендерной документации на 30%
- Увеличение доли выигранных тендеров с 40% до 60% за год
- Участие в тендерах
- Работа с клиентами
Такие формулировки не показывают вашего вклада и результатов.
Как описать опыт, если я работал в разных сферах?
Сфокусируйтесь на навыках, которые применимы к тендерам и продажам:
- Опыт ведения переговоров в B2B-продажах (укажите сферу, например, строительство или IT)
- Подготовка коммерческих предложений для крупных клиентов
- Анализ рынка и конкурентов в различных отраслях
- Опыт работы в разных компаниях без указания конкретных навыков
Такие формулировки не показывают, как ваш опыт может быть полезен в тендерах.
Как быть, если у меня был перерыв в карьере?
Если был перерыв, объясните его и подчеркните, как вы поддерживали свои навыки:
- Прохождение курсов по тендерному сопровождению в 2025 году
- Участие в онлайн-мероприятиях и вебинарах по продажам
- Фриланс-проекты, связанные с подготовкой тендерной документации
- Перерыв в карьере без объяснения причин
Работодатель может сомневаться в вашей готовности вернуться к работе.
Какие рекомендации дать, если у меня нет опыта в тендерах?
Сфокусируйтесь на обучении и смежных навыках:
- Пройти курс по тендерному сопровождению (например, на Coursera или Skillbox)
- Изучить законодательство (44-ФЗ, 223-ФЗ)
- Практиковаться в подготовке тендерной документации на примере открытых данных
- Указать в резюме отсутствие опыта без объяснения
Это может отпугнуть работодателя.