Рынок труда менеджеров по продажам в типографии в Москве в 2025 году: зарплаты и перспективы
Рынок труда для менеджеров по продажам в типографиях в Москве в 2025 году демонстрирует стабильный спрос, обусловленный ростом потребности в качественной полиграфической продукции и рекламных материалах. Анализ данных с hh.ru показывает следующие ориентировочные уровни заработной платы:
- Junior (опыт до 1 года): от 50 000 до 70 000 рублей.
- Middle (опыт 1-3 года): от 70 000 до 120 000 рублей + бонусы от продаж.
- Senior (опыт от 3 лет): от 120 000 рублей и выше + бонусы, процент от крупных сделок, опционы.
Более высокие зарплаты предлагаются специалистам, имеющим опыт работы с крупными корпоративными клиентами, знание специфики цифровой печати и умеющим выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
Топ-3 востребованных навыка менеджера по продажам типографии в 2025 году
- Разработка индивидуальных коммерческих предложений для сложных полиграфических проектов: Умение анализировать потребности клиента (например, сети розничных магазинов, заказывающей POS-материалы для продвижения новой линейки товаров) и предлагать оптимальные решения, учитывающие бюджет, сроки и маркетинговые цели. Важно понимать, как различные виды печати и отделки влияют на восприятие продукта и его стоимость.
- Поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов (B2B): Активное расширение клиентской базы за счет участия в тематических выставках, конференциях, налаживания связей с отделами маркетинга крупных компаний. Например, установление контакта с представителем отдела маркетинга автомобильного дилера для заключения контракта на печать рекламных буклетов, баннеров и другой полиграфической продукции.
- Управление проектами полиграфического производства с использованием специализированного ПО (CRM, MIS): Координация работы с производственным отделом, дизайнерами и логистикой для обеспечения своевременного выполнения заказов и соблюдения согласованных параметров качества. Например, использование CRM-системы для отслеживания статуса заказа на печать каталогов продукции для крупного ритейлера, оперативного информирования клиента о ходе выполнения работ.
Ключевые Soft Skills для успеха в продажах типографских услуг
- Навыки ведения сложных переговоров и заключения сделок (Consultative Selling): Не просто продавать продукт, а предлагать решения, глубоко понимая потребности клиента и помогая ему достичь своих бизнес-целей с помощью полиграфии. Пример: при работе с рекламным агентством, разрабатывающим кампанию для нового бренда, нужно уметь убедить их в преимуществах использования конкретного типа бумаги или технологии печати, которые лучше всего подчеркнут фирменный стиль.
- Навыки активного слушания и выявления скрытых потребностей: Умение "читать между строк" и понимать истинные мотивы заказчика, чтобы предложить наиболее подходящее решение. Пример: клиент говорит, что ему нужны просто листовки по минимальной цене. Активный менеджер выяснит, что листовки предназначены для премиальной аудитории, и предложит более качественную бумагу и отделку, которые окупятся за счет повышения имиджа продукта.
- Развитый эмоциональный интеллект (EQ) и умение устанавливать долгосрочные отношения: Построение доверительных отношений с клиентами, основанных на взаимном уважении и понимании. Пример: регулярные встречи с ключевыми заказчиками, поздравления с праздниками, оперативное реагирование на их запросы, даже не связанные напрямую с продажами.
Hard Skills, выделяющие ваше резюме менеджера по продажам в типографии
- Знание технологий печати (офсетная, цифровая, широкоформатная, флексография): Понимание преимуществ и ограничений каждой технологии для конкретных задач. Пример: Знание оптимальности применения офсетной печати для больших тиражей журналов и каталогов, в то время как цифровая печать подходит для малых тиражей и персонализированной продукции.
- Навыки расчета себестоимости полиграфической продукции: Умение оценивать затраты на материалы, печать, отделку и другие процессы для определения конкурентоспособной цены. Пример: расчет стоимости печати рекламных брошюр, учитывая тип бумаги, количество цветов, формат и тираж, а также расходы на доставку.
- Владение графическими программами на базовом уровне (Adobe Photoshop, Illustrator, InDesign): Понимание основ работы с графическими файлами для подготовки макетов к печати. Пример: внесение простых корректировок в макет визитки, проверка соответствия цветовой модели требованиям типографии, устранение мелких дефектов изображения.
- Навыки работы с CRM системами (например, Bitrix24, AmoCRM, 1С): Ведение клиентской базы, отслеживание сделок, автоматизация коммуникаций с клиентами. Пример: использование CRM для регистрации нового клиента, внесения информации о его потребностях, отслеживания статуса заказа и рассылки уведомлений о готовности продукции.
Опыт работы, который особенно ценится
Работодатели в 2025 году особенно ценят опыт работы с крупными корпоративными клиентами (B2B сектор), опыт успешного продвижения сложных полиграфических проектов (например, печать каталогов продукции, POS-материалов, упаковки), а также опыт работы в типографиях, специализирующихся на конкретных видах печати (например, цифровая печать, флексография, широкоформатная печать).
Сертификаты и обучение, повышающие ценность резюме
Повысить ценность резюме в 2025 году можно, пройдя курсы повышения квалификации по продажам полиграфической продукции, digital-маркетингу (для продвижения услуг типографии в интернете), управлению проектами в полиграфии, а также получив сертификаты о владении специализированным ПО (например, системами управления полиграфическим производством (MIS), CRM). Ценится знание основ допечатной подготовки и цветокоррекции, подтвержденное сертификатами.
Как правильно указать специализацию в заголовке резюме менеджера по продажам (типография)
Заголовок вашего резюме – это первое, что видит рекрутер. Он должен быть чётким, лаконичным и отражать вашу специализацию, особенно если вы претендуете на должность в такой специфической области, как типография. Важно сразу дать понять, что вы – именно тот, кто нужен.
Ключевые принципы составления заголовка:
- Конкретность: Укажите, что вы менеджер по продажам, и добавьте уточнение "типография".
- Соответствие: Заголовок должен соответствовать вашему опыту и желаемой должности.
- Ключевые слова: Используйте слова, которые рекрутеры вводят в поисковых запросах (например, "продажи", "типография", "B2B").
Варианты названия должности для резюме:
Вот несколько вариантов названий должности для профессии "менеджер по продажам (типография)" разного уровня:
- Менеджер по продажам в типографию
- Ведущий менеджер по продажам (типография)
- Руководитель отдела продаж (типография)
Выбор конкретного варианта зависит от вашего опыта и уровня ответственности, который вы готовы взять на себя.
Примеры удачных и неудачных заголовков
Давайте разберем несколько примеров, чтобы вы могли лучше понять, как составить эффективный заголовок для своего резюме.
Удачные примеры:
- Менеджер по продажам B2B (типография) – чётко указана специализация и целевой сегмент.
- Ведущий менеджер по продажам полиграфической продукции – более высокий уровень, подчеркивает опыт в конкретной области.
- Руководитель отдела продаж типографии (полиграфия) – для кандидатов с управленческим опытом.
- Менеджер по продажам в типографию (цифровая печать) – специализация на цифровой печати.
Неудачные примеры:
- Продажник – слишком разговорно и несерьезно.
- Менеджер – слишком обще, не отражает специализацию.
- Супер-продавец – излишне самоуверенно и неинформативно.
- Специалист по продажам – слишком размыто, не указана сфера деятельности.
Ключевые слова для заголовка резюме
Использование правильных ключевых слов поможет вашему резюме попасть в поле зрения рекрутеров. Вот список ключевых слов, которые стоит использовать в заголовке:
- Менеджер по продажам
- Типография
- Полиграфия
- B2B
- Цифровая печать
- Офсетная печать
- Продажи полиграфической продукции
- Работа с клиентами
- Развитие клиентской базы
Комбинируйте эти ключевые слова в разных вариантах, чтобы создать наиболее релевантный заголовок для вашего резюме.
Например:
- Менеджер по продажам (B2B, типография)
- Менеджер по продажам полиграфической продукции (цифровая и офсетная печать)
Стоит ли добавлять фото в резюме?
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продажам (типография)
Раздел "О себе" в резюме – это ваша визитная карточка, краткое представление себя как специалиста. Для менеджера по продажам в типографии это возможность сразу заинтересовать работодателя и показать, почему именно вы подходите для этой роли.
Общие правила для раздела "О себе"
- Оптимальный объем: 3-5 предложений (50-75 слов). Важно быть лаконичным и информативным.
- Обязательная информация:
- Ключевые навыки и компетенции, релевантные должности (например, активные продажи, работа с CRM, знание рынка полиграфии).
- Опыт работы (если есть), с указанием достижений (в цифрах, если возможно).
- Тип личности и профессиональные качества, важные для продаж (коммуникабельность, нацеленность на результат, умение убеждать).
- Цель (краткосрочная и долгосрочная) – чего вы хотите достичь в этой должности и в компании.
- Стиль и тон: Профессиональный, уверенный, но не высокомерный. Используйте активные глаголы (например, "увеличил", "разработал", "внедрил").
Чего категорически не стоит писать в разделе "О себе"
- Общую информацию, не относящуюся к должности (например, хобби, личные качества, не влияющие на работу).
- Негативные высказывания о предыдущих работодателях.
- Слишком общие фразы без конкретики (например, "ответственный", "коммуникабельный" без примеров).
- Грамматические и орфографические ошибки.
Характерные ошибки с примерами
- Ошибка 1: Слишком общее описание без конкретики.
- Пример: "Ответственный, коммуникабельный, легко обучаемый."
- Пример: "Коммуникабельный менеджер по продажам с опытом работы в сфере полиграфии. Успешно провел переговоры с крупными клиентами, увеличив объем продаж на 15%."
- Ошибка 2: Перечисление обязанностей вместо достижений.
- Пример: "Работа с клиентами, заключение договоров, ведение отчетности."
- Пример: "Обеспечил рост клиентской базы на 20% за 2025 год благодаря активному привлечению новых клиентов и развитию партнерских отношений."
Примеры для начинающих специалистов
Если у вас небольшой опыт работы или его нет совсем, акцент следует сделать на ваших сильных сторонах, потенциале и релевантных навыках. Важно показать, что вы готовы учиться и быстро адаптироваться.
- Как грамотно описать свой потенциал без опыта работы: Подчеркните свои теоретические знания, полученные в университете или на курсах, а также личные качества, важные для менеджера по продажам (например, инициативность, настойчивость, умение убеждать).
- На какие качества и навыки делать акцент: Коммуникабельность, навыки презентации, умение работать в команде, знание основ маркетинга и продаж, уверенное владение ПК (CRM-системы).
- Как правильно упомянуть об образовании: Укажите специальность, полученные знания и навыки, а также тему дипломной работы, если она связана с продажами или полиграфией.
Пример 1:
"Выпускник факультета маркетинга с отличными знаниями в области продаж и полиграфии. Обладаю развитыми коммуникативными навыками и умением убеждать. Готов применять полученные знания на практике и быстро обучаться новым технологиям в сфере типографского бизнеса. Стремлюсь к развитию в сфере B2B продаж и построению долгосрочных отношений с клиентами."
Пример 2:
"Активный и целеустремленный начинающий специалист с большим интересом к сфере продаж и полиграфии. Прошел курсы по продажам и маркетингу, изучил основы CRM-систем. Готов к интенсивной работе и обучению, нацелен на достижение высоких результатов и развитие в компании. Обладаю грамотной речью, умею находить общий язык с разными людьми и убеждать их в своей точке зрения."
Примеры для специалистов с опытом
Для специалистов с опытом работы в разделе "О себе" важно акцентировать внимание на достижениях, профессиональном росте и специализации. Покажите, что вы не просто выполняли свои обязанности, а приносили конкретную пользу компании.
- Как отразить профессиональный рост: Укажите, как менялись ваши обязанности и ответственность с течением времени, какие новые навыки вы приобрели и как они помогли вам достигать лучших результатов.
- Как описать специализацию: Укажите, в каких областях полиграфии у вас наибольший опыт (например, цифровая печать, офсетная печать, широкоформатная печать, упаковка, рекламная продукция).
- Как выделиться среди других кандидатов: Покажите свои уникальные навыки и достижения, которые отличают вас от других менеджеров по продажам (например, знание специфики работы с крупными корпоративными клиентами, опыт работы с сложными проектами, умение разрабатывать индивидуальные решения для клиентов).
Пример 1:
"Опытный менеджер по продажам в типографии с 5-летним стажем успешной работы. Специализируюсь на B2B продажах цифровой и офсетной печати. За 2025 год увеличил объем продаж на 25% благодаря активному привлечению новых клиентов и развитию отношений с существующими. Умею разрабатывать индивидуальные решения для клиентов, учитывая их потребности и бюджет. Отлично владею CRM-системами и техниками продаж."
Пример 2:
"Менеджер по продажам с опытом работы в типографии, специализирующийся на работе с корпоративными клиентами. Успешно реализовал несколько крупных проектов по изготовлению рекламной продукции и упаковки. Увеличил клиентскую базу на 30% за последние 3 года. Обладаю отличными навыками ведения переговоров, умею выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и предлагать им оптимальные решения. Знаю рынок полиграфии и его тенденции."
Примеры для ведущих специалистов
Для ведущих специалистов важно подчеркнуть свою экспертизу, управленческие навыки и масштаб реализованных проектов. Покажите, что вы способны не только эффективно продавать, но и руководить командой, разрабатывать стратегии и приносить значительную прибыль компании.
- Как подчеркнуть управленческие навыки: Укажите, сколько человек было в вашей команде, какие задачи вы решали в качестве руководителя (например, обучение, мотивация, контроль).
- Как описать масштаб реализованных проектов: Укажите бюджет проектов, количество задействованных сотрудников, сроки выполнения и полученные результаты (в цифрах).
- Как показать свою ценность для компании: Опишите, как ваша работа повлияла на увеличение прибыли, расширение клиентской базы, повышение узнаваемости бренда и другие ключевые показатели эффективности.
Пример 1:
"Ведущий менеджер по продажам в типографии с 10-летним опытом работы. Руководил отделом продаж из 5 человек, обеспечивая стабильный рост прибыли компании на 20% в год. Разработал и внедрил новую стратегию продаж, позволившую увеличить клиентскую базу на 40%. Успешно реализовал несколько крупных проектов по изготовлению упаковки для известных брендов. Обладаю отличными навыками управления, стратегического планирования и ведения переговоров."
Пример 2:
"Эксперт в области продаж полиграфической продукции с опытом работы более 12 лет. Специализируюсь на работе с крупными корпоративными клиентами и сложными проектами. Разработал и внедрил систему мотивации для менеджеров по продажам, позволившую увеличить их эффективность на 30%. Успешно реализовал проект по изготовлению рекламной продукции для международной компании, бюджет которого составил 1 млн долларов. Обладаю глубокими знаниями рынка полиграфии и его тенденций, умею разрабатывать индивидуальные решения для клиентов, учитывая их потребности и бюджет."
Практические советы по написанию
Ключевые фразы для менеджера по продажам (типография)
- Активные **продажи** полиграфической продукции
- Поиск и привлечение новых **клиентов**
- Работа с **CRM**-системами
- Ведение **переговоров** и заключение договоров
- Развитие **клиентской базы**
- Увеличение **объема продаж**
- Работа с **корпоративными клиентами**
- Знание **рынка полиграфии**
- Опыт работы в **типографии**
- Разработка **коммерческих предложений**
Самопроверка текста
- Убедитесь, что текст соответствует требованиям **вакансии** и отражает ваши ключевые навыки и достижения.
- Проверьте текст на наличие **грамматических и орфографических ошибок**.
- Убедитесь, что текст легко **читается** и воспринимается.
Как адаптировать текст под разные вакансии
Внимательно изучите описание вакансии и выделите ключевые требования и навыки. Адаптируйте раздел "О себе" таким образом, чтобы подчеркнуть соответствие вашим навыкам и опыту требованиям конкретной вакансии. Используйте ключевые слова из описания вакансии в своем тексте.
Как структурировать описание опыта работы
Раздел "Опыт работы" – ключевой в вашем резюме менеджера по продажам в типографии. Он демонстрирует ваши навыки, знания и, главное, результаты. Правильная структура поможет рекрутеру быстро оценить ваш потенциал.
Формат заголовка
Заголовок каждой позиции должен быть четким и информативным:
Название должности: Менеджер по продажам
Компания: Компания А
Период работы: Январь 2022 – Декабрь 2024
Оптимальное количество пунктов
Оптимальное количество пунктов для каждого места работы – 4-6. Сосредоточьтесь на самых значимых обязанностях и достижениях, которые соответствуют требованиям вакансии. Для последних мест работы можно указать больше пунктов, для более ранних – меньше.
Совмещение должностей
Если вы совмещали несколько должностей в одной компании, укажите это в хронологическом порядке. Сначала укажите основную должность, затем – дополнительные обязанности или повышение.
Менеджер по продажам, Компания А, Январь 2022 – Декабрь 2023
Старший менеджер по продажам, Компания А, Январь 2024 – Декабрь 2024
Описание компании
Краткое описание компании (1-2 предложения) уместно, если она не очень известна или если это дает понимание специфики вашей работы. Ссылку на сайт компании можно добавить, но это не обязательно. Описание компании помогает контекстуализировать ваш опыт.
Компания А – крупная типография, специализирующаяся на производстве упаковки для пищевой промышленности.
Как правильно описывать обязанности
Описание обязанностей должно демонстрировать, что вы знаете свою работу и способны решать задачи, стоящие перед менеджером по продажам в типографии.
Сильные глаголы действия
Используйте сильные глаголы действия, чтобы показать свою вовлеченность и ответственность:
- Развивал
- Увеличил
- Привлекал
- Вел
- Согласовывал
- Консультировал
- Проводил
- Анализировал
- Оптимизировал
- Внедрял
Избегайте простого перечисления
Не просто перечисляйте обязанности, а показывайте, как вы их выполняли и какого результата достигли. Обязанности должны быть сформулированы конкретно и измеримо.
Обработка входящих звонков.
Обрабатывал входящие звонки, консультировал клиентов по ассортименту и ценам, заключал договоры на полиграфические услуги.
Примеры превращения обязанностей в достижения
Обычная обязанность: Ведение клиентской базы.
Сильное достижение: Актуализировал и сегментировал клиентскую базу, что позволило увеличить конверсию продаж на 15% в 2024 году.
Обычная обязанность: Подготовка коммерческих предложений.
Сильное достижение: Разработал шаблоны коммерческих предложений для разных сегментов клиентов, что сократило время подготовки на 30%.
Типичные ошибки
Распространенная ошибка – слишком общее описание обязанностей, которое не дает представления о вашей реальной работе. Другая ошибка – использование пассивного залога, который создает впечатление отстраненности.
Обеспечение продаж.
Активно привлекал новых клиентов, заключал договоры на полиграфические услуги, контролировал выполнение заказов, обеспечивал рост продаж на 20% в 2024 году.
Чтобы узнать больше о том, как составить раздел "Опыт работы", посетите нашу страницу: Как писать раздел Опыт работы для резюме.
Как описывать достижения
Достижения – это конкретные результаты вашей работы, выраженные в цифрах или фактах. Они демонстрируют вашу эффективность и ценность для компании. Для менеджера по продажам в типографии это особенно важно.
Квантификация результатов
По возможности, выражайте свои достижения в цифрах. Это делает их более убедительными и понятными для рекрутера.
Увеличил объем продаж.
Увеличил объем продаж на 25% в 2024 году по сравнению с 2023 годом.
Привлек новых клиентов.
Привлек 50 новых клиентов, что увеличило клиентскую базу на 15%.
Метрики для менеджера по продажам (типография)
- Объем продаж (в рублях или штуках)
- Количество привлеченных клиентов
- Средний чек
- Конверсия продаж
- Рентабельность продаж
- Уровень удовлетворенности клиентов
- Выполнение плана продаж
Достижения без четких цифр
Если у вас нет возможности выразить достижения в цифрах, используйте качественные показатели. Опишите, какую проблему вы решили или какой вклад внесли в развитие компании.
Достижение: Успешно внедрил новую систему CRM, что позволило улучшить контроль над продажами и повысить эффективность работы отдела.
Примеры формулировок достижений
Начинающий специалист: Прошел обучение по продажам полиграфической продукции, успешно применял полученные знания на практике, привлек 10 новых клиентов за время стажировки.
Специалист с опытом: Увеличил объем продаж на 30% в 2024 году за счет активного привлечения новых клиентов и развития существующих.
Руководитель отдела продаж: Разработал и внедрил новую стратегию продаж, что позволило увеличить рыночную долю компании на 10% за два года.
Руководитель отдела продаж: Сформировал команду высококвалифицированных менеджеров по продажам, которые стабильно выполняют и перевыполняют план продаж.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами: Успешно вел переговоры с крупнейшими клиентами, заключал выгодные контракты, обеспечивал высокий уровень удовлетворенности клиентов.
Как указывать технологии и инструменты
Укажите технологии и инструменты, которыми вы владеете, чтобы показать свою готовность к работе. Для менеджера по продажам в типографии это может быть CRM-системы, программы для подготовки коммерческих предложений, графические редакторы и другое.
Где указывать
Технологии и инструменты можно указать в отдельном разделе "Ключевые навыки" или в описании каждой позиции, если они играли важную роль в вашей работе.
Группировка технологий
Сгруппируйте технологии по категориям, чтобы облегчить восприятие информации:
- CRM-системы: Bitrix24, amoCRM
- Офисные программы: MS Office (Word, Excel, PowerPoint)
- Графические редакторы: Adobe Photoshop (базовый уровень), CorelDRAW (базовый уровень)
- Программы для расчета стоимости: 1С:Предприятие
Уровень владения
Укажите уровень владения каждым инструментом, чтобы рекрутер понимал, насколько хорошо вы им владеете. Используйте такие формулировки, как "базовый уровень", "средний уровень", "эксперт".
CRM-системы: Bitrix24 (эксперт), amoCRM (средний уровень)
Актуальные технологии
- CRM-системы (Bitrix24, amoCRM, SalesForce)
- Системы автоматизации продаж
- Программы для подготовки коммерческих предложений (CPQ)
- Графические редакторы (Adobe Photoshop, CorelDRAW)
- 1С:Предприятие
- Инструменты веб-аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика)
Примеры описания опыта работы
Рассмотрим примеры описания опыта работы для разных ситуаций.
Для начинающих
Если у вас мало опыта работы, сосредоточьтесь на стажировках, учебных проектах и фрилансе. Опишите, какие навыки вы приобрели и какие результаты достигли.
Как описать стажировку
Стажер отдела продаж, Компания Б, Июнь 2024 – Август 2024
- Изучал основы продаж полиграфической продукции.
- Участвовал в подготовке коммерческих предложений.
- Привлекал новых клиентов по телефону.
- Выполнил план по привлечению клиентов на 80%.
Как представить учебные проекты
Учебный проект "Разработка стратегии продаж для типографии", 2024
- Провел анализ рынка полиграфической продукции.
- Разработал стратегию продаж для типографии.
- Представил проект на конференции, получил высокую оценку экспертов.
Как описать фриланс или свои проекты
Фриланс-менеджер по продажам, 2023 – 2024
- Привлекал клиентов для полиграфических услуг.
- Вел переговоры с клиентами, заключал договоры.
- Обеспечил стабильный поток заказов для типографии-партнера.
Для специалистов с опытом
Если у вас большой опыт работы, структурируйте его по компаниям и должностям. Покажите свой карьерный рост и опишите работу над крупными проектами.
Как структурировать большой опыт
Менеджер по продажам, Компания А, Январь 2022 – Декабрь 2024
- Увеличил объем продаж на 25% в 2024 году по сравнению с 2023 годом.
- Привлек 50 новых клиентов, что увеличило клиентскую базу на 15%.
- Разработал шаблоны коммерческих предложений для разных сегментов клиентов, что сократило время подготовки на 30%.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Компания Б, Январь 2020 – Декабрь 2021
- Вел переговоры с крупнейшими клиентами, заключал выгодные контракты.
- Обеспечивал высокий уровень удовлетворенности клиентов.
- Увеличил объем продаж ключевым клиентам на 20% за год.
Как показать карьерный рост
Менеджер по продажам, Компания А, Январь 2022 – Декабрь 2023
- Выполнял план продаж на 120%.
- Привлекал новых клиентов.
Старший менеджер по продажам, Компания А, Январь 2024 – Декабрь 2024
- Развивал клиентскую базу.
- Увеличил объем продаж ключевым клиентам.
- Обучал новых сотрудников.
Как описать работу над крупными проектами
Менеджер по продажам, Компания А, Январь 2022 – Декабрь 2024
- Участвовал в проекте по разработке и внедрению новой упаковки для крупного производителя продуктов питания.
- Вел переговоры с клиентом, согласовывал условия сотрудничества.
- Обеспечил успешную реализацию проекта, увеличил объем продаж на 15%.
Для руководящих позиций
Если вы претендуете на руководящую должность, опишите свой управленческий опыт, покажите масштаб ответственности и отразите стратегические достижения.
Как описать управленческий опыт
Руководитель отдела продаж, Компания А, Январь 2022 – Декабрь 2024
- Управлял командой из 10 менеджеров по продажам.
- Разрабатывал и внедрял стратегию продаж.
- Контролировал выполнение плана продаж.
- Обеспечил рост продаж на 20% в год.
Как показать масштаб ответственности
Руководитель отдела продаж, Компания А, Январь 2022 – Декабрь 2024
- Отвечал за выполнение плана продаж по всей компании.
- Управлял бюджетом отдела продаж.
- Принимал решения по ключевым вопросам продаж.
Как отразить стратегические достижения
Руководитель отдела продаж, Компания А, Январь 2022 – Декабрь 2024
- Разработал и внедрил новую стратегию продаж, что позволило увеличить рыночную долю компании на 10% за два года.
- Сформировал команду высококвалифицированных менеджеров по продажам, которые стабильно выполняют и перевыполняют план продаж.
- Успешно вывел компанию на новые рынки сбыта.
Директор по продажам, Компания А, Январь 2022 – Декабрь 2024
- Разработал и реализовал стратегию развития продаж, что привело к увеличению выручки компании на 40% за три года.
- Оптимизировал структуру отдела продаж, повысил эффективность работы команды на 25%.
- Внедрил систему KPI для менеджеров по продажам, что позволило повысить мотивацию и результативность сотрудников.
Коммерческий директор, Компания А, Январь 2022 – Декабрь 2024
- Руководил всеми коммерческими функциями компании, включая продажи, маркетинг и клиентский сервис.
- Разработал и реализовал стратегию выхода на новые рынки, что привело к увеличению клиентской базы на 30%.
- Успешно провел переговоры с ключевыми клиентами, заключил выгодные долгосрочные контракты.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" в резюме менеджера по продажам (типография) демонстрирует вашу теоретическую базу и способность к обучению. От его правильного оформления зависит первое впечатление работодателя.
Расположение образования в резюме
- В начале резюме: Если вы – недавний выпускник или имеете небольшой опыт работы, разместите этот раздел сразу после "Контактной информации" и "Краткого описания". Это подчеркнет ваши академические достижения.
- В конце резюме: Если у вас солидный опыт работы, образование можно переместить в конец, уступив место опыту и навыкам.
Дипломные работы и проекты
Укажите тему дипломной работы или значимые проекты, если они релевантны сфере продаж или типографского дела. Например, если ваша дипломная работа была связана с маркетинговыми исследованиями или анализом рынка, обязательно упомяните это.
Оценки: указывать или нет?
Указывать оценки стоит, если:
- Вы – выпускник без опыта работы.
- У вас высокий средний балл (4.5 и выше).
- Оценки подтверждают ваши сильные стороны (например, отличная оценка по курсу "Управление продажами").
В остальных случаях указывать оценки не обязательно.
Дополнительные курсы в вузе
Обязательно укажите релевантные курсы, которые вы проходили в университете. Например, курсы по маркетингу, рекламе, психологии продаж или управлению проектами.
Больше информации и примеров вы найдете на странице Как писать раздел "Образование" в резюме.
Какое образование ценится в профессии менеджера по продажам (типография)
Для менеджера по продажам в типографии наиболее ценным будет образование, связанное с продажами, маркетингом, полиграфией или экономикой.
Наиболее ценные специальности:
- Маркетинг и реклама
- Экономика и управление
- Полиграфическое производство
- Менеджмент
Образование не по специальности
Если ваше образование не связано напрямую с продажами или полиграфией, не отчаивайтесь. Подчеркните навыки, которые вы приобрели во время учебы и которые применимы в работе менеджера по продажам. Это могут быть навыки коммуникации, аналитического мышления, работы в команде и т.д.
Связь образования с профессией
Опишите, как ваше образование помогло вам развить навыки, необходимые для работы в продажах. Например, если вы изучали иностранные языки, укажите, что это помогает вам общаться с иностранными клиентами.
Пример 1:
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова, Факультет журналистики, специальность "Реклама и связи с общественностью", диплом с отличием, 2020. Дипломная работа: "Влияние digital-маркетинга на продвижение полиграфической продукции".
Пример 2:
Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, Факультет маркетинга, бакалавр, 2019. Во время обучения изучал курсы по управлению продажами и CRM-системам.
Курсы и дополнительное образование
Курсы и дополнительное образование демонстрируют ваше стремление к профессиональному развитию и повышают вашу ценность как специалиста.
Какие курсы указать?
- Техники продаж и переговоров
- CRM-системы (Salesforce, Bitrix24)
- Digital-маркетинг
- Управление проектами
- Продукты и технологии полиграфии
Онлайн-образование
Укажите название курса, платформу, на которой он был пройден, и полученный сертификат. Важно, чтобы платформа была известной и уважаемой в профессиональной среде (Coursera, Skillbox, Нетология и т.д.).
Топ-3 актуальных курсов в 2025:
- "Эффективные продажи в B2B" (Skillbox)
- "CRM-маркетинг" (Нетология)
- "Digital-маркетинг для полиграфии" (Coursera)
Пример описания курсов:
Тренинг "Мастер продаж", Центр развития персонала "Бизнес-класс", 2023. Освоил техники активных продаж и эффективной работы с возражениями.
Онлайн-курс "CRM-маркетинг", Нетология, 2024. Получен сертификат. Изучил инструменты автоматизации маркетинга и повышения лояльности клиентов.
Самообразование
Укажите, какие книги, статьи или вебинары вы изучали самостоятельно, чтобы повысить свои профессиональные навыки. Например: "Самостоятельно изучил книгу "45 татуировок менеджера" Максима Батырева, что помогло мне улучшить навыки управления командой."
Сертификаты и аккредитации
Сертификаты подтверждают вашу квалификацию и знания в определенной области.
Важные сертификаты:
- Сертификаты о прохождении тренингов по продажам (например, от Brian Tracy International)
- Сертификаты о знании CRM-систем (Salesforce Certified Sales Cloud Consultant, Bitrix24 Specialist)
- Сертификаты в области маркетинга (Google Analytics Individual Qualification)
Как указывать сертификаты:
Укажите название сертификата, организацию, выдавшую его, и дату получения.
Срок действия сертификатов
Обратите внимание на срок действия сертификатов. Указывайте только актуальные сертификаты. Если срок действия истек, лучше не указывать сертификат или указать его в разделе "Дополнительная информация" как устаревший.
Какие сертификаты не стоит указывать?
Не указывайте сертификаты, не имеющие отношения к вашей работе или устаревшие. Например, сертификаты о прохождении курсов, которые вы проходили 10 лет назад и которые уже не актуальны.
Примеры оформления раздела "Образование и сертификаты"
Для студентов и выпускников
Как описать незаконченное образование: Укажите название учебного заведения, факультет, специальность и ожидаемую дату окончания.
Как подчеркнуть учебные достижения: Укажите средний балл, участие в научных конференциях, победы в конкурсах и олимпиадах.
Как описать стажировки: Укажите название компании, период стажировки и ваши обязанности.
Пример 1:
Московский политехнический университет, Факультет печати и медиатехнологий, специальность "Технология полиграфического производства", бакалавр (окончание в 2026 г.). Средний балл: 4.8. Участник Всероссийской студенческой олимпиады по полиграфии (2 место, 2024 г.).
Стажировка: ООО "Типография Плюс", менеджер по работе с клиентами (июнь-август 2024 г.). Обязанности: консультирование клиентов, подготовка коммерческих предложений, ведение базы данных клиентов.
Для специалистов с опытом
Как структурировать множественное образование: Укажите образование в хронологическом порядке, начиная с последнего места учебы.
Как показать непрерывное обучение: Укажите все курсы, тренинги и сертификаты, которые вы получили за последние несколько лет.
Какие курсы и сертификаты выделить: Выделите те, которые наиболее релевантны текущей должности и требованиям работодателя.
Пример 2:
Московский государственный университет печати им. Ивана Федорова, Факультет экономики и управления, специальность "Менеджмент", магистр, 2015.
Курсы: "Эффективные продажи", Тренинговый центр "Активные продажи", 2020; "CRM-системы: Bitrix24", Онлайн-школа "CRM-Профи", 2022. Сертификат.
Сертификат: Google Analytics Individual Qualification, 2023.
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" в вашем резюме — это визитная карточка, демонстрирующая вашу готовность к работе в должности менеджера по продажам в типографии. Грамотная структура этого раздела поможет работодателю быстро оценить, насколько вы соответствуете требованиям вакансии.
Где разместить раздел "Навыки"
Оптимальное расположение раздела "Навыки" зависит от вашего опыта. Если вы опытный специалист, разместите его сразу после раздела "Опыт работы". Если вы начинающий специалист или меняете сферу деятельности, поместите раздел "Навыки" после "О себе" и перед "Опытом работы", чтобы акцентировать внимание на ваших сильных сторонах.
Как группировать навыки
Разделите навыки на категории и подкатегории для лучшей читаемости:
- Технические навыки (Hard Skills): Знания и умения, связанные непосредственно с продажей полиграфической продукции.
- Личные качества (Soft Skills): Навыки, определяющие вашу эффективность в общении и работе с клиентами и коллегами.
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, вы можете узнать здесь.
Технические навыки для менеджера по продажам (типография)
Технические навыки – это фундамент вашей работы. Важно указать те навыки, которые напрямую связаны со спецификой типографского бизнеса.
Обязательные навыки в 2025 году:
- Знание технологий печати (офсетная, цифровая, флексография, трафаретная).
- Понимание процессов допечатной подготовки и постпечатной обработки.
- Умение работать с технической документацией и спецификациями.
- Навыки работы с CRM-системами (например, Битрикс24, amoCRM).
- Опыт работы с графическими редакторами (Adobe Photoshop, Adobe Illustrator, CorelDRAW) на базовом уровне (для понимания макетов).
- Навыки расчета стоимости заказов и подготовки коммерческих предложений.
- Знание рынка полиграфических услуг и конкурентов.
Актуальные технологии и инструменты в 2025 году:
- Web-to-Print решения (системы онлайн-заказа полиграфической продукции).
- Автоматизированные системы управления производством (MIS).
- Инструменты для онлайн-маркетинга и лидогенерации (Google Ads, Яндекс.Директ, SMM).
Как указать уровень владения навыками:
Четко укажите свой уровень владения каждым навыком. Используйте такие формулировки, как:
- Базовый уровень: Общее представление о навыке, умение выполнять простые задачи.
- Средний уровень: Уверенное использование навыка в повседневной работе.
- Продвинутый уровень: Глубокое знание и опыт, умение решать сложные задачи.
- Экспертный уровень: Обширный опыт, умение обучать других и разрабатывать новые подходы.
Как выделить ключевые компетенции:
Выделите те навыки, которые наиболее важны для конкретной вакансии. Это можно сделать с помощью жирного шрифта, курсива или размещения навыков в начале списка.
Примеры описания технических навыков:
Пример 1:
Технологии печати: офсетная (продвинутый уровень), цифровая (средний уровень), флексография (базовый уровень). Опыт работы с технической документацией и спецификациями.
Пример 2:
CRM: Битрикс24 (продвинутый уровень), amoCRM (средний уровень). Опыт работы с системами Web-to-Print.
Пример 3:
Компьютер, интернет, офис.
Личные качества, важные для менеджера по продажам (типография)
Soft skills – это ваши личностные качества, которые помогают выстраивать отношения с клиентами и успешно заключать сделки.
Топ-7 важных soft skills:
- Коммуникабельность.
- Умение убеждать.
- Навыки ведения переговоров.
- Ориентация на результат.
- Стрессоустойчивость.
- Ответственность.
- Внимательность к деталям.
Как подтвердить наличие soft skills примерами:
Не просто перечисляйте soft skills, а подкрепляйте их конкретными примерами из вашего опыта. Например, вместо "коммуникабельность" укажите "Успешное проведение переговоров с ключевыми клиентами, результатом которых стало увеличение объема заказов на 20%".
Какие soft skills не стоит указывать:
Избегайте общих и неопределенных формулировок, таких как "обучаемость", "исполнительность", "пунктуальность". Эти качества подразумеваются сами собой.
Примеры описания личных качеств:
Пример 1:
Коммуникабельность: Успешное установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами, регулярное участие в отраслевых выставках и конференциях.
Пример 2:
Ориентация на результат: Достижение и превышение плановых показателей продаж в каждом квартале 2024 года.
Пример 3:
Ответственный, коммуникабельный, быстро обучаемый.
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих:
- Как компенсировать недостаток опыта навыками: Сделайте акцент на теоретических знаниях, полученных в ходе обучения, и на практических навыках, приобретенных во время стажировок или выполнения учебных проектов.
- На какие навыки делать акцент: Базовые знания технологий печати, умение работать с CRM-системами, навыки деловой переписки и телефонных переговоров.
- Как показать потенциал к обучению: Укажите, что вы готовы к обучению новым технологиям и программному обеспечению, а также к участию в тренингах и семинарах.
Пример:
Навыки: Базовые знания технологий офсетной и цифровой печати, уверенный пользователь ПК (MS Office, CRM), грамотная устная и письменная речь, готовность к обучению и освоению новых технологий.
Для опытных специалистов:
- Как показать глубину экспертизы: Опишите свой опыт работы с различными видами полиграфической продукции, сложными проектами и крупными клиентами.
- Баланс между широтой и глубиной навыков: Укажите как широкий спектр технических навыков, так и углубленные знания в конкретных областях (например, специализированные виды печати или постпечатной обработки).
- Как выделить уникальные компетенции: Подчеркните навыки, которые отличают вас от других кандидатов (например, знание иностранного языка, опыт работы с определенным типом оборудования или программного обеспечения).
Пример:
Навыки: Экспертное знание технологий офсетной и цифровой печати, опыт работы с оборудованием Heidelberg и Konica Minolta, успешное ведение переговоров с ключевыми клиентами, знание английского языка (уровень B2).
Типичные ошибки и как их избежать
Топ-7 ошибок в разделе навыков:
- Перечисление слишком общих навыков (например, "работа с компьютером").
- Отсутствие конкретики и примеров.
- Указание устаревших навыков.
- Несоответствие навыков требованиям вакансии.
- Орфографические и грамматические ошибки.
- Нечитаемая структура раздела.
- Недооценка soft skills.
Устаревшие навыки и как их заменить:
Замените общие фразы ("знание ПК") на конкретные навыки работы с актуальным программным обеспечением (например, "уверенный пользователь MS Office, опыт работы с CRM-системами").
Неправильные формулировки (с примерами):
Неправильно: Коммуникабельность, ответственность, исполнительность.
Правильно: Успешное ведение переговоров с клиентами, выполнение плановых показателей продаж, своевременное выполнение задач и поручений.
Как проверить актуальность навыков:
- Изучите требования к навыкам в актуальных вакансиях менеджера по продажам в типографии.
- Посетите отраслевые мероприятия и конференции, чтобы узнать о новых технологиях и тенденциях.
- Попросите коллег и знакомых оценить ваши навыки и дать обратную связь.
Анализ вакансии: менеджер по продажам (типография)
Первый шаг к успешному трудоустройству – внимательный анализ вакансии. Ваша цель – выявить, какие именно навыки и опыт ищет работодатель, чтобы максимально точно отразить их в своем резюме.
Как выделить ключевые требования
Внимательно прочитайте описание вакансии и выделите все требования, предъявляемые к кандидату. Разделите их на две категории:
- Обязательные требования: Это те навыки и опыт, без которых вас вряд ли рассмотрят на данную позицию. Например, "опыт работы в продажах полиграфической продукции от 2 лет", "знание технологий печати", "навыки ведения переговоров".
- Желательные требования: Это те навыки и опыт, которые будут плюсом, но не являются критичными. Например, "наличие клиентской базы", "знание CRM-систем", "опыт работы с тендерами".
При изучении требований, обращайте внимание на следующие моменты:
- Конкретные цифры: Если указан требуемый опыт работы (например, "не менее 3 лет"), обязательно отразите это в резюме.
- Специальные знания: Если требуется знание конкретных программ или технологий (например, "1С:Управление торговлей", "Adobe Illustrator"), убедитесь, что они указаны в ваших навыках.
- Личностные качества: Обратите внимание на требуемые личностные качества (например, "коммуникабельность", "ответственность", "ориентация на результат") и постарайтесь подтвердить их примерами из вашего опыта.
Анализ "скрытых" требований
Помимо явных требований, в описании вакансии могут быть и "скрытые". Их можно выявить, обращая внимание на:
- Описание компании: Изучите сайт компании, её миссию, ценности и корпоративную культуру. Это поможет понять, какого кандидата они ищут.
- Стиль описания вакансии: Тон и язык, используемые в описании, могут говорить о стиле управления в компании и её приоритетах.
- Задачи и обязанности: Внимательно изучите, какие задачи предстоит решать на этой должности. Это поможет понять, какие навыки и опыт будут наиболее востребованы.
Примеры анализа вакансий
Вакансия 1: Менеджер по продажам (типография, Москва)
Требования: Опыт работы в продажах полиграфической продукции от 3 лет, знание офсетной и цифровой печати, умение работать с CRM, высшее образование.
Анализ: Обязателен опыт работы от 3 лет. Ключевые навыки – знание технологий печати и умение работать с CRM. Обратите внимание на высшее образование – это обязательное требование.
Вакансия 2: Менеджер по продажам (типография, Санкт-Петербург)
Требования: Опыт активных продаж, навыки ведения переговоров, знание рынка полиграфии, ориентация на результат, наличие клиентской базы (желательно).
Анализ: Здесь важны навыки активных продаж и ведения переговоров. Знание рынка полиграфии – ключевое требование. Наличие клиентской базы – плюс, но не обязательно.
Вакансия 3: Менеджер по продажам (типография, Екатеринбург)
Требования: Опыт работы в типографии (не обязательно в продажах), грамотная речь, умение работать в команде, ответственность, знание графических программ (CorelDraw, Adobe Photoshop).
Анализ: В данном случае опыт работы *именно* в продажах не обязателен, но опыт работы в типографии – плюс. Важны коммуникативные навыки и знание графических программ.
Стратегия адаптации резюме для менеджера по продажам (типография)
Адаптация резюме – это процесс изменения и настройки вашего резюме под конкретную вакансию, чтобы максимально соответствовать требованиям работодателя.
Какие разделы резюме требуют обязательной адаптации
Для менеджера по продажам (типография) наиболее важными разделами для адаптации являются:
- Заголовок и раздел "О себе": Должны отражать вашу специализацию и соответствовать должности.
- Опыт работы: Необходимо выделить релевантный опыт и переформулировать обязанности под требования вакансии.
- Навыки: Следует перегруппировать и выделить навыки, соответствующие требованиям работодателя.
Как расставить акценты под требования работодателя
Чтобы расставить акценты, необходимо:
- Включить ключевые слова из вакансии: Используйте термины и фразы, которые встречаются в описании вакансии.
- Подчеркнуть релевантный опыт: Опишите свой опыт работы в типографиях, продажи полиграфической продукции, работу с конкретными технологиями печати.
- Продемонстрировать результаты: Приведите конкретные примеры ваших достижений, выраженные в цифрах и фактах (например, увеличение объема продаж, привлечение новых клиентов).
Как адаптировать резюме без искажения фактов
Важно помнить, что адаптация резюме не должна приводить к искажению фактов. Не стоит приписывать себе навыки и опыт, которыми вы не обладаете. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы представить свой реальный опыт в наиболее выгодном свете.
- Используйте глаголы действия: Описывайте свои обязанности, используя активные глаголы (например, "разработал", "внедрил", "увеличил").
- Подтверждайте свои навыки примерами: Приведите конкретные примеры из своего опыта, которые демонстрируют ваши навыки и компетенции.
- Будьте честны: Не приукрашивайте свой опыт и не давайте ложной информации.
3 уровня адаптации
- Минимальная: Замена ключевых слов в разделе "Навыки" и "О себе".
- Средняя: Перефразировка обязанностей в опыте работы, добавление релевантных проектов.
- Максимальная: Полная переработка резюме с акцентом на конкретные требования вакансии, включая изменение структуры и добавление новых разделов (например, "Достижения").
Адаптация раздела "О себе"
Раздел "О себе" – это ваша возможность произвести первое впечатление на работодателя. Он должен быть кратким, информативным и соответствовать требованиям вакансии.
Как адаптировать под конкретную позицию
- Укажите вашу специализацию: Четко обозначьте, что вы – менеджер по продажам в типографии.
- Подчеркните релевантный опыт: Укажите количество лет опыта работы в продажах полиграфической продукции.
- Отразите ключевые навыки: Перечислите навыки, которые наиболее важны для данной позиции (например, знание технологий печати, навыки ведения переговоров, работа с CRM).
- Укажите ваши цели: Объясните, почему вы хотите работать именно в этой компании и на этой должности.
Примеры адаптации раздела "О себе"
До:
"Коммуникабельный, ответственный, исполнительный."
После:
"Менеджер по продажам с 5+ лет опытом в полиграфии. Эксперт в офсетной и цифровой печати, с успешным опытом развития клиентской базы и увеличения объемов продаж. Цель - применить свои знания и опыт для развития компании."
До:
"Ищу работу в сфере продаж."
После:
"Менеджер по продажам в типографии, специализирующийся на B2B продажах полиграфической продукции. Успешно увеличивал объемы продаж на 20% ежегодно. Ищу возможность применить свой опыт и знания в [Название компании]."
Типичные ошибки при адаптации
- Слишком общие фразы: Не используйте расплывчатые формулировки, такие как "коммуникабельный" или "ответственный".
- Несоответствие требованиям вакансии: Убедитесь, что ваш раздел "О себе" соответствует требованиям, указанным в описании вакансии.
- Отсутствие конкретики: Не забывайте указывать конкретные цифры и факты, подтверждающие ваши достижения.
Адаптация раздела "Опыт работы"
Раздел "Опыт работы" – это основная часть вашего резюме. Здесь вы должны продемонстрировать свой профессиональный опыт и доказать, что обладаете необходимыми навыками и компетенциями для данной позиции.
Как переформулировать опыт под требования
- Используйте ключевые слова: Включите в описание своих обязанностей ключевые слова и термины, которые встречаются в описании вакансии.
- Сосредоточьтесь на результатах: Описывайте не только свои обязанности, но и достигнутые результаты, выраженные в цифрах и фактах.
- Подчеркните релевантный опыт: Выделите опыт, который наиболее важен для данной позиции.
Как выделить релевантные проекты
- Опишите проекты, связанные с продажей полиграфической продукции: Укажите, в каких проектах вы участвовали, какие задачи решали и каких результатов достигли.
- Подчеркните свой вклад в проект: Опишите свою роль в проекте и укажите, какие конкретные действия вы предпринимали для достижения поставленных целей.
- Приведите примеры успешных проектов: Опишите проекты, которые принесли компании значительную прибыль или повысили её репутацию.
Примеры адаптации раздела "Опыт работы"
До:
"Менеджер по продажам. Работа с клиентами, заключение договоров."
После:
"Менеджер по продажам (Типография [Название]). Развитие клиентской базы и увеличение объемов продаж полиграфической продукции (офсетная, цифровая печать) на 30% за 2024 год. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров, контроль выполнения заказов."
До:
"Продажи."
После:
"Менеджер по продажам (Типография [Название]). Активные продажи полиграфической продукции (визитки, листовки, буклеты, каталоги) B2B клиентам. Успешное участие в тендерах на полиграфические услуги. Работа с CRM системой."
Ключевые фразы для разных типов вакансий
- Для вакансий, требующих активных продаж: "Активное привлечение новых клиентов", "Увеличение объемов продаж", "Выполнение планов продаж", "Холодные звонки".
- Для вакансий, требующих работы с ключевыми клиентами: "Ведение переговоров с ключевыми клиентами", "Развитие долгосрочных отношений с клиентами", "Удержание клиентов".
- Для вакансий, требующих знания технологий печати: "Опыт работы с офсетной печатью", "Знание цифровой печати", "Знание послепечатной обработки", "Работа с различными материалами".
Адаптация раздела "Навыки"
Раздел "Навыки" должен отражать ваши профессиональные компетенции и соответствовать требованиям вакансии. Важно правильно перегруппировать и выделить навыки, которые наиболее востребованы работодателем.
Как перегруппировать навыки под вакансию
Разделите навыки на категории:
- Профессиональные навыки: Знание технологий печати, работа с CRM, ведение переговоров, знание рынка полиграфии.
- Личностные качества: Коммуникабельность, ответственность, ориентация на результат, умение работать в команде.
- Языковые навыки: Знание иностранных языков (если требуется).
- Компьютерные навыки: Знание графических программ (CorelDraw, Adobe Photoshop), 1С:Управление торговлей, Microsoft Office.
Расположите категории навыков в порядке приоритета, в соответствии с требованиями вакансии.
Как выделить требуемые компетенции
- Используйте ключевые слова из вакансии: Включите в список навыков термины и фразы, которые встречаются в описании вакансии.
- Подчеркните навыки, соответствующие требованиям: Выделите навыки, которые наиболее важны для данной позиции.
- Приведите примеры использования навыков: Подтвердите свои навыки конкретными примерами из своего опыта.
Примеры адаптации раздела "Навыки"
До:
"Коммуникабельность, ответственность, знание компьютера."
После:
"Продажи B2B, ведение переговоров, работа с CRM (Bitrix24), знание технологий офсетной и цифровой печати, разработка коммерческих предложений, работа в команде, ответственность."
До:
"MS Office, интернет."
После:
"MS Office (Excel – продвинутый уровень, PowerPoint – создание презентаций), 1С:Управление торговлей, CRM (Bitrix24, amoCRM), CorelDraw (базовые знания)."
Работа с ключевыми словами
Используйте ключевые слова, чтобы привлечь внимание работодателя и показать, что вы соответствуете требованиям вакансии. Например:
- Продажи: Активные продажи, B2B продажи, продажи полиграфической продукции, развитие клиентской базы, увеличение объемов продаж.
- Типография: Офсетная печать, цифровая печать, послепечатная обработка, материалы для печати, визитки, листовки, буклеты, каталоги.
- CRM: Bitrix24, amoCRM, Salesforce.
Проверка качества адаптации
После адаптации резюме необходимо убедиться, что оно соответствует требованиям вакансии и производит хорошее впечатление на работодателя.
Как оценить качество адаптации
- Сравните резюме с описанием вакансии: Убедитесь, что в вашем резюме отражены все ключевые требования и навыки, указанные в описании вакансии.
- Проверьте резюме на наличие ошибок: Внимательно прочитайте резюме и исправьте все грамматические и орфографические ошибки.
- Попросите кого-нибудь просмотреть ваше резюме: Попросите друга или коллегу просмотреть ваше резюме и дать вам обратную связь.
Чек-лист финальной проверки
- Соответствует ли резюме требованиям вакансии?
- Использованы ли ключевые слова из описания вакансии?
- Выделены ли релевантные навыки и опыт?
- Описаны ли достижения в цифрах и фактах?
- Нет ли грамматических и орфографических ошибок?
- Легко ли читается и воспринимается резюме?
Типичные ошибки при адаптации
- Переспам ключевыми словами: Не злоупотребляйте ключевыми словами, это может оттолкнуть работодателя.
- Несоответствие требованиям вакансии: Убедитесь, что ваше резюме соответствует требованиям, указанным в описании вакансии.
- Слишком общие фразы: Избегайте расплывчатых формулировок и используйте конкретные примеры из своего опыта.
Когда нужно создавать новое резюме вместо адаптации
Если ваш опыт работы и навыки сильно отличаются от требований вакансии, может потребоваться создание нового резюме, которое будет более точно соответствовать данной позиции. Например, если вы хотите сменить сферу деятельности или перейти на должность, требующую совершенно других навыков.
Часто задаваемые вопросы о резюме менеджера по продажам (типография)
Как лучше всего описать мой опыт работы в разных типографиях?
Вместо простого перечисления мест работы, сосредоточьтесь на *результатах*, которые вы принесли каждой компании. Опишите конкретные проекты, которые вы вели, и укажите, как вы увеличивали объемы продаж или привлекали новых клиентов.
Разработал и внедрил стратегию продаж для направления цифровой печати, что привело к увеличению объема заказов на 30% в течение года.
Работал с цифровой печатью.
Обязательно укажите специализацию каждой типографии (например, широкоформатная печать, упаковка, рекламная продукция) и как ваш опыт соответствует требованиям вакансии.
Какие ключевые навыки важны для менеджера по продажам в типографии и как их представить в резюме?
Важны как *hard skills* (знание технологий печати, материалов), так и *soft skills* (коммуникабельность, умение вести переговоры).
**Hard skills:**
- Знание технологий печати (офсетная, цифровая, флексография и т.д.)
- Понимание материалов (виды бумаги, картона, пленок)
- Умение рассчитывать стоимость заказов
- Работа с графическими редакторами (базовый уровень)
- Знание основ допечатной подготовки
**Soft skills:**
- Навыки ведения переговоров и презентаций
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
- Коммуникабельность и умение работать в команде
- Ориентация на результат
- Умение решать проблемы и находить выход из сложных ситуаций
В разделе "Навыки" перечислите все ключевые навыки, а в разделе "Опыт работы" приведите примеры, как вы их применяли на практике.
Пример:
Внедрил систему CRM, что позволило повысить эффективность работы с клиентской базой на 20% и увеличить количество повторных заказов.
Работал в CRM.
Как быть, если у меня небольшой опыт работы в продажах именно в типографии, но есть опыт в смежных областях?
В этом случае сделайте акцент на transferable skills – навыках, которые можно применить в новой сфере. Опишите свой опыт в продажах в целом, подчеркните свои достижения и укажите, как вы быстро обучаетесь и готовы освоить специфику типографского бизнеса.
Пример:
Имею успешный опыт продаж B2B в сфере рекламных услуг. Быстро осваиваю новые продукты и технологии, готов применить свои навыки для увеличения продаж в вашей типографии.
Нет опыта в типографии, но быстро учусь.
В сопроводительном письме можно более подробно объяснить, почему вас интересует работа в типографии и как ваш опыт будет полезен компании.
Стоит ли указывать в резюме знание специализированных программ для типографии (например, RIP)?
Да, безусловно. Если вы владеете специализированными программами, такими как RIP (Raster Image Processor), графическими редакторами (Adobe Illustrator, CorelDRAW) или программами для расчета стоимости заказов, обязательно укажите это в резюме. Это будет вашим преимуществом перед другими кандидатами.
Пример:
Владею программами Adobe Creative Suite (Photoshop, Illustrator, InDesign) на продвинутом уровне, имею опыт работы с RIP-системами (например, Fiery Command WorkStation).
Знаю немного Photoshop.
Как правильно указать свои достижения в резюме?
Используйте *конкретные цифры и факты*, чтобы показать свои результаты. Вместо общих фраз, таких как "увеличил продажи", напишите "увеличил продажи на 25% за 6 месяцев".
Примеры удачных формулировок:
- Привлек 30 новых клиентов, что увеличило клиентскую базу на 15%.
- Увеличил средний чек заказа на 20% за счет предложения дополнительных услуг.
- Сократил время обработки заказов на 10% путем оптимизации рабочих процессов.
Избегайте общих фраз и не подтвержденных фактами утверждений.
Как быть, если у меня был перерыв в работе?
Не стоит скрывать факт перерыва в работе. В резюме укажите период перерыва и кратко объясните причину (например, декретный отпуск, уход за родственником, повышение квалификации). Если во время перерыва вы занимались чем-то полезным (например, проходили курсы, занимались фрилансом), обязательно укажите это.
Пример:
2023-2024: Декретный отпуск. В период отпуска прошла онлайн-курс "Современные технологии печати" на Coursera.
2023-2024: Не работал.
Как правильно оформить раздел "Образование", если у меня есть дополнительное образование в сфере печати?
Сначала укажите основное образование (высшее или средне-специальное). Затем перечислите все курсы, тренинги и семинары, которые вы проходили в сфере печати. Укажите название учебного заведения, название курса и год окончания.
Пример:
Дополнительное образование: 2024, Курс "Цифровая печать", Московский полиграфический институт.
Курсы по печати.
Нужно ли указывать в резюме желаемый уровень заработной платы?
Указывать желаемый уровень заработной платы *не обязательно*, но это может сэкономить время вам и работодателю. Если вы все же хотите указать зарплату, проведите исследование рынка и укажите реалистичную цифру, соответствующую вашему опыту и навыкам. Можно указать диапазон зарплаты.
Стоит ли добавлять фотографию в резюме?
В России добавление фотографии в резюме *не является обязательным*, но рекомендуется. Фотография должна быть профессиональной, четкой и соответствовать деловому стилю.
Как часто нужно обновлять резюме?
Рекомендуется обновлять резюме *каждые 6-12 месяцев*, даже если вы не находитесь в активном поиске работы. Добавляйте новые навыки, достижения и информацию о новых проектах. Это позволит вам всегда быть готовым к новым возможностям.
Что делать, если я не уверен в своих навыках в какой-то области печати?
Честность – *лучшая политика*. Не стоит приукрашивать свои навыки или указывать то, чего вы на самом деле не знаете. Сосредоточьтесь на тех областях, в которых вы сильны, и укажите, что готовы учиться новому.
Как подготовиться к собеседованию после отправки резюме?
Тщательно изучите информацию о компании, ее продуктах и услугах. Подготовьте ответы на распространенные вопросы, а также вопросы, которые вы хотите задать работодателю. Будьте готовы рассказать о своих достижениях и о том, как вы можете быть полезны компании.
Какие ошибки чаще всего встречаются в резюме менеджеров по продажам в типографии?
Наиболее частые ошибки:
- Общие фразы и отсутствие конкретных достижений.
- Орфографические и грамматические ошибки.
- Отсутствие информации о ключевых навыках.
- Несоответствие резюме требованиям вакансии.
- Непрофессиональная фотография (или ее отсутствие).
Перед отправкой резюме внимательно проверьте его на наличие ошибок и убедитесь, что оно соответствует требованиям вакансии.