Рынок труда для менеджеров по работе с рекламодателями в 2025 году
В 2025 году профессия "менеджер по работе с рекламодателями" остается одной из ключевых в сфере маркетинга и рекламы. Средний уровень зарплат в Москве для этой позиции составляет 150 000 - 220 000 рублей в месяц, в зависимости от опыта и уровня компании. Наиболее востребованными навыками в этом году стали:
- Работа с программатик-рекламой (Programmatic Advertising) — автоматизация закупки рекламных площадок с использованием алгоритмов и данных.
- Аналитика данных с использованием Python — навыки обработки и визуализации данных для оптимизации рекламных кампаний.
- Управление CRM-системами — глубокое понимание работы с клиентскими базами и автоматизация процессов взаимодействия с рекламодателями.
Компании, которые нанимают менеджеров по работе с рекламодателями
Чаще всего в эту профессию нанимают крупные рекламные агентства, медиахолдинги и технологические компании, которые специализируются на digital-рекламе. Это компании с широким портфелем клиентов, работающие в сфере e-commerce, медиа и IT. Они активно внедряют инновационные технологии, такие как искусственный интеллект и машинное обучение, для оптимизации рекламных стратегий.
Тренды в требованиях за последний год включают:
- Опыт работы с AI-инструментами для прогнозирования рекламных кампаний.
- Знание экосистемы метавселенной и возможности интеграции рекламы в виртуальные миры.
- Умение работать с нейромаркетингом для повышения эффективности рекламных материалов.
Самые востребованные навыки в 2025 году
Работодатели ищут специалистов, которые могут не только управлять рекламными кампаниями, но и глубоко анализировать данные, внедрять инновационные технологии и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Вот топ-5 hard skills, которые должны быть в резюме:
- Программатик-реклама — автоматизация закупки рекламных площадок с использованием алгоритмов и данных.
- Аналитика данных с использованием Python — обработка и визуализация данных для оптимизации рекламных кампаний.
- Управление CRM-системами — автоматизация взаимодействия с клиентами и повышение их лояльности.
- Работа с AI-инструментами — использование искусственного интеллекта для прогнозирования эффективности кампаний.
- Знание экосистемы метавселенной — интеграция рекламы в виртуальные миры и новые цифровые платформы.
Востребованные soft skills для профессии
Помимо технических навыков, работодатели обращают внимание на soft skills, которые помогают выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и эффективно работать в команде. Вот ключевые из них:
- Эмоциональный интеллект — способность понимать и управлять эмоциями клиентов, что особенно важно при работе с крупными рекламодателями.
- Креативное мышление — умение предлагать нестандартные решения для повышения эффективности рекламных кампаний.
- Навыки нетворкинга — способность выстраивать и поддерживать профессиональные связи в индустрии.
Ключевые hard skills для резюме
Для успешного трудоустройства в 2025 году важно выделить в резюме следующие hard skills:
- Программатик-реклама — автоматизация закупки рекламных площадок с использованием алгоритмов и данных. Это позволяет оптимизировать бюджет и повышать эффективность кампаний.
- Аналитика данных с использованием Python — обработка и визуализация данных для принятия решений. Это особенно важно для работы с большими массивами данных.
- Управление CRM-системами — автоматизация процессов взаимодействия с клиентами, что повышает их лояльность и удовлетворенность.
- Работа с AI-инструментами — использование искусственного интеллекта для прогнозирования эффективности кампаний и автоматизации рутинных задач.
- Знание экосистемы метавселенной — интеграция рекламы в виртуальные миры, что становится все более актуальным с развитием новых цифровых платформ.
Особенно ценится опыт работы с крупными рекламодателями и успешные кейсы по увеличению ROI (возврата на инвестиции) рекламных кампаний. Например, опыт увеличения конверсии на 20% за счет внедрения программатик-рекламы.
Сертификаты, такие как Google Ads Certification, HubSpot CRM Certification или курсы по AI и машинному обучению, значительно повышают ценность резюме. Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, можно узнать здесь.
Стоит ли добавлять фото в резюме?
Как правильно назвать должность
Заголовок резюме должен четко отражать вашу специализацию и уровень профессионализма. Используйте ключевые слова, которые соответствуют вашей профессии и помогут вашему резюме выделиться среди других.
- Менеджер по работе с рекламодателями
- Старший менеджер по работе с рекламодателями
- Руководитель отдела работы с рекламодателями
- Специалист по привлечению рекламодателей
- Аккаунт-менеджер по работе с рекламодателями
- Менеджер по продажам рекламных услуг
- Эксперт по взаимодействию с рекламодателями
- Менеджер (слишком общее название)
- Рекламщик (непрофессионально и не отражает специфику работы)
- Человек, который работает с рекламодателями (слишком длинно и неформально)
- Сотрудник отдела рекламы (не указывает на уровень ответственности)
Ключевые слова для заголовка: менеджер, рекламодатели, аккаунт, продажи, взаимодействие, специалист, руководитель, привлечение.
Что указать в контактных данных
Контактная информация должна быть актуальной и легко доступной. Укажите все необходимые данные, чтобы работодатель мог быстро связаться с вами.
Имя Фамилия
Телефон: +7 (999) 123-45-67
Email: example@email.com
LinkedIn: linkedin.com/in/yourprofile
Город: Москва
Имя Фамилия
Телефон: 123-45-67 (отсутствует код страны и оператора)
Email: example@ (неполный адрес)
Город: Мск (неформальное написание)
Фото в резюме должно быть профессиональным: четким, в деловой одежде, на нейтральном фоне. Избегайте селфи и фотографий с отдыха.
Профессиональное онлайн-присутствие
Для менеджера по работе с рекламодателями важно показать свои профессиональные навыки и достижения в интернете. Вот что стоит указать:
- LinkedIn: Оформите профиль с описанием вашего опыта и навыков. Подробнее: Как создать профиль на LinkedIn.
- HH.ru: Обновите резюме на hh.ru. Подробнее: Как оформить резюме на hh.ru.
- Профессиональные сообщества: Укажите ссылки на профили в отраслевых сообществах, например, в Facebook или Telegram.
Если у вас есть портфолио, оформите ссылки на проекты, которые вы реализовали. Пример:
Портфолио: example.com/portfolio
Проект 1: Увеличение числа рекламодателей на 30% за 6 месяцев.
Проект 2: Разработка стратегии для привлечения крупных клиентов.
Если портфолио нет, укажите ссылки на сертификаты или курсы, которые подтверждают вашу квалификацию.
Распространенные ошибки и как их избежать
- Неполные контакты — убедитесь, что указали все необходимые данные: телефон, email, ссылки на профили.
- Непрофессиональное фото — используйте только качественные и деловые фотографии.
- Общий заголовок — избегайте слишком общих формулировок, например, просто "Менеджер".
- Неактуальные ссылки — проверьте, что все ссылки работают и ведут на актуальные страницы.
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по работе с рекламодателями
Оптимальный объем: 4-6 предложений или 50-80 слов.
Обязательная информация: профессиональные навыки, достижения, ключевые качества, мотивация.
Стиль и тон: лаконичный, профессиональный, уверенный. Избегайте излишней эмоциональности.
Не стоит писать: лишние подробности о личной жизни, негатив о прошлых работодателях, клише без доказательств.
5 характерных ошибок:
- "Я хороший менеджер" — без доказательств.
- "Ищу работу с высокой зарплатой" — фокус на своих интересах.
- "У меня нет опыта, но я быстро учусь" — звучит неуверенно.
- "Работал в компании X, но не помню, что делал" — отсутствие деталей.
- "Люблю кофе и путешествия" — не относится к профессии.
Примеры для начинающих специалистов
Для начинающих важно подчеркнуть потенциал, обучаемость и навыки, которые можно применить в работе.
Молодой специалист с дипломом в области маркетинга. Активно изучаю инструменты digital-рекламы и основы работы с клиентами. Умею анализировать данные и находить нестандартные решения. Готов развиваться в сфере управления рекламными проектами.
Сильные стороны: обучаемость, аналитическое мышление, внимание к деталям.
Выпускник курсов по интернет-маркетингу с базовыми знаниями в области таргетированной рекламы и работы с CRM. Стремлюсь к развитию в сфере управления рекламными кампаниями и взаимодействия с рекламодателями.
Сильные стороны: знание основ маркетинга, навыки работы с данными.
Ищу работу менеджера по рекламе. Опыта нет, но я старательный. Люблю общаться с людьми.
Проблемы: отсутствие конкретики, неуверенный тон.
Как описать потенциал: акцент на обучении, стремлении к развитию и базовых навыках.
Качества и навыки: коммуникабельность, аналитическое мышление, обучаемость.
Образование: упомяните курсы, стажировки или диплом, связанный с маркетингом или рекламой.
Примеры для специалистов с опытом
Для опытных специалистов важно подчеркнуть достижения, профессиональный рост и специализацию.
Опыт работы с рекламодателями более 3 лет. Успешно управляю рекламными кампаниями с бюджетом до 500 тыс. рублей в месяц. Специализация: работа с локальными брендами и повышение их узнаваемости через digital-каналы.
Достижения: увеличение ROI на 25% за 6 месяцев.
Менеджер с опытом работы в агентстве полного цикла. Занимаюсь привлечением и удержанием рекламодателей, а также анализом эффективности кампаний. Специализируюсь на интеграции рекламы в социальных сетях.
Достижения: привлек 10 новых клиентов за 2025 год.
Работал менеджером по рекламе. Занимался разными задачами. Есть опыт.
Проблемы: отсутствие конкретики и достижений.
Как выделиться: укажите конкретные цифры, проекты и результаты.
Примеры для ведущих специалистов
Для экспертов важно показать управленческие навыки, масштаб проектов и ценность для компании.
Руководитель отдела по работе с рекламодателями с опытом более 7 лет. Под моим руководством команда из 10 человек реализовала проекты с общим бюджетом более 5 млн рублей. Эксперт в области стратегического планирования и анализа эффективности рекламных кампаний.
Достижения: увеличение прибыли компании на 30% за 2025 год.
Эксперт в области digital-рекламы с опытом работы с крупными брендами. Успешно реализовал более 50 проектов с бюджетом от 1 млн рублей. Специализируюсь на интеграции рекламы в мультиканальные стратегии.
Достижения: повышение конверсии на 40% для ключевого клиента.
Работал руководителем. Умею управлять людьми. Есть опыт.
Проблемы: отсутствие конкретики и масштаба.
Практические советы по написанию
Ключевые фразы для профессии:
- управление рекламными кампаниями
- взаимодействие с рекламодателями
- анализ эффективности
- увеличение ROI
- стратегическое планирование
10 пунктов для самопроверки текста:
- Лаконичность: текст не превышает 80 слов.
- Конкретика: указаны цифры и достижения.
- Профессиональный тон: отсутствуют лишние эмоции.
- Акцент на навыках: перечислены ключевые компетенции.
- Отсутствие клише: нет шаблонных фраз без доказательств.
Как адаптировать текст: изучите требования вакансии и добавьте ключевые слова из описания.
Как структурировать описание опыта работы
Каждая позиция в разделе "Опыт работы" должна быть оформлена четко и структурированно. Вот основные рекомендации:
- Формат заголовка: Название должности, компания, даты работы. Например: "Менеджер по работе с рекламодателями, ООО "Рекламные технологии", 01.2025 – настоящее время".
- Количество пунктов: Оптимально 3-5 пунктов для каждого места работы. Не перегружайте текст лишними деталями.
- Совмещение должностей: Укажите это в заголовке, например: "Менеджер по работе с рекламодателями / Аналитик, ООО "МедиаГрупп", 06.2024 – 12.2024".
- Даты работы: Указывайте месяц и год начала и окончания работы. Если работаете по сей день, напишите: "01.2025 – настоящее время".
- Описание компании: Кратко опишите компанию, если это не общеизвестный бренд. Например: "ООО "Рекламные технологии" — агентство полного цикла, специализирующееся на digital-рекламе". Ссылку на сайт компании добавляйте, если это уместно.
Как правильно описывать обязанности
Используйте сильные глаголы действия, чтобы сделать описание более динамичным и профессиональным:
- разрабатывать
- внедрять
- координировать
- анализировать
- оптимизировать
- увеличивать
- управлять
- консультировать
- обучать
- планировать
- привлекать
- согласовывать
- контролировать
- мониторить
- улучшать
Как избежать перечисления обязанностей: Добавляйте контекст и результаты. Например, вместо "Работа с рекламодателями", напишите "Привлекал новых рекламодателей, увеличив их количество на 25% за полгода".
Примеры превращения обязанностей в достижения:
"Общение с рекламодателями" → "Согласовал условия сотрудничества с 20 новыми рекламодателями, увеличив доход компании на 15%".
"Проведение аналитики" → "Проанализировал эффективность рекламных кампаний, что позволило сократить бюджет на 10% при сохранении результатов".
"Работа с CRM" → "Настроил и внедрил CRM-систему, автоматизировав процессы и сократив время обработки заявок на 30%".
Типичные ошибки:
- "Работал с рекламодателями" — слишком общее описание.
- "Ответственный за рекламу" — неясно, что именно делал.
Подробнее о написании раздела "Опыт работы" читайте здесь.
Как описывать достижения
Квантификация результатов: Используйте конкретные цифры и метрики. Например:
"Увеличил количество рекламодателей на 40% за год".
"Сократил время обработки заявок с 3 дней до 1 дня".
Метрики для менеджера по работе с рекламодателями:
- Количество привлеченных рекламодателей.
- Рост дохода от рекламы.
- Сокращение времени обработки заявок.
- Увеличение удовлетворенности клиентов (NPS).
Если нет четких цифр: Используйте относительные показатели, например: "Улучшил процессы взаимодействия с рекламодателями, что повысило их лояльность".
Примеры формулировок:
"Привлек 15 новых рекламодателей, увеличив доход компании на 20% за полгода".
"Разработал стратегию взаимодействия с ключевыми клиентами, что привело к увеличению повторных заказов на 30%".
Как указывать технологии и инструменты
Технический стек лучше указывать в отдельном блоке или в описании обязанностей. Группируйте инструменты по категориям:
- CRM-системы: Salesforce, HubSpot.
- Аналитика: Google Analytics, Яндекс.Метрика.
- Рекламные платформы: Google Ads, Яндекс.Директ.
Как показать уровень владения: Используйте формулировки: "базовый", "продвинутый", "эксперт". Например: "Продвинутый уровень работы с Google Analytics".
Актуальные технологии: CRM, системы аналитики, рекламные платформы, инструменты автоматизации.
Примеры описания опыта работы
Для начинающих:
"Стажер отдела работы с рекламодателями, ООО "МедиаГрупп", 06.2024 – 09.2024. Поддерживал взаимодействие с клиентами, анализировал данные рекламных кампаний, участвовал в подготовке отчетов".
Для специалистов с опытом:
"Менеджер по работе с рекламодателями, ООО "Рекламные технологии", 01.2025 – настоящее время. Привлек 20 новых рекламодателей, увеличив доход на 25%. Оптимизировал процессы взаимодействия, сократив время обработки заявок на 15%".
Для руководящих позиций:
"Руководитель отдела работы с рекламодателями, ООО "МедиаГрупп", 01.2024 – 12.2024. Управлял командой из 5 человек, разработал стратегию привлечения клиентов, что привело к увеличению дохода на 40%".
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" в резюме менеджера по работе с рекламодателями должен быть четким и лаконичным. Вот основные рекомендации:
- Расположение: Если вы начинающий специалист или выпускник, разместите раздел в начале резюме. Для опытных менеджеров — ближе к концу.
- Дипломная работа/проекты: Указывайте только темы, связанные с маркетингом, рекламой или продажами. Например: "Разработка стратегии привлечения рекламодателей для стартапа".
- Оценки: Указывайте оценки только если они высокие (4.5+ или "отлично").
- Дополнительные курсы в вузе: Перечислите курсы, которые имеют отношение к профессии. Например: "Курс по основам digital-маркетинга".
Подробнее о том, как писать раздел "Образование", читайте здесь.
Какое образование ценится в профессии "менеджер по работе с рекламодателями"
Наиболее ценными специальностями являются:
- Маркетинг
- Реклама и связи с общественностью
- Менеджмент
- Экономика и финансы
- Коммуникации
Если ваше образование не по специальности: Подчеркните навыки, которые вы приобрели в процессе обучения и которые применимы в профессии. Например: "Изучение основ экономики помогло мне лучше понимать финансовые потребности рекламодателей".
Примеры описания образования:
Московский государственный университет, Факультет журналистики (2025)
Специальность: Реклама и связи с общественностью
Тема диплома: "Эффективные стратегии взаимодействия с рекламодателями в digital-среде".
Высшая школа экономики, Факультет менеджмента (2025)
Специальность: Маркетинг
Дополнительные курсы: "Основы digital-маркетинга", "Аналитика в рекламе".
Технический университет, Факультет машиностроения (2025)
Специальность: Инженер-механик
Тема диплома: "Разработка нового типа подшипников".
Курсы и дополнительное образование
Для менеджера по работе с рекламодателями важно указать курсы, связанные с маркетингом, продажами и аналитикой. Вот топ-5 актуальных курсов:
- "Digital-маркетинг: от основ до продвинутого уровня" (Coursera)
- "Продажи и управление клиентскими отношениями" (Skillbox)
- "Аналитика данных для маркетологов" (Нетология)
- "Основы медиапланирования" (GeekBrains)
- "Эффективные переговоры с клиентами" (Udemy)
Как описать онлайн-образование: Указывайте платформу, название курса и год завершения. Например: "Digital-маркетинг, Coursera, 2025".
Примеры описания курсов:
Курс "Digital-маркетинг: от основ до продвинутого уровня" (Coursera, 2025)
Освоил навыки анализа данных, работы с рекламными платформами и разработки стратегий.
Курс "Основы кулинарии" (Udemy, 2025)
Самообразование: Укажите, какие книги, блоги или подкасты вы изучаете. Например: "Регулярно изучаю материалы о digital-маркетинге на сайте HubSpot".
Сертификаты и аккредитации
Для профессии "менеджер по работе с рекламодателями" важны следующие сертификаты:
- Google Ads Certification
- Facebook Blueprint
- HubSpot Content Marketing Certification
- Certified Digital Marketing Professional (Coursera)
- Salesforce Marketing Cloud Certification
Как указывать сертификаты: Название сертификата, организация, год получения. Например: "Google Ads Certification, 2025".
Срок действия: Уточняйте, если сертификат требует обновления. Например: "Facebook Blueprint (действителен до 2027 года)".
Какие сертификаты не стоит указывать: Устаревшие или нерелевантные (например, "Сертификат по основам программирования").
Примеры оформления раздела
Для студентов и выпускников:
Московский государственный университет, Факультет журналистики (2025)
Специальность: Реклама и связи с общественностью
Стажировка: Помощник менеджера по работе с рекламодателями в компании "РекламаPro" (2024).
Высшая школа экономики, Факультет менеджмента (2025)
Специальность: Маркетинг
Учебные достижения: Победитель конкурса студенческих проектов "Лучшая рекламная кампания".
Технический университет, Факультет машиностроения (2025)
Специальность: Инженер-механик
Стажировка: Помощник инженера на заводе.
Для специалистов с опытом:
Московский государственный университет, Факультет журналистики (2020)
Специальность: Реклама и связи с общественностью
Дополнительное образование: "Digital-маркетинг: от основ до продвинутого уровня" (Coursera, 2025).
Высшая школа экономики, Факультет менеджмента (2018)
Специальность: Маркетинг
Сертификаты: Google Ads Certification (2025), Facebook Blueprint (2025).
Технический университет, Факультет машиностроения (2015)
Специальность: Инженер-механик
Дополнительное образование: "Основы кулинарии" (Udemy, 2025).
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" должен быть расположен после раздела "Опыт работы" или "Цель", чтобы подчеркнуть вашу квалификацию. Это особенно важно для профессии менеджера по работе с рекламодателями, где технические и личные навыки играют ключевую роль.
Группировка навыков
Навыки лучше группировать по категориям и подкатегориям, чтобы сделать раздел более структурированным и читаемым. Примеры категорий:
- Технические навыки (hard skills)
- Личные качества (soft skills)
- Навыки коммуникации
- Управленческие навыки
3 варианта структуры
- Навыки работы с рекламными платформами (Google Ads, Facebook Ads)
- Навыки переговоров и заключения договоров
- Аналитические навыки (Excel, Google Analytics)
- Технические навыки: Google Ads, Facebook Ads, Tableau
- Личные качества: Коммуникабельность, стрессоустойчивость, аналитическое мышление
- Продвинутый уровень: Google Ads, Facebook Ads
- Средний уровень: Excel, Google Analytics
- Начальный уровень: Tableau, CRM системы
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.
Технические навыки для менеджера по работе с рекламодателями
Технические навыки (hard skills) — это конкретные знания и умения, необходимые для выполнения задач. Для менеджера по работе с рекламодателями важно владение следующими навыками:
Обязательные навыки
- Работа с рекламными платформами (Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads)
- Аналитика данных (Google Analytics, Tableau, Excel)
- Знание основ маркетинга и рекламы
- Управление CRM-системами (Salesforce, HubSpot)
Актуальные технологии и инструменты 2025 года
В 2025 году актуальны следующие инструменты:
- AI-инструменты для анализа данных (например, Power BI с интеграцией AI)
- Программное обеспечение для автоматизации рекламных кампаний
- Платформы для работы с нейросетями в маркетинге
Как указать уровень владения
Используйте шкалу: базовый, средний, продвинутый, эксперт. Пример:
- Google Ads — продвинутый уровень
- Excel — средний уровень
- Google Ads — знаю хорошо
- Excel — умею пользоваться
5 примеров описания технических навыков
- Настройка и оптимизация рекламных кампаний в Google Ads и Facebook Ads
- Анализ данных с использованием Google Analytics и Tableau
- Работа с CRM-системами (Salesforce, HubSpot)
- Автоматизация отчетов с использованием Excel и Google Sheets
- Знание основ SEO и контекстной рекламы
Личные качества важные для менеджера по работе с рекламодателями
Топ-10 важных soft skills
- Коммуникабельность
- Стрессоустойчивость
- Навыки переговоров
- Клиентоориентированность
- Аналитическое мышление
- Тайм-менеджмент
- Креативность
- Умение работать в команде
- Лидерские качества
- Эмпатия
Как подтвердить наличие soft skills
Используйте конкретные примеры из опыта. Например:
- Успешно провел переговоры с 20 рекламодателями, увеличив доход компании на 15%
- Хорошо общаюсь с клиентами
Какие soft skills не стоит указывать
Избегайте общих и субъективных качеств, таких как:
- Дружелюбие
- Усидчивость
- Внимательность
5 примеров описания личных качеств
- Способен находить индивидуальный подход к каждому клиенту
- Эффективно управляю временем, работая с несколькими проектами одновременно
- Лидер с опытом управления командой из 5 человек
- Аналитический склад ума, позволяющий быстро находить решения
- Стрессоустойчивость в условиях сжатых сроков
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих
Если у вас мало опыта, сделайте акцент на навыках, которые компенсируют его отсутствие:
- Упор на soft skills (коммуникабельность, обучаемость)
- Навыки работы с базовыми инструментами (Excel, Google Analytics)
- Примеры учебных проектов или стажировок
- Опыт работы с Google Ads в рамках учебного проекта
- Быстро обучаюсь новым инструментам (освоил Tableau за 2 недели)
Для опытных специалистов
Акцент на глубине экспертизы и уникальных компетенциях:
- Управление крупными рекламными бюджетами
- Опыт внедрения новых технологий (AI, автоматизация)
- Лидерство и управление командами
- Увеличил ROI рекламных кампаний на 25% за счет внедрения AI-инструментов
- Руководил командой из 10 человек, обучая их новым технологиям
Типичные ошибки и как их избежать
Топ-10 ошибок
- Указание устаревших навыков (например, "Работа с Windows XP")
- Использование общих формулировок ("Хорошо работаю в команде")
- Отсутствие структуры в разделе
- Перечисление навыков, не связанных с профессией
- Не указан уровень владения навыками
Как проверить актуальность навыков
Изучите вакансии на текущий год и сравните требования. Например, в 2025 году актуальны AI-инструменты, а знание устаревших программ может быть бесполезным.
Примеры неправильных формулировок
- Работаю с Word и Excel
- Хорошо общаюсь с людьми
Анализ вакансии для менеджера по рекламодателям
При анализе вакансии для позиции "менеджер по работе с рекламодателями" важно выделить ключевые требования, разделяя их на обязательные и желательные. Обязательные требования обычно включают наличие опыта работы в рекламе, навыки ведения переговоров и знание CRM-систем. Желательные требования могут включать опыт работы с конкретными платформами, такими как Google Ads или Facebook Ads, а также знание English на уровне выше среднего.
Скрытые требования часто можно обнаружить в описании задач. Например, если в вакансии упоминается необходимость "увеличивать объем продаж", это может означать, что работодатель ожидает от кандидата навыков аналитики и стратегического мышления. Также стоит обратить внимание на корпоративные ценности компании, так как они могут указывать на предпочтения в стиле работы.
Пример 1: В вакансии указано: "Опыт работы с рекламными кампаниями от 2 лет". Это обязательное требование.
Пример 2: "Знание английского языка на уровне Upper-Intermediate" – желательное требование.
Пример 3: "Умение работать в команде и самостоятельно" – скрытое требование, указывающее на необходимость гибкости.
Пример 4: "Опыт работы с бюджетами от 1 млн рублей" – обязательное требование, если указан конкретный порог.
Пример 5: "Знание инструментов аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика)" – желательное требование, но может быть критично для некоторых работодателей.
Стратегия адаптации резюме
Адаптация резюме начинается с анализа ключевых требований работодателя. Основные разделы, требующие адаптации: "О себе", "Опыт работы" и "Навыки". В разделе "О себе" важно отразить ключевые компетенции, которые соответствуют вакансии. В разделе "Опыт работы" акцентируйте внимание на релевантных проектах и достижениях. В разделе "Навыки" перегруппируйте компетенции, чтобы выделить наиболее важные для вакансии.
Акценты расставляются в зависимости от требований. Например, если вакансия требует навыков аналитики, подчеркните опыт работы с данными и успешные кейсы. Адаптация должна быть честной, без искажения фактов. Используйте переформулировку, чтобы сделать акцент на нужных аспектах.
Существует три уровня адаптации: минимальная (корректировка ключевых слов), средняя (переработка разделов "О себе" и "Навыки") и максимальная (полная переработка резюме с учетом всех требований).
Адаптация раздела "О себе"
Раздел "О себе" должен быть кратким, но отражать ключевые компетенции, соответствующие вакансии. Например, для позиции менеджера по рекламодателям можно указать опыт работы с крупными клиентами и успешные кейсы.
До: "Опытный менеджер с 5-летним стажем, люблю работать с людьми."
После: "Менеджер по работе с рекламодателями с 5-летним опытом, специализируюсь на увеличении объемов продаж и работе с крупными клиентами. Успешно реализовал проекты с бюджетом от 1 млн рублей."
До: "Работаю в рекламе более 3 лет, занимаюсь продажами."
После: "Менеджер по рекламе с опытом работы более 3 лет, специализируюсь на продажах рекламных решений и ведении переговоров с ключевыми клиентами."
До: "Ищу интересную работу в сфере рекламы."
После: "Целеустремленный менеджер по рекламе, стремлюсь к развитию в области работы с рекламодателями и увеличению прибыльности проектов."
Типичные ошибки: излишняя обобщенность, отсутствие конкретики и несоответствие требованиям вакансии.
Адаптация раздела "Опыт работы"
В разделе "Опыт работы" важно переформулировать обязанности и достижения, чтобы они соответствовали требованиям вакансии. Например, если вакансия требует навыков аналитики, акцентируйте внимание на работе с данными.
До: "Работал с клиентами, вел переговоры."
После: "Успешно вел переговоры с крупными рекламодателями, увеличил объем продаж на 20% за полгода."
До: "Занимался рекламными кампаниями."
После: "Разрабатывал и внедрял рекламные кампании, что привело к увеличению конверсии на 15%."
До: "Работал с бюджетами."
После: "Управлял бюджетами рекламных кампаний до 2 млн рублей, обеспечивая их эффективное использование."
Ключевые фразы для вакансий менеджера по рекламодателям: "увеличение объемов продаж", "ведение переговоров", "работа с бюджетами", "анализ эффективности рекламных кампаний".
Адаптация раздела "Навыки"
В разделе "Навыки" важно перегруппировать компетенции, чтобы выделить наиболее релевантные для вакансии. Например, если вакансия требует знания CRM-систем, поставьте их на первое место.
До: "Навыки продаж, работа с клиентами, знание Excel."
После: "Навыки ведения переговоров, работа с CRM-системами (Bitrix24, Salesforce), аналитика рекламных кампаний."
До: "Знание рекламных платформ."
После: "Опыт работы с Google Ads, Facebook Ads, Яндекс.Директ, настройка и оптимизация рекламных кампаний."
До: "Умение работать в команде."
После: "Кросс-функциональное взаимодействие с командами маркетинга и продаж, достижение общих KPI."
Работа с ключевыми словами: используйте термины из вакансии, такие как "рекламные кампании", "ведение переговоров", "аналитика данных".
Практические примеры адаптации
Пример 1: Если вакансия требует опыта работы с бюджетами, адаптируйте резюме так, чтобы акцентировать внимание на управлении финансами.
Пример 2: Для вакансии, требующей навыков аналитики, добавьте примеры успешного анализа данных и их влияния на результаты.
Пример 3: Если вакансия требует знания английского языка, укажите уровень владения и примеры использования в работе.
Проверка качества адаптации
Оцените качество адаптации, проверив, соответствуют ли ключевые разделы резюме требованиям вакансии. Убедитесь, что резюме содержит ключевые слова из описания вакансии и не содержит ошибок.
Чек-лист финальной проверки:
- Соответствие ключевых разделов требованиям вакансии.
- Наличие ключевых слов и фраз из описания вакансии.
- Отсутствие ошибок и искажений фактов.
Типичные ошибки: излишняя обобщенность, отсутствие конкретики, несоответствие требованиям. Если требования вакансии существенно отличаются от вашего опыта, рассмотрите создание нового резюме.
Часто задаваемые вопросы
Какие ключевые навыки указать в резюме менеджера по работе с рекламодателями?
В резюме важно указать навыки, которые подчеркивают вашу компетентность в области работы с клиентами и управления рекламными кампаниями. Примеры:
- Навыки ведения переговоров и заключения договоров.
- Опыт работы с CRM-системами (например, Salesforce, Bitrix24).
- Умение анализировать данные и составлять отчеты.
- Знание основ digital-маркетинга (SEO, контекстная реклама, таргетинг).
- Организация и контроль рекламных кампаний.
- Умение готовить кофе.
- Работа с документами (без уточнения, какие именно).
- Базовые навыки работы с компьютером.
Как описать опыт работы, если он не связан напрямую с рекламой?
Даже если ваш опыт не связан напрямую с рекламой, вы можете акцентировать внимание на передаваемых навыках. Например:
Менеджер по продажам (2022–2025)
- Развитие клиентской базы и увеличение продаж на 30%.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
- Анализ рынка и разработка стратегий продвижения.
Администратор (2022–2025)
- Ответы на звонки.
- Ведение документооборота.
Что делать, если нет опыта работы в рекламе?
Если у вас нет прямого опыта в рекламе, но вы хотите работать менеджером по работе с рекламодателями, сделайте акцент на:
- Опыте работы с клиентами (например, в продажах или сервисе).
- Навыках анализа данных и работы с цифрами.
- Курсах или тренингах по маркетингу и рекламе.
- Личных проектах (например, управление рекламной кампанией для малого бизнеса).
- Полном отсутствии информации о смежных навыках.
- Неуверенных формулировках ("Попробую себя в рекламе").
Как правильно описать достижения в резюме?
Достижения должны быть конкретными и измеримыми. Примеры:
- Увеличение числа рекламодателей на 25% за 6 месяцев.
- Запуск успешной рекламной кампании с ROI 150%.
- Оптимизация бюджета рекламных кампаний, что привело к снижению затрат на 20%.
- Работал с рекламодателями.
- Участвовал в рекламных кампаниях.
Какую информацию указать в разделе "О себе"?
В разделе "О себе" важно показать вашу мотивацию и сильные стороны. Примеры:
Опытный менеджер с 3-летним стажем работы в сфере продаж и клиентского сервиса. Специализируюсь на построении долгосрочных отношений с клиентами и повышении эффективности рекламных кампаний. Готов решать сложные задачи и достигать поставленных целей.
Ищу работу менеджера по рекламе. Опыта нет, но хочу попробовать.