Рынок труда для менеджеров по продаже наружной рекламы в 2025 году
В 2025 году средний уровень зарплат для менеджеров по продаже наружной рекламы в Москве составляет 120 000 – 150 000 рублей в месяц. Это связано с растущим спросом на профессионалов, способных эффективно работать с цифровыми инструментами и аналитикой. Топ-3 самых востребованных навыка для этой профессии:
- Работа с CRM-системами: умение настраивать и использовать CRM для автоматизации продаж и управления клиентской базой.
- Аналитика данных: способность анализировать данные о продажах, конверсиях и эффективности рекламных кампаний.
- Знание законодательства в сфере наружной рекламы: понимание нормативных актов и требований к размещению рекламы.
Компании, которые чаще всего нанимают менеджеров по продаже наружной рекламы, — это крупные рекламные агентства, специализирующиеся на наружной и цифровой рекламе, а также операторы наружной рекламы, владеющие собственными рекламными конструкциями. Эти компании активно внедряют цифровые технологии, такие как DOOH (Digital Out-Of-Home) реклама, что делает их особенно привлекательными для профессионалов.
Тренды в требованиях к профессии за последний год включают повышенный спрос на специалистов с опытом работы с цифровыми рекламными платформами и навыками продаж в условиях высокой конкуренции.
Какие компании нанимают менеджеров по наружной рекламе?
Чаще всего это крупные рекламные агентства, которые занимаются комплексным продвижением брендов через наружную, цифровую и медийную рекламу. Такие компании имеют широкую сеть рекламных конструкций и активно инвестируют в технологии. Также в этой сфере работают операторы наружной рекламы, которые владеют рекламными щитами, билбордами и другими конструкциями. Они ищут менеджеров, способных не только продавать рекламные поверхности, но и предлагать клиентам нестандартные решения.
Самые востребованные навыки в 2025 году
Работодатели ищут специалистов, которые могут не только продавать, но и анализировать. Вот 5 ключевых hard skills, которые выделяют успешного менеджера:
- Владение инструментами аналитики данных: использование Google Analytics, Tableau или Power BI для анализа эффективности рекламных кампаний.
- Знание DOOH-технологий: понимание работы цифровых рекламных экранов и их интеграции с другими каналами.
- Управление проектами: опыт работы с инструментами, такими как Trello, Asana или Jira, для координации проектов.
- Навыки ведения переговоров: умение заключать выгодные контракты и работать с крупными клиентами.
- Работа с медиапланированием: составление эффективных медиапланов с учетом бюджета и целевой аудитории.
Ключевые soft skills для менеджера
Помимо технических навыков, работодатели ценят soft skills, которые помогают эффективно взаимодействовать с клиентами и коллегами:
- Эмоциональный интеллект: способность понимать потребности клиентов и находить индивидуальный подход к каждому.
- Креативность: умение предлагать нестандартные решения для клиентов, особенно в условиях высокой конкуренции.
- Стрессоустойчивость: работа в условиях сжатых сроков и высоких KPI требует умения сохранять спокойствие и эффективность.
Что особенно ценится в опыте работы
Работодатели обращают внимание на опыт работы с крупными клиентами и успешные кейсы продаж. Например, опыт заключения контрактов на сумму более 1 млн рублей или работа с брендами из топ-100 рынка. Также ценятся специалисты, которые имеют опыт управления командой или проектами в сфере наружной рекламы.
Для повышения ценности резюме важно иметь сертификаты, подтверждающие профессиональные навыки. Например, сертификаты по CRM-системам (Salesforce, Bitrix24), курсы по аналитике данных или обучение в области DOOH-технологий.
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте на странице "Как правильно добавлять навыки в резюме".
Стоит ли добавлять фото в резюме?
Как правильно назвать должность
Заголовок резюме должен сразу отражать вашу специализацию и уровень профессионализма. Для профессии "менеджер по продаже наружной рекламы" важно использовать ключевые слова, которые помогут выделить вашу кандидатуру среди других.
- Менеджер по продажам наружной рекламы
- Старший менеджер по продажам наружной рекламы
- Руководитель отдела продаж наружной рекламы
- Эксперт по продажам наружной рекламы
- Менеджер по работе с ключевыми клиентами (наружная реклама)
- Специалист по продажам наружной рекламы
- Менеджер по развитию продаж наружной рекламы
- Продажник (слишком просторечно, не отражает специализацию)
- Менеджер (слишком обобщенно, не ясно, в какой сфере)
- Работник по рекламе (непрофессионально, нет конкретики)
- Сотрудник отдела продаж (без указания отрасли, теряется специализация)
Ключевые слова для заголовка: продажи, наружная реклама, менеджер, клиенты, развитие, эксперт, руководитель.
Что указать в контактных данных
Контактная информация должна быть четкой, актуальной и профессиональной. Укажите все необходимые данные, чтобы работодатель мог легко с вами связаться.
Имя: Иванов Иван Иванович
Телефон: +7 (999) 123-45-67
Email: ivanov@example.com
Город: Москва
LinkedIn: linkedin.com/in/ivanov
Профиль на hh.ru: hh.ru/resume/123456789
Имя: Ваня
Телефон: 89161234567 (без форматирования)
Email: ivanov@ (неполный адрес)
Город: не указан
LinkedIn: не указан
Фото в резюме
Фото должно быть профессиональным: нейтральный фон, деловой стиль одежды, улыбка. Избегайте селфи, фото в неформальной обстановке или с плохим качеством.
Ошибки в оформлении контактов
- Неполные данные — отсутствие телефона или email.
- Неправильный формат — телефон без кода страны или email без домена.
- Непрофессиональные ссылки — ссылки на личные соцсети (Instagram, TikTok).
Профессиональное онлайн-присутствие
Для профессии менеджера по продажам наружной рекламы важно показать свои профессиональные навыки и достижения в интернете.
Для профессий с портфолио
- Укажите ссылки на проекты, которые вы реализовали (например, успешные кампании по продаже рекламных площадок).
- Оформите ссылки на портфолио в виде кнопок или коротких URL.
- Презентуйте проекты с указанием результатов: увеличение продаж на X%, привлечение новых клиентов.
Для профессий без портфолио
Распространенные ошибки и как их избежать
- Непрофессиональный заголовок — избегайте общих фраз, указывайте конкретную должность.
- Отсутствие ключевых слов — используйте слова, которые релевантны вашей профессии.
- Неправильное оформление контактов — проверьте, чтобы все данные были актуальными и полными.
- Отсутствие онлайн-присутствия — создайте профили на профессиональных платформах.
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продаже наружной рекламы
Оптимальный объем: 4-6 предложений (50-80 слов).
Обязательно включить: ключевые навыки, профессиональные достижения (если есть), личные качества, которые помогут в работе, и цель (например, желание развиваться в сфере продаж наружной рекламы).
Стиль и тон: профессиональный, но не сухой. Используйте активные глаголы (например, "развиваю", "увеличиваю", "управляю").
Что не стоит писать:
- Личную информацию, не связанную с работой (например, "люблю собак").
- Излишне общие фразы (например, "хочу найти хорошую работу").
- Ошибки в грамматике и пунктуации.
5 характерных ошибок:
- "Я очень хочу работать у вас, потому что мне нравится ваша компания." (Нет конкретики.)
- "Я ответственный и коммуникабельный." (Слишком общие качества.)
- "У меня нет опыта, но я готов учиться." (Не раскрывает потенциал.)
- "Я работал в продажах, но не знаю, что именно делал." (Отсутствие конкретики.)
- "Я менеджер по продажам наружной рекламы." (Нет уникальности.)
Примеры для начинающих специалистов
Для начинающих важно подчеркнуть потенциал, навыки и готовность к развитию. Упомяните образование, курсы и личные качества, которые помогут в работе.
Молодой специалист с дипломом в области маркетинга. Прошел курсы по продажам и основам наружной рекламы. Обладаю хорошими коммуникативными навыками, навыками работы с CRM и умением анализировать рынок. Готов развиваться в сфере продаж наружной рекламы и приносить пользу компании.
Выпускник факультета рекламы и PR. Во время учебы участвовал в организации рекламных кампаний. Имею базовые знания о наружной рекламе, навыки ведения переговоров и способность быстро обучаться. Стремлюсь к карьерному росту в сфере продаж.
Я только закончил университет, опыта работы нет, но я хочу попробовать себя в продажах наружной рекламы. (Слишком общий и неуверенный тон.)
Как описать потенциал без опыта: Укажите, что вы обучаемы, мотивированы и готовы применять теоретические знания на практике.
На какие качества делать акцент: Коммуникабельность, аналитическое мышление, стрессоустойчивость, обучаемость.
Как упомянуть образование: Укажите вуз, факультет и курсы, которые связаны с продажами, маркетингом или рекламой.
Примеры для специалистов с опытом
Для специалистов с опытом важно подчеркнуть достижения, профессиональный рост и специализацию.
Менеджер по продажам с опытом работы 3 года. Специализируюсь на продажах наружной рекламы. За последний год увеличил объем продаж на 25%, успешно закрыл 50+ сделок. Владею навыками работы с ключевыми клиентами и разработки индивидуальных рекламных решений.
Опытный менеджер по продажам с 5-летним стажем. Занимался разработкой и внедрением стратегий продаж, что позволило увеличить выручку компании на 30%. Специализируюсь на работе с крупными заказчиками и сложными проектами.
Работал менеджером по продажам, занимался продажами наружной рекламы. (Нет конкретики и достижений.)
Как отразить профессиональный рост: Укажите, как вы развивались в профессии, какие навыки приобрели и как это повлияло на результаты.
Как описать специализацию: Укажите, с какими типами клиентов или проектами вы работали (например, крупные заказчики, региональные проекты).
Как выделиться: Подчеркните уникальные достижения, например, "увеличил продажи на 40% за полгода".
Примеры для ведущих специалистов
Для ведущих специалистов важно подчеркнуть экспертизу, управленческие навыки и масштаб проектов.
Руководитель отдела продаж с 10-летним опытом в сфере наружной рекламы. Под моим руководством команда из 15 человек реализовала проекты на сумму более 50 млн рублей. Специализируюсь на стратегическом планировании и управлении ключевыми клиентами.
Эксперт в области продаж наружной рекламы с опытом работы более 8 лет. Успешно реализовал крупные проекты для федеральных брендов. Владею навыками управления командой, разработки KPI и оптимизации процессов продаж.
Работал руководителем отдела продаж, занимался наружной рекламой. (Нет конкретики и масштаба проектов.)
Как подчеркнуть управленческие навыки: Укажите, как вы управляли командой, какие результаты достигали и как решали сложные задачи.
Как описать масштаб проектов: Укажите, с какими бюджетами и клиентами вы работали (например, "реализовал проекты на сумму 100 млн рублей").
Как показать ценность: Подчеркните, как ваша работа влияла на рост компании (например, "увеличил выручку отдела на 50%").
Практические советы по написанию
Ключевые фразы для профессии:
- Увеличение объема продаж на X%.
- Работа с ключевыми клиентами.
- Разработка индивидуальных рекламных решений.
- Управление крупными проектами.
- Внедрение стратегий продаж.
10 пунктов для самопроверки текста:
- Текст соответствует вакансии?
- Указаны ключевые навыки?
- Есть ли конкретные достижения?
- Использованы активные глаголы?
- Текст короткий и емкий?
- Нет ли грамматических ошибок?
- Указана ли цель?
- Подчеркнута ли уникальность?
- Соответствует ли стиль профессии?
- Нет ли избыточной информации?
Как адаптировать текст под разные вакансии:
Изучите требования вакансии и подчеркните в тексте те навыки и достижения, которые соответствуют запросу работодателя. Например, если в вакансии упоминается работа с крупными клиентами, сделайте акцент на этом.
Как структурировать описание опыта работы
Формат заголовка: Название должности, компания, даты работы.
Пример: Менеджер по продажам наружной рекламы, ООО "Рекламный Мир", январь 2025 – настоящее время
Оптимальное количество пунктов: 4-6 пунктов для каждого места работы. Избегайте перегруженности.
Совмещение должностей: Указывайте обе должности через "/", например: Менеджер по продажам/Аналитик, ООО "Рекламный Мир", март 2025 – настоящее время.
Даты работы: Указывайте месяц и год. Если работаете до сих пор, пишите "настоящее время".
Описание компании: Коротко опишите компанию, если она малоизвестна. Например: "Компания специализируется на производстве и размещении наружной рекламы в крупных городах России". Ссылку на сайт добавляйте, если это уместно.
Как правильно описывать обязанности
Сильные глаголы действия:
- Разрабатывать
- Внедрять
- Координировать
- Анализировать
- Увеличивать
- Организовывать
- Контролировать
- Оптимизировать
- Привлекать
- Управлять
- Вести переговоры
- Развивать
- Планировать
- Мотивировать
- Реализовывать
Как избежать перечисления обязанностей: Добавляйте контекст и результаты. Например: "Разработал стратегию продаж, которая привела к увеличению выручки на 25% за полгода".
Примеры превращения обязанностей в достижения:
Типичные ошибки:
Подробнее о том, как писать раздел "Опыт работы", читайте здесь.
Как описывать достижения
Квантификация результатов: Используйте цифры и проценты. Например: "Увеличил объем продаж на 30% за полгода".
Метрики для менеджера по продажам наружной рекламы:
- Объем продаж
- Количество заключенных контрактов
- Процент выполнения плана
- Средний чек
- Уровень удержания клиентов
Если нет четких цифр: Используйте качественные показатели. Например: "Улучшил взаимодействие с клиентами, что привело к увеличению повторных заказов".
Примеры формулировок:
Как указывать технологии и инструменты
Где указывать: В конце описания должности или отдельным блоком.
Группировка: По категориям: CRM-системы, аналитические инструменты, программы для работы с рекламой.
Уровень владения: Указывайте: "базовый", "продвинутый", "эксперт". Например: "Продвинутый уровень владения CRM Bitrix24".
Актуальные технологии: CRM-системы (Bitrix24, AmoCRM), Google Analytics, программы для проектирования рекламы (CorelDRAW, Adobe Photoshop).
Примеры описания опыта работы
Для начинающих:
Стажер отдела продаж, ООО "Рекламный Мир", июнь 2025 – сентябрь 2025
- Изучал процессы продаж наружной рекламы.
- Помогал в подготовке коммерческих предложений.
- Участвовал в переговорах с клиентами.
Фриланс-проект: Разработка рекламной кампании для малого бизнеса, май 2025
- Разработал стратегию продвижения.
- Подготовил макеты рекламы.
- Провел анализ эффективности кампании.
Для специалистов с опытом:
Менеджер по продажам наружной рекламы, ООО "Рекламный Мир", январь 2025 – настоящее время
- Увеличил объем продаж на 30% за счет внедрения новых каналов продвижения.
- Заключил 15 новых контрактов с клиентами.
- Организовал процесс автоматизации отчетности, сократив время подготовки отчетов на 40%.
Для руководящих позиций:
Руководитель отдела продаж, ООО "Рекламный Мир", март 2025 – настоящее время
- Управлял командой из 10 менеджеров по продажам.
- Разработал стратегию, которая привела к увеличению прибыли на 25%.
- Провел успешные переговоры с ключевыми клиентами, увеличив средний чек на 15%.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" следует размещать ближе к началу резюме, если вы недавний выпускник или у вас мало опыта работы. Если у вас большой опыт, образование можно расположить после раздела с опытом работы.
Дипломная работа/проекты: Указывайте только темы, которые имеют отношение к профессии. Например, если ваша дипломная работа была связана с маркетингом или рекламой, это стоит упомянуть.
Оценки: Указывайте оценки только если они высокие (например, "красный диплом"). В противном случае, это не обязательно.
Дополнительные курсы в вузе: Перечислите курсы, которые имеют отношение к продажам, маркетингу или рекламе. Например, "Курс по маркетинговым коммуникациям".
Больше информации о том, как писать раздел "Образование", вы найдете здесь.
Какое образование ценится в менеджере по продаже наружной рекламы
Ценные специальности: Маркетинг, реклама, менеджмент, экономика, PR. Если у вас образование не по специальности, акцентируйте внимание на навыках, которые вы получили и которые применимы в продажах и рекламе.
Как описать образование не по специальности: Подчеркните, как ваше образование помогает в текущей профессии. Например, "Изучение экономики помогло развить аналитические навыки, полезные для анализа рынка и прогнозирования продаж".
Примеры описания образования:
Московский государственный университет, факультет экономики
Специальность: Экономика (2025)
Дипломная работа: "Анализ эффективности рекламных кампаний в наружной рекламе"
Российский университет дружбы народов, факультет журналистики
Специальность: Реклама и связи с общественностью (2025)
Курсы: "Маркетинговые коммуникации", "Основы наружной рекламы"
Московский педагогический государственный университет, факультет биологии
Специальность: Биология (2025)
Дипломная работа: "Экология городских парков"
Курсы и дополнительное образование
Какие курсы указать: Курсы по продажам, маркетингу, рекламе, управлению проектами, а также специализированные курсы по наружной рекламе.
Онлайн-образование: Указывайте платформу, название курса и дату завершения. Например, "Coursera: Основы цифрового маркетинга (2025)".
Топ-5 актуальных курсов:
- Курс "Продажи и маркетинг в наружной рекламе" от Нетологии
- Курс "Управление проектами" от Skillbox
- Курс "Цифровой маркетинг" от Coursera
- Курс "Основы наружной рекламы" от GeekBrains
- Курс "Эффективные переговоры" от Udemy
Примеры описания курсов:
Нетология, курс "Продажи и маркетинг в наружной рекламе"
Дата завершения: 2025
Навыки: разработка рекламных стратегий, анализ рынка, ведение переговоров
Курс "Основы Photoshop"
Дата завершения: 2025
Навыки: работа с графикой
Самообразование: Укажите, что вы самостоятельно изучаете профильную литературу, проходите вебинары или следите за трендами в отрасли.
Сертификаты и аккредитации
Важные сертификаты: Сертификаты по маркетингу, продажам, управлению проектами, а также специализированные сертификаты по наружной рекламе.
Как указывать сертификаты: Название сертификата, организация, выдавшая сертификат, и дата получения. Например, "Сертификат по цифровому маркетингу, Google (2025)".
Срок действия: Указывайте только актуальные сертификаты. Если срок действия истек, его можно не указывать.
Какие сертификаты не стоит указывать: Сертификаты, не имеющие отношения к профессии, например, сертификаты по кулинарии или фитнесу.
Примеры оформления раздела
Для студентов и выпускников:
Московский государственный университет, факультет экономики
Специальность: Экономика (2025)
Дипломная работа: "Анализ эффективности рекламных кампаний в наружной рекламе"
Стажировка: ООО "Рекламный холдинг", помощник менеджера по продажам (2024)
Московский педагогический государственный университет, факультет биологии
Специальность: Биология (2025)
Дипломная работа: "Экология городских парков"
Для специалистов с опытом:
Московский государственный университет, факультет экономики
Специальность: Экономика (2020)
Дополнительное образование: Курс "Управление проектами" от Skillbox (2025)
Российский университет дружбы народов, факультет журналистики
Специальность: Реклама и связи с общественностью (2018)
Сертификаты: "Сертификат по цифровому маркетингу, Google (2025)"
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" в резюме менеджера по продаже наружной рекламы должен быть логично организован, чтобы выделить ваши компетенции и привлечь внимание работодателя.
Где расположить раздел
Лучше всего размещать раздел "Навыки" после блока "О себе" или "Цель". Это позволяет сразу показать ваши ключевые компетенции, особенно если у вас небольшой опыт работы.
Группировка навыков
Навыки можно группировать по категориям и подкатегориям, например:
- Технические навыки: Продажи, CRM, аналитика.
- Личные качества: Коммуникация, переговоры, управление временем.
- Дополнительные навыки: Знание законодательства в рекламе, работа с подрядчиками.
Варианты структуры
Вариант 1: Компактный список
- Технические: CRM (Bitrix24), аналитика продаж, работа с базами данных.
- Личные: Навыки переговоров, управление конфликтами, тайм-менеджмент.
Вариант 2: С подкатегориями
- Продажи: Холодные звонки, работа с возражениями, заключение сделок.
- Аналитика: Анализ рынка, прогнозирование продаж, отчетность.
Вариант 3: С уровнем владения
- CRM-системы: Продвинутый (Bitrix24, Salesforce).
- Переговоры: Эксперт.
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки, читайте на странице Как правильно добавлять навыки в резюме.
Технические навыки для менеджера по продаже наружной рекламы
Обязательные навыки
- Работа с CRM-системами (Bitrix24, Salesforce).
- Анализ рынка и прогнозирование продаж.
- Подготовка коммерческих предложений.
- Знание законодательства в сфере рекламы.
- Ведение переговоров и заключение сделок.
Актуальные технологии и инструменты 2025 года
- Автоматизация продаж через AI-инструменты (например, ChatGPT для обработки запросов).
- Использование платформ для анализа данных (Tableau, Power BI).
- Программы для управления проектами (Trello, Asana).
Как указать уровень владения
Используйте шкалу: базовый, средний, продвинутый, эксперт.
CRM-системы: Продвинутый (Bitrix24, Salesforce).
CRM-системы: Знаю.
Как выделить ключевые компетенции
Используйте маркеры или выделение жирным шрифтом:
Ключевые компетенции: Заключение сделок, управление ключевыми клиентами, анализ рынка.
Примеры описания технических навыков
Работа с CRM-системами: Продвинутый уровень (Bitrix24, Salesforce).
Анализ рынка: Составление отчетов, прогнозирование продаж, использование Tableau.
Подготовка коммерческих предложений: Разработка индивидуальных решений для клиентов.
Знание законодательства: Опыт работы с нормативными актами в сфере наружной рекламы.
Ведение переговоров: Заключение сделок на сумму более 1 млн рублей.
Личные качества важные для менеджера по продаже наружной рекламы
Топ-10 важных soft skills
- Коммуникабельность.
- Навыки переговоров.
- Управление временем.
- Стрессоустойчивость.
- Клиентоориентированность.
- Аналитическое мышление.
- Креативность.
- Умение работать в команде.
- Лидерские качества.
- Инициативность.
Как подтвердить наличие soft skills
Используйте конкретные примеры:
Успешно провел переговоры с крупным клиентом, что привело к заключению сделки на 2 млн рублей.
Умею общаться с людьми.
Какие soft skills не стоит указывать
- Слишком общие качества, например, "ответственность" без уточнения.
- Навыки, не связанные с профессией, например, "умение готовить".
Примеры описания личных качеств
Клиентоориентированность: Постоянное улучшение качества обслуживания клиентов, что привело к увеличению повторных продаж на 20%.
Стрессоустойчивость: Работа в условиях высоких нагрузок и сжатых сроков.
Коммуникабельность: Установление долгосрочных отношений с клиентами.
Аналитическое мышление: Анализ данных для прогнозирования продаж.
Инициативность: Внедрение новых методов работы, что повысило эффективность команды на 15%.
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих
Начинающим менеджерам важно показать потенциал и готовность к обучению.
Как компенсировать недостаток опыта
- Делайте акцент на образовании и курсах.
- Указывайте стажировки и волонтерский опыт.
Навыки для акцента
- Базовые навыки работы с CRM.
- Коммуникация и клиентоориентированность.
Примеры
Прошел курс по основам продаж и CRM-системам. Участвовал в стажировке, где успешно провел 10 холодных звонков.
Базовые навыки работы с Bitrix24. Готов к обучению и развитию в сфере продаж.
Коммуникабельность: Участвовал в организации мероприятий, что развило навыки общения с клиентами.
Для опытных специалистов
Опытные менеджеры должны подчеркнуть глубину экспертизы и уникальные компетенции.
Как показать глубину экспертизы
- Указывайте конкретные достижения и цифры.
- Добавляйте примеры сложных проектов.
Баланс между широтой и глубиной
Указывайте как общие навыки, так и узкоспециализированные, например, знание конкретных CRM.
Примеры
Заключение сделок на сумму более 5 млн рублей ежемесячно. Управление ключевыми клиентами, включая крупные сети.
Эксперт в работе с CRM-системами (Bitrix24, Salesforce). Оптимизировал процессы, что сократило время обработки заявок на 30%.
Разработка стратегий продаж, которые привели к увеличению выручки на 25% за год.
Типичные ошибки и как их избежать
Топ-10 ошибок в разделе навыков
- Указание слишком общих навыков.
- Отсутствие структуры и логики.
- Перечисление навыков, не связанных с профессией.
- Использование устаревших технологий.
- Отсутствие примеров для подтверждения навыков.
Устаревшие навыки и их замена
Устаревшее: Работа с Excel.
Актуальное: Анализ данных с использованием Tableau.
Неправильные формулировки
Знаю CRM.
Продвинутый уровень владения CRM (Bitrix24, Salesforce).
Как проверить актуальность навыков
Изучите вакансии на рынке труда и обновите свои навыки в соответствии с требованиями 2025 года.
Анализ вакансии для менеджера по продаже наружной рекламы
При анализе вакансии для профессии "менеджер по продаже наружной рекламы" важно выделить ключевые требования. В первую очередь обратите внимание на обязательные критерии, такие как опыт работы в продажах, знание рынка наружной рекламы, навыки ведения переговоров и умение работать с клиентами. Желательные требования могут включать знание программ для проектирования рекламы (например, Adobe Photoshop, CorelDRAW) или опыт управления командой.
Скрытые требования часто не указаны явно, но их можно выявить через анализ текста вакансии. Например, если работодатель упоминает "высокий уровень стрессоустойчивости" или "готовность к частым командировкам", это может означать, что работа предполагает интенсивный график и взаимодействие с клиентами в разных регионах.
Вакансия 1: "Опыт работы в продажах не менее 3 лет, знание рынка наружной рекламы, навыки работы с CRM-системами."
Анализ: Обязательные требования — опыт продаж и знание рынка. Скрытое требование — умение работать с CRM-системами, что указывает на необходимость технической грамотности.
Вакансия 2: "Умение вести переговоры с крупными клиентами, готовность к командировкам."
Анализ: Обязательное требование — навыки переговоров. Скрытое требование — готовность к частым поездкам, что подразумевает мобильность.
Вакансия 3: "Опыт работы с рекламными агентствами, знание основ дизайна."
Анализ: Обязательное требование — опыт взаимодействия с агентствами. Скрытое требование — понимание дизайна, что может быть полезно для обсуждения проектов с клиентами.
Вакансия 4: "Навыки управления командой, умение ставить задачи и контролировать их выполнение."
Анализ: Обязательное требование — лидерские качества. Скрытое требование — опыт руководства, что предполагает наличие управленческих компетенций.
Вакансия 5: "Знание английского языка на уровне Intermediate, опыт работы с международными клиентами."
Анализ: Обязательное требование — знание английского. Скрытое требование — опыт работы с иностранными партнерами, что указывает на возможность взаимодействия с международным рынком.
Стратегия адаптации резюме
Адаптация резюме под конкретную вакансию требует внимания к ключевым разделам: заголовок, "О себе", опыт работы и навыки. Важно расставить акценты в соответствии с требованиями работодателя, не искажая факты. Например, если вакансия требует опыта работы с крупными клиентами, подчеркните соответствующий опыт в разделе "Опыт работы".
Существует три уровня адаптации: минимальная (корректировка ключевых слов), средняя (переработка разделов "О себе" и "Навыки") и максимальная (глубокая переработка всех разделов с акцентом на релевантный опыт).
Адаптация раздела "О себе"
Раздел "О себе" должен отражать ваши сильные стороны, соответствующие вакансии. Например, для менеджера по продаже наружной рекламы важно подчеркнуть навыки коммуникации, опыт работы с клиентами и знание рынка.
До адаптации: "Опытный менеджер с многолетним стажем."
После адаптации: "Менеджер по продажам с 5-летним опытом работы на рынке наружной рекламы, успешно реализовавший проекты для крупных клиентов."
До адаптации: "Коммуникабельный и ответственный."
После адаптации: "Коммуникабельный менеджер с опытом ведения переговоров и заключения контрактов с ключевыми клиентами."
До адаптации: "Ищу интересную работу."
После адаптации: "Стремлюсь развиваться в сфере наружной рекламы, используя свой опыт в продажах и управлении проектами."
Типичные ошибки при адаптации: использование шаблонных фраз, отсутствие конкретики и несоответствие требованиям вакансии.
Адаптация раздела "Опыт работы"
Опыт работы необходимо переформулировать, чтобы подчеркнуть релевантные проекты и достижения. Например, если вакансия требует опыта работы с крупными клиентами, укажите конкретные примеры таких проектов.
До адаптации: "Работал с клиентами, заключал договоры."
После адаптации: "Заключил контракты с крупными клиентами на сумму более 10 млн рублей, увеличив объем продаж на 25%."
До адаптации: "Занимался продажами."
После адаптации: "Реализовал проекты по установке наружной рекламы для федеральных сетей, включая разработку концепций и согласование с клиентами."
До адаптации: "Управлял командой."
После адаптации: "Руководил командой из 5 человек, обеспечивая выполнение проектов в срок и в рамках бюджета."
Ключевые фразы: "увеличил объем продаж", "заключил контракты", "реализовал проекты", "управлял командой".
Адаптация раздела "Навыки"
Навыки следует перегруппировать, чтобы выделить наиболее важные для вакансии компетенции. Например, для менеджера по продаже наружной рекламы ключевыми могут быть навыки работы с CRM, знание рынка и умение вести переговоры.
До адаптации: "Навыки работы с ПК, коммуникабельность."
После адаптации: "Навыки работы с CRM-системами, знание рынка наружной рекламы, умение вести переговоры."
До адаптации: "Опыт продаж."
После адаптации: "Опыт продаж наружной рекламы, включая работу с крупными клиентами и управление проектами."
До адаптации: "Знание английского языка."
После адаптации: "Английский язык на уровне Intermediate, опыт работы с международными клиентами."
Работа с ключевыми словами: используйте термины из описания вакансии, например, "наружная реклама", "CRM-системы", "переговоры".
Практические примеры адаптации
Пример 1: Адаптация заголовка. Было: "Менеджер по продажам." Стало: "Менеджер по продаже наружной рекламы с опытом работы с крупными клиентами."
Пример 2: Адаптация опыта работы. Было: "Работал с клиентами." Стало: "Реализовал проекты для крупных клиентов, увеличив объем продаж на 30%."
Пример 3: Адаптация навыков. Было: "Навыки продаж." Стало: "Навыки продаж наружной рекламы, включая разработку стратегий и ведение переговоров."
Проверка качества адаптации
Чтобы оценить качество адаптации, проверьте, насколько резюме соответствует требованиям вакансии. Используйте чек-лист: наличие ключевых слов, релевантный опыт, акценты на важных навыках. Если адаптация не дает результата, возможно, стоит создать новое резюме с нуля.
Типичные ошибки: использование общих фраз, отсутствие конкретики, несоответствие требованиям. Чек-лист финальной проверки: ключевые слова, релевантный опыт, акценты на важных навыках.
Часто задаваемые вопросы
Что писать в разделе "Опыт работы"?
В разделе "Опыт работы" важно указать:
- **Конкретные достижения**: Например, "Увеличил объем продаж на 25% за 6 месяцев".
- **Ключевые обязанности**: "Поиск клиентов, проведение переговоров, заключение договоров".
- Общие фразы: "Работал с клиентами, занимался продажами".
Как описать навыки в резюме?
Навыки должны быть релевантными и конкретными:
- **Навыки продаж**: "Умение вести переговоры, работа с возражениями, закрытие сделок."
- **Технические навыки**: "Знание CRM-систем, опыт работы с программами для проектирования рекламных конструкций."
- Общие навыки: "Коммуникабельность, стрессоустойчивость."
Что писать в разделе "Цель"?
Цель должна быть конкретной и отражать ваши профессиональные амбиции:
- **Пример цели**: "Реализовать свой опыт в продажах наружной рекламы для увеличения прибыли компании."
- Общие фразы: "Получить интересную работу."
Как описать отсутствие опыта в продажах наружной рекламы?
Если у вас нет прямого опыта, акцентируйте внимание на:
- **Смежных навыках**: "Опыт работы в продажах других услуг/товаров."
- **Обучении**: "Прошел курсы по маркетингу и продажам в 2025 году."
- Полное отсутствие информации: "Нет опыта в продажах."
Как выделить резюме среди других?
Используйте следующие приемы:
- **Цифры и результаты**: "Заключил 50 договоров за 2025 год."
- **Ключевые слова**: "Наружная реклама, продажи, переговоры, клиентская база."
- Общие слова: "Я ответственный и целеустремленный."
Что делать, если был перерыв в работе?
Объясните перерыв, но акцентируйте внимание на полезных активностях:
- **Обучение**: "Прошел курс по повышению квалификации в 2025 году."
- **Волонтерство или фриланс**: "Работал над проектами в сфере маркетинга."
- Не указывать ничего: "Перерыв в работе."