Рынок труда для менеджеров по тендерным продажам в 2025 году
В 2025 году профессия менеджера по тендерным продажам остается одной из самых востребованных в сфере B2B-продаж. Средний уровень зарплат в Москве для этой должности составляет 150 000 – 200 000 рублей в месяц, в зависимости от опыта и навыков кандидата. Согласно данным hh.ru, спрос на специалистов в этой области продолжает расти, особенно в секторах строительства, логистики и IT.
Пример: В 2025 году крупные компании, такие как строительные холдинги, активно ищут менеджеров по тендерным продажам с опытом работы в госзакупках и знанием ERP-систем.
Пример: Кандидаты без опыта работы в тендерах или без понимания нормативной базы госзакупок часто остаются без предложений, несмотря на общий опыт в продажах.
Кто нанимает и тренды в профессии
Чаще всего менеджеров по тендерным продажам нанимают крупные компании, работающие в сфере строительства, логистики, производства и IT. Это преимущественно предприятия с годовым оборотом от 1 миллиарда рублей, которые активно участвуют в госзакупках и коммерческих тендерах. В 2025 году ключевым трендом стало внедрение искусственного интеллекта для анализа тендерной документации и автоматизации процессов подготовки заявок.
Самые востребованные навыки в 2025 году
Среди ключевых навыков, которые работодатели ищут в менеджерах по тендерным продажам, выделяются:
- Работа с ERP-системами – умение использовать системы управления ресурсами предприятия для анализа данных тендеров и подготовки отчетности.
- Знание нормативной базы 44-ФЗ и 223-ФЗ – глубокое понимание законодательства в сфере госзакупок, включая последние изменения.
- Анализ больших данных – навыки работы с инструментами для анализа тендерной активности и прогнозирования спроса.
Ключевые soft навыки для успеха
Помимо технических навыков, работодатели уделяют большое внимание soft skills. В топ-3 входят:
- Стратегическое мышление – умение выстраивать долгосрочные стратегии для участия в тендерах и прогнозировать результаты.
- Управление конфликтами – способность урегулировать спорные ситуации с заказчиками или партнерами в рамках тендерного процесса.
- Эмоциональный интеллект – навык работы с большим количеством контрагентов и поддержания долгосрочных отношений.
Ключевые hard навыки для резюме
В резюме менеджера по тендерным продажам важно выделить следующие hard skills:
- Подготовка тендерной документации – навык составления и оформления заявок в соответствии с требованиями заказчика.
- Ведение переговоров с заказчиками – умение отстаивать интересы компании на этапе согласования условий контракта.
- Работа с электронными торговыми площадками – знание таких платформ, как ЕИС, Сбербанк-АСТ, и умение оперативно размещать заявки.
- Анализ конкурентов – способность оценивать предложения конкурентов и разрабатывать выигрышные стратегии.
- Знание английского языка на уровне Upper-Intermediate – для участия в международных тендерах.
Опыт работы, который ценится
Особенно высоко ценятся кандидаты с опытом работы в крупных компаниях, где они участвовали в тендерах на суммы от 50 миллионов рублей. Также работодатели обращают внимание на опыт взаимодействия с госструктурами и успешные кейсы по заключению контрактов в сложных условиях.
Сертификаты и обучение
Для повышения ценности резюме рекомендуется пройти курсы по госзакупкам (например, "Повышение квалификации по 44-ФЗ и 223-ФЗ") и получить сертификаты от электронных торговых площадок. Также полезны программы по управлению проектами и анализу данных.
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, можно узнать здесь.
Стоит ли добавлять фото в резюме?
Как правильно назвать должность
Заголовок резюме должен четко отражать вашу специализацию и уровень позиции, на которую вы претендуете. Для профессии "менеджер по тендерным продажам" важно указать, какие именно компетенции вы предлагаете (например, работа с государственными закупками, B2B-продажи, аналитика тендеров).
- Менеджер по тендерным продажам
- Специалист по тендерным закупкам
- Руководитель отдела тендерных продаж
- Старший менеджер по государственным закупкам
- Эксперт по тендерным процедурам
- Менеджер по B2B-продажам и тендерам
- Аналитик тендерных закупок
- Тендерный менеджер (слишком общее название, не отражает специализацию)
- Продажник (слишком просторечное и непрофессиональное)
- Менеджер (без уточнения специализации)
- Эксперт (без указания области экспертизы)
Ключевые слова: тендерные продажи, государственные закупки, B2B-продажи, аналитика тендеров, подготовка документации, участие в аукционах, управление закупочной деятельностью.
Что указать в контактных данных
Контактная информация должна быть актуальной, профессиональной и удобной для связи. Убедитесь, что все данные легко читаются и корректно оформлены.
- Имя и фамилия: Иванов Иван
- Телефон: +7 (999) 123-45-67
- Email: ivanov.ivan@example.com
- Город: Москва, Россия
- LinkedIn: linkedin.com/in/ivanov-ivan
- Профиль на hh.ru: hh.ru/resume/12345678
- Telegram: @ivanov_ivan (указывайте, если это основной способ связи)
- Иван (без фамилии)
- Телефон: 89991234567 (без форматирования)
- Email: ivan@ (некорректный формат)
- Город: Мск (слишком сокращенно)
Фото в резюме
Фото должно быть профессиональным: нейтральный фон, деловой стиль одежды, улыбка. Избегайте селфи, фото с вечеринок или слишком неформальных изображений.
Пример хорошего фото: деловой костюм, нейтральный фон, четкое изображение лица.
Пример неудачного фото: селфи в зеркале, неформальная одежда, размытый фон.
Профессиональное онлайн-присутствие
Для менеджера по тендерным продажам важно показать свою экспертность через профессиональные профили и достижения.
Профили для профессий с портфолио
Если у вас есть портфолио, обязательно укажите ссылки на него. Примеры:
- LinkedIn: linkedin.com/in/ivanov-ivan
- Профиль на hh.ru: hh.ru/resume/12345678
- Портфолио: ivanov-portfolio.com
Профили для профессий без портфолио
Если портфолио нет, акцентируйте внимание на профессиональных соцсетях и сертификатах:
- LinkedIn: linkedin.com/in/ivanov-ivan
- Профиль на hh.ru: hh.ru/resume/12345678
- Сертификаты: example.com/certificates
Как презентовать достижения
Опишите ключевые проекты, участие в крупных тендерах, успешные кейсы. Например:
- Участие в тендере на поставку оборудования для государственного учреждения (2025 г.).
- Увеличение объема продаж через тендеры на 30% за 2025 год.
- Подготовка документации для участия в 50+ тендерах в 2025 году.
Распространенные ошибки и как их избежать
- Неполная контактная информация — убедитесь, что указали все необходимые данные: телефон, email, город, ссылки на профили.
- Непрофессиональное фото — используйте только деловые изображения.
- Слишком общий заголовок — уточняйте специализацию и уровень позиции.
- Некорректные ссылки — проверьте, работают ли все указанные ссылки.
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджер по тендерным продажам
Раздел "О себе" — это краткая презентация ваших профессиональных качеств, опыта и навыков. Важно сделать его лаконичным, информативным и убедительным.
Общие правила:
- Оптимальный объем: 4-6 предложений (50-80 слов).
- Обязательная информация: ключевые навыки, опыт, достижения, профессиональные цели.
- Стиль и тон: деловой, уверенный, но не пафосный. Избегайте излишней эмоциональности.
- Что не стоит писать:
- "Ищу работу с минимальной ответственностью".
- "Не имею опыта, но готов учиться" (лучше показать мотивацию и потенциал).
- "Могу выполнять любые задачи" (слишком расплывчато).
- 5 характерных ошибок:
- Излишняя самоуверенность: "Я лучший в своем деле".
- Отсутствие конкретики: "Работал в сфере продаж".
- Перегруженность терминами: "Использую CRM, ERP, KPI и другие системы".
- Неуместная личная информация: "Люблю кошек и путешествия".
- Шаблонные фразы: "Коммуникабельный, ответственный, стрессоустойчивый".
Примеры для начинающих специалистов
Начинающим важно акцентировать внимание на мотивации, образовании и базовых навыках, которые могут быть полезны в работе менеджера по тендерным продажам.
Молодой специалист с дипломом по специальности "Менеджмент" (2025 г.). Прошел стажировку в отделе продаж, где освоил основы работы с CRM-системами и подготовки коммерческих предложений. Быстро обучаюсь, внимателен к деталям, умею работать в команде. Стремлюсь развиваться в сфере тендерных продаж и приносить результат компании.
Сильные стороны: мотивация, обучаемость, базовые навыки работы с CRM.
Выпускник курсов по тендерному сопровождению (2025 г.). Владею навыками анализа рынка, подготовки документации и ведения переговоров. Участвовал в студенческих проектах, где успешно координировал команду из 5 человек. Готов применить свои знания на практике и внести вклад в развитие компании.
Сильные стороны: навыки аналитики, опыт работы в команде.
Ищу работу менеджера по тендерным продажам. Опыта нет, но готов учиться. Коммуникабельный, ответственный, легко нахожу общий язык с людьми.
Ошибки: отсутствие конкретики, шаблонные фразы.
Рекомендации:
- Делайте акцент на обучаемости, мотивации и базовых навыках.
- Упомяните образование и курсы, связанные с профессией.
- Покажите, что вы готовы вносить вклад в развитие компании.
Примеры для специалистов с опытом
Специалистам с опытом важно подчеркнуть свои достижения, профессиональный рост и специализацию.
Менеджер по тендерным продажам с опытом работы 5 лет. Специализируюсь на госзакупках и коммерческих тендерах. За последний год увеличил объем выигранных тендеров на 25%. Умею эффективно вести переговоры, анализировать конкурентов и готовить выигрышные коммерческие предложения. Стремлюсь к дальнейшему профессиональному росту в крупной компании.
Сильные стороны: достижения, специализация, навыки аналитики.
Опытный менеджер по тендерным продажам с фокусом на B2B-сегмент. За 3 года работы реализовал проекты на сумму более 50 млн рублей. Владею навыками работы с CRM, электронными торговыми площадками и аналитическими инструментами. Постоянно совершенствую свои знания в области законодательства о госзакупках.
Сильные стороны: масштаб проектов, профессиональный рост.
Работаю менеджером по тендерным продажам уже 5 лет. Выполняю все обязанности, связанные с тендерами. Хорошо знаю свое дело.
Ошибки: отсутствие конкретики, шаблонные формулировки.
Рекомендации:
- Указывайте конкретные достижения и цифры.
- Подчеркивайте специализацию и профессиональный рост.
- Демонстрируйте навыки, которые выделяют вас среди других кандидатов.
Примеры для ведущих специалистов
Ведущим специалистам важно показать экспертизу, управленческие навыки и масштаб реализованных проектов.
Руководитель отдела тендерных продаж с опытом работы 10 лет. Успешно реализовал более 100 проектов на общую сумму свыше 500 млн рублей. Создал и внедрил систему автоматизации тендерных процессов, что сократило время подготовки документов на 30%. Эксперт в области госзакупок и коммерческих тендеров.
Сильные стороны: управленческие навыки, масштаб проектов, экспертиза.
Эксперт в области тендерных продаж с опытом работы на международном рынке. Руководил командой из 15 человек, что позволило увеличить количество выигранных тендеров на 40% за 2 года. Владею глубокими знаниями в области законодательства и стратегического планирования.
Сильные стороны: международный опыт, управление командой.
Работаю в сфере тендерных продаж более 10 лет. Знаю все тонкости и нюансы. Готов применить свои знания в новой компании.
Ошибки: отсутствие конкретики, шаблонные фразы.
Рекомендации:
- Подчеркивайте экспертизу и управленческие навыки.
- Указывайте масштаб проектов и их результаты.
- Покажите, какую ценность вы можете принести компании.
Практические советы по написанию
Ключевые фразы для профессии "менеджер по тендерным продажам":
- Анализ рынка и конкурентов.
- Подготовка коммерческих предложений.
- Ведение переговоров с клиентами и поставщиками.
- Работа с CRM-системами и электронными торговыми площадками.
- Увеличение количества выигранных тендеров.
10 пунктов для самопроверки текста:
- Текст лаконичный (4-6 предложений)?
- Указаны ключевые навыки и достижения?
- Использованы конкретные цифры и факты?
- Избегаете шаблонных фраз?
- Текст написан в деловом стиле?
- Упомянуты профессиональные цели?
- Отсутствует лишняя информация?
- Текст адаптирован под вакансию?
- Использованы ключевые слова из описания вакансии?
- Текст вызывает интерес и доверие?
Как адаптировать текст под разные вакансии:
- Изучите описание вакансии и выделите ключевые требования.
- Используйте слова и фразы из вакансии.
- Акцентируйте внимание на навыках и опыте, которые соответствуют вакансии.
- Подчеркните, как ваши достижения могут быть полезны компании.
Как структурировать описание опыта работы
Формат заголовка: Указывайте название должности, компанию и даты работы в формате "Должность, Компания | Месяц Год – Месяц Год". Например: "Менеджер по тендерным продажам, ООО "ТендерЭксперт" | Март 2022 – Июль 2025".
Оптимальное количество пунктов: 4-6 ключевых обязанностей или достижений для каждой позиции.
Совмещение должностей: Укажите обе должности через косую черту, например: "Менеджер по тендерным продажам/Аналитик, ООО "ТендерЭксперт".
Даты работы: Используйте формат "Месяц Год – Месяц Год". Если работаете по настоящее время, укажите "Месяц Год – настоящее время".
Описание компании: Укажите короткое описание, если компания малоизвестна или важен контекст. Например: "ООО "ТендерЭксперт" – крупный поставщик IT-решений для государственных закупок". Ссылку на сайт добавляйте, если это уместно.
Как правильно описывать обязанности
Сильные глаголы действия:
- Разрабатывал/разрабатывала
- Координировал/координировала
- Анализировал/анализировала
- Управлял/управляла
- Оптимизировал/оптимизировала
- Внедрял/внедряла
- Контролировал/контролировала
- Согласовывал/согласовывала
- Проводил/проводила
- Привлекал/привлекала
- Обеспечивал/обеспечивала
- Сокращал/сокращала
- Увеличивал/увеличивала
- Организовывал/организовывала
- Реализовывал/реализовывала
Как избежать перечисления обязанностей: Добавляйте контекст и результаты. Например, вместо "Подготовка тендерной документации" напишите "Подготовка тендерной документации, что позволило увеличить количество выигранных тендеров на 20%".
Примеры превращения обязанностей в достижения:
Типичные ошибки:
Больше рекомендаций можно найти на странице Как писать раздел Опыт работы для резюме.
Как описывать достижения
Квантификация результатов: Используйте цифры, проценты, временные рамки. Например: "Увеличил/увеличила объем продаж на 15% за 6 месяцев".
Метрики для менеджера по тендерным продажам:
- Количество выигранных тендеров
- Объем заключенных контрактов
- Процент успешных заявок
- Сроки подготовки документации
- Снижение затрат на участие в тендерах
Как описать достижения без цифр: Используйте качественные характеристики. Например: "Реорганизовал/реорганизовала процесс подготовки заявок, что повысило их качество и соответствие требованиям заказчиков".
Примеры формулировок:
Как указывать технологии и инструменты
Где указывать: В отдельном разделе "Навыки" или в описании должности, если это важно для контекста.
Группировка: Разделите инструменты на категории: CRM-системы (например, Bitrix24, Salesforce), системы электронных торгов (ETP, Сбербанк-АСТ), аналитические инструменты (Excel, Power BI).
Уровень владения: Указывайте, если это важно для работодателя. Например: "Продвинутый Excel, базовый Power BI".
Актуальные технологии:
- CRM-системы (Bitrix24, Salesforce)
- Платформы электронных торгов (ETP, Сбербанк-АСТ)
- Excel, Power BI, Tableau
- Системы документооборота (1С, ЭДО)
- Языки программирования (Python для анализа данных)
Примеры описания опыта работы
Для начинающих:
Для специалистов с опытом:
Для руководящих позиций:
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" в резюме менеджера по тендерным продажам можно расположить как в начале, так и в конце, в зависимости от вашего опыта. Если вы недавний выпускник, разместите его в начале. Если у вас большой опыт работы, этот раздел можно перенести ближе к концу.
Дипломная работа/проекты: Упоминайте дипломную работу, только если она напрямую связана с тендерными продажами. Например: "Дипломная работа на тему «Оптимизация процессов участия в государственных закупках»".
Оценки: Указывайте только высокие баллы (например, средний балл 4.8/5.0). Если оценки средние, лучше их не упоминать.
Дополнительные курсы в вузе: Укажите курсы, которые имеют отношение к профессии, например: "Курс по основам государственных закупок и тендеров".
Подробнее о написании раздела "Образование" читайте здесь.
Какое образование ценится в менеджере по тендерным продажам
Наиболее ценными специальностями являются:
- Экономика и финансы
- Менеджмент
- Юриспруденция (в сфере госзакупок)
- Логистика и управление цепями поставок
- Маркетинг
Образование не по специальности: Если ваша специальность не связана с тендерными продажами, укажите навыки, которые вы приобрели, и их применимость. Например: "Изучение основ экономики и финансов позволило мне развить аналитические навыки, необходимые для работы с тендерной документацией".
Связь образования с профессией: Подчеркните, как ваше образование помогает в работе. Например: "Изучение юридических аспектов в университете помогает мне грамотно анализировать тендерную документацию".
Пример 1: "Московский государственный университет, факультет экономики, специальность «Финансы и кредит», 2025. Дипломная работа: «Анализ эффективности участия в государственных закупках»."
Пример 2: "Московский государственный университет, факультет биологии, специальность «Экология», 2025."
Курсы и дополнительное образование
Какие курсы указать:
- Курсы по государственным закупкам (44-ФЗ, 223-ФЗ)
- Курсы по управлению проектами
- Курсы по анализу данных и Excel
- Курсы по юридическим аспектам тендеров
- Курсы по переговорам и продажам
Онлайн-образование: Указывайте платформу и дату завершения. Например: "Курс «Государственные закупки: от А до Я», Skillbox, 2025".
Топ-5 актуальных курсов:
- "Государственные закупки: практика участия" (Coursera)
- "Управление тендерными проектами" (Нетология)
- "Анализ данных для бизнеса" (Skillbox)
- "Юридические аспекты тендеров" (Stepik)
- "Мастерство переговоров в B2B-продажах" (Udemy)
Пример 1: "Курс «Государственные закупки: от А до Я», Skillbox, 2025. Изучены основы 44-ФЗ и 223-ФЗ, работа с электронными торговыми площадками."
Пример 2: "Курс «Основы программирования», 2025."
Сертификаты и аккредитации
Важные сертификаты:
- Сертификат по 44-ФЗ и 223-ФЗ
- Сертификат специалиста по электронным торгам
- Сертификат PMP (управление проектами)
- Сертификат по анализу данных
- Сертификат по переговорам
Как указывать сертификаты: Название, организация, дата получения. Например: "Сертификат «Государственные закупки», РШУ, 2025".
Срок действия: Указывайте только актуальные сертификаты. Если срок истек, обновите их или не включайте в резюме.
Какие сертификаты не указывать: Не релевантные профессии, например, сертификат по дизайну или кулинарии.
Пример 1: "Сертификат «Специалист по электронным торгам», ЭТП Госзакупки, 2025."
Пример 2: "Сертификат «Основы фотографии», 2025."
Примеры оформления раздела
Для студентов и выпускников:
Пример 1: "Московский государственный университет, факультет экономики, специальность «Финансы и кредит», 2025 (неоконченное образование). Участие в проекте по анализу эффективности тендерных закупок."
Пример 2: "Московский государственный университет, факультет биологии, 2025."
Для специалистов с опытом:
Пример 1: "Московский государственный университет, факультет экономики, 2020. Курс «Государственные закупки: практика участия», Coursera, 2025. Сертификат PMP, 2024."
Пример 2: "Московский государственный университет, факультет биологии, 2015. Сертификат «Основы фотографии», 2025."
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" рекомендуется располагать после раздела "Опыт работы" или "Цель", чтобы работодатель сразу мог оценить вашу квалификацию. Группируйте навыки по категориям, чтобы сделать их восприятие более структурированным.
Варианты группировки навыков:
- Вариант 1: Технические навыки (hard skills) и личные качества (soft skills).
- Вариант 2: Навыки по направлениям (например, "Работа с тендерами", "Аналитика", "Коммуникация").
- Вариант 3: По уровню владения (например, "Продвинутый", "Средний", "Базовый").
Примеры структуры:
Вариант 1:
- Технические навыки: Управление тендерными заявками, работа с CRM, аналитика данных.
- Личные качества: Коммуникабельность, стрессоустойчивость, лидерство.
Вариант 2:
- Работа с тендерами: Подготовка коммерческих предложений, анализ конкурентов.
- Аналитика: Анализ рынка, прогнозирование спроса.
Вариант 3:
- Продвинутый: Работа с CRM, управление проектами.
- Средний: Анализ данных, ведение переговоров.
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, можно узнать здесь.
Технические навыки для менеджера по тендерным продажам
Обязательные навыки:
- Подготовка и подача тендерных заявок.
- Работа с CRM-системами (например, Salesforce, Bitrix24).
- Анализ рынка и конкурентов.
- Составление коммерческих предложений.
- Знание законодательства в сфере госзакупок.
Актуальные технологии и инструменты 2025 года:
- Использование ИИ для анализа тендеров.
- Платформы для автоматизации тендерных процессов (например, TenderPro).
- Интеграция CRM с ERP-системами.
Как указать уровень владения навыками:
Используйте шкалу: "Базовый", "Средний", "Продвинутый". Например: "Продвинутый уровень владения CRM-системами".
Примеры описания технических навыков:
Опыт работы с CRM-системами (Salesforce, Bitrix24) на продвинутом уровне.
Анализ рынка и прогнозирование спроса с использованием инструментов Power BI.
Подготовка тендерных заявок в соответствии с требованиями 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Знание Excel (без указания уровня).
Уверенное владение инструментами для автоматизации тендерных процессов (TenderPro).
Личные качества важные для менеджера по тендерным продажам
Топ-10 важных soft skills:
- Коммуникабельность.
- Стрессоустойчивость.
- Лидерство.
- Умение вести переговоры.
- Критическое мышление.
- Организаторские способности.
- Работа в команде.
- Адаптивность.
- Внимание к деталям.
- Управление временем.
Как подтвердить наличие soft skills примерами:
Указывайте конкретные достижения. Например: "Успешно провел переговоры с 10 ключевыми клиентами, увеличив объем продаж на 20%".
Какие soft skills не стоит указывать:
- Без указания примеров (например, просто "коммуникабельность").
- Слишком общие (например, "доброта").
Примеры описания личных качеств:
Успешно веду переговоры с клиентами, что подтверждается увеличением объема продаж на 25%.
Организовал командную работу над тендерными заявками, что сократило сроки подготовки на 30%.
Коммуникабельный (без подтверждения).
Адаптивность: быстро освоил новую CRM-систему, что позволило сократить время обработки заявок на 20%.
Внимание к деталям: ошибки в документации сократились на 15% благодаря моей работе.
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих:
- Компенсируйте недостаток опыта, акцентируя внимание на обучаемости и базовых навыках.
- Сделайте акцент на навыках анализа, коммуникации и работе с документами.
- Покажите потенциал к обучению, указав курсы или стажировки.
Примеры:
Прошел курс по тендерным закупкам, успешно применяю знания на практике.
Быстро обучаюсь: освоил CRM-систему за 2 недели.
Активно развиваю навыки анализа данных и работы с документацией.
Для опытных специалистов:
- Покажите глубину экспертизы, указывая сложные проекты и результаты.
- Балансируйте между широтой (разные направления) и глубиной (специализация).
- Выделите уникальные компетенции, например, опыт работы с международными тендерами.
Примеры:
Руководил подготовкой тендерных заявок на сумму более 50 млн рублей.
Разработал стратегию участия в тендерах, что увеличило выигрышные заявки на 40%.
Опыт работы с международными тендерами (ЕС, Азия).
Типичные ошибки и как их избежать
Топ-10 ошибок в разделе навыков:
- Указание устаревших навыков (например, "работа с факсом").
- Отсутствие структуры.
- Неуместные навыки (например, "умение готовить").
- Неуказание уровня владения.
- Слишком общие формулировки.
- Отсутствие подтверждения soft skills.
- Перегруженность ненужной информацией.
- Использование жаргона.
- Неактуальные технологии.
- Копирование навыков из чужих резюме.
Как проверить актуальность навыков:
Изучите вакансии и требования работодателей в 2025 году. Используйте актуальные инструменты и технологии.
Примеры неправильных формулировок:
Умение работать с факсом.
Коммуникабельный (без примеров).
Знание Word (без уровня).
Анализ требований вакансии для "менеджера по тендерным продажам"
При анализе вакансии для профессии "менеджер по тендерным продажам" важно выделить ключевые требования, которые работодатель считает обязательными. Обратите внимание на такие аспекты, как опыт участия в тендерах, знание законодательства в сфере закупок, навыки ведения переговоров и подготовки коммерческих предложений. Желательные требования могут включать знание специфики отрасли, опыт работы с крупными заказчиками или наличие профессиональных сертификатов.
Скрытые требования часто проявляются в описании корпоративной культуры или ожиданий от сотрудника. Например, если работодатель упоминает "высокую стрессоустойчивость" или "готовность к ненормированному графику", это указывает на интенсивный характер работы. Также стоит обратить внимание на формулировки, связанные с командной работой или самостоятельностью.
Пример 1: Вакансия требует опыт работы с госзакупками. Ключевое требование — знание Федерального закона №44-ФЗ. Не упомянуто, но важно — умение работать с электронными торговыми площадками.
Пример 2: Вакансия акцентирует внимание на "навыках работы в команде". Скрытое требование — готовность к взаимодействию с другими отделами.
Пример 3: Упоминается "опыт работы с крупными заказчиками". Ключевое требование — знание специфики B2B-продаж.
Пример 4: Вакансия требует "навыки подготовки тендерной документации". Обязательное требование — знание стандартов оформления документов.
Пример 5: Указано "знание английского языка на уровне Intermediate". Желательное требование — возможность работы с иностранными заказчиками.
Стратегия адаптации резюме для менеджера по тендерным продажам
Обязательной адаптации требуют разделы резюме: "О себе", "Опыт работы" и "Навыки". В разделе "О себе" необходимо отразить ключевые компетенции, которые соответствуют вакансии. В "Опыте работы" важно выделить проекты, связанные с тендерами, и переформулировать обязанности под требования работодателя. В разделе "Навыки" стоит перегруппировать компетенции, поставив на первое место наиболее релевантные.
Акценты в резюме расставляются в зависимости от приоритетов вакансии. Например, если работодатель ищет специалиста с опытом работы на электронных площадках, стоит подробно описать соответствующие проекты. Адаптация без искажения фактов предполагает переформулировку опыта с сохранением сути.
Существует три уровня адаптации: минимальная (корректировка ключевых слов), средняя (перегруппировка разделов и акцентов) и максимальная (полная переработка резюме под конкретную вакансию).
Адаптация раздела "О себе"
Раздел "О себе" должен отражать ключевые компетенции, которые соответствуют вакансии. Например, для менеджера по тендерным продажам важно подчеркнуть опыт участия в тендерах, навыки подготовки документации и умение работать с заказчиками.
До адаптации: "Опытный менеджер по продажам с навыками работы в B2B-сегменте."
После адаптации: "Менеджер по тендерным продажам с опытом участия в госзакупках и подготовки коммерческих предложений. Знание Федерального закона №44-ФЗ и опыт работы на электронных торговых площадках."
До адаптации: "Готов к работе в динамичной среде."
После адаптации: "Обладаю высокой стрессоустойчивостью и готов к работе в условиях сжатых сроков, что подтверждается успешным участием в 20+ тендерах в 2025 году."
До адаптации: "Коммуникабельный и целеустремленный."
После адаптации: "Навыки ведения переговоров с заказчиками и подготовки выигрышных коммерческих предложений, что позволило увеличить объем продаж на 30% в 2025 году."
Типичные ошибки: использование шаблонных фраз, отсутствие конкретики и перегруженность лишней информацией.
Адаптация раздела "Опыт работы"
Опыт работы необходимо переформулировать, чтобы выделить релевантные проекты и обязанности. Например, если вакансия требует опыт участия в госзакупках, стоит подробно описать соответствующие проекты.
До адаптации: "Подготовка коммерческих предложений."
После адаптации: "Подготовка и подача коммерческих предложений для участия в тендерах на сумму свыше 10 млн рублей. Успешное проведение 15 тендеров в 2025 году."
До адаптации: "Работа с заказчиками."
После адаптации: "Ведение переговоров с заказчиками на этапе подготовки тендерной документации, что способствовало увеличению доли выигранных тендеров на 25%."
До адаптации: "Участие в тендерах."
После адаптации: "Организация участия компании в тендерах на электронных площадках, включая подготовку документации и расчет стоимости. Успешное завершение 10 проектов в 2025 году."
Ключевые фразы: "участие в госзакупках", "подготовка тендерной документации", "ведение переговоров с заказчиками", "работа на электронных торговых площадках".
Адаптация раздела "Навыки"
Навыки необходимо перегруппировать, чтобы на первое место вышли наиболее релевантные для вакансии. Например, для менеджера по тендерным продажам важно выделить знание законодательства, навыки подготовки документации и работы с электронными площадками.
До адаптации: "Навыки продаж, работа с клиентами, коммуникабельность."
После адаптации: "Знание Федерального закона №44-ФЗ, опыт работы на электронных торговых площадках, подготовка тендерной документации, ведение переговоров с заказчиками."
До адаптации: "Опыт работы в B2B, навыки презентации."
После адаптации: "Опыт участия в госзакупках, подготовка коммерческих предложений, знание специфики B2B-продаж."
До адаптации: "Умение работать в команде, стрессоустойчивость."
После адаптации: "Навыки взаимодействия с отделами закупок и юристов, высокая стрессоустойчивость в условиях сжатых сроков."
Работа с ключевыми словами: используйте термины из описания вакансии, такие как "тендерная документация", "электронные площадки", "госзакупки".
Практические примеры адаптации
Пример 1: Адаптация заголовка резюме под вакансию с акцентом на опыт работы с госзакупками.
"Менеджер по тендерным продажам с опытом участия в госзакупках и работы на электронных площадках."
Пример 2: Переформулировка обязанностей в разделе "Опыт работы".
"Подготовка и подача тендерной документации на суммы свыше 5 млн рублей. Успешное участие в 10 тендерах в 2025 году."
Пример 3: Адаптация навыков под требования вакансии.
"Знание Федерального закона №44-ФЗ, опыт работы на электронных площадках, подготовка коммерческих предложений."
Проверка качества адаптации
Чтобы оценить качество адаптации, проверьте, насколько резюме соответствует ключевым требованиям вакансии. Убедитесь, что все разделы адаптированы, а ключевые слова из описания вакансии присутствуют в резюме.
Чек-лист финальной проверки:
- Соответствие заголовка и раздела "О себе" требованиям вакансии.
- Наличие релевантного опыта в разделе "Опыт работы".
- Перегруппировка навыков в соответствии с приоритетами вакансии.
Типичные ошибки: использование шаблонных фраз, отсутствие конкретики, перегруженность лишней информацией.
Создайте новое резюме, если адаптация существующего не позволяет полноценно отразить ваш опыт и навыки под требования вакансии.
Часто задаваемые вопросы
Какие ключевые навыки указать в резюме менеджера по тендерным продажам?
В резюме менеджера по тендерным продажам важно указать навыки, которые подчеркивают вашу экспертизу в области тендеров и продаж. Примеры:
- Анализ и подготовка тендерной документации
- Ведение переговоров с заказчиками
- Работа с государственными и коммерческими закупками
- Знание законодательства в сфере госзакупок (например, 44-ФЗ, 223-ФЗ)
- Использование электронных торговых площадок (ЭТП)
- Управление CRM-системами
- Работа с документами
- Общение с клиентами
- Знание компьютера
Совет: Указывайте конкретные навыки, которые соответствуют вакансии. Избегайте общих формулировок.
Как описать опыт работы в резюме?
Опыт работы должен быть описан так, чтобы подчеркнуть ваши достижения и вклад в успех компании. Примеры:
- Увеличение доли выигранных тендеров на 25% за 2025 год
- Подготовка и подача заявок на тендеры объемом более 50 млн рублей
- Оптимизация процессов подготовки тендерной документации, что сократило время на 30%
- Работа с тендерами
- Подготовка документов
- Общение с клиентами
Совет: Используйте цифры и конкретные результаты, чтобы выделиться среди других кандидатов.
Что делать, если у меня нет опыта в тендерных продажах?
Если у вас нет прямого опыта, сосредоточьтесь на навыках и достижениях, которые можно перенести в эту сферу. Примеры:
- Подчеркните опыт в продажах или переговорах
- Укажите знание законодательства, если вы работали в юридической сфере
- Опишите опыт работы с документами или CRM-системами
- Не указывайте опыт, не связанный с продажами или документами
- Не пишите, что у вас "нет опыта"
Совет: Пройдите курсы по тендерным закупкам, чтобы добавить актуальные знания в резюме.
Как указать образование в резюме?
Укажите основное образование и дополнительные курсы, которые связаны с тендерными продажами. Примеры:
- Высшее образование: "Менеджмент", Московский государственный университет, 2025
- Курсы: "Тендерные закупки: 44-ФЗ и 223-ФЗ", Академия госзакупок, 2025
- Образование: "Биология", 2010
- Курсы: "Основы Photoshop", 2025
Совет: Если у вас нет профильного образования, сделайте акцент на курсах и тренингах.
Как описать личные качества в резюме?
Личные качества должны подчеркивать вашу профессиональную пригодность. Примеры:
- Внимательность к деталям
- Стрессоустойчивость
- Организованность
- Коммуникабельность
- Доброта
- Любовь к животным
- Креативность
Совет: Указывайте только те качества, которые имеют отношение к работе.
Как оформить резюме, чтобы оно выделялось?
Резюме должно быть структурированным и профессиональным. Примеры:
- Используйте четкие заголовки (например, "Опыт работы", "Навыки", "Образование")
- Добавьте раздел "Достижения" с конкретными результатами
- Укажите контактные данные и ссылку на LinkedIn (если есть)
- Используйте яркие цвета и нестандартные шрифты
- Пишите длинные абзацы без структуры
- Не указывайте контактные данные
Совет: Проверьте резюме на ошибки и опечатки перед отправкой.