Содержание
Введение Заголовок резюме менеджера продаж Раздел 'О себе' для резюме Опыт работы: руководство для менеджера Образование и сертификаты в резюме Навыки для резюме менеджера Адаптация резюме менеджера продаж Часто задаваемые вопросы о резюме менеджера по продажам в рекламно-производственную компанию
☰
Содержание
Фото для резюме

Рынок Труда для Менеджеров по Продажам в Рекламно-Производственной Сфере в 2025 Году

Рынок рекламно-производственных услуг в 2025 году демонстрирует устойчивый рост, что, в свою очередь, повышает спрос на квалифицированных менеджеров по продажам. Согласно данным hh.ru, средний уровень заработной платы для менеджеров по продажам в Москве в данной сфере выглядит следующим образом:

  • Junior (1-3 года опыта): от 70 000 до 100 000 рублей.
  • Middle (3-5 лет опыта): от 120 000 до 180 000 рублей + % от продаж.
  • Senior (5+ лет опыта): от 200 000 рублей и выше + % от продаж.
Рынок Труда для Менеджеров по Продажам в Рекламно-Производственной Сфере в 2025 Году

Топ-3 Востребованных Навыка для Менеджера по Продажам в 2025 Году

В 2025 году, чтобы выделиться на фоне конкурентов, менеджеру по продажам в рекламно-производственной компании необходимо обладать следующими ключевыми навыками:

  • Консультативные продажи сложных решений: Умение не просто продавать готовые продукты, а выявлять потребности клиента и предлагать кастомизированные решения в области рекламного производства, будь то сложная POS-материалы, комплексная застройка выставочных стендов или нестандартные рекламные конструкции. Пример: Успешный кейс разработки и продажи решения для сети магазинов по созданию уникального оформления витрин к Новому Году, увеличившего трафик на 20%.
  • Работа с тендерной документацией и участие в конкурсах: Знание специфики подготовки коммерческих предложений, соответствующих требованиям государственных и частных тендеров. Умение анализировать требования заказчика, формировать конкурентоспособное предложение и эффективно взаимодействовать с тендерным комитетом. Пример: Опыт победы в тендере на изготовление рекламных материалов для крупного городского мероприятия, благодаря четкому соответствию требованиям и выгодной цене.
  • Развитие клиентской базы с фокусом на долгосрочное сотрудничество: Стратегический подход к построению отношений с клиентами, направленный на увеличение lifetime value клиента (LTV). Умение выявлять дополнительные потребности клиентов и предлагать новые продукты и услуги компании. Пример: Успешное расширение сотрудничества с существующим клиентом, начиная с изготовления небольших партий сувенирной продукции и заканчивая комплексным оформлением офиса, что привело к увеличению годовой выручки от клиента на 50%.

Востребованные Soft Навыки

Помимо профессиональных знаний, для успешной работы менеджеру по продажам необходимы развитые "мягкие" навыки:

  • Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР: Умение устанавливать контакт с лицами, принимающими решения (ЛПР), выявлять их потребности и убедительно представлять преимущества предлагаемых решений. Важно уметь работать с возражениями и достигать взаимовыгодных договоренностей.
  • Креативное мышление и умение находить нестандартные решения: Способность предлагать клиентам уникальные и инновационные решения, выходящие за рамки стандартных предложений. Важно уметь генерировать идеи и адаптировать их под конкретные задачи клиента.
  • Эмоциональный интеллект: Понимание эмоций клиентов и коллег, умение выстраивать доверительные отношения и эффективно взаимодействовать в команде. Важно уметь находить общий язык с разными людьми и адаптироваться к различным ситуациям.
  • Навыки презентации и убеждения: Умение четко и убедительно представлять информацию, аргументировать свою точку зрения и мотивировать клиентов к принятию решений. Важно уметь использовать различные инструменты презентации (PowerPoint, видео, образцы продукции) для усиления эффекта.
Рынок Труда для Менеджеров по Продажам в Рекламно-Производственной Сфере в 2025 Году

Востребованные Hard Навыки

Работодатели в 2025 году ожидают от менеджеров по продажам в рекламно-производственной сфере наличия следующих специализированных hard skills:

  • Знание технологий производства рекламы: Глубокое понимание процессов производства, используемых материалов и оборудования. Это позволит менеджеру предлагать реалистичные и эффективные решения, а также уверенно консультировать клиентов.
  • Опыт работы с CRM-системами: Умение эффективно использовать CRM-системы для управления клиентской базой, отслеживания сделок и анализа результатов продаж. Знание таких систем как Bitrix24 или AmoCRM будет большим плюсом.
  • Навыки ценообразования и формирования коммерческих предложений: Умение рассчитывать стоимость продукции с учетом всех затрат, а также формировать конкурентоспособные коммерческие предложения, учитывающие потребности и бюджет клиента.
  • Навыки работы с графическими редакторами (базовый уровень): Базовое понимание принципов дизайна и умение работать с графическими редакторами (например, Adobe Photoshop или CorelDRAW) позволит менеджеру быстрее понимать запросы клиентов и эффективнее взаимодействовать с дизайнерами.

Какой Опыт Работы Особенно Ценится?

Особую ценность представляет опыт работы в аналогичных рекламно-производственных компаниях, а также опыт работы с крупными корпоративными клиентами. Работодатели обращают внимание на кейсы успешной реализации сложных проектов, а также на подтвержденные результаты по увеличению объемов продаж и расширению клиентской базы. Важно демонстрировать конкретные цифры и факты, подтверждающие вашу эффективность.

Какие Сертификаты и Обучение Повышают Ценность Резюме?

Ценность резюме повышают сертификаты, подтверждающие знания в области продаж, маркетинга и управления проектами. Особое внимание стоит уделить сертификатам о прохождении курсов по работе с CRM-системами, а также сертификатам, подтверждающим знания в области рекламных технологий и материалов. Например, сертификаты о прохождении курсов по эффективным продажам, переговорам или управлению проектами в рекламной сфере будут несомненным преимуществом. Кроме того, релевантным будет обучение, связанное с развитием эмоционального интеллекта и навыков презентации.

Как правильно оформить заголовок резюме менеджеру по продажам в рекламно-производственную компанию в 2025 году

Заголовок резюме – это первое, что видит рекрутер. Он должен быть четким, информативным и соответствовать вашей цели – получить желаемую должность. Для менеджера по продажам в рекламно-производственной компании это особенно важно, так как отражает и специализацию, и уровень квалификации.

Как правильно указать специализацию

В вашем заголовке должно быть понятно, что вы специалист именно в сфере рекламы и производства. Это поможет отсеять вакансии, не соответствующие вашему опыту, и привлечь внимание работодателей, ищущих профессионала именно в этой области.

Варианты названия должности

В зависимости от вашего опыта и уровня ответственности, можно использовать различные варианты названия должности. Вот несколько примеров:

  • Менеджер по продажам рекламно-производственных услуг
  • Ведущий менеджер по продажам рекламно-производственной компании
  • Руководитель отдела продаж рекламно-производственной компании

Выбор конкретного варианта зависит от вашего опыта работы и обязанностей на предыдущих местах. Если вы имеете большой опыт и руководили командой, то "Руководитель отдела продаж" будет уместен. Если вы занимаетесь активными продажами, то "Менеджер по продажам" будет более подходящим.

Примеры неудачных заголовков

Неудачный заголовок может отпугнуть рекрутера и снизить ваши шансы на получение работы. Рассмотрим несколько примеров:

Хорошие примеры:

  • Менеджер по продажам рекламы
  • Менеджер по продажам в рекламно-производственную компанию
  • Ведущий менеджер по продажам рекламно-производственных услуг

Плохие примеры:

  • Продавец
  • Специалист
  • Активный, целеустремленный сотрудник
  • Менеджер

Ключевые слова для заголовка

Использование ключевых слов в заголовке резюме повышает его видимость для рекрутеров, использующих поисковые системы. Вот некоторые ключевые слова, которые можно использовать:

  • Продажи
  • Реклама
  • Производство
  • Менеджер
  • Развитие бизнеса
  • B2B
  • Активные продажи

Эти слова помогут вашему резюме выделиться среди множества других и привлечь внимание работодателей, ищущих менеджера по продажам именно в рекламно-производственной сфере.

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продажам в рекламно-производственную компанию

Раздел "О себе" в резюме – это ваша визитная карточка, первое, что видит работодатель. Ваша задача – зацепить его внимание и побудить прочитать резюме целиком. Для менеджера по продажам в рекламно-производственной компании этот раздел особенно важен, ведь он должен продемонстрировать ваши навыки убеждения и умение представлять себя.

Общие правила

  • Оптимальный объем: 3-5 предложений (50-75 слов). Краткость – сестра таланта, особенно в продажах.
  • Обязательная информация: Ключевые навыки, релевантный опыт (если есть), профессиональные цели, сильные стороны. Адаптируйте под конкретную вакансию!
  • Стиль и тон: Профессиональный, уверенный, позитивный. Покажите свой энтузиазм и готовность к работе. Используйте язык, ориентированный на результат.
  • Что категорически не стоит писать: Личную информацию (возраст, семейное положение, хобби, не связанные с работой), негативные отзывы о предыдущих работодателях, завышенные ожидания по зарплате, общие фразы, не относящиеся к вакансии.

Характерные ошибки

  • Ошибка: "Я ответственный и коммуникабельный." Правильно: "Обладаю развитыми коммуникативными навыками, успешно применяю их в переговорах с клиентами, что позволило увеличить объем продаж на 15% в прошлом году." (Пример с конкретным достижением)
  • Ошибка: "Ищу работу в дружном коллективе." Правильно: "Нацелен на достижение амбициозных целей компании и готов активно участвовать в развитии бизнеса, используя свой опыт в продажах и навыки установления долгосрочных отношений с клиентами." (Акцент на пользу для компании)

Примеры для начинающих специалистов

Даже без опыта работы в рекламно-производственной сфере можно создать привлекательный раздел "О себе". Сфокусируйтесь на своих сильных сторонах, релевантных навыках и потенциале.

Как грамотно описать свой потенциал

Вместо того, чтобы акцентировать отсутствие опыта, подчеркните свою готовность к обучению, энтузиазм и релевантные навыки, полученные в учебе или на стажировках.

На какие качества и навыки делать акцент

  • Коммуникабельность
  • Навыки убеждения
  • Обучаемость
  • Ориентация на результат
  • Знание основ маркетинга и рекламы

Как правильно упомянуть об образовании

Укажите специальность, университет и год окончания. Если у вас были достижения в учебе (например, участие в конференциях, публикации), обязательно упомяните об этом.

Пример 1: "Выпускник 2025 года по специальности "Маркетинг". Обладаю отличными коммуникативными навыками и знаниями в области рекламы. Готов к активному обучению и применению полученных знаний на практике для достижения целей компании. Уверен в своей способности быстро освоить специфику рекламно-производственной сферы и успешно привлекать новых клиентов."

Пример 2: "Начинающий специалист с большим интересом к сфере рекламы и продаж. Имею опыт работы в студенческом рекламном агентстве, где успешно привлекал клиентов и заключал сделки. Обладаю навыками проведения презентаций и убеждения. Стремлюсь к развитию в сфере B2B продаж и готов приложить максимум усилий для достижения высоких результатов в вашей компании."

Примеры для специалистов с опытом

Если у вас есть опыт работы в продажах, особенно в рекламно-производственной сфере, обязательно отразите это в разделе "О себе". Сфокусируйтесь на своих достижениях, профессиональном росте и специализации.

Как отразить профессиональный рост

Укажите, как вы развивались в своей карьере, какие должности занимали и каких результатов добились на каждом этапе.

Как описать специализацию

Если у вас есть опыт работы с определенными видами рекламной продукции или услуг, обязательно укажите это. Например, "специализируюсь на продаже широкоформатной печати" или "имею опыт работы с крупными корпоративными клиентами".

Как выделиться среди других кандидатов

Подчеркните свои уникальные навыки и достижения, которые отличают вас от других кандидатов. Например, "разработал и внедрил систему мотивации персонала, которая позволила увеличить объем продаж на 20%" или "успешно вывел на рынок новый продукт".

Пример 1: "Менеджер по продажам с 3-летним опытом работы в рекламно-производственной компании. Успешно привлекал новых клиентов и увеличивал объем продаж на 15% ежегодно. Специализируюсь на продаже POS-материалов и наружной рекламы. Обладаю навыками ведения переговоров на высоком уровне и построения долгосрочных отношений с клиентами."

Пример 2: "Опытный менеджер по продажам с подтвержденным опытом успешной реализации рекламных кампаний для крупных брендов. Обладаю глубоким пониманием рынка рекламы и производства, что позволяет предлагать клиентам наиболее эффективные решения. Умею работать в команде и достигать поставленных целей."

Примеры для ведущих специалистов

Для ведущих специалистов важно продемонстрировать свою экспертизу, управленческие навыки и масштаб реализованных проектов.

Как подчеркнуть управленческие навыки

Опишите свой опыт управления командой, разработки стратегий продаж и достижения высоких результатов.

Как описать масштаб реализованных проектов

Укажите бюджет проектов, количество задействованных сотрудников и полученные результаты. Используйте конкретные цифры и факты.

Как показать свою ценность для компании

Подчеркните, как ваши навыки и опыт могут помочь компании достичь своих целей и увеличить прибыль.

Пример 1: "Руководитель отдела продаж с 5-летним опытом управления командой из 10 менеджеров. Разработал и внедрил стратегию продаж, которая позволила увеличить объем продаж на 30% за год. Имею опыт работы с крупными корпоративными клиентами и реализации масштабных рекламных кампаний. Обладаю отличными навыками ведения переговоров и построения долгосрочных отношений с клиентами."

Пример 2: "Эксперт в области продаж рекламной продукции с более чем 7-летним опытом работы на руководящих позициях. Успешно реализовал проекты по продвижению продукции на рынке, увеличив узнаваемость бренда на 40%. Обладаю стратегическим мышлением и умением находить нестандартные решения для достижения поставленных целей. Готов внести свой вклад в развитие вашей компании и увеличить ее прибыль."

Практические советы по написанию

Ключевые фразы для менеджера по продажам в рекламно-производственную компанию:

  • Активный поиск новых клиентов
  • Увеличение объема продаж
  • Ведение переговоров с клиентами
  • Разработка коммерческих предложений
  • Продвижение рекламной продукции
  • Построение долгосрочных отношений с клиентами
  • Работа с возражениями
  • Заключение договоров
  • Выполнение плана продаж
  • Опыт работы в рекламно-производственной сфере

Самопроверка текста:

  • Убедитесь, что текст адаптирован под конкретную вакансию.
  • Проверьте, отражены ли ваши ключевые навыки и достижения.
  • Убедитесь, что текст написан грамотно и без ошибок.

Как адаптировать текст под разные вакансии:

  • Внимательно изучите требования вакансии и адаптируйте текст под них.
  • Используйте ключевые слова из описания вакансии.
  • Подчеркните те навыки и опыт, которые наиболее важны для данной должности.

Как структурировать описание опыта работы

Раздел «Опыт работы» — ключевой в вашем резюме. Он должен четко и убедительно демонстрировать ваш профессиональный путь и соответствие требованиям вакансии менеджера по продажам в рекламно-производственной компании.

Формат заголовка

Для каждой позиции используйте следующий формат:

Название должности
Компания, Город
Месяц и год начала – Месяц и год окончания

Менеджер по продажам
Компания А, Москва
Январь 2023 – Декабрь 2024

Оптимальное количество пунктов

Для каждой позиции рекомендуется указывать от 3 до 6 пунктов. Сосредоточьтесь на наиболее значимых обязанностях и достижениях, которые релевантны желаемой должности.

Совмещение должностей

Если вы совмещали несколько должностей в одной компании, укажите это следующим образом:

Менеджер по продажам, Январь 2024 – Декабрь 2024
Старший менеджер по продажам, Декабрь 2024 – настоящее время
Компания Б, Санкт-Петербург

В этом случае обязанности и достижения можно указать как общие, так и разделенные по каждой должности, если функционал существенно отличался.

Описание компании

Краткое описание компании необходимо, если она малоизвестна или сфера ее деятельности не очевидна. Укажите специализацию компании, ее размер (количество сотрудников или годовой оборот) и, при необходимости, ссылку на сайт.

Менеджер по продажам
Компания "ПолиграфМедиа" (www.poligrafmedia.ru) - производство рекламной продукции, Москва
Январь 2023 – Декабрь 2024

Как правильно описывать обязанности

Описание обязанностей должно демонстрировать вашу компетентность и соответствие требованиям вакансии менеджера по продажам в рекламно-производственной компании. Используйте сильные глаголы действия и избегайте простого перечисления рутинных задач.

10 сильных глаголов действия:

  • Осуществлял
  • Привлекал
  • Развивал
  • Увеличивал
  • Согласовывал
  • Проводил
  • Организовывал
  • Разрабатывал
  • Внедрял
  • Оптимизировал

Как избежать простого перечисления обязанностей

Вместо простого перечисления обязанностей, описывайте свои действия и их результаты. Покажите, как вы применяли свои навыки и знания для достижения конкретных целей.

Примеры превращения обычных обязанностей в сильные достижения:

Обычная обязанность: Обзвон потенциальных клиентов.

Сильное достижение: Осуществлял исходящие звонки потенциальным клиентам, что привело к увеличению базы клиентов на 15% за квартал.

Обычная обязанность: Подготовка коммерческих предложений.

Сильное достижение: Разрабатывал индивидуальные коммерческие предложения, учитывающие потребности клиентов, что позволило увеличить конверсию в заключение сделок на 10%.

Типичные ошибки при описании обязанностей:

  • Слишком общее описание: "Работа с клиентами".
  • Перечисление рутинных задач: "Отвечал на телефонные звонки, отправлял электронные письма".
  • Использование пассивного залога: "Были подготовлены коммерческие предложения".

Пример плохого описания: "Работа с клиентами и ведение документации."

Пример хорошего описания: "Развивал долгосрочные отношения с ключевыми клиентами, обеспечивая высокий уровень удовлетворенности и повторные заказы. Вел всю необходимую документацию, обеспечивая прозрачность и своевременность отчетности."

Больше информации о том, как составить раздел «Опыт работы» вы найдете здесь.

Как описывать достижения

Достижения — это конкретные результаты вашей работы, выраженные в цифрах или фактах. Они демонстрируют вашу эффективность и ценность для компании.

Как правильно квантифицировать результаты

Используйте цифры, проценты и конкретные данные, чтобы показать свои достижения. Например:

Плохо: Увеличил продажи.

Хорошо: Увеличил объем продаж на 20% за 2024 год по сравнению с предыдущим годом.

Плохо: Привлек новых клиентов.

Хорошо: Привлек 50 новых клиентов за первое полугодие 2024 года.

Какие метрики важны для менеджера по продажам в рекламно-производственной компании

  • Объем продаж (в денежном выражении или количестве заказов)
  • Процент выполнения плана продаж
  • Количество привлеченных новых клиентов
  • Средний чек
  • Коэффициент удержания клиентов
  • Конверсия из лида в клиента
  • Рост прибыли компании

Как описать достижения, если нет четких цифр

Если нет точных цифр, используйте качественные показатели и конкретные примеры, демонстрирующие ваш вклад в успех компании. Например, "Улучшил процесс обработки заказов, что позволило сократить время выполнения заказа на 15%."

5 примеров формулировок достижений для разных уровней

Начинающий специалист: "Успешно реализовал проект по привлечению новых клиентов через социальные сети, что привело к увеличению количества подписчиков на 30%."

Специалист с опытом: "Разработал и внедрил новую систему мотивации для отдела продаж, что привело к увеличению общего объема продаж на 15%."

Старший специалист: "Оптимизировал воронку продаж, сократив цикл сделки на 20% и увеличив конверсию на 10%."

Руководитель отдела продаж: "Выстроил эффективную команду продаж, которая стабильно перевыполняет план на 15% каждый квартал."

Директор по продажам: "Реализовал стратегию развития продаж на новых рынках, что позволило увеличить общий объем продаж компании на 30%."

Как указывать технологии и инструменты

Укажите технические навыки и инструменты, которые вы использовали в своей работе. Это покажет вашу готовность к работе и соответствие требованиям вакансии.

Где и как указывать технический стек

Технологии и инструменты можно указать в отдельном разделе "Навыки" или в описании каждой позиции, если они непосредственно связаны с вашими обязанностями.

Как группировать технологии

Сгруппируйте технологии по категориям для удобства чтения:

  • CRM-системы: Bitrix24, AmoCRM, Salesforce.
  • Офисные программы: Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint), Google Workspace (Docs, Sheets, Slides).
  • Графические редакторы: Adobe Photoshop, CorelDRAW (если применимо).
  • Инструменты аналитики: Google Analytics, Яндекс.Метрика.

Как показать уровень владения инструментами

Укажите уровень владения каждым инструментом: базовый, средний, продвинутый. Например, "CRM Bitrix24 (продвинутый уровень)".

Актуальные технологии для профессии

  • CRM-системы (Bitrix24, AmoCRM)
  • Программы для автоматизации продаж
  • Инструменты для веб-аналитики
  • Офисные программы (Excel, PowerPoint)

Примеры описания опыта работы

Для начинающих

Как описать опыт стажировки:

Опыт стажировки можно представить, как полноценный опыт работы, если он был релевантным. Укажите полученные навыки и достижения.

Как представить учебные проекты:

Учебные проекты можно описать, если они связаны с продажами или рекламой. Укажите цель проекта, ваши действия и результаты.

Как описать фриланс или свои проекты:

Опишите свои проекты как опыт работы, указав свои обязанности и достижения. Это покажет вашу инициативность и навыки.

Стажер отдела продаж
Компания А, Москва
Июнь 2024 – Август 2024

  • Помогал менеджерам по продажам в подготовке коммерческих предложений.
  • Участвовал в телефонных переговорах с клиентами.
  • Собирал и анализировал информацию о рынке рекламы.
  • Принимал участие в разработке рекламной кампании для нового продукта, что привело к увеличению узнаваемости бренда на 10%.

Фриланс-менеджер по продажам
Самозанятый
Сентябрь 2024 – Декабрь 2024

  • Привлекал новых клиентов для компании "Компания Б" (разработка сайтов).
  • Провел 20+ успешных встреч с потенциальными клиентами.
  • Заключил 5 договоров на разработку сайтов, что принесло компании 150 000 рублей.
  • Использовал CRM-систему для учета клиентов и сделок.

Для специалистов с опытом

Как структурировать большой опыт:

Если у вас большой опыт работы, сгруппируйте его по сферам деятельности или компаниям. Укажите наиболее значимые достижения и обязанности.

Как показать карьерный рост:

Четко отразите свой карьерный рост, указав все должности и периоды работы в каждой компании.

Как описать работу над крупными проектами:

Опишите свою роль в крупных проектах, указав свои обязанности, достижения и результаты проекта.

Старший менеджер по продажам
Компания Б, Санкт-Петербург
Январь 2023 – Декабрь 2024

  • Развивал клиентскую базу в регионе, увеличив количество активных клиентов на 25%.
  • Проводил переговоры с ключевыми клиентами, заключая крупные контракты на поставку рекламной продукции.
  • Внедрил систему мотивации для отдела продаж, что привело к увеличению общего объема продаж на 15%.
  • Успешно реализовал проект по продвижению нового продукта на рынке, увеличив его долю на 10%.
  • Использовал CRM-систему для учета клиентов и сделок, обеспечивая прозрачность и своевременность отчетности.

Для руководящих позиций

Как описать управленческий опыт:

Опишите свой опыт управления командой, указав количество подчиненных, их функциональные обязанности и ваши достижения в управлении командой.

Как показать масштаб ответственности:

Опишите свои обязанности и ответственность за принятие решений, укажите бюджет, которым вы управляли, и результаты, которых вы достигли.

Как отразить стратегические достижения:

Опишите свои стратегические достижения, указав цели, которые вы ставили, и результаты, которых вы достигли.

Руководитель отдела продаж
Компания В, Москва
Январь 2023 – Декабрь 2024

  • Управлял отделом продаж из 10 человек, обеспечивая выполнение плана продаж на 100% каждый месяц.
  • Разрабатывал и внедрял стратегию развития продаж в регионе, увеличив объем продаж на 20%.
  • Оптимизировал воронку продаж, сократив цикл сделки на 15% и увеличив конверсию на 10%.
  • Внедрил систему мотивации для отдела продаж, что привело к увеличению лояльности сотрудников и снижению текучести кадров.
  • Проводил обучение и тренинги для сотрудников отдела продаж, повышая их квалификацию и профессиональный уровень.

Директор по продажам
Компания Г, Санкт-Петербург
Январь 2023 – Декабрь 2024

  • Разрабатывал и реализовывал стратегию развития продаж компании на новых рынках.
  • Управлял бюджетом отдела продаж в размере 10 миллионов рублей, обеспечивая эффективное использование средств.
  • Выстроил эффективную систему отчетности и контроля за деятельностью отдела продаж.
  • Увеличил объем продаж компании на 30% за 2024 год.
  • Внедрил CRM-систему для автоматизации процессов продаж и повышения эффективности работы отдела.

Коммерческий директор
Компания Д, Москва
Январь 2023 – Декабрь 2024

  • Определял коммерческую политику компании, направленную на увеличение объема продаж и прибыли.
  • Управлял отделами продаж, маркетинга и логистики, обеспечивая их эффективное взаимодействие.
  • Разрабатывал и внедрял программы лояльности для клиентов, увеличивая их удержание и повторные заказы.
  • Увеличил долю рынка компании на 15% за счет успешной реализации маркетинговых кампаний и развития сети дистрибуции.
  • Улучшил финансовые показатели компании, увеличив прибыль на 20% за счет оптимизации затрат и повышения эффективности продаж.

Как структурировать раздел "Образование"

Раздел "Образование" демонстрирует вашу теоретическую базу и способность к обучению. Расположение зависит от вашего опыта: если вы выпускник или имеете небольшой опыт, поместите его в начале резюме. Если у вас богатый опыт, образование можно указать после опыта работы.

  • Расположение: В начале резюме (для начинающих) или после опыта работы (для опытных специалистов).
  • Дипломная работа/проекты: Укажите тему, если она релевантна должности менеджера по продажам в рекламно-производственной компании. Например, "Разработка стратегии продвижения рекламного продукта на рынке B2B".
  • Оценки: Указывайте только отличные оценки по профильным предметам (маркетинг, продажи, реклама). Средний балл указывать не обязательно.
  • Дополнительные курсы в вузе: Укажите, если они связаны с продажами, маркетингом, рекламой или управлением проектами.

Более подробно о заполнении раздела "Образование" вы можете прочитать здесь.

Какое образование ценится в профессии "менеджер по продажам в рекламно-производственную компанию"

Для менеджера по продажам в рекламно-производственную компанию наиболее ценны специальности, связанные с маркетингом, рекламой, продажами и управлением. Однако и образование в другой сфере может быть преимуществом, если правильно его представить.

  • Наиболее ценные специальности: Маркетинг, реклама и связи с общественностью, менеджмент, экономика, журналистика.
  • Образование не по специальности: Подчеркните навыки, полученные в процессе обучения, которые применимы в продажах (например, аналитическое мышление, коммуникативные навыки, умение работать в команде).
  • Связь образования с текущей профессией: Опишите, как ваши знания и навыки, полученные в университете, помогают вам в работе менеджера по продажам.

Пример 1: Маркетинг

Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова, Москва
Факультет: Маркетинга
Специальность: Маркетинг
Год окончания: 2020

В рамках обучения изучал основы маркетинговых исследований, разработки рекламных кампаний и анализа рынка. Полученные знания успешно применяю для выявления потребностей клиентов и разработки эффективных стратегий продаж.

Пример 2: Инженерное образование

Санкт-Петербургский Политехнический Университет Петра Великого, Санкт-Петербург
Факультет: Инженерно-экономический
Специальность: Автоматизация технологических процессов и производств
Год окончания: 2018

В процессе обучения получил навыки анализа данных, разработки технических решений и управления проектами. Эти навыки использую для понимания потребностей клиентов в технических решениях и эффективного взаимодействия с производственным отделом.

Курсы и дополнительное образование

Курсы и дополнительное образование демонстрируют вашу заинтересованность в профессиональном развитии и освоении новых навыков. Для менеджера по продажам в рекламно-производственной компании важно указать курсы, связанные с продажами, рекламой, управлением проектами и клиентским сервисом.

  • Важные курсы: Техники продаж, управление отношениями с клиентами (CRM), digital-маркетинг, контекстная реклама, дизайн рекламы, управление проектами, деловые переговоры.
  • Онлайн-образование: Укажите название курса, платформу (Coursera, Skillbox, Udemy и т.д.), дату окончания и полученные навыки.
  • Самообразование: Укажите книги, статьи и ресурсы, которые вы изучаете для повышения своей квалификации.

Топ-3 актуальных курса в 2025 году:

  1. "Современные техники продаж в B2B" (Skillbox)
  2. "Digital-маркетинг для рекламных агентств" (Coursera)
  3. "Управление проектами в рекламе" (Project Management Institute)

Пример описания курсов:

Skillbox, Москва
Курс: "Современные техники продаж в B2B"
Дата окончания: Май 2024

Освоил методы активных продаж, ведения переговоров на уровне первых лиц и построения долгосрочных отношений с клиентами.

Пример самообразования:

Самообразование:

Регулярно изучаю статьи и кейсы по digital-маркетингу на сайтах Cossa.ru и SearchEngines.ru. Читаю книги по продажам и психологии влияния.

Сертификаты и аккредитации

Сертификаты и аккредитации подтверждают вашу квалификацию и соответствие профессиональным стандартам. Для менеджера по продажам в рекламно-производственной компании важны сертификаты, связанные с продажами, маркетингом, рекламой и управлением проектами.

  • Важные сертификаты: Сертификаты по техникам продаж (например, SPIN Selling), сертификаты по управлению проектами (PMP, PRINCE2), сертификаты Google Ads, Яндекс.Директ.
  • Правильное указание сертификатов: Укажите название сертификата, организацию, выдавшую сертификат, и дату получения.
  • Срок действия: Укажите срок действия сертификата, если он есть. Если срок действия истек, укажите это ("Срок действия истек в 2023 году").
  • Какие не стоит указывать: Сертификаты, не имеющие отношения к вашей работе (например, сертификат об окончании курсов по кулинарии).

Пример описания сертификата:

Google Ads Search Certification
Google
Дата получения: Июль 2023
Срок действия: Июль 2024

Примеры оформления раздела

Пример для студентов и выпускников:

Российский Экономический Университет им. Г.В. Плеханова, Москва
Факультет: Маркетинга
Специальность: Маркетинг
Год окончания: 2024 (бакалавр)
Средний балл: 4.8

Дипломная работа: "Разработка стратегии продвижения рекламных услуг для малого бизнеса".
Стажировка: ООО "Рекламное агентство "Профи"", менеджер по продажам (июнь-август 2023).

Курсы: "Основы digital-маркетинга" (Coursera, 2023).

Пример для специалистов с опытом:

Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова, Москва
Факультет: Журналистики
Специальность: Реклама и связи с общественностью
Год окончания: 2015 (магистр)

Курсы:
Skillbox, "Современные техники продаж в B2B" (2022)
Google, Google Ads Search Certification (2023, срок действия до 2024)

Пример с незаконченным образованием:

Санкт-Петербургский Государственный Университет, Санкт-Петербург
Факультет: Экономический
Специальность: Маркетинг
Год окончания: 2026 (ожидаемый)

Активно изучаю дисциплины, связанные с продажами и маркетингом. Параллельно прохожу онлайн-курсы по digital-маркетингу на платформе Coursera.

Как структурировать раздел навыков

Раздел «Навыки» в вашем резюме менеджера по продажам в рекламно-производственную компанию должен быть четким, структурированным и легко читаемым. Это поможет рекрутеру быстро оценить, соответствуете ли вы требованиям вакансии.

Где расположить раздел в резюме

Оптимальное расположение раздела "Навыки" зависит от вашего опыта:

  • Для начинающих специалистов: Разместите раздел сразу после блока с личной информацией или целью резюме. Это позволит акцентировать внимание на ваших сильных сторонах, даже при отсутствии большого опыта.
  • Для опытных специалистов: Разместите раздел после опыта работы или сразу после раздела "О себе". Ваш опыт уже говорит сам за себя, и навыки станут отличным дополнением.

Как группировать навыки

Разделите навыки на категории и подкатегории для лучшей организации:

  • Технические навыки (Hard Skills): Навыки, связанные с конкретными инструментами, технологиями и процессами продаж.
  • Личные качества (Soft Skills): Навыки, определяющие вашу способность эффективно взаимодействовать с клиентами и коллегами.

Пример структуры:

  • Продажи и переговоры
    • Активные продажи
    • Работа с возражениями
    • Проведение презентаций
  • Работа с клиентами
    • CRM-системы
    • Клиентоориентированность
    • Развитие долгосрочных отношений

Более подробно о том, как правильно добавлять навыки в резюме, вы можете узнать здесь.

Технические навыки для менеджера по продажам

Технические навыки – это основа вашей работы в рекламно-производственной компании. Укажите те, которыми вы владеете на достаточном уровне.

Обязательные навыки

  • Техники продаж (активные продажи, SPIN-продажи)
  • Работа с CRM-системами (например, Bitrix24, amoCRM)
  • Проведение презентаций и переговоров
  • Работа с документацией (коммерческие предложения, договоры)
  • Знание рынка рекламы и полиграфии
  • Навыки бюджетирования и планирования продаж

Актуальные технологии и инструменты в 2025 году

  • CRM-системы с элементами AI (искусственного интеллекта)
  • Инструменты автоматизации маркетинга (например, HubSpot, Mailchimp)
  • Платформы для онлайн-конференций и вебинаров (Zoom, Webinar.ru)
  • Инструменты аналитики данных (Google Analytics, Яндекс.Метрика)
  • Программы для дизайна и верстки (Adobe Creative Suite)

Как указать уровень владения навыками

Укажите уровень владения каждым навыком, чтобы работодатель мог оценить вашу квалификацию:

  • Базовый: Имею общее представление о навыке.
  • Средний: Могу применять навык на практике под руководством.
  • Продвинутый: Уверенно применяю навык на практике, могу обучать других.
  • Эксперт: Обладаю глубокими знаниями и опытом, могу решать сложные задачи.

Как выделить ключевые компетенции

Выделите навыки, которые наиболее важны для конкретной вакансии. Используйте жирный шрифт или курсив для акцентирования.

Примеры описания технических навыков

Пример 1:

CRM (Bitrix24): Продвинутый уровень, настройка и интеграция, автоматизация воронок продаж, создание отчетов и аналитика.

Пример 2:

Техники продаж: SPIN-продажи, активные продажи, работа с возражениями, заключение сделок (опыт успешного применения).

Личные качества важные для менеджера по продажам

Личные качества играют ключевую роль в успешной работе менеджера по продажам. Подчеркните те, которые соответствуют требованиям вакансии и вашим сильным сторонам.

Топ-7 важных soft skills

  • Коммуникабельность
  • Умение убеждать
  • Клиентоориентированность
  • Стрессоустойчивость
  • Ориентация на результат
  • Ответственность
  • Умение работать в команде

Как подтвердить наличие soft skills примерами

Просто перечислить soft skills недостаточно. Подтвердите их конкретными примерами из вашего опыта:

  • Коммуникабельность: "Легко нахожу общий язык с клиентами, успешно провел более 100 переговоров с крупными заказчиками."
  • Клиентоориентированность: "Всегда ставлю интересы клиента на первое место, что позволило увеличить лояльность клиентов на 20%."

Какие soft skills не стоит указывать

Избегайте общих и расплывчатых формулировок, которые не несут конкретной информации. Например:

  • "Я хороший человек"
  • "Умею работать"

Примеры описания личных качеств

Пример 1:

Стрессоустойчивость: Сохраняю спокойствие и эффективность в условиях высоких нагрузок и сжатых сроков, успешно завершил проект в кризисной ситуации.

Пример 2:

Ориентация на результат: Всегда стремлюсь к достижению поставленных целей, увеличил объем продаж на 15% за последний квартал.

Особенности для разных уровней специалистов

Раздел "Навыки" должен отражать ваш уровень опыта и соответствовать требованиям вакансии.

Для начинающих

  • Как компенсировать недостаток опыта: Сделайте акцент на soft skills, покажите готовность к обучению и быстрому освоению новых навыков.
  • На какие навыки делать акцент: Коммуникабельность, обучаемость, знание основ продаж, базовое владение CRM.
  • Как показать потенциал к обучению: Укажите пройденные курсы, тренинги и ваше стремление к профессиональному развитию.

Пример:

Коммуникабельность: Отлично нахожу общий язык с людьми, имею опыт работы с клиентами в сфере обслуживания. Обучаемость: Быстро осваиваю новые программы и технологии, готов к интенсивному обучению.

Для опытных специалистов

  • Как показать глубину экспертизы: Укажите сложные проекты, в которых вы участвовали, и конкретные результаты, которых вы достигли.
  • Баланс между широтой и глубиной навыков: Укажите основные навыки, которыми вы владеете на высоком уровне, и дополнительные навыки, которые могут быть полезны в работе.
  • Как выделить уникальные компетенции: Укажите навыки, которые отличают вас от других кандидатов, например, знание специфического программного обеспечения или опыт работы с определенными типами клиентов.

Пример:

CRM (Bitrix24): Эксперт, разработка и внедрение CRM-системы для отдела продаж, автоматизация процессов, обучение персонала. Опыт управления проектами: Успешное управление проектами по внедрению рекламных кампаний для крупных клиентов, увеличение ROI на 25%.

Типичные ошибки и как их избежать

Избегайте распространенных ошибок при составлении раздела "Навыки", чтобы ваше резюме выглядело профессионально и привлекательно.

Топ-7 ошибок

  • Указание нерелевантных навыков.
  • Отсутствие конкретики и примеров.
  • Слишком общий список навыков.
  • Неправильная оценка уровня владения навыками.
  • Ошибки в правописании и грамматике.
  • Устаревшие навыки.
  • Копирование списка навыков из описания вакансии без адаптации.

Устаревшие навыки и как их заменить

Замените устаревшие навыки на актуальные, которые востребованы на рынке труда в 2025 году. Например, вместо "Знание Microsoft Office" укажите "Уверенное владение Google Workspace и Microsoft Office 365".

Неправильные формулировки

Пример:

"Умею продавать"

Пример:

"Активные продажи, опыт работы с крупными клиентами, увеличение объема продаж на 20%."

Пример:

"Коммуникабельный"

Пример:

"Коммуникабельность: Легко нахожу общий язык с клиентами, успешно провел более 100 переговоров."

Как проверить актуальность навыков

Просмотрите несколько вакансий на позицию менеджера по продажам в рекламно-производственную компанию и убедитесь, что ваши навыки соответствуют требованиям работодателей. Используйте профессиональные ресурсы и консультации для оценки своих компетенций.

Анализ вакансии менеджера по продажам рекламы

Анализ вакансии – первый и важнейший шаг к успешному трудоустройству. Для менеджера по продажам в рекламно-производственную компанию этот этап особенно важен, так как сфера деятельности компании может сильно варьироваться, а значит, и требования к кандидату.

Как выделить ключевые требования

Внимательно прочитайте описание вакансии. Разделите требования на две категории:

  • Обязательные: Это навыки и опыт, без которых вас вряд ли рассмотрят. Обычно это базовые знания рекламного рынка, опыт активных продаж, умение вести переговоры. Обратите внимание на требования к знанию конкретных программ (например, CRM-систем) или техник продаж.
  • Желательные: Это то, что будет вашим преимуществом. Например, опыт работы с конкретными видами рекламной продукции (наружная реклама, полиграфия, digital), наличие клиентской базы, знание иностранного языка.

При изучении требований обращайте внимание на следующие моменты:

  • Специфика рекламной продукции (наружная, полиграфия, digital и т.д.).
  • Целевая аудитория компании (B2B, B2C).
  • Требования к опыту работы с CRM-системами.
  • Необходимость работы с существующей клиентской базой или привлечение новых клиентов.

Анализ "скрытых" требований

"Скрытые" требования часто не прописаны напрямую, но подразумеваются. Их можно выявить, анализируя:

  • Описание компании: Изучите сайт компании, её проекты, клиентов. Это поможет понять корпоративную культуру и ценности.
  • Стиль вакансии: Серьезный и формальный стиль может говорить о консервативной компании, а более неформальный – о стартапе или креативном агентстве.
  • Задачи и обязанности: Какие задачи ставятся перед менеджером? Это активные продажи или работа с существующими клиентами? Нужно ли разрабатывать рекламные стратегии?

Подумайте, какие личные качества будут важны для успешной работы в данной компании, исходя из её специфики. Например, для работы с крупными клиентами важна стрессоустойчивость и умение находить компромиссы, а для привлечения новых клиентов – инициативность и коммуникабельность.

Примеры анализа вакансий

Вакансия 1: Менеджер по продажам наружной рекламы

Требования: Опыт работы в продажах наружной рекламы от 2 лет, знание рынка наружной рекламы, умение вести переговоры, наличие клиентской базы (желательно).

Анализ:
*Обязательное*: опыт работы именно в наружной рекламе, навыки продаж.
*Желательное*: наличие клиентской базы – это большой плюс, но можно попробовать и без неё, если у вас сильные навыки продаж.
*Скрытые*: стрессоустойчивость, умение работать с возражениями, так как наружная реклама часто требует согласований с разными инстанциями.

Вакансия 2: Менеджер по продажам полиграфической продукции

Требования: Опыт работы в продажах, умение работать с клиентами, знание программ Microsoft Office, грамотная речь.

Анализ:
*Обязательное*: опыт продаж (не обязательно полиграфии, но это будет преимуществом), хорошие коммуникативные навыки.
*Желательное*: знание графических программ (например, Corel Draw, Adobe Photoshop) – может пригодиться для понимания производственного процесса.
*Скрытые*: внимательность к деталям, так как полиграфия требует точности в работе с макетами.

Вакансия 3: Менеджер по продажам digital-рекламы

Требования: Опыт работы в продажах digital-рекламы от 1 года, знание инструментов digital-маркетинга (SEO, SMM, контекстная реклама), умение работать в команде.

Анализ:
*Обязательное*: опыт работы в digital, понимание основных инструментов интернет-рекламы.
*Желательное*: наличие сертификатов о прохождении курсов по digital-маркетингу.
*Скрытые*: умение анализировать данные и предлагать эффективные решения, так как digital-реклама требует постоянного мониторинга и оптимизации.

Стратегия адаптации резюме менеджера по продажам

После анализа вакансии необходимо адаптировать резюме, чтобы максимально соответствовать требованиям работодателя.

Разделы резюме, требующие адаптации

  • Заголовок и раздел "О себе": Должны сразу привлекать внимание и показывать вашу релевантность.
  • Опыт работы: Необходимо выделить опыт, который соответствует требованиям вакансии.
  • Навыки: Укажите навыки, которые требуются работодателю.

Как расставить акценты

Сделайте акцент на тех навыках и достижениях, которые наиболее важны для конкретной вакансии. Используйте ключевые слова из описания вакансии.

Адаптация без искажения фактов

Важно адаптировать резюме честно и без преувеличений. Не приписывайте себе навыки, которыми не владеете, и не искажайте свой опыт работы. Лучше подчеркните те аспекты, которые соответствуют требованиям, и объясните, как ваш опыт может быть полезен компании.

Уровни адаптации

  • Минимальная: Замена заголовка и корректировка раздела "О себе".
  • Средняя: Добавление ключевых слов в описание опыта работы и навыки, перестановка акцентов.
  • Максимальная: Полная переработка резюме с упором на конкретные требования вакансии, выделение релевантных проектов, изменение структуры резюме.

Адаптация раздела "О себе"

Раздел "О себе" – это ваша возможность произвести первое впечатление на работодателя. Он должен быть кратким, информативным и соответствовать требованиям вакансии.

Как адаптировать под позицию

  • Укажите свою специализацию: "Менеджер по продажам наружной рекламы", "Менеджер по продажам полиграфической продукции" и т.д.
  • Подчеркните свой опыт и достижения, которые релевантны для данной вакансии.
  • Укажите свои ключевые навыки и компетенции.
  • Выразите свой интерес к работе в данной компании.

Примеры "До/После"

Вакансия: Менеджер по продажам digital-рекламы (опыт работы с таргетированной рекламой в социальных сетях)

До: "Коммуникабельный, ответственный, нацелен на результат."

После: "Опытный менеджер по продажам digital-рекламы с опытом работы с таргетированной рекламой в социальных сетях. Успешно реализовал рекламные кампании для крупных брендов, увеличив продажи на 30%."

Вакансия: Менеджер по продажам полиграфической продукции (знание технологий печати)

До: "Имею опыт работы в продажах, умею находить общий язык с клиентами."

После: "Менеджер по продажам полиграфической продукции с отличным знанием технологий печати. Успешно продавал широкий ассортимент полиграфических услуг, от визиток до сложных многостраничных изданий."

Типичные ошибки

  • Слишком общие фразы, не отражающие вашу специализацию и опыт.
  • Отсутствие конкретных достижений и результатов.
  • Несоответствие требованиям вакансии.

Адаптация раздела "Опыт работы"

Раздел "Опыт работы" – это основная часть вашего резюме. Здесь вы должны продемонстрировать свой опыт, навыки и достижения, которые соответствуют требованиям вакансии.

Как переформулировать опыт

  • Используйте ключевые слова из описания вакансии.
  • Описывайте свои обязанности и достижения в терминах, понятных работодателю.
  • Подчеркните те аспекты своей работы, которые наиболее релевантны для данной вакансии.

Как выделить релевантные проекты

Выделите проекты, которые имеют отношение к требованиям вакансии. Опишите свою роль в проекте, задачи, которые вы решали, и результаты, которые вы достигли.

Примеры "До/После"

Вакансия: Менеджер по продажам наружной рекламы (опыт работы с крупными клиентами)

До: "Менеджер по продажам. Обязанности: поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров."

После: "Менеджер по продажам наружной рекламы. Обязанности: активный поиск и привлечение крупных клиентов (B2B), ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, заключение договоров на размещение наружной рекламы. Ключевой проект: привлечение клиента «Рога и Копыта», увеличение объема продаж на 20%."

Вакансия: Менеджер по продажам полиграфической продукции (знание технологий цифровой печати)

До: "Менеджер по продажам. Обязанности: работа с клиентами, оформление заказов."

После: "Менеджер по продажам полиграфической продукции. Обязанности: консультация клиентов по выбору полиграфической продукции и технологий печати (цифровая, офсетная), оформление и сопровождение заказов, контроль качества. Ключевой проект: внедрение технологии цифровой печати, увеличение скорости выполнения заказов на 15%."

Ключевые фразы

  • Активные продажи: "Активный поиск и привлечение клиентов", "Развитие клиентской базы", "Увеличение объема продаж", "Выполнение плана продаж".
  • Работа с клиентами: "Ведение переговоров", "Развитие долгосрочных отношений с клиентами", "Решение проблем и вопросов клиентов", "Подготовка коммерческих предложений".
  • Digital-реклама: "Разработка и реализация digital-стратегий", "Настройка и ведение рекламных кампаний (контекстная реклама, таргетированная реклама)", "Анализ эффективности рекламных кампаний", "Оптимизация рекламных расходов".
  • Наружная реклама: "Продажа рекламных площадей", "Разработка адресных программ", "Согласование разрешительной документации", "Контроль за размещением рекламы".
  • Полиграфия: "Подбор оптимальных технологий печати", "Расчет стоимости заказов", "Контроль качества печати", "Работа с макетами".

Адаптация раздела "Навыки"

Раздел "Навыки" должен четко и лаконично отражать ваши ключевые компетенции, необходимые для успешной работы на данной позиции.

Как перегруппировать навыки

Сгруппируйте навыки по категориям (например, "Навыки продаж", "Навыки работы с клиентами", "Навыки digital-маркетинга") и расположите их в порядке значимости для данной вакансии.

Как выделить требуемые компетенции

Внимательно изучите описание вакансии и выделите навыки, которые требуются работодателю. Убедитесь, что эти навыки указаны в вашем резюме.

Примеры "До/После"

Вакансия: Менеджер по продажам digital-рекламы (знание инструментов SEO, SMM, контекстной рекламы)

До: "Коммуникабельность, ответственность, умение работать в команде."

После: "Навыки: Активные продажи, ведение переговоров, SEO-оптимизация, SMM, контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads), Google Analytics, Яндекс.Метрика."

Вакансия: Менеджер по продажам полиграфической продукции (знание графических программ)

До: "Работа с компьютером, Microsoft Office, интернет."

После: "Навыки: Работа с клиентами, оформление заказов, знание технологий печати, Corel Draw (базовый уровень), Adobe Photoshop (базовый уровень), 1С."

Работа с ключевыми словами

Используйте ключевые слова из описания вакансии в разделе "Навыки". Это поможет вашему резюме пройти автоматический отбор.

Проверка качества адаптации

После адаптации резюме необходимо проверить, насколько хорошо оно соответствует требованиям вакансии.

Как оценить качество

  • Внимательно перечитайте резюме и убедитесь, что оно легко читается и понятно.
  • Проверьте орфографию и грамматику.
  • Убедитесь, что все ключевые навыки и достижения, требуемые работодателем, указаны в резюме.
  • Попросите друга или коллегу прочитать ваше резюме и дать обратную связь.

Чек-лист финальной проверки

  • Соответствует ли заголовок резюме требованиям вакансии?
  • Подчеркнуты ли в разделе "О себе" ваши ключевые преимущества для данной позиции?
  • Содержит ли раздел "Опыт работы" релевантные примеры и достижения?
  • Указаны ли в разделе "Навыки" все необходимые компетенции?
  • Использованы ли в резюме ключевые слова из описания вакансии?
  • Нет ли в резюме орфографических и грамматических ошибок?

Типичные ошибки

  • Слишком общее резюме, не отражающее специфику вакансии.
  • Отсутствие ключевых навыков и достижений.
  • Орфографические и грамматические ошибки.

Когда нужно создавать новое резюме

Если у вас нет опыта работы в данной сфере или ваши навыки не соответствуют требованиям вакансии, возможно, стоит создать новое резюме, ориентированное на другую позицию. Также, если вы претендуете на совершенно другую должность, в корне отличающуюся от предыдущей, то лучше создать новое резюме с нуля.

Часто задаваемые вопросы о резюме менеджера по продажам в рекламно-производственную компанию

Какие ключевые навыки необходимо указать в резюме менеджера по продажам в рекламно-производственную компанию?

В резюме менеджера по продажам в рекламно-производственной компании необходимо указать навыки, которые напрямую связаны с продажами, работой с клиентами и знанием специфики отрасли. Вот некоторые из них:

  • Навыки продаж: Умение выявлять потребности клиента, проводить презентации, убеждать и заключать сделки.
  • Работа с клиентами: Навыки установления контакта, поддержания долгосрочных отношений, обработки возражений и решения конфликтных ситуаций.
  • Знание продукта: Понимание особенностей рекламных материалов, производственных процессов и технологий, используемых в компании.
  • Навыки переговоров: Умение вести переговоры на разных уровнях, достигать взаимовыгодных соглашений и защищать интересы компании.
  • Организационные навыки: Умение планировать свою работу, управлять временем, расставлять приоритеты и соблюдать сроки.
  • Коммуникативные навыки: Грамотная устная и письменная речь, умение четко и ясно излагать свои мысли и эффективно общаться с коллегами и клиентами.
  • Работа с CRM-системами: Опыт работы с системами управления взаимоотношениями с клиентами (например, Bitrix24, AmoCRM) для ведения клиентской базы, отслеживания сделок и анализа продаж.
  • Навыки работы с документацией: Умение составлять коммерческие предложения, договоры, сметы и другие необходимые документы.
Как правильно описать опыт работы в резюме менеджера по продажам в рекламно-производственную компанию?

При описании опыта работы необходимо акцентировать внимание на достижениях и результатах, которых вы достигли на предыдущих местах работы. Важно использовать конкретные цифры и факты, чтобы продемонстрировать свою эффективность.

Рекомендации:

  • Начните с самого последнего места работы и двигайтесь в обратном хронологическом порядке.
  • Укажите период работы, название компании и вашу должность.
  • Опишите ваши обязанности, но не перечисляйте их просто так. Сосредоточьтесь на том, что вы сделали и каких результатов достигли.
  • Используйте глаголы действия, чтобы показать свою активность и инициативность (например, "разработал", "внедрил", "увеличил", "снизил", "достиг").
  • Укажите конкретные цифры и факты, чтобы подтвердить свои достижения (например, "увеличил объем продаж на 30%", "привлек 50 новых клиентов", "снизил издержки на 15%").
  • Свяжите свой опыт работы с требованиями вакансии, на которую вы претендуете. Покажите, как ваш опыт и навыки помогут вам успешно выполнять обязанности менеджера по продажам в рекламно-производственной компании.

Хороший пример:

Менеджер по продажам, ООО "Рекламные решения", 2022-2024

  • Разработал и внедрил новую стратегию продаж, что позволило увеличить объем продаж на 30% за год.
  • Привлек 50 новых клиентов, в том числе крупных заказчиков, таких как "Компания А" и "Компания Б".
  • Успешно провел переговоры с ключевыми клиентами и заключил долгосрочные контракты на поставку рекламной продукции.
  • Оптимизировал процесс работы с CRM-системой, что позволило повысить эффективность работы отдела продаж на 20%.

Плохой пример:

Менеджер по продажам, ООО "Рекламные решения", 2022-2024

  • Занимался продажами рекламной продукции.
  • Работал с клиентами.
  • Вел переговоры.
  • Составлял коммерческие предложения.
Как указать образование в резюме, если оно не связано с рекламой или продажами?

Даже если ваше образование не связано напрямую с рекламой или продажами, его все равно необходимо указать в резюме. Важно показать, какие навыки и знания, полученные в процессе обучения, могут быть полезны в работе менеджера по продажам в рекламно-производственной компании.

Рекомендации:

  • Укажите полное название учебного заведения, факультет и специальность.
  • Укажите год окончания обучения.
  • Если у вас есть дополнительные курсы или тренинги по продажам, маркетингу или рекламе, обязательно укажите их.
  • Опишите, какие навыки и знания вы получили в процессе обучения, которые могут быть полезны в работе менеджера по продажам (например, навыки анализа данных, навыки решения проблем, навыки коммуникации и презентации).
  • Если у вас есть диплом с отличием или другие награды, обязательно укажите это.

Хороший пример:

Московский государственный университет, экономический факультет, специальность "Экономика", 2020

  • В процессе обучения получил навыки анализа данных, решения проблем и принятия решений, которые успешно применяю в работе с клиентами и при разработке стратегий продаж.
  • Прошел курсы повышения квалификации по продажам и маркетингу, что позволило мне получить дополнительные знания и навыки в области рекламы и продвижения продукции.

Плохой пример:

Московский государственный университет, экономический факультет, специальность "Экономика", 2020

  • Получил высшее образование.
Как быть, если нет опыта работы в рекламно-производственной сфере?

Если у вас нет опыта работы именно в рекламно-производственной сфере, необходимо акцентировать внимание на тех навыках и знаниях, которые вы получили на предыдущих местах работы и которые могут быть полезны в новой сфере. Также можно пройти стажировку или курсы повышения квалификации, чтобы получить необходимые знания и навыки.

Рекомендации:

  • Укажите в резюме, что у вас есть опыт работы в продажах, работе с клиентами или других смежных областях.
  • Опишите, какие навыки и знания вы получили на предыдущих местах работы, которые могут быть полезны в рекламно-производственной сфере (например, навыки ведения переговоров, навыки презентации, навыки работы с CRM-системами).
  • Подчеркните свою готовность к обучению и освоению новых знаний и навыков.
  • Укажите, что вы интересуетесь рекламой и производством, следите за трендами и новинками в этой области.
  • Если у вас есть опыт работы с графическими редакторами, программами для дизайна или другим программным обеспечением, используемым в рекламно-производственной сфере, обязательно укажите это.
  • Рассмотрите возможность прохождения стажировки или курсов повышения квалификации, чтобы получить необходимые знания и навыки.

Хороший пример:

Опыт работы: Менеджер по продажам, ООО "Торговая компания", 2022-2024

  • Успешно продавал товары и услуги различным клиентам, в том числе крупным корпоративным заказчикам.
  • Развивал клиентскую базу и привлекал новых клиентов.
  • Вел переговоры на разных уровнях и заключал выгодные сделки.
  • Имею опыт работы с CRM-системой и успешно применял ее для управления клиентской базой и отслеживания сделок.
  • Интересуюсь рекламой и производством, слежу за трендами и новинками в этой области. Готов к обучению и освоению новых знаний и навыков.

Плохой пример:

Опыт работы: Менеджер по продажам, ООО "Торговая компания", 2022-2024

  • Продавал товары.
  • Работал с клиентами.
Как указать желаемый уровень заработной платы в резюме?

Указывать желаемый уровень заработной платы в резюме не всегда обязательно, но это может быть полезно, чтобы сразу отсеять вакансии, которые не соответствуют вашим ожиданиям. Если вы решили указать желаемый уровень заработной платы, необходимо сделать это правильно.

Рекомендации:

  • Укажите желаемый уровень заработной платы в виде диапазона (например, от 80 000 до 100 000 рублей).
  • Изучите рынок труда и узнайте, какой уровень заработной платы предлагают другие компании в вашем регионе для менеджеров по продажам в рекламно-производственной сфере с вашим опытом и квалификацией.
  • Укажите, что вы готовы обсуждать уровень заработной платы в зависимости от условий работы и обязанностей.
  • Если вы не хотите указывать желаемый уровень заработной платы в резюме, можете указать, что готовы обсудить этот вопрос на собеседовании.
Нужно ли указывать личные качества в резюме менеджера по продажам?

Да, указание личных качеств в резюме менеджера по продажам может быть полезным, чтобы показать работодателю, что вы обладаете необходимыми качествами для успешной работы в этой должности. Важно выбирать те качества, которые действительно важны для менеджера по продажам в рекламно-производственной компании.

Примеры полезных личных качеств:

  • Коммуникабельность
  • Умение убеждать
  • Настойчивость
  • Ориентированность на результат
  • Ответственность
  • Инициативность
  • Стрессоустойчивость
  • Умение работать в команде
  • Организованность

Рекомендации:

  • Не перечисляйте слишком много личных качеств. Выберите 3-5 наиболее важных и релевантных для должности менеджера по продажам в рекламно-производственной компании.
  • Подтвердите каждое указанное качество примерами из своего опыта работы.
  • Не используйте общие фразы и клише. Будьте конкретны и покажите, как ваши личные качества помогли вам достичь успеха в работе.

Хороший пример:

Личные качества:

  • Коммуникабельность: Легко устанавливаю контакт с людьми и умею находить общий язык с разными клиентами.
  • Ориентированность на результат: Всегда стремлюсь к достижению поставленных целей и не останавливаюсь на достигнутом.
  • Ответственность: Всегда выполняю свои обязательства и отвечаю за свои действия.

Плохой пример:

Личные качества:

  • Коммуникабельный
  • Ответственный
  • Инициативный
Как оформить резюме, чтобы оно выделилось среди других?

Оформление резюме играет важную роль в создании первого впечатления о вас как о кандидате. Важно, чтобы резюме было не только информативным, но и привлекательным и легко читаемым. Для этого можно использовать различные приемы и инструменты.

Рекомендации:

  • Используйте профессиональный шаблон резюме. В интернете можно найти множество бесплатных и платных шаблонов резюме, которые помогут вам создать стильное и современное резюме.
  • Используйте четкий и лаконичный язык. Избегайте сложных терминов и длинных предложений.
  • Разделите текст на абзацы и используйте списки, чтобы облегчить чтение.
  • Выделите ключевые слова и фразы жирным шрифтом или курсивом.
  • Используйте достаточное количество пустого пространства, чтобы текст не выглядел перегруженным.
  • Проверьте резюме на наличие грамматических и орфографических ошибок.
  • Сохраните резюме в формате PDF, чтобы гарантировать, что оно будет выглядеть одинаково на любом устройстве.
  • Если это уместно для вашей профессии, можно добавить ненавязчивое фото.
Как составить сопроводительное письмо к резюме для позиции менеджера по продажам в рекламно-производственную компанию?

Сопроводительное письмо - это отличная возможность произвести первое впечатление и рассказать о себе, а также о своей мотивации. Его стоит адаптировать под каждую конкретную вакансию.

Рекомендации по структуре сопроводительного письма:

  1. Приветствие: Обратитесь к конкретному человеку (если известно) или используйте стандартное приветствие («Уважаемые сотрудники отдела кадров»).
  2. Вступление: Кратко укажите, на какую должность вы претендуете и откуда узнали о вакансии.
  3. Основная часть:
    • Опишите свой опыт и навыки, релевантные для данной должности. Приведите конкретные примеры своих достижений.
    • Объясните, почему вас интересует именно эта компания и эта позиция. Продемонстрируйте знание о компании и ее продукции.
    • Покажите, как вы можете быть полезны компании и какие результаты можете принести.
  4. Заключение: Выразите свою заинтересованность в дальнейшем общении и укажите свою готовность пройти собеседование.
  5. Прощание: Используйте вежливую форму прощания («С уважением») и укажите свое имя и контактные данные.

Пример сопроводительного письма:

Уважаемый [Имя контактного лица или "Отдел кадров"],

Я с большим интересом откликнулся на вакансию менеджера по продажам в [Название компании], размещенную на [Название сайта или платформы]. [Название компании] является одним из лидеров в рекламно-производственной сфере, и я восхищаюсь вашим инновационным подходом к созданию рекламных решений.

Имея более чем [количество] лет опыта в продажах, я успешно развивал клиентскую базу и увеличивал объемы продаж в сфере [укажите сферу, если она релевантна]. В моей предыдущей должности в [Название предыдущей компании] я увеличил объем продаж на [процент] за [период] благодаря разработке и внедрению новой стратегии продаж. Я уверен, что мой опыт и навыки, в частности, умение выявлять потребности клиентов, проводить презентации и заключать сделки, будут полезны для вашей компании.

Я давно интересуюсь рекламной индустрией и уверен, что могу внести значительный вклад в развитие [Название компании]. Моя цель - не просто продавать, а предлагать клиентам оптимальные решения, соответствующие их потребностям и бюджету.

Буду рад возможности обсудить, как мои навыки и опыт могут быть полезны для вашей компании на собеседовании.

С уважением,

[Ваше имя]

[Ваш телефон]

[Ваш email]