Содержание
Рынок труда и навыки 2025 Оформление резюме менеджера О себе: менеджер по продажам Опыт работы в резюме Образование и сертификаты Навыки для менеджера продаж Руководство по адаптации резюме Часто задаваемые вопросы
☰
Содержание
Пример собеседования Фото для резюме

Рынок труда для менеджеров по продажам в 2025 году

В 2025 году профессия менеджера по продажам остается одной из самых востребованных в Москве. Согласно данным с сайта hh.ru, средний уровень заработной платы для этой позиции составляет 120 000 – 150 000 рублей в месяц, в зависимости от опыта и отрасли. Топ-3 самых востребованных навыка в этом году:

  • Работа с CRM-системами: Умение эффективно использовать такие платформы, как Salesforce, HubSpot или Bitrix24.
  • Аналитика данных: Навыки анализа больших объемов данных для прогнозирования продаж и выявления трендов.
  • Цифровой маркетинг: Понимание основ таргетированной рекламы и SEO для привлечения клиентов.

Тренды в требованиях к профессии за последний год включают повышенное внимание к цифровой грамотности и умению работать в гибридных условиях (удаленно и в офисе).

Рынок труда для менеджеров по продажам в 2025 году

Кто ищет менеджеров по продажам?

Большинство компаний, нанимающих менеджеров по продажам, — это средние и крупные организации, работающие в секторах B2B и B2C. Они занимаются:

  • Продажей технологических решений (SaaS-платформы, IT-услуги).
  • Оптовой и розничной торговлей (электроника, фармацевтика, FMCG).
  • Консалтинговыми услугами (управление проектами, обучение персонала).

Такие компании ценят не только опыт, но и готовность кандидатов адаптироваться к быстро меняющимся условиям рынка.

Самые востребованные навыки в 2025 году

Работодатели ищут специалистов, которые могут не только продавать, но и анализировать, обучать и адаптироваться. Вот пять ключевых hard skills, которые должны быть в резюме:

  • Владение CRM-системами: Умение настраивать и использовать CRM для автоматизации процессов.
  • Прогнозирование продаж: Навыки работы с инструментами, такими как Tableau или Power BI.
  • Навыки презентации: Умение создавать и проводить презентации с использованием современных инструментов (Canva, Prezi).
  • Знание основ контрактного права: Понимание юридических аспектов заключения сделок.
  • Управление воронкой продаж: Опыт оптимизации каждого этапа воронки для увеличения конверсии.

Какие soft skills ценятся в 2025 году?

Помимо технических навыков, работодатели обращают внимание на личные качества. Вот три ключевых soft skills:

  • Эмоциональный интеллект: Умение понимать и управлять эмоциями клиентов и коллег.
  • Умение вести переговоры: Навыки достижения компромиссов и заключения выгодных сделок.
  • Адаптивность: Готовность быстро реагировать на изменения в условиях рынка и компании.
Рынок труда для менеджеров по продажам в 2025 году

Какие hard skills выделяют вас среди конкурентов?

Работодатели ищут кандидатов, которые могут принести реальную пользу бизнесу. Вот пять ключевых hard skills, которые должны быть в вашем резюме:

  • Ведение переговоров на иностранных языках: Знание английского, китайского или других языков для работы с международными клиентами.
  • Навыки работы с Big Data: Умение анализировать большие объемы данных для принятия стратегических решений.
  • Управление командой: Опыт руководства отделом продаж и мотивации сотрудников.
  • Знание основ цифровой безопасности: Понимание, как защищать данные клиентов и компании.
  • Программирование базовых скриптов: Умение автоматизировать рутинные задачи с помощью Python или JavaScript.

Какой опыт работы особенно ценится?

Работодатели обращают внимание на кандидатов с опытом работы в продажах сложных продуктов (например, SaaS или медицинское оборудование) и тех, кто умеет работать с крупными клиентами. Также ценятся специалисты, которые могут показать конкретные результаты, например, увеличение продаж на 20% за полгода.

Какие сертификаты повышают ценность резюме?

Для менеджеров по продажам особенно важны сертификаты, подтверждающие навыки в цифровых технологиях (например, курсы по Salesforce или Google Analytics). Также ценятся программы по управлению проектами (например, PMP) и тренинги по ведению переговоров.

Пример: Сертификат HubSpot Sales Software.
Пример: Сертификат общего курса по продажам без специализации.

Как правильно добавлять навыки в резюме?

Чтобы ваше резюме выглядело профессионально, важно правильно структурировать навыки. Подробнее об этом читайте в нашем руководстве: Как правильно добавлять навыки в резюме.

Как правильно назвать должность

Заголовок резюме должен отражать вашу специализацию и уровень профессионализма. Для профессии "менеджер по продажам" важно использовать ключевые слова, которые соответствуют вашим навыкам и опыту.

  • Менеджер по продажам B2B
  • Старший менеджер по продажам
  • Менеджер по развитию продаж
  • Руководитель отдела продаж
  • Менеджер по ключевым клиентам
  • Торговый представитель с опытом в FMCG
  • Менеджер по продажам в сфере IT
  • Продажник (слишком просторечное и неформальное)
  • Сотрудник отдела продаж (слишком общее, не отражает уровень)
  • Менеджер (без уточнения специализации)
  • Продавец (не соответствует уровню менеджера)

Ключевые слова для заголовка: менеджер по продажам, B2B, ключевые клиенты, развитие продаж, руководитель отдела, торговый представитель, FMCG, IT.

Контактная информация

Контактная информация должна быть четкой, актуальной и профессиональной. Укажите следующие данные:

  • Телефон: +7 (900) 123-45-67
  • Email: ivanov.igor@example.com
  • Город проживания: Москва, Россия
  • Telegram: @igor_ivanov
  • LinkedIn: linkedin.com/in/igor-ivanov
  • Профиль на hh.ru: hh.ru/resume/123456
  • Телефон: 89001234567 (отсутствие форматирования)
  • Email: igor_ivanov_1985@example.com (слишком длинный и неформальный)
  • Город проживания: Мск (неформальное сокращение)
  • Telegram: @IgOr_1985 (слишком неформальный никнейм)

Фото в резюме

Фото должно быть профессиональным: деловой стиль одежды, нейтральный фон, четкое изображение. Избегайте селфи или фотографий в неформальной обстановке.

Профессиональное онлайн-присутствие

Для менеджера по продажам важно показать свою активность в профессиональных сообществах и наличие подтвержденных достижений.

Как презентовать достижения

Укажите конкретные результаты: увеличение продаж на X%, успешное внедрение CRM-системы, подписание крупных контрактов. Например:

  • Увеличение объема продаж на 35% за 2025 год.
  • Подписание контракта с ключевым клиентом на сумму 5 млн рублей.

Распространенные ошибки и как их избежать

  • Неформальные контакты — используйте профессиональные email и никнеймы.
  • Отсутствие ключевых слов — добавьте специализацию и уровень должности в заголовок.
  • Неправильное фото — выбирайте деловое фото с нейтральным фоном.
  • Неподтвержденные достижения — указывайте только реальные результаты и подтвержденные сертификаты.

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджера по продажам

Раздел "О себе" — это краткое представление вашей профессиональной личности. Он должен быть лаконичным, информативным и ориентированным на потребности работодателя.

Общие правила:

  • Оптимальный объем: 3-5 предложений (40-60 слов).
  • Обязательная информация: ключевые навыки, достижения, профессиональные цели.
  • Стиль и тон: уверенный, профессиональный, без излишней саморекламы.
  • Не стоит писать: личные данные, не относящиеся к работе (хобби, семейное положение), избыточную информацию.

5 характерных ошибок:

  • "Я всегда стараюсь быть лучшим." — слишком общо.
  • "У меня нет опыта, но я быстро учусь." — неуверенно.
  • "Я ищу работу с хорошим заработком." — непрофессионально.
  • "Я работал в разных компаниях, но нигде долго не задерживался." — отрицательный акцент.
  • "Я просто люблю продавать." — недостаточно конкретики.

Примеры для начинающих специалистов

Если у вас нет опыта, важно сделать акцент на потенциале, образовании и личных качествах, которые помогут вам успешно справляться с задачами.

Молодой специалист с высшим образованием в области маркетинга и навыками ведения переговоров. Стремлюсь развиваться в сфере продаж, применяя аналитический подход и умение находить общий язык с клиентами. Готов учиться и достигать высоких результатов.

Выпускник курсов по продажам с опытом участия в проектах и успешным прохождением стажировки. Обладаю коммуникабельностью, целеустремленностью и желанием развиваться в сфере B2B-продаж.

Я только закончил вуз и ищу работу. Опыта нет, но я готов попробовать. Надеюсь, что меня научат всему.

Рекомендации:

  • Делайте акцент на навыках (переговоры, коммуникация, работа с возражениями).
  • Упомяните образование и курсы, если они связаны с продажами.
  • Подчеркните готовность учиться и быстро адаптироваться.

Примеры для специалистов с опытом

Здесь важно показать достижения, профессиональный рост и специализацию.

Опытный менеджер по продажам с 5-летним стажем в сфере B2B. За последние 2 года увеличил объем продаж на 30% за счет внедрения новых стратегий работы с клиентами. Специализируюсь на заключении долгосрочных контрактов.

Менеджер по продажам с опытом работы в ритейле. В 2025 году достиг личного рекорда по выполнению плана продаж на 150%. Умею эффективно работать в условиях высокой конкуренции.

Работал менеджером по продажам, но не всегда удавалось выполнять план. Хочу найти работу с более стабильным доходом.

Рекомендации:

  • Укажите конкретные цифры (процент выполнения плана, объем продаж).
  • Отразите специализацию (B2B, B2C, ритейл).
  • Покажите, как вы развивались в профессии.

Примеры для ведущих специалистов

На этом уровне важно подчеркнуть экспертизу, управленческие навыки и масштаб проектов.

Руководитель отдела продаж с 10-летним опытом в сфере FMCG. Под моим руководством команда из 15 человек ежегодно перевыполняет план на 20-25%. Специализируюсь на разработке и внедрении стратегий роста продаж.

Эксперт в области B2B-продаж с опытом управления крупными проектами. За последние 3 года привлек более 50 новых корпоративных клиентов. Ориентирован на развитие долгосрочных партнерских отношений.

Я руководил отделом продаж, но не всегда удавалось достигать целей. Хочу найти более перспективную компанию.

Рекомендации:

  • Подчеркните масштаб проектов и управленческие достижения.
  • Покажите, как вы добавляете ценность для компании.
  • Упомяните стратегические навыки (разработка планов, управление командой).

Практические советы по написанию

Ключевые фразы:

  • Увеличение объема продаж на X%.
  • Разработка стратегий для привлечения клиентов.
  • Управление командой из X человек.
  • Заключение долгосрочных контрактов.
  • Анализ рынка и прогнозирование спроса.

Самопроверка текста:

  • Лаконичность: не более 5 предложений.
  • Конкретика: есть ли цифры и факты?
  • Профессиональный тон: нет ли излишней эмоциональности?
  • Ориентация на работодателя: какую пользу я принесу?
  • Грамматика: нет ли ошибок?

Адаптация под вакансии:

  • Изучите требования вакансии.
  • Используйте ключевые слова из описания.
  • Акцентируйте внимание на релевантных навыках.

Как структурировать описание опыта работы

Формат заголовка: Название должности, компания, даты работы (например, "Менеджер по продажам, ООО "Торговая компания", январь 2023 – декабрь 2025").

Оптимальное количество пунктов: 3-5 ключевых обязанностей или достижений для каждой позиции.

Совмещение должностей: Указывайте через "/" (например, "Менеджер по продажам / Аналитик").

Даты работы: Указывайте месяц и год начала и окончания работы. Если работаете по настоящее время, пишите "по настоящее время".

Описание компании: Если компания малоизвестна, добавьте краткое описание (например, "крупный поставщик электроники в регионе"). Ссылку на сайт указывайте, если это уместно.

Как правильно описывать обязанности

  • Разрабатывать стратегии продаж
  • Управлять клиентской базой
  • Анализировать рынок
  • Заключать договоры
  • Проводить переговоры
  • Организовывать презентации
  • Контролировать выполнение планов
  • Обучать команду
  • Разрабатывать коммерческие предложения
  • Вести отчетность
  • Увеличивать прибыль
  • Привлекать новых клиентов
  • Работать с CRM-системами
  • Проводить маркетинговый анализ
  • Улучшать клиентский сервис

Как избежать перечисления: Акцентируйте внимание на достижениях и результатах, а не просто на обязанностях.

Общался с клиентами, заполнял отчеты.

Увеличил объем продаж на 25% за счет активной работы с клиентами и внедрения новых методов отчетности.

Типичные ошибки:

  • Указывать слишком много обязанностей без контекста.
  • Использовать слабые глаголы (например, "помогал").

Подробнее читайте на странице Как писать раздел Опыт работы для резюме.

Как описывать достижения

Квантификация результатов: Указывайте конкретные цифры (например, "увеличил продажи на 30%").

Метрики для менеджера по продажам: Объем продаж, количество новых клиентов, выполнение плана, прибыль, конверсия.

Если нет цифр: Описывайте качественные улучшения (например, "улучшил процесс взаимодействия с клиентами").

Достиг выполнения плана продаж на 120% в 2025 году.

Привлек 15 новых корпоративных клиентов за 6 месяцев.

Оптимизировал процесс работы с CRM, сократив время обработки заявок на 20%.

Как указывать технологии и инструменты

Где указывать: В разделе "Навыки" или в описании конкретной позиции.

Группировка: По категориям (например, "CRM-системы: Salesforce, Bitrix24").

Уровень владения: Указывайте для ключевых инструментов (например, "продвинутый уровень владения Excel").

Актуальные технологии: CRM-системы (Salesforce, Bitrix24), аналитические инструменты (Google Analytics), программы для презентаций (PowerPoint, Canva).

Примеры описания опыта работы

Для начинающих:

Стажер отдела продаж, ООО "Торговая компания", июнь 2025 – сентябрь 2025

  • Помогал в разработке коммерческих предложений.
  • Проводил анализ конкурентов.
  • Принимал участие в переговорах с клиентами.

Для специалистов с опытом:

Менеджер по продажам, ООО "Торговая компания", январь 2023 – декабрь 2025

  • Увеличил объем продаж на 30% за счет внедрения новых стратегий.
  • Привлек 20 новых корпоративных клиентов.
  • Оптимизировал процесс работы с CRM, сократив время обработки заявок на 15%.

Для руководящих позиций:

Руководитель отдела продаж, ООО "Торговая компания", январь 2023 – декабрь 2025

  • Управлял командой из 10 менеджеров.
  • Разработал и внедрил стратегию, которая привела к росту прибыли на 40%.
  • Провел реструктуризацию отдела, увеличив эффективность на 25%.

Как структурировать раздел "Образование"

Раздел "Образование" в резюме менеджера по продажам можно расположить ближе к началу, если вы недавний выпускник или ваш профиль образования напрямую связан с продажами. Для опытных специалистов с длительной карьерой этот раздел можно разместить после опыта работы.

  • Дипломная работа/проекты: Укажите тему дипломной работы, если она связана с продажами, маркетингом или управлением. Например, "Разработка стратегии повышения продаж в B2B-сегменте".
  • Оценки: Указывайте оценки только если они высокие (например, средний балл 4.8/5.0). Это может подчеркнуть вашу успеваемость.
  • Дополнительные курсы в вузе: Перечислите курсы, которые могут быть полезны для работы менеджером по продажам, например, "Основы маркетинга", "Управление проектами", "Психология переговоров".

Подробнее о том, как писать раздел "Образование", читайте здесь.

Какое образование ценится в менеджера по продажам

Наиболее ценными специальностями для менеджера по продажам являются:

  • Маркетинг
  • Управление продажами
  • Бизнес-администрирование (MBA)
  • Экономика
  • Психология

Если ваше образование не связано с продажами, подчеркните навыки, которые можно применить в профессии. Например, "Образование в области психологии помогает лучше понимать потребности клиентов".

Пример 1: "Московский государственный университет, факультет экономики, специальность 'Маркетинг' (2025). Дипломная работа: 'Анализ эффективности стратегий продаж в ритейле'."

Пример 2: "Московский государственный университет, факультет биологии, специальность 'Генетика' (2025)." (Не связано с продажами, нет уточнения, как это применимо.)

Курсы и дополнительное образование

Для менеджера по продажам важно указать курсы, которые развивают навыки коммуникации, переговоров и аналитики:

  • "Эффективные техники продаж"
  • "CRM-системы: работа с клиентской базой"
  • "Продвинутые переговоры"
  • "Аналитика продаж и прогнозирование"
  • "Управление командой продаж"

Онлайн-образование описывайте с указанием платформы и даты прохождения. Например, "Coursera, курс 'Управление продажами', 2025".

Пример: "Онлайн-курс 'Эффективные техники продаж' на платформе Coursera, 2025. Изучены методы работы с возражениями и стратегии закрытия сделок."

Самообразование можно показать, указав книги, вебинары или онлайн-ресурсы, которые вы используете для развития. Например, "Регулярно изучаю материалы по психологии продаж на платформе LinkedIn Learning".

Сертификаты и аккредитации

Важные сертификаты для менеджера по продажам:

  • Сертификат HubSpot Sales Software
  • Сертификат Salesforce Administrator
  • Аккредитация SPIN-продаж
  • Сертификат по управлению проектами (PMP)

Указывайте название сертификата, организацию, выдавшую его, и срок действия (если применимо). Например, "Сертификат HubSpot Sales Software, выдан HubSpot Academy, действителен до 2028 года".

Не стоит указывать сертификаты, которые не имеют отношения к продажам или устарели.

Примеры оформления раздела

Для студентов и выпускников:

Пример 1: "Московский государственный университет, факультет экономики, специальность 'Маркетинг' (2025). Участие в проекте по анализу рынка для компании X. Стажировка в отделе продаж компании Y."

Пример 2: "Московский государственный университет, факультет биологии, специальность 'Генетика' (2025)." (Нет связи с продажами.)

Для специалистов с опытом:

Пример 1: "Московский государственный университет, факультет экономики, специальность 'Маркетинг' (2020). Дополнительные курсы: 'Управление продажами' (Coursera, 2025), 'CRM-системы' (Skillbox, 2025)."

Пример 2: "Московский государственный университет, факультет биологии, специальность 'Генетика' (2015)." (Нет актуальных курсов или сертификатов.)

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" лучше располагать после раздела "Опыт работы" или "Цель", чтобы подкрепить свои профессиональные достижения конкретными компетенциями.

Группировка навыков

Навыки можно группировать по категориям и подкатегориям, чтобы сделать раздел более структурированным:

  • Технические навыки (Hard Skills): Продажи, CRM-системы, аналитика.
  • Личные качества (Soft Skills): Коммуникация, лидерство, стрессоустойчивость.

3 варианта структуры

Вариант 1: Простая структура
  • Управление продажами
  • Работа с CRM (Salesforce, HubSpot)
  • Анализ данных и отчетность
Вариант 2: Сгруппированные навыки
  • Технические навыки: CRM (Salesforce, HubSpot), аналитика продаж.
  • Личные качества: Переговоры, лидерство, коммуникация.
Вариант 3: Перегруженный список
  • Продажи, CRM, Excel, PowerPoint, переговоры, лидерство, стрессоустойчивость, аналитика, управление командой, бюджетирование.

Слишком длинный список без структуры затрудняет восприятие.

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.

Технические навыки для менеджера по продажам

Обязательные навыки

  • Управление продажами (B2B, B2C)
  • Работа с CRM-системами (Salesforce, HubSpot)
  • Анализ данных и отчетность
  • Ведение переговоров
  • Знание рынка и конкурентов

Актуальные технологии и инструменты 2025 года

  • AI-аналитика для прогнозирования продаж
  • Автоматизация продаж через ChatGPT и подобные инструменты
  • Интеграция CRM с ERP-системами

Как указать уровень владения навыками

Используйте шкалу: "базовый", "средний", "продвинутый", "эксперт".

  • Работа с Salesforce (продвинутый)
  • Аналитика продаж (эксперт)
  • Работа с CRM (очень хорошо)
  • Аналитика (нормально)

5 примеров описания технических навыков

  • Управление продажами: увеличение объема продаж на 25% за год.
  • Работа с CRM (Salesforce): автоматизация процессов, сокращение времени на отчетность на 30%.
  • Аналитика данных: создание дашбордов для мониторинга KPI.

Личные качества важные для менеджера по продажам

Топ-10 важных soft skills

  • Коммуникация
  • Лидерство
  • Стрессоустойчивость
  • Навыки переговоров
  • Клиентоориентированность
  • Умение работать в команде
  • Тайм-менеджмент
  • Креативность
  • Адаптивность
  • Эмпатия

Как подтвердить наличие soft skills примерами

  • Коммуникация: Проведение переговоров с ключевыми клиентами, увеличение конверсии на 15%.
  • Лидерство: Управление командой из 10 человек, выполнение плана продаж на 120%.

Какие soft skills не стоит указывать

  • Слишком общие: "ответственность", "пунктуальность".
  • Не относящиеся к продажам: "умение готовить", "хобби-фотография".

5 примеров описания личных качеств

  • Клиентоориентированность: индивидуальный подход к каждому клиенту, увеличение лояльности на 20%.
  • Стрессоустойчивость: успешное ведение переговоров в условиях жестких дедлайнов.

Особенности для разных уровней специалистов

Для начинающих

  • Делайте акцент на обучаемости и мотивации.
  • Укажите базовые навыки: работа с CRM, основы переговоров.
  • Быстрое освоение CRM-систем (HubSpot) за 1 месяц.
  • Активное участие в тренингах по продажам.

Для опытных специалистов

  • Покажите глубину экспертизы: управление крупными сделками, стратегии продаж.
  • Укажите уникальные компетенции: опыт работы с международными клиентами.
  • Разработка стратегии продаж, увеличение выручки на 40% за год.
  • Управление командой из 20 человек, выполнение плана на 150%.

Типичные ошибки и как их избежать

Топ-10 ошибок

  • Слишком длинный список навыков.
  • Указание неактуальных навыков (например, "работа с факсом").
  • Отсутствие примеров для подтверждения навыков.

Устаревшие навыки и их замена

  • Работа с факсом → Работа с облачными документами (Google Docs, Dropbox).

Неправильные формулировки

  • Умею продавать → Опыт увеличения продаж на 25% за год.

Как проверить актуальность навыков

Изучите вакансии на текущий год (2025) и сравните требования с вашими навыками.

Анализ требований вакансии для профессии "менеджер по продажам"

При анализе вакансии для позиции "менеджер по продажам" важно выделить ключевые требования, которые работодатель считает обязательными. В первую очередь обращайте внимание на такие аспекты, как опыт работы в продажах, знание CRM-систем, умение вести переговоры и достигать плановых показателей. Желательные требования могут включать знание иностранных языков, опыт работы в конкретной отрасли или наличие наработанной клиентской базы.

Скрытые требования можно выявить через анализ корпоративной культуры компании, упоминание командной работы или необходимости работать в условиях многозадачности. Например, если в описании вакансии часто упоминается "работа в динамичной среде", это может означать, что работодатель ищет человека, способного быстро адаптироваться к изменениям.

Вакансия 1: "Опыт работы в продажах от 3 лет, знание CRM-систем, умение работать с возражениями". Здесь ключевые требования — **опыт работы** и **знание CRM-систем**.

Вакансия 2: "Поиск новых клиентов, ведение переговоров, достижение KPI". Скрытое требование — **активная работа с холодными клиентами**.

Вакансия 3: "Работа в команде, многозадачность, знание английского языка". Желательное требование — **знание английского**.

Стратегия адаптации резюме для профессии "менеджер по продажам"

Разделы резюме, которые требуют обязательной адаптации, включают заголовок, раздел "О себе", опыт работы и навыки. Важно расставить акценты на тех аспектах, которые соответствуют требованиям вакансии. Например, если вакансия требует умения работать с B2B-клиентами, сделайте акцент на соответствующем опыте.

Адаптация резюме без искажения фактов возможна через переформулировку задач и достижений. Например, вместо "Работал с клиентами" можно написать "Увеличил объем продаж на 20% за счет работы с ключевыми клиентами".

Существует три уровня адаптации:

  • Минимальная: Корректировка ключевых слов и навыков.
  • Средняя: Адаптация заголовка, раздела "О себе" и описания опыта.
  • Максимальная: Полная переработка резюме с учетом всех требований вакансии.

Адаптация раздела "О себе"

Заголовок и раздел "О себе" должны отражать ключевые требования вакансии. Например, если работодатель ищет менеджера с опытом работы в B2B, заголовок может быть: "Менеджер по продажам с опытом работы в B2B". В разделе "О себе" сделайте акцент на ваших сильных сторонах, которые соответствуют вакансии.

До: "Менеджер по продажам с опытом работы".

После: "Менеджер по продажам с опытом работы в B2B и увеличением объема продаж на 25% за год".

До: "Опытный менеджер по продажам".

После: "Менеджер по продажам с опытом работы в FMCG и знанием CRM-систем".

Типичные ошибки при адаптации: использование шаблонных фраз, отсутствие конкретики, игнорирование ключевых требований вакансии.

Адаптация раздела "Опыт работы"

Опыт работы нужно переформулировать так, чтобы он соответствовал требованиям вакансии. Например, если вакансия требует работы с холодными клиентами, выделите соответствующий опыт. Используйте конкретные цифры и результаты, чтобы подчеркнуть свою эффективность.

До: "Работа с клиентами, ведение переговоров".

После: "Увеличение базы клиентов на 30% за счет работы с холодными звонками и переговоров".

До: "Достижение плановых показателей".

После: "Регулярное выполнение плана продаж на 120% за счет эффективной работы с ключевыми клиентами".

Ключевые фразы для разных типов вакансий: "работа с возражениями", "увеличение объема продаж", "ведение переговоров", "работа с CRM-системами".

Адаптация раздела "Навыки"

Навыки нужно перегруппировать так, чтобы они соответствовали требованиям вакансии. Например, если вакансия требует знания CRM-систем, поставьте этот навык на первое место. Используйте ключевые слова из описания вакансии.

До: "Коммуникабельность, работа в команде".

После: "Знание CRM-систем (Salesforce, Bitrix24), работа с возражениями, ведение переговоров".

До: "Опыт продаж".

После: "Опыт продаж в B2B, работа с холодными клиентами, увеличение объема продаж".

Работа с ключевыми словами: используйте те же формулировки, что и в описании вакансии, чтобы резюме прошло автоматический отбор.

Практические примеры адаптации

Пример 1: Адаптация заголовка: "Менеджер по продажам с опытом работы в B2B".

Пример 2: Адаптация опыта: "Увеличение объема продаж на 25% за счет работы с ключевыми клиентами".

Пример 3: Адаптация навыков: "Знание CRM-систем, работа с возражениями".

Проверка качества адаптации

Оцените качество адаптации, проверив, насколько резюме соответствует требованиям вакансии. Чек-лист финальной проверки:

  • Соответствие заголовка и раздела "О себе" требованиям вакансии.
  • Наличие ключевых слов из описания вакансии.
  • Конкретные примеры достижений в разделе "Опыт работы".

Типичные ошибки при адаптации: отсутствие ключевых слов, шаблонные формулировки, игнорирование скрытых требований. Создайте новое резюме, если текущее не удается адаптировать под несколько вакансий.

Часто задаваемые вопросы

Какие навыки обязательно указывать в резюме менеджера по продажам?

В резюме менеджера по продажам важно указать как технические навыки, так и софт-скиллы. Вот примеры:

  • Навыки ведения переговоров
  • Умение работать с CRM-системами (например, Salesforce, Битрикс24)
  • Построение долгосрочных отношений с клиентами
  • Анализ рынка и конкурентов
  • Навыки активных продаж и холодных звонков
  • Знание Photoshop (не относится к продажам)
  • Умение печатать быстро на клавиатуре (не является ключевым навыком)
Как описать опыт работы, если у меня мало опыта в продажах?

Если у вас мало опыта в продажах, акцентируйте внимание на передаваемых навыках и достижениях из других сфер. Например:

  • «Опыт работы в сервисной компании: успешно решал конфликтные ситуации с клиентами, повышая уровень удовлетворенности на 20%»
  • «Участвовал в организации мероприятий, где привлекал новых партнеров и увеличивал аудиторию на 15%»
  • «Работал официантом: обслуживал клиентов» (без конкретики и цифр)
  • «Опыта в продажах нет» (не стоит писать так прямо)
Какие достижения стоит указать в резюме?

Указывайте конкретные результаты, подкрепленные цифрами. Например:

  • «Увеличил объем продаж на 30% за 6 месяцев»
  • «Привлек 15 новых ключевых клиентов в 2025 году»
  • «Сократил время обработки заказов на 20% за счет оптимизации процессов»
  • «Работал с клиентами» (без конкретики)
  • «Помогал компании увеличивать продажи» (нет цифр и деталей)
Как написать цель в резюме для менеджера по продажам?

Цель должна быть конкретной и ориентированной на результат. Например:

  • «Получить позицию менеджера по продажам, где смогу применить свои навыки ведения переговоров и увеличить объем продаж компании»
  • «Развивать карьеру в сфере продаж, внедряя новые стратегии для привлечения клиентов и увеличения прибыли»
  • «Хочу работать менеджером по продажам» (слишком общее)
  • «Ищу работу с высокой зарплатой» (не стоит упоминать зарплату в цели)
Что делать, если есть пробелы в трудовой истории?

Если у вас есть пробелы, объясните их коротко и честно. Например:

  • «2023–2024: перерыв в карьере для получения дополнительного образования в области маркетинга»
  • «2022–2023: уход за ребенком»
  • «2023–2024: ничего не делал» (не стоит так писать)
  • «2022–2023: не работал» (без объяснения причины)
Как описать soft skills в резюме?

Soft skills важны для менеджера по продажам. Укажите их с примерами:

  • «Коммуникабельность: успешно вел переговоры с клиентами, что привело к заключению 10 крупных сделок в 2025 году»
  • «Стрессоустойчивость: работал в условиях высокой нагрузки, выполняя план продаж на 120% ежемесячно»
  • «Коммуникабельность» (без примеров)
  • «Умею общаться» (слишком общее)
Как указать образование, если оно не связано с продажами?

Если образование не связано с продажами, акцентируйте внимание на дополнительных курсах или передаваемых навыках. Например:

  • «Высшее образование в области экономики. Дополнительно прошел курс “Эффективные техники продаж” в 2025 году»
  • «Образование в сфере психологии: применяю знания для анализа потребностей клиентов»
  • «Образование: инженер-строитель» (без пояснений, как это связано с продажами)
  • «Образование не связано с продажами» (не стоит так писать)