Содержание
Рынок труда и навыки 2025 Заголовок и контакты менеджера B2B Руководство: О себе менеджер B2B Опыт работы в резюме Образование и сертификаты Навыки для менеджера продаж Адаптация резюме для менеджера B2B Часто задаваемые вопросы
☰
Содержание
Фото для резюме

Рынок труда для менеджеров по продажам B2B в 2025 году

В 2025 году средний уровень зарплат для менеджеров по продажам B2B в Москве составляет 150 000–250 000 рублей в месяц, в зависимости от опыта и уровня ответственности. Согласно данным hh.ru, спрос на специалистов в этой области продолжает расти, особенно в сегменте B2B, где ключевым драйвером являются цифровая трансформация и автоматизация процессов продаж.

Топ-3 самых востребованных навыка в 2025 году:

  • Аналитика данных — умение работать с CRM-системами (например, Salesforce, HubSpot) и анализировать большие объемы данных для прогнозирования продаж.
  • Цифровые инструменты продаж — знание платформ для автоматизации маркетинга и продаж, таких как Pipedrive, Zoho CRM.
  • Знание продуктовых циклов — глубокое понимание жизненного цикла продукта и умение адаптировать стратегии продаж под разные этапы.
Рынок труда для менеджеров по продажам B2B в 2025 году

Компании, которые нанимают, и тренды

Менеджеров по продажам B2B чаще всего нанимают крупные технологические компании, занимающиеся SaaS-решениями, а также производители промышленного оборудования и поставщики корпоративных услуг. Такие компании обычно имеют развитую структуру продаж, где менеджеры работают с долгосрочными контрактами и крупными клиентами.

Среди трендов в требованиях к профессии выделяются:

  • Ожидание навыков работы с искусственным интеллектом для анализа данных.
  • Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами в условиях высокой конкуренции.
  • Опыт работы в гибридных или полностью удаленных командах.

Самые востребованные навыки в 2025 году

Работодатели ищут специалистов, которые не только умеют продавать, но и обладают глубокими знаниями в своей области. Вот ключевые hard skills, которые должны быть выделены в резюме:

  • Работа с CRM-системами — умение настраивать и использовать CRM для автоматизации процессов продаж и анализа данных.
  • Знание финансовой аналитики — способность рассчитывать ROI, прогнозировать доходы и анализировать прибыльность сделок.
  • Управление воронками продаж — опыт построения и оптимизации воронок, включая этапы привлечения, удержания и закрытия клиентов.
  • Знание продуктового маркетинга — понимание, как позиционировать продукт на рынке и работать с ценностным предложением.
  • Анализ больших данных — навыки работы с инструментами, такими как Tableau или Power BI, для визуализации данных и принятия решений.

Востребованные soft skills

Помимо технических навыков, работодатели ценят soft skills, которые помогают выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и эффективно работать в команде:

  • Эмоциональный интеллект — способность понимать потребности клиентов, управлять их ожиданиями и разрешать конфликты.
  • Кросс-функциональное взаимодействие — умение работать на стыке отделов (маркетинг, продукт, финансы) для достижения общих целей.
  • Адаптивность — готовность быстро реагировать на изменения рынка и внедрять новые подходы в продажах.
Рынок труда для менеджеров по продажам B2B в 2025 году

Востребованные hard skills

Опыт работы, который особенно ценится работодателями, включает:

  • Работа с крупными корпоративными клиентами — опыт ведения переговоров и заключения долгосрочных контрактов.
  • Управление командой продаж — лидерские навыки и умение мотивировать команду на достижение целей.
  • Знание международных рынков — опыт работы с зарубежными клиентами и понимание культурных особенностей.

Сертификаты и обучение, которые повышают ценность резюме:

Для менеджеров по продажам B2B особенно важны сертификаты по работе с CRM (например, Salesforce Certified Sales Professional), курсы по продуктовому маркетингу и обучение в области финансовой аналитики. Также ценятся программы, связанные с управлением проектами, такие как PMP или Agile.

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.

Пример успешного кейса: Менеджер по продажам B2B увеличил объем продаж на 30% за счет внедрения аналитики данных и оптимизации воронки продаж.

Пример неудачного кейса: Менеджер не смог адаптироваться к новой CRM-системе, что привело к потере клиентов.

Как правильно назвать должность

Заголовок резюме — это первое, что видит работодатель. Он должен быть четким, отражать вашу специализацию и уровень позиции, на которую вы претендуете. Для профессии "менеджер по продажам (B2B)" важно указать, что вы работаете именно в сегменте бизнес для бизнеса, а также подчеркнуть вашу экспертизу, если она есть.

Примеры удачных заголовков:

  • Менеджер по продажам B2B (оптовые продажи)
  • Старший менеджер по продажам B2B (IT-решения)
  • Руководитель отдела продаж B2B (промышленное оборудование)
  • Эксперт по продажам B2B (международные рынки)
  • Менеджер по развитию продаж B2B (логистика и транспорт)

Примеры неудачных заголовков:

  • Продажник — слишком размыто и непрофессионально.
  • Менеджер по продажам — не указана специализация B2B.
  • Суперменеджер по продажам — неформально и вызывает сомнения.
  • Менеджер по продажам (все подряд) — отсутствие фокуса.

Ключевые слова для заголовка:

  • B2B
  • Продажи
  • Управление продажами
  • Развитие клиентской базы
  • Ключевые клиенты
  • Оптовые продажи
  • Международные рынки

Что указать в контактных данных

Контактная информация должна быть актуальной, профессиональной и легко читаемой. Убедитесь, что работодатель сможет быстро связаться с вами.

Пример оформления контактов:

  • Имя: Иван Иванов
  • Телефон: +7 (999) 123-45-67
  • Email: ivan.ivanov@example.com
  • LinkedIn: linkedin.com/in/ivanov
  • Город: Москва, Россия

Как оформить ссылки на профессиональные профили:

Фото в резюме:

Фото не является обязательным, но если вы решите его добавить, соблюдайте следующие правила:

  • Фото должно быть профессиональным (деловой стиль, нейтральный фон).
  • Избегайте селфи или неформальных снимков.
  • Оптимальный размер: 3x4 см.

Распространенные ошибки в оформлении контактов:

  • Неактуальные контакты — убедитесь, что телефон и email работают.
  • Слишком длинные ссылки — сократите их с помощью сервисов вроде Bitly.
  • Отсутствие города — работодателю важно знать ваше местоположение.

Профессиональное онлайн-присутствие

Для менеджера по продажам B2B важно показать свою активность в профессиональной среде. Это может быть участие в профильных сообществах, публикации на LinkedIn или наличие сертификатов.

Для профессий без портфолио:

  • LinkedIn: Укажите ссылку на ваш профиль. Пример: linkedin.com/in/ivanov.
  • Профильные сообщества: Участвуйте в группах на Facebook или Telegram, посвященных продажам B2B.
  • Сертификаты: Оформите ссылки на сертификаты, если они есть. Пример: Сертификат по управлению продажами.

Как отразить профессиональные достижения онлайн:

  • Опубликуйте кейсы успешных сделок на LinkedIn.
  • Укажите достижения в описании профиля на hh.ru.
  • Добавьте рекомендации от коллег или клиентов.

Распространенные ошибки и как их избежать

  • Размытый заголовок — всегда указывайте специализацию (B2B) и уровень позиции.
  • Неполные контакты — добавьте телефон, email и ссылки на профессиональные профили.
  • Отсутствие онлайн-присутствия — создайте профили на LinkedIn и hh.ru.

Пример ошибки в заголовке:

Менеджер по продажам — отсутствие специализации B2B.

Пример ошибки в контактах:

Email: supermanager@mail.ru — использование неформального почтового ящика.

Как правильно написать раздел "О себе" в резюме менеджер по продажам (B2B)

Раздел "О себе" — это ваша возможность произвести первое впечатление. Вот основные правила:

  • Оптимальный объем: 3-5 предложений или 50-80 слов. Краткость и информативность — ключ к успеху.
  • Обязательная информация:
    • Профессиональный опыт (даже если его мало).
    • Ключевые навыки (например, переговоры, аналитика, CRM).
    • Цель (чего вы хотите достичь в новой компании).
  • Стиль и тон: Профессиональный, но не сухой. Используйте позитивный тон и избегайте канцеляризмов.
  • Что не стоит писать:
    • Личные данные, не связанные с работой (например, хобби, если они не имеют отношения к профессии).
    • Излишние детали о предыдущих местах работы (это уже в опыте).
    • Негатив о бывших работодателях или коллегах.
  • 5 характерных ошибок:
    1. Слишком общие фразы: "Я ответственный и целеустремленный".
    2. Отсутствие конкретики: "Работал в продажах".
    3. Избыточная информация: "Люблю читать книги и путешествовать".
    4. Неуверенность: "Я только начинаю, но надеюсь, что смогу".
    5. Орфографические ошибки: "Я умею вести переговори".

Примеры для начинающих специалистов

Для начинающих важно показать потенциал и мотивацию. Даже если у вас нет опыта, акцентируйте внимание на навыках, образовании и личных качествах.

"Молодой специалист с дипломом по маркетингу и опытом работы в студенческих проектах. Умею анализировать рынок, находить точки роста и выстраивать коммуникацию с клиентами. Стремлюсь развиваться в сфере B2B-продаж, использовать современные CRM-системы и достигать высоких результатов."

Сильные стороны: Акцент на аналитике и коммуникации, упоминание CRM-систем.

"Выпускник программы по управлению продажами с базовыми знаниями в области B2B. Проходил стажировку в отделе продаж, где участвовал в подготовке коммерческих предложений и работе с клиентами. Быстро обучаюсь и готов внедрять новые подходы."

Сильные стороны: Упоминание стажировки, готовность к обучению.

"Начинающий менеджер по продажам с опытом работы в розничной торговле. Умею находить общий язык с клиентами, выявлять их потребности и предлагать решения. Хочу развиваться в B2B-продажах, работая с крупными корпоративными клиентами."

Сильные стороны: Переносимые навыки из розницы, четкая цель.

Примеры для специалистов с опытом

Для опытных менеджеров важно показать достижения, профессиональный рост и специализацию.

"Менеджер по продажам с 5-летним опытом в B2B. Специализируюсь на работе с крупными корпоративными клиентами в сфере IT-решений. За последний год увеличил объем продаж на 25% за счет внедрения новых стратегий переговоров. Умею выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и находить win-win решения."

Сильные стороны: Конкретные цифры, специализация, навыки переговоров.

"Опытный менеджер по продажам с экспертизой в промышленном оборудовании. За 3 года работы увеличил количество постоянных клиентов на 40%. Владею CRM-системами (Salesforce, HubSpot) и методами аналитики продаж. Ищу возможность развиваться в международных проектах."

Сильные стороны: Упоминание CRM, международная направленность.

"Профессиональный менеджер по продажам с опытом в FMCG. Специализируюсь на работе с дистрибьюторами и розничными сетями. За последние 2 года реализовал проекты, которые принесли компании дополнительный доход в 1,5 млн руб. Умею работать в условиях высокой конкуренции и достигать KPI."

Сильные стороны: Упоминание доходов, работа с KPI.

Примеры для ведущих специалистов

Для ведущих специалистов важно подчеркнуть экспертизу, управленческие навыки и масштаб реализованных проектов.

"Руководитель отдела продаж с 10-летним опытом в B2B. Успешно управлял командой из 15 человек, увеличив выручку компании на 50% за 2 года. Специализируюсь на стратегическом планировании и внедрении CRM-систем. Ищу вызовы в масштабных проектах с международной экспансией."

Сильные стороны: Управление командой, стратегическое мышление, международная направленность.

"Эксперт в области продаж сложных технических решений. За последние 5 лет реализовал проекты на сумму более 100 млн руб. Владею навыками управления крупными сделками и выстраивания долгосрочных партнерских отношений. Готов возглавить отдел продаж и вывести компанию на новый уровень."

Сильные стороны: Упоминание суммы проектов, управление сделками.

"Старший менеджер по продажам с экспертизой в фармацевтической отрасли. За 7 лет работы увеличил долю компании на рынке на 20%. Умею выстраивать стратегии продаж, мотивировать команду и работать в условиях жесткой конкуренции. Ищу возможность внедрять инновационные подходы в продажах."

Сильные стороны: Рыночная доля, мотивация команды, инновации.

Практические советы по написанию

Ключевые фразы для профессии "менеджер по продажам (B2B)"

  • Увеличение объема продаж на X% за Y период.
  • Работа с ключевыми клиентами и дистрибьюторами.
  • Внедрение CRM-систем и оптимизация процессов.
  • Аналитика продаж и прогнозирование спроса.
  • Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.

10 пунктов для самопроверки текста

  • Краткость: Не превышает ли текст 80 слов?
  • Конкретика: Есть ли цифры или факты?
  • Цель: Указана ли ваша цель в новой компании?
  • Навыки: Перечислены ли ключевые навыки?
  • Тон: Соответствует ли стиль профессиональному уровню?
  • Ошибки: Проверен ли текст на орфографию и пунктуацию?
  • Релевантность: Соответствует ли текст вакансии?
  • Уникальность: Не использованы ли шаблонные фразы?
  • Мотивация: Видна ли ваша заинтересованность?
  • Ценность: Понятно ли, что вы можете принести компании?

Как адаптировать текст под разные вакансии

  • Изучите вакансию: Учитывайте ключевые требования и задачи.
  • Используйте ключевые слова: Включайте термины из описания вакансии.
  • Акцентируйте нужные навыки: Подчеркивайте те, что важны для конкретной компании.
  • Указывайте цели: Свяжите свои амбиции с целями компании.

Как структурировать описание опыта работы

Для каждой позиции в резюме важно соблюдать четкую структуру:

  • Формат заголовка: "Менеджер по продажам (B2B) | ООО "Компания" | январь 2023 – декабрь 2025". Указывайте название должности, компании и период работы.
  • Количество пунктов: Оптимально 3-5 пунктов на одну позицию. Для кратких периодов (менее 6 месяцев) достаточно 1-2 пунктов.
  • Совмещение должностей: Укажите в заголовке через слэш: "Менеджер по продажам / Аналитик". В описании выделите отдельные обязанности для каждой роли.
  • Даты работы: Указывайте в формате "месяц год – месяц год". Если работаете по настоящее время, напишите "январь 2023 – настоящее время".
  • Описание компании: Короткое описание компании полезно, если она малоизвестна или контекст важен. Например: "Ведущий поставщик промышленного оборудования в Северо-Западном регионе". Ссылку на сайт добавляйте, если это уместно.

Как правильно описывать обязанности

Используйте глаголы действия, чтобы описать ваши обязанности:

  • Разрабатывал
  • Увеличивал
  • Анализировал
  • Контролировал
  • Координировал
  • Организовывал
  • Оптимизировал
  • Привлекал
  • Реализовывал
  • Согласовывал
  • Сопровождал
  • Строил
  • Управлял
  • Формировал
  • Экономил

Избегайте простого перечисления обязанностей. Вместо этого свяжите их с результатами. Например:

Разрабатывал и внедрял стратегии продаж, что привело к увеличению годового оборота на 25%.

Занимался продажами, общался с клиентами, составлял отчеты.

Примеры превращения обязанностей в достижения:

  1. Организовывал встречи с клиентами → Провел 50+ встреч с ключевыми клиентами, что увеличило конверсию на 15%.
  2. Работал с CRM → Внедрил автоматизацию в CRM, сократив время обработки заявок на 30%.
  3. Контролировал выполнение планов → Достиг выполнения плана продаж на 120% в 2025 году.
  4. Анализировал рынок → Провел анализ конкурентов, что помогло скорректировать стратегию и увеличить долю рынка на 10%.
  5. Формировал коммерческие предложения → Подготовил 100+ КП, из которых 40% были успешно закрыты.

Типичные ошибки:

  • Использование пассивного залога: "Были выполнены планы продаж".
  • Отсутствие конкретики: "Работал над улучшением процессов".
  • Перегрузка терминами: "Осуществлял кросс-функциональную коммуникацию".

Подробнее о написании раздела "Опыт работы" читайте здесь.

Как описывать достижения

Результаты должны быть измеримыми. Используйте цифры и проценты:

Увеличил объем продаж с 5 млн до 8 млн рублей за 12 месяцев.

Улучшил показатели продаж.

Метрики для менеджера по продажам (B2B):

  • Объем продаж
  • Количество новых клиентов
  • Конверсия
  • Средний чек
  • LTV (пожизненная ценность клиента)

Если нет четких цифр, опишите влияние вашей работы:

Выстроил долгосрочные отношения с ключевыми клиентами, что привело к увеличению повторных заказов.

Примеры формулировок достижений:

  1. Заключил контракты на сумму 15 млн рублей за год.
  2. Увеличил количество повторных заказов на 20%.
  3. Сократил цикл продаж с 30 до 20 дней.
  4. Вывел компанию на новый рынок, привлек 10 новых клиентов.
  5. Оптимизировал процесс подготовки КП, сократив время с 3 до 1 дня.
  6. Достиг выполнения плана продаж на 150% в 2025 году.
  7. Обучил команду из 5 менеджеров, что повысило их эффективность на 25%.
  8. Создал базу данных из 500+ потенциальных клиентов.
  9. Увеличил средний чек на 15% за счет кросс-продаж.
  10. Реализовал проект автоматизации отчетности, сократив время на подготовку отчетов на 50%.

Как указывать технологии и инструменты

Технический стек указывайте в конце описания каждой позиции или в отдельном разделе "Навыки".

Группируйте технологии по категориям:

  • CRM: Salesforce, HubSpot, 1С.
  • Аналитика: Excel, Power BI, Google Analytics.
  • Коммуникации: Slack, Zoom, Microsoft Teams.

Уровень владения можно указать в скобках: "Excel (продвинутый)".

Актуальные технологии для менеджера по продажам (B2B):

  • CRM-системы
  • Инструменты аналитики
  • Платформы для видеоконференций
  • Электронная почта и мессенджеры

Примеры описания опыта работы

Для начинающих:

Стажер отдела продаж | ООО "Компания" | июнь 2024 – август 2024

  • Помогал в подготовке коммерческих предложений и презентаций.
  • Провел анализ 100+ потенциальных клиентов, что ускорило процесс поиска новых заказчиков.
  • Освоил работу в CRM Salesforce и участвовал в ведении базы данных.

Для специалистов с опытом:

Менеджер по продажам (B2B) | ООО "Компания" | январь 2023 – настоящее время

  • Увеличил объем продаж на 30% за 2025 год, заключив контракты на сумму 10 млн рублей.
  • Разработал и внедрил новую стратегию работы с ключевыми клиентами, что привело к росту повторных заказов на 20%.
  • Обучил 3 новых сотрудников, повысив их эффективность на 25%.

Для руководящих позиций:

Руководитель отдела продаж | ООО "Компания" | январь 2020 – декабрь 2025

  • Увеличил доход отдела с 50 до 80 млн рублей за 5 лет.
  • Разработал и внедрил стратегию выхода на новые рынки, что привело к привлечению 15 новых клиентов.
  • Сформировал и обучил команду из 10 менеджеров, достигших выполнения плана на 120% в 2025 году.

Как структурировать раздел "Образование"

Раздел "Образование" в резюме менеджера по продажам (B2B) должен быть четким и структурированным. Вот основные рекомендации:

  • Расположение: Если вы недавний выпускник, разместите образование в начале резюме. Для опытных специалистов — в конце, после опыта работы.
  • Дипломная работа/проекты: Указывайте, только если тема связана с продажами, маркетингом или управлением. Например: "Дипломная работа: 'Анализ эффективности CRM-систем в B2B-продажах'".
  • Оценки: Указывайте только высокие баллы (например, "Средний балл: 4.8"). Если оценки средние или низкие, лучше их не упоминать.
  • Дополнительные курсы в вузе: Перечислите курсы, которые имеют отношение к продажам, например: "Курс: 'Основы переговоров и коммуникаций'".

Подробнее о том, как писать раздел "Образование", читайте здесь.

Какое образование ценится в менеджере по продажам (B2B)

Для профессии менеджера по продажам (B2B) наиболее ценны следующие специальности:

  • Маркетинг
  • Управление продажами
  • Бизнес-администрирование (MBA)
  • Экономика
  • Международные отношения

Если ваше образование не связано напрямую с продажами, покажите, как оно помогает в работе. Например:

Образование: Бакалавр психологии, Московский государственный университет (2025).

Связь с профессией: Знания в области психологии помогают лучше понимать потребности клиентов и выстраивать долгосрочные отношения.

Образование: Бакалавр физики, Санкт-Петербургский государственный университет (2025).

Связь с профессией: Не указана.

Курсы и дополнительное образование

Для менеджера по продажам (B2B) важно указать курсы, которые развивают навыки переговоров, управления клиентами и аналитики. Вот топ-5 актуальных курсов:

  1. "Мастерство переговоров в B2B-продажах" от Skillbox
  2. "Управление продажами и CRM" от Coursera
  3. "Аналитика продаж и прогнозирование" от Нетологии
  4. "Эффективные презентации для B2B" от Udemy
  5. "Продвинутые техники cold calling" от LinkedIn Learning

Пример описания курса:

Курс: "Мастерство переговоров в B2B-продажах", Skillbox (2025).

Описание: Освоил техники ведения переговоров, работы с возражениями и заключения сделок.

Сертификаты и аккредитации

Сертификаты подтверждают вашу квалификацию. Вот список важных для менеджера по продажам (B2B):

  • Сертификат HubSpot Sales Software
  • Аккредитация Salesforce
  • Сертификат SPIN Selling
  • Сертификат по управлению проектами (PMP)

Не указывайте устаревшие сертификаты или те, которые не имеют отношения к продажам.

Примеры оформления раздела

Для студентов и выпускников

Образование: Бакалавр маркетинга, НИУ ВШЭ (2025).

Достижения: Участие в кейс-чемпионате по продажам (1 место).

Стажировка: Стажер отдела продаж, ООО "ТехноПродажи" (2024).

Для специалистов с опытом

Образование: Магистр бизнес-администрирования (MBA), МГУ (2023).

Курсы: "Управление продажами и CRM", Coursera (2025).

Сертификаты: HubSpot Sales Software (2025).

Как структурировать раздел навыков

Раздел "Навыки" в резюме менеджера по продажам (B2B) должен быть структурирован так, чтобы подчеркнуть вашу профессиональную компетентность и соответствие требованиям работодателя.

Где расположить раздел

Раздел "Навыки" лучше разместить после раздела "Опыт работы" или "Цель", если у вас небольшой опыт. Это позволит работодателю быстро оценить ваши компетенции.

Как группировать навыки

Группируйте навыки по категориям, например:

  • Технические навыки: CRM-системы, аналитика продаж, презентационные инструменты.
  • Личные качества: коммуникабельность, настойчивость, умение работать в команде.
  • Дополнительные навыки: знание иностранных языков, опыт проведения тренингов.

3 варианта структуры с примерами

Вариант 1: Простая структура

  • Ведение переговоров
  • Работа с CRM (Salesforce, HubSpot)
  • Анализ данных продаж

Вариант 2: Группировка по категориям

  • Технические навыки: Salesforce, Power BI, Excel (продвинутый уровень).
  • Личные качества: стрессоустойчивость, лидерство, ориентация на результат.

Вариант 3: С акцентом на уровень владения

  • Salesforce: продвинутый уровень (5+ лет опыта).
  • Аналитика продаж: опыт работы с Tableau и Power BI.
  • Навыки презентации: опыт проведения вебинаров и офлайн-мероприятий.

Подробнее о том, как правильно добавлять навыки в резюме, читайте здесь.

Технические навыки для менеджера по продажам (B2B)

Обязательные навыки

  • Работа с CRM-системами (Salesforce, HubSpot, Zoho CRM).
  • Анализ данных и прогнозирование продаж.
  • Навыки ведения переговоров и заключения сделок.
  • Использование инструментов для презентаций (PowerPoint, Canva).
  • Знание основ маркетинга и воронки продаж.

Актуальные технологии и инструменты 2025 года

  • Искусственный интеллект для анализа клиентской базы.
  • Интеграция CRM с инструментами автоматизации (Zapier, Make).
  • Использование виртуальной реальности для презентаций.

Как указать уровень владения навыками

Используйте шкалу: базовый, средний, продвинутый. Например:

Salesforce: продвинутый уровень (5+ лет опыта).

Salesforce: знаю.

Как выделить ключевые компетенции

Укажите навыки, которые наиболее востребованы в вакансии. Например:

Опыт работы с крупными B2B-клиентами: заключение сделок на сумму от $1 млн.

5 примеров описания технических навыков

Работа с Salesforce: автоматизация процессов продаж, создание отчетов.

Анализ данных: использование Power BI для прогнозирования продаж.

Проведение вебинаров: опыт организации и проведения онлайн-мероприятий.

Знание английского языка: уровень Advanced (ведение переговоров с иностранными клиентами).

Использование инструментов автоматизации: интеграция CRM с Zapier.

Личные качества важные для менеджера по продажам (B2B)

Топ-10 важных soft skills

  • Коммуникабельность.
  • Настойчивость.
  • Ориентация на результат.
  • Стрессоустойчивость.
  • Лидерство.
  • Умение работать в команде.
  • Критическое мышление.
  • Умение слушать и слышать клиента.
  • Тайм-менеджмент.
  • Адаптивность.

Как подтвердить наличие soft skills примерами

Пример: "Развитие клиентской базы на 30% за год благодаря активному поиску новых контактов и настойчивости в переговорах."

Какие soft skills не стоит указывать

  • Умение готовить.
  • Любовь к животным.

5 примеров описания личных качеств

Ориентация на результат: выполнение плана продаж на 120% в течение 3 кварталов подряд.

Стрессоустойчивость: работа в условиях высокой конкуренции и жестких дедлайнов.

Коммуникабельность: успешное ведение переговоров с клиентами из 10 стран.

Лидерство: управление командой из 5 человек, увеличение продаж на 25%.

Адаптивность: быстрое освоение новых CRM-систем и инструментов.

Особенности для разных уровней специалистов

Для начинающих

Начинающие менеджеры по продажам могут компенсировать недостаток опыта, делая акцент на навыках обучения и мотивации.

Примеры:

Быстрое освоение CRM-систем: за 2 недели изучил функционал Salesforce.

Активное участие в тренингах: прошел курс по ведению переговоров.

Высокая мотивация: выполнение плана продаж на 110% в первый месяц работы.

Для опытных специалистов

Опытные менеджеры должны подчеркнуть глубину экспертизы и уникальные компетенции.

Примеры:

Эксперт в области B2B-продаж: опыт заключения сделок на сумму свыше $5 млн.

Разработка стратегий продаж: увеличение дохода компании на 40% за год.

Управление командой: создание и развитие отдела продаж с нуля.

Типичные ошибки и как их избежать

Топ-10 ошибок в разделе навыков

  • Указание устаревших навыков (например, "Работа с факсом").
  • Отсутствие конкретики (например, "Умею продавать").
  • Перечисление слишком большого количества навыков.
  • Несоответствие навыков требованиям вакансии.
  • Использование общих фраз без примеров.

Устаревшие навыки и как их заменить

  • Работа с факсом → Использование современных средств коммуникации (Zoom, Slack).
  • Знание Word → Работа с текстовыми редакторами (Google Docs, Notion).

Неправильные формулировки

Умею продавать.

Опыт заключения сделок на сумму от $500 тыс. с крупными B2B-клиентами.

Как проверить актуальность навыков

Изучите требования вакансий на текущий год и обновите раздел навыков в соответствии с ними.

Анализ требований вакансии для менеджера по продажам (B2B)

При анализе вакансии для профессии "менеджер по продажам (B2B)" важно выделить ключевые требования, которые работодатель указывает как обязательные. Это могут быть навыки ведения переговоров, опыт работы с корпоративными клиентами, знание CRM-систем и умение закрывать сделки. Желательные требования, такие как знание английского языка или опыт работы в конкретной отрасли, также важны, но их можно рассматривать как дополнительные преимущества.

Скрытые требования часто можно выявить через анализ корпоративной культуры компании или описания команды. Например, если в вакансии упоминается "динамичная среда", это может означать, что работодатель ищет кандидата, готового к быстрому принятию решений и работе в условиях многозадачности.

Пример 1: Вакансия требует "опыт работы с клиентами в сфере IT". Это обязательное требование, которое нужно выделить. Скрытое требование — знание технической терминологии, так как это подразумевается в работе с IT-клиентами.

Пример 2: В вакансии указано "умение работать в команде". Это может быть скрытым указанием на необходимость хороших коммуникативных навыков и опыта межфункционального взаимодействия.

Пример 3: "Опыт ведения переговоров на английском языке" — обязательное требование, если вакансия предполагает работу с международными клиентами.

Пример 4: "Знание CRM-систем (Salesforce, HubSpot)" — ключевой навык, который нужно обязательно указать в резюме.

Пример 5: "Опыт работы в сфере логистики" — желательное требование, если вакансия связана с продажами в этой отрасли.

Стратегия адаптации резюме для менеджера по продажам (B2B)

Адаптация резюме начинается с анализа ключевых разделов: "О себе", "Опыт работы" и "Навыки". Важно расставить акценты так, чтобы они соответствовали требованиям вакансии. Например, если работодатель ищет кандидата с опытом работы в международных компаниях, это нужно подчеркнуть в разделе "Опыт работы".

Адаптация без искажения фактов предполагает переформулировку опыта и навыков, чтобы они звучали более релевантно. Например, вместо "работа с клиентами" можно написать "ведение переговоров с ключевыми корпоративными клиентами".

Существует три уровня адаптации:

  • Минимальная: Изменение ключевых слов в резюме под требования вакансии.
  • Средняя: Перегруппировка разделов и добавление релевантных проектов.
  • Максимальная: Полная переработка резюме с акцентом на ключевые требования вакансии.

Адаптация раздела "О себе"

Раздел "О себе" должен быть кратким, но содержательным. Его нужно адаптировать под конкретную позицию, используя ключевые слова из вакансии. Например, если вакансия требует "опыт работы с корпоративными клиентами", это нужно упомянуть в разделе "О себе".

До: "Опытный менеджер по продажам с многолетним стажем."

После: "Менеджер по продажам с 5-летним опытом работы с корпоративными клиентами в сфере IT. Успешно закрываю сложные сделки и строю долгосрочные отношения с клиентами."

До: "Умею работать в команде и самостоятельно."

После: "Эффективно работаю в команде, имею опыт межфункционального взаимодействия с отделами маркетинга и разработки."

До: "Хорошо знаю CRM-системы."

После: "Опыт работы с CRM-системами (Salesforce, HubSpot), включая настройку и аналитику продаж."

Типичные ошибки: Излишняя обобщенность, отсутствие ключевых слов из вакансии, слишком длинный текст.

Адаптация раздела "Опыт работы"

Опыт работы нужно переформулировать так, чтобы он соответствовал требованиям вакансии. Например, если работодатель ищет кандидата с опытом ведения переговоров, в описании опыта нужно использовать фразы типа "ведение сложных переговоров с корпоративными клиентами".

До: "Работа с клиентами, заключение договоров."

После: "Ведение переговоров с ключевыми корпоративными клиентами, заключение договоров на сумму более 1 млн рублей ежемесячно."

До: "Управление продажами."

После: "Руководство отделом продаж из 10 человек, увеличение ежеквартального дохода на 25%."

До: "Работа с CRM."

После: "Настройка и анализ данных в CRM (Salesforce), автоматизация процессов продаж."

Ключевые фразы: "ведение переговоров", "увеличение дохода", "работа с ключевыми клиентами", "анализ данных продаж".

Адаптация раздела "Навыки"

Навыки нужно перегруппировать так, чтобы они соответствовали требованиям вакансии. Например, если вакансия требует знание CRM-систем, этот навык нужно поставить на первое место.

До: "Навыки продаж, работа с клиентами, знание CRM."

После: "Работа с CRM (Salesforce, HubSpot), ведение переговоров, анализ данных продаж."

До: "Коммуникативные навыки, работа в команде."

После: "Эффективные коммуникации с корпоративными клиентами, межфункциональное взаимодействие."

До: "Знание английского языка."

После: "Английский язык на уровне Advanced (ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений)."

Работа с ключевыми словами: Используйте ключевые слова из вакансии, такие как "CRM", "корпоративные клиенты", "ведение переговоров".

Практические примеры адаптации

Пример 1: Адаптация раздела "О себе" для вакансии с акцентом на международные продажи: "Менеджер по продажам с опытом работы с международными клиентами, включая подготовку коммерческих предложений на английском языке."

Пример 2: Адаптация раздела "Опыт работы" для вакансии в сфере IT: "Увеличение продаж IT-решений на 30% за счет внедрения новых стратегий работы с клиентами."

Пример 3: Адаптация раздела "Навыки" для вакансии с акцентом на аналитику: "Анализ данных продаж, подготовка отчетов, прогнозирование доходов."

Проверка качества адаптации

После адаптации резюме важно проверить, насколько оно соответствует требованиям вакансии. Оцените, все ли ключевые слова из описания вакансии использованы, и насколько релевантно звучит ваш опыт и навыки.

Чек-лист финальной проверки:

  • Все ключевые слова из вакансии использованы.
  • Опыт работы описан релевантно и с акцентами на достижения.
  • Раздел "Навыки" перегруппирован под требования вакансии.

Типичные ошибки: Несоответствие ключевым требованиям, излишняя обобщенность, отсутствие конкретных цифр и результатов.

Когда нужно создавать новое резюме: Если вакансия требует кардинально другого опыта или навыков, которые отсутствуют в текущем резюме.

Часто задаваемые вопросы

Какие ключевые навыки стоит указать в резюме менеджера по продажам (B2B)?

В резюме менеджера по продажам (B2B) важно указать навыки, которые подчеркивают вашу экспертизу в работе с клиентами и достижении KPI. Вот примеры:

Хорошие варианты:
  • Навыки ведения переговоров и заключения сделок
  • Опыт работы с CRM-системами (например, Salesforce, HubSpot)
  • Умение анализировать рынок и выстраивать стратегии продаж
  • Навыки работы с большими бюджетами и сложными контрактами
  • Опыт проведения презентаций и встреч с ключевыми клиентами
Неудачные варианты:
  • Умение общаться с людьми (слишком общее)
  • Опыт работы в продажах (без уточнения специфики B2B)
  • Знание офисных программ (не актуально для B2B)
Как описать опыт работы, если у меня нет опыта в B2B?

Если у вас нет прямого опыта в B2B, акцентируйте внимание на передаваемых навыках и достижениях в других сферах. Например:

  • Опыт работы в B2C с крупными клиентами (подчеркните умение работать с высокими чеками)
  • Навыки анализа данных и прогнозирования продаж
  • Опыт работы в команде и кросс-функциональное взаимодействие
  • Опыт работы в розничной торговле (без уточнения, как это связано с B2B)
  • Отсутствие конкретных примеров достижений
Как правильно указать достижения в резюме?

Достижения должны быть конкретными, измеримыми и релевантными. Используйте цифры и проценты:

  • Увеличение объема продаж на 35% за 2025 год
  • Заключение контрактов на сумму более 2 млн рублей ежеквартально
  • Рост числа ключевых клиентов на 20% за полгода
  • Улучшил показатели продаж (без уточнения, насколько)
  • Работал с клиентами (без конкретики)
Что делать, если у меня был перерыв в карьере?

Если был перерыв, объясните его и подчеркните, как вы поддерживали свои навыки:

  • Прохождение курсов по продажам и маркетингу в 2025 году
  • Участие в freelance-проектах, связанных с B2B
  • Изучение новых CRM-систем и инструментов автоматизации
  • Не указывать перерыв (это может вызвать вопросы)
  • Писать общие фразы без конкретики
Как описать soft skills для менеджера по продажам (B2B)?

Soft skills важны для менеджера по продажам. Укажите те, которые подчеркивают вашу способность работать с клиентами и командой:

  • Эмоциональный интеллект и умение работать с возражениями
  • Лидерские качества и навыки управления проектами
  • Коммуникабельность и умение выстраивать долгосрочные отношения
  • Умение работать в команде (без уточнения, как это помогло в продажах)
  • Ответственность (слишком общее)
Какой раздел резюме должен быть самым подробным?

Самый подробный раздел — это опыт работы. Укажите:

  • Названия компаний и должностей
  • Конкретные обязанности и достижения
  • Используемые инструменты и технологии
  • Общие фразы без уточнения деталей
  • Перечисление обязанностей без указания результатов
Нужно ли указывать желаемую зарплату?

Указание желаемой зарплаты зависит от ваших предпочтений. Если вы решите указать, будьте готовы обосновать:

  • Укажите диапазон, например, "от 150 000 до 200 000 рублей"
  • Подкрепите это своими достижениями и опытом
  • Указывать слишком высокую или низкую зарплату без обоснования
  • Писать "по договоренности" (если вы хотите конкретики)
Как описать образование, если оно не связано с продажами?

Если образование не связано с продажами, акцентируйте внимание на дополнительных курсах и навыках:

  • Курсы по продажам, маркетингу или управлению проектами
  • Сертификаты по работе с CRM-системами
  • Участие в тренингах по переговорам и лидерству
  • Не указывать образование вообще
  • Писать о нерелевантных курсах (например, кулинария)