Как написать резюме менеджера по продаже и аренде недвижимости в 2025

Как правильно назвать должность

Заголовок резюме должен четко отражать вашу специализацию и уровень профессионализма. Для профессии "менеджер по продаже и аренде недвижимости" важно указать, что вы занимаетесь именно этими направлениями. Используйте ключевые слова, которые рекрутеры ищут в резюме.

Ключевые слова для заголовка: продажа недвижимости, аренда недвижимости, риелтор, коммерческая недвижимость, жилая недвижимость, элитная недвижимость, эксперт, менеджер, специалист.

Контактная информация в резюме

Контактная информация должна быть полной и легко доступной. Укажите только актуальные данные, которые позволят работодателю связаться с вами.

Фото в резюме: Если вы добавляете фото, оно должно быть профессиональным, с нейтральным фоном и деловым стилем одежды. Избегайте селфи или фото с отдыха.

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продаже и аренде недвижимости

Оптимальный объем: 3-5 предложений (50-80 слов). Краткость и информативность важны.

Обязательная информация: ключевые навыки, профессиональные достижения (если есть), личные качества, которые помогут в работе.

Стиль и тон: профессиональный, уверенный, но без излишней саморекламы. Используйте простой и понятный язык.

Что не стоит писать:

• Излишне личные подробности (например, "люблю готовить").
• Общие фразы без конкретики (например, "хочу развиваться").
• Отрицательные качества (например, "иногда опаздываю").

5 характерных ошибок:

• "Я ответственный и коммуникабельный" — слишком шаблонно.
• "Ищу работу с высокой зарплатой" — фокус на работодателе, а не на вашей ценности.
• "У меня нет опыта, но я готов учиться" — лучше показать потенциал.
• "Работал в крупной компании" — без уточнения, что именно вы делали.
• "Люблю недвижимость" — слишком общее и неубедительное утверждение.

Примеры для начинающих специалистов

Начинающим важно подчеркнуть потенциал, мотивацию и базовые навыки, которые могут быть полезны в профессии.

Как описать потенциал без опыта: делайте акцент на обучении, мотивации и переносимых навыках (например, из других сфер).

На что сделать акцент: коммуникативные навыки, аналитическое мышление, клиентоориентированность, готовность учиться.

Как упомянуть образование: укажите, как ваше образование связано с профессией (например, "высшее образование в области экономики").

Примеры для специалистов с опытом

Опытным специалистам важно показать свои достижения, профессиональный рост и специализацию.

Как отразить профессиональный рост: укажите, как изменились ваши навыки и результаты за время работы.

Как описать специализацию: выделите конкретный сегмент (например, "элитная недвижимость" или "коммерческая аренда").

Как выделиться: используйте цифры, показывающие ваш вклад, и упоминайте уникальные навыки.

Примеры для ведущих специалистов

Ведущим специалистам важно подчеркнуть экспертизу, управленческие навыки и масштаб проектов.

Как подчеркнуть управленческие навыки: укажите размер команды и результаты, которых вы достигли вместе.

Как описать масштаб проектов: используйте конкретные цифры и описывайте сложность задач.

Как показать ценность: делайте акцент на вашем вкладе в развитие компании.

Практические советы по написанию

Ключевые фразы для профессии:

• продажа недвижимости
• аренда коммерческой недвижимости
• ведение переговоров
• работа с CRM-системами
• анализ рынка недвижимости
• закрытие сделок
• клиентоориентированный подход
• управление командой
• стратегическое планирование
• повышение эффективности продаж

10 пунктов для самопроверки текста:

• Краткость: текст умещается в 3-5 предложений.
• Конкретика: есть цифры или факты.
• Релевантность: информация связана с профессией.
• Профессиональный тон: нет излишней эмоциональности.
• Отсутствие шаблонов: текст уникален.
• Акцент на достижения: показаны результаты.
• Четкая структура: логичное изложение.
• Отсутствие ошибок: грамотность и пунктуация.
• Релевантные навыки: упомянуты ключевые компетенции.
• Адаптация под вакансию: текст подходит для конкретной должности.

Как адаптировать текст под разные вакансии:

• Изменяйте акценты в зависимости от требований вакансии (например, для аренды — больше про коммуникации, для продаж — про результаты).
• Используйте ключевые слова из описания вакансии.
• Уточняйте специализацию, если она важна для работодателя.

Как структурировать описание опыта работы

Каждая позиция в разделе "Опыт работы" должна быть структурирована следующим образом:

• Формат заголовка: "Менеджер по продаже и аренде недвижимости, ООО "РиэлтГрупп", 01.2023–09.2025". Указывайте название должности, компании и период работы.
• Количество пунктов: Оптимально 4–6 пунктов для каждого места работы. Это позволяет раскрыть ключевые обязанности и достижения, не перегружая текст.
• Совмещение должностей: Если вы совмещали должности, укажите это в заголовке: "Менеджер по продажам и аренде недвижимости / Аналитик, ООО "РиэлтГрупп", 01.2023–09.2025".
• Даты работы: Указывайте месяц и год начала и окончания работы. Например, "01.2023–09.2025". Если вы продолжаете работать, используйте формулировку "01.2023–н.в.".
• Описание компании: Если компания малоизвестна, добавьте короткое описание или ссылку на сайт. Например, "Крупное агентство недвижимости с офисами в 5 городах России".

Как правильно описывать обязанности

Используйте сильные глаголы действия для описания обязанностей:

• Разрабатывал
• Внедрял
• Организовывал
• Анализировал
• Координировал
• Увеличивал
• Оптимизировал
• Консультировал
• Проводил
• Контролировал
• Обучал
• Заключал
• Повысил
• Согласовывал
• Мониторил

Избегайте простого перечисления обязанностей. Вместо этого:

• Показывайте, как ваши действия влияли на результат. Например, "Разработал и внедрил систему управления клиентской базой, что позволило увеличить конверсию на 20%".
• Не пишите: "Работал с клиентами, заключал договоры".

Примеры превращения обязанностей в достижения:

• "Заключил 50 договоров аренды за квартал, выполнив план на 120%."
• "Разработал стратегию продаж для нового ЖК, что привело к продаже 80% объектов в первые 3 месяца."
• "Организовал обучение для 10 новых сотрудников, что сократило срок их адаптации на 30%."

Типичные ошибки:

• "Общался с клиентами, работал с документами." (Слишком общие формулировки.)
• "Пытался увеличить продажи." (Неуверенная формулировка.)

Подробнее о написании раздела "Опыт работы" читайте здесь.

Как описывать достижения

Квантифицируйте результаты, чтобы они выглядели убедительно:

• "Увеличил объем продаж на 25% за год."
• "Заключил 100 сделок за 6 месяцев."

Важные метрики для менеджера по недвижимости:

• Количество сделок
• Объем продаж/аренды
• Процент выполнения плана
• Сроки закрытия сделок
• Удовлетворенность клиентов

Если нет цифр, опишите влияние вашей работы:

• "Улучшил процесс взаимодействия с клиентами, что сократило сроки согласования договоров."

Примеры формулировок:

• "Заключил 50 договоров аренды коммерческой недвижимости за квартал." (Для начинающих.)
• "Увеличил объем продаж на 30% за год, превысив план на 15%." (Для специалистов.)
• "Руководил командой из 10 менеджеров, что привело к росту прибыли на 40%." (Для руководителей.)

Как указывать технологии и инструменты

Указывайте технический стек в отдельном разделе или в описании опыта работы:

• Где указывать: В разделе "Навыки" или в конце описания каждой позиции.
• Группировка: Группируйте технологии по категориям: CRM, аналитические инструменты, платформы для работы с недвижимостью.
• Уровень владения: Указывайте уровень: "Базовый", "Продвинутый", "Эксперт".
• Актуальные технологии: CRM (1С-Битрикс24, amoCRM), аналитические платформы (Google Analytics), базы данных (ЦИАН, Яндекс.Недвижимость).

Примеры описания опыта работы

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" в резюме менеджера по продаже и аренде недвижимости рекомендуется располагать после раздела "Опыт работы", чтобы подчеркнуть ключевые компетенции. Это поможет работодателю быстро оценить вашу профессиональную пригодность.

Навыки можно группировать по категориям:

• Технические навыки (hard skills): Умение работать с CRM, знание законодательства, проведение сделок.
• Личные качества (soft skills): Коммуникабельность, стрессоустойчивость, клиентоориентированность.
• Дополнительные навыки: Владение иностранными языками, навыки презентации, аналитическое мышление.

3 варианта структуры:

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте на странице "Как правильно добавлять навыки в резюме".

Технические навыки для менеджера по недвижимости

Технические навыки (hard skills) — это профессиональные умения, необходимые для выполнения задач. Для менеджера по продаже и аренде недвижимости обязательными являются:

• Знание законодательства в сфере недвижимости.
• Работа с CRM-системами (например, Bitrix24, Salesforce).
• Проведение сделок купли-продажи и аренды.
• Анализ рынка недвижимости.
• Подготовка и оформление договоров.

Актуальные технологии и инструменты 2025 года:

• AI-аналитика для прогнозирования спроса на недвижимость.
• Виртуальные туры с использованием VR-технологий.
• Цифровые платформы для электронного подписания договоров.

Как указать уровень владения навыками:

• Продвинутый: "Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, Salesforce) — 5+ лет."
• Средний: "Знание законодательства в сфере недвижимости — базовый уровень."
• Начинающий: "Опыт проведения сделок — 1 год."

5 примеров описания технических навыков:

Личные качества важные для менеджера по недвижимости

Soft skills — это личные качества, которые помогают эффективно взаимодействовать с клиентами и коллегами. Топ-10 важных soft skills для менеджера по недвижимости:

1. Коммуникабельность.
2. Клиентоориентированность.
3. Стрессоустойчивость.
4. Навыки переговоров.
5. Работа в команде.
6. Ориентация на результат.
7. Эмпатия.
8. Адаптивность.
9. Тайм-менеджмент.
10. Инициативность.

Как подтвердить наличие soft skills примерами:

Какие soft skills не стоит указывать:

• Излишняя самоуверенность.
• Неумение работать в команде.
• Отсутствие стрессоустойчивости.

5 примеров описания личных качеств:

Особенности для разных уровней специалистов

Для начинающих:

Начинающим менеджерам по недвижимости важно компенсировать недостаток опыта, акцентируя внимание на навыках обучения и мотивации. Рекомендуется делать акцент на:

• Базовых технических навыках (работа с CRM, знание законодательства).
• Личных качествах (обучаемость, инициативность).

Примеры с разбором:

Для опытных специалистов:

Опытные менеджеры должны подчеркивать глубину экспертизы и уникальные компетенции. Рекомендуется:

• Указать ключевые достижения.
• Сбалансировать широту и глубину навыков.

Примеры с разбором:

Типичные ошибки и как их избежать

Топ-10 ошибок в разделе навыков:

1. Указание устаревших навыков.
2. Перечисление нерелевантных навыков.
3. Отсутствие структуры.
4. Неубедительные формулировки.
5. Отсутствие подтверждения навыков примерами.
6. Излишняя детализация.
7. Неуместные личные качества.
8. Указание навыков без уровня владения.
9. Копирование шаблонных фраз.
10. Отсутствие актуальных технологий.

Устаревшие навыки и как их заменить:

Неправильные формулировки (с примерами):

Как проверить актуальность навыков:

• Изучите требования вакансий на 2025 год.
• Сравните свои навыки с актуальными технологиями и трендами.
• Проконсультируйтесь с экспертами отрасли.

Анализ вакансии для менеджера по продаже и аренде недвижимости

При анализе вакансии для профессии "менеджер по продаже и аренде недвижимости" важно выделить ключевые требования, которые работодатель считает обязательными. Обратите внимание на такие аспекты, как опыт работы в сфере недвижимости, знание рынка, навыки ведения переговоров, владение CRM-системами и знание законодательства в области аренды и продажи. Обязательные требования обычно выделяются фразами вроде "обязательно", "требуется", а желательные — "будет плюсом", "приветствуется".

Скрытые требования можно выявить через анализ описания компании, корпоративных ценностей и задач, которые предстоит решать. Например, если в вакансии упоминается "работа в динамичной среде", это может означать, что работодатель ценит стрессоустойчивость и умение быстро адаптироваться.

Стратегия адаптации резюме для менеджера

Адаптация резюме начинается с анализа разделов, которые требуют обязательной доработки: заголовок, "О себе", опыт работы и навыки. Важно расставить акценты на тех аспектах, которые соответствуют требованиям вакансии. Например, если работодатель ищет специалиста с опытом работы с коммерческой недвижимостью, это должно быть отражено в заголовке и разделе "Опыт работы".

Адаптация может быть минимальной (изменение ключевых слов), средней (добавление релевантных проектов) и максимальной (полная переработка резюме с акцентом на конкретные требования).

Адаптация раздела "Обо мне"

Раздел "Обо мне" должен быть кратким и соответствовать требованиям вакансии. Например, если вакансия предполагает работу с элитной недвижимостью, укажите опыт работы в этом сегменте.

Адаптация раздела "Опыт работы"

В разделе "Опыт работы" важно выделить релевантные проекты и достижения. Например, если вакансия требует опыт работы с коммерческой недвижимостью, укажите конкретные кейсы.

Адаптация раздела "Навыки"

Навыки должны быть перегруппированы в соответствии с требованиями вакансии. Например, если работодатель ищет специалиста с навыками работы в CRM, добавьте конкретные системы, которые вы знаете.

Практические примеры адаптации

Проверка качества адаптации

После адаптации резюме важно проверить, насколько оно соответствует требованиям вакансии. Используйте чек-лист: наличие ключевых слов, релевантный опыт, корректное оформление. Если резюме требует значительной переработки, возможно, стоит создать новое.

Часто задаваемые вопросы