Рынок труда для менеджеров по продажам в тендерный отдел в 2025 году
Конкуренция за квалифицированных менеджеров по продажам в тендерный отдел в Москве в 2025 году остается высокой. Согласно данным hh.ru, средняя заработная плата для Junior специалиста составляет около 80 000 - 100 000 рублей, Middle - 120 000 - 180 000 рублей, а Senior менеджер может рассчитывать на 200 000 рублей и выше, в зависимости от опыта, квалификации и размера компании. При этом, компании все чаще ищут не просто продавцов, а экспертов, способных комплексно управлять тендерным процессом.
Самые востребованные навыки в 2025 году
В 2025 году, чтобы выделиться на рынке, менеджеру по продажам в тендерный отдел необходимо обладать следующими навыками:
- Автоматизация тендерных процессов с использованием специализированного ПО: Умение работать с CRM системами и специализированным ПО для автоматизации процессов подготовки и подачи тендерных заявок (например, Tenderplan, Seldon.Basis). Работодатели ищут кандидатов, способных оптимизировать рутинные задачи и повышать эффективность работы отдела.
- Глубокий анализ рынка и конкурентов: Не просто мониторинг, а способность проводить комплексный анализ рыночной конъюнктуры, выявлять тенденции, оценивать конкурентные преимущества и разрабатывать стратегии для победы в тендерах. Например, анализировать данные с площадок госзакупок и коммерческих тендерных платформ, чтобы понимать ценообразование и выявлять перспективные ниши.
- Управление проектами тендерных заявок: Навык координирования работы разных отделов (юридического, технического, финансового) для подготовки сложных тендерных заявок, соблюдения сроков и соответствия требованиям заказчика. Важно уметь планировать ресурсы, делегировать задачи и контролировать выполнение.
Востребованные Soft навыки
Помимо профессиональных знаний, работодатели также обращают внимание на развитые soft skills:
- Навыки ведения переговоров на уровне принятия решений: Умение убеждать, находить компромиссы и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения в компаниях-заказчиках. Пример: успешное согласование технических характеристик оборудования с инженером заказчика, несмотря на первоначальные разногласия.
- Стратегическое мышление: Способность видеть картину целиком, анализировать риски и возможности, разрабатывать долгосрочные стратегии участия в тендерах и прогнозировать результаты. Например, разработка стратегии участия в тендере на комплексную поставку оборудования с учетом изменений в законодательстве и конкурентной ситуации.
- Умение работать в условиях многозадачности и цейтнота: Способность эффективно распределять время, приоритизировать задачи и сохранять продуктивность под давлением дедлайнов, особенно в периоды активной подачи заявок. Например, одновременная работа над несколькими тендерными заявками с разными сроками и требованиями.
Востребованные Hard навыки
Работодатели хотят видеть в кандидатах следующие ключевые hard skills:
- Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ: Глубокое понимание законодательства в сфере государственных и корпоративных закупок, включая последние изменения и нюансы применения. Знание всех этапов закупочных процедур, начиная от планирования и заканчивая заключением контракта.
- Подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП): Умение разрабатывать убедительные и конкурентоспособные ТКП, учитывающие потребности заказчика, технические характеристики продукции и ценовые условия. Важно уметь четко и лаконично излагать информацию, подкрепляя ее цифрами и фактами.
- Опыт работы с электронными торговыми площадками (ЭТП): Уверенное владение основными ЭТП (например, Сбербанк-АСТ, Росэлторг, РТС-тендер), умение работать с функционалом площадок, подавать заявки, участвовать в аукционах и подписывать контракты.
- Финансовый анализ и ценообразование: Навык расчета себестоимости продукции, оценки рентабельности тендерных предложений и формирования конкурентоспособных цен, учитывая рыночные условия и стратегию компании.
Опыт работы
Особо ценится опыт работы с аналогичной продукцией или услугами, предлагаемыми компанией-работодателем. Приветствуется опыт успешного участия в крупных и сложных тендерах, особенно в тех областях, которые являются ключевыми для компании. Важным показателем является подтвержденный опыт увеличения объемов продаж через тендерные процедуры и рост доли рынка.
Сертификаты и обучение
Повышают ценность резюме сертификаты, подтверждающие знания в области тендерного законодательства (например, сертификат специалиста по закупкам по 44-ФЗ или 223-ФЗ). Также полезны сертификаты, подтверждающие навыки работы с конкретными ЭТП или специализированным ПО для тендерных отделов. Курсы повышения квалификации по продажам, ведению переговоров и управлению проектами также будут плюсом.
Как правильно назвать должность в резюме для менеджера по продажам в тендерный отдел
Заголовок резюме – это первое, что видит рекрутер. Он должен быть чётким, конкретным и отражать вашу специализацию. Ваша задача – сразу дать понять, на какую позицию вы претендуете и чем можете быть полезны компании.
В случае с менеджером по продажам в тендерный отдел, важно подчеркнуть вашу экспертизу как в продажах, так и в тендерных процедурах. Это поможет выделиться среди других кандидатов и показать, что вы понимаете специфику работы.
Как указать специализацию
При указании специализации, старайтесь быть максимально конкретными. Укажите ключевые навыки и знания, которыми вы обладаете, и которые важны для данной должности. Например, если у вас есть опыт работы с определенными видами продукции или услуг, обязательно укажите это.
Важно помнить, что заголовок должен быть релевантным требованиям вакансии. Если в описании вакансии указаны конкретные требования к опыту и навыкам, убедитесь, что они отражены в вашем заголовке.
Варианты названий должности
Вот несколько вариантов названия должности для резюме менеджера по продажам в тендерный отдел, которые вы можете использовать:
- Менеджер по продажам в тендерный отдел
- Специалист по тендерным продажам
- Ведущий менеджер по тендерным продажам
Выбор конкретного варианта зависит от вашего опыта и уровня ответственности, который вы готовы взять на себя.
Примеры неудачных заголовков
Не все заголовки одинаково хороши. Вот несколько примеров неудачных заголовков и объяснение, почему их стоит избегать:
Продажник
Слишком общее название, не отражает специализацию в тендерных продажах.
Специалист
Непонятно, в какой области вы специалист. Отсутствует конкретика.
Очень опытный менеджер
Субъективная оценка, не даёт представления о вашей специализации.
Менеджер
Слишком общее название, не отражает специализацию в тендерных продажах.
Ключевые слова
Использование ключевых слов в заголовке резюме поможет привлечь внимание рекрутеров и увеличить ваши шансы быть замеченным. Вот несколько ключевых слов, которые стоит использовать для должности менеджера по продажам в тендерный отдел:
- Продажи
- Тендеры
- Тендерные продажи
- B2B продажи
- Государственные закупки
- Коммерческие закупки
- Работа с документацией
- Контракты
- Переговоры
Старайтесь использовать эти ключевые слова естественно и органично в вашем заголовке и описании опыта работы.
Примеры удачных и неудачных заголовков
Хорошие примеры:
- Менеджер по продажам в тендерный отдел с опытом работы в B2B
- Специалист по тендерным продажам (государственные и коммерческие закупки)
- Ведущий менеджер по тендерным продажам, опыт работы с крупными контрактами
Неудачные примеры:
- Продавец
- Специалист по закупкам
- Опытный менеджер
- Тендерный специалист
Стоит ли добавлять фото в резюме?
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продажам в тендерный отдел
Раздел "О себе" в резюме – это ваша возможность произвести первое впечатление на работодателя и кратко рассказать о своих ключевых навыках, опыте и карьерных целях. Для менеджера по продажам в тендерный отдел этот раздел особенно важен, так как позволяет сразу продемонстрировать понимание специфики работы с тендерами и госзакупками.
Общие правила для раздела "О себе":
- Оптимальный объем: 3-5 предложений, не более 150-200 слов. Краткость и лаконичность – ваши главные союзники.
- Обязательная информация: Ключевые навыки и компетенции, релевантный опыт (если есть), карьерные цели (краткосрочные), личные качества, важные для работы.
- Стиль и тон написания: Профессиональный, уверенный, позитивный. Избегайте излишней скромности, но и не переусердствуйте с самовосхвалением.
Что категорически не стоит писать в этом разделе:
- Негативные высказывания о предыдущих работодателях или коллегах.
- Неправдивую информацию или преувеличения.
- Слишком общие фразы, не имеющие отношения к конкретной вакансии.
- Информацию личного характера, не касающуюся работы.
Характерные ошибки с примерами:
- Ошибка: Слишком общие фразы.
Я коммуникабельный, ответственный и быстро обучаюсь.
Опытный менеджер по продажам с навыками ведения переговоров и заключения контрактов. Стремлюсь к развитию в сфере тендерных продаж и увеличению объемов реализации продукции компании.
- Ошибка: Отсутствие конкретики и привязки к должности.
Ищу интересную работу с перспективами роста.
Менеджер по продажам с опытом участия в тендерах и подготовки конкурсной документации. Ориентирован на поиск и привлечение новых клиентов, увеличение продаж и развитие компании на рынке B2B.
Примеры для начинающих специалистов
Если у вас нет опыта работы в тендерных продажах, сделайте акцент на ваших сильных сторонах, потенциале и релевантных навыках. Подчеркните вашу готовность к обучению и стремление развиваться в этой области. Не забудьте упомянуть об образовании, если оно связано с экономикой, юриспруденцией или продажами.
Как грамотно описать свой потенциал без опыта работы:
- Подчеркните вашу теоретическую подготовку и знания в области продаж, маркетинга и тендерного законодательства.
- Опишите ваши личные качества, важные для работы менеджера по продажам: коммуникабельность, настойчивость, ответственность, умение работать в команде.
- Выразите готовность к обучению и быстрому освоению новых навыков.
На какие качества и навыки делать акцент:
- Коммуникабельность и умение вести переговоры.
- Аналитические способности и умение работать с информацией.
- Ответственность и внимательность к деталям.
- Умение работать в команде.
- Стрессоустойчивость.
Как правильно упомянуть об образовании:
Укажите название учебного заведения, специальность и год окончания. Если вы проходили какие-либо курсы или тренинги по продажам или тендерам, обязательно упомяните об этом.
Выпускник экономического факультета (2025 г.). Обладаю теоретическими знаниями в области продаж и маркетинга. Прошел курс "Основы тендерного дела". Коммуникабелен, ответственен, готов к обучению и развитию в сфере тендерных продаж.
Учусь в университете. Хочу работать менеджером по продажам.
Имею диплом юриста (2025 г.). Интересуюсь сферой государственных закупок. Готов применять свои знания в области законодательства для успешного участия в тендерах. Обладаю аналитическим складом ума и внимательностью к деталям.
Примеры для специалистов с опытом
Если у вас есть опыт работы в продажах, особенно в тендерной сфере, сделайте акцент на ваших достижениях и результатах. Опишите ваш опыт участия в тендерах, подготовки конкурсной документации и заключения контрактов. Покажите, как вы способствовали увеличению продаж и развитию компании.
Как отразить профессиональный рост:
Укажите ваш карьерный путь, начиная с позиции, на которой вы начинали, и заканчивая текущей. Опишите, какие задачи вы решали на каждой должности и каких результатов достигли.
Как описать специализацию:
Укажите, в какой отрасли вы работали (например, строительство, IT, медицина) и какие продукты или услуги вы продавали. Это поможет работодателю понять, насколько ваш опыт соответствует требованиям вакансии.
Как выделиться среди других кандидатов:
- Укажите конкретные цифры и факты, подтверждающие ваши достижения (например, увеличение объема продаж на X% за Y месяцев).
- Опишите ваш опыт работы с конкретными тендерными площадками и системами (например, ЕИС, РТС-тендер, Сбербанк-АСТ).
- Подчеркните вашу экспертизу в области тендерного законодательства и процедур.
Менеджер по продажам с опытом работы в тендерном отделе более 3 лет. Успешно участвовал в более чем 50 тендерах, заключил контракты на общую сумму более 10 млн рублей. Увеличил объем продаж компании на 15% за последний год. Отлично знаком с процедурами проведения тендеров и подготовки конкурсной документации.
Имею опыт работы в продажах. Участвовал в тендерах. Все умею.
Специалист с опытом работы в сфере тендерных продаж в IT-компании. Специализируюсь на продаже программного обеспечения и оборудования. Имею опыт работы с ЕИС и другими тендерными площадками. Обладаю знаниями в области 44-ФЗ и 223-ФЗ. Успешно реализовал проекты по внедрению IT-решений в государственных учреждениях.
Примеры для ведущих специалистов
Если вы являетесь ведущим специалистом или руководителем тендерного отдела, сделайте акцент на вашей экспертизе, управленческих навыках и масштабе реализованных проектов. Покажите, как вы внесли значительный вклад в развитие компании и достижение ее стратегических целей.
Как подчеркнуть управленческие навыки:
Опишите ваш опыт управления командой, разработки стратегии участия в тендерах и оптимизации тендерных процессов. Укажите, каких результатов вы достигли в качестве руководителя (например, повышение эффективности работы отдела, увеличение количества выигранных тендеров).
Как описать масштаб реализованных проектов:
Укажите общую сумму контрактов, заключенных под вашим руководством, количество сотрудников в вашей команде и другие показатели, демонстрирующие масштаб вашей деятельности.
Как показать свою ценность для компании:
- Опишите ваш опыт разработки и внедрения инновационных решений в области тендерных продаж.
- Подчеркните вашу экспертизу в области тендерного законодательства и процедур.
- Укажите ваши профессиональные достижения и награды.
Руководитель тендерного отдела с опытом работы более 7 лет. Разработал и внедрил стратегию участия в тендерах, позволившую увеличить количество выигранных тендеров на 30%. Управлял командой из 10 сотрудников. Общая сумма контрактов, заключенных под моим руководством, превышает 50 млн рублей. Эксперт в области 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Главный специалист по тендерам. Много лет работаю в этой сфере. Знаю все тонкости.
Ведущий эксперт в области тендерных продаж с опытом работы в крупнейших компаниях отрасли. Разрабатывал и внедрял инновационные решения в области автоматизации тендерных процессов. Участвовал в реализации масштабных проектов по поставке оборудования для государственных учреждений. Имею публикации в специализированных изданиях и являюсь спикером на отраслевых конференциях.
Практические советы по написанию
Список ключевых фраз для профессии "менеджер по продажам в тендерный отдел":
- Опыт работы в **тендерных продажах**
- Знание **44-ФЗ** и **223-ФЗ**
- Подготовка **конкурсной документации**
- Участие в **аукционах** и **котировках**
- Работа с **тендерными площадками** (ЕИС, РТС-тендер, Сбербанк-АСТ и др.)
- Поиск и привлечение **новых клиентов**
- Ведение **переговоров** и **заключение контрактов**
- Анализ **рынка** и **конкурентов**
- Выполнение **плана продаж**
- Увеличение **объема продаж**
Пункты для самопроверки текста:
- Соответствует ли текст требованиям **вакансии**?
- Отражает ли текст ваши ключевые **навыки** и **достижения**?
- Является ли текст кратким, лаконичным и понятным?
Как адаптировать текст под разные вакансии:
- Внимательно изучите требования каждой конкретной вакансии и подстройте текст под них.
- Выделите те навыки и компетенции, которые наиболее востребованы работодателем.
- Используйте ключевые слова и фразы, указанные в описании вакансии.
Как структурировать описание опыта работы
Четкая структура описания опыта работы поможет рекрутеру быстро оценить ваш профессиональный путь и соответствие требованиям вакансии.
Формат заголовка
Заголовок каждой позиции должен быть лаконичным и информативным. Укажите следующую информацию:
- Название должности: Точное наименование вашей должности в компании.
- Компания: Полное название компании, где вы работали.
- Даты работы: Месяц и год начала и окончания работы на данной позиции.
Менеджер по продажам в тендерный отдел, ООО "ТендерПро", 01.2023 – 03.2025
Продажник, ТендерПро, 2023-2025
Оптимальное количество пунктов
Рекомендуется указывать от 3 до 6 пунктов для каждой позиции. Сосредоточьтесь на наиболее значимых обязанностях и достижениях, которые соответствуют требованиям вакансии.
Совмещение должностей
Если вы совмещали несколько должностей в одной компании, укажите это отдельными блоками, чтобы подчеркнуть разносторонность вашего опыта.
ООО "Компания А", 05.2023 – 12.2024
Менеджер по продажам в тендерный отдел
- ...
ООО "Компания А", 01.2025 – настоящее время
Ведущий менеджер по продажам в тендерный отдел
- ...
Описание компании
Краткое описание компании (1-2 предложения) может быть полезно, если она малоизвестна или специфика ее деятельности важна для понимания вашего опыта. Ссылка на сайт компании может быть уместна, но не является обязательной.
Менеджер по продажам в тендерный отдел, ООО "Компания А" (разработка программного обеспечения для автоматизации тендерных процедур), 01.2023 – 03.2025
Как правильно описывать обязанности
Описание обязанностей должно демонстрировать, что вы понимаете суть работы менеджера по продажам в тендерном отделе и обладаете необходимыми навыками.
Сильные глаголы действия
Используйте активные глаголы, чтобы показать свою вовлеченность и результативность:
- Идентифицировал
- Проанализировал
- Разработал
- Подготовил
- Провел
- Участвовал
- Согласовал
- Оптимизировал
- Заключил
- Увеличил
Избегайте простого перечисления
Не просто перечисляйте обязанности, а описывайте, как вы их выполняли и к каким результатам это привело.
Примеры превращения обязанностей в достижения
Подготовка тендерной документации.
Подготовил полный пакет тендерной документации в соответствии с требованиями заказчика, что позволило успешно пройти квалификационный отбор и участвовать в аукционе.
Ведение переговоров с заказчиками.
Вел переговоры с ключевыми заказчиками, выявляя их потребности и предлагая оптимальные решения, что способствовало увеличению объема продаж на 15%.
Типичные ошибки
- Слишком общие фразы: "Выполнение поручений руководства".
- Пассивные формулировки: "Отвечал за...".
- Перечисление всех задач, включая незначительные: Сосредоточьтесь на ключевых обязанностях.
Отвечал за подготовку документов.
Самостоятельно подготавливал тендерную документацию, контролировал сроки подачи.
Подробнее о том, как составить раздел "Опыт работы" читайте в нашей статье: Как писать раздел Опыт работы для резюме.
Как описывать достижения
Достижения - это конкретные результаты вашей работы, которые демонстрируют вашу ценность для компании.
Квантификация результатов
Старайтесь выражать свои достижения в цифрах и процентах. Это делает их более убедительными.
Успешно участвовал в тендерах.
Увеличил количество выигранных тендеров на 20% по сравнению с предыдущим годом.
Привлек новых клиентов.
Привлек 15 новых клиентов, что привело к увеличению прибыли компании на 10%.
Метрики для менеджера по продажам в тендерный отдел
- Количество выигранных тендеров
- Объем продаж, полученный в результате выигранных тендеров
- Процент побед в тендерах
- Прибыльность выигранных тендеров
- Сокращение затрат на участие в тендерах
- Увеличение клиентской базы
Достижения без четких цифр
Если невозможно выразить достижения в цифрах, опишите их качественно, подчеркнув их значимость для компании.
Разработал новую стратегию участия в тендерах, которая позволила компании выйти на новые рынки.
Примеры формулировок достижений
Начинающий специалист: Успешно прошел обучение по подготовке тендерной документации и применил полученные знания на практике, что позволило избежать ошибок при подаче заявок.
Специалист: Увеличил количество выигранных тендеров на 15% за счет оптимизации процесса подготовки заявок.
Ведущий специалист: Разработал и внедрил систему мониторинга тендерных площадок, что позволило оперативно выявлять перспективные тендеры и повысить эффективность участия.
Руководитель группы: Сформировал и обучил команду менеджеров по продажам в тендерный отдел, что привело к увеличению объема продаж на 25%.
Руководитель отдела: Разработал и реализовал стратегию развития тендерного направления, что позволило компании занять лидирующие позиции на рынке.
Как указывать технологии и инструменты
Указание технических навыков и инструментов, которыми вы владеете, демонстрирует вашу готовность к работе и повышает вашу конкурентоспособность.
Где указывать
Технические навыки и инструменты можно указывать в отдельном разделе "Ключевые навыки" или в описании каждой позиции в разделе "Опыт работы".
Группировка технологий
Для удобства чтения сгруппируйте технологии по категориям:
- Тендерные площадки: Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, ЕИС (zakupki.gov.ru)
- CRM-системы: Битрикс24, amoCRM, Salesforce
- Офисные программы: Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint)
- Другое: КонсультантПлюс, Гарант
Уровень владения
Укажите свой уровень владения каждым инструментом (базовый, средний, продвинутый). Это поможет рекрутеру оценить ваши навыки.
Microsoft Excel: продвинутый уровень (работа с формулами, сводными таблицами, макросами)
Актуальные технологии
- Системы автоматизации тендерных процессов
- Инструменты аналитики тендерных данных
- Электронные торговые площадки
- CRM-системы
Примеры описания опыта работы
Для начинающих
Если у вас небольшой опыт, сосредоточьтесь на описании стажировок, учебных проектов и фриланс-проектов.
Стажировка
Стажер отдела продаж, ООО "Компания А", 06.2024 – 08.2024
- Анализировал тендерную документацию и выявлял соответствие требованиям компании.
- Подготавливал пакет документов для участия в тендерах под руководством опытного менеджера.
- Участвовал в подготовке презентаций для заказчиков.
- Изучил основы работы с тендерными площадками и CRM-системами.
Учебные проекты
Учебный проект "Анализ рынка тендерных закупок", 2024
- Провел анализ рынка тендерных закупок в сфере IT-технологий.
- Выявил основные тенденции и перспективы развития рынка.
- Разработал стратегию участия в тендерах для вымышленной компании.
- Представил результаты исследования на конференции.
Фриланс
Фриланс-менеджер по продажам, 01.2024 – настоящее время
- Поиск и анализ тендерных возможностей для различных клиентов.
- Подготовка тендерной документации.
- Сопровождение участия в тендерах.
- Ведение переговоров с заказчиками.
Для специалистов с опытом
Структурируйте свой опыт, показывая карьерный рост и описывая работу над крупными проектами.
Ведущий менеджер по продажам в тендерный отдел, ООО "Компания Б", 09.2020 – 03.2025
- Руководил командой из 3 менеджеров по продажам в тендерный отдел.
- Разработал и внедрил систему мотивации для сотрудников, что привело к увеличению объема продаж на 20%.
- Участвовал в разработке стратегии развития тендерного направления компании.
- Успешно реализовал проект по внедрению CRM-системы, что позволило автоматизировать процесс подготовки тендерной документации.
Для руководящих позиций
Подчеркните свой управленческий опыт, масштаб ответственности и стратегические достижения.
Руководитель тендерного отдела, ООО "Компания А", 05.2018 – 03.2025
- Организовал работу тендерного отдела с "0", сформировал команду из 10 человек.
- Разработал и реализовал стратегию развития тендерного направления компании, что позволило увеличить объем продаж в 3 раза.
- Внедрил систему KPI для сотрудников отдела, что повысило эффективность работы и мотивацию.
- Обеспечил участие компании в крупнейших тендерах отрасли и заключение выгодных контрактов.
Директор по развитию, ООО "Компания Б", 01.2015 – 04.2018, Руководитель тендерного отдела, ООО "Компания Б", 05.2018 – 05.2023
- Определял стратегию развития компании и отвечал за ее реализацию, вывел компанию на новые рынки.
- Лично участвовал в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами.
- Оптимизировал бизнес-процессы компании, что позволило сократить затраты и повысить прибыльность.
- Руководил тендерным отделом, обеспечивал участие компании в крупных тендерах.
Руководитель отдела продаж, ООО "Компания C", 06.2023 – 03.2025
- Управлял командой менеджеров по продажам, включая специалистов тендерного отдела.
- Разрабатывал и внедрял стратегии продаж, направленные на увеличение объема продаж и прибыльности.
- Анализировал рынок и определял перспективные направления развития бизнеса.
- Отвечал за выполнение плана продаж и достижение ключевых показателей эффективности.
- Успешно увеличил долю рынка на 15% за 2 года.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" в резюме менеджера по продажам в тендерный отдел демонстрирует вашу теоретическую базу и способность к обучению. Правильная структура поможет работодателю быстро оценить вашу квалификацию.
Расположение образования в резюме
Если вы – опытный специалист, раздел "Образование" логично разместить после раздела "Опыт работы". Если же вы – выпускник или у вас небольшой опыт, "Образование" можно поставить выше, чтобы подчеркнуть свои знания.
Дипломная работа и проекты
Указывать тему дипломной работы стоит, если она напрямую связана с тендерными продажами, юриспруденцией или экономикой. Опишите ключевые навыки, которые вы приобрели в ходе работы над проектом, особенно если они касаются анализа рынка, подготовки документации или ведения переговоров.
Оценки: указывать или нет?
Если вы – выпускник и у вас высокие оценки по профильным предметам (например, "Тендерное право", "Маркетинг", "Экономика предприятия"), их можно указать. В остальных случаях лучше ограничиться указанием полученной квалификации.
Дополнительные курсы в вузе
Обязательно упомяните факультативные курсы, которые релевантны должности менеджера по продажам в тендерный отдел. Это могут быть курсы по деловому общению, основам юриспруденции или управлению проектами.
Больше информации и примеров вы найдете на странице Как писать раздел Образование в резюме.
Какое образование ценится в профессии менеджера по продажам в тендерный отдел
Для менеджера по продажам в тендерный отдел наиболее ценным является высшее образование в сфере экономики, юриспруденции, менеджмента или технических наук (в зависимости от специфики продаваемой продукции).
Какие специальности наиболее ценны
- Экономика
- Юриспруденция
- Менеджмент
- Маркетинг
- Технические специальности (соответствующие продаваемой продукции)
Образование не по специальности: что делать?
Если ваше образование не совсем соответствует требованиям, сделайте акцент на тех знаниях и навыках, которые применимы в тендерных продажах. Например, если у вас филологическое образование, подчеркните навыки деловой переписки и ведения переговоров.
Как показать связь образования с текущей профессией
В описании образования укажите, как полученные знания и навыки помогают вам в работе менеджером по продажам в тендерном отделе. Приведите примеры проектов, курсовых работ или дипломных исследований, связанных с анализом рынка, подготовкой тендерной документации или участием в торгах.
Пример 1: Экономическое образование
Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова, Москва
Специальность: Экономика предприятия
2015 – 2021
Изучала методы экономического анализа, финансового планирования и управления проектами. Дипломная работа посвящена анализу эффективности участия компании в государственных закупках, что позволило получить углубленные знания в области тендерного законодательства.
Пример 2: Техническое образование
Санкт-Петербургский Политехнический Университет Петра Великого, Санкт-Петербург
Специальность: Инженер-механик
2014 – 2020
Получила углубленные знания в области машиностроения и технологии производства. В рамках дипломного проекта разработала технико-экономическое обоснование для участия в тендере на поставку промышленного оборудования.
Курсы и дополнительное образование
Курсы повышения квалификации и дополнительное образование демонстрируют ваше стремление к развитию и готовность осваивать новые навыки, необходимые для успешной работы в тендерных продажах.
Какие курсы важно указать
- Тендерные продажи и участие в государственных закупках
- Управление проектами
- Навыки ведения переговоров и деловой коммуникации
- Юридические аспекты тендерной деятельности
- Маркетинг и анализ рынка
Как правильно описать онлайн-образование
Укажите название курса, платформу, на которой он был пройден, и полученные навыки. Подчеркните, что курс был успешно завершен и получен соответствующий сертификат.
Топ-3 актуальных курсов для менеджера по продажам в тендерный отдел
- "Тендерный специалист" (обучение работе с площадками, подготовка заявок)
- "Эффективные переговоры в продажах" (развитие навыков убеждения и работы с возражениями)
- "Юридические аспекты участия в тендерах" (изучение законодательства и защита интересов компании)
Пример описания пройденных курсов
Курс "Тендерные продажи от А до Я", Skillbox, 2024
Изучила принципы работы с электронными торговыми площадками, научилась составлять тендерную документацию и анализировать конкурентов. Получила практические навыки участия в торгах и ведения переговоров с заказчиками.
Как показать самообразование
Укажите книги, статьи, вебинары и другие материалы, которые вы изучали самостоятельно. Опишите, как полученные знания помогли вам в работе.
Сертификаты и аккредитации
Наличие сертификатов и аккредитаций подтверждает вашу квалификацию и соответствие требованиям, предъявляемым к специалистам в области тендерных продаж.
Список важных сертификатов
- Сертификат специалиста по тендерным закупкам
- Сертификат Project Management Professional (PMP)
- Сертификаты, подтверждающие знание конкретных электронных торговых площадок
Как правильно указывать сертификаты в резюме
Укажите название сертификата, организацию, выдавшую его, и дату получения. Если срок действия сертификата ограничен, укажите дату окончания.
Срок действия сертификатов: что важно знать
Обратите внимание на срок действия сертификатов. Указывайте только действующие сертификаты или те, срок действия которых истек недавно (если вы планируете их продлить).
Какие сертификаты не стоит указывать
Не указывайте сертификаты, не имеющие отношения к тендерным продажам или управлению проектами. Также не стоит указывать устаревшие сертификаты, которые утратили свою актуальность.
Примеры оформления раздела
Для студентов и выпускников
Для студентов и выпускников раздел "Образование" играет важную роль, поскольку демонстрирует их теоретическую подготовку и потенциал.
Пример 1: Студент
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова, Москва
Специальность: Маркетинг
2021 – настоящее время (4 курс)
Изучаю основы маркетинга, анализа рынка и продвижения продукции. Прохожу практику в компании "N", где занимаюсь подготовкой аналитических отчетов и разработкой маркетинговых стратегий для участия в тендерах.
Пример 2: Выпускник
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики", Москва
Специальность: Юриспруденция
2019 – 2025
Изучал гражданское, коммерческое и административное право. Дипломная работа посвящена правовым аспектам участия в государственных закупках. Прошел стажировку в юридической фирме, специализирующейся на тендерном законодательстве.
Для специалистов с опытом
Для специалистов с опытом раздел "Образование" дополняет информацию об опыте работы и демонстрирует их профессиональный рост.
Пример 1: Множественное образование
Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова, Москва
Специальность: Экономика
2010 – 2015
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации, Москва
Специальность: Государственное и муниципальное управление (магистратура)
2016 – 2018
Обладаю углубленными знаниями в области экономики, управления и государственного регулирования. Постоянно повышаю квалификацию, проходя курсы и тренинги по тендерным продажам и управлению проектами.
Пример 2: Непрерывное обучение
Санкт-Петербургский Политехнический Университет Петра Великого, Санкт-Петербург
Специальность: Инженер-механик
2005 – 2010
Курс "Тендерный специалист", Учебный центр "Профессионал", 2020
Курс "Управление проектами", Skillbox, 2023
Имею техническое образование и опыт работы в сфере продаж промышленного оборудования. Прошел специализированные курсы по тендерным продажам и управлению проектами, что позволяет эффективно участвовать в торгах и реализовывать проекты в срок и в рамках бюджета.
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" в резюме менеджера по продажам в тендерный отдел должен быть четким, лаконичным и легко сканируемым. Он демонстрирует ваши ключевые компетенции и соответствие требованиям вакансии.
Где расположить раздел
Размещение раздела "Навыки" зависит от вашего опыта:
- Для начинающих специалистов: Разместите раздел сразу после "О себе" или "Цель", чтобы подчеркнуть ваши сильные стороны, даже при отсутствии большого опыта работы.
- Для опытных специалистов: Разместите раздел после "Опыт работы", чтобы сначала показать ваш профессиональный путь и достижения, а затем подтвердить их соответствующими навыками.
Группировка навыков
Разделите навыки на категории для лучшей организации:
- Технические навыки (Hard Skills): Необходимые для выполнения рабочих задач (например, работа с тендерной документацией, знание 44-ФЗ и 223-ФЗ).
- Личные качества (Soft Skills): Важные для взаимодействия с клиентами и командой (например, коммуникабельность, навыки ведения переговоров).
Внутри каждой категории можно выделить подкатегории для большей конкретики. Например, в технических навыках можно выделить подкатегории "Работа с документацией" и "Знание законодательства".
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, вы можете узнать здесь.
Технические навыки для менеджера по продажам в тендерный отдел
Технические навыки – это основа вашей профессиональной деятельности. Убедитесь, что они соответствуют требованиям конкретной вакансии.
Обязательные навыки
- Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ (федеральные законы, регулирующие закупки).
- Опыт работы с электронными торговыми площадками (ЭТП).
- Умение готовить тендерную документацию (заявки, технические задания, ценовые предложения).
- Навыки анализа рынка и конкурентов.
- Опыт участия в торгах и аукционах.
- Умение работать с CRM-системами (например, Битрикс24, AmoCRM).
- Навыки деловой переписки.
Актуальные технологии и инструменты в 2025 году
- Системы автоматизации тендерных процессов (например, Tenderplan, Seldon).
- Инструменты аналитики данных для оценки перспективности тендеров (например, Tableau, Power BI).
- Облачные сервисы для совместной работы над документами (например, Google Workspace, Microsoft 365).
- Искусственный интеллект для поиска и анализа тендеров.
Уровень владения навыками
Укажите уровень владения каждым навыком, чтобы работодатель мог оценить вашу компетентность:
- Базовый: Обладаю основными знаниями и могу выполнять простые задачи.
- Средний: Уверенно использую навык в работе, могу решать стандартные задачи.
- Продвинутый: Обладаю глубокими знаниями и опытом, могу решать сложные задачи и обучать других.
Выделение ключевых компетенций
Выделите наиболее важные для данной вакансии навыки, используя, например, жирный шрифт или маркеры.
Пример 1
Технические навыки:
- Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ (продвинутый уровень).
- Опыт работы с ЭТП (средний уровень).
- Подготовка тендерной документации (продвинутый уровень).
- CRM (AmoCRM) - уверенный пользователь.
Пример 2
Ключевые компетенции:
- Анализ тендерной документации.
- Подготовка заявок для участия в тендерах.
- Ведение переговоров с заказчиками.
Личные качества важные для менеджера по продажам в тендерный отдел
Личные качества помогают вам успешно взаимодействовать с коллегами, клиентами и партнерами, что критически важно для менеджера по продажам в тендерном отделе.
Топ-7 важных soft skills
- Коммуникабельность.
- Навыки ведения переговоров.
- Умение убеждать.
- Стрессоустойчивость.
- Внимательность к деталям.
- Ответственность.
- Организованность.
Подтверждение soft skills примерами
Не просто перечисляйте личные качества, а подкрепляйте их конкретными примерами из вашего опыта. Это сделает ваше резюме более убедительным.
Soft skills, которые не стоит указывать
Избегайте общих и банальных фраз, таких как "обучаемость" или "исполнительность". Они не дают конкретной информации о ваших способностях.
Пример 1
Личные качества:
- Коммуникабельность: опыт успешного ведения переговоров с крупными заказчиками, что позволило заключить контракты на сумму более 10 млн рублей.
- Внимательность к деталям: тщательная проверка тендерной документации позволила избежать ошибок и повысить вероятность победы в тендерах.
Пример 2
Ключевые навыки:
- Навыки ведения переговоров и убеждения, подтвержденные успешным опытом заключения контрактов с прибылью выше плановой на 15%.
- Стрессоустойчивость.
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих специалистов
Если у вас мало опыта, сделайте акцент на навыках, которые вы получили во время учебы, стажировок или личных проектов. Покажите свой потенциал и готовность к обучению.
- Как компенсировать недостаток опыта: Подчеркните свои теоретические знания, пройденные курсы и освоенные программы.
- На какие навыки делать акцент: Знание основ тендерного законодательства, навыки работы с компьютером и офисными программами, умение быстро учиться.
- Как показать потенциал к обучению: Укажите, что готовы проходить дополнительное обучение и повышать квалификацию.
Пример:
Навыки:
- Базовые знания 44-ФЗ и 223-ФЗ (пройден онлайн-курс).
- Уверенный пользователь ПК (MS Office, Google Workspace).
- Быстрая обучаемость, готовность к освоению новых программ и технологий.
- Анализ данных и подготовка отчетов.
Для опытных специалистов
Подчеркните свою экспертизу и достижения. Покажите, как ваши навыки помогли вам достичь конкретных результатов в предыдущих проектах.
- Как показать глубину экспертизы: Укажите конкретные проекты, в которых вы успешно применяли свои навыки.
- Баланс между широтой и глубиной навыков: Укажите как широкий спектр навыков, так и глубокую экспертизу в ключевых областях.
- Как выделить уникальные компетенции: Опишите навыки, которые отличают вас от других кандидатов.
Пример:
Навыки:
- Экспертное знание 44-ФЗ и 223-ФЗ (более 5 лет опыта работы с тендерным законодательством).
- Успешный опыт участия в тендерах на сумму более 50 млн рублей.
- Разработка стратегий участия в тендерах и повышение эффективности продаж.
- Ведение переговоров на высшем уровне с ключевыми клиентами.
Типичные ошибки и как их избежать
Ошибки в разделе "Навыки" могут негативно повлиять на впечатление работодателя. Избегайте распространенных ошибок, чтобы повысить свои шансы на успех.
Топ-7 ошибок в разделе навыков
- Перечисление слишком общих навыков.
- Отсутствие конкретики и примеров.
- Указание устаревших навыков.
- Ошибки в формулировках.
- Несоответствие навыков требованиям вакансии.
- Отсутствие информации об уровне владения навыками.
- Чрезмерное количество навыков (лучше меньше, да лучше).
Устаревшие навыки и как их заменить
Замените устаревшие навыки на актуальные технологии и инструменты. Например, вместо "знание MS Office 2003" укажите "уверенный пользователь Microsoft 365".
Неправильные формулировки (с примерами)
- Коммуникабельный.
- Эффективно выстраиваю коммуникацию с клиентами и коллегами, что подтверждается успешным опытом ведения переговоров и заключения крупных контрактов.
- Умею работать в команде.
- Успешно работаю в команде, участвовал в разработке и реализации тендерных проектов, что позволило повысить эффективность продаж на 20%.
Как проверить актуальность навыков
Перед отправкой резюме проверьте актуальность указанных навыков. Изучите требования вакансии и убедитесь, что ваши навыки соответствуют им.
- Просмотрите несколько вакансий на позицию менеджера по продажам в тендерный отдел.
- Определите наиболее востребованные навыки.
- Сравните свой список навыков с требованиями вакансий и внесите необходимые корректировки.
Анализ вакансии менеджера по продажам в тендерный отдел
Чтобы ваше резюме выделялось среди множества других, важно тщательно проанализировать требования каждой конкретной вакансии. Это позволит вам адаптировать документ таким образом, чтобы он максимально соответствовал ожиданиям работодателя.
Выделение ключевых требований
Внимательно прочитайте описание вакансии и выделите все требования к кандидату. Разделите их на две группы:
- Обязательные требования: Это те навыки, опыт и качества, без которых вас, скорее всего, не рассмотрят. Например, опыт работы с тендерами, знание 44-ФЗ и 223-ФЗ, опыт активных продаж.
- Желательные требования: Это навыки и качества, которые будут вашим преимуществом, но не являются критичными. Например, наличие клиентской базы, опыт работы в конкретной отрасли, знание английского языка.
Обратите внимание на следующие аспекты:
- Опыт работы: Какой опыт работы требуется (в годах и в какой сфере)?
- Навыки: Какие конкретные навыки необходимы для выполнения работы (например, ведение переговоров, подготовка тендерной документации, работа с CRM)?
- Личные качества: Какие личные качества важны для работодателя (например, коммуникабельность, ответственность, нацеленность на результат)?
- Знание программ и инструментов: Какие программы и инструменты необходимо знать (например, MS Office, CRM-системы, специализированные платформы для участия в тендерах)?
Анализ "скрытых" требований
Иногда в описании вакансии явно не указаны все требования. Попробуйте проанализировать контекст и понять, что еще может быть важно для работодателя. Например:
- Размер компании: В стартапе может быть важна гибкость и готовность брать на себя разные задачи, а в крупной корпорации – опыт работы в команде и следование стандартам.
- Отрасль: Работа в сфере IT может требовать понимания технических деталей, а в сфере услуг – умения выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
- Стиль общения в компании: Обратите внимание на тон и язык описания вакансии. Это может дать представление о корпоративной культуре.
Примеры анализа вакансий
Пример 1: Менеджер по продажам в тендерный отдел (строительство)
Требования: Опыт работы в продажах от 2 лет, опыт участия в тендерах (строительная сфера), знание 44-ФЗ, умение работать с большим объемом информации, грамотная речь.
Анализ:
- Обязательные требования: Опыт работы в продажах, опыт участия в тендерах именно в строительной сфере, знание 44-ФЗ.
- Желательные требования: Умение работать с большим объемом информации, грамотная речь (скорее обязательное, чем желательное).
- Скрытые требования: Понимание специфики строительного бизнеса, умение находить общий язык с инженерами и другими специалистами.
На что обратить внимание в резюме: Подчеркните опыт работы в строительной сфере, укажите конкретные примеры успешного участия в тендерах. Опишите навыки работы с документацией и технической информацией.
Пример 2: Менеджер по продажам в тендерный отдел (IT)
Требования: Опыт работы в тендерных продажах от 3 лет, знание 223-ФЗ, опыт работы с CRM, опыт ведения переговоров на уровне первых лиц, английский язык (уровень не ниже B2).
Анализ:
- Обязательные требования: Опыт работы в тендерных продажах, знание 223-ФЗ, опыт работы с CRM, английский язык.
- Желательные требования: Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц.
- Скрытые требования: Понимание IT-продуктов и услуг, умение объяснять сложные вещи простым языком.
На что обратить внимание в резюме: Подчеркните знание 223-ФЗ, опыт работы с CRM-системами, укажите уровень владения английским языком. Опишите опыт успешных переговоров с крупными клиентами.
Пример 3: Менеджер по продажам в тендерный отдел (медицинское оборудование)
Требования: Опыт работы в продажах от 1 года, опыт участия в тендерах, знание рынка медицинского оборудования, высшее образование (медицинское или техническое), готовность к командировкам.
Анализ:
- Обязательные требования: Опыт работы в продажах, опыт участия в тендерах, знание рынка медицинского оборудования, высшее образование (медицинское или техническое), готовность к командировкам.
- Желательные требования: (нет явно указанных).
- Скрытые требования: Понимание специфики работы с медицинскими учреждениями, знание нормативной базы в сфере здравоохранения.
На что обратить внимание в резюме: Подчеркните знание рынка медицинского оборудования, укажите образование, если оно соответствует требованиям. Опишите опыт работы с клиентами в сфере здравоохранения.
Стратегия адаптации резюме менеджера по продажам в тендерный отдел
Адаптация резюме под конкретную вакансию – это не просто добавление ключевых слов. Это стратегический процесс, направленный на то, чтобы показать работодателю, что вы – идеальный кандидат на эту должность.
Разделы резюме, требующие обязательной адаптации
- Заголовок: Укажите должность, на которую претендуете, чтобы сразу привлечь внимание рекрутера.
- Раздел "О себе": Кратко опишите свой опыт и навыки, подчеркнув, что вы можете предложить компании.
- Опыт работы: Переформулируйте свои обязанности и достижения, чтобы они соответствовали требованиям вакансии.
- Навыки: Перечислите ключевые навыки, необходимые для успешной работы на данной должности.
Расстановка акцентов под требования работодателя
Внимательно проанализируйте требования вакансии и выделите ключевые навыки и опыт, которые требуются работодателю. Расставьте акценты на этих аспектах в своем резюме. Например:
- Если в вакансии требуется опыт работы с конкретным программным обеспечением, укажите это в разделе "Навыки" и приведите примеры использования этого ПО в разделе "Опыт работы".
- Если в вакансии важны личные качества, такие как коммуникабельность и ответственность, упомяните их в разделе "О себе" и подтвердите примерами из опыта работы.
Адаптация резюме без искажения фактов
Важно адаптировать резюме, не прибегая к лжи или искажению фактов. Вместо этого, переформулируйте свой опыт и навыки таким образом, чтобы они максимально соответствовали требованиям вакансии. Например, если вы работали с тендерами в другой сфере, подчеркните общие навыки и опыт, которые могут быть полезны в новой сфере.
Уровни адаптации
Адаптацию резюме можно разделить на три уровня:
- Минимальная адаптация: Замена заголовка и корректировка раздела "О себе" под конкретную вакансию. Подходит, если требования вакансии в целом соответствуют вашему опыту.
- Средняя адаптация: Переформулировка обязанностей и достижений в разделе "Опыт работы", добавление или изменение навыков. Подходит, если у вас есть релевантный опыт, но его нужно адаптировать под конкретные требования.
- Максимальная адаптация: Полная переработка резюме, с изменением структуры, добавлением новых разделов и удалением нерелевантной информации. Подходит, если у вас мало опыта в данной сфере или если требования вакансии сильно отличаются от вашего профиля.
Адаптация раздела "О себе"
Раздел "О себе" – это ваша возможность произвести первое впечатление на работодателя. Он должен быть кратким, информативным и соответствовать требованиям вакансии.
Как адаптировать под конкретную позицию
- Укажите должность, на которую претендуете. Это поможет рекрутеру сразу понять, что вы заинтересованы именно в этой вакансии.
- Опишите свой опыт и навыки, которые наиболее релевантны для данной должности. Подчеркните, что вы можете предложить компании.
- Укажите свои цели и мотивацию. Почему вы хотите работать именно в этой компании и на этой должности?
Примеры До/После адаптации
Пример 1
До:
"Опытный менеджер по продажам, нацеленный на результат. Умею находить общий язык с клиентами и заключать выгодные сделки."
После (для вакансии менеджера по продажам в тендерный отдел, IT):
"Менеджер по продажам в тендерный отдел с опытом работы 3+ лет, специализирующийся на IT-решениях. Успешный опыт участия в тендерах по 223-ФЗ и 44-ФЗ. Эксперт в CRM-системах, готов увеличить объём продаж и повысить эффективность работы отдела."
Пример 2
До:
"Коммуникабельный и ответственный сотрудник, умею работать в команде. Готов к новым вызовам и профессиональному росту."
После (для вакансии менеджера по продажам в тендерный отдел, медицинское оборудование):
"Менеджер по продажам с опытом работы на рынке медицинского оборудования. Успешный опыт участия в тендерах, знание нормативной базы в сфере здравоохранения. Высшее медицинское образование позволяет понимать потребности клиентов и предлагать оптимальные решения."
Типичные ошибки при адаптации
- Слишком общее описание: Раздел "О себе" должен быть конкретным и соответствовать требованиям вакансии.
- Несоответствие информации в других разделах резюме: Информация в разделе "О себе" должна быть подтверждена опытом работы и навыками.
- Отсутствие упоминания о целях и мотивации: Работодатель должен понимать, почему вы хотите работать именно в этой компании.
Адаптация раздела "Опыт работы"
Раздел "Опыт работы" – это ключевой раздел резюме, который позволяет работодателю оценить ваш профессиональный опыт и навыки. Важно представить информацию таким образом, чтобы она максимально соответствовала требованиям вакансии.
Как переформулировать опыт под требования
- Используйте ключевые слова из описания вакансии. Это поможет рекрутеру быстро найти релевантную информацию.
- Опишите свои обязанности и достижения, используя глаголы действия. Например, "разработал", "реализовал", "увеличил", "снизил".
- Приведите конкретные примеры, подтверждающие ваши навыки и достижения. Например, "увеличил объем продаж на 20% за год", "снизил затраты на 15% благодаря оптимизации процесса".
- Опишите свой вклад в успех компании. Что вы сделали, чтобы улучшить результаты работы отдела или компании в целом?
Как выделить релевантные проекты
Если у вас большой опыт работы, выберите наиболее релевантные проекты, которые соответствуют требованиям вакансии. Опишите эти проекты более подробно, чем остальные.
Примеры До/После адаптации
Пример 1
До:
"Менеджер по продажам. Обязанности: продажа товаров, работа с клиентами, ведение отчетности."
После (для вакансии менеджера по продажам в тендерный отдел, строительство):
"Менеджер по продажам в тендерный отдел. Обязанности: участие в тендерах на поставку строительных материалов, подготовка тендерной документации, ведение переговоров с заказчиками, заключение контрактов. Достижения: выиграл 15 тендеров на общую сумму 50 млн рублей, увеличил объем продаж на 30% за год."
Пример 2
До:
"Специалист по продажам. Обязанности: консультация клиентов, оформление заказов, контроль оплаты."
После (для вакансии менеджера по продажам в тендерный отдел, IT):
"Специалист по продажам в тендерный отдел. Обязанности: участие в тендерах на поставку IT-решений, подготовка технико-коммерческих предложений, проведение презентаций для клиентов, работа с CRM-системой. Достижения: успешно реализовал проект по внедрению CRM-системы в компании, увеличил базу клиентов на 25%."
Ключевые фразы для разных типов вакансий
- Для вакансий, требующих опыта работы с тендерами: "участие в тендерах", "подготовка тендерной документации", "выиграл тендер", "соблюдение требований 44-ФЗ и 223-ФЗ".
- Для вакансий, требующих опыта активных продаж: "активный поиск клиентов", "ведение переговоров", "заключение сделок", "увеличение объема продаж".
- Для вакансий, требующих знания конкретной отрасли: "опыт работы в сфере строительства", "знание рынка медицинского оборудования", "понимание IT-продуктов и услуг".
Адаптация раздела "Навыки"
Раздел "Навыки" позволяет работодателю быстро оценить ваши ключевые компетенции. Важно перечислить только те навыки, которые соответствуют требованиям вакансии.
Как перегруппировать навыки под вакансию
Разделите навыки на группы (например, "Навыки продаж", "Работа с документацией", "Знание программ") и перечислите их в порядке убывания важности для данной вакансии.
Как выделить требуемые компетенции
Внимательно прочитайте описание вакансии и выделите все требуемые компетенции. Убедитесь, что они указаны в вашем резюме.
Примеры До/После адаптации
Пример 1
До:
"MS Office, Internet, работа с оргтехникой."
После (для вакансии менеджера по продажам в тендерный отдел, строительство):
"Навыки продаж: ведение переговоров, заключение сделок, работа с возражениями. Работа с документацией: подготовка тендерной документации, составление коммерческих предложений, оформление договоров. Знание программ: MS Office, CRM-система, специализированные платформы для участия в тендерах."
Пример 2
До:
"Коммуникабельность, ответственность, пунктуальность."
После (для вакансии менеджера по продажам в тендерный отдел, IT):
"Навыки продаж: активный поиск клиентов, ведение переговоров на уровне первых лиц, проведение презентаций. Знание программ: CRM-система, MS Office, специализированные платформы для участия в тендерах. Английский язык: уровень B2."
Работа с ключевыми словами
Используйте ключевые слова из описания вакансии в разделе "Навыки". Это поможет рекрутеру быстро найти релевантную информацию и повысит шансы вашего резюме попасть в поле зрения.
Проверка качества адаптации
После адаптации резюме необходимо проверить его качество, чтобы убедиться, что оно соответствует требованиям вакансии и производит хорошее впечатление на работодателя.
Как оценить качество адаптации
- Соответствует ли резюме требованиям вакансии? Проверьте, указаны ли в резюме все необходимые навыки и опыт.
- Является ли резюме читабельным и понятным? Убедитесь, что информация представлена в логичной и структурированной форме.
- Нет ли в резюме грамматических и стилистических ошибок? Внимательно проверьте текст на наличие ошибок.
- Производит ли резюме хорошее впечатление на работодателя? Попросите кого-нибудь прочитать ваше резюме и оценить его.
Чек-лист финальной проверки
- Указана ли должность, на которую вы претендуете?
- Соответствует ли раздел "О себе" требованиям вакансии?
- Переформулирован ли опыт работы под требования вакансии?
- Указаны ли в разделе "Навыки" все необходимые компетенции?
- Нет ли в резюме грамматических и стилистических ошибок?
- Соответствует ли резюме требованиям к формату и объему?
Типичные ошибки при адаптации
- Переспам ключевыми словами: Не стоит злоупотреблять ключевыми словами, это может создать впечатление неискренности.
- Несоответствие информации в разных разделах резюме: Убедитесь, что информация в разных разделах резюме не противоречит друг другу.
- Отсутствие конкретных примеров: Подтверждайте свои навыки и достижения конкретными примерами из опыта работы.
- Небрежное оформление: Уделите внимание оформлению резюме, оно должно быть читабельным и аккуратным.
Когда нужно создавать новое резюме вместо адаптации
Если у вас нет релевантного опыта работы или если требования вакансии сильно отличаются от вашего профиля, может потребоваться создание нового резюме с нуля. В этом случае, вам нужно будет проанализировать требования вакансии и составить резюме, которое максимально соответствует этим требованиям.
Часто задаваемые вопросы
Какие ключевые навыки необходимо указать в резюме менеджеру по продажам в тендерный отдел?
В резюме менеджера по продажам в тендерный отдел необходимо выделить навыки, демонстрирующие вашу способность успешно работать с тендерной документацией, вести переговоры и заключать выгодные контракты.
- *Анализ тендерной документации*: Умение быстро и точно оценивать требования заказчика.
- *Подготовка тендерных предложений*: Навык создания конкурентоспособных и соответствующих требованиям предложений.
- *Ведение переговоров*: Умение убеждать и находить компромиссы с заказчиками.
- *Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ*: Понимание законодательной базы государственных и корпоративных закупок.
- *Работа с электронными торговыми площадками (ЭТП)*: Опыт участия в торгах на различных ЭТП.
- *Управление временем и соблюдение сроков*: Ваша способность эффективно планировать и выполнять задачи в срок.
- *Навыки деловой переписки*: Грамотное составление писем и других документов.
Как правильно описать опыт работы в тендерном отделе, если я новичок?
Если у вас нет прямого опыта работы в тендерном отделе, сосредоточьтесь на демонстрации релевантных навыков и достижений, полученных в других сферах.
- Укажите опыт работы, где вы занимались анализом данных, подготовкой документов или ведением переговоров.
- Подчеркните ваше умение быстро обучаться и адаптироваться к новым требованиям.
- Опишите любые курсы или тренинги, которые вы прошли в области тендерных закупок.
- Приведите примеры успешного выполнения проектов, требующих внимательности к деталям и соблюдения сроков.
Пример: "В должности аналитика я занимался сбором и анализом данных о рынке, что позволило выявить новые возможности для развития бизнеса. Также успешно прошел курс по основам тендерных закупок."
Пример: "Работал аналитиком. Ничего особенного не делал." (Неинформативно и не демонстрирует релевантные навыки)
Какие достижения стоит включить в резюме менеджера по продажам в тендерный отдел?
Ваши достижения должны быть конкретными и измеримыми. Они должны демонстрировать вашу способность приносить пользу компании.
- Увеличение объема продаж за счет участия в тендерах (в процентах или абсолютных цифрах).
- Количество выигранных тендеров за определенный период.
- Снижение затрат на участие в тендерах (если применимо).
- Успешное внедрение новых стратегий участия в тендерах.
- Получение положительных отзывов от заказчиков.
Пример: "Увеличил объем продаж на 30% за 2024 год за счет успешного участия в 15 тендерах на общую сумму 5 млн рублей."
Пример: "Участвовал в тендерах и выигрывал их." (Недостаточно конкретно)
Как указать знание программного обеспечения и электронных торговых площадок?
Составьте список программ и платформ, с которыми вы работаете, и укажите уровень владения (базовый, средний, продвинутый).
- *Программы*: Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint), CRM-системы (например, Битрикс24, Salesforce), специализированные программы для работы с тендерной документацией.
- *Электронные торговые площадки*: Укажите конкретные площадки, на которых вы работали (например, Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, Zakupki.gov.ru).
Пример: "Владение программами: Microsoft Excel (продвинутый уровень), 1С:Управление торговлей (средний уровень). Опыт работы с ЭТП: Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, Zakupki.gov.ru."
Пример: "Знаю компьютер." (Недостаточно информации)
Как оформить раздел "Образование", если у меня есть дополнительное образование в сфере тендерных закупок?
Укажите основное образование и дополнительное образование, связанное с тендерными закупками. Если у вас есть сертификаты, подтверждающие квалификацию в области тендерных закупок, обязательно укажите их.
Пример: "Образование: Московский государственный университет, экономический факультет, 2020. Дополнительное образование: Курс "Управление государственными и муниципальными закупками" (44-ФЗ, 223-ФЗ), 2024, Учебный центр "Профессионал"."
Пример: "Закончил университет." (Не указана специальность и дополнительное образование)
Что делать, если в требованиях вакансии указано знание конкретной отрасли, а у меня нет опыта именно в ней?
Даже если у вас нет опыта работы в конкретной отрасли, подчеркните вашу способность к быстрому обучению и адаптации.
- Укажите опыт работы в смежных отраслях.
- Подчеркните навыки, которые применимы в любой отрасли (например, анализ данных, ведение переговоров, подготовка документов).
- Выразите готовность быстро освоить специфику новой отрасли.
- Проведите исследование отрасли и покажите, что вы знакомы с ее основными тенденциями и проблемами.
Пример: "Имею опыт работы в сфере оптовой торговли. Обладаю навыками анализа рынка, ведения переговоров и подготовки коммерческих предложений. Готов быстро освоить специфику работы в сфере IT."
Как правильно указать уровень заработной платы в резюме?
Указывать желаемый уровень заработной платы в резюме – необязательно, но если вы решите это сделать, проведите исследование рынка и укажите реалистичный диапазон.
- Изучите вакансии на аналогичные должности в вашем регионе.
- Учитывайте ваш опыт и квалификацию.
- Укажите диапазон, а не конкретную сумму (например, от 80 000 до 120 000 рублей).
- Будьте готовы обсудить этот вопрос на собеседовании.
Важно! Если в вакансии указан конкретный уровень заработной платы, ориентируйтесь на него.
Нужно ли указывать в резюме сопроводительное письмо?
Сопроводительное письмо – это отличная возможность рассказать о себе более подробно и показать вашу заинтересованность в вакансии.
- Кратко представьтесь и укажите, на какую должность претендуете.
- Объясните, почему вы хотите работать именно в этой компании.
- Подчеркните свои ключевые навыки и достижения, которые соответствуют требованиям вакансии.
- Выразите готовность пройти собеседование.
Важно! Сопроводительное письмо должно быть персонализированным и адаптированным под конкретную вакансию.
Как быть, если у меня был перерыв в работе?
Не стоит скрывать факт перерыва в работе. Лучше честно объяснить причину, например, уход за ребенком, обучение или переезд.
- Кратко укажите причину перерыва в работе.
- Подчеркните, что вы поддерживали свои навыки и знания в актуальном состоянии (например, проходили курсы, читали профессиональную литературу).
- Выразите готовность вернуться к работе и приносить пользу компании.
Важно! Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах и опыте, а не на перерыве в работе.
Стоит ли указывать в резюме свои хобби и интересы?
Указывать хобби и интересы – необязательно, но это может помочь создать более полное представление о вас как о личности.
- Указывайте только те хобби, которые могут быть интересны работодателю (например, участие в профессиональных сообществах, волонтерство).
- Избегайте хобби, которые могут вызвать негативную реакцию (например, экстремальные виды спорта).
- Будьте готовы рассказать о своих хобби на собеседовании.
Важно! Хобби не должны занимать много места в резюме и отвлекать внимание от ваших профессиональных навыков и достижений.