Содержание
Введение Заголовок резюме для менеджера Раздел 'О себе' для резюме Опыт работы: как описать Образование и сертификаты в резюме Раздел 'Навыки' в резюме Адаптация резюме для менеджера Часто задаваемые вопросы о резюме менеджера по продажам в маркетинговое агентство
☰
Содержание
Фото для резюме

Рынок труда для менеджеров по продажам в маркетинговых агентствах в Москве в 2025 году: Обзор зарплат и тенденций

В 2025 году рынок труда для менеджеров по продажам в маркетинговых агентствах в Москве демонстрирует стабильный спрос, обусловленный растущей потребностью бизнеса в эффективном продвижении и привлечении клиентов. Согласно данным hh.ru, средний уровень заработной платы варьируется в зависимости от опыта и квалификации:

  • Junior Manager: от 70 000 до 100 000 рублей.
  • Middle Manager: от 120 000 до 180 000 рублей.
  • Senior Manager: от 200 000 рублей и выше (часто с процентами от продаж).

Тенденции рынка показывают, что работодатели все больше ценят кандидатов, способных не только продавать услуги, но и понимать специфику digital-маркетинга, анализировать данные и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Рынок труда для менеджеров по продажам в маркетинговых агентствах в Москве в 2025 году: Обзор зарплат и тенденций

Топ-3 самых востребованных навыков в 2025 году для менеджеров по продажам в маркетинге

В 2025 году, чтобы выделиться среди конкурентов, менеджерам по продажам необходимо обладать следующими ключевыми навыками:

  1. Продажа комплексных digital-стратегий: Умение не просто продавать отдельные услуги (SEO, SMM), а разрабатывать и предлагать клиентам целостные, интегрированные маркетинговые стратегии, учитывающие их бизнес-цели и особенности целевой аудитории. Например, умение предложить клиенту стратегию, включающую контент-маркетинг, таргетированную рекламу и email-рассылки для увеличения продаж конкретного продукта.
  2. Работа с CRM-системами и аналитикой: Глубокое понимание и умение использовать CRM-системы (например, Salesforce, Bitrix24) для управления клиентской базой, отслеживания воронки продаж и анализа эффективности маркетинговых кампаний. Важно уметь интерпретировать данные аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика) для выявления трендов, оптимизации стратегий и демонстрации ROI клиентам.
  3. Развитие партнерских отношений: Способность находить и развивать долгосрочные партнерские отношения с смежными бизнесами, блогерами и лидерами мнений. Это может включать совместные маркетинговые кампании, кросс-промо акции и другие формы сотрудничества, позволяющие расширить охват и привлечь новых клиентов. Например, партнерство с веб-студией для предложения комплексных услуг по созданию и продвижению сайтов.

Востребованные soft навыки для менеджеров по продажам в маркетинге в 2025 году

Успех менеджера по продажам в маркетинговом агентстве в 2025 году во многом зависит от развития специализированных soft skills:

  • Навыки презентации data-driven insights: Умение понятно и убедительно представлять клиентам данные аналитики и результаты маркетинговых кампаний, демонстрируя ROI и предлагая обоснованные рекомендации по дальнейшей оптимизации. Важно уметь переводить сложные графики и цифры в понятные выводы и бизнес-решения.
  • Активное слушание и выявление потребностей: Не просто слушать, что говорит клиент, а активно задавать вопросы, углубляться в детали его бизнеса и выявлять скрытые потребности и боли. Это позволяет предлагать решения, максимально соответствующие ожиданиям клиента и выстраивать долгосрочные доверительные отношения.
  • Навыки ведения переговоров на уровне C-level: Умение эффективно общаться и вести переговоры с руководителями высшего звена, аргументированно представлять ценность маркетинговых услуг и достигать взаимовыгодных соглашений. Это требует понимания бизнес-стратегии клиента, финансовых показателей и умения говорить на языке бизнеса.
  • Креативное решение проблем: В сфере маркетинга постоянно возникают новые вызовы и нестандартные ситуации. Важно уметь находить креативные решения, адаптироваться к изменениям и предлагать клиентам инновационные подходы к продвижению. Например, разработка уникальной маркетинговой кампании для сложного или нишевого продукта.
Рынок труда для менеджеров по продажам в маркетинговых агентствах в Москве в 2025 году: Обзор зарплат и тенденций

Востребованные hard навыки для менеджеров по продажам в маркетинге в 2025 году

В 2025 году работодатели в маркетинговых агентствах особенно ценят менеджеров по продажам, обладающих следующими hard skills:

  • Понимание SEO и SEM:
    • SEO: Знание основ поисковой оптимизации, понимание алгоритмов поисковых систем, умение анализировать ключевые слова и конкурентов. Необходимо для разработки эффективных стратегий продвижения в поисковых системах.
    • SEM: Опыт работы с системами контекстной рекламы (Google Ads, Яндекс.Директ), умение настраивать рекламные кампании, анализировать их эффективность и оптимизировать расходы.
  • SMM и контент-маркетинг:
    • SMM: Знание особенностей различных социальных сетей, умение разрабатывать и реализовывать SMM-стратегии, создавать контент для социальных сетей и анализировать результаты кампаний.
    • Контент-маркетинг: Понимание принципов контент-маркетинга, умение разрабатывать контент-планы, создавать качественный контент различных форматов (тексты, видео, инфографика) и распространять его по различным каналам.
  • Email-маркетинг: Знание основ email-маркетинга, умение создавать эффективные email-рассылки, сегментировать аудиторию, автоматизировать email-кампании и анализировать результаты рассылок.
  • Веб-аналитика: Умение работать с системами веб-аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика), анализировать трафик сайта, поведение пользователей, конверсии и другие ключевые показатели. Важно уметь интерпретировать данные и использовать их для оптимизации маркетинговых кампаний.
  • Навыки работы с системами автоматизации маркетинга (Marketing Automation): Опыт работы с платформами, позволяющими автоматизировать рутинные маркетинговые задачи, такие как рассылка писем, сегментация аудитории и отслеживание поведения пользователей. Примеры таких систем: HubSpot, Marketo, Pardot.

Опыт работы, который ценят работодатели в 2025 году

Работодатели особенно ценят опыт работы в аналогичных маркетинговых агентствах или в digital-сфере. Опыт работы с клиентами из разных отраслей, умение разрабатывать и реализовывать комплексные маркетинговые стратегии, успешные кейсы с конкретными результатами (увеличение продаж, повышение узнаваемости бренда, привлечение лидов) значительно повышают ценность резюме. Также важен опыт работы с крупными бюджетами и ведения нескольких проектов одновременно. Примеры проектов с конкретными цифрами (например, "Увеличение трафика на сайт на 30% за 6 месяцев благодаря оптимизации SEO") значительно усиливают резюме.

Сертификаты и обучение, повышающие ценность резюме менеджера по продажам в 2025 году

В 2025 году наличие сертификатов и дополнительного обучения является важным подтверждением квалификации менеджера по продажам в маркетинговом агентстве. Особенно ценятся сертификаты, подтверждающие знания в области digital-маркетинга, продаж и управления проектами. Примеры:

  • Сертификаты Google Ads и Яндекс.Директ (подтверждают знания контекстной рекламы).
  • Сертификаты Google Analytics и Яндекс.Метрика (подтверждают знания веб-аналитики).
  • Сертификаты HubSpot (подтверждают знания inbound-маркетинга и работы с CRM).
  • Сертификаты по продажам (например, SPIN Selling, Solution Selling).
  • Сертификаты по управлению проектами (например, PMP, Agile).
  • Обучение на курсах по digital-маркетингу, продажам, переговорам и управлению клиентами. Например, курсы от Skillbox, Geekbrains, Нетология.

Регулярное повышение квалификации и прохождение сертификаций демонстрируют стремление к развитию и готовность к освоению новых инструментов и технологий.

Как правильно указать специализацию в заголовке резюме менеджеру по продажам в маркетинговое агентство

Заголовок резюме – первое, на что обращает внимание рекрутер. Он должен быть четким, конкретным и отражать ваш профессиональный опыт и специализацию. В случае менеджера по продажам в маркетинговое агентство, важно указать не только вашу должность, но и отрасль, в которой вы работаете. Это поможет рекрутеру сразу понять, подходите ли вы для данной вакансии.

Укажите в заголовке резюме релевантный опыт и специализацию. Ключевые слова помогут рекрутерам найти ваше резюме через системы поиска кандидатов (ATS) и подчеркнут вашу экспертизу в конкретной области.

Вот несколько советов:

  • Будьте конкретны: Избегайте общих фраз вроде "менеджер". Укажите "Менеджер по продажам" и добавьте специализацию "в маркетинговое агентство".
  • Используйте ключевые слова: Включите в заголовок релевантные ключевые слова, отражающие ваши навыки и опыт, например "продажи", "маркетинг", "B2B".
  • Учитывайте уровень позиции: Если вы претендуете на руководящую должность, укажите это в заголовке ("Руководитель отдела продаж").

Варианты названий должности для резюме

Вот несколько вариантов названий должности для резюме, которые можно использовать в зависимости от вашего опыта и уровня:

  • Менеджер по продажам маркетинговых услуг
  • Ведущий менеджер по продажам в маркетинговое агентство
  • Руководитель отдела продаж маркетингового агентства

Примеры удачных и неудачных заголовков

Чтобы лучше понять, как составить эффективный заголовок, рассмотрим примеры удачных и неудачных вариантов.

Удачные примеры:

  • Менеджер по продажам маркетинговых услуг B2B – Четко указана должность, отрасль и целевая аудитория.
  • Ведущий менеджер по продажам в маркетинговое агентство (SEO, SMM) – Обозначен опыт работы и конкретные направления маркетинга.
  • Руководитель отдела продаж маркетингового агентства с опытом управления командой – Подчеркивает руководящую роль и наличие опыта в управлении.
  • Менеджер по продажам digital-рекламы - Конкретная сфера деятельности.

Неудачные примеры:

  • Продавец – Слишком общее название, не отражает специфику работы в маркетинговом агентстве.
  • Специалист – Непонятно, в какой именно области.
  • Супер-продавец – Слишком неформально и неинформативно.
  • Менеджер – Не указана сфера деятельности, что делает заголовок неэффективным.

Ключевые слова для заголовка резюме

Использование правильных ключевых слов в заголовке резюме увеличивает шансы на то, что ваше резюме будет замечено рекрутерами. Вот список ключевых слов, которые стоит рассмотреть:

  • Продажи
  • Маркетинг
  • Маркетинговые услуги
  • B2B
  • Digital-маркетинг
  • SEO
  • SMM
  • Контекстная реклама
  • Медийная реклама
  • Лидогенерация
  • Активные продажи
  • Развитие клиентской базы
  • CRM
  • Работа с возражениями

Пример: "Менеджер по продажам маркетинговых услуг (SEO, SMM, Контекстная реклама)"

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продажам в маркетинговое агентство

Раздел "О себе" – это ваша визитная карточка в резюме. Здесь вы кратко представляете себя как профессионала, подчеркиваете свои ключевые навыки и достижения, и показываете, почему именно вы подходите для данной вакансии. Для менеджера по продажам в маркетинговом агентстве этот раздел особенно важен, так как он демонстрирует вашу способность убеждать и продавать – ключевые качества для этой роли.

Общие правила для раздела "О себе":

  • Оптимальный объем: 3-5 предложений или 50-70 слов. Краткость – сестра таланта.
  • Обязательная информация:
    • Ваша ключевая компетенция (например, опыт в продажах маркетинговых услуг).
    • Ваши главные достижения (в цифрах, если возможно).
    • Ваши личностные качества, которые важны для работы менеджером по продажам (например, коммуникабельность, целеустремленность).
    • Соответствие требованиям вакансии.
  • Стиль и тон написания: Профессиональный, уверенный, но не высокомерный. Используйте активный залог ("Я достиг...", а не "Было достигнуто...").

Что категорически не стоит писать в этом разделе:

  • Общие фразы, не относящиеся к конкретной вакансии ("Ответственный и коммуникабельный").
  • Личную информацию, не имеющую отношения к работе (семейное положение, хобби, если они не связаны с профессией).
  • Негативную информацию о предыдущих работодателях.
  • Орфографические и грамматические ошибки.

Характерные ошибки с примерами:

  • Ошибка: Общие фразы без конкретики.
    Пример: "Я очень хороший продажник, умею находить подход к людям."
  • Ошибка: Слишком длинное и размытое описание.
    Пример: "Обладаю большим опытом работы в сфере продаж, всегда стремлюсь к новым знаниям и развитию, умею работать в команде и находить общий язык с клиентами."

Примеры для начинающих специалистов

Даже если у вас нет большого опыта работы, раздел "О себе" может сыграть важную роль. Подчеркните свой потенциал, образование и те навыки, которые вы приобрели во время учебы, стажировок или участия в проектах.

Как грамотно описать свой потенциал без опыта работы:

  • Сделайте акцент на релевантном образовании и пройденных курсах.
  • Укажите на навыки, которые пригодятся в работе менеджера по продажам (например, навыки презентации, ведения переговоров, работы с CRM-системами).
  • Выразите готовность к обучению и развитию.

На какие качества и навыки делать акцент:

  • Коммуникабельность.
  • Нацеленность на результат.
  • Обучаемость.
  • Умение работать в команде.
  • Знание основ маркетинга.

Как правильно упомянуть об образовании:

  • Укажите название учебного заведения, специальность и год окончания.
  • Перечислите курсы и тренинги, которые вы прошли и которые имеют отношение к продажам и маркетингу.

Пример 1:

"Выпускник факультета маркетинга НИУ ВШЭ (2025 г.). Обладаю теоретическими знаниями в области digital-маркетинга и продаж. Прошел курс по техникам продаж и ведению переговоров. Готов применять полученные знания на практике и быстро обучаться новым навыкам. Целеустремлен, коммуникабелен, заинтересован в развитии в сфере маркетинга."

Пример 2:

"Активный и целеустремленный выпускник программы "Маркетинг" РАНХиГС (2025). В процессе обучения успешно освоил навыки работы с CRM-системами (Salesforce, Bitrix24) и проведения презентаций. Участвовал в студенческом проекте по продвижению SMM услуг для малого бизнеса, где продемонстрировал отличные коммуникативные навыки и умение работать в команде. Стремлюсь применить полученные знания и навыки для достижения высоких результатов в сфере продаж маркетинговых услуг."

Примеры для специалистов с опытом

Если у вас есть опыт работы, раздел "О себе" должен отражать ваши достижения и профессиональный рост. Подчеркните, каких результатов вы добились на предыдущих местах работы, и какую ценность вы можете принести компании.

Как отразить профессиональный рост:

  • Укажите должности, которые вы занимали, и период работы на каждой должности.
  • Опишите свои обязанности и достижения на каждой должности.
  • Покажите, как ваши навыки и знания развивались с течением времени.

Как описать специализацию:

  • Укажите, в каких областях маркетинга вы специализируетесь (например, SEO, SMM, контекстная реклама).
  • Опишите типы клиентов, с которыми вы работали (например, малый бизнес, крупные компании, e-commerce).

Как выделиться среди других кандидатов:

  • Приведите конкретные примеры своих достижений в цифрах (например, увеличение продаж на X%, привлечение Y новых клиентов).
  • Укажите на уникальные навыки или знания, которыми вы обладаете.

Пример 1:

"Менеджер по продажам с 3+ годами опыта в маркетинговых агентствах. Специализируюсь на продаже услуг digital-маркетинга (SEO, SMM, контекстная реклама). Успешно привлекал новых клиентов и увеличивал объемы продаж на 25% ежегодно. Обладаю навыками ведения переговоров, построения долгосрочных отношений с клиентами и работы с CRM-системами. Готов к достижению амбициозных целей и внесению значительного вклада в развитие вашего агентства."

Пример 2:

"Опытный менеджер по продажам маркетинговых услуг с 5-летним стажем, ориентированный на результат. За время работы в компании "XYZ" увеличил клиентскую базу на 40% и средний чек на 30%. Имею подтвержденный опыт успешной продажи комплексных маркетинговых стратегий для компаний малого и среднего бизнеса. Владею техниками активных продаж, умею выявлять потребности клиентов и предлагать оптимальные решения. Отлично разбираюсь в трендах digital-маркетинга и готов оперативно адаптироваться к изменениям рынка."

Примеры для ведущих специалистов

Для ведущих специалистов раздел "О себе" – это возможность продемонстрировать свою экспертизу, управленческие навыки и масштаб реализованных проектов. Подчеркните свою ценность для компании как лидера и эксперта в своей области.

Как подчеркнуть управленческие навыки:

  • Опишите свой опыт управления командой продаж.
  • Укажите на свои навыки мотивации и развития персонала.
  • Приведите примеры успешного управления проектами.

Как описать масштаб реализованных проектов:

  • Укажите бюджеты проектов, которыми вы руководили.
  • Опишите количество человек, задействованных в проектах.
  • Приведите данные о результатах проектов (например, увеличение прибыли, повышение узнаваемости бренда).

Как показать свою ценность для компании:

  • Подчеркните свои лидерские качества и умение принимать стратегические решения.
  • Укажите на свой опыт работы с крупными клиентами и сложными проектами.
  • Выразите готовность делиться своим опытом и знаниями с другими сотрудниками компании.

Пример 1:

"Руководитель отдела продаж с 8+ годами опыта в маркетинговых агентствах. Успешно выстроил и управлял командами до 15 человек, увеличив объемы продаж на 50% за последние 3 года. Разработал и внедрил эффективные стратегии продаж для различных направлений digital-маркетинга. Имею опыт работы с крупными корпоративными клиентами и бюджетами от 1 млн. рублей. Обладаю глубокими знаниями в области маркетинга и управления продажами. Готов к решению сложных задач и достижению амбициозных целей компании."

Пример 2:

"Эксперт в области продаж маркетинговых решений с более чем 10-летним опытом. Занимал руководящие должности в ведущих маркетинговых агентствах, где успешно реализовывал проекты по продвижению крупных брендов. Разработал и внедрил инновационные методики продаж, позволившие увеличить прибыльность бизнеса на 40%. Имею обширную сеть контактов в сфере маркетинга и PR. Обладаю стратегическим мышлением, умею анализировать рынок и прогнозировать тренды. Готов применить свой опыт и знания для повышения конкурентоспособности вашего агентства и укрепления его позиций на рынке."

Практические советы по написанию

Чтобы ваш раздел "О себе" был максимально эффективным, воспользуйтесь следующими советами:

Список ключевых фраз для профессии "менеджер по продажам в маркетинговое агентство":

  • Опыт работы в **продажах маркетинговых услуг**.
  • **Увеличение объемов продаж**.
  • **Привлечение новых клиентов**.
  • **Работа с CRM-системами**.
  • **Ведение переговоров**.
  • **Построение долгосрочных отношений с клиентами**.
  • **Знание digital-маркетинга** (SEO, SMM, контекстная реклама).
  • **Разработка стратегий продаж**.
  • **Управление командой продаж**.
  • **Опыт работы с корпоративными клиентами**.
  • **Выполнение планов продаж**.

Самопроверка текста:

  • Убедитесь, что текст соответствует **требованиям вакансии**.
  • Проверьте **грамотность и стилистику** текста.
  • Убедитесь, что текст **краткий, конкретный и убедительный**.

Как адаптировать текст под разные вакансии:

  • Внимательно изучите описание вакансии и выделите ключевые требования.
  • Адаптируйте текст, чтобы подчеркнуть соответствие вашим навыкам и опыту требованиям вакансии.
  • Используйте ключевые слова из описания вакансии в своем тексте (но не переусердствуйте).

Как структурировать описание опыта работы

Правильно структурированный раздел "Опыт работы" в вашем резюме менеджера по продажам в маркетинговое агентство — это половина успеха. Он должен быть чётким, лаконичным и легко читаемым.

Формат заголовка

Заголовок каждой позиции должен включать:

  • Название должности: Менеджер по продажам
  • Компания: Компания А
  • Даты работы: Январь 2023 – настоящее время

Пример: Менеджер по продажам, Компания А, Январь 2023 – настоящее время

Оптимальное количество пунктов

Для каждого места работы рекомендуется указывать от 4 до 6 пунктов, описывающих ваши ключевые обязанности и достижения. Этого достаточно, чтобы предоставить рекрутеру необходимую информацию, не перегружая резюме.

Совмещение должностей

Если вы совмещали несколько должностей в одной компании, можно указать это следующим образом:

Менеджер по продажам / Старший менеджер по продажам, Компания Б, 2023 – 2025

  • 2023 – 2024: Менеджер по продажам
  • 2024 – 2025: Старший менеджер по продажам (повышение)
  • Описание обязанностей и достижений (общие для обеих позиций или с разделением)

Информация о компании

Обычно достаточно указать название компании. Если компания малоизвестна или её деятельность не очевидна, можно добавить короткое описание (1-2 предложения), чтобы предоставить контекст. Ссылку на сайт компании можно добавить, если это уместно и помогает рекрутеру получить больше информации о вашем опыте.

Компания В (маркетинговое агентство, специализирующееся на SMM и контент-маркетинге)

Как правильно описывать обязанности

Описание обязанностей должно демонстрировать вашу экспертизу и соответствие требованиям вакансии. Избегайте простого перечисления функций, фокусируйтесь на результатах и вкладе в компанию.

Сильные глаголы действия

Используйте сильные глаголы действия, чтобы сделать описание более динамичным и убедительным:

  • Сформировал
  • Развил
  • Увеличил
  • Оптимизировал
  • Внедрил
  • Проанализировал
  • Разработал
  • Управлял
  • Координировал
  • Провел

Как избежать простого перечисления обязанностей

Вместо простого перечисления обязанностей, описывайте, как вы их выполняли и каких результатов достигли. Используйте конкретные примеры и цифры.

Примеры превращения обычных обязанностей в сильные достижения

Обычная обязанность: Обзвон потенциальных клиентов.

Сильное достижение: Сформировал базу из 300+ потенциальных клиентов посредством "холодных" звонков, что привело к заключению 15 новых контрактов.

Обычная обязанность: Ведение отчетности.

Сильное достижение: Оптимизировал систему отчетности, сократив время на подготовку отчетов на 30% и повысив точность данных.

Типичные ошибки при описании обязанностей

  • Слишком общее описание: "Выполнение различных задач".
  • Использование пассивного залога: "Была выполнена работа по привлечению клиентов".
  • Отсутствие конкретики: "Увеличение продаж".

Плохой пример: Занимался продажами.

Хороший пример: Увеличил объем продаж на 20% за квартал за счет внедрения новой стратегии работы с клиентами.

Дополнительную информацию и советы по написанию раздела "Опыт работы" вы можете найти здесь.

Как описывать достижения

Раздел о достижениях — это ваша возможность выделиться среди других кандидатов. Покажите, как вы приносили пользу компании и достигали поставленных целей.

Как правильно квантифицировать результаты

Квантификация результатов — это представление ваших достижений в виде конкретных цифр и фактов. Это делает ваши достижения более убедительными и измеримыми.

Плохой пример: Улучшил показатели продаж.

Хороший пример: Увеличил объем продаж на 25% за год за счет внедрения новой стратегии лидогенерации.

Метрики для менеджера по продажам в маркетинговом агентстве

  • Объем продаж (в денежном выражении или количестве заключенных сделок)
  • Количество привлеченных новых клиентов
  • Процент выполнения плана продаж
  • Средний чек сделки
  • Конверсия из лида в клиента
  • Уровень удержания клиентов
  • ROI маркетинговых кампаний

Как описать достижения, если нет четких цифр

Даже если у вас нет точных цифр, можно описать достижения, используя косвенные показатели и качественные характеристики.

Пример: Успешно запустил программу лояльности для клиентов, что привело к увеличению количества повторных обращений и повышению лояльности клиентов.

Примеры формулировок достижений для разных уровней

Начинающий специалист: Успешно провел 5+ презентаций для потенциальных клиентов, что привело к заключению 2 контрактов на общую сумму 50 000 рублей.

Специалист с опытом: Увеличил объем продаж на 30% за год за счет разработки и внедрения новой стратегии продаж.

Руководящая позиция: Сформировал команду из 5 менеджеров по продажам, обеспечив выполнение плана продаж на 120% в 2025 году.

Руководящая позиция: Разработал и внедрил новую систему мотивации для отдела продаж, что привело к увеличению среднего чека сделки на 15%.

Руководящая позиция: Сформировал партнерскую сеть из 10+ компаний, что обеспечило агентству стабильный поток новых клиентов и увеличило узнаваемость бренда.

Как указывать технологии и инструменты

Раздел "Технологии и инструменты" демонстрирует ваши навыки работы с программным обеспечением и платформами, необходимыми для успешной работы менеджером по продажам в маркетинговом агентстве.

Где и как указывать технический стек

Технологии и инструменты можно указывать как в разделе "Опыт работы" (в контексте конкретных обязанностей и достижений), так и в отдельном разделе "Навыки".

Как группировать технологии

Рекомендуется группировать технологии по категориям, чтобы рекрутеру было проще оценить ваш уровень владения различными инструментами:

  • CRM-системы: Salesforce, Bitrix24, AmoCRM
  • Инструменты автоматизации маркетинга: HubSpot, Marketo, Pardot
  • Инструменты аналитики: Google Analytics, Яндекс.Метрика
  • Офисные программы: Microsoft Office, Google Workspace
  • Инструменты для проведения вебинаров и онлайн-конференций: Zoom, Webinar.ru

Как показать уровень владения инструментами

Уровень владения можно указать словами (например, "продвинутый пользователь", "опытный пользователь", "базовый уровень") или использовать шкалу (например, от 1 до 5). Важно быть честным в оценке своих навыков.

Актуальные технологии для профессии

  • CRM-системы (Salesforce, Bitrix24, AmoCRM)
  • Инструменты автоматизации маркетинга (HubSpot, Marketo, Pardot)
  • Инструменты веб-аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика)
  • Инструменты для email-маркетинга (Mailchimp, SendPulse)
  • Инструменты для SMM (Buffer, Hootsuite)

Примеры описания опыта работы

Для начинающих

Если у вас небольшой опыт работы, акцентируйте внимание на стажировках, учебных проектах и фрилансе.

Как описать опыт стажировки

Стажер отдела продаж, Компания Г, Июнь 2024 – Август 2024

  • Участвовал в подготовке презентаций для потенциальных клиентов.
  • Помогал в организации маркетинговых мероприятий.
  • Собирал и анализировал информацию о рынке.
  • Выполнил план по звонкам на 110%.

Как представить учебные проекты

Маркетинговый проект "Продвижение нового продукта", Университет, 2024

  • Разработал маркетинговую стратегию для продвижения нового продукта.
  • Провел анализ целевой аудитории и конкурентов.
  • Подготовил презентацию проекта для инвесторов.
  • Проект получил высокую оценку преподавателей.

Как описать фриланс или свои проекты

Фриланс-менеджер по продажам, 2023 – 2025

  • Привлек 5+ клиентов для маркетинговых агентств.
  • Увеличил объем продаж на 15% для одного из клиентов.
  • Оптимизировал процесс продаж для другого клиента.

Пример с разбором

Менеджер по продажам (стажировка), Компания Д, 2024

  • Помощь в подготовке коммерческих предложений.
  • Участие в переговорах с клиентами.
  • Ведение базы данных клиентов.

Улучшенный вариант:

Менеджер по продажам (стажировка), Компания Д, 2024

  • Участвовал в подготовке 10+ коммерческих предложений, что привело к заключению 3 новых контрактов.
  • Принимал участие в переговорах с клиентами, демонстрируя знание продуктов и услуг компании.
  • Оптимизировал базу данных клиентов, сократив время на поиск информации на 20%.

Для специалистов с опытом

Если у вас большой опыт работы, структурируйте его по принципу важности и релевантности для текущей вакансии. Покажите свой карьерный рост и опыт работы над крупными проектами.

Как структурировать большой опыт

Сначала указывайте наиболее релевантный опыт, а затем менее релевантный. Можно использовать формат "основной опыт" и "дополнительный опыт".

Как показать карьерный рост

Опишите свой карьерный рост в рамках одной компании, указав даты и должности.

Как описать работу над крупными проектами

Укажите название проекта, свою роль в проекте, цели проекта и результаты, которых удалось достичь.

Пример с разбором

Менеджер по продажам, Компания Е, 2022 – 2025

  • Продажа маркетинговых услуг.
  • Работа с клиентами.
  • Выполнение плана продаж.

Улучшенный вариант:

Менеджер по продажам, Компания Е, 2022 – 2025

  • Увеличил объем продаж маркетинговых услуг на 40% за три года за счет активного привлечения новых клиентов и развития существующих.
  • Успешно реализовал 10+ крупных проектов для клиентов из различных отраслей.
  • Ежегодно выполнял план продаж на 110%+.
  • Разработал систему обучения для новых сотрудников отдела продаж.

Для руководящих позиций

Если вы претендуете на руководящую позицию, акцентируйте внимание на своем управленческом опыте, масштабе ответственности и стратегических достижениях.

Как описать управленческий опыт

Укажите количество сотрудников в вашем подчинении, структуру команды и свои обязанности по управлению командой.

Как показать масштаб ответственности

Опишите бюджет, которым вы управляли, количество клиентов, за которых вы отвечали, и другие показатели, демонстрирующие масштаб вашей ответственности.

Как отразить стратегические достижения

Опишите, какие стратегические решения вы принимали, какие инициативы реализовывали и каких результатов удалось достичь благодаря вашим усилиям.

Примеры с разбором

Руководитель отдела продаж, Компания Ж, 2023 – 2025

  • Управление отделом продаж.
  • Выполнение плана продаж.
  • Развитие новых направлений.

Улучшенный вариант:

Руководитель отдела продаж, Компания Ж, 2023 – 2025

  • Руководил отделом продаж из 10 сотрудников, обеспечивая выполнение плана продаж на 120% в 2024 и 2025 годах.
  • Разработал и внедрил новую систему мотивации для отдела продаж, что привело к увеличению среднего чека сделки на 15%.
  • Успешно запустил новое направление по продаже SMM-услуг, которое принесло компании дополнительно 1 миллион рублей выручки в 2025 году.

Директор по продажам, Компания З, 2022 – 2025

  • Организация работы отдела продаж.
  • Развитие клиентской базы.
  • Контроль за выполнением планов продаж.

Улучшенный вариант:

Директор по продажам, Компания З, 2022 – 2025

  • Организовал работу отдела продаж из 25 сотрудников, обеспечив рост выручки компании на 50% за три года.
  • Разработал и внедрил систему управления клиентскими отношениями (CRM), что позволило повысить эффективность работы отдела продаж на 20%.
  • Сформировал партнерскую сеть из 10+ компаний, что обеспечило агентству стабильный поток новых клиентов и увеличило узнаваемость бренда.

Коммерческий директор, Компания И, 2021 – 2025

  • Управление коммерческой деятельностью компании.
  • Разработка стратегии продаж.
  • Контроль за финансовыми показателями.

Улучшенный вариант:

Коммерческий директор, Компания И, 2021 – 2025

  • Руководил коммерческой деятельностью компании, обеспечив рост выручки на 70% за четыре года.
  • Разработал и реализовал стратегию продаж, направленную на увеличение доли рынка и расширение клиентской базы.
  • Оптимизировал систему ценообразования, что позволило увеличить маржинальность продаж на 10%.
  • Управлял бюджетом отдела продаж в размере 5 миллионов рублей, обеспечивая эффективное использование ресурсов.

Как структурировать раздел "Образование"

Раздел "Образование" в резюме менеджера по продажам в маркетинговое агентство демонстрирует вашу теоретическую базу и способность к обучению. Его местоположение зависит от вашего опыта: если вы недавно закончили учебу или имеете небольшой опыт работы, разместите его в начале резюме. Опытным специалистам лучше разместить его после раздела "Опыт работы".

  • Дипломная работа/проекты: Если тема дипломной работы или проектов связана с маркетингом или продажами, кратко упомяните ее. Например: "Дипломная работа: Разработка стратегии продвижения нового продукта на рынке digital-маркетинга".
  • Оценки: Указывать оценки стоит, если у вас высокий средний балл (4.5 и выше) или есть особые достижения (например, красный диплом). В остальных случаях это не обязательно.
  • Дополнительные курсы в вузе: Перечислите курсы, которые напрямую связаны с маркетингом, продажами, рекламой или управлением проектами. Например, "Курс по интернет-маркетингу", "Основы SMM", "Техники продаж".

Подробнее о том, как оформить раздел "Образование", читайте в нашей статье "Как писать раздел Образование в резюме".

Какое образование ценится в профессии менеджера по продажам в маркетинговое агентство

Для менеджера по продажам в маркетинговом агентстве наиболее ценными являются специальности, связанные с маркетингом, рекламой, PR, экономикой и управлением. Однако, и образование в других областях может быть полезным, если вы сможете показать его связь с текущей профессией.

  • Наиболее ценные специальности: Маркетинг, Реклама и связи с общественностью, Экономика, Менеджмент, Журналистика.
  • Образование не по специальности: Подчеркните навыки, которые вы получили в процессе обучения и которые применимы в продажах и маркетинге. Например, аналитическое мышление, навыки коммуникации, умение работать в команде.
  • Связь образования с текущей профессией: В сопроводительном письме или в разделе "О себе" объясните, как ваше образование помогает вам в работе менеджером по продажам.

Пример 1: Специальность "Филология"

Образование: Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова, филологический факультет, диплом бакалавра, 2020 год. В процессе обучения развила навыки коммуникации, убеждения и анализа текста, которые успешно применяю в продажах маркетинговых услуг.

Пример 2: Специальность "Инженер"

Образование: Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого, инженерно-экономический факультет, диплом магистра, 2018 год. Полученные знания в области экономики и управления проектами позволяют эффективно выстраивать стратегии продаж и анализировать рыночные тренды.

Курсы и дополнительное образование

Курсы и дополнительное образование демонстрируют ваше стремление к профессиональному развитию и готовность осваивать новые навыки. Укажите курсы, которые напрямую связаны с продажами, маркетингом, digital-маркетингом, управлением CRM-системами и т.д.

  • Важные курсы: Курсы по продажам, digital-маркетингу, SMM, контент-маркетингу, SEO, контекстной рекламе, управлению CRM, переговорам.
  • Онлайн-образование: Укажите название курса, платформу (Coursera, Skillbox, GeekBrains и т.д.) и год окончания.
  • Самообразование: Упомяните книги, блоги, конференции, которые вы изучаете самостоятельно. Например: "Регулярно читаю блог Neil Patel о digital-маркетинге".

Топ-3 актуальных курсов для менеджера по продажам в маркетинговом агентстве в 2025 году:

  • Продвинутые техники продаж в digital (Skillbox)
  • CRM-маркетинг: построение отношений с клиентами (Нетология)
  • Стратегический маркетинг и управление брендом (Coursera)

Пример описания пройденных курсов:

Курсы: "Digital-маркетинг для начинающих" (Coursera, 2023), "Техники продаж B2B" (Skillbox, 2024). Полученные знания успешно применяю в работе, увеличив объем продаж на 20% за последний квартал.

Сертификаты и аккредитации

Сертификаты и аккредитации подтверждают ваши знания и навыки в определенной области. Укажите только те сертификаты, которые имеют отношение к вашей работе менеджером по продажам в маркетинговом агентстве.

  • Важные сертификаты: Сертификаты Google Ads, Яндекс.Директ, HubSpot Sales Software, Salesforce Sales Cloud, сертификаты по email-маркетингу.
  • Как указывать: Укажите название сертификата, организацию, выдавшую его, и дату получения (и срок действия, если есть).
  • Срок действия: Обратите внимание на срок действия сертификатов. Указывать просроченные сертификаты не стоит.
  • Какие не стоит указывать: Сертификаты, не имеющие отношения к вашей работе (например, сертификат об окончании курсов по кулинарии).

Пример указания сертификата:

Сертификаты: Google Ads Search Certification (Google, действителен до декабря 2025).

Примеры оформления раздела

Пример для студентов и выпускников:

Образование:

  • Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики", бакалавриат, Маркетинг, 2021 - 2025 (ожидаемая дата окончания).
  • Средний балл: 4.8.
  • Курсы: Digital-маркетинг, SMM, Контент-маркетинг.
  • Стажировка: ООО "Рога и Копыта", отдел маркетинга, помощник маркетолога, июнь 2024 - август 2024.

Сертификаты:

  • Google Analytics Individual Qualification (Google, 2024).

Пример для специалистов с опытом:

Образование:

  • Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова, магистратура, Маркетинг, 2018.
  • Российская экономическая академия им. Г.В. Плеханова, бакалавриат, Экономика, 2016.

Курсы:

  • Продвинутые техники продаж (Skillbox, 2022).
  • Управление CRM-системами (Нетология, 2020).

Сертификаты:

  • HubSpot Sales Software Certification (HubSpot, 2021, действителен до 2025).

Как описать незаконченное образование:

Образование:

  • Российский университет дружбы народов (РУДН), Маркетинг, 2022 - настоящее время (4 курс).

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" в резюме – это ваша визитная карточка, демонстрирующая соответствие требованиям вакансии. Правильная структура поможет рекрутеру быстро оценить вашу квалификацию.

Где расположить раздел в резюме

Размещение раздела "Навыки" зависит от вашего опыта. Если у вас мало опыта, поместите его сразу после раздела "О себе", чтобы акцентировать внимание на ваших сильных сторонах. Опытным кандидатам лучше разместить его после разделов "Опыт работы" и "Образование".

Как группировать навыки

Для удобства восприятия сгруппируйте навыки по категориям и подкатегориям. Это позволит рекрутеру быстро найти нужную информацию.

Пример категорий для менеджера по продажам в маркетинговое агентство:

  • Технические навыки: CRM-системы, SMM, SEO, контекстная реклама, email-маркетинг.
  • Навыки продаж: Активные продажи, ведение переговоров, работа с возражениями, заключение сделок.
  • Аналитические навыки: Анализ рынка, анализ конкурентов, составление отчетов.
  • Личные качества: Коммуникабельность, стрессоустойчивость, нацеленность на результат.

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.

Технические навыки для менеджера по продажам в маркетинговое агентство

Технические навыки (hard skills) – это конкретные умения, необходимые для выполнения рабочих задач.

Обязательные навыки

Для менеджера по продажам в маркетинговом агентстве в 2025 году ключевыми являются:

  • CRM-системы (например, Bitrix24, amoCRM)
  • SMM (управление социальными сетями, таргетированная реклама)
  • SEO (основы поисковой оптимизации)
  • Контекстная реклама (Google Ads, Яндекс.Директ)
  • Email-маркетинг
  • Веб-аналитика (Google Analytics, Яндекс.Метрика)
  • Работа с презентациями (PowerPoint, Keynote)

Актуальные технологии и инструменты 2025

В 2025 году особенно востребованы навыки работы с:

  • Автоматизированными платформами для маркетинга (например, HubSpot, Marketo)
  • Инструментами аналитики данных (например, Tableau, Power BI)
  • Платформами для проведения вебинаров и онлайн-презентаций
  • Инструментами для создания контента (например, Canva, Figma)

Как указать уровень владения навыками

Укажите уровень владения каждым навыком. Используйте понятные формулировки:

  • Начинающий
  • Средний уровень
  • Продвинутый уровень
  • Эксперт

Как выделить ключевые компетенции

Выделите ключевые компетенции, которые наиболее важны для конкретной вакансии. Например, если в описании вакансии указано, что требуется опыт работы с CRM-системой, акцентируйте внимание на этом навыке.

Пример 1:

  • CRM-системы: Bitrix24 (продвинутый уровень), amoCRM (средний уровень) – опыт внедрения и настройки CRM-систем, автоматизация процессов продаж, анализ данных.
  • CRM

Пример 2:

  • Контекстная реклама: Google Ads (средний уровень) – создание и оптимизация рекламных кампаний, анализ эффективности, A/B-тестирование.
  • Реклама в интернете

Личные качества важные для менеджера по продажам в маркетинговое агентство

Личные качества (soft skills) – это навыки, которые помогают эффективно взаимодействовать с людьми и решать задачи.

Топ-7 важных soft skills

Для менеджера по продажам в маркетинговом агентстве важны:

  • Коммуникабельность
  • Навыки ведения переговоров
  • Умение убеждать
  • Ориентация на результат
  • Стрессоустойчивость
  • Самоорганизация
  • Креативность

Как подтвердить наличие soft skills примерами

Не просто перечисляйте личные качества, а подтверждайте их примерами из опыта работы. Опишите ситуации, в которых эти качества помогли вам достичь успеха.

Какие soft skills не стоит указывать

Избегайте общих фраз, которые не несут конкретной информации (например, "ответственность", "пунктуальность"). Сосредоточьтесь на качествах, которые действительно важны для работы менеджера по продажам.

Пример 1:

  • Коммуникабельность: Легко устанавливаю контакт с клиентами, провожу эффективные презентации, умею слушать и понимать потребности.
  • Коммуникабельный

Пример 2:

  • Навыки ведения переговоров: Успешно провел переговоры с крупными клиентами, увеличив объем продаж на 15%.
  • Умею вести переговоры

Особенности для разных уровней специалистов

Подход к описанию навыков должен отличаться в зависимости от вашего уровня опыта.

Для начинающих

Как компенсировать недостаток опыта навыками: Сделайте акцент на теоретических знаниях, пройденных курсах и стажировках. Укажите навыки, которые вы активно развиваете.

На какие навыки делать акцент: Сосредоточьтесь на базовых навыках, которые необходимы для начала работы (например, работа с CRM-системой, навыки деловой переписки).

Как показать потенциал к обучению: Укажите, что вы быстро учитесь и готовы осваивать новые технологии.

Пример:

  • CRM-системы: Теоретические знания Bitrix24, прошел онлайн-курс, готов к практическому применению.
  • SMM: Базовые навыки ведения социальных сетей, опыт создания контента для личного блога.
  • Быстрая обучаемость: Готов к освоению новых инструментов и технологий, интересуюсь digital-маркетингом.

Для опытных специалистов

Как показать глубину экспертизы: Опишите конкретные проекты, в которых вы использовали свои навыки. Укажите результаты, которых вы достигли.

Баланс между широтой и глубиной навыков: Покажите, что вы обладаете как широким кругозором в области маркетинга, так и глубокими знаниями в отдельных областях.

Как выделить уникальные компетенции: Укажите навыки, которые отличают вас от других кандидатов (например, опыт работы с конкретной отраслью, знание редких инструментов).

Пример:

  • CRM-системы: Bitrix24 (эксперт) – внедрение и настройка CRM-системы для компании X, автоматизация процессов продаж, увеличение конверсии на 20%.
  • Контекстная реклама: Google Ads (продвинутый уровень) – управление рекламными кампаниями с бюджетом 500 000 рублей в месяц, снижение стоимости клика на 15%.
  • Email-маркетинг: Разработка и реализация email-стратегии, увеличение открываемости писем на 10%.

Типичные ошибки и как их избежать

Избегайте распространенных ошибок при составлении раздела "Навыки", чтобы ваше резюме выглядело профессионально.

Топ-7 ошибок в разделе навыков

  1. Перечисление слишком общих навыков (например, "работа с компьютером").
  2. Отсутствие конкретики и примеров.
  3. Указание устаревших навыков.
  4. Орфографические и грамматические ошибки.
  5. Несоответствие навыков требованиям вакансии.
  6. Слишком длинный список навыков (более 10-15).
  7. Отсутствие разделения на категории.

Устаревшие навыки и как их заменить

Замените устаревшие навыки на актуальные. Например, вместо "знание Microsoft Office" укажите "работа с облачными сервисами Google Workspace".

Неправильные формулировки

  • Работа с клиентами.
  • Активное привлечение клиентов, ведение переговоров, заключение договоров.
  • Коммуникабельность, ответственность.
  • Коммуникабельность: Легко нахожу общий язык с клиентами, умею слушать и понимать их потребности.

Как проверить актуальность навыков

Перед отправкой резюме проверьте актуальность указанных навыков. Проанализируйте требования вакансии, изучите тренды рынка и убедитесь, что ваши навыки соответствуют современным требованиям.

Анализ вакансии менеджера по продажам в маркетинговое агентство

Анализ вакансии – первый и самый важный шаг к созданию эффективного резюме. Ваша задача – понять, что именно ищет работодатель, и продемонстрировать, что вы соответствуете этим требованиям.

Как выделить ключевые требования

Внимательно прочитайте описание вакансии. Обратите внимание на:

  • Обязательные требования: Это то, без чего вас не возьмут на работу. Обычно это опыт работы в продажах, знание конкретных инструментов (CRM, аналитика), определенные навыки (ведение переговоров, презентации).
  • Желательные требования: Это то, что будет вашим преимуществом. Например, опыт работы в маркетинговых агентствах, знание конкретных рекламных платформ, наличие базы клиентов.

Обязательные требования часто выражены словами "требуется", "обязательно", "необходимо". Желательные - "будет плюсом", "приветствуется", "желательно".

При изучении требований, обращайте внимание на:

  • Специфику агентства (B2B или B2C, специализация на конкретных нишах).
  • Размер клиентской базы, которую нужно будет вести.
  • Необходимость привлечения новых клиентов и масштабы этой задачи.
  • Специфические навыки, такие как работа с конкретными digital-инструментами.

Анализ "скрытых" требований

Скрытые требования – это неявные ожидания работодателя, которые не указаны напрямую в описании вакансии. Их можно выявить, анализируя:

  • Описание компании: Изучите сайт компании, ее миссию, ценности, культуру. Это поможет понять, какие личностные качества ценятся в сотрудниках.
  • Отзывы сотрудников: Почитайте отзывы о компании на сайтах с отзывами о работодателях. Это даст представление о том, какая атмосфера царит в коллективе, какие требования предъявляются к сотрудникам.
  • Социальные сети компании: Обратите внимание на tone of voice компании, ее взаимодействие с аудиторией.

Примеры анализа вакансий

Вакансия 1: Менеджер по продажам digital-услуг (SEO, PPC)

Обязательные требования: Опыт продаж digital-услуг от 1 года, знание SEO и PPC, умение вести переговоры, опыт работы с CRM.

Желательные требования: Опыт работы в маркетинговом агентстве, знание Google Analytics и Яндекс.Метрики, наличие сертификатов Google Ads и Яндекс.Директ.

Скрытые требования: Коммуникабельность, умение работать в команде, нацеленность на результат.

На что обратить внимание: Опыт именно в digital, знание SEO/PPC, опыт работы с CRM.

Вакансия 2: Менеджер по продажам маркетинговых исследований

Обязательные требования: Опыт продаж B2B от 2 лет, понимание маркетинговых исследований, умение проводить презентации, опыт работы с крупными клиентами.

Желательные требования: Высшее образование в сфере маркетинга, знание SPSS или других статистических пакетов, опыт работы с тендерами.

Скрытые требования: Аналитический склад ума, умение убеждать, стрессоустойчивость.

На что обратить внимание: Опыт B2B продаж, понимание маркетинговых исследований, опыт работы с крупными клиентами.

Вакансия 3: Менеджер по продажам SMM-услуг

Обязательные требования: Опыт работы в продажах SMM-услуг от полугода, знание социальных сетей (Instagram, Facebook, VK), умение составлять коммерческие предложения.

Желательные требования: Опыт работы с таргетированной рекламой, наличие кейсов успешных SMM-кампаний, знание графических редакторов.

Скрытые требования: Креативность, инициативность, умение работать в режиме многозадачности.

На что обратить внимание: Опыт именно в SMM, знание популярных соцсетей, умение составлять коммерческие предложения.

Стратегия адаптации резюме для менеджера по продажам

Адаптация резюме – это не просто замена слов, а стратегический процесс, направленный на то, чтобы показать, что вы – идеальный кандидат для конкретной вакансии.

Разделы резюме, требующие обязательной адаптации

  • Заголовок: Должен четко отражать позицию, на которую вы претендуете.
  • Раздел "О себе": Краткое описание ваших ключевых навыков и достижений, релевантных для вакансии.
  • Опыт работы: Описание ваших обязанностей и достижений с акцентом на те, которые соответствуют требованиям вакансии.
  • Навыки: Список ваших ключевых навыков, сгруппированных по категориям и отсортированных по релевантности для вакансии.

Как расставить акценты

При адаптации резюме важно расставить акценты на тех навыках и достижениях, которые наиболее важны для работодателя. Используйте следующие приемы:

  • Выделяйте ключевые слова: Используйте ключевые слова из описания вакансии в своем резюме.
  • Квантифицируйте достижения: Покажите свои достижения в цифрах. Например, "увеличил продажи на 30%" или "привлек 50 новых клиентов".
  • Используйте язык работодателя: Изучите tone of voice компании и используйте его в своем резюме.

Адаптация без искажения фактов

Важно адаптировать резюме, не приукрашивая и не искажая факты. Будьте честны, но подчеркивайте те аспекты своего опыта, которые наиболее релевантны для вакансии. Не стоит приписывать себе навыки, которыми вы не владеете, или достижения, которых вы не совершали.

3 уровня адаптации

  • Минимальная: Замена заголовка, корректировка раздела "О себе", добавление ключевых слов в описание опыта работы и навыки.
  • Средняя: Перегруппировка навыков, более подробное описание опыта работы с акцентом на релевантные требования, добавление конкретных примеров достижений.
  • Максимальная: Полная переработка резюме с учетом всех требований и скрытых ожиданий работодателя, создание отдельных версий резюме для разных типов вакансий.

Адаптация раздела "О себе"

Раздел "О себе" – это ваша визитная карточка. Он должен быть кратким, информативным и соответствовать требованиям вакансии.

Как адаптировать

  • Подчеркните релевантный опыт: Укажите, сколько лет вы работаете в продажах, и в каких сферах у вас есть опыт.
  • Опишите ключевые навыки: Перечислите навыки, которые наиболее важны для вакансии (например, ведение переговоров, работа с CRM, привлечение клиентов).
  • Укажите свои достижения: Кратко расскажите о своих самых значимых достижениях в продажах (например, увеличение продаж, привлечение крупных клиентов).

До:

"Коммуникабельный, ответственный, быстро обучаюсь."

После:

"Менеджер по продажам с 3+ годами опыта в digital-маркетинге. Успешно привлекаю и удерживаю крупных клиентов, владею навыками ведения переговоров и работы с CRM."

До:

"Ищу интересную работу в сфере продаж."

После:

"Опытный менеджер по продажам маркетинговых услуг, нацеленный на достижение высоких результатов. Имею опыт работы с B2B-клиентами и успешные кейсы увеличения продаж."

Типичные ошибки

  • Слишком общие фразы: Избегайте общих фраз, таких как "ответственный", "коммуникабельный", "стрессоустойчивый".
  • Несоответствие требованиям: Не указывайте навыки и опыт, которые не соответствуют требованиям вакансии.
  • Слишком длинное описание: Раздел "О себе" должен быть кратким и лаконичным.

Адаптация раздела "Опыт работы"

Раздел "Опыт работы" – это основная часть вашего резюме. Здесь вы должны подробно описать свой опыт работы и показать, что вы обладаете необходимыми навыками и знаниями для выполнения работы.

Как переформулировать опыт

  • Используйте активные глаголы: Вместо "занимался", используйте "разрабатывал", "реализовывал", "управлял".
  • Описывайте достижения в цифрах: Вместо "улучшил показатели", используйте "увеличил продажи на 20%".
  • Подчеркивайте релевантные навыки: Описывайте свои обязанности и достижения с акцентом на те навыки, которые соответствуют требованиям вакансии.

Как выделить релевантные проекты

Если у вас есть опыт работы над проектами, которые соответствуют требованиям вакансии, обязательно выделите их. Опишите цели проекта, вашу роль в проекте, и результаты, которых вы достигли.

До:

"Работал менеджером по продажам. Занимался продажами, вел переговоры."

После:

"Менеджер по продажам в компании XYZ. Разработал и реализовал стратегию продаж digital-услуг, что привело к увеличению продаж на 30% за 6 месяцев. Успешно вел переговоры с крупными клиентами и заключал контракты на сумму более 1 млн рублей."

До:

"Участвовал в проекте по разработке маркетинговой стратегии."

После:

"Участвовал в проекте по разработке маркетинговой стратегии для компании ABC. Отвечал за анализ рынка и конкурентов, разработку стратегии продвижения в социальных сетях и оценку эффективности рекламных кампаний. Результатом проекта стало увеличение узнаваемости бренда на 25%."

Ключевые фразы для разных типов вакансий

  • Для вакансий, связанных с привлечением клиентов: "активное привлечение клиентов", "поиск новых возможностей для развития бизнеса", "расширение клиентской базы".
  • Для вакансий, связанных с ведением клиентов: "ведение клиентской базы", "установление долгосрочных отношений с клиентами", "увеличение лояльности клиентов".
  • Для вакансий, связанных с продажами digital-услуг: "продажа SEO/PPC/SMM-услуг", "разработка и реализация digital-стратегий", "анализ эффективности рекламных кампаний".

Адаптация раздела "Навыки"

Раздел "Навыки" – это список ваших ключевых навыков, которые вы можете предложить работодателю. Важно, чтобы этот список был актуальным, релевантным и соответствовал требованиям вакансии.

Как перегруппировать навыки

Сгруппируйте свои навыки по категориям (например, "Навыки продаж", "Навыки работы с клиентами", "Навыки работы с digital-инструментами"). Это облегчит чтение и поможет работодателю быстро оценить ваши компетенции.

Как выделить требуемые компетенции

Выделите те навыки, которые наиболее важны для вакансии. Поставьте их в начало списка, выделите жирным шрифтом или добавьте комментарии, поясняющие, как вы используете эти навыки на практике.

До:

"Продажи, ведение переговоров, работа с CRM, SMM, SEO."

После:

Навыки продаж: Ведение переговоров, заключение контрактов, работа с возражениями.

Навыки работы с клиентами: Установление долгосрочных отношений, консультирование, решение проблем.

Digital-маркетинг: SMM (ведение аккаунтов в социальных сетях, таргетированная реклама), SEO (оптимизация сайтов для поисковых систем), работа с Google Analytics и Яндекс.Метрикой.

До:

"Коммуникабельность, ответственность, креативность."

После:

Коммуникабельность: Умею находить общий язык с разными людьми, проводить презентации и убеждать. Креативность: Разрабатываю нестандартные решения и подходы к продажам.

Работа с ключевыми словами

Используйте ключевые слова из описания вакансии в списке своих навыков. Это поможет вашему резюме пройти автоматический отбор и привлечь внимание работодателя.

Проверка качества адаптации

После адаптации резюме необходимо тщательно проверить его, чтобы убедиться, что оно соответствует требованиям вакансии и привлекает внимание работодателя.

Как оценить качество адаптации

  • Сравните резюме с описанием вакансии: Убедитесь, что в вашем резюме отражены все ключевые требования и навыки, указанные в описании вакансии.
  • Попросите кого-нибудь прочитать ваше резюме: Попросите друга или коллегу прочитать ваше резюме и оценить, насколько оно соответствует требованиям вакансии.
  • Используйте онлайн-сервисы для проверки резюме: Существуют онлайн-сервисы, которые могут помочь вам оценить качество вашего резюме и выявить ошибки.

Чек-лист финальной проверки

  • Заголовок соответствует вакансии.
  • Раздел "О себе" кратко и информативно описывает ваши ключевые навыки и достижения.
  • Опыт работы описан с акцентом на релевантные требования.
  • Навыки сгруппированы по категориям и отсортированы по релевантности.
  • В резюме используются ключевые слова из описания вакансии.
  • В резюме нет грамматических и орфографических ошибок.
  • Форматирование резюме четкое и аккуратное.

Типичные ошибки

  • Несоответствие требованиям: Резюме не отражает ключевые требования и навыки, указанные в описании вакансии.
  • Слишком общие фразы: Резюме содержит слишком много общих фраз и мало конкретных примеров.
  • Грамматические и орфографические ошибки: Резюме содержит грамматические и орфографические ошибки, которые отвлекают внимание работодателя.
  • Плохое форматирование: Резюме имеет плохое форматирование, которое затрудняет чтение.

Когда нужно создавать новое резюме

Если ваш опыт работы и навыки сильно отличаются от требований вакансии, может быть проще создать новое резюме, чем адаптировать существующее. Например, если вы работали в другой сфере и хотите перейти в продажи, вам может потребоваться создать резюме, которое подчеркивает ваши общие навыки и знания, а не конкретный опыт работы в продажах.

Часто задаваемые вопросы о резюме менеджера по продажам в маркетинговое агентство

Какие ключевые навыки необходимо указать в резюме менеджера по продажам в маркетинговое агентство?

В резюме менеджера по продажам в маркетинговое агентство важно подчеркнуть навыки, демонстрирующие вашу способность привлекать и удерживать клиентов, понимать их потребности и эффективно предлагать маркетинговые решения. Вот некоторые ключевые навыки, которые стоит включить:

  • **Навыки продаж и переговоров:** Умение убеждать, заключать сделки и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
  • **Знание маркетинговых инструментов и технологий:** Понимание основ SEO, SMM, контекстной рекламы, контент-маркетинга и других направлений.
  • **Коммуникативные навыки:** Умение четко и грамотно излагать свои мысли как в устной, так и в письменной форме.
  • **Навыки работы с CRM-системами:** Опыт использования CRM-систем для управления клиентской базой и отслеживания продаж.
  • **Аналитические навыки:** Умение анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов.
  • **Навыки презентации:** Умение проводить эффективные презентации и убедительно представлять маркетинговые решения.
  • **Навыки управления временем и организации:** Умение эффективно планировать свой рабочий день и выполнять поставленные задачи в срок.

Приведите конкретные примеры, как вы применяли эти навыки в своей предыдущей работе, используя цифры и факты для подтверждения своих достижений.

Пример: "Успешно провел переговоры с 15 крупными клиентами в 2024 году, увеличив объем продаж на 30%." Этот пример демонстрирует ваши навыки продаж и умение достигать конкретных результатов.

Пример: "Хорошо продавал." Этот пример слишком общий и не дает конкретного представления о ваших навыках.

Как правильно описать опыт работы в резюме менеджера по продажам в маркетинговое агентство?

При описании опыта работы в резюме менеджера по продажам в маркетинговое агентство важно акцентировать внимание на достижениях, которые демонстрируют вашу способность привлекать и удерживать клиентов, а также увеличивать объемы продаж. Используйте конкретные цифры и факты, чтобы подтвердить свои результаты. Вот несколько советов:

  • Начните с названия должности, названия компании и периода работы.
  • Опишите свои основные обязанности, но не просто перечисляйте их, а расскажите, как вы их выполняли и каких результатов достигли.
  • Используйте глаголы действия, чтобы подчеркнуть свою активность и инициативность.
  • Укажите конкретные цифры и факты, подтверждающие ваши достижения. Например, процент увеличения продаж, количество привлеченных клиентов, объем заключенных сделок и т.д.
  • Опишите свои навыки и знания, которые вы использовали в своей работе.
  • Укажите, какие маркетинговые инструменты и технологии вы использовали.

Пример: "Менеджер по продажам, ООО 'Маркетинг-Плюс', 2022 – 2024. Разработал и внедрил новую стратегию продаж, что позволило увеличить объем продаж на 40% в течение года. Привлек 20 новых крупных клиентов, заключил сделки на сумму более 10 млн рублей. Успешно продвигал услуги компании в области SEO, SMM и контекстной рекламы." Этот пример демонстрирует ваши достижения в цифрах и конкретных результатах.

Пример: "Менеджер по продажам, ООО 'Маркетинг-Плюс'. Занимался продажами." Этот пример слишком общий и не дает представления о ваших достижениях.

Какие личные качества важно указать в резюме менеджера по продажам в маркетинговое агентство?

В резюме менеджера по продажам в маркетинговое агентство важно указать личные качества, которые помогут вам успешно выполнять свои обязанности и достигать поставленных целей. Вот некоторые из них:

  • **Коммуникабельность:** Умение легко находить общий язык с людьми, устанавливать контакты и выстраивать долгосрочные отношения.
  • **Убедительность:** Способность убеждать клиентов в преимуществах предлагаемых маркетинговых решений.
  • **Настойчивость:** Готовность преодолевать трудности и добиваться поставленных целей.
  • **Ответственность:** Готовность брать на себя ответственность за результаты своей работы.
  • **Ориентированность на результат:** Стремление к достижению высоких результатов и выполнению поставленных планов.
  • **Стрессоустойчивость:** Способность сохранять спокойствие и эффективность в стрессовых ситуациях.
  • **Креативность:** Способность находить нестандартные решения и предлагать новые идеи.

Приведите примеры, как эти качества помогли вам в вашей работе.

Пример: "Благодаря своей коммуникабельности, установил доверительные отношения с ключевыми клиентами, что позволило увеличить объем повторных продаж на 25%." Этот пример демонстрирует, как ваше личное качество повлияло на конкретный результат.

Пример: "Я коммуникабельный и ответственный." Этот пример слишком общий и не дает конкретного представления о ваших качествах.

Как оформить раздел "Образование" в резюме менеджера по продажам в маркетинговое агентство?

В разделе "Образование" укажите название учебного заведения, факультет, специальность и год окончания. Если у вас есть дополнительное образование в области маркетинга или продаж, обязательно укажите его. Если вы проходили курсы повышения квалификации или тренинги, связанные с продажами или маркетингом, также укажите их.

Пример:

Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова, факультет журналистики, специальность "Реклама и связи с общественностью", 2018 год.

Дополнительное образование: Курсы повышения квалификации "Интернет-маркетинг", 2020 год.

Стоит ли указывать в резюме информацию о владении иностранными языками?

Если вы владеете иностранными языками, обязательно укажите это в резюме. Особенно это важно, если маркетинговое агентство работает с иностранными клиентами или планирует расширять свою деятельность на международные рынки. Укажите уровень владения языком (например, свободный, продвинутый, средний, базовый). Если у вас есть сертификаты, подтверждающие ваш уровень владения языком, укажите их.

Пример:

Английский язык – свободный (TOEFL iBT 100+)

Немецкий язык – средний

Нужно ли указывать в резюме свои интересы и хобби?

Указывать свои интересы и хобби в резюме не обязательно, но это может быть полезно, если они связаны с маркетингом или продажами, или если они демонстрируют ваши личные качества, которые важны для работы менеджера по продажам (например, коммуникабельность, креативность, настойчивость). Не указывайте интересы, которые могут вызвать негативную реакцию у работодателя.

Пример: "Интересы: чтение профессиональной литературы по маркетингу и продажам, посещение конференций и семинаров по маркетингу, активный участник онлайн-сообществ маркетологов."

Пример: "Интересы: просмотр телевизора, компьютерные игры."

Как составить сопроводительное письмо к резюме менеджера по продажам в маркетинговое агентство?

Сопроводительное письмо – это возможность рассказать о себе более подробно, чем в резюме, и объяснить, почему вы хотите работать именно в этой компании и на этой должности. В сопроводительном письме:

  • Укажите, на какую должность вы претендуете.
  • Кратко представьтесь и расскажите о своем опыте работы.
  • Объясните, почему вы хотите работать именно в этой компании.
  • Расскажите, какие ваши навыки и знания могут быть полезны компании.
  • Укажите свои достижения и результаты работы.
  • Выразите готовность пройти собеседование.

Пример:

Уважаемый(ая) [Имя Фамилия],

Я с большим интересом ознакомился с вакансией менеджера по продажам в [Название агентства] на [Название сайта] и хотел бы предложить свою кандидатуру.

Я имею более [количество] лет опыта работы в сфере продаж маркетинговых услуг и успешно привлекал новых клиентов, увеличивая объемы продаж на [процент]. В частности, в [Предыдущая компания] я [описание достижения].

Меня привлекает [Название агентства] своей репутацией лидера в области инновационных маркетинговых решений и ориентацией на долгосрочные отношения с клиентами. Я уверен, что мой опыт и навыки помогут мне успешно справляться с задачами, стоящими перед менеджером по продажам в вашей компании.

Я готов предоставить более подробную информацию о своем опыте и навыках на собеседовании.

С уважением,

[Ваше Имя Фамилия]

Как быть, если у меня нет опыта работы в маркетинговом агентстве?

Если у вас нет опыта работы в маркетинговом агентстве, не отчаивайтесь. Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах и навыках, которые могут быть полезны для работы менеджера по продажам. Укажите свой опыт работы в других сферах, где вы успешно занимались продажами или работали с клиентами. Подчеркните свои знания в области маркетинга и рекламы, полученные в ходе обучения или самообразования. Выразите готовность учиться и развиваться в этой сфере.

Пример: "Несмотря на отсутствие опыта работы именно в маркетинговом агентстве, я имею успешный опыт работы в сфере продаж B2B, где успешно привлекал новых клиентов и заключал крупные сделки. Я активно изучаю современные маркетинговые инструменты и технологии, и уверен, что смогу быстро адаптироваться к работе в вашей компании."

Как указать желаемый уровень заработной платы в резюме?

Указывать желаемый уровень заработной платы в резюме не обязательно, но это может помочь работодателю понять, соответствуете ли вы его бюджету. Если вы хотите указать желаемый уровень заработной платы, укажите его в виде диапазона (например, от 80 000 до 120 000 рублей). Учитывайте свой опыт работы, навыки и знания, а также средний уровень заработной платы менеджеров по продажам в маркетинговых агентствах в вашем регионе.

Как быть, если у меня был перерыв в работе?

Если у вас был перерыв в работе, укажите его в резюме и кратко объясните причину (например, уход за ребенком, получение дополнительного образования, переезд в другой город). Сосредоточьтесь на своих достижениях и навыках, которые вы приобрели до перерыва в работе, и выразите готовность вернуться к работе.

Пример: "2023-2024 – перерыв в работе в связи с уходом за ребенком. В течение этого времени активно изучала современные маркетинговые инструменты и технологии, прошла онлайн-курсы по SMM и контент-маркетингу."