Рынок труда для менеджера по активным продажам в 2025 году
В 2025 году средний уровень зарплат для менеджера по активным продажам в Москве составляет 120 000–180 000 рублей в зависимости от опыта и отрасли. По данным hh.ru, спрос на специалистов в этой области продолжает расти, особенно в сферах B2B-продаж, IT и телекоммуникаций.
Пример: В IT-компаниях зарплаты достигают 200 000 рублей для кандидатов с опытом работы более 3 лет.
Неудачный пример: В небольших компаниях без четкой стратегии продаж зарплаты остаются на уровне 80 000–100 000 рублей.
Какие компании нанимают менеджеров по активным продажам?
Чаще всего менеджеров по активным продажам нанимают компании, занимающиеся B2B-продажами, такие как поставщики оборудования, IT-решений или телекоммуникационных услуг. Это могут быть как крупные корпорации, так и средние компании с четкой стратегией роста. В 2025 году особенно востребованы специалисты, способные работать с цифровыми инструментами и аналитикой продаж.
Пример: Крупная IT-компания ищет менеджера для работы с корпоративными клиентами, предлагая гибкий график и бонусы за выполнение плана.
Топ-3 самых востребованных навыка в 2025 году
- Использование CRM-систем и автоматизация продаж: Умение работать с такими платформами, как Salesforce, HubSpot или Bitrix24, для анализа данных и управления клиентской базой.
- Аналитика больших данных: Навыки работы с инструментами анализа данных (например, Tableau или Power BI) для прогнозирования спроса и оптимизации продаж.
- Знание технологий искусственного интеллекта: Понимание, как использовать AI-решения для персонализации предложений и повышения конверсии.
3 ключевых soft skills для успеха
- Эмоциональный интеллект: Способность понимать и предугадывать потребности клиентов, что особенно важно в сложных переговорах.
- Креативность в решении задач: Умение находить нестандартные подходы для закрытия сделок в условиях высокой конкуренции.
- Устойчивость к стрессу: Способность сохранять продуктивность в условиях высокой нагрузки и частых отказов.
5 ключевых hard skills для резюме
- Владение CRM-системами: Умение настраивать и использовать CRM для автоматизации процессов продаж и анализа эффективности.
- Работа с инструментами аналитики: Навыки использования Tableau, Power BI или Google Data Studio для анализа данных и прогнозирования.
- Знание основ маркетинга: Понимание принципов воронки продаж, email-маркетинга и контент-стратегий.
- Опыт работы с AI-решениями: Умение интегрировать AI-инструменты для персонализации предложений и повышения конверсии.
- Навыки работы с большими объемами данных: Способность анализировать и интерпретировать данные для принятия решений.
Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, можно узнать здесь.
Стоит ли добавлять фото в резюме?
Как правильно назвать должность
Заголовок резюме должен четко отражать вашу специализацию и уровень профессионализма. Для профессии "менеджер по активным продажам" важно указать конкретную специализацию, например, B2B, B2C, оптовые продажи или продажи услуг.
- Менеджер по активным продажам (B2B)
- Старший менеджер по активным продажам
- Руководитель отдела активных продаж
- Эксперт по активным продажам в сфере услуг
- Менеджер по развитию продаж (активные продажи)
- Продажник (слишком просторечное и неформальное)
- Менеджер (слишком общее, не отражает специализацию)
- Продажи (слишком коротко и непонятно)
Ключевые слова для заголовка: активные продажи, B2B, B2C, управление продажами, развитие клиентской базы, переговоры, заключение сделок.
Что указать в контактных данных для профессии
Контактная информация должна быть полной, актуальной и удобной для связи. Вот что обязательно указать:
- Имя и фамилия: Иван Иванов
- Телефон: +7 (999) 123-45-67 (указывайте актуальный номер)
- Email: ivan.ivanov@example.com (используйте профессиональный адрес)
- Город проживания: Москва
- Ссылки на профессиональные профили: LinkedIn, hh.ru
Как оформить ссылки на профессиональные профили
Указывайте только те профили, которые демонстрируют вашу профессиональную деятельность. Примеры оформления:
LinkedIn: linkedin.com/in/ivan-ivanov
hh.ru: hh.ru/resume/123456789
Требования к фото
Фото должно быть профессиональным, в деловом стиле. Избегайте селфи или неформальных изображений. Пример:
Хорошо: Фото в костюме, нейтральный фон, улыбка.
Плохо: Фото на вечеринке, с животным или в неформальной одежде.
Распространенные ошибки в оформлении контактов
- Неправильный формат телефона — указывайте номер с кодом страны и города.
- Неактуальный email — используйте профессиональный адрес, а не что-то вроде "superman@example.com".
- Отсутствие ссылок на профили — это важный элемент для профессии менеджера по активным продажам.
Профессиональное онлайн-присутствие
Для профессии менеджера по активным продажам важно иметь профессиональное онлайн-присутствие. Это может включать:
Для профессий без портфолио
- LinkedIn: Создайте подробный профиль с описанием ваших достижений. Как создать профиль на LinkedIn.
- hh.ru: Укажите актуальное резюме и рекомендации. Как оформить резюме на hh.ru.
- Профильные сообщества: Участвуйте в группах и форумах, связанных с продажами.
Как правильно оформить ссылки на сертификаты
Если у вас есть сертификаты, укажите их в разделе "Дополнительная информация" или в профиле LinkedIn. Пример:
Сертификат: "Эффективные техники продаж", 2025 г. Ссылка на сертификат.
Распространенные ошибки и как их избежать
- Слишком общий заголовок — избегайте названий, которые не отражают вашу специализацию.
- Неполная контактная информация — укажите все необходимые данные для связи.
- Неактуальные ссылки — проверьте, чтобы все ссылки работали и вели на ваши профили.
Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджер по активным продажам
Оптимальный объем: 4-6 предложений или 50-80 слов. Текст должен быть лаконичным, но информативным.
Обязательная информация:
- Ключевые навыки, связанные с продажами (умение вести переговоры, работать с возражениями, наращивать клиентскую базу).
- Опыт работы (если есть) или достижения (например, увеличение продаж на X%).
- Личные качества, которые важны для менеджера по продажам (целеустремленность, коммуникабельность, стрессоустойчивость).
Стиль и тон: Профессиональный, но не сухой. Используйте энергичные формулировки, чтобы подчеркнуть активность и инициативность.
Что не стоит писать:
- "Ищу работу с минимальной нагрузкой и высокой зарплатой."
- "Не имею опыта, но готов учиться." (лучше заменить на "Стремлюсь развиваться в сфере активных продаж").
- "Люблю общаться с людьми." (слишком общее и неинформативное).
5 характерных ошибок:
- Слишком много "воды": "Я очень ответственный и целеустремленный." (лучше: "Увеличил продажи на 25% за полгода.")
- Отсутствие конкретики: "Работал в продажах." (лучше: "Заключил 50 сделок за 3 месяца.")
- Использование клише: "Командный игрок." (лучше: "Успешно взаимодействовал с отделом маркетинга для увеличения конверсии.")
- Упоминание лишних деталей: "Люблю читать книги и заниматься спортом." (не относится к профессии).
- Отрицательный тон: "Не смог достичь результата из-за плохой команды." (лучше: "Ищу возможности для профессионального роста.")
Примеры для начинающих специалистов
Как грамотно описать потенциал: Акцент на личные качества, стремление к развитию и базовые навыки.
На что делать акцент:
- Коммуникативные навыки.
- Стремление к обучению.
- Опыт в других сферах (если есть), который можно применить в продажах.
Как упомянуть об образовании: Укажите, если оно связано с продажами, маркетингом или бизнесом. Если нет, напишите о курсах или тренингах.
Молодой специалист с дипломом в области маркетинга. Прошел курс по активным продажам в 2025 году. Быстро обучаюсь, умею находить подход к клиентам и мотивирован на достижение высоких результатов. Стремлюсь развиваться в сфере B2B-продаж.
Имею опыт работы в сфере обслуживания клиентов, что помогло развить навыки общения и работы с возражениями. Готов применять свои знания в активных продажах. Целеустремлен, стрессоустойчив, быстро адаптируюсь к новым условиям.
Недавно окончил университет по специальности "Менеджмент". Прошел тренинг по техникам продаж и активно применяю полученные знания на практике. Ищу возможность начать карьеру в продажах и развивать свои навыки.
Примеры для специалистов с опытом
Как отразить профессиональный рост: Укажите, как вы развивались в профессии, какие новые навыки приобрели.
Как выделиться: Сделайте акцент на конкретных достижениях и цифрах.
Опыт работы в активных продажах — 3 года. Специализируюсь на B2B-продажах в сфере IT. За последний год увеличил объем продаж на 35% благодаря внедрению новых стратегий работы с клиентами. Умею находить подход к сложным клиентам и закрывать крупные сделки.
За 5 лет работы в продажах прошел путь от менеджера до руководителя отдела. Под моим руководством команда из 5 человек увеличила ежеквартальный доход на 20%. Специализируюсь на построении долгосрочных отношений с клиентами.
Профессиональный менеджер по продажам с опытом работы в ритейле и оптовой торговле. За последний год заключил 70 сделок на общую сумму 15 млн рублей. Владею техниками холодных звонков и успешного закрытия сделок.
Примеры для ведущих специалистов
Как подчеркнуть экспертизу: Укажите уникальные навыки, опыт управления проектами и командами.
Как показать ценность: Сделайте акцент на результатах, которые принесли пользу компании.
Эксперт в области активных продаж с 10-летним опытом. Руководил проектами по внедрению CRM-систем, что позволило увеличить эффективность работы отдела на 40%. Специализируюсь на построении стратегий продаж и обучении сотрудников.
За 8 лет работы в продажах реализовал проекты с бюджетом более 50 млн рублей. Успешно управлял командой из 15 человек, что привело к росту прибыли компании на 25%. Владею глубокими знаниями в области B2B и B2C.
Ведущий менеджер по продажам с опытом работы на международных рынках. Запустил новые каналы продаж, что увеличило доход компании на 30%. Специализируюсь на масштабировании бизнеса и построении долгосрочных партнерских отношений.
Практические советы по написанию
Ключевые фразы для профессии "менеджер по активным продажам":
- Увеличение продаж на X%.
- Работа с B2B/B2C-клиентами.
- Заключение крупных сделок.
- Внедрение новых стратегий продаж.
- Управление клиентской базой.
- Проведение холодных звонков.
- Работа с возражениями клиентов.
- Построение долгосрочных отношений.
10 пунктов для самопроверки текста:
- Текст лаконичный и без "воды".
- Указаны конкретные достижения.
- Использованы ключевые слова из вакансии.
- Тон позитивный и профессиональный.
- Нет клише и общих фраз.
- Указаны навыки, важные для продаж.
- Текст адаптирован под конкретную вакансию.
- Нет грамматических ошибок.
- Указаны личностные качества, важные для работы.
- Текст выделяет ваши сильные стороны.
Как адаптировать текст под разные вакансии:
- Изучите требования вакансии и используйте ключевые слова из описания.
- Сделайте акцент на навыках, которые наиболее важны для конкретной компании.
- Укажите достижения, которые соответствуют ожиданиям работодателя.
Как структурировать описание опыта работы
Описание каждой позиции должно быть четким и структурированным. Вот основные рекомендации:
- Формат заголовка: "Менеджер по активным продажам, ООО "Продажи Плюс", 01.2023–12.2025"
- Количество пунктов: 3-5 ключевых обязанностей и достижений для каждой позиции.
- Совмещение должностей: Укажите в заголовке через "/", например: "Менеджер по активным продажам / Аналитик, ООО "Продажи Плюс", 01.2023–12.2025".
- Даты работы: Указывайте в формате ММ.ГГГГ–ММ.ГГГГ. Если работаете по настоящее время, напишите "по настоящее время".
- Описание компании: Укажите короткое описание, если компания малоизвестна или контекст работы требует пояснений. Ссылку на сайт добавляйте, если это уместно.
Как правильно описывать обязанности
Используйте сильные глаголы действия и избегайте простого перечисления обязанностей. Вот список глаголов:
- Разрабатывал
- Внедрял
- Увеличивал
- Координировал
- Анализировал
- Ведение переговоров
- Заключал контракты
- Оптимизировал
- Контролировал
- Обучал
- Планировал
- Привлекал клиентов
- Управлял командой
- Развивал клиентскую базу
- Достигал показателей
Примеры превращения обязанностей в достижения:
- "Привлекал новых клиентов" → "Увеличил клиентскую базу на 30% за 6 месяцев".
- "Работал с CRM" → "Оптимизировал процессы в CRM, что сократило время обработки заявок на 20%".
- "Вел переговоры" → "Заключил 15 крупных контрактов на общую сумму 5 млн рублей".
- "Анализировал рынок" → "Разработал стратегию, которая привела к увеличению продаж на 25%".
- "Управлял командой" → "Обучил команду из 5 человек, что повысило эффективность работы на 15%".
Типичные ошибки:
- "Работал с клиентами" → Слишком общее описание.
- "Делал отчеты" → Не показывает ценность.
- "Отвечал за продажи" → Не конкретизировано.
Подробнее о том, как писать раздел "Опыт работы", читайте здесь.
Как описывать достижения
Квантифицируйте результаты и используйте метрики, важные для менеджера по активным продажам:
- Объем продаж (рубли, проценты).
- Количество новых клиентов.
- Рост клиентской базы.
- Сроки выполнения плана.
- Эффективность команды.
Если нет четких цифр:
- Опишите, как ваши действия повлияли на процесс или результат.
- Используйте относительные показатели (например, "улучшил", "ускорил").
Примеры формулировок:
"Увеличил объем продаж на 40% за год за счет внедрения новой стратегии привлечения клиентов."
"Заключил 20 контрактов с новыми клиентами на сумму 10 млн рублей."
"Сократил время обработки заявок на 25% благодаря оптимизации процессов."
"Обучил команду из 8 человек, что повысило эффективность работы на 20%."
"Разработал и внедрил систему отчетности, которая сократила время подготовки отчетов на 30%."
"Работал с клиентами и увеличивал продажи."
"Делал отчеты и анализировал данные."
Как указывать технологии и инструменты
Указывайте технический стек в отдельном разделе или в описании опыта работы. Группируйте технологии по категориям:
- CRM-системы (например, Salesforce, Битрикс24).
- Инструменты аналитики (Google Analytics, Excel).
- Программы для работы с клиентами (Zoom, Slack).
Как показать уровень владения:
- Указывайте уровень (например, "продвинутый", "базовый").
- Приведите примеры использования (например, "оптимизировал процессы в CRM").
Актуальные технологии для профессии:
- CRM-системы.
- Автоматизация продаж.
- Инструменты аналитики.
- Платформы для ведения переговоров.
Примеры описания опыта работы
Для начинающих:
"Стажер отдела продаж, ООО "Продажи Плюс", 06.2025–08.2025. Участвовал в разработке стратегии привлечения клиентов, анализировал данные в Excel, подготавливал отчеты."
"Учебный проект: Разработал стратегию продаж для стартапа, что позволило увеличить клиентскую базу на 15%."
"Фриланс: Работал с малыми бизнесами, консультировал по вопросам увеличения продаж, привлек 10 новых клиентов."
Для специалистов с опытом:
"Менеджер по активным продажам, ООО "Продажи Плюс", 01.2023–12.2025. Увеличил объем продаж на 40%, заключил 20 контрактов с новыми клиентами, оптимизировал процессы в CRM."
"Старший менеджер, ООО "Продажи Плюс", 01.2020–12.2022. Управлял командой из 5 человек, увеличил эффективность работы на 20%."
"Крупный проект: Организовал продажи на новом рынке, что привело к увеличению выручки на 25%."
Для руководящих позиций:
"Руководитель отдела продаж, ООО "Продажи Плюс", 01.2020–12.2025. Управлял командой из 10 человек, разработал стратегию, которая привела к увеличению продаж на 50%."
"Директор по продажам, ООО "Продажи Плюс", 01.2018–12.2025. Контролировал бюджет в 50 млн рублей, внедрил новые процессы, сократив время обработки заявок на 30%."
"Стратегическое достижение: Разработал и реализовал план выхода на новый рынок, что привело к увеличению выручки на 100%."
Как структурировать раздел "Образование"
Раздел "Образование" в резюме менеджера по активным продажам может располагаться как в начале, так и в конце, в зависимости от вашего опыта. Если вы недавний выпускник, лучше разместить его в начале. Для опытных специалистов этот раздел можно перенести ближе к концу.
Дипломная работа/проекты: Упоминайте их только если они связаны с продажами, маркетингом или управлением. Например: "Дипломная работа на тему 'Методы повышения конверсии в B2B-продажах'".
Оценки: Указывайте только если они высокие (например, средний балл 4.8 и выше). Это может подчеркнуть вашу успеваемость.
Дополнительные курсы в вузе: Если вы посещали курсы по продажам, маркетингу или психологии общения, обязательно укажите их. Например: "Дополнительные курсы: 'Основы ведения переговоров' и 'Техники активных продаж'."
Подробнее о структуре раздела можно узнать здесь.
Какое образование ценится в профессии "менеджер по активным продажам"
Ценные специальности: Маркетинг, менеджмент, экономика, психология, бизнес-администрирование.
Образование не по специальности: Если ваше образование не связано с продажами, подчеркните навыки, полученные в процессе учебы. Например: "Изучение психологии общения помогает эффективно выстраивать коммуникацию с клиентами."
Связь с профессией: Укажите, как ваше образование помогает в продажах. Например: "Знание основ экономики позволяет анализировать рынок и прогнозировать спрос."
Пример 1: "Московский государственный университет, факультет экономики, специальность 'Маркетинг', 2025. Дополнительно изучал курсы по управлению продажами."
Пример 2: "Российский университет дружбы народов, факультет психологии, 2025. Умение анализировать поведение клиентов помогает в переговорах."
Пример 3: "Технический университет, факультет машиностроения, 2025." (Нет связи с продажами)
Курсы и дополнительное образование
Важные курсы: "Техники активных продаж", "Управление возражениями", "CRM-системы", "Психология переговоров", "Основы маркетинга".
Онлайн-образование: Указывайте платформу (Coursera, Skillbox и т.д.) и название курса. Например: "Coursera, курс 'Продажи и управление клиентским опытом', 2025."
Топ-5 курсов:
- "Техники активных продаж" (Skillbox)
- "Управление возражениями" (Нетология)
- "Основы CRM-систем" (Coursera)
- "Психология переговоров" (Udemy)
- "Маркетинг для продаж" (GeekBrains)
Пример 1: "Skillbox, курс 'Техники активных продаж', 2025. Изучил методы работы с возражениями и повышения конверсии."
Пример 2: "Coursera, курс 'Основы CRM-систем', 2025. Навыки работы с Salesforce и Bitrix24."
Сертификаты и аккредитации
Важные сертификаты: Сертификаты по продажам (SPIN, Sandler), CRM (Salesforce, HubSpot), переговорам (Harvard Negotiation).
Как указывать: Название сертификата, организация, год получения. Например: "Сертификат 'SPIN-продажи', Sandler Training, 2025."
Срок действия: Указывайте только актуальные сертификаты. Если срок истёк, но знания актуальны, можно упомянуть без даты.
Неудачные варианты: Сертификаты, не связанные с продажами (например, курсы по дизайну).
Пример 1: "Сертификат 'SPIN-продажи', Sandler Training, 2025."
Пример 2: "Сертификат 'Основы Adobe Photoshop', 2025." (Не релевантно)
Примеры оформления раздела
Для студентов и выпускников:
Пример 1: "Московский государственный университет, факультет экономики, специальность 'Маркетинг', 2025. Дипломная работа на тему 'Методы повышения конверсии в B2B-продажах'. Стажировка в компании 'Продажи+', отдел активных продаж."
Пример 2: "Российский университет дружбы народов, факультет психологии, 2025. Курсы: 'Техники активных продаж' (Skillbox), 'Психология переговоров' (Udemy)."
Пример 3: "Технический университет, факультет машиностроения, 2025." (Нет связи с продажами)
Для специалистов с опытом:
Пример 1: "Московский государственный университет, факультет экономики, 2020. Дополнительно: курсы 'Управление возражениями' (Нетология, 2025), сертификат 'SPIN-продажи' (Sandler Training, 2025)."
Пример 2: "Российский университет дружбы народов, факультет психологии, 2018. Непрерывное обучение: 'Основы CRM-систем' (Coursera, 2025), 'Маркетинг для продаж' (GeekBrains, 2025)."
Пример 3: "Технический университет, факультет машиностроения, 2015." (Нет связи с продажами)
Как структурировать раздел навыков
Раздел "Навыки" в резюме менеджера по активным продажам должен быть логичным, структурированным и легко читаемым. Вот основные рекомендации:
Где расположить раздел
Раздел "Навыки" лучше разместить после раздела "Опыт работы" или "Цель", чтобы подкрепить профессиональные достижения конкретными компетенциями.
Группировка навыков
Навыки стоит группировать по категориям и подкатегориям для лучшего восприятия. Примеры группировки:
- Технические навыки: CRM, аналитика, переговоры
- Личные качества: коммуникабельность, стрессоустойчивость
- Дополнительные компетенции: знание рынка, управление проектами
3 варианта структуры с примерами
- Технические навыки: CRM (Bitrix24, Salesforce), аналитика продаж, работа с возражениями
- Личные качества: коммуникабельность, целеустремленность, стрессоустойчивость
- Продажи: активные продажи, работа с возражениями, ведение переговоров
- Аналитика: анализ данных, прогнозирование продаж, подготовка отчетов
- Инструменты: CRM (Salesforce, HubSpot), Excel (продвинутый уровень)
- Ключевые навыки: активные продажи, работа с возражениями, управление клиентской базой
- Дополнительные компетенции: знание рынка B2B, опыт работы с CRM, базовые знания SQL
Подробнее о добавлении навыков читайте здесь.
Технические навыки для менеджера по активным продажам
Технические навыки (hard skills) — это конкретные знания и умения, необходимые для выполнения задач. Вот что важно указать:
Обязательные навыки
- Активные продажи и работа с возражениями
- Ведение переговоров и заключение сделок
- Работа с CRM-системами (Salesforce, Bitrix24, HubSpot)
- Анализ данных и прогнозирование продаж
- Подготовка коммерческих предложений
Актуальные технологии и инструменты 2025 года
- AI-инструменты для анализа клиентов (например, ChatGPT для генерации идей)
- Автоматизация продаж через CRM с интеграцией AI
- Использование платформ для видеоконференций с аналитикой (Zoom, Microsoft Teams)
Как указать уровень владения
Используйте градации: базовый, средний, продвинутый, эксперт. Например:
Как выделить ключевые компетенции
Выделяйте навыки, которые наиболее ценны для вакансии. Например:
5 примеров описания технических навыков
Личные качества важные для менеджера по активным продажам
Личные качества (soft skills) играют ключевую роль в успехе менеджера по продажам. Вот что важно указать:
Топ-10 важных soft skills
- Коммуникабельность
- Целеустремленность
- Стрессоустойчивость
- Умение работать в команде
- Лидерские качества
- Клиентоориентированность
- Адаптивность
- Креативность
- Тайм-менеджмент
- Эмоциональный интеллект
Как подтвердить наличие soft skills примерами
Например, вместо "коммуникабельность" укажите: "Успешно провел более 100 переговоров с клиентами, увеличив конверсию на 20%".
Какие soft skills не стоит указывать
Избегайте общих фраз, таких как "ответственность" или "пунктуальность", если они не подкреплены примерами.
5 примеров описания личных качеств
Особенности для разных уровней специалистов
Для начинающих
Если у вас мало опыта, акцентируйте внимание на навыках, которые компенсируют его отсутствие:
- Покажите потенциал к обучению: "Быстро осваиваю новые инструменты, например, освоил CRM за 2 недели".
- Акцентируйте внимание на soft skills: "Коммуникабельность и умение находить подход к клиентам".
Для опытных специалистов
Опытные менеджеры должны показать глубину экспертизы:
- Укажите уникальные компетенции: "Опыт внедрения CRM-системы с нуля".
- Добавьте примеры достижений: "Увеличение продаж на 40% за год".
Типичные ошибки и как их избежать
Вот список ошибок, которые часто допускают в разделе "Навыки":
Топ-10 ошибок
- Указание устаревших навыков (например, "работа с факсом").
- Использование общих фраз без примеров.
- Перечисление слишком большого количества навыков.
- Несоответствие навыков требованиям вакансии.
- Отсутствие градации уровня владения.
- Указание навыков, которые не подтверждены опытом.
- Использование клише (например, "ответственность").
- Неправильное форматирование раздела.
- Указание нерелевантных навыков.
- Отсутствие акцента на ключевых компетенциях.
Устаревшие навыки и их замена
Замените устаревшие навыки на актуальные. Например:
Неправильные формулировки
Примеры плохих и хороших формулировок:
Как проверить актуальность навыков
Изучите требования вакансий на 2025 год и сравните их с вашими навыками. Убедитесь, что вы указали только актуальные компетенции.
Анализ требований вакансии для менеджера по активным продажам
При анализе вакансии важно выделить ключевые требования, которые работодатель считает обязательными. Обращайте внимание на такие формулировки, как "обязательно", "необходимо", "требуется". Например, опыт работы в продажах от 3 лет или знание CRM-систем. Желательные требования часто обозначаются словами "будет плюсом", "приветствуется" — например, знание английского языка или опыт работы в международных компаниях.
Скрытые требования можно выявить через анализ описания компании и корпоративной культуры. Например, если компания пишет о динамичной среде, значит, ищут человека, готового к высокой нагрузке и быстрому принятию решений. Также обратите внимание на формулировки задач: если упоминается "развитие новых каналов продаж", вероятно, потребуется опыт в стартапах или масштабировании бизнеса.
Пример 1: "Требуется менеджер по активным продажам с опытом работы от 3 лет в B2B-сегменте. Обязательно знание CRM-систем (например, Salesforce). Приветствуется опыт работы в IT-сфере."
Ключевые требования: опыт в B2B, знание CRM-систем.
Неудачный акцент: опыт в IT-сфере (это желательное требование).
Пример 2: "Ищем менеджера по активным продажам для развития региональных рынков. Обязателен опыт ведения переговоров и заключения крупных сделок."
Ключевые требования: опыт работы с региональными рынками, навыки ведения переговоров.
Стратегия адаптации резюме для менеджера по активным продажам
Обязательной адаптации требуют разделы "Опыт работы", "Навыки" и "О себе". В них важно отразить ключевые требования вакансии, используя те же формулировки, что и в описании вакансии. Например, если работодатель ищет опыт в "развитии каналов продаж", укажите это в своем опыте.
Акценты в резюме расставляйте в зависимости от приоритетов работодателя. Например, если вакансия требует опыт в B2B-продажах, акцентируйте внимание на соответствующем опыте, даже если он был не основным в вашей карьере.
Адаптация без искажения фактов предполагает переформулировку задач и достижений, чтобы они звучали более релевантно. Например, вместо "продажа товаров" можно написать "увеличение продаж на 20% за счет активной работы с клиентской базой".
Три уровня адаптации:
- Минимальная: Добавление ключевых слов из вакансии в разделы "Навыки" и "О себе".
- Средняя: Переработка описания опыта работы с акцентом на релевантные задачи.
- Максимальная: Полная перестройка резюме под конкретную вакансию, включая заголовок и раздел "О себе".
Адаптация раздела "Обо мне"
Раздел "О себе" должен отражать вашу мотивацию и соответствие ключевым требованиям вакансии. Например, если вакансия требует опыт в B2B-продажах, напишите: "Опытный менеджер по активным продажам с 5-летним стажем в B2B-сегменте. Специализируюсь на увеличении продаж через развитие долгосрочных отношений с клиентами."
До: "Опытный менеджер по продажам с многолетним стажем."
После: "Менеджер по активным продажам с опытом работы в B2B-сегменте более 5 лет. Специализируюсь на увеличении продаж через развитие новых каналов и работу с ключевыми клиентами."
Адаптация раздела "Опыт работы"
Переформулируйте опыт работы, чтобы он соответствовал требованиям вакансии. Например, если вакансия требует опыт в "развитии новых каналов продаж", укажите, что вы "успешно развивали новые каналы продаж, увеличив выручку на 25% за год".
До: "Работал с клиентами, заключал сделки."
После: "Развивал новые каналы продаж, увеличил выручку на 25% за 2025 год благодаря активной работе с клиентской базой и внедрению CRM-системы."
Адаптация раздела "Навыки"
Перегруппируйте навыки, чтобы на первом месте были те, которые указаны в вакансии. Например, если работодатель ищет знание CRM-систем, поставьте его на первое место.
До: "Навыки продаж, работа с клиентами, знание Excel."
После: "Знание CRM-систем (Salesforce, Bitrix24), активные продажи, развитие новых каналов, ведение переговоров."
Практические примеры адаптации
Пример 1: Адаптация заголовка.
До: "Менеджер по продажам."
После: "Менеджер по активным продажам с опытом в B2B-сегменте."
Проверка качества адаптации
Оцените, насколько резюме соответствует ключевым требованиям вакансии. Проверьте, использованы ли ключевые слова из описания вакансии. Убедитесь, что акценты расставлены правильно.
Чек-лист финальной проверки:
- Все ключевые требования вакансии отражены в резюме.
- Разделы "Опыт работы" и "Навыки" адаптированы под вакансию.
- Отсутствие ключевых слов из вакансии.
Создавайте новое резюме, если вакансия требует совершенно иного опыта или навыков, которых у вас нет.
Часто задаваемые вопросы
Какие ключевые навыки указать в резюме менеджера по активным продажам?
В резюме важно выделить навыки, которые напрямую связаны с активными продажами. Вот примеры:
- Умение вести переговоры и закрывать сделки.
- Опыт работы с CRM-системами (например, Salesforce, Bitrix24).
- Навык поиска и привлечения новых клиентов.
- Анализ рынка и конкурентов.
- Управление воронкой продаж.
- Работа с документацией.
- Организация корпоративных мероприятий.
- Навыки дизайна.
Эти навыки не относятся к активным продажам и только отвлекают внимание.
Как описать достижения в резюме?
Достижения должны быть конкретными и измеримыми. Используйте цифры и проценты.
- Увеличил объем продаж на 35% за 6 месяцев.
- Привлек 20 новых клиентов за 2025 год.
- Сократил цикл сделки с 14 до 7 дней.
- Работал с клиентами и увеличивал продажи.
- Участвовал в переговорах.
Такие формулировки слишком общие и не дают представления о ваших реальных результатах.
Как описать опыт работы, если у меня мало опыта?
Даже с минимальным опытом можно выделить свои сильные стороны. Акцентируйте внимание на стажировках, проектах или курсах.
- Прошел стажировку в компании X, где научился вести переговоры и работать с CRM.
- Участвовал в проекте по привлечению клиентов через холодные звонки, увеличил базу на 15%.
- Прошел курс по активным продажам, освоил техники закрытия сделок.
- Опыта работы нет.
- Работал в другой сфере, не связанной с продажами.
Такие формулировки не привлекают внимание работодателя.
Какую информацию добавить в раздел "О себе"?
В этом разделе важно показать свою мотивацию и личные качества, которые помогут в активных продажах.
- Целеустремленный, нацеленный на результат специалист.
- Легко нахожу общий язык с людьми, умею убеждать.
- Постоянно развиваюсь в сфере продаж, читаю профессиональную литературу.
- Люблю путешествовать и заниматься спортом.
- Ищу стабильную работу с хорошим графиком.
Такая информация не имеет отношения к профессии менеджера по активным продажам.
Как решить проблему отсутствия опыта в активных продажах?
Если у вас нет прямого опыта, покажите свои навыки через другие проекты или курсы.
- Участвовал в волонтерских проектах, где занимался привлечением партнеров.
- Прошел курсы по продажам и использовал знания в личных проектах (например, продажа товаров через маркетплейсы).
- Развивал навыки общения и убеждения в предыдущих должностях.
- Не имею опыта, но хочу научиться.
- Никогда не работал в продажах.
Такие формулировки не вызывают доверия у работодателя.
Какие ошибки чаще всего допускают в резюме?
Вот список типичных ошибок и как их избежать:
- Слишком длинное резюме (более 2 страниц).
- Отсутствие конкретных цифр и результатов.
- Упоминание навыков, не связанных с продажами.
- Краткость и структурированность (1-2 страницы).
- Конкретные примеры достижений (например, "увеличил продажи на 25%").
- Акцент на ключевых навыках, таких как переговоры и работа с CRM.
Как указать уровень владения иностранными языками?
Если язык важен для работы, укажите уровень владения. Например:
- Английский язык — Intermediate (B1).
- Немецкий язык — базовый уровень (A2).
- Английский язык — "со словарем".
- Немецкий язык — "немного понимаю".
Такие формулировки выглядят непрофессионально.
Как описать карьерный рост в резюме?
Если вы продвигались по карьерной лестнице, покажите это.
- 2023–2025: Менеджер по продажам → Старший менеджер по продажам.
- 2022–2023: Стажер отдела продаж → Менеджер по продажам.
- Работал в разных компаниях без указания должностей.
- Не указал даты и должности.
Такие формулировки не показывают ваш рост.
Как указать желаемую зарплату?
Указывайте реалистичную сумму, основанную на вашем опыте и рыночных условиях.
- Желаемая зарплата: от 80 000 рублей.
- Готов рассмотреть предложения в диапазоне 70 000–90 000 рублей.
- Желаемая зарплата: "по договоренности".
- Желаемая зарплата: "чем больше, тем лучше".
Такие формулировки не дают работодателю четкого понимания.
Как написать сопроводительное письмо к резюме?
Сопроводительное письмо должно быть кратким и показывать вашу мотивацию.
Уважаемый [Имя],
Меня заинтересовала вакансия менеджера по активным продажам в вашей компании. Имею опыт работы в продажах более 2 лет, успешно закрывал сделки и привлекал новых клиентов. Готов внести вклад в развитие вашей компании.
С уважением, [Ваше имя].
Здравствуйте,
Я хочу работать у вас, потому что мне нужна работа.
Спасибо.
Такое письмо не вызывает интереса.