Содержание
Введение Заголовок резюме: менеджер новостроек Раздел 'О себе' в резюме Опыт работы менеджера недвижимости Образование и сертификаты в резюме Раздел 'Навыки' в резюме Адаптация резюме под вакансию Часто задаваемые вопросы о резюме менеджера по продажам недвижимости в новостройках
☰
Содержание
Фото для резюме

Рынок труда для менеджеров по продажам новостроек в Москве в 2025 году: Зарплаты и перспективы

Рынок недвижимости Москвы в 2025 году продолжает демонстрировать устойчивый спрос на новостройки, что создает благоприятные условия для менеджеров по продажам. Согласно данным hh.ru, средний уровень заработной платы для менеджеров по продажам новостроек в Москве выглядит следующим образом:

  • Junior (до 1 года опыта): от 80 000 до 120 000 рублей
  • Middle (1-3 года опыта): от 120 000 до 200 000 рублей
  • Senior (3+ лет опыта): от 200 000 рублей и выше (включая бонусы и проценты от продаж)

Конкуренция за квалифицированных специалистов остается высокой. Работодатели активно ищут кандидатов, обладающих не только базовыми навыками продаж, но и глубоким пониманием рынка новостроек и современных технологий.

Рынок труда для менеджеров по продажам новостроек в Москве в 2025 году: Зарплаты и перспективы

Топ-3 востребованных навыка менеджера по продажам новостроек в 2025 году

В 2025 году, чтобы быть успешным менеджером по продажам новостроек, недостаточно просто уметь "закрывать сделки". Работодатели ищут специалистов, которые:

  1. Умеют работать с CRM-системами и анализировать данные: Речь идет о глубоком понимании аналитики продаж, умении сегментировать целевую аудиторию на основе данных CRM, определять наиболее эффективные каналы привлечения клиентов и персонализировать предложения. Например, если CRM показывает, что большинство клиентов, покупающих двухкомнатные квартиры в определенном районе, приходят из контекстной рекламы, менеджер должен уметь оптимизировать рекламную кампанию для привлечения большего количества таких клиентов.
  2. Владеют навыками виртуальных туров и онлайн-презентаций: В условиях цифровизации рынка недвижимости, умение проводить качественные виртуальные туры по новостройкам и проводить убедительные онлайн-презентации становится критически важным. Необходимо уметь профессионально демонстрировать объекты недвижимости онлайн, отвечать на вопросы клиентов в режиме реального времени и создавать эффект присутствия, даже если клиент находится в другом городе.
  3. Знают основы инвестиционного анализа недвижимости: Клиенты все чаще рассматривают покупку новостройки как инвестицию. Менеджер должен уметь предоставить клиенту информацию о потенциальной доходности объекта, сроках окупаемости, рисках и возможностях роста стоимости. Например, рассчитать потенциальную арендную плату, сравнить доходность различных объектов и оценить перспективы района.

Востребованные Soft Skills в 2025 году

Успех в продажах новостроек зависит не только от знаний и опыта, но и от правильно развитых soft skills:

  • Эмпатичное слушание и выявление потребностей: Не просто задавать вопросы, а активно слушать, понимать скрытые потребности и мотивации клиента, чтобы предложить наиболее подходящий вариант. Пример: Умение распознать, что клиент, интересующийся семейной квартирой, на самом деле в первую очередь беспокоится о безопасности и инфраструктуре для детей, и акцентировать внимание именно на этих аспектах.
  • Навыки ведения переговоров в сложных ситуациях: Умение находить компромиссы, улаживать конфликты и убеждать клиента в ценности предложения даже при наличии возражений или ограничений. Пример: Способность аргументированно объяснить повышение цены на квартиру, связанное с улучшением инфраструктуры района, и предложить альтернативные варианты, соответствующие бюджету клиента.
  • Адаптивность и умение работать в быстро меняющейся среде: Рынок недвижимости постоянно меняется, поэтому менеджер должен быть готов быстро адаптироваться к новым условиям, осваивать новые технологии и применять их в своей работе. Пример: Быстрое освоение новых инструментов CRM-системы и использование их для оптимизации процесса продаж.
  • Навыки создания долгосрочных отношений с клиентами (CRM): Фокус не только на совершении сделки, но и на построении долгосрочных отношений с клиентами, чтобы они возвращались за новыми покупками или рекомендовали вас своим знакомым. Пример: Регулярное поддержание связи с клиентами, поздравление с праздниками, предоставление информации о новых проектах и выгодных предложениях.
Рынок труда для менеджеров по продажам новостроек в Москве в 2025 году: Зарплаты и перспективы

Востребованные Hard Skills в 2025 году

Для успешной работы менеджером по продажам новостроек в 2025 году необходимо обладать следующими hard skills:

  • Знание рынка недвижимости г. Москва: Глубокое понимание текущей ситуации на рынке, тенденций развития, цен на новостройки в различных районах, конкурентных предложений и ключевых игроков. Например, знание о планах развития транспортной инфраструктуры в районе определенной новостройки может стать сильным аргументом в пользу покупки.
    • Знание основных застройщиков и их репутации
    • Понимание ценообразования на рынке новостроек
    • Анализ конкурентов и их предложений
  • Владение техниками продаж недвижимости: Применение различных методик продаж, умение выявлять потребности клиента, презентовать объект недвижимости, работать с возражениями и заключать сделки.
    • Использование различных техник закрытия сделок
    • Умение проводить эффективные презентации объектов недвижимости
    • Навыки работы с возражениями клиентов
  • Работа с юридическими документами: Понимание основных юридических аспектов сделок с недвижимостью, умение читать и анализировать договоры долевого участия (ДДУ), договоры купли-продажи и другие документы. Пример: Способность объяснить клиенту основные пункты ДДУ, разъяснить его права и обязанности.
    • Понимание основных положений ФЗ-214
    • Умение анализировать ДДУ и другие юридические документы
    • Знание основных этапов оформления сделки с недвижимостью
  • Финансовая грамотность в сфере недвижимости: Понимание и умение рассчитать ипотечные платежи, оценить налоговые последствия, понимать принципы инвестирования в недвижимость.
    • Умение рассчитывать ипотечные платежи и подбирать оптимальные программы
    • Понимание налоговых последствий покупки и продажи недвижимости
    • Знание основных финансовых инструментов для инвестирования в недвижимость

Опыт работы: Особенно ценится опыт работы в крупных агентствах недвижимости, специализирующихся на новостройках, а также опыт успешного ведения сделок с клиентами VIP-сегмента. Наличие кейсов с конкретными цифрами по объему продаж и привлечению клиентов значительно повышает конкурентоспособность резюме.

Сертификаты и обучение: Наличие сертификатов о прохождении курсов по продажам недвижимости, повышению квалификации в области маркетинга и рекламы, а также знание специализированных программ для работы с недвижимостью, таких как CRM-системы для риэлторов и платформы для виртуальных туров, значительно повышает ценность резюме. Важным преимуществом будет являться обучение, связанное с инвестиционным анализом и юридическими аспектами сделок с недвижимостью.

Как правильно назвать должность в резюме менеджера по продаже недвижимости в новостройках

Заголовок вашего резюме – это первое, что видит работодатель. Он должен быть четким, конкретным и отражать вашу специализацию. Для менеджера по продаже недвижимости в новостройках важно сразу дать понять, в какой сфере вы работаете и какой у вас уровень квалификации.

Как указать специализацию

Указывайте специализацию максимально точно. Вместо просто "менеджер по продажам" напишите "менеджер по продаже недвижимости в новостройках". Это поможет рекрутеру сразу понять, что вы имеете опыт работы именно с первичным рынком жилья.

Варианты названий должности для резюме

Вот несколько вариантов названий должности, которые можно использовать в резюме, в зависимости от вашего уровня и опыта:

  • Менеджер по продаже недвижимости в новостройках
  • Ведущий менеджер по продаже новостроек
  • Старший менеджер по работе с новостройками

Примеры удачных и неудачных заголовков

Чтобы вам было проще ориентироваться, вот несколько примеров удачных и неудачных заголовков для резюме менеджера по продаже недвижимости в новостройках.

Удачные примеры:

  • Менеджер по продаже недвижимости в новостройках – Четко и понятно, отражает специализацию.
  • Ведущий менеджер по продаже новостроек, 5+ лет опыта – Указывает на опыт работы.
  • Старший менеджер по работе с новостройками (элитный сегмент) – Подчеркивает работу с определенным сегментом.

Неудачные примеры:

  • Продавец – Слишком общее название, не отражает специализацию.
  • Супер-менеджер – Непрофессионально и неинформативно.
  • Риелтор – Хотя и относится к недвижимости, но не указывает на работу именно с новостройками.
  • Специалист по недвижимости – Опять же, слишком общее понятие.

Ключевые слова для заголовка резюме

Использование ключевых слов в заголовке резюме поможет ему лучше ранжироваться в поисковых системах сайтов по поиску работы и привлечь внимание рекрутеров. Вот некоторые ключевые слова, которые стоит использовать:

  • Недвижимость
  • Новостройки
  • Продажи
  • Менеджер
  • Работа с клиентами
  • Первичный рынок
  • Элитная недвижимость (если применимо)
  • 2025 год (чтобы показать актуальность)

Пример: Менеджер по продаже недвижимости в новостройках (2025) - [Название компании, где вы работали].

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продаже недвижимости в новостройках

Раздел "О себе" в резюме – это ваша визитная карточка. Здесь вы кратко и ёмко представляете себя как специалиста, подчеркивая ключевые навыки и достижения, которые делают вас идеальным кандидатом на должность менеджера по продаже недвижимости в новостройках.

Общие правила для раздела "О себе":

  • Оптимальный объем: 3-5 предложений, не более 150-200 слов.
  • Обязательная информация:
    • Краткое описание вашего опыта и экспертизы в сфере недвижимости.
    • Ключевые навыки, релевантные должности менеджера по продажам.
    • Ваши профессиональные цели и мотивация (кратко).
  • Стиль и тон: Профессиональный, уверенный, но не высокомерный. Используйте активный залог и конкретные факты.

Чего категорически не стоит писать:

  • Общие фразы, не относящиеся к работе ("коммуникабельный", "ответственный" без примеров).
  • Негативную информацию о предыдущих работодателях.
  • Слишком личную информацию.
  • Орфографические и грамматические ошибки.

Характерные ошибки с примерами:

  • Ошибка: Чрезмерная общность.

    Пример: "Я - целеустремленный и коммуникабельный человек, готовый к новым вызовам."

    Почему плохо: Не содержит конкретики и не показывает, как эти качества помогут в работе.

  • Ошибка: Отсутствие фокуса на достижениях.

    Пример: "Имею опыт работы в продажах недвижимости."

    Почему плохо: Не демонстрирует результаты работы и вклад в компанию.

  • Ошибка: Несоответствие вакансии.

    Пример: "Имею опыт работы на вторичном рынке недвижимости."

    Почему плохо: Не показывает релевантный опыт работы именно с новостройками.

Примеры для начинающих специалистов

Для начинающих специалистов, только начинающих свой путь в сфере продаж недвижимости в новостройках, важно подчеркнуть свой потенциал, мотивацию и готовность к обучению. Не стоит переживать из-за отсутствия опыта – сфокусируйтесь на ваших сильных сторонах и релевантных навыках, полученных в ходе учебы или стажировок.

Как грамотно описать свой потенциал без опыта работы:

  • Подчеркните вашу заинтересованность в сфере недвижимости и новостроек.
  • Опишите навыки, которые можно применить в продажах (например, навыки общения, убеждения, работы с информацией).
  • Укажите на готовность к обучению и быстрому освоению новых знаний.

На какие качества и навыки делать акцент:

  • Коммуникабельность и умение устанавливать контакт с людьми.
  • Ориентация на результат и стремление к достижению целей.
  • Умение работать в команде.
  • Быстрая обучаемость и адаптивность.
  • Знание основ рынка недвижимости и законодательства (если есть).

Как правильно упомянуть об образовании:

  • Укажите специальность, если она связана с экономикой, маркетингом или строительством.
  • Опишите курсы повышения квалификации или тренинги по продажам (если есть).
  • Упомяните навыки, приобретенные в ходе учебы, которые могут быть полезны в работе (например, навыки презентации, анализа данных, работы с клиентами).

Пример 1:

"Выпускник экономического факультета с отличными коммуникативными навыками и желанием развиваться в сфере продаж недвижимости. Прошел стажировку в агентстве недвижимости, где изучал основы работы с клиентами и подготовки документации. Готов к активному обучению и применению полученных знаний для достижения высоких результатов в продажах новостроек."

Разбор: Пример демонстрирует заинтересованность в сфере недвижимости, указывает на полученные навыки и подчеркивает готовность к обучению.

Пример 2:

"Активный и целеустремленный выпускник факультета маркетинга, заинтересованный в сфере недвижимости. Обладаю опытом работы с клиентами в сфере обслуживания и навыками проведения презентаций. Быстро обучаюсь, нацелен на достижение высоких показателей в продажах новостроек и готов к работе в команде."

Разбор: Акцент на навыках, полученных в другой сфере, и их применимости в продажах недвижимости.

Примеры для специалистов с опытом

Для специалистов с опытом работы важно продемонстрировать свои достижения, профессиональный рост и специализацию в сфере продаж недвижимости в новостройках. Подчеркните ваши навыки ведения переговоров, работы с клиентами и знание рынка.

Как отразить профессиональный рост:

  • Укажите, как вы развивались в компании, какие должности занимали.
  • Опишите, как вы улучшали свои навыки и знания.
  • Приведите примеры успешно реализованных проектов.

Как описать специализацию:

  • Укажите, с какими типами новостроек вы работали (например, эконом-класс, комфорт-класс, бизнес-класс).
  • Опишите, какие регионы или районы вы хорошо знаете.
  • Укажите, какие каналы продаж вы использовали (например, интернет-маркетинг, партнерские программы, прямые продажи).

Как выделиться среди других кандидатов:

  • Подчеркните свои уникальные навыки и знания.
  • Приведите конкретные примеры своих достижений.
  • Опишите, как вы можете принести пользу компании.

Пример 1:

"Опыт работы в продажах недвижимости в новостройках более 3 лет. Специализируюсь на продаже квартир комфорт-класса в [название района]. За время работы увеличил объем продаж на 20% благодаря эффективному использованию интернет-маркетинга и развитию партнерской сети. Обладаю отличными навыками ведения переговоров и работы с клиентами, что позволяет успешно закрывать сделки и поддерживать долгосрочные отношения."

Разбор: Пример демонстрирует конкретный опыт, специализацию, достижения и навыки.

Пример 2:

"Менеджер по продажам с 5-летним опытом работы в сфере недвижимости, из них 3 года специализируюсь на новостройках. Имею успешный опыт реализации крупных проектов в [название ЖК], где достиг высоких показателей продаж (более 50 квартир в год). Обладаю глубокими знаниями рынка недвижимости и законодательства, что позволяет эффективно консультировать клиентов и заключать выгодные сделки."

Разбор: Акцент на опыте, конкретных проектах и знаниях рынка.

Примеры для ведущих специалистов

Для ведущих специалистов важно подчеркнуть свою экспертизу, управленческие навыки и масштаб реализованных проектов. Покажите, как вы можете привести компанию к успеху и увеличить ее прибыль.

Как подчеркнуть управленческие навыки:

  • Опишите свой опыт управления командой.
  • Укажите, как вы мотивировали и обучали своих сотрудников.
  • Приведите примеры успешного решения сложных задач и конфликтов.

Как описать масштаб реализованных проектов:

  • Укажите общую стоимость реализованных проектов.
  • Опишите количество проданных объектов.
  • Приведите примеры крупных и значимых сделок.

Как показать свою ценность для компании:

  • Опишите, как вы увеличили прибыль компании.
  • Укажите, как вы улучшили процессы продаж.
  • Приведите примеры инновационных решений, которые вы внедрили.

Пример 1:

"Руководитель отдела продаж с 8-летним опытом работы в сфере недвижимости, из них 5 лет специализируюсь на новостройках. Успешно руководил командой из 10 менеджеров, увеличив объем продаж на 30% за последний год. Имею опыт реализации крупных проектов общей стоимостью более 100 млн рублей. Разработал и внедрил систему мотивации персонала, которая позволила повысить эффективность работы и улучшить показатели продаж."

Разбор: Пример демонстрирует управленческие навыки, масштаб проектов и конкретные результаты работы.

Пример 2:

"Эксперт в области продаж недвижимости в новостройках с 10-летним опытом работы. Успешно реализовал более 20 крупных проектов, включая [название ЖК], общей стоимостью более 200 млн рублей. Обладаю глубокими знаниями рынка недвижимости и законодательства, а также навыками ведения переговоров на высшем уровне. Готов применить свой опыт и экспертизу для достижения новых высот и увеличения прибыли компании."

Разбор: Акцент на экспертизе, масштабных проектах и готовности принести пользу компании.

Практические советы по написанию

Список ключевых фраз для профессии "менеджер по продаже недвижимости в новостройках":

  • Продажа недвижимости в новостройках
  • Опыт работы с новостройками
  • Знание рынка недвижимости
  • Ведение переговоров с клиентами
  • Заключение сделок
  • Работа с документацией
  • Консультирование клиентов по вопросам приобретения недвижимости
  • Поиск и привлечение новых клиентов
  • Развитие клиентской базы
  • Выполнение плана продаж
  • Работа в CRM
  • Ипотечное кредитование
  • Юридическое сопровождение сделок
  • Анализ рынка недвижимости
  • Маркетинг недвижимости

Пункты для самопроверки текста:

  • Соответствует ли текст требованиям вакансии?
  • Подчеркнуты ли ключевые навыки и достижения?
  • Нет ли грамматических и орфографических ошибок?

Как адаптировать текст под разные вакансии:

Внимательно изучите требования каждой вакансии и адаптируйте текст раздела "О себе" под конкретные нужды работодателя. Подчеркните те навыки и достижения, которые наиболее релевантны для данной должности.

Как структурировать описание опыта работы

Описание опыта работы – ключевой раздел резюме менеджера по продаже недвижимости в новостройках. От его качества зависит, заинтересует ли вас работодатель. Важно представить информацию четко, структурированно и релевантно.

Формат заголовка

Заголовок каждой позиции должен быть лаконичным и информативным:

  • Название должности: Менеджер по продажам новостроек, Ведущий менеджер по продажам.
  • Компания: Название компании (например, "Компания А").
  • Даты работы: Месяц и год начала – месяц и год окончания (например, "Январь 2022 – Декабрь 2024").

Оптимальное количество пунктов

Оптимальное количество пунктов для каждого места работы – 4-6. Сосредоточьтесь на наиболее значимых и релевантных обязанностях и достижениях.

Совмещение должностей

Если вы совмещали несколько должностей в одной компании, опишите каждую отдельно, указав соответствующие периоды работы и обязанности. Это покажет вашу многофункциональность и адаптивность.

Описание компании

В большинстве случаев достаточно указать название компании. Если компания малоизвестна или работа в ней требует дополнительного контекста, добавьте краткое описание (1-2 предложения) о сфере деятельности и масштабе компании. Ссылку на сайт компании можно добавить, если это уместно и позволяет получить больше информации о проектах, в которых вы участвовали. Важно чтобы ссылка была кликабельной и вела на действующий сайт.

Пример: Компания А - крупный застройщик, специализирующийся на строительстве жилых комплексов комфорт- и бизнес-класса в Москве и Московской области.

Как правильно описывать обязанности

Обязанности следует описывать конкретно и с использованием активных глаголов. Избегайте простого перечисления – покажите, что вы делали и как это влияло на результаты компании.

Сильные глаголы действия

Вот 10 сильных глаголов действия для описания обязанностей менеджера по продаже недвижимости в новостройках:

  • Консультировал клиентов по вопросам приобретения недвижимости.
  • Проводил презентации объектов недвижимости.
  • Организовывал показы объектов недвижимости.
  • Сопровождал сделки купли-продажи.
  • Анализировал рынок недвижимости и конкурентов.
  • Вел базу данных клиентов.
  • Разрабатывал коммерческие предложения.
  • Участвовал в маркетинговых мероприятиях.
  • Поддерживал долгосрочные отношения с клиентами.
  • Оформлял необходимые документы для сделок.

Как избежать простого перечисления

Вместо простого перечисления обязанностей, описывайте, как вы их выполняли и какие результаты это принесло. Используйте конкретные примеры и цифры, чтобы продемонстрировать свою эффективность.

Примеры превращения обычных обязанностей в сильные достижения

Проводил консультации с клиентами.

Консультировал клиентов по вопросам приобретения недвижимости, увеличив конверсию из консультации в сделку на 15%.

Вел базу данных клиентов.

Вёл базу данных клиентов, обеспечивая своевременное обновление информации и повышая эффективность работы отдела продаж на 10%.

Типичные ошибки при описании обязанностей

  • Слишком общие фразы: "Выполнение различных поручений".
  • Пассивный залог: "Были проведены переговоры". Лучше: "Проводил переговоры".
  • Отсутствие конкретики: "Работа с клиентами". Лучше: "Консультировал клиентов по вопросам ипотечного кредитования и выбора оптимальных программ".

Работа с клиентами.

Выстраивал долгосрочные отношения с клиентами, обеспечивая высокий уровень удовлетворенности и повторных обращений (индекс NPS 9/10).

Больше информации о том, как составить раздел "Опыт работы" вы найдете здесь.

Как описывать достижения

Достижения – это конкретные результаты вашей работы, выраженные в цифрах или фактах. Они показывают, что вы не просто выполняли обязанности, а приносили пользу компании.

Как правильно квантифицировать результаты

Квантификация – это представление результатов в числовом виде. Используйте цифры, проценты, суммы, чтобы сделать ваши достижения более убедительными.

Улучшил показатели продаж.

Увеличил объем продаж на 20% за 2024 год по сравнению с предыдущим годом.

Метрики для менеджера по продаже недвижимости

  • Объем продаж (в рублях или количестве объектов).
  • Количество заключенных сделок.
  • Средний чек сделки.
  • Конверсия из лида в сделку.
  • Уровень удовлетворенности клиентов (NPS).
  • Количество привлеченных новых клиентов.

Как описать достижения, если нет четких цифр

Если у вас нет точных цифр, опишите свои достижения с использованием качественных показателей. Например, "Улучшил процесс работы с клиентами", "Оптимизировал систему документооборота". Старайтесь при этом добавлять детали, чтобы результат был более ощутимым.

Улучшил качество обслуживания клиентов.

Разработал и внедрил новую систему обучения для менеджеров отдела продаж, что привело к увеличению положительных отзывов клиентов на 30%.

Примеры формулировок достижений

Начинающий специалист: Успешно прошел стажировку в отделе продаж, выполнив план по звонкам на 110%.

Специалист с опытом: Увеличил объем продаж на 25% за год, став лучшим менеджером отдела продаж в 2024 году.

Руководящая позиция: Разработал и внедрил новую стратегию продаж, что позволило увеличить прибыль компании на 15% в течение года.

Руководящая позиция: Оптимизировал воронку продаж, сократив цикл сделки на 20% и увеличив конверсию на 10%.

Специалист с опытом: Привлек 5 крупных корпоративных клиентов, обеспечив компании дополнительный доход в размере 10 млн рублей.

Как указывать технологии и инструменты

Укажите все технологии и инструменты, которыми вы владеете. Это покажет вашу компетентность и готовность к работе.

Где и как указывать технический стек

Технический стек можно указать в отдельном разделе "Навыки" или в описании каждой позиции опыта работы, если это уместно. Важно, чтобы информация была актуальной и релевантной требованиям вакансии.

Как группировать технологии

Группируйте технологии по категориям, чтобы облегчить восприятие информации:

  • CRM-системы: Bitrix24, AmoCRM.
  • Офисные программы: Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
  • Инструменты аналитики: Google Analytics, Яндекс.Метрика.
  • Специализированное ПО: 1С:Предприятие, специализированные базы данных по недвижимости.

Как показать уровень владения инструментами

Укажите свой уровень владения каждым инструментом (базовый, средний, продвинутый). Если вы имеете сертификаты или прошли обучение по работе с каким-либо инструментом, обязательно укажите это.

Актуальные технологии для профессии

  • CRM-системы (Bitrix24, AmoCRM)
  • Системы автоматизации маркетинга (SendPulse, Mailchimp)
  • Инструменты для создания презентаций (PowerPoint, Prezi)
  • Онлайн-карты и геосервисы (Яндекс.Карты, Google Maps)
  • Программы для работы с документами (Adobe Acrobat, FineReader)

Примеры описания опыта работы

Для начинающих

Если у вас мало опыта работы, сосредоточьтесь на стажировках, учебных проектах и фрилансе. Подчеркните свои навыки и достижения, полученные в этих сферах.

Как описать опыт стажировки

Опишите свои обязанности и достижения во время стажировки. Укажите, какие навыки вы приобрели и как они могут быть полезны в будущей работе.

Как представить учебные проекты

Опишите свои учебные проекты, связанные с продажей недвижимости. Укажите цель проекта, ваши задачи и полученные результаты. Подчеркните свои аналитические и коммуникативные навыки.

Как описать фриланс или свои проекты

Опишите свой опыт работы на фрилансе или свои собственные проекты в сфере недвижимости. Укажите, какие услуги вы предоставляли, какие задачи решали и каких результатов достигли.

Менеджер по продажам (стажер), Компания Б, Июнь 2024 – Август 2024

  • Участвовал в проведении презентаций объектов недвижимости для клиентов.
  • Помогал в подготовке документов для сделок купли-продажи.
  • Выполнил план по обзвону потенциальных клиентов на 110%.
  • Изучил основы работы с CRM-системой Bitrix24.

Учебный проект: "Анализ рынка новостроек г. Москва", 2024

  • Провел анализ рынка новостроек г. Москвы, выявив наиболее перспективные районы для инвестиций.
  • Разработал презентацию с рекомендациями для потенциальных инвесторов.
  • Представил результаты исследования на научной конференции, получив высокую оценку экспертов.

Для специалистов с опытом

Если у вас большой опыт работы, структурируйте его логично и последовательно. Подчеркните свои ключевые навыки и достижения, которые соответствуют требованиям вакансии.

Как структурировать большой опыт

Разделите свой опыт работы на блоки по годам или по компаниям. В каждом блоке опишите свои обязанности и достижения, начиная с наиболее значимых.

Как показать карьерный рост

Укажите свой карьерный рост в рамках одной компании. Опишите, как менялись ваши обязанности и уровень ответственности с течением времени.

Как описать работу над крупными проектами

Опишите свою роль и вклад в крупные проекты. Укажите бюджет проекта, количество участников и полученные результаты.

Ведущий менеджер по продажам, Компания А, Январь 2022 – Декабрь 2024

  • Организовывал и контролировал работу отдела продаж новостроек (5 менеджеров).
  • Разрабатывал и внедрял новые стратегии продаж, что позволило увеличить объем продаж на 30% за год.
  • Проводил обучение и тренинги для менеджеров отдела продаж, повышая их профессиональный уровень.
  • Участвовал в разработке маркетинговых кампаний для продвижения новых объектов недвижимости.

Менеджер по продажам, Компания Б, Июнь 2020 – Декабрь 2021

  • Консультировал клиентов по вопросам приобретения недвижимости в новостройках.
  • Проводил показы объектов недвижимости.
  • Сопровождал сделки купли-продажи.
  • Выполнил план продаж на 120% в 2021 году.

Для руководящих позиций

Если вы претендуете на руководящую позицию, опишите свой управленческий опыт, масштаб ответственности и стратегические достижения.

Как описать управленческий опыт

Опишите свои обязанности по управлению командой, разработке стратегий и контролю за выполнением планов. Укажите количество подчиненных и результаты работы вашей команды.

Как показать масштаб ответственности

Опишите свой уровень ответственности за принятие решений, управление бюджетом и взаимодействие с другими отделами компании.

Как отразить стратегические достижения

Опишите свои стратегические достижения, которые привели к увеличению прибыли, улучшению эффективности работы или повышению конкурентоспособности компании.

Руководитель отдела продаж, Компания А, Январь 2023 – Декабрь 2024

  • Руководил отделом продаж новостроек (10 менеджеров).
  • Разработал и внедрил новую систему мотивации для менеджеров отдела продаж, что позволило увеличить объем продаж на 40% за год.
  • Оптимизировал воронку продаж, сократив цикл сделки на 15%.
  • Участвовал в разработке стратегии развития компании на рынке новостроек.

Директор по продажам, Компания Б, Январь 2022 – Декабрь 2022

  • Управлял всеми каналами продаж компании (отдел продаж, агентская сеть, онлайн-продажи).
  • Разработал и реализовал стратегию увеличения доли рынка компании на 10% в течение года.
  • Увеличил прибыль компании на 20% за счет оптимизации затрат на маркетинг и рекламу.

Руководитель направления новостроек, Компания С, Январь 2024 – настоящее время

  • Осуществляю стратегическое планирование и развитие направления продаж новостроек, управляя командой из 15 специалистов.
  • Отвечаю за достижение плановых показателей по объему продаж и прибыльности направления.
  • Внедрил систему KPI для менеджеров, что привело к росту личной эффективности каждого сотрудника на 18%.
  • Наладил партнерские отношения с ключевыми застройщиками региона, увеличив портфель эксклюзивных предложений на 25%.

Как структурировать раздел "Образование"

Раздел "Образование" в резюме менеджера по продаже недвижимости в новостройках демонстрирует вашу теоретическую базу и способность к обучению. Расположение этого раздела зависит от вашего опыта: если вы начинающий специалист, поместите его выше раздела "Опыт работы". Для опытных кандидатов приоритетнее разместить информацию о профессиональных достижениях.

  • Расположение: В начале резюме для выпускников и в конце для опытных специалистов.
  • Дипломная работа/проекты: Укажите тему, если она связана с недвижимостью, маркетингом или продажами. Кратко опишите суть и результаты.
  • Оценки: Указывать стоит только высокие оценки по профильным предметам (например, "отлично" по "Основам риэлторской деятельности").
  • Дополнительные курсы в вузе: Упомяните курсы, которые имеют отношение к профессии, например, "Правовое регулирование сделок с недвижимостью".

Подробнее о том, как составить раздел "Образование" читайте в нашей статье Как писать раздел Образование в резюме.

Какое образование ценится в профессии "менеджер по продаже недвижимости в новостройках"

Наиболее ценными являются специальности, связанные с экономикой, юриспруденцией, маркетингом и строительством. Однако, образование в другой области не является препятствием. Важно показать, как полученные знания и навыки применимы к работе менеджером по продажам недвижимости.

  • Ценные специальности: Экономика, юриспруденция, маркетинг, строительство, управление недвижимостью.
  • Образование не по специальности: Акцентируйте внимание на универсальных навыках: коммуникабельность, умение убеждать, аналитические способности.
  • Связь с профессией: Опишите, как знания, полученные в вузе, помогают вам в работе с клиентами, проведении переговоров и оформлении сделок.

Пример 1: Экономическое образование

Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова, Экономический факультет, специальность "Финансы и кредит", диплом с отличием, 2018 год.
В рамках обучения изучал основы финансового анализа, что позволяет мне эффективно оценивать инвестиционную привлекательность объектов недвижимости и предлагать клиентам наиболее выгодные варианты.

Пример 2: Образование в сфере туризма

Российский Государственный Университет Туризма и Сервиса, Факультет туризма, специальность "Менеджмент в туризме", 2019 год.
Приобретенные навыки работы с клиентами, организации мероприятий и продвижения услуг успешно применяю в сфере продаж недвижимости, обеспечивая высокий уровень сервиса и привлекая новых покупателей.

Курсы и дополнительное образование

Курсы повышения квалификации и дополнительное образование демонстрируют ваше стремление к профессиональному росту и позволяют освоить новые навыки, необходимые для успешной работы менеджером по продаже недвижимости.

  • Важные курсы: Курсы риэлторов, курсы по продажам, тренинги по переговорам, курсы по ипотечному кредитованию, курсы по юридическим аспектам сделок с недвижимостью.
  • Онлайн-образование: Укажите название платформы, название курса, дату окончания и полученный сертификат.
  • Самообразование: Упомяните книги, статьи, вебинары и конференции, которые помогли вам улучшить свои профессиональные навыки.

Топ-3 актуальных курсов в 2025 году:

  1. "Технологии продаж недвижимости в новостройках" (Skillbox).
  2. "Ипотечное кредитование: от А до Я" (Нетология).
  3. "Юридические аспекты сделок с недвижимостью" (Moscow Business School).

Пример описания пройденных курсов

Курс "Эффективные продажи недвижимости", Центр обучения "Профи", 2024 год. Изучил современные техники продаж, научился работать с возражениями клиентов и заключать выгодные сделки.

Онлайн-курс "Ипотечное кредитование для риэлторов", Coursera, 2024 год. Получил знания о различных ипотечных программах, требованиях банков и процедуре оформления ипотеки.

Курсы по продажам. Прослушал несколько вебинаров.

Сертификаты и аккредитации

Сертификаты и аккредитации подтверждают вашу квалификацию и соответствие профессиональным стандартам. Укажите их в резюме, если они имеют отношение к сфере недвижимости.

  • Важные сертификаты: Сертификат риэлтора, сертификат специалиста по недвижимости, сертификат об участии в тренингах по продажам.
  • Правильное указание: Название сертификата, организация, выдавшая сертификат, дата выдачи, срок действия (если есть).
  • Срок действия: Обратите внимание на срок действия сертификата. Укажите только актуальные сертификаты.
  • Ненужные сертификаты: Сертификаты, не имеющие отношения к недвижимости и продажам. Например, сертификат об окончании курсов английского языка (если это не является обязательным требованием работодателя).

Примеры оформления раздела

Пример для студента/выпускника

Московский Архитектурный Институт (МАРХИ), Факультет градостроительства, бакалавр, 2021-2025 (ожидаемая дата окончания).
Тема курсовой работы: "Развитие жилой застройки в Подмосковье".
Стажировка в компании "НДВ-Недвижимость", отдел продаж новостроек, 2024 год.

МАРХИ. Учусь на архитектора.

Пример для специалиста с опытом

Образование:
Российская Экономическая Академия им. Г.В. Плеханова, Факультет маркетинга, специалист, 2015 год.
Дополнительное образование:
Курс "Технологии продаж недвижимости", Тренинговый центр "Актив", 2023 год.
Сертификат: Сертификат специалиста по продаже новостроек, Ассоциация риэлторов Москвы, 2024 год (действителен до 2026 года).

Образование: Высшее. Есть какие-то курсы.

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" в резюме менеджера по продаже недвижимости в новостройках должен быть четким, лаконичным и отражать ваши ключевые компетенции. Правильная структура поможет работодателю быстро оценить ваше соответствие требованиям вакансии.

Место раздела в резюме

Размещение раздела "Навыки" зависит от вашего опыта:

  • Для начинающих специалистов: Разместите раздел "Навыки" сразу после раздела "О себе" или "Цель", чтобы подчеркнуть свои сильные стороны, даже при отсутствии большого опыта.
  • Для опытных специалистов: Разместите раздел "Навыки" после разделов "Опыт работы" и "Образование", чтобы он дополнял ваш профессиональный путь.

Группировка навыков

Для удобства восприятия разделите навыки на категории и подкатегории:

  • Технические навыки (Hard Skills): Навыки, связанные с продажей недвижимости, знанием нормативной базы и использованием специализированного программного обеспечения.
  • Личные качества (Soft Skills): Навыки, определяющие вашу способность эффективно взаимодействовать с клиентами и коллегами, а также решать сложные задачи.

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, вы можете узнать здесь.

Технические навыки для менеджера по продаже недвижимости в новостройках

Этот раздел должен демонстрировать ваши знания и умения, необходимые для успешной работы с новостройками.

Обязательные навыки

  • Знание рынка недвижимости новостроек (первичный рынок)
  • Технологии продаж недвижимости
  • Работа с CRM-системами (например, AmoCRM, Bitrix24)
  • Навыки ведения переговоров
  • Знание юридических аспектов сделок с недвижимостью (ФЗ-214)
  • Умение проводить презентации объектов
  • Работа с ипотечными программами и банками-партнерами
  • Опыт работы с онлайн-платформами для продажи недвижимости (например, ЦИАН, Авито)
  • Знание программ Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint)

Актуальные технологии и инструменты в 2025 году

  • VR/AR технологии для презентации объектов
  • Использование искусственного интеллекта (AI) для анализа рынка и подбора предложений
  • Автоматизированные системы управления сделками
  • Онлайн-платформы для проведения дистанционных сделок
  • Инструменты для digital-маркетинга недвижимости (SMM, SEO, контекстная реклама)

Уровень владения навыками

Указывайте уровень владения каждым навыком, чтобы работодатель мог оценить вашу квалификацию.

  • Базовый уровень: Обладаю основными знаниями и умениями, достаточными для выполнения простых задач.
  • Средний уровень: Уверенно использую навык в работе, могу решать большинство задач самостоятельно.
  • Продвинутый уровень: Эксперт в данной области, могу обучать других и решать сложные задачи.

Ключевые компетенции

Выделите навыки, которые являются вашими сильными сторонами и наиболее востребованы на рынке.

Пример 1:

CRM-системы: Продвинутый уровень (опыт работы с AmoCRM более 3 лет, настройка воронок продаж, интеграция с другими сервисами).

CRM-системы: Знаю немного.

Пример 2:

Технологии продаж недвижимости: Эксперт (разработка индивидуальных стратегий продаж для каждого объекта, увеличение конверсии на 30%).

Технологии продаж: Знаю, как продавать.

Личные качества важные для менеджера по продаже недвижимости в новостройках

Этот раздел демонстрирует ваши личностные качества, необходимые для успешного взаимодействия с клиентами и коллегами.

Топ-7 важных soft skills

  • Коммуникабельность
  • Навыки убеждения
  • Клиентоориентированность
  • Стрессоустойчивость
  • Ответственность
  • Умение работать в команде
  • Нацеленность на результат

Подтверждение soft skills примерами

Не просто перечисляйте личные качества, а подтверждайте их конкретными примерами из опыта работы.

Какие soft skills не стоит указывать

Избегайте общих фраз и клише, которые не несут конкретной информации. Например, "пунктуальность", "исполнительность" (если это не является ключевым требованием вакансии).

Пример 1:

Коммуникабельность: Легко нахожу общий язык с клиентами, успешно провел более 200 встреч и консультаций по выбору недвижимости.

Коммуникабельность: Общительный.

Пример 2:

Стрессоустойчивость: Сохраняю спокойствие и продуктивность в условиях высокой нагрузки, успешно закрыл 10 сделок в пиковый период продаж.

Стрессоустойчивость: Устойчив к стрессам.

Особенности для разных уровней специалистов

Для начинающих

Как компенсировать недостаток опыта навыками: Сделайте акцент на теоретических знаниях, пройденных курсах и личных качествах, которые помогут вам быстро освоить профессию.

На какие навыки делать акцент: Коммуникабельность, обучаемость, знание основ рынка недвижимости и технологий продаж.

Как показать потенциал к обучению: Укажите, что вы готовы к обучению и развитию, и приведите примеры, когда вы быстро осваивали новые навыки.

Пример:

Навыки: Коммуникабельность (отлично налаживаю контакт с людьми), обучаемость (быстро осваиваю новые программы и технологии), знание основ рынка недвижимости (прошел курс "Основы риэлторской деятельности"). Готов к интенсивному обучению и развитию в сфере продаж недвижимости.

Навыки: Коммуникабельный, обучаемый.

Для опытных специалистов

Как показать глубину экспертизы: Укажите конкретные результаты и достижения, которые подтверждают вашу квалификацию.

Баланс между широтой и глубиной навыков: Покажите как широкий спектр навыков, так и глубокую экспертизу в ключевых областях.

Как выделить уникальные компетенции: Укажите навыки, которые отличают вас от других кандидатов (например, знание редких языков, опыт работы с определенным типом недвижимости).

Пример:

Навыки: Экспертное знание рынка новостроек (более 7 лет опыта, закрыл более 300 сделок), разработка и внедрение эффективных стратегий продаж (увеличение продаж на 25%), управление командой менеджеров по продажам (успешный опыт обучения и мотивации команды).

Навыки: Опытный продавец недвижимости.

Типичные ошибки и как их избежать

Топ-7 ошибок в разделе навыков

  • Перечисление слишком общих и неконкретных навыков.
  • Отсутствие подтверждения навыков примерами из опыта работы.
  • Указание устаревших навыков, неактуальных для 2025 года.
  • Орфографические и грамматические ошибки.
  • Несоответствие навыков требованиям вакансии.
  • Слишком длинный и перегруженный раздел.
  • Использование штампов и клише.

Устаревшие навыки и как их заменить

Избегайте указания навыков, которые уже не актуальны в 2025 году. Например, "знание старых версий программного обеспечения" или "умение работать с бумажной документацией". Замените их на современные аналоги.

Неправильные формулировки

Пример:

Коммуникабельность: Умею разговаривать с людьми.

Коммуникабельность: Легко нахожу общий язык с клиентами, успешно провожу презентации и переговоры.

Пример:

Работа с компьютером: Опытный пользователь ПК.

Работа с компьютером: Уверенное владение Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint), опыт работы с CRM-системами (AmoCRM, Bitrix24).

Как проверить актуальность навыков

  • Изучите требования вакансий на сайтах поиска работы.
  • Поговорите с коллегами и узнайте, какие навыки сейчас востребованы.
  • Пройдите курсы повышения квалификации и получите новые знания.

Анализ вакансии менеджера по продаже недвижимости в новостройках

Чтобы ваше резюме попало в цель, начните с тщательного анализа вакансии. Выделите ключевые требования, чтобы понять, что именно ищет работодатель.

Как выделить ключевые требования

  • Обязательные требования: Это то, без чего вас точно не рассмотрят. Например, опыт работы в продажах недвижимости, знание техник продаж, умение работать с CRM-системами. Обратите внимание на слова "обязательно", "необходимо", "требуется".
  • Желательные требования: Это то, что будет вашим преимуществом. Например, наличие клиентской базы, опыт работы с конкретными застройщиками, знание специфики рынка новостроек. Обратите внимание на слова "желательно", "плюсом будет", "приветствуется".

Составьте список требований, разделив их на обязательные и желательные. Это поможет вам понять, на что делать акцент в резюме.

Анализ "скрытых" требований

Иногда в вакансии прямо не указывают все требования, но их можно понять из контекста. Например:

  • Описание компании: Если компания инновационная, вероятно, им нужны люди, готовые к изменениям и новым технологиям.
  • Описание задач: Если нужно много общаться с клиентами, важны коммуникативные навыки и стрессоустойчивость.
  • Условия работы: Если работа предполагает разъезды, нужна мобильность и готовность к ненормированному графику.

Подумайте, какие качества и навыки помогут вам успешно выполнять задачи, описанные в вакансии. Укажите их в резюме.

Примеры анализа реальных вакансий

Вакансия 1: Менеджер по продажам новостроек (крупный застройщик)

Требования: Опыт работы в продажах недвижимости от 1 года, знание рынка новостроек, умение вести переговоры, работа с CRM.

Анализ: Обязателен опыт продаж (подчеркнуть в резюме), знание рынка (перечислить известные ЖК), умение вести переговоры (указать примеры успешных сделок), опыт работы с CRM (указать конкретные системы).

Скрытые требования: Работа в крупной компании предполагает соблюдение стандартов и регламентов, поэтому важны дисциплинированность и ответственность.

Вакансия 2: Менеджер по продажам новостроек (агентство недвижимости)

Требования: Активная жизненная позиция, коммуникабельность, желание зарабатывать, опыт работы в продажах приветствуется.

Анализ: Основной акцент на личные качества (указать в разделе "О себе"), опыт продаж желателен, но не обязателен (если есть – указать, даже небольшой). Важно показать мотивацию к заработку (указать примеры достижения целей).

Скрытые требования: Агентство, вероятно, ищет энергичных и целеустремленных людей, готовых быстро учиться и работать на результат.

Вакансия 3: Менеджер по продажам элитной недвижимости в новостройках

Требования: Опыт работы в продажах элитной недвижимости от 3 лет, знание рынка элитной недвижимости, умение работать с VIP-клиентами, грамотная речь, презентабельный внешний вид.

Анализ: Обязателен опыт работы с элитной недвижимостью (подчеркнуть в резюме), знание рынка элитной недвижимости (перечислить известные объекты), умение работать с VIP-клиентами (указать примеры успешного обслуживания), грамотная речь и презентабельный внешний вид (подтвердить фотографией в резюме и соответствующим стилем общения на собеседовании).

Скрытые требования: Работа с VIP-клиентами требует высокого уровня сервиса, поэтому важны клиентоориентированность, умение решать конфликтные ситуации и создавать долгосрочные отношения.

Стратегия адаптации резюме менеджера по продаже недвижимости

Адаптация резюме – это не просто добавление ключевых слов из вакансии. Это демонстрация того, что вы – идеальный кандидат для конкретной позиции.

Какие разделы резюме требуют обязательной адаптации

  • Заголовок и раздел "О себе": Должны отражать вашу специализацию и соответствовать требованиям вакансии.
  • Опыт работы: Подчеркните релевантный опыт и достижения, которые соответствуют требованиям вакансии.
  • Навыки: Укажите навыки, которые требуются в вакансии, и подтвердите их примерами из опыта работы.

Как расставить акценты под требования работодателя

  • Используйте ключевые слова из вакансии: Включайте их в описание опыта работы, навыков и раздела "О себе".
  • Подчеркните релевантный опыт: Выделите те достижения и задачи, которые соответствуют требованиям вакансии.
  • Продемонстрируйте свои сильные стороны: Покажите, как ваши навыки и опыт помогут вам успешно выполнять работу.

Как адаптировать резюме без искажения фактов

Не стоит приукрашивать свой опыт или приписывать себе несуществующие навыки. Вместо этого:

  • Перефразируйте свои достижения: Сделайте акцент на тех аспектах, которые важны для конкретной вакансии.
  • Используйте конкретные примеры: Подтвердите свои навыки и опыт конкретными примерами из вашей работы.
  • Будьте честны и реалистичны: Не обещайте того, что не сможете выполнить.

3 уровня адаптации резюме

  • Минимальная: Замена заголовка и добавление ключевых слов в раздел "О себе" и навыки. Подходит, если требования вакансии в целом соответствуют вашему профилю.
  • Средняя: Переформулировка описания опыта работы с акцентом на релевантные задачи и достижения. Подходит, если у вас есть опыт, который можно адаптировать под требования вакансии.
  • Максимальная: Полная переработка резюме с изменением структуры, акцентов и описания опыта работы. Подходит, если требования вакансии сильно отличаются от вашего текущего профиля, и у вас есть большой релевантный опыт, который нужно выделить.

Адаптация раздела "Заголовок" и "О себе"

Этот раздел – ваша визитная карточка. Он должен сразу привлечь внимание работодателя и показать, что вы – подходящий кандидат.

Как адаптировать под конкретную позицию

  • Заголовок: Укажите должность, на которую претендуете, и, возможно, вашу специализацию (например, "Менеджер по продажам новостроек бизнес-класса").
  • Раздел "О себе": Кратко опишите свой опыт, ключевые навыки и достижения, которые соответствуют требованиям вакансии. Используйте ключевые слова из описания вакансии.

Примеры адаптации

До

Заголовок: Менеджер по продажам

Раздел "О себе": Опыт работы в продажах более 5 лет. Умею работать с клиентами, заключать сделки, выполнять планы продаж.

После

Заголовок: Менеджер по продажам новостроек

Раздел "О себе": Опытный менеджер по продажам новостроек с опытом работы более 5 лет. Успешно реализую объекты на стадии строительства и готовые квартиры. Знаю рынок новостроек Москвы и Московской области, владею техниками продаж, умею работать с CRM-системами. Выполнил план продаж на 120% в 2024 году.

Типичные ошибки при адаптации

  • Слишком общий заголовок: Не указывает на вашу специализацию.
  • Раздел "О себе" не соответствует требованиям вакансии: Не содержит ключевых слов и не отражает ваш релевантный опыт.
  • Слишком много общих фраз: Не подкреплены конкретными примерами и достижениями.

Адаптация раздела "Опыт работы"

Этот раздел – ключевой для работодателя. Он должен показать, что вы обладаете необходимым опытом и навыками для успешного выполнения работы.

Как переформулировать опыт под требования

  • Используйте ключевые слова из вакансии: Включайте их в описание своих обязанностей и достижений.
  • Подчеркните релевантные задачи и достижения: Опишите те задачи, которые соответствуют требованиям вакансии, и укажите свои достижения в их выполнении.
  • Используйте конкретные цифры и факты: Покажите свои результаты в цифрах (например, увеличение продаж на X%, количество заключенных сделок, привлеченных клиентов).

Как выделить релевантные проекты

  • Опишите проекты, которые соответствуют требованиям вакансии: Если у вас есть опыт работы над проектами, связанными с новостройками, обязательно укажите их.
  • Укажите свою роль в проекте: Опишите, какие задачи вы выполняли и каких результатов достигли.
  • Используйте ключевые слова из вакансии: Включайте их в описание проектов.

Примеры адаптации

До

Менеджер по продажам, Компания "Рога и копыта", 2020-2025

Обязанности: Продажа товаров и услуг, работа с клиентами, заключение сделок.

После

Менеджер по продажам новостроек, Компания "Рога и копыта", 2020-2025

Обязанности: Активный поиск и привлечение клиентов на объекты новостроек, проведение презентаций объектов, консультирование по вопросам ипотеки и рассрочки, заключение договоров купли-продажи. Достижения: Увеличение объема продаж на 30% в 2024 году, вошел в топ-3 лучших менеджеров компании.

Ключевые фразы для разных типов вакансий

  • Для вакансий с акцентом на активные продажи: "Активный поиск клиентов", "Привлечение новых клиентов", "Увеличение объема продаж", "Превышение плана продаж".
  • Для вакансий с акцентом на работу с клиентами: "Консультирование клиентов", "Подбор объектов", "Сопровождение сделок", "Построение долгосрочных отношений с клиентами".
  • Для вакансий с акцентом на знание рынка: "Анализ рынка новостроек", "Знание конкурентов", "Мониторинг цен", "Оценка инвестиционной привлекательности объектов".

Адаптация раздела "Навыки"

Этот раздел – демонстрация ваших профессиональных компетенций. Он должен показать, что вы обладаете необходимыми навыками для успешного выполнения работы.

Как перегруппировать навыки под вакансию

  • Выделите ключевые навыки, указанные в вакансии: Перенесите их в начало списка.
  • Разделите навыки на категории: Например, "Навыки продаж", "Навыки работы с клиентами", "Знание рынка".
  • Укажите уровень владения каждым навыком: Например, "Эксперт", "Продвинутый", "Базовый".

Как выделить требуемые компетенции

  • Проанализируйте описание вакансии: Выделите навыки и качества, которые требуются для успешного выполнения работы.
  • Укажите эти навыки в разделе "Навыки": Подтвердите их примерами из опыта работы.
  • Используйте ключевые слова из вакансии: Включайте их в описание навыков.

Примеры адаптации

До

Навыки: Коммуникабельность, ответственность, умение работать в команде, знание ПК.

После

Навыки:

  • Навыки продаж: Техники продаж недвижимости (эксперт), ведение переговоров (продвинутый), заключение договоров (продвинутый).
  • Навыки работы с клиентами: Консультирование клиентов (эксперт), подбор объектов (продвинутый), сопровождение сделок (продвинутый), работа с возражениями (эксперт).
  • Знание рынка: Анализ рынка новостроек (продвинутый), знание конкурентов (продвинутый), мониторинг цен (продвинутый).
  • Программное обеспечение: CRM-системы (Bitrix24, AmoCRM) (продвинутый), MS Office (эксперт).

Работа с ключевыми словами

Используйте ключевые слова из вакансии при описании своих навыков. Это поможет вашему резюме пройти через системы автоматического отбора (ATS) и привлечь внимание рекрутера.

Проверка качества адаптации

После адаптации резюме важно убедиться, что оно соответствует требованиям вакансии и демонстрирует ваши сильные стороны.

Как оценить качество адаптации

  • Соответствие требованиям: Убедитесь, что все ключевые требования вакансии отражены в вашем резюме.
  • Релевантность опыта: Проверьте, что ваш опыт работы соответствует требованиям вакансии и демонстрирует ваши навыки и достижения.
  • Четкость и лаконичность: Убедитесь, что резюме легко читается и содержит только необходимую информацию.
  • Отсутствие ошибок: Проверьте резюме на грамматические и орфографические ошибки.

Чек-лист финальной проверки

  • Заголовок соответствует вакансии
  • Раздел "О себе" содержит ключевые слова из вакансии
  • Опыт работы переформулирован с акцентом на релевантные задачи и достижения
  • Навыки соответствуют требованиям вакансии и разделены на категории
  • В резюме использованы ключевые слова из вакансии
  • Резюме написано четким и лаконичным языком
  • В резюме нет грамматических и орфографических ошибок
  • Резюме имеет профессиональный вид

Типичные ошибки при адаптации

  • Переспам ключевыми словами: Резюме выглядит неестественно и нечитаемо.
  • Несоответствие опыта требованиям вакансии: Резюме не демонстрирует необходимые навыки и достижения.
  • Общие фразы и отсутствие конкретики: Резюме не показывает ваши результаты и сильные стороны.
  • Ошибки в резюме: Резюме выглядит непрофессионально.

Когда нужно создавать новое резюме вместо адаптации

Если требования вакансии сильно отличаются от вашего текущего профиля, и у вас нет релевантного опыта, возможно, стоит создать новое резюме, ориентированное на конкретную позицию. Например, если вы хотите перейти из продаж в другую сферу деятельности.

Часто задаваемые вопросы о резюме менеджера по продажам недвижимости в новостройках

Как правильно указать опыт работы в сфере недвижимости, если я новичок?

Даже если у вас нет прямого опыта в продажах недвижимости, *подчеркните релевантные навыки* и достижения из других сфер. Это может быть опыт в продажах (любых), обслуживании клиентов, консультировании или управлении проектами. Обязательно укажите, какие задачи вы выполняли, и какие результаты были достигнуты. Если у вас есть опыт стажировок, участия в волонтерских проектах или прохождения курсов по недвижимости, обязательно укажите их в разделе "Дополнительное образование" или "Профессиональные навыки". Важно показать свою заинтересованность в сфере недвижимости и готовность к обучению.

Пример:

Менеджер по работе с клиентами, ООО "Ромашка", 2023-2024.

  • Консультирование клиентов по вопросам выбора услуг.
  • Ведение клиентской базы и отчетности.
  • Увеличение объема продаж услуг на 15% за квартал.
Какие ключевые навыки необходимо указать в резюме менеджера по продажам недвижимости в новостройках?

В резюме менеджера по продажам недвижимости в новостройках важно указать навыки, которые помогут вам успешно выполнять свою работу. К ним относятся: навыки продаж, ведения переговоров, знание техник продаж, работа с возражениями, умение устанавливать контакт с клиентами, знание рынка недвижимости, навыки работы с CRM-системами, умение проводить презентации и организовывать показы объектов, знание юридических аспектов сделок с недвижимостью, навыки работы с документацией, умение работать в команде, навыки деловой переписки и этикета. *Подчеркните те навыки, которые наиболее соответствуют требованиям вакансии*.

Пример списка ключевых навыков:

  • Проведение переговоров на высоком уровне.
  • Активные продажи и работа с возражениями.
  • Опыт работы с CRM (например, Битрикс24).
  • Знание рынка недвижимости (новостройки).
  • Навыки презентации объектов недвижимости.
Как правильно описать свои достижения в резюме, чтобы выделиться среди других кандидатов?

В разделе "Достижения" необходимо указывать конкретные результаты вашей работы, которые можно измерить. Используйте цифры и факты, чтобы показать, какой вклад вы внесли в компанию. Например, вы можете указать, на сколько процентов увеличили объем продаж, сколько сделок заключили, сколько новых клиентов привлекли, какие проекты успешно реализовали. Важно, чтобы ваши достижения были релевантны должности менеджера по продажам недвижимости в новостройках. *Покажите, что вы умеете добиваться поставленных целей и приносить пользу компании*.

Примеры достижений:

  • Увеличение объема продаж на 20% за 2024 год.
  • Заключение 50+ сделок по продаже квартир в новостройках за 2024 год.
  • Привлечение 30+ новых клиентов через онлайн-маркетинг.
  • Успешная реализация проекта по продвижению нового жилого комплекса.
Стоит ли указывать в резюме информацию об образовании, не связанном с недвижимостью?

Да, стоит. Любое высшее или средне-специальное образование говорит о вашей общей эрудиции, способности к обучению и умении работать с информацией. Если у вас есть дополнительное образование или курсы, связанные с продажами, маркетингом, управлением или финансами, обязательно укажите их. *Это покажет вашу заинтересованность в профессиональном развитии и повысит вашу ценность как кандидата*. Если у вас есть сертификаты, подтверждающие ваши знания и навыки, также укажите их в резюме.

Пример:

Образование:

  • Московский государственный университет, экономический факультет, диплом бакалавра.
  • Курсы повышения квалификации "Эффективные продажи недвижимости", 2024 год.
Как быть, если у меня был перерыв в работе? Как это объяснить в резюме?

Не стоит скрывать факт перерыва в работе. Лучше честно указать период и кратко объяснить причину. Это может быть связано с уходом за ребенком, обучением, проблемами со здоровьем или другими личными обстоятельствами. Важно показать, что вы использовали это время с пользой, например, занимались самообразованием, участвовали в волонтерских проектах или работали фрилансером. *Подчеркните, что вы готовы вернуться к работе и полны энергии и энтузиазма*.

Пример:

Опыт работы:

  • Менеджер по продажам, ООО "СтройИнвест", 2020-2022.
  • Перерыв в работе, уход за ребенком, 2022-2024.
  • Менеджер по продажам, ООО "Новый Дом", 2024 - настоящее время.
Нужно ли указывать в резюме личные качества и как это лучше сделать?

Да, указание личных качеств может быть полезным, но важно делать это правильно. Не стоит просто перечислять общие фразы, такие как "коммуникабельность", "ответственность" или "стрессоустойчивость". Лучше *подкрепить каждое качество конкретным примером из вашего опыта*. Например, вместо "коммуникабельный" можно написать "Легко нахожу общий язык с клиентами, что позволяет успешно проводить переговоры и заключать сделки".

Примеры:

  • Ориентированность на результат: Всегда ставлю перед собой амбициозные цели и добиваюсь их выполнения.
  • Настойчивость: Не останавливаюсь на достигнутом и всегда ищу новые возможности для развития.
  • Клиентоориентированность: Ставлю интересы клиентов на первое место и стараюсь предложить им наилучшие решения.
Как правильно оформить резюме менеджера по продажам недвижимости в новостройках?

Оформление резюме должно быть профессиональным и аккуратным. Используйте четкий и лаконичный шрифт, разбейте текст на абзацы, выделите заголовки и подзаголовки. *Убедитесь, что в резюме нет грамматических и орфографических ошибок*. Важно, чтобы резюме было легко читаемым и воспринимаемым. Отправьте резюме в формате PDF, чтобы избежать проблем с форматированием.

Рекомендации по оформлению:

  • Используйте шрифт Arial или Times New Roman, размер 12.
  • Выделите заголовки жирным шрифтом.
  • Используйте маркированные списки для перечисления навыков и достижений.
  • Проверьте резюме на наличие ошибок.
Стоит ли добавлять фотографию в резюме?

В России добавление фотографии в резюме *не является обязательным требованием*, но может быть полезным. Если вы решили добавить фотографию, выберите профессиональное фото, на котором вы выглядите уверенно и доброжелательно. Фотография должна быть качественной и соответствовать деловому стилю.

Рекомендации по выбору фотографии:

  • Фотография должна быть сделана в деловом стиле.
  • На фотографии должно быть видно ваше лицо и плечи.
  • Фотография должна быть качественной и не размытой.
Как составить сопроводительное письмо для резюме менеджера по продажам недвижимости в новостройках?

Сопроводительное письмо – это ваша возможность произвести первое впечатление на работодателя и показать свою заинтересованность в вакансии. В сопроводительном письме кратко расскажите о себе, своем опыте и навыках, и объясните, почему вы хотите работать именно в этой компании. *Подчеркните, что вы знаете о компании и рынке недвижимости, и что вы готовы внести свой вклад в ее развитие*. Выразите свою готовность к собеседованию и укажите свои контактные данные.

Пример начала сопроводительного письма:

Уважаемый(ая) [Имя Фамилия]!

Меня заинтересовала вакансия менеджера по продажам недвижимости в новостройках в вашей компании. Имею опыт работы в сфере продаж более 3-х лет, успешно применяю техники продаж и ведения переговоров.