Рынок труда для менеджеров по коммерческой недвижимости в 2025 году: возможности и требования
В 2025 году рынок коммерческой недвижимости в Москве демонстрирует стабильный рост, что создает благоприятные условия для специалистов по продажам и аренде. Согласно данным hh.ru, средняя заработная плата менеджера по продаже и аренде коммерческой недвижимости в Москве составляет:
- Junior-специалист: от 80 000 до 120 000 рублей.
- Middle-специалист: от 150 000 до 250 000 рублей + бонусы.
- Senior-специалист: от 280 000 рублей и выше + бонусы (часто процент от сделок).
При этом, уровень дохода напрямую зависит от опыта, квалификации и, что особенно важно, от эффективности закрытия сделок. Наиболее ценятся кандидаты, способные быстро адаптироваться к изменениям рынка и демонстрировать высокие результаты. Например, компания "A Development" готова предложить более высокую зарплату специалисту, имеющему успешный опыт работы с крупными складскими комплексами и привлечением сетевых арендаторов.
Топ-3 самых востребованных навыка для менеджера по коммерческой недвижимости в 2025 году
- Анализ инвестиционной привлекательности объектов: Способность оценивать потенциальную доходность объекта, учитывать риски и формировать предложения, привлекательные для инвесторов. Например, умение рассчитать NPV (Net Present Value) и IRR (Internal Rate of Return) объекта.
- Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний (C-level): Умение выстраивать коммуникацию с лицами, принимающими решения, презентовать объект, аргументированно отстаивать интересы компании и заключать выгодные сделки. Например, убедить финансового директора крупной розничной сети арендовать помещение под новый магазин.
- Поиск и привлечение арендаторов/покупателей с использованием digital-инструментов: Эффективное использование CRM-систем, таргетированной рекламы в социальных сетях (LinkedIn, Facebook), SEO-оптимизации объявлений на специализированных порталах (ЦИАН, Avito) для привлечения целевой аудитории.
Востребованные soft навыки
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами: Способность устанавливать доверительные отношения с клиентами, понимать их потребности и предлагать решения, соответствующие их интересам. Например, поддерживать связь с существующими арендаторами для своевременного продления договоров и поиска новых возможностей сотрудничества.
- Навыки активного слушания и эмпатии: Понимание потребностей клиентов и умение ставить себя на их место позволяют предлагать наиболее релевантные решения и избегать конфликтов. Например, выслушать опасения клиента по поводу изменений в договоре аренды и предложить компромиссное решение.
- Навыки презентации и убеждения: Умение четко и убедительно презентовать объекты недвижимости, демонстрировать их преимущества и формировать положительное впечатление у потенциальных клиентов. Например, подготовить эффектную презентацию офисного здания с визуализацией возможных вариантов планировки.
- Умение работать в условиях неопределенности и быстро меняющейся ситуации на рынке: Быстро адаптироваться к новым условиям, находить нестандартные решения и эффективно решать проблемы. Например, оперативно переориентироваться на поиск арендаторов для офисных помещений, после ухода с рынка крупных международных компаний.
Востребованные hard навыки
- Знание рынка коммерческой недвижимости г. Москвы: Понимание текущей конъюнктуры рынка, цен, тенденций, основных игроков и перспективных районов. Например:
- Знание средних ставок аренды для складских помещений класса А в Южном округе Москвы.
- Навыки финансового моделирования и оценки недвижимости: Умение оценивать инвестиционную привлекательность объектов, рассчитывать потенциальную доходность и риски. Например:
- Умение работать с DCF моделями (Discounted Cash Flow).
- Юридическая грамотность в сфере недвижимости: Знание основных нормативно-правовых актов, регулирующих сделки с коммерческой недвижимостью. Например:
- Знание ФЗ-214 (Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости).
- Владение специализированным ПО для управления недвижимостью и CRM-системами: Умение эффективно использовать современные инструменты для автоматизации рабочих процессов и управления клиентской базой. Например:
- Опыт работы с 1С:Аренда и управление недвижимостью, Bitrix24.
- Навыки проведения Due Diligence объектов недвижимости: Способность проводить всестороннюю проверку объекта недвижимости, выявлять потенциальные риски и оценивать его соответствие требованиям законодательства. Например:
- Проверка юридической чистоты объекта перед заключением сделки купли-продажи.
Какой опыт работы особенно ценится
Особо ценится опыт работы в крупных агентствах недвижимости или девелоперских компаниях, занимающихся коммерческой недвижимостью. Работодатели обращают внимание на успешный опыт заключения сделок с крупными арендаторами или покупателями, наличие кейсов с подтвержденными результатами (например, успешная сдача в аренду крупного торгового центра или продажа офисного здания класса А). Важным фактором является опыт работы с определенным типом коммерческой недвижимости (складская, офисная, торговая), особенно если компания ищет специалиста именно в этой области.
Какие сертификаты или обучение повышают ценность резюме
Сертификаты и дополнительное обучение в сфере недвижимости, такие как курсы по оценке недвижимости, инвестиционному анализу, управлению недвижимостью, юридическим аспектам сделок с недвижимостью, значительно повышают ценность резюме. Также приветствуется наличие международных сертификатов в сфере недвижимости (например, CCIM - Certified Commercial Investment Member). Участие в специализированных конференциях и семинарах, посвященных коммерческой недвижимости, также демонстрирует профессиональный интерес и стремление к развитию.
Как правильно указать должность в резюме менеджера по продаже и аренде коммерческой недвижимости в 2025 году
Заголовок резюме – это первое, что видит рекрутер. Он должен быть четким, лаконичным и точно отражать вашу специализацию. Для менеджера по продаже и аренде коммерческой недвижимости важно сразу показать свой профиль. Укажите свою основную область деятельности – коммерческую недвижимость, а также конкретизируйте, если у вас есть опыт работы с определенным типом объектов (офисы, склады, торговые помещения).
Как правильно указать специализацию:
- Четкость и конкретность: Избегайте расплывчатых формулировок. Вместо "Специалист по недвижимости" укажите "Менеджер по продаже и аренде коммерческой недвижимости".
- Отражение опыта: Если у вас есть опыт работы с определенным сегментом коммерческой недвижимости, укажите это. Например, "Менеджер по аренде офисных помещений".
- Уровень позиции: Если вы претендуете на руководящую должность, это тоже стоит отразить в заголовке (например, "Ведущий менеджер по продаже коммерческой недвижимости").
Варианты названия должности для резюме:
Вот несколько вариантов названия должности, которые вы можете использовать в своем резюме, в зависимости от вашего опыта и карьерных целей:
- Менеджер по продаже и аренде коммерческой недвижимости – универсальный вариант, подходящий для специалистов с опытом работы в данной области.
- Специалист по коммерческой недвижимости – подходит, если в ваши обязанности входит не только продажа и аренда, но и другие аспекты, связанные с коммерческой недвижимостью (например, оценка, управление).
- Ведущий менеджер по работе с коммерческой недвижимостью – подходит для специалистов с опытом управления командой или ведения крупных проектов.
Примеры удачных и неудачных заголовков
Разберем на примерах, какие заголовки помогут вам выделиться, а какие, наоборот, могут оттолкнуть рекрутера.
Удачные примеры:
- Менеджер по продаже и аренде коммерческой недвижимости
- Менеджер по аренде офисных помещений (коммерческая недвижимость)
- Ведущий специалист по продаже коммерческой недвижимости
- Менеджер по продаже складской и производственной недвижимости
Неудачные примеры:
- Продавец
- Специалист
- Риелтор
- Агент по недвижимости
- Менеджер
Почему эти заголовки неудачные?
- "Продавец", "Специалист", "Менеджер": Слишком общие названия, не отражают специфику работы с коммерческой недвижимостью.
- "Риелтор", "Агент по недвижимости": Хотя эти термины и связаны с недвижимостью, они часто ассоциируются с жилой недвижимостью, а не с коммерческой. Для коммерческой недвижимости лучше использовать "Менеджер".
Ключевые слова для заголовка резюме
Использование ключевых слов в заголовке резюме повышает его видимость для рекрутеров, использующих поисковые системы и базы данных. Вот некоторые ключевые слова, которые стоит использовать:
- Коммерческая недвижимость
- Продажа
- Аренда
- Офисы
- Склады
- Торговые помещения
- Инвестиции в недвижимость
- Управление недвижимостью
- Девелопмент
Пример использования ключевых слов: "Менеджер по продаже и аренде коммерческой недвижимости (офисы, склады)".
Стоит ли добавлять фото в резюме?
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продаже и аренде коммерческой недвижимости
Раздел "О себе" – это ваша визитная карточка в резюме. Это краткое описание, которое позволяет работодателю быстро понять, кто вы, что предлагаете и почему именно вы подходите для этой должности.
Общие правила
- Оптимальный объем: 3-5 предложений (50-100 слов). Краткость – сестра таланта.
- Обязательная информация: Ваша ключевая квалификация, опыт (если есть), ваши сильные стороны и профессиональные цели, соответствующие позиции.
- Стиль и тон: Профессиональный, но дружелюбный. Используйте активный залог и избегайте сложных предложений. Говорите о себе уверенно, но без излишней самоуверенности.
Чего категорически не стоит писать:
- Личную информацию, не относящуюся к работе (семейное положение, хобби, не связанные с профессией).
- Негативные высказывания о предыдущих работодателях или коллегах.
- Общие фразы, которые не отражают вашу уникальность ("ответственный", "коммуникабельный" и т.п. без конкретных примеров).
- Орфографические и грамматические ошибки.
Распространенные ошибки:
- Ошибка: "Я - целеустремленный и ответственный человек, ищу работу."
Почему плохо: Слишком общо и не конкретно. Не отражает вашу экспертизу в коммерческой недвижимости. - Ошибка: "Имею большой опыт работы в сфере продаж. Хочу развиваться в вашей компании."
Почему плохо: Не указана специализация (коммерческая недвижимость), нет конкретики по опыту. - Ошибка: "Умею убеждать и находить общий язык с людьми. Легко обучаюсь."
Почему плохо: Навыки не привязаны к специфике работы с коммерческой недвижимостью.
Примеры для начинающих специалистов
Для начинающих специалистов раздел "О себе" – это возможность показать свой потенциал и заинтересованность в сфере коммерческой недвижимости. Важно акцентировать внимание на образовании, релевантных навыках и готовности к обучению.
- Как грамотно описать свой потенциал без опыта работы: Сосредоточьтесь на теоретических знаниях, полученных в университете или на курсах, и покажите, как они могут быть применены на практике. Подчеркните свою мотивацию и готовность учиться новому.
- На какие качества и навыки делать акцент: Коммуникабельность, навыки ведения переговоров (даже если они приобретены в других сферах), аналитические способности, знание основ рынка недвижимости, владение специализированным программным обеспечением (CRM-системы).
- Как правильно упомянуть об образовании: Укажите специальность, учебное заведение и год окончания. Если тема дипломной работы связана с недвижимостью, обязательно упомяните об этом.
Выпускник 2025 года экономического факультета НИУ ВШЭ. Получил углубленные знания в области анализа рынка недвижимости и инвестиционного планирования. Прошел стажировку в агентстве недвижимости, где участвовал в подготовке аналитических отчетов по рынку коммерческой недвижимости Москвы. Стремлюсь применить полученные знания и навыки для успешной работы в сфере продаж и аренды коммерческой недвижимости.
Разбор: Акцент на образовании, стажировке и стремлении к развитию в конкретной области.
Активный и целеустремленный специалист с отличными коммуникативными навыками. Прошел курс по продажам коммерческой недвижимости и изучил основы юридического оформления сделок. Готов быстро обучаться и применять полученные знания на практике для достижения высоких результатов в сфере продаж и аренды коммерческой недвижимости.
Разбор: Подчеркнуты личные качества и готовность к обучению, что важно для начинающего специалиста.
Примеры для специалистов с опытом
Для специалистов с опытом важно продемонстрировать свои достижения, профессиональный рост и специализацию в сфере коммерческой недвижимости. Укажите конкретные результаты, которые вы принесли предыдущим работодателям.
- Как отразить профессиональный рост: Укажите свои предыдущие должности и обязанности, а также результаты, которых вы достигли на каждой позиции.
- Как описать специализацию: Укажите, с каким типом коммерческой недвижимости вы работали (офисы, склады, торговые помещения и т.д.) и в каком сегменте рынка (продажа, аренда).
- Как выделиться среди других кандидатов: Подчеркните свои уникальные навыки и достижения, которые выгодно отличают вас от конкурентов.
Опытный менеджер по продаже и аренде коммерческой недвижимости с 3+ годами успешной работы на рынке Москвы. Специализируюсь на продаже офисных помещений класса А и В. За последние два года увеличил объем продаж на 30%, привлек 15+ новых крупных клиентов. Обладаю отличными навыками ведения переговоров и заключения сделок.
Разбор: Конкретные цифры и достижения, указание специализации и ключевых навыков.
Менеджер по аренде коммерческой недвижимости с опытом работы более 5 лет. Специализируюсь на складских помещениях. Успешно реализовал более 50 сделок по аренде складских помещений общей площадью 50 000+ кв.м. Имею обширную базу собственников и арендаторов, а также опыт работы с юридическим оформлением сделок.
Разбор: Акцент на опыте, специализации и конкретных результатах.
Примеры для ведущих специалистов
Для ведущих специалистов важно подчеркнуть свою экспертизу, управленческие навыки и масштаб реализованных проектов. Покажите, какую ценность вы можете принести компании.
- Как подчеркнуть управленческие навыки: Опишите свой опыт управления командой, разработки стратегий продаж и достижения поставленных целей.
- Как описать масштаб реализованных проектов: Укажите бюджет проектов, количество участников и полученные результаты.
- Как показать свою ценность для компании: Опишите, как вы можете помочь компании увеличить прибыль, расширить клиентскую базу и повысить эффективность работы отдела продаж.
Ведущий менеджер по продаже и аренде коммерческой недвижимости с 10+ годами опыта. Успешно руководил отделом продаж, увеличив объем продаж на 50% за два года. Разработал и внедрил стратегию продаж, которая позволила привлечь 20+ новых крупных клиентов. Имею опыт работы с проектами любой сложности и масштаба.
Разбор: Акцент на управленческом опыте, конкретных достижениях и разработанных стратегиях.
Эксперт в области коммерческой недвижимости с 15+ годами опыта. Специализируюсь на инвестиционных проектах. Успешно реализовал проекты по строительству и реконструкции коммерческой недвижимости общей стоимостью 100+ млн долларов США. Имею обширные связи в сфере недвижимости и опыт работы с иностранными инвесторами.
Разбор: Подчеркнута экспертиза в инвестиционных проектах, опыт работы с крупными бюджетами и иностранными инвесторами.
Практические советы по написанию
Ключевые фразы для менеджера по продаже и аренде коммерческой недвижимости:
- Опыт работы с коммерческой недвижимостью
- Продажа/аренда офисных помещений
- Работа с клиентами (B2B)
- Ведение переговоров
- Заключение сделок
- Анализ рынка недвижимости
- Оценка коммерческой недвижимости
- Юридическое сопровождение сделок
- CRM (название системы)
- Увеличение объема продаж/аренды
- Привлечение новых клиентов
- Управление командой
- Разработка стратегии продаж
- Реализация проектов
- Инвестиционные проекты
Самопроверка текста:
- Соответствует ли текст требованиям вакансии?
- Отражает ли текст ваши ключевые навыки и достижения?
- Нет ли в тексте грамматических и орфографических ошибок?
Как адаптировать текст под разные вакансии:
- Внимательно изучите требования вакансии и выделите ключевые навыки и качества, которые ищет работодатель.
- Адаптируйте текст раздела "О себе", чтобы он соответствовал требованиям конкретной вакансии.
- Подчеркните те навыки и достижения, которые наиболее релевантны для данной позиции.
Как структурировать описание опыта работы
Раздел "Опыт работы" – ключевой в вашем резюме менеджера по продаже и аренде коммерческой недвижимости. От его качества напрямую зависит впечатление, которое вы произведете на потенциального работодателя.
Формат заголовка позиции
Четкий и лаконичный заголовок – залог успеха. Используйте следующий формат:
[Название должности] | [Название компании] | [Дата начала] – [Дата окончания (или "настоящее время")]
Менеджер по продаже коммерческой недвижимости | Компания А | 01.2023 – настоящее время
Продажи | Компания А | 2023-
Оптимальное количество пунктов
Для каждой позиции рекомендуется указывать от 3 до 6 пунктов. Сосредоточьтесь на самых важных и релевантных обязанностях и достижениях.
Совмещение должностей
Если вы совмещали несколько должностей в одной компании, можно указать это двумя способами:
- Разделить позиции: Создайте отдельные блоки для каждой должности, указав период работы на каждой из них.
- Объединить позиции: Укажите основную должность, а в описании перечислите обязанности и достижения, относящиеся к обеим позициям.
Пример разделения:
Ведущий менеджер по продажам | Компания А | 01.2024 – настоящее время
Менеджер по продажам | Компания А | 01.2023 – 12.2023
Описание компании
Краткое описание компании уместно, если она малоизвестна или если это помогает понять контекст вашей работы. Укажите сферу деятельности, размер (количество сотрудников или оборот) и, при необходимости, основные проекты. Ссылку на сайт компании можно добавить, если это уместно и не перегружает резюме.
Как правильно описывать обязанности
Описания должны демонстрировать вашу ценность как специалиста. Используйте глаголы действия, конкретные примеры и избегайте простого перечисления рутинных задач.
Сильные глаголы действия
- Развивал
- Привлекал
- Увеличивал
- Разрабатывал
- Оптимизировал
- Проводил
- Анализировал
- Оценивал
- Согласовывал
- Осуществлял
Как избежать простого перечисления
Вместо простого перечисления обязанностей, описывайте, как вы их выполняли и какого результата достигли. Используйте формат "Действие + Задача + Результат".
Примеры превращения обязанностей в достижения
Обязанность: Ведение клиентской базы.
Достижение: Систематизировал ведение клиентской базы, что позволило увеличить скорость обработки заявок на 15%.
Обязанность: Проведение показов объектов.
Достижение: Проводил показы объектов коммерческой недвижимости, что привело к заключению 12 сделок на общую сумму 50 млн рублей в 2024 году.
Типичные ошибки
Ошибка: Использование общих фраз без конкретики (например, "активная работа с клиентами").
Как исправить: "Привлек более 50 новых клиентов, что обеспечило увеличение объема продаж на 20% в 2024 году".
Ошибка: Простое перечисление обязанностей без указания результатов (например, "ведение переговоров", "заключение договоров").
Как исправить: "Успешно провел переговоры с 20 потенциальными арендаторами и заключил 15 договоров аренды, обеспечив 95% заполняемость объекта".
Для более детальной информации, посетите страницу Как писать раздел Опыт работы для резюме.
Как описывать достижения
Достижения – это конкретные результаты вашей работы, выраженные в цифрах или фактах. Они показывают, какую пользу вы принесли компании.
Квантификация результатов
Старайтесь выражать свои достижения в цифрах. Это делает их более убедительными и понятными.
Увеличил объем продаж на 30% за год.
Привлек 20 новых крупных клиентов.
Снизил сроки экспозиции объектов на 15% благодаря оптимизации маркетинговой стратегии.
Метрики для менеджера по продаже и аренде
- Объем продаж (в денежном выражении).
- Количество заключенных сделок.
- Привлечение новых клиентов (количество).
- Заполняемость объектов (в процентах).
- Сроки экспозиции объектов.
- Увеличение прибыли компании.
Как описать достижения без цифр
Если нет четких цифр, опишите свои достижения, используя качественные показатели. Например, "улучшил качество обслуживания клиентов", "оптимизировал процесс подготовки документов", "успешно реализовал проект по привлечению арендаторов".
Примеры формулировок достижений
Начинающий специалист: Успешно провел анализ рынка коммерческой недвижимости, выявив 3 перспективных объекта для инвестиций.
Специалист с опытом: Увеличил объем продаж на 25% благодаря разработке и внедрению новой стратегии привлечения клиентов.
Специалист с опытом: Обеспечил 100% заполняемость бизнес-центра класса А в течение 6 месяцев с момента запуска проекта.
Руководящая позиция: Разработал и внедрил систему мотивации персонала, что привело к увеличению продуктивности отдела продаж на 15%.
Руководящая позиция: Успешно провел реструктуризацию отдела продаж, что позволило оптимизировать бизнес-процессы и снизить операционные издержки на 10%.
Как указывать технологии и инструменты
Укажите, какими технологиями и инструментами вы владеете. Это покажет вашу компетентность и готовность к работе.
Где указывать
Технологический стек можно указать в отдельном разделе "Навыки" или в описании каждой позиции, если это релевантно.
Группировка технологий
Сгруппируйте технологии по категориям (например, CRM-системы, офисное ПО, аналитические инструменты).
Уровень владения
Укажите уровень владения каждым инструментом (например, "опытный пользователь", "базовые знания").
Актуальные технологии
- CRM-системы (например, Bitrix24, AmoCRM).
- Офисное ПО (Microsoft Office, Google Workspace).
- Программы для работы с картами и геоданными (например, Яндекс.Карты, Google Maps).
- Системы аналитики (например, Яндекс.Метрика, Google Analytics).
- Профессиональные платформы для поиска объектов недвижимости (например, ЦИАН, Авито).
Примеры описания опыта работы
Для начинающих
Если у вас мало опыта, сосредоточьтесь на стажировках, учебных проектах и фрилансе. Подчеркните свои навыки и готовность к обучению.
Стажировка
Стажер отдела продаж | Компания Б | 06.2024 – 08.2024
- Проводил анализ рынка коммерческой недвижимости в [название района].
- Участвовал в подготовке презентаций объектов для потенциальных клиентов.
- Собирал и систематизировал информацию о конкурентах.
- Оказывал помощь менеджерам отдела в подготовке документов для сделок.
- Изучил основы работы в CRM-системе Bitrix24.
Учебный проект
Учебный проект: Анализ рынка коммерческой недвижимости | [Название учебного заведения] | 09.2024 – 12.2024
- Провел комплексный анализ рынка коммерческой недвижимости в [название города/района].
- Разработал стратегию привлечения инвестиций в перспективные объекты.
- Подготовил презентацию с результатами исследования и рекомендациями для инвесторов.
Для специалистов с опытом
Структурируйте свой опыт, показывайте карьерный рост и описывайте работу над крупными проектами.
Ведущий менеджер по продажам | Компания А | 01.2023 – настоящее время
- Развивал и поддерживал клиентскую базу, привлек более 50 новых крупных клиентов.
- Увеличил объем продаж на 40% за счет активного привлечения новых клиентов и расширения сотрудничества с существующими.
- Разрабатывал и внедрял эффективные стратегии продаж, ориентированные на различные сегменты рынка.
- Успешно реализовал несколько крупных проектов по продаже коммерческой недвижимости общей стоимостью более 100 млн рублей.
- Обучал и наставлял новых сотрудников отдела продаж.
Для руководящих позиций
Сосредоточьтесь на управленческом опыте, масштабе ответственности и стратегических достижениях.
Руководитель отдела продаж | Компания В | 01.2021 – настоящее время
- Управлял отделом продаж, состоящим из 10 менеджеров.
- Разрабатывал и внедрял стратегию продаж, обеспечившую увеличение объема продаж на 30% за год.
- Оптимизировал бизнес-процессы отдела, что позволило сократить операционные издержки на 15%.
- Успешно реализовал несколько крупных проектов по продаже и аренде коммерческой недвижимости.
- Разработал и внедрил систему мотивации персонала, что привело к увеличению продуктивности отдела на 20%.
Директор по развитию | Компания С | 01.2019 – 12.2020
- Разрабатывал и реализовывал стратегию развития компании на рынке коммерческой недвижимости.
- Привлекал инвестиции в новые проекты, обеспечив финансирование на сумму более 500 млн рублей.
- Оптимизировал структуру компании, что позволило повысить эффективность работы всех подразделений.
- Успешно провел переговоры с ключевыми партнерами и клиентами, заключив ряд выгодных соглашений.
- Увеличил долю компании на рынке на 10% за счет расширения географии деятельности и внедрения новых продуктов.
Региональный директор | Компания Д | 05.2023 – настоящее время
- Осуществлял стратегическое управление деятельностью компании в регионе, обеспечивая выполнение плановых показателей по продажам и прибыли.
- Формировал и развивал команду профессионалов, обеспечивая высокий уровень компетенций и мотивации сотрудников.
- Оптимизировал бизнес-процессы и внедрял инновационные технологии, повышая эффективность работы всех подразделений.
- Успешно взаимодействовал с органами государственной власти и местного самоуправления, представляя интересы компании и лоббируя важные для бизнеса решения.
- Увеличил объем продаж в регионе на 45% за счет расширения клиентской базы и внедрения новых маркетинговых стратегий.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" в резюме менеджера по продаже и аренде коммерческой недвижимости демонстрирует вашу теоретическую базу и способность к обучению. Расположение этого раздела зависит от вашего опыта: если вы недавно закончили учебу или имеете небольшой опыт работы, поместите его в начале резюме, чтобы подчеркнуть свои знания. Для опытных специалистов этот раздел можно разместить после опыта работы.
- Дипломная работа/проекты: Укажите тему, если она связана с недвижимостью, экономикой или управлением. Кратко опишите суть проекта и полученные результаты.
- Оценки: Указывайте только оценки "отлично" или наличие красного диплома, особенно если у вас небольшой опыт работы. В остальных случаях, это не является ключевой информацией для работодателя.
- Дополнительные курсы в вузе: Укажите курсы, релевантные для сферы недвижимости: основы права, экономика недвижимости, маркетинг, финансы.
Более подробно о том, как составить раздел "Образование" в резюме, вы можете прочитать здесь.
Какое образование ценится в профессии менеджера по продаже и аренде коммерческой недвижимости
Наиболее ценными считаются специальности, связанные с экономикой, финансами, юриспруденцией, управлением недвижимостью и маркетингом. Если у вас образование не по специальности, важно показать, как полученные знания и навыки применимы в сфере недвижимости.
- Специальности: Экономика, финансы, юриспруденция, управление недвижимостью, маркетинг, строительство (для понимания технических аспектов).
- Образование не по специальности: Подчеркните в сопроводительном письме и разделе "О себе", как ваши навыки (например, аналитические способности, коммуникабельность, умение вести переговоры) пригодятся в работе менеджером по продажам и аренде коммерческой недвижимости.
- Связь образования с профессией: Опишите, как ваши знания помогают вам анализировать рынок, оценивать объекты, заключать сделки и выстраивать отношения с клиентами.
Пример 1: Экономическое образование
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова, Москва
Специальность: Экономика (диплом с отличием)
Период обучения: 2017-2023
Дипломная работа: "Анализ рынка коммерческой недвижимости Москвы и перспективы развития"
Пример 2: Образование в сфере PR и рекламы
Российский университет дружбы народов, Москва
Специальность: Связи с общественностью
Период обучения: 2017-2023
Дополнительные курсы: "Маркетинг недвижимости", "Основы продаж"
Описание: Полученные знания в области PR и рекламы успешно применяю для продвижения объектов коммерческой недвижимости и привлечения клиентов.
Курсы и дополнительное образование
Курсы повышения квалификации и дополнительное образование демонстрируют ваше стремление к профессиональному росту и развитию. Важно указать курсы, связанные с продажами, маркетингом, управлением недвижимостью, юридическими аспектами сделок с недвижимостью и финансовым анализом.
- Важные курсы: Продажи, маркетинг в недвижимости, оценка недвижимости, юридические аспекты, финансовый анализ, управление недвижимостью.
- Онлайн-образование: Укажите название платформы, название курса, дату окончания и полученный сертификат.
- Топ-3 актуальных курсов в 2025 году:
- "Цифровой маркетинг в недвижимости" (Coursera).
- "Оценка коммерческой недвижимости" (Skillbox).
- "Юридические аспекты сделок с недвижимостью" (Нетология).
Пример описания курсов
Skillbox
Курс: "Профессия: Специалист по недвижимости"
Период обучения: сентябрь 2024 - декабрь 2024
Описание: Получены навыки анализа рынка недвижимости, проведения сделок купли-продажи и аренды коммерческих объектов, ведения переговоров с клиентами.
Самообразование: Укажите участие в вебинарах, конференциях, чтение профессиональной литературы и специализированных онлайн-ресурсов. Например: "Регулярное чтение статей на портале CRE.ru, посвященных анализу рынка коммерческой недвижимости."
Сертификаты и аккредитации
Сертификаты и аккредитации подтверждают ваш профессиональный уровень и знания в определенной области. Важно указывать только актуальные и релевантные для профессии менеджера по продаже и аренде коммерческой недвижимости сертификаты.
- Важные сертификаты: Сертификаты риэлторских ассоциаций, сертификаты оценщиков, сертификаты специалистов по управлению недвижимостью (CPM, RPA).
- Правильное указание: Название сертификата, организация, выдавшая сертификат, дата выдачи и срок действия (если есть).
- Срок действия: Указывайте только действующие сертификаты. Если срок действия истек, а вы не продлили сертификат, лучше его не указывать.
- Какие не стоит указывать: Сертификаты, не имеющие отношения к недвижимости или продажам (например, сертификаты об окончании курсов по кулинарии или фотографии).
Примеры оформления раздела
Пример для студентов и выпускников
Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, Москва
Специальность: Экономика предприятия
Период обучения: 2020 - 2025 (ожидаемая дата окончания)
Средний балл: 4.8
Стажировка: ООО "Арендатор", помощник менеджера по аренде (июнь 2024 - август 2024)
Достижения: Участие в научно-практической конференции "Современные тенденции развития рынка недвижимости".
Пример для специалистов с опытом
Московский государственный строительный университет, Москва
Специальность: Инженер-экономист
Период обучения: 2010-2015
Институт профессиональной оценки, Москва
Курс: "Оценка стоимости предприятия (бизнеса)"
Период обучения: 2018
Сертификат: Эксперт по оценке недвижимости (действителен до декабря 2026)
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" в резюме менеджера по продаже и аренде коммерческой недвижимости играет ключевую роль, демонстрируя вашу компетентность и соответствие требованиям вакансии. Правильная структура и организация информации помогут рекрутеру быстро оценить ваши сильные стороны.
Где расположить раздел в резюме
Оптимальное место для раздела "Навыки" зависит от вашего опыта:
- Для опытных специалистов: Разместите раздел сразу после блока "Опыт работы", чтобы подчеркнуть ваши достижения и экспертизу.
- Для начинающих специалистов: Разместите раздел после блока "О себе" или "Образование", чтобы акцентировать внимание на ваших сильных сторонах, компенсируя недостаток опыта.
Как группировать навыки (категории и подкатегории)
Группировка навыков по категориям делает раздел более читаемым и понятным. Рекомендуется использовать следующие категории:
- Технические навыки (Hard Skills): Навыки, связанные с конкретными инструментами, технологиями и знаниями в сфере коммерческой недвижимости.
- Личные качества (Soft Skills): Навыки, определяющие вашу способность эффективно взаимодействовать с клиентами, коллегами и решать задачи.
Внутри каждой категории можно создавать подкатегории для более детальной классификации. Например, в "Технических навыках" можно выделить подкатегории "CRM-системы", "Анализ рынка" и "Юридическое сопровождение сделок".
Более подробно о том, как правильно добавлять навыки в резюме, вы можете прочитать здесь.
Технические навыки для менеджера по продаже и аренде коммерческой недвижимости
Технические навыки демонстрируют вашу профессиональную подготовку и владение необходимыми инструментами для успешной работы в сфере коммерческой недвижимости.
Список обязательных навыков
- Знание рынка коммерческой недвижимости (анализ, тенденции, ценообразование).
- Навыки продаж и переговоров (ведение переговоров, заключение сделок).
- Юридическое сопровождение сделок (оформление договоров, знание законодательства).
- Работа с CRM-системами (управление клиентской базой, отчётность).
- Финансовый анализ (оценка инвестиционной привлекательности объектов).
- Маркетинг и продвижение объектов (разработка рекламных кампаний, работа с онлайн-платформами).
- Работа с геоинформационными системами (ГИС) (анализ местоположения, транспортной доступности).
Актуальные технологии и инструменты в 2025 году
- CRM-системы: Salesforce, AmoCRM, Bitrix24.
- Аналитические платформы: CoStar, RCA Analytics.
- Геоинформационные системы (ГИС): ArcGIS, QGIS.
- Инструменты виртуальной реальности (VR) и дополненной реальности (AR): Для демонстрации объектов.
- Платформы для онлайн-торгов и аукционов: Ten-X.
- Инструменты автоматизации маркетинга: HubSpot, Mailchimp.
Как указать уровень владения навыками
Четко указывайте уровень владения каждым навыком. Используйте следующие варианты:
- Базовый уровень: Обладаю основными знаниями и умениями.
- Средний уровень: Уверенно использую навык в работе.
- Продвинутый уровень: Эксперт в данной области, могу обучать других.
Как выделить ключевые компетенции
Выделите самые важные для данной вакансии навыки, используя:
- Жирный шрифт: Подчеркните ключевые навыки в списке.
- Раздел "Ключевые навыки": Создайте отдельный подраздел с самыми важными компетенциями.
Примеры описания технических навыков
Пример 1:
CRM-системы: Продвинутый уровень, опыт работы с Salesforce более 5 лет, настройка отчетов и автоматизация процессов продаж.
Пример 2:
Анализ рынка коммерческой недвижимости: Средний уровень, опыт проведения анализа рынка для определения инвестиционной привлекательности объектов, составление отчетов и прогнозов.
Пример 3:
Знание компьютера: Базовый уровень.
Почему это плохо: Слишком общее описание, не показывает конкретных навыков в области коммерческой недвижимости.
Личные качества важные для менеджера по продаже и аренде коммерческой недвижимости
Личные качества (soft skills) не менее важны, чем технические навыки. Они определяют вашу способность эффективно взаимодействовать с клиентами, коллегами и добиваться результатов.
Топ-7 важных soft skills
- Коммуникабельность.
- Навыки убеждения и влияния.
- Ориентация на результат.
- Умение работать в команде.
- Стрессоустойчивость.
- Креативность и нестандартное мышление.
- Самоорганизация и тайм-менеджмент.
Как подтвердить наличие soft skills примерами
Подтверждайте наличие soft skills конкретными примерами из вашего опыта:
- Коммуникабельность: "Успешно провел более 100 переговоров с клиентами, заключая сделки на выгодных условиях."
- Ориентация на результат: "Выполнил план продаж на 120% в 2024 году, благодаря активному привлечению новых клиентов."
Какие soft skills не стоит указывать
Избегайте общих и неконкретных формулировок, которые не несут полезной информации:
- "Ответственность".
- "Пунктуальность".
- "Исполнительность".
Примеры описания личных качеств
Пример 1:
Навыки убеждения и влияния: Успешно убеждал клиентов в преимуществах предлагаемых объектов, заключая сделки, соответствующие их потребностям и финансовым возможностям.
Пример 2:
Стрессоустойчивость: Сохранял спокойствие и эффективность в сложных ситуациях, оперативно решая проблемы и находя компромиссы.
Пример 3:
Умение работать с людьми.
Почему это плохо: Слишком общее, не демонстрирует конкретных навыков коммуникации и взаимодействия.
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих специалистов
Если у вас мало опыта, акцентируйте внимание на ваших сильных сторонах, знаниях и потенциале.
Как компенсировать недостаток опыта навыками
- Подчеркните знания, полученные в ходе обучения (курсы, тренинги, стажировки).
- Укажите навыки, приобретенные в смежных областях (например, опыт работы в сфере продаж).
- Акцентируйте внимание на ваших личных качествах (коммуникабельность, обучаемость).
На какие навыки делать акцент
- Знание основ рынка коммерческой недвижимости.
- Навыки работы с CRM-системами.
- Умение проводить анализ данных.
- Навыки поиска и привлечения клиентов.
Как показать потенциал к обучению
- Укажите, что готовы быстро осваивать новые технологии и инструменты.
- Подчеркните вашу заинтересованность в профессиональном развитии.
- Приведите примеры успешного освоения новых навыков в прошлом.
Пример:
"Несмотря на небольшой опыт работы, обладаю глубокими знаниями в области анализа рынка коммерческой недвижимости, полученными в ходе обучения на специализированных курсах. Готов быстро освоить CRM-систему и применять полученные знания на практике."
Пример:
"Умею пользоваться компьютером и хочу работать менеджером по продажам."
Почему это плохо: Слишком общее описание, не показывает конкретных навыков и знаний, необходимых для работы менеджером по продажам коммерческой недвижимости.
Для опытных специалистов
Подчеркните вашу экспертизу, достижения и уникальные компетенции.
Как показать глубину экспертизы
- Укажите конкретные проекты, в которых вы участвовали, и достигнутые результаты.
- Приведите примеры решения сложных задач и нестандартных ситуаций.
- Подчеркните вашу способность обучать и консультировать других.
Баланс между широтой и глубиной навыков
Покажите, что вы обладаете как широким кругозором, так и глубокими знаниями в ключевых областях.
Как выделить уникальные компетенции
- Укажите навыки, которые отличают вас от других специалистов (например, знание редких языков или опыт работы с уникальными типами объектов).
- Подчеркните ваши достижения, которые демонстрируют вашу экспертность в определенной области.
Пример:
"Более 10 лет опыта работы в сфере коммерческой недвижимости, успешный опыт управления крупными проектами по продаже и аренде офисных помещений класса А. Разработал и внедрил эффективную стратегию продвижения объектов, позволившую увеличить прибыль компании на 20%."
Пример:
"Много лет работаю в недвижимости, знаю все."
Почему это плохо: Слишком самоуверенное заявление, не подкрепленное конкретными фактами и достижениями. Не показывает конкретных навыков и знаний, которыми вы обладаете.
Типичные ошибки и как их избежать
Раздел "Навыки" – важная часть резюме, и ошибки в нем могут снизить ваши шансы на трудоустройство. Рассмотрим наиболее распространенные ошибки и способы их исправления.
Топ-7 ошибок в разделе навыков
- Перечисление слишком общих навыков (например, "умение работать в команде").
- Отсутствие конкретных примеров и подтверждений.
- Указание устаревших навыков.
- Несоответствие навыков требованиям вакансии.
- Ошибки в правописании и грамматике.
- Неправильное форматирование списка навыков (слишком длинные или короткие списки, отсутствие группировки).
- Переоценка или недооценка своих навыков.
Устаревшие навыки и как их заменить
Устаревшие навыки могут создать впечатление о вашей некомпетентности. Замените их актуальными:
- Устаревший навык: "Знание Microsoft Office (Word, Excel)".
- Актуальная замена: "Продвинутый пользователь Microsoft Excel (анализ данных, построение графиков), опыт работы с Google Workspace (Docs, Sheets, Slides)."
Неправильные формулировки (с примерами)
Избегайте расплывчатых и неконкретных формулировок:
"Хорошие навыки общения."
Как исправить: "Успешный опыт проведения переговоров с клиентами, заключения сделок на выгодных условиях, разрешение конфликтных ситуаций."
"Умею продавать."
Как исправить: "Опыт активных продаж в сфере коммерческой недвижимости более 3 лет, выполнение плана продаж на 120% в 2024 году, привлечение новых клиентов и развитие клиентской базы."
Как проверить актуальность навыков
- Изучите требования вакансий на сайтах по поиску работы.
- Поговорите с экспертами в вашей области.
- Посетите профессиональные конференции и семинары.
- Проанализируйте тенденции рынка коммерческой недвижимости.
Анализ требований вакансии менеджера недвижимости
Чтобы успешно адаптировать резюме под конкретную вакансию менеджера по продаже и аренде коммерческой недвижимости, необходимо тщательно проанализировать требования работодателя. Важно выделить ключевые навыки и опыт, которые требуются для успешного выполнения работы.
Выделение ключевых требований
Внимательно прочитайте описание вакансии и выделите все требования, предъявляемые к кандидату. Разделите их на две категории: обязательные и желательные.
- Обязательные требования – это минимальный набор навыков и опыта, без которых вы не сможете претендовать на данную должность. Например, опыт работы в сфере коммерческой недвижимости, знание рынка, навыки ведения переговоров.
- Желательные требования – это дополнительные навыки и опыт, которые повысят ваши шансы на успех. Например, наличие собственной базы клиентов, знание иностранного языка, опыт работы с конкретными типами недвижимости.
При изучении требований обращайте внимание на:
- Опыт работы с конкретными типами коммерческой недвижимости (офисы, склады, торговые помещения).
- Наличие опыта в продажах или аренде.
- Необходимость привлечения и удержания клиентов.
- Требования к знанию юридических аспектов сделок.
- Необходимость работы с отчетностью и документацией.
Анализ "скрытых" требований
Иногда в описании вакансии не указываются явно все требования к кандидату. Постарайтесь проанализировать контекст и выявить "скрытые" требования. Например, если в описании указано, что компания работает с крупными клиентами, это может означать, что вам потребуется опыт работы с VIP-клиентами и навыки ведения переговоров на высоком уровне. Обратите внимание на корпоративную культуру компании, указанную на сайте или в социальных сетях, чтобы понять, какие личные качества ценятся в данной организации.
Примеры анализа вакансий
Вакансия 1: Менеджер по аренде офисной недвижимости
Требования: Опыт работы от 2 лет, знание рынка офисной недвижимости, навыки ведения переговоров, умение работать в CRM-системе.
Анализ: Обязательные требования – опыт работы и знание рынка. Желательное – умение работать в CRM. Скрытое требование – умение быстро находить объекты под запрос клиента.
Вакансия 2: Менеджер по продаже складской недвижимости
Требования: Опыт работы в продажах, знание рынка складской недвижимости, наличие личного автомобиля, готовность к командировкам.
Анализ: Обязательные требования – опыт в продажах, знание рынка, наличие автомобиля. Желательное – опыт работы именно со складской недвижимостью (предпочтительно, но можно приобрести). Скрытое требование – умение работать с возражениями клиентов.
Вакансия 3: Ведущий менеджер по продаже и аренде торговых площадей
Требования: Опыт работы от 5 лет, успешный опыт закрытия сделок, наличие базы клиентов, знание английского языка.
Анализ: Обязательные требования – большой опыт работы, опыт закрытия сделок, наличие базы клиентов. Желательное – знание английского (может быть критично, если компания работает с иностранными партнерами). Скрытое требование – лидерские качества, умение работать в команде, стратегическое мышление.
Стратегия адаптации резюме менеджера недвижимости
Адаптация резюме – это процесс корректировки вашего резюме под конкретную вакансию, чтобы максимально соответствовать требованиям работодателя. Важно подчеркнуть релевантный опыт и навыки, а также продемонстрировать понимание специфики работы в данной компании.
Разделы резюме, требующие адаптации
Для менеджера по продаже и аренде коммерческой недвижимости, наиболее важными разделами для адаптации являются:
- Заголовок и раздел "О себе": Отражают вашу ключевую компетенцию и мотивацию.
- Опыт работы: Подчеркивает релевантные достижения и проекты.
- Навыки: Демонстрирует соответствие требованиям вакансии.
Расстановка акцентов
При адаптации резюме расставьте акценты на тех навыках и опыте, которые наиболее важны для конкретной вакансии. Если в описании вакансии указано, что требуется опыт работы с конкретным типом недвижимости, обязательно упомяните об этом в своем резюме. Если компания ищет кандидата с опытом привлечения клиентов, подчеркните свои успехи в этой области.
Адаптация без искажения фактов
Важно адаптировать резюме, не искажая факты о своем опыте и навыках. Не стоит приписывать себе навыки, которыми вы не обладаете, или преувеличивать свои достижения. Лучше сосредоточиться на том, чтобы представить свой опыт в наиболее выгодном свете, подчеркнув релевантные аспекты и используя ключевые слова из описания вакансии.
Уровни адаптации
В зависимости от степени соответствия вашего опыта требованиям вакансии, вы можете выбрать один из трех уровней адаптации резюме:
- Минимальная адаптация: Подходит, если ваш опыт достаточно хорошо соответствует требованиям вакансии. В этом случае достаточно скорректировать заголовок и раздел "О себе", а также добавить несколько ключевых слов в раздел "Навыки".
- Средняя адаптация: Подходит, если ваш опыт частично соответствует требованиям вакансии. В этом случае необходимо переформулировать описание опыта работы, выделив релевантные проекты и достижения.
- Максимальная адаптация: Подходит, если ваш опыт значительно отличается от требований вакансии. В этом случае необходимо полностью переработать резюме, сделав акцент на тех навыках и опыте, которые могут быть полезны для новой должности. Возможно, потребуется создать новое резюме с нуля.
Адаптация раздела "О себе"
Раздел "О себе" – это ваша визитная карточка, которая должна сразу заинтересовать работодателя. Адаптируйте этот раздел под конкретную позицию, подчеркнув свой опыт и навыки, которые наиболее релевантны требованиям вакансии.
Как адаптировать
- Используйте ключевые слова из описания вакансии.
- Подчеркните свой опыт работы в сфере коммерческой недвижимости.
- Укажите свои ключевые навыки и достижения.
- Выразите свою заинтересованность в данной позиции и компании.
Примеры адаптации
До адаптации Не адаптировано
"Опытный менеджер с опытом работы в продажах. Ищу интересную работу в стабильной компании."
После адаптации Адаптировано под вакансию менеджера по аренде офисов
"Опытный менеджер по продажам и аренде коммерческой недвижимости (опыт 5+ лет). Специализируюсь на аренде офисных помещений класса A и B. Имею успешный опыт привлечения крупных клиентов и ведения переговоров на уровне первых лиц компаний. Готов применить свои навыки и опыт для развития вашего бизнеса."
Типичные ошибки
- Общие фразы: Избегайте общих фраз, которые не отражают вашу специфическую экспертизу.
- Несоответствие требованиям: Убедитесь, что информация в разделе "О себе" соответствует требованиям вакансии.
- Отсутствие ключевых слов: Не забывайте использовать ключевые слова из описания вакансии.
Адаптация раздела "Опыт работы"
Раздел "Опыт работы" – это ключевой раздел резюме, который должен убедить работодателя в вашей компетентности. Адаптируйте этот раздел, переформулировав описание опыта под требования вакансии и выделив релевантные проекты.
Как переформулировать опыт
- Используйте язык, который соответствует описанию вакансии.
- Описывайте свои достижения в количественных показателях (например, увеличение продаж на X%, привлечение Y новых клиентов).
- Укажите свой вклад в успешные проекты компании.
Как выделить релевантные проекты
- Выберите проекты, которые наиболее соответствуют требованиям вакансии.
- Опишите свои роли и обязанности в этих проектах.
- Подчеркните результаты, которых вы достигли.
Примеры адаптации
До адаптации Не адаптировано
"Менеджер по продажам. Занимался продажами недвижимости, работал с клиентами."
После адаптации Адаптировано под вакансию менеджера по продаже складской недвижимости
"Менеджер по продажам коммерческой недвижимости (ООО "СтройИнвест", 2020 – 2025).
- Осуществлял активные продажи складской недвижимости (объекты класса A и B).
- Привлек более 30 новых клиентов, заключил сделки на общую сумму 150 млн рублей.
- Разработал и внедрил стратегию продаж, которая позволила увеличить объем продаж на 20%.
Ключевые фразы для разных типов вакансий
- Для вакансий, связанных с арендой: "ведение переговоров с арендаторами", "подготовка договоров аренды", "контроль выполнения условий договора", "привлечение новых арендаторов", "управление арендным портфелем".
- Для вакансий, связанных с продажами: "активные продажи объектов", "привлечение новых клиентов", "ведение клиентской базы", "заключение сделок", "выполнение плана продаж".
- Для вакансий, требующих знания рынка: "анализ рынка недвижимости", "мониторинг цен", "оценка объектов", "разработка стратегии продаж".
Адаптация раздела "Навыки"
Раздел "Навыки" должен демонстрировать ваши компетенции, необходимые для успешного выполнения работы. Адаптируйте этот раздел, перегруппировав навыки под вакансию и выделив требуемые компетенции.
Как перегруппировать навыки
- Разделите навыки на категории (например, профессиональные навыки, навыки работы с клиентами, навыки работы с компьютером).
- Укажите навыки, которые наиболее важны для конкретной вакансии, в начале списка.
Как выделить требуемые компетенции
- Изучите описание вакансии и выделите все требуемые компетенции.
- Укажите эти компетенции в разделе "Навыки", используя те же формулировки, что и в описании вакансии.
Примеры адаптации
До адаптации Не адаптировано
"Навыки: MS Office, работа с клиентами, ведение переговоров."
После адаптации Адаптировано под вакансию менеджера по продаже торговых площадей
"Навыки:
- Профессиональные навыки: Продажа коммерческой недвижимости (торговые площади), ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, заключение сделок, разработка стратегии продаж.
- Навыки работы с клиентами: Привлечение новых клиентов, ведение клиентской базы, установление долгосрочных отношений с клиентами.
- Компьютерные навыки: MS Office (Excel, Word, PowerPoint), CRM-системы (Salesforce, AmoCRM).
Работа с ключевыми словами
Используйте ключевые слова из описания вакансии в разделе "Навыки", чтобы ваше резюме соответствовало поисковым запросам работодателей. Например, если в описании вакансии указано "опыт работы с CRM-системой", обязательно укажите это в разделе "Навыки".
Проверка качества адаптации
После адаптации резюме необходимо проверить его качество, чтобы убедиться, что оно соответствует требованиям вакансии и производит положительное впечатление на работодателя.
Как оценить качество адаптации
- Внимательно прочитайте резюме и убедитесь, что оно логично и последовательно.
- Проверьте, соответствует ли содержание резюме требованиям вакансии.
- Убедитесь, что в резюме нет грамматических и орфографических ошибок.
- Попросите кого-нибудь прочитать ваше резюме и дать обратную связь.
Чек-лист финальной проверки
- Соответствует ли заголовок и раздел "О себе" требованиям вакансии?
- Подчеркнут ли релевантный опыт и навыки в разделе "Опыт работы"?
- Соответствуют ли навыки, указанные в разделе "Навыки", требованиям вакансии?
- Использованы ли ключевые слова из описания вакансии?
- Нет ли в резюме грамматических и орфографических ошибок?
Типичные ошибки
- Переспам ключевыми словами: Избегайте чрезмерного использования ключевых слов, это может создать впечатление неестественности.
- Несоответствие информации: Убедитесь, что информация в резюме соответствует действительности.
- Небрежное оформление: Уделите внимание оформлению резюме, оно должно быть аккуратным и читабельным.
Когда нужно создавать новое резюме вместо адаптации
Если ваш опыт значительно отличается от требований вакансии, может потребоваться создать новое резюме с нуля. В этом случае необходимо сосредоточиться на тех навыках и опыте, которые могут быть полезны для новой должности, и представить их в наиболее выгодном свете. Например, если у вас нет опыта работы в сфере коммерческой недвижимости, но есть опыт в продажах, вы можете подчеркнуть свои навыки продаж и показать, как они могут быть применены в новой сфере.
Часто задаваемые вопросы
Как лучше всего описать опыт работы в сфере коммерческой недвижимости в резюме?
При описании опыта работы менеджером по продаже и аренде коммерческой недвижимости важно акцентировать внимание на конкретных достижениях и результатах. Используйте цифры и факты, чтобы показать вашу эффективность. Опишите типы объектов, с которыми работали, размер сделок, количество заключенных договоров и прирост клиентской базы. Не забудьте упомянуть о навыках ведения переговоров, работы с документацией и знании рынка.
✅ "Успешно реализовал 30+ сделок по аренде офисных помещений класса А в 2024 году, увеличив доход компании на 15%." ❌ "Занимался продажей и арендой коммерческой недвижимости."
Какие ключевые навыки необходимо указать в резюме менеджера по продаже и аренде коммерческой недвижимости?
В резюме менеджера по продаже и аренде коммерческой недвижимости важно выделить навыки, которые напрямую влияют на успех в этой профессии. К ним относятся:
- *Навыки продаж и ведения переговоров:* Укажите опыт успешных сделок и умение убеждать клиентов.
- *Знание рынка коммерческой недвижимости:* Опишите понимание тенденций, цен и особенностей различных сегментов рынка.
- *Навыки работы с документацией:* Подчеркните опыт подготовки и согласования договоров, а также знание юридических аспектов.
- *Навыки работы с CRM-системами:* Укажите, какие CRM-системы использовали для управления клиентской базой и сделками.
- *Навыки деловой переписки и коммуникации:* Опишите умение эффективно общаться с клиентами, партнерами и коллегами.
✅ "Навыки: Проведение переговоров на уровне топ-менеджмента, заключение договоров аренды, анализ рынка коммерческой недвижимости, работа с CRM (Salesforce)." ❌ "Навыки: Коммуникабельность, ответственность."
Как быть, если у меня нет опыта работы именно в коммерческой недвижимости, но есть опыт в продажах?
Если у вас нет опыта работы в сфере коммерческой недвижимости, но есть опыт в продажах, акцентируйте внимание на transferable skills – навыках, которые можно перенести из одной области в другую. Подчеркните свои достижения в продажах, умение работать с клиентами, навыки ведения переговоров и заключения сделок. В сопроводительном письме объясните, почему вы хотите перейти в сферу коммерческой недвижимости и как ваш предыдущий опыт будет полезен.
✅ "Опыт: Менеджер по продажам (B2B). Достижения: Увеличение объема продаж на 20% за год, привлечение 50+ новых клиентов. Готов применить навыки продаж и ведения переговоров в сфере коммерческой недвижимости." ❌ "Опыт: Менеджер по продажам. Обязанности: Продажа товаров."
Как правильно оформить раздел "Образование" в резюме?
В разделе "Образование" укажите учебное заведение, специальность и год окончания. Если у вас есть дополнительное образование или сертификаты, связанные с недвижимостью (например, курсы риэлторов или оценки недвижимости), обязательно укажите их. Если вы проходили тренинги по продажам или переговорам, это также будет плюсом.
✅ "Образование: Московский Государственный Университет, специальность "Экономика и управление на предприятии (строительство)", 2020. Дополнительно: Курсы "Риэлтор коммерческой недвижимости", 2022." ❌ "Образование: МГУ, экономика."
Что писать в разделе "О себе" или "Ключевые навыки"?
В разделе "О себе" или "Ключевые навыки" представьте себя как профессионала и выделите наиболее важные качества и навыки, которые делают вас подходящим кандидатом для позиции менеджера по продаже и аренде коммерческой недвижимости. Укажите ваши сильные стороны, мотивацию и готовность к развитию в данной сфере. Не забудьте упомянуть о знании специфики рынка и умении работать с клиентами.
✅ "О себе: Высокомотивированный менеджер с опытом успешных продаж и глубоким знанием рынка коммерческой недвижимости. Ориентирован на результат, умею находить подход к клиентам и заключать выгодные сделки." ❌ "О себе: Коммуникабельный, ответственный, быстро обучаюсь."
Как указать желаемый уровень заработной платы в резюме?
Указание желаемого уровня заработной платы в резюме – спорный вопрос. С одной стороны, это может помочь рекрутеру сразу понять, соответствуете ли вы бюджету компании. С другой стороны, это может ограничить ваши возможности, если ваши ожидания слишком высоки или, наоборот, занижены. Если вы все же решили указать зарплату, проведите исследование рынка и укажите реалистичную сумму или диапазон.
✅ "Желаемая зарплата: 120 000 - 150 000 рублей + % от сделок." ❌ "Желаемая зарплата: Высокая."
Нужно ли указывать в резюме информацию о владении иностранными языками?
Если для работы менеджером по продаже и аренде коммерческой недвижимости требуется знание иностранных языков (например, английского для работы с международными компаниями), обязательно укажите уровень владения языком. Это может быть важным преимуществом, особенно если вы планируете работать с иностранными клиентами или объектами.
✅ "Английский язык: Upper-Intermediate (B2) – свободно владею устной и письменной речью." ❌ "Английский язык: Разговорный."
Как быть, если в моей карьере были перерывы в работе?
Перерывы в работе – это нормально. Важно правильно объяснить их в резюме и сопроводительном письме. Если перерыв был связан с уходом за ребенком, обучением или другими уважительными причинами, укажите это. Если во время перерыва вы занимались развитием навыков или проходили курсы, обязательно упомяните об этом. Главное – показать, что вы готовы вернуться к работе и обладаете необходимыми компетенциями.
Какие ошибки чаще всего встречаются в резюме менеджеров по продаже и аренде коммерческой недвижимости?
Наиболее распространенные ошибки в резюме менеджеров по продаже и аренде коммерческой недвижимости включают:
- *Общие фразы и отсутствие конкретики:* Вместо перечисления обязанностей, акцентируйте внимание на достижениях и результатах.
- *Ошибки в правописании и грамматике:* Внимательно проверьте резюме на наличие ошибок.
- *Несоответствие резюме требованиям вакансии:* Адаптируйте резюме под каждую конкретную вакансию, выделяя наиболее релевантные навыки и опыт.
- *Отсутствие информации о знании рынка:* Покажите, что вы понимаете специфику рынка коммерческой недвижимости и следите за тенденциями.
- *Непрофессиональное фото (или его отсутствие):* Добавьте качественное фото, которое создает положительное впечатление.
Что делать, если я хочу сменить сферу деятельности и перейти в коммерческую недвижимость из другой отрасли?
Смена сферы деятельности – это вызов, но вполне осуществимый. Важно подчеркнуть ваши сильные стороны и навыки, которые применимы в сфере коммерческой недвижимости. Опишите свой опыт продаж, ведения переговоров, работы с клиентами и управления проектами. В сопроводительном письме объясните, почему вы хотите перейти в эту область и как ваш предыдущий опыт будет полезен.
Как подчеркнуть свои достижения, если я работаю в компании недавно?
Даже если вы работаете в компании недавно, вы можете подчеркнуть свои достижения. Опишите свои первые успехи, например, количество заключенных сделок, привлеченных клиентов или улучшенные процессы. Если у вас нет значительных результатов, сосредоточьтесь на задачах, которые вы успешно выполняете, и на том, как вы способствуете достижению целей компании.
✅ "За первый месяц работы заключил 3 сделки по аренде, что на 20% выше среднего показателя по отделу." ❌ "Вхожу в курс дела, изучаю рынок."
Как лучше всего представить информацию о дополнительном образовании и сертификатах?
Информацию о дополнительном образовании и сертификатах следует указывать в отдельном разделе резюме. Перечислите все курсы, тренинги и сертификаты, которые имеют отношение к сфере коммерческой недвижимости. Укажите название учебного заведения, название курса или сертификата, год получения и, при необходимости, краткое описание содержания.
Как составить сопроводительное письмо к резюме менеджера по продаже и аренде коммерческой недвижимости?
Сопроводительное письмо – это возможность произвести первое впечатление на работодателя и показать свою заинтересованность в вакансии. В сопроводительном письме кратко представьте себя, укажите, почему вы хотите работать в этой компании и почему вы подходите для этой должности. Подчеркните свои ключевые навыки и достижения, а также выразите готовность к собеседованию. Обязательно адаптируйте сопроводительное письмо под каждую конкретную вакансию.
✅ "Уважаемый [Имя рекрутера], заинтересовала вакансия менеджера по продаже и аренде коммерческой недвижимости в вашей компании. Имею успешный опыт в продажах и глубокое знание рынка. Готов применить свои навыки для достижения ваших бизнес-целей." ❌ "Здравствуйте. Меня заинтересовала ваша вакансия."
Стоит ли указывать в резюме ссылки на социальные сети?
Если ваши профили в социальных сетях (например, LinkedIn) содержат профессиональную информацию, которая может быть интересна работодателю, укажите ссылки на них в резюме. Убедитесь, что ваши профили выглядят профессионально и не содержат компрометирующих материалов. Если ваши социальные сети не связаны с работой, лучше не указывать ссылки на них.