Рынок труда для менеджеров по продажам в типографию в 2025 году
В 2025 году рынок полиграфических услуг продолжает активно развиваться, несмотря на цифровизацию. Спрос на качественную печатную продукцию, особенно в сфере маркетинга и рекламы, остается стабильным. Это, в свою очередь, поддерживает востребованность менеджеров по продажам, специализирующихся на типографских услугах. Согласно данным hh.ru, средний уровень заработной платы для менеджера по продажам в типографию в Москве в 2025 году составляет:
- Junior (опыт до 1 года): 60 000 - 80 000 рублей.
- Middle (опыт 1-3 года): 90 000 - 130 000 рублей.
- Senior (опыт от 3 лет): 140 000 - 200 000 рублей и выше (зависит от объема продаж и клиентской базы).
Тенденции рынка указывают на то, что наиболее ценятся менеджеры, способные адаптироваться к новым технологиям и предлагать комплексные решения, включающие как традиционную печать, так и цифровые сервисы.
Самые востребованные навыки в 2025 году
В 2025 году, чтобы успешно конкурировать на рынке, менеджер по продажам в типографию должен обладать не только общими навыками продаж, но и специализированными знаниями и умениями. Топ-3 самых востребованных навыка включают:
- Консультативные продажи сложных полиграфических решений: Умение выявлять потребности клиента, предлагать нестандартные решения (например, комбинация различных видов печати, постпечатной обработки, использование интерактивных элементов), и аргументированно обосновывать их ценность. Пример: Умение предложить клиенту печать каталога с использованием технологии дополненной реальности (AR) для повышения вовлеченности аудитории.
- Работа с CRM-системами и аналитика продаж: Эффективное использование CRM (например, Bitrix24, Salesforce) для ведения клиентской базы, отслеживания этапов сделки, анализа воронки продаж и прогнозирования результатов. Важно уметь интерпретировать данные CRM для повышения эффективности продаж. Пример: Использование CRM для сегментации клиентской базы и таргетирования персонализированных предложений.
- Знание современных технологий печати и материалов: Понимание особенностей цифровой печати, офсетной печати, широкоформатной печати, а также различных видов бумаги, красок и постпечатной обработки (ламинация, тиснение, вырубка). Необходимо уметь рекомендовать оптимальные решения, исходя из бюджета и задач клиента. Пример: Знание преимуществ и недостатков УФ-печати и умение предложить ее клиенту для печати рекламных материалов, требующих высокой устойчивости к внешним воздействиям.
Востребованные Soft Навыки
Помимо технических знаний, для менеджера по продажам важны и определенные личностные качества. Наиболее ценными в 2025 году считаются:
- Навыки ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения (ЛПР): Умение убедительно представлять компанию, выстраивать доверительные отношения с руководителями и владельцами бизнеса, аргументированно отстаивать цену и условия сотрудничества. Пример: Успешное проведение переговоров с директором по маркетингу крупной компании о печати рекламной кампании в полном цикле (от дизайна до доставки).
- Активное слушание и эмпатия: Способность внимательно слушать клиента, понимать его потребности и опасения, проявлять сочувствие и предлагать решения, максимально соответствующие его запросам. Пример: Выявление скрытых потребностей клиента в ходе обсуждения макета и предложение дополнительных услуг, таких как цветокоррекция или доработка дизайна.
- Умение работать в команде: Готовность к сотрудничеству с другими отделами компании (производство, дизайн, логистика) для обеспечения высокого качества обслуживания клиентов и выполнения заказов в срок. Пример: Оперативное решение проблемы с качеством печати тиража в сотрудничестве с отделом производства, чтобы минимизировать задержки в доставке клиенту.
- Адаптивность и гибкость: Способность быстро адаптироваться к изменяющимся требованиям клиентов и рыночным условиям, находить нестандартные решения в сложных ситуациях. Пример: Оперативная переориентация на другой тип продукции в связи с изменением потребностей клиента, вызванными изменением его маркетинговой стратегии.
Востребованные Hard Навыки
Работодатели ожидают от кандидатов на позицию менеджера по продажам в типографию наличия конкретных профессиональных навыков:
- Опыт работы с полиграфическим оборудованием: Понимание принципов работы печатных машин (офсетных, цифровых), оборудования для постпечатной обработки (ламинаторы, резаки, биговщики). Знание технологических процессов, связанных с печатью. Пример: Умение оценить возможности и ограничения конкретного печатного оборудования для выполнения сложного заказа.
- Знание допечатной подготовки макетов: Понимание требований к макетам для различных видов печати, умение проверить макет на соответствие техническим требованиям, знание основных графических программ (Adobe Photoshop, Adobe Illustrator, CorelDRAW). Пример: Способность выявить ошибки в макете клиента (например, неправильное разрешение изображений, отсутствие вылетов под обрез) и предложить пути их исправления.
- Навыки ценообразования и составления коммерческих предложений: Умение рассчитывать стоимость заказов с учетом различных факторов (объем тиража, тип бумаги, сложность печати, постпечатная обработка), составлять конкурентоспособные коммерческие предложения, обосновывать цену перед клиентом. Пример: Разработка нескольких вариантов коммерческого предложения для клиента с разными ценовыми категориями и техническими характеристиками.
- Управление проектами в полиграфии: Организация процесса выполнения заказов, контроль сроков и качества, координация работы различных отделов компании. Пример: Успешное ведение крупного проекта по печати рекламных материалов для сети магазинов, включающего разработку дизайна, печать и доставку в различные регионы.
Опыт работы, который особенно ценится
Особую ценность для работодателей представляет опыт работы в активных продажах полиграфической продукции, особенно если кандидат имеет опыт работы с крупными корпоративными клиентами или в специфических сегментах рынка (например, упаковка, этикетка). Важным является опыт работы с полным циклом сделки: от привлечения клиента до отгрузки готовой продукции. Также ценится опыт работы с тендерными площадками и участия в госзакупках.
Сертификаты и обучение, повышающие ценность резюме
Сертификаты и дополнительное обучение, связанные с технологиями печати, маркетингом и продажами, могут значительно повысить ценность резюме. Например, курсы повышения квалификации по цифровой печати, управлению продажами, маркетингу в B2B, а также сертификаты о прохождении тренингов по техникам продаж. Знание специализированных программ, используемых в полиграфии (например, Prinect от Heidelberg), также является преимуществом.
Как правильно назвать должность в резюме менеджеру по продажам в типографию
Заголовок резюме – первое, на что обращает внимание рекрутер. Он должен быть чётким, отражать вашу специализацию и соответствовать вакансии, на которую вы претендуете. Для менеджера по продажам в типографию важно подчеркнуть опыт работы именно в этой сфере.
При указании специализации стоит быть конкретным. Вместо расплывчатого "Менеджер" лучше указать "Менеджер по продажам" или "Специалист по продажам". Добавление "в типографию" или "полиграфической продукции" сразу сужает область вашей экспертизы и показывает рекрутеру, что вы понимаете специфику отрасли.
Ключевые моменты при составлении заголовка:
- Конкретность: Укажите вашу специализацию максимально точно.
- Соответствие вакансии: Используйте формулировки, близкие к тем, что используются в описании вакансии.
- Ключевые слова: Включите важные для отрасли ключевые слова (например, "полиграфия", "цифровая печать", "офсетная печать").
Варианты названий должности для резюме менеджера по продажам в типографию:
- Менеджер по продажам полиграфической продукции
- Специалист по продажам в типографию
- Ведущий менеджер по продажам в типографии
Выбор конкретного названия зависит от вашего уровня опыта и обязанностей. "Специалист" обычно подходит для начинающих, "Менеджер" – для специалистов с опытом, а "Ведущий менеджер" – для тех, кто руководит командой или занимается ключевыми клиентами.
Ключевые слова для заголовка резюме
Использование ключевых слов в заголовке резюме поможет ему лучше ранжироваться в поисковых системах и привлечь внимание рекрутеров, использующих автоматизированные системы отбора.
Примеры ключевых слов:
- Продажи
- Типография
- Полиграфия
- Офсетная печать
- Цифровая печать
- Широкоформатная печать
- B2B
- Работа с клиентами
Примеры неудачных и удачных заголовков
Удачные примеры:
- Менеджер по продажам полиграфических услуг
- Специалист по продажам цифровой печати в типографию
- Ведущий менеджер по продажам B2B в типографии (Москва)
Неудачные примеры:
- Продавец
- Менеджер
- Активный и целеустремленный
- Продажи (типография)
Почему эти заголовки плохие?
- Продавец – слишком общее название, не отражает специализацию в полиграфии.
- Менеджер – недостаточно конкретно, не ясно, в какой сфере вы работаете.
- Активный и целеустремленный – это качества, а не должность. Заголовок должен указывать вашу позицию.
- Продажи (типография) – некорректное название, не соответствует общепринятому формату.
Стоит ли добавлять фото в резюме?
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продажам в типографию
Раздел "О себе" в резюме – это ваша возможность произвести первое впечатление на работодателя и кратко представить себя как специалиста. Для менеджера по продажам в типографию это шанс подчеркнуть свои навыки коммуникации, умение находить общий язык с клиентами и знание специфики полиграфической отрасли.
Общие правила для раздела "О себе"
- Оптимальный объем: 3-5 предложений (100-150 слов). Краткость и содержательность – ваши главные союзники.
- Обязательная информация: Ключевые навыки, опыт работы (если есть), достижения (если есть), профессиональные цели, качества, важные для работы в продажах.
- Стиль и тон написания: Профессиональный, уверенный, позитивный. Используйте активный залог, избегайте сложных конструкций.
Чего категорически не стоит писать:
- Личную информацию, не относящуюся к работе (семейное положение, хобби, не связанные с профессией).
- Негативные высказывания о предыдущих работодателях.
- Завышенные или недостоверные сведения о своих навыках и опыте.
Характерные ошибки:
- Слишком общие фразы: "Коммуникабельный, ответственный, быстро обучаюсь".
Правильно: "Обладаю навыками ведения переговоров на высоком уровне, успешно применяю техники активных продаж, быстро осваиваю новое программное обеспечение." - Отсутствие конкретики: "Имею опыт работы в продажах".
Правильно: "Более 3 лет опыта в продажах полиграфической продукции, включая разработку коммерческих предложений, заключение договоров и сопровождение клиентов."
Примеры для начинающих специалистов
Если у вас нет опыта работы в продажах в типографии, сделайте акцент на своих сильных сторонах, релевантных навыках и потенциале. Подчеркните образование, пройденные курсы, стажировки, а также личные качества, которые помогут вам добиться успеха в этой сфере.
Как грамотно описать свой потенциал без опыта работы:
- Сосредоточьтесь на навыках, которые можно применить в продажах (коммуникабельность, убеждение, умение работать в команде).
- Укажите на образование и пройденные курсы, связанные с продажами, маркетингом или полиграфией.
- Выразите энтузиазм и готовность учиться.
На какие качества и навыки делать акцент:
- Коммуникабельность и умение находить общий язык с людьми.
- Навыки убеждения и ведения переговоров.
- Ориентация на результат и стремление к достижению целей.
- Умение работать в команде.
- Быстрая обучаемость и готовность к освоению новых знаний и технологий.
Как правильно упомянуть об образовании:
Укажите название учебного заведения, специальность и год окончания. Если у вас есть диплом с отличием или вы участвовали в научных конференциях, обязательно упомяните об этом.
Пример 1:
Выпускник факультета маркетинга (2025 г.). Обладаю отличными коммуникативными навыками, активно участвовал в студенческих проектах, связанных с продвижением товаров и услуг. Прошел курс "Техники продаж" и готов применять полученные знания на практике. Стремлюсь развиваться в сфере продаж полиграфической продукции и готов к обучению.
Пример 2:
Я очень хороший и быстро учусь. Хочу работать в вашей компании, потому что мне нужны деньги. У меня есть диплом.
Примеры для специалистов с опытом
Если у вас есть опыт работы в продажах, акцентируйте внимание на своих достижениях, конкретных результатах и профессиональном росте. Опишите свою специализацию и выделите ключевые навыки, которые делают вас ценным сотрудником.
Как отразить профессиональный рост:
Укажите свой карьерный путь, начиная с должности, с которой вы начинали, и заканчивая текущей позицией. Опишите, как менялись ваши обязанности и какие навыки вы приобрели в процессе работы.
Как описать специализацию:
Укажите, в каких направлениях полиграфии вы специализируетесь (например, офсетная печать, цифровая печать, широкоформатная печать, упаковка). Опишите свой опыт работы с различными видами продукции и клиентами.
Как выделиться среди других кандидатов:
- Укажите конкретные цифры и факты, подтверждающие ваши достижения (например, увеличение объема продаж на X% за год, привлечение Y новых клиентов).
- Опишите свой опыт работы с CRM-системами и другими инструментами продаж.
- Подчеркните свои навыки ведения переговоров на высоком уровне и умение заключать выгодные сделки.
Пример 1:
Менеджер по продажам с 3+ летним опытом работы в сфере полиграфии. Успешно реализовал более 50 проектов по печати рекламной продукции для крупных компаний. Увеличил объем продаж на 25% в 2024 году благодаря эффективной стратегии привлечения новых клиентов и развитию отношений с существующими. Владею навыками работы с CRM-системами (Bitrix24, AmoCRM) и техниками активных продаж. Специализируюсь на офсетной и цифровой печати.
Пример 2:
Я работаю менеджером по продажам уже давно. У меня много клиентов, и я хорошо продаю. Хочу получать больше денег.
Примеры для ведущих специалистов
Если вы занимаете руководящую должность или являетесь экспертом в области продаж в типографии, подчеркните свои управленческие навыки, масштаб реализованных проектов и ценность для компании.
Как подчеркнуть управленческие навыки:
Опишите свой опыт управления командой продаж, разработки стратегий продаж и обучения персонала. Укажите, какие результаты вы достигли в качестве руководителя (например, увеличение производительности команды, повышение уровня удовлетворенности клиентов).
Как описать масштаб реализованных проектов:
Приведите примеры крупных и успешных проектов, в которых вы участвовали. Опишите свою роль в этих проектах и какие результаты были достигнуты.
Как показать свою ценность для компании:
- Укажите, какие инновации вы внедрили в процесс продаж.
- Опишите свой вклад в развитие компании и увеличение ее прибыли.
- Подчеркните свою способность решать сложные задачи и находить нестандартные решения.
Пример 1:
Руководитель отдела продаж с 7+ летним опытом работы в полиграфической отрасли. Управлял командой из 10 менеджеров по продажам. Разработал и внедрил стратегию продаж, которая привела к увеличению прибыли компании на 40% за последние 3 года. Успешно реализовал крупные проекты по печати упаковки для пищевой промышленности и рекламной продукции для международных брендов. Обладаю экспертизой в области ценообразования, управления бюджетом и анализа рынка. Разработал систему мотивации для отдела продаж, которая увеличила производительность команды на 30%.
Пример 2:
Я начальник отдела продаж. Я очень хороший начальник, и все меня слушаются. Я умею продавать все что угодно.
Практические советы по написанию
Ключевые фразы для профессии "менеджер по продажам в типографию":
- Опыт работы в сфере полиграфии
- Активные продажи полиграфической продукции
- Развитие клиентской базы
- Ведение переговоров с клиентами
- Разработка коммерческих предложений
- Заключение договоров
- Сопровождение клиентов
- CRM-системы (Bitrix24, AmoCRM)
- Офсетная печать
- Цифровая печать
- Широкоформатная печать
- Упаковка
- Печать рекламной продукции
- Увеличение объема продаж
- Выполнение плана продаж
- Работа с дебиторской задолженностью
Самопроверка текста:
- Убедитесь, что текст соответствует требованиям вакансии и содержит ключевые слова, указанные в описании.
- Проверьте текст на орфографические и грамматические ошибки.
- Попросите кого-нибудь прочитать ваш текст и оценить его понятность и убедительность.
Как адаптировать текст под разные вакансии:
Внимательно изучите описание каждой вакансии и адаптируйте свой раздел "О себе" под конкретные требования и задачи. Выделите те навыки и опыт, которые наиболее релевантны для данной позиции. Используйте ключевые слова, указанные в описании вакансии.
Как структурировать описание опыта работы
Раздел «Опыт работы» в вашем резюме менеджера по продажам в типографию — это визитная карточка, демонстрирующая ваши навыки и достижения. Важно представить информацию четко и структурировано, чтобы произвести наилучшее впечатление на работодателя.
Формат заголовка
Каждую позицию следует начинать с заголовка, содержащего следующую информацию:
- Название должности: Укажите точное название вашей должности. Например, "Менеджер по продажам", "Старший менеджер по продажам".
- Компания: Название компании, в которой вы работали.
- Даты работы: Месяц и год начала и окончания работы на данной позиции. Например, "Январь 2023 – Декабрь 2024".
Пример:
Менеджер по продажам, Компания А, Январь 2023 – Декабрь 2024
Оптимальное количество пунктов
Для каждой позиции рекомендуется указывать от 3 до 6 пунктов, описывающих ваши основные обязанности и достижения. Этого достаточно, чтобы дать работодателю представление о вашей роли и вкладе в компанию.
Совмещение должностей
Если вы совмещали несколько должностей в одной компании, можно указать это двумя способами:
- Разделить на отдельные позиции: Описать каждую должность отдельно, указав соответствующие даты работы.
- Указать как повышение: Указать начальную должность и затем отметить повышение, указав новые обязанности и достижения.
Пример разделения:
Менеджер по продажам, Компания А, Январь 2023 – Июнь 2024
Старший менеджер по продажам, Компания А, Июль 2024 – Декабрь 2024
Пример повышения:
Менеджер по продажам, Компания А, Январь 2023 – Декабрь 2024
*Повышен до Старшего менеджера по продажам в июле 2024, в связи с успешным выполнением плана продаж и развитием новых каналов сбыта.*
Описание компании
В большинстве случаев, указывать подробное описание компании не требуется. Однако, если компания малоизвестна или специфика ее деятельности важна для понимания вашего опыта, можно добавить краткое описание (1-2 предложения). Ссылку на сайт компании можно указать, если это удобно и уместно.
Пример:
Менеджер по продажам, "Компания Б" (Производство упаковки для пищевой промышленности), Март 2023 – Декабрь 2024. www.example.com
Как правильно описывать обязанности
Описание обязанностей должно демонстрировать ваши ключевые навыки и соответствие требованиям вакансии. Важно использовать глаголы действия и избегать простого перечисления задач.
10 сильных глаголов действия:
- Осуществлял
- Привлекал
- Развивал
- Проводил
- Согласовывал
- Увеличивал
- Оптимизировал
- Формировал
- Внедрял
- Контролировал
Как избежать простого перечисления обязанностей
Вместо простого перечисления обязанностей, старайтесь описывать, *как* вы выполняли эти обязанности и *какого* результата достигли. Фокусируйтесь на своих достижениях и вкладе в компанию.
Превращение обычных обязанностей в сильные достижения
Обычная обязанность:
Работа с клиентской базой.
Сильное достижение:
Осуществлял активную работу с клиентской базой, что позволило увеличить объем продаж на 15% в течение 2024 года.
Обычная обязанность:
Проведение переговоров с клиентами.
Сильное достижение:
Проводил успешные переговоры с ключевыми клиентами, в результате чего были заключены контракты на общую сумму 5 млн рублей.
Типичные ошибки при описании обязанностей
- Слишком общее описание: "Выполнение различных задач" - не дает конкретного представления о вашей работе.
- Перечисление без результата: Простое перечисление обязанностей без указания достигнутых результатов.
- Использование пассивных конструкций: Вместо "Была проведена работа", лучше "Я провел работу".
Пример плохой формулировки:
Работа с документацией.
Пример хорошей формулировки:
Формировал и вел необходимую документацию, обеспечивая своевременное и точное оформление заказов.
Для более подробной информации, ознакомьтесь с нашей статьей Как писать раздел Опыт работы для резюме.
Как описывать достижения
Достижения - это конкретные результаты вашей работы, которые демонстрируют вашу эффективность и ценность для компании. Важно представлять их в количественном выражении, когда это возможно.
Квантификация результатов
Старайтесь выражать свои достижения в цифрах и процентах. Это делает их более убедительными и понятными для работодателя.
Пример:
Увеличил объем продаж на 20% за 2024 год благодаря внедрению новой стратегии работы с клиентами.
Пример:
Привлек 30 новых клиентов в месяц, что на 15% превышает плановые показатели.
Метрики для менеджера по продажам в типографию
Для менеджера по продажам в типографию важны следующие метрики:
- Объем продаж (в рублях или количестве заказов)
- Количество привлеченных новых клиентов
- Средний чек заказа
- Процент выполнения плана продаж
- Уровень удовлетворенности клиентов
- Рентабельность продаж
Описание достижений без четких цифр
Если у вас нет точных цифр, можно описать достижения, используя качественные показатели. Например, улучшение процессов, повышение эффективности работы, внедрение новых технологий.
Пример:
Успешно внедрил систему CRM, что позволило повысить эффективность работы с клиентской базой и сократить время обработки заказов на 10%.
Примеры формулировок достижений
Начинающий специалист:
Выполнил план продаж на 110% в первом квартале 2025 года.
Специалист с опытом:
Разработал и внедрил новую стратегию продаж, что позволило увеличить объем продаж на 25% в течение года.
Старший специалист:
Создал и обучил команду менеджеров по продажам, обеспечив стабильное выполнение плана продаж на 120%.
Руководитель отдела:
Вывел отдел продаж на первое место по показателям в компании, увеличив объем продаж на 40% за год.
Директор по продажам:
Разработал и реализовал стратегию развития продаж на новых рынках, что позволило увеличить прибыль компании на 30% в течение двух лет.
Как указывать технологии и инструменты
Укажите технологии и инструменты, которые вы использовали в своей работе, чтобы показать свои навыки и опыт. Это можно сделать как в разделе "Опыт работы", так и в отдельном разделе "Навыки".
Где и как указывать
Технический стек можно указывать двумя способами:
- В разделе "Опыт работы": Упоминайте технологии и инструменты, которые вы использовали для выполнения конкретных задач.
- В разделе "Навыки": Создайте отдельный раздел, где перечислите все ваши ключевые навыки и инструменты.
Группировка технологий
Для удобства восприятия, сгруппируйте технологии по категориям:
- CRM-системы (например, Bitrix24, amoCRM)
- Офисные программы (например, Microsoft Office, Google Workspace)
- Программы для дизайна (например, Adobe Photoshop, Adobe Illustrator - если применимо)
- Инструменты аналитики (например, Google Analytics, Яндекс.Метрика)
Уровень владения
Оцените свой уровень владения каждым инструментом: базовый, средний, продвинутый, эксперт. Это поможет работодателю понять, насколько вы готовы к работе с этими технологиями.
Пример:
CRM (Bitrix24) – продвинутый уровень, MS Office – эксперт, Google Analytics – средний уровень.
Актуальные технологии
Актуальные технологии для менеджера по продажам в типографии:
- CRM-системы (Bitrix24, amoCRM)
- Программы для автоматизации продаж
- Инструменты для онлайн-коммуникации (Skype, Zoom, Microsoft Teams)
- Системы для управления проектами (Trello, Jira)
- Электронный документооборот
Примеры описания опыта работы
Для начинающих
Если у вас мало опыта работы, сосредоточьтесь на стажировках, учебных проектах, фрилансе или своих проектах. Опишите, какие задачи вы выполняли и каких результатов достигли.
Стажировка
Пример:
Стажер отдела продаж, Компания А, Июнь 2024 – Август 2024
- Оказывал поддержку менеджерам по продажам в подготовке коммерческих предложений.
- Участвовал в проведении телефонных переговоров с клиентами.
- Собирал и анализировал информацию о рынке и конкурентах.
- Помог увеличить количество обработанных заявок на 15% за время стажировки.
Учебные проекты
Пример:
Проект: Разработка стратегии продаж для типографии (в рамках учебного курса), 2024
- Провел анализ рынка полиграфических услуг и определил целевую аудиторию.
- Разработал стратегию продвижения услуг типографии в социальных сетях.
- Предложил мероприятия по привлечению новых клиентов и увеличению лояльности существующих.
- Защитил проект с оценкой "отлично".
Фриланс
Пример:
Фриланс-менеджер по продажам, Январь 2024 – Май 2024
- Привлекал новых клиентов для типографии через онлайн-платформы.
- Проводил переговоры с потенциальными заказчиками и заключал договоры.
- Выполнил план продаж на 120% в течение первых двух месяцев работы.
Для специалистов с опытом
Структурируйте опыт, показывайте карьерный рост и описывайте работу над крупными проектами.
Пример:
Менеджер по продажам, Компания А, Январь 2020 – Декабрь 2024
- Развивал клиентскую базу, увеличив ее на 30% за 2024 год.
- Проводил переговоры с ключевыми клиентами, заключая долгосрочные контракты.
- Разработал и внедрил систему мотивации для менеджеров по продажам, что привело к увеличению объема продаж на 15%.
- Успешно реализовал проект по продвижению новой линейки продукции, увеличив ее продажи на 20%.
Для руководящих позиций
Описывайте управленческий опыт, показывайте масштаб ответственности и отражайте стратегические достижения.
Пример:
Руководитель отдела продаж, Компания Б, Март 2022 – Декабрь 2024
- Управлял командой из 10 менеджеров по продажам.
- Разрабатывал и реализовывал стратегию продаж, направленную на увеличение прибыли компании.
- Оптимизировал процессы работы отдела продаж, что позволило сократить время обработки заказов на 20%.
- Вывел отдел продаж на первое место по показателям в компании, увеличив объем продаж на 40% за год.
Пример:
Директор по продажам, Компания С, Январь 2020 – Декабрь 2024
- Разрабатывал и реализовывал стратегию развития продаж на новых рынках.
- Управлял бюджетом отдела продаж и контролировал его исполнение.
- Проводил переговоры с ключевыми партнерами и заключал стратегические альянсы.
- Увеличил прибыль компании на 30% в течение двух лет благодаря внедрению новых методов продаж и расширению географии присутствия.
Пример:
Директор по развитию, Компания Д, Январь 2022 – Декабрь 2024
- Инициировал и руководил проектами по развитию новых направлений бизнеса.
- Обеспечил рост клиентской базы на 50% за счет внедрения программы лояльности.
- Внедрил систему KPI для сотрудников отдела продаж, что повысило их мотивацию и эффективность работы.
- Организовал участие компании в крупных отраслевых выставках, что способствовало увеличению узнаваемости бренда и привлечению новых клиентов.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" в вашем резюме менеджера по продажам в типографию должен быть четким и лаконичным. Ваша задача – показать, что вы обладаете необходимыми знаниями и навыками, даже если ваше образование напрямую не связано с полиграфией.
Расположение образования в резюме
Обычно раздел "Образование" располагается:
- В начале резюме: если вы – недавний выпускник или у вас небольшой опыт работы, и образование является вашим сильным преимуществом.
- После раздела "Опыт работы": если у вас уже есть значительный опыт в продажах или в полиграфической отрасли.
Оцените, что важнее для работодателя в вашем случае – ваш опыт или ваше образование.
Дипломная работа и проекты
Укажите тему дипломной работы или значимых проектов, если они имеют отношение к продажам, маркетингу или полиграфии. Например, если вы изучали особенности продвижения продукции или разрабатывали маркетинговую стратегию.
Оценки
Указывать оценки стоит, если:
- Вы – выпускник без опыта работы и у вас отличный средний балл (выше 4.5).
- Оценки по профильным предметам (например, "Маркетинг", "Управление продажами") очень высокие.
В остальных случаях лучше опустить информацию об оценках.
Дополнительные курсы в вузе
Если вы посещали факультативные курсы, семинары или тренинги в вузе, которые имеют отношение к продажам, маркетингу или полиграфии, обязательно укажите их. Например, "Курс по интернет-маркетингу", "Тренинг по техникам продаж".
Больше информации и примеров вы найдете на странице Как писать раздел Образование в резюме.
Какое образование ценится в профессии "менеджер по продажам в типографию"
Для менеджера по продажам в типографию наиболее ценным является образование, связанное с продажами, маркетингом, рекламой или полиграфией. Однако, даже если у вас образование по другой специальности, вы можете успешно работать в этой сфере.
Наиболее ценные специальности
- Маркетинг
- Менеджмент (управление продажами)
- Реклама и связи с общественностью
- Полиграфическое производство
Образование не по специальности
Если у вас образование не по специальности, сделайте акцент на:
- Дополнительных курсах и тренингах по продажам и маркетингу.
- Навыках, которые вы приобрели во время учебы и которые применимы в продажах (например, навыки коммуникации, убеждения, ведения переговоров).
- Опыте работы, даже если он не связан напрямую с полиграфией.
Как показать связь образования с текущей профессией
В описании образования укажите, какие знания и навыки вы получили, и как они могут быть полезны в работе менеджера по продажам в типографии. Например, укажите, что вы изучали основы маркетинга, техники продаж, психологию общения и т.д.
Пример 1 (образование по специальности):
Московский государственный университет печати имени Ивана Федорова, Москва
Специальность: "Реклама и связи с общественностью", диплом с отличием, 2020 год
Тема дипломной работы: "Разработка рекламной кампании для продвижения услуг цифровой печати". Изучены инструменты интернет-маркетинга, техники продаж, основы полиграфического производства.
Пример 2 (образование не по специальности):
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова, Москва
Специальность: "Экономика", 2019 год
В ходе обучения освоены навыки анализа рынка, планирования продаж, ведения переговоров. Пройдены дополнительные курсы по техникам продаж и маркетингу.
Курсы и дополнительное образование
Курсы и дополнительное образование играют важную роль в развитии карьеры менеджера по продажам в типографию. Они позволяют получить новые знания и навыки, а также повысить свою конкурентоспособность на рынке труда.
Какие курсы важно указать
- Курсы по техникам продаж
- Курсы по маркетингу и рекламе
- Курсы по управлению взаимоотношениями с клиентами (CRM)
- Курсы по полиграфическому производству (основы)
- Курсы по деловому общению и переговорам
Онлайн-образование
Онлайн-курсы стали очень популярными и доступными. При описании онлайн-образования укажите:
- Название курса
- Название платформы или организации, которая проводила курс
- Дату окончания курса
- Полученные навыки и знания
Топ-3 актуальных курсов
- "Техники эффективных продаж" (Skillbox, Нетология) – для улучшения навыков продаж и увеличения конверсии.
- "Интернет-маркетинг для начинающих" (Coursera, Udemy) – для понимания основ онлайн-продвижения и привлечения клиентов.
- "CRM-маркетинг: построение отношений с клиентами" (Eduson Academy) – для эффективного управления клиентской базой и увеличения лояльности клиентов.
Самообразование
Укажите, какие книги, статьи и другие материалы вы изучали самостоятельно, чтобы расширить свои знания в области продаж и полиграфии. Например:
- Чтение профессиональной литературы по продажам (например, книги Нила Рэкхэма "СПИН-продажи", Джеффри Гитомера "Библия продаж").
- Подписка на тематические блоги и рассылки (например, блог "Texterra" о digital-маркетинге).
- Участие в вебинарах и онлайн-конференциях по продажам и маркетингу.
Пример описания пройденных курсов:
"Техники эффективных продаж", Skillbox, 2024 год
Получены знания о различных техниках продаж, включая SPIN-продажи, активное слушание, работа с возражениями. Улучшены навыки ведения переговоров и заключения сделок.
Сертификаты и аккредитации
Сертификаты и аккредитации подтверждают вашу квалификацию и повышают доверие работодателя. Укажите только те сертификаты, которые имеют отношение к продажам, маркетингу или полиграфии.
Важные сертификаты
- Сертификаты о прохождении курсов по продажам (например, сертификат тренинговой компании).
- Сертификаты о владении CRM-системами (например, Salesforce, Bitrix24).
- Сертификаты о знании основ полиграфического производства (если есть).
Как правильно указывать сертификаты
При указании сертификатов необходимо указать:
- Название сертификата
- Организацию, выдавшую сертификат
- Дату получения сертификата
- Срок действия сертификата (если есть)
Срок действия сертификатов
Обратите внимание на срок действия сертификатов. Если срок действия истек, указывать такой сертификат не стоит, если только вы не готовы подтвердить свои знания и навыки.
Какие сертификаты не стоит указывать
Не стоит указывать сертификаты, которые:
- Не имеют отношения к продажам, маркетингу или полиграфии.
- Имеют очень старую дату выдачи и не актуальны.
- Выданы сомнительными организациями.
Примеры оформления раздела
Для студентов и выпускников
Пример 1:
Московский политехнический университет, Москва
Специальность: "Издательское дело", бакалавр, 2025 (ожидаемый год окончания)
Средний балл: 4.8. Активное участие в студенческих конференциях по маркетингу и рекламе. Пройдены стажировки в типографиях "PrintHouse" и "ColorPress" в 2023 и 2024 годах.
Пример 2:
Московский политехнический университет, Москва
Учусь на издательском деле. Было интересно.
Для специалистов с опытом
Пример 1:
Московский государственный университет имени М.В. Ломоносова, Москва
Специальность: "Маркетинг", магистр, 2017 год
Курсы повышения квалификации: "Современные техники продаж", Skillbox, 2022 год; "CRM-маркетинг", Eduson Academy, 2024 год.
Сертификаты: Сертификат о владении CRM-системой Bitrix24, 2023 год.
Пример 2:
МГУ
Маркетинг, 2017 год
Еще какие-то курсы проходил, не помню.
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" в вашем резюме – это витрина ваших профессиональных компетенций. Правильная структура поможет работодателю быстро оценить, насколько вы подходите для позиции менеджера по продажам в типографию.
Где расположить раздел
Оптимальное расположение раздела "Навыки" зависит от вашего опыта:
- Для начинающих специалистов: Сразу после раздела "О себе" или "Цель", чтобы акцентировать внимание на ваших сильных сторонах, даже при небольшом опыте.
- Для опытных специалистов: После разделов "Опыт работы" и "Образование", так как ваш опыт говорит сам за себя.
Группировка навыков
Разделите навыки на категории и подкатегории для лучшей читаемости:
- Основные навыки: Навыки продаж, ведения переговоров, работы с клиентами.
- Технические навыки: Знание программ, CRM-систем, оборудования типографии.
- Личные качества: Коммуникабельность, стрессоустойчивость, ориентация на результат.
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, вы можете узнать здесь.
Технические навыки для менеджера по продажам в типографию
Технические навыки демонстрируют вашу способность эффективно использовать инструменты и технологии, необходимые для работы в типографии.
Обязательные навыки
- Знание технологий печати (офсетная, цифровая, флексография).
- Опыт работы с CRM-системами (например, Bitrix24, AmoCRM).
- Умение работать с графическими редакторами (базовый уровень, например, Adobe Photoshop, Illustrator).
- Навыки расчета стоимости полиграфической продукции.
- Знание рынка полиграфических услуг.
- Умение составлять коммерческие предложения.
- Навыки деловой переписки.
Актуальные технологии и инструменты в 2025 году
- Системы автоматизации продаж.
- Облачные сервисы для совместной работы над проектами.
- Инструменты веб-аналитики для оценки эффективности рекламных кампаний.
- Онлайн-платформы для проведения вебинаров и онлайн-презентаций.
Уровень владения навыками
Укажите уровень владения каждым навыком, чтобы работодатель понимал вашу степень компетенции. Используйте шкалу:
- Базовый: Имею общее представление и могу выполнять простые задачи.
- Средний: Уверенно использую навык в работе, могу решать стандартные задачи.
- Продвинутый: Экспертно владею навыком, могу решать сложные задачи и обучать других.
Выделение ключевых компетенций
Выделите ключевые компетенции, которые наиболее важны для позиции менеджера по продажам в типографию. Используйте жирный шрифт или другие способы визуального выделения.
Примеры описания технических навыков
Пример 1:
CRM (Bitrix24): продвинутый уровень, опыт работы более 3 лет, настройка отчетов, автоматизация воронок продаж.
Пример 2:
Расчет стоимости полиграфической продукции: средний уровень, опыт работы с различными видами печати и материалами.
Личные качества важные для менеджера по продажам в типографию
Личные качества (soft skills) не менее важны, чем технические навыки. Они показывают, как вы взаимодействуете с коллегами, клиентами и решаете проблемы.
Топ-7 важных soft skills
- Коммуникабельность.
- Умение вести переговоры.
- Ориентация на результат.
- Стрессоустойчивость.
- Ответственность.
- Умение работать в команде.
- Креативность.
Подтверждение soft skills примерами
Не просто перечисляйте soft skills, а подтверждайте их примерами из вашего опыта. Опишите ситуации, в которых вы проявили эти качества.
Какие soft skills не стоит указывать
Избегайте общих и неконкретных формулировок, таких как "обучаемость", "исполнительность" без подтверждающих примеров.
Примеры описания личных качеств
Пример 1:
Коммуникабельность: легко устанавливаю контакт с новыми людьми, успешно провел более 50 переговоров с крупными клиентами.
Пример 2:
Стрессоустойчивость: сохраняю спокойствие и продуктивность в условиях сжатых сроков и высоких нагрузок, успешно завершил 10+ сложных проектов.
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих
Если у вас мало опыта, компенсируйте это акцентом на ваших сильных сторонах и потенциале.
- Как компенсировать недостаток опыта навыками: Подчеркните ваши теоретические знания, полученные в ходе обучения, и готовность к обучению.
- На какие навыки делать акцент: Коммуникабельность, навыки работы с компьютером, знание основ продаж.
- Как показать потенциал к обучению: Укажите пройденные курсы, тренинги, участие в вебинарах.
Пример:
Активный пользователь ПК: уверенное владение MS Office, Google Workspace. Быстро осваиваю новое ПО. Прошел онлайн-курс "Эффективные продажи" на Coursera.
Для опытных специалистов
Опытные специалисты должны демонстрировать глубину своей экспертизы и уникальные компетенции.
- Как показать глубину экспертизы: Опишите конкретные проекты, в которых вы использовали свои навыки, и результаты, которых вы достигли.
- Баланс между широтой и глубиной навыков: Укажите как общие навыки (например, управление продажами), так и узкоспециализированные (например, знание конкретных технологий печати).
- Как выделить уникальные компетенции: Подчеркните навыки, которые отличают вас от других кандидатов, например, опыт работы с определенными клиентами или успешные кейсы.
Пример:
Управление продажами: разработал и внедрил стратегию продаж, которая увеличила объем продаж на 30% за год. Успешный опыт работы с крупными корпоративными клиентами (X5 Retail Group, Магнит).
Типичные ошибки и как их избежать
Избегайте распространенных ошибок в разделе "Навыки", чтобы ваше резюме выглядело профессионально и привлекательно.
Топ-7 ошибок
- Перечисление слишком общих навыков (например, "коммуникабельность", "ответственность" без примеров).
- Указание устаревших навыков.
- Несоответствие навыков требованиям вакансии.
- Отсутствие конкретики и примеров.
- Орфографические и грамматические ошибки.
- Неправильное форматирование.
- Преувеличение своих навыков.
Устаревшие навыки и как их заменить
Устаревшие навыки (например, знание старых версий программ) лучше заменить на актуальные технологии и инструменты, которые используются в 2025 году.
Неправильные формулировки
Пример:
"Умею продавать" (неконкретно).
"Навыки продаж: опыт активных продаж, опыт ведения переговоров, опыт работы с возражениями".
Как проверить актуальность навыков
Проверьте актуальность ваших навыков, изучив требования к вакансиям менеджера по продажам в типографию на сайтах по поиску работы. Сравните свои навыки с требованиями работодателей и обновите раздел "Навыки" при необходимости.
Анализ вакансии менеджера по продажам в типографию
Чтобы успешно адаптировать резюме под конкретную вакансию менеджера по продажам в типографию, необходимо тщательно проанализировать требования работодателя. Важно уметь выделять ключевые моменты и расставлять приоритеты.
Выделение ключевых требований
При изучении описания вакансии обращайте внимание на следующие аспекты:
- Обязательные требования: Это те навыки и опыт, без которых ваша кандидатура не будет рассматриваться. Обычно они явно указаны в разделе "Требования" или "Обязанности". Например, "опыт активных продаж в B2B", "знание технологий печати", "умение работать с CRM-системами".
- Желательные требования: Это дополнительные навыки и опыт, которые увеличат ваши шансы на получение работы. Они могут быть указаны как "плюсом будет", "желательно" или в разделе "Дополнительные требования". Например, "знание графических редакторов", "опыт работы с конкретными типами печати (цифровая, офсетная)", "наличие клиентской базы".
В первую очередь необходимо убедиться, что вы соответствуете всем обязательным требованиям. Затем оцените, насколько вы соответствуете желательным требованиям, и подумайте, как можно подчеркнуть свой опыт и навыки, которые к ним относятся.
Анализ "скрытых" требований
Иногда работодатели не указывают все свои ожидания напрямую. Попробуйте проанализировать следующие моменты:
- Описание компании: Изучите сайт типографии, ее историю, клиентов, специализацию. Это поможет понять, какие ценности важны для компании и какие навыки будут особенно востребованы.
- Обязанности: Внимательно прочитайте список обязанностей. Он может содержать намеки на необходимые навыки и качества. Например, если в обязанностях указано "ведение переговоров с крупными клиентами", то вам понадобится опыт ведения сложных переговоров и умение работать с VIP-клиентами.
- Язык вакансии: Обратите внимание на стиль и тон текста вакансии. Это может дать представление о корпоративной культуре компании. Например, если вакансия написана в формальном стиле, то компания, вероятно, придерживается строгих правил и процедур. Если вакансия написана в неформальном стиле, то компания, возможно, более открыта и демократична.
Примеры анализа вакансий
Вакансия 1: Менеджер по продажам полиграфической продукции
Требования: Опыт работы в продажах от 2 лет, знание рынка полиграфических услуг, умение работать с клиентами, навыки ведения переговоров, знание 1С.
Анализ: Обязательные требования – опыт продаж, знание полиграфии, умение общаться с клиентами, навыки переговоров, 1С. Желательно – наличие клиентской базы (скрытое требование, исходя из необходимости "работать с клиентами"). В резюме нужно акцентировать внимание на опыте работы именно в полиграфии и навыках ведения переговоров.
Вакансия 2: Менеджер по продажам цифровой печати
Требования: Опыт работы в продажах цифровой печати от 1 года, понимание технологий цифровой печати, умение работать в CRM, ответственность, коммуникабельность.
Анализ: Обязательные требования – опыт продаж *цифровой* печати, знание технологий *цифровой* печати, работа в CRM, ответственность и коммуникабельность (личностные качества). Желательно – знание конкретных CRM-систем (скрытое требование). В резюме необходимо подчеркнуть опыт работы именно с цифровой печатью и указать конкретные CRM-системы, с которыми вы работали.
Вакансия 3: Менеджер по работе с ключевыми клиентами в типографию
Обязанности: Развитие отношений с ключевыми клиентами, ведение переговоров, заключение договоров, контроль выполнения заказов, работа с дебиторской задолженностью.
Анализ: Обязательные требования – опыт работы с *ключевыми* клиентами, навыки ведения переговоров, опыт заключения договоров, знание документооборота, навыки контроля выполнения заказов и работы с дебиторской задолженностью. Желательно – опыт работы в типографии (скрытое требование, исходя из специфики заказов). В резюме нужно акцентировать опыт работы с крупными клиентами, примеры успешных переговоров и заключенных договоров, а также опыт работы с дебиторской задолженностью.
Стратегия адаптации резюме для менеджера по продажам в типографию
Адаптация резюме – это процесс корректировки вашего резюме, чтобы оно максимально соответствовало требованиям конкретной вакансии. Это повышает ваши шансы на получение приглашения на собеседование.
Разделы резюме, требующие обязательной адаптации
- Заголовок: Должен соответствовать названию вакансии или быть максимально близким к нему.
- Раздел "О себе": Краткое описание вашего опыта и навыков, адаптированное под конкретную вакансию.
- Опыт работы: Описание ваших предыдущих мест работы с акцентом на тех задачах и достижениях, которые релевантны для вакансии.
- Навыки: Список ваших навыков, перегруппированный и дополненный в соответствии с требованиями вакансии.
Как расставить акценты под требования работодателя
Основная задача адаптации – показать работодателю, что вы идеально подходите для этой работы. Для этого необходимо:
- Выделить релевантный опыт: Опишите те ваши достижения и задачи, которые напрямую связаны с требованиями вакансии. Используйте конкретные цифры и факты, чтобы подтвердить свои слова.
- Использовать ключевые слова: Включите в резюме ключевые слова из описания вакансии. Это поможет вашему резюме пройти автоматический отбор (ATS) и привлечь внимание рекрутера.
- Подчеркнуть свои преимущества: Укажите те ваши навыки и качества, которые отличают вас от других кандидатов и делают вас особенно ценным для компании.
Как адаптировать резюме без искажения фактов
Важно помнить, что адаптация резюме не должна приводить к искажению фактов или предоставлению ложной информации. Все, что вы указываете в резюме, должно быть правдой. Адаптация заключается в том, чтобы правильно расставить акценты и подчеркнуть те ваши сильные стороны, которые наиболее важны для конкретной вакансии.
Вы можете перефразировать свои достижения, чтобы они звучали более релевантно, но не должны приписывать себе опыт, которого у вас не было.
3 уровня адаптации
- Минимальная:
- Замена заголовка на соответствующий вакансии.
- Добавление ключевых слов из вакансии в раздел "Навыки".
- Средняя:
- Минимальная адаптация +
- Перефразировка раздела "О себе" с акцентом на релевантный опыт.
- Выделение релевантных проектов в разделе "Опыт работы".
- Максимальная:
- Средняя адаптация +
- Полная переработка раздела "Опыт работы" с переформулировкой обязанностей и достижений под требования вакансии.
- Перегруппировка навыков в соответствии с приоритетами работодателя.
Адаптация раздела "О себе"
Раздел "О себе" – это ваша возможность произвести первое впечатление на работодателя. Он должен быть кратким, информативным и убедительным.
Как адаптировать под конкретную позицию
- Начните с ключевых слов: Используйте ключевые слова из описания вакансии, чтобы показать, что вы понимаете, что ищет работодатель.
- Подчеркните свой релевантный опыт: Опишите те ваши навыки и достижения, которые напрямую связаны с требованиями вакансии.
- Укажите свои цели: Объясните, почему вас интересует именно эта вакансия и что вы можете предложить компании.
Примеры адаптации
До:
"Опытный менеджер по продажам с отличными коммуникативными навыками и умением убеждать."
После:
"Менеджер по продажам с опытом работы в полиграфии более 3 лет. Успешно привлекаю и развиваю клиентскую базу, владею навыками ведения переговоров и заключения договоров. Ориентирован на достижение высоких показателей продаж."
Комментарий: В адаптированном варианте указан опыт работы в полиграфии, что является ключевым требованием для данной вакансии, и добавлены конкретные навыки, релевантные для менеджера по продажам в типографии.
До:
"Коммуникабельный и ответственный специалист, ищу интересную работу в сфере продаж."
После:
"Опытный менеджер по продажам B2B с опытом работы с типографиями. Умею выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, проводить презентации и заключать выгодные сделки. Готов развивать клиентскую базу и увеличивать объемы продаж в вашей компании."
Комментарий: В адаптированном варианте указан опыт работы в B2B и с типографиями, подчеркнуты навыки, необходимые для работы с клиентами, и выражена готовность к развитию компании.
Типичные ошибки при адаптации
- Слишком общий текст: Раздел "О себе" должен быть конкретным и отражать ваши уникальные преимущества.
- Использование штампов: Избегайте клишированных фраз, таких как "ответственный", "коммуникабельный", "целеустремленный".
- Несоответствие вакансии: Раздел "О себе" должен быть адаптирован под конкретную вакансию и отражать ваши навыки и опыт, которые релевантны для этой позиции.
Адаптация раздела "Опыт работы"
Раздел "Опыт работы" – это ключевая часть вашего резюме, где вы можете продемонстрировать свои навыки и достижения. Важно представить свой опыт таким образом, чтобы он максимально соответствовал требованиям вакансии.
Как переформулировать опыт под требования
- Начните с обязанностей: Перечислите ваши основные обязанности на предыдущих местах работы, используя глаголы действия (например, "разрабатывал", "управлял", "продавал").
- Опишите свои достижения: Укажите конкретные результаты своей работы, используя цифры и факты. Например, "увеличил объемы продаж на 20%", "привлек 10 новых клиентов", "снизил затраты на 15%".
- Используйте ключевые слова: Включите в описание своих обязанностей и достижений ключевые слова из описания вакансии.
Как выделить релевантные проекты
Если у вас есть опыт работы над проектами, которые напрямую связаны с требованиями вакансии, обязательно выделите их в отдельный подраздел. Опишите цель проекта, вашу роль в проекте, задачи, которые вы решали, и результаты, которые вы достигли.
Примеры адаптации
До:
"Менеджер по продажам. Обязанности: работа с клиентами, ведение переговоров, заключение договоров."
После:
"Менеджер по продажам в типографии "XYZ". Обязанности: активный поиск и привлечение новых клиентов, ведение переговоров с крупными корпоративными заказчиками, заключение договоров на полиграфические услуги, контроль выполнения заказов. Достижения: увеличил объемы продаж на 25% за год, привлек 15 новых ключевых клиентов."
Комментарий: В адаптированном варианте указана сфера деятельности компании (типография), добавлены конкретные детали об обязанностях (активный поиск, ведение переговоров с крупными заказчиками, контроль выполнения заказов) и указаны конкретные достижения (увеличение объемов продаж, привлечение новых клиентов).
До:
"Руководитель отдела продаж. Обязанности: управление отделом, планирование продаж, контроль выполнения планов."
После:
"Руководитель отдела продаж в типографии "ABC". Обязанности: управление отделом продаж, разработка и внедрение стратегии продаж полиграфической продукции, планирование и контроль выполнения планов продаж, обучение и мотивация персонала. Достижения: увеличил средний чек на 15%, разработал и внедрил систему мотивации персонала, что привело к увеличению объемов продаж на 30%."
Комментарий: В адаптированном варианте указана сфера деятельности компании (типография), добавлены конкретные детали об обязанностях (разработка стратегии продаж полиграфической продукции, обучение персонала) и указаны конкретные достижения (увеличение среднего чека, разработка системы мотивации).
Ключевые фразы для разных типов вакансий
- Активные продажи: "Активный поиск и привлечение новых клиентов", "Расширение клиентской базы", "Увеличение объемов продаж", "Проведение презентаций и переговоров".
- Работа с ключевыми клиентами: "Развитие отношений с ключевыми клиентами", "Ведение переговоров на уровне первых лиц компании", "Заключение крупных контрактов", "Решение сложных вопросов и проблем".
- Управление продажами: "Разработка и внедрение стратегии продаж", "Планирование и контроль выполнения планов продаж", "Управление отделом продаж", "Обучение и мотивация персонала".
Адаптация раздела "Навыки"
Раздел "Навыки" позволяет продемонстрировать ваши профессиональные компетенции и показать, что вы обладаете необходимыми знаниями и умениями для успешного выполнения работы.
Как перегруппировать навыки под вакансию
- Разделите навыки на категории: Например, "Продажи", "Маркетинг", "Управление", "Технические навыки".
- Выделите ключевые навыки: Перечислите те навыки, которые наиболее важны для вакансии, в начале каждой категории.
- Добавьте новые навыки: Если у вас есть навыки, которые не указаны в вашем резюме, но требуются для вакансии, обязательно добавьте их.
Как выделить требуемые компетенции
Изучите описание вакансии и выделите все требуемые компетенции. Затем убедитесь, что эти компетенции отражены в вашем разделе "Навыки". Если каких-то компетенций не хватает, добавьте их.
Примеры адаптации
До:
"Навыки: Продажи, переговоры, работа с клиентами, 1С."
После:
"Навыки:
Комментарий: В адаптированном варианте навыки разделены на категории, выделены ключевые навыки, такие как "продажа полиграфической продукции", "работа с ключевыми клиентами", и добавлены конкретные детали, такие как "ведение переговоров на уровне первых лиц компании", "построение долгосрочных отношений с клиентами".
До:
"Навыки: Управление, планирование, организация, контроль."
После:
"Навыки:
Комментарий: В адаптированном варианте навыки конкретизированы и привязаны к сфере продаж, добавлены такие важные навыки, как "разработка стратегии продаж", "планирование бюджета", "контроль дебиторской задолженности".
Работа с ключевыми словами
Используйте ключевые слова из описания вакансии в разделе "Навыки". Это поможет вашему резюме пройти автоматический отбор и привлечь внимание рекрутера.
Проверка качества адаптации
После того как вы адаптировали свое резюме под конкретную вакансию, необходимо тщательно проверить результат, чтобы убедиться, что оно соответствует требованиям и производит хорошее впечатление на работодателя.
Как оценить качество адаптации
- Соответствие требованиям: Убедитесь, что ваше резюме отражает все требования, указанные в описании вакансии.
- Релевантный опыт: Убедитесь, что вы выделили свой релевантный опыт и подчеркнули те навыки и достижения, которые наиболее важны для этой позиции.
- Ключевые слова: Убедитесь, что вы использовали ключевые слова из описания вакансии в своем резюме.
- Орфография и грамматика: Тщательно проверьте свое резюме на наличие орфографических и грамматических ошибок.
- Форматирование: Убедитесь, что ваше резюме хорошо отформатировано и легко читается.
Чек-лист финальной проверки
- Заголовок резюме соответствует названию вакансии.
- В разделе "О себе" указан опыт работы в полиграфии (если требуется).
- В разделе "О себе" использованы ключевые слова из описания вакансии.
- В разделе "Опыт работы" выделены релевантные проекты и достижения.
- В разделе "Опыт работы" использованы ключевые слова из описания вакансии.
- В разделе "Навыки" перечислены все требуемые компетенции.
- В резюме нет орфографических и грамматических ошибок.
- Резюме хорошо отформатировано и легко читается.
Типичные ошибки при адаптации
- Переспам ключевыми словами: Не злоупотребляйте ключевыми словами. Ваше резюме должно быть читабельным и естественным.
- Общие фразы и штампы: Избегайте клишированных фраз и общих выражений. Ваше резюме должно быть конкретным и отражать ваши уникальные преимущества.
- Несоответствие требованиям: Убедитесь, что ваше резюме действительно соответствует требованиям вакансии.
Когда нужно создавать новое резюме вместо адаптации
Если ваш опыт и навыки сильно отличаются от требований вакансии, то может быть целесообразнее создать новое резюме, которое будет более релевантным для этой позиции. Например, если вы никогда не работали в полиграфии, а вакансия требует опыта работы в этой сфере, то адаптация существующего резюме может быть недостаточной. В этом случае лучше создать новое резюме, в котором вы сможете подчеркнуть свои навыки и опыт, которые могут быть полезны в полиграфии, даже если вы не работали в этой сфере напрямую.
Часто задаваемые вопросы о резюме менеджера по продажам в типографию
Какие ключевые навыки необходимо указать в резюме менеджера по продажам в типографию?
В резюме менеджера по продажам в типографию важно выделить навыки, которые напрямую связаны с продажей полиграфических услуг. К ним относятся:
- Активные продажи и умение находить новых клиентов.
- Умение вести переговоры и заключать сделки.
- Знание технологий печати (офсетная, цифровая, широкоформатная и т.д.).
- Понимание материалов (бумага, картон, пленка и т.д.).
- Навыки работы с CRM-системами.
- Умение работать с технической документацией и спецификациями.
- Навыки подготовки коммерческих предложений.
- Знание рынка полиграфических услуг.
- Умение работать в команде (с дизайнерами, технологами и т.д.).
- Навыки работы с возражениями.
Не забудьте упомянуть про soft skills, такие как коммуникабельность, стрессоустойчивость и умение решать проблемы.
Как лучше всего описать опыт работы в типографии в резюме?
При описании опыта работы в типографии, фокусируйтесь на конкретных достижениях и результатах. Используйте числовые показатели, чтобы продемонстрировать свой вклад в успех компании. Важно указать:
- Объем продаж, который вы обеспечивали.
- Количество привлеченных новых клиентов.
- Размер заключенных сделок.
- Увеличение прибыли компании благодаря вашим усилиям.
- Успешные проекты, в которых вы участвовали.
Обязательно опишите свои обязанности и то, как вы их выполняли. Важно показать не только что вы делали, но и как вы это делали, и каких результатов достигли. Например, вместо простого «Вел переговоры с клиентами» напишите «Успешно вел переговоры с крупными корпоративными клиентами, что привело к заключению контрактов на общую сумму X рублей».
Хороший пример:
«Увеличил объем продаж на 30% за 2024 год благодаря активному привлечению новых клиентов и развитию существующих. Успешно реализовал проект по печати рекламных материалов для компании X, что привело к повторным заказам и долгосрочному сотрудничеству.»
Плохой пример:
«Занимался продажами в типографии. Вел переговоры с клиентами.»
Нужно ли указывать знание специфического программного обеспечения в резюме?
Да, безусловно. Укажите все программы, которыми владеете, особенно те, которые используются в полиграфической отрасли. Это могут быть:
- Программы для верстки (Adobe InDesign, QuarkXPress).
- Графические редакторы (Adobe Photoshop, Adobe Illustrator, CorelDRAW).
- CRM-системы (Битрикс24, amoCRM).
- Программы для управления проектами (Trello, Asana).
- Офисные программы (Microsoft Office, Google Workspace).
Укажите свой уровень владения каждой программой (например, базовый, средний, продвинутый). Если у вас есть сертификаты, подтверждающие ваше знание программного обеспечения, обязательно укажите это.
Как указать желаемый уровень заработной платы в резюме?
Указывать желаемый уровень заработной платы в резюме – вопрос спорный и зависит от ситуации. В России чаще всего этот пункт опускают, предпочитая обсудить его на собеседовании. Однако, если в вакансии прямо указано требование указать желаемый уровень дохода, то лучше это сделать.
Есть несколько способов указать зарплатные ожидания:
- Указать конкретную сумму: Если вы точно знаете, сколько хотите зарабатывать, укажите конкретную сумму. Например, «Ожидаемый уровень заработной платы: 80 000 рублей».
- Указать диапазон: Это более гибкий вариант, который позволяет показать, что вы готовы к обсуждению. Например, «Ожидаемый уровень заработной платы: 70 000 – 90 000 рублей».
- Указать "по договоренности": Этот вариант подходит, если вы не уверены в своих зарплатных ожиданиях или хотите оставить этот вопрос для обсуждения на собеседовании.
При определении желаемого уровня заработной платы учитывайте свой опыт, навыки, знания рынка труда и финансовые потребности. Изучите средние зарплаты для менеджеров по продажам в типографии в вашем регионе, чтобы иметь представление о том, сколько вы можете запросить.
Стоит ли указывать в резюме информацию о дополнительном образовании и тренингах?
Да, обязательно укажите информацию о дополнительном образовании и тренингах, особенно если они связаны с продажами, маркетингом или полиграфией. Это может быть:
- Курсы повышения квалификации по продажам.
- Тренинги по техникам ведения переговоров.
- Семинары по маркетингу в полиграфии.
- Курсы по работе с CRM-системами.
- Сертификаты о знании программного обеспечения.
Укажите название курса/тренинга, организацию, которая его проводила, и год окончания. Если вы получили какие-либо сертификаты, обязательно укажите это.
Как быть, если у меня нет опыта работы в типографии, но есть опыт в продажах в другой сфере?
Если у вас нет опыта работы в типографии, но есть опыт в продажах в другой сфере, сделайте акцент на своих навыках продаж и умении достигать результатов. Подчеркните, что вы быстро обучаетесь и готовы освоить специфику полиграфической отрасли.
Укажите в резюме:
- Свой опыт в продажах, делая акцент на достижениях.
- Свои навыки ведения переговоров и заключения сделок.
- Свою способность находить новых клиентов и развивать существующие.
- Свою готовность к обучению и освоению новых знаний.
В сопроводительном письме объясните, почему вы хотите работать в типографии и как ваш опыт в продажах поможет вам добиться успеха в этой сфере. Продемонстрируйте свой интерес к полиграфической отрасли и готовность к обучению.
Что делать, если в моем опыте работы есть большие перерывы?
Большие перерывы в работе – это всегда вопрос, который может вызвать вопросы у работодателя. Важно правильно объяснить причину перерыва и показать, что вы не теряли время даром.
Вот несколько вариантов:
- Уход за ребенком или другим членом семьи: Это уважительная причина, которую понимают многие работодатели. Укажите, что вы занимались уходом за ребенком или другим членом семьи, но сейчас готовы вернуться к работе.
- Обучение или повышение квалификации: Укажите, что вы использовали перерыв в работе для получения новых знаний и навыков. Например, вы проходили курсы повышения квалификации, изучали новые технологии или получали дополнительное образование.
- Путешествия или волонтерство: Если вы путешествовали или занимались волонтерством, укажите это в резюме. Это покажет, что вы активный и разносторонний человек.
- Поиск работы: Если вы искали работу, укажите это в резюме. Объясните, что вы активно искали работу, но не смогли найти подходящую вакансию.
В любом случае, будьте честны и не стесняйтесь объяснять причину перерыва в работе. Подчеркните, что вы готовы вернуться к работе и полны энергии и мотивации.
Какие ошибки чаще всего допускают при составлении резюме менеджеры по продажам в типографию?
Вот некоторые из наиболее распространенных ошибок, которые допускают менеджеры по продажам в типографию при составлении резюме:
- Отсутствие конкретных результатов: Многие кандидаты просто перечисляют свои обязанности, не указывая конкретные результаты, которых они достигли.
- Недостаточное знание полиграфической отрасли: Некоторые кандидаты не демонстрируют достаточного знания полиграфической отрасли, что может оттолкнуть работодателя.
- Слишком общее резюме: Резюме должно быть адаптировано под конкретную вакансию. Не стоит отправлять одно и то же резюме на все вакансии.
- Ошибки и опечатки: Ошибки и опечатки в резюме производят плохое впечатление на работодателя.
- Неуместный формат резюме: Используйте профессиональный и читаемый формат резюме.
Избегайте этих ошибок, и ваше резюме будет выгодно отличаться от резюме других кандидатов.
Как составить сопроводительное письмо для резюме менеджера по продажам в типографию?
Сопроводительное письмо – это важный элемент резюме, который позволяет вам рассказать о себе и своей мотивации более подробно. В сопроводительном письме вы можете:
- Представиться и указать, на какую вакансию вы претендуете.
- Объяснить, почему вы хотите работать в типографии.
- Описать свои навыки и опыт, которые делают вас подходящим кандидатом.
- Подчеркнуть свои достижения и результаты.
- Выразить свою готовность к собеседованию.
Сопроводительное письмо должно быть кратким и лаконичным, не более одной страницы. Пишите грамотно и профессионально, избегайте ошибок и опечаток. Адаптируйте сопроводительное письмо под каждую конкретную вакансию.