Пример резюме менеджера по продажам ТНП 2025 - как составить

Как правильно назвать должность

Заголовок должен четко отражать вашу специализацию и уровень профессионализма. Для профессии "менеджер по продажам ТНП" важно указать, какой именно продукт или сегмент рынка вы охватываете, а также ваш уровень (например, junior, middle, senior).

Ключевые слова: менеджер, продажи, ТНП, FMCG, ключевые клиенты, развитие продаж, управление, товары повседневного спроса.

Что указать в контактных данных для профессии

Контактная информация должна быть полной, актуальной и удобной для связи. Вот что нужно указать:

• ФИО (полностью)
• Номер телефона (с кодом страны, например, +7 999 123-45-67)
• Электронная почта (профессиональная, например, ivanov.manager@mail.com)
• Город проживания (если требуется)
• Ссылки на профессиональные профили (LinkedIn, hh.ru)
• Фото (если требуется, профессиональное и нейтральное)

Оформление ссылок на профессиональные профили: используйте короткие и читаемые URL, например, LinkedIn или Профиль на hh.ru.

Требования к фото: фото должно быть профессиональным, в деловой одежде, с нейтральным фоном. Избегайте селфи или фото в неформальной обстановке.

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продажам ТНП

Оптимальный объем: 4-6 предложений или 50-80 слов. Текст должен быть лаконичным, но содержательным.

Обязательная информация: ключевые навыки, опыт (если есть), личные качества, профессиональные достижения (для опытных специалистов).

Стиль и тон: профессиональный, уверенный, но без излишней саморекламы. Используйте активные глаголы: "развивал", "увеличил", "улучшил".

Что не стоит писать: излишние личные подробности, негатив о предыдущих работодателях, расплывчатые формулировки.

5 характерных ошибок:

• "Я очень хороший менеджер, но пока без опыта." — слишком общее и неубедительное утверждение.
• "Работал в разных компаниях, но ничего особенного не достиг." — негативный тон и отсутствие конкретики.
• "Люблю общаться с людьми и продавать." — слишком банально, нет уникальности.
• "Ищу работу с высокой зарплатой и минимальной нагрузкой." — непрофессионально и эгоистично.
• "У меня есть диплом, но я не уверен, что он пригодится." — неуверенность в своих знаниях.

Примеры для начинающих специалистов

Для начинающих важно подчеркнуть потенциал, мотивацию и базовые навыки. Упоминайте образование, курсы, стажировки и личные качества, которые помогут в работе.

Примеры для специалистов с опытом

Для кандидатов с опытом важно показать достижения, профессиональный рост и специализацию. Упор делайте на конкретные результаты и навыки.

Примеры для ведущих специалистов

Для экспертов важно подчеркнуть управленческие навыки, масштаб проектов и вклад в развитие компании. Упоминайте лидерство, стратегическое мышление и достигнутые результаты.

Практические советы по написанию

Ключевые фразы для менеджера по продажам ТНП:

• Увеличение объема продаж на X%.
• Развитие клиентской базы и долгосрочные отношения.
• Работа с крупными сетями и B2B-сегментом.
• Внедрение новых стратегий продаж.
• Анализ рынка и планирование продаж.

10 пунктов для самопроверки текста:

• Текст лаконичный и не превышает 80 слов?
• Указаны ключевые навыки и достижения?
• Использованы активные глаголы?
• Отсутствует негатив и излишняя самореклама?
• Текст адаптирован под конкретную вакансию?
• Указаны конкретные цифры (если есть)?
• Текст написан профессиональным языком?
• Отсутствуют банальные фразы?
• Упомянуты личностные качества, важные для работы?
• Текст убедителен и вызывает интерес?

Как адаптировать текст под разные вакансии:

• Изучите требования вакансии и включите ключевые слова из описания.
• Акцентируйте внимание на навыках и опыте, которые наиболее важны для конкретной компании.
• Упомяните специализацию (например, работа с B2B или FMCG).
• Добавьте информацию о результатах, которые могут быть полезны для компании.

Как структурировать описание опыта работы

Каждая позиция в разделе "Опыт работы" должна быть четко структурирована:

• Формат заголовка: "Менеджер по продажам ТНП, ООО "Торговая компания", 01.2025–08.2025". Указывайте должность, название компании и период работы.
• Оптимальное количество пунктов: 3–5 пунктов для каждого места работы. Это позволяет раскрыть ключевые обязанности и достижения, не перегружая текст.
• Совмещение должностей: Укажите это в заголовке: "Менеджер по продажам ТНП / Аналитик, ООО "Торговая компания", 01.2025–08.2025". В описании добавьте обязанности по каждой роли.
• Даты работы: Используйте формат "месяц.год" (например, 01.2025–08.2025). Если вы работаете по настоящее время, укажите "01.2025–настоящее время".
• Описание компании: Укажите краткое описание компании, если это необходимо для понимания контекста. Например: "ООО "Торговая компания" — крупный дистрибьютор ТНП в регионе. Ссылку на сайт добавляйте, если она актуальна.

Как правильно описывать обязанности

Используйте сильные глаголы действия для описания обязанностей:

• Разрабатывать
• Внедрять
• Анализировать
• Увеличивать
• Координировать
• Оптимизировать
• Управлять
• Контролировать
• Обучать
• Мотивировать
• Планировать
• Ведение переговоров
• Формировать
• Развивать
• Согласовывать

Как избежать простого перечисления: Добавляйте контекст и результаты. Например, вместо "Ведение переговоров" напишите "Ведение переговоров с ключевыми клиентами, что привело к увеличению среднего чека на 15%".

Примеры превращения обязанностей в достижения:

Типичные ошибки:

Подробнее о написании раздела "Опыт работы" читайте здесь.

Как описывать достижения

Как квантифицировать результаты: Используйте конкретные цифры и проценты. Например: "Увеличил объем продаж на 25% за полгода."

Метрики для менеджера по продажам ТНП:

• Объем продаж
• Рост среднего чека
• Количество новых клиентов
• Уровень удержания клиентов
• Доля рынка

Если нет четких цифр: Опишите качественные изменения. Например: "Улучшил качество обслуживания клиентов, что привело к увеличению положительных отзывов."

Примеры формулировок достижений:

Как указывать технологии и инструменты

Где указывать: В отдельном разделе или в описании должностей, если инструменты были ключевыми для выполнения задач.

Как группировать: По назначению (например, CRM, аналитика, автоматизация).

Уровень владения: Указывайте уровень (например, "базовый", "продвинутый", "эксперт").

Актуальные технологии:

• CRM: Salesforce, Битрикс24
• Аналитика: Google Analytics, Power BI
• Автоматизация: Zapier, Make (Integromat)
• Офисные инструменты: Excel, PowerPoint

Примеры описания опыта работы

Для начинающих:

Для специалистов с опытом:

Для руководящих позиций:

Самые востребованные навыки в 2025 году

Работодатели в 2025 году ищут специалистов, которые не только умеют продавать, но и обладают продвинутыми техническими навыками. Вот что выделяет успешного кандидата:

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" рекомендуется располагать после раздела "Опыт работы", чтобы подчеркнуть ваши профессиональные компетенции на фоне опыта. Группируйте навыки по категориям и подкатегориям для лучшей читаемости.

Варианты структуры:

1. Вариант 1: Группировка по тематике

   • Продажи: управление продажами, переговоры, работа с возражениями, заключение сделок
   • Аналитика: анализ рынка, прогнозирование продаж, работа с CRM
   • Коммуникации: работа с клиентами, проведение презентаций, управление командой

2. Вариант 2: Группировка по уровню владения

   • Продвинутый уровень: CRM-системы, управление ключевыми клиентами, стратегическое планирование
   • Средний уровень: проведение переговоров, работа с возражениями, анализ KPI
   • Базовый уровень: ведение отчетности, работа с базовыми функциями CRM

3. Вариант 3: Гибридный подход

   • Технические навыки: CRM (Salesforce, Битрикс24), Excel (продвинутый уровень), Google Analytics
   • Личные качества: стрессоустойчивость, навыки убеждения, лидерство
   • Дополнительные навыки: знание английского языка (Intermediate), основы маркетинга

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, можно узнать на странице Как правильно добавлять навыки в резюме.

Технические навыки для менеджера по продажам ТНП

Технические навыки (hard skills) — это ключевые профессиональные компетенции, которые необходимы для успешной работы в должности менеджера по продажам ТНП.

Обязательные навыки:

• Работа с CRM-системами (например, Salesforce, Битрикс24, AmoCRM)
• Анализ данных и прогнозирование продаж
• Ведение переговоров и заключение сделок
• Управление ключевыми клиентами (KAM)
• Знание основ маркетинга и мерчандайзинга

Актуальные технологии и инструменты 2025 года:

• Искусственный интеллект для анализа данных и прогнозирования
• Автоматизация продаж с помощью AI-решений (например, HubSpot, Pipedrive)
• Цифровые платформы для управления клиентским опытом (CX)

Как указать уровень владения:

Используйте шкалу: базовый, средний, продвинутый. Например:

Примеры описания технических навыков:

Личные качества важные для менеджера по продажам ТНП

Личные качества (soft skills) играют важную роль в успехе менеджера по продажам. Они помогают эффективно взаимодействовать с клиентами и командой.

Топ-10 важных soft skills:

1. Коммуникабельность
2. Навыки убеждения
3. Стрессоустойчивость
4. Лидерство
5. Клиентоориентированность
6. Умение работать в команде
7. Тайм-менеджмент
8. Креативность
9. Адаптивность
10. Эмпатия

Как подтвердить наличие soft skills примерами:

Какие soft skills не стоит указывать:

• Умение работать в офисе
• Базовые навыки общения
• Стандартные качества, которые не выделяют вас среди других кандидатов

Примеры описания личных качеств:

Особенности для разных уровней специалистов

Для начинающих:

• Делайте акцент на базовых навыках, таких как работа с CRM, проведение переговоров и анализ данных.
• Подчеркните потенциал к обучению, указав курсы или тренинги, которые вы прошли.
• Примеры:

Для опытных специалистов:

• Указывайте глубокие знания в управлении ключевыми клиентами, стратегическом планировании и аналитике.
• Выделяйте уникальные компетенции, такие как опыт внедрения новых технологий или управления крупными проектами.
• Примеры:

Типичные ошибки и как их избежать

Топ-10 ошибок в разделе навыков:

1. Указание устаревших технологий (например, устаревшие версии CRM).
2. Отсутствие примеров подтверждения навыков.
3. Перечисление навыков, не связанных с профессией.
4. Использование общих фраз без конкретики.
5. Указание слишком большого количества навыков.
6. Отсутствие группировки навыков по категориям.
7. Указание уровня владения без уточнения.
8. Использование клише (например, "командный игрок").
9. Неактуальные навыки (например, работа с факсом).
10. Отсутствие связи навыков с опытом работы.

Как проверить актуальность навыков:

Сравните свои навыки с требованиями вакансий на ведущих платформах, таких как hh.ru или LinkedIn. Убедитесь, что вы используете современные формулировки и инструменты.

Примеры неправильных формулировок:

Анализ требований вакансии для менеджера по продажам ТНП

При изучении вакансии для профессии "менеджер по продажам ТНП" важно выделить ключевые требования. В первую очередь обращайте внимание на обязательные условия, такие как опыт работы в продажах, знание рынка ТНП, навыки ведения переговоров и достижения плановых показателей. Желательные требования могут включать знание CRM-систем, опыт работы с крупными клиентами или умение анализировать рынок. Также важно анализировать "скрытые" требования — например, если в описании упоминается "работа в динамичной среде", это может означать необходимость стрессоустойчивости и быстрой адаптации к изменениям.

Стратегия адаптации резюме

Адаптация резюме под конкретную вакансию требует внимания к нескольким разделам: "О себе", "Опыт работы" и "Навыки". В разделе "О себе" важно отразить ключевые качества, которые соответствуют требованиям вакансии. В разделе "Опыт работы" стоит акцентировать внимание на релевантных проектах и достижениях. Навыки нужно перегруппировать, чтобы выделить те, которые наиболее важны для работодателя.

Адаптация может быть минимальной (изменение заголовка и ключевых слов), средней (переработка разделов "О себе" и "Навыки") и максимальной (полная переработка резюме с учетом всех требований вакансии). Важно не искажать факты, а лишь расставлять акценты в соответствии с ожиданиями работодателя.

Адаптация раздела "О себе"

Раздел "О себе" должен отражать ваши сильные стороны, которые соответствуют требованиям вакансии. Например, если работодатель ищет менеджера по продажам с опытом работы на рынке ТНП, стоит упомянуть это в разделе "О себе".

Адаптация раздела "Опыт работы"

В разделе "Опыт работы" важно переформулировать ваш опыт, чтобы он соответствовал требованиям вакансии. Выделите релевантные проекты и достижения, используя ключевые слова из описания вакансии.

Адаптация раздела "Навыки"

Раздел "Навыки" нужно перегруппировать, чтобы выделить компетенции, наиболее важные для вакансии. Используйте ключевые слова из описания вакансии.

Практические примеры адаптации

Ниже приведены примеры полной адаптации резюме под конкретную вакансию.

Проверка качества адаптации

После адаптации резюме важно проверить, насколько оно соответствует требованиям вакансии. Используйте чек-лист: проверьте, все ли ключевые слова из описания вакансии отражены в резюме, соответствуют ли разделы "О себе" и "Опыт работы" ожиданиям работодателя, выделены ли ключевые навыки. Если резюме требует значительных изменений, возможно, стоит создать новое резюме с нуля.

Часто задаваемые вопросы