Содержание
Введение Заголовок резюме: менеджер по продажам Раздел 'О себе' в резюме Опыт работы: пишем правильно Образование и сертификаты в резюме Раздел 'Навыки' в резюме Адаптация резюме менеджера по продажам Часто задаваемые вопросы
☰
Содержание
Фото для резюме

Рынок труда для менеджеров по продажам вторичной недвижимости в 2025 году: Зарплаты и ключевые тренды

Рынок вторичной недвижимости в Москве в 2025 году остается динамичным и конкурентным. Уровень зарплат для менеджеров по продажам вторичной недвижимости варьируется в зависимости от опыта и квалификации. По данным hh.ru, Junior специалисты могут рассчитывать на доход от 80 000 до 120 000 рублей, Middle менеджеры – от 130 000 до 200 000 рублей, а Senior – от 220 000 рублей и выше, включая бонусы за успешные сделки. На уровень дохода также влияет размер компании и ее репутация на рынке. В 2025 году, в связи с технологическим прогрессом и меняющимися потребностями клиентов, возросла потребность в менеджерах, обладающих современными навыками.

Топ-3 самых востребованных навыка для менеджера по продажам вторичной недвижимости в 2025 году:

  1. Работа с CRM-системами и аналитикой данных: Умение эффективно использовать CRM для отслеживания клиентской базы, анализа воронки продаж и прогнозирования результатов. Примеры: настройка автоматических рассылок в CRM, сегментация клиентов по потребностям на основе данных из CRM, использование дашбордов CRM для оценки эффективности работы.
  2. Маркетинг объектов в социальных сетях и на онлайн-платформах: Создание привлекательного контента (фото, видео, виртуальные туры) для продвижения объектов на платформах, таких как ЦИАН, Авито Недвижимость и в социальных сетях (Вконтакте, Telegram). Примеры: организация таргетированной рекламы, ведение тематических блогов о недвижимости, создание качественного видеоконтента для YouTube канала агентства.
  3. Проведение онлайн-показов и консультаций: Уверенное использование инструментов для проведения виртуальных туров и онлайн-консультаций с клиентами, позволяющее эффективно демонстрировать объекты и отвечать на вопросы в удаленном формате. Пример: использование ZOOM, Telegram или специализированных платформ для показа квартир клиентам из других регионов или стран.
Рынок труда для менеджеров по продажам вторичной недвижимости в 2025 году: Зарплаты и ключевые тренды

Самые востребованные навыки в 2025 году

Для успешного трудоустройства и развития карьеры в 2025 году, менеджеру по продажам вторичной недвижимости необходимо обладать не только теоретическими знаниями, но и практическими навыками, позволяющими эффективно взаимодействовать с клиентами и закрывать сделки.

Востребованные soft навыки

Работодатели все больше ценят soft skills, позволяющие менеджеру по продажам вторичной недвижимости эффективно взаимодействовать с клиентами, коллегами и партнерами. В 2025 году особенно важны следующие навыки:

  • Навыки ведения переговоров и убеждения: Умение находить компромиссы, убеждать клиентов в ценности предложения и заключать сделки на выгодных условиях для обеих сторон. *Пример: Умение убедить продавца снизить цену на объект, аргументируя это состоянием рынка и конкурентными предложениями, и одновременно убедить покупателя в выгоде приобретения данного объекта.*
  • Клиентоориентированность и эмпатия: Способность понимать потребности клиентов, выстраивать долгосрочные отношения и предлагать решения, соответствующие их запросам и ожиданиям. *Пример: Проявление искреннего интереса к потребностям семьи, ищущей квартиру, и подбор объектов, соответствующих их бюджету, расположению и инфраструктуре.*
  • Умение работать в команде и сотрудничать: Готовность к совместной работе с другими отделами (юридическим, ипотечным) и партнерами (оценщики, страховые компании) для обеспечения высокого уровня сервиса и достижения общих целей. *Пример: Активное участие в командных встречах, обмен опытом с коллегами, готовность подменить коллегу в случае необходимости.*
  • Адаптивность и гибкость: Способность быстро адаптироваться к изменениям на рынке, новым технологиям и требованиям клиентов, а также находить нестандартные решения в сложных ситуациях. *Пример: Освоение новых инструментов для онлайн-продаж, оперативное реагирование на изменения в законодательстве, регулирующем сделки с недвижимостью.*
Рынок труда для менеджеров по продажам вторичной недвижимости в 2025 году: Зарплаты и ключевые тренды

Востребованные hard навыки

В 2025 году работодатели ищут менеджеров по продажам вторичной недвижимости, обладающих конкретными и измеримыми hard skills. Вот что должно быть выделено в вашем резюме:

  • Оценка рыночной стоимости недвижимости (CMA - Comparative Market Analysis): Умение проводить анализ рынка для определения адекватной стоимости объекта, сравнивая его с аналогичными предложениями в районе. Описание: Сбор и анализ данных о недавно проданных объектах недвижимости в данном районе, учет факторов, влияющих на стоимость (состояние, инфраструктура, транспортная доступность), и определение оптимальной цены продажи.
  • Юридическое сопровождение сделок: Знание основ законодательства в сфере недвижимости, умение работать с документами (договоры купли-продажи, выписки из ЕГРН), а также понимание процесса проверки юридической чистоты объекта. Описание: Проверка документов на соответствие требованиям законодательства, выявление рисков, связанных с обременениями или ограничениями, и предоставление консультаций клиентам по юридическим вопросам.
  • Навыки продаж и проведения презентаций: Умение эффективно представлять объекты недвижимости, выявлять потребности клиентов, обрабатывать возражения и заключать сделки. Описание: Проведение профессиональных презентаций объектов с использованием фото, видео и виртуальных туров, демонстрация преимуществ объекта, работа с возражениями клиентов и закрытие сделок.
  • Работа с ипотечными программами: Знание различных ипотечных программ банков, умение консультировать клиентов по вопросам получения ипотеки и помогать им в оформлении необходимых документов. Описание: Подбор оптимальных ипотечных программ для клиентов, расчет ежемесячных платежей, помощь в сборе документов для подачи заявки в банк и сопровождение процесса получения одобрения.

Опыт работы, который особенно ценится

Опыт работы, который особенно ценится в 2025 году, - это опыт успешных продаж в сегменте вторичной недвижимости в последние 2-3 года. Работодатели обращают внимание на показатели эффективности: количество закрытых сделок, средний чек, выполнение планов продаж, а также на наличие опыта работы с различными типами объектов (квартиры, дома, коммерческая недвижимость). Важным преимуществом будет опыт работы в крупных агентствах недвижимости с развитой системой обучения и поддержки.

Сертификаты и обучение, повышающие ценность резюме

В 2025 году наличие профильных сертификатов и обучения значительно повышает ценность резюме менеджера по продажам вторичной недвижимости. Особенно ценятся:

  • Сертификаты об обучении по программам повышения квалификации в сфере недвижимости: (например, курсы по оценке недвижимости, юридическому сопровождению сделок, технологиям продаж в недвижимости).
  • Сертификаты, подтверждающие владение CRM-системами: (например, обучение по работе с amoCRM, Битрикс24).
  • Сертификаты об участии в профильных конференциях и семинарах: (участие в мероприятиях, посвященных трендам рынка недвижимости, новым технологиям продаж, ипотечным программам).

Как правильно указать специализацию в заголовке резюме для менеджера по продажам вторичной недвижимости

Заголовок вашего резюме – это первое, что видит потенциальный работодатель. Он должен быть четким, информативным и отражать вашу специализацию, особенно в такой конкурентной сфере, как продажа вторичной недвижимости. Вот несколько советов, как это сделать правильно:

  • Укажите конкретную должность: Вместо расплывчатых формулировок, таких как "Менеджер" или "Специалист по недвижимости", используйте точное название вашей должности.
  • Добавьте специализацию: Обязательно укажите, что вы специализируетесь именно на вторичной недвижимости. Это поможет вашему резюме выделиться среди других кандидатов.
  • Используйте ключевые слова: Включите в заголовок ключевые слова, которые релевантны для вакансии. Это улучшит видимость вашего резюме в поисковых системах и системах отслеживания кандидатов (ATS).

Варианты названия должности для резюме менеджера по продажам вторичной недвижимости

Вот несколько вариантов названия должности, которые вы можете использовать в своем резюме, в зависимости от вашего уровня опыта и обязанностей:

  • Стартовый уровень:
    • Менеджер по продажам вторичной недвижимости
  • Средний уровень:
    • Ведущий менеджер по продажам вторичной недвижимости
  • Высокий уровень:
    • Руководитель отдела продаж вторичной недвижимости

Примеры неудачных заголовков и почему они плохие

Избегайте следующих заголовков в своем резюме:

Специалист

Слишком общее название. Не отражает вашу специализацию в недвижимости.

Риелтор

Хотя и связано с недвижимостью, не указывает на управленческую роль и специализацию на вторичном рынке.

Продажник

Слишком разговорное и непрофессиональное. Не подходит для резюме.

Эксперт по недвижимости

Слишком самонадеянно и не указывает на вашу роль в продажах вторичной недвижимости. Лучше это показать опытом и достижениями.

Ключевые слова для заголовка резюме

Использование правильных ключевых слов поможет вашему резюме пройти автоматизированный отбор и привлечь внимание рекрутеров. Вот некоторые ключевые слова, которые стоит использовать:

  • Менеджер по продажам
  • Вторичная недвижимость
  • Продажи недвижимости
  • Работа с клиентами
  • Переговоры
  • Заключение сделок
  • Анализ рынка
  • Риелтор
  • 2025 год (если необходимо указать год)

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продажам вторичной недвижимости

Раздел "О себе" в резюме – это ваша возможность произвести первое впечатление на работодателя. Здесь вы кратко представляете себя как профессионала, подчеркиваете ключевые навыки и достижения, а также демонстрируете свою мотивацию.

Общие правила для раздела "О себе"

  • Оптимальный объем: 3-5 предложений (50-75 слов). Стремитесь к краткости и информативности.
  • Обязательная информация:
    • Ваша текущая должность или желаемая позиция.
    • Ключевые навыки и опыт, релевантные вакансии.
    • Ваши достижения, выраженные в цифрах (если возможно).
    • Ваша мотивация и карьерные цели (кратко).
  • Стиль и тон написания: Профессиональный, уверенный, позитивный. Используйте деловой язык, избегайте сленга и жаргонизмов.

Чего категорически не стоит писать в разделе "О себе"

  • Личную информацию, не относящуюся к работе (семейное положение, хобби, не связанные с профессией).
  • Негативные высказывания о предыдущих работодателях.
  • Непроверенную или ложную информацию.
  • Грамматические и орфографические ошибки.
  • Слишком общие фразы без конкретики (например, "ответственный", "коммуникабельный" без примеров).

Характерные ошибки с примерами

  • Ошибка №1: Слишком общее описание без конкретики.
    Пример: "Ответственный и коммуникабельный сотрудник, стремящийся к развитию".
    Пример: "Опытный менеджер по продажам вторичной недвижимости с подтвержденным опытом успешных сделок. Обладаю развитыми навыками ведения переговоров и построения долгосрочных отношений с клиентами".
  • Ошибка №2: Перечисление личных качеств, не относящихся к работе.
    Пример: "Я добрый, отзывчивый и люблю животных".
    Пример: "Успешный опыт в сфере продаж более 3 лет, с фокусом на вторичный рынок. Нацелен на достижение высоких результатов и постоянное повышение профессионального уровня".

Примеры для начинающих специалистов

Если у вас нет опыта работы менеджером по продажам вторичной недвижимости, сделайте акцент на ваших сильных сторонах, релевантных навыках (например, опыт работы в продажах в другой сфере, навыки общения, знание рынка недвижимости), образовании и мотивации.

Как грамотно описать свой потенциал без опыта работы

  • Укажите, что вы стремитесь к развитию в сфере продаж недвижимости.
  • Подчеркните ваши знания о рынке недвижимости (если есть).
  • Опишите ваши навыки общения, убеждения и ведения переговоров.
  • Укажите на ваше образование и пройденные курсы (если есть).
  • Выразите готовность учиться и развиваться.

На какие качества и навыки делать акцент

  • Коммуникабельность
  • Умение убеждать
  • Нацеленность на результат
  • Обучаемость
  • Знание рынка недвижимости (базовое)
  • Умение работать в команде

Как правильно упомянуть об образовании

Укажите ваше образование (специальность, учебное заведение, год окончания). Если ваше образование не связано напрямую с недвижимостью, укажите, какие навыки, полученные в процессе обучения, пригодятся вам в работе (например, навыки анализа информации, работы с документами, общения с людьми).

Пример:

"Выпускник экономического факультета (2023). Обладаю развитыми коммуникативными навыками и стремлением к развитию в сфере продаж. Прошел курс по основам риэлторской деятельности и активно изучаю рынок недвижимости. Готов применять полученные знания и навыки для достижения высоких результатов в вашей компании."

Пример:

"Закончил институт. Хочу работать менеджером по продажам."

Примеры для специалистов с опытом

Если у вас есть опыт работы менеджером по продажам вторичной недвижимости, сделайте акцент на ваших достижениях, опыте работы с различными объектами недвижимости и навыках ведения переговоров.

Как отразить профессиональный рост

Опишите ваш карьерный путь, укажите, как вы развивались как профессионал, какие новые навыки приобрели и каких результатов достигли.

Как описать специализацию

Укажите, с какими типами объектов недвижимости вы работали (например, квартиры, дома, коммерческая недвижимость), в каком ценовом сегменте и в каких районах.

Как выделиться среди других кандидатов

  • Укажите ваши уникальные навыки и опыт.
  • Подчеркните ваши достижения, выраженные в цифрах.
  • Опишите, как вы решали сложные задачи и какие инновации внедряли в свою работу.

Пример:

"Менеджер по продажам вторичной недвижимости с опытом работы более 3 лет. Успешно реализовал более 50 сделок купли-продажи квартир в сегменте "эконом" и "комфорт". Обладаю развитыми навыками ведения переговоров, работы с возражениями и оформления сделок. Увеличил объем продаж на 15% в 2024 году."

Пример:

"Просто хороший менеджер по продажам. Умею продавать квартиры."

Примеры для ведущих специалистов

Если вы являетесь ведущим специалистом в области продаж вторичной недвижимости, сделайте акцент на вашей экспертизе, управленческих навыках и масштабных проектах, которые вы реализовали.

Как подчеркнуть управленческие навыки

Опишите ваш опыт управления командой, укажите, как вы мотивировали и развивали своих подчиненных, какие результаты они достигали под вашим руководством.

Как описать масштаб реализованных проектов

Укажите, какие крупные сделки вы провели, какие сложные задачи решили, какие инновации внедрили в работу компании.

Как показать свою ценность для компании

  • Опишите, как вы увеличили прибыль компании.
  • Укажите, как вы улучшили процессы продаж.
  • Подчеркните, как вы повысили лояльность клиентов.

Пример:

"Ведущий менеджер по продажам вторичной недвижимости с опытом работы более 7 лет. Руководил командой из 5 менеджеров, увеличив объем продаж отдела на 30% в 2024 году. Успешно реализовал более 100 сделок купли-продажи квартир в сегментах "комфорт", "бизнес" и "элит". Разработал и внедрил систему обучения для новых сотрудников, что позволило сократить срок адаптации на 20%."

Пример:

"Я очень крутой специалист. Все знаю и умею."

Практические советы по написанию

Ключевые фразы для профессии "менеджер по продажам вторичной недвижимости"

  • Опыт работы в сфере **продаж недвижимости**
  • Знание **рынка вторичной недвижимости**
  • Навыки **ведения переговоров**
  • Опыт **заключения сделок**
  • Умение **работать с клиентами**
  • Навыки **поиска и привлечения клиентов**
  • Знание **юридических аспектов сделок с недвижимостью**
  • Опыт **оценки недвижимости**
  • Умение **работать с документами**
  • Навыки **работы в CRM**

Самопроверка текста

  • Проверьте, чтобы текст был **кратким и информативным**.
  • Убедитесь, что в тексте нет **грамматических и орфографических ошибок**.
  • Проверьте, чтобы текст соответствовал **требованиям вакансии**.

Как адаптировать текст под разные вакансии

Внимательно прочитайте описание вакансии и выделите ключевые требования к кандидату. Адаптируйте текст раздела "О себе" таким образом, чтобы он соответствовал этим требованиям. Подчеркните те навыки и опыт, которые наиболее релевантны для данной вакансии.

Как структурировать описание опыта работы

Раздел "Опыт работы" – один из ключевых в резюме менеджера по продажам вторичной недвижимости. Он демонстрирует ваши навыки, знания и достижения, а также соответствие требованиям работодателя. Важно представить информацию четко и структурированно, чтобы рекрутер сразу увидел ваши сильные стороны.

Формат заголовка каждой позиции

Заголовок должен быть лаконичным и информативным, чтобы сразу дать представление о вашей роли и месте работы:

  • Название должности: Менеджер по продажам вторичной недвижимости.
  • Компания: Компания А.
  • Даты работы: 01.2023 – 02.2025 (или "по настоящее время", если вы все еще работаете в этой компании).

Пример:

Менеджер по продажам вторичной недвижимости, Компания А, 01.2023 – 02.2025

Продажник, Компания А, 2023-2025

Оптимальное количество пунктов для каждого места работы

Оптимальное количество пунктов – 5-7. Этого достаточно, чтобы описать основные обязанности и достижения, не перегружая резюме лишней информацией. Сосредоточьтесь на наиболее значимых и релевантных для желаемой должности аспектах.

Как описывать совмещение должностей

Если вы совмещали несколько должностей в одной компании, укажите это явно, разделив обязанности и достижения по каждой позиции. Это покажет вашу многофункциональность и способность справляться с разными задачами.

Пример:

Компания Б, 05.2021 – 02.2025

Менеджер по продажам вторичной недвижимости (01.2023 – 02.2025)

  • Организация и проведение показов объектов недвижимости.
  • Консультирование клиентов по вопросам приобретения и продажи недвижимости.

Стажер отдела продаж (05.2021 – 12.2022)

  • Подготовка презентационных материалов.
  • Работа с базой данных клиентов.

Нужно ли описывать компанию

Краткое описание компании полезно, если она не является широко известной, или если контекст вашей работы имеет значение. Укажите сферу деятельности, размер компании (если это релевантно) и, при необходимости, ссылку на сайт.

Пример:

Компания В (www.company-v.ru), 03.2020 – 12.2022

Менеджер по продажам вторичной недвижимости

Компания В – агентство недвижимости, специализирующееся на продаже и аренде жилой недвижимости в Московской области.

Как правильно описывать обязанности

Описание обязанностей должно демонстрировать, что вы не просто выполняли рутинные задачи, но и активно участвовали в достижении целей компании. Используйте глаголы действия, чтобы показать свою инициативность и ответственность.

10 сильных глаголов действия

  • Организовывал
  • Проводил
  • Консультировал
  • Разрабатывал
  • Анализировал
  • Управлял
  • Сопровождал
  • Привлекал
  • Оптимизировал
  • Увеличил

Как избежать простого перечисления обязанностей

Вместо простого перечисления, опишите, как вы выполняли свои обязанности и какой результат это принесло компании. Используйте конкретные примеры и цифры, чтобы подкрепить свои слова.

Примеры превращения обычных обязанностей в сильные достижения

Проведение показов объектов недвижимости.

Организовывал и проводил показы объектов недвижимости, что позволило увеличить количество заключенных сделок на 15%.

Консультирование клиентов по вопросам приобретения и продажи недвижимости.

Консультировал клиентов по вопросам приобретения и продажи недвижимости, обеспечивая высокий уровень удовлетворенности клиентов (средняя оценка – 4.8 из 5).

Типичные ошибки при описании обязанностей

  • Слишком общее описание: "Работа с клиентами".
  • Пассивный залог: "Была проведена работа по...".
  • Использование канцеляризмов: "Осуществление мероприятий, направленных на...".

Подробнее о том, как составить раздел "Опыт работы" вы можете прочитать здесь.

Как описывать достижения

Раздел "Достижения" – это ваша возможность выделиться среди других кандидатов. Покажите, что вы не просто выполняли свои обязанности, но и добивались конкретных результатов, принося пользу компании.

Как правильно квантифицировать результаты

Используйте цифры и конкретные данные, чтобы показать свои достижения в измеримом виде. Это сделает ваши слова более убедительными и позволит рекрутеру оценить ваш вклад.

Примеры:

Увеличил объем продаж на 20% за 2024 год.

Сократил время закрытия сделки на 15% благодаря оптимизации процесса.

Привлек 50 новых клиентов за счет активного использования социальных сетей.

Какие метрики важны для профессии "менеджер по продажам вторичной недвижимости"

  • Объем продаж (в рублях или количестве сделок).
  • Средний чек сделки.
  • Количество привлеченных клиентов.
  • Процент закрытых сделок.
  • Уровень удовлетворенности клиентов (по отзывам).
  • Время закрытия сделки.

Как описать достижения, если нет четких цифр

Даже если у вас нет точных цифр, вы можете описать свои достижения, используя качественные показатели. Например, вы можете рассказать о том, как улучшили процесс, повысили эффективность работы или внедрили новые методы.

Пример:

Внедрил новую систему учета клиентов, что позволило повысить эффективность работы отдела продаж и сократить время обработки заявок.

5 примеров формулировок достижений для разных уровней

Начинающий специалист: Успешно прошел стажировку в отделе продаж, получив высокую оценку руководителя за активное участие в проектах и быстрое освоение новых навыков.

Специалист с опытом: Увеличил объем продаж на 15% за счет активного привлечения новых клиентов и развития партнерских отношений.

Руководящая позиция: Разработал и внедрил стратегию развития отдела продаж, что привело к увеличению объема продаж на 25% в 2024 году.

Специалист с опытом: Оптимизировал процесс проведения показов объектов недвижимости, что позволило сократить время закрытия сделки на 10%.

Руководящая позиция: Сформировал команду профессиональных менеджеров по продажам, обеспечив высокий уровень мотивации и эффективности работы.

Как указывать технологии и инструменты

Владение современными технологиями и инструментами – важный навык для менеджера по продажам вторичной недвижимости. Укажите в резюме, какими программами и сервисами вы владеете, и как вы их использовали в своей работе.

Где и как указывать технический стек

Технический стек можно указать в отдельном разделе "Навыки" или включить в описание опыта работы, упоминая конкретные инструменты, которые вы использовали для выполнения своих обязанностей.

Как группировать технологии

Сгруппируйте технологии по категориям, чтобы рекрутеру было проще ориентироваться в вашем списке навыков. Например:

  • CRM-системы: Bitrix24, AmoCRM.
  • Офисные программы: Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
  • Сервисы для работы с недвижимостью: ЦИАН, Авито Недвижимость.
  • Инструменты для онлайн-коммуникаций: Zoom, Skype.

Как показать уровень владения инструментами

Укажите уровень владения каждым инструментом, используя шкалу (например, "базовый", "средний", "продвинутый") или просто описывая свой опыт работы с ним.

Пример:

Навыки:

  • CRM-системы: Bitrix24 (продвинутый пользователь), AmoCRM (средний уровень).
  • Microsoft Excel: уверенное владение (создание отчетов, анализ данных).

Актуальные технологии для профессии

  • CRM-системы (для управления клиентской базой и автоматизации процессов продаж).
  • Сервисы для работы с недвижимостью (для поиска объектов, размещения объявлений и анализа рынка).
  • Инструменты для онлайн-коммуникаций (для проведения онлайн-показов и консультаций).
  • Программы для создания презентаций (для представления объектов недвижимости клиентам).

Примеры описания опыта работы

Для начинающих

Если у вас небольшой опыт работы, сосредоточьтесь на описании стажировок, учебных проектов и фриланс-заданий. Подчеркните свои навыки, знания и готовность к обучению.

Как описать опыт стажировки:

Компания Г, 06.2024 – 08.2024

Стажер отдела продаж

  • Активно участвовал в подготовке презентационных материалов для объектов недвижимости.
  • Помогал в организации и проведении показов объектов недвижимости.
  • Изучал основы работы с CRM-системой Bitrix24.

Как представить учебные проекты:

Учебный проект "Продажа вторичной недвижимости" (в рамках курса "Менеджер по продажам недвижимости"), 2024

  • Разработал стратегию продажи объекта недвижимости.
  • Подготовил презентационные материалы и провел онлайн-показ объекта.
  • Успешно "закрыл" сделку, получив высокую оценку преподавателя.

Для специалистов с опытом

Если у вас большой опыт работы, структурируйте информацию так, чтобы показать свой профессиональный рост и ключевые достижения. Опишите крупные проекты, в которых вы участвовали, и свою роль в них.

Как структурировать большой опыт:

Компания Д, 01.2018 – 02.2025

Старший менеджер по продажам вторичной недвижимости (01.2022 – 02.2025)

  • Увеличение объема продаж на 20% в 2024 году.
  • Разработка и внедрение новой системы мотивации для менеджеров отдела продаж.

Менеджер по продажам вторичной недвижимости (01.2018 – 12.2021)

  • Успешное выполнение плана продаж в течение 4 лет подряд.
  • Привлечение крупных клиентов и заключение выгодных сделок.

Для руководящих позиций

Если вы претендуете на руководящую позицию, акцентируйте внимание на своем управленческом опыте, стратегических достижениях и масштабе ответственности. Опишите, как вы руководили командой, принимали важные решения и влияли на результаты компании.

Примеры:

Компания Е, 03.2020 – 02.2025

Руководитель отдела продаж вторичной недвижимости

  • Управление командой из 10 менеджеров по продажам.
  • Разработка и внедрение стратегии развития отдела продаж, что привело к увеличению объема продаж на 25% в 2024 году.
  • Оптимизация процессов продаж и повышение эффективности работы отдела.

Компания Ж, 01.2017 – 02.2020

Заместитель руководителя отдела продаж вторичной недвижимости

  • Организация работы отдела продаж и контроль выполнения планов.
  • Разработка и внедрение системы мотивации для менеджеров по продажам.
  • Участие в разработке стратегии развития компании.

Компания З, 05.2014 – 12.2016

Ведущий менеджер по продажам вторичной недвижимости

  • Выполнение плана продаж в течение 3 лет подряд.
  • Привлечение крупных клиентов и заключение выгодных сделок.
  • Обучение новых сотрудников отдела продаж.

Как структурировать раздел "Образование"

Раздел "Образование" в резюме менеджера по продажам вторичной недвижимости демонстрирует вашу теоретическую базу и способность к обучению. Расположение этого раздела зависит от вашего опыта: если у вас небольшой опыт работы, образование лучше разместить в начале резюме, чтобы подчеркнуть свои знания и навыки. Специалистам с опытом стоит разместить его после раздела "Опыт работы".

  • Дипломная работа/проекты: Если тема дипломной работы или проекты связаны с недвижимостью, продажами или маркетингом, обязательно укажите их. Кратко опишите суть работы и полученные результаты.
  • Оценки: Указывать оценки стоит, если вы недавно окончили учебное заведение и имеете высокие баллы по профильным предметам. Не указывайте оценки, если у вас большой опыт работы.
  • Дополнительные курсы в вузе: Укажите курсы, которые связаны с продажами, переговорами, маркетингом или юриспруденцией.

Подробнее о том, как оформить раздел "Образование", читайте в нашей статье "Как писать раздел Образование в резюме".

Какое образование ценится в профессии менеджера по продажам вторичной недвижимости

Для менеджера по продажам вторичной недвижимости наиболее ценными являются следующие специальности:

  • Экономика и управление недвижимостью
  • Маркетинг
  • Менеджмент
  • Юриспруденция (особенно специализация в области недвижимости)

Образование не по специальности: Если у вас образование в другой области, подчеркните навыки, которые применимы к продажам недвижимости: коммуникабельность, навыки ведения переговоров, аналитические способности.

Связь образования с текущей профессией: Опишите, как полученные знания и навыки помогают вам в работе с клиентами, проведении сделок и анализе рынка недвижимости.

Пример 1: Экономическое образование

Образование: Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова, экономический факультет, специализация "Финансы и кредит", 2018 год.

Описание: Изучала основы финансового анализа и моделирования, что позволяет мне эффективно оценивать инвестиционную привлекательность объектов недвижимости и предлагать клиентам оптимальные решения. Дипломная работа: "Анализ рынка ипотечного кредитования в России".

Пример 2: Образование в сфере туризма

Образование: Российский государственный университет туризма и сервиса, факультет "Туризм", 2017 год.

Описание: Полученные навыки в сфере обслуживания клиентов и организации продаж успешно применяю в работе с покупателями недвижимости. Умение находить индивидуальный подход к каждому клиенту и предлагать решения, соответствующие их потребностям, значительно повышает эффективность продаж. Дипломный проект: "Развитие рынка арендного жилья в Москве".

Курсы и дополнительное образование

Для менеджера по продажам вторичной недвижимости важно постоянно повышать свою квалификацию. Укажите в резюме курсы, которые помогут вам выделиться среди конкурентов.

Какие курсы важно указать:

  • Курсы по продажам и переговорам
  • Курсы по маркетингу недвижимости
  • Курсы по юридическим аспектам сделок с недвижимостью
  • Курсы по оценке недвижимости

Онлайн-образование: Обязательно укажите онлайн-курсы, особенно если они от известных платформ или экспертов в области недвижимости. Укажите название курса, платформу и год окончания.

Топ-3 актуальных курсов в 2025 году:

  1. "Эффективные продажи вторичной недвижимости" (Skillbox)
  2. "Юридические аспекты сделок с недвижимостью" (Нетология)
  3. "Маркетинг недвижимости в социальных сетях" (Coursera)

Пример описания пройденных курсов:

Курсы:

— "Техники эффективных продаж", Тренинговый центр "N", 2023 год.

— "Основы маркетинга недвижимости", Онлайн-школа "Х", 2024 год.

— "Юридическое сопровождение сделок с недвижимостью", Институт повышения квалификации "Y", 2024 год.

Самообразование: Если вы изучаете специализированную литературу, посещаете вебинары или конференции, укажите это в разделе "Дополнительная информация".

Сертификаты и аккредитации

Сертификаты и аккредитации подтверждают вашу квалификацию и повышают доверие к вам как к специалисту.

Важные сертификаты:

  • Сертификат риэлтора Российской Гильдии Риэлторов (РГР)
  • Сертификаты об обучении по программам повышения квалификации в сфере недвижимости
  • Сертификаты об участии в специализированных семинарах и конференциях

Как указывать сертификаты: Укажите название сертификата, организацию, выдавшую сертификат, и дату получения. Если у сертификата есть срок действия, укажите его.

Срок действия сертификатов: Обратите внимание на срок действия сертификатов. Если сертификат просрочен, лучше его не указывать.

Какие сертификаты не стоит указывать: Не стоит указывать сертификаты, не имеющие отношения к недвижимости или продажам.

Примеры оформления раздела

Пример для студента/выпускника:

Образование:

— Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова, экономический факультет, специализация "Экономика и управление недвижимостью", (окончание в 2025 году).

Описание: Изучаю основы экономики недвижимости, маркетинга и управления проектами. Активно участвую в студенческих конференциях по вопросам развития рынка недвижимости. Прохожу стажировку в агентстве недвижимости "N" в должности помощника менеджера по продажам.

Курсы:

— "Основы продаж", онлайн-курс Coursera, 2024 год.

Пример для специалиста с опытом:

Образование:

— Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова, факультет "Маркетинг", 2015 год.

Дополнительное образование:

— Курс "Управление продажами", Бизнес-школа "S", 2020 год.

— Сертификат риэлтора РГР, 2022 год (действителен до 2027 года).

Описание: Имею высшее образование в области маркетинга и постоянно повышаю свою квалификацию. Сертификат риэлтора РГР подтверждает мои знания и навыки в сфере недвижимости. Курс "Управление продажами" позволил мне улучшить результаты работы и повысить эффективность команды.

Пример для студента с незаконченным образованием:

Образование:

— Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики", факультет городского и регионального развития, 3 курс (окончание в 2027 году).

Описание: Изучаю особенности рынка недвижимости, градостроительство и управление территориями. Прохожу учебную практику в компании "Этажи" на позиции аналитика рынка. Увлекаюсь темой умных городов и перспектив развития рынка жилья в России. Средний балл: 4.8.

Дополнительное образование:

— Онлайн-курс "Риелторское дело", платформа Otus, 2024 год.

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" в резюме менеджера по продажам вторичной недвижимости демонстрирует ваши ключевые компетенции и профессиональные качества, необходимые для успешной работы. Правильная структура поможет рекрутеру быстро оценить ваш потенциал.

Расположение раздела в резюме

Разместите раздел "Навыки" в верхней части резюме, сразу после блока с контактной информацией и кратким описанием (профилем) или целью, если вы начинающий специалист. Для опытных кандидатов можно разместить раздел "Навыки" после раздела "Опыт работы", если опыт наиболее релевантен для желаемой позиции.

Группировка навыков

Разделите навыки на категории для лучшей читаемости:

  • Технические навыки (Hard Skills): Профессиональные знания и умения, связанные с продажей недвижимости.
  • Личные качества (Soft Skills): Навыки межличностного общения, управления временем и другие качества, важные для работы с клиентами и коллегами.

Внутри каждой категории можно выделить подкатегории. Например, в технических навыках: "Работа с CRM", "Юридическое сопровождение сделок".

Более подробно о том, как правильно добавлять навыки в резюме, вы можете узнать здесь.

Технические навыки для менеджера по продажам вторичной недвижимости

Технические навыки – это основа вашей профессиональной деятельности. Укажите те, которыми владеете в совершенстве и которые наиболее востребованы в 2025 году.

Обязательные навыки:

  • Знание рынка вторичной недвижимости
  • Техники продаж и ведения переговоров
  • Юридические аспекты сделок с недвижимостью
  • Оценка недвижимости
  • Работа с договорами купли-продажи
  • Навыки работы с CRM-системами (например, amoCRM, Bitrix24)
  • Умение проводить показы объектов
  • Навыки поиска и привлечения клиентов
  • Работа с электронной подписью

Актуальные технологии и инструменты (2025 год):

  • CRM-системы (amoCRM, Bitrix24, SalesForce)
  • Онлайн-платформы для размещения объявлений (Avito, Cian, DomClick)
  • Инструменты для оценки недвижимости (RRG, SRG)
  • Программы для работы с документами (Microsoft Office, Google Docs)
  • Сервисы электронной регистрации сделок
  • Мессенджеры и сервисы для онлайн-консультаций (WhatsApp Business, Telegram)

Уровень владения навыками:

Укажите уровень владения каждым навыком, чтобы работодатель мог оценить вашу квалификацию:

  • Базовый: Общее представление о навыке, минимальный опыт использования.
  • Средний: Уверенное использование навыка в стандартных ситуациях.
  • Продвинутый: Глубокое знание и опыт, умение решать сложные задачи.
  • Экспертный: Мастерское владение навыком, обучение других.

Как выделить ключевые компетенции:

Выделите наиболее важные для конкретной вакансии навыки. Можно использовать полужирный шрифт или другой способ форматирования, чтобы привлечь к ним внимание.

Примеры описания технических навыков:

Пример 1:

  • CRM-системы: Продвинутый уровень (amoCRM, Bitrix24) – настройка, ведение базы данных, аналитика продаж.
  • CRM

Пример 2:

  • Юридическое сопровождение сделок: Средний уровень – проверка документов, составление договоров купли-продажи, участие в переговорах с юристами.
  • Юрист.

Личные качества важные для менеджера по продажам вторичной недвижимости

Личные качества играют ключевую роль в успехе менеджера по продажам. Укажите навыки, которые помогут вам устанавливать контакт с клиентами и эффективно решать задачи.

Топ-7 важных soft skills:

  • Коммуникабельность
  • Умение убеждать
  • Настойчивость
  • Стрессоустойчивость
  • Ориентация на результат
  • Ответственность
  • Клиентоориентированность

Как подтвердить наличие soft skills примерами:

Не просто перечисляйте качества, а подкрепляйте их примерами из опыта работы. Например, вместо "Коммуникабельность" укажите "Коммуникабельность: Легко устанавливаю контакт с клиентами, провожу презентации объектов, успешно разрешаю конфликтные ситуации."

Какие soft skills не стоит указывать:

Избегайте клише и общих фраз, которые не несут конкретной информации. Например, "Быстро обучаюсь", "Работаю в команде" – лучше заменить на более конкретные примеры, демонстрирующие эти качества.

Примеры описания личных качеств:

Пример 1:

  • Коммуникабельность: Легко устанавливаю контакт с клиентами, провожу презентации объектов, успешно разрешаю конфликтные ситуации, что подтверждается высоким процентом закрытых сделок (80%).
  • Коммуникабельный.

Пример 2:

  • Ориентация на результат: Всегда стремлюсь к достижению поставленных целей, увеличил объем продаж на 30% за последний год.
  • Ориентирован на результат.

Особенности для разных уровней специалистов

В зависимости от вашего опыта работы, акценты в разделе "Навыки" будут отличаться.

Для начинающих:

  • Как компенсировать недостаток опыта навыками: Сделайте акцент на теоретических знаниях, полученных в процессе обучения, и на личных качествах, которые помогут вам быстро освоить профессию.
  • На какие навыки делать акцент: Коммуникабельность, обучаемость, знание рынка недвижимости (теоретическое), навыки работы с CRM-системами (базовый уровень).
  • Как показать потенциал к обучению: Укажите, что готовы проходить дополнительное обучение и осваивать новые технологии.

Пример:

Навыки:

  • Коммуникабельность: Легко нахожу общий язык с людьми, умею слушать и понимать потребности клиентов.
  • Обучаемость: Готов к быстрому освоению новых знаний и технологий, прошел онлайн-курс по техникам продаж.
  • Знание рынка недвижимости: Имею теоретические знания, полученные в процессе обучения в университете.
  • Умею продавать.
  • Ответственный.

Для опытных специалистов:

  • Как показать глубину экспертизы: Укажите конкретные результаты, достигнутые благодаря вашим навыкам (увеличение объема продаж, привлечение крупных клиентов).
  • Баланс между широтой и глубиной навыков: Покажите, что вы обладаете как широким спектром знаний, так и глубокой экспертизой в ключевых областях.
  • Как выделить уникальные компетенции: Укажите навыки, которые отличают вас от других кандидатов (например, знание иностранного языка, опыт работы с элитной недвижимостью).

Пример:

Навыки:

  • Экспертное знание рынка вторичной недвижимости: Анализ тенденций, прогнозирование изменений, разработка стратегий продаж.
  • Успешный опыт ведения переговоров с VIP-клиентами: Закрытие сделок на сумму свыше 1 млн долларов.
  • Управление командой: Обучение и мотивация менеджеров по продажам, увеличение эффективности работы отдела на 20%.
  • Много знаю.
  • Умею руководить.

Типичные ошибки и как их избежать

Избегайте распространенных ошибок, чтобы ваш раздел "Навыки" был максимально эффективным.

Топ-7 ошибок в разделе навыков:

  1. Перечисление слишком общих навыков (например, "Работа с компьютером").
  2. Отсутствие конкретики и примеров.
  3. Использование устаревших навыков.
  4. Орфографические и грамматические ошибки.
  5. Несоответствие навыков требованиям вакансии.
  6. Указание навыков, которыми вы не владеете.
  7. Отсутствие разделения на категории (Hard Skills и Soft Skills).

Устаревшие навыки и как их заменить:

Замените устаревшие навыки на актуальные. Например, вместо "Знание MS Office 2003" укажите "Уверенное владение Microsoft Office 365".

Неправильные формулировки (с примерами):

  • Коммуникабельный, ответственный, исполнительный.
  • Коммуникабельность: Легко устанавливаю контакт с клиентами, нахожу индивидуальный подход к каждому. Ответственность: Всегда выполняю взятые на себя обязательства в срок. Исполнительность: Точно следую инструкциям и указаниям руководства.

Как проверить актуальность навыков:

  • Изучите требования к вакансиям менеджера по продажам вторичной недвижимости на сайтах поиска работы.
  • Поговорите с коллегами и узнайте, какие навыки сейчас наиболее востребованы.
  • Пройдите онлайн-тесты и оцените свой уровень владения ключевыми навыками.

Анализ вакансии: менеджер по продажам вторичной недвижимости

Анализ вакансии – первый и важнейший шаг к созданию эффективного резюме. Он позволяет понять, какие именно навыки и опыт ценит конкретный работодатель. Для менеджера по продажам вторичной недвижимости это особенно важно, так как требования могут сильно варьироваться в зависимости от специализации агентства, целевой аудитории и предлагаемых объектов.

Как выделить ключевые требования

Внимательно прочитайте описание вакансии, выделяя каждое требование к кандидату. Разделите их на две категории:

  • Обязательные: Без соответствия этим требованиям ваша кандидатура, скорее всего, не будет рассмотрена. Это могут быть опыт работы в продажах недвижимости, знание рынка вторичного жилья, наличие личного автомобиля.
  • Желательные: Наличие этих качеств повысит ваши шансы, но их отсутствие не является критичным. Например, наличие собственной базы клиентов, знание конкретных CRM-систем, опыт работы с элитной недвижимостью.

При изучении требований обращайте внимание на:

  • Конкретные цифры и показатели (например, "опыт успешных сделок на сумму от X рублей").
  • Упоминания конкретных инструментов и технологий (например, CRM, системы аналитики).
  • Требования к личностным качествам (например, коммуникабельность, стрессоустойчивость, ориентация на результат).

Анализ "скрытых" требований

Помимо прямо указанных требований, в вакансии могут содержаться и "скрытые" требования. Их можно выявить, анализируя:

  • Описание компании: Какие ценности она проповедует? Какая корпоративная культура? Это поможет понять, какие личностные качества будут особенно востребованы.
  • Обязанности: Что конкретно придется делать? Это позволит понять, какие навыки и опыт необходимы для успешного выполнения работы.
  • Язык вакансии: Как компания обращается к потенциальным сотрудникам? Какой стиль общения использует? Это даст представление о стиле управления и взаимоотношениях в коллективе.

Например, если в описании компании подчеркивается инновационный подход, то, скорее всего, работодатель будет ценить инициативность и готовность к изменениям.

Примеры анализа реальных вакансий

Вакансия 1: Менеджер по продажам вторичной недвижимости в крупном агентстве

Требования: Опыт работы в продажах недвижимости от 2 лет, знание рынка вторичного жилья Москвы, умение проводить переговоры, наличие личного автомобиля.

Скрытые требования: Ориентация на результат (крупное агентство предполагает высокую конкуренцию), умение работать в команде (в агентстве, скорее всего, принята командная работа).

На что обратить внимание в резюме: Подчеркнуть опыт работы в продажах, привести конкретные цифры по объему продаж, описать навыки ведения переговоров, указать наличие автомобиля и водительских прав.

Вакансия 2: Менеджер по продажам вторичной недвижимости в небольшом агентстве

Требования: Опыт работы в продажах недвижимости от 1 года, знание рынка вторичного жилья, умение работать с клиентами, грамотная речь.

Скрытые требования: Самостоятельность (в небольшом агентстве меньше контроля), гибкость (небольшое агентство может требовать выполнения разных задач).

На что обратить внимание в резюме: Подчеркнуть умение самостоятельно принимать решения, описать опыт работы с клиентами на разных этапах сделки, продемонстрировать готовность к выполнению разных задач.

Вакансия 3: Менеджер по продажам элитной вторичной недвижимости

Требования: Опыт работы в продажах элитной недвижимости от 3 лет, знание рынка элитного жилья, умение работать с VIP-клиентами, знание английского языка.

Скрытые требования: Представительный внешний вид, хорошие манеры, знание этикета (работа с VIP-клиентами требует особого подхода).

На что обратить внимание в резюме: Подчеркнуть опыт работы с элитной недвижимостью, описать навыки работы с VIP-клиентами, указать уровень владения английским языком, приложить к резюме профессиональную фотографию.

Стратегия адаптации резюме

Адаптация резюме – это процесс приведения вашего опыта и навыков в соответствие с требованиями конкретной вакансии. Важно помнить, что адаптация не означает искажение фактов, а лишь расстановку акцентов на тех аспектах вашей карьеры, которые наиболее релевантны для работодателя.

Какие разделы резюме требуют обязательной адаптации

  • Заголовок: Должен отражать конкретную позицию, на которую вы претендуете.
  • Раздел "О себе": Краткое описание вашего опыта и навыков, адаптированное под требования вакансии.
  • Опыт работы: Описание ваших обязанностей и достижений, с акцентом на релевантные для вакансии.
  • Навыки: Список ваших ключевых навыков, соответствующих требованиям вакансии.

Как расставить акценты под требования работодателя

Внимательно изучите требования вакансии и определите, какие навыки и опыт являются ключевыми. В своем резюме сделайте акцент именно на этих аспектах. Используйте ключевые слова из описания вакансии в разделах "О себе", "Опыт работы" и "Навыки".

Как адаптировать резюме без искажения фактов

Не приукрашивайте свой опыт и не указывайте навыки, которыми вы не владеете. Вместо этого, сосредоточьтесь на том, как ваш существующий опыт и навыки могут быть полезны работодателю. Используйте конкретные примеры и цифры, чтобы подтвердить свои достижения.

3 уровня адаптации

  • Минимальная: Замена заголовка и корректировка раздела "О себе". Подходит для вакансий, которые в целом соответствуют вашему опыту и навыкам.
  • Средняя: Дополнительная переработка описания опыта работы и списка навыков. Подходит для вакансий, которые требуют более специфических навыков и опыта.
  • Максимальная: Полная переработка резюме с акцентом на конкретные требования вакансии. Может включать создание нескольких версий резюме для разных типов вакансий.

Адаптация раздела "О себе"

Раздел "О себе" – это ваша визитная карточка. Он должен быть кратким, информативным и убедительным. Ваша цель – заинтересовать работодателя и побудить его внимательно изучить ваше резюме.

Как адаптировать под конкретную позицию

Вместо общих фраз, используйте конкретные примеры и цифры, чтобы продемонстрировать свой опыт и навыки. Укажите, какие именно задачи вы успешно решали, и каких результатов вы достигли. Используйте ключевые слова из описания вакансии.

Примеры До/После адаптации

Пример 1

До:

"Опытный специалист по продажам, умею находить общий язык с клиентами."

После:

"Менеджер по продажам вторичной недвижимости с опытом работы более 3 лет. Успешно закрыл более 100 сделок, увеличил объем продаж на 20% за последний год. Отлично владею навыками ведения переговоров и работы с CRM-системами."

Пример 2

До:

"Коммуникабельный и ответственный сотрудник, ищу интересную работу."

После:

"Менеджер по продажам вторичной недвижимости, ориентированный на результат. Обладаю отличными коммуникативными навыками и опытом работы с VIP-клиентами. Готов к решению сложных задач и достижению высоких показателей."

Типичные ошибки при адаптации

  • Использование общих фраз и штампов.
  • Отсутствие конкретных примеров и цифр.
  • Несоответствие информации в разделе "О себе" остальному содержанию резюме.
  • Слишком длинный и перегруженный текст.

Адаптация раздела "Опыт работы"

Раздел "Опыт работы" – это основная часть вашего резюме. Здесь вы должны подробно описать свой опыт, обязанности и достижения на предыдущих местах работы. Важно показать, как ваш опыт соответствует требованиям вакансии.

Как переформулировать опыт под требования

Внимательно изучите описание вакансии и определите, какие навыки и опыт являются ключевыми. В описании своих обязанностей и достижений сделайте акцент именно на этих аспектах. Используйте ключевые слова из описания вакансии.

Как выделить релевантные проекты

Если у вас есть опыт работы над проектами, которые имеют прямое отношение к вакансии, обязательно упомяните о них. Подробно опишите свою роль в проекте, задачи, которые вы решали, и результаты, которые вы достигли. Если возможно, приведите конкретные цифры и показатели.

Примеры До/После адаптации

Пример 1

До:

"Работал менеджером по продажам в агентстве недвижимости. Занимался продажей квартир."

После:

"Менеджер по продажам вторичной недвижимости в агентстве "Рога и Копыта" (2022-2025).
* Обязанности: Консультирование клиентов по вопросам покупки/продажи вторичной недвижимости, проведение показов объектов, ведение переговоров с покупателями и продавцами, оформление сделок.
* Достижения: Увеличил объем продаж на 15% за год, успешно закрыл 50 сделок, получил звание "Лучший менеджер месяца" 3 раза."

Пример 2

До:

"Занимался привлечением клиентов и заключением договоров."

После:

"Менеджер по продажам вторичной недвижимости в агентстве "Ключи от счастья" (2020-2022).
* Обязанности: Активный поиск и привлечение новых клиентов, проведение телефонных переговоров и личных встреч, заключение договоров на оказание услуг по продаже вторичной недвижимости, сопровождение сделок на всех этапах.
* Достижения: Сформировал базу из 200 активных клиентов, увеличил количество заключенных договоров на 25%."

Ключевые фразы для разных типов вакансий

  • Для вакансий, требующих активных продаж: "Активный поиск клиентов", "Увеличение объема продаж", "Привлечение новых клиентов", "Развитие клиентской базы".
  • Для вакансий, связанных с работой с VIP-клиентами: "Работа с VIP-клиентами", "Индивидуальный подход к каждому клиенту", "Высокий уровень сервиса", "Поддержание долгосрочных отношений с клиентами".
  • Для вакансий, требующих знания рынка: "Анализ рынка недвижимости", "Оценка стоимости объектов", "Знание конъюнктуры рынка", "Мониторинг цен".

Адаптация раздела "Навыки"

Раздел "Навыки" – это перечень ваших ключевых навыков и компетенций, которые соответствуют требованиям вакансии. Важно, чтобы этот раздел был четким, структурированным и легко читаемым.

Как перегруппировать навыки под вакансию

Разделите свои навыки на категории, например: "Навыки продаж", "Навыки работы с клиентами", "Навыки работы с документами", "Профессиональные навыки". В каждой категории перечислите навыки, которые наиболее релевантны для вакансии. Укажите уровень владения каждым навыком (например, "эксперт", "продвинутый", "средний", "базовый").

Как выделить требуемые компетенции

Внимательно изучите описание вакансии и выделите все требуемые компетенции. Убедитесь, что эти компетенции указаны в вашем списке навыков. Если у вас есть навыки, которые не указаны в описании вакансии, но могут быть полезны работодателю, добавьте их в список.

Примеры До/После адаптации

Пример 1

До:

"Коммуникабельность, ответственность, умение работать в команде."

После:

"Навыки продаж: Ведение переговоров (эксперт), заключение сделок (продвинутый), работа с возражениями (продвинутый).
Навыки работы с клиентами: Консультирование клиентов (эксперт), установление контакта с клиентами (эксперт), работа с VIP-клиентами (средний).
Профессиональные навыки: Знание рынка вторичной недвижимости (эксперт), работа с CRM-системами (продвинутый), оформление сделок (продвинутый)."

Пример 2

До:

"Знание компьютера, работа с документами."

После:

"Профессиональные навыки: Знание рынка вторичной недвижимости (продвинутый), оценка стоимости объектов (средний), мониторинг цен (средний).
Навыки работы с документами: Оформление договоров купли-продажи (продвинутый), составление отчетов (средний), работа с правоустанавливающими документами (средний).
Технические навыки: Работа с CRM-системами (продвинутый), Microsoft Office (эксперт)."

Работа с ключевыми словами

Используйте ключевые слова из описания вакансии в списке своих навыков. Это поможет вашему резюме пройти автоматизированный отбор (ATS) и привлечь внимание рекрутера.

Проверка качества адаптации

После того, как вы адаптировали свое резюме, необходимо проверить качество адаптации, чтобы убедиться, что оно соответствует требованиям вакансии и привлекает внимание работодателя.

Как оценить качество адаптации

  • Соответствует ли ваше резюме требованиям вакансии?
  • Выделили ли вы ключевые навыки и опыт?
  • Использовали ли вы ключевые слова из описания вакансии?
  • Легко ли читается ваше резюме?
  • Нет ли в вашем резюме грамматических и орфографических ошибок?

Чек-лист финальной проверки

  • [ ] Заголовок резюме соответствует названию вакансии.
  • [ ] Раздел "О себе" адаптирован под требования вакансии.
  • [ ] Описание опыта работы переформулировано с акцентом на релевантные навыки и достижения.
  • [ ] Список навыков соответствует требованиям вакансии.
  • [ ] В резюме использованы ключевые слова из описания вакансии.
  • [ ] Резюме легко читается и структурировано.
  • [ ] В резюме нет грамматических и орфографических ошибок.
  • [ ] Форматирование резюме выполнено аккуратно и профессионально.
  • [ ] Резюме сохранено в формате PDF.

Типичные ошибки при адаптации

  • Слишком общие фразы и отсутствие конкретики.
  • Несоответствие информации в резюме требованиям вакансии.
  • Орфографические и грамматические ошибки.
  • Непрофессиональное форматирование.
  • Слишком длинное и перегруженное резюме.

Когда нужно создавать новое резюме вместо адаптации

Если у вас нет опыта работы, который соответствует требованиям вакансии, или если вы хотите сменить профессию, то лучше создать новое резюме, которое будет отражать ваши новые цели и навыки. Адаптация резюме подходит для тех случаев, когда у вас уже есть опыт работы в данной сфере, и вы хотите просто подчеркнуть те аспекты своей карьеры, которые наиболее релевантны для конкретной вакансии.

Часто задаваемые вопросы

Какие ключевые навыки необходимо указать в резюме менеджера по продажам вторичной недвижимости?

В резюме менеджера по продажам вторичной недвижимости важно выделить навыки, которые напрямую влияют на успешное заключение сделок. К ним относятся:

  • *Навыки ведения переговоров*: Умение убеждать и находить компромиссы.
  • *Знание рынка недвижимости*: Понимание тенденций, цен и районов.
  • *Навыки работы с возражениями*: Способность эффективно отвечать на вопросы и развеивать сомнения клиентов.
  • *Опыт работы с CRM-системами*: Умение вести клиентскую базу и отслеживать ход сделок.
  • *Навыки презентации*: Умение представить объект недвижимости в выгодном свете.
  • *Умение устанавливать контакт*: Быстро находить общий язык с разными людьми.
  • *Организованность*: Планирование встреч, показов и работы с документами.
Как правильно описать опыт работы, чтобы он был релевантным для позиции менеджера по продажам вторичной недвижимости?

Опыт работы следует описывать, акцентируя внимание на конкретных достижениях и результатах, выраженных в цифрах. Например, укажите количество успешно закрытых сделок, объем продаж, прирост клиентской базы и т.д. Используйте глаголы действия, такие как "увеличил", "разработал", "реализовал", "достиг".

Пример:

"Увеличил объем продаж вторичной недвижимости на 30% за 2024 год благодаря активному привлечению новых клиентов и эффективной работе с существующей базой."

"Занимался продажами недвижимости."

Нужно ли указывать информацию об образовании, если у меня нет профильного образования в сфере недвижимости?

Информацию об образовании указывать необходимо, даже если оно не профильное. Особенно важно выделить курсы повышения квалификации, тренинги по продажам или семинары по недвижимости, если вы их проходили. Если у вас нет профильного образования, сделайте акцент на ваших навыках и опыте работы, которые релевантны для позиции.

Как лучше оформить раздел "О себе" в резюме менеджера по продажам?

В разделе "О себе" кратко и лаконично опишите свои ключевые качества, мотивацию и цели. Подчеркните свою заинтересованность в сфере недвижимости и стремление к развитию. Избегайте общих фраз и клише.

Пример:

"Ориентирован на результат, обладаю отличными коммуникативными навыками и аналитическим складом ума. Стремлюсь к профессиональному росту в сфере недвижимости и готов применять свои знания и опыт для достижения высоких показателей."

"Коммуникабельный, ответственный, легко обучаемый."

Какие личные качества будут важны для работодателя?

Работодатели ценят такие личные качества, как:

  • *Коммуникабельность*: Умение легко находить общий язык с людьми.
  • *Стрессоустойчивость*: Способность сохранять спокойствие и эффективность в сложных ситуациях.
  • *Ответственность*: Готовность брать на себя ответственность за результат.
  • *Нацеленность на результат*: Ориентация на достижение целей и выполнение планов.
  • *Инициативность*: Готовность предлагать новые идеи и подходы.

Укажите эти качества в разделе "О себе" или в сопроводительном письме, подкрепив их конкретными примерами из вашего опыта.

Стоит ли указывать уровень желаемой заработной платы в резюме?

Указывать уровень желаемой заработной платы в резюме *не обязательно*, но это может быть полезно, если вы четко знаете, на какую зарплату рассчитываете. В противном случае, лучше обсудить этот вопрос на собеседовании. Если вы все же решили указать зарплату, проведите исследование рынка и укажите реалистичную сумму, соответствующую вашему опыту и квалификации.

Как быть, если у меня небольшой опыт работы в продажах недвижимости?

Если у вас небольшой опыт работы в продажах недвижимости, сделайте акцент на ваших сильных сторонах и релевантных навыках. Опишите опыт работы в других сферах, где вы успешно применяли навыки продаж, ведения переговоров и работы с клиентами. Укажите о прохождении курсов и тренингов. Подчеркните вашу мотивацию и готовность к обучению.

Нужно ли прикладывать фотографию к резюме?

Прикладывать фотографию к резюме *не обязательно*, но это может произвести положительное впечатление, если фотография профессиональная и соответствует деловому стилю. Фотография должна быть четкой, хорошего качества и отображать ваше лицо крупным планом. Избегайте фотографий с отдыха, вечеринок и т.д.

Как часто нужно обновлять резюме?

Рекомендуется обновлять резюме *каждые 3-6 месяцев*, даже если вы не находитесь в активном поиске работы. Это позволит вам всегда иметь актуальную информацию о ваших достижениях, навыках и опыте. Также, обновляйте резюме перед отправкой на конкретную вакансию, чтобы адаптировать его под требования работодателя.

Что делать, если у меня был перерыв в работе?

Если у вас был перерыв в работе, укажите его в резюме и кратко объясните причину. Не стоит скрывать эту информацию, так как это может вызвать подозрения у работодателя. Если вы занимались повышением квалификации, проходили обучение или занимались волонтерской деятельностью во время перерыва, обязательно укажите это в резюме.

Как лучше указать свои контакты?

Укажите *актуальный номер телефона, адрес электронной почты и ссылку на профиль в LinkedIn*, если он у вас есть. Убедитесь, что ваш адрес электронной почты выглядит профессионально (например, имя.фамилия@email.com). Проверьте правильность написания всех контактных данных, чтобы работодатель мог легко с вами связаться.

Что делать, если у меня нет опыта работы именно с "вторичкой", но есть успешный опыт продаж в новостройках?

В этом случае акцентируйте внимание на общих навыках и достижениях в сфере продаж недвижимости. Подчеркните, что *принципы продаж и работы с клиентами схожи*, независимо от типа недвижимости. Укажите, что вы быстро обучаетесь и готовы освоить специфику вторичного рынка. Можно также упомянуть о вашем интересе к "вторичке" и вашем понимании её особенностей (например, знание районов, типов домов и т.п.). В сопроводительном письме можно более подробно рассказать о своей мотивации перейти на вторичный рынок.

Как быть, если в описании вакансии указаны специфические программы, которыми я не владею?

Если вы не владеете указанными в вакансии программами, не стоит это скрывать. Лучше *честно указать, какими программами вы владеете, и выразить готовность быстро освоить необходимые* (например, "Владею CRM-системами A и B, готов в кратчайшие сроки освоить программу C"). Если у вас есть опыт работы с аналогичными программами, обязательно укажите это. Можно также пройти онлайн-курсы по требуемым программам и упомянуть об этом в резюме.