Содержание
Рынок, навыки, тренды Заголовок и контакты резюме Руководство: О себе Опыт работы для резюме Образование и сертификаты Навыки для менеджера продаж Адаптация резюме для менеджера продаж Часто задаваемые вопросы
☰
Содержание
Пример собеседования Фото для резюме

Рынок труда для менеджеров по проектным продажам в 2025 году

В 2025 году профессия менеджера по проектным продажам остается одной из самых востребованных на рынке труда. Средний уровень зарплат в Москве для этой профессии составляет от 120 000 до 200 000 рублей в месяц, в зависимости от опыта и уровня компании. Среди самых востребованных навыков в 2025 году выделяются:

  • Работа с AI-инструментами для прогнозирования продаж — анализ данных с использованием искусственного интеллекта стал стандартом в индустрии.
  • Управление сложными сделками B2B — умение вести переговоры с крупными клиентами и закрывать многомиллионные контракты.
  • Знание экосистемы CRM-решений — глубокое понимание таких платформ, как Salesforce, HubSpot или Битрикс24.
Пример: В 2025 году компания "ТехноПроект" внедрила AI-решение для прогнозирования спроса, что увеличило эффективность менеджеров на 30%.
Пример неудачного кейса: Недостаток навыков работы с CRM привел к потере крупного клиента в компании "СтройЛогистик".
Рынок труда для менеджеров по проектным продажам в 2025 году

Какие компании нанимают и тренды в профессии

Менеджеров по проектным продажам чаще всего нанимают крупные компании, работающие в сфере B2B, такие как производители промышленного оборудования, строительные компании и IT-корпорации. Эти компании активно внедряют цифровые технологии и требуют от сотрудников глубокого понимания современных инструментов и процессов. В 2025 году ключевым трендом стало увеличение спроса на специалистов с опытом работы в гибридных командах, где требуется взаимодействие с коллегами из разных стран и временных зон.

Самые востребованные навыки в 2025 году

Работодатели ищут кандидатов, которые не только умеют продавать, но и обладают техническими навыками. Вот топ-3 навыка, которые выделяются в 2025 году:

  • Управление проектами в Agile-среде — умение работать в гибких методологиях и адаптироваться к изменениям.
  • Анализ big data для продаж — использование данных для прогнозирования и оптимизации стратегий.
  • Знание основ кибербезопасности в B2B-сделках — обеспечение безопасности данных клиентов и конфиденциальности сделок.

Ключевые soft skills для успеха

Помимо технических навыков, работодатели ценят soft skills, которые помогают эффективно управлять проектами и взаимодействовать с клиентами. Вот три ключевых навыка:

  • Эмоциональный интеллект — умение понимать и управлять эмоциями в сложных переговорах.
  • Кросс-культурная коммуникация — навык работы с международными командами и клиентами.
  • Управление конфликтами — способность быстро находить решения в спорных ситуациях.
Рынок труда для менеджеров по проектным продажам в 2025 году

Ключевые hard skills для резюме

Чтобы выделиться среди конкурентов, важно указать в резюме следующие hard skills:

  • Работа с CRM-системами — например, Salesforce, HubSpot, Битрикс24. Это необходимо для автоматизации процессов и анализа данных.
  • Использование AI-инструментов для прогнозирования продаж — например, Tableau или Power BI.
  • Знание основ финансового анализа — умение оценивать рентабельность сделок и составлять бизнес-планы.
  • Владение инструментами для управления проектами — например, Jira, Trello или Asana.
  • Понимание юридических аспектов B2B-сделок — знание основных положений договоров и законодательства.

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.

Как правильно назвать должность

Заголовок резюме должен быть четким и отражать вашу специализацию. Для профессии "менеджер по проектным продажам" важно указать уровень опыта и ключевые навыки.

5-7 вариантов названия должности

  • Менеджер по проектным продажам
  • Старший менеджер по проектным продажам
  • Руководитель отдела проектных продаж
  • Менеджер по продажам комплексных решений
  • Эксперт по проектным продажам
  • Менеджер по B2B-продажам (проектные решения)
  • Менеджер по ключевым клиентам (проектные продажи)

Примеры неудачных заголовков

  • Менеджер по продажам (слишком общее название, не отражает специфику проектных продаж).
  • Продавец (не подходит для профессии, требующей стратегического подхода).
  • Менеджер (без уточнения специализации, непонятно, чем вы занимаетесь).
  • Специалист по продажам (не отражает уровень ответственности).

Ключевые слова для заголовка

Используйте слова, которые отражают вашу специализацию: проектные продажи, B2B, ключевые клиенты, комплексные решения, стратегические продажи, управление проектами.

Контактная информация

Контактная информация должна быть актуальной и легко читаемой. Укажите следующие данные:

  • Имя и фамилия (полностью).
  • Номер телефона (формат: +7 (XXX) XXX-XX-XX).
  • Электронная почта (профессиональный адрес, например: ivan.ivanov@gmail.com).
  • Город проживания (если требуется).
  • Ссылки на профессиональные профили (LinkedIn, hh.ru).

Пример оформления контактов

Иван Иванов

Телефон: +7 (999) 123-45-67

Email: ivan.ivanov@gmail.com

Город: Москва

LinkedIn: linkedin.com/in/ivanivanov

Профиль на hh.ru: hh.ru/resume/123456

Требования к фото

Фото не является обязательным, но если вы решите его добавить:

  • Используйте профессиональное фото (деловой стиль одежды, нейтральный фон).
  • Избегайте селфи или фотографий в неформальной обстановке.

Распространенные ошибки в оформлении контактов

  • Неактуальные данные — всегда проверяйте, что указанные контакты работают.
  • Непрофессиональный email — избегайте адресов вроде "superman123@mail.ru".
  • Отсутствие ссылок на профессиональные профили — LinkedIn и hh.ru важны для работодателей.

Профессиональное онлайн-присутствие

Для менеджера по проектным продажам важно показать свои профессиональные достижения и активность в отрасли.

Для профессий с портфолио

  • Укажите ссылки на успешные проекты, если они доступны онлайн.
  • Оформите портфолио с описанием вашего вклада в проекты.

Для профессий без портфолио

  • Создайте профиль на LinkedIn и регулярно обновляйте его.
  • Укажите ссылку на резюме на hh.ru.
  • Отразите профессиональные достижения, такие как увеличение продаж или успешное закрытие крупных сделок.
  • Оформите ссылки на сертификаты (например, курсы по проектным продажам или управлению проектами).

Пример оформления ссылок

LinkedIn: linkedin.com/in/ivanivanov

Профиль на hh.ru: hh.ru/resume/123456

Сертификат: Курс по проектным продажам (2025)

Распространенные ошибки и как их избежать

  • Нечитаемый заголовок — избегайте слишком длинных или неясных формулировок.
  • Отсутствие ключевых слов — добавьте слова, которые помогут вашему резюме выделиться.
  • Неправильное оформление контактов — проверьте формат телефона и email.
  • Непрофессиональное фото — используйте только подходящие изображения.
  • Отсутствие ссылок на профили — добавьте LinkedIn и hh.ru.

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по проектным продажам

Оптимальный объем: 4-6 предложений или 50-80 слов. Текст должен быть лаконичным, но информативным.

Обязательная информация:

  • Ваш профессиональный опыт (или потенциал, если вы начинающий специалист).
  • Ключевые навыки, соответствующие вакансии.
  • Достижения или результаты, которые подчеркивают вашу ценность.
  • Цель или мотивация для работы в данной сфере.

Стиль и тон: Профессиональный, уверенный, но без излишней самонадеянности. Используйте активный залог и глаголы действия.

Что не стоит писать:

  • Лишние личные подробности (например, хобби, если они не связаны с профессией).
  • Общие фразы без конкретики ("ответственный", "коммуникабельный").
  • Негативные высказывания о прошлых работодателях или коллегах.

5 характерных ошибок:

  • "Я хочу найти работу, где платят больше." (Слишком материально ориентировано.)
  • "У меня нет опыта, но я готов учиться." (Не показывает вашу ценность.)
  • "Я занимался продажами, но не помню, что именно продавал." (Отсутствие конкретики.)
  • "Я лучший в своей области." (Без подтверждения фактами.)
  • "Ищу работу для самореализации." (Не мотивирует работодателя.)

Примеры для начинающих специалистов

Для начинающих важно подчеркнуть потенциал, мотивацию и базовые навыки, которые могут быть полезны в профессии.

"Молодой специалист с образованием в области маркетинга и опытом работы в продажах на уровне стажировок. Активно развиваю навыки ведения переговоров, анализа рынка и работы с CRM-системами. Стремлюсь развиваться в сфере проектных продаж, где могу применить свои аналитические способности и коммуникативные навыки."

Сильные стороны: Упоминание образования, базовых навыков и мотивации.

"Недавний выпускник программы MBA с углубленным изучением продаж и управления проектами. Прошел стажировку в отделе продаж, где научился работать с клиентами и анализировать их потребности. Готов внедрять новые идеи и эффективно решать задачи в сфере проектных продаж."

Сильные стороны: Акцент на образование и готовность к решению задач.

"Ищу возможность начать карьеру в проектном продажах. Обладаю базовыми знаниями в области B2B-продаж, прошел курсы по работе с CRM и основам переговоров. Быстро обучаюсь, стремлюсь к профессиональному росту и готов внести вклад в развитие компании."

Сильные стороны: Упоминание курсов, готовность к обучению и рост.

Как описать потенциал без опыта: Используйте примеры из стажировок, курсов или волонтерства. Подчеркните свои soft skills (коммуникабельность, аналитическое мышление).

На какие качества делать акцент: Готовность учиться, аналитические способности, коммуникативные навыки.

Как упомянуть образование: Укажите профильное образование и курсы, если они есть. Например: "Диплом по маркетингу и сертификат по управлению проектами."

Примеры для специалистов с опытом

Для специалистов с опытом важно показать достижения, профессиональный рост и специализацию.

"Опытный менеджер по проектным продажам с 5-летним стажем. Специализируюсь на B2B-продажах в сфере IT-решений. За последние 2 года увеличил объем продаж на 35% за счет внедрения новых стратегий работы с клиентами. Умею эффективно вести переговоры и находить решения, которые удовлетворяют обе стороны."

Сильные стороны: Указание достижений и специализации.

"Менеджер по проектным продажам с опытом работы в строительной отрасли. Успешно реализовал проекты на сумму более 50 млн рублей. Разработал и внедрил систему автоматизации продаж, что сократило время обработки заказов на 20%. Постоянно развиваюсь в области управления проектами и работы с ключевыми клиентами."

Сильные стороны: Конкретные цифры и навыки.

"Профессионал в области продаж сложных технических решений. За 7 лет работы заключил более 100 контрактов с крупными предприятиями. Умею выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и находить нестандартные решения для их задач."

Сильные стороны: Акцент на долгосрочные отношения и нестандартные решения.

Как отразить профессиональный рост: Укажите, как вы развивали свои навыки и чего достигли за время работы.

Как описать специализацию: Уточните, в какой отрасли или сфере вы работали (например, IT, строительство, промышленность).

Как выделиться: Используйте цифры и конкретные примеры достижений.

Примеры для ведущих специалистов

Для ведущих специалистов важно подчеркнуть экспертизу, управленческие навыки и масштаб реализованных проектов.

"Руководитель отдела проектных продаж с 10-летним опытом в сфере промышленного оборудования. Под моим руководством команда из 15 человек реализовала проекты на сумму более 500 млн рублей. Разработал и внедрил стратегию, которая увеличила прибыль компании на 25% за 2 года."

Сильные стороны: Управленческий опыт и конкретные результаты.

"Эксперт в области продаж комплексных решений для энергетической отрасли. За 12 лет работы заключил контракты на сумму более 1 млрд рублей. Владею всеми этапами продаж: от поиска клиентов до заключения долгосрочных договоров."

Сильные стороны: Экспертиза и масштаб проектов.

"Стратег в области проектных продаж с фокусом на международные рынки. За последние 5 лет успешно реализовал проекты в 10 странах. Умею выстраивать эффективные процессы и мотивировать команду на достижение амбициозных целей."

Сильные стороны: Акцент на международный опыт и лидерские качества.

Как подчеркнуть управленческие навыки: Укажите, сколько людей в вашей команде и какие результаты вы достигли вместе.

Как описать масштаб проектов: Используйте конкретные цифры и примеры.

Как показать ценность: Подчеркните, как ваша работа повлияла на рост компании.

Практические советы по написанию

Ключевые фразы для профессии "менеджер по проектным продажам":

  • Управление продажами на всех этапах.
  • Анализ потребностей клиентов.
  • Ведение переговоров и заключение контрактов.
  • Разработка стратегий для увеличения прибыли.
  • Работа с ключевыми клиентами и партнерами.

10 пунктов для самопроверки текста:

  • Текст лаконичный и четкий.
  • Указаны ключевые навыки и достижения.
  • Используются глаголы действия (разработал, внедрил, увеличил).
  • Нет общих фраз без конкретики.
  • Текст адаптирован под вакансию.
  • Указаны конкретные цифры (если есть).
  • Нет лишней личной информации.
  • Текст подчеркивает вашу ценность для компании.
  • Стиль профессиональный, без сленга.
  • Текст проверен на ошибки.

Как адаптировать текст под разные вакансии:

  • Изучите требования вакансии и включите в текст соответствующие навыки.
  • Подчеркните те аспекты вашего опыта, которые наиболее важны для конкретной позиции.
  • Используйте ключевые слова из описания вакансии.

Как структурировать описание опыта работы

Описание каждой позиции должно быть четким и структурированным. Вот основные рекомендации:

  • Формат заголовка: Название должности, компания, даты работы. Например: Менеджер по проектным продажам, ООО "ПроектСтар", январь 2023 — декабрь 2025.
  • Оптимальное количество пунктов: 4-6 пунктов на каждое место работы.
  • Совмещение должностей: Указывайте через "/", например: Менеджер по проектным продажам / Аналитик.
  • Даты работы: Указывайте месяц и год начала и окончания работы. Если работаете по настоящее время, укажите: январь 2023 — настоящее время.
  • Описание компании: Если компания малоизвестна, добавьте короткое описание, например: "ООО "ПроектСтар" — компания, специализирующаяся на B2B-продажах промышленного оборудования". Ссылку на сайт указывайте, если это добавляет ценности.

Как правильно описывать обязанности

Используйте сильные глаголы действия, чтобы описать свои обязанности. Вот список из 15 глаголов:

  • Разрабатывать
  • Управлять
  • Координировать
  • Анализировать
  • Оптимизировать
  • Внедрять
  • Контролировать
  • Планировать
  • Организовывать
  • Увеличивать
  • Сокращать
  • Привлекать
  • Заключать
  • Обучать
  • Мотивировать

Как избежать перечисления обязанностей: Добавляйте контекст и результаты. Например, вместо "Ведение переговоров с клиентами", напишите: "Провел более 50 успешных переговоров с ключевыми клиентами, что привело к увеличению продаж на 20%".

Примеры превращения обязанностей в достижения:

  • "Разработал и внедрил новую систему отчетности, что сократило время подготовки отчетов на 30%."
  • "Увеличил объем продаж на 25% за счет внедрения CRM-системы."

Типичные ошибки:

  • "Отвечал за продажи." — слишком расплывчато.
  • "Работал с клиентами." — не показывает результат.

Подробнее читайте в нашем руководстве: Как писать раздел Опыт работы для резюме.

Как описывать достижения

Квантификация результатов: Используйте цифры и проценты. Например: "Увеличил объем продаж на 35% за год."

Метрики для менеджера по проектным продажам:

  • Объем продаж (в рублях или процентах).
  • Количество заключенных сделок.
  • Рост клиентской базы.
  • Сроки выполнения проектов.

Если нет четких цифр: Используйте описательные достижения, например: "Разработал и внедрил стратегию, которая позволила выйти на новый рынок."

Примеры формулировок:

  • "Заключил контракты на сумму 15 млн рублей за 2025 год."
  • "Сократил сроки выполнения проектов на 20% за счет оптимизации процессов."

Как указывать технологии и инструменты

Где указывать: В отдельном разделе или в описании опыта работы.

Группировка: Сгруппируйте по категориям: CRM-системы, аналитические инструменты, программы для презентаций.

Уровень владения: Указывайте, например: "Продвинутый уровень: Salesforce, Excel."

Актуальные технологии: CRM (Salesforce, Bitrix24), аналитика (Power BI, Tableau), презентации (PowerPoint, Keynote).

Примеры описания опыта работы

Для начинающих

Стажировка: "Провел анализ рынка и подготовил отчет, который использовался для разработки стратегии продаж."

Учебные проекты: "Разработал бизнес-план для учебного проекта, который получил высшую оценку."

Фриланс: "Консультировал клиентов по вопросам продаж и помог увеличить их доход на 15%."

Для специалистов с опытом

Карьерный рост: "Прошел путь от менеджера по продажам до руководителя отдела, увеличив объем продаж отдела на 40%."

Крупные проекты: "Управлял проектом с бюджетом 10 млн рублей, завершив его на 2 недели раньше срока."

Для руководящих позиций

Управленческий опыт: "Руководил командой из 10 человек, обеспечивая выполнение плана продаж на 120%."

Стратегические достижения: "Разработал стратегию, которая позволила компании выйти на международный рынок."

Как структурировать раздел "Образование"

Раздел "Образование" в резюме менеджера по проектным продажам должен быть четким и информативным. Вот основные правила:

  • Расположение: Если у вас нет большого опыта работы, разместите раздел "Образование" в начале резюме. Для опытных специалистов его лучше переместить в конец.
  • Дипломная работа/проекты: Указывайте дипломную работу или проекты, только если они имеют отношение к проектным продажам. Например: "Дипломная работа: 'Анализ эффективности внедрения CRM-систем в B2B-продажах'".
  • Оценки: Указывайте оценки, только если они высокие (например, "красный диплом"). В противном случае опустите эту информацию.
  • Дополнительные курсы в вузе: Если вы проходили курсы, связанные с продажами, маркетингом или управлением проектами, обязательно укажите их. Например: "Курс 'Управление проектами' (2022 г., 60 часов)".

Подробнее о том, как писать раздел "Образование", читайте на странице Как писать раздел Образование в резюме.

Какое образование ценится в профессии "менеджер по проектным продажам"

Для менеджера по проектным продажам наиболее ценны следующие специальности:

  • Маркетинг
  • Управление проектами
  • Менеджмент
  • Экономика
  • Биология (если нет связи с продажами)

Если ваше образование не связано с продажами, покажите, как оно помогает вам в профессии. Например: "Физико-математическое образование развило аналитические навыки, полезные для анализа рынка и прогнозирования продаж".

Пример 1: "Московский государственный университет, факультет экономики, специальность 'Маркетинг' (2020 г.). Дипломная работа: 'Оптимизация стратегии продаж в B2B-сегменте'."
Пример 2: "Санкт-Петербургский политехнический университет, факультет менеджмента, специальность 'Управление проектами' (2019 г.). Дополнительные курсы: 'Основы CRM-систем'."
Пример 3: "Российский государственный гуманитарный университет, факультет истории, специальность 'История искусств' (2018 г.)." (без указания связи с продажами)

Курсы и дополнительное образование

Для менеджера по проектным продажам важно указать следующие курсы:

  • Управление проектами
  • CRM-системы (например, Salesforce, Битрикс24)
  • Переговоры и продажи
  • Аналитика данных
  • Бизнес-английский

Онлайн-образование описывайте с указанием платформы и длительности. Например: "Курс 'Управление проектами' на Coursera (2023 г., 6 недель)".

Пример 1: "Курс 'Основы CRM-систем' на Stepik (2024 г., 40 часов). Изучил особенности работы с клиентской базой и автоматизацию процессов продаж."
Пример 2: "Курс 'Эффективные переговоры' на Skillbox (2023 г., 20 часов). Освоил техники работы с возражениями и закрытия сделок."
Пример 3: "Курс 'Основы Photoshop' на Udemy (2022 г., 10 часов)." (не релевантно для продаж)

Сертификаты и аккредитации

Для менеджера по проектным продажам важны следующие сертификаты:

  • PMI (Project Management Professional)
  • Salesforce Certified Sales Professional
  • SCRUM Master
  • Аттестат по управлению продажами

Указывайте сертификаты с датой получения и сроком действия (если он есть). Например: "SCRUM Master, 2023 г. (действителен до 2025 г.)".

Не стоит указывать сертификаты, не связанные с профессией, например, "Сертификат по йоге".

Пример 1: "PMI (Project Management Professional), 2023 г. (действителен до 2028 г.)."
Пример 2: "Сертификат по фитнесу, 2022 г." (не релевантно)

Примеры оформления раздела

Для студентов и выпускников:

Пример 1: "Санкт-Петербургский государственный университет, факультет менеджмента, специальность 'Маркетинг' (2024 г., неоконченное образование). Стажировка в компании 'Продажи Про' (2023 г.): участие в разработке стратегии продаж для B2B-клиентов."
Пример 2: "Курс 'Основы CRM-систем' на Stepik (2024 г., 40 часов). Освоил инструменты для автоматизации продаж и анализа клиентской базы."
Пример 3: "Московский государственный университет, факультет биологии, специальность 'Генетика' (2023 г.)." (без указания связи с продажами)

Для специалистов с опытом:

Пример 1: "Московский государственный университет, факультет экономики, специальность 'Маркетинг' (2015 г.). Курс 'Управление проектами' на Coursera (2023 г., 6 недель). Сертификат PMI (2022 г., действителен до 2027 г.)."
Пример 2: "Курс 'Эффективные переговоры' на Skillbox (2023 г., 20 часов). Применил полученные знания для увеличения объема продаж на 15%."
Пример 3: "Курс 'Основы Photoshop' на Udemy (2022 г., 10 часов)." (не релевантно)

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" рекомендуется располагать после раздела "Опыт работы", но перед "Образованием". Это позволяет работодателю быстро оценить вашу квалификацию после ознакомления с опытом.

Группировка навыков

Навыки можно группировать по категориям, например:

  • Технические навыки (Hard Skills)
  • Личные качества (Soft Skills)
  • Управленческие навыки

3 варианта структуры с примерами

Структура 1: По категориям

  • Технические навыки: CRM-системы, анализ данных, подготовка коммерческих предложений
  • Личные качества: Коммуникабельность, стрессоустойчивость, лидерство

Структура 2: По уровню владения

  • Профессиональные навыки: Управление проектами (профессионально), переговоры (опытный)
  • Базовые навыки: Ведение документации (базовый), работа с Excel (базовый)

Структура 3: По приоритету

  • Ключевые навыки: Управление проектами, работа с клиентами
  • Дополнительные навыки: Аналитика, знание английского языка

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки, читайте здесь.

Технические навыки для менеджера по проектным продажам

Обязательные навыки

  • Управление проектами (Agile, Scrum, Waterfall)
  • Работа с CRM-системами (Salesforce, HubSpot, Bitrix24)
  • Подготовка и анализ коммерческих предложений
  • Навыки ведения переговоров
  • Анализ данных и составление отчетов

Актуальные технологии и инструменты 2025 года

  • Искусственный интеллект для прогнозирования продаж
  • Автоматизация процессов с помощью RPA (Robotic Process Automation)
  • Платформы для виртуальных переговоров (Zoom, Microsoft Teams)
  • Интеграция CRM с ERP-системами

Как указать уровень владения навыками

Используйте шкалу: базовый, опытный, профессиональный. Например:

Управление проектами: профессиональный

Управление проектами: знаю

Примеры описания технических навыков

Работа с CRM-системами (Salesforce, опытный): автоматизация продаж, настройка отчетов, интеграция с другими платформами.

Подготовка коммерческих предложений (профессиональный): анализ потребностей клиентов, формирование индивидуальных условий, презентация решений.

Анализ данных (опытный): использование Power BI, прогнозирование продаж, подготовка аналитических отчетов.

Ведение переговоров (профессиональный): заключение крупных сделок, работа с возражениями, управление конфликтами.

Знание английского языка (опытный): ведение переговоров с иностранными партнерами, подготовка документации на английском.

Личные качества важные для менеджера по проектным продажам

Топ-10 важных soft skills

  • Коммуникабельность
  • Стрессоустойчивость
  • Лидерство
  • Навыки работы в команде
  • Клиентоориентированность
  • Тайм-менеджмент
  • Критическое мышление
  • Адаптивность
  • Эмоциональный интеллект
  • Навыки убеждения

Как подтвердить наличие soft skills примерами

Используйте конкретные примеры из опыта. Например:

Коммуникабельность: успешно провел переговоры с клиентами из 5 стран, что привело к увеличению продаж на 20%.

Коммуникабельность: умею общаться с людьми.

Какие soft skills не стоит указывать

  • Умение работать в офисе
  • Базовые навыки общения
  • Организованность (без примеров)

Примеры описания личных качеств

Лидерство: успешно управлял командой из 10 человек, что позволило завершить проект на 2 недели раньше срока.

Клиентоориентированность: разработал индивидуальный подход к каждому клиенту, что увеличило повторные продажи на 15%.

Тайм-менеджмент: эффективно распределял задачи в команде, что позволило сократить время выполнения проектов на 25%.

Адаптивность: быстро освоил новую CRM-систему и обучил команду, что сократило период адаптации на 30%.

Навыки убеждения: успешно закрыл сделку с клиентом, который изначально был настроен скептически.

Особенности для разных уровней специалистов

Для начинающих

Как компенсировать недостаток опыта: Укажите навыки, которые вы развивали в процессе обучения или стажировок.

Акцент на навыках: Коммуникабельность, обучаемость, базовые технические навыки.

Примеры:

Обучаемость: освоил CRM-систему за 2 недели и успешно внедрил ее в рабочий процесс.

Коммуникабельность: активно участвовал в студенческих проектах, где успешно взаимодействовал с командой.

Базовые технические навыки: владею Excel на уровне составления отчетов и анализа данных.

Для опытных специалистов

Как показать глубину экспертизы: Укажите конкретные результаты, достигнутые благодаря вашим навыкам.

Баланс между широтой и глубиной: Укажите как ключевые, так и дополнительные навыки, но с акцентом на экспертизу.

Примеры:

Экспертиза в управлении проектами: успешно завершил 15+ проектов с бюджетом более $1 млн каждый.

Уникальные компетенции: разработал стратегию продаж, которая увеличила прибыль компании на 30% за год.

Глубина навыков: профессиональное владение CRM-системами, включая настройку и интеграцию.

Типичные ошибки и как их избежать

Топ-10 ошибок в разделе навыков

  • Указание неактуальных навыков
  • Отсутствие структуры
  • Указание слишком большого количества навыков
  • Неудачные формулировки (например, "знаю Excel")
  • Отсутствие примеров для soft skills
  • Указание навыков, не имеющих отношения к профессии
  • Неправильное указание уровня владения
  • Копирование навыков из других резюме
  • Отсутствие ключевых навыков
  • Использование устаревших терминов

Устаревшие навыки и как их заменить

  • Устаревший: "Знание MS Office" → Актуальный: "Профессиональное владение Excel для анализа данных"
  • Устаревший: "Умение работать с почтой" → Актуальный: "Навыки работы с электронной перепиской и планированием задач"

Неправильные формулировки

Знаю Excel

Профессиональное владение Excel: анализ данных, построение отчетов, использование макросов.

Как проверить актуальность навыков

Изучите требования вакансий, обсудите с коллегами, пройдите курсы повышения квалификации.

Анализ требований вакансии для менеджера по проектным продажам

При анализе вакансии для позиции "менеджер по проектным продажам" важно выделить ключевые требования. В первую очередь обратите внимание на обязательные требования, такие как опыт работы в продажах, знание CRM-систем, умение вести переговоры и закрывать сделки. Желательные требования, такие как знание иностранных языков или опыт работы в конкретной отрасли, также важны, но не являются критичными.

Скрытые требования часто связаны с корпоративной культурой или ожиданиями работодателя. Например, если в описании упоминаются "гибкость" или "умение работать в условиях многозадачности", это может указывать на высокую нагрузку и необходимость быстро адаптироваться к изменениям.

Пример 1: Вакансия требует опыт работы в B2B-продажах. Обратите внимание на фразы: "умение строить долгосрочные отношения с клиентами" и "знание основ проектного управления". Это указывает на необходимость навыков стратегического планирования и коммуникации.

Пример 2: В описании вакансии упоминается "работа с крупными клиентами". Это подразумевает опыт ведения переговоров на высоком уровне и знание специфики работы с корпоративными заказчиками.

Стратегия адаптации резюме для менеджера по проектным продажам

Адаптация резюме начинается с анализа ключевых требований вакансии. Основные разделы, которые требуют адаптации, — это "О себе", "Опыт работы" и "Навыки". Расставьте акценты на тех моментах, которые наиболее соответствуют ожиданиям работодателя. Например, если вакансия требует опыт работы с CRM, обязательно укажите конкретные системы, с которыми вы работали.

Адаптация может быть минимальной (например, добавление ключевых слов), средней (переформулирование опыта) или максимальной (полная переработка резюме под конкретную вакансию). Важно сохранять правдивость и не искажать факты.

Адаптация раздела "О себе"

Раздел "О себе" должен отражать вашу мотивацию и соответствие требованиям вакансии. Например, если вакансия требует опыт работы в международных проектах, укажите, что вы готовы к работе в мультикультурной среде и имеете опыт взаимодействия с иностранными партнерами.

До адаптации: "Опытный менеджер по продажам с более чем 5 годами опыта."

После адаптации: "Опытный менеджер по проектным продажам с 5-летним опытом работы в B2B-сегменте, специализируюсь на заключении долгосрочных контрактов с крупными клиентами."

Адаптация раздела "Опыт работы"

Переформулируйте опыт работы, чтобы он соответствовал требованиям вакансии. Например, если вакансия требует опыт ведения переговоров, укажите конкретные примеры успешных сделок. Выделите релевантные проекты, которые демонстрируют ваши ключевые компетенции.

До адаптации: "Работал с клиентами, заключал договоры."

После адаптации: "Заключил 20 долгосрочных контрактов с корпоративными клиентами на сумму более 10 млн рублей в 2025 году."

Адаптация раздела "Навыки"

Перегруппируйте навыки, чтобы наиболее важные для вакансии были на первом месте. Например, если вакансия требует знание CRM, укажите конкретные системы (Salesforce, Bitrix24). Используйте ключевые слова из описания вакансии.

До адаптации: "Навыки продаж, работа с клиентами."

После адаптации: "Навыки работы с CRM (Salesforce, Bitrix24), опыт ведения переговоров и заключения сделок в B2B-сегменте."

Практические примеры адаптации

Пример адаптации заголовка:

"Менеджер по продажам"

"Менеджер по проектным продажам с опытом работы в B2B"

Пример адаптации опыта работы:

"Работал с клиентами, увеличил продажи."

"Увеличил объем продаж на 25% за счет внедрения новых стратегий работы с клиентами в 2025 году."

Проверка качества адаптации

Оцените качество адаптации, проверив, насколько резюме соответствует ключевым требованиям вакансии. Используйте чек-лист: наличие ключевых слов, релевантный опыт, четкие формулировки. Если резюме требует значительных изменений, возможно, стоит создать новое.

Типичные ошибки: избыточность информации, отсутствие ключевых слов, несоответствие опыта требованиям. Если вакансия требует специфических навыков, которые отсутствуют в вашем резюме, лучше создать новое резюме с акцентом на эти компетенции.

Часто задаваемые вопросы

Как правильно описать опыт работы в резюме для менеджера по проектным продажам?

Опыт работы должен быть описан с акцентом на достижения и конкретные результаты. Укажите:

  • Количество успешно реализованных проектов.
  • Объем продаж, которые вы принесли компании.
  • Примеры крупных клиентов или партнеров.
  • Не пишите просто список обязанностей без конкретики.
Хороший пример: "Увеличил объем продаж на 35% за 2025 год, заключив 10 контрактов с ключевыми клиентами."
Плохой пример: "Занимался продажами и общением с клиентами."
Какие навыки стоит указать в резюме?

Укажите как профессиональные, так и личные навыки:

  • Навыки ведения переговоров и презентаций.
  • Умение работать с CRM-системами (например, Salesforce, HubSpot).
  • Аналитические навыки для прогнозирования продаж.
  • Не указывайте общие навыки, которые не относятся к продажам (например, "работа в команде").
Хороший пример: "Опыт работы с CRM-системами: Salesforce, 1С-Битрикс."
Плохой пример: "Умею работать в команде."
Как описать достижения, если у меня нет опыта в проектном продажах?

Если у вас нет прямого опыта, акцентируйте внимание на:

  • Опыте в смежных областях (например, B2B-продажи).
  • Навыках, которые можно перенести на проектную работу (например, управление клиентами).
  • Обучении или курсах, связанных с продажами.
  • Не пытайтесь скрыть отсутствие опыта — работодатель это заметит.
Хороший пример: "В рамках работы в B2B-продажах увеличил клиентскую базу на 20% за 2025 год."
Плохой пример: "Нет опыта в проектном продажах, но готов учиться."
Как быть, если у меня был перерыв в карьере?

Перерыв в карьере можно объяснить, если вы:

  • Указываете, чем занимались в этот период (курсы, волонтерство, фриланс).
  • Акцентируете внимание на навыках, которые развили за это время.
  • Не оставляйте перерыв без объяснений.
Хороший пример: "В 2025 году прошел курс по проектному управлению и участвовал в волонтерских проектах."
Плохой пример: "2024–2025: перерыв в карьере."
Как выделиться среди других кандидатов?

Чтобы выделиться:

  • Укажите уникальные достижения (например, "Закрыл крупнейший контракт компании за 2025 год").
  • Используйте цифры и факты.
  • Добавьте рекомендации от предыдущих работодателей.
  • Не пишите шаблонные фразы, например, "целеустремленный и ответственный".
Хороший пример: "Заключил контракт на сумму 5 млн рублей с ключевым клиентом в 2025 году."
Плохой пример: "Я ответственный и целеустремленный."
Как описать образование, если оно не связано с продажами?

Если ваше образование не связано с продажами:

  • Укажите курсы или тренинги по продажам.
  • Акцентируйте внимание на навыках, которые можно применить в продажах (например, аналитика).
  • Не скрывайте образование, но и не делайте его центральным элементом резюме.
Хороший пример: "Окончил курс по проектным продажам в 2025 году."
Плохой пример: "Образование: филолог."