Рынок труда для профессии "менеджер по продаже рекламных возможностей" в 2025 году
Средний уровень зарплат для менеджера по продаже рекламных возможностей в Москве в 2025 году составляет 120 000 - 180 000 рублей в месяц, в зависимости от опыта и уровня компании. Согласно данным hh.ru, спрос на специалистов в этой сфере продолжает расти, особенно в условиях развития цифровой экономики и увеличения объемов онлайн-рекламы.
В 2025 году среди самых востребованных навыков для этой профессии выделяются:
- Продажа через автоматизированные CRM-системы (например, Salesforce или HubSpot).
- Работа с платформами programmatic advertising (DSP, SSP).
- Аналитика данных с использованием BI-инструментов (Power BI, Tableau).
Какие компании нанимают менеджеров по продаже рекламных возможностей
Чаще всего такие специалисты востребованы в крупных медиа-холдингах, рекламных агентствах полного цикла и IT-компаниях, специализирующихся на digital-рекламе. Эти компании активно внедряют инновационные технологии, такие как искусственный интеллект и машинное обучение, для оптимизации рекламных кампаний.
Одним из трендов 2025 года является повышенное внимание к экологичности рекламных кампаний и соответствию ESG-стандартам. Работодатели ожидают, что менеджеры будут учитывать эти факторы при разработке предложений для клиентов.
Самые востребованные hard skills в 2025 году
- Продажа через CRM-системы: Умение эффективно использовать CRM-платформы для управления клиентской базой, автоматизации процессов продаж и анализа данных.
- Работа с programmatic advertising: Знание технологий автоматизированной покупки рекламы, включая DSP и SSP, а также умение настраивать таргетинг и оптимизировать кампании.
- Аналитика данных: Владение инструментами для визуализации данных, такими как Power BI или Tableau, для подготовки отчетов и прогнозирования эффективности рекламных кампаний.
- Знание законодательства в сфере рекламы: Понимание норм ФЗ "О рекламе" и международных стандартов, особенно в контексте digital-рекламы.
- Управление рекламным бюджетом: Навыки распределения бюджета для достижения максимальной ROI, включая использование инструментов для автоматизации биддинга.
Ключевые soft skills для успешной работы
- Эмпатия в продажах: Умение понимать потребности клиента и предлагать решения, которые действительно решают его задачи.
- Критическое мышление: Способность анализировать данные и принимать решения на основе анализа, а не интуиции.
- Управление стрессом: В условиях высокой конкуренции и жестких дедлайнов важно сохранять спокойствие и эффективно работать под давлением.
Опыт и сертификаты, которые ценятся
Особенно ценится опыт работы в крупных рекламных агентствах или медиа-холдингах, где менеджер занимался продажей рекламных возможностей для федеральных клиентов. Примером может служить успешное закрытие сделки с крупным брендом на сумму более 10 млн рублей.
Среди сертификатов, которые повышают ценность резюме, выделяются курсы по programmatic advertising (например, от Google или Яндекс), а также обучение работе с CRM-системами (Salesforce, HubSpot).
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, можно узнать здесь.
Стоит ли добавлять фото в резюме?
Как правильно назвать должность
Заголовок резюме должен четко отражать вашу специализацию и уровень профессионализма. Для профессии "менеджер по продаже рекламных возможностей" важно указать, какими именно рекламными продуктами вы занимаетесь (например, digital, TV, outdoor) или уровень вашей ответственности (junior, middle, senior).
- Менеджер по продаже рекламных возможностей в digital
- Старший менеджер по продажам рекламы (outdoor и digital)
- Руководитель отдела продаж рекламных возможностей
- Менеджер по продаже медийной рекламы
- Эксперт по продаже рекламных возможностей в социальных сетях
- Продажник (слишком просторечно, не отражает специализацию)
- Менеджер (слишком общее название, не понятно, чем занимаетесь)
- Продажи рекламы (не хватает профессионализма и уточнения)
Ключевые слова: рекламные возможности, продажи рекламы, медийная реклама, digital, outdoor, TV, социальные сети, клиентские отношения, увеличение продаж.
Что указать в контактных данных для профессии
Контактная информация должна быть полной, актуальной и профессионально оформленной. Вот что нужно указать:
- Имя и фамилия: Иван Иванов (не используйте сокращения или никнеймы)
- Телефон: +7 (999) 123-45-67 (указывайте с кодом страны и города)
- Email: ivan.ivanov@example.com (используйте профессиональный адрес)
- Город: Москва (или другой город, где вы находитесь)
- Ссылка на LinkedIn: linkedin.com/in/ivan-ivanov
- Ссылка на hh.ru: hh.ru/resume/123456789
Оформление ссылок на профессиональные профили: Убедитесь, что ссылки рабочие и ведут на актуальные страницы. Используйте короткие и понятные URL.
Фото: Если вы решите добавить фото, оно должно быть профессиональным: нейтральный фон, деловой стиль одежды, улыбка. Избегайте селфи или фото в неформальной обстановке.
Профессиональное онлайн-присутствие
Для профессии "менеджер по продаже рекламных возможностей" важно показать свои навыки и достижения в профессиональных сетях.
- LinkedIn: Создайте профиль на LinkedIn и добавьте информацию о ваших достижениях, например: "Увеличил объем продаж на 30% за 2025 год".
- hh.ru: Оформите резюме на hh.ru с акцентом на ключевые показатели эффективности (KPI).
- Профессиональные сообщества: Укажите ссылки на профили в тематических группах, например, в Facebook или Telegram.
Оформление ссылок на портфолио: Если у вас есть кейсы или проекты, оформите их в виде презентации или PDF и укажите ссылку для скачивания.
Профессиональные сертификаты: Если у вас есть сертификаты курсов или тренингов, добавьте их в раздел "Достижения" с указанием даты и организации, выдавшей сертификат.
Распространенные ошибки и как их избежать
- Неполные контакты — укажите все необходимые данные: телефон, email, ссылки на профили.
- Неактуальные ссылки — проверьте, что все ссылки рабочие и ведут на ваши профили.
- Слишком общий заголовок — избегайте общих фраз, уточните специализацию.
- Непрофессиональное фото — используйте только деловые фотографии.
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продаже рекламных возможностей
Общие правила:
- Оптимальный объем: 5-7 предложений или 70-120 слов.
- Обязательно включить: профессиональные навыки, достижения (если есть), ключевые качества, подходящие для работы в продажах.
- Стиль и тон: уверенный, лаконичный, профессиональный. Избегайте излишней эмоциональности.
- Не стоит писать: личные данные (семейное положение, хобби, если они не связаны с работой), избыточные подробности о прошлом опыте без пользы для вакансии.
- 5 характерных ошибок:
- "Я очень общительный и люблю людей" — слишком общее и не подтверждено примерами.
- "У меня нет опыта, но я быстро учусь" — не подчеркивает вашу ценность.
- "Работал в разных компаниях, но не знаю, что писать" — отсутствие конкретики.
- "Ищу работу с высокой зарплатой" — фокус на себе, а не на работодателе.
- "Могу продать что угодно" — звучит неправдоподобно.
Примеры для начинающих специалистов
Советы:
- Делайте акцент на обучаемость и мотивацию.
- Упомяните навыки общения, аналитическое мышление и базовые знания о рекламных инструментах.
- Образование укажите кратко, но с акцентом на релевантные курсы или дисциплины.
Молодой специалист с образованием в области маркетинга. Прошел курсы по digital-рекламе и основам продаж. Обладаю аналитическим складом ума, умею находить подход к клиентам и убеждать. Готов активно развиваться в сфере продаж рекламных возможностей.
Сильная сторона: акцент на обучаемость и базовые знания.
Выпускник курсов по интернет-маркетингу с опытом работы в команде над студенческими проектами. Умею работать с данными, анализировать аудиторию и предлагать решения. Стремлюсь к развитию в продажах рекламы, так как вижу в этом возможность реализовать свои навыки общения и стратегического мышления.
Сильная сторона: упоминание практических навыков и мотивации.
Начинающий специалист с базовыми знаниями в области рекламы и продаж. Участвовал в организации мероприятий, где развил навыки переговоров и работы с клиентами. Быстро обучаюсь новому и готов приносить пользу компании своими идеями и энергией.
Сильная сторона: акцент на энергичность и навыки переговоров.
Примеры для специалистов с опытом
Советы:
- Делайте акцент на достижения и результаты.
- Отразите профессиональный рост и специализацию.
- Покажите, как вы можете быть полезны компании.
Опытный менеджер по продажам рекламных возможностей с 5-летним стажем. За последний год увеличил объем продаж на 25% за счет внедрения новых стратегий взаимодействия с клиентами. Специализируюсь на digital-рекламе, умею работать с крупными бюджетами и находить нестандартные решения.
Сильная сторона: конкретные достижения и специализация.
Менеджер по продажам с опытом работы в медийной рекламе. За 3 года работы увеличил количество постоянных клиентов на 40%. Умею эффективно вести переговоры и выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Постоянно развиваюсь в области новых рекламных технологий.
Сильная сторона: акцент на долгосрочные отношения и развитие.
Специалист по продажам рекламных возможностей с опытом работы в крупных проектах. Успешно реализовал кампании для брендов из сферы FMCG и e-commerce. Обладаю глубоким пониманием рынка и умением адаптировать предложения под потребности клиентов.
Сильная сторона: опыт работы с известными брендами.
Примеры для ведущих специалистов
Советы:
- Делайте акцент на экспертизу и масштаб проектов.
- Подчеркните управленческие навыки и стратегическое мышление.
- Покажите, как вы можете принести пользу компании на высоком уровне.
Руководитель отдела продаж рекламных возможностей с 10-летним опытом. Под моим руководством команда увеличила годовой оборот на 50%. Специализируюсь на комплексных решениях для крупных клиентов, включая медийную и контекстную рекламу. Умею выстраивать стратегии, которые приносят результаты.
Сильная сторона: управленческий опыт и стратегическое мышление.
Эксперт в области продаж рекламных возможностей с фокусом на digital-кампании. За последние 5 лет реализовал проекты с бюджетом более 10 млн рублей для компаний из разных отраслей. Умею находить точки роста и эффективно управлять командой для достижения целей.
Сильная сторона: масштаб проектов и экспертиза.
Ведущий специалист по продажам рекламных возможностей с опытом работы на международном рынке. Успешно внедрил новые подходы к продажам, что позволило увеличить прибыль на 35%. Обладаю глубокими знаниями в области медийной и видеорекламы.
Сильная сторона: международный опыт и инновации.
Практические советы по написанию
Ключевые фразы для профессии:
- Увеличение продаж на X%
- Работа с крупными бюджетами
- Поиск новых клиентов
- Разработка стратегий продаж
- Ведение переговоров
- Анализ рынка и конкурентов
- Управление командой
- Реализация проектов с бюджетом X
- Построение долгосрочных отношений с клиентами
- Использование новых технологий в рекламе
10 пунктов для самопроверки текста:
- Текст лаконичный и не превышает 120 слов?
- Упомянуты ключевые навыки и достижения?
- Используются конкретные цифры и факты?
- Текст написан в уверенном тоне?
- Отсутствуют лишние подробности?
- Акцент сделан на пользе для компании?
- Использованы ключевые слова из вакансии?
- Текст адаптирован под конкретную вакансию?
- Отсутствуют ошибки и опечатки?
- Текст вызывает интерес и желание узнать больше?
Адаптация текста под разные вакансии:
- Изучите требования вакансии и включите ключевые слова из описания.
- Подчеркните те навыки и опыт, которые наиболее релевантны для конкретной компании.
- Адаптируйте примеры достижений под специфику отрасли.
Как структурировать описание опыта работы
При описании опыта работы важно придерживаться четкой структуры, чтобы информация была легко воспринимаемой и профессиональной.
- Формат заголовка: Название должности, компания, даты работы (например, Менеджер по продаже рекламных возможностей, ООО "Рекламный мир", 01.2023–09.2025).
- Оптимальное количество пунктов: Для каждой позиции рекомендуется 4–6 пунктов, описывающих ключевые обязанности и достижения.
- Совмещение должностей: Если вы совмещали несколько ролей, укажите это в заголовке (например, Менеджер по продажам / Аналитик, ООО "МедиаГрупп", 03.2022–12.2025).
- Даты работы: Указывайте месяц и год начала и окончания работы. Если вы все еще работаете, укажите 01.2023–настоящее время.
- Описание компании: Указывайте краткое описание компании, если она малоизвестна, или если это важно для контекста (например, ООО "Рекламный мир" — крупнейший поставщик рекламных возможностей в регионе). Ссылку на сайт добавляйте, если это уместно.
Как правильно описывать обязанности
Используйте сильные глаголы действия, чтобы ваши обязанности звучали убедительно и профессионально.
- Разрабатывать стратегии продаж
- Управлять клиентской базой
- Заключать контракты
- Анализировать рынок
- Проводить переговоры
- Координировать рекламные кампании
- Оптимизировать процессы продаж
- Увеличивать прибыль
- Внедрять CRM-системы
- Обучать персонал
- Разрабатывать коммерческие предложения
- Проводить презентации
- Мониторить конкурентов
- Управлять бюджетами
- Формировать отчеты
Как избежать простого перечисления: Добавляйте контекст и результаты. Например, вместо "Заключал контракты" напишите "Заключил контракты на сумму 2 млн рублей с ключевыми клиентами".
Примеры превращения обязанностей в достижения:
- Увеличил объем продаж на 30% за счет внедрения новых стратегий.
- Разработал и внедрил систему учета клиентов, что сократило время обработки заказов на 20%.
- Обучил команду из 5 человек, что повысило их производительность на 15%.
- Заключил контракты с 10 новыми клиентами, увеличив доход компании на 1,5 млн рублей.
- Оптимизировал бюджет рекламных кампаний, сэкономив 500 тыс. рублей.
Типичные ошибки:
- "Занимался продажами".
- "Работал с клиентами".
- "Делал отчеты".
Подробнее о том, как писать раздел "Опыт работы", читайте здесь.
Как описывать достижения
Как квантифицировать результаты: Используйте конкретные цифры и показатели. Например, "Увеличил объем продаж на 25% за 6 месяцев".
Метрики для менеджера по продаже рекламных возможностей:
- Объем продаж (в рублях или процентах).
- Количество привлеченных клиентов.
- Сроки выполнения проектов.
- Экономия бюджета.
- Уровень удовлетворенности клиентов.
Если нет четких цифр: Используйте относительные показатели (например, "Улучшил процесс продаж, что привело к увеличению клиентской базы").
Примеры формулировок:
- Увеличил объем продаж на 40% за год.
- Привлек 15 новых клиентов за 6 месяцев.
- Сократил время обработки заказов на 30%.
- Оптимизировал бюджет рекламных кампаний, сэкономив 1 млн рублей.
- Разработал стратегию, которая привела к росту прибыли на 25%.
- Обучил команду из 10 человек, повысив их производительность на 20%.
- Заключил долгосрочные контракты с 5 ключевыми клиентами.
- Увеличил лояльность клиентов, добившись 95% удовлетворенности.
- Внедрил CRM-систему, что повысило эффективность работы на 15%.
- Разработал и реализовал рекламную кампанию, которая привлекла 500 новых клиентов.
Как указывать технологии и инструменты
Где указывать: В отдельном разделе или в описании обязанностей, если это уместно.
Как группировать: По категориям (например, CRM-системы, аналитические инструменты, программы для презентаций).
Как показать уровень владения: Используйте шкалу (например, "Продвинутый: Excel, CRM-системы").
Актуальные технологии:
- CRM-системы (Salesforce, Bitrix24).
- Аналитические инструменты (Google Analytics, Tableau).
- Программы для презентаций (PowerPoint, Canva).
- Инструменты для управления проектами (Trello, Asana).
Примеры описания опыта работы
Для начинающих
Стажировка:
- Ассистент менеджера по продажам, ООО "Рекламный мир", 06.2025–09.2025.
- Помогал в разработке коммерческих предложений.
- Участвовал в переговорах с клиентами.
- Подготовил 10 отчетов по анализу рынка.
Учебные проекты:
- Разработал стратегию продаж для учебного проекта, которая привела к увеличению "дохода" на 20%.
Фриланс:
- Разработал и реализовал рекламную кампанию для малого бизнеса, что привело к увеличению клиентской базы на 30%.
Для специалистов с опытом
Структурирование большого опыта:
- Менеджер по продажам, ООО "Рекламный мир", 01.2023–09.2025.
- Увеличил объем продаж на 40% за год.
- Привлек 15 новых клиентов за 6 месяцев.
Карьерный рост:
- Начал с должности стажера, вырос до менеджера по продажам за 2 года.
Крупные проекты:
- Управлял рекламной кампанией для крупного бренда с бюджетом 5 млн рублей.
Для руководящих позиций
Управленческий опыт:
- Руководитель отдела продаж, ООО "Рекламный мир", 01.2023–09.2025.
- Управлял командой из 10 человек.
- Разработал стратегию, которая привела к росту прибыли на 25%.
Масштаб ответственности:
- Отвечал за бюджет в размере 10 млн рублей.
Стратегические достижения:
- Внедрил новую систему продаж, что увеличило эффективность на 20%.
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" в резюме менеджера по продаже рекламных возможностей должен быть четким и информативным. Вот основные правила:
- Расположение: Если вы недавний выпускник или студент, разместите этот раздел в начале резюме. Для опытных специалистов его лучше перенести в конец.
- Дипломная работа/проекты: Упоминайте их только если они релевантны профессии. Например, если вы писали работу на тему маркетинга или рекламы.
- Оценки: Указывайте только высокие баллы (например, средний балл 4.8/5.0). Если оценки ниже, лучше их не упоминать.
- Дополнительные курсы в вузе: Перечислите только те, которые связаны с продажами, маркетингом или рекламой.
Подробнее о написании раздела "Образование" читайте здесь.
Какое образование ценится в менеджере по продаже рекламных возможностей
Наиболее ценное образование для этой профессии:
- Маркетинг
- Реклама и PR
- Менеджмент
- Экономика
- Коммуникации
Если ваше образование не связано с профессией, подчеркните навыки, полученные в процессе учебы, например, аналитическое мышление, коммуникативные навыки или знание основ экономики.
Пример 1: Выпускник факультета журналистики, но с опытом работы в рекламе.
"Московский государственный университет, факультет журналистики, 2025 г. (средний балл 4.7). Курсы по медиапланированию и основам рекламы."
Пример 2: Неудачное описание.
"Московский государственный университет, факультет биологии, 2025 г. (средний балл 3.5)."
Курсы и дополнительное образование
Для менеджера по продаже рекламных возможностей важно указать курсы, связанные с маркетингом, продажами и рекламой. Вот топ-5 актуальных курсов:
- "Основы digital-маркетинга" (Coursera)
- "Продажи и переговоры" (Skillbox)
- "Медиапланирование и управление рекламными кампаниями" (Нетология)
- "Аналитика в рекламе" (GeekBrains)
- "Управление проектами" (Udemy)
Онлайн-образование описывайте так же, как и очное, указывая платформу и дату завершения.
Пример 3: Описание курса.
"Coursera, курс 'Основы digital-маркетинга', 2025 г. (сертификат)."
Пример 4: Неудачное описание.
"Прошел курс по маркетингу."
Сертификаты и аккредитации
Сертификаты подтверждают вашу квалификацию. Вот важные для профессии:
- Google Ads Certification
- Facebook Blueprint
- HubSpot Sales Software
- Certified Digital Marketing Professional (CDMP)
Указывайте сертификаты с датой получения и сроком действия. Не указывайте устаревшие или нерелевантные сертификаты.
Пример 5: Описание сертификата.
"Google Ads Certification, 2025 г. (действителен до 2027 г.)."
Пример 6: Неудачное описание.
"Сертификат по Photoshop, 2015 г."
Примеры оформления раздела
Для студентов и выпускников
Пример 7: Незаконченное образование.
"Московский государственный университет, факультет экономики, 2022–2025 гг. (3 курс)."
Пример 8: Учебные достижения.
"Победитель университетского конкурса по маркетингу, 2024 г."
Пример 9: Стажировки.
"Стажировка в отделе маркетинга компании 'Реклама-Плюс', 2024 г."
Для специалистов с опытом
Пример 10: Множественное образование.
"Московский государственный университет, факультет экономики, 2015 г. Дополнительно: курс 'Основы digital-маркетинга', Нетология, 2023 г."
Пример 11: Непрерывное обучение.
"Регулярно прохожу курсы по маркетингу и продажам, последний: 'Управление рекламными кампаниями', Skillbox, 2025 г."
Пример 12: Выделение важных сертификатов.
"Google Ads Certification, 2023 г.; HubSpot Sales Software, 2024 г."
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" — это ключевая часть резюме, которая помогает работодателю быстро оценить ваши компетенции. Вот как его правильно оформить:
Где расположить раздел
Раздел "Навыки" лучше разместить после раздела "О себе" или "Цель", но до "Опыта работы". Это позволяет сразу показать ваши ключевые компетенции.
Группировка навыков
Навыки стоит группировать по категориям:
- Технические навыки (Hard Skills): Умения, связанные с профессией.
- Личные качества (Soft Skills): Навыки общения, управления временем и другие.
3 варианта структуры
Вариант 1: Простая группировка
- Технические навыки: CRM-системы, аналитика продаж, ведение переговоров.
- Личные качества: Коммуникабельность, стрессоустойчивость, ориентация на результат.
Вариант 2: Подробная группировка
- Продажи: Поиск клиентов, заключение сделок, работа с возражениями.
- Аналитика: Анализ рынка, прогнозирование продаж, работа с отчетностью.
- Личные качества: Управление временем, работа в команде, креативность.
Вариант 3: С акцентом на инструменты
- Инструменты: Salesforce, Google Analytics, Power BI.
- Навыки продаж: Холодные звонки, подготовка коммерческих предложений, управление клиентской базой.
- Личные качества: Настойчивость, эмоциональный интеллект, адаптивность.
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.
Технические навыки для менеджера по продаже рекламных возможностей
Обязательные навыки
- Работа с CRM-системами (например, Salesforce, HubSpot).
- Подготовка и презентация коммерческих предложений.
- Анализ данных и прогнозирование продаж.
- Ведение переговоров и заключение сделок.
- Знание основ маркетинга и рекламных технологий.
Актуальные технологии и инструменты 2025 года
- Искусственный интеллект для анализа клиентской базы.
- Программное обеспечение для автоматизации продаж (например, Apollo.io).
- Инструменты визуализации данных (Power BI, Tableau).
Как указать уровень владения
Используйте шкалу: "Базовый", "Средний", "Продвинутый", "Эксперт". Например:
Владение CRM-системами: Продвинутый.
Владение CRM-системами: Очень хорошо.
Примеры описания технических навыков
Анализ данных и прогнозирование продаж с использованием Power BI.
Подготовка и презентация коммерческих предложений для ключевых клиентов.
Работа с CRM-системами (Salesforce, HubSpot) для управления клиентской базой.
Личные качества важные для менеджера по продаже рекламных возможностей
Топ-10 soft skills
- Коммуникабельность
- Настойчивость
- Ориентация на результат
- Стрессоустойчивость
- Адаптивность
- Креативность
- Эмоциональный интеллект
- Работа в команде
- Управление временем
- Лидерство
Как подтвердить soft skills примерами
Указывайте конкретные достижения. Например:
Увеличил объем продаж на 30% за счет эффективных переговоров с клиентами.
Какие soft skills не стоит указывать
Избегайте общих фраз, таких как "ответственность" или "пунктуальность", если они не подкреплены примерами.
Примеры описания личных качеств
Стрессоустойчивость: успешно работал в условиях высокой нагрузки, выполняя планы продаж.
Креативность: разработал новую стратегию продаж, которая увеличила конверсию на 20%.
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих
Акцент на базовые навыки и готовность к обучению:
Базовые навыки работы с CRM-системами и аналитикой данных.
Готовность к обучению: прошел курсы по основам маркетинга и продаж.
Для опытных специалистов
Покажите глубину экспертизы и уникальные компетенции:
Экспертное знание CRM-систем и инструментов анализа данных.
Разработка и внедрение стратегий продаж, увеличивших прибыль на 25%.
Типичные ошибки и как их избежать
Топ-10 ошибок
- Указание неактуальных навыков.
- Отсутствие примеров для подтверждения soft skills.
- Перегрузка раздела ненужной информацией.
Примеры неправильных формулировок
Умение работать с компьютером.
Как проверить актуальность навыков
Сравните ваши навыки с требованиями вакансий на рынке труда 2025 года.
Анализ вакансий для менеджера по продаже рекламы
При анализе вакансии для профессии "менеджер по продаже рекламных возможностей" важно обращать внимание на обязательные и желательные требования. Обязательные требования обычно включают опыт работы в продажах, знание рынка рекламы, навыки ведения переговоров и достижения KPI. Желательные требования могут включать знание CRM-систем, опыт работы с крупными клиентами или навыки аналитики. "Скрытые" требования часто можно выявить через формулировки, такие как "умение работать в условиях многозадачности" или "готовность к ненормированному графику".
Пример 1: В вакансии указано: "Опыт работы в продажах от 3 лет". Это обязательное требование. Скрытое требование: "Готовность к частым командировкам".
Пример 2: "Знание рынка digital-рекламы". Это желательное требование, но важно, если вы хотите выделиться среди кандидатов.
Пример 3: "Навыки работы с CRM". Это обязательное требование, если в вакансии указано, что это ключевой инструмент.
Стратегия адаптации резюме
При адаптации резюме важно переработать разделы "О себе", "Опыт работы" и "Навыки". Расставьте акценты на тех аспектах, которые соответствуют требованиям работодателя. Например, если вакансия требует опыта работы с крупными клиентами, выделите соответствующие проекты. Адаптация без искажения фактов возможна через переформулировку обязанностей и акцентирование на релевантных достижениях. Существует три уровня адаптации: минимальная (изменение ключевых слов), средняя (переработка разделов) и максимальная (полная перестройка резюме под конкретную вакансию).
Адаптация раздела "Обо мне"
Раздел "О себе" должен отражать ваши ключевые компетенции, соответствующие вакансии. Например, если требуется умение работать с крупными клиентами, укажите это в разделе. Типичная ошибка — излишне общие формулировки, которые не выделяют вас среди других кандидатов.
До: "Опытный менеджер с навыками продаж".
После: "Менеджер по продажам с 5-летним опытом работы с крупными клиентами в сфере digital-рекламы".
Адаптация раздела "Опыт работы"
Опыт работы нужно переформулировать, чтобы он соответствовал требованиям вакансии. Например, если требуется опыт ведения переговоров, опишите конкретные кейсы и результаты. Выделите релевантные проекты, которые демонстрируют ваши достижения.
До: "Работал с клиентами, заключал договоры".
После: "Заключил 20 договоров с крупными клиентами на общую сумму 5 млн рублей за 2025 год".
Адаптация раздела "Навыки"
Навыки нужно перегруппировать, чтобы на первом месте были те, которые наиболее важны для вакансии. Например, если вакансия требует навыков работы с CRM, поставьте этот навык на первое место. Используйте ключевые слова из описания вакансии.
До: "Навыки продаж, коммуникации, работа в команде".
После: "Работа с CRM, ведение переговоров, заключение сделок с крупными клиентами".
Практические примеры адаптации
Пример адаптации заголовка:
"Менеджер по продажам".
"Менеджер по продаже рекламных возможностей с опытом работы в digital".
Проверка качества адаптации
Чтобы оценить качество адаптации, проверьте, насколько резюме соответствует требованиям вакансии. Используйте чек-лист: наличие ключевых слов, соответствие опыта требованиям, акценты на нужных навыках. Типичные ошибки: излишне общие формулировки, отсутствие ключевых слов. Новое резюме стоит создавать, если адаптация существующего не позволяет добиться нужного уровня соответствия.
Часто задаваемые вопросы
Какие ключевые навыки нужно указать в резюме для менеджера по продаже рекламных возможностей?
В резюме важно указать навыки, которые покажут вашу компетентность в продажах и работе с клиентами. Вот примеры:
- Навыки ведения переговоров и заключения сделок
- Умение анализировать рынок и предлагать клиентам релевантные рекламные решения
- Опыт работы с CRM-системами (например, Salesforce, Bitrix24)
- Навыки подготовки коммерческих предложений и презентаций
- Знание основ digital-маркетинга и медиапланирования
- Умение готовить кофе
- Опыт работы в строительстве
- Знание Photoshop на базовом уровне
Как описать опыт работы, если у меня нет опыта в продаже рекламы?
Даже если у вас нет прямого опыта в продаже рекламы, можно сделать акцент на смежных навыках. Например:
- Опыт работы в продажах (укажите, что именно вы продавали и каких результатов достигли)
- Навыки коммуникации с клиентами (например, в колл-центре или на позиции менеджера по работе с клиентами)
- Опыт подготовки презентаций или коммерческих предложений
- Знание основ маркетинга и рекламы (если вы изучали это в университете или на курсах)
- Не указывать вообще никакого опыта
- Указывать опыт, не связанный с продажами или коммуникациями (например, "работал грузчиком")
Как указать достижения, если я только начинаю карьеру?
Даже если у вас нет большого опыта, можно указать небольшие, но значимые достижения:
- Увеличение продаж на 15% за 3 месяца (если вы работали в другой сфере)
- Успешное выполнение плана по привлечению новых клиентов
- Проведение успешных переговоров с ключевыми клиентами
- Не указывать никаких достижений
- Указывать достижения, не связанные с работой (например, "выиграл конкурс по танцам")
Как описать цель в резюме для этой профессии?
Цель должна быть четкой и показывать вашу заинтересованность в профессии. Примеры:
- "Получить позицию менеджера по продаже рекламных возможностей, чтобы развивать навыки продаж и помогать компаниям достигать их маркетинговых целей"
- "Использовать свои навыки коммуникации и аналитики для увеличения продаж рекламных возможностей и достижения KPI компании"
- "Хочу получить любую работу"
- "Ищу подработку"
Как указать образование, если оно не связано с продажами или рекламой?
Даже если ваше образование не связано с продажами, можно сделать акцент на полезных навыках:
- "Окончил университет по специальности "Журналистика", что помогло развить навыки коммуникации и анализа информации"
- "Имею диплом по направлению "Экономика", что позволяет мне анализировать рынок и предлагать клиентам выгодные решения"
- "Окончил университет по специальности "Физика", но это не связано с работой"
- "Образование: средняя школа"