Содержание
Введение Заголовок резюме: менеджер по продажам Раздел О себе в резюме Опыт работы: пишем правильно Образование и сертификаты в резюме Раздел 'Навыки' в резюме Адаптация резюме менеджера по продажам Часто задаваемые вопросы по составлению резюме менеджера по продаже коммерческой недвижимости
☰
Содержание
Фото для резюме

Рынок труда менеджеров по продаже коммерческой недвижимости в Москве в 2025 году: Зарплаты и перспективы

В 2025 году рынок коммерческой недвижимости в Москве демонстрирует стабильный рост, что отражается на спросе на квалифицированных менеджеров по продажам. Согласно данным hh.ru, средний уровень заработной платы для менеджеров по продаже коммерческой недвижимости в Москве составляет:

  • Junior (опыт до 1 года): от 80 000 до 120 000 рублей
  • Middle (опыт 1-3 года): от 120 000 до 200 000 рублей + бонусы (зависят от KPI)
  • Senior (опыт 3+ лет): от 200 000 рублей и выше + бонусы (значительно зависят от KPI и объема сделок).

Конкуренция на рынке труда высока, поэтому для успешного трудоустройства необходимо иметь релевантный опыт и набор ключевых навыков.

Рынок труда менеджеров по продаже коммерческой недвижимости в Москве в 2025 году: Зарплаты и перспективы

Топ-3 навыка, необходимых менеджеру по продаже коммерческой недвижимости в 2025 году

В 2025 году работодатели ищут менеджеров, которые не просто умеют продавать, а обладают глубокими знаниями рынка и способны адаптироваться к быстро меняющимся условиям. Топ-3 самых востребованных навыка:

  • Анализ инвестиционной привлекательности объекта: Умение оценивать потенциальную доходность объекта, учитывать риски и предлагать клиентам оптимальные инвестиционные решения. Например, способность рассчитать ROI (Return on Investment) для конкретного объекта и сравнить его с другими инвестиционными возможностями на рынке.
  • Работа с CRM-системами для управления лидами и сделками: Знание и практическое применение CRM-систем (например, AmoCRM, Bitrix24) для эффективного управления клиентской базой, отслеживания статусов сделок и автоматизации процессов продаж. Умение строить отчетность на основе данных CRM для анализа эффективности работы.
  • Навыки проведения онлайн-презентаций и виртуальных туров по объектам: В условиях цифровизации бизнеса, умение эффективно проводить онлайн-презентации объектов, используя современные инструменты (Zoom, Microsoft Teams) и создавая виртуальные туры, становится критически важным для привлечения и удержания клиентов.

Востребованные soft навыки

Помимо профессиональных знаний, работодатели уделяют большое внимание личностным качествам менеджеров. Важно уметь эффективно взаимодействовать с клиентами и партнерами, решать сложные задачи и адаптироваться к изменяющимся условиям.

  • Навыки ведения сложных переговоров: Умение находить компромиссы, убеждать и отстаивать интересы компании, выстраивая долгосрочные отношения с клиентами и партнерами. Например, успешное закрытие сделки с крупным инвестором, несмотря на изначально сложные условия.
  • Активное слушание и эмпатия: Способность понимать потребности клиента, задавать правильные вопросы и предлагать решения, которые максимально соответствуют его запросам. Важно уметь выстраивать доверительные отношения с клиентами.
  • Проактивность и ориентация на результат: Готовность брать на себя ответственность, проявлять инициативу и стремиться к достижению поставленных целей. Например, самостоятельный поиск новых клиентов и объектов для продажи.
  • Адаптивность и гибкость: Способность быстро адаптироваться к изменениям на рынке, новым технологиям и требованиям клиентов.
Рынок труда менеджеров по продаже коммерческой недвижимости в Москве в 2025 году: Зарплаты и перспективы

Востребованные hard навыки

Технические знания и навыки, необходимые для успешной работы в сфере продажи коммерческой недвижимости:

  • Знание рынка коммерческой недвижимости: Глубокое понимание текущих тенденций, цен, спроса и предложения в различных сегментах рынка (офисы, склады, торговые помещения). Умение анализировать статистику и делать прогнозы.
  • Юридическая грамотность: Знание основ гражданского и земельного права, умение разбираться в документах (договоры купли-продажи, аренды, экспертизы). Например, способность самостоятельно проверить юридическую чистоту объекта перед сделкой.
  • Финансовое моделирование: Умение создавать финансовые модели для оценки инвестиционной привлекательности объекта, рассчитывать доходность и сроки окупаемости.
  • Техники продаж и убеждения: Владение различными техниками продаж, умение проводить презентации, работать с возражениями и закрывать сделки.

Какой опыт работы особенно ценится

Наибольшую ценность для работодателей в 2025 году представляет опыт работы с крупными объектами коммерческой недвижимости (бизнес-центры, торговые комплексы, логистические парки), а также опыт работы с инвестиционными сделками. Особенно ценится опыт успешного привлечения крупных инвесторов и закрытия сложных сделок. Важным преимуществом является опыт работы в агентствах недвижимости, специализирующихся на коммерческой недвижимости, и опыт работы с иностранными клиентами.

Какие сертификаты и обучение повышают ценность резюме

В 2025 году наличие специализированных сертификатов и пройденных курсов может значительно повысить ценность резюме менеджера по продаже коммерческой недвижимости. Особенно ценятся:

  • Сертификаты, подтверждающие знание техник продаж (например, SPIN Selling, Solution Selling).
  • Сертификаты, связанные с оценкой недвижимости и инвестиционным анализом. Например, курсы по финансовому моделированию и оценке инвестиционной привлекательности.
  • Курсы повышения квалификации по юридическим аспектам сделок с недвижимостью, особенно касающиеся коммерческой недвижимости.
  • Программы MBA (Master of Business Administration) со специализацией в недвижимости или финансах.

Как правильно назвать должность в резюме менеджеру по продаже коммерческой недвижимости

Заголовок резюме – это первое, что видит рекрутер, поэтому важно сделать его максимально информативным и привлекательным. Он должен четко отражать вашу специализацию и уровень квалификации. Для профессии менеджера по продаже коммерческой недвижимости, особенно важно указать специализацию и опыт работы в данной сфере.

Как правильно указать специализацию

Укажите вашу специализацию максимально конкретно. Вместо просто "Менеджер по продажам", напишите "Менеджер по продаже коммерческой недвижимости". Это поможет рекрутеру сразу понять, что вы имеете опыт в нужной области.

  • Укажите тип коммерческой недвижимости, с которым вы работаете (например, офисные помещения, складские комплексы, торговые площади).
  • Укажите географический регион, если это имеет значение (например, Москва и Московская область).
  • Укажите ваш уровень (например, старший менеджер, ведущий менеджер).

Варианты названия должности для резюме

Вот несколько вариантов названия должности для менеджера по продаже коммерческой недвижимости разного уровня:

  • Менеджер по продаже коммерческой недвижимости – стандартное и наиболее распространенное название.
  • Ведущий менеджер по продаже коммерческой недвижимости – подходит для опытных специалистов с большим стажем и успешными кейсами.
  • Руководитель отдела продаж коммерческой недвижимости – для тех, кто занимает руководящую позицию и управляет командой.

Ключевые слова для заголовка резюме

Использование ключевых слов в заголовке резюме поможет ему лучше отображаться в поисковых системах и привлекать внимание рекрутеров. Вот некоторые ключевые слова, которые стоит использовать:

  • Коммерческая недвижимость
  • Продажа
  • Аренда
  • Менеджер
  • Ведущий менеджер
  • Руководитель отдела продаж
  • Офисные помещения
  • Складские комплексы
  • Торговые площади
  • Инвестиции в недвижимость

Примеры удачных и неудачных заголовков

Чтобы лучше понять, как правильно составить заголовок резюме, рассмотрим несколько примеров удачных и неудачных вариантов.

Удачные примеры:

  • Менеджер по продаже коммерческой недвижимости (офисные помещения, Москва)
  • Ведущий менеджер по продаже коммерческой недвижимости (складские комплексы)
  • Руководитель отдела продаж коммерческой недвижимости
  • Менеджер по продажам и аренде коммерческой недвижимости

Неудачные примеры:

  • Продавец
  • Менеджер
  • Специалист
  • Продажа недвижимости

Почему плохи неудачные заголовки

Неудачные заголовки не дают рекрутеру четкого представления о вашей специализации и опыте. Они слишком общие и не привлекают внимание.

  • "Продавец" – слишком общее название, не указывает на специализацию в коммерческой недвижимости.
  • "Менеджер" – не указывает на сферу деятельности.
  • "Специалист" – слишком размытое понятие, не дает конкретики.
  • "Продажа недвижимости" – не указывает на вашу роль (менеджер, руководитель и т.д.).

Советы по оформлению заголовка

  • Будьте конкретны и информативны.
  • Используйте ключевые слова, релевантные вашей специализации.
  • Укажите свой уровень квалификации (если это применимо).
  • Проверьте заголовок на наличие ошибок.

Следуя этим советам, вы сможете создать заголовок резюме, который привлечет внимание рекрутеров и поможет вам получить желаемую работу в 2025 году.

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продаже коммерческой недвижимости

Раздел "О себе" в резюме – это ваша визитная карточка, возможность в нескольких предложениях представить себя как идеального кандидата на позицию менеджера по продаже коммерческой недвижимости. Он должен быть лаконичным, информативным и убедительным.

Общие правила:

  • Оптимальный объем: 3-5 предложений (50-75 слов). Важно быть кратким и содержательным.
  • Обязательная информация:
    • Краткое описание профессионального опыта (если есть).
    • Ключевые навыки и компетенции, релевантные для должности.
    • Ваши карьерные цели и мотивация (кратко).
    • Личные качества, которые помогут вам успешно справляться с работой.
  • Стиль и тон: Профессиональный, уверенный, позитивный. Избегайте излишней скромности, но и не переусердствуйте с самовосхвалением. Говорите о себе как о специалисте, который готов решать задачи компании.
  • Чего категорически не стоит писать:
    • Личную информацию, не относящуюся к работе (семейное положение, хобби, не связанные с профессией).
    • Негативные высказывания о предыдущих работодателях.
    • Информацию, которую вы не сможете подтвердить.
    • Общие фразы, не несущие конкретной информации (например, "ответственный", "коммуникабельный").

Характерные ошибки:

  • Слишком общие фразы:

    "Я ответственный и коммуникабельный, легко нахожу общий язык с людьми."

    Почему это плохо: Фраза не содержит конкретики и не демонстрирует, как эти качества помогут в работе менеджера по продаже коммерческой недвижимости.

    "Опыт ведения переговоров с крупными клиентами и нацеленность на результат позволяют мне успешно заключать сделки, увеличивая прибыль компании."

    Почему это хорошо: Указаны конкретные навыки и результаты, релевантные для должности.

  • Несоответствие требованиям вакансии:

    "Имею опыт работы в сфере розничной торговли, умею работать с кассой и обслуживать клиентов."

    Почему это плохо: Опыт работы в розничной торговле не является релевантным для продажи коммерческой недвижимости. Необходимо акцентировать внимание на навыках, которые могут быть полезны в новой сфере (например, навыки продаж, ведения переговоров).

    "Обладаю развитыми навыками продаж и ведения переговоров, быстро учусь и готов освоить специфику рынка коммерческой недвижимости. Нацелен на достижение высоких результатов и увеличение прибыли компании."

    Почему это хорошо: Подчеркиваются универсальные навыки и готовность к обучению, что важно для кандидата без опыта в данной сфере.

Примеры для начинающих специалистов

Если у вас нет опыта работы в сфере коммерческой недвижимости, сделайте акцент на ваших сильных сторонах, потенциале и релевантных навыках. Важно показать, что вы готовы учиться и быстро адаптироваться к новым условиям.

  • Как грамотно описать свой потенциал без опыта работы: Подчеркните ваши сильные стороны, которые пригодятся в работе менеджера по продажам. Это могут быть навыки коммуникации, ведения переговоров, убеждения, анализа рынка, работы с информацией.
  • На какие качества и навыки делать акцент: Коммуникабельность, умение убеждать, нацеленность на результат, аналитические способности, обучаемость, стрессоустойчивость.
  • Как правильно упомянуть об образовании: Укажите специальность, связанную с экономикой, финансами, юриспруденцией или маркетингом. Если вы проходили курсы или тренинги по продажам, обязательно укажите это.

"Выпускник экономического факультета с отличными коммуникативными навыками и аналитическим складом ума. Прошел курс по техникам продаж и владею навыками эффективной презентации. Стремлюсь к развитию в сфере коммерческой недвижимости и готов применять полученные знания для достижения высоких результатов."

Почему это хорошо: Указано образование, релевантные навыки и стремление к развитию в данной сфере.

"Учусь на экономиста, ищу работу. Хочу много зарабатывать."

Почему это плохо: Слишком общая фраза, не демонстрирует мотивацию и навыки, важные для работы менеджера по продажам.

Примеры для специалистов с опытом

Если у вас есть опыт работы в сфере коммерческой недвижимости, акцентируйте внимание на ваших достижениях, профессиональном росте и специализации. Покажите, как ваш опыт поможет компании достичь поставленных целей.

  • Как отразить профессиональный рост: Укажите, как вы развивались в своей карьере, какие должности занимали и каких результатов достигли на каждой из них.
  • Как описать специализацию: Укажите, с какими типами коммерческой недвижимости вы работали (офисные помещения, торговые площади, складские комплексы и т.д.), в каких сегментах рынка специализируетесь (продажа, аренда, инвестиции).
  • Как выделиться среди других кандидатов: Подчеркните ваши уникальные навыки и опыт, которые делают вас ценным специалистом. Это могут быть знания специфических рынков, опыт работы с крупными клиентами, успешные кейсы по реализации сложных проектов.

"Менеджер по продаже коммерческой недвижимости с опытом работы более 3 лет. Специализируюсь на продаже офисных помещений класса А в Москве. За 2024 год заключил сделок на сумму более 50 млн рублей, увеличив прибыль компании на 15%. Обладаю развитыми навыками ведения переговоров, поиска клиентов и заключения сделок. Стремлюсь к дальнейшему развитию в сфере коммерческой недвижимости и готов применять свои знания для достижения амбициозных целей."

Почему это хорошо: Указан опыт работы, специализация, конкретные достижения и навыки, релевантные для должности.

"Имею опыт работы менеджером по продажам. Умею продавать. Хочу работать в вашей компании."

Почему это плохо: Слишком общая фраза, не демонстрирует специализацию, достижения и мотивацию.

Примеры для ведущих специалистов

Если вы являетесь ведущим специалистом в сфере коммерческой недвижимости, подчеркните вашу экспертизу, управленческие навыки и масштаб реализованных проектов. Покажите, какую ценность вы можете принести компании.

  • Как подчеркнуть управленческие навыки: Укажите, сколько человек было в вашем подчинении, какие задачи вы решали как руководитель, каких результатов достигли.
  • Как описать масштаб реализованных проектов: Укажите стоимость проектов, площадь объектов, количество участников сделки и т.д.
  • Как показать свою ценность для компании: Подчеркните, как ваши знания и опыт помогут компании увеличить прибыль, расширить клиентскую базу, выйти на новые рынки и т.д.

"Руководитель отдела продаж коммерческой недвижимости с опытом работы более 7 лет. Управлял командой из 10 менеджеров, отвечал за разработку и реализацию стратегии продаж. За последние 3 года увеличил объем продаж отдела на 30%, вывел компанию на новые рынки в Московской области. Имею опыт реализации крупных инвестиционных проектов в сфере коммерческой недвижимости на сумму более 1 млрд рублей. Обладаю глубокими знаниями рынка, развитыми управленческими навыками и стремлюсь к достижению амбициозных целей."

Почему это хорошо: Указан опыт работы, управленческие навыки, масштаб реализованных проектов и конкретные достижения.

"Я - профессионал в сфере недвижимости. Умею все. Готов к любым задачам."

Почему это плохо: Слишком общая фраза, не демонстрирует экспертизу, управленческие навыки и достижения.

Практические советы по написанию

  • Ключевые фразы для менеджера по продаже коммерческой недвижимости:
    • Продажа коммерческой недвижимости
    • Аренда коммерческой недвижимости
    • Инвестиции в коммерческую недвижимость
    • Ведение переговоров
    • Заключение сделок
    • Поиск клиентов
    • Анализ рынка
    • Оценка недвижимости
    • Работа с документацией
    • Развитие клиентской базы
    • Увеличение прибыли
    • Офисные помещения
    • Торговые площади
    • Складские комплексы
    • Земельные участки
  • Самопроверка текста:
    • Соответствует ли текст требованиям вакансии? (анализ вакансии)
    • Подчеркивает ли текст ваши сильные стороны и достижения? (сильные стороны)
    • Является ли текст лаконичным и информативным? (лаконичность)
  • Как адаптировать текст под разные вакансии:

    Внимательно изучите требования каждой вакансии и адаптируйте текст "О себе" под конкретные задачи и ожидания работодателя. Подчеркните те навыки и опыт, которые наиболее релевантны для данной позиции.

Как структурировать описание опыта работы

Раздел "Опыт работы" – ключевой в вашем резюме менеджера по продаже коммерческой недвижимости. Именно здесь вы демонстрируете свои навыки и достижения, убеждая работодателя в своей компетентности.

Формат заголовка

Заголовок каждой позиции должен быть четким и информативным:

  • Название должности: Укажите точное название должности, как в трудовой книжке (или близкое к ней).
  • Компания: Полное наименование компании.
  • Даты работы: Месяц и год начала и окончания работы (например, "Январь 2023 – Декабрь 2024"). Если вы работаете в компании до сих пор, укажите "по настоящее время".

Менеджер по продаже коммерческой недвижимости, Компания А, Январь 2023 – Декабрь 2024

Продажник, Компания А, 2023-2024

Оптимальное количество пунктов

Для каждой позиции рекомендуется указывать от 3 до 6 пунктов. Сосредоточьтесь на наиболее важных и релевантных для желаемой должности обязанностях и достижениях.

Совмещение должностей

Если вы совмещали несколько должностей в одной компании, опишите каждую должность отдельно, указав соответствующие даты работы. Это позволит четко проследить ваш карьерный рост.

Компания Б

Ведущий менеджер по продаже коммерческой недвижимости, Июль 2024 – по настоящее время

  • Руководство отделом продаж, состоящим из 5 менеджеров.
  • Разработка и внедрение стратегии развития отдела.

Менеджер по продаже коммерческой недвижимости, Январь 2023 – Июль 2024

  • Привлечение новых клиентов и заключение договоров.
  • Ведение переговоров с потенциальными покупателями.

Описание компании

Указывать информацию о компании имеет смысл, если она малоизвестна или если сфера ее деятельности важна для понимания контекста вашей работы. Дайте краткое описание (1-2 предложения), например: "Компания А – ведущий девелопер коммерческой недвижимости в Московской области". Если у компании есть сайт, можно указать ссылку, но это не обязательно.

Как правильно описывать обязанности

Обязанности должны быть описаны четко и лаконично, с использованием глаголов действия. Избегайте простого перечисления рутинных задач; сосредоточьтесь на том, что вы делали, чтобы достичь конкретных результатов.

Сильные глаголы действия

Используйте эти глаголы, чтобы сделать описание ваших обязанностей более динамичным и убедительным:

  • Развивал
  • Управлял
  • Разрабатывал
  • Внедрял
  • Оптимизировал
  • Анализировал
  • Вел переговоры
  • Привлекал
  • Заключал
  • Консультировал

Избегайте простого перечисления

Вместо того, чтобы просто перечислять обязанности, опишите, как вы их выполняли и какой результат это принесло. Используйте конкретные примеры и цифры, чтобы подтвердить свои слова.

Примеры превращения обязанностей в достижения

Обычная обязанность: "Поиск новых клиентов"

Сильное достижение: "Привлек 30+ новых клиентов за 2024 год, что увеличило клиентскую базу на 15%"

Обычная обязанность: "Ведение переговоров с клиентами"

Сильное достижение: "Успешно провел переговоры с ключевыми клиентами, заключив контракты на общую сумму 50 млн рублей"

Типичные ошибки

  • Слишком общие фразы: "Выполнение различных поручений руководства" (вместо этого: "Разрабатывал презентации для руководства, которые использовались на переговорах с инвесторами").
  • Пассивный залог: "Осуществлялось ведение документации" (вместо этого: "Вел всю необходимую документацию по сделкам").
  • Отсутствие конкретики: "Увеличение продаж" (вместо этого: "Увеличил объем продаж на 20% за счет внедрения новой стратегии").

Больше информации и примеров вы найдете на странице Как писать раздел Опыт работы для резюме.

Как описывать достижения

Достижения – это конкретные результаты вашей работы, выраженные в цифрах или фактах. Они демонстрируют вашу ценность как специалиста и позволяют работодателю оценить ваш потенциал.

Квантификация результатов

Старайтесь выражать свои достижения в цифрах. Используйте проценты, суммы, количество заключенных сделок и другие метрики, чтобы показать свой вклад в успех компании.

"Увеличил объем продаж на 25% за первый квартал 2024 года"

"Значительно увеличил объем продаж"

"Сократил цикл сделки на 15% за счет оптимизации процесса согласования документов"

"Оптимизировал процесс согласования документов"

Важные метрики

Для менеджера по продаже коммерческой недвижимости важны следующие метрики:

  • Объем продаж (в рублях или долларах)
  • Количество заключенных сделок
  • Средний чек сделки
  • Количество привлеченных новых клиентов
  • Процент выполнения плана продаж
  • Рентабельность сделок
  • Срок закрытия сделок

Если нет четких цифр

Даже если у вас нет точных цифр, вы можете описать свои достижения качественно. Например, если вы внедрили новую систему, которая повысила эффективность работы отдела, опишите, как именно это произошло и какой положительный эффект это принесло.

Примеры формулировок достижений

Начинающий специалист: "Успешно прошел стажировку в отделе продаж, выполнив план по обзвону клиентов на 110%"

Специалист с опытом: "Увеличил объем продаж на 30% за 2024 год, заключив крупные сделки с корпоративными клиентами"

Ведущий менеджер: "Разработал и внедрил новую систему мотивации для отдела продаж, что привело к увеличению общего объема продаж на 15%"

Руководитель отдела: "Оптимизировал структуру отдела продаж, повысив эффективность работы команды на 20%"

Директор по продажам: "Разработал стратегию развития продаж на 2025-2027 годы, направленную на увеличение доли рынка на 10%"

Как указывать технологии и инструменты

Указание технологий и инструментов, которыми вы владеете, демонстрирует вашу техническую подкованность и готовность к работе. Этот раздел можно включить как в раздел "Опыт работы" (в описание конкретной позиции), так и в отдельный раздел "Навыки".

Где указывать

Если вы использовали определенные инструменты для выполнения конкретных задач на определенной должности, укажите их в описании этой позиции. Если же вы хотите просто перечислить все свои навыки, создайте отдельный раздел "Навыки".

Как группировать технологии

Группируйте технологии по категориям, чтобы облегчить чтение и восприятие информации. Например:

  • CRM-системы: Bitrix24, AmoCRM, Salesforce
  • Офисные программы: Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint)
  • Специализированные программы: AutoCAD, ArchiCAD (если применимо для работы с планами помещений)
  • Аналитические инструменты: Google Analytics, Яндекс.Метрика

Уровень владения

Не обязательно указывать уровень владения каждой технологией, если только это не требуется в вакансии. Достаточно просто перечислить инструменты, которыми вы умеете пользоваться. Если вы эксперт в какой-то области, это можно указать отдельно (например, "Эксперт в Excel: продвинутый анализ данных, построение сложных моделей").

Актуальные технологии

Для менеджера по продаже коммерческой недвижимости актуальны следующие технологии:

  • CRM-системы (для управления клиентской базой и сделками)
  • Программы для создания презентаций (PowerPoint, Google Slides)
  • Онлайн-сервисы для поиска объектов недвижимости (ЦИАН, Авито)
  • Инструменты для проведения онлайн-встреч и вебинаров (Zoom, Microsoft Teams)
  • Системы электронного документооборота

Примеры описания опыта работы

Для начинающих

Если у вас мало опыта работы, сосредоточьтесь на стажировках, учебных проектах и фрилансе. Опишите, какие задачи вы выполняли, какие навыки приобрели и каких результатов достигли.

Как описать опыт стажировки

Укажите название компании, период стажировки и ваши основные обязанности. Даже если стажировка была недолгой, опишите, чему вы научились и какой вклад внесли в работу команды.

Как представить учебные проекты

Опишите проекты, связанные с продажей или анализом коммерческой недвижимости. Укажите цели проекта, ваши действия и достигнутые результаты. Например, "Провел анализ рынка коммерческой недвижимости в районе N, выявив перспективные объекты для инвестиций. Результаты анализа были представлены в виде отчета и презентации".

Как описать фриланс или свои проекты

Опишите проекты, в которых вы участвовали как фрилансер или в рамках собственного бизнеса. Укажите, какие задачи вы выполняли, каких клиентов привлекали и каких финансовых результатов достигли.

Стажер отдела продаж, Компания А, Июнь 2024 – Август 2024

  • Активно участвовал в поиске потенциальных клиентов, используя онлайн-платформы и социальные сети.
  • Провел более 100 телефонных интервью с потенциальными клиентами, выявив их потребности и предложив подходящие варианты коммерческой недвижимости.
  • Подготовил презентации объектов недвижимости для отправки клиентам.
  • Оказал поддержку менеджерам отдела продаж в подготовке документации для сделок.

Для специалистов с опытом

Если у вас большой опыт работы, структурируйте его хронологически, начиная с последнего места работы. Сосредоточьтесь на наиболее важных и релевантных для желаемой должности достижениях. Покажите свой карьерный рост и опыт работы над крупными проектами.

Как структурировать большой опыт

Если у вас более 10 лет опыта, можно сгруппировать опыт работы по периодам или по сферам деятельности. Например, "Опыт работы в сфере продаж коммерческой недвижимости (2015 – 2025)".

Как показать карьерный рост

Опишите последовательно все должности, которые вы занимали в компании, указав даты работы и основные обязанности на каждой позиции. Это продемонстрирует вашу лояльность и способность к развитию.

Как описать работу над крупными проектами

Укажите название проекта, его бюджет, вашу роль и основные достижения. Например, "Участвовал в проекте по продаже крупного торгового центра (бюджет 500 млн рублей). Отвечал за привлечение покупателей и ведение переговоров. В результате моей работы объект был успешно продан в установленные сроки".

Ведущий менеджер по продаже коммерческой недвижимости, Компания Б, Январь 2020 – Декабрь 2024

  • Управлял портфелем объектов коммерческой недвижимости общей стоимостью 1 млрд рублей.
  • Разработал и внедрил стратегию продаж для каждого объекта, учитывая его особенности и целевую аудиторию.
  • Успешно провел переговоры с крупными корпоративными клиентами, заключив договоры аренды и купли-продажи на выгодных условиях.
  • Увеличил рентабельность портфеля на 10% за счет оптимизации расходов и повышения арендных ставок.
  • Руководил командой из 3 менеджеров по продажам, обеспечивая выполнение плана продаж.

Для руководящих позиций

Если вы претендуете на руководящую должность, акцентируйте внимание на своем управленческом опыте, масштабе ответственности и стратегических достижениях. Опишите, как вы руководили командами, разрабатывали стратегии и достигали поставленных целей.

Как описать управленческий опыт

Укажите количество сотрудников в вашем подчинении, структуру отдела и основные функции, которые вы выполняли как руководитель. Например, "Руководил отделом продаж, состоящим из 10 менеджеров. Организовывал работу отдела, разрабатывал планы продаж, контролировал выполнение показателей".

Как показать масштаб ответственности

Укажите бюджет, которым вы управляли, количество проектов, которые вы курировали, и другие показатели, демонстрирующие масштаб вашей ответственности. Например, "Отвечал за выполнение плана продаж по региону N (бюджет 100 млн рублей в год)".

Как отразить стратегические достижения

Опишите, какие стратегические решения вы принимали, какие новые направления развивали и каких результатов достигли в долгосрочной перспективе. Например, "Разработал и внедрил новую стратегию развития продаж в регионе, что привело к увеличению доли рынка на 5% в течение 2 лет".

Руководитель отдела продаж коммерческой недвижимости, Компания В, Январь 2023 – Декабрь 2024

  • Руководил отделом продаж, состоящим из 15 менеджеров, обеспечивая выполнение плана продаж на 110%.
  • Разработал и внедрил новую систему мотивации для отдела продаж, что привело к увеличению среднего чека сделки на 15%.
  • Оптимизировал процесс продаж, сократив цикл сделки на 20% за счет внедрения CRM-системы.
  • Привлекал новых клиентов, участвуя в отраслевых выставках и конференциях.
  • Развивал партнерские отношения с банками и страховыми компаниями, предлагая клиентам выгодные условия финансирования и страхования сделок.

Директор по продажам, Компания С, Январь 2020 – Декабрь 2022

  • Разработал и реализовал стратегию развития продаж на 2020-2022 годы, обеспечив увеличение объема продаж на 40%.
  • Оптимизировал структуру отдела продаж, создав отдельные подразделения для работы с разными сегментами клиентов.
  • Внедрил систему KPI для менеджеров по продажам, повысив прозрачность и эффективность работы отдела.
  • Привлекал ключевых клиентов, лично участвуя в переговорах и заключении крупных сделок.
  • Укрепил позиции компании на рынке, развивая отношения с ключевыми партнерами и участвуя в отраслевых мероприятиях.

Коммерческий директор, Компания Д, Январь 2017 – Декабрь 2019

  • Определял стратегию коммерческой деятельности компании, направленную на увеличение доходов и прибыли.
  • Руководил отделами продаж, маркетинга и клиентского сервиса, обеспечивая согласованную работу всех подразделений.
  • Разрабатывал и внедрял новые продукты и услуги, учитывая потребности рынка и конкурентную ситуацию.
  • Оптимизировал ценовую политику компании, повышая рентабельность продаж.
  • Управлял бюджетом коммерческой деятельности, контролируя расходы и обеспечивая выполнение финансовых показателей.

Как структурировать раздел "Образование"

Раздел "Образование" в вашем резюме менеджера по продаже коммерческой недвижимости демонстрирует вашу теоретическую базу и способность к обучению. Правильная структура и акценты помогут работодателю оценить вашу квалификацию.

  • Расположение: Для специалистов с опытом работы раздел "Образование" обычно располагается после раздела "Опыт работы". Если вы студент или недавний выпускник, имеет смысл разместить его выше, чтобы подчеркнуть свои академические достижения.
  • Дипломная работа/проекты: Если тема дипломной работы или проекты непосредственно связаны с коммерческой недвижимостью, обязательно укажите их. Например, "Дипломная работа: Анализ рынка офисной недвижимости г. Москва".
  • Оценки: Указывать средний балл (GPA) стоит, если он высокий (4.5 и выше) или если это требуется в вакансии. В остальных случаях лучше сосредоточиться на релевантных курсах.
  • Дополнительные курсы в вузе: Перечислите курсы, которые имеют прямое отношение к продажам, недвижимости, финансам или праву. Например, "Курс: Основы оценки недвижимости", "Курс: Правовое регулирование сделок с недвижимостью".

Больше информации и примеров вы найдете на странице Как писать раздел Образование в резюме.

Какое образование ценится в профессии менеджера по продаже коммерческой недвижимости

Несмотря на то, что в менеджеры по продажам коммерческой недвижимости приходят из разных областей, определенные специальности ценятся выше.

  • Наиболее ценные специальности:
    • Строительство.
    • Экономика и финансы (особенно специализации, связанные с недвижимостью).
    • Юриспруденция (гражданское право, земельное право).
    • Управление недвижимостью.
  • Образование не по специальности: Если у вас образование в другой области, подчеркните навыки, которые применимы в продажах коммерческой недвижимости: коммуникабельность, умение вести переговоры, аналитическое мышление.
  • Связь образования с профессией: Опишите, как полученные знания и навыки помогли вам в текущей работе или могут быть полезны в новой должности.

Пример 1: Экономическое образование

Образование: Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова, экономический факультет, специалист, 2018.
Дополнительная информация: В рамках обучения изучал курсы "Оценка стоимости бизнеса" и "Инвестиционный анализ", которые применяю для оценки инвестиционной привлекательности объектов коммерческой недвижимости.

Пример 2: Образование в сфере строительства

Образование: Санкт-Петербургский государственный архитектурно-строительный университет, инженерно-строительный факультет, бакалавр, 2017.
Дополнительная информация: Полученные знания в области строительных технологий и материалов помогают мне понимать особенности объектов коммерческой недвижимости и находить оптимальные решения для клиентов.

Курсы и дополнительное образование

Курсы и дополнительное образование демонстрируют ваше стремление к профессиональному росту и актуализации знаний.

  • Важные курсы:
    • Курсы по продажам и переговорам.
    • Курсы по оценке недвижимости.
    • Курсы по маркетингу недвижимости.
    • Курсы по юридическим аспектам сделок с недвижимостью.
  • Онлайн-образование: Указывайте название курса, платформу, на которой он был пройден, и полученные навыки.
  • Топ-3 актуальных курсов в 2025:
    • "Цифровой маркетинг в недвижимости" (Coursera).
    • "Оценка коммерческой недвижимости" (Skillbox).
    • "Юридические аспекты сделок с недвижимостью" (Нетология).
  • Самообразование: Укажите книги, статьи, конференции, которые вы изучали самостоятельно.

Пример описания пройденных курсов:

Курсы: "Техники продаж в недвижимости", Skillbox, 2024. Получены навыки активного слушания, работы с возражениями, закрытия сделок.

Пример как НЕ надо писать:

Курсы: "Продажи", онлайн. Много нового узнал.

Сертификаты и аккредитации

Сертификаты подтверждают вашу квалификацию и соответствие профессиональным стандартам.

  • Важные сертификаты:
    • Сертификаты риэлторских ассоциаций.
    • Сертификаты оценщиков.
    • Сертификаты по управлению недвижимостью.
  • Правильное указание: Укажите название сертификата, организацию, выдавшую его, и срок действия.
  • Срок действия: Следите за сроком действия сертификатов и вовремя проходите переаттестацию.
  • Какие сертификаты не стоит указывать: Сертификаты, не имеющие отношения к недвижимости или продажам, а также устаревшие сертификаты.

Примеры оформления раздела

Пример 1: Для студента/выпускника

Образование: Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, факультет "Экономика и управление недвижимостью", бакалавр (окончание в 2025).
Средний балл: 4.8
Стажировка: Агентство недвижимости "Этажи", помощник менеджера по продажам, июнь-август 2024. Участие в подготовке презентаций объектов, ведение базы данных клиентов.

Пример 2: Для опытного специалиста

Образование:
- Московский государственный строительный университет, инженерно-строительный факультет, специалист, 2010.
- Курсы повышения квалификации: "Оценка стоимости недвижимости", Российское общество оценщиков, 2018.
Сертификаты: Аттестат риэлтора, Российская гильдия риэлторов, срок действия до декабря 2026.

Пример 3: Как НЕ надо писать (для студента)

Образование: Университет. Учусь на экономиста. Работал летом.

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" в резюме менеджера по продаже коммерческой недвижимости демонстрирует ваши ключевые компетенции и повышает привлекательность для работодателя. Правильная структура поможет рекрутеру быстро оценить ваш профессионализм.

Где расположить раздел в резюме

Оптимальное расположение раздела "Навыки" зависит от вашего опыта. Если у вас большой опыт работы, разместите его после раздела "Опыт работы". Если опыта мало, поместите "Навыки" сразу после раздела "Контактная информация" и "О себе", чтобы сразу показать, что вы можете предложить.

Как группировать навыки

Группируйте навыки по категориям и подкатегориям для удобства чтения:

  • Технические навыки (Hard Skills): Профессиональные знания и умения, необходимые для выполнения работы.
  • Личные качества (Soft Skills): Навыки, связанные с личностными качествами и межличностным взаимодействием.

Для более подробной информации, ознакомьтесь со статьей Как правильно добавлять навыки в резюме.

Технические навыки для менеджера по продаже коммерческой недвижимости

В этом разделе перечислите навыки, владение которыми необходимо для успешной работы в сфере коммерческой недвижимости.

Обязательные навыки:

  • Знание рынка коммерческой недвижимости (регион, сегменты).
  • Навыки продаж и ведения переговоров.
  • Опыт работы с CRM-системами.
  • Знание юридических аспектов сделок с недвижимостью.
  • Навыки финансового анализа и оценки недвижимости.
  • Умение работать с документацией (договоры, акты и т.д.).
  • Навыки презентации и публичных выступлений.

Актуальные технологии и инструменты в 2025 году:

  • CRM-системы (Salesforce, Битрикс24).
  • Платформы для онлайн-показов недвижимости (Matterport).
  • Инструменты для анализа рынка недвижимости (RRG Analytics).
  • Программы для создания презентаций (PowerPoint, Google Slides).
  • Сервисы для email-маркетинга (Mailchimp).
  • Онлайн-карты и геоинформационные системы (GIS).
  • Инструменты для автоматизации продаж (автоворонки, чат-боты).

Как указать уровень владения навыками:

Используйте шкалу для оценки уровня владения навыками (например, начальный, средний, продвинутый, эксперт). Однако, избегайте субъективных оценок. Лучше конкретизируйте, что именно вы умеете делать.

Как выделить ключевые компетенции:

Выделите 3-5 ключевых навыков, наиболее релевантных для вакансии, используя полужирный шрифт или маркеры.

Примеры описания технических навыков:

Пример 1:

CRM-системы: Экспертное владение Salesforce и Битрикс24. Настройка воронок продаж, автоматизация процессов, аналитика эффективности работы отдела продаж.

Пример 2:

Финансовый анализ: Оценка инвестиционной привлекательности объектов коммерческой недвижимости, расчет NPV, IRR, анализ рисков.

Личные качества важные для менеджера по продаже коммерческой недвижимости

Soft skills демонстрируют ваши личностные качества и умение взаимодействовать с клиентами и коллегами.

Топ-7 важных soft skills:

  • Коммуникабельность.
  • Умение убеждать и вести переговоры.
  • Ориентация на результат.
  • Стрессоустойчивость.
  • Организованность.
  • Ответственность.
  • Умение работать в команде.

Как подтвердить наличие soft skills примерами:

Вместо простого перечисления soft skills, приведите примеры из вашего опыта, демонстрирующие их наличие. Свяжите их с конкретными достижениями.

Какие soft skills не стоит указывать:

Избегайте клишированных и общих фраз, которые сложно проверить (например, "ответственность", "коммуникабельность" без примеров). Указывайте только те качества, которые действительно важны для работы менеджера по продажам коммерческой недвижимости.

Примеры описания личных качеств:

Пример 1:

Коммуникабельность: Успешно выстраиваю долгосрочные отношения с клиентами, благодаря чему 80% новых сделок совершаются по рекомендациям.

Пример 2:

Ориентация на результат: Всегда достигаю поставленных целей по объему продаж, в среднем превышая план на 15%.

Особенности для разных уровней специалистов

Для начинающих:

Компенсируйте недостаток опыта акцентом на ваших сильных сторонах и потенциале.

  • Акцент на навыках: Сделайте упор на теоретических знаниях, полученных в университете или на курсах.
  • Потенциал к обучению: Подчеркните готовность быстро учиться и осваивать новые технологии.

Пример:

Анализ рынка недвижимости: Провел исследование рынка коммерческой недвижимости в [название региона] в рамках дипломной работы, выявил перспективные направления развития. Готов применять полученные знания на практике.

Для опытных специалистов:

Подчеркните ваш опыт и экспертизу, выделите уникальные компетенции.

  • Глубина экспертизы: Опишите сложные проекты, в которых вы участвовали, и достигнутые результаты.
  • Баланс между широтой и глубиной: Покажите, что вы не только обладаете широким спектром навыков, но и являетесь экспертом в конкретной области.
  • Уникальные компетенции: Подчеркните навыки, которые отличают вас от других кандидатов.

Пример:

Управление крупными проектами: Руководил проектом по продаже бизнес-центра класса А (площадь 15 000 кв.м.). Организовал эффективную команду, разработал маркетинговую стратегию, провел успешные переговоры с потенциальными покупателями. Сделка закрыта на 10% выше оценочной стоимости.

Типичные ошибки и как их избежать

Топ-7 ошибок в разделе навыков:

  • Перечисление слишком большого количества навыков (более 10-12).
  • Отсутствие конкретики и примеров.
  • Указание устаревших навыков.
  • Использование общих фраз и клише.
  • Несоответствие навыков требованиям вакансии.
  • Неправильная грамматика и орфография.
  • Отсутствие форматирования и структуры.

Устаревшие навыки и как их заменить:

Устаревшие навыки (например, знание старых версий программного обеспечения) лучше заменить на более актуальные. Если вы давно не использовали какой-то навык, лучше его не указывать.

Неправильные формулировки (с примерами):

Плохо: Коммуникабельный.

Хорошо: Успешно выстраиваю отношения с ключевыми клиентами, что позволило увеличить объем продаж на 20% в прошлом году.

Плохо: Знание компьютера.

Хорошо: Уверенный пользователь MS Office (Word, Excel, PowerPoint), CRM-систем (Salesforce, Битрикс24), платформ для онлайн-показов (Matterport).

Как проверить актуальность навыков:

Перед отправкой резюме внимательно изучите требования вакансии и убедитесь, что ваши навыки соответствуют им. Посмотрите, какие навыки востребованы на рынке труда, изучив объявления о работе и профессиональные ресурсы.

Анализ вакансии менеджера по продаже коммерческой недвижимости

Адаптация резюме под конкретную вакансию менеджера по продаже коммерческой недвижимости начинается с тщательного анализа требований работодателя. Важно понимать, какие навыки и опыт являются ключевыми для успеха в данной роли.

Выделение ключевых требований

При анализе вакансии обращайте внимание на следующие аспекты:

  • Обязательные требования: Это те навыки и опыт, без которых ваша кандидатура не будет рассматриваться. Обычно они явно указаны в разделе "Требования". Например, "опыт работы в продажах коммерческой недвижимости от 3 лет", "знание рынка коммерческой недвижимости Москвы", "умение проводить переговоры на высоком уровне".
  • Желательные требования: Эти навыки и опыт будут вашим преимуществом, но их отсутствие не является критичным. Например, "наличие клиентской базы", "знание английского языка", "опыт работы с CRM-системами".
  • Специализированные знания: Обратите внимание на упоминание конкретных типов коммерческой недвижимости (офисы, склады, торговые площади), сегментов рынка (например, элитная недвижимость) или конкретных задач (например, привлечение крупных инвесторов).

При изучении требований, обращайте внимание на указанные в вакансии:

  • Опыт работы с конкретными типами объектов коммерческой недвижимости (офисы, склады, ритейл).
  • Навыки ведения переговоров и заключения сделок с крупными клиентами.
  • Знание юридических аспектов сделок с недвижимостью.
  • Опыт работы с CRM-системами и другими инструментами автоматизации продаж.

Анализ "скрытых" требований

Помимо явно указанных требований, в описании вакансии часто содержатся "скрытые" требования, которые можно выявить, анализируя:

  • Описание компании: Изучите сферу деятельности компании, её ценности и корпоративную культуру. Это поможет понять, какие личные качества и soft skills будут важны для работодателя.
  • Описание задач: Обратите внимание на то, какие задачи предстоит решать менеджеру по продажам. Это позволит понять, какие навыки и опыт будут наиболее востребованы.
  • Стиль изложения: Обратите внимание на то, как написана вакансия. Формальный стиль может указывать на консервативную корпоративную культуру, а неформальный – на более гибкую и динамичную.

Обратите внимание на:

  • Особенности работы с клиентами (например, работа с VIP-клиентами требует особых навыков коммуникации).
  • Необходимость привлечения новых клиентов или развития существующей базы.
  • Ожидания по объему продаж и выполнению планов.

Примеры анализа вакансий

Вакансия 1: Менеджер по продаже офисной недвижимости

Обязательные требования: Опыт работы в продажах коммерческой недвижимости от 2 лет, знание рынка офисной недвижимости Москвы, умение проводить переговоры.

Желательные требования: Наличие клиентской базы, опыт работы с CRM, знание английского языка.

Скрытые требования: Компания - крупный девелопер, ориентированный на долгосрочные отношения с клиентами. Важны навыки построения отношений и клиентоориентированность.

На что обратить внимание: В резюме следует подчеркнуть опыт работы именно с офисной недвижимостью, успешные кейсы по заключению крупных сделок и навыки работы с CRM. Важно продемонстрировать умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Вакансия 2: Менеджер по продаже складской недвижимости

Обязательные требования: Опыт работы в продажах коммерческой недвижимости от 3 лет, знание рынка складской недвижимости Московской области, наличие личного автомобиля.

Желательные требования: Опыт работы с промышленными предприятиями, знание логистических процессов.

Скрытые требования: Компания - небольшой брокер, ориентированный на быстрый результат. Важны навыки активных продаж и умение работать в условиях высокой конкуренции.

На что обратить внимание: В резюме следует акцентировать внимание на опыте работы именно со складской недвижимостью, навыках активных продаж и привлечения новых клиентов. Важно продемонстрировать умение работать в условиях высокой конкуренции и достигать высоких результатов.

Вакансия 3: Менеджер по продаже торговых площадей

Обязательные требования: Опыт работы в продажах коммерческой недвижимости от 5 лет, знание рынка торговой недвижимости Москвы и регионов, опыт проведения переговоров с сетевыми ритейлерами.

Желательные требования: Наличие базы контактов сетевых ритейлеров, опыт работы с инвестиционными фондами.

Скрытые требования: Компания - крупный собственник торговых центров. Важны навыки работы с крупными клиентами и умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

На что обратить внимание: В резюме следует подчеркнуть опыт работы с торговой недвижимостью, навыки проведения переговоров с сетевыми ритейлерами и опыт работы с крупными клиентами. Важно продемонстрировать умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения и привлекать инвестиции.

Стратегия адаптации резюме менеджера по продажам коммерческой недвижимости

После анализа вакансии необходимо разработать стратегию адаптации резюме, которая позволит максимально соответствовать требованиям работодателя.

Разделы резюме, требующие обязательной адаптации

  • Заголовок и раздел "О себе": Эти разделы должны сразу привлекать внимание работодателя и демонстрировать соответствие вашей кандидатуры требованиям вакансии.
  • Опыт работы: Описание вашего опыта должно быть максимально релевантным требованиям вакансии. Необходимо выделить проекты и задачи, которые демонстрируют ваши навыки и опыт в сфере продаж коммерческой недвижимости.
  • Навыки: Список ваших навыков должен соответствовать требованиям вакансии и демонстрировать вашу компетентность в сфере продаж коммерческой недвижимости.

Расстановка акцентов под требования работодателя

При адаптации резюме необходимо расставить акценты на тех навыках и опыте, которые наиболее важны для работодателя. Используйте ключевые слова из описания вакансии, чтобы продемонстрировать, что вы понимаете требования и соответствуете им.

Например, если в вакансии указано требование "опыт работы с крупными клиентами", в резюме следует выделить проекты, в которых вы успешно работали с крупными клиентами, и описать результаты, которых вы достигли.

Адаптация резюме без искажения фактов

Важно адаптировать резюме, не искажая факты о вашем опыте и навыках. Не стоит приписывать себе навыки, которыми вы не обладаете, или преувеличивать свои достижения. Лучше сосредоточиться на том, как ваш реальный опыт и навыки могут быть полезны работодателю.

Уровни адаптации резюме

  • Минимальная адаптация: Замена заголовка и корректировка раздела "О себе" под конкретную позицию.
  • Средняя адаптация: Дополнительная переработка раздела "Опыт работы" с акцентом на релевантные проекты и задачи.
  • Максимальная адаптация: Полная переработка всех разделов резюме с учетом требований вакансии, включая перегруппировку навыков и добавление ключевых слов.

Адаптация раздела "О себе"

Раздел "О себе" – это ваша возможность произвести первое впечатление на работодателя. Он должен быть кратким, информативным и демонстрировать соответствие вашей кандидатуры требованиям вакансии.

Адаптация под конкретную позицию

При адаптации раздела "О себе" необходимо учитывать:

  • Название позиции: Укажите в разделе "О себе" название позиции, на которую вы претендуете.
  • Ключевые навыки и опыт: Укажите ключевые навыки и опыт, которые соответствуют требованиям вакансии.
  • Цели и мотивация: Укажите, какие цели вы преследуете, работая в данной должности, и что вас мотивирует.

Пример До:

Опытный менеджер по продажам с отличными коммуникативными навыками. Ищу интересную работу в стабильной компании.

Пример После (для вакансии "Менеджер по продаже офисной недвижимости"):

Менеджер по продаже офисной недвижимости с опытом работы более 3 лет. Успешный опыт заключения крупных сделок, знание рынка офисной недвижимости Москвы. Стремлюсь к развитию и достижению высоких результатов в компании.

Типичные ошибки при адаптации

  • Слишком общий текст: Раздел "О себе" должен быть конкретным и релевантным требованиям вакансии.
  • Отсутствие ключевых слов: Раздел "О себе" должен содержать ключевые слова из описания вакансии.
  • Несоответствие целям компании: Раздел "О себе" должен демонстрировать, что ваши цели совпадают с целями компании.

Адаптация раздела "Опыт работы"

Раздел "Опыт работы" – это основной раздел резюме, который демонстрирует ваши навыки и опыт в сфере продаж коммерческой недвижимости. Важно представить свой опыт таким образом, чтобы он максимально соответствовал требованиям вакансии.

Переформулировка опыта под требования

При переформулировке опыта необходимо:

  • Использовать ключевые слова: Используйте ключевые слова из описания вакансии при описании своих обязанностей и достижений.
  • Описывать результаты: Описывайте не только свои обязанности, но и результаты, которых вы достигли. Используйте конкретные цифры и факты.
  • Подчеркивать релевантный опыт: Выделяйте те проекты и задачи, которые наиболее релевантны требованиям вакансии.

Выделение релевантных проектов

При выделении релевантных проектов необходимо:

  • Описывать проекты подробно: Описывайте проекты подробно, указывая цели, задачи, результаты и вашу роль в проекте.
  • Использовать конкретные цифры: Используйте конкретные цифры, чтобы продемонстрировать результаты, которых вы достигли в проекте.
  • Подчеркивать навыки: Подчеркивайте навыки, которые вы использовали в проекте и которые соответствуют требованиям вакансии.

Пример До:

Менеджер по продажам. Обязанности: продажа коммерческой недвижимости, ведение переговоров, заключение сделок.

Пример После (для вакансии "Менеджер по продаже складской недвижимости"):

Менеджер по продажам складской недвижимости. Обязанности: активный поиск и привлечение клиентов, проведение переговоров с промышленными предприятиями, заключение сделок по продаже и аренде складских помещений. Достижения: увеличение объема продаж на 30% за 2024 год, привлечение 10 новых клиентов.

Ключевые фразы для разных типов вакансий

  • Для вакансий, связанных с продажей офисной недвижимости: "Успешный опыт заключения крупных сделок по продаже офисных помещений", "Знание рынка офисной недвижимости", "Навыки ведения переговоров с арендаторами и покупателями".
  • Для вакансий, связанных с продажей складской недвижимости: "Опыт работы с промышленными предприятиями", "Знание логистических процессов", "Навыки активного привлечения клиентов в сфере складской недвижимости".
  • Для вакансий, связанных с продажей торговых площадей: "Опыт работы с сетевыми ритейлерами", "Знание рынка торговой недвижимости", "Навыки проведения переговоров с арендаторами и инвесторами".

Адаптация раздела "Навыки"

Раздел "Навыки" – это ваш шанс продемонстрировать работодателю, что вы обладаете необходимыми компетенциями для успешной работы в должности менеджера по продаже коммерческой недвижимости. Важно представить свои навыки таким образом, чтобы они максимально соответствовали требованиям вакансии.

Перегруппировка навыков под вакансию

При перегруппировке навыков необходимо:

  • Выделить ключевые навыки: Выделите те навыки, которые наиболее важны для работодателя и которые соответствуют требованиям вакансии.
  • Сгруппировать навыки по категориям: Сгруппируйте навыки по категориям, чтобы работодателю было легче ориентироваться в вашем резюме.
  • Указать уровень владения: Укажите уровень владения каждым навыком, чтобы работодатель мог оценить вашу компетентность.

Выделение требуемых компетенций

При выделении требуемых компетенций необходимо:

  • Анализировать описание вакансии: Внимательно анализируйте описание вакансии, чтобы выявить требуемые компетенции.
  • Сопоставлять свои навыки с требованиями: Сопоставляйте свои навыки с требованиями вакансии, чтобы выделить те навыки, которые соответствуют требованиям.
  • Подчеркивать релевантные компетенции: Подчеркивайте те компетенции, которые наиболее релевантны требованиям вакансии.

Пример До:

Навыки: MS Office, Internet, коммуникабельность, ответственность.

Пример После (для вакансии "Менеджер по продаже офисной недвижимости"):

Навыки:

  • Продажи коммерческой недвижимости: *опыт работы более 3 лет*
  • Ведение переговоров: *экспертный уровень*
  • Знание рынка офисной недвижимости: *глубокое понимание тенденций и особенностей*
  • Работа с CRM-системами: *уверенный пользователь*
  • Деловая переписка: *грамотная письменная речь*

Работа с ключевыми словами

При работе с ключевыми словами необходимо:

  • Использовать ключевые слова из описания вакансии: Используйте ключевые слова из описания вакансии при описании своих навыков.
  • Использовать синонимы: Используйте синонимы, чтобы избежать переспама ключевыми словами.
  • Использовать профессиональный жаргон: Используйте профессиональный жаргон, чтобы продемонстрировать свою компетентность в сфере продаж коммерческой недвижимости.

Проверка качества адаптации

После адаптации резюме необходимо проверить качество адаптации, чтобы убедиться, что оно соответствует требованиям вакансии и привлекает внимание работодателя.

Оценка качества адаптации

При оценке качества адаптации необходимо:

  • Соответствие требованиям вакансии: Убедитесь, что ваше резюме соответствует требованиям вакансии.
  • Привлекательность для работодателя: Убедитесь, что ваше резюме привлекает внимание работодателя.
  • Отсутствие ошибок: Убедитесь, что в вашем резюме нет грамматических и орфографических ошибок.

Чек-лист финальной проверки

  • Соответствует ли заголовок резюме названию вакансии?
  • Отражены ли в разделе "О себе" ключевые требования вакансии?
  • Выделены ли в разделе "Опыт работы" релевантные проекты и задачи?
  • Соответствует ли список навыков требованиям вакансии?
  • Использованы ли в резюме ключевые слова из описания вакансии?
  • Нет ли в резюме грамматических и орфографических ошибок?

Типичные ошибки при адаптации

  • Переспам ключевыми словами: Избегайте переспама ключевыми словами, так как это может оттолкнуть работодателя.
  • Несоответствие требованиям вакансии: Убедитесь, что ваше резюме соответствует требованиям вакансии.
  • Ошибки в резюме: Избегайте грамматических и орфографических ошибок в резюме.

Когда нужно создавать новое резюме вместо адаптации

Если ваш опыт и навыки существенно отличаются от требований вакансии, лучше создать новое резюме, которое будет более релевантным требованиям работодателя. Например, если вы работали в сфере жилой недвижимости и хотите перейти в сферу коммерческой недвижимости, вам потребуется создать новое резюме, которое будет отражать ваш интерес к коммерческой недвижимости и ваши навыки, которые могут быть полезны в этой сфере.

Часто задаваемые вопросы по составлению резюме менеджера по продаже коммерческой недвижимости

Какие ключевые навыки необходимо указать в резюме?

Для менеджера по продаже коммерческой недвижимости важны следующие навыки:

  • Активные продажи и ведение переговоров.
  • Знание рынка коммерческой недвижимости (особенно в регионе работы).
  • Умение работать с CRM-системами.
  • Навыки деловой переписки и презентаций.
  • Финансовая грамотность (расчет окупаемости, ROI и т.д.).
  • Опыт работы с юридической документацией (договоры купли-продажи, аренды).
  • Навыки поиска и привлечения клиентов.

Не забудьте привести конкретные примеры, демонстрирующие ваше владение этими навыками.

Как правильно описать опыт работы в резюме?

Описывайте свой опыт работы, используя конкретные цифры и достижения. Вместо общих фраз, укажите:

  • Объем продаж, который вы обеспечили.
  • Количество заключенных сделок.
  • Размер привлеченных инвестиций.
  • Увеличение клиентской базы.

Например, вместо "Работа с клиентами" лучше написать "Увеличил клиентскую базу на 30% за 2024 год, заключил 50+ сделок по продаже коммерческой недвижимости."

Пример плохого описания:

"Работала с клиентами, проводила показы объектов, заключала сделки."

Пример хорошего описания:

"Увеличила объем продаж коммерческой недвижимости на 25% за 2024 год, заключила 60 сделок, привлекла 15 новых крупных клиентов."

Нужно ли указывать образование, если оно не связано с недвижимостью?

Да, указывать образование необходимо, даже если оно не связано напрямую с недвижимостью. Это демонстрирует ваш общий уровень развития и обучаемость. Подчеркните любые курсы повышения квалификации или тренинги, которые вы проходили в сфере продаж или недвижимости. Если образование релевантно (например, экономическое, юридическое или строительное), обязательно сделайте на этом акцент.

Как быть, если у меня небольшой опыт работы?

Если у вас небольшой опыт работы, сделайте акцент на ваших навыках и достижениях в других сферах, которые могут быть полезны в продажах коммерческой недвижимости. Например:

  • Опыт работы с клиентами в другой отрасли.
  • Участие в студенческих проектах, связанных с недвижимостью или финансами.
  • Пройденные курсы и тренинги по продажам и переговорам.

Важно продемонстрировать ваш потенциал и готовность к обучению.

Как правильно оформить раздел "О себе"?

В разделе "О себе" кратко опишите свои ключевые качества и профессиональные цели. Сосредоточьтесь на том, что вы можете предложить компании и почему именно вы подходите на эту должность. Избегайте общих фраз и клише. Укажите, что вы мотивированы на высокий доход и готовы к интенсивной работе.

Пример плохого описания:

"Ответственный, коммуникабельный, быстро обучаюсь."

Пример хорошего описания:

"Ориентирован на результат, имею успешный опыт ведения переговоров и заключения крупных сделок. Стремлюсь к профессиональному росту и готов внести значительный вклад в развитие компании."

Стоит ли указывать уровень заработной платы в резюме?

Указывать желаемый уровень заработной платы в резюме – вопрос спорный. С одной стороны, это может сэкономить время и вам, и работодателю. С другой стороны, это может ограничить ваши возможности. Рекомендуется указать зарплатные ожидания, если это требуется в вакансии. В противном случае, можно указать "по договоренности" или обсудить этот вопрос на собеседовании.

Как быть, если в моей карьере были перерывы в работе?

Если в вашей карьере были перерывы в работе, не стоит их скрывать. Укажите причины перерыва (например, декретный отпуск, уход за родственником, получение дополнительного образования). Если во время перерыва вы занимались саморазвитием, проходили курсы или участвовали в волонтерских проектах, обязательно укажите это. Главное – показать, что вы не теряли время зря и готовы вернуться к работе с новыми силами.

Нужно ли добавлять фотографию в резюме?

В России добавление фотографии в резюме является распространенной практикой. Фотография должна быть деловой, четкой и располагающей. Не стоит использовать фотографии с отдыха или селфи. Важно, чтобы фотография соответствовала вашему внешнему виду на собеседовании.

Как подготовиться к собеседованию после отправки резюме?

После отправки резюме тщательно изучите информацию о компании, ее деятельности и проектах. Подготовьте ответы на часто задаваемые вопросы на собеседовании. Продумайте примеры, демонстрирующие ваши навыки и достижения. Подготовьте вопросы, которые вы хотите задать работодателю. Будьте готовы рассказать о своих сильных и слабых сторонах. Помните, что собеседование – это возможность произвести хорошее впечатление и получить работу мечты!