Рынок труда для менеджеров по продаже интернет-рекламы в 2025 году
В 2025 году средний уровень зарплат для менеджеров по продаже интернет-рекламы в Москве составляет от 120 000 до 180 000 рублей в месяц, согласно данным hh.ru. Профессия остается одной из самых востребованных в сфере digital, что связано с растущим спросом на персонализированную рекламу и автоматизацию маркетинговых процессов.
Топ-3 самых востребованных навыка для этой профессии в 2025 году:
- Работа с AI-инструментами для прогнозирования продаж — умение использовать искусственный интеллект для анализа данных и прогнозирования эффективности рекламных кампаний.
- Владение DSP-платформами (Demand-Side Platforms) — знание платформ для автоматизации закупки рекламы, таких как Google DV360, The Trade Desk.
- Настройка и оптимизация ретаргетинга — способность создавать и оптимизировать рекламные кампании, нацеленные на повторное привлечение пользователей.
Какие компании ищут специалистов в 2025 году?
Чаще всего менеджеров по продаже интернет-рекламы нанимают компании, занимающиеся digital-маркетингом, рекламные агентства и технологические стартапы. Это могут быть как крупные игроки с годовым оборотом свыше 1 млрд рублей, так и небольшие студии, специализирующиеся на нишевых проектах. Основная задача таких компаний — увеличить конверсию и ROI для своих клиентов.
Тренды в требованиях к профессии за последний год включают:
- Умение работать с большими данными и аналитическими инструментами.
- Опыт интеграции рекламных кампаний с CRM-системами.
- Знание основ кибербезопасности для защиты данных клиентов.
Самые востребованные навыки в 2025 году
Работодатели ищут кандидатов, которые могут не только продавать, но и анализировать эффективность рекламных кампаний. Вот 5 ключевых hard skills, которые должны быть в резюме:
- Прогнозирование ROI с использованием ML-алгоритмов — умение использовать машинное обучение для анализа и прогнозирования доходности рекламных кампаний.
- Работа с программатик-рекламой — знание процессов автоматизации закупки рекламы и оптимизации кампаний в режиме реального времени.
- Анализ аудитории с помощью CDP (Customer Data Platform) — опыт сегментации аудитории и создания персонализированных кампаний.
- Владение инструментами A/B-тестирования — навыки проведения тестов для оптимизации рекламных креативов.
- Знание законодательства в области digital-рекламы — понимание GDPR, CCPA и других нормативных актов.
Ключевые soft skills для успеха в профессии
Помимо технических навыков, работодатели обращают внимание на личные качества кандидата:
- Эмоциональный интеллект — способность понимать потребности клиентов и выстраивать долгосрочные отношения.
- Критическое мышление — умение анализировать данные и принимать решения на основе аналитики.
- Адаптивность — готовность быстро осваивать новые инструменты и технологии.
Опыт и сертификаты, которые повышают ценность резюме
Особенно ценится опыт работы в крупных рекламных агентствах или с международными клиентами. Например, успешные кейсы увеличения ROI на 30% или интеграции рекламных кампаний с CRM-системами значительно выделяют кандидата.
Сертификаты, которые повышают ценность резюме:
- Google Ads Certification.
- Meta Blueprint Certification.
- Курсы по программатик-рекламе от платформ вроде The Trade Desk.
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте на странице Как правильно добавлять навыки в резюме.
Стоит ли добавлять фото в резюме?
Как правильно назвать должность
Заголовок резюме — это первое, что видит рекрутер. Он должен четко отражать вашу специализацию и уровень профессионализма. Для профессии "менеджер по продаже интернет-рекламы" важно использовать ключевые слова, которые соответствуют вакансии.
- Менеджер по продаже интернет-рекламы
- Старший менеджер по продажам digital-рекламы
- Менеджер по работе с клиентами в digital-маркетинге
- Специалист по продажам контекстной и таргетированной рекламы
- Руководитель отдела продаж интернет-рекламы
- Эксперт по продажам рекламных решений в интернете
- Менеджер по монетизации digital-каналов
- Продажник (слишком размыто, не отражает специализацию)
- Менеджер (не указана область деятельности)
- Рекламщик (слишком просторечно, не подходит для резюме)
- Сотрудник по рекламе (не конкретно, отсутствуют ключевые слова)
Ключевые слова, которые стоит использовать: интернет-реклама, digital-реклама, продажи, таргетированная реклама, контекстная реклама, клиентская база, монетизация.
Что указать в контактных данных
Контактная информация должна быть актуальной, легко читаемой и профессионально оформленной. Вот полный список необходимых данных:
- Имя и фамилия: Иван Иванов
- Номер телефона: +7 (999) 123-45-67 (указывайте в международном формате)
- Электронная почта: ivan.ivanov@example.com (используйте профессиональный адрес)
- Город проживания: Москва (если работа удаленная, укажите это)
- Профессиональные профили: LinkedIn, hh.ru (оформление ссылок см. ниже)
Как оформить ссылки на профессиональные профили
Ссылки должны быть кликабельными и короткими. Используйте сервисы сокращения ссылок, если это необходимо. Пример:
Требования к фото
Фото не является обязательным для профессии менеджера по продаже интернет-рекламы, но если вы решили его добавить, следуйте правилам:
- Фото должно быть профессиональным (деловой стиль, нейтральный фон).
- Избегайте селфи, неформальных снимков или фото в окружении людей.
- Оптимальный размер: 200x200 пикселей.
Распространенные ошибки в оформлении контактов
- Неактуальные данные — убедитесь, что телефон и email рабочие.
- Длинные ссылки — сокращайте их для удобства.
- Отсутствие города — это важно для работодателя.
Профессиональное онлайн-присутствие
Для профессии менеджера по продаже интернет-рекламы важно показать свои профессиональные достижения и активность в digital-сфере.
Для профессий с портфолио
- Профессиональные профили: LinkedIn, Behance (если есть визуальные проекты).
- Ссылки на портфолио: Оформляйте их как кликабельные текстовые ссылки.
- Презентация проектов: Указывайте название проекта, описание, вашу роль и результат.
Для профессий без портфолио
- Профессиональные соцсети: LinkedIn (создать профиль), профильные группы в Facebook.
- Профессиональные достижения: Укажите успешные кейсы, рост продаж, награды.
- Сертификаты: Оформите ссылки на сертификаты с указанием названия и даты получения.
Распространенные ошибки и как их избежать
- Неудачный заголовок — избегайте общих формулировок, используйте ключевые слова.
- Отсутствие контактов — всегда указывайте телефон и email.
- Непрофессиональные ссылки — используйте только рабочие и актуальные ссылки.
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджер по продаже интернет-рекламы
Раздел "О себе" — это ваша визитная карточка, которая помогает работодателю быстро понять, кто вы и чем можете быть полезны компании. Вот основные правила:
- Оптимальный объем: 4-6 предложений (50-80 слов).
- Обязательная информация: ключевые навыки, опыт, достижения, профессиональные цели.
- Стиль и тон: профессиональный, но живой. Избегайте канцеляризмов.
- Не стоит писать: личную информацию, не относящуюся к работе (например, хобби, семейное положение).
- 5 ошибок:
- Пример: "Я люблю общаться с людьми и готов учиться." (слишком общее, нет конкретики).
- Пример: "У меня нет опыта, но я хочу работать." (не демонстрирует ценность).
- Пример: "Я работал в разных компаниях, но не помню, что именно делал." (отсутствие ясности).
- Пример: "Я лучший в своей области." (без доказательств звучит пусто).
- Пример: "Мне нужна эта работа, потому что у меня финансовые трудности." (непрофессионально).
Примеры для начинающих специалистов
Для новичков важно показать потенциал, мотивацию и базовые навыки. Упор делайте на образование, курсы и личные качества.
"Недавно окончил курс по интернет-маркетингу, где освоил основы таргетированной рекламы и анализа данных. Умею работать с Google Ads и Яндекс.Директ. Стремлюсь развиваться в сфере продаж интернет-рекламы, так как вижу в этом перспективу для профессионального роста."
Сильные стороны: указание на конкретные навыки и инструменты, мотивация к развитию.
"Имею опыт работы в продажах (1 год) и активно изучаю цифровую рекламу. Уверенно владею Excel и основами SEO. Готов брать на себя ответственность за выполнение задач и быстро обучаться новому."
Сильные стороны: упоминание смежного опыта, готовность к обучению.
"Окончил университет по специальности маркетинг, прошел стажировку в агентстве интернет-рекламы. Умею анализировать данные и предлагать решения для повышения эффективности кампаний. Хочу развиваться как менеджер по продажам интернет-рекламы."
Сильные стороны: связь образования с профессией, акцент на аналитических навыках.
Как описать потенциал без опыта: делайте акцент на образовании, курсах и личных качествах, таких как целеустремленность, обучаемость и ответственность.
Примеры для специалистов с опытом
Для опытных менеджеров важно показать достижения, профессиональный рост и специализацию.
"За 3 года работы в сфере продаж интернет-рекламы увеличил объем продаж на 25% за счет внедрения новых каналов продвижения и оптимизации процессов. Специализируюсь на работе с мелкими и средними бизнесами."
Сильные стороны: конкретные достижения и специализация.
"Более 5 лет работаю с контекстной рекламой и таргетированными кампаниями. В 2025 году успешно реализовал проект с бюджетом $50 000, который принес клиенту рост ROI на 30%."
Сильные стороны: упоминание масштабных проектов и результатов.
"Эксперт в области продаж интернет-рекламы с опытом управления командой из 5 человек. За последний год увеличил количество клиентов на 20% за счет внедрения новых стратегий взаимодействия."
Сильные стороны: управленческие навыки и результаты.
Примеры для ведущих специалистов
Для экспертов важно подчеркнуть управленческие навыки, масштаб реализованных проектов и ценность для компании.
"Руководитель отдела продаж интернет-рекламы с опытом более 8 лет. Под моим руководством команда из 10 человек увеличила годовой доход компании на 40% в 2025 году. Специализируюсь на крупных проектах и стратегическом планировании."
Сильные стороны: управленческий опыт и масштабные результаты.
"Эксперт в области цифрового маркетинга с опытом реализации проектов с бюджетом свыше $100 000. Разработал и внедрил стратегию, которая привела к увеличению конверсии на 35%."
Сильные стороны: экспертиза и конкретные результаты.
"Создал и возглавил отдел продаж интернет-рекламы, который за 2 года стал ключевым источником дохода компании. В 2025 году запустил успешную кампанию для клиента из топ-10 Forbes."
Сильные стороны: лидерство и значимые достижения.
Практические советы по написанию
- Ключевые фразы:
- таргетированная реклама
- Google Ads и Яндекс.Директ
- увеличение продаж
- оптимизация рекламных кампаний
- работа с клиентами
- анализ данных
- управление проектами
- рост ROI
- стратегическое планирование
- лидерство в команде
- 10 пунктов для самопроверки:
- Текст лаконичен (50-80 слов)?
- Указаны ключевые навыки и достижения?
- Тон профессиональный и без канцеляризмов?
- Есть ли конкретные цифры или примеры?
- Упомянута ли специализация?
- Отражены ли профессиональные цели?
- Используются ли ключевые слова из вакансии?
- Нет ли лишней информации (хобби, личные проблемы)?
- Текст адаптирован под конкретную вакансию?
- Выглядит ли текст убедительно и профессионально?
- Как адаптировать текст под разные вакансии: изучите требования вакансии, добавьте ключевые слова из описания, подчеркните те навыки и опыт, которые наиболее актуальны для данной позиции.
Как структурировать описание опыта работы
Каждая позиция в разделе "Опыт работы" должна быть четко структурирована:
- Формат заголовка: "Менеджер по продаже интернет-рекламы, Компания XYZ, 01.2023 – 12.2025".
- Оптимальное количество пунктов: 4-6 для каждой позиции.
- Совмещение должностей: Укажите через запятую, например: "Менеджер по продажам и маркетингу".
- Даты работы: Указывайте в формате "ММ.ГГГГ – ММ.ГГГГ". Если вы продолжаете работать, используйте "01.2023 – наст. время".
- Описание компании: Указывайте кратко, если компания малоизвестна. Например: "Компания XYZ – лидер на рынке digital-рекламы с оборотом $10 млн в год". Ссылка на сайт уместна, если компания небольшая или малоизвестна.
Как правильно описывать обязанности
Используйте сильные глаголы действия для описания обязанностей:
- Разрабатывал
- Внедрял
- Анализировал
- Координировал
- Организовывал
- Увеличивал
- Оптимизировал
- Привлекал
- Управлял
- Консультировал
- Презентовал
- Контролировал
- Согласовывал
- Мониторил
- Планировал
Избегайте простого перечисления обязанностей. Вместо этого:
- "Увеличил объем продаж на 30% за счет внедрения новых стратегий".
- "Продавал рекламу".
Примеры превращения обязанностей в достижения:
- "Разработал и внедрил новую стратегию продаж, что привело к увеличению доходов на 25%".
- "Организовал обучение команды, что повысило эффективность работы на 15%".
- "Привлек 20 новых клиентов за 6 месяцев".
- "Оптимизировал бюджет рекламных кампаний, сократив расходы на 10%".
- "Координировал работу с крупными клиентами, обеспечив 95% удовлетворенности".
Типичные ошибки:
- "Отвечал за продажи".
- "Работал с клиентами".
Подробнее о написании раздела "Опыт работы" читайте здесь.
Как описывать достижения
Квантифицируйте результаты, используя цифры и метрики:
- "Увеличил объем продаж на 40% за год".
- "Сократил CAC (стоимость привлечения клиента) на 20%".
Метрики для менеджера по продаже интернет-рекламы:
- ROI (окупаемость инвестиций).
- CPC (стоимость за клик).
- CTR (кликабельность).
- LTV (пожизненная ценность клиента).
Если нет четких цифр, опишите влияние:
- "Улучшил взаимодействие с клиентами, что привело к увеличению повторных заказов".
Примеры формулировок достижений:
- "Увеличил количество клиентов на 30% за 6 месяцев".
- "Сократил время обработки заявок на 20%".
- "Запустил новую рекламную кампанию с ROI 150%".
- "Увеличил средний чек на 15%".
- "Оптимизировал бюджет, сэкономив $50 000 в год".
Как указывать технологии и инструменты
Указывайте технический стек в отдельном блоке или в описании обязанностей:
- Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads.
- Google Analytics, Яндекс.Метрика.
- CRM-системы: Salesforce, AmoCRM.
Группируйте технологии по категориям:
- Рекламные платформы.
- Аналитические инструменты.
- Управление проектами.
Покажите уровень владения:
- "Продвинутый уровень: Google Ads, Яндекс.Директ".
- "Базовый уровень: Tableau".
Актуальные технологии:
- Google Ads, Яндекс.Директ.
- Google Analytics, Яндекс.Метрика.
- Salesforce, HubSpot.
Примеры описания опыта работы
Для начинающих
Стажер, Компания XYZ, 05.2025 – 08.2025
- Помогал в разработке рекламных кампаний для клиентов.
- Анализировал данные по эффективности кампаний.
- Участвовал в обучении по работе с Google Ads.
Для специалистов с опытом
Менеджер по продаже интернет-рекламы, Компания ABC, 01.2023 – 12.2025
- Увеличил объем продаж на 35% за счет внедрения новых стратегий.
- Привлек 25 новых клиентов за год.
- Оптимизировал бюджет рекламных кампаний, сократив затраты на 15%.
Для руководящих позиций
Руководитель отдела продаж, Компания DEF, 01.2020 – 12.2025
- Управлял командой из 10 человек, увеличив общий объем продаж на 50%.
- Разработал стратегию развития отдела, что привело к привлечению 30% новых клиентов.
- Координировал крупные проекты с бюджетом $1 млн+.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" рекомендуется размещать после раздела "Опыт работы", если у вас есть значительный профессиональный стаж. Для студентов и выпускников допустимо размещать его в начале резюме.
- Дипломная работа/проекты: Указывайте только темы, которые связаны с вашей профессией. Например: "Дипломная работа: 'Анализ эффективности интернет-рекламы в социальных сетях'".
- Оценки: Указывайте только если они высокие (например, "выпускник с отличием"). Средние оценки лучше не упоминать.
- Дополнительные курсы в вузе: Укажите, если они связаны с профессией. Например: "Дополнительный курс: 'Основы маркетинга и рекламы'".
Подробнее о том, как писать раздел "Образование", читайте на странице Как писать раздел Образование в резюме.
Какое образование ценится в профессии "менеджер по продаже интернет-рекламы"
Наиболее ценными специальностями являются:
- Маркетинг
- Реклама и PR
- Экономика
- Информационные технологии
Если ваше образование не связано с продажами или рекламой, укажите, как вы применяли полученные навыки в профессии. Например: "Изучение статистики в вузе помогло анализировать эффективность рекламных кампаний".
Курсы и дополнительное образование
Важно указать курсы, которые помогут в работе менеджером по продаже интернет-рекламы:
- "Основы интернет-маркетинга"
- "SEO и контекстная реклама"
- "Аналитика данных в рекламе"
Онлайн-образование описывайте с указанием платформы и даты окончания. Например: "Курс 'Google Ads для начинающих', Skillbox, 2025".
Пример описания пройденных курсов:
Описание: Изучил основы работы с таргетированной рекламой, аналитику эффективности кампаний.
Для самообразования укажите, какие материалы вы изучали (книги, блоги, вебинары).
Сертификаты и аккредитации
Важные сертификаты для профессии:
- Google Ads Certification
- Facebook Blueprint
- Яндекс.Директ
Указывайте сертификаты с названием, организацией и датой получения. Например: "Google Ads Certification, Google, 2025".
Не указывайте сертификаты, срок действия которых истек или которые не имеют отношения к профессии.
Примеры оформления раздела
Для студентов и выпускников:
Дипломная работа: "Анализ эффективности рекламных кампаний в социальных сетях"
Дополнительные курсы: "Основы интернет-маркетинга", Coursera, 2025
Дипломная работа: "История Древнего Рима"
Комментарий: Не указано, как образование связано с профессией.
Для специалистов с опытом:
Курсы: "Google Ads для профессионалов", Google, 2025
Сертификаты: Facebook Blueprint, Facebook, 2025
Курсы: "Основы программирования", Coursera, 2025
Комментарий: Курс не связан с профессией.
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" должен быть расположен после раздела "Опыт работы", но перед разделом "Образование". Это позволяет работодателю сначала оценить ваш опыт, а затем подтвердить его соответствующими навыками.
Навыки следует группировать по категориям, чтобы сделать их более читаемыми. Например:
- Технические навыки (hard skills)
- Личные качества (soft skills)
- Дополнительные компетенции (если есть)
Примеры структуры:
Вариант 1: Простая группировка
- Технические навыки: Google Ads, Яндекс.Директ, аналитика данных
- Личные качества: Коммуникабельность, креативность, стрессоустойчивость
Вариант 2: Подробная категоризация
- Рекламные платформы: Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads
- Аналитика: Google Analytics, Tableau, Excel
- Личные качества: Управление временем, работа в команде, клиентоориентированность
Вариант 3: С указанием уровня владения
- Google Ads (продвинутый)
- Яндекс.Директ (средний)
- Креативное мышление (высокий)
Больше информации о том, как правильно добавлять навыки в резюме, можно найти на странице Как правильно добавлять навыки в резюме.
Технические навыки для менеджера по продаже интернет-рекламы
Обязательные технические навыки:
- Работа с рекламными платформами: Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads
- Аналитика данных: Google Analytics, Яндекс.Метрика, Tableau
- Знание основ SEO и контекстной рекламы
- Владение Excel (сводные таблицы, макросы)
- Знание CRM-систем (например, Salesforce, Bitrix24)
Актуальные технологии и инструменты на 2025 год:
- Искусственный интеллект для анализа данных (например, ChatGPT для генерации идей)
- Программное обеспечение для автоматизации рекламных кампаний
- Интеграция рекламных платформ с CRM-системами
Как указать уровень владения навыками:
- Продвинутый
- Средний
- Базовый
Примеры описания технических навыков:
Google Ads: создание и оптимизация кампаний, работа с ключевыми словами, настройка ретаргетинга (продвинутый уровень).
Яндекс.Директ: управление бюджетом, анализ эффективности кампаний (средний уровень).
Google Analytics: настройка целей, анализ конверсий, создание отчетов (продвинутый уровень).
Excel: работа со сводными таблицами, макросы, визуализация данных (средний уровень).
CRM-системы: настройка воронок продаж, интеграция с рекламными платформами (базовый уровень).
Личные качества важные для менеджера по продаже интернет-рекламы
Топ-10 важных soft skills:
- Коммуникабельность
- Клиентоориентированность
- Креативность
- Управление временем
- Стрессоустойчивость
- Умение работать в команде
- Аналитическое мышление
- Навыки ведения переговоров
- Ориентация на результат
- Гибкость и адаптивность
Как подтвердить наличие soft skills примерами:
Укажите конкретные достижения, например: "Успешно вел переговоры с клиентами, что привело к увеличению продаж на 20%".
Какие soft skills не стоит указывать:
- "Всегда позитивный" (слишком абстрактно)
- "Люблю работать в одиночку" (не подходит для командной работы)
Примеры описания личных качеств:
Коммуникабельность: успешно вел переговоры с клиентами, что привело к увеличению конверсии на 15%.
Креативность: разработал уникальную стратегию рекламной кампании, которая увеличила охват на 30%.
Управление временем: эффективно управлял несколькими проектами одновременно, соблюдая дедлайны.
Стрессоустойчивость: работал в условиях высокой нагрузки, сохраняя качество выполнения задач.
Аналитическое мышление: анализировал данные кампаний и предлагал решения для повышения их эффективности.
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих:
Как компенсировать недостаток опыта навыками:
- Сделайте акцент на обучении и курсах, которые вы прошли.
- Укажите навыки, которые вы развили во время стажировок или учебных проектов.
На какие навыки делать акцент:
- Базовые знания рекламных платформ (Google Ads, Яндекс.Директ).
- Навыки аналитики (Google Analytics, Excel).
- Готовность к обучению и быстрому освоению новых инструментов.
Примеры:
Прошел курс по Google Ads, успешно выполнил учебный проект по настройке рекламной кампании.
Владею базовыми навыками работы с Яндекс.Директ и Google Analytics, готов к дальнейшему обучению.
Развил навыки аналитики через участие в учебных проектах, умею анализировать данные и предлагать решения.
Для опытных специалистов:
Как показать глубину экспертизы:
- Укажите сложные проекты, которые вы реализовали.
- Добавьте навыки, связанные с управлением командой или бюджетами.
Баланс между широтой и глубиной навыков:
- Укажите как узкоспециализированные навыки (например, работа с программируемыми медийными кампаниями), так и общие (управление проектами).
Примеры:
Управлял рекламными кампаниями с бюджетом более 1 млн рублей, достиг ROI 150%.
Разработал и внедрил стратегию автоматизации рекламных кампаний, что сократило время настройки на 30%.
Обучил команду из 5 человек работе с новыми рекламными инструментами.
Типичные ошибки и как их избежать
Топ-10 ошибок в разделе навыков:
- Указание устаревших навыков (например, "работа с Flash").
- Слишком общие формулировки ("хороший коммуникатор").
- Отсутствие структуры (навыки перечислены в случайном порядке).
- Указание навыков, не относящихся к профессии.
- Несоответствие уровня владения реальным знаниям.
Как проверить актуальность навыков:
- Изучите требования вакансий на 2025 год.
- Сравните свои навыки с рекомендациями от экспертов отрасли.
Примеры неправильных формулировок:
"Умею работать с Photoshop" (не относится к продажам интернет-рекламы).
"Всегда позитивный" (слишком абстрактно).
Анализ требований вакансии для менеджера по продаже интернет-рекламы
При анализе вакансии важно выделить ключевые требования, которые делятся на обязательные и желательные. Обязательные требования — это те, без которых кандидат не будет рассматриваться, например, опыт работы с конкретными платформами (Google Ads, Яндекс.Директ) или знание основ интернет-маркетинга. Желательные требования могут включать навыки работы с CRM-системами или знание английского языка.
Скрытые требования часто не указаны явно, но их можно выявить через анализ текста вакансии. Например, если работодатель упоминает "работа в динамичной среде", это может означать необходимость стрессоустойчивости и умения работать в условиях многозадачности.
Пример 1: Вакансия требует "опыт работы с Google Ads минимум 2 года". Это обязательное требование, которое нужно выделить.
Пример 2: "Умение работать с большим объемом данных" может подразумевать навыки аналитики и работы с Excel.
Пример 3: "Опыт работы в команде" указывает на необходимость коммуникативных навыков.
Пример 4: "Знание английского языка на уровне Intermediate" — это желательное требование, которое может быть важно для работы с международными клиентами.
Пример 5: "Готовность к обучению" может означать, что компания готова обучать сотрудника, но предпочтение отдадут тем, кто уже имеет базовые знания.
Стратегия адаптации резюме для менеджера по продаже интернет-рекламы
Адаптация резюме должна начинаться с анализа ключевых требований вакансии. Основные разделы, которые требуют адаптации, — это заголовок, раздел "О себе", опыт работы и навыки.
Акценты в резюме должны быть расставлены в соответствии с приоритетами работодателя. Например, если вакансия требует опыта работы с конкретными платформами, это должно быть выделено в разделе опыта и навыков.
Адаптация резюме должна быть выполнена без искажения фактов. Например, можно переформулировать описание обязанностей, чтобы они лучше соответствовали требованиям вакансии, но нельзя приписывать себе несуществующий опыт.
Существует три уровня адаптации:
- Минимальная: добавление ключевых слов из вакансии в резюме.
- Средняя: перегруппировка навыков и опыта с акцентом на требования вакансии.
- Максимальная: полная переработка резюме с учетом всех требований и скрытых ожиданий работодателя.
Адаптация раздела "О себе"
Раздел "О себе" должен быть адаптирован под конкретную позицию. Например, если вакансия требует опыта работы с международными клиентами, стоит упомянуть знание английского языка и опыт взаимодействия с иностранными партнерами.
До адаптации: "Опытный менеджер по продажам с 5-летним стажем."
После адаптации: "Менеджер по продаже интернет-рекламы с опытом работы с Google Ads и Яндекс.Директ более 5 лет. Успешно работал с международными клиентами, знание английского языка на уровне Upper-Intermediate."
До адаптации: "Ответственный и целеустремленный специалист."
После адаптации: "Целеустремленный менеджер по продажам с опытом увеличения ROI на 30% за счет оптимизации рекламных кампаний."
До адаптации: "Коммуникабельный и стрессоустойчивый."
После адаптации: "Коммуникабельный менеджер с опытом работы в условиях многозадачности и строгих дедлайнов."
Типичные ошибки при адаптации: избыточность информации, отсутствие конкретики и использование шаблонных фраз.
Адаптация раздела "Опыт работы"
Опыт работы должен быть переформулирован так, чтобы выделить релевантные проекты и достижения. Например, если вакансия требует опыта работы с большим объемом данных, стоит упомянуть проекты, связанные с анализом данных.
До адаптации: "Управление рекламными кампаниями в Google Ads."
После адаптации: "Оптимизация рекламных кампаний в Google Ads, что привело к увеличению CTR на 20% и снижению стоимости клика на 15%."
До адаптации: "Работа с клиентами."
После адаптации: "Ведение переговоров с клиентами, увеличение среднего чека на 25% за счет upsell-стратегий."
До адаптации: "Анализ данных."
После адаптации: "Анализ больших объемов данных для выявления трендов и оптимизации рекламных бюджетов."
Ключевые фразы для разных типов вакансий: "увеличение ROI", "оптимизация рекламных кампаний", "работа с большими объемами данных".
Адаптация раздела "Навыки"
Навыки должны быть перегруппированы так, чтобы выделить требуемые компетенции. Например, если вакансия требует навыков работы с CRM, стоит вынести их на первое место.
До адаптации: "Навыки работы с Excel, Google Ads, коммуникабельность."
После адаптации: "Google Ads, Яндекс.Директ, работа с большими объемами данных в Excel, знание CRM-систем (Bitrix24, Salesforce)."
До адаптации: "Анализ данных, работа с клиентами."
После адаптации: "Анализ данных для оптимизации рекламных кампаний, ведение переговоров с клиентами, навыки презентации."
До адаптации: "Знание английского языка."
После адаптации: "Английский язык (Upper-Intermediate) для работы с международными клиентами."
Работа с ключевыми словами: используйте термины из вакансии, такие как "ROI", "CTR", "CPA".
Практические примеры адаптации
Пример 1: Адаптация заголовка: "Менеджер по продажам" → "Менеджер по продаже интернет-рекламы с опытом работы в Google Ads."
Пример 2: Адаптация раздела "Опыт работы": "Работа с клиентами" → "Увеличение среднего чека на 25% за счет внедрения upsell-стратегий."
Пример 3: Адаптация раздела "Навыки": "Знание Excel" → "Анализ больших объемов данных в Excel для оптимизации рекламных кампаний."
Проверка качества адаптации
Качество адаптации можно оценить, проверив, насколько резюме соответствует ключевым требованиям вакансии. Используйте чек-лист:
- Все ключевые слова из вакансии присутствуют в резюме.
- Опыт работы и навыки переформулированы под требования.
- Раздел "О себе" отражает ключевые компетенции.
Типичные ошибки при адаптации: избыточность информации, отсутствие конкретики, искажение фактов.
Создавать новое резюме вместо адаптации стоит, если вакансия требует принципиально другого опыта или навыков, которые у вас отсутствуют.
Часто задаваемые вопросы
Какие ключевые навыки указать в резюме для менеджера по продаже интернет-рекламы?
В резюме важно указать навыки, которые покажут вашу компетентность в сфере интернет-рекламы и продаж. Вот рекомендации:
- Навыки работы с рекламными платформами: Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads, TikTok Ads.
- Аналитические навыки: умение анализировать данные, строить отчеты, использовать метрики (CTR, CPC, ROI).
- Навыки продаж: проведение презентаций, ведение переговоров, заключение договоров.
- Не стоит писать общие фразы, например: "Умею работать с рекламой". Это слишком размыто.
Как описать опыт работы, если он небольшой?
Если опыта работы мало, сделайте акцент на:
- Обучение: укажите курсы, сертификаты, например, "Сертификат Google Ads (2025)".
- Проекты: опишите личные или учебные проекты, например, "Разработал и запустил рекламную кампанию для малого бизнеса, увеличив трафик на 30%".
- Не стоит придумывать несуществующий опыт. Работодатель быстро это заметит.
Что делать, если нет опыта работы с конкретными платформами?
Если вы не работали с определенными платформами, но хотите их указать:
- Пройти обучение: укажите, что вы изучили платформу на курсах или самостоятельно.
- Добавить тестовые проекты: создайте рекламные кампании для себя или друзей, чтобы получить практический опыт.
- Не стоит писать, что вы "эксперт", если это не так. Работодатель может проверить ваши знания.
Как описать достижения в резюме?
Достижения — это ключевой элемент резюме. Используйте цифры и конкретные результаты:
- Примеры: "Увеличил продажи клиента на 40% за 3 месяца", "Снизил стоимость лида на 20%".
- Конкретика: всегда указывайте сроки и метрики.
- Не стоит писать общие фразы, например: "Улучшил показатели". Это неинформативно.
Как быть, если есть пробелы в опыте работы?
Пробелы в опыте работы — не проблема, если вы их правильно объясните:
- Обучение: укажите, что в этот период вы проходили курсы или повышали квалификацию.
- Личные проекты: опишите, чем вы занимались в этот период, например, "Развивал личный блог, изучал SEO и контекстную рекламу".
- Не стоит оставлять пробелы без объяснения. Это может вызвать вопросы у работодателя.